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八大机制

1.活力机制

(1)活力机制的定义：就是营造一种氛围，塑造一种环境，激发员工潜能，调动员工积极性，缓解员工工作压力，提高团队的战斗力，打造和谐团队。

(2)活力机制的作用：破冰、打开防伪、提升士气、缓解压力、激发潜能。

(3)活力机制的落地方式：讲笑话、讲故事、唱班歌、喊口号、固定鼓掌、安全宣誓、仪式嘉许等。

(4)影响活力的语言：不知道、别找我、我不管、没办法、做不了、没心情、没干劲、好烦啊、真差劲、时间过的真慢。

2.轮值机制

(1)轮值机制的定义：即在一定周期内赋予班组成员特定的责任和权力，使其在相关岗位上承担责任、行使权力、履行义务。

(2)轮值机制的作用：换位思考、才干展示、锻炼提升、增进和谐。

(3)轮值机制的落地方式：例会主持、日常管理、技术学习、案例分析、活动主持、学习培训等。

(4)轮值机制注意事项：确定轮值内容、人员、周期、职责、评比。

3.链锁机制

(1)链锁机制的定义：是“自保、互保、联保”三位一体的安全管理机制，也泛指个人荣、集体荣，个人损，集体损。

(2)链锁机制的作用：为了进一步提高员工的安全意识，增强团队意识，积极消除各类安全隐患和

“三违”行为。

(3)链锁机制的落地方式：工作组、师带徒、结对子等。

4.赛场机制

(1)赛场机制的定义：通过搭建赛台和价值展现平台，以比赛和竞争的方式，实现对人的深度激活，发掘人的内在潜能，激发人的工作热情和进取心，促进人的自我价值实现。

(2)赛场机制的作用：激发潜能、提升技能、选拔人才、推动发展。

(3)赛场机制的意义：竞争是生物本能；竞争是最快的成长方式竞争是激活团队内在活力的有效方式。

(4)赛场机制的落地方式：分组竞赛、个人评比、岗位练兵、技术比武、绝活分享等。

(5)赛场机制的注意事项：教练员、裁判员、策划人、组织人、宣传者。

5.评议机制

(1)评议机制的定义：鼓励团队成员通过一件事或一个案例进行相互学习和分享评议，交流其中的经验，借鉴成功点，发现其中的不足，避免同样的错误，从而客观认知每个人的优势和劣势，弥补能力缺陷。

(2)评议机制的作用：激励鞭策、思想融合、增进信任、优势互补。

(3)评议机制的意义：没有评议就找不到差距，就无法成长，通过评议看清事情的全貌。

(4)评议机制的落地方式：工作评优、先进评选、分享学习、案例评议、即时点评等。

(5)评议机制的注意事项：评议≠评价≠批

评≠考核评议机制不同于评价，更不同于考核，评议强调的不是

“评”的结果，而是强调“议”的过程。通过“议”有所感，在“感”中评议双方都获得提升和融合，是一个互为借鉴、双向互补的过程。（实现组织的自我修复）

6.分享机制

(1)分享机制的定义：提供了班组成员与他人互动、与环境互动的机会，实现了班组内部思想、知识、经验、成果的交流与共享。分享机制的实质是通过信息的传递与反馈，使分享者从体验性实践中实现心理和行动上的双重提升。

(2)分享机制的作用：信息传递、能力提升、增进和谐、价值实现。

(3)分享机制的意义：没有评议就找不到差距，就无法成长，通过评议看清事情的全貌。

(4)分享机制的落地方式：早晚会分享、学习会分享、交流会分享、案例分享（最有效的分享方式）、绝活分享、每日一题、每日一议、每日一新、非正式分享等。

7.荣誉机制

(1)荣誉机制的定义：班组建设中荣誉的赋予，能够激发人持续的能动性和自我实现感，被赋予荣誉的人会自我设置更高标准。

(2)荣誉机制的作用：正向激励、塑造文化。

(3)荣誉机制的意义：用荣誉激励行动、用荣誉创造价值、用荣誉塑造品格、用荣誉产出绩效。

(4)荣誉机制的落地方式：班组之星、每日一星、安全之星、质量之星、学习之星、创新之星、和谐之星、快乐之星、优秀班组、以员工

名字命名的创新技术成果等；

(5)荣誉机制的注意事项：以精神激励为主，以物质奖励为辅，

“三公、即时”原则。

8.炼化机制

(1)炼化机制的定义：以积分的形式重塑人的习惯，基于个人的成长、成就、影响力、成熟度而进行人性重塑、品格再造的系统工程。基于个人日常工作和生活中价值不敏感、学习不敏感，促使人在每天、每件事中的沉淀，化解日学而不进、日思而不行、日做而不知的劣根性，进而生成自驱动、自修复、自涌现的智慧力、行动力、品格力、习惯力，从而实现人性的再造。

(2)炼化机制的作用：炼化成习惯、炼化出素养、炼化生品格。

(3)炼化机制的意义：是实现全员、全方位、全过程的三全管理落地的有效载体，点对点的控制与激励，使管理更加精细化；提升班组成员的学习敏感度、问题敏感度及改善敏感度；是班组各项管理制度与规范有效执行与落实的长效过程驱动力；挖潜员工本能并激活，引导员工价值判断，重塑员工品格与习惯，建立健康的班组文化；使班组管理更加丰富化、人本化、可视化、数字化，增强了班组管理的韧性、柔性及趣味性。环境赋能，营造公平氛围，化解吃苦情绪，培养竞争意识，激发员工自主性、积极性与创造热

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护理核心制度考试卷

护理核心制度考试卷科别＿＿＿＿＿姓名＿＿＿＿＿计分＿＿＿＿一、名词解释（4小题，每题5分，共20分） 1、护理不良事件： 2、四轻： 3、护理八大核心制度： 4、无菌技术：二、填空（10小题，每小题3分，共30分） 1、医嘱查对时各种标识包括＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿等。 2、交接班必须认真负责，接班者必须＿＿＿＿＿＿＿＿着装整齐上班进行交接，对所有患者进行＿＿＿＿＿＿。

3、晨集体交接班时，由值班护士重点报告＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿病情、诊断及治疗护理情况，时间不超过＿＿＿＿。 4、病情危重、随时可能发生病情变化需要进行抢救的患者，应进行＿＿＿＿护理。 5、一级护理病人护理要点，应每＿＿小时巡视1次患者；二级护理病人护理要点，应每＿＿小时巡视1次患者。 6、特级护理患者基础护理服务项目中晚间护理包括＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿。 7、8小时用药时间安排是：＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿； 4小时用药时间安排是：＿＿、＿＿、＿＿、＿＿、＿＿、＿＿。 8、抢救物品、四材及药品必须完备，＿＿＿保管、＿＿＿放置、＿＿＿储存，所有抢救设施处于＿＿＿状态，抢救车不＿＿＿但需＿＿＿＿＿，并注明时间和签名。 9、发现可疑医嘱，应及时向＿＿＿提出，不得盲目＿＿＿或＿＿＿，需取消医嘱时，由＿＿＿用红笔写＿＿＿二字并签名。 10、不能将贵重物品如＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、假牙等带入手术室。三、问答题（5小题，每小题10分，共50分） 1、发药、注射、输液时，三查八对一注意是什么？

2、备药时怎样检查药品？ 3、特级护理的护理要点是什么？ 4、十不交接： 5、输血前血液及用物查对内容是什么？

八大安全作业管理制度

安全作业制度安全作业制度目录动火作业安全管理制度进入受限空间作业安全管理制度临时用电安全管理制度高处作业安全管理制度吊装作业安全管理制度设备安全检修制度盲板抽堵作业安全管理制度焊接作业安全管理制度高温作业安全管理制度动火作业安全管理制度实现安全生产是企业发展的需要，是企业生存的需要，同时也是企业每位员工安全的需要。加强生产作业的安全管理是避免事故发生的重要措施，现制定本管理规定，旨在进一步规范生产作业的安全管理，望各车间（部门）严格执行。 1.动火作业系指在具有火灾爆炸危险场所内进行的施工作业过程。凡进入具有火灾爆炸危险场所动火作业的必须严格执行本动火安全管理规定。 2.动火作业涉及到进入受限空间、设备内作业、高处作业、断路作业、临时用电等情况时，必须办理相应的作业许单。 3.动火作业的风险辨识（危害识别）。 1)动火作业前，要针对作业内容进行风险辨识（危害识别），制定出相应的作业程序及安全措施。 2)将制定的作业程序及安全措施传授给每位作业人员，并按制定的安全措施填入“动火令”内，开出动火令。 4.动火作业系指采用以下方式作业。 1)各种气焊、电焊、锡焊、塑料焊等各种焊接作业，以及气割、等离子切割、砂轮机、磨光机等各种金属切割作业。 2)使用喷灯、火炉、电炉、电钻等明火作业。 3)铁锤击物件（产生火花）、喷砂和产生火花、赤热表面的其它作业。 4)禁火区内生产装置和储罐区使用非防爆电器设备和工具。 5.企业动火作业分级 1)特殊危险动火作业 A.在生产运行状态下易燃易爆、有毒介质的生产装置、管道、储罐、容器等部位上及其他特殊危险

的动火作业。 B.在未拆除易燃填料的塔内、凉水塔内动火作业。 C.节假日期间进行的一级动火作业应升为特殊动火作业。 2)一级动火作业在易燃易爆、有毒场所进行的动火作业，为一级动火作业。 3)二级动火作业除特殊危险作业和一级动火作业以外的动火作业为二级动火作业。 6.动火安全作业许可证的办理 1)动火令办理之前，动火部门必须对动火作业的内容进行风险辨识和风险评价，并根据辨识和评价结果，制定出安全作业方案和安全措施，以确保作业安全。 2)动火令，由申请部门指定的动火作业负责人办理，办证人应该按《动火令》的项目进行逐项填写，不得空项，并将经过风险辨识、风险评价制定出的安全措施，逐条填写到《动火令》分析数据及安全措施栏内，然后根据确定的动火等级，按规定的审批权限和程序办理审批手续。 3)动火令批准后，由动火作业负责人下达动火指令，保管好动火令，并负责整个动火作业过程的安全。 7.动火安全作业证的审批权限和程序、 1)特殊危险动火作业证的审批，由动火部门的主管领导对动火安全作业方案、动火安全措施进行初审、签字、盖章，然后报生产科科长复审签字，无问题后开出动火令，到部门主管审核签字，再报生产科复核、签字、盖章，报分管经理终审签批。 2)一级动火安全作业证的审批，按特殊危险动火作业的审批程序，由生产科复核、签字、盖章后作为终审签批。 3)二级动火安全作业证的审批，由动火部门的主管领导对动火安全作业方案、动火安全措施进行初审、签字、盖章，而后报生产科科长复审后签字，无问题后开出动火令，到部门主管审核签字后作为终审签批。 8.动火作业前的检查动火作业证办理后，动火作业负责人要按照动火作业方案和动火安全措施以及动火证中的要求，对动火现场安全措施的落实情况以及所用工具的完好情况进行逐一检查、核实，并与参加作业的人员交代作业方案和安全注意事项，确认无误后方可下达动火指令。对于措施落实不到位的或不符合要求的，动火作业负责人有权拒绝动火作业。 9.动火作业安全防火要求 1)动火作业必须办理动火令，进入设备内、高处以及需要断路动火作业的，必须同时办理相应的作业单，并严格执行。 2)凡在生产或盛过危险化学品的容器、设备、管道、装置上动火，必须将其与生产系统彻底隔离，进行排空、清洗、吹扫、置换，取样分析合格后方可动火。 3)高处动火作业，其下部地面如有可燃物、空洞、阴井、地沟、水封等，应将可燃物进行彻底清理，洞、井、沟、水封等均应取样分析，并采取措施，以防火花溅落引起火灾爆炸事故和人员坠落事故。 4)动火分析的取样点应由动火所在部门的安全员或当班班长负责提取，取样点要有代表性，特殊动火的分析样品应保留到动火结束。 5)取样与动火间隔不得超过30分钟，间隔或动火作业中断30分钟，必须重新取样分析，如使用测爆仪或其他类似手段进行分析，其检测仪器必须经被测对象的标准气体样品标定合格。

旅游景区营销八大策略

目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。二、做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样

可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。三、景区产品科学定位景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法：１、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。２、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。３、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、

八大核心制度

八大核心制度 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

二、护理工作核心制度 (一) 查对制度 1、医嘱查对制度 (1) 医嘱应做到班班查对、每日总对，包括医嘱单、执行卡、各种标识（饮食、护理级别、过敏、隔离等），设总查对登记本。单线班处理的医嘱，由下一班负责查对。 (2) 各项医嘱处理后，应核对并签名。 (3) 临时执行的医嘱，需经第二人查对无误后方可执行，记录执行时间，执行者签名。 (4) 抢救患者时医师下达的口头医嘱，执行者须大声复述一遍，经医师核实无误后方可执行；抢救完毕，医师补开医嘱并签名；安瓿留于抢救后再次核对。 (5) 对有疑问的医嘱须经核实后，方可执行。 2、发药、注射、输液查对制度 (l) 发药、注射、输液等必须严格执行“三查八对一注意”。三查：备药时与备药后查，发药、注射、处置前查，发药、注射、处置后查。八对：对床号、姓名、药名、剂量、浓度、时间、用法、药品有效期。一注意：注意用药后的反应。 (2) 备药时要检查药品是否在有效期内、标签是否清晰；水剂、片剂有无变质；安瓿、注射液瓶有无裂痕；密封铝盖有无松动；输液瓶（袋）有无漏水；药液有无浑浊和絮状物等。任意一项不符合要求不得使用。 (3) 备药后必须经第二人核对，方可执行。 (4) 麻醉药使用后须保留空安瓿备查，同时在毒、麻药品管理记录本上登记并签名。 (5) 使用多种药物时，要注意有无配伍禁忌。 (6) 发药、注射、输液时，患者如提出疑问，应及时核查，确认无误后方可执行。 (7) 输液瓶加药后要在标签上注明床号、姓名、主要药名、剂量，并留下空安瓿，经另一人核对后方可使用。 3、输血查对制度 (1) 抽交叉配血查对制度

医院八大核心制度汇编[精编版]

医院八大核心制度汇编[精编版] 二、护理工作核心制度 (一) 查对制度 1、医嘱查对制度 (1) 医嘱应做到班班查对、每日总对，包括医嘱单、执行卡、各种标识（饮食、护理级别、过敏、隔离等），设总查对登记本。单线班处理的医嘱，由下一班负责查对。 (2) 各项医嘱处理后，应核对并签名。 (3) 临时执行的医嘱，需经第二人查对无误后方可执行，记录执行时间，执行者签名。 (4) 抢救患者时医师下达的口头医嘱，执行者须大声复述一遍，经医师核实无误后方可执行；抢救完毕，医师补

开医嘱并签名；安瓿留于抢救后再次核对。

(5) 对有疑问的医嘱须经核实后，方可执行。 2、发药、注射、输液查对制度 (l) 发药、注射、输液等必须严格执行“三查八对一注意”。三查：备药时与备药后查，发药、注射、处置前查，发药、注射、处置后查。八对：对床号、姓名、药名、剂量、浓度、时间、用法、药品有效期。一注意：注意用药后的反应。 (2) 备药时要检查药品是否在有效期内、标签是否清晰；水剂、片剂有无变质；安瓿、注射液瓶有无裂痕；密封铝盖有无松动；输液瓶（袋）有无漏水；药液有无浑浊和絮状物等。任意一项不符合要求不得使用。 (3) 备药后必须经第二人核对，方可执行。 (4) 麻醉药使用后须保留空安瓿备查，同时在毒、麻药品管理记录本上登记并签名。 (5) 使用多种药物时，要注意有无配伍禁忌。 (6) 发药、注射、输液时，患者如提出疑问，应及时核查，确认无误后方可执行。 (7) 输液瓶加药后要在标签上注明床号、姓名、主要药名、剂量，并留下空安瓿，经另一人核对后方可使用。 3、输血查对制度 (1) 抽交叉配血查对制度 1) 认真核对交叉配血单，患者血型化验单上的床号、姓名、性别、年龄、住院号。 2) 抽血时要有2名护士（一名护士值班时，由值班医师协助）核对无误后方可执行。 3) 抽血（交叉）前须在盛装血标本的试管上贴好写有病区（科室）、床号、住院号、患者姓名等的条形码，条形码字迹必须清晰无误。 4) 抽血时对化验单与患者身份有疑问时，应与主管医师重新核对，确认无误后，方可执行；如发现错误，应重新填写化验单和条形码，切勿在错误化验单和错误条形码上直接修改。 (2) 取血查对制度：取血时，认真核对血袋上的姓名、性别、编号、输血数量、血型等是否与交叉配血报告单相符，确保准确无误。检查血液有效期及外观，符合规范要求。 (3) 输血过程查对制度 1) 输血前患者查对：须由2名医护人员核对交叉配血报告单上患者床号、姓名、住院号、血型、血量；核对供血者的姓名、编号、血型；核对供血者与患者的交叉相容试验结果；核对血袋上标签的姓名、编号、血型与交叉配血报告单上是否相符。查实相符后进行下一步程序。 2) 输血前血液及用物查对：检查血袋上的采血日期，血液有无外渗，血液外观质量，确认未过期、无溶血、无凝血、无变质后方可使用。检查所用的输血器及针头是否在有效期内。 3) 输血时查对：须由两名医护人员（携带病历及交叉配血单）到患者床旁核对床号，询问患者姓名，查看床头卡，询问血型，确认受血者后方可输血。 4) 输血后查对：完成输血操作后，再次核对医嘱，患者床号、姓名、血型、配血报告单，血袋标签的血型、编号、供血者姓名、采血日期，确认无误后签名。将交叉配血报告单粘贴在病历中，将血袋冷藏保存24小时备查。 4、无菌物品查对制度 (l) 使用灭菌物品和一次性无菌物品前，应检查包装和容器是否严密、干燥、清洁，检查灭菌日期、有效期、灭菌效果指示标识是否符合要求。若发现物品过期、包装破损、不洁、潮湿、未达灭菌效果等，一律禁止使用。 (2) 使用已启用的灭菌物品，应核查开启时间、物品质量、包装是否严密、有无污染。 (3) 消毒供应中心发放一次性无菌物品的记录应具有可追溯性。记录内容包括物品出库日期、名称、规格、数量、生产厂家、生产批号、灭菌日期、失效日期等。

安全生产标准化八大要素

1、目标职责：目标、机构和职责（机构设置、主要负责人及管理层职责）、全员参与、安全生产投入、安全文化建设、安全生产信息化建设 2、制度化管理：法律标准识别、规章制度、操作规程、文档管理（记录管理、评估、修订） 3、教育培训：教育管理、人员教育培训（管理人员、从业人员、外来人员） 4、现场管理：设备设施管理（设备设施建设、设备设施验收、设备设施运行、设备设施检维修、检测检验、设备设施拆除、报废）、作业安全（作业环境和作业条件、作业行为、岗位达标、相关方）、职业健康（基本要求、职业病危害告知、职业病危害项目申报、职业病危害检测与评价、警示标志） 5、安全风险管控及隐患排查治理：安全风险管理（安全风险辨识、安全风险评估、安全风险控制、变更管理）、重大危险源辨识与管理、隐患排查治理（隐患排查、隐患治理、验收与评估、信息记录、通报和报送）、预测预警 6、应急管理（应急准备：应急救援组织、应急预案、应急设施、装备、物资、应急演练、应急救援信息系统建设、应急处置、应急评估 7、事故管理：报告、调查和处理、管理 8、持续改进：绩效评定、持续改进 5、核心要求 5.1目标职责 5.1.1目标企业应根据自身安全生产实际，制定文件化的总体和年度安全生产与职业卫生目标，并纳入企业总体生产经营目标。 5.1.2机构和职责 5.1.2.1机构设置企业应落实安全生产组织领导机构，成立安全生产委员会，并应按照有关规定设置安全生产和职业卫生管理机构，或配备相应的专职或兼职安全生产和职业卫生管理人员，按照有关规定配备注册安全工程师，建立健全从管理机构到基层班组的管理网络。 5.1.2.2主要负责人及管理层职责企业主要负责人全面负责安全生产和职业卫生工作，并履行相应责任和义务。 5.1.3全员参与

私募基金八大策略介绍

私募基金八大策略介绍私募基金在国际金融市场上发展十分快速，并已占据十分重要的位置，几乎所有国际知名的金融控股公司都从事私募基金管理业务，同时也培育出了像索罗斯、巴菲特这样的投资大鳄。而国内私募基金也驶入快车道，据中国基金业协会发布的最新数据显示，2016年4月，已登记私募基金管理人26045家；已备案私募基金31347只。国内的私募江湖也人才辈出，在这个战场里，我们见识过王亚伟、徐翔、刘世强、葛卫东、杨海等江山豪杰。由于私募基金的信息透明度不高,其资金运作和收益状况,都不是公开进行的，投资者往往误认为私募基金运作风险大于收益。其实，私募基金成立时，都会选择稳定可靠、信誉好的合伙人，这点就迫使私募基金运作较为谨慎，自律加上内压式的管理模式，有利于规避风险，同时减少监管带来的巨大成本；而且，私募基金操作的高度灵活性和持仓品种的多样化，往往能抢得市场先机，赢得主动，使创造高额收益成为可能。私募阳光化一直在曲折中艰难推进，直到2013年6月1日新《基金法》正式实施，把私募基金正式纳入监管范畴;2014年1月17日，基金业协会发布《私募投资基金管理人登记和基金备案办法(试行)》，私募行业的实质性监管政策才得以落地。随着私募基金蓬勃发展，投资策略也逐渐多样化，基金投资策略可谓是百花齐放。为方便投资者更清晰的理解，经过精细梳理对目前私募行业所有的投资策略进行了细化，按投资策略分类主要分为：股票策略、事件驱动、管理期货、相对价值、宏观策略、债券基金、组合基金、复合策略等主要策略分类。以下将对各类型策略进行详细阐述。股票策略股票策略以股票为主要投资标的，是目前国内阳光私募行业最主流的投资策略，约有8成以上的私募基金采用该策略，内含股票多头、股票多空、股票市场中性三种子策略。目前国内的私募基金运作最多的投资策略即为股票策略。 1、股票多头

“八大工程”管理制度要求

一、信息报送制度 1、各工作组必须高度重视信息报送工作，建立和健全灵敏高效的信息渠道，及时有效地向综合组报送有价值的工作进展信息。 2、各工作组要指定一名人员承担信息报送工作，负责搜集和整理本组及相关成员单位的各类信息,经组长审核把关后及时报综合组,每周至少报送一条工程进展信息，每季度报送工作总结。３、综合组将收集到的各类信息整理、筛选和审核,将审核后的信息送旗主要领导审批,并按领导批示，向相关工作组报告或以简报形式发布。 4、信息报送内容：一是各工作组在项目实施过程中的工作动态；二是各工作组阶段性工作思路、工作总结；三是反映重大活动的专题报道；四是各工作组及相关成员单位在项目实施过程中遇到的重大、紧急事件。 5、信息报送原则:一是及时性，重要信息早发现、早收集、早报送;二是准确性,信息报送要实事求是、尊重客观、确

保准确。６、各工作组要高度重视信息报送工作，及时上报各工程进展情况。在召开党政联席会议时,对于信息报送不及时、不准确的单位给予批评。二、督查工作制度 1、各工作组和相关成员单位要加强与督查组的沟通联络，主动向督查组汇报工程进展情况,全力配合督查组的工作。 2、对督查组提出的建议、意见要认真整改落实,共同推进工程项目顺利实施。 3、督查组要及时将督查工作、项目推进进展情况、工作中采取的主要措施、经验做法及存在问题等报送综合组,对工作推进中存在的突出问题,及时加以协调解决。 4、对项目审批进展慢、组织开工不力负有责任的有关单位、部门要限期整改，并在一个月内形成整改报告报督查组；对整改不力或延期上报整改报告的单位、部门，要通报批评。５、开展督查工作，采取以下工作方式:一是听取被督查单位主要负责人有关建设项目的情况汇报;二是进入项目建设现场进行查验；三是走访基层群众，向群众了解对各大工程实施的意见和建议。

八大安全管理制度

八大安全管理制度 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

安全管理制度（一）安全生产教育培训制度 1．目的安全生产教育，是企业为提高职工安全技术水平和防范事故能力而进行的教育培训工作，是搞好安全生产和安全思想建设的—项重要工作。安全教育能提高领导和职工安全生产的责任感和自觉性，使广大职工了解生产过程中存在的危害因素，提高安全技术操作水平，了解预防事故的基本要求．增强自我保护意识，有利于安全生产的开展。 2思想政治教育提高领导和职工对劳动保护和安全生产重要性的认识，从思想认识上加强劳动保护，搞好安全生产与促进经济发展和企业生产发展的关系，奠定安全生产的思想基础。 3．劳动纪律教育使干部和职工懂得严格执行劳动纪律，是提高企业管理水平和搞好安全生产的重要条件，也是贯彻执行国家关于安全生产的方针—、政策，减少伤亡事故，保障安全生产的必要前提。 4．劳动保护方针政策教育对各级领导和职工进行国家有关劳动保护和安全生产方针、政策、法令、法规制度的教育，是企业搞好劳动保护和安全生产的指导方针。提高领导和职工的政策水平和法制观念，全面地理解国家的安全生产方针和劳动保护政策，并认真贯彻执行，确保安全生产。 5．安全技术知识教育

(1)企业的生产概况、生产技术过程、作业方法或工艺流程、生产技术过程； (2)作业相适应的各种机构设备的性能和有关知识； (3)在生产中积累的生产操作技能和经验。 6．一般安全技术知识教育内容 (1)生产现场安全防护知识和注意事项； (2)有关电器设备、起重机械的安全知识； (3)防火、防爆、防毒等方面的知识； (4)防护用品正确使用的有关常识。 7．专业性安全技术知识教育特殊工种、少数工种必须具备的专业安全技术和专业安全技术操作规程教育。 8．典型经验和事故教训教育 (1)典型经验教育：安全生产教育中结合典型经验进行教育，有影响力、说服力的特点，安全生产工作随着生产建设的发展，积累了不少实现生产的好经验、好办法、好措施和新工艺、新技术等成果，可以比照先进找差距，具有指导意义； (2)事故教训教育：安全生产教育中结合事故教训进行教育，使各级领导和职工从中吸取教训，检查各自岗位上的隐患，及时采取措施，避免类似事故发生。 9．各级安全教育对新职工由安全部门对其进行初步安全教育，主要内容有： (1)安全生产的重大意义、政府关于安全生产的方针、政策、法令和指示等； (2)企业的生产特点及安全生产正反两方面的经验、教训； (3)企业的安全生产规定及防火、防爆、防机械伤害常识等。

业态组合的八大策略

业态组合的八大策略当项目的整体定位确定以后，项目的主要业态和辅助业态都需要紧紧围绕着这个定位，并注意各个业态之间的均衡性和互利性，注重项目业态和项目空间状态、资源和价值之间的契合性，对于大型商业项目更要注重商业性和非商业性引擎的多引擎设置，以此达到项目整体经济效益的最大化。一、策略之一：依据项目整体定位在项目属性定位和消费者定位确定之后，项目内部各个分区的主题、各个具体的业态都要围绕这两个核心定位，从而形成项目鲜明的主题。【案例】上海正X广场上海正X广场是由泰国正X集团投资兴建的大型国际化都会购物中心，坐落在陆家嘴黄金地段，总建筑面积接近25万平方米，地上10层、地下3层，是正X集团在中国最大的投资项目。但正X广场开始的经营情况并不理想。2005年，接手正X广场后，把项目的消费群体主要锁定在中产家庭和城市白领，并对项目进行了重新定位，提出“家庭娱乐消费中心”的概念。根据此项目定位，广场在业态上作了相应的调整，大力引进了休闲、娱乐、餐饮业态，压缩了购物业态的比例。在商户组合上引进了针对年轻时尚的白领所需品牌，大力增加次主力店的数量。比如，在5~10楼汇集了70多家中高档餐厅，填补此前高楼层大量的剩余空间，并成为上海美食休闲的新地标。这些业态的补充一方面增强了项目对消费者的吸引力，另一方面有效地扩大了项目的辐射半径，吸引商圈外的消费群体前来消费，并延长了消费群体的购物时间。在业态重新定位后的不到一年时间里，项目由整体出租率不足60%到提高到了98%，定位和业态调整后的业绩改善可谓显而易见。二、策略之二：业态组合的均衡性一般的大型购物中心，大都是集购物、餐饮、娱乐、休闲、运动等于一体的、多种复合业态的集合体。这就需要它们之间的组合具有一定的主次性、互利性和均衡性，以此做到项目整体业态组合的最优化。【案例】广州正X广场建筑面积达30万平方米的正X广场，借鉴国外购物中心成功的经验，增加了很多休闲配套设施，其购物设施的比例只占广场总面积的52％，剩下的48％为娱乐与餐饮场所。娱乐设施有1万多平方米的游乐中心，1000平方米的真冰溜冰场，还有10个电影院，同时将不少室外的游乐设施搬进了室内，如冲浪等。餐饮总面积达3万平方米。使正X广场成为了丰富、多元、情趣化的体验式购物中心。

耕地保护制度和相关政策

万方数据

耕地保护制度和相关政策作者：潘明才作者单位：国土资源部耕地保护司,北京,100035 刊名：资源·产业英文刊名：RESOURCES & INDUSTRIES 年，卷(期)：2001,3(6) 被引用次数：3次本文读者也读过(10条) 1.郭晓丽基于新《土地管理法》的耕地保护制度浅析[期刊论文]-魅力中国2010(29) 2.李宏完善我国耕地保护制度的研究[期刊论文]-特区经济2004(11) 3.杨峰完善我国农村金融政策的建议[期刊论文]-中国乡镇企业会计2008(1) 4.李明艳.赵珂耕地保护制度供求机制探讨[期刊论文]-农村经济2005(9) 5.三十年来农村基本经营制度确立过程[期刊论文]-江苏农村经济2008(11) 6.李伟毅.赵佳构建粮食安全政策保障体系[期刊论文]-农村经营管理2010(12) 7.徐柏园城乡统筹建设我国农产品市场体系的情况和政策建议[会议论文]-2004 8.李扬.LI Yang试析我国农业补贴政策[期刊论文]-郑州航空工业管理学院学报（社会科学版）2007,26(6) 9.朱秀燕.郑伟.韩延京全球性粮荒与严格耕地保护制度[期刊论文]-现代农业科技2008(18) 10.姜丽明从四个方面建立农村金融政策扶持体系[期刊论文]-农村工作通讯2007(11) 引证文献(3条) 1.张宇.刘涛中国耕地保护制度研究综述[期刊论文]-内蒙古大学学报（哲学社会科学版） 2010(4) 2.万丽平我国耕地资源消费及其保护的体制与政策分析[学位论文]硕士 2005 3.章波我国耕地保护政策绩效评价研究[学位论文]硕士 2005 本文链接：https://www.wendangku.net/doc/223259892.html,/Periodical_zycy200106002.aspx

八大安全作业管理制度

起重吊装作业安全管理制度 1、范围为进一步加强对起重吊装作业的安全管理，防止发生安全生产事故，特制订本制度。本制度适用于全公司各区域内的起重吊装作业。 2、职责 2.1安全处是本制度的归口管理部门，负责对本制度进行修改及本制度执行情况进行监督检查。 2.2相关部门是本制度的协助部门，对自己所管辖区内的起重吊装作业安全负责。 2.3作业相关人员必须对整个起重吊装作业过程负责。 3、定义起重吊装作业：利用各种吊装机具将设备、工件、器具、材料等吊起，使其发生位置变化的作业过程。 4、起重吊装作业的分级起重吊装作业按吊装重物的质量分为三级： 4.1一级吊装作业吊装重物的质量大于100t； 4.2二级吊装作业吊装重物的质量大于等于40t至小于等于100t； 4.3三级吊装作业吊装重物的质量小于40t。 5 、作业安全管理基本要求 5.1吊装机具应符合国家相关规定。

5.2 吊装作业人员（指挥人员、起重工）应持有有效的《特种作业人员操作证》，方可从事吊装作业指挥和操作。 5.3 吊装质量大于等于40t的重物，应编制吊装作业方案。吊装物体虽不足40t，但形状复杂、刚度小、长径比大、精密贵重，以及在作业条件特殊的情况下，也应编制吊装作业方案、施工安全措施和应急救援预案。 5.4 吊装作业方案、施工安全措施和应急救援预案经派工部门和安全处/分公司安全生产科审查，报分管经理（或分公司经理）批准后方可实施。 5.5 利用两台或多台起重机械吊运同一重物时，升降、运行应保持同步；各台起重机械所承受的载荷不得超过各自额定起重能力的80％。 6 、作业前的安全检查吊装作业前应进行以下项目的安全检查： 6.1 吊装机具引进部门和安全处共同对从事指挥和操作的人员进行资质确认。 6.2 派工单位、施工单位进行有关安全事项的研究和讨论，对安全措施落实情况进行确认。 6.3 实施吊装作业单位的有关人员应对起重吊装机械和吊具进行安全检查确认，确保处于完好状态。 6.4 实施吊装作业单位使用汽车吊装机械，要确认安装有汽车防火罩。 6.5 实施吊装作业单位的有关人员应对吊装区域内的安全状况进行检查（包括吊装区域的划定、标识、障碍）。警戒区域及吊装现场应设置安全警戒标志，并设专人监护，非作业人员禁止入内。安全警戒标志应符合GB 16179的规定。

增进客户关系的八大策略

增进客户关系的八大策略 | 来源：世界经理人 | 真正的销售始于售后，采取有效办法增进与客户的关系是创造再销售的不二法门。美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。一、开展联谊活动与客户共同组织联谊活动，如组织球队进行比赛、共同举办文艺演出等，以此提高自己的知名度，拉近与客户的距离。康丽食品公司以经营山核桃为主，大部分生意都来自团购客户。为了与客户保持良好关系，该公司专门组建了一支篮球队，找机会到政府机关和领导、办事员等一起进行篮球友谊赛。比赛结束后，由公司员工提议共进晚餐，这样使公司员工和客户方的人员得以更多地交流，有利于加深友谊。这种交流不涉及商业问题，大家感觉都很轻松，双方的关系也因此有了进一步的推进，双方的领导、员工成了朋友。该公司还经常举办文艺演出活动，邀请客户参加，共同排练节目、共同演出。客户都为拥有该公司这样的供应商而感到高兴，主动介绍自己的朋友和他做生意。他的许多新团购客户就是这些老团购客户介绍过来的。并且有竞争对手想插进来分一杯羹，也遭到了客户拒绝。二、邀请领导走访参观或组织旅游、承办会议安排双方领导互访，或邀请客户到厂区参观，到工厂所在地旅游、召开会议，是与客户沟通和保持良好感情的好方式。康丽食品公司利用自己身处生态旅游风景区的优势，经常邀请团购客户前来参观或旅游。许多企业开年终会议，每到年底康丽食品公司就订好会议室，邀请客户全体员工前来开年会，还精心准备，帮客户采购年会上需要的各种物品，抽调员工组成客户年会服务小组，并对他们进行专业的服务培训，力求为客户提供专业周到的服务。服务小组在服务时仔细观察客户的需求和习惯，并详细地记录下来，这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，获得了

机关效能建设八项制度的具体内容

机关效能建设八项制度的具体内容（一）岗位责任制。各级机关要在定编、定员的前提下，根据“精简、高效、统一”的原则，对机关内每个部门和每个岗位在管理过程中应承担的工作内容、数量和质量以及完成工作的程序、标准和时限，应有的权力和应负的责任等进行明确规定。要合理设置工作岗位，明确分工，分解目标，落实责任，严格考核，做到职责分明，制度健全，责任到人，杜绝推诿扯皮现象。（二）服务承诺制。各级机关特别是“窗口”单位要实行承诺服务，在遵守法律、法规和有关规定的基础上，将服务事项、内容、程序、标准、依据以及监督办法等向社会公开，向管理和服务对象作出服务质量和服务时限的承诺。承诺的内容要反映本部门业务工作的重点和群众关心的热点、难点。所作的承诺要简洁明了、切实可行，并严格按照承诺办事。（三）限时办结制。各级机关要依据法律、法规和有关规章的规定，对其职能范围内的管理服务事项在规定时限内予以办结。凡法律、法规、规章未明确办理时限的，要根据具体情况，合理确定时限，作出服务承诺并向社会公开。对上级机关和领导交办的事项，也要及时办理、限时办结。（四）首问责任制。接待群众来访或办理有关事务时，

第一位接待当事人的工作人员为首问责任人。首问责任人对群众提出的问题或要求，属于自身职责范围内的，要认真负责地进行处理、答复，并一次性告知相关的办事程序及要求，能办的及时办理；条件不符合或手续不全的，应耐心做好解释工作。不属于本职范围内的，应耐心详细地告知当事人承办该事务的具体部门及所处位置，不得相互推诿、态度生硬，必要时要做好联络、协调工作。（五）AB岗工作制。各级机关要在合理设置岗位、明确工作职责的基础上，实行两个岗位之间顶岗或互为备岗的AB 岗工作制度。即当A角出差或因其他原因不能承担该项工作时，由B角接替完成该项工作，并切实负起责任。A、B岗人员应相对固定，不得空岗、缺位。凡面向社会、基层的窗口单位，其办理审批、审核、发证、报名等事项的相关岗位必须实行AB岗工作制。有必要的单位要推行全员AB岗工作制。各单位的AB岗设置情况要报同级组织人事部门和行政审批中心备案，同时向社会公开。（六）失职追究制。机关工作人员不履行或不正确履行自己的工作职责，发生违反作风和效能建设有关规定行为的；单位领导对机关作风和效能建设工作不重视，制度不落实，单位发生作风和效能问题，给国家、单位和人民群众的利益造成损失的，按照《杭州市机关工作人员服务态度和效能问题惩戒办法（试行）》、《中共杭州市委、杭州市人民

八项医疗核心制度培训试题及答案

十八项医疗核心制度试题科室：姓名：成绩：一、选择题(每题2分，共35题，共70分) 1、关于首诊负责制，哪项是正确的?(?? ?)? A．首诊医师诊治困难，请上级医师指导? B．因存在他科疾病，在未请求会诊的情况下转入他科?C．经会诊明确为他科疾病，首诊医生不予处理病人??D．家属强烈要求转院，未派医护人员护送 2、关于“三级查房”，正确的是?(? ?)? A．副主任以上医师每周查房1次? B．主治医师每天查房两次??C．主治医师遇有疑难、危急病例，及时向上级医师或科主任报告??D．主治医师无需检查住院医师、进修医师的医嘱? 3、关于“疑难危重病例讨论制度”哪一项是错误的?(?? ?)? A．必要时请相关科室的专家、医护职能部门、院领导参加或全院讨论?B．参加讨论的人员应对该病例充分发表意见和建议?C．讨论最后由主持人进行归纳总结，并明确下一步治疗方案??D．讨论由副主任以上医师记录?? 4、关于会诊不正确的是?(? )? A．会诊科室必须认真填写病史概要、初步诊断、会诊目的和要求，由主治医师签字后送往被邀科室。?B．急会诊、抢救会诊等特殊情况下，可不受级别对等限制?C．会诊医师应将会诊意见详细记录在会诊单上?D．紧急会诊时也必须填写会诊申请单，电话直接通知邀请，被邀医师可以拒绝? 5、临床查对完全正确的是??(????)? A．护士执行医嘱时，一定要做到“十对” B．医师开具各种医疗文件时，对病员的姓名、年龄加以核实?C．抢救病人执行口头医嘱时，执行者必须口头复诵一遍，核对无误方可执行，并将使用的空安瓿、药瓶、相关包装等物品保留备查??D．采集标本时应查患者姓名、性别、床号、标签、标本质量??? 6、不符合一级护理要求的是?(?? ??)? A．每小时巡视患者，观察病情变化? ?B．每2-3小时巡视患者，观察病情变化?C．每日测量患者体温、脉搏、呼吸等生命体征 ??D．对患者提供适宜的照顾和康复健康指导 7、因抢救未能及时记录时，应在抢救结束后哪个时间段内据实补记：( ) A．2小时内 B．4小时内 C．6小时内 D．12小时内 E.24小时内 8、死亡病例讨论必须在病人死亡后内完成（） A、24小时 B、48小时 C、一周 D、二周 9、下列关于首诊负责制，理解正确的是：（） A、谁首诊，谁负责；首诊医生应仔细询问病史，进行体格检查，认真进行诊治，做好病历记录 B、首诊医生发现患者所患疾病不属于本专业范畴，可以建议转相关科室，无需做病历记录。 C、对诊断尚未明确的患者应在对症治疗的同时，直接建议转院治疗 10、入院8天未确诊，治疗效果不佳，病情严重的患者应：（） A、转入上级医院诊疗 B、组织疑难病例讨论 C、上报院领导处理 D、继续保守治疗11、按手术分级管理制度，高年资住院医师可单独完成的手术是（） A、一级手术 B、二级手术 C、三级手术 D、四级手术 12、疑难病例是指住院患者入院（）日未确定诊断者。 A.?7 B.?5 C.?13 D.?4 13、三级手术指( ) A、技术难度较低、手术过程简单、风险度较小的各种手术 B、技术难度一般、手术过程不复杂、风险度中等的各种手术 C、技术难度较大、手术过程较复杂、风险度较大的各种手术 D、技术难度大、手术过程复杂、风险度大的各种手术 14、医师值班、交接班正确的是?( )? A、接班人员未及时到岗，交班人员到时间后可以下班 B、值班医师因急会诊离开岗位未告知护士去向 C、医技科室值班人员应将设备运行情况记录签字后交班 15、关于“疑难危重病例讨论”说法错误的有( )? A、虽然住院检查有重要异常发现，但病人无明显相关临床表现，可以不作讨论 B、病情危重或需要多科协作抢救的病例 C、讨论由主持人归纳总结，确定下一步治疗方案 16、危重病人抢救时正确的做法有( )? A、相关科室的最高职称医师在家中电话指挥抢救 B、医技科室因工作忙，拒绝相关床边检查 C、护士害怕走夜路，拒绝到院参加抢救 D、值班医师先行到场，边参加抢救，边向上级医师汇报 17、不是“术前讨论制度”的内容是( )? A、术前应对诊断、治疗、检查结果分析、术前准备、手术适应症、禁忌症进行梳理讨论 B、是防止疏漏，预防差错发生，保证手术质量的重要措施之一 C、除手术及麻醉相关人员参加外，必要时可请其他科室、外院专家参加，特殊病例，院领导参加 D、讨论时由经治医师脱稿简明介绍病史及诊疗经过 18、关于死亡病例讨论正确的是( )? A、病人死亡后两周内完成死亡讨论 B、讨论由护士长主持，医疗组全体人员参加 C、讨论时应重点总结经验，无需提及不足 D、必要时由医务科组织，科室相关人员或医疗组全体医师、护士长、责任护士参加 19、关于各级医师的手术范围及审批权限不正确的是(? )? A、主治医师熟练掌握一、二类手术，在上级医师指导下开展三类手术 B、住院医师在上级医师指导下，逐步开展并熟练掌握一类手术 C、低年资副主任医师熟练掌握一、二、三类手术，在上级医师参与指导下开展四类手术 D、高年资副主任医师熟练完成一、二、三类手术，在主任医师指导下开展四类手术? 20、危重病人抢救时正确的做法是( )? A、立即报告上级医师，待其到场后积极抢救 B、没有主治以上医师时，由护士长主持抢救 C、抢救急会诊时，被邀科室主治以上医师无法到达现场时，值班的住院医师可以不去参加抢救，但要电话告知邀请科室 D、遇重大抢救、突发事件应按相关预案组织抢救并及时报告 21、首诊医师接诊患者后，如刚好要下班，可以将患者做何处理？（） A、让患者到它院诊治。 B、移交给接班医师。 C、等上班后再继续诊治。

企业投放广告的八大策略共5页

企业投放广告的八大策略企业广告费的浪费是个不争的事实，在市场萧条的背景下，广告的效果也进一步大打折扣，企业对广告更是视同鸡肋，以往的广告大户也开始变得小家子气十足，媒体顿感冬天的寒冷。在市场需求大幅萎缩的今天，企业的广告投入稍有不慎就可能入不敷出，以往的随意性不能再用了。那么，企业在如今的市场环境里该如何去做好广告呢？日前《福州晚报》举办一场“2009年家装建材行业市场营销专家座谈会”，与会企业提出了“在新的市场局势下如何做广告？”、“企业做广告有哪些注意事项？”、“企业的广告如何才能提升效果？”等问题，笔者作为应邀出席的专家，和企业家们进行了相关的探讨，笔者给与会企业的建议，对其它企业也许有一定帮助，特借此文叙述如下：一、提炼企业优势的策略在特定形式的广告中，往往把企业和产品或服务一并介绍给消费者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等，企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。在广告中提炼企业的优势，也是企业认识自我的策略，企业把自身的优势展示给消费者的同时，是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中，许多企业并不清楚自己的优势在哪里，一些企业自以为得天独厚的东西，往往是一些虚幻的头衔，却不是消费者所关注的内容。不少中小企业的老板，以自己的经验为导向，他们想要的东西决不是企业真正需要的东西，也就不是消费者所想要的东西，做起广告来总是老板满意而效果欠佳。

企业的优势是客观存在的某种事实，既是优势，那就必定是在同行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业〈可以是局部地区〉，把诸多同行企业〈特别是在同一竞争档次的企业〉与本企业进行对比，找出人无我有、人有我优的企业根本差异。二、提炼产品优势的策略产品是企业广告的重中之重，在同类产品中绝对没有完全相同的两个产品，对比之下就会有材料、性能、外观的种种差别，对任何一方面进行细分又延伸出更多的差别。提炼产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解，才能通过对比反衬出广告所推出的产品优其独到之处，一般广告公司无法做到对客户产品的了解，更不客能对市场上某类产品的全面了解，但广告策划不能没有这样的对比资料，较为简单的做法就是从产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手，这样就可以从网络搜索上解决一定的问题，当然要做出好广告仅此是不够的，必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。三、研究受众的策略广告应该是做给消费者看的，广告主就必须了解广告受众可能做出的反应。许多广告的失败，其原因就是对消费者的缺乏了解，不同的产品或不同的服务，消费者都有不同的关注点，通常如消费者对产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注，但消费者对广告的关注是不全面的，企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求，这就

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