野生动物园环评报告书

第一章前言

1.1项目由来

北京野生动物森林有限公司是由北京市农工商开发贸易公司与北京汇恒运影视设备有限公司共同投资成立的，注册资金为1737.5万元。北京野生动物森林有限公司兴建的北京野生动物森林乐园位于北京城乡结合部大兴境内。该项目是一处以自然、野生动物饲养、繁育、生产、科研、科普为主，兼有旅游、渡假、休闲、娱乐的一座大型生态文化设施。主要为北京市民和来北京的中外旅客提供一个反扑归真、回归自然、了解自然的优良场所。也是休闲、渡假、娱乐的活动场所。该项目可平衡北京市旅游景点分布北重南轻的不合理布局，带动区域经济的发展。

通过对拟建项目的环境影响评价，了解和掌握北京野生动物森林乐园所在区域的地面水、地下水、大气、噪声、区域生态等环境质量现状，预测建设项目在建设施工期和运营期对所在区域产生的污染影响方式、范围和程度，并提出减少这些不利影响的对策和措施。

1.2编制依据

1.国家法规依据

（1）、《中华人民共和国环境保护法》（1989年12月26日）；

（2）、《中华人民共和国大气污染防治法》（2000年）；

（3）、《中华人民共和国水法》（1988年1月21日）；

（4）、《中华人民共和国水污染防治法》（1996年5月15日）；

（5）、《中华人民共和国水污染防治法实施细则》（1989年7月12日）；

（6）、《中华人民共和国噪声污染防治法》（1996年10月29日）；

（7）、《中华人民共和国固体废物污染防治法》（1995年10月30日）；

（8）、国务院《城市市容和环境卫生管理条例》（1992年5月20日）；

（9）、国环字[87]002号文《建设项目环境保护设计规定》；

（10）、中华人民共和国国务院令（第253号）《建设项目环境保护管理条例》。

2.技术规范

（1）HJ/T2.1-2.3-93《环境影响评价技术导则》；

（2）HJ/T2.4-1995《环境影响评价技术导则声环境》；

（3）HJ/T19-1997《环境影响评价技术导则非污染生态影响》。

3.北京市政府文件

（1）北京市计划委员会京计商字[1998]第1290号文《关于合资经营“北京野生动物森林有限公司”可行性研究报告的批复》

（2）北京市规划委员会《审定计划方案通知书（非居住建筑）》

4.项目依据

（1）关于“北京野生动物森林乐园”项目介绍

（2）北京野生动物森林规划说明

1.3评价标准

（1）GB3095-1996《环境空气质量标准》中的二级标准；

（2）GHZB1-1999《地表水环境质量标准》，执行V类标准；

（3）GB3096-93《城市区域环境噪声标准》中的0类标准；

（4）GB/T14848-93《地下水质量标准》Ⅲ类标准。

（6）GB3095-1996《环境空气质量标准》

1.4 污染物排放标准

（1）《北京市水污染物排放标准》（北京市人民政府，1985年10月15日发布）中二级标准；

（2）GB12523-90《建筑施工场界噪声标准》；

（3）GB16297-96《大气污染综合排放标准》

1.5评价等级

根据项目的性质及北京市的环境状况，考虑到工程施工期长等特点，评价项目及其评价等级确定如下：

地表水环境：二级大气环境：三级

声学环境：二级

1.6环境保护目标

评价范围内未发现重点文物，国家重点保护动物、植物等重点保护目标，因此确定本项目的主要环境保护目标为：该地区地下水

1. 7评价原则

1）经济与环境协调发展的原则。以经济建设为中心，坚持走可持续发展战略道路，建立环境与经济之间的协调机制，促进经济环境走上良性循环轨道；2）促进生态良性循环的原则。在改良生态环境的同时应充分考虑生态建设；3）真实、客观和公正的原则。遵循国家和地方的环境保护法律、法规、标准和环境影响评价有关规定；

4）突出重点与注重实用的原则。根据评价因子和工程分析的结果，对污水处理工程生产的主要环境问题和敏感问题进行重点评价，评价提出的减缓措施、管理计划等具有实际可操作性；

5）充分利用现有资料和成果的原则。广泛收集现有的各种环境监测、评价和研究资料，满足评价质量和要求的情况下，尽可能采用类比调研、资料分析及现场测试相结合的手段，减少重复工作，节约项目经费；

6）公众参与的原则。加强公众参与的力度，采取多种方式直接征求公众的意见，使可能受到影响的公众或社会团体利益得到充分的考虑，并及时反馈给有关单位。

第二章建设项目概况

2.1工程基本情况

2.1.1工程名称及性质

项目名称：北京野生动物森林乐园

建设地点：北京市大兴县榆垡镇东胡林

建设单位：北京野生动物森林有限公司

建设项目性质：新建

2.1.2投资和建设规模

北京野生动物森林工程总投资：420万美元

建设规模：北京野生动物森林乐园项目总占地面积一万亩，一期开发的北京野生动物园占地面积3600亩，总投资3亿元；二期开发的旅游渡假村占地4000亩，总投资3亿元，三期开发的老年公寓占地2000亩。

北京野生动物森林乐园地理位置图见图2-1(略)。

2.2建设内容

北京野生动物森林乐园项目总占地面积一万亩，一期开发的北京野生动物园占地面积3600亩，总投资3亿元人民币；二期开发的旅游渡假村占地4000亩，总投资3亿元人民币；三期开发的老年公寓占地2000亩。该项目的规划将整个园区分为野生动物园和森林公园两个部分。野生动物园内将建设有各种动物馆舍21座，大型散放区7个，园内饲养动物种类达200余种，10000余只，其中相当部分为国家一、二级保护动物。北京野生动物森林乐园将建成具有北京特色、北方特点、国际先进水平的环保型旅游景园，“以动物为本、贴近自然、回归自然”是该项目的主题。

2.2.1北京野生动物园

1.功能区划分

根据综合发展需要，结合地域特点及多功能景观的需要，将野生动物森林分为10个区：

入口区：设置南门及西门两个主入口，并设门前广场及停车场，并在南北各设一个次入口，方便各方面来的游客。

步行观赏区：以步行近距离观赏为主，利用空地及水面布置：鸟区、珍稀动物、夜行馆、狼牛园、狮狒园、狮园、虎园、熊园、狼园、儿童动物园、水禽区、孔雀园、儿童乐园表演场等，每个景区附设一些公共服务设施。

散放动物观赏区：以乘车观赏原始野生环境中的动物为主，设亚洲草食动物区及非洲草食动物区及两个猛兽放养区。

表演娱乐区：设各种动物集中大型的表演场地，并设一些与动物有关的娱乐设施。

后勤管理区：为办公管理、兽医院、综合加工车间、配送中心、饲料储存等集中服务设施。

科研教育区：将现有的濒危动物保护中心，保留改造成为科普教育中心、科研中心。

淡水水族去：为公园集中水面，可丰富森林景观、改善小气候、放养各种鱼类和两栖类动物，供游人喂食、观赏。

散放动物投食区：与观赏区不同，使游人更加注重参与性、娱乐性，共设3个动物投食点，让游客定时、定点参与喂食，创造人与动物与自然和谐的环境空间，另外设鹿园、鸵鸟园、猴园、花鸟长廊、鸟类表演场、动物照相广场等参与性景点。

荒漠动物区：在南部有36个废弃鱼塘，面积约35公顷，植物稀少，处于沙化状态，设计利用现状沙质空地，创造沙漠环境，混合放养大量的沙漠动物，配合营造的沙生植物园，共同构成真实的沙漠生态环境。

夜行动物展区：根据许多动物夜间活动的特性，设夜行动物馆及野外活动区，使游人可安全的了解各类动物的生活习性。

昆虫类动物展区：展览各种昆虫类的动物或动物标本，主要是以科普教育

为目的，设昆虫馆和蝴蝶园，并配图片和录象带、图文并茂详细说明。

园内各分区占地面积见表2-1。

表2-1 分区占地面积表

2.道路规划

园区道路尽量利用现状道路，减少新开路对森林的破坏，道路设计原则必须满足野生动物森林旅游、放火护林、环境保护及园区职工生产生活等方面的需要。道路分为三类：园区主干道（6米）用于园务管理、联系各区，能通行消防车及便于运送动物饲料等。园区次干道（4~5米），旅游小览车行道，并在各个景区设置停靠站，为人、车混行道。园区步行道（3米）为各景点内部小路，可快捷到达各景点。另外在猛兽区专设一条4米宽的游览车专用道。

3.种植规划

现状林木覆盖为80%，基本为单一落叶树种纯林。存在问题是树种单一，植株过密，长势不好，缺少花灌木和常绿树，没有季节变化。种植规划在保护好原有森林植被的基础上，逐渐形成多树种、多层次、灌乔花草相结合的较完整的区系植被群落，增加常绿观赏树、花灌木，以体现处植物造景的多姿多彩的观赏性。新增树种有雪松、油松、白皮松、松柏等常绿树，银杏、法桐、青桐、栾树等落叶树及各色月季、连翘、榆叶梅、木槿紫薇等花灌木。

4.建筑规划

园区内建筑风格体现野生森林特色，借鉴仿生态学的原理，所有建筑体现余周围森林景观环境能够的协调，体现环境的包容。同时注意运用植物来美化建筑外型，材料使用质感粗犷的混凝土、砖石、木制的棚架等。建筑外型基本采用三种建筑形式来体现野生动物森林特性：仿木屋形式，仿石洞、石壁形式，膜结构的帆蓬式建筑。建筑物见表2-2。

表2-2 建筑物名系表

5.环境容量估算及旅游规模预测

估算原则：

●以维持风景资源价值和确保环境质量为前提，环境容量不超过动植物资源保

护和环境质量保护的“忍耐度”；

●环境容量估算要充分满足旅游、休闲所必须的舒适便利条件

估算公式：

C=A*D/B

式中：A——旅游线路总长（或景色面积）

B——游人人均占有旅游线路（或景点面积）

C——环境容量（人次）

D——周转率

游览路线总长36000延长米，9米/人，日周转2次，环境容量为8000人。

（2）旅游规模预测

该园建成之初，主要客源为本市和当日可往返的周边地区的旅游者，另外野生动物园的科普教育中心将面向本市120万在校生。因此，预测该园日均客源流量为7000~8000人次，日最高容量为15000人，每年客源流量为200万人次。

6.供电规划

园内采用双回路10KV点源电缆供电，沿京开公路埋地铺设。变电所采用10KV/0.4KV变电，配电供给各用电设备，10KV开关所设在西门南侧与现状柏油路之间。10KV/0.4KV变电所分两期建设，一期一动物饲养区和动物表演，需1500KVA，二期为后勤办公、服务休闲供电。

以上建筑设施配电回路多，采用室内变电所配电，各景点点源，采用室外箱变电向各景点供电。各变电所容量依各建筑设施的面积和功能而定。

7.给排水及污水处理规划

（1）给水

给水系统：园内生活用水为自来水；种植绿化、湖水水源及动物用水等为井水；经过污水处理后的中水为湖水、种植绿化及少量动物用水等补充水源。

井水、自来水等主要管道均采用环状分布，备有连通管以相互补充。

（2）排水

采用雨污分流制；污水系统为生活污水、动物污水两套灌录分别井污水处理站处理后作为中水管系分别补充园内湖水、种植绿化、动物用水等。

7.规划技术指标

2.2.2旅游渡假村

生活水平的提高改变了人们以往的旅游观念，为了放松身心和躲避浑浊的城市空气，郊区旅游正逐渐成为热点旅游项目，大兴万亩森林环境优美，是休闲旅游的理想场所。该项目二期工程以人为主，处处体现人文主义，以渡假酒店、

高尔夫球、体育健身中心、室内体育培训中心、娱乐中心、会议中心、森林公园等部分组成。总占地4000亩，总建筑面积50000平方米，总投资3亿元人民币。

1、森林游乐区：以森林生态环境为主体，突出森林景观、自然野

趣，充分利用森林旅游资源，开展森林旅游活动，因地制宜体

现“回归自然”的主题。利用森林开发一些体现森林特色的活

动，象林间骑马、森林浴、植物花卉观光、植物迷宫、淡水水

族观光、森林休闲广场及林溪寻幽、缀花草坪、秋果采摘等森

林旅游活动。

2、三星级渡假酒店：为久居城市的人提供一个休闲娱乐的自然环

境。预计可住500人。采取林间别墅和四合院式宅院的风格，

随建成随营业的建设方式将使渡假村的每一栋建筑的建设期只

有半年。

3、森林野营区：利用现状约35公顷的原鱼塘空地，作为野外露营、

垂钓、野餐及开展滑沙、沙滩球类活动等。设一些森林木屋和

帐篷等休闲设施。

4、森林木屋：夏日里，在幽静的森林小木屋住宿，充满浪漫情调，

在森林中享受大自然的阳光雨露，令人返归真。小木屋外观朴

实、自然、屋内洁净、温馨。

5、娱乐健身中心：采用世界最先进的设备和管理方法，提供广大

游客一个宽敞、自由轻松的体育运动场所，有健身防、游泳池、

蒸汽浴池、游戏室、射箭比赛。

6、高尔夫场：北野将利用现有的林中空地，建设北京市最先进、

设备最完备、管理最完美的现代化高尔夫球俱乐部。

7、会议中心：最大能容纳200人的会议中心会议厅将使本项目的

综合服务功能更加齐全和完备。而大小不同的各型会议厅将使

会议组织者倍感方便。

8、艺术工作室：北京各类艺术家云集，为他们营造良好创作环境

并提供服务。

2.2.3老年公寓

人口老龄化在我国已日益严重，双职工既要赡养双方老人，又要照顾孩子，还不能耽误工作，使人力不从心，老人也得不到很好的照顾，生活上的不方便和精神上的孤独感正严重动摇着中国传统发家庭观念。走发达国家实行的老年人抚养社会化的道路已是势在必行，毫无疑问，这项“银发工程”的市场潜力非常巨大。是老人们居住、娱乐、学习、健身、交流、治疗的场所，分高档和普通两个档次，有集体、耽搁和家庭房间，和浴室、餐厅、娱乐室、健身房、图书馆、书画室、医疗中心等设施供老人们使用。对于老人来说，愉快地劳动利于身心健康，在大棚里种种菜、养养花，做些轻微的体力劳动就是一种享受。同时大棚也对感兴趣的城市居民开放。总占地面积2000亩，建筑面积20000平方米，总投资1.5亿元，可容纳500位老人及其子女探望提供住宿。

2.3施工期采取的主要环保措施

2.3.1拟采取的主要环保措施

（1）扬尘

遇连续晴天干燥的气候条件下，对弃土表面及道路进行洒水。

（2）噪声

由于工程施工地点距居民生活住宅较远，最近居民居住区距施工现场在1公里以外，因此施工期噪声不会对附近的居民造成影响。

（3）施工现场废弃物处置

及时清理施工现场的生活垃圾，制定完善的处置和运输计划。

2.3.2运行期采取的主要环保措施

在营运期内，注意园内固体废弃物的收集，定期查看，及时清运，防止对周围水环境和大气环境的影响；园内生活污水和动物用水及时输送到园内污水处理站进行处理。

2.4项目主要污染源及污染物排放状况

2.4.1现状污染情况

该项目所在地为榆垡镇东胡林，周边环境良好，没有较大的污染。

2.4.2施工期污染源

一、扬尘

工程施工中挖土方、敷设管道、土方及建筑材料的运输堆放都很容易形成扬尘，将对施工线路两侧一定范围内造成不良影响。

二、噪声

施工噪声将不会对周围区域产生较大的影响，而且本项目的施工期不长，附近居民距施工现场较远，因此，噪声扰民的影响较小。污染源主要来自施工机械，声源强度取决于施工方式、机械种类。

三、施工垃圾

这部分污染物，主要来源于施工中废弃的砖头、路面碎块、混凝土块、废木料、钢筋头、废油漆、涂料等，其量是比较有限的，可加入城市固体废弃物处理体系，按城市垃圾处置。

2.4.3运营期污染源

本工程的主要污染物为动物粪便、生活垃圾及生活废水。

该园区在投入使用以后,园内职工及动物总用水量每天100吨，污水量按用水总量的0.8计算，每天产污水80吨。

园内职工300人，每天每人产生0.5公斤生活垃圾；游人每日约为7000～8000人，每天每人产生0.25公斤生活垃圾计算，该项目在应运期每天产生生活垃圾约为1900～2150公斤，动物产生的垃圾为400～500公斤。

第三章区域环境

3.1自然环境

3.1.1地理位置

大兴县位于北京市南郊、永定河东侧，北邻丰台、朝阳两区，东接通县，西与房山及河北省诼县隔永定河相望，东南与河北省安次县相连。地处东经116°13′—116°43′，北纬39°26′—39°50′之间，全境为平原。大兴县南北直线距离42.7公里，东西直线距离45公里，总面积1036平方公里，52万人，辖1区9镇18乡，526个自然村。京津铁路自黄土坡至安定斜贯全县，京开公路直通南北，成为首都南大门。

拟建的北京野生动物森林乐园位于大兴县榆垡镇东胡林。

3.1.2地质地貌：

北京地处华北大平原西北部的边缘。西部和北部被连绵不断的群山所环抱。中南段，地表层为耕土和亚黏土，持力层为粉砂和砾石层，地质条件好。

在地形、地貌上大兴处于永定河冲洪积扇中部，属于冲击、洪积平原一级阶地，深层地质构造为古生代寒武系基岩拱起构造，大兴隆起的核心区基岩穹顶距地表只有50米左右，对地震的横波危害较轻，抗震能力较强，系地震稳定区。

/2，深为1.5米～3米左右。冻土深地震烈度为8度区。土壤承载力10～14t m

为80厘米。北京野生动物森林乐园所在地的海拔26～30米，地势平坦，少起伏，坡度在1～2‰之间。其土壤主要为沙土和沙质土壤两类。

3.1.3气象条件：

该项目所在地点属典型的北温带大陆性半湿润半干旱季风气候，无霜期209天，年日照达2772.3小时，四季分明，雨热同季。春季少雨多风沙，夏季炎热多雨，秋季天高气爽，冬季寒冷干燥，多风少雪。春秋机短，冬夏季长。

（1）气温

多年平均气温为11.7℃，一月份气温最低，月平均气温-5.0℃，极端最低气温为-27℃（1966年2月22日）；七月份气温最高，月平均气温为26℃，极端最高气温为40.6℃（1961年6月10日）。

（1）湿度

湿度与气温、降水及蒸发量有密切关系，夏季炎热潮湿，相对湿度较高，一般维持在70%～80%，而冬季相对湿度只有5%左右，年均相对湿度为61%。（2）降水量

多年平均降水量为589.8mm，但一年中降水量分布不均，以6～8月份降水最多，占全年降水量的76%左右，常出现暴雨。如1963年8月8日一日降水量即达141.0mm。以12～1月份平均降水量最少，12月历年平均降水量只有1.1mm，1月份历年平均降水量为1.8mm。四季平均降水量的比例是春季8%，夏季77%，秋季13%，冬季仅占2%。降水的年际变化也很显著，丰水年1057.5mm（1959年），枯水年只有261.8mm，相差3倍。

（4）蒸发量

多年平均蒸发量为1936.4mm，最大年蒸发量（1962年）为2293mm，最小年蒸发量为1556.4mm（1977年），以旱期4、5月份的蒸发量最大，占全年蒸发量45.7%。

（5）地面风

大兴县常年主导风向为西南、东北风，夏季以东北风、西南风为主，冬季以北风、西北风为主，全年平均风速为2.6m/s，冬季平均为3m/s，夏季为2.1m/s。一年内3、4两月平均风速较大，5～10月平均风速较小。大风日多出现在1～4月份。根据1961～1985年的统计资料，大风日数年平均为23.7天，由于近年来进行沙荒整治，绿化造林，大风日数年平均降到12天，大风最大风速为22m/s。

3.1.4水文地质

地下水为第四纪砂孵层组成的含水层，水量较丰富。

地下水的补给，以大气降水和上游地下径流侧向补给为主，地下水补给来

源主要是大气降水的垂直入渗补给，其次是上游的侧向径流补给。地下水流向自

西北向东南，地下水不利坡度为1‰左右，地下水消耗以人工开采和以地下径流方式向下游排泄为主。

3.1.5地表水系

在北京野生动物森林乐园附近无地表水系。就近的地表水系为永定河。3.2水环境质量现状及分析：

该项目的附近的地表水为永定河。参照《地面水环境质量标准》（GB3838—88），对上述河流水质的评价由表3-1给出。

表3-1 地表水水质监测结果（单位：mg/l，除pH）

从表3-1可以看出，永定河上游的现状水质已经受到污染，达不到规定的Ⅲ类地面水环境质量要求。超标水质指标大致有：高锰酸盐指数（COD

Mn

）、生化

需氧量（BOD

5

）和挥发酚，表现出明显的有机污染特征。对于主要超Ⅲ类水质指

标BOD

5、COD

Mn

，其超标倍数分别为6.0倍和67倍。这表明这条河流，在规定标准

要求下，已无受纳任何污染源排放污水的能力。从永定河全河段资料来看，有机污染自上游就开始出现，在中、下游水质恶化继续加剧。上、中、下游超Ⅲ类标

准倍数分别为：COD

Mn ：4.20、5.65、5.20倍，BOD

5

：4.80、9.50和7.8倍。这

说明其源头就已经受到污染，而且在后续下泄过程中由于沿途污水的排入而加重。

从大兴县的地面水环境来看，大兴县境内的主要河流如凉水河、新凤河、北小龙河等河流均已受到严重污染，均属严重污染水体。河水中的主要污染物是耗氧有机物、氨氮、挥发酚，其次是氟化物。其中耗氧有机物、氨氮、挥发酚超标率均为100%。从高锰酸盐指数水期和年际变化来看，除凉水河外，新凤河、北小龙河的污染有逐年加重的趋势。

大兴县主要河流高锰酸盐指数水期、年际变化情况见表3-2，大兴县主要河流高锰酸盐指数等污染负荷水期年际变化见表3-3。

表3-2 大兴地区主要河流高锰酸盐指数水期年际变化表

表3-3 高锰酸盐指数等污染负荷水期年际变化

3.3大气环境质量现状及分析：

根据大兴县环境监测站近年来对大兴县黄村卫星城进行监测的结果来看，九七年黄村卫星城实测SO

2

浓度年均值为0.066mg/m3，超过国家标准0.060mg/m30.1倍，最高值为0.080mg/m3，超标0.33倍。九七年黄村卫星城采暖

期大气SO

2浓度年均值为0.124mg/m3，日均值超标率为20%。在非采暖期，SO

2

污

染较小，无超标现象，九七年非采暖期日均值为0.032mg/m3。从近几年的数据来

看，九二年至九五年SO

2

浓度逐年下降，九五年最低，近两年又有所回升。

九七年黄村卫星城实测NO

x

浓度年均值为0.063mg/m3，全年日均值超标率为

15%。九七年三月黄村卫星城大气NO

x

浓度全年最高，为0.096mg/m3。除兴丰大街测点外采暖期浓度高于非采暖期浓度，兴丰大街全年浓度变化相对比较小，说明

机动车尾气是No

x 污染物的主要来源。NO

x

浓度自九二年至九七年逐渐升高，九七

年最高，这是由于以下两个原因：第一，机动车流量不断增大，机动车排出大量

污染物，又缺乏有效的治理措施使NO

x 浓度升高；第二，燃煤量增大，产生No

x

污染物增多，使NO

x

浓度升高。

九七年黄村卫星城年均降尘量为12.3吨，较九六年减少3.9吨，较九五年减少6.5吨。全年起伏不大，冬季最高。

大兴县各乡镇的大气污染物的监测结果见表2-4，可得到以下分析结果：1.硫氧化物污染物

采暖期的SO

2

污染重于非采暖期，非采暖期平均浓度为0.027mg/m3，采暖期平均浓度为0.063mg/m3，是非采暖期的1.3倍。这是由于采暖期燃煤量增大，使大气中硫氧化物污染加重。

各乡镇的工业发展现状及地理位置的不同决定了硫氧化物污染水平。大兴县红星区北八乡自身工业企业较多，又紧临丰台、朝阳两大污染源区，其硫氧化物污染较南十九乡严重，南十九乡自身工业比较薄弱，污染物排放量小，且距离市区及黄村较远，因扩散、稀释作用，其污染程度较低。

各乡镇的硫氧化物总体污染水平较黄村卫星城低，各乡镇采暖期SO

2

浓度均

值为0.063mg/m3，远低于黄村SO

2

浓度平均值0.122mg/m3的水平；在非采暖期各

乡镇均值为0.027mg/m3，也较黄村均值0.044mg/m3低。

2.氮氧化物污染物

机动车排放尾气是影响大气质量的主要因素之一，机动车的迅速增加和道

污染水平增加，主要表现为：第一、工业较发达乡镇污路负荷逐年加重，使NO

x

染程度大于工业较薄弱的乡镇；第二、采暖期浓度大于非采暖期；第三、各乡镇总体污染水平较黄村卫星轻。

3.大气颗粒物污染

大气颗粒物浓度影响因素很多，如烟尘、扬尘、地面裸露程度、风向、风速、外来尘干扰等；大兴县TSP污染程度在采暖期和非采暖期分别已超过国家标准的0.71倍和0.67倍。

大兴县大气污染物的监测结果详见表3-4。

表3-4 大兴县各乡镇大气污染物监测结果统计表

3.4声环境质量现状及分析：

大兴县黄村镇按国家《城市区域环境噪声标准》（GB3096—93）规定，划分为居民文教区、混合区、工业区、交通干线两侧四部分（见表3-8）。使用AWA6218自动噪声统计仪和NL-2环境噪声自动采集器进行测量。

表3-8 噪声环境质量评价标准表（单位：LeqdB(A)）

北京野生动物森林乐园所属区域为0类噪声标准区。

分析标准采用《城市区域环境噪声标准》（GB3096—93）中的0类标准，即（昼间50分贝，夜间40分贝）。

声环境现状质量评价结果表明：

现状噪声基本满足0类噪声标准要求，环境噪声水平较低，而且比较稳定。

3.5环境现状质量总汇

自然环境状况良好。

周围现状工业污染源较少，排污总负荷不大。

大气环境基本满足Ⅱ类标准的要求，本项目的建设过程中应充分考虑除尘

及绿化，不要破坏大气环境。

周围声环境现状质量良好，可以满足0类标准的要求。

3.6生态环境

（1）植被

该地区植被覆盖面积为416公顷，覆盖率为81.7%，其中林木覆盖率为80%，林木总株数为41.7万余株，基本上为单一落叶树种纯林，种类为柳树、槐树、杨树、火炬树、紫穗槐、沙地柏、丁香及梨、桃、苹果、山查等果树。

（2）评价区生态环境

据了解在工程评价区范围内无珍稀物种及植物存在。

第四章环境影响因子识别、评价因子筛选

4.1环境影响因子识别

4.1.1环境影响因子识别原则

根据北京野生动物森林乐园项目的性质，判别项目在不同时段对环境产生影的因素和影响程度，并筛选出项目施工期和运营期可能产生的主要环境问题，为确定评价重点提供依据。影响因素的识别和筛选采用矩阵法进行。

在某种意义上讲，该项目亦属自然生态系统改造性质。建设后仅面积减少（可忽略不计），但因可以通过改造和加强管理使生态系统向更好的方向发展，所以生态环境方面，不做为环境评价的重点。

4.1.2项目的环境影响矩阵

表4-1至表4-3所示为拟建项目在施工期和运营期对环境产生影响的因子识别结果。

4.1.3项目的环境影响因子描述

北京野生动物森林乐园工程建设产生的主要环境问题有：

（1）施工期产生的扬尘、噪声对环境质量的影响。

（2）运营期对周围居民及其附近地表地下水质影响

由表4-1和表4-2可知，施工期以负面影响为主，运营期以正面影响为主。其中以构筑物建设的施工影响最为严重。在施工期间，对工程地区自然环境影响最大，其中对空气环境、声学环境的影响最为显著。

北京野生动物森林乐园工程对环境不利与有利、长期与短期、可逆与不可逆、局部与广泛的影响分析结果见表4-3。不利影响主要表现在施工期，基本上是短期、可逆与局部的。有利影响主要表现在运行期，基本上是长期与广泛的。由此可知，本项目一旦建成投入运行，有利影响占主导地位。

张裕葡萄酒营销策划书

张裕葡萄酒营销策划书 篇一：张裕解百纳红酒营销策划书 张裕解百纳红酒策划书 Changyu Cavernet wine planning books 学校：常州旅游商贸高等职业技术学校 系部：经济贸易系 班级： 10级营销4班 学生姓名：蒋瑶 Past1 产品介绍 产品介绍：“解百纳”是中国葡萄酒的高端品牌，它也是由张裕公司注册的中国最早的干红葡萄酒品牌。1931年，张裕以自己培育的葡萄品种——蛇龙珠葡萄作为主要酿酒原料， 酿造出一种全新口味的葡萄酒，时任张裕总经理的徐望之先生从张裕创始人张弼士倡导的“中西融合”、“携海纳百川”的经营理念得到灵感，将它命名为“解百纳”。 品质 精选的葡萄，精湛的工艺，历史的陈酿造就了张裕解百纳的高贵品质。 张裕以蛇龙珠为主要原料，应用独有的系统酿制技术调配出张裕解百纳的独特典型性——香气浓郁，具有典型的胡椒、黑醋栗果实香气，特别是有一种“雨后割过的清新青草

味”的典型性。 张裕解百纳干红的色泽来自葡萄本身。独特的葡萄带皮探温发酵工艺使发酵后的葡萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美丽诱人的深宝石红色。 有世界知名的品酒专家这样评价张裕解百纳葡萄酒：“酒体丰满，清澈的红色，闪烁着斑斓的折光，其潜藏的草莓、樱桃的复合果香，随着藏酿而弥漫，劲力和细腻出色的匀衡，成熟酸味充盈口腔，十分甘美和浓郁，即使放下酒杯几分钟，依然齿颊留香，它那久久不散的香气和美味更使人难以忘怀。” 原料俗话说，七分原料，三分酿造。“解百纳”产品对原料有着极高的要求，其主要葡萄品种是蛇龙珠葡萄，经过几十年的栽培试验，已经被证明在烟台地区栽培表现最好，这也使得张裕解百纳形成了自己独特的区域特点及口感风味，而在其它地区，由于受地域限制，所生产出来的蛇龙珠葡萄是无法酿成如此风格独特的产品的。 张裕公司在烟台拥有全球最大的蛇龙珠葡萄种植基地，其产量占了烟台地区蛇龙珠总产量的80%，占了全国总产量的70%。而其它仿冒“解百纳”产品酿造原料纷繁复杂，品质参差不齐。原料的差异正是张裕解百纳尽管受仿冒产品困扰，却在市场上畅销不衰的原因之一。张裕解百纳品级分类：

张裕葡萄酒市场营销环境分析

MS 市场营销学 市场环境分析 题目：张裕葡萄酒市场环境分析专业：2014级劳动关系 高祥、杨淋、肖圣乾、陈钟民、王安鹏、弋坤立 2016/10/5

目录 一、企业简介 (2) 二、宏观环境 (3) 三、微观环境 (7)

一、企业简介 烟台张裕集团有限公司其前身为烟台张裕酿酒公司，他是由中国近代爱国侨领张弼士先生创办的中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。1915年，张裕的可雅白兰地、红玫 瑰葡萄酒、琼瑶浆、雷司令白葡萄 酒一举荣获巴拿马太平洋万国博 览会四枚金质奖章和最优等奖状 以来，尤其是建国以后历届全国乃 至世界名酒评比中，张裕产品一直榜上有名，先后获得16枚国际金银奖和20项国家金银奖。鉴于张裕公司对国际葡萄酒事业的杰出贡献，1987年，国际葡萄〃葡萄酒局正式命名烟台市为“国际葡萄〃葡萄酒城”。 1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市。2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。2005年开始，张裕解百纳成为钓鱼台国宾馆和人民大会堂的国宴用酒。 经过一百多年的发展，至今，张裕已发展成为多元化并举的集团化企业，是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营厂家

二、宏观环境 1.人口环境 一个国家的人口总量是衡量市场潜在容量的重要因素。当前我国拥有13亿人口，人口基数大、增长速度快；同时，人口平均寿命延长，人口老龄化趋势明显。大量的人口提供了庞大的市场容量，老年人口对健康的关注扩大了对保健酒的需求。 2.经济环境 (一)国民购买力增强 21世纪以来，中国加入了世界贸易组织，成功与世界接轨，经济飞速发展，国民经济逐年稳步增长，货币政策稳定，居民收入水平不断提高，可支配收入增加，购买力的增加使更多人倾向于选择中高档消费品。 (二)我国葡萄酒消费量少，市场潜在空间大 我国葡萄酒人均年消费量0.5升，不到世界人均消费量的1/16，消费也主要集中在经济相对发达的城市和经济收入中等的白领阶层。葡萄酒还处在休闲消费或节日消费阶段，

王朝葡萄酒——市场营销策划书

“王朝”红葡萄酒市场营销策划书 背景 从中国葡萄酒业的纵向发展来看，葡萄酒行业基本上是在波动中前进。八十年代初年中国葡萄酒产量达到了11.1万吨，此后产量连年增加，于九十年代年达到历史最高产量30.85万吨。二十一世纪以来，中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热，“王朝”葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，迅速奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位，与张裕、长城一起被称为中国葡萄酒行业的“老三强”。 一、产品简介 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，投资总额为137.6万元人民币，当年产量为10万瓶。 “王朝”葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高，当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，“王朝”是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。而且，投产后产品屡获殊荣。公司成立后，王朝凭借在生产工艺和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。 上世纪90年代初席卷全国的白兰地消费热潮，不论是为主要外方合作者法国人头马还是王朝都带来了初步的成功，更为重要的是进一步加强了双方在中国市场作大作强的决心。2004年以来，王朝葡萄酒实现营业额8.35亿元，年实现利税逾3.4亿元，净利润1.75亿元，营业额与净利润同比分别增长16%和28%，年产量为3万吨，约合3000万瓶。现今，王朝共生产葡萄酒、白兰地和香槟酒3个系列超过50种酒精饮料产品，拥有超过70人的销售队伍以及200个分销商。正像其宣传口号“酒的王朝”那样，25年的市场拼搏，王朝葡萄酒在中国葡萄酒市场上成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。 二、市场位置 （1）市场规模 1999年我国葡萄酒消费量为30万吨，2000年为28万吨，其中高档酒50%，中档酒40%、低档酒10%。 我国人均葡萄酒消费量为0.4升，而世界葡萄酒人均消费量为6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到60升，所以我国葡萄酒市场潜力巨大。 然而，由于我国消费者的消费习惯和葡萄酒价格的相对偏高，葡萄酒消费与市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低的水平。 （2）市场构成 在中国葡萄酒市场，竞争对手从原产国可以分为两类：中国国内品牌特别是张裕、雅尊、长城三个品牌；法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家的葡萄酒。

葡萄酒市场营销策划书完整版

编号：TQC/K872 葡萄酒市场营销策划书完 整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

葡萄酒市场营销策划书完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完

红酒推广方案_范文

红酒推广方案 本文是关于范文的红酒推广方案，感谢您的阅读！ 红酒推广方案（一） 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。 三）机会点

长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。 三、目标市场 1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人； 2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象 通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念，引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。 六、广告策略 1、促销活动

红酒网络营销策划书

课程: 营销方案设计 红酒网络营销策划书 系 专业 班级 姓名 学号 任课教师 学年学期 2016年2月29日

目录 一、本文前言 (1) 二、红酒环境分析 (1) 1.行业分析 (2) 2.消费者分析 (2) 三、营销策划 (3) 1.产品线设计 (3) 2.网络营销策划方案 (4) 四、经费预算 (4) 1经费预算说明 (5) 2.方案预算 (5)

一 前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二 红酒环境分析 1.行业分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产 营销设计思路

销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 2008年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比2008年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2009年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。 2.消费者分析 （一）个人消费者 在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品 当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群 （二）批量定购群 中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。

张裕红酒案例

案例1 张裕用心良苦做市场 一.企业简介：张裕集团有限公司。 百年张裕历经坎坷创辉煌 ,1892年(清光绪十八年)，著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆”之吉。经过十几年的努力，张裕终于酿出了高品质的产品。1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。改革开放后，社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇。张裕产品凭借其卓越的品质，多次在国际、国内获得大奖，成为家喻户晓的名牌产品。 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区。 二.营销模式：市场化 1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。然而，名牌不等于市场。金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势，但是，这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡。在改向市场经济的头两年中，由于市场观念差，企业缺乏适应市场竞争的能力，盲目生产，等客上门，受到了市场的惩罚：1989年，张裕的产值较上一年下降了2.5%，产量下降了26.2%，6 条生9 线停了4条，1/4 的职工没有活干，近一半的酒积压在仓库里，累计亏损400多万元，生存和发展都面临着严峻的挑战。 关键时刻，张裕人并没有躺在历史上顾影自怜。在积极反思失败原因，努力摸索市场规律，下功夫钻研营销后，公司树出了“市场第一”的经营观念和“营销兴企”的发展战略，实现了2个根本性转变： （1）是企业由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”，一切围绕市场转。让市场的需求与企业的生产结合起来，摆脱了传统的生产模式，紧跟市场经济的发展步伐。 （2）是由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”变成“营销”。这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题，而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益。在正确营销观念的指导下1997、1998 连续两年产销量、销售收入和市场占有率均高居同行业榜首；在1998 年度全国产品市场竞争力调查中，荣获消费者心目中的理想品牌、实际购买品牌 和1999年购物首选品牌三项第一。 （3）适应竞争体制。张裕红酒要想在群雄逐鹿中立足，就要有明确的市场定位，准确的市场的营销。 葡萄酒具有多种保健养生功能。葡萄发酵时能产生十几种人体所需的氨基酸，可以缓解氧化反应、清理动脉、防止动脉粥样硬化和其他心脏疾病。同时，葡萄酒还有助于消化，并含有丰富的维生素B1、B2、B6、B12和多种矿物质，可以使人容颜丰润。红酒的健康的功能越来月成为消费者的考虑因素。由于显示的经济条件的限制，以往大部分的消费者饮食健康观念体现并不强。 近几年来，随着国人饮食健康观念的增强，葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来，其消费骤然升温，成为酒类市场的新宠。10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚，各领风骚。市场竞争的激烈程度可想而知。目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20 家，称得上葡萄酒生产巨头的企业已有张裕、长城、王朝3 家。据统计，实力雄厚的3 家企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、

【精编_推荐】张裕公司投资分析

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司投资价值分析 一、公司简介 1997年9月，张裕集团公司将其下属的白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒四个酒业公司及进出口、纸箱包装、机械包装、汽车运输、果品食杂五个辅助配套公司的净资产以及在烟台中法神马白兰地公司（与法国合资）的40%权益折价作为发起人股，向境外投资者发行8800万股境内上市外资股（Ｂ股）（代码200869），募集成立了"烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司"，并在深圳证券交易所上市，成为中国葡萄酒行业第一家上市公司。2000年10月股份公司又成功发行3200万A股（代码000869），并于26日在深交所上市。 公司位于中国最优质的葡萄及葡萄酒产区—----山东省烟台市，其前身是始建于一八92年的烟台张裕葡萄酿酒公司，至今已有110年的历史，是中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。公司的主要业务是以烟台地区的优质葡萄和苹果为原料酿造及销售葡萄酒、白兰地、保健酒及香槟酒四大系列产品。其中，各类产品在销售收入中所占的比率（近三年半的平均值）分别为：64%、23%、10%、3%。产品畅销全国并远销马来西亚、美国、荷兰、比利时、韩国、泰国、新加坡、香港等世界二十多个国家和地区。据中华全国商业信息中心的调查显示，2001年张裕葡萄酒在产量、市场占有率、利润率三个方面都位居我国葡萄酒行业首位。 二、行业背景分析 1、市场增长潜力 我国葡萄酒始产于汉代，从1949年建国以后，我国葡萄酒业在国家政策的支持下走上了真正的发展道路，并且经历了七、八十年代的快速成长期。尤其是79年改革开放之后，我国葡萄酒产量迅猛提高，在1988年达到了年产30万吨。在这一期间，由于没有统一的

红酒营销策划方案两篇

红酒营销策划方案两篇 篇一：红酒网络营销方案 一、 前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二、 红酒环境分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近 一、前言 二、环境分析 三、网络营销策划方案 四、可行性分析 1、 营销背景 2、研究思路 1、 竞争环境分析背景 2、 消费者 1、产品线设计 2、网络营销策划 3、实际渠道支持 1、 人力资源支持系统 2、 设备支持系统 3、 财务可行性分析 营销设计思路 图1-1 营销设计思路图 1、家庭聚会 2、朋友聚会 3、交际需求 1、普通消费者 2、批量定购群

20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 20XX年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比20XX年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，20XX年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。 （三）消费者分析 1个人消费者

法国拉菲红酒广告策划书方案

法国拉菲红酒广告策划书

法国拉斐（Lafite） 红酒广告策划书 浙江商业职业技术学院 经贸学院营销0924 lujing 2010/12/17 目录 一、前言 二、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争情况分析 5、企业和竞争对手的广告分析 三、广告策略 1、目标市场策略 2、广告定位策略 3、广告目标策略 4、广告表现策略

?广告诉求策略（广告的诉求对象和重点） ?广告主题策略（依据和表述） ?广告创意策略 i.广告创意的核心内容（广告文案） ii.广告创意的说明 5、广告媒介策略 ?对媒介策略的总体表述 ?媒介的选择和组合 ?广告发布时和频率 法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书 一、前言 拉斐(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之壹，有着悠久的历史。1354年，创园于菩依乐村。拉斐酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。于14世纪，拉斐酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯壹的壹次评级，位列第壹级的名庄有4个，而拉斐就排名第壹。虽然历经几个世纪的变迁，拉斐酒庄壹直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉斐红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。 本广告策划书主要通过了解法国拉斐红酒的历史文化、发展趋势，针对现阶段的情况和存于的问题做出了此份策划，有利于

解决现阶段的情况和存于的问题：此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争情况分析以及企业和竞争对手的广告分析等做了具体介绍。 本策划书主要针对现今存于的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。我们将通过各种媒介宣传拉斐红酒的特点，于红酒市场上开辟更广阔的亚洲市场，且突出拉斐红酒的高贵品质。 二、市场分析 1、营销环境分析 EstateAdvisors的合伙人之壹BrunoLeroy说：“近期欧元大幅下滑，目前收购葡萄园比半年前要便宜得多。” 观察人士指出，目前于全球范围内葡萄园及和葡萄酒关联的投资开始升温，主要原因是欧元疲软推动业界频频出手收购欧洲的葡萄园资产。 于未来5年内，亚洲葡萄酒市场有望保持5%的年增长幅度，而世界葡萄酒市场的年平均增幅不到1%。中国将成为增长最快的市场，预计未来3年将增长30%。2009年中国葡萄酒消费额占世界消费总额的4%，约为70亿美元。到2013年这壹数字有望达到90亿美元。而中国市场对佳酿需求不断上升，无疑将助推全球佳酿市场发展。 国际葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）最近发布的壹项调查方案显示，中国葡萄酒生产和消费于2007年已经双双进入世界十强行列，生产量达到7388万箱（国际标准箱，9升/箱），居世

张裕葡萄酒广告文案策划

张裕葡萄酒精品鉴赏会 中国红 中国味 中国情 源自东方波尔多 ——张裕国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会 前言：2500年前，葡萄酒进入中国。 历经千年传承与发展，形成了独特的酿造技艺。 1892年，爱国华侨张弼士在烟台创办了“张裕酿酒公司”。 历经百年，张裕成为中国乃自亚洲最大的葡萄酒生产企业。 今天，张裕葡萄酒已经成为中国葡萄酒业界的领导品牌。 借此机会举办张裕葡萄酒鉴赏会，让大家领略中国特色的张裕葡萄酒。 【一】 张裕爱斐堡国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会 时间：2013年1月20日至1月21日 地点：北京张裕爱斐堡国际酒庄 安排：2013年1月19日受邀嘉宾抵达北京张裕爱斐堡国际酒庄入住。 2013年1月20日早上参观爱斐堡国际酒庄。 晚6点整正式开始活动，持续至9点整。 2013年1月21日早上8：30至11点为产品洽谈会。 晚上6点至10点为红酒舞会。

爱斐堡品鉴中心： 爱斐堡品鉴中心是国内首家得到OIV全面支持的葡萄酒文化机构，为国内政务商务精英人士提供专业的葡萄酒文化、礼仪和葡萄酒鉴赏课程培训服务。 爱斐堡酒庄名誉庄主、OIV名誉总【裁罗伯特.丁洛特】先生被任命为品鉴中心的主席，同时OIV也专为品鉴中心设计了多项课程，这些课程将集中介绍国际通行的葡萄酒文化和葡萄酒礼仪知识体系 爱斐堡品鉴中心排出了华丽的授课教师阵容。除OIV推荐的国际葡萄酒业知名专家之外，以声名显赫的“香港酒神”黄雅力先生为首的国内著名酒评家也列名其中。爱斐堡品鉴中心以宣传推广中国的葡萄酒文化为核心。根据爱斐堡品鉴中心的计划，即将开设的葡萄酒品鉴课程，也将以各种顶级的中国风格葡萄酒作为品鉴对象。 在爱斐堡各类品鉴课程中成绩卓著的各界人士，将被推荐参与OIV组织的各项国际葡萄酒文化交流活动。 【二】 张裕烟台卡斯特国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会 时间：2013年1月20日至1月21日 地点：张裕烟台卡斯特国际酒庄 安排：2013年1月19日受邀嘉宾抵达张裕烟台卡斯特国际酒庄入住。 2013年1月20日早上参观卡斯特国际酒庄。 晚6点整正式开始活动，持续至9点整。 2013年1月21日早上8：30至11点为产品洽谈会。 晚上6点至10点为红酒舞会。 烟台张裕卡斯特酒庄，位于烟台至蓬莱的黄金旅游线上。酒庄占地两千一百亩，其中酿酒葡萄园五百亩，主体建筑五十亩，葡萄长廊、道路二十亩。烟台张裕卡斯特酒庄是一个集旅游、观光、休闲为一体，成为烟台市又一旅游景点；同时它又是张裕高档葡萄酒的酿造基地；而且还是引进、选育国内外优良葡萄新品种，进行相关栽培技术研究的的重要场所。

法国拉菲红酒广告策划书

法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书 浙江商业职业技术学院 经贸学院营销0924 lujing 2010/12/17

目录 一、前言 二、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争状况分析 5、企业和竞争对手的广告分析 三、广告策略 1、目标市场策略 2、广告定位策略 3、广告目标策略 4、广告表现策略 广告诉求策略（广告的诉求对象和重点） 广告主题策略（依据和表述） 广告创意策略 i.广告创意的核心内容（广告文案） ii.广告创意的说明 5、广告媒介策略 对媒介策略的总体表述 媒介的选择与组合 广告发布时与频率

法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书 一、前言 拉斐(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之一，有着悠久的历史。1354年，创园于菩依乐村。拉斐酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。在14世纪，拉斐酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯一的一次评级，位列第一级的名庄有4个，而拉斐就排名第一。虽然历经几个世纪的变迁，拉斐酒庄一直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉斐红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。 本广告策划书主要通过了解法国拉斐红酒的历史文化、发展趋势，针对现阶段的状况与存在的问题做出了此份策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题：此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。 本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。我们将通过各种媒介宣传拉斐红酒的特点，在红酒市场上开辟更广阔的亚洲市场，并突出拉斐红酒的高贵品质。 二、市场分析 1、营销环境分析 Estate Advisors的合伙人之一 Bruno Leroy说：“近期欧

某红葡萄酒市场营销案例分析

“云南红”葡萄酒市场营销案例 分析当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南红等都各有特色。其中“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里迅速成长为业内的知名品牌。五年来，“云南红”主动出击，渡江作战，北出巴蜀，东进黔桂，连续攻克了四川、贵州等地。成为“西南王”之后，又直逼广州、福建沿海，以迅猛之势连续摧城拔寨，一举成为业内的新贵。本期案例介绍了“云南红”市场动作，希望读者通过对以“云南红”为代表的中国葡萄酒业新秀的了解，来参考他们适应市场的营销创新能力。因为它们的创新能力将是促进中国葡萄酒行业发展的最坚实力量，他们的胜出将是中国葡萄酒行业的整体获胜的标志。请看本期“云南红”葡萄酒市场营销案例。 行业背景 ★1997年，云南红高原酒厂诞生。九十年代，中国红酒企业风起云涌，600余家红酒厂、1000余支葡萄酒品牌此起彼伏，群雄割据。而当时的春城昆明红酒市场却正酝酿着一场“虎”战。

投资数百万、数千万元，在媒体上炒得十分火爆的几支中国葡萄名酒，犹如猛虎出山，从北方雄心勃勃扑进大西南。一些新崛起的葡萄酒品牌也蜂拥入滇，争夺云南市场。 ★当时云南葡萄酒市场是长城和王朝的天下。长城占了云南葡萄酒市场70%～80%的份额，王朝也占有10%～20%的份额。两大巨头和其他几个牌子并行不悖，长城、王朝占据了高档酒的主流市场，古井系列、通化地区的山葡萄酒，还有一些本地产的红酒在中低档层面自由发展。随着市场各大品牌日趋成熟，云南的红酒市场的竞争也越来越激烈了。然而就是在这样一个竞争高度集中的市场，经过短短五年的浴血拼杀，“云南红”取得了云南省70%的市场份额。云南红所到之处，其缔造的红酒文化也在一定程度上影响并改变当地人的酒类消费观念。葡萄酒企业惊呼：中国出了个“南霸天”。 ★竞争的良性发展催生了云南红酒消费市场，在被外地人称为“迟来的爱”的云南市场，葡萄酒的消费量也一改常规，增长迅猛。在2001年全国大城市红酒消费统计表中，昆明市人饮酒消费葡萄酒指数居全国第三位，云南的红酒年消费能力由原来的不足2000吨，到现在的1万吨左右，“云南红”功不可没。 ★客观一点讲，“云南红”在西南市场上连战连捷并没有引起太多人的注意，那是因为这一地区的市场消费能力一般，强势品牌并没有投入太多兵力。但“蛟龙终非池中之物”，“云南红”

王朝葡萄酒营销的策划书

贸H09级组别：第三组组长：王萌 099114129 组员：康健 099114118 刘澜 099114123 乔慧 099114125

目录 一、前言 (3) 二、产品介绍 (3) 三、营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 四、消费者市场和购买行为分析 (6) （一）消费者的总体态势 (6) （二）现有消费者分析 (6) 五、SWOT分析 (8) （一）优势（S） (8) （二）劣势（W） (8) （三）机会（O） (8) （四）威胁（T） (8) 六、市场细分及目标市场的定位 (8) （一）市场细分的标准 (8) （二）目标市场的定位 (11) 七、4PS策略 (12) （一）产品策略 (12) （二）价格策略 (14) （三）分销策略 (14) （四）促销策略 (15) 八、相关活动策划及各种预算 (16) （一）广告预算 (16) （二）活动预算 (16) 九、结束语 (16) 十、小组评分 (17)

一、前言 从中国葡萄酒业的纵向发展来看，葡萄酒行业基本上是在波动中前进。八十年代初年中国葡萄酒产量达到了11.1万吨，此后产量连年增加，于九十年代年达到历史最高产量30.85万吨。二十一世纪以来，中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热，“王朝”葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，迅速奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位，与张裕、长城一起被称为中国葡萄酒行业的“老三强”。 二、产品简介 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，投资总额为137.6万元人民币，当年产量为10万瓶。 “王朝”葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高，当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，“王朝”是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。而且，投产后产品屡获殊荣。公司成立后，王朝凭借在生产工艺和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。 上世纪90年代初席卷全国的白兰地消费热潮，不论是为主要外方合作者法国人头马还是王朝都带来了初步的成功，更为重要的是进一步加强了双方在中国市场作大作强的决心。2004年以来，王朝葡萄酒实现营业额8.35亿元，年实现利税逾3.4亿元，净利润1.75亿元，营业额与净利润同比分别增长16%和28%，年产量为3万吨，约合3000万瓶。现今，王朝共生产葡萄酒、白兰地和香槟酒3个系列超过50种酒精饮料产品，拥有超过70人的销售队伍以及200个分销商。正像其宣传口号“酒的王朝”那样，25年的市场拼搏，王朝葡萄酒在中国葡萄酒市场上成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。 三、营销环境分析 了解企业所处的营销环境、市场需求和市场竞争状态是营销策划的起点。现在我们就营销环境进行一下分析，主要从宏观和微观两个方面进行分析：

2021年红酒推广方案范文

红酒推广方案范文 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者全国各地，对张裕酒并不陌生。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久 ___张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。

二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒 ___电视台的广告，对深圳消费者作用不大。 三）机会点 长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，

张裕红酒广告策划书

一、张裕红酒公司简介 张裕红酒是著名爱国华侨张弼士先生为“实现兴邦”的理想，于1892年先后投资300万两白银在烟台创办的，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家.1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行上市，成为国内同行中唯一同时发行B 股、A股两股的公司。经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。 二、营销环境分析 1、经济环境 随着我国市场经济体制的逐步完善，现代企业制度的逐步建立，给葡萄酒行业带来了巨大发展机会。国民经济逐年稳步增长，货币政策稳定，通过扩大内需，拉动经济。我国葡萄酒现人均年消费量为0.5升，不到世界人均消费量的1/16。消费也主要集中在东南沿海经济发达的城市和经济收入中等的白领阶层。葡萄酒还处于休闲消费或节日消费阶段，还没到佐餐或天天消费水平。整体需求的增加，国内消费葡萄酒巨大潜力，张裕公司作为红酒行业的龙头企业，面临极好的发展机遇。同时由于全球性的金融危机，洋葡萄酒企业必将遭受资金运转危机无力加大对中国市场和国际市场的开拓，作为葡萄酒业10强，努力开拓国际市场的张裕公司的产品销售渠道也将面临历史性的开拓。 2政治法律环境 ○1随着我国的发展，国家在政策上大力支持。本世纪初，国家政委、国家经贸委、农业部联合发布了《食品工业“十五”发展规划》，其中明确指出酿酒业要继续贯彻“优质、低度、多品种、低消耗、少污染、高效益”，的方针，实施“四个转变”，以市场需求为导向，以节粮和满足消费为目标。重点发展普调酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。加快优质酿制葡萄种植基

法国拉斐红酒广告策划书范本

xxxx/ 法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书 浙江商业职业技术学院 经贸学院营销0924 lujing 2010/12/17 目录 一、前言 二、市场分析

1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争状况分析 5、企业和竞争对手的广告分析 三、广告策略 1、目标市场策略 2、广告定位策略 3、广告目标策略 4、广告表现策略 ?广告诉求策略（广告的诉求对象和重点） ?广告主题策略（依据和表述） ?广告创意策略 i.广告创意的核心内容（广告文案） ii.广告创意的说明 5、广告媒介策略 ?对媒介策略的总体表述 ?媒介的选择与组合 ?广告发布时与频率 法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书 一、前言 拉斐(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之一，有着悠

久的历史。一三54年，创园于菩依乐村。拉斐酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。在14世纪，拉斐酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。一八55年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯一的一次评级，位列第一级的名庄有4个，而拉斐就排名第一。虽然历经几个世纪的变迁，拉斐酒庄一直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉斐红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。 本广告策划书主要通过了解法国拉斐红酒的历史文化、发展趋势，针对现阶段的状况与存在的问题做出了此份策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题：此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。 本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。我们将通过各种媒介宣传拉斐红酒的特点，在红酒市场上开辟更广阔的亚洲市场，并突出拉斐红酒的高贵品质。 二、市场分析 1、营销环境分析 Estate Advisors的合伙人之一 Bruno Leroy说：“近期欧元大幅下滑，目前收购葡萄园比半年前要便宜得多。” 观察人士指出，目前在全球范围内葡萄园及与葡萄酒相关的投资开始升温，主要原因是欧元疲软推动业界频频出手收购欧洲

红酒营销策划方案1

红酒网络营销方案 、 前言 随着经济的增长和消费水平的提高， 中国葡萄酒消费量以每年20%勺速度 递增，对 红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了， 通过网络营 销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二、红酒环境分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有 100多年历史，近20年发 展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业 500多家，形成了以张裕、长 城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘 肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业， 他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上 具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、 怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品 牌集群。 而从事葡萄酒销售的企业更多， 其中包括进口葡萄酒代理经销企 、前言 ；1、营销背景 〔2、研究思路 1、竞争环境分析背景 、环境分析 < 2、消费者j 1、普通消费者 I 2、批量定购群 1、产品线设计 、网络营销策划方案 < 2、网络营销策划 -3、实际渠道支持 四、可行性分析 1、 人力资源支持系统 2、 设备支持系统 3、 财务可行性分析 图1-1 营销设计思路图 营 销设计思路 1、 家庭聚会 2、 朋友聚会 3、 交际需求

业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 2008 年1~11 月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9% ，但环比2008 年1-8 月份下降了7.3 个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2009 年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20% 。 （三）消费者分析 1 个人消费者 在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品 当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群 2、批量定购群