交大博士学位申请指南

博士学位申请指南

写在前面的话

快要离校了，十分荣幸收到博士版主fanke同学的邀请，要我写些有关博士毕业的流程。在交大的这些年，深深爱上了这里，现在有一个与XDJM学习交流的机会，非常开心，希望下面啰嗦的东西对大家有用。关于博士学位申请步骤，研院网站有详细的申请博士流程图，如图 1。我将根据自己的经历，在BMY 原《博士毕业那点事儿》上进行修改，如果涉及版权，请原作者谅解并酌情处理。由于我的论文送审方式为5+0，与3+2、明年1月份后的2+1、1+2、0+3有些差别，因此肯定有很多地方写的不周，请大家谅解。

如果XDJM发现错误和不完善的地方，请修改完善一下，再请版主将错误版本替换。大家一起努力，将博士学位申请指南修改完善！

图1西安交通大学申请博士学位流程图

一、博士毕业的年限的问题

西安交通大学博士生在校年限为3年到6年，从第六学期可以申请博士学位。如果到第12学期结束仍然没能够毕业，可以做2个选择，一个是申请毕业答辩，

申请毕业答辩后2年内再申请一个学位答辩；另外一个选择是直接申请一个结业，注意“结业”只是一个状态，等于把博士时间又推迟了2年（也就是8年的博士生涯），结业后2年内可以申请学位答辩一次，顺利通过同时获得毕业跟学位证书。

对比以上两种方法：第一种方法把毕业答辩跟学位答辩分开弄，略显麻烦，好处则是先有个毕业证书，有些单位允许你拿毕业证书就可以上岗；第二种方法相对简单，去研究生院拿一个结业表格填写好提交即可离校，然后2年内再申请一个学位答辩。注意：2年内那次申请学位答辩的时候需要带上结业表格。另外如果你的一卡通学生账户被关掉可以打电话开通：电话号码是82668328张老师，这关系到你后续很多表格的提交和下载。

二、申请博士学位的资格

想要获得博士学位证，必须具有申请博士学位的资格（不要学位证者除外）。那么什么条件才算是具有申请博士学位的资格呢？2014年1月1日前申请博士学位的同学请参考文件“西交研〔2005〕24号”，2014年1月1日后申请博士学位的同学请参看文件西安交通大学关于研究生学位申请的若干规定（西交研〔2013〕23号）。

西安交通大学关于研究生学位申请的若干规定

2.1.2014年1月1日前申请博士

参见文件“西交研〔2005〕24号”，链接：

https://www.wendangku.net/doc/2d2051001.html,:8083/gs/jsp/detail.do?method=detailnotice&id=20090701110139797803&LB =xwsq

博士论文需要送给5个专家审查，一般都是选择3个常规审查+2个专家盲审毕业，5个盲审过的机会比较渺茫，严重不推荐！如果你没有达到3+2的标准，在某些学院根本就不会同意送审。按照3+2送审需要达到的最低要求有两大类，每大类里面又细分不同学科，其中最低的要求我用蓝色字体加粗了。

研究生院将期刊按档次进行了分类，最新分类版本为2011年的，链接为https://www.wendangku.net/doc/2d2051001.html,:8083/gs/jsp/detail.do?method=download&path=/userfiles/132616 0448665.rar。大家投文章前，一定要先看目录。在“西交研〔2005〕24号”文件中，无数篇知名也不顶一篇最具，一篇知名顶两篇其它SCI或EI等。

博士生在攻读博士学位期间，达到以下基本条件之一，方可提出博士学位论文答辩申请。

（一）攻读博士学位期间发表过与博士论文相关的学术论文，并需达到以下要求：1．理、工、医（除临床医学专业学位外）学科的博士学位申请者，至少有1篇学术论文在国际知名学术刊物上发表并被SCI收录，或2篇被SCI/EI/IM收录（其中至少1篇在国际期刊或高水平国际会议上发表）；

2．管理、经济、人文类学科的博士学位申请者，至少有1篇学术论文在国际知名学术刊物上发表并被SCI/SSCI/AHCI收录，或2篇被SCI/EI/IM收录（其中至少1篇为英文文章），或3篇发表在CSSCI 源期刊上；

3．临床医学专业学位的博士学位申请者，至少有1篇学术论文在国际知名学术刊物上发表，或有2篇学术论文在全国核心期刊上发表和1篇英文期刊论文或高水平国际会议论文。

（二）攻读博士学位期间在全英文期刊上发表过与博士论文相关的学术论文1篇，并取得下述重要科研成果之一：

1．获得与博士论文密切相关的科研成果或发明专利，且符合以下要求：至少获省部级二等以上科研成果奖1项（国家级奖前5名、省部级奖前3名）或获得授权的发明专利2项（本人排名前2名）；

2．在参与国家“973计划”项目、“863计划”重大（重点）项目、国家自然科学基金重大（重点）项目、国家社会科学基金重点项目等过程中取得重要科研成果，或独立完成具有创新性的重大工程实践、重大社会实践或发明设计等，主要研究成果已通过省部级正式鉴定或验收，并得到相应的应用，且学位论文的研究内容是该成果的重要组成部分。由博士生本人申请，经导师同意，所在学院组织专家审核，审核意见作为评价依据。

（三）取得上述两项规定之外的其它形式的成果，由博士生本人申请，经导师同意，所在学院组织专家审核后，申请人除提交学位论文全文外，还须提交5000字以上的英文摘要。

2.2.2014年1月1日后申请博士

参见文件“西交研〔2013〕23号”，链接：

https://www.wendangku.net/doc/2d2051001.html,:8083/gs/jsp/detail.do?method=detailnotice&id=20130418105419769384&LB =xwsq

在这个文件里，政策最大的变化有两点：第一，送审专家有5个改为3个；第二，取消了全部常规的送审方式。送审方式变成了2+1（至少一篇最具，或者三篇知名），1+2（1~2篇知名，或2篇以上SCI/EI源刊等），或者0+3。

博士论文需要送给3个专家审查，个人认为至少满足1+2方式送审，0+3过的机会比较渺茫，即使过了这一关，同时过院学位会和校学位会的风险也大！如果你没有达到1+2的标准，在某些学院根本就不会同意送审。

博士生在攻读博士学位期间，达到以下基本条件之一，方可提出博士学位论文答辩申请。

（一）攻读博士学位期间发表过与博士论文相关的学术论文，并需达到以下要求：

1．理、工、医（除临床医学专业学位外）学科的博士学位申请者，至少有1篇学术论文全文在国际知名学术刊物上发表并被SCI收录，或2篇学术论文全文被SCI/EI/IM收录（其中至少1篇在国际期刊或高水平国际会议上发表）；

2．管理、经济、人文类学科的博士学位申请者，至少有1篇学术论文全文在国际知名学术刊物上发表并被SCI/SSCI/AHCI收录，或2篇学术论文全文被SCI/EI/IM收录（其中至少1篇为英文文章），或1篇英文论文全文被SCI/EI/IM 收录及2篇学术论文全文发表在CSSCI源期刊上，或3篇学术论文全文发表在CSSCI源期刊上；

3．临床医学专业学位的博士学位申请者，至少有1篇学术论文在国际知名学术刊物上发表，或有1篇学术论文在全国核心期刊上发表和1篇英文期刊论文或高水平国际会议论文。

（二）攻读博士学位期间在全英文期刊上发表过与博士论文相关的学术论文1篇，并取得下述重要科研成果之一：

1．获得与博士论文密切相关的科研成果或发明专利，且符合以下要求：至少获省部级二等以上科研成果奖1项（国家级奖前3名、省部级奖前2名）或获得授权发明专利2项（本人排名前2名）；

2．从事国家重大项目、专项工程的重大实验、系统设计或专门设备研究的博士研究生，需要有独立完成且具有创新性的研究内容，主要研究成果已通过省部级正式鉴定或验收，并得到相应的应用，且学位论文的研究内容是该成果的重

要组成部分。由博士生本人申请，经导师同意，所在学院组织专家组审核，专家组由至少3位具有博士生指导资格的人员（导师除外）组成。专家组出具的书面审核意见作为学位评定分委员会主席审批送审的依据之一，同时还是答辩委员会、学位评定分委员会是否建议授予学位，以及校学位评定委员会是否授予学位的依据之一。

（三）博士学位论文成果为博士生在参与国家重大重点项目[如国家973项目、863重大（重点）项目、国家自然科学基金重大（重点）项目、国家社会科学基金重点项目等]过程中取得的重要科研成果，或为博士生独立完成的具有创新性的重大工程实践、重大社会实践或发明设计等，或为不宜公开发表的重大研究成果。由博士生本人申请，经导师同意，所在学院组织专家组审核，专家组由至少3位具有博士生指导资格的人员（导师除外）组成。专家组出具的书面审核意见作为学位评定分委员会主席审批送审的依据之一，同时还是答辩委员会、学位评定分委员会是否建议授予学位，以及校学位评定委员会是否授予学位的依据之一。申请人除提交学位论文全文外，还须提交5000字以上的英文摘要。三、预答辩

当具备了申请博士的资格之后，撰写完成博士学位论文和PPT，并提交给导师。导师觉得可以进行预答辩了，就会帮你组织预答辩。此时，需要准备预答辩情况表、博士学位申请书、研究生院出具的成绩单等等，到个人https://www.wendangku.net/doc/2d2051001.html, 账号上下载，上面有的都需要准备和填写。并且在网上填写选题报告、中期考核信息以及学位申请信息、学位论文信息、论文成果发表信息等等，反正只要能填写的，就尽量准备好。其实，除了预答辩情况表之外，其它信息也可以预答辩之后再准备，不过还是建议大家抽点时间提前弄好，省得后面事多容易出错。特别建议预答辩前，最好准备好所发表论文的检索证明（图书馆信息咨询部开具）和研究生成绩单（每周二下午研究生院开具）。

预答辩通过之后，就是送审啦。恭喜你，只要你后面按部就班的做，应该毕业就在三个月之内啦。论文格式审查、中英文摘要审查、研究生业务鉴定、导师论文评语等等……记住只要是博士生论文送审审批表上要求的，都必不可少！只是送审审批表上面没有中英文摘要审查这一项，一定要记得做。按照“论文送审流程”做就可以了。

四、论文送审流程

首先插一句，中期考核的资料一定保存好，特别是选题报告，正式答辩和最后提交的时候，必须用的，而且在gsm个人账户上要填完整。按照3+2送审作为示例，5+0就简单多了。2+1和1+2跟3+2步骤一样，就是送审的专家数量不同而已。如果预答辩之前没有填写gsm账户上面的信息，现在就必须填了。具体的流程是上研究生院主页：

右边有个

输入你的用户名和密码

然后可以看到

1）点击，确认无误，提交。

2）点击，把你的大论文相应资料填写进去。后面打印的表格就可以自动有你的论文标题了。

3）点击，把你发表的文章输入进去。注意别忘记输入SCI影响因子和检索号。后续的有个04号表格“攻读博士学位期间的研究成果”表格需要你做这个操作才能会显示出PDF来。

下载需要送审的表格，一共10几个，具体的参考：

点击

把第15个表格下载下来，这个是你要送审的所有的材料核对表；该找导师签字的找导师签字，该自己填写的自己填写。

需要注意的几点是

1）这个需要找一个论文规范审查的老师，具体的名单各个系所都有。记住，全日制博士生，不用给审查老师费用的。

2）还需要去图书馆收录证明，10块钱一份，会给你出个检索号打印单的证明，每多开一份，加1块钱。也就说，1份10块，两份11块，三份12块……

3）3+2送审的话需要导师给指定3个常规评审人，校内专家至多2个，1个校外专家，具体要求见表格，这个订好就不能修改了，因为盲审专家不能送这3个人。答辩秘书由老板定好，然后让他登

录他的账户，会提示输入一个答辩秘书认证编号，这从里面找。

输入3个常规评审人的名称学校和职称。为了不引起麻烦，最好所有常规送审专家都是博导，这样教务上特别容易通过。4）打印成绩单在每周二下午（节假日及其他时间不予办理）

5）很多表格都是双面打印的，注意看要求。

6）中有几个注意事项，否则老师会让你返工。第一个学习期限不论你是3年还是6年，学制都写3年。一切都搞定就打印2本盲审处理的论文（科学馆和图书馆论文印制中心知道怎么弄，隐去了你的名字，导师名字，只保留发表文章和期刊），先找系所主任或副主任签字，同意送审；再找学

院博士生教务，请学院分会主席或副主席签字送审；最后到研究生院学位办办理送审。其中，找研究生院老师办理送审，只有周一，周三，周五上午可送。先找学院博士生教务老师，让他审核通过后盖N个蓝章子、并且会去找分会主席签字的。最后去研究生院学位办办理，可以本人办理送审。办理地点：教学主楼E 座2层校务大厅0207室电话：82663334。反正老师让你签字就签字,让你填表就填表，让你复印就复印，要缴纳400块/盲审专家的评审费（需提前备好）。常规送审专家，学位办告诉你自己送就行了。记得给每位专家带上评审费，至于要带多少，问你老板啦，至少400块。

说明一下，给每位送审专家的材料有5个，学院教务老师给你的评审意见书、论文创新性评价表、纸质版博士论文、学位办信封和评审费。到学院办理送审的时候，创新性评价表打印5份。其中3份信息齐全，另外2份，我猜测应该双盲处理一下，就是不能出现你本人信息。博士论文5本，3本信息齐全，2本双盲处理。除了常规送审的之外，两份双盲处理的创新评价表和两本双盲处理的博士论文和400块/人×2人的送审费，是你需要交给学位办老师的。

前面审核的那一堆表格全部就没用了，归还给本人，其中所发表论文检索证明和送审材料核对表会被学位办老师抽走的。盲审论文送了就开始忐忑等待，盲审论文2个月内不能催。其他3份常规审查自己送，学院里会给3个学位办信封，到时候你自己联系送审专家，自己去取。也可以让他们寄到学位办，但强烈建议自己去取，至于原因嘛，嘿嘿不说了。如果专家们懂行，会请你自己密封装有评审意见和创新性评价表的信封，信封骑缝处专家们签字。在评审意见书送走之前，你最好把常规专家的名字、单位、职称和你自己的学号、姓名、专业写好。专家们都很忙，你帮他填好了，留个好印象。这样还有一个好处，你填写的专家的信息一定与送审审批表上填写的一致。否则如果专家临时换了工作单位，他填写的单位与你填写的送审审批表不一致，就影响答辩了。最好请写字好的同学帮你填。

注意：不要把评审费放在那个学位办信封里面，否则评审老师很容易拿了钱顺手就把信封给丢了，另外找一个信封装钱。送审的时候，告诉专家一下，学位办的信封要回收的。一般企业的专家容易丢，毕竟审的博士论文少。高校的专家，一般很懂行里的规矩，会给你整理的很好的。

小tip：其实很多流程可以问论文打印社老板，懂的非常多。

五、评审意见书结论处理

评审意见的返回情况可从研究生院的网上查阅，评审意见3份到齐后，交给学位办，再等其它两份。5份齐全后，学位办应该会通知你领取。网上查阅路径就在你个人gsm账户里面的学位申请过程追踪里面。

①对于双盲评审意见，研究生院将作隐名处理（隐名方式复印或重新打印），以保证评审人的隐名权。评审意见的原件以保密方式存入档案。

②当所有评审人的评审意见均为“同意答辩”，但有评审人提出了修改意见时，申请人应按评审意见认真修改论文，填写“博士学位论文修改说明表”，经导师签字同意后，直接申请答辩。

③当有评审人的评审意见为“修改后答辩”时，申请人应按照评审意见认真修改论文，并填写“博士学位论文修改说明表”。自收到评审人的修改意见起一个月后（以评阅意见最晚落款时间算起），将导师签字认可的修改后的论文以及“博士学位论文修改说明表”提交所在学院学位评定分委员会，由分委员会组织至少3人的专家组审定，并出具审定意见，经分委员会主席签字同意后方可申请答辩。

④当有评审人的评审意见为“修改后再审”时，申请人应按照评审意见认真修改论文。自收到评审意见起三个月后，将修改后的论文以及“博士学位论文修改说明表”（一式两份，其中一份须导师签字认可）提交研究生院学位办，由学位办送交原评审人再审，再审意见作为申请答辩和学位的依据。此前的评审意见和“博士学位论文修改说明表”作为附件提交答辩委员会、学位评定分委员会和校学位评定委员会，在讨论是否建议授予或授予学位时参考。

⑤当有1位评审人的评审意见为“不同意答辩”时，则需增加1份双盲评审，评审意见仍按前述条款处理，并且所有双盲评审意见均作为申请答辩和学位的依据。

⑥当5份评审意见书和增加评审意见书中累计有2份及以上的评审意见为“不同意答辩”时，申请人不得进行答辩，此次学位申请终止。申请人必须修改其学位论文，自收到评审意见起半年以后，可重新提出送审申请。重审时，仍按本办法执行。重审仍未通过者，不得再次申请学位论文答辩。

⑦如果论文按照评审人的意见进行了重大修改，原评审意见已经完全不能反

映修改后论文的学术水平时，申请人可以申请终止此次学位申请，自收到评审意见起半年以后，可重新提出送审申请。重审时，仍按本办法执行。重审仍未通过者，不得再次申请学位论文答辩。

⑧当评审人不认可修改意见，或申请人与评审人对学位论文存在学术争议时，申请人应提出明确的异议理由和申辩意见，经导师签署意见后，提交所在学院学位评定分委员会，由分委员会组织至少3人的专家组审定，并出具审定意见，经分委员会主席签字同意后，报研究生院学位办。

如果专家组的审定意见否定了原评审人的意见，学位办应将原论文提交另一位评审人进行双盲评审，并以此次双盲评审的评审意见作为是否同意组织答辩的依据。此前的评审意见和专家组出具的审定意见作为附件提交答辩委员会、学位评定分委员会和校学位评定委员会，在讨论是否建议授予或授予学位时参考。

⑨如果自提交送审论文到学位办之日起两个月（寒暑假顺延）届满时，双盲评审意见仍未完全返回，只要其他条件满足答辩的要求，学院（中心）学位评定分委员会和学位办应批准答辩，但研究生院应根据未返回评审意见的份数指派相同数量的专家参加答辩会，并填写相关记录。此后返回的双盲评审意见将直接提交答辩委员会，或学院（中心）学位评定分委员会，或校学位评定委员会，供讨论是否建议授予或批准授予学位时参考。

六、答辩

都走到答辩了，呵呵，完全可以开心一下了。按照答辩审批表上面的要求，准备所有需要的材料。至少请5名答辩专家，如果你是老板挂名的第一位博士，恭喜你这个开山弟子，你需要请7位专家。具有指导博士生资格的人员不少于3名，学位论文的评审人不少于2名（除非5位评审人均为双盲评审人），校外专家不少于2名。注意，正式答辩和送审审批日期需要间隔至少一个月。

答辩所需的材料，就按照答辩决议上的要求准备，这时必须提供选题报告了。学院教务老师发给你的选票也要准备好。需要说明的是，答辩决议一定要在一张单独的A4纸上提前起草好，准备好电子版和纸质版，备答辩委员会主席修改和签字。答辩决议是典型的三段式样板文，网上有示例。如果老板要求比较高，你需要特别认真地写，最好有以前师兄的决议可参考。

答辩前，可以到学院博士生教务老师那里领取酬金单，这个在gsm账号学位

论文追踪里面下载，教务老师会告诉你怎么办理。

答辩所需的材料和答辩费在答辩开始前，交给答辩秘书，他会打点好的。要答辩了，博士生最好穿正装，显得正式。答辩的PPT一定要好好准备，要滚瓜烂熟，一点都不用紧张，随便聊，不用看PPT就可以娓娓道来，时间控制在30~40min之间，否则专家会烦的，自己可以提前多次练习。另外，评审专家在评审意见里面提出的问题，一定附在PPT后面，称为质询问题，一个一个好好、认真回答。尊重专家，专家们也会尊重你。答辩决议的草稿，上面要有答辩委员会主席的签字，要保存好，最后需要提交的。

面对答辩专家提出的问题，要先表示感谢，认真回答，不要胡搅蛮缠，态度要诚恳，不懂的地方就不要乱说了。即使人家提的问题外行了点，你也要好好解释。答辩结束了，一定是全票通过的！恭喜你啦！

七、提交

按照学院教务老师发给你的档案袋上面的要求，提交所有材料。同时，还要向教务提交word版论文，他会查重的。提交前，自己最好先查一下，修改好。提交前切记把参考文献和声明删掉！！一切结束后，可以花差花差啦，等学院学位会和学校学位会，最后出公报。每批学位会都会挂人的，比例约为1~2%，就看谁更差了，比的就是取得的科研成果。当然，如果在上会之前教务老师发现你的材料或论文有问题，他会跟你联系的。不联系的，就代表一切顺利。令人沮丧的是，今天BBS上一位老兄被他们学院的教务给坑了，哎，一声叹息。

毕业登记表也要填写好哦，而且需要提前到gsm个人账户毕业信息核对上面确认。

八、离校

按照校内信息门户的要求办理即可！

附录

申请毕业答辩的条文：

http://202.117.3.68:8083/gs/jsp/detail.do?method=detailnotice&id=20090714171031215587&LB

=bszn

关于研究生申请毕业答辩的补充规定

西交研(2004)23号

为了不断提高我校研究生学位的信誉,确保研究生培养质量,对未达到授予学位要求,申请进行毕业答辩的研究生做如下规定:

一,博士生申请毕业答辩

1,申请条件

(1)在校学习已满三年(学籍),通过培养计划规定的学习,德,体合格.

(2)在正式刊物上以第一作者发表过文章.

(3)完成博士毕业论文,论文工作量,字数,规范与博士学位论文相当.

2,答辩程序

(1)申请人填写博士研究生毕业答辩审批表.

(2)学院负责博士毕业论文送审,共3名专家,其中校外专家1名.

(3)专家评审意见返回学院.主管院长审批后,由答辩秘书将所有材料送研究生院培养办审批,经研究生院同意后,可以组织毕业答辩.

(5)毕业答辩委员会由3—5人组成,其中1名是院外专家;答辩委员会由3人组成时,指导教师不任委员.

(6)答辩委员会通过后,由学院报研究生院批准后方能取得博士毕业证;凡是答辩不通过者,只能获得结业证书.

3,其它说明

(1)博士生申请毕业答辩后,自答辩委员会讨论通过之日起,两年内允许申请博士学位论文答辩一次,届时按照相应的博士学位论文答辩程序进行.

(2)凡是学籍已满六年尚未达到授予学位要求的博士生,可以按照本规定申请毕业答辩,不再受理延长申请.

二,硕士生毕业

1,硕士生只进行学位答辩.

2,按照西安交通大学研究生学籍管理规定(西交研【2002】43号)第八章规定,硕士生通过培养计划规定的学习,德,体合格,已经通过学位论文答辩者,准予毕业,发给毕业证书;学位论文答辩未通过者,发给结业证书;

3,通过学位论文答辩,如果答辩委员会同意其修改论文后再提交学位分委员会或学位分委员会讨论未通过但同意其修改论文者,可在一年之内重新申请学位论文答辩一次.

三,材料归档

(1)已通过毕业答辩的博士生,以及答辩委员会或学位分委员会同意修改学位论文的硕士生向培养办提交3本毕业(学位)论文.

(2)提交答辩审批表1套.

(3)博士毕业生材料在培养办保存2年,保存期满后所有归档材料报送档案馆.

(4)答辩委员会或学位分委员会同意修改论文的硕士生,原学位论文申请材料在培养办保存一年,保存期满后所有归档材料报送档案馆.

本规定从公布之日起开始试行.

研究生院

2004年3月22日

打印成绩单须知：

办理时间：每周二下午（节假日及其他时间不予办理）

办理地点：教学主楼E座2层校务大厅0207室

1、博士生：须持研究生证和此“通知单”办理。

2、同等学力人员：只办理在校学生成绩，并持研究生证、身份证、此“通知单”和国家考试通过证明。

3、成绩单一式四份，请妥善保管，仅办理一次；毕业后如需成绩单均在档案馆办理。

发表论文：

①博士生提交的博士期间发表的已被SCI//EI/IM/SSCI/AHCI收录的文章，需出示收录检索证明和文章原件。

②SCI/SSCI/AHCI、国外期刊EI/IM收录论文以发表在收录源期刊为准（有正式录用通知，或网上可查文章状态为ACCEPT/IN PUBLISH且文章打印件需导师

签字认可）。

③博士生提交的符合学位申请条件的文章至少一篇必须正式刊出。

④博士生提交的国内EI/IM均以收录后为准，CSSCI源期刊论文以正式发表为准。

⑤国际期刊是指出版地在中华人民共和国（含香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区）境外、有ISSN编码、且可以检索到的正式出版物。

⑥“全英文期刊”和“英文期刊”应该是一回事，有ISSN编码，可以检索到，不限制主办者和出版地，但不可以是“中英文混刊”或“国际会议”论文集。“英文文章” 可以在“英文期刊”、“中英文混刊”、“国际会议”论文集上发表。

⑦被SCI//EI/IM/SSCI/AHCI收录的会议文章应是全文收录（非摘要）。

高水平会议申请和报销流程：

http://202.117.3.68:8083/gs/jsp/detail.do?method=detailnotice&id=2009120115 5006160666&LB=bszn

西安交大八年级上《信息技术》教案(完整版)汇总-共61页

第1节新学期第一课共二课时 第一课时 1、图像：在计算机中，图像就是以数字方式来记录，处理和保存的文件，所以图像也可以称为数字化图像。图像一般分为矢量图和点阵图两类。 2、点阵图：又称位图图像， 它使用像素来表现图像。每个像 素都有自己特定的位置和颜色 值，因此点阵图可以表现色彩和 色调极为丰富的图像。点阵图的 清晰程度与分辨率相关，分辨率 越高，图像越清晰。缺点：放大 时，易失真，存储文件较大。 3、矢量图：是由矢量应用 程序创建，其图形是由称为矢量 的直线和曲线来组成。矢量根据 图像的几何特性描绘图像，因此 修改时只对图像的位置，尺寸， 形状，颜色进行改变，图形仍保 持清晰，平滑，丝毫不会影响其质量。缺点：不易制作色调丰富或色彩变化太多的图像，而且绘制出来的图形不是很逼真。 4、像素：是组成图像的最基本的单位。是一个个小的颜色块。

5、分辨率：是指在单位长度内所含的像素的多少，其单位是像素/英寸、像素/厘米。 6、Flash MX是美国 Macromedia 公司于2019年6月推出的一款优秀的网页动画设计软件。一般使用Flash软件可以生成三种文件格式： .fla 文件——Flash的源文件，双击该文件可以直接进入Flash MX的编辑界面进修修改。 .swf文件——Flash的播放文件，双击该文件可以直接播放动画，但是不能进行修改。 .exe文件——Windows 的可执行文件，以上两种文件如果在没有安装Flash软件或动画播放软件的时候是无法观看动画的，因此可以进一步生成可执行文件，在脱离Flash环境下仍可以观看动画。

第2节初识Photoshop 1、Photoshop是由美国Adobe公司开发的专门处理位图的图形图像软件，它具有强大的编辑绘制图像、制作图像特效及文字特效的功能。 其版本有：1.0——7.0/ CS/CS2/ CS3；Photoshop的应用领域非常广泛，包括：写真、喷绘、印刷品（彩页）、灯箱广告、数码照片处理等。 2、五种色彩模式 （1）位图模式：只有黑白两色，适用制作黑白两色图片。 （2）灰度模式：从黑到白过渡的256种颜色，适用制作黑白照片。 （3）RGB模式：由红、绿、蓝三色组成1677万种颜色，适用于制作彩色照片及显示。 （4）CMYK模式：由青、洋红、黄、黑四色组成上万种颜色适用于打印、印刷。 （5）LAB模式：由亮度、红——绿、黄——蓝组合而成，是人眼看到的所有颜色，适用于RGB与CMYK之间转换。如先建了RGB时，应先转成LAB后再转成CMYK。 3、文件格式： （1）PSD：是 Photoshop 的专用文件格式，（书上P 6请划出）可以储存成RGB或CMYK模式，更能自订颜色数目储存，PSD档可以将

西安交通大学版信息技术七年级下教案

第1节电子表格初体验 一、学情分析 初一学生经过前三章的学习，已经掌握了信息技术的基本概念、Windows的基本操作和PowerPoint演示文稿制作的基本技巧，这些知识与技能为本章Excel的学习打下了良好的基础。学生很少或从未接触有关数据处理的知识，对Excel的学习是有一定的兴趣，但是由于学生的学习受到学生个体的知识水平与抽象思维的影响，因此在Excel的学习过程中对知识的理解会存在不同程度的困难。 二、教材内容分析 1、本节的主要内容及在本章中的地位 本节的主要内容是认识Excel的工作界面，及其组成；认识行、列和单元格；并能准确录入数据。让学生掌握修改数据的方法和修改工作表标签的操作。通过本节中录入数据的实例，掌握制作数据表的基本方法，为本章的学习打下基础。 2、教学重点、难点 重点：Excel窗口的组成，录入和修改单元格中的数据。 难点：录入和修改单元格中的数据，工作簿与工作表的区别。 3、课时安排：1课时。 三、教学目标 1.知识与技能 （1）了解Excel的基本功能； （2）学会启动和退出Excel的操作，认识Excel工作表的编辑环境； （3）理解工作表的行、列和单元格和区域的概念； （4）掌握单元格数据的录入与修改的操作； （5）学会修改工作表标签名的操作。 2.过程与方法 通过在Excel数据表格中录入数据，初步掌握制作数据工作表的方法。 3.情感态度价值观 培养现代信息管理意识，知道使用电子表格进行信息管理可以做到有条理，规范化和高效率，激发学习Excel知识的兴趣。 四、教学理念和方法 大多数软件课的教学都是以教师讲授，学生听的方式进行，这有点乏味，但是如果放任学生完全自主学习，又会造成学生毫无目的性的状况，因此，在本节课的讲授过程

学习和应用整合营销传播理论

学习和应用整合营销传播理论，试结合具体案例进行体会和评析。 一、整合营销传播理论的形成过程 整合营销传播理论是近些年仍比较时兴的营销理论，20世纪90年代初首先在美国提出。这个理论的提出体现在两个方面；一方面是出于营销实践的需要；另一方面是源于美国市场营销学、传播学和广告学界学者的研究。 二、整合营销传播的含义和特 1.含义 对整合营销传播可有侠义和广义的认识之分。侠义的整合营销传播就是把它作为协调和管理广告、公共关系、人员推销、直接营销等营销工具，保持企业信息一致的一种途径和方法。而广义的整合营销传播则是建立关系，借助各种媒体或接触方式，与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设的关系，建立和加强彼此之间的互利关系。 2.特点 （1）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通。 （2）注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触的机会。（3）突破信息传播以“一个声音”为主 （4）强调传播活动的系统性 三、案例分析 某移动通信公司“亲情号码”整合营销传播案例

一．整合营销传播策划背景 伴随着政府以“破除垄断、引入竞争”为目标的电信体制改董的推进，中国移动通信行业竞争的硝烟味也越来越浓。新进入者联通急于要攻，在位者移动坚决要守，同时，加上资费低廉的小灵通不断地对移动通信市场发起的蚕食进攻，中国的移动通信市场可谓热闹非凡，价格战硝烟弥漫．宣传战此起彼伏。虽然移动公司为了应对竞争，不断加大对营销费用的投人但仍然难以挽回客户流失率不断上升，新客户发展日益困难的问题。 为了能够摆脱价格战和简单宣传战的漩涡，某移动公司决定利用数据挖掘技术，对其客户数据进行深度挖掘，并基于数据挖掘的研究成果设计市场营销及传播策略，以实现超越竞争的目的经过研究，该公司发现低端客户的忠诚度明显低于高端客户，而且新增客户中大部分都是低端客户，这些低端客户的消费行为上的共同特点就是与他们联络最多的5个人一般占到其通话量的80%左右。 为了更好地吸引低端用户入网，并有效抵御竞争对手对已有的低端用户的进攻所导致的用户大量流失，某省级移动通信公司针对低端用户设计了一种新的语音通话产品“亲情号码”。用户可以在自己手机上设定“5个亲情号码”，设定好以后，用户在与这“5个亲情号码”通话时可以享受每分钟2角钱的低赍费优惠而当用户与其他的号码进行通话时则要支付每分钟6角钱的较高通话价格：这样的资费设计不仅可以有效吸引新增的低端用户，挽留在网的低端用户，又不会影响到在网的高端用户的话费支出。

信息技术教案三年级上2014西交大版

三年级信息技术上册教学计划 教学目标 1.情感态度目标： 培养养学生具有正确的信息伦理道德修养，要让学生学会对媒体信息进行判断和选择，自觉地选择对学习、生活有用的内容，自觉抵制不健康的内容，不组织和参与非法活动，不利用计算机网络从事危害他人信息系统和网络安全、侵犯他人合法权益的活动。 2.知识技能目标： 培养学生掌握基本的计算机操作能力，认识计算机设备，能使用正确的使用鼠标，掌握单击双击，并且能够利用正确打字姿势和指法进行打字，为以后的学习打好基础。 3.过程方法目标： 根据儿童好奇的心理特点，在展示学生所不知道的新奇事物时，采用演示的方法，激发学生的学习兴趣，教学设计过程中可适当地采用一些游戏来激发学生的学习兴趣。配合教材内容，依据儿童好玩的特点，教师可通过各种渠道找到一些既适合小学生又具有很强趣味性的游戏软件。 教学重点 培养学生爱护计算机、科学合理使用计算机的意识，能够知道信息的概念是什么；认识了解计算机各个组合部分的名称，能够用正确的方法开关机，并学会换桌面背景；认识对话框，了解对话框的作用，通过鼠标游戏进行鼠标的练习；知道电脑怎样听口令，了解键盘的分区，掌握主键盘区字母键、数字键、符号键的名称和分布规律，使学生掌握如何正确地使用键盘；掌握给文件或文件夹改名的方法；知道几个常用的搜索器，并能使用搜索器进行相关内容的搜索。 教学难点： 培养学生审美能力，激发学生学习计算机的兴趣，使学生知道电脑怎样工作；学习用windows里的“写字板”进行拼音文字的输入，能熟练的运用正确的指法；知道网络与生活密切相关，最大可能地了解网络上有什么。 总课时数：16课时

课时安排 起止时间（周次）单元主要内容（课题）课时数 第一周 第 一 单 元课堂常规训练 1 第二周处理信息的工具--计算机 1 第三周准备上机了 1 第四周唤醒计算机 1 第五周神奇的“小老鼠” 1 第六周沟通交流“好帮手” 1 第七周 第 二 单 元初步认识键盘 1 第八周认识基本键 1 第九周主键盘区 1 第十周其他键区 1 第十一周 第 三 单 元中文输入法 1 第十二周词组输入更快捷 1 第十三周中文标点符号 1 第十四周我想对你说 1 第十五周 第 四 单浏览网页 1 第十六周进一步使用浏览器 1

西交大2014信息技术五(上)第7课：学习榜样人物

第7课学习榜样人物 教学目标： 1.能够有选择的搜集幻灯片制作所需要的图片资料和文字资料； 2.熟练掌握使用幻灯片版式制作图文并茂的幻灯片的方法； 3.通过尝试制作幻灯片版式，激发学生的创新意识和自主学习能力。 教学重难点： 能够有选择的搜集幻灯片制作所需要的图片资料和文字资料；熟练掌握使用幻灯片版式制作图文并茂的幻灯片的方法。 教法：任务驱动法、演示法、合作交流法 学法：上机实践法 教学用具：计算机、多媒体教学课件 教学过程： 一、导入： 同学们，人们常说：道德是石，敲出希望之火；道德是火，点燃希望之灯；道德是灯，照亮人生之路；道德是路，引导人们走向灿烂辉煌。在我们成长过程中都会有我们敬佩的榜样人物，他们身上的优秀品质值得我们学习。指引你成长的榜样人物是谁呢？就让我们在“我的快乐童年”里留下他们的身影和事迹吧！ 二、新授： 1.选择资料 师：你的榜样人物是谁呢？来向大家说一说他的事迹吧！ 你还想了解哪些关于你最喜欢的榜样人物的事迹呢？你准备怎样来收集相关的资料呢？让我们来通过以前所学的方法收集并保存在自己的文件夹里吧。 （1）网上收集文字资料 对于榜样人物，网上相关的报道很多，在收集文字资料的时候，一定要进行精简，提炼关键内容，不能全部放在幻灯片里。 （2）输入相关文字 根据我们的了解，也可以直接在幻灯片里输入你想要的内容。 说一说：你收集到了哪些资料。 学生尝试将收集到的资料做成图文并茂的幻灯片。

2.图文排版 课件演示：不同版式的榜样人物介绍 观察：你认为哪一个版式看起来更加简洁明了，能够更快让人们了解到榜样人物的基本情况呢？为什么？ 学生观察并总结：在我们设计的幻灯片中经常会用到文字和图片，所以对图文的编排要做到简约、高效，不要让幻灯片成为文字与图片的“堆积场”。 师讲解并演示：启动PowerPoint，给同学们介绍如何更改幻灯片的各种版式。 文字版式、内容版式、文字和内容版式、其它版式 三、学生上机实践： 1.根据自己需要调整幻灯片版式，继续完成作品； 2.完成的同学可以指导未完成的同学或互相交流完成的作品。 想一想：你能尝试创作一个自己满意的版式吗？ 四、学生作品展示，师生点评。 1.相互交流自己喜欢的榜样人物，说一说为什么喜欢他（她）。 2.你选择了哪种版式？布局是否合理？ 板书设计： 第7课学习榜样人物 1.选择资料 （1）网上收集文字资料 （2）输入相关文字 2.图文排版 文字版式、内容版式、文字和内容版式、其它版式 课后反思：

小米手机整合营销传播案例分析

课程论文 2015 年04 月28 日

目录 一、行业现状分析 (2) 二、SWOT分析 (3) 三、品牌分析 (5) 四、消费者分析 (6) 五、企业分析 (8) 六、营销传播目标 (9) 七、营销策略 (9) 八、传播策略 (10) 九、存在问题 (11) 十、发展建议 (12) 十一、结论 (14)

小米手机整合营销传播分析 随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。 一、行业现状分析 (一)行业构成 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。 (二)行业近三年总产值 （三）行业市场份额

数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。 （四）行业发展判断 小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。另外，小米是基于互联网销售的产品，省去了中间环节，降低了成本，在销量方面也没有任何压力，其开创的全新的线上手机销售渠道也成为手机市场独树一帜的风景线。 目前，整个手机行业进入了移动互联网的行业。因为在移动互联网的行业中，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话说，今天的手机其实就是一个掌上电脑，再换句话讲，可能会更刺激。未来，手机会替代PC成为大众最常用的终端，手机上的CPU将比PC跑得快，成为大众最常用的终端。 总而言之，小米手机是基于三项理念来做的：第一，铁人三项，软件，硬件，互联网。第二，小米团队认为手机会替代PC，所以他们要向这个目标先行一步。第三，他们要最大限度地利用互联网。 所以，小米手机在不远的将来在手机行业上将大放异彩。 二、SWOT分析 (一)Opportunities 1.中国是巨大的智能机市场 目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。2.竞争对手削弱

西交大版本2014审定小学信息技术五年级册下册教学设计教案全册

全册教材简析 一、教材内容： 本册教材有4个教学单元共15课教学内容，主要学习网页制作软件的简单使用方法；掌握图片、文字、音乐、视频的插入、编辑方法；设置它们的网页效果，让网页内容丰富起来；培养学生的动手操作能力和综合应用能力。 二、全册教学目标： 1．认识网页制作软件，学习规划、设计、制作图文并茂的网页文件，培养网页设计的思维模式，激发学生的学习兴趣。 2．掌握网页软件的使用方法，能设计制作出一个图文并茂的网页。 3．在学习过程中，培养学生观察、分析、设计、评价等能力，提高学生的信息素养。 三、全册的教学重难点： 重点： 1．图片、文字、音乐、视频的插入方法。 2．网页设计的规划、设计和制作。 3．设置网页版面，使网页设计美观 难点： 1．网页设计的思路设计。 2．根据需要合理设置网页版面。 3．学习如何评价作品。 四、教学安排和设想： 按照每周一节课（一课时）的教学进度进行教学，在教学中做到知识衔接，复习巩固，引导学生多动手操作，培养学生自主学习和合作学习的能力。

导言课 教学目标： 1．新学期师生交流，了解学生的学习生活情况，拉近师生关系。 2．和学生探讨促进信息技术学习的方法和策略，能更好地把握教学内容，让教学更贴近学生的学习和生活，促进教学，激发学生的学习兴趣。 3．了解本学期的学习内容，提高学生的认知能力。教学重难点： 学生交流、探讨，建立和谐的师生关系。 教学准备： 教学过程： 一、导入： 新学期开始了，很高兴又和同学们见面了！轻松、愉快的假期生活收我们留恋，丰富多彩的假期生活一定让我们也收获不小。新学期开始了，让我们以崭新的姿态迎接新学期的挑战！老师愿和大家共同学习，共同进步！ 二、师生交流： 1．师：快乐的假期生活，你一定有不少的收获，也有许多见闻感想，讲讲你的“趣事”，和大家一起分享你的快乐！ 2．学生交流。 3．师：在你的假期生活里，有哪些内容与我们学习的电脑知识有关？你有什么感想？ 4．学生探讨、交流。 5．师：电脑是我们学习生活中必不可少的工具，要学好它，用好它，才能发挥电脑的更大作用，说说你们有什

机械工程及自动化专业本科专业人才培养目标体系-上海交通大学

上海交通大学电气工程与自动化本科工程型—— 卓越工程师教育计划培养方案 一、学科专业及项目简介 电气工程与自动化专业是上海交通大学历史最悠久的专业，已逾百年，为国家培养了大批社会精英。 本专业目前为教育部“第一类特色专业”，也是教育部“卓越工程师”培养专业，体现强弱电、软硬件相结合的特色，将学生培养成为具有国际视野，具有综合运用所学的科学理论与技术方法从事与电气工程相关的系统运行和控制、电工技术应用、信息处理、试验分析、研制开发、工程管理以及计算机技术应用等领域的人才。本专业本科生在“全国大学生节能设计大赛”和“全国大学生电子设计大赛”等比赛中屡创佳绩。毕业生大量进入电力公司等国企、世界五百强企业，约1/3的学生进入国内外大学继续深造。 在《教育部关于实施卓越工程师教育培养计划的若干意见》文件引导下，我校电气工程与自动化专业被列入教育部第一批“卓越工程师教育培养计划”，为此，从2009级开始，电气工程与自动化专业每年有35名本科生按卓越工程师教育培养计划进行培养，其三个特点为：1）行业企业深度参与培养过程（共同制定培养计划，企业设立“工程实践教育中心”）；2）学校按通用标准和行业标准培养工程人才；3）强化培养学生的工程能力和创新能力。我校“电气工程与自动化”专业卓越工程师培养依托于上海交大电气工程一级学科及上海电气、上海电力、施耐德电气等企业和其他研究所。其特色为：1）学科基础好，电气工程一级学科拥有博士学位授予权，涵盖了电力系统及其自动化、高电压与绝缘技术、电机与电器、电力电子与电力传动、电工理论与新技术五个二级学科，其中电力系统及其自动化为国家重点培育学科。2）师资力量雄厚，电气工程系现有教职工98人，其中院士2人，以及一批在国内外有一定影响、承担国家及地方重大工程项目的中青年专家，并有一大批企业导师参与指导。该专业学位硕士点还依托教育部重点“电力传输与功率转换”实验室、高电压试验设备研究开发中心、风力发电研究中心、国家能源智能电网（上海）研发中心、上海市高压电器产品质量监督检验站，给学生们提供大量的实习、实践及参与各类科研项目的机会。

网络整合营销经典分析(含理论案例)

网络整合营销经典分析（含理论案例） 网络整合营销体系在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。 一、目录 网络整合营销定义 网络整合营销来源 网络整合营销应用 网络整合营销4I原则：Interesting 趣味原则 Interests 利益原则 Interaction 互动原则 Individuality 个性原则 FEA网络整合营销 Feava整合营销传播 二、概述 网络整合营销的核心 第一：成部分 第二：网络营销的方式是多样化的 第三：变化的需求 第四：网络营销环境是动态的 第五：网络营销的效果是多种形式表现 网络整合营销的六个要求 一、传染性 二、重合性 三、背书性 四、落地性

五、差异性 六、合作性 网络整合营销定义 网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，网络整合营销综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。 网络整合营销来源 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。 网络整合营销的核心思想 1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。 2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。如张含韵代言的如蒙牛优酸乳广告，传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。 3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。 编辑本段网络整合营销应用网络整合营销中的一个重要工具是数据库营销，也就是利用潜在用户数据库，通过各种活动，建立或加强与客户的联系。 在目前的因特网上，有大量的潜在用户或公司的信息，例如Yahoo目录中的汽车爱好者群组，博客中的自驾车圈子等。 利用网络信息采集可以将非结构化的信息从大量的网页中抽取出来保存到集中结构化的数据库中便于后续的营销分析与利用。

西交大版2014信息技术(教案)五年级(上)(16课时)

信息技术教案2018-2019学年度第一学期

五年级信息技术上册教学计划 教学目标 1.情感态度目标： 了解信息技术的应用环境和信息的一些表现形式，培养学生对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识，养成良好的计算机使用习惯。 2.知识技能目标： 能够在Powerpiont中插入的图形、艺术字、文本框等，能够对插入的对象进行编辑等基本操作，学会设置幻灯片的切换、自定义动画。学会各种收集素材的方法。通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性和自觉性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。 3.过程方法目标： 本期主要采取课堂教师授课方式、学生自学方式和动手操作三种方式进入学习，适当进行一些小竞赛及课堂评价的方式进行教学。其中学生自学和动手是最主要的。 教学重点： 能够在Powerpiont中插入的图形、艺术字、文本框等，能够对插入的对象进行编辑等基本操作，学会设置幻灯片的切换、自定义动画。学会各种收集素材的方法。通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性和自觉性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。 教学难点： 能够在Powerpiont中插入的图形、艺术字、文本框等，能够对插入的对象进行编辑等基本操作，学会设置幻灯片的切换、自定义动画。学会各种收集素材的方法。通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性和自觉性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。 总课时数：16课时

课时安排：

第一单元教学计划 单元反思：

电气工程基础课程设计(林俊杰)

电气工程基础课程设计(林 俊杰) -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

电气工程基础课程设计题目：110kV降压变电站电气系统初步设计 学生姓名：林俊杰 专业：电气工程及其自动化 班级：电气0906班 学号：4 指导教师：罗毅

目录 变电站电气系统课程设计说明书 一、概述 1、设计目的———————————————————————————— 2、设计内容 3、设计要求 二、设计基础资料 1、待建变电站的建设规模 2、电力系统与待建变电站的连接情况 3、待建变电站负荷 三、主变压器与主接线设计 1、各电压等级的合计负载及类型 2、主变压器的选择 四、短路电流计算 1、基准值的选择 2、

一、概述 1、设计目的 （1）复习和巩固《电气工程基础》课程所学知识。 （2）培养和分析解决电力系统问题的能力。 （3）学习和掌握变电所电气部分设计的基本原理和设计方法。 2、设计内容 本课程设计只作电气系统的初步设计，不作施工设计和土建设计。 （1）主变压器选择：根据负荷主变压器的容量、型式、电压等级等。 （2）电气主接线设计：可靠性、经济性和灵活性。 （3）短路电流计算：电力系统侧按无限大容量系统供电处理； 用于设备选择时，按变电所最终规模考虑；用于保护整定计算时，按本期工程考虑；举例列出某点短路电流的详细计算过程，列表给出各点的短路电流计算结果S k、I”、I∞、I sh、T eq（其余点的详细计算过程在附录中列出）。 （4）选择主要电气设备：断路器、隔离开关、母线及支撑绝缘子、限流电抗器、电流互感器、电压互感器、高压熔断器、消弧线圈。每类设备举例列出一种设备的详细选择过程，列表对比给出选出的所有设备的参数及使用条件。（5）编写“××变电所电气部分设计”说明书，绘制电气主接线图（＃2图纸） 3、设计要求 （1）通过经济技术比较，确定电气主接线； （2）短路电流计算； （3）主变压器选择； （4）断路器和隔离开关选择； （5）导线（母线及出线）选择； （6）限流电抗器的选择（必要时）。 （7）完成上述设计的最低要求； （8）选择电压互感器； （9）选择电流互感器； （10）选择高压熔断器（必要时）； （11）选择支持绝缘子和穿墙套管； （12）选择消弧线圈（必要时）； （13）选择避雷器。 二、设计基础资料 1、待建变电站的建设规模 ⑴变电站类型： 110 kV降压变电站 ⑵三个电压等级： 110 kV、 35 kV、 10 kV ⑶ 110 kV：近期线路2回；远期线路 3回 35 kV：近期线路2回；远期线路4 回

整合营销传播案例简单分析

整合营销传播案例简单分析 跟娃哈哈学终端管理 终端价差管理 娃哈哈对终端价差的管理，是以互惠互利信任共赢为基础，执行的是指导价。为了保证价格体系稳定，娃哈哈实行各级价差体系管 理制度，明确制定出每个产品在一级批发商、特约二批商、二批商、三批商和卖场超市的出货价和零售价，各级必须严格执行价格顺差，一批商的单件利润要小于二批商，二批商的单件利润要小于三批商。比如2009年洛阳创新开发二套网络时，对于批发商能整车要货的， 娃哈哈公司规定一级批发商每件顺加0.5元直接把货送达批发商仓库，批发商按照娃哈哈规定每件顺加2元送达终端零售门店，零售 门店统一按照零售指导价2.5元1瓶卖给消费者。也就是一级批发 商靠的是走量和公司给予的销售奖励获取利润，与末梢最近的批发 商才是终端管理的关键，但是走货量小，因此他们的价差相对就要高，这样量大的靠走量增加利润，量小的主要是靠稍高些的差价增 加利润，同时各个卖场零售价必须统一，保证了终端零售门店的积 极性和终端销售价格的稳定。 如何抑制窜货行为 娃哈哈为了保证经销商的利益和维护区域价格体系的稳定，要求各个环节都必须严格执行公司的规定，最有效的办法就是严厉打击 跨区域销售。为了能快速查处冲窜货，娃哈哈公司做了以下严密工作： 1.设置反窜货督察部。集团公司设置有督察部，专门核查冲窜货及相关不利于市场销售工作的行为;各省内也设置有内部督察人员， 能快速核实查处跨区域销售行为，比如豫北市场督察组就成立比较早，一度成为娃哈哈公司工作典范。

2.产品身份信息管理。娃哈哈公司生产的每一件产品，在生产时就打上了生产日期、时间段、班组次和编号，按照计划订单，在发 往各区域各客户时，每件产品包装上都打上了对应客户的编号，在 出厂时就由工作人员把产品身份信息都录入到了娃哈哈销售管理系统，就像每个人的身份证一样，输入系统就知道你是谁。另外，一 级批发商在给自己所辖区域的二批商或批发商送货时，也要按照公 司要求在产品相关位置打印上暗码和记号，一是保护自己，二是防 止二批商跨区域销售。 陈列管理技巧 对终端的争夺是产品到达消费者的必经之门，陈列活动管理是各路神仙必用秘籍。但是终端生动化陈列管理，绝不是只为了好看， 也不是只为了卖货，更不是为了陈列而陈列。有句话说“80%的广告 费都被浪费了，但是不知道浪费在哪里了”。所有商家都信奉“终 端的气势来自客流的有效吸引或拦截”，于是很多常规的做法，比 如陈列、堆头、特价、买赠、抽奖、积分、免费品尝、样品派发、 捆绑销售、POP广告、DM广告、堆头帷幔、产品手册、导购员推介、限量抢购、小丑表演、联合促销……已经到了黔驴技穷的地步。 “终端促销难以促销”的问题日益突出，在热闹与忙碌的背后，总 是隐藏着“过度”“浪费”的嫌疑。很多促销场面红红火火，实际 效果往往不容乐观，常常投得多、产得少，甚至只有投入没有产出。那么，终端促销还能怎么搞，如何从终端陷阱中突围? 1.时间效应创新 娃哈哈豫北市场从2005年开始，就从应用落地试错的方式专门 研究终端陈列活动，一是要求陈列必须规范，每次都要进行改进前 和改进后的对比。二是讲究投入产出比，比如花一样多的费用，用 不同的落地方式，然后对比数据变化，做到投入产出效益最大化。 这里以陈列延续时间的使用为例，豫北市场在研究时定为“错时效应”，也许你都没听说过，看看与你的做法有何区别，娃哈哈这样 做能增加多少效益。请看下面一个例子： 你选择的是谁的方案?

2014西安交大电力系统分析作业及答案

一、单选题（共25 道试题，共50 分。） V 1. 同一型号的架空三相输电线，相间距离增大其线路对地电容（B） A. 增大 B. 减小 C. 不变 D. 无法确定 满分：2 分 2. 冲击系数kim的数值变化范围是（B） A. [0,1] B. [1,2] C. [0,2] D. [1,3] 满分：2 分 3. 系统中有功功率不足，必定会造成（B） A. 频率上升 B. 频率下降 C. 电压上升 D. 电压下降 满分：2 分 4. 环网可以看作是两端电源（A）相等的两端供电网。 A. 电压相量 B. 电流相量

C. 功率 D. 电压 满分：2 分 5. 电压中枢点是指（C） A. 反映系统电压水平的主要发电厂母线 B. 反映系统电压水平的主要发电所母线 C. A或B D. 电机输出线 满分：2 分 6. 潮流方程是（C） A. 代数方程 B. 微分方程 C. 代数方程组 D. 微分方程组 满分：2 分 7. 一相断线时的复合序网是在断口处（B） A. 三序网串联 B. 三序网并联 C. 正序网负序网并联 D. 正序网与零序网并联 满分：2 分 8. 三相短路的短路电流只包含（A） A. 正序分量 B. 负序分量

D. 反分量 满分：2 分 9. PV节点要求已知节点的（D） A. 有功功率P B. 电压模值U C. 无功功率Q D. 有功功率P和电压模值U 满分：2 分 10. 频率的二次调整是（C） A. 发电机组的调速系统完成的 B. 负荷的频率特性来完成的 C. 发电机组的调频系统完成的 D. 功率确定的 满分：2 分 11. 同步发电机母线突然三相短路，此时母线电压d，q分量为（D） A. Ud≠0,Uq≠0 B. Ud=0,Uq≠0 C. Ud≠0,Uq=0 D. Ud=0,Uq=0 满分：2 分 12. 用电设备一般允许电压偏移为（B） A. [-3%,+7%] B. [-5%,+5%]

麦当劳的整合营销传播教学文案

麦当劳的整合营销传 播

整合营销传播理论的案例分析 案例一：麦当劳的整合营销传播 麦当劳是世界上规模最大的快餐连锁集团之一，在全球的120多个国家有2万9千多家餐厅。1990年，麦当劳来到中国，在深圳开设了中国的第一家麦当劳餐厅；1992年4月在北京的王府井开设了当时世界上面积最大的麦当劳餐厅，当日的交易人次超过万人。从1992年以来，麦当劳在中国迅速发展。1993年2月广州的第一家麦当劳餐厅在广东国际大厦开业；1994年6月，天津麦当劳第一家餐厅在滨江道开业；1994年7月，上海第一家麦当劳餐厅在淮海路开业。数年间，麦当劳已在北京、天津、上海、重庆四个直辖市，以及广东、广西、福建、江苏、浙江、湖北、湖南、河南、河北、山东、山西、安徽、辽宁、吉林、黑龙江、四川和陕西等17个省的74个大、中城市开设了460多家餐厅，在中国的餐饮业市场占有重要地位。 作为世界首屈一指的快餐连锁集团，麦当劳近年来在全球各地市场受到了多方面的挑战：市场占有上，2002年11月8日，麦当劳宣布从3个国家撤出，关闭10个国家的175家门店，迅速扩张战略受阻。在中国大陆，麦当劳的门店数仅为肯德基的3/5。品牌定位上逐渐“品牌老化”。肯德基主打成年人市场，麦当劳50年坚持走小孩和家庭路线，“迎合妈妈和小孩”。但近年人们的婚姻和婚育观念的改变，晚婚和单身的现象日渐平常，消费核心群体由家庭群体向24岁到35岁的单身无子群体转变，麦当劳的定位以及品牌的概念恰与此偏离。投资策略上，麦当劳在中国一直坚持自己独资开设连锁店。截止2003年7月底，麦当

劳都没有采取肯德基等快餐连锁的特许经营的扩张方式。公司管理上，迅速扩张的战略隐患逐渐暴露。麦当劳最引以为豪的就是其在全球的快速而成功的扩张，在2002年麦当劳缩减扩张计划之前，麦当劳在全球新建分店的速度一度达到每8小时一家，而这种快速扩张也使得麦当劳对门店的管理无法及时跟进，比如一些地区正在恶化的劳资关系以及滞后的危机处理能力。在广州麦当劳消毒水事件中，店长反应迟缓，与消费者争执，都损坏了企业的品牌形象。民族和文化意识上的隔阂也给麦当劳带来了麻烦。与可口可乐、万宝路一样，麦当劳与“美国”这一概念捆绑在一起，其效应就如一把双刃剑，既征服了市场，也引来了麻烦。从中东乃至穆斯林掀起的抵制美国货运动，到“9·11”事件后麦当劳餐厅的爆炸事件，都说明了“美国”品牌的负面效应。现代社会，快餐食品对健康的影响逐渐为越来越多的人重视，这成为麦当劳的又一难题。2003年3月5日的“两会”上，全国政协委员张皎建议严格限制麦当劳、肯德基的发展；世界卫生组织（WHO）也正式宣布，麦当劳、肯德基的油煎、油炸食品中含有大量致癌毒素丙毒。 在各种因素的综合作用下，2002年10月麦当劳股价跌至7年以来的最低点，比1998年缩水了70%，并在2002年第四季度第一次出现了亏损。为改变这种情况，2002年初，麦当劳新的全球首席营销官拉里·莱特（LarryLight）上任，并策划了一系列整合营销传播方案，实施麦当劳品牌更新计划：2003年，麦当劳在台湾、新加坡等地推出了“和风饭食系列”、“韩式泡菜堡”，在中国大陆推出了“板烧鸡腿汉堡”，放松标准化模式，发挥本地化策略优势，推出新产品，顺应当地消费者的需求。2003年8月，麦当劳宣布，来

交大电气工程基础作业二答案

作业二 1、有几个参数反映架空输电线路？它们具体反映线路的什么特性？ 答：电阻R:线路通过电流时产生的有功功率的损耗效应 电感L:载体导流的磁场效应 电导G:线路通电时绝缘介质产生的泄露电流以及导体附近空气游离而产生的 有功功率损耗 电容C:带电导体周围产生的磁场效应 2、一条LGJQ-3×500 的分裂导线的输电线路，按等间距排列，间距为12m，每相分裂间距为400mm，导体直径为30.2mm。求该线路每公里电抗和电纳。 3、一台SFL-15000/110 型双绕组变压器，额定容量为15MVA，额定变比为110/11kV，其试验参数为Pk=133kW，P0=50kW，Uk﹪=10.5，I0﹪=3.5，试计算归算到高压侧的各参数并画出等值电路。

4、与普通变压器相比，自耦变压器有哪些优缺点？自耦变压器运行需要注意哪些问题？ 答： 1、在大型超高压电力系统中，多数采用由自耦变压器来联接两个电压级的电力网，自耦变压器具有消耗材料少、投资低、损耗小等优点，得到广泛的应用。另外，由于通常自耦变压器变比接近于1，导致短路电压百分数要比普通变压器小得多，所以在系统发生短路时，自耦变压器的情况将更为严重。 2、自耦变压器除了与一般变压器运行特性相同之外，还需要注意的一些问题是： a，由于自耦变压器一、二次侧有直接的电的联系，为了防止高压侧单相接地故障而引起低压侧过电压，其中性点必须牢靠接地； b，自耦变压器两侧都需安装避雷器，以防止过电压； c，自耦变压器短路电压比普通变压器小得多，因此短路电流较普通双绕组变压器大，必要时，必须采取限制短路电流措施。 5、在开关电器断开的过程中，间隙的自由电子是如何产生的？试说明

2020年整合营销传播案例分析

2020年整合营销传播案例分析 青岛水饺进京记 很多人问过我一个问题： “我们尝试过社会化营销、新媒体营销等，我们也有双微，我们也发朋友圈，我们对新营销投入的预算不断增加，可是为什么就达 不到引爆效应?” 那些急于新产品上市、急于新市场开拓的人，对这个问题尤其关注。 上新产品了，或者开新店了，他们通常是怎么做的呢? 通常是怎么砸钱的呢? 最常见的做法是：把广告贴遍周边小区的电梯，地面小广告四处撒网，购买微博转发、论坛灌溉，有钱的主儿还会在电视上大炮打 苍蝇。精打细算的，则沿用最稳重的做法：点——线——面，资源 聚焦，稳步推进，逐个攻克。 常年做市场的，谁没有几把“刷子”!这些“刷子”固然有效， 但大家都在用，又似乎不尽如人意。“你赚了名气，赚销量了吗?你 增加了投入，增加产出了吗?”在回答这些问题时，大都差了点底气。 为什么没有底气? 因为广告带不来口碑，少数个体的尝试消费，很难产生持续效应。他之所以不确认能否砸开市场，是因为他不确定引发市场连锁反应 的那个杠杆支点到底在哪里! 是的，找到了这个支点，你就找到了一个新市场的引爆点。 去年年底我们做了一个案例，如何运用粉丝营销的思维来撬动一个新市场。看明白了这个案例，你也就有了答案。

区域性品牌走出去的困境 但是它开拓青岛以外的市场，尤其是离开山东，却没有那么顺利。当它准备进入北京市场，抢占全国这个制高点的时候，面临了巨大 压力。 和大多数区域品牌曾经遭遇的困境大同小异：北京相对于其他地方来说成本更高，区域品牌的知名度很难换得优质商业地段的足够 重视;在山东受欢迎的主打产品，能否在北京等外地一炮打响，也缺 少把握;原来驾轻就熟的启动方式、可用资源，在北京可能失效。 创始人跟我沟通说，我们有没有可能通过粉丝营销的方式来支援北京开店，同时兼顾考虑把一个区域品牌推向全国? 我们是怎样做的 1.找对核心层。我们展开的核心，依然是围绕着我提出的社会化营销的黄金法则，首先就是圈层。针对船歌鱼水饺这样一个项目， 一个对北京大众来说完全陌生的品牌，我们怎样来定义它的核心层呢? 这个核心层的人，如果找对了，就是你的爆点起点。 通过头脑风暴，我们把核心层人员定义为在北京的青岛人。所以我们通过各种社会化媒体的方式，来招募和勾起在北京的青岛人对 青岛的吃食、对青岛品牌的回忆。 在这个过程中，我们给我们的社群起名叫“饺子帮”，每个人称为“饺子侠”，他还有自己专属身份的象征，就是“饺子令”。 2.给活动以符号，融入品牌含义。饺子令，分别为黑色、黄色和白色的饺子，非常鲜明地代表了船歌鱼水饺的产品特色。 我看到很多企业在做活动的时候，活动的名称甚至活动的全程并没有植入它们的产品和品牌的任何信息。也就是说，活动设计毫无 个性，毫无专属感，交给任何一个同行做都是可以的。因为没有发 力点，且分散发力，这样的活动通常都很难闹动静、很难有记忆、 很难有持续。

整合营销传播300案例

整合营销传播300案例

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