五力模型分析范文

五力模型分析范文

五力模型是由麦可·波特（Michael Porter）在1980年提出的一种

竞争分析框架，用于帮助企业分析所在行业的竞争环境和制定相应的竞争

策略。五力模型包括买方的议价能力、供应商的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争。以下将针对五力模型进行

详细的分析。

首先，买方的议价能力对企业的竞争力影响很大。如果买方有强大的

议价能力，他们可以对价格和服务条件进行迅速的谈判，从而对企业的利

润率产生压制。此外，如果买方对行业产品和服务的需求不高，企业面临

的市场需求将大大降低。因此，企业应该注意了解买方对于产品和服务的

需求，合理定价并提供优质的产品和服务，提高买方对企业的忠诚度。

其次，供应商的议价能力也对企业的竞争力产生重要影响。供应商的

议价能力取决于供应市场的竞争状况、供应商对产品和服务的控制程度以

及其对企业的依赖程度。如果供应商有较高的议价能力，他们可以通过提

高价格和减少服务来使企业利润率下降。此外，供应商对原材料和配件的

稀缺性，以及其对企业产品和服务的专有技术掌握，也会使企业的议价能

力受到限制。因此，企业应该与供应商建立长期合作关系，确保供应稳定，同时也要积极寻找替代供应商以降低供应商的议价能力。

第三，新进入者的威胁也是企业需要考虑的因素之一、如果新进入者

对行业进入门槛较低，他们可以很容易地进入市场，从而增加市场竞争强度。此外，新进入者可能采取低价格策略或其他市场冲击策略，对现有企

业的市场份额造成威胁。因此，企业应该密切关注新进入者的动态，并采

取措施提高自身的竞争优势，同时也要加强与现有竞争者的合作，共同应

对新进入者的威胁。

其次，替代品的威胁也是企业需要考虑的因素之一、如果替代产品和服务可以满足买方的需求，且价格和性能相对更有优势，那么企业就面临着替代品的竞争压力。替代品的威胁可能来自于其他行业，也可能来自于行业内的其他产品或服务。因此，企业应该密切关注市场上的替代品，并加强自身产品和服务的差异化，以减轻替代品的威胁。

最后，现有竞争者之间的竞争也是企业需要分析的重要因素。竞争者之间的竞争可能集中在价格、产品和服务质量、品牌和市场份额等方面。企业应该了解竞争对手的竞争策略和资源优势，以及行业内的市场份额和市场需求。同时，企业还应该密切关注竞争者的市场动向，加强产品创新和品牌建设，提高市场影响力。

综上所述，五力模型是一种有效的竞争分析工具，可以帮助企业了解所在行业的竞争环境和制定相应的竞争策略。企业应该通过了解买方的议价能力、供应商的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和现有竞争者之间的竞争来评估其自身的竞争优势，并采取相应措施提高其在市场上的竞争力。

五力模型分析范文

五力模型分析范文 五力模型是由麦可·波特（Michael Porter）在1980年提出的一种 竞争分析框架，用于帮助企业分析所在行业的竞争环境和制定相应的竞争 策略。五力模型包括买方的议价能力、供应商的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争。以下将针对五力模型进行 详细的分析。 首先，买方的议价能力对企业的竞争力影响很大。如果买方有强大的 议价能力，他们可以对价格和服务条件进行迅速的谈判，从而对企业的利 润率产生压制。此外，如果买方对行业产品和服务的需求不高，企业面临 的市场需求将大大降低。因此，企业应该注意了解买方对于产品和服务的 需求，合理定价并提供优质的产品和服务，提高买方对企业的忠诚度。 其次，供应商的议价能力也对企业的竞争力产生重要影响。供应商的 议价能力取决于供应市场的竞争状况、供应商对产品和服务的控制程度以 及其对企业的依赖程度。如果供应商有较高的议价能力，他们可以通过提 高价格和减少服务来使企业利润率下降。此外，供应商对原材料和配件的 稀缺性，以及其对企业产品和服务的专有技术掌握，也会使企业的议价能 力受到限制。因此，企业应该与供应商建立长期合作关系，确保供应稳定，同时也要积极寻找替代供应商以降低供应商的议价能力。 第三，新进入者的威胁也是企业需要考虑的因素之一、如果新进入者 对行业进入门槛较低，他们可以很容易地进入市场，从而增加市场竞争强度。此外，新进入者可能采取低价格策略或其他市场冲击策略，对现有企 业的市场份额造成威胁。因此，企业应该密切关注新进入者的动态，并采 取措施提高自身的竞争优势，同时也要加强与现有竞争者的合作，共同应 对新进入者的威胁。

波特五力模型【范本模板】

波特五力模型 基本概念 五力模型是由波特（Porter）提出的,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的任用力上.因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。 这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同.随产业的发展而变化。结果表现为所有产业的内在盈利能力的不一致性。 五种作用力决定了产业的盈利能力 这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因素。例如，卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本；竞争的强度影响价格以及竞争的成本;新的竞争者入侵的威胁会限制价格,并要求为防御入侵而进行投资. 企业通过其战略能对这五种作用力施加影响.如果企业能通过这五种力量来影响所

在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。 波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁,以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化， 五种力量模型分析方法 从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析。该模型由麦克尔·波特(Michael Porter）于80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境.波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间,所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常,这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间.迈克尔·波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。 供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

“波特五力”模型分析【范本模板】

“波特五力”模型分析 按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即:行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。 (一)上游供应商讨价还价能力 供应商,是指那些向行业提供产品或服务的企业,群体或个人，也包括劳动力和资本的供应商。 作为互联网行业的供应商,主要是为互联网企业承担基础产品的开发工作，比如动画广告设计、互动内容开发到网页设计等。此类工作属于技术性比较强的任务，对互联网企业来说这种选择的余地会相对较大，因此很多时候供应商的议价能力受到了同业竞争的限制，因此对互联网行业来说就有了议价优势。 (二）行业现有企业间的竞争 互联网行业是一个十分精细化的行业,同时也是一个“粗放”的行业.主要还是行业大企业之间的竞争。但也不排除小企业由于抓住发展机遇而飞速发展的例子.

经过了历史上的互联网寒冬、业务盈利模式转型等考验，中国有影响力的门户网站所剩无几，竞争格局基本形成：第一阵营有新浪、百度、搜狐、网易、腾讯；业务由单一走向多元化退入至第二阵营:中华网、TOM、雅虎中国、21CN、MSN中国、北青网、互联时空、天空等.同时发展出许多的专业的人群服务网站：如58同城、赶集网、猪八戒网、威客网。 （三)下游用户讨价还价能力 决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。 表面上来看,互联网企业提供的产品大多不是实物，但这并不影响商家购买互联网企业的产品和服务。一般来说，互联网行业盈利模式多种多样,互联网企业产品和服务的购买商其实也是多种多样。这些购买上的议价能力将直接影响到互联网企业的盈利水平。 比如在网络广告行业中，广告商对门户网站的议价能力就不强,因为门户网站只有几家，而通常有好多个广告商可供选择，其替代成本相对较高。近年来随着我们国家互联网行业的发展，广告商的选择余地加大,其议价能力明显增强，新浪等门户网站的广告收入占市场份额年年下降。 综合而言,互联网行业购买商议价能力还是很强的，这主要是互联网行业的高速发展,购买商的选择余地正在扩大。互联网行业的充分竞争使得市场成为一个买方市场。这是我国互联网发展的历史趋势，也是行业逐步成熟的标志。 (四）新进入者的威胁 互联网行业的进入和退出障碍都不是很高，技术要求也不是很严,潜在的进入者有很大的机会涉足该领域.并且，互联网行业是一个高未知利润、高未知风险的行业。因此，许多精英创业者义无反顾的投身于互联网行业之中. 不过，对互联网行业来说，行业新进入者需要具备三个方面的优势，才能基本上在市场中占有一席之地：产品优势、资本金投入、客户忠诚度。 中国互联网行业经过近十年来的飞速发展，出现了不计其数的互联网公司,其中不乏具备深厚政府背景的大公司.但是，在大浪淘沙般的浪潮中，大多被广大的网民踩在时间的回忆里而昙花一现。 但是，作为行业的领军者也不能沾沾自喜，刚愎自用。必须时时刻刻注意其影响竞争力的重要因素，产品优势、资本金投入、客户忠诚度。 （五）替代品的威胁 近几年以来，在3G陆续开通的大背景下，伴随着手机和PC平台的融合，

波特五力分析模型【范本模板】

管理战略管理6大工具—-—波特五力分析模型 （一）简介 麦克尔·波特(Michael Porter）于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 （二）详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和 公司的不同而变化，如下图所示： 1.供应商的讨价还价能力 供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格（以此榨取买方的盈利），降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力: （1）供应商所在行业的集中化程度。 （2) 供应商产品的标准化程度. (3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。 (4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。 （5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。 (6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。 (7) 企业原材料采购的转换成本。 (8) ’供应商前向一体化'的战略意图. 2．购买者的讨价还价能力 与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁.购买者能够强行压低价格,或要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品.购买者一般可以归为工业客户或个人客户,购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的.有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。以下因素影响购买者集团的议价能力: (1）集体购买

波特五力分析研究模型(精心整理)

波特五力分析模型（精心整理） （一）简介 麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性地深远影响.用于竞争战略地分析，可以有效地分析客户地竞争环境. （二）详解 五种力量模型将大量不同地因素汇集在一个简便地模型中，以此分析一个行业地基本竞争态势.五种力量模型确定了竞争地五种主要来源，即供应商和购买者地讨价还价能力，潜在进入者地威胁，替代品地威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业地公司间地竞争.一种可行战略地提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量地特性和重要性因行业和公司地不同而变化，如下图所示： 1.供应商地讨价还价能力 供应商影响一个行业竞争者地主要方式是提高价格(以此榨取买方地盈利)，降低所提供产品或服务地质量，下面一些因素决定它地影响力： (1) 供应商所在行业地集中化程度. (2) 供应商产品地标准化程度. (3) 供应商所提供地产品构在企业整体产品成本中地比例. (4) 供应商提供地产品对企业生产流程地重要性. (5) 供应商提供产品地成本与企业自己生产地成本之间地比较. (6) 供应商提供地产品对企业产品质量地影响. (7) 企业原材料采购地转换成本. (8) '供应商前向一体化'地战略意图. 2．购买者地讨价还价能力 与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁.购买者能够强行压低价格，或要求更高地质量或更多地服务.为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品.购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者地购买行为与这种分类方法是一般是不相关地.有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者地购买决策，这样，零售商地讨价还价能力就显著增强了.以下因素影响购买者集团地议价能力： (1)集体购买 (2)产品地标准化程度 (3)购买者对产品质量地敏感性 (4)替代品地替代程度

波特五力分析报告模型

波特五力 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供给商的讨价还价能力、购置者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 五 种 力 量 模 型 将 大 量 不 同 的

因素聚集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的根本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供给商和购置者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以与最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如如下图所示： 1．供给商的讨价还价能力〔suppliers bargaining power〕 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们 波特五力分析模型 所提供给买主的是投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总本钱的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比拟强大的讨价还价力量： - 供方行业为一些具有比拟稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换本钱太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进展后向联合或一体化。2．购置者的讨价还价能力(buyer bargaining power) 购置者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购置者可能具有较强的讨价还价力量： - 购置者的总数较少，而每个购置者的购置量较大，占了卖方销售量的很大比例。- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购置者所购置的根本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购置产品在经济上也完全可行。 - 购置者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 3．新进入者的威胁(potential new entrants) 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危与企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反响情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换本钱、销售渠道开拓、政府行为与政策〔如国家综合平衡统一建设的石化企业〕、不受规模支配的

五力模型案例分析

雅培奶粉市场环境“五力模型"分析 “五力”模型：1)行业新进入者的威胁;2)供应商的讨价还价能力；3）顾客的讨价还价能力；4)替代产品的威胁；5）同业竞争者的竞争强度. 先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。现在网络销售的公司很多很多，服装饰品，电气等等的网络销售很火。但是由于婴儿奶粉行业的特殊性,现在Ｂ２Ｃ做婴儿奶粉的很少,而且专门做奶粉的网络销售公司更是没有几个，现在我们做这个业务，一方面来说竞争压力比较小，但是大家对我们的信任问题也会很大.由于三鹿奶粉事件，让中国婴儿奶粉市场上的国产品牌所剩无几,大部分市场被洋奶粉所占有。就国内来说,在婴儿奶粉这个行业，竞争是比较激烈的。像我们熟知的“贝因美”、“惠氏"，“雅力士"、“美赞臣”、“雀巢”等在婴儿奶粉方面就做的很好，占市场的很大份额。对于“雅培”来说,这样的竞争对手的威胁是非常大的。因而,我们可以看到，很多的商家在打“质量信誉战”。在面临这样一个局面下,怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。只有这样，才可以在继续的生存下去。现在的奶粉消费越来越向“安全”这个方向走，而我国国内奶粉企业显然在三鹿事件以后收到了很大冲击。所以，面对诸强，质量信誉是最重要的。另外，也要加强售后服务和这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度”. 就购买商的议价能力来说，现在消费者可选择的品牌越来越多，价格也成为消费者选择品牌的重要因素.所以，面对这种情况，我们的公司应该采取“直销”模式。直销就是直接从厂家拿货,中间不再经过别的经销商，这样就能保证中间的那部分利润我们能够用来进行价格之战。这样不仅能降低成本,也能提高我们公司的利润，这是一个两全其美的办法。我们有理由相信这种商业模式是有很大的前景的. 对于行业新进入者的威胁,由于婴儿奶粉这个行业的特殊性，一个新兴的企业不可能很快的就会占有市场，但是作为网络销售,这是一个很可能会涌进大量企业的市场，如果一个类似的公司做的很成功，那么接下来势必会有大部分同样类型的行业进入市场，那时新进入者会用优惠或者价格吸引走一些我们的消费者，这是应该很注意的一个方面，我们要在这一方面做出努力. 供应商的议价能力来说，要应对供应商议价能力，也许与供应商建立良好关系和开拓多种供应渠道才是防御上策。 对于替代产品的威胁，婴儿奶粉这个行业，应该没有很多的替代品,应该是不同品牌之间的竞争。我们对各个品牌进行了产品质量,信誉度，顾客满意度，价格,市场份额，公司经营状况等方面进行了依次的考察，最终决定专门代售雅培的奶粉，也许在之后我们公司做大之后，会继续代售其他奶粉品牌。

五力模式分析法范文

五力模式分析法范文 五力模型分析法（Five Forces Model）是由麦可·波特（Michael E. Porter）提出的一种竞争分析工具，用于评估一个行业的竞争力和利润潜力。该模型通过分析行业内部的5大力量，帮助企业了解市场竞争环境， 并制定相应的竞争策略。 五力模型的五大力量包括：行业竞争对手、潜在进入者、替代品、供 应商和买家。接下来将逐一对这五个力量展开分析。 首先，行业竞争对手指的是同一行业中其他企业的竞争态势。竞争对 手对企业来说是一个重要的力量，因为它们能够直接影响到市场份额和利润。竞争对手的强大程度取决于行业内的竞争格局、市场集中度以及对市 场的控制能力。如果竞争对手众多、实力强大，那么企业将面临更大的竞 争压力。 其次，潜在进入者是指有意向进入该行业的新企业或现有企业的潜在 竞争者。潜在进入者的威胁取决于准入壁垒的高低。准入壁垒包括经济规 模优势、技术壁垒、资金限制、专利权等。如果准入壁垒较低，潜在进入 者将增加市场的竞争强度，导致行业利润减少。 第三，替代品是指可以满足相同需求或提供类似功能的产品或服务。 替代品的存在将对行业的竞争地位产生影响。如果替代品的质量和价格更 具竞争力，消费者就更有可能选择替代品而非传统产品。因此，企业需要 关注替代品对市场份额和利润的潜在威胁。 最后，买家是企业产品或服务的消费者。消费者对企业来说是一个重 要的力量，因为他们掌握市场需求和购买决策的权力。如果买家集中度较高，那么他们对产品价格和质量的要求都会相应增加，限制企业利润的提

升空间。因此，企业需要关注消费者需求的变化，并提供符合其需求的产品或服务。 总体而言，五力模型分析法为企业提供了一种系统的竞争环境分析框架，帮助企业了解市场竞争的力量和机会，发现自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略。然而，需要注意的是，五力模型只是一种分析工具，企业在实际运用时应结合具体情况进行权衡和调整。

麦当劳五力模型分析论文

麦当劳五力分析论文 当今的麦当劳是一个雇佣员工超过百万，年营业额为34多亿美元全球性权威快餐连锁店，它每年几乎为6000万人提供服务，并以每年新开业1000多家快餐店的速度在增长。尽管麦当劳在快餐业根深蒂固，但是在快餐业日趋壮大的今天，麦当劳还是从各个方面承受着巨大的威胁。 下面用波特五力模型分析麦当劳所面临的威胁。这五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。 一、供应商 目前，麦当劳在中国的主要食品原材料供应商包括：世界著名的冷冻薯条生产商——美国辛普劳公司是麦当劳在中国最大的薯条供应商；美国福喜食品有限公司是麦当劳在中国的唯一蔬菜供应商，同时也是麦当劳中国主要的肉类供应商；美国怡斯宝特公司是麦当劳在中国最大的面包供应商。另外，夏晖公司是麦当劳的全球物流服务商，从麦当劳创立至今已有30多年合作史。这些供应商在中国建立了庞大的供应系统，其95%以上的食品原材料都可以在中国本土采购。麦当劳的供应商表示选择供应商时会根据两大标准衡量。硬件条件：必须具备麦当劳的物流系统认证、生产能力认证、产品质量体系认证、原材料供应体系认证、食品安全体系认证；软件条件：诚恳可信、理念正确、历史良好、管理出色、财政健康。麦当劳和它的供应商建立了良好的关系。但是伴随着麦当劳的涨价，其在中国的业务量开始萎缩，这势必引起上游供应系统的不稳定，供应商能否在市场上和麦当劳共同进退还依赖于它是否能让供应商从中受益。 二、消费者 麦当劳的消费群体很广泛。但是现在随着越来越多国家崇尚低碳经济和低碳生活，麦当劳已经被很多消费者视为“垃圾食品”，近年来发生过多起肥胖症患者状告麦当劳的事件。对于中国的消费者，健康问题也越来越重要，越来越多的消费者意识到汉堡包、薯条、可乐之类的快餐只是方便食品，而不是营养食品，会影响人的健康。针对这一问题，麦当劳应该积极的倡导绿色生活，积极的做宣传，让消费者意识到它所卖出的不是垃圾食品。另外，适宜的促销和降价活动也可以拉动它的效益。

波特五力分析实例

一、“波特五力”模型分析 按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状、消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力那么具体对于机械行业来说： （一）现有企业间的竞争 机械行业现有企业间的竞争处于不完全竟争中的垄断竞争状态，还未形成寡头垄断、完全垄断的市场格局，因此现有企业之间的竞争是非常激烈的，在市场经竞争的优胜劣汰的过程中，有的企业可能面临出局的危险，而有的企业将在重组和兼并的过程中成为更大的龙头企业或者市场寡头。 （二）新进入者的威胁 由于目前机械行业有些子行业的进入壁垒并不是很高，因此一些实力较强的潜在进入者将有可能进入本行业，因此机械行业新进入者的威胁是存在的，不过一般新进入者将会进入的行业技术要求相对较低、并且利润率较低，因此面临的新进入者的威胁较小。 （三）替代品的威胁两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。目前，机械行业面临的替代品的威胁主要来自于环保型机械产品的开发和上市，如果环保型的机械产品研发成功并形成需求，那么对于目前的传统产品将形成冲击。不过对于替代品的威胁的考察也能为企业技术创新提供方向，一般这也是企业产品研发和技术改进的方向所在。 （四）用户讨价还价的能力 用户主要通过其压价和要求提供更高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力，并从竞争者彼此对立的状态中获利。机械行业的用户主要来来自于其下游行业，如建筑业、采掘业、农业、房地产业等等，目前下游行业的发展势头很好，对于机械行业产品的需求量较大，这将会大大增加机械行业产品销售的议价能力。 但是对于有些对于技术水平、工艺水平要求较高的的产品来说，面临与进口产品竞争时，与用户讨价还价的能力则相对较弱，这也需要加强行业企业的工艺技术水平，进行自主创新，促进技术水平的提高。 （五）供应者讨价还价的能力 供应者主要讨价还价的能力主要通过提价或者降低产品或者服务质量的威胁来体现，从而向行业内的企业施加压力，供应者压力有可能使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。 对于机械行业来说，供应者为其上游行业，为机械行业的上游原材料行业或者动力行业，机械行业受到上游行业的约束性较大，机械行业的供应者主要有钢铁业、电力行业、

波特五力模型分析报告

波特五力模型使用分析 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 波特五力分析模型与一般战略的关系 波特五力模型分析房地产行业: 房地产产业现状 从1997年到2007年这段时间内,中国房地产投资占固定资产投资18％，是所有行业中占比例最大的。而且与此同时房地产投资年增幅在20％以上，略低于固定资产投资，与固定资产投资保持齐头并进的势头。房地产投资占GDP比重不断提高，到2006年已达9.21%，根据国际经验数据，一个产业的增加值占GDP

的比重达到6%～8%时就成长为支柱产业。而中国房地产业的支柱产业地位，是由我国目前的社会和经济发展现状、以及产业政策导向与产业运行情况所决定的。从以上的种种数据来看中国经济的飞速发展对房地产产业的影响是无可后非的。 下面用五力分析模型来分析下房地产行业及其领域内的战略方针。 1．供应商的讨价还价能力 在中国的房地产行业中,中小型的开发商有逐渐被吞并的趋势,剩下的那些开发商有雄厚的实力.在他们进行住房的买卖过程中可能只要卖掉10-20%的房子，他的成本就已经收回了，从住房的交易中他们得到的是暴利。开发商在与政府的博弈中，政府下达的限制购买的政策丝毫没有触及开发商对房地产的垄断，所以开发商不怕限购，因为越限购房子就越稀缺，毕竟限购令总是暂时的，历来房地产的调控总是紧一紧松一松，开发商已经摸透了政府的周期。他们认为只要扛过这个周期，就会迎来报复性的反弹。在这样的社会背景下，房地产供应商对于买主的潜在讨价还价力量就有足够大的控制空间，长此以往他们也占据着房价的主控地位。 2．购买者的讨价还价能力 在中国的房地产行业中，政府的宏观调控对房价的影响都犹如蚍蜉撼大树的效果——可见一斑。被称为最严调控的限购机制，最终都是以雷声大，雨点小的评论持续。由此可见在住房的交易中，购买者的议价能力在住房购买过程中能够体现的可能性是微乎其微的。 据报道称：随着个人消费信贷规模的急剧扩大，我国一些大城市居民已经悄然成为高负债一族，北京家庭的家庭债务比例高达122％，已经超过了2003年美国的家庭债务比例115％。专家指出，大城市的家庭高负债主要是高房价引起的。 3．新进入者的威胁 2010下半年将展开房地产市场的并购大潮，一些没有资金实力的中小开发商成为被吞并的对象。2011年，房地产开发商开始洗牌。很多房地产商负债率处于高位，患上融资饥渴症。目前，包括大型开发商在内的房地产企业负债上升，万科、保利的负债率都达到70%，一些公司甚至在100%以上。根据用益信托网的统计，2011年1月份发行的集合信托计划中，房地产信托的规模占全部信托的37%。按Wind资讯统计，中融信托在不到两月的时间内就发行了18只信托产品，其中投向房地产的就占1/3。对于开发商而言，信托融资成本节节上升，抵押杠杆低，而利率等成本上升，并且一般无品牌的开发商还得不到高价融资机会。同时，银行贷款、定金与预售款、按揭款等是开发商的主要资金来源，如今成交量下降，贷款与预售款下降，资金更趋紧缩。从2010年下半年开始，预售款已受到监管，中小开发商度日如年。据莫尼塔证券判断，今年全年地产开发商现金流可能为负，在中性假设下这一缺口可能略高于200亿元。 限购令出台后，2月全国商品房成交量预计下挫50%以上，预计2011全年交易量下滑20%或以上，销售价格下跌5%至15%。按照库存与资金链的估计，今年下半年将展开房地产市场的并购大潮，一些没有资金实力的中小开发商成为被吞并的对象。 为了应对困局，开发商开始转型。常见的转型是多元化经营，转型为实体企业或者资源性企业。2010年至今，共有16家上市房地产公司开始涉足其他行业的业务，其中主要以三

五力模型案例分析

五力模型案例分析 五力模型是波特老师在1980年提出的一种竞争分析工具，通 过对行业内的五个力量进行评估，帮助企业了解其所在行业的竞争状况，从而决定企业的发展战略。以下是一家手机制造企业的五力模型案例分析。 首先，来看来自竞争对手的竞争压力。手机制造行业市场竞争激烈，有许多大型企业像苹果、三星、华为等，它们在市场份额和品牌知名度方面具有很大的优势。这些竞争对手在技术研发、设计创新、市场营销等方面都投入了大量的资源和资金，使市场竞争更加激烈。此外，行业内还存在着一些小型企业和新进入者，它们通过推出价格低廉的产品来争夺市场份额。因此，手机制造企业必须不断提高产品质量、降低成本、不断创新，才能在竞争对手中保持竞争优势。 其次，来看消费者的议价能力。消费者对手机的需求量大，但对于品牌和功能的选择也相对较多，这增加了消费者选择其他品牌的机会。此外，消费者可以通过比较价格、质量、功能等因素，来选择最适合自己的手机产品。因此，消费者对于价格和产品质量有较高的敏感性，而手机制造企业需要注意在满足消费者需求的同时，保持相对较低的价格和更好的产品质量，以吸引消费者。 再次，来看供应商的议价能力。手机制造企业依赖于供应商提供各种零部件和原材料。由于全球手机制造企业众多，供应商面临着较高的市场竞争，因此它们的议价能力相对较弱。此外，手机制造企业通常通过建立长期合作关系来与供应商合作，与

供应商进行深入的合作、共同创新，以降低原材料成本和提高供应链的效率。 再者，来看替代品的威胁。随着科技的发展，智能手表、智能眼镜、可穿戴设备等智能产品逐渐发展起来，这些产品具有与手机类似的通讯和互联网功能，对手机制造企业构成了一定的威胁。因此，手机制造企业需要通过不断创新、提高品质和功能，以及提供更好的用户体验，来应对替代品的威胁。 最后，来看进入障碍。手机制造行业的进入障碍相对较高，主要体现在技术壁垒、资金壁垒、品牌壁垒和渠道壁垒等方面。要进入这个行业，需要具备与大型企业竞争的技术实力和资金实力，并建立起自己的品牌和销售渠道。因此，当前已有的手机制造企业相对较多，新进入者想要进入市场并与现有品牌竞争，需要付出更多的资源和时间。 通过五力模型的分析，手机制造企业可以更好地了解行业的竞争状况，从而制定相应的发展战略。在竞争激烈的手机行业中，企业应该继续加大技术研发投入，提供更好的产品质量和体验，同时注重降低成本、增加品牌知名度，并与供应商建立稳定的合作关系，以应对并保持竞争优势。

波特五力模型分析案例

波特五力模型分析案例[全文] 利用波特五力模型分析 国内零售行业 ——以大型超市零售为例 主要内容 一1>.我国大型超市的发展状况及竞争状态 二. 运用模型具体分析我国零售行业 三. 超市行业发展之路 一，我国大型超市的发展状况及竞争状态 1，超市的定义及发展: 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。 超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。 二. 大型连锁超市产业在我国的发展 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团青岛利群集团等。

二. 运用模型具体分析我国零售行业 1.波特五力模型简介 波特五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析 (1)总体分析图: 1.现有竞争者的竞争 在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。 2.供应商的讨价还价能力 经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。在我国，也出现了近乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出来。 因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来看,超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系,从而提升全社会经济水平的目的. 3.购买者讨价还价的力量

物流行业的波特五力竞争模型分析

物流行业的波特五力竞 争模型分析 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March

物流行业的波特五力竞争模型分析 货运物流现在已经成为我国一大产业，已经形成了一个庞大的产业链，是时代的一个标志，该行业环境包括这样一组因素；新进入者的威胁、供应商、购买商、替代品产业和服务的威胁及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。它们直接影响到物流产行业和它的竞争行为。总的来说，这五个因素之间的互动关系决定了这个行业的利润能力。 图 1 一、新进入者的威胁 （一）规模经济 规模经济意味着必须达到一定的生产规模，才能取得产品的单位成本上的优势。一般新进入者常常面临以较小的规模进入这个行业处于成本上的劣势，也很难与现有企业竞争。 如：国内陆运物流市场竞争十分激烈，德邦、佳吉、嘉里都是竞争行业老大，同时接受者来自国际的物流的威胁，显然，现在进去物流行业，经济规模小是一个必须克服的阻力。 （二）品牌的偏好和客户的忠诚 产品的购买者往往忠于一定的既有品牌。

如果说客户满意是客户对需求被满足后的愉悦感，是一种心理活动，那么客户忠诚表现出来的则是一种购买行为。忠诚的客户往往具有以下一些基本特征： 1.周期性重复购买 2.同时使用多个产品和服务 3.向其他人推荐企业的产品 4.对于竞争对手的吸引视而不见 5.对企业有着良好的信任，能够在服务中容忍企业的一些偶尔失误 英国学者奈杰尔·希尔（Nigel Hill）和吉姆·亚历山大（Jim Alexander）将客户分成6个不同的级别，用金字塔方式（图2）来表示。 客户从“跟随者”开始进入忠诚客户的级别。 图 2 建立客户对一个品牌的认知和忠诚可能是一个缓慢而又代价昂贵的规程。随着国家《邮政法》的出台和快递市场服务标准的实施，快递行业的进入门槛较高，当前的威胁主要来自外资企业。 （三）资本要求 进入一个新行业所需的巨额资金会造成某种进入的障碍。进入某一行业所需的总资本越大，符合条件的新新进入者就越少、越有限。 （四）销售渠道 一个行业的正常销售渠道，已经为原有的企业服务，与原有企业建立了良好的关系。新进入者要打开销售渠道，往往需要提供更优惠的批发价或者

波特五力模型分析

波特五力模型分析——中国汽车行业 1、新进入者的威胁 轿车行业的进入壁垒较高不仅有政策上的限制，也有技术上、规模经济上等方面的制 约。以下几方面构成我国轿车进入壁垒的各种潜在的来源： （1）规模经济。轿车行业是典型的规模报酬递增行业。其固定成本投资比较大。一般认为 单个企业整车产量在40万～60万辆、零部件100万～200万件，才能达到最小经济规模的 要求，所以市场只能维持少量企业的生存。但在中国，由于市场容量较大且增长迅速，大量 未达到起始规模经济的企业可以获得较高水平的利润，从而抵消了规模经济所造成的壁 垒。 （2）技术优势。目前，中国大量的汽车整车项目均由跨国公司主导，跨国公司以其丰富的 设计、制造经验和雄厚的产品开发能力，对于缺乏轿车工业背景的新进入者形成了较高的进 入壁垒。 （3）资本壁垒。轿车是一个资本密集程度很高的行业，一般整车项目资金规模都在100 亿元以上，除了注册资本外，对外部融资的依赖性很大。新进入者往往由于知名度较低或信 用程度不好，筹资和融资较为困难。 （4）进入遏制。目前中国轿车企业普遍处于强劲需求拉动下的生产扩张时期，由于汽车整 车数量较多，在位企业对新进入者对市场影响的敏感性较低，所以很少采取策略性进入遏制 行为。 （5）行政限制。我国政府对于轿车实施了严格的行政性进入限制：一是严格的投资审批制 度，轿车项目一律由国家审批立项，这对新进入者形成了几乎难以逾越的进入壁垒；二是严 格的目录管理制度，只有政府有关部门认可的特定企业和特定产品才能开工生产和销售，同 时生产企业开发新产品也受到严格限制。此外，轿车行业还存在着一些行业技术政策限 制，如国家要求重点发展符合国家安全、节能、排放法规及私人用车要求的经济型轿车；汽 油发动机需要达到欧洲第三阶段或第四阶段排放控制水平；适度发展轿车柴油机发动机、单 燃料燃气发动机及混合动力系统等，都可能对潜在进入者形成巨大的进入壁垒。 2、替代品的威胁 在我国替代品威胁主要来自三方面。 1.轨道交通。进来大力发展轨道交通业，郑州，青岛，合肥，无锡，杭州等城市都在修 建地铁。重庆、天津、武汉、长春、大连等城市已建立轻轨，很多城市也正加紧城市轻轨 的建设步伐。 2.高铁。按照国家中长期铁路网规划，到2020年，中国铁路营业里程将达到12万公里 以上。其中新建高速铁路将达到1.6万公里以上；加上其他新建铁路和既有线提速线路，中 国铁路快速客运网将达到5万公里以上，连接所有省会城市和50万人口以上城市，覆盖全 国90%以上人口。按照中长期路网规划，未来五年内，我国高速铁路建设都将维持大规模 投入，投资额将保持在每年7000亿元左右，共计3.5万亿元左右。近日在北京召开的第七 届世界高速铁路大会上，国务院副总理张德江在演讲中明确指出，中国已将高速铁路作为优 先发展的战略性新兴产业。 3.随着哥本哈根气候峰会的进行，中国政府关于碳减排的承诺，将推动我国“低碳”汽 车的加速发展。与之紧密相关的新能源汽车战略无疑成为行业竞争的制高点。2009年底召 开的国务院常务会议决定，将节能与新能源汽车示范推广试点城市由13个扩大到20个，选 择5个城市进行对私人购买节能与新能源汽车给予补贴试点。这意味着新能源汽车的产业化 示范规模和作用都将得到扩大。尤其是对私人购买节能与新能源汽车给予补贴试点，将对电 动车、混合动力汽车等新能源汽车更多、更快地进入寻常百姓家起到推动作用。现在面临的 困难是电动汽车产业仍处于起步阶段，相关的技术标准和配套设施仍然缺失。特别是电动汽波特五

波特“五力模型”及其案例分析

波特“五力模型”及其案例分析 波特五力模型简介 1）新进入者威逼 新竞争者的加入必定会打破市场平衡，引发觉有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。2）替代品的威逼 市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。 3）买方的讨价还价能力 假如买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这会削减你的利润，其结果是影响收益率。 4）供方的讨价还价能力 与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。 5）现有竞争者的竞争能力 竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会削减你的利润。 运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争： 一、分析框架及市场基本状况 迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的

竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威逼、新进入者的威逼这5大竞争驱动力，打算了企业的盈利能力。对比这5种力气的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。 首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。 其次，供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特殊是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。 第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为假如存在利润的削减，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻挡了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。 第四，因为其他鞋类都不相宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。 第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，布满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。 通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的

波特五力模型分析举例

诺基亚电子产品，以硬件技术和软件设计技术为主要竞争优势，波特的五力模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。 1.卖方（供应商）的议价能力 诺基亚在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产的规模，所以产品的价格受部件供应商的制约较大，尤其是当某一关键部件只有为数不多的供货商可以提供时，诺基亚掌握不了主动议价权，产品的成本往往受制于此，比如卡尔蔡司镜头。 2.购买者的议价能力 诺基亚的购买人群，（注意：在此不是消费者，而是经销商）通常不易判断新技术的价格周期，为降低风险，通常会形成一体同盟，争取更低的价格，但由于技术上的先进性，诺基亚受此制约性并不大。 3.新进入者的威胁 同样，由于目前的市场格局和技术的先进性，新的进入者对诺基亚的影响也不至于很大，但新进入者可能会结合一些固定的有效因素，如电信服务，（iphone 就是很好的例子）来瓜分诺基亚的产品市场，所以，诺基亚的及时跟进，显得尤为重要。 4.替代品的威胁 诺基亚不得不面对这方面的影响，做为最先进技术（如芯片、硬件等）的应用者而不是开发者，诺基亚很可能在某一领域面对替代品的威胁，基于此，诺基亚应加强对市场的考察投入。 5.同行业的竞争 诺基亚的渠道建设基本完备，但电子产品市场受技术发展和消费观念变动的影响，竞争非常激烈，市场变化快速而且剧烈，诺基亚受此影响较大。因此诺基亚应极力利用和整合各种资源，增加自身优势降低生产和渠道上的成本，清楚认识本身的优劣特点，针对性的做出回应，主动发挥强势竞争资本，避免在弱项上的盲目跟风。 另外，基于波特五力模型的缺陷，诺基亚在做出市场决策时，还应考虑更多除上述五力以外的信息和其他因素。在市场拓展上也应不遗余力，必要时也可和竞争者从多角度建立战略合作伙伴关系，整合优势资源共同进步，促进产品和市场的发展 用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯 一、分析框架及市场基本状况 迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。