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电力市场需求、分析、预测

姓名：白旭光

【摘要】：今年年初，国家电力公司成立了需求侧管理指导中心，可见需求侧管理已成为国家电力

公司的一项主要工作内容。如何做好需求侧管理，这方面的研究在我国起步时间很短，希望通过本期话题，

加深对电力市场需求分析与预测的认识，提高科学决策水平。

【关键词】：电力市场需求电力需求分析与预测需求分析

一、管理信息系统开发中常见的一些问题

（1）管理信息系统开发人员对需求的理解出现偏差

系统分析员必须要对用户的需求比较了解才能够很好的展开工作，系统分析员能够顺利的展开工作这就要看他们能否理解用户并且要具有较为充足的工作经验，系统的分析结果也对系统设计工作非常重要；分析员如果在分析过程中出现偏差，就会导致在工作中产生问题，最后使得开发出来的系统不能够满足用户的需要而成为一个失败的产品。

（2）“堆栈”现象

管理信息系统是有多个阶段进行开发并最终完成的，所以在不同的阶段如果出现了问题都会导致系统开发失败，并且不同的阶段出现的错误其错误的“潜伏期”是不一样的，错误越早发生就好导致越晚发现，类似堆栈规律。

（3）重编程，轻规划，轻分析

管理信息系统的发展有其独特的发展规律，最开始的计算机被用于电力企业中，主要是处理简单的信息，是单项目系统，这种小型的计算机系统比较简单且功能单一。如果需要将多个不同的单项系统进行整合，并发挥其整体的优势时，就会让整个系统无法正常的运行，系统无法将各个单项进行很好的整合并协调好不同单项之间的关系。

（4）过低估计信息系统的投资而使开发工作夭折

二、电力需求预测管理系统的设计技术

（1）年度电量预测。全社会口径、本企业口径、统调口径电量，各产业电量，行业分类电量等。

（2）年度电力预测。最大用电负荷、年平均最大用电负荷、最小用电负荷、年代表峰谷差/负荷率/最小负荷率等）。

（3）年负荷曲线预测。

（4）月度参数的预测或结果获取。月最高温度、月平均最高温度、月最低温度、月平均最低气味和降水量的大小以及进行拉闸限电的情况等。

（5）月度电力的预测。月最大的用电负荷、月平均最大的用电负荷、在工作日内平均最大的用电负荷、最小用电负荷、工作日最小用电负荷、月代表峰谷差/负荷率/最小负荷率等。

（6）电力负荷在不同的地区其发展规律也是不一样的。每一种预测的规律方式都是一个地区的发展规律。如果预测的方法越多，那么预测的选择性就会越大，也就会更加精确。软件有一个预测方法库，里面有大约50种预测的方法。在这些预测方法中，大部分都是被经常使用的预测方法，并且还加入了一些比较特别的预测方法，如灰色系统法、人工神经网络法等。

三、电力市场预测策略

综合预测模型的技术。对序列号进行预测，在进行预测之前可以选择多种不同的预测方式进行。其中用数字模型进行预测的方法是最合适的，在负载发展的过程中，其自然的规律不是简单的数字模型可以进行描述的，一般情况下，单一的预测模型不能够进行精准的预测。所以，之前的预测理论不够完善就是这个原因。农业生产和农业排灌用电市场近年来，农村电网进行“两改一同价”、农业产业的电网结构发生变化、农村城镇化水平的加快促使农村的农业生产水平和农业排灌的用电量增长速度也加快了步伐。非居民生活用电市场非居民生活用电市场由县内行政单位、事业单位组成，用电量稳定，总体趋势稳中有升，也具有一定市场发展潜力。1.3商业用电市场商业用电市场由商业用电户组成，其用电量

所占比重较小，但用电量稳定，有一定增幅。受全县整体经济水平大环境的影响，存在一定的用电需求及发展空间，但在短时间内难以对整体的售电市场有较大的影响。

（1）预测还没有被确定之前，预测系统所预测的结果还没有满足预测的精准度需要的时候，这些都是预测工作者们最为重要的工作。系统为分析提供相应的决策并进行回答。系统通过对数据的分析和对比进行预测，观察越策系统在数据变化的情况下是否能够进行稳定的预测，并且观察其精准度和虚拟预测准确度等指标，并通过模糊决策系统，得到预测模型的预测精度等级。电力市场营销组合策略是指供电企业用来在目标市场实现营销目标的一整套营销策略，它包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等[2]。产品是

最基本的营销策略，它代表了供电企业向市场提供的供给;价格是营销

组合策略的关键，是用户必须为产品而支付的一定数目的金钱，价格必须与产品的预期价值相符;分销是为使企业产品能接近和适应顾客而采

取的各种活动;促销是企业所进行的沟通和促进其产品到目标市场的各

种活动。

（2）预测过程控制技术

预测结果的准确度与工作人员的工作经验有着非常直接的关系，因此，预测人员必须要不断的丰富自己的工作经验，并将其运用到系统中去，使其主观因素得到有效的发挥。系统还会将预测的过程进行输出，以让预测人员参考使用。

（3）预测过程的用户可控性包括以下几个方面

①策略选择，用户可以根据自己的实际需要来选择预测方法。

②分析参考，可以通过查阅各种数据和相关的历史数据，并进行统计分析，这样就能够很好的对预测方法进行选择。

③预测期限，可以对隶属数据和预测结果的起止时间进行自由的设置。

（4）电力市场营销观念及核心概念

市场营销观念是企业高层管理人员在组织和谋划企业的营销活动

时所遵循的指导思想和行为准则，是企业一切经营活动的出发点[1]。传统的生产观念、产品观念、推销观念作为新的电力销售企业营销管

理的指导思想已不适应，现代供电企业若想在市场经济的激烈竞争中

谋求长期稳定的生存和发展，必须树立社会场营销观念。

场营销活动不仅应当满足顾客的需要使企业获取利润，还应符合消费者自身的利益和社会的长远利益，即企业在开展市场营销活动时

要正确处理消费者需要、企业利益和社会整体利益之间的矛盾，要统

筹兼顾，求得三者之间的协调。电力商品的特殊性决定电力销售企业

的整个市场营销活动，要以有利于全社会的利益和发展为最高目标，

以社会市场营销观念为指导思想，在寻求企业最大利润的同时兼顾社

会长远利益。电力市场营销是供电企业通过创造并为他人或组织交换

的电力产品和价值以满足其需求和欲望的一种管理过程和社会服务过程。

四、电力市场细分和目标市场

电力市场细分对供电企业的生产、营销起着极其重要的作用。主要有三方面:

①有利于选择目标市场和制定调整市场营销策略。通过市场细分，供电企业可以有效地分析和了解各个用户群的需求满足程度和市场竞

争状况，根据自己的经营思想及生产技术和营销力量，确定宜于自身

发展的目标市场，并以此为出发点设计相应的营销策略。

②有利于发掘市场机会，开拓新市场，满足市场潜在需求。通过

电力市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度等

进行分析刘一比，探索出有利于本企业的市场机会，开拓新的市场。

③有利于企业合理配置市场营销资源，提高经济效益。企业通过市场细分后，一方面能够增强企业的适应能力和应变能力，增强市场

营销的针对性;另一方面，企业可以集中人、财、物和信息等有限资源在不同的细分子市场进行有效配置，开展针对性经营。

电力目标市场就是供电企业决定要进入的市场。供电企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场

的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪几个细

分市场作为目标市场。

五、电力市场营销组合

电力市场营销组合策略是指供电企业用来在目标市场实现营销目标的一整套营销策略，它包括产品策略、价格策略、分销策略、促销

策略等。

产品是最基本的营销策略，它代表了供电企业向市场提供的供给;价格是营销组合策略的关键，是用户必须为产品而支付的一定数目的

金钱，价格必须与产品的预期价值相符;分销是为使企业产品能接近和适应顾客而采取的各种活动;促销是企业所进行的沟通和促进其产品

到目标市场的各种活动。

六、通过电力市场细分确定目标市场

农业生产和农业排灌用电市场近年来，农村电网进行“两改一同价”、农业产业的电网结构发生变化、农村城镇化水平的加快促使农村的农业生产水平和农业排灌的用电量增长速度也加快了步伐。非居民生活用电市场非居民生活用电市场由县内行政单位、事业单位组成，用电量稳定，总体趋势稳中有升，也具有一定市场发展潜力。

商业用电市场商业用电市场由商业用电户组成，其用电量所占比重较小，但用电量稳定，有一定增幅。受全县整体经济水平大环境的影响，存在一定的用电需求及发展空间，但在短时间内难以对整体的售电市场有较大的影响。

七、目标市场营销战略

电力市场的开发总体包括三个方面：即保护市场、培育市场与发展市场。这三方面是相辅相成、缺一不可的，根据曲阳县的实际电力市场情况，大工业用电应侧重于第一方面，即为保护市场；城乡居民用电应着重于培育市场方面，这两个用电市场更应同时落脚于开发。

八、电力市场开发中需注意的其他问题

服务优质的服务是连接电力市场的桥梁和纽带。时代在进步，客户已不再满足于用上电，而是如何能用得好，用得舒心。随着市场体制的不断健全和完善，摆在电力企业面前的一个突出的问题就是，电力市场已不再是卖方市场，而早已成为了买方市场。只有尊重并满足客户的要求和利益，才能赢得发展机遇，才抓住了企业发展的根本立足点。因此，电力行业在开拓电力市场的过程中，必须将优质服务放在显著的地位。

创新只有进一步解放思想，转换观念才能将电力市场的营销进一步推进。我们必须第一时间发现社会及客户最关心的问题，并且要比客户更加关注这类问题，去探索、发现有效的解决问题的方法。与此同时，我们必须积极适应电力市场的发展思路，加强和规范管理，利用现代化技术为电力市场的开拓提供坚实的技术基础。

提高营销人员素质电力市场营销人才是开拓电力市场必不可少的关键，所以打造一支高素质的营销队伍是电力市场开发中的迫切需要。在当前的电力市场发展形势下，我们必须调整营销队伍的人员结构，明确营销责与权，强化业务培训，加强销售分析，制定促销措施，建立适应电力销售市场需求的组织保证体系。

九、结语

在我国的电力市场发展的过程中，需要建立一个良好的环境来对电力管理信息系统进行建立和维护，利用实现数据仓库的软件硬件资源，包括开发平台、开发工具、DBMS、网络通信、终端访问工具及建立服务水平目标（可用性、装载、维护及查询性能）的选择等。还要加强管理水平，并进行有效的维护。数据库的问题非常重要，一定要引起重视，并且还要对数据库和操作系统的安全机制进行完善，对数据仓库和管理权限需要加强管理。并且要对相关的数据信息进行备份管理，并且需要利用RAID来对数据仓库进行配置，这样就能够很好的提高数据仓库的性能。

参考文献

1、中刚、顾洁、徐光虎等，电力系统中长期符合预测软件包的开发，电网技术，200

2、26（5）。

2、莫维仁、孙宏斌、张伯明，面向电力市场的短期负荷预测系统设计与实现，电力系统自动化，2001、25（23）。

3、孙婕、黄勇、管晓宏等，一种电力系统短期负荷预测网络信息系统，电网技术，2002,26（3）。

4、王珊、陈红、数据库系统原理教程，北京清华大学出版社。1998.

房地产市场需求分析报告

《房地产市场需求分析报告》

一：影响我国房地产市场需求因素：价格的基础是价值，价格不可能长时间偏离于价值，动态来看，价格的走势和价值的走势是平行的，静态来看，价格是偏离价值的，是由供给关系来决定的。所以需求是影响房地产价格走向的基本力量。 1、利率和房地产消费信贷通过政府在利率和信贷政策上的一系列措施可以看出政府意在抑制房价飞涨，但不希望房价大幅下跌，而要保持房价微涨，因此加息和调整的幅度不大，其造成的购房支出成本增加有限，因而对市场总体影响不大。 2、通货膨胀率的上升由于不同物品的价格，对通货膨胀的发生将有完全不同的反应。对于可贸易品及国内产能充足的商品，主要是工业消费品，由于较大的供应弹性，价格将不会出现大的升幅。那么通胀压力将主要通过不可贸易品及资本品来释放。股市由于其存在的结构性难题尚未解决，不可能出现很大的升幅，那么唯一可预期的，就是房地产价格的上升了。各个国家的有关研究也表明房地产价格与通货膨胀是呈正相关的关系。 3、消费心理中国人宁愿抛弃低廉的租金不去租房，而去买房，看似出于中国人的传统观念，实则是由于中国的相对不健全的社会保障制度使人们对未来产生的不安全感。这一消费心理原来的表象就是居高不下的银行个人存款；这一心理在低利率时代又表现为对保值增值的资本性商品的偏爱，房地产也就成为人们消费的一个热点。而对通货膨胀的恐惧也加深了这一消费心理。 4、城镇居民储蓄存款城镇居民储蓄存款与房地产市场需求呈正相关关系。如果一个城市的城镇居民储蓄存款的数量增长,那么购买住房的资金就会增加,从而会导致房地产市场需求量的增加;反之,需求量会减少。2011年城镇居民储蓄存款额度已有35万亿人民币，这是一个刺激点，有利于需求的增加。二：具体数据分析第一点：全国商品房销售面积及销售额增速(%)

电力系统分析期末考试试题AB卷

一、填空题（每空1分，共30分） 1、电力系统运行的基本要求是、、。 2、电力系统中性点运行方式可分为、。 3、升压变压器的的绕组从绕组最外层至铁心的排列顺序为、、。 4、由于变压器的变比不匹配而产生的功率称为，它取决于和。 5、电力系统节点按照给定条件不同可以分为、、。 6、频率的一次调整由进行，频率的二次调整由进行。 7、电力系统无功电源电源包括、、、。 8、中枢点调压方式分为、、。 9、电力系统调压措施有、、、。 10、等面积定则是。 11、变压器的负序阻抗正序阻抗。（等于/不等于） 12、电力系统频率的一次调整是调整，频率的二次调整可实现调整。二、简述题（35分） 1、电力系统中性点不同接地方式的优缺点。 2、导线截面选择的几种方法。 3、无限大容量电源。 4、耗量微增率，等耗量微增率准则

5、正序等效定则。 6、什么是电力系统静态稳定性，电力系统静态稳定性的实用判据是什么？ 7、为什么把短路功率定义为短路电流和网络额定电压的乘积？三、计算题（40分） 1、两个电力系统由联络线连接为一个联合电力系统，如图1所示，正常运行时，△P ab=0。两个电力系统容量分别为1500MW和1000MW；各自的单位调节功率分别以两系统容量为基准的标幺值；设A系统负荷增加100MW。试计算下列情况下的频率变化量和联络线上流过的交换功率：①A、B两系统机组都参加一次调频②A、B两系统机组都不参加一、二次调频。A、B两系统都参见一次调频，A系统由机组参加二次调频增发60MW（13分） 1500MW 1000MW 图1

2、某降压变电所中有一台容量为10MVA的变压器，电压为110±2×2.5%/6.6kV。已知最大负荷时，高压侧实际电压为113kV，变压器阻抗中电压损耗为额定电压的4.63%；最小负荷时，高压侧的实际电压为115kV,阻抗中的损耗为额定电压的2.81%，变电所低压母线采用顺调压方式，试选择变压器分接头电压。（12分）

面向电力市场的用户端需求侧响应研究

面向电力市场的用户端需求侧响应研究发表时间：2019-11-08T10:05:56.050Z 来源：《当代电力文化》2019年13期作者：陈硕 [导读] 电力企业在我国发展过程中发挥着不可替代的作用，社会市场的发展需要电力提供保障，因此人们对电力的需求提出更高要求。摘要：电力企业在我国发展过程中发挥着不可替代的作用，社会市场的发展需要电力提供保障，因此人们对电力的需求提出更高要求。基于此，在电力企业当中，需要将提高电力用户终端用电效率作为工作的重点内容，这样才能保证电力能够得到合理应用。电力的科学合理利用，不能仅仅依靠电力企业的努力，还需要用户的积极配合。只有这样才能实现我国电力企业更好发展的同时，实现我国社会的稳定进步。关键词：电力；用户终端中图分类号：TM76文献标识码：A 引言随着分布式发电、能量存储、智能电表、电动汽车等智能电网技术的快速发展，电网用户不仅可作为消费者消纳电能，还可利用自身的可再生能源发电或储能设备并网供电，充当电能生产者。在互联网信息技术的支撑下，未来智能电网体系下的电力市场将是基于实时电价的自由市场。需求侧响应旨在通过使用激励、惩罚机制或实时电价机制来改变传统用户的用电行为以达到平衡电力需求，保障系统安全的目的。在此前提下，智能用户端可以通过优化自身发用储售行为响应实时电价，最大化自身经济利益。 1电力用户终端用电存在的问题 1.1电力系统网络存在的问题从目前电力系统的运行与使用过程中不难看出，网络线路并没有得到及时更换。如果没有对网络线路进行及时更换，那么将会产生不同的问题。比如，电力系统网络较为老旧，这样线路与设备在使用过程中，将会出现较为严重的线损问题[1]。这一问题的出现，对电力用户终端的用电效率将会造成影响，用电效率下降，那么用户缺乏用电体验。除此之外，对电力企业效益的创造也会在一定程度上产生作用，容易导致电力企业出现亏损问题。 1.2电力系统缺乏有效维护电力系统在使用期间，针对其中的设备设施以及线路，应该定期并及时做好维护和工作。维护工作展开的主要目的是，保证电力系统能够安全稳定运行，保证电力设备质量。避免因为电力设备以及线路，对电力系统的安全稳定运行造成影响。但是，从实际的工作当中不难看出，许多工作人员并没有意识到电力系统维护的重要作用，维护工作不到位。种种问题的出现，将会造成电力系统超负荷运作，在实际工作过程中，经常会出现不同的故障或者问题。不仅对电力用户终端用电造成影响，同时对电能的稳定产生负面作用。 2移动终端技术在电力营销计量领域的应用措施 2.1移动终端技术在电力营销计量领域应用需求分析基于电力营销工作的特殊性，并非全部营销系统信息均需利用移动终端技术实现。从电力营销计量实务层面进行分析，移动终端技术仅可作为电力营销人员现场工作的辅助系统，提高电力营销计量效率。如在现场抄表阶段在用户无法实现表计数据自动抄收时，电力营销计量人员就需要在现场勘察记录后返回企业录入营销管理系统。为提高电力营销计量工作效率，电力营销计量人员就需要合理利用移动终端技术，在移动终端辅助系统中实时拍照取证。同时基于移动终端即时信息共享功能，电力营销计量人员可以设置网络业扩报装申请模块及现场计量管理模块，便于电力用户直接在网上申请业扩报装业务，提高营销服务质量。除此之外，为保证移动终端技术在电力营销计量领域优势的充分发挥，电力营销计量热源可以在移动终端设置任务单管理、作业安全教育、实时监控管理、地图导航及统计分析模块，保证电力营销计量信息的准确完整性。 2.2基于移动终端的电力营销计量平台安全运行管理由于移动终端技术在电力营销计量领域应用过程中涉及到数据库信息交互，整个过程数据传输风险较大，因此，为保证移动终端信息传输安全性，电力营销部门可以借鉴网上银行等金融数据传输模式。从传输通道、应用服务、接入终端、安全管理、外网接入等方面，构建完善的系统安全管理体系。在基于移动终端技术的电力营销计量系统安全拓扑模型设计过程中，电力营销部门可以从智能卡等硬件方面及数字证书、安全密钥等软件设计模块，进行逐一设计。[2]一方面，在以智能卡为核心的基于移动终端技术的电力营销计量系统安全硬件结构设计过程中，相关技术人员可以移动智能手机为载体，在国家电网上网加密系统的支持下，对手持数据终端PDA、数据采集器、手持掌上平板电脑等装置进行逐一加密。同时为保证电网营销计量数据安全性，电力营销部门可以在智能卡中，进行加密密钥、私有密钥的双重加密。另一方面，在智能卡密钥设置完毕之后，相关技术人员可以营销管理系统服务器为载体，从密钥产生、分发管理及销毁等环节入手，设置密钥管理中心。在密钥管理中心运行过程中，电力营销人员需要经移动终端向密钥管理中心发送密钥。经密钥管理中心认证并通过后，移动平台才可以与系统服务器连接。同时针对移动平台智能终端，相关技术人员可以依据端到端的加密方式，以HEADER为消息发送头文件，以CONTENT作为消息内容发送控制按钮。在信息发送后，可以通过计算智能终端MAC数值进步部分数值加密处理，保证端到端间通信安全性。 3提高电力用户终端用电效率的措施 3.1构建合理供电计划针对我国目前用电紧张的现状，为提高电力用户终端用电效率，可以采取计划供电的方式，计划供电方式，可以将供电紧张现状进行缓解，同时对我国社会的更好发展当中起到重要作用。制定科学合理的供电计划，可以从以下几点展开：1）针对工厂企业的用电，可以结合工厂企业具体用电情况，制定出相应的用电计划，这样才能在最大程度上避免电能浪费问题的出现，同时可以为工厂企业的发展，节省更多成本。2）针对家庭用户用电，可以采取安装计量装置的方式，这样可以在很大程度上不断提升居民用户的电能节约意识。促使电能资源可以得到科学合理利用，同时不断提高电力用户终端用电效率。 3.2加强市场机制融入电力用户终端在构建完毕后，需要定期展开相应的维护工作，但是，因为维护工作较为繁琐，需要保证工作人员能够具备较强的工作能力与专业素养。这样当电力用户终端出现问题时，将会及时发现其中的问题所在，避免影响范围的进一步扩大。基于此，在提升电力用户终端用电效率中，需要将市场机制应用在其中。电力监管部门的相关规定当中，已经做出明确规定，供电企业需要实现主副分离。这样

2.[MRD]市场需求分析报告

XXX 市场需求分析报告报告版本-编辑日期

编辑历史 XXX公司保密文件，请勿外传

目录 1文档介绍 (4) 1.1文档的基本信息 (4) 1.1.1MRD审核人 (4) 1.1.2重要性 (4) 1.1.3紧迫性 (4) 1.1.4MRD拟制人 (4) 1.1.5MRD提交日期 (4) 1.1.6需求变更控制时间点 (4) 1.1.7文档修改记录 (4) 1.2文档目的 (5) 1.3文档概要 (5) 1.4名词解释 (5) 2市场环境 (6) 2.1市场调研 (6) 2.2市场分析 (6) 3用户分析 (7) 3.1目标用户 (7) 3.1.1目标用户群体 (7) 3.1.2目标用户特征 (7) 3.2用户需求 (7) 3.2.1建立虚拟用户角色 (7) 3.2.2用户使用场景 (7) 3.2.3用户动机总结 (8) 4竞品分析 (9) 4.1竞品战略 (9) 4.2竞品功能分析 (9) 4.2.1定位 (9) 4.2.2目标 (9) 4.3优缺点 (9) 4.4总结 (9) 5产品概述 (10)

5.1产品定位 (10) 5.2产品核心目标 (10) 5.3产品结构 (10) 5.4产品路线图 (10) 5.5产品需求 (10) 5.5.1产品功能性需求 (10) 5.5.2产品非功能性需求 (11)

1文档介绍 1.1文档的基本信息包括项目/产品MRD审核人、重要性、紧迫性、MRD拟制人、MRD提交日期、需求变更控制时间点。 1.1.1MRD审核人 MRD审核人一般是指MRD拟制人的直接主管，要求对提交项目成员的MRD都要进行审核、签字。 1.1.2重要性重要性分为高、中、低三级 1.1.3紧迫性紧迫性分为高、中、低三级 1.1.4MRD拟制人 MRD的作者，如果是多人共同拟制，也都要写出来 1.1.5MRD提交日期提交MRD初稿给项目组其他成员的日期 1.1.6需求变更控制时间点在MRD评审会议上进行讨论给出，可用时间点，也可用阶段性来描述，例如设计阶段之后，开发阶段之前。 1.1.7文档修改记录包括MRD更新时间、变更内容、变更提出部门、变更理由。

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究

第 1 页 I摘要本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优

势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要面向金融行业客户提供金融

电力市场分析与预测

电力市场分析与预测一、电力市场分析与预测的概述（一）定义要给电力市场分析与预测一个定义，首先要搞清什么是“电力市场”：广义的讲，电力市场是采用法律、经济等手段，本着公平竞争、自愿互利的原则，对电力系统中的发电、输电、供电、客户等主体协调运行的管理机制和执行系统的总和，它包括市场主体（电力生产商、电力供应商、消费者等）、市场客体（电力商品）、市场载体（电力网络）、商品价格、市场运行规则、市场监管者六个方面。狭义的讲，今天要讲的电力市场分析与预测中的“电力市场”主要是电力销售市场（包括量、价、费）、电力供应市场以及供需平衡关系。电力市场分析与预测是供电企业为了实现经营目标，进行电力市场营销、规划、生产和销售决策，运用先进的技术手段和方法，采用一定的程序，有组织、有计划的收集电力市场信息。在调研的基础上、对调研信息及数据进行科学分析，对经营环境及电力需求的变化特点进行预测，为改进经营管理，实行正确决策提供依据。供电企业能否有效的把握市场变化趋势，选择新的目标市场，这是搞好营销活动的核心和关键。（二）作用（一）掌握社会各行业的各类用电基本情况，分析用电结构及各类用电升降幅度的变化规律，为国家制定有关用电政策提供依据。（如为国家制定电价政策，制定宏观调控政策（行业用电量反映行业发展情况）等）（二）改善电力企业经营管理，促进企业制定合理生产计划和有关经济技术指标，调整经营策略，改进电网发展规划，提高企业经营效益。（如对售电量、电价进行动态分析，揭示行业用电潜力，用户用电特点，区域发展态势，经营经营效益，为企业经营决策人员提供决策依据。售电量已成为国民经济发展的晴雨表，“十五以来”经济增长速度保持较快水平，用电增长也较快，九十年代末，受亚洲金融危机影响，国民经济发展减慢，电量增长减缓甚至下降）（三）可以促进客户中分利用电价的经济杠杆作用。如更合理安排生产，减少高峰用电，适时投切无功补偿设备，减少电费开支，降低生产成本。（对执行峰谷电价的用户，可以建议避峰生产，对负荷低的用户，减少变压器容量，可以节约基本电费）。（三）特点（一）时效性。应根据形势变化及时提交分析报告，以便领导决策。（二）准确性。分析中的数据和事例力求正确真实。

重庆电网丰水期需求响应实施方案(试行)

附件 2019 年重庆电网丰水期需求响应实施方案（试行）为进一步深化电力需求响应工作，提升网供负荷水平，缓解电网调峰压力，促进清洁能源消纳，按照国家发展改革委发布的《电力需求侧管理办法（修订版）》及《有序用电管理办法》总体要求，根据《重庆市工业领域电力需求侧管理专项行动计划方案（2016-2020 年）》，结合我市用电特点实际，特制定本实施方案。一、实施背景受自身能源资源禀赋限制，重庆电网属典型受端电网，对外购电依赖性较大，年均有 1/3 电量需通过跨省跨区外购调入，电网调节能力较弱。近年来，重庆市电力负荷增长迅速，2018 年，统调最大负荷 2048 万千瓦，刷新最大负荷记录，电网峰谷差率达39.68%。同时，电力负荷对气候敏感性高，夏季空调降温负荷占最大负荷的比重超 50%，存在季节性短时电力紧缺问题，特别是夏季最大负荷期间保供应压力大，低谷时段电网调峰困难，对消纳四川水电等清洁能源造成影响，也降低了火电企业运营经济性。 # 目前，尽管可采用行政化的有序用电方式开展负荷管理但实际操作不灵活且对企业生产易造成一定影响，因此，我市现亟需采取灵活的需求侧响应方式，运用经济杠杆，引导

用户根据自身用电特点优化用电方式，缓解供需矛盾，同时提升用户和电厂运行经济性。二、总体要求（一）工作目标通过市场化手段挖掘用户侧响应资源，引导用户主动参与丰水期需求响应，减小峰谷差，减轻用电高峰时期电网运行压力，进一步促进清洁能源消纳。（二）工作原则 1.政府主导，多方参与。发挥政府在需求响应实施过程中的引导作用，组织用户积极参加需求响应工作，形成多方广泛参与的盈利模式。 2.安全为本，市场运作。在满足安全生产要求的前提下，保障电网运行安全、用户安全生产。以市场化方式引导用户参与系统调节，以价格激励用户参与需求响应，实现负荷平衡和削峰填谷。 3.自愿参与，节能高效。基于电网实际需要和用户构成实际情况，通过用户削峰填谷提高重庆电网供电安全运行水平，发挥资源配置作用，提升能源利用效率。三、实施内容（一）响应途径 2019 年丰水期需求响应主要采取两种方式：低谷电增量交易试点和主动移峰负荷响应试点。利用价格引导电力用户调整生产或短时停止生产用电，削减高峰负荷保障电网供电安全。

基于电力设备状态评价体系的GIS状态评估方法

基于电力设备状态评价体系的GIS状态评估方法发表时间：2018-01-19T21:48:50.807Z 来源：《电力设备》2017年第28期作者：吴文利 [导读] 摘要：随着社会不断进步，电网飞速发展，电力通信网络已构建成复杂化的专网，极大地促进了地区经济全面发展。 (平高集团印度电力有限公司河南省平顶山市 467001) 摘要：随着社会不断进步，电网飞速发展，电力通信网络已构建成复杂化的专网，极大地促进了地区经济全面发展。在电网运行中，极易受到多种因素影响，加强电力设备完整化管理尤为重要。因此，该文笔者以多角度客观分析了电力设备状态评价，多层次探讨了状态评价下电力设备完整化管理有效途径。关键词：封闭式组合电器；SF6；状态检修；状态评估；状态指数导言 GIS(gas insulated switchgear)是指一种将断路器、隔离开关、快速接地开关、电流互感器、电压互感器、避雷器、母线、套管及电缆终端等其他功能部件封闭组合在接地的金属外壳中并采用SF 6作为绝缘介质的电器装置。当前对GIS展开的研究工作大部分集中在检测技术领域，对其健康状态及剩余使用寿命评估领域的研究未见有比较成熟的报道。电力技术与市场经济的高速发展已经对电力设备的管理提出了新的要求，需要电力企业在GIS全寿命周期内基于GIS的状态实行有针对性的差异化检修管理方案。 1电力设备状态评价与风险管理系统在电力设备运行中，状态评价流程贯穿其完整化管理系统的关键性，促使电力设备系统核心功能模块紧密相连，处于统一化的网络结构体系中，各自发挥着不同的作用。试验、巡视是日常检查电力设备运行状态的重要形式，其检查时间以及方式各不相同，通常情况下，不能同时采用这两种检查方式，但电力设备状态评价和试验、巡视紧密相连，缺一不可。也就是说，试验以及巡视之后，相关人员都必须综合分析各方面主客观影响因素，严格按照相关规定，再次对各类电力设备进行必要的状态评价，这是提高电力设备状态评价结果实效性的重要保障。就电力设备状态评价来说，具有多样化的功能，比如，查询电力设备状态评价数据，审核电力设备状态评价结果。在检查电力设备过程中，相关人员需要对电力设备各部件进行状态评价，根据各个部件状态评价结果，明确电力设备整体情况，是否处于“健康”状态，个部件都没有异常情况出現，才能说明电力设备处于稳定运行中，一旦某部件不属于“正常状态”，比如，注意状态、严重状态，需要将电力设备评价为最严重的状态。通常情况下，在评价电力设备部件状态中，其评价结果建立在一组状态参量基础上，以状态判断为基点，各状态参量劣化情况可以分为多个等级，等级越高，说明电力设备劣化状态最为严重。 1.1简介 “电力设备状态评价与风险管理系统，(Condi-tion Assessment and Risk Management System of E-lectrical Equipment，CARMS)”通过收集设备资产信息(直接反映与间接反映资产状态的信息，包括基础数据、运行参数、变电站环境资料、试验数据、缺陷情况等信息)，采用信息量化方法，结合工程学理论知识与现场运行经验，深入研究电网资产的老化过程和故障机理，在充分了解和掌握设备资产运行、环境、维护以及设备状态性能之间关系的基础上，针对电网资产开展状态评估与风险评估，以量化的状态指标准确、直观地计算每台、每组设备当前、未来的运行状态，每台、每组设备当前、未来的运行风险并最终直观地以货币化的参数展示，同时基于状态评估结果与风险评估结果，在电力企业可用的检修资源的情况下，以定量的指标(故障率、状态、风险等)给出合理的检修、维护建议。 1.2理论基础 1.2.1特征状态量目前国内外主要通过对GIS的绝缘性能进行监测以评估其运行状态，但单独采用该数据以表征GIS的健康状态较为片面，实际上该数据只能反映GIS的绝缘状态。GIS的主要功能是开合线路，由于机械性能劣化是断路器无法正常工作的主要原因，因此基于触头的机械特性评估其状态，对于GIS的健康状态评估及剩余寿命评估具有重大意义。 1.2.2理论基础 CARMS定义GIS的剩余使用寿命是指GIS能够在一定可靠性的情况下连续运行的时长，当GIS的可靠性无法满足电网运行的需求时，即认定GIS达到了寿命终期。一般意义来说，GIS在寿命周期内的失效概率呈浴盆曲线，刚投运时，由于设计、原材料及制造过程中产生的一些缺陷，GIS在该阶段失效率较高，但GIS此时处于老化的初始阶段，仍有较长的剩余使用寿命；投运一段时间后，GIS进入稳定期，开始了正常老化过程，其状态相对来说比较稳定；当GIS的失效概率开始急剧上升，说明GIS已经严重老化，接近寿命终期。 2状态评价下电力设备完整化管理有效途径 2.1状态评价下电力设备完整化管理的重要性在状态评价下，电力设备完整化管理尤为重要，可以对电力设备进行必要的缺陷以及预防性检修，有效防止电力设备运行中出现“过修、欠修”现象，提高电力设备整体性能的基础上，延长了电力设备使用寿命，不需要多次对电力设备进行较大的检修，计划检修已成为状态检修，可以避免检修中电力设备被损坏，电力设备检修成本大幅度降低。在此基础上，还在一定程度上减少了电力设备检修人员工作量，电力设备状态检修各方面明确化，其检修难度大幅度降低，极大地提高了电力设备检修准确率，利于电力设备随时处于稳定运行中，提高其运行效益。 2.2状态评价下电力设备完整化管理有效途径 2.2.1电力设备风险评估依据从某种角度来说，在电力设备完整化管理方面，电力设备风险评估是其不可忽视的关键性依据。相关人员客观评价电力设备运行状态之后，需要客观评估其存在的风险，明确电力设备存在或者即将发生的风险，便于领导者科学决策，确保输变电设备方面一系列工作顺利开展，比如，运行、检修、试验，进而将电力设备完整化管理工作落到实处。在评估电力设备风险过程中，相关人员必须准确把握其具体化评估依据，比如，电力设备价值、用户，准确把握电力设备各方面权重，比如，价值、地位，根据相关计算公式准确计算电力设备风险值等，确保电力设备风险评估工作有序展开。 2.2.2电力设备检修对策在客观“评价、评估”之后，电力企业需要根据电力设备各自运行情况，进行针对性的状态检修，需要围绕状态评价结果，全方位客观

市场供给与需求分析报告

第一章肥城市基本情况及总体社会经济发展概况一、肥城市概况肥城市隶属于泰安市，泰安市下辖两市（肥城市、新泰市）、两县（东平县、宁阳县）、两区（泰山区、岱岳区）。肥城市是一个经济发展较快、实力较强的县级市，它位于泰安市的西部，济宁市的北部。北邻济南长清区，西邻平阴县，南靠东平县与宁阳县。距省会济南约65公里，距泰安市中心约45公里。在肥城市区西南边界约45公里处有105国道南北穿过，向东约45公里处（泰安市中区西边界）有104国道南北走过，此处还有京福高速公路南北经过，经过市区的省道南北有济微路，东西有泰平路，铁路仅有泰肥铁路用于运输货物，无客运列车。目前市区占地面积13.49平方公里，人口13万人左右。从2001年3月开始至2001年11月底，新城开发新增面积4平方公里，修4.6公里的道路。2002年计划城市向东向西发展，新增7平方公里用地，修建城市道路17公里。至2004年城市总用地达25万平方公里，人口达25万。按照肥城市发展规划，2010年城市占地127.7平方公里，人口达96.02万，形成一城两镇（新城、王瓜店镇、老城镇）格局。肥城市作为一个新兴城市，现状规划建设较好。市区内道路平整宽阔、环境整洁，龙山坐落城中形成一处天然公园，龙山河东南、西北贯穿而过。二、肥城市社会及经济发展的历史成就自80年新城区搬迁以来，城市开发拉出了框架，基础设施建设实现了新的突破。国民经济呈现加速发展态势，综合实力进一步增强。

（一）、国民经济持续发展肥城市部分年份主要经济指标（二）、经济结构不断优化升级

肥城市在保持经济总量快速增长的同时，也在大力推进经济增长方式的根本转变和经济结构的优化升级，努力把肥城市建成一个以工、农业为主导，集科技、金融、旅游等为一体的现代化城市。1999年至2001年，肥城市三年间累计完成固定资产投资共44.58亿元（其中1999年10.5亿元，2000年13.88亿元，2001年20.20亿元）。同时培植了一大批新的经济增长点，与住肥企业共建区域经济共同体的思想全面展开，创造了地企联手融合发展的新格局。旅游资源开发进一步加快。（三）、对外开放水平不断提高，城市规划建设日益优化在肥城市市委、市政府的正确领导及决策下，招商引资工作取得显著成果。并坚定不移的把招商引资摆在各项工作之首，形成了大开放、大发展的良好氛围和崭新局面。仅2001年引到位的市外资金就达到10.98亿元，其中利用外资908.6万美元，自营出口创汇4560万美元，比上年增长15%。坚持把城镇开发和以道路为主的基础设施建设作为一大重点和具体项目运做实施，实现历史性跨越。运用经营城市的理念“以地生财”迈出大步子。完成了西扩4平方公里的开发框架工程，东区优化完善全面展开，泰西大街路面改造，“一线两翼”的开发建设格局，正在向纵深推进。（四）、肥城市2000年国民经济预期目标及城市建设任务目标。肥城市实施一系列扩大内需、刺激消费、优化产业结构等促进经济发展的政策措施，同时注重用市场化推进城市化，靠经营城市发展城市，尽快建立起适应城市经济发展要求的运营体制，实现城乡建设的健康快速发展，为促进全市扩大开放，招商引资，实现跨越发展，营造良好的环境。根据《肥城市政府2002年2月1日政府工作报告》提出的2002年政府工作的目标任务中可以看到国民经济预期目标为：国内生产总值增长14%，即

企业市场营销策略实例分析

企业市场营销策略实例分析菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，

这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的积极性，实现了双赢。高频次接触和服务质量赢得口碑通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

电力市场需求、分析、预测

电力市场需求、分析、预测姓名：白旭光【摘要】：今年年初，国家电力公司成立了需求侧管理指导中心，可见需求侧管理已成为国家电力公司的一项主要工作内容。如何做好需求侧管理，这方面的研究在我国起步时间很短，希望通过本期话题，加深对电力市场需求分析与预测的认识，提高科学决策水平。【关键词】：电力市场需求电力需求分析与预测需求分析一、管理信息系统开发中常见的一些问题（1）管理信息系统开发人员对需求的理解出现偏差系统分析员必须要对用户的需求比较了解才能够很好的展开工作，系统分析员能够顺利的展开工作这就要看他们能否理解用户并且要具有较为充足的工作经验，系统的分析结果也对系统设计工作非常重要；分析员如果在分析过程中出现偏差，就会导致在工作中产生问题，最后使得开发出来的系统不能够满足用户的需要而成为一个失败的产品。（2）“堆栈”现象管理信息系统是有多个阶段进行开发并最终完成的，所以在不同的阶段如果出现了问题都会导致系统开发失败，并且不同的阶段出现的错误其错误的“潜伏期”是不一样的，错误越早发生就好导致越晚发现，类似堆栈规律。（3）重编程，轻规划，轻分析管理信息系统的发展有其独特的发展规律，最开始的计算机被用于电力企业中，主要是处理简单的信息，是单项目系统，这种小型的计算机系统比较简单且功能单一。如果需要将多个不同的单项系统进行整合，并发挥其整体的优势时，就会让整个系统无法正常的运行，系统无法将各个单项进行很好的整合并协调好不同单项之间的关系。（4）过低估计信息系统的投资而使开发工作夭折

在投资管理信息系统的时候，有些投资是能够立马看到成效的，例如投资软件和硬件等等，就能够较快的看到效果。但是还有一些投资是不能够马上看到效果的，例如在对信息系统进行开发的过程中，由于某些需要，必须要对系统进行修改，并且由于市场的不断变化，对系统的一些维护费用等，这些改变所带来的费用是不能够马上见到效果的。二、电力需求预测管理系统的设计技术（1）年度电量预测。全社会口径、本企业口径、统调口径电量，各产业电量，行业分类电量等。（2）年度电力预测。最大用电负荷、年平均最大用电负荷、最小用电负荷、年代表峰谷差/负荷率/最小负荷率等）。（3）年负荷曲线预测。（4）月度参数的预测或结果获取。月最高温度、月平均最高温度、月最低温度、月平均最低气味和降水量的大小以及进行拉闸限电的情况等。（5）月度电力的预测。月最大的用电负荷、月平均最大的用电负荷、在工作日内平均最大的用电负荷、最小用电负荷、工作日最小用电负荷、月代表峰谷差/负荷率/最小负荷率等。（6）电力负荷在不同的地区其发展规律也是不一样的。每一种预测的规律方式都是一个地区的发展规律。如果预测的方法越多，那么预测的选择性就会越大，也就会更加精确。软件有一个预测方法库，里面有大约50种预测的方法。在这些预测方法中，大部分都是被经常使用的预测方法，并且还加入了一些比较特别的预测方法，如灰色系统法、人工神经网络法等。三、电力市场预测策略综合预测模型的技术。对序列号进行预测，在进行预测之前可以选择多种不同的预测方式进行。其中用数字模型进行预测的方法是最合适的，在负载发展的过程中，其自然的规律不是简单的数字模型可以进行描述的，一般情况下，单一的预测模型不能够进行精准的预测。所以，之前的预测理论不够完善就是这个原因。农业生产和农业排灌用电市场近年来，农村电网进行“两改一同价”、农业产业的电网结构发生变化、农村城镇化水平的加快促使农村的农业生产水平和农业排灌的用电量增长速度也加快了步伐。非居民生活用电市场非居民生活用电市场由县内行政单位、事业单位组成，用电量稳定，总体趋势稳中有升，也具有一定市场发展潜力。1.3商业用电市场商业用电市场由商业用电户组成，其用电量

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