马化腾为什么喜欢海澜之家？
马化腾为什么喜欢海澜之家？
文：妖精卡萨
新零售领域的“双马同槽”
1月30日，海澜之家宣布停牌，并发出公告，称战略投资方拟通过协议转让方式受让公司5%的股份，具体股份转让的细节将在进一步磋商后确定。海澜之家目前的市值已经达到了514亿元，5%的股份大约是25.7亿。对于战投方，业界议论沸沸扬扬。2月2日，海澜之家发布公告，公司控股股东的一致行动人荣基国际和腾讯普和签订了《股份转让协议》，股份转让总价25亿元，转让股份5.31%。此外，公司全资子公司江阴海澜之家投资有限公司已于2018年2月2日与林芝腾讯科技有限公司、宁波挚信投资管理合伙企业在深圳签署《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》，共同设立了100亿产业投资资金，将用于海澜之家的战略投资。
至此，大姑娘的面纱终于被揭下，最近大手笔联姻实体巨头的腾讯浮出水面。其实早在此之前，战投方身份就已初现端倪。海澜之家作为目前A股市值最高的服装品牌，中国服装零售业的巨头，绝对是每一个互联网行业龙头都想啃下的一块肉。具体是哪一家，不外乎腾讯和阿里。近两年，阿里和腾讯纷纷布局实体巨头，抢占线下零售渠道，希望能在线上
流量红利时代的尾声，抢夺更多的流量资源，降低获客成本。零售业龙头，成了兵家必争之地。随着阿里腾讯打造新零售步伐的加快，“双马同槽”局面形成。
2014年，阿里入股银泰，2015年投资苏宁，2016年，入股三江购物、联华超市和新华都，参股高鑫零售。短短几年，阿里将多个实体零售置于麾下，投入不下于750亿。
仔细看来，一个商业生态圈俨然初见雏形，线上有淘宝天猫聚划算，线下有实体零售搭接支付宝无线结算，物流可以依仗自己的“菜鸟”，庞大的零售族群已经悄然起势。阿里是最先布局零售业的，在此之后，腾讯也跟上了战投零售的步伐，先后参股唯品会、永辉、家乐福。虽然在此之前”腾百万“电商公司再无下文，但并不妨碍腾讯的排兵布阵。兵贵神速，2018年开年，腾讯又和苏宁、京东、融创一起，以340亿入股万达商业，获得了万达商业14%的股权。阿里有电商流量，腾讯有社交流量，若要比起优势，其实难分伯仲。早前马化腾强调腾讯零售的”去中心化“纲领，通过腾讯社交、内容流量挖掘放大零售能力，俨然在冲着阿里”中心化“平台挑战。在阿里推出盒马生鲜之后，腾讯立刻借助永辉打出生鲜+餐饮的路数，和盒马生鲜展开激烈竞争。阿里的封闭系统和腾讯的开放玩法异曲同工，这两年的你争我抢谁也难说谁更胜一筹。
但就此次事件来说，腾讯率先拿到服装零售业第一股，颇占
先机。腾讯和海澜之家的合作，将会是互联网巨头牵手服装零售业的风向标，也绝对是改变中国服装商业史的跨界事件。可以预见，线下零售业优质服装品牌供应链、渠道、体验优势将会嫁接电商线上流量优势，推动新零售的全渠道改造，推动整个行业的优化升级。互联网企业联手服装行业，序幕将就此拉开。
实体零售企业的跑马圈地如火如荼，缘何服装行业会成为商超之后被争夺的宝地呢？我认为其实不难理解：
首先，无论经济发展形势如何，衣食行住都是老百姓不能或缺的刚需领域，不只是刚需领域，还是高频消费的刚需领域。我国的服装行业有万亿级规模的市场空间。图：国内成人
服装及成人休闲服装市场规模
图：国内成人服装中档休闲服装市场规模及增长率其中成人中档休闲服装市场规模和增长率在持续走高，消费者对于中档服装的包容度接受度越来越高。
结合具体国情，我国服装零售巨头普遍体量大，门店多，2017年安踏体育旗下拥有门店9910家，拉夏贝尔拥有9258家，太平鸟拥有4173家，海澜之家的门店在全国也有5608家。道理很简单，店多，流量就大，谁掌握了线下门店，谁就能反哺线上。
其次，选择在大众心中具有品牌价值的服装企业，可以省去大笔获客费用，这应该是此次腾讯牵手海澜之家的重要原因
之一。
最重要的是，在十几年的电商冲击之下，我国的服装行业尤其是还有实体店的服装企业大多已几近垂死，最近五年是服装业全行业的低迷期，各龙头的估值已经降到最低，此时下手，互联网巨头的举牌代价也是最低的。
借助品牌的逆向赋能，才有可能赢得胜利
2012-2017年的五年间，我国互联网市场的平均年增长率高达43%，已经到达了增长的极限，而与此相对的是，全球时尚行业2018年将创造一个总额达2.5万亿美元的增量市场。这是一块非常大的蛋糕，没有人会不动心。
线上流量红利殆竭，互联网创新瓶颈凸显。腾讯已经发觉，利用自身流量之王的优势，结合线下实体零售”逆向赋能“才有可能取得下一阶段战略性胜利，当务之急，是选择具有消费型平台价值的“高势能品牌”作为战略落点，共同打造”产业级互联网“时代的佼佼者，以此增加获取制高点的砝码，这是无法绕过的一步。
往深里看，线下服装零售行业需要互联网行业的拯救，互联网电商同样需要服装零售“平台价值”和”产业价值“的逆向赋能。这是此次合作的本质。
通过此次合作，海澜之家也可以借助腾讯流量为它带来高频的线上流量资源，比如综艺广告植入，推送位等，借助腾讯的数据优势，海澜之家还可以尝试精准营销，什么元素受欢
迎立马安排生产，哪种款式不好卖立马停产调整，准确获取时尚元素，及时接受消费反馈，最大可能的降低库存，提高流量变现能力。以往服装零售业更像是在闭环内单打独斗，输赢看几分运气，现在和互联网电商结合，很可能改变传统服装行业“止步于消费”的数据现状，整体提高传统企业的运
营管理效率。
除此以外，这次江阴海澜之家和林芝腾讯、挚信投资共同发起的100亿产业投资资金，也会在合作中发挥巨大的加乘作用。俗话说得好，钱多好办事，财大气才粗，百亿基金的杠杆下，海澜之家规模扩张的速度也会加快，同时，人才、服装相关产业链也会迅速升级。
总的来说，如果腾讯牵手服装零售的这步走好，后续我们一定会看到大批互联网巨头和实体零售巨头合作的消息，零售行业加速发展的趋势也将不可逆转。为什么选择海澜之家
从分销角度来看新零售，品牌服装公司作为供应链和渠道的枢纽，上接制造商，下接渠道资源，作用不言而喻。和其他零售不同的是，服装行业的分销体系松散而排他，服装品牌本身拥有直接触及消费者和零售能力的终端渠道。众所周知，服装行业的零售业态有电商、百货、购物中心以及街铺和专卖店，他们的销售额几乎四分天下，然而零散化的分销体系（街铺&专卖店等）代表着触及消费者的另一个通道，是互
联网巨头下一步新零售战略储地。在服装零售行业做得好的
核心公司有很多，渠道数量和模式有优势的不止一家，为什么腾讯偏偏选择海澜之家作为战略合作对象呢？
第一，海澜之家是目前A股市值最高的服装品牌，2016年海澜之家品牌在国内男装行业市占率达到4.8%，在国内服装行业市占率达到1.4%，是中国市场销售规模最大的单一服装品牌，位于行业首位。2017年，海澜之家的成绩依然不俗。双十一期间，海澜之家结束了日本品牌优衣库占领天猫男装品类第一的局面，仅2017年11月11日一天，海澜之家的交易额就突破了4亿。
虽说男性的服装消费频次不高，但并不代表他们买的少。从有关数据来看，男性服装消费市场规模同样可观，海澜之家的核心品牌只做男装，垂直度高，在消费者心中的专业度自然也不会低。图：2003-2016年男装市场规模（亿元）
第二，截至2018年，海澜之家线下门店已经超过5600家，覆盖全国各地，遍布31个省（自治区直辖市），覆盖了80%以上的县、市。互联网时代，重视”入口“价值，5600家的门店入口，意味着每日进店人数可以达到150万左右，一年来说，就是4亿多人次，这带来的转化率将明显高于线上①。图：海澜之家门店数量第三，从品牌价值来看，作为高势能品牌，海澜之家不仅在本土得到了认可，在全球领域也有一定的知名度。2016年，英国《金融时报》旗下《投资参考》曾认证海澜之家为中国最受欢迎的休闲装品牌第三位，在“标
准普尔”全球市值最高服装配饰奢侈品公司25强名单”中，海澜之家超越了普拉达、蔻驰......排名第十四位②。
2017年以来，海澜之家动作频频，在规模扩展上，它相继创设年轻时尚化新品牌HLAJeans、轻奢男装AEX与女装OVV等，还参股快时尚品牌UR，投资高端婴儿用品公司英氏婴童，野心不小。
从提升品牌形象上，海澜之家签下了“九亿少女的梦”林更新，林更新的代言大大提升了海澜之家的年轻感和时尚感。2017年底，海澜之家特约赞助的“游戏改编综艺”《王者出击》，成为了2017-2018的最强网络综艺，七期节目冲破14亿大关，节目中，海澜之家作为“王者的衣柜”出镜，伴着综艺的热播，海澜之家也给青年观众们留下了颠覆性的感官体验。无论是从消费群还是产品线来说，海澜之家都在不断的朝着多元化发展。
第四，也是最重要的，2013年和2014年，电商企业接连上市，电商夹击下的线下实体品牌毫无招架之力，在行业低迷时期，海澜之家硬是凭借其将风险转嫁给供应商的轻资产扩张模式，逆势增长到5000多家门店，创造了170亿的销售额。这足以说明海澜之家在商业模式上的优势，寒冬期还能保证低风险下的稳定收益，在业内十分难得。
海澜之家上市四年，累计分红高达62.5亿元，2016年现金分红22亿元，股息率达到了4.8%。2017年双十一，海澜
之家以407,750,017元的成交额成功拿下2017双十一天猫男装行业第一名，对于投资者和合作者来说，这是十分诱人的一张成绩参考单。
腾讯入局服装业新零售，携手海澜之家，多少减轻了阿里布局线下新零售的先手优势，服装新零售之风已经刮起，这场服装新零售领域的龙虎之争风头正盛，从宏观角度来看，这场新零售的博弈不仅是两家互联网巨头的争斗，更是整个零售业的机遇和挑战。
海澜之家，作为这场战役中最先被挑选入场的企业，展现出了不俗的实力。这场强强联合的大戏就此上演，海澜之家会表现如何，让人期待不已。