亚马逊Listing优化浅谈一二

亚马逊Listing优化浅谈一二

小编在亚马逊群里发现，很多卖家在群里讨论的是运营推广的部分。而行

业专家认为这样是不可思议的，因为亚马逊平台上，是产品为王，选品这个阶

段占的比重是80%或者更高。方向错误，再多的运营推广也是没有意义的。

今天小编就整理了一些大卖家或者大神所讨论的关于亚马逊Listing的优

化问题。

所谓“不打无准备之仗”，首先要了解清楚子站同类产品的标题，图片拍

摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度，因为这些与用

户需求紧紧相关，高清用户需要什么，提供精准的产品才能更快地成为大卖。

欲速则不达，有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到爆款做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。

中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。

另外，真想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须去学习的。讲真，运营推广部分中的 listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊

站内优质UGC生成的规则（如A9，TOS）。

而站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布高质量UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等。

接下来我们就以shoes为例说说第一印象法。即在输入一个产品关键词时，所出现的结果对客户产生的第一印象。这个印象很大程度上会使用户决定要不

要点进你的网页。

例如，在亚马逊美国站上搜索“shoes”，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这些所展示的信息就会对客户产生第一印象。

而对于很多新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自

己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样的用户体验度其实是非常差的。

建议：主图的拍摄要专业，结合产品特性，借鉴同类产品bestseller的产品图

片拍摄角度。

另外搞清楚欧美风和他们的审美习惯，不要整出一个淘宝风来。标题不要

堆砌关键词和带有促销的广告语，有广告嫌疑的导向预语气反而令人生厌的。

标题中应该包含品牌与描述、产品名称、产品材质或主要成分、产品颜色、产品尺寸、产品数量、其他有关产品相关描述；

同时不用列出价格、不要全部使用大写、不需要包含贩售者资讯、不要使

用推销用语 ( ex: “Best seller” )、不要使用特殊符号 ( ex: $, ?, ! )

1.如果不是知名品牌，title最前面最好不要放自己品牌，应该是该类别最

热的搜索词。

2.Title中不要使用特殊符号和缩略语从而影响搜索。

3.Title和keywords中最好根据即将到来的节日或购物高峰节点做更新。

4.Title和keywords中无需重复。

5.根据软件和PPC报告，讲热度最高的词前置，增加listing搜索权重。

亚马逊listing图片编辑工具

亚马逊listing图片编辑工具 产品图片对赢取客户信任和刺激销量非常关键。在一项调查中，93%的消费者认为图片是购物时最重要的影响因素。因此，卖家必须提供美观清晰、适合网站和社交媒体的正确尺寸图片。下面是10款免费工具，能帮助卖家在线调整图片大小。 1、 BeFunky 基础编辑图片尺寸的话，可以免费使用该工具。更多功能，需要支付月费升级账号。 2、Bulk Resize Photos

批量调整图片非常方便。 3、Rszr 使用Rszr不仅能调整图片尺寸，还能进行裁剪。但前提是，要安装Flash Player浏览器插件。 4、Online Image Resize

Online Image Resize非常容易使用。选择一张或多张图片，然后拖动下面按钮统一修改宽度。像素最小值为16，最大值为1024。然后就可以开始单独裁剪、旋转、或调整图片尺寸等。 5、B.I.R.M.E 这款工具可以批量编辑图片，为每张图片添加边框。最棒的是，保存前可以预览效果。

6、Social Image Resizer Tool 这款工具能提供所有社交媒体需要的图片，比如Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube 等。该工具能支持的最大图片为2GB，如果你的图片更大，需要先通过其它工具将其缩小。 7、Simple Image Resizer 这款工具智能让图片缩小，而不是增大。它还能转化图片格式，比如从JPG转成PNG。

8、I Love IMG I Love IMG可以批量修改图片。但它拒绝会让图片变模糊的增大尺寸行为。 9、Resize Pic Online 可批量调整图片，也可以转换图片格式。选择图片的质量越高，图片越大。 10、Photo Resizer

2018年亚马逊全球开店产品listing上架应该注意些什么

2018年亚马逊全球开店产品listing上架应该注意些什么？ Amazon全球开店产品上架应该注意的细节： 一、标题- 是亚马逊搜索结果的关联因素 标题字符数最好控制在80-200内，根据具体类目需求而定，有些服装类目需控制在80字符以内，而日本站鞋子类目有些需求在50字符内 结构： 1、店铺名/品牌名+定语+核心词+适用长尾词/特性词 eg: Moens Handmade Knitted Mermaid Blanket Warm Soft Sleeping Bag for Adults 2、(店铺名/品牌名)+定语1+核心词+定语2.....+核心词 eg: Adult Mermaid Tail Blanket Handmade Crocheted Sleeping Bag Sofa Quilt RugKnit 3、店铺名/品牌名+核心词1，修饰词+核心词2 eg: Moens Kids Knitted Mermaid Blanket, Machine Washable Mermaid Blanket,Knitted Sleeping Bag for Child 4、定语，，，+核心词 by 店铺名/品牌名 eg: Knitting Pattern Mermaid Tail Blanket by Moens, Soft and Warm Mermaid TailsSleeping Bag 二、标题优化建议：

优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行， 可以在80个字符里尽情地塞下关键词,超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好（这里可以不同的替代关键词重复）.但是尽量精简字符，言简意赅 通常是填词法上架产品，即店铺/品牌名+核心词（什么东西），再加修饰词即可。确保语句通顺符合逻辑 二、标题优化建议： 优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行， 可以在80个字符里尽情地塞下关键词,超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好（这里可以不同的替代关键词重复）.但是尽量精简字符，言简意赅 通常是填词法上架产品，即店铺/品牌名+核心词（什么东西），再加修饰词即可。确保语句通顺符合逻辑 四、价格 价格是亚马逊预测转化率的一个重要因素。 消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。 搜索mermaid tail blanket, 排名前面的销量及评级都不如后者，但是价格比后者低

亚马逊有关Review最详细的解析

亚马逊有关Review详细的解析 A9搜索算法新调整后，Search Terms权重在逐渐降低，Listing中的标题、卖点、描述A+里面的关键词权重则相应在变高，其中review的权重分配也有了相应的变化。 PAST： （1）Review平均分越高，转化率也容易越高。 （2）直评可以参与分数权重 Now: （1）Review的留评时间，早期Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。 （2）Review被客户点赞的越多，权重越大。 （3）直评无法参与分数权重。 A9算法中转化率因素： 1.关键词要精准 找准关键词的方法 a.找老外 B.借助市场上的第三方软件，例如谷歌规划师，通过刷关联单，把这个关键词锁定为主关键词。

2.排名位置 3.FBA 4.抢占Buy Box Ps:购物车突然没有了 解决办法：把买家账号在前台登录，添加收货地址，并改成美国地址 pps:新品没有购物车 多发FBA其次依据情况合理刷单 5.listing标题要吸睛 a.产品标题 建议写100个左右字符标题，最重要的内容要写在关键词里。 好标题判断标准：随意截取自己的标题，放在前台搜索，如果出现同类产品，那证明标题还ok。 b.描述适合在描述里面打广告 打广告的文案适合比喻，拟人，排比，对比的方式。 c.FBT页面

你的产品和别人的产品，能够一起被购买。 需要把这两个产品一起刷单一起购买就有机会出现在FBT的位置。 6.QA 引导买家在QA里面讨论，打造成论坛氛围 7.Review 如果是新品苦于没有Review，可尝试通过参与Amazon Early Reviewer项目 卖家获得 Early Reviewer的条件： 针对卖家：必须成功完成亚马逊品牌备案的第三方卖家 产品限制：每个卖家可以提供最多100个父级产品(Parent SKUs) 收费标准：每个SKU收取$60美金的费用，如果有消费税产生也需要卖家支付 持续时间：1年或者每个父级产品获取5个评价，满足任何条件后计划结束 获评方式：由Amazon选取买家，成功参与的买家将获得由Amazon提供的$1-3美金的

亚马逊Listing排名的主要影响因素

亚马逊Listing排名的主要影响因素: 运营一家亚马逊店铺是一个长期维护的过程。提高并维护listing的排名是运营工作非常重要的一部分。今天，我们就简单的帮助卖家朋友分析一下影响listing排名的因素主要有哪些，可以改进和操作的地方有哪些，具体的细分和讲解会在以后完善。 1）出单量的因素： 点击量X 转化率=出单量 2）点击量的因素： 展示量X 点击率= 点击量 3）站内展示量的因素： 搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单才有关系（如果不是关键词，比如大家搜索ASIN或者店铺名等，基本上没有作用） 类目排名：总交易量排名（在确保你的产品选择内幕的正确的情况下才有流量） 广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。 广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果好评率比对手高，也是一个不错的手法。 黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。 买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。 4）点击率的因素： 图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果特别吸引眼球，那么，也可以大大提高点击率。 标题精准度：如果品牌是杂牌，以卖货为主的卖家，前面要使用描述产品的更精准的词，让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，而品牌只要直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。品牌可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。 价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，同样30美金左右的产品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但只是差一两美金，对订单量影响倒不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。 星级：星级越高越好，评论越多越好，质量越高越好，日期越近越好。 好评（星级评分、Feedback、Review）买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback。 5）转化率的因素： 这个问题需要具体分析。同时Listing的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。

亚马逊Listing优化浅谈一二

亚马逊Listing优化浅谈一二 小编在亚马逊群里发现，很多卖家在群里讨论的是运营推广的部分。而行 业专家认为这样是不可思议的，因为亚马逊平台上，是产品为王，选品这个阶 段占的比重是80%或者更高。方向错误，再多的运营推广也是没有意义的。 今天小编就整理了一些大卖家或者大神所讨论的关于亚马逊Listing的优 化问题。 所谓“不打无准备之仗”，首先要了解清楚子站同类产品的标题，图片拍 摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度，因为这些与用 户需求紧紧相关，高清用户需要什么，提供精准的产品才能更快地成为大卖。 欲速则不达，有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到爆款做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。 中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。 另外，真想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须去学习的。讲真，运营推广部分中的 listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊 站内优质UGC生成的规则（如A9，TOS）。 而站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布高质量UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等。 接下来我们就以shoes为例说说第一印象法。即在输入一个产品关键词时，所出现的结果对客户产生的第一印象。这个印象很大程度上会使用户决定要不 要点进你的网页。 例如，在亚马逊美国站上搜索“shoes”，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这些所展示的信息就会对客户产生第一印象。 而对于很多新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自 己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样的用户体验度其实是非常差的。 建议：主图的拍摄要专业，结合产品特性，借鉴同类产品bestseller的产品图 片拍摄角度。 另外搞清楚欧美风和他们的审美习惯，不要整出一个淘宝风来。标题不要 堆砌关键词和带有促销的广告语，有广告嫌疑的导向预语气反而令人生厌的。

亚马逊listing爆款的六大关键属性

亚马逊listing爆款的六大关键属性 通常，很多亚马逊卖家在选品时，只会查看已经在平台上销售的产品，这样余下的工作就是寻找供应商，并试图通过一些投机取巧的神操作在亚马逊上盈利，但结果往往在错误的时间遇见错误的产品，到头来只是一场荒唐。 不妨我们采用逆向思维，寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品到底有哪些共同的特质，进而试着使用这种具更接地气的特性来打造新的listing。 属性一：量体裁衣的产品尺寸 物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。通常来讲，较小的产品对最终买家价格的压力减小，SD card就是一个很好的例子，可以使用letter发货。 但也有卖家另辟蹊径。比如，家具和户外，因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外，海运时间的压款和自建海外仓的能力决定了他们在市场上的稀缺性。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸，俗称「抛货」。物流成本高，货值又低，除非特殊品类市场竞争对手特别少，否则不要建议去尝试。 属性二：可以生存的价格

说实话，低于15英镑的货物，早被环球系、华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持，基本上对于普通卖家是无利可图的。相反，价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑，还是有很多机会的。 单价高过100英镑的类别，是有低交易量的同样利润也很好，可以考虑，当然这个定价没有被高估。你可以通过一些方法触发到用户购买欲望而增加评价数量，获得更好的排名，比如CPC秒杀。 属性三：其他渠道分析 很多卖家在选择产品的时候，往往只查询亚马逊上面的数据，这是错误的。因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的，所以，亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。 所以在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据，最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售，你的价格压力就会小很多。 这有一个案例，一个德国品牌的中高端望远镜，Size很好，价格80-599美金不等，爆款为120美金，在德国这个品牌不错，但在其它国家的销售非常少见。

亚马逊自建Listing应该了解的几个要素

亚马逊自建Listing应该了解的几个要素 文/赢商荟老魏 在亚马逊运营中，一个Listing的打造通常包括图片拍摄，标题撰写，五行特性提炼，产品描述编辑，关键词设置以及在前述五方面完成后的整体复盘等六部曲，一条好的Listing,以上六方面缺一不可，我在随后的几篇文章里，将对这六个方面的内容做逐一分析。 Listing打造六部曲之--图片拍摄 关于产品图片拍摄，我相信一些基本内容各个卖家都已经有所了解，但未必能够完全把握，我就从实操的角度讲，既包括亚马逊的基本要求，也会包括一些实操中的技巧分享。 对于图片大小，亚马逊的基本要求是图片像素不小于500*500，但为了达到鼠标放置在图片上时有放大效果，大部分卖家通常会采用1000*1000的像素，但也会发现一些新卖家，会用一些更大尺寸的图片，在这里老魏我的建议是不要使用更大尺寸的图片了，因为图片大小会影响网页打开的速度，如果图片过大，网页打开速度很慢，说不定客户没有耐心等你的产品页面完全展看就直接关闭浏览其它，反而错失了成交的机会。 另一方面，随着移动端的成交数量的增多，大图片在移动端的展示就更成为问题，所以，图片大小以适宜为好，不要大于1000*1000。 当然，是不是每张图片都采用1000*1000的尺寸呢？也未必。 在老魏我最近观察Anker以及其它一些大卖家的Listing时发现，有一些卖家的Listing主图采用的只是

500*500的尺寸，附图则是1000*1000的尺寸。此种情况，我无法判断其对销量的有利影响有多大，但基本上来说，不会对销量有不利影响。可以肯定的是，这些大卖家这样做绝对不是由于疏忽大意而导致，我推测大概的原因有两点：一、当主图采用1000*1000有放大展示效果时，客户一旦查看图片，图片放大，遮住了标题和五行特性的内容，为了能够让客户能够一步到位充分了解产品信息，这些卖家有意采用了无法放大的主图，而附图的放大功能，既让客户能够看到清晰的产品细节，同时，当一个客户查看附图时，他已经对产品信息有所了解，所以，遮挡了标题影响已经不大；二、500*500的图片在移动端展示效果更好，大卖家采取500*500的主图，也是为了更多的获取移动端客户的一种方式。 图片背景，亚马逊的要求是纯白底，255*255*255，但有些产品，如果采用纯白底色就不能有很好的展示效果，对于此类产品，建议参照竞争对手的图片，如果大家都采用某种底色拍摄，你也直接参考拍摄就是，展示效果和销量才是关键，不要墨守白底一成不变。 亚马逊后台发布产品时可以看到可上传图片数量是一张主图、八张附图，但当我们从前台查看一条Listing 时，只能看到一张主图和最多六张附图的展示，所以，在拍摄和上传图片时，只要1+6即可。 图片拍摄中，除了产品整体展示图之外，尽可能在六张附图中展示一些产品细节图、功能图以及使用场景图等，尤其是恰当的使用场景图，能够把消费者引入到使用场景中，更容易获取消费者的认可。 任何产品的拍摄，都不要想当然的仅凭个人喜好拍摄，要多参考亚马逊上同类产品的图片，多浏览T op100的产品图片，在浏览的过程中，参照热卖产品图片，逐步形成自己的图片拍摄思路。 当然，如果自己的拍摄技能和PS技能不过关，不妨在图片拍摄上投点钱，找一个专业的产品拍摄摄影师来完成图片拍摄和处理工作吧。 作为跨境电商卖家，你一定要有这样一种思维：客户在收到货品之前，他所购买的其实是图片。

亚马逊listing深度优化思路,如何提炼产品卖点

亚马逊listing深度优化思路，如何提炼产品卖点 关于如何写好listing她有自己独到的见解，小编有幸听了老师的分享课，迫不及待的想跟大家分享。 写listing简单来说是在描述自己的产品，其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点，深度优化Listing，关于这个话题分享了以下几点。 Listing 卖点提炼思路 亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重，所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑： 一、转化率 [1] 销量排名 产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名LD冲销量，提高排名。 [2] 买家评论 Review数量、评分严重影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。 [3] 已回答问题 Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，问买家提供更多的购买帮助。注意：问题是在注册亚马逊的邮箱接收到，卖家可以站在买家角度回答。Q&A优化可参考《解读亚马逊Q&A的重要性！》，明天再发。 [4]图片尺寸

图片质量要高，有的产品尺寸1000*500也是可以的，但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000 [5]质量和价格 这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。 切记：不是价格越低转化率越高，排名越靠前，一定要价值和价格相匹配。 编辑产品listing的时候，标题、五点、描述要和产品有很高的相关度，众所周知不管A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点。 二、相关性 1) 标题 产品标题要精炼，把产品的精准关键词放在标题里面。 切记：不该写的参数不要加进去造成累赘。 2) Bullet point书写监狱 包含尺寸、功能、产品特点以及优势、用途 图片要与五点的描述相呼应，文字+图片来展示五点描述的产品细节 Bullet point 书写的8字准则 1、简明扼要 五点要简明切记冗长的书写。 2、突出亮点 亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化严重，所以开发产品的时候就要注意，

亚马逊listing优化实操技巧

亚马逊Listing优化实操技巧 今天我们讲的是listing的优化实操技巧，主要包括：标题、5点描述、图片、长描述以及revive的优化方式和search term的优化方式。 一、准备工作： 在优化listing之前，首先一定要先做好关键词筛选，这是必要的工作。 普通店铺，每个listing至少要选出16到18关键词。 （A+店铺可以达到25个、A+店铺之所以能够达到25个，是因为A+店铺的本身放置文字内容要比普通店铺要多，在长描述这块。所以相应来说，他提供的优化进去的关键词最多可以达到25个；） 根据橱窗平均流量可以把他们分为：核心关键词、次核心关键词，其他关键词。 这里已经写的出来了（在思维导图展示），根据我们的关键词。那个计算性价比表格来进行实施； 优先去挑选性价比高或者是转化率高的词； 转化率怎么知道？ 你可以把这个词放到卖家精灵关键词评估那一部分当中进行浏览，看这个词的转化率，另外关键词流量最好是3万以上。

通常来说如果是3万以下的话，相应来说他的销售天花板会比较低。没有的话你必须在什么在1万到3万这个区间选出核心词。如果1万到3万的选不出什么性价比高的流量词核心词的话，那么，这个产品最好别做。 这一定要把好入口，一定是在你评估了所有的同义词和从竞争对手那摘抄过来的关键词之后，你发觉这个品类这个产品的词的性价比都是低于50的，没有一个100以上的，那么这个产品不适合新手卖家去做。 其他关键词 就是我们那16到25关键词里面的剩下来的关键词； 这个还是演示一遍给你们看吧。卖家精灵看关键词，转化率的。 在卖家精灵个人中心账户下拉栏里“切换到1.0老版本”在左侧栏里，“关键词精灵”展开“关键词揭秘”你把关键词输进去的话，它会显示转化率的，它是以购买率作为一个显示，选择相对来说比较高的。就高于其他词你可以做个排序就可以看到这个行业最高转化率有多少，购买件数与搜索的百分比。 你要看这个关键词类别，里面的那些词、没有最好、就平均来说高于平均、你可以把第一页的叠加起来，然后除以平均数。 所以，在这里的话，无论你用什么软件，只要能看到转

亚马逊店铺listing关键词优化攻略

亚马逊店铺listing关键词优化攻略 亚马逊平台购物，大部分都是靠的关键词输入，很多卖家也确实认真填写了关键词，写的满满当当，但是没几个是有用的关键词，今天我们讲讲亚马逊关键词如何优化，做好了这些，自然流量就来了，有了自然流量，还愁销量? 关键词的基本书写原则： 1.关键词尽量用短语或单词，不要用长句子，不要滥用知名品牌名和不相干的关键词; 2.关键词使用越多越好，其中越前面比重越大，重要的关键词放置越前边； 3.关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开； 4.标题出现了的关键尽量不重复使用，这样并不能增加被搜索到的几率； 5.如果一个关键词有多个词语组成，请按最符合逻辑的顺序排列。 获取关键词的几种方法： 1.根据产品的特点写一些相关的关键词，在亚马逊上搜索，Amazon会有related searches 词推荐，这些关键词可以借鉴； 2.去eBay、速卖通等其他平台搜索，也会有一些相关的关键词推荐，这些关键词都可借鉴； 3.可以在做点击付费时，获得一些高曝光、热门的关键词； 4.从消费者的角度思考，看自己会使用什么关键词来搜索； 5.选择平台上搜索量最多的关键词以及Top Seller热门关键词； 6.观察人气卖家经常使用的关键词，用户搜索高频词；

筛选核心关键词的方法 1.我们先通过亚马逊搜索同类产品，看下排在首页的产品是哪些； 2.去掉广告、促销的产品，最终选择排在首页的10-20个相关产品listing，进行数据统计，找出在标题中出现概率最多的5个词语； 3.查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去掉已经在上一步关键词的页面分析中的listing。 4.我们通过两个维度：主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词，这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。 关键词对产品的重要性不言而喻，亚马逊关键词分两大块，一块是标题，这是最重要的关键字，设置标题的时候最好的形式是：品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊得search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长关键词好还是段关键词好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方，当然关键词越多越好。 所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN 码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。

亚马逊listing搜索排名的关键因素

亚马逊listing搜索排名的关键因素 搜索用户的习惯其实一直在改变，从过去通过目录寻找目标网站的方式，过渡到使用搜索引擎直接寻找自己要的东西，随着搜索引擎智能的进化，搜索用户已经懂得使用更长的句子作为关键词来搜他要找的东西，并同时过滤掉一些他不要的搜索结果。 在美国和部分欧洲市场，Google是网民信息的入口，但是部分已经转移去Amazon，因为Amazon已经很明显地成为在线购物的入口。这个跟国内淘宝和百度的关系如出一辙。所以，在某个程度上，Amazon就是一种垂直搜索引擎。 Amazon与Google从算法方面做个简单的对比，就可以看出Google注重原创内容、外链，社交、用户体验。而Amazon内容不需独特性或原创也不靠外链或社交和转化率。 一个根本区别，常规搜索引擎以用户体验UserExperience作为衡量搜索结果质量的指标，Amazon搜索引擎则以转化Conversion作为终极指标，也可以理解为购物体验。可见Amazon的搜索排名因素大部分跟传统搜索引擎是不同的。 亚马逊搜索引擎有哪些排名因素？ 从计算科学的逻辑层面，listing的相关性是最基本的搜索排名因素。转化率在Amazon上是重中之重，在Amazon A9算法里，卖家各个影响转化的细节和动作都会作为搜索排名因素而影响排名结果。因为亚马逊十分重视用户购物体验，作为卖家，我们的每个举动都会被打分，以确保卖家给所有用户提供一个优质良好的购物体验。

1、标题Title 标题是最基本也是最重要的一个排名因素，核心的目标关键词需要包含在标题里面。我们可以看到很多卖家的标题堆砌很多关键词，有目标关键词，有长尾关键词，用户看起来十分凌乱，从用户体验角度，这是不好的体验，对在搜索结果的点击率会有影响，对转化率或多或少会有一定的影响。个人认为，有些次要的关键词放在下方其他位置即可，不必全部放在标题。所以，需要在用户转化和排名因素两者之间做个平衡。 另外需留意的是，如有品牌名称，须放在第一位，如有品牌型号或系列名称，则放在第二个位置。有些产品，用户会使用品牌词或型号系列的关键词来搜索产品。 标题可包含：品牌名称、品牌的型号或系列名称、产品名称（核心关键词）、重要特征或亮点、材料、颜色、尺寸、数量等8个要素. 每个公司可能会有自己的标题公式，尤其对于品牌方向的卖家，及早制定适合自己的标题公式十分必要。 2、短描述Bullet Points 这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。 3、长描述Product Description 长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度去撰写包括关键词的空间，但不堆砌，也不必与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越长越好，这个跟什么产品有关系，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方 4、所属分类

亚马逊优化listing的技巧

如何做好亚马逊listing优化 优化listing是一个需要卖家不断摸索、调整的漫长过程，就像农民伯伯种菜一样，需要浇水、施肥、除草杀虫，到了丰收的时候才能卖个好价钱。很多卖家不停地上新品，却忘了优化在线产品的重要性。 优化listing不仅能增加流量，还能提高转化率，从而促进产品销量。具体可以从以下几个方面进行优化： 1.产品标题： 标题决定了买家是否想了解你产品 1、注意标题字符的限制，不同的产品类别对字符要求不一样，尽可能填满； 2、单词首字母大写（除了and、of、the等连词或介词)，符合老外的阅读习惯，让标题更加规范整齐； 3、让买家能从标题获取更多产品信息，包括材质、大小、颜色、适用场景等； 4、标题当中包含产品所属分类以及目标关键词，用户才能通过搜索找到你的产品。 2.产品图片： 图片决定了买家第一视觉上的引力

1、一个产品最多可上传9张图片，图片大小最好是1000px*1000px，放大也能保证清晰； 2、主图最好是纯白底背景，产品占图片中80％为佳，不能带水印不能马赛克； 3、展示产品多角度的图片，或者大小对比图； 4、产品是否有包装，以及包装后的图片展示； 5、使用场景中的效果，或服饰上身效果图等。 3.产品特性（Bullet Point）： 简短概括你产品的五个核心卖点 我们可以遵循一个万能公式： 1、这个产品的特点、材质； 2、这个产品有什么功能和优点； 3、这个产品的价值，能解决顾客什么问题； 4、适用场景、适用人群等； 5、承诺运输时间或售后服务； 4.产品描述： 让用户深入了解你的产品，增加购买欲 1、尽量使用简短的词组，用户更容易浏览； 2、多描述产品的特点以及产品的优势； 3、抓住用户的需求，让买家觉得这就是我需要的；

亚马逊新店铺新listing产品如果快速推广占排名抢流量

亚马逊新店新listing如果快速推广占排名抢流量 最近收到不少卖家的问题： ●亚马逊站内如此多的产品，竞争这么激烈，如此多的卖家，2018还能进入这个市 场吗？ ●老司机呀，我几经波折，精心选品，找供应商，打包发货，建listing，虽然对产品 很有信息，但是心里还是没底，我这产品多久能卖出去呢？前提推广要花多少钱呢？ ●关于刷单的问题，我知道产品推广要刷单，但要刷多少比较合适，需要一直刷吗？ ●广告前期投入要多少？大概花多少广告费，多久时间才能把我的listing做好？ ●假如我的产品卖不出去了，我该怎么给自己留后路呢？ 针对以上问题，可以综合概况成一个问题，那就是我要花多少时间，做些什么才能打造一个能自然出单的listing？ 小编身边很多亚马逊资深老司机，带着以上问题，采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答，一定能助你理清思路。 首先，一个成功的listing的前提条件就是选品，当然今天我们这里不谈选品，如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题，如果你还不确定如何选品，请搜索《良心干货！亚马逊选品“7”步走》了解如何选品。 Q1：打造一个成功的listing需要多少时间呢？ Answer：正确答案是1-2个月。

为什么是1至2个月，这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期，而这个周期就是1至2个月。在这个期间内，亚马逊默认你的listing表现都是优秀的，而过了这个时间，如果你的listing排名还没上来，那么不好意思，你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内，成则为王，败则为寇。 有人可能会打问号？凭什么你敢这么说？ 原因是亚马逊都给你流量倾斜了，给你扶持了，你都没有做起来，等他不帮你了，你还能怎么成长呢？（以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话） Q2：2个月内该做些什么？ Answer：既然已经知道了2个月内必须把listing推上去，那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢？ 5个步骤缺一不可：打基础，做测评，上广告，做折扣刷销量，维护listing。 第一步：打基础 什么是打基础？选品OK了，接下来就是listing的建设，这是基础中的基础，严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事，是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化，标题，描述，search terms等的优化。 不懂的朋友可以参考文章《亚马逊SEO怎么做（深度解读）》 第二步：做测评 其实就是大家所熟悉的找人做Review。

如何创建一个亚马逊listing

如何创建一个亚马逊listing 这一期的海猫跨境电商培训之如何创建一个亚马逊的listing。 1.首先解释一下什么是跟卖： 跟卖就是其他卖家创建的产品页面你也在这个页面卖东西。比如：A创建了一个产品页面，这个产品页面是共享的，大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面出售同样的商品，C也是D也是甚至更多。其他卖家只需要改个商品价格即可出售同样这个产品。A之外的其他跟卖卖家不需要自己编辑产品文字内容及图片即可出售产品，这就是亚马逊跟卖规则！ 2.亚马逊对待跟卖的态度： 亚马逊设立跟卖规则初衷是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊平台吸引力。比如三星佳能等品牌各自代理商就会在一个listing进行价格竞争！但是很多中国新手卖家不懂内涵，看到有跟卖的自己也上去凑热闹，结果被对手毙掉！2012年很多新手卖家都死在这个上面！而且很多人死了七八个店铺还执迷不悟进行跟卖！如果您有品牌授权您可以跟卖的，如果没有就老老实实注册自己海外商标，做自己品牌！ 3.关于新手跟卖： 很多新手小卖家很懒，甚至英语不好！跟卖又不需要自己创建产品页面！为了眼前利益跟卖一下，感觉应该没事的。甚至有些listing跟卖了一年多，以为没事，后来政策变了，又被干掉了！ 4.那么如何才能正确安全跟卖呢？ 其实这里可以讲很多跟卖策略！但是我们不推荐，因为没有100%安全跟卖策略！只要跟卖就有可能犯错！因为申请一个美国品牌只需要一周时间！可能一两周后对方就可以举报您！ 防止跟卖，最好方法就是自己创建listing，注册自己品牌！ 在亚马逊上目前有两种方式是可以发布listing，第一个是跟卖，第二个是我们

[运营实操]亚马逊卖家优化Listing的必要性和注意事项

1、亚马逊Listing优化会产生哪些影响（优化的必要性）？ 其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。 第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。 你的listing没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品？就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买！ 其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Deion。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。这个是墨玉（lisa）女神教我的。其实女神才是大神。 2、标题优化需要注意什么，一般都怎么设置标题的？ 要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。 一般设置标题都是200个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价格，使用英文的输入法。英文输入法是重点，一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。 后期都是雇歪果仁写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做什么站点就去混这个国家当地的facebook 组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集用户数据才是正解。 3、设置关键词时，热门词和长尾词的比重要怎么把握？词的排列顺序有没有讲究？ 比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词，后面设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。 有些人还不知道添加“错误的关键词”，在这里细说一下举个小栗子，宝宝我自己买吃的时候微热山丘凤梨酥老是打错，打成了温热山丘凤梨酥。但是出来的搜索结果还是微热山丘凤梨酥。这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的listing 设置关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。 4、产品描述有没有字数限制？描述需要包括什么重要信息？如果可以，请以实例说明。 有字数限制。2000个字符内。描述里面是产品特点，简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。比如说你卖的是花花裙子，上身设计是双吊带，单吊带，前后圆领，前后V领还是拉链后领；有没有腰带，腰带颜色，款式是不是当季流行；裙摆设计是百褶裙、流苏、开叉、拉链和长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述。比如说小清新的裙子就重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。 5、有人说根据欧美的消费习惯，亚马逊产品图片在精不在多，那卖家优化图片时应该注意哪些问题，图片数量几张最好？ 一个产品你只放一张图片谁会来买。感觉这个问的卖家完全不会思考一样。好吧，又吐槽了。优化图片没什么注意的，就是找专业的摄影师，针对产品特点来拍照片。然后主图是白色背景，其他图可以有一点点文字描述。图片优化这块没什么好说的，论坛一搜全部是。重点是要专业的摄影师来拍照片。自己拍的不专业，第一印象不好，后面做再多的CPC也没有用，毕竟没人点击买。 6、买家评论也是一个重点，以前有卖家建议可以去寻找top reviewer，现在这种方法还有效果吗？除此之外，还有什么可以提高review数量和质量的方法（review是否可以添加图片甚至视频）？ 有效果。不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊，美国站点的top一般比较难联系上。欧洲站点还好些。最简单的方法就是自己刷，带picture和video。之前工作的时候一般都是前期刷二三十个review，自己做做QA，然后再开始CPC，做VP review，做deal。还有要提一点。你做CPC自己不手动设置关键词就真的是烧钱没效果，请不要做如此愚蠢还浪费钱的事情，还不如请我吃一个月的哈根达斯。 7、可以介绍一些listing优化相关的小工具吗？ 一般用amztracker，google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker有个页面分析器，简单分析页面，挺好用的。google adwords都用过。不想多说。最强大的工具其实是你的眼睛，还有你的excel表格。把best 的listing整个ctrl+C，ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的listing就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。

亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结

海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家交流中心亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结 海鲨跨境讯：任何做电商平台的公司，要想成功，首要关注的肯定应该是流量，有了高逼格的店铺，精心包装上架的产品，没有流量也就没有销量转化。亚马逊listing优化做得好，不仅能提高产品的曝光率，还能提升转换率。海鲨亚马逊论坛小编整理总结： 要优化亚马逊listing，可以从以下几点着手： ◆核心目标关键词搜索排名尽量靠前。 这一点可以借助Domazon这样的服务工具，由于亚马逊产品众多，大多数搜索流量和点击都会偏向于搜索排名较高的产品。此外，还要考虑客户心理，换位思考，作为一名买家，你希望经过几页的搜索就能找到心仪的产品?如果需要花上三五个小时才能找到完美的商品，你是否愿意付出这些时间?或者说，在产品的首页就决定购买该商品，因为该页面拥有良好的产品评价，清晰明了的产品图片以及准确精炼的产品描述?答案显而易见。 ◆产品图片新颖有创意。 跟其他国内电商平台没有差别，图片仍然是使你的产品脱颖而出的最好的办法，但在这一点上，你必须遵守亚马逊所有的服务条款和规则。在亚马逊的汪洋大海里，同行竞争激烈，图片大多大同小异，体现不了差异化的特征，也很难让客户一眼记住。 那么，如何使自己的产品体现自己的与众不同呢？答案就是站在与同行不一样的角度看问题，有时候，你能实现的特性只是很微妙的一个点，但其影响却不容忽视，比如，同一种产品，你从不同的角度进行展示，使其优点更容易被客户发现，就能获取更大的机会。同样，如果所有的产品都以蓝色进行展示，而你却选择了橙色，会不会让人眼前一亮呢? 总之，千万不要做出“烂大街”的产品设计。 ◆获取60条以上的好评。 通常来说，如果一款产品的评价少于30条，在客户眼里，它们极有可能是卖家的亲朋好友留下的，即使是五星好评，在买家眼里，你只是比较活跃于刷评的卖家，可信度也并不高。然而，如果评价达到了60条以上，就达到了可信度的转折点，客户会更愿意相信这些评价是其他客户购买并真正体验过产品后而做出的点评，能够真实反映产品的各种情况，所以说，好评的数量同质量一样重要。 ◆结合数据记录，不断完善优化listing。 随着时间和业务的发展，应该结合相关的数据和报表，如产品销量、点击量和转化率等，而不仅仅是某个单一指标，以此查看当前的listing是否符合业务发展的要求，并从各个方面加以优化和完善，在此过程中，应该保留更改记录，每次只针对一个点做出调整，以便确定哪个部分应该保留，哪个部分应该改变，直到你认为listing无法做出进一步完善为止。

假期亚马逊Listing标题慎重修改,否则贼麻烦

假期亚马逊Listing标题慎重修改，否则贼麻烦 这个时间点，跨境电商呈现出两种截然不同的现象，精彩与落魄齐飞。 有的奖励特斯拉+100万现金，有的遭遇供应商上门讨债；有的小而美的公司召集十多人的员工搓一顿饭顺便兑现年终奖，有的经营不善的年终奖直接取消，悄无声息的就地散伙…… 小编朋友沈总说：2019年应该是更加拉开差距的一年，这个行业需要模式创新…… 这些都是顶层的大设计，诸位跨境电商企业的掌舵人可是要在过年假期中好好思考一下了。 小编知道虽然差距越拉越大，可是更多的人还是会选择留守，选择亚马逊继续淘金。 这个时间姐夫也许是真的想让大家都好好休息一段时间，因为不少卖家反馈，美国站订单降了不少。甚至都不让卖家优化Listing啦！ 话说中国人过年关你老美什么事，勤劳的中国卖家们提早已经备足了货发往FBA 了，回到到家胡吃海喝的间隙随便看一下蹭蹭往上窜的单量就好了啊！然鹅，事实却不是这样的。 有卖家手闲不住，优化一下标题——结果遭遇了审核的邮件通知！

亚马逊称这些审核政策适合所有美国站点的卖家，具体什么个情况大家可以看看： 1. 基于亚马逊单一详情页面的相关展示机制以及政策，为了保证卖家及买家体验以及商品详情页面信息的准确性，营造卖家之间公正的竞争环境，我们需要您提供相关证据来证明您对商品的控制权。证据可以是【显示您商品UPC/EAN条形码的制造商网站】或者【带有UPC/EAN条形码的产品实物的图片】。

2. 相关证据的一些细节需求供您参考： 制造商官方网站类型证据的具体要求如下： （a）生产厂商的官方网址必须带有UPC/EAN条形码的商品图片，且不可以是官网的截图。 （b）官网链接的域名必须与您的品牌一致，或者在网站上有明确的品牌Logo、而不能将品牌写在商品的描述部分。 （c）官网上必须有您要修改信息的对应产品，不能只是一个官网主页，且不能包含ASIN、FNSKU等亚马逊独有信息。 （d）UPC/EAN码必须和当时创建ASIN时上传到系统中的保持一致。如果该商品不是由UPC/EAN上传，则必须提供创建这个商品时使用的关键属性类型和关键属性编码。 （e）官网上的Contact us按钮，需能跳转至独立页面并且是有效的信息。（f）如果您是制造商/品牌所有者，那么您的官网链接需另外满足以下条件：--制造商名称与品牌名称一致，并在about us页面能够找到品牌信息和下属子品牌信息； --制造商在商标局注册品牌，在官网中有注册品牌信息，且表示其他制造商可以使用该品牌【例如，Apple许可其他生产iPhone配件的公司，使用“iPhone”品牌】； --子品牌的独立网站，能够链接到对应父公司，父公司网站中显示为该品牌制造商。 （g）如果您是经销商/分销商官网，那么您的官网链接需另外满足以下条件：