大红袍茶软文营销

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软文策略：

一：背景和目的

“大红袍名茶”的产品定位于以优质茶叶推广茶文化。消费者喝茶对茶叶的选择离不开茶叶的本身质量，即消费者购买某种茶叶，一定是因为它的等级优于其他同类型茶叶，或者口感优于同类型茶叶。“大红袍名茶”致力于推广茶文化，并且是中国领先的传统中式茶产品企业，从事各类茶产品的销售及营销以及产品理念、口味及包装设计的发展。因此，本案的软文目的就是从不同角度，不同层面推广“大红袍名茶”这个品牌，让更多消费者所熟悉。

二：营销概念：

现今企业或品牌的营销方式多种多样，而本案中的软文营销现在也越发能够吸引客户群体。

软文即是软性广告，以写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果，就是在某种程度上抓住浏览者的眼光，让浏览者看到你的标题想要了解的价值，这样才可以起到软文营销的效果。

往往大家阅读报纸、杂志、门户网站时，常常会被新奇的文章标题给吸引，顺而阅读。如果一片软文写的好，一开头就能抓住读者阅读兴趣，那么就能带领读者看完这篇软文。而，看则是篇好文章，可以是科普文、记叙文等等形式，然在写作过程中将欲宣传推广的产品或者品牌内嵌入文章中。让读者看完一片软文记住或者知晓这个产品或品牌。那么这篇软文就成功了。

在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，皆因软文营销有两大优势：第一大就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精

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妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

本案中将对“大红袍名茶”这个品牌进行三篇的软文设计，来达到营销目的。三：本案中软文营销的优势

除本案营销概念中提及的两大传统优势：生命力强和费用低廉外，因福建特有的茶文化，特有的品茶习惯，在此运用软文营销，更有受众面，消费者反映更会强烈。且用软文较之广告更能让人们信服。

四：软文的筛选和刊登

筛选：

策划组长提出软文写作方向和写作要点，组员包括组长负责选材，创意，写稿，然后小组一起讨论，确定软文写作标准。

小组成员在研究完本次要求后结合实际，将围绕“大红袍名茶”这个品牌进行软文撰写。并没人选出自己撰写的最佳作品并提交汇总。软文炒作策略是否成功，软文的文章水平占了60%以上，所以软文的写作和最终确定一定要严格把关。最总决定一篇软文进行刊登：

刊登：

1、首先以厦门是作为软文营销重点地点。选择当地2~3种报纸作为选出软文的主要刊登对象，每篇文章占用版面，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版。

2、其次在网络媒体上进行软文投放，网络媒体的炒作和报纸的炒作不一样，网络媒体的炒作点在于制造话题。中国网络用户的基数十分庞大，当好的软文得到认可时，网民的转载会给软文营销加上一个推进器。我们选择几家较大的门户网站进行投放，如小鱼、58同城等，也在人人网、和海浪BBS论坛进行投放。五：预算

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报纸刊登：每张报纸1000元

网络媒体刊登：2000。

总计：3000元。

附件：

一、

也许人生本该如此美好

父亲在女儿的婚礼中终于落泪了，一个中年男子的感情在此刻终于迸发。女孩很幸福，因为她终于有了归属有了自己的老公有了自己的家。每个女孩一

生中最美丽的时刻便是穿起婚纱的那天。

女孩和男孩结婚后，男孩很喜欢拉着女孩去散步。他们一直在青色石板路的小巷中行走，男孩一直牵着女孩的手，不曾松开过。但让女孩渐渐觉得奇怪的是，

每当男孩在一个茶铺门前时，总会深情的望着茶铺，这时，牵着的手握的更加紧，

更加的紧。

这天他们再一次路过，男孩笑着望了望茶铺，牵着女孩就进去。迎接的是一个十分美丽的接待小姐，男孩还没说什么，小姐便拿着准备好的天福铁观音递给

男孩，并微笑着像女孩挥了挥手。

晚上回到家，女孩习惯性的拿出了茶具，当打开新买的天福铁观音泡茶时，实在忍不住满肚的疑问坐到男孩身边：你老实说，你喜欢我么？

男孩放下手中的茶杯说：喜欢啊。

女孩摸着自己额头的疤说：我漂亮么？

男孩说：漂亮。

女孩说：你骗人，每次走过大红袍名茶店的时候你都那么深情看着里面，和那个小姐还那么熟悉，还挤眉弄眼的。你说你是不是因为喜欢她，所以一直那买

茶喝？

男孩认真的看着女孩说：其实，两年前我有个女朋友，她是世界上最美的女孩，她喜欢喝天福的铁观音，每次都去那家店买，每次都泡给我喝。有一天，家

里茶叶没了，她一个人去买茶叶，当走出店铺时，没有注意左右，出了车祸，受

了重伤。

女孩生气了：你一直爱着她是么？

男孩说：是的，一直。

女孩哭了：那你娶她啊，干嘛娶我。

男孩抱紧了哭泣着的女孩，安抚着，轻轻的在女孩耳畔说：我已经把她娶回家啦。她那场车祸中失忆了，还在额头留下了一道疤。

女孩哭的更凶了，再也止不住的泪，滴落在杯中。

幸福本来就该如此，无论发生过何种不幸，只要你还想着它，只要你心里还有它，即使是一封信、一本书、一张照片或是一杯大红袍名茶，都能将你们牵住一辈子。爱，其实就这么简

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单。

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软文营销：软文撰写技巧

软文营销：软文撰写技巧 一、掌握标题技巧让软文效果倍增 主要谈两个问题。 第一，以硬广形式操作的软文，标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语；不得贬低其他经营者的商品或服务；药品，医疗器械广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证、说明治愈率或者有效率等；食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样，还没有见到消费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。 第二，注意不同载体形式对标题的要求，不能一个标题打天下，在所有传播渠道中“通吃”。平面媒体标题语言要尽量正式，不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词。即使是网络媒体软文标题，如果关键词影响阅读，也不一定每一篇软文都要带上关键词！ 二、软文开头的4种常用写法 1．开门见山 开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。 朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴：“我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。”一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。 2．情景导入 在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。例如，“灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了，泪水不知不觉地流了下来。” 文章中心思想是表达父爱，开头先描写这个场景，温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文，这种方式就更简单了，就是把要评论的事情简单地描述一下。 3．引用名句或者自创经典话语 在文章的开头，精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没有关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。 这种方法开头可以引申出故事导入，将富有哲理的小故事，或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。 4．巧用修辞

软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析

软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析 软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段，因为互联网将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做的起了。 虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何有效利用这一方法。在本篇文章中，我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例，完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。 当然，也会包括理论方面的内容，纯操作的东西覆盖面会很窄，不具备复制性，包含理论的东西，这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。 一、软文等级 写具体的操作方法之前，先分析下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。 第一个层次，负级别。什么样的软文是负级别的？就是那种通篇下来全是自身产品的信息，吹嘘产品多好，企业多厉害，有多少创新等的内容。这样的软文，是九十年代思维的软文，放到现在，不仅没有效果，反而会起到副作用，会让读者对推广的产品产生极大反感。 大家不要认为，没有企业会傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是在传统线下媒体上，还能发现。写这样的软文的，大部分都是传统企业，老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章，部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理，写这种烂大街的软文。大家自问下，有没有写过这种级别的软文？ 第二个层次，零级别。零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍，并不忘和对手做对比，但是比较客观，也不吹嘘，实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。 这类软文不是软文，应该叫产品说明，放到自家的网站上，绝对是优秀的产品说明文章，可是放到第三方媒体上，这种文章就有问题了。因为，消费者已经被骗怕了，只要是感觉是企业自己发布的文章，都会有潜意识里的不信任，哪怕你写的都是真实的。 这类软文在所有软文中的比例最大，大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感，但是没有一点传播效果，花的钱是白花的。 第三个层次，及格级别。及格级别的软文，对读者有一定的阅读价值，能激起部分读者的兴趣，让读者信任，但是无法激起媒体们的兴趣，没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了，但仅限于花多少钱办多少事情的作用。 这类软文写作上知道采用第三方（记者、编辑）的角度了，也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里，并能在文章中展现出来，但是在主题选择上不够有创意，还不够吸引大众人群。因此，没有媒体会转载，其读者也仅为其花钱购买的媒体上的，没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人，也不是很多，已经属于比较优秀的了。 第四个层次，优秀级别。优秀的软文是这样子的，对读者来说，不仅有阅读价值，还有娱乐价值、情感价值，能激其读者的情感，并激发他们的互动欲望（评论、转载到社交平台）；也能激起其他媒体的兴趣，被广泛转载，并在社会上激起持续的讨论。 这类软文才是真正意义上的软文，有尿点，有争议，激起广泛的传播。花费一块钱，起到一百块钱的营销效果。当然，能写出这种软文的人，基本属于凤毛麟角了。 开始转入正题，策划出一篇优秀的软文，有两个重点，一是内容，二是发布，二者缺一不可。 二、内容策划

微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧

微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧 微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 撰写一篇好营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的营销文案是不是吸引人，你的营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。微行天下谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力

网络营销软文标题写作7大原则9大技巧

网络营销文案是网络营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。最近菜根谭分享了几篇文案写作方面的文章，很多人都联系了我，问我具体怎么写好文案。 撰写一篇好网络营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的网络营销文案是不是吸引人，你的网络营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。菜根谭谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和

怎样写好网络营销软文方案

怎样写好网络营销软文方案 一、营销策略准确 好的网络营销软文能把顾客从A点引到B点A点是现状比如顾客知道你品牌但是不知道你有何优势B点是目标比如顾客读文后心动给你打 A、B点之间暗礁密布市场走过导入期、成长期、成熟期你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务提早了会死滞后了也会死你必须准确把握 如果你的软文主题是服务好不像公立医院排长队咱专员服务一条龙后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的你傻眼了此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉谢谢您花钱强调服务的重要性哦”所以你要做好竞争对手调查扬长避短 你还要搞清楚行业发展趋势技术更新趋势综合考虑后在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉一个竞争对手看了也无法击破的诉求 这已经超出了文案的职责这是营销总监的工作但是文案必须理解到这个level才不会写错方向 二、挖掘主诉素材 假设现在主诉出来了假设有一家医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土唯一的优势是种植牙医生技术牛逼那么你写?

在我这行业很多人会写借助先进的3D口腔CT写2000台手术丰富经验写他们医生是种植教父xx年他们这么写XX年他们还是这么写我想象自己是医生我的绝活我聊出来了4D种植概念短植体概 念种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率这些很复杂但我会打比方通俗写让读者看懂我们技术牛逼在儿对他有什么好处他读 过丰富的细节描写后会对你“技术好”有全方位多层次的理解触动他潜意识里认为你好就是这种暗暗的感觉触动他打你热线而不是打别 家 为了写软文我会搞懂这间手术室里各种仪器工具的功能 三、多纬度视角 单就诉求“种植牙技术好”就有好多个角度： 协会角度：民营口腔协会对我们的邀请肯定学术交流 厂商角度：我们用美国厂商Bicon韩国美格真的种植体我们的 学术交流共建培训计划等 同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价 还有消费者角度、媒体观察角度等等 消费者需要这么多故事?需要搞的这么复杂?非常需要买2块钱 的矿泉水时消费者凭感觉就选了但是一旦涉及大金额比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策 文案只会单纬度视角写出的东西都大同小异顾客看过几篇就迅 速翻页了那感觉就像“这集我看过了”而优秀的软文像美剧同一条主线每一集不同的内容剧终时观众才能爱上你笔下的谢耳朵

软文营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 软文营销策划方案 篇一：网络营销软文推广计划方案 网络营销软文推广计划方案 一，目的 网络营销需要有效的有针对性的快速的收集和发布网 络上的产品本身信息与需求信 息，进行分析整理后，制定有效的方案。达到最终的目的。有效的提升公司的销售业绩。 二，潜在客户群分析 首先，大家都知道我们现实中接触的客户量是有限的，可以说非常的局限，网络上 的客户资源却是无限的。 如何更有效的挖掘这部分广阔的并且确实存在的市场呢？ 三，网站和论坛的筛选方法 1，有目的，有针对性的选择，关键词seo关键词的选择与分类。

关键词seo是指被搜索的针对性的词语或者多个词语组成的词组，是搜索时使用的定项用语。 我们用一下换位思考，我们是求购者（服装业主，中间商），需要求购服装类的棉类面料衬衫，由你们考虑一下他会在网络上怎么去搜索呢？ A，他搜索的工具：百度，酷狗，搜狐等搜索引挚。 b，他要搜索什么？服装，休闲，时尚，环保，等产品形容分类名为主的内容，非常直观 c，他对这个产品的心理需求，想要什么样的？最新款式，特色，独家等，人都有占有欲望， 想得到最好的东西，是每个人的心理特征。 D，他对供应商的要求，专业，正宗，有保障等等 e，他对产品的本身特性的需求，舒适，价格，面料等等。 F，去专业化的交易平台寻找产品信息。 g，自己发布求购信息等待回应。 h，找网络中间商买产品 I，地区特点：辽宁沈阳，东北，华北，上海等。 J，版式特点：韩版，广版，欧版等 K，时间特点：20XX年等。 以上综合这些内容之后，我们就可以清晰的了解到潜在客户的搜索的方向。

2，服装行业网文的定位分类： A，产品类：以描述产品为主要内容，搀杂公司的简要描述。主推产品方向。 b，招商类：以公司对比与同行业的优势条件为主，搀杂公司的简要描述。主推招商。 c，政策类：以公司的主推点和发展方向，相关政策成为软文覆盖网络。主推政策。 D，网站类：以公司网站优势信息为主要内容，搀杂公司的相关信息。主推公司网站。 e，公司类：以公司宣传为主要目的，在网络上覆盖公司新闻信息。主推公司及品牌。 3，服装行业网文的特点分析。 A，产品类：主要为产品信息类， /busy/topics/20XX521/954734.shtml图片展示产品信息类。 简要语言包装产品信息类，。 b，招商类：主要为加盟，代理合作两部分信息组合。 /busy/topics/20XX713/1020800.shtml体现优势信息类。 全面信息的简单扼要类 强调优势信息合作双赢类。 .cn/trade/trade_view.aspx?id=2181939利益分析做

大红袍茶软文营销

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- "大红袍名茶"软文营销方案 软文策略： 一：背景和目的 “大红袍名茶”的产品定位于以优质茶叶推广茶文化。消费者喝茶对茶叶的选择离不开茶叶的本身质量，即消费者购买某种茶叶，一定是因为它的等级优于其他同类型茶叶，或者口感优于同类型茶叶。“大红袍名茶”致力于推广茶文化，并且是中国领先的传统中式茶产品企业，从事各类茶产品的销售及营销以及产品理念、口味及包装设计的发展。因此，本案的软文目的就是从不同角度，不同层面推广“大红袍名茶”这个品牌，让更多消费者所熟悉。 二：营销概念： 现今企业或品牌的营销方式多种多样，而本案中的软文营销现在也越发能够吸引客户群体。 软文即是软性广告，以写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果，就是在某种程度上抓住浏览者的眼光，让浏览者看到你的标题想要了解的价值，这样才可以起到软文营销的效果。 往往大家阅读报纸、杂志、门户网站时，常常会被新奇的文章标题给吸引，顺而阅读。如果一片软文写的好，一开头就能抓住读者阅读兴趣，那么就能带领读者看完这篇软文。而，看则是篇好文章，可以是科普文、记叙文等等形式，然在写作过程中将欲宣传推广的产品或者品牌内嵌入文章中。让读者看完一片软文记住或者知晓这个产品或品牌。那么这篇软文就成功了。 在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，皆因软文营销有两大优势：第一大就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精

浅谈网络营销软文写法

什么，我们都会想，软文？不就应该是我们小时候，学生时代写的作文么？那时让我们挖耳挠腮，头痛不已的“800字”的东西么？在我没有在思百授网络营销机构学习的时候我都不知道什么是软文，现在学习了其实我依然对软文这个概念有所保留，不是不知道而是越是清楚就会觉得越不清楚！难道软文就是“先人”们界定完毕的：相对于硬性广告而言撰写出来的“文字广告”吗？我觉得非也，软文精妙的地方就在那个“软”字上了！它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，不但能让用户在阅读文章时候能够了解到编辑所要宣传的东西，也让用户得到了他想需要的信息。首先我们要先有“文”的一定基础，然后我们谈谈这个“软”字，为什么要“软”？还有怎么才是“软”？本人与大家一起探讨下。 首先，我们要做让导语非常精彩！ 一篇软文能否吸引住读者，标题和导语要起60%以上的作用，有时甚至是起决定性的作用。导语对软文的重要性，好比一支乐曲的“过门”，应将全曲最优美、最动听的地方集中到一起来表现，然后吸引听众听下去。也可以这样讲，软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写，同时要设置冲突和悬念，让人读了以后，想进一步弄清事实的真相。 金龙鱼1：1：1调和油上市时，第一篇软文是《健康不再是秘密》，它的导语是这样写的：“黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：“你知道吗?世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳标准。”这篇文章之所以收到了较好的传播效果，这段导语发挥了重要作用。因为它

通过暗示性的语言拉近了读者的距离，同时恰到好处地带出了全文最重要的“1：1：1”的信息，让读者产生了强烈的阅读欲望。 第二，我们的主题一定要鲜明！ 一篇好软文，读后一定要给人留下深刻的印象，而不是一头雾水。海尔曾推出了一篇软文《两包感冒药和一台海尔空调》，光看标题，大家觉得稀奇。然而，读完全文，就会情不自禁地被海尔“急用户之所急，想用户之所思”的诉求打动。该文通过选择“元旦期间，昆明的气温突然下降，高先生刚刚出生两个月的儿子和患有哮喘病的妻子因为天冷都感冒了”这个背景，以海尔售后服务人员冒着严寒为高先生安装空调，并为他们带来了感冒药的感人情节，悄无声息地突出了海尔“急用户之所急，想用户之所思”的中心思想。文章末尾安排的结果：“刚才还在哭闹的孩子，安静地睡着了”，更显得干脆利落、不露痕迹，给读者留下了“海尔服务就是好”的深刻印象。很多人写软文喜欢记“流水账”，总是喜欢千方百计将产品的方方面面讲到，并且认为越全越好，其实，这是软文的大忌。好的软文应该只有一个主题，并且内容言简意骇，让人读后眼前一亮。可以这样讲，与其将十个优点全部讲到，还不如把一个优点讲透讲亮，这样才会给人留下深刻的印象。 第三，我们要多引用专家权威言论！ 好软文要避免自说自话。大多数人都有这样一个心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被权威机构和知名人士的观点说服。但对于自卖自夸的人，常常会很反感，当然也就不会接受他的观点。因此，写作软文要多引用第三方权威观点和语言，不要“王婆卖瓜，自卖自夸”。科龙主推的节

软文推广8大技巧软文营销必看

针对软文推广亚瑟网络营销工作室的肖勇分享八大技巧 一：提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。 “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。 以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述 论点二：给软文拟一个新闻标题 发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。 2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题： 例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗称：洗屁股的健康电器），这1篇1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。

网络营销软文营销

1网络营销之软文 原则： 1 .写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。 2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。 3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。 释义： 顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 方法： 1、悬念式： 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如人类可以长生不老？、什么使她重获新生？、牛皮癣，真的可以治愈吗？等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 2、故事式： 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 3、情感式： 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战痘的青春等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。 <19年的等待，一份让她泪流满面的礼物> 这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。

软文推广策划方案_0

软文推广策划方案 篇一：软文推广策划 软文推广策划建议 ①推广范围定义 1.广告性质，付费或免费文字。 2.通过策划在报纸、杂志、dm、网络、手机短信、广播、电视节目等各种宣传媒体上刊登的一系列可以提高企业形象和知名度的手段。或运用自身优势，促进媒体使用一系列带有关键词语的企业文章，新闻报道或是深度分析稿件等。 ②推广目的 把自己的产品、技术、服务、文化、发展等通过四大媒体（电媒、纸媒、网媒、其他）使更多的客户了解、接受。从而达到最终的目的，建立公司的品牌独有性。 ③多重选择方案 报刊期刊杂志（经济类、宏观类等）： 1.半付费或是免费提供长篇具有深度层次性质的分析稿件，进行推广。 2.相关行业门户类杂志进行广告运作推广，或是进行采访性质的合作推广。广播（经济类）： 1.同属行业内的广播运作，进行广告模式合作或是电话联系性质节目

合作。 2.联系权威性广播剧节目进行双方信息互换性质的合作。 电视（经济类，资讯类等）： https://www.wendangku.net/doc/2215566264.html,TV2 https://www.wendangku.net/doc/2215566264.html,TV证劵资讯 3.凤凰财经 4.东方财经 5.地方财经频道 网络等其他： 可选取多个行业内重点网站或是综合性高度强的网站，按时发送时事类信息分析，与其网站进行多方位合作，类似于：稿件互换、会议合作、广告位互换、单方面发布深度分析稿件以及最新资讯信息等合作方式。 ④适用于公司现状的方案 软文合作： 1）软文格式：文章由相关产品部分数据（20~30％）+分析编辑预测分析（40％以上）+产品未来走向（30~40％）+关键词【隆众资讯+编辑名】 2）会议合作：公司现状会议较多，可适当采取会议方面的稿件合作，多 方拍摄会议现场以及相关分析师，提高公司知名度。会议稿件：时间地点人员（10％）+会议主题（20％）+会议涉及产品的未来发展

网络营销永不过时的手段 软文是推广必备的利器

网络营销永不过时的手段软文是推广必备的利器 如今随着网络营销越演越烈，软文在网络营销当中的作用变得越来越重要，软文营销写作逐渐成为了推广的重要手段，不论是对品牌还是产品宣传，软文都起到一定的作用，在站长队伍中软文的价值以及作用更大，一篇优秀的文章能够为站长带来意想不到的外链资源，带来意向不到的品牌宣传。 软文推广虽然只是网络营销中的一部分，但是不得不承认软文推广对于整个互联网营销来说是相当重要的，因为其自身的独特性是其它营销方式所无法比拟的。而对于软文的独特性笔者认为有以下两点： 1、软文能够推广的不仅仅是产品，而单单利用软文来推广产品似乎有些浪费。因为软文最大的作用是对品牌的塑造和推广，从个人到企业要想塑造自己的品牌，没有一个离得开软文推广。因为软文在互联网以及生活中的传播是最广的，一篇优秀的软文会引起众多关注，大家关注的同时也会去主动的去转载传播。而这也无形之中增加了产品以及品牌的曝光率，大家记住的不仅仅是你的产品，更主要的是你的品牌同样也引起了关注。 2、软文的时效性也一直是其它营销推广方式所无法比拟的，在互联网上软文是永远不会没落的，只要你的文章在那里放着只要不被删除，那么每天都会有人看到，它就像一个自动推销员无时无刻不在替你推广，而且并不会随着时间的推移而消失。这也是很多人为什么选择软文来做推广的原因，因为它是一劳永逸的事情。 以上两点，就是软文营销为什么能够在互联网在营销中独树一帜的原因。而且随着互联网的发展，很多商家企业不仅仅注重产品的销售，他们更加注重的是品牌的塑造。因为品牌是一个无形的资产，它会为你带来意想不到的收获。而成就这一切的，就是软文。所以，软文就是网络营销中那颗永不会落下的太阳。只要有互联网就有网络营销，只要有网络营销，就有软文推广。 软文营销写作是一门技术活，但是也说不上很困难，因为软文写作是一个量得积累以及思维的扩散，相对于SEO等要求理解很多理论的东西容易得多了，所以软文营销写作成为了热门，对于写作，第一课上说下软文写作的容易性吧，如果你是刚刚接触软文的话，建议你先去学习，先去看别人是怎么写作的，分析到每一篇文章里面去，例如别人是如何在文章中插进广告的，该在什么地方插进这样的广告，只要你掌握了这样的方法，运用一般的语言组织能力就可以进行软文的创作了。 外链。站在站长类型IT软文角度分析软文的作用，第一点笔者觉得是外链，认真写作一篇软文的作用比每天辛苦做外链来得更有价值，外链对于网站的作用很重要，例如最近的百度谷歌等大更新，收录PR什么的都持续上升，外链就在这个时候发挥了作用，而软文营销写作博客也是在这个更新中排名更新了，虽然是几十页那边，但是对于新手的我来说确实是非常的支持与鼓励，外链有利于排名，外链有利于提高PR 值，而软文投稿创造的价值远比花钱或者请人发外链值。 品牌是一个让人心动的词语，同时也是让人害怕的词语，也许你没有用过她的产品，但是你却知道她的名字，了解他的影响力，这个就是福布斯。同样在互联网盛行的今天，品牌成就了不少名人，这个就是品牌的力量。软文写作讲究传播价值而并非广告传递，在软文中进行广告传播是软文的特色，让人无意中被你的文字而感染，所以软文的力量是强大的，她创造着不可抗拒的冲力，让人心甘情愿的为你的叙述而买单，所以在文字中，我们软文营销写作注重文字的质量，传递具有价值的信息感染阅读者为自己的产品买单，塑造品牌，让人看到你的特性标志就能马上神经反应出你是做什么的，这个就是软文的威力。 （本文来源于珠海泛圈网络：https://www.wendangku.net/doc/2215566264.html,/）

软文营销策略

软文营销策略 体验：感受软文的魅力 1.软文的定义 2.软文营销 3.软文的历史 4.软文的发展 5.软文的形式 6.软文的写作 7.软文的发布 8.软文的效果及评估 软文的定义：狭义,指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 早期定义———付费文字广告。 广义,指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名 度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。 软文指的是通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业，设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。 软文的本质是广告，是一种隐蔽式（文字，图片）的广告。 软文营销： 个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。用途： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应 特点： 1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播 效果。

2、相对于硬广告而言，成本低，传播广 3、身份的变换：让网友产生信任 软文的历史：软文的第一个高潮（1999年到2000年） 软文的另一个高潮（2002年）：专业、高手 平稳期（2003年）：被迫开始创新 软文的发展:发展方向——“潜藏式广告” 软性营销：把软文的功夫运用到营销每个环节 生活性软文：让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进 软文的温柔陷井中 软文的形式： 悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和 关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应和"神秘性"，给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 新闻式：这个主要是企业 的公关新闻，结合企业的发展。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 促销式：与以上几种配合使用，或者买托造成产品供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 软文写作要点：软文的标题：极具吸引力 核心内容（要有一个核心的卖点）

软文推广在网络营销中的优势和作用

软文推广在网络营销中的优势和作用 软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。而新闻软文更是在网络推广上占有重要位置，成为一种趋势。如今，高水平的新闻软文应运而生，为企业创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长，新闻软文带来营销新的革命。对于企业而言，网络新闻软文具有强大的宣传效果。厦门来谈一下新闻软文的优势和作用。 一、新闻软文的特点： 1、具有完整阐释功能。广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取说理或陈述的方式来表现；但是，新闻就不一样了，它可以用文字把一件事说得明明白白，因此，新闻报道可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。 2、具有高性价比优势。一般来说，同样版面的企业新闻传播，成本只有广告的五分之一，甚至更低，对于那些广告预算紧张的企业，当然是非常划算的。 3、具有及时传播特性。一个企业发生了具有对外宣传价值的重大事件，就必须在第一时间把信息传播出去，否则就失去了新闻价值。此时，只有启动新闻传播才能实现这个目的。 4、具备危机公关职能。为什么许多企业发生危机事件后，第一时间想起的就是启动新闻传播？因为新闻传播具有危机公关的职能而广告不具备。 5、具有二次传播特性。所谓"二次传播"，就是一个媒体首先发布出来之后，别的媒体纷纷转载，这样的事情屡见不鲜。 二、新闻软文的网络宣传作用 1、网络新闻软文具有二次传播特性，就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专 1

业网站会转载这篇新闻。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了； 2、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到发布在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业，加速客户的成交； 3、让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻;产生直接的点击或者评论，带来直接客户； 4、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本企业网站上，供客户阅览，使其迅速产生信任度。 正是有以上的一些优势和作用，决定了新闻软文营销在市场推广中起到不可替代的作用。软文推广作为一种网络推广方式以价格低廉、推广范围不受局限、时效快等等优势迅速被大众所接受，越来越成为很多企业不可缺少的营销手段。

软文策划

“西安曲江汽车博览中心”软文策划 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使曲江汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位， 营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定曲江汽车博览中心前期的广告投放计划。 一、曲江汽车博览中心市场营销调研分析 1. 市场环境优势分析 A. 曲江汽车博览中心位于西安大雁塔公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以大雁塔为中心，辐射塘西北地区周边镇区，地理环境非常优越。 B. 西安曲江樟具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，曲江的经济将会飞速的发展，为西北汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 2. 自身优势分析 A．现西安及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，曲江汽车博览中心是西安及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B．自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是西安乃至整个西北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C．高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

利用博客软文进行网络营销推广

文章来源于中国专用汽车网www.zyqc,cc 利用博客软文进行网络营销推广 一、博客营销推广的意义 1、对自身品牌和口碑产生高质量的提升； 2、获取搜索引擎在不同的目标关键词和长尾关键词上的排名； 3、对于网站SEO优化来讲，能产生高质量的外链； 4、博客可以直接带来潜在用户； 5、可以实现更低的成本对读者行为进行研究； 6、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一； 7、博客减小了被竞争者超越的潜在损失； 8、博客让营销人员从被动的媒体推广依赖转向自主发布信息。 二、博客软文营销的特点 1、博客目标更为精确； 2、博客营销与传统营销方式相比营销成本较低； 3、博客广告具有交互性； 4、博客是一个信息发布和传递的工具； 5、博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活； 6、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性；

文章来源于中国专用汽车网www.zyqc,cc 7、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大； 8、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。 三、博客营销的优势 1、细分程度高，广告定向准确； 2、互动传播性强，信任程度高，口碑效应好； 3、影响力大，引导网络舆论潮流； 4、大大降低传播成本。 四、博客的内容选择 1、产品功能故事化： 文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。 2、产品形象情节化： 传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品。 3、行业问题热点化： 博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能

营销软文操作方案

营销软文操作方法 软文三境界 俗话说，各行都有各行的道。在软文操作中，其实这里面也有艺术，也有境界之分。 翻翻手头的报纸杂志，软文境界之高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当作垃圾广告一样，看也不看一眼。 为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传的就不得不“忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界。 我认为，软文按境界高低可分为三种，企业需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后的努力方向。 垃圾广告 此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内

容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。 这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。 很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。 那么，如何进行改进呢？ 首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴

软文营销策划与写作

软文营销策划与写作

软文营销策划与写作——价值才是王道 文章营销而非软文营销 首先想说一点，笔者比较赞同ZAC的说法，想对于软文营销，笔者更愿意称之为文章营销。因为说到软文营销，你可能首先想到的是，怎么把要宣传的产品信息文嵌入章中。但文章营销，你首先考虑的应该是如何写出一篇好文章，然后才是考虑嵌入产品信息。什么才是好文章，笔者克莱登大学教授认为，就是对用户有意义的文章，而不是除了广告还是广告。貌似两者并无实质区别，但笔者认为这是营销思想的区别，正所谓思路决定出路。所以要提升营销，首先是营销思想的提升。 案例分享 最近在某新经济权威平台，看到一篇关于某B2C 女性购物平台的文章（据笔者判断应该是软文），本文把这篇文章的写作手法，结合笔者关于电子商务类网站及其他网站，在软文营销策划与写作

方面的想法作出分享。 上文提到的文章应该是一篇高手所为的，典型专业性质软文。作者首先从当前电子商务市场现状分析，提出女性经济的火爆现状及前景，并通过引用艾瑞咨询相关报告佐证。虽在后面有软文信息，但因为你已经得到了营养价值，如B2C市场分析，女性经济分析等方面。所以你对于软文内容应该有一定的友好度。所以你可能会去看软文后面的内容，并可能记住其中传播的产品信息。如此一来，软文作者的目的达到了。而且因为你第一次觉得人家的内容有营养价值，所以以后可能会继续关注该作者的文章。这应该就是作者的行文逻辑。 笔者观点 综上所述，笔者克莱登大学教授认为，在软文写作中，首先要强调的是软文要有营养价值。笔者也会把这一价值观贯穿于我的博客——弈道网络营销实验室（https://www.wendangku.net/doc/2215566264.html,），在实验室

软文营销策划(详细)

软文营销策划 古利斯传媒品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。古利斯传媒策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。 古利斯传媒先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。古利斯传媒与众多策划公司不同之处在于，古利斯传媒注重实际实战。古利斯传媒一方面提供营销整体解决方案，992677552一方面也提供企业实际需要的部分服务。古利斯传媒提供服务有：市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。 古利斯传媒服务理念 古利斯传媒使命 帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升，同时为企业培育和激励优秀人才的一家系统专业化策划运营管理公司。 百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务。可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等）发布至门户网站新闻中心。费用较低且新闻链接永久有效。服务团队价值： 执行公司相关制度； 客户利益高于公司利益； 做到真实、诚实、可信； 靠专业水准赢得客户的高度信任； 保持独立性、专业性和坚守职业道德； 做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。 古利斯传媒公司为企业提供系统营销策划解决方案： 1.营销诊断和市场调研 2.品牌形象和品牌资产规划 3.营销战略和资源匹配规划 4.产品策划和价格体系规划 5.渠道价值链和渠道管控规划 6.整合营销传播规划 7.招商发布会、年度促销策略规划 8.组织架构与营销团队管理规划 9.营销管理系统规划 10.终端销量提升规划 11.样板市场建设规划 12.网络公关营销炒作规划 13.专家顾问式培训与实战指导 百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务。可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、