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精选商业地产招商部的绩效考评

商业地产招商部绩效考核

一、绩效考评的目的和作用

通过对员工的业绩、态度、能力/性格、潜力、适应性等系统性绩效考评，使公司的战略目标与计划落实到部门、员工，在公司与员工间建立良好的沟通机制，使绩效考评指标成为部门和员工的行为导向，发现问题持续改进，促进员工能力的提高；有助于确定合适的任命与晋升方案，使员工的贡献获得客观的评价与奖励。

二、绩效考核管理办法：绩效考评工资+奖金（佣金）

1、绩效考评标准说明：

2、绩效考评办法

备注：考核频率：每季度考评一次和每年度考核一次；公司考评项目按季度进行逐项分解到部门，到人员。即以部门为考核单位，具体到人员。

三、绩效考评项目与奖金（佣金）标准

1、招商部：

（1）绩效考核项目：本部门以年度招商面积指标/年度合同租金指标作为考核依据。（2）奖金（佣金）标准

l 新增租赁商户：商户交纳的首期租金的4%作为佣金，超过一年的按首年合同租金结算；

l 新增非租赁商户即联营商户：以第一季度结算给我司的实际金额的4%作为佣金；

l 合同续签及补充招商：按首期租金的2%作为佣金。

（3）分配办法

l 每季度完成指标发放应得佣金的70%，剩余30%在完成全年度指标后发放。

l 合同续签及补充招商所得佣金仅限具体招商经办人员所得；

l 新增租赁/联营商户所得佣金4%，其中招商经理1%；招商人员2%；总经办1%。

2、市场营销部

（1）绩效考核项目

（2）奖金（佣金）标准

l 盈利性创收（含广告位出租、活动创收）：部门年度指标溢出部分提取10%作为佣金；

l 其他非盈利性考核奖金：以部门每季度考核工资的2倍作为考核奖金。（备注：其他部门的绩效考核奖金参照本规定）

（3）分配办法

l 盈利性创收溢出部分10%佣金，其中本部门7%，活动支援部门/人员2%，总经办1%；在每期活动结束后于次月以工资形式兑现。

l 其他部门的人员盈利性创收（含临时租赁）按实际创收金额的2%作为佣金，发放方式如上；其他部门创收可列入本部门盈利性创收指标范畴，但不计佣金。

l 其他非盈利性指标考核的奖金根据本部门各位员工指标完成率给予分配，绩效考核奖金在次季度的第一个月以工资形式兑现。

3、营业部（儿童城）

（1）绩效考核项目

（2）奖金（佣金）标准

l 库存货品销售奖金：根据全年度库存销售指标进行逐月分解，以销售额的3%为提佣基准，其中主管人员1%，销售人员2%；销售人员每月销售额完成率≤60%，销售佣金不予发放；60%＞每月销售额完成率＜90%，销售佣金为销售额的1.5%；每月销售额完成率≥90%，销售额佣金足额发放即2%。

l 其他绩效考核奖金参照市场营销部的《非盈利性考核奖金》办法执行。

（3）分配办法

l 库存货品销售佣金在次月以发放工资的形式兑现；

l 根据本部门各位员工指标完成率给予分配，绩效考核奖金在次季度的第一个月以工资形式兑现。

4、收银部

（1）绩效考核项目

（2）奖金（佣金）标准：其他部门的绩效考核奖金参照本规定