高二年级生物期末考试 试卷

巴州二中2018-2019学年度第二学期期末考试

高二年级生物试卷

注意事项：1、本试卷满分100分，考试时间100分钟，共4页；

2、本试卷分第I卷（基础知识检测）和第II卷（能力提升）两部分。

第I卷基础知识检测部分（满分70分）

一、选择题（每题2分，共60分）

1.下列关于果酒、果醋制作过程的叙述正确的是（）

A. 发酵使用的菌种均为原核细胞

B. 发酵过程中发酵液pH均会降低

C. 发酵原材料均需高温高压灭菌

D. 发酵过程中都需要密闭发酵罐

2.豆腐“毛坯”装瓶时的操作，不正确的是（）

A.动作要迅速小心

B.加入卤汤后，要用胶条将瓶口密封

C.封瓶时，最好将瓶口通过酒精灯火焰

D.加入卤汤后，瓶口不用密封，因为其内有盐，不会再滋生其他微生物

3.家庭泡菜的制作方法是：新鲜的蔬菜经过整理、清洁后，放入彻底清洁并用白酒擦试过的泡菜

坛中，然后向坛中加入盐水、香辛料及一些“陈泡菜水”。密封后置于温度适宜阴凉处，下列与此过程相关的叙述，不正确的是（）

A.制作泡菜过程中，有机物的干重和种类将减少

B.加入“陈泡菜水”的作用是提供乳酸菌条件

C.若制作的泡菜“咸而不酸”，最可能的原因是大量的食盐抑制了乳酸菌的发酵过程

D.用白酒擦拭泡菜坛的目的是消毒

4.微生物培养过程中，要十分重视无菌操作，现代生物学实验中的许多方面也要进行无菌操作，

防止杂菌污染，请分析下列操作中错误的是（）

①煮沸消毒可以杀死微生物的营养细胞和部分芽孢②接种操作要在酒精灯火焰附近进行

③家庭制作葡萄酒时要将容器和葡萄进行灭菌④培养要进行高压蒸汽灭菌

⑤加入培养基中的指示剂和染料不需要灭菌

A. ①②

B. ①④

C.③⑤

D. ②④5.下列有关生物营养物质及功能的叙述不正确的是( )

A.

4

NH+、3

NO-对大多数微生物来讲是主要的氮源,对于植物来讲也是主要的氮源

B.无机盐主要为微生物提供除碳、氮以外的各种重要元素,包括P、S、K、Ca、Mg等大量

元素及Fe、Cu、Zn、Mn、Mo等微量元素

C.微生物生长所需要的营养物质包括碳源、氮源、生长因子、水和无机盐五类;人和动物的营养物质主要包括糖类、脂肪、蛋白质、水、无机盐和维生素六大类;而植物的营养物质则主要包括

矿质元素、水、

2

CO等三类

D.水在生物体内含量很高,是微生物的重要组成成分之一,不仅是微生物体内良好的溶剂,而且可以参与微生物代谢,维持微生物体内生物大分子结构的稳定

6.下列不属于人工种子的优点的是（）

A. 获得后代均为纯合子

B. 节约某些植物的繁殖时间

C. 继承亲本优良性状

D.克服季节、气候、地域的限制

7.如图的简式表示植物组织培养的大致过程,据此判断中不正确的是( )

A.若①是来自不同植物体细胞融合的杂种细胞,则④可能出现不同植物的遗传特性

B.若①是花粉,则④是单倍体植株,经染色体加倍后可得到稳定遗传的品种

C.若①是具有杂种优势的农作物细胞,则用③进行繁育会发生性状分离

D.若①是人参细胞,对②进行扩大培养可提高细胞产物人参皂甙的产量

8. 用醋酸洋红法确定花粉发育时期的原理是（）

A.醋酸洋红可使花粉细胞核着色

B. 醋酸洋红可使单核期的细胞着色

C.醋酸洋红可使细胞全部着色

D. 醋酸洋红可进入细胞显示放射性标记

9.下列关于加酶洗衣粉的说法，不正确的是（）

A.加酶洗衣粉相对普通洗衣粉来说，有利于环境保护

B.加酶洗衣粉中的蛋白酶往往是酸性蛋白酶

C.加酶洗衣粉的效果好坏受多种因素影响

D.洗衣粉中纤维素酶可以使纤维结构蓬松，使纤维深处的尘土和污垢能够与洗涤剂充分接触，使洗涤剂的去污效果更好

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10.酶的固定方法不包括（）

A. 将酶吸附在载体表面上

B.将酶制成固体酶制剂，如加酶洗衣粉中的酶

C. 将酶包埋在细微网格里

D.将酶相互连接起来

11.下列关于“DNA粗提取与鉴定实验”的叙述，正确的是（）

A.可用猪血代替菜花作为实验材料

B.在沸水中，DNA遇二苯胺会出现紫色反应

C.DNA在NaCl溶液中的溶解度随NaCl溶液浓度的降低而减小

D.常温下菜花匀浆中有些酶类会影响DNA的提取

12.下列有关PCR技术的说法，不正确的是（）

A.PCR扩增中必须有解旋酶才能解开双链DNA

B.PCR是一项在生物体外复制特定的DNA片段的核酸合成技术

C.PCR技术的原理是双链DNA复制

D.利用PCR技术获取目的基因的前提是要有一段已知目的基因的核苷酸序列

13.在血红蛋白的整个提取过程中，不断用磷酸缓冲液处理的目的是（）

A.血红蛋白是一种两性物质，需要酸中和

B.磷酸缓冲液会加速血红蛋白的提取过程

C.让血红蛋白处在稳定的pH范围内，维持其结构和功能

D.防止血红蛋白被氧气氧化

14.在玫瑰精油提取过程中,依次用到清水、NaCl、无水硫酸钠,它们的作用分别是( )

A.溶解、萃取、除水

B.溶解、油水分层、除水

C.蒸馏、萃取、除颗粒杂质

D.蒸馏、油水分层、除水

15.柑橘、柠檬芳香油的制备通常不采用水蒸气蒸馏法，是因为（）

①水中蒸馏会导致原料焦糊②柑橘、柠檬芳香油易溶于水

③会使芳香油的有效成分水解④所需实验装置复杂

A. ①②

B.①③

C. ③④

D. ①②④

16.胡萝卜素的提取和鉴定需要的溶剂分别是（）

A. 有机溶剂、水

B.水、有机溶剂

C. 有机溶剂、有机溶剂

D.无机溶剂、有机溶剂

17.下列关于实验现象的叙述，正确的是（）

A.焙花青—铬矾法可将细胞核染成红色

B.在伊红美蓝培养基上，大肠杆菌菌落呈现黑色

C.刚果红染料可以和纤维素的分解产物形成红色复合物

D.DNA鉴定实验中，DNA被二苯胺直接染成蓝色

18.科学家常选用的细菌质粒往往带有一个抗菌素抗性基因，该抗性基因的主要作用是（）

A. 提高受体细胞在自然环境中的耐热性

B. 便于与外源基因连接

C. 增加质粒分子的相对分子质量

D. 有利于检测目的基因否导入受体细胞

19.在基因表达载体的构建中,下列说法不正确的是( )

①有了启动子才能驱动基因转录出mRNA ②一个表达载体的组成包括目的基因、启动子、终止子③终止子的作用是使转录在所需要的地方停止④所有基因表达载体的构建是完全相同的

A.①④

B.②③

C.②④

D.③④

20.正确表示基因操作“四步曲”的是（）

①提取目的基因②目的基因导入受体细胞

③目的基因与运载体的结合④目的基因的检测和表达

A.①②③④

B.①③②④

C. ④①③②

D. ③①②④

21. 有关基因工程的成果及应用的说法正确的是（）

A.用基因工程方法培育的抗虫植物也能抗病毒

B.基因工程在畜牧业上应用的主要目的是培养体型巨大、品质优良的动物

C.目前，在发达国家，基因治疗已用于临床实践

D.基因工程在农业上的应用主要是培育高产、稳产、品质优良和具有抗逆性的农作物

22. 下列有关植物体细胞杂交的叙述，不正确的是（）

A. 植物体细胞杂交的最终目的是获得细胞代谢产物

B. 植物体细胞杂交技术可以克服不同种间远缘杂交不亲和的障碍

C. 用酶解法去掉细胞壁，分离出有活力的原生质体

D. 诱导两种植物的原生质体融合，进而形成杂种细胞

23.下列不是精子、卵子发生的区别的是( )

A.成熟生殖细胞是否经过变形

B.初级精母、卵母细胞的形成时间

C.成熟生殖细胞中染色体的数量

D.MI(减数第一次分裂)和MⅡ(减数第二次分裂)的时间连续性

24. 用于诱导动物细胞融合的病毒需灭活，灭活的目的是使病毒（）

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高二生物下学期期末考试试卷

高二生物下学期期末考试试卷 一.选择题（每题只有一个选项最符合题意，每题2分，共50分） 1、蝉一般在24℃以下时不鸣叫，而在24℃以上，光照达到一定强度时才鸣叫，决定这种现象的是 A. 应激性 B. 变异性 C. 遗传性 D. 适应性 2、春天一到，鸡的生殖腺就发达起来，这是由于白天变长，通过神经系统的中枢部分作用于什么部位及如何调节的结果 A. 脑垂体，分泌促甲状腺激素，促进甲状腺的活动 B. 甲状腺，分泌刺激性腺的激素 C. 脑垂体，分泌激素刺激性腺的活动 D. 脑垂体，分泌激素刺激肾上腺的活动 3、既是光合作用产物又是呼吸作用产物的是 A. [H]、ATP 、C 5 B. O 2、[H]、ATP C. [H]、ATP 、CO 2 D. [H]、ATP 4、在适宜时期取材，能观察到植物细胞同源染色体配对现象的实验材料是 A. 根尖 B. 茎尖 C. 花药 D. 种子 5、下列关于实验的描述，正确的是 A. 将在蔗糖溶液中已经发生质壁分离的洋葱表皮细胞转到更高浓度的蔗糖溶液中，则 发生质壁分离的复原 B. 将斐林试剂加入到蔗糖溶液中，加热后出现砖红色沉淀 C. 将肝脏研磨液煮沸冷却后，加入到过氧化氢溶液中立即出现大量气泡 D. 将双缩脲试剂加到蛋清稀释液中，溶液变成紫色 6、右图表示人体内氨基酸与其它物质之间的关系，与之有关的叙述中错误的是 A. ①过程既能获得非必需氨基酸，又能获得必需氨基酸 B. ④过程能增加氨基酸种类 C. ⑤和⑥过程必须经过脱氨基作用才能形成 D. ②和③过程都不需要能量 7、下列有关动物行为的叙述中正确的是 A. 刚孵化的小天鹅总是紧跟着自己的母亲这是它的一种本能 B. 蜘蛛织网是通过对年长者的模仿来学习的 C. 判断和推理是动物后天性行为发展的最高形式 D. 激素调节在动物行为形成中处于主导的地位 8、下列哪一组是细胞衰老的特征 ⑥易分散转移 ⑦呼吸速度减慢 ⑧膜透性改变 A. ①③⑥ B. ②④⑤⑦⑧ C. ①②⑤⑦ D. ②④⑥⑧ 9、如下图表示生长素浓度对植物根、 芽和茎生长的影响，此图给你的信息是 ①生长素对三种器官的作用具有两重性， 低浓度促进生长，高浓度抑制生长 ②A 、B 、C 点对应的生长素浓度分别是促进根、 芽、茎生长的最适宜浓度 ③D 点对应的生长素浓度对茎的生长具有促进作用，却抑制了芽的生长 ④幼嫩的细胞对生长素反应灵敏，成熟的细胞对生长素反应不灵敏 A. ①② B. ②④ C. ①②④ D. ①③④ 10、某种毒素作用于正在运输氨基酸的细胞后，细胞停止了该氨基酸的运输，加入一定量的ATP 后，运输没有得到恢复，那么该毒素可能作用于： A 、线粒体 B 、叶绿体 C 、细胞膜上的载体 D 、细胞膜上的糖被 11、如图所示的过程为过氧化氢被分解速率的 曲线，说明酶的哪一特性 A ．专一性 B ．高效性 C ．催化需要适宜的温度 D ．催化需要适宜的pH 12、科研人员在研究某种植物时，从收获的种子开始作 鲜重测量,画得如图所示曲线。下列对曲线变化原因的 分析中，不正确的是 A ．oa 段鲜重减少的原因主要是自由水的减少 B ．ab 段种子中的细胞基本处于休眠状态，物质 变化量较小 C ．bc 段鲜重增加的原因是有机物增多，种子开始萌发 D ．c 点以后增幅较大，既有水的增加，又有有机物的增加 13、美国科学家安德鲁·法尔和克雷格·梅洛因发现RNA 干扰机制而荣获2006年度生理学或医学奖。正常的mRNA 称为正义RNA ，而与正义RNA 互补配对的RNA 称为反义RNA ，正义RNA 与反义RNA 混合后生成双链RNA(dsRNA)，正是dsRNA 导致产生了RNA 干扰现象(RNAi 现象)。dsRNA 在生物体内是存在的，是一种自然现象，经酶处理后形成很多小片段称为siRNA ，这些小片段一旦与mRNA 中的同源序列互补结合，会导致该mRNA 失去功能，不能翻译产生蛋白质，也就使基因“沉默”了。请根据上述材料判断下列哪项分析氨基酸 组织蛋白 血糖 体外 脂肪 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 10 10 10 10 10 生长素浓度mol/L 促进 抑制 生 长反应 A B C D 根 芽 茎

2013-2014学年度高二年级期中考试生物试卷

试卷第1页，总8页 绝密★启用前 2013-2014学年度高二年级期中考试生物试卷 命题人：姚云英 做题人：罗斌 注意事项： 1．答题前填写好自己的姓名、班级、考号等信息 2．请将答案正确填写在答题卡上 第I 卷（选择题） 一、选择题: （本题共50分1-20题每题1分21-35题每题2分） 1．极少数雄果蝇的性染色体只有1条染色体，此类雄果蝇没有繁殖能力。果蝇的这种变异属于 （ ） A ．基因重组 B ．基因突变 C ．染色体数目变异 D ．染色体结构变异 2．普通小麦是六倍体，将小麦的花药离体培养得到的植株是 （ ） A ．六倍体 B ．三倍体 C ．二倍体 D ．单倍体 3．原发性低血压是一种人类的遗传病。为研究其发病率与遗传方式，正确的方法是（ ） ①在人群中随机抽样调查并计算发病率 ②在人群中随机抽样调查研究遗传方式 ③在患者家系调查并计算发病率 ④在患者家系中调查研究遗传方式 A ．①② B ．②③ C ．③④ D ．①④ 4．下图表示细胞分裂和受精作用过程中核DNA 含量和染色体数目的变化，据图分析可得出 （ ） ①a 阶段为有丝分裂、b 阶段为减数分裂 ②L 点→M 点所示过程与细胞膜的流动性有关 ③GH 段和OP 段，细胞中含有的染色体数是相等的 ④MN 段发生了核DNA 含量的加倍 A ．①②④ B ．①②③ C ．①③ D ．②④ 5．下图为马的生活史，有关此图的叙述，正确的是 （ ） ①有丝分裂发生在a 、d ②基因重组发生在c ③基因突变可发生在a 、b 、d ④合子为新个体发育的起点 A ．①②③ B ．①④ C ．①③④ D ．②③④ 6．下图表示一个细胞进行细胞分裂过程中，细胞核内染色体数目及染色体上的DNA 数目的变化，则下列叙述正确的是：（ ）

商务谈判期末考试试卷及答案

商务谈判期末考试试卷（2017 —2018学年度第二学期）考试年级：2016级考试科目：商务谈判成绩：_________ 一、选择题（30分） 1、商务谈判的最佳结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 2、了解对方的意图和方法是谈判过程的（） A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段 3、报价策略对买卖双方而言是不一样的，卖方宜（） A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓 4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于（） A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是 5、谈判从某种程度上说就是一种（） A、辩论 B、沟通 C、诱导 D、让步 A.自然人 B.个体 C.法人或法人代表 D.集体象征 11、让步的基本规则是（）A、以诚换利B、以此换彼C、予近谋远D、以小换大 12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 13、在对方所在地进行的商务谈判，叫做（） A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判 14. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） 15 .让步的实质是（） 1、商务谈判的过程大致可分为_____________________ 阶段、 ________________________________________________ 阶段、 ______________ 段、________________ 段、_________________ 段 6. 商务谈判中，作为摸清对 精选 A.贿赂 B.求助 C."润滑策略" D.为了理解 A.损失 B.妥协 二、填空题（30分） C.逃避 D.策略 2、商务谈判的准备有： ___________________ 、 A.问 B.听 C.看 D.说 7.几乎所有的商务谈判中，（）都是谈判的核心内容。 A.价格 B.质量 C.数量 D.索赔 8 .价格条款的谈判应由（）承担 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 9.谈判中最关键，最困难，最紧张的阶段是（）D.技术人员 D.成交阶段 、、O 3. _____________________________________ 谈判桌上要求越多， 所得到的____________________________________ 。 4. _________________________________ 商务谈判进攻性策略有 ______________________________________ 、________________ 、__ 5. ______________________ 商务礼仪中，被动握手，否则是不礼 貌的。 10.应赋予谈判人员的资料是（ 欢迎下载

黑龙江省绥化市某中学2019-2020学年高二期末考试生物试卷(A卷)

生物 选择题（每题1.5分，共计60分） 1.如图是生物体核酸的基本组成单位﹣﹣核苷酸的模式图，下列说法正确的是（） Ⅰ DNA与RNA在核苷酸上的不同点只在②处 Ⅱ ③在生物体中共有8种 Ⅲ 若③为腺嘌呤，则④肯定为腺嘌呤脱氧核苷酸 Ⅳ 若②为核糖，则④为RNA的基本组成单位 Ⅴ 若③为尿嘧啶，则DNA中肯定不含④这种化合物 Ⅵ 非典病毒的④有8种，②有2种 A. Ⅰ Ⅵ B. Ⅱ Ⅴ C. Ⅲ Ⅳ D. Ⅳ Ⅴ 2.如图所示是在显微镜下观察到的几个图形，要想图2转化成图1，正确的叙述是（） A. 视野变暗 B. 向右上方移动装片 C. 视野观察到的实际面积变大 D. 图2放大的倍数小于图1 3.将水稻和番茄分别放在含Ca2+、Mg2+、SiO44-的培养液中培养，一段时间后，水稻和番茄培养液中离子浓度变化如下图所示，据此分析不正确的是（） A. 植物细胞对无机盐离子的吸收具有选择性 B. 从营养学的角度看，食用番茄的补钙效果比水稻好 C. 水稻吸收水的相对速度比吸收Ca2+、Mg2+小

D. 植物吸收水和吸收无机盐离子是两个相对独立的过程 4.满江红鱼腥藻是由固氮蓝藻和水生蕨类植物满江红(又叫红萍或绿萍)共生在一起(叶中）形成的。下列关于鱼腥藻和满江红的叙述，错误的是 A. 两者的遗传物质都是DNA B. 两者的直接能源物质都是ATP C. 两者都能通过线粒体进行呼吸作用 D. 两者都能在核糖体上合成蛋白质 5.如图是某生物细胞亚显微结构示意图，下列说法正确的是( ) A. 结构1和2都含有磷脂 B. 细胞器3和8只分布于植物细胞中 C. 同时含有核糖和脱氧核糖的细胞器是3和4 D. 该示意图可表示高等植物细胞 6.在不同温度和pH下对酶的作用进行研究，下列符合图的含义的是（） A. 随pH从5升到7，酶的活性逐渐降低 B. 随pH从5升到7，酶的最适温度不变 C. 温度O-A变化过程中，酶的活性逐渐降低 D. 该酶的最适pH为7 7. 下列组合中，依次属于生命系统的结构层次中种群、群落和生态系统的一组是：（） ①生活在人的大肠内的细菌等生物②某一池塘中的全部鱼类 ③肺炎患者肺部的肺炎双球菌④一根枯木及枯木上所有生物

高二年级综合性练习生物试卷

绝密★启用前 2019-2020学年下学期二调考试 高二年级生物试题 （考试时间90分钟，满分100分） 1．本试卷分第I卷(选择题)和第Ⅱ卷(非选择题)两部分。答卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号填涂在答题卡或答题纸上。 2．回答第I卷时，选出每小题答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案标号。写在本试卷上无效。 3．回答第Ⅱ卷时，将答案写在答题纸上，写在本试卷上无效。 第I卷选择题(共45分) 一、选择题（共45分，每题1分。每题只有一个正确选项） 1．基因工程技术也称为DNA重组技术，下列有关基因工程的说法，错误的是( ) A．基因工程的基本原理是基因重组 B．基因工程常用的工具酶有限制酶、DNA连接酶和运载体 C．基因工程可以定向改造生物的性状 D．基因工程常用的运载体有质粒、噬菌体和动植物病毒 2．科学家们经过多年的努力，创立了一种新兴生物技术——基因工程，实施该工程的最终目的是( ) A．定向提取生物体的DNA分子 B．定向地对DNA分子进行人工“剪切” C．定向地改造生物的遗传性状 D．在生物体外对DNA分子进行改造 3．下列关于限制性核酸内切酶的说法，错误的是（） A．限制性核酸内切酶主要是从微生物细胞中分离提纯的 B．限制性核酸内切酶不能将目的基因连接到不同的载体上 C．一种限制性核酸内切酶只能识别一种特定的核苷酸 D．限制性核酸内切酶既可切割链状DNA也可切割环状DNA 4．下列关于DNA连接酶作用的叙述，正确的是( ) A．不能将单个核苷酸加到某DNA片段末端 B．一种DNA连接酶只能连接某一特定序列的DNA片段C．连接两条DNA链上碱基之间的氢键 D．只能将双链DNA片段互补的黏性末端之间连接起来，而不能连接平末端 5．绿叶海天牛（简称甲）吸食滨海无隔藻（简称乙）后，身体就逐渐变绿，这些“夺来”的叶绿体能够在甲体内长期稳定存在，有科学家推测其原因是在甲的染色体 DNA 上可能存在乙编码叶绿体部分蛋白的核基因。为证实上述推测，以这种变绿的甲为材料进行实验，方法和结果最能支持上述推测的是（） A．通过 PCR 技术能从甲消化道内获得的 DNA 中克隆出属于乙的编码叶绿体蛋白的核基因 B．通过核酸分子杂交技术，在甲体内检测到乙的编码叶绿体蛋白的核基因转录出的 RNA C．给甲提供14CO2，一段时间后检测到其体内的部分有机物出现放射性 D．用乙编码叶绿体蛋白的核基因做探针与甲的染色体 DNA 杂交，结果显示出杂交带 6．缺乏维生素a就容易导致出现夜盲症，营养不良，甚至有一些能够威胁到生命。而β-胡萝卜素可以在人体内转化成维生素a。科学家尝试通过转基因技术生产富含胡萝卜素的大米。八氢番茄红素合酶（其基因用psy表示）和胡萝卜素脱饱和酶（其基因用crtl表示）参与β-胡萝卜素的合成。根据以上信息分析正确的是（） A．重组质粒中的目的基因含有psy基因和crtl基因 B．构建重组质粒需要限制酶、DNA连接酶和核酸酶 C．常通过显微注射法将目的基因导入水稻受体细胞 D．PCR既可扩增特定基因也可检测目的基因表达 7．为增强玉米的抗旱性，研究者构建含有某微生物抗旱基因E的重组质粒，用农杆菌转化法转入玉米幼胚组织细胞中，获得抗旱的转基因玉米。下列相关叙述不正确的是（） A．提取该微生物mRNA反转录为cDNA，通过PCR可获得大量目的基因 B．将重组质粒置于经CaCl2处理的农杆菌悬液中，可以获得转化的农杆菌 C．用农杆菌转化法将E基因转入玉米幼胚组织细胞需要严格进行无菌操作 D．用E蛋白的抗体进行抗原—抗体杂交，可在个体水平检测转基因玉米的抗旱性状 8．限制酶是核酸切割酶的总称，可辨识并切割DNA分子上特定的核苷酸碱基序列。如图为四种限制酶BamH I、EcoR I、HindⅢ以及BgIⅡ的辨识序列： 箭头表示每一种限制酶的特定切割部位，其中哪两种限制酶所切割出来的DNA 片段末端可以互补结

商务谈判教学复习提要

商务谈判教学复习提要 第一单元商务谈判概论 重点掌握内容 （一）概念部分 国际商务谈判定义，即三个层次 国际商务谈判构成，即三要素。 国际商务谈判分类，即四种分类方法，共计14类含义。 （二）操作部分 鉴别“国际商务”五个标准：经济、司法、地域、引用（国际惯例或协议）、自主原则 国际商务谈判与国内商务谈判、外交谈判、人际交往区别，主要学习本单元小结中第二段关于差异中特征对比表。 标分类（横面）及三类标谈判特征（普遍——共性特征和各类特有特征）。 二．一般掌握内容 （一）概念部分 台上谈判人员和台下谈判人员构成及各自和职责。即：主谈人、负责人、助手、台下领导及辅助人员地位和责任。 经济背景中，国际市场所占地位：垄断地位、供大于求、求大于供、供求平衡。 各类谈判（14种谈判）不同谈判特征。

（二）操作部分 当主谈人和负责人两者分离时如何配合？当两者合一时，对谈判手要求？ 对单兵谈判谈判手如何要求？ 对意向书与协议书谈判应掌握本质问题？ 索赔谈判时，应注意“四重”——重合同、重依据、重时效、重关系。 代理谈判时最关键一点是什么？ 三．需了解内容 （一）概念部分 国内商务谈判、外交谈判和人际交往定义。 谈判中主谈人、谈判组长和定义。 各种合同一般概念。 谈判背景中涉及各种背景定义。 （二）操作部分 友好国家有三种谈判形式：同志式、兄弟式、朋友式，各有何种谈判要求？ 人际关系存在三种情况：初次交易关系、多次交易关系和中间人，各种情况应如何掌握？ 第二单元商务谈判基本程序 一．重点掌握内容 （一）概念部分

谈判基本程序：先期咨询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判定义。 在谈判阶段中有纵向六个纵向步骤：解释、评论、讨论、还价、讨价还价、妥协定义。 （二）操作部分 先期探询时，如何制造“冷与热”？ 准备时，要求做到哪12个字？ 小结时，应达到何种目？ 再谈判时，应遵循什么定律？ 终结判定标志有哪三个？ 重建谈判时应遵循哪四个具有代表性谈判原则？ 在做价格谈判解释时应遵循哪五个规则？ 在做价格谈判讨论时应遵循哪五个规则？ 在做讨价时应遵循哪三个规则？ 在做还价时如何确定还价起点？ 讨价还价时应避免哪两个可能导致疏忽问题？ 二．一般应掌握内容 （一）概念部分 应掌握各程序中可能出现更细层次谈判概念。如：直接和间接探询、知头知尾、预审、技术解释、价格解释、印象式评论、梳蓖式评论、笼统讨价、具体讨价、主动式还价、从动式还价、还价起点、总体（笼统）讨价还价、具体讨价还价、场内讨价还价、场外讨价还价、再谈判基础等。

商务谈判期末考试试卷及答案教学提纲

商务谈判期末考试试卷 （2017－2018学年度第二学期） 考试年级： 2016级考试科目: 商务谈判成绩： 一、选择题（30分） 1、商务谈判的最佳结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 2、了解对方的意图和方法是谈判过程的（） A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段 3、报价策略对买卖双方而言是不一样的，卖方宜（） A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓 4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于（） A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是 5、谈判从某种程度上说就是一种（） A、辩论 B、沟通 C、诱导 D、让步 6. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。 A.问 B.听 C.看 D.说 7.几乎所有的商务谈判中，( )都是谈判的核心内容。 A.价格 B.质量 C.数量 D.索赔 8．价格条款的谈判应由（）承担。 A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员 9. 谈判中最关键，最困难，最紧张的阶段是（） A.开局阶段 B. 报价阶段 C. 磋商阶段 D. 成交阶段 10.应赋予谈判人员的资料是（）A. 自然人 B.个体 C.法人或法人代表 D.集体象征 11、让步的基本规则是（） A、以诚换利 B、以此换彼 C、予近谋远 D、以小换大 12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 13.在对方所在地进行的商务谈判，叫做( ) A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判 14.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( ) A.贿赂 B.求助 C."润滑策略" D.为了理解 15．让步的实质是（） A. 损失 B. 妥协 C. 逃避 D. 策略 二、填空题（30分） 1、商务谈判的过程大致可分为______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段。 2、商务谈判的准备有：___________________、__________________、 __________________、__________________、___________________。 3.谈判桌上要求越多，所得到的______________。 4.商务谈判进攻性策略有________________、________________、_________________。 5.商务礼仪中，____________应被动握手，否则是不礼貌的。 三、简答题（20分） 1、什么是商务谈判？

高二生物上学期期末考试试题 (9)

-上学期（期末）考试高二生物试题【新课标】 试卷说明 1、本试卷满分90分，答题时间90分钟； 2、请将答案直接填涂在答题卡上，考试结束只交答题卡。 一、选择题（共40小题，每小题1分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求） 1．下列能够在人体内环境中进行的生理过程是（） A．性激素的合成 B．抗原与抗体结合 C．淀粉水解成麦芽糖 D．氨基酸的脱水缩合 2．人体出现组织水肿的原因可能是（） ①血浆蛋白含量过少②血液中尿素含量过高③血糖含量过高④淋巴循环受阻 A．①② B．③④ C．①④ D．②③ 3．关于内环境稳态的叙述错误的是（） A．内环境稳态是指内环境的每一种成分和理化性质保持相对稳定 B．细胞外液的理化性质稳定只取决于细胞外液渗透压的变化 C．内环境稳态是神经、体液、免疫调节的结果 D．内环境稳态遭到破坏时，必将引起细胞代谢紊乱 4．如图是人体某组织内各种结构示意图，A、B、C、D表示的是结构，①②③④表示的是液体，有关此图叙述不正确的是（） A．构成D的细胞生活的液体环境是淋巴和组织液 B．图中CO2浓度最高的液体是② C．图中O2浓度最低的液体是③ D．①②③④组成了体液，其中①②④构成了人体内环境 5．下列关于神经兴奋的叙述，错误的是（） A．兴奋部位细胞膜两侧的电位表现为膜内为正、膜外为负 B．神经细胞兴奋时细胞膜对Na+通透性增大 C．兴奋在反射弧中以神经冲动的方式双向传递 D．细胞膜内外K+、Na+分布不均匀是神经纤维兴奋传导的基础 6．下列关于体液调节的叙述中，不正确的是（） A．体液调节比神经调节持续时间长 B．体液调节比神经调节作用范围广 C．参与体液调节的化学物质就是各种激素 D．参与体液调节的化学物质需要体液传送 7．小杨同学将部分生物学知识归纳如下，其中正确的是（）

(完整版)高二上学期生物期末考试试题

邹平双语学校2018—2019学年第一学期高中生物组创新试题 学区： 二学区 级部： 高二 姓名： 张珊珊 所教班级： G2.6 时间：90分钟 分值：100分 一、单选题(共30小题，每小题2.0分,共60分) 1.细胞外液的流动方向是( ) A ． 血浆→组织液→淋巴→血浆 B ． 组织液→血浆→淋巴→血浆 C ． 血浆→组织液→血浆→淋巴 D ． 血浆→淋巴→血浆→组织液 2.水和无机盐的平衡对内环境稳态具有重要意义。下列关于人体内水盐平衡调节的叙述，不正确的是( ) A ． Na ＋来自饮食，主要通过肾脏排出 B ． 调节水盐平衡的主要激素是抗利尿激素 C ． 大量出汗后应喝些淡盐水，这样可以维持细胞内液的正常渗透压 D ． K ＋在维持细胞内渗透压上起决定性作用，血钾含量过低会导致心肌自动节律异常 3.体液调节中，激素从内分泌腺产生之后，通过体液传送特异性地作用于靶细胞。下列激素与 靶细胞的关系不正确的是( ) A ． 甲状腺激素与下丘脑细胞 B ． 促性腺激素释放激素与垂体细胞 C ． 胰高血糖素与骨骼肌细胞 D ． 促甲状腺激素与甲状腺细胞 4.下列属于条件反射的是( ) A ． 望梅止渴 B ． 膝跳反射 C ． 缩手反射 D ． 吮奶反射 5.下列有关细胞癌变的叙述，正确的是( ) A ． 基因突变导致的各种细胞癌变均可遗传 B ． 石棉和黄曲霉素是不同类型的致癌因子 C ． 癌变细胞内酶活性降低导致细胞代谢减缓 D ． 人体的免疫系统对癌变细胞具有清除作用 6.仿生学是目前飞速发展的一门科学，如全球卫星地面定位系统扫描等就借鉴了某些生物的回 声定位系统的特点，这是利用了生物的( ) A ． 直接价值 B ． 间接价值 C ． 潜在价值 D ． 生态功能 7.下列可以称为种群密度的是( ) A ． 一定地区单位面积内的杂草数量 B ． 一个池塘单位体积内的鲢鱼数量 C ． 一片森林中单位面积内的乔木数量 D ． 一条河流中单位体积内的鱼数量 8.抗原进入人体以后，被体液中相应抗体消灭的过程是( ) ①大多数抗原经吞噬细胞的摄取和处理 ②吞噬细胞将抗原呈递给B 细胞，再由B 细胞呈递给T 细胞 ③吞噬细胞将抗原呈递给T 细胞，T 细胞产生淋巴因子作用于B 细胞 ④抗体与相应的抗原特异性结合 ⑤B 细胞接受抗原刺激后增殖、分化，形成浆细胞并产生抗体 A ． ①②④⑤ B ． ①②⑤④ C ． ①③⑤④ D ． ①③④⑤ 9.下列关于人体血糖平衡调节的叙述，不正确的是( ) A ． 细胞内葡萄糖的氧化利用发生障碍可导致血糖升高 B ． 胰岛素可以促进细胞对葡萄糖的摄取、转化和利用 C ． 胰高血糖素能促进肝糖原分解从而导致血糖浓度上升 D ． 肾上腺素通过促进肌糖原分解成葡萄糖使血糖浓度上升 10.如图表示机体特异性免疫的部分过程示意图，下列有关叙述错误的是( ) A ． 过程Ⅰ属于体液免疫，过程Ⅱ属于细胞免疫 B ． 吞噬细胞也参与图示免疫过程 C ． 细胞a 只能为B 淋巴细胞，细胞b 只能为T 淋巴细胞 D ． 细胞c 只能为浆细胞，细胞d 只能为效应T 细胞 11.下列有关动物激素的说法，正确的是( ) A ． 幼年时期缺乏生长激素，会导致呆小症 B ． 激素到达作用部位，发挥完作用后会被立即分解 C ． 胰岛素促进细胞对糖的氧化分解与细胞膜蛋白无关 D ． 胰岛素的合成和分泌体现了生物膜有流动性，但膜成分不会更新 12.下列关于实验“土壤中小动物类群丰富度的研究”的说法中，不正确的是( ) A ． 为了调查不同时间土壤中小动物丰富度，可分别在白天和晚上取同一地块的土样 B ． 许多土壤小动物有较强的活动能力，可采用标志重捕法调查土壤小动物类群丰富度 C ． 利用小动物的避光避热性，收集土样中的小动物可采用带灯罩的热光源 D ． 对于无法知道名称的小动物，不可忽略，应记录下它们的特征 13.下列各项不属于信息传递在生态系统中的作用的是( ) A ． 内环境的稳态 B ． 有利于生物种群的繁衍 C ． 调节生物的种间关系 D ． 维持生态系统的稳定 14.下列对于免疫系统的叙述错误的是( ) 班级：____________ 姓名：_____________ 考号：________________________

商务谈判考试复习重点

商务谈判考试复习重点 一、单项选择题 项目一 （ D ）1、下列选项中，不属于商务谈判构成要素的是（）。 A.主体 B.议题 C.方式 D.环境 （ D ）2、商务谈判以（）作为谈判的核心。 A.谈判主体 B.经济利益 C.谈判客体 D.商品价格 （ C ）3、下列（）不是按照谈判地点分类的。 A.主场谈判 B.客场谈判 C.电话谈判 D.中立地点谈判 项目二 （ C ）1、下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（）。 A.知识型人员 B.预见型人员 C.创新型人员 D.求实型人员 （ A ）2、关于模拟谈判，下列说法正确地是（）。 A.模拟谈判是商务谈判的必备环节 B.模拟谈判是真实谈判的预演，是谈判准备工作的最后一项内容 C.模拟谈判是谈判双方在正式谈判前所进行的非正式谈判 D.模拟谈判的参与人员必须是有职务、地位或只会随声附和的人 （ D ）3、下列选项不属于对商务谈判人员约束的是（）。 A.法律约束 B.道德约束 C.责任约束 D.行政约束 （ A ）4、最优期望目标是指（）。 A.谈判者的理想目标 B.谈判者必须要达成的目标 C.谈判者能接受的目标 D.谈判双方都满意的目标 （ C ）5、关于客场谈判，下列说法错误的是（）。 A.由于与公司本部相距遥远，某些信息的传递、资料的获取比较困难，某些重要问题也不易及时磋商 B.谈判人员对当地环境、气候、风俗、饮食等方面会出现不适应，再加上旅途劳累、时差等因素，会 使谈判人员身体状况受到不利影响 C.通常被相互关系不融洽、信任程度不高的谈判双方所选用 D.在谈判场所和谈判日程的安排等方面处于被动地位 （ D ）6、下列有关主场谈判的说法错误的是（）。 A.谈判者在家门口谈判，心理上有一种安全感和优越感，可以增强谈判的信心 B.己方谈判者不需要耗费精力去适应新的地理、社会文化环境 C.可以选择己方较为熟悉的谈判场所进行谈判，按照自身的文化习惯和喜好布置谈判场所 D.在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性（ B ）7、在谈判时间的选择上，一般来说应注意以下情况（）。 A.在准备不充分时应随时应变B,避免在情绪低落时进行谈判 C.如是卖方谈判者，应避开卖方市场 D.在用餐时进行谈判，有利于促成谈判 （ A ）8、（）是商务谈判必须实现的目标，是商务谈判的最低要求。 A.最低限度目标 B.可接受目标 C.最低期望目标 D.最理想目标 项目三

高二年级生物期末考试 试卷

巴州二中2018-2019学年度第二学期期末考试 高二年级生物试卷 注意事项：1、本试卷满分100分，考试时间100分钟，共4页； 2、本试卷分第I卷（基础知识检测）和第II卷（能力提升）两部分。 第I卷基础知识检测部分（满分70分） 一、选择题（每题2分，共60分） 1.下列关于果酒、果醋制作过程的叙述正确的是（） A. 发酵使用的菌种均为原核细胞 B. 发酵过程中发酵液pH均会降低 C. 发酵原材料均需高温高压灭菌 D. 发酵过程中都需要密闭发酵罐 2.豆腐“毛坯”装瓶时的操作，不正确的是（） A.动作要迅速小心 B.加入卤汤后，要用胶条将瓶口密封 C.封瓶时，最好将瓶口通过酒精灯火焰 D.加入卤汤后，瓶口不用密封，因为其内有盐，不会再滋生其他微生物 3.家庭泡菜的制作方法是：新鲜的蔬菜经过整理、清洁后，放入彻底清洁并用白酒擦试过的泡菜 坛中，然后向坛中加入盐水、香辛料及一些“陈泡菜水”。密封后置于温度适宜阴凉处，下列与此过程相关的叙述，不正确的是（） A.制作泡菜过程中，有机物的干重和种类将减少 B.加入“陈泡菜水”的作用是提供乳酸菌条件 C.若制作的泡菜“咸而不酸”，最可能的原因是大量的食盐抑制了乳酸菌的发酵过程 D.用白酒擦拭泡菜坛的目的是消毒 4.微生物培养过程中，要十分重视无菌操作，现代生物学实验中的许多方面也要进行无菌操作， 防止杂菌污染，请分析下列操作中错误的是（） ①煮沸消毒可以杀死微生物的营养细胞和部分芽孢②接种操作要在酒精灯火焰附近进行 ③家庭制作葡萄酒时要将容器和葡萄进行灭菌④培养要进行高压蒸汽灭菌 ⑤加入培养基中的指示剂和染料不需要灭菌 A. ①② B. ①④ C.③⑤ D. ②④5.下列有关生物营养物质及功能的叙述不正确的是( ) A. 4 NH+、3 NO-对大多数微生物来讲是主要的氮源,对于植物来讲也是主要的氮源 B.无机盐主要为微生物提供除碳、氮以外的各种重要元素,包括P、S、K、Ca、Mg等大量 元素及Fe、Cu、Zn、Mn、Mo等微量元素 C.微生物生长所需要的营养物质包括碳源、氮源、生长因子、水和无机盐五类;人和动物的营养物质主要包括糖类、脂肪、蛋白质、水、无机盐和维生素六大类;而植物的营养物质则主要包括 矿质元素、水、 2 CO等三类 D.水在生物体内含量很高,是微生物的重要组成成分之一,不仅是微生物体内良好的溶剂,而且可以参与微生物代谢,维持微生物体内生物大分子结构的稳定 6.下列不属于人工种子的优点的是（） A. 获得后代均为纯合子 B. 节约某些植物的繁殖时间 C. 继承亲本优良性状 D.克服季节、气候、地域的限制 7.如图的简式表示植物组织培养的大致过程,据此判断中不正确的是( ) A.若①是来自不同植物体细胞融合的杂种细胞,则④可能出现不同植物的遗传特性 B.若①是花粉,则④是单倍体植株,经染色体加倍后可得到稳定遗传的品种 C.若①是具有杂种优势的农作物细胞,则用③进行繁育会发生性状分离 D.若①是人参细胞,对②进行扩大培养可提高细胞产物人参皂甙的产量 8. 用醋酸洋红法确定花粉发育时期的原理是（） A.醋酸洋红可使花粉细胞核着色 B. 醋酸洋红可使单核期的细胞着色 C.醋酸洋红可使细胞全部着色 D. 醋酸洋红可进入细胞显示放射性标记 9.下列关于加酶洗衣粉的说法，不正确的是（） A.加酶洗衣粉相对普通洗衣粉来说，有利于环境保护 B.加酶洗衣粉中的蛋白酶往往是酸性蛋白酶 C.加酶洗衣粉的效果好坏受多种因素影响 D.洗衣粉中纤维素酶可以使纤维结构蓬松，使纤维深处的尘土和污垢能够与洗涤剂充分接触，使洗涤剂的去污效果更好 巴州二中2018-2019学年度第二学期期末考试高二年级生物试卷本试卷共 4 页第1 页

商务谈判重点整理最终版

文化差异对商务谈判的影响 1、思维方式的差异对商务谈判行为的影响； 2、语言及非语言行为差异对商务谈判的影响； 3、价值观差异对商务谈判行为的影响； 4、风俗习惯对商务谈判行为的影响。 为什么需要谈判？ 1、社会资源是有限的，不能满足每个人内心的所有需要； 2、市场经济的私有产权属性，有商品交换就有商务谈判。市场经济的产权属性决定了交换的平等互利及有偿性。 3、人有逐利最大化的需求（自私），但由于资源的有限性，利益冲突不可避免，需要谈判加以解决。 4、理念的差别性 谈判的动因是什么? 1、追求利益 2、谋求合作 3、寻求共识 商务谈判：是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要而进行相互协商和沟通的过程。 商务谈判的主要特征 1、商务谈判是一种协调过程 2、商务谈判是“合作”与“冲突”的对立统一 3、商务谈判是互惠的，但不是平等的 4、商务谈判是以经济利益为目的，以价格谈判为中心的 5、商务谈判是科学与艺术相结合的的有机整体 商务谈判的类型（重点背索赔谈判和让步型谈判） 索赔谈判：是指在合同义务不能或未能完全履行时，合同当事人双方进行的谈判。该谈判可分为直接索赔谈判和间接索赔谈判。 直接索赔谈判必须遵守“四重”原则——重合同、重证据、重时效、重关系。 间接索赔谈判的表现形式有三种：调解、仲裁、诉讼。 让步型谈判：（柔软型谈判）谈判者设法避免个人冲突，强调互相信任、互相让步，以达成互相满意的协议，为将来合作打好基础为目的。 为什么不要在立场上讨价还价 1、谈判者在要求上讨价还价，就把自己局限于这些要求之中，陷入到某种立场之中 2、在立场上讨价还价会降低谈判的效率

3、在立场上讨价还价会损害双方的关系 商务谈判的基本原则： 1、利益第一、立场第二 2、以人为本、人事两分 3、意愿不能成为谈判的基础，提出并使用客观标准（如何运用客观标准——重情理、顶住压力、不屈服于压力，屈服于原则） 商务谈判的基础理论包括： 博弈论：美籍匈牙利数学家冯·诺依曼和美籍奥地利经济学家摩根斯坦相识于普林斯顿大学，他们于1944年出版了经典著作《博弈论与经济行为》，为现代博弈论的发展奠定了基础； 公平理论； 控制论（黑箱理论）； 信息论等。 技术贸易谈判的主要内容中的第8点 价格：通常由技术使用基本费、项目设计费、技术资料费、人员培训费等构成； 从转让方的角度，影响价格的因素还包括技术开发费、技术转让费、利 润损失补偿费。 “三来一补”，即指来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。 博弈的分类 1、合作博弈与非合作博弈 2、零和博弈、常和博弈与变和博弈 3、静态博弈与动态博弈 4、完全信息博弈与不完全信息博弈 在博弈基础上的谈判程序 1、商务谈判的准备——建立风险价值。 风险价值是指打算合作的双方对所要进行的交易内容的评估确定。 2、确定合作剩余，合作剩余即合作比不合作增加的价值 3、达成分享剩余的协议 博弈论在商务谈判中的要素 1、博弈参加者 2、策略空间 3、博弈的次序 4、博弈的信息 在谈判中，需要的心理主要表现在以下几方面： 权利的需要、交际需要、成就需要、安全需要、尊重需要。

市场营销专业《商务谈判》课程期末考试试卷B

*************************************************************************************************** 班级市场营销专业期末考试试题《商务谈判》(B卷) 得分一、常识题（有且只有一个正确答案，每题1分，共10分）1、在谈判中，人的肢体语言能反映出许多信息，当谈判人员张开腿而坐，则说明他（）。A.自信 B.焦躁 C.拒绝 D.愉快2、倾听对方谈判时瞪大眼睛看着对方是（）的表现。A.积极 B.恐惧 C.激动 D.紧张3、主人亲自驾车时，何处是上座？（）A.主驾驶 B.副驾驶 C.主驾驶后面 D.副驾驶后面4、商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话？（）A.地位高者 B.客户 C.上级机关 D.同等的被叫者5、在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。A.请柬邀约 B.书信邀约 C.传真邀约 D.电报邀约6、在商务谈判礼仪中，开会点名时，尊重别人的方式是（）A.手心向上 B.手心向下 C.用手指点 D.不用手7、国际交往中礼品包装的价值，不得低于礼品价值的（）。A.1/2 B.1/3 C.1/4 D.1/5 8、提高个人行为语言能力的最好方法主要有（）。A.观察 B.模仿 C.训练 D.实践9、在商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价10、倾听对方谈话时，几乎不看对方是（）的表现。A.兴奋 B.羞涩 C.有很大兴趣 D.试图掩饰二、商务谈判情景题（每题3分，共15小题，总分45分）1.“谈判者唯一感兴趣的事就是取胜”这句话（）A.也许 B.错 C.对2. 你在一家玩具商店看上了一种玩具，每只标价165元。你想买三只回去送人。这时你会问售货员：A.买两只要多少钱 B.买三只要多少钱 C.有没有特价优惠 3.你认为谈判是为了（）A.达成公平、平等的交易B.达成妥协C.与对方联合做出决定，尽可能照顾双方利益4. 你要出租你的房子，你的保留价格为1 500元/月，报价2 000元/月。一个想租房子的人跟你谈了整整一个下午。一会儿说你房子的家具不全，一会儿说楼层太高，一会儿又说物业费、水电费太高。最后你的价格让到了1 500元的底线，他还在找理由压价。你是：A. 继续与他讨价还价，但不再让价B. 这个人很有诚意租房，再让一点也无所谓C. 就这个价，要不要随便他D. 还有其他人等着谈，如果他嫌贵，可以去别处看看再说，但你不会为他保留房子5.你在百货店买冰柜，想要那冰柜标价1000元。你要求打点折扣，售货员说，标价已经是最低价，公司规定特价商品不能再打折扣。你是（）A.要求找经理 B.认为他讲的是真情 C.继续和他砍价6.你是一家光缆供应商，想与本地有线电视台老板约会。对方总是以太忙为由而难以安排。几经延迟后，对方叫你在当天晚上马上去机场办票处，在他等待办理登机手续的时间里与你见面。这对你是一个难得的机会！他边向办票柜台走边与你交谈，可以与你签订一份够你的公司生产半年的光缆供货合同，要你开一个“最好价”。这时你是：A.在他进入安检门之前开出你的最低价以便能挤进门里去B.开出比最低价略高一些的价码C.开个高价但留下讨价还价的余地D.祝他旅途愉快7.你租赁的房屋合同已经到期，准备续租，估计房主会提高租金20%。那么你将：A.主动提出合理建议，提高租金10% B.要求对方降低租金C.请求公断仲裁D.罗列房屋种种需要修补和改善之处8.你在东京与一家日本厂商谈判供应水管的长期合同，但谈了几天毫无头绪，总在原地转圈子。此时你是：A.等对方首先采取行动B.稍微作点让步，以推动谈判进展C.另换一个题目 ● 装 订 线 内 请 勿 答 题 ◎ ? ◎ 装 订 线 内 请 勿 答 题 ● D.休会 (第1 页)

高二上学期生物期末考试试卷真题

高二上学期生物期末考试试卷 一、单选题 1. 一般情况下，下列各组化合物中全是内环境成分的是（） A . O2、糖被、有氧呼吸的酶、H＋ B . 过氧化氢酶、受体、血红蛋白、H2O C . 纤维蛋白质、Ca2＋、载体、抗体 D . CO2、Na＋、葡萄糖、氨基酸 2. 如图表示人体体液之间的部分关系，有关说法正确的是（） A . 如果细胞A是血细胞，其生活的内环境是血浆和组织液 B . ①～⑥的相互关系中，物质交换是单向的是①、③、⑥ C . 图中体液分为细胞内液与细胞外液两大类，含量多的是细胞外液 D . 细胞外液本质上是一种盐溶液，类似于海水 3. 内环境保持稳态是维持机体正常生命活动的必要条件，下列叙述正确的是（） A . 生理学家贝尔纳推测，内环境的恒定主要依赖于神经系统的调节 B . 人体清除衰老细胞体现的是免疫系统的防卫功能 C . 当内环境稳态失调时，细胞的代谢活动都会减弱 D . 细胞外液渗透压的90％以上来源于K+ 和Cl 4. 兴奋在神经元之间传递时，能将电信号转化为化学信号的结构是（） A . 轴突膜 B . 树突膜 C . 胞体膜 D . 突触间隙 5. 神经细胞受到刺激时,将会发生的是（） A . Na+内流，使兴奋部位膜内侧钠离子浓度高于膜外侧 B . K+内流，使兴奋部位膜内侧钾离子浓度高于膜外侧 C . Na+内流，使兴奋部位膜内侧阳离子浓度高于膜外侧

D . K+外流，使兴奋部位膜内侧钾离子浓度低于膜外侧 6. 图为兴奋在突触处的传递过程示意图，相关叙述正确的是（） A . ①是由高尔基体形成的，所包含的物质是蛋白质 B . ②在突触间隙运动时所需能量主要由线粒体提供 C . ②与③的结合具有特异性 D . 突触后膜上会发生电信号→化学信号 7. 止痛药（如“杜冷丁”）并不损伤神经元的结构，在阻断兴奋传递过程中，检测到突触间隙中神经递质（乙酰胆碱）的量不变。试推测它的作用机制是（） A . 与突触前膜释放的递质结合 B . 与突触后膜的受体结合 C . 抑制突触前膜递质的释放 D . 抑制突触小体中递质的合成 8. 如图为某反射弧的模式图。为了验证某药物只能阻断兴奋在神经元之间的传递，而不能阻断兴奋在神经纤维上的传导。下列实验操作中不需要做的是 A . 不放药物时，刺激B处，观察现象 B . 药物放在A处，刺激B处，观察现象 C . 药物放在B处，刺激C处，观察现象 D . 药物放在C处，刺激B处，观察现象 9. 人进入寒冷环境时，身体不会发生的变化是（） A . 皮肤的血流量增加 B . 汗腺分泌活动减弱 C . 甲状腺激素分泌量增加 D . 代谢活动增强

商务谈判学期末考试重点

商务谈判的基本原则 1、合作原则 2、互利互惠原则 3、事人有别原则 4、使用客观标准原则 5、诚信原则 6、合法原则 7、倾听原则 签约过程中应注意的问题 1、双方当事人是否具有签约资格。 2、双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符。 3、订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。 4、确定的合同条款，其容不得违反我国法律和社会共同利益。 5、合同中的违约责任条款必须明确具体。 6、对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其围，才能表示是否同意。 7、仔细拟定适用法律条款和仲裁条款。 8、要注意中外文本的一致性。 ?说服的原则 ?1、理由充分 ?2、要冷静地回答对方 ?3、不要直截了当地反驳对方 ?4、要重视并尊重对方的观点 ?5、要设身处地第体谅和理解对方?6、不要随心所欲地提出个人的看法?7、不纠缠某一问题 ?8、回答问题要精练切题 ?9、有效的说服就是没有疑问 ?论证的原则 ?1、观点明确、立场坚定 ?2、论证思维敏捷、严密，逻辑性强?3、掌握大的原则，不纠缠细节 ?4、态度客观公正，措辞准确犀利?5、论证时应掌握好进攻的尺度 ?6、胜不能骄，败不能馁 ?7、注意论证中个人的举止和气度 ?赞美的原则 ?1、赞美要独到 ?2、赞美要真心 ?3、赞美要依据事实 ?4、赞美要具体?5、赞美要明确 ?国际商务谈判的基本要求 ?1、树立正确的国际商务谈判意识 ?2、做好国际商务谈判的准备工作 ?3、正确认识和对待文化差异 ?4、熟悉国家政策、国际公约和国际惯例?5、具备良好的外语技能 ?简述谈判人员应如何配备 ?1、首席代表：又可称为谈判领导人。他们在谈判中拥有领导权和决策权，一般 由单位的副职领导人担任。 ?2、技术人员：由熟悉生产技术、产品标准和科技发展动态的工程师担任。?3、商务人员：由熟悉商业贸易、市场行情、价格形势、财务情况的贸易专家担 任。 ?4、法律人员：精通经济贸易的各种法律条款。 ?5、翻译人员：在商务谈判中不仅能起到语言沟通作用，而且能改变谈判气氛， 增进谈判双方的了解、合作和友谊。?6、记录人员：具备熟练的文字记录能力，并具有一定的专业基础知识。 ?简述谈判人员应如何配备 ?1、首席代表：又可称为谈判领导人。他们在谈判中拥有领导权和决策权，一般 由单位的副职领导人担任。 ?2、技术人员：由熟悉生产技术、产品标准和科技发展动态的工程师担任。?3、商务人员：由熟悉商业贸易、市场行情、价格形势、财务情况的贸易专家担 任。 ?4、法律人员：精通经济贸易的各种法律条款。 ?5、翻译人员：在商务谈判中不仅能起到语言沟通作用，而且能改变谈判气氛， 增进谈判双方的了解、合作和友谊。?6、记录人员：具备熟练的文字记录能力，并具有一定的专业基础知识。 ?心理定价策略包括哪些？ ?声望定价策略 ?尾数定价策略 ?习惯定价策略 ?小计量单位定价策略