采购与供应的组织环境

采购与供应的组织环境

第一章

1、第五节资本采购P24-29

（1）资本货物与组织采购的其他物品有两个主要的不同点：①产品生命周期长。②获取成本高。

（2）资本采购的显著特点：①资本货物的总拥有成本中，基础采购价格或租赁价格只是其中的一个主要要素，有时并不是最重要的要素。②资本资产的货币价值比较高。③比起其他物品的采购，资本采购的谈判通常更加广泛、复杂与深入，这是由资产的高价值与复杂性决定的，要追求资产在整个生命周期中的总收益。④资本货物的采购一般不会重复进行。⑤因为资本设备的技术复杂性，制定资本设备的规格通常更加困难。⑥从资本货物采购中获得的收益常常难以评估。

（3）为了说明采购直奔设备与MRO物品的主要差别，主要对比二者的考虑因素表1-1 （4）评估与论证资本采购的各种方案：①应当事先进行该资本采购的成本与收益分析；②采购人员必须考虑在整个生命周期中可能发生的所有成本；③用“折现现金流（DCF）”来评估未来现金流的现值；④估算收益；⑤成分/收益分析；如果收益/成本比率明显小于1，收益少于成本支出，结论：项目建议被退回；如果该比率明显大于1，收益大于成本支出；结论：项目建议可以采纳；如果该比率接近1，收益与成本近似相等；结论：需要进一步调研非财务因素才能决策。⑥计算“投资回收期”。⑦准备机构化的论证建议报告，由高层经理审阅。

（5）租赁与购买的优缺点：表1-2

（6）采购在资本支出决策中的作用：①进行调研来识别潜在的供应商并获得关于他们的相关数据。②寻求报价并负责评标。③组织和管理与供应商的讨论及谈判。④授予合同并下订单。⑤检查供应商对合同条款的履行情况。⑥监控设备安装与安装后的绩效。⑦与制造商及维修保养服务提供商合作，以延长资产的使用寿命并保持其价值。

2、第六节服务的采购P31-39

（1）服务可以定义为“一方向另一方提供的本质上无形且不会带来任何所有权的一项活动或利益”。

（2）服务的显著特征：①无形性；②不可分离性；③非均匀性或变动性；④易腐性；⑤所有权。

(3)服务采购的主要特点：①合同前阶段做的工作越多越好；②如果组织正在搜寻外包现在内部员工在做的服务职能，这就显得特别重要。③服务的采购需要专业化的输入，让用户/受益部门参与服务规格的制定也同样重要。④供应商管理是成功服务采购的一个重要要素。

⑤在服务采购中也必须说明某些法律与技术方面的因素。

（4）服务质量的测量的评估工具SERVQUAL.

（5）针对不同的服务合同特性，有不同的服务关键绩效指标（KPI）

（6）监控技术：①观察与体验；②现场检查与抽样检验；③商业结果与间接指标；④客户/用户反馈；⑤绩效的电子监控；⑥服务提供商的自评估；⑦协同绩效考评。

（7）外包：一个组织以长期关系为基础、将其非核心任务以合同形式委托给外部服务提供商的过程。

（8）外包的一些关键问题：需要处理可能的人员裁减、转岗；需要与外部供应商紧密整合；需要建立合适的沟通渠道。

（9）采购与供应链职能的一些其他关键问题：P38

（10）外包的优缺点P39表1-3

第二章

1、第一节采购的运作目标P48-50

（1）采购的一般目标是获取组织运营所需的“输入”，不同类型的组织需要不同类型的输入。参考P48图2-1.

（2）采购的五个合适：具有合适的质量的输入；以合适的数量交货；到达合适的地点；在合适的时间；以合适的价格。

（3）采购运作有很多其他的一般目标：内部客户服务；风险管理；成本控制与削减；关系与声誉管理。

2、第三节采购的“五个合适”P54-56

（4）五个合适的描述与重要性参考P55表2-1。

（5）五个合适之间的相互关系与权衡：五个合适是以各种方式相互依赖和相互联系的。如果不达到合适的质量，不可能取得合适的数量、合适的时间或合适的接个。另一方面，高质量的货物意味着供应商需要更长的时间进行说明、生产和检验，如果不在合适的时间得到货物，高质量也就失去了意义，对于紧急需求，有时需要在质量的某些方面做出妥协。合适的数量与合适的时间是高度相互依赖的。合适的价格与其他几个“合适”之间常常存在权衡。任何一个方面的缺失都会对其他几个方面和采购整体绩效产生影响。

第三章

1、第二节供应链与供应网络P110-116

（1）什么是供应链？P110

（2）双元供应关系：单一的供应商和它的一个客户，或单一的采购方和它的一个供应商，那么这种关系就是“一对一”或“双方”（有时称为“双元”）关系。它所对应的是供应商关系管理（SRM）和客户关系管理（CRM）。

（3）供应过程与关系的许多有用特性：它强调“序列合作”，即“依次合作”，每一个参与者在它所在的活动序列阶段贡献价值。它强调相互的依赖性和协作性。它强调各成员之间“连接”或接口的重要性。它是连续的和无方向性的。

（4）企业间供应链的必要性：协调整个供应链中的活动，以达到通向客户的最高效率的价值流。发展与供应商的适当关系，以确保保持这些连接。有效地构建供应链，以保持对其活动的控制，而同时使所花费的精力与成本最小化。

（5）“客户导向”的方法具有下列有益的效果：P115

（6）将供应链看作一个网络是很有用的：P116-117

2、第四节从采购到供应链管理P123-129

（1）供应管理和合同管理及供应链管理的区别P124

（2）采购与供应商管理的活动P124表3-1

（3）供应链管理的定义P124-125

（4）供应链管理的驱动因素：成本压力；时间压力；可靠性压力；响应压力；透明度压力；全球化压力。

（5）供应链管理的潜在好处：P127

（6）SCM基本上包括整个供应链中协作的、一体化的各种关系，这些关系的形式有：产品/过程信息交流；运作联系；共同确定规范和期望；特定的关系。

（7）采购与供应链管理的比较：P129表3-2

第四章

1、第三节企业社会责任P143-147

（1）什么是企业社会责任：企业有责任将其自身的影响降低到最小，并“回馈”给予他们支持并为他们提供资源、人员和可会的社区。社会责任的概念强调企业重视二级利益相关者

群体的利益的必要性。

（2）社会责任（CSR）的目标是建立长期的企业价值观，为改善那些受我们运营影响的人们的社会条件作出贡献。很多企业针对可持续性问题、环境问题以及合乎道德的交易、商业关系与发展设定了社会责任目标。

（3）关于采购方面在法律、法规和职业行为规范中有哪些要求：P144-145

（4）采购人员在环境领域可以发挥的作用：P146

（5）玛莎百货公司启动了一个CRS项目，称为A计划其中三个是关于环境：气候变化；废物；可持续的原材料。

第五章

1、第一节采购过程概述P160-165

（1）采购的过程：包括合同授予前阶段和合同授予后阶段。

（2）为什么采购过程要划分为合同授予前阶段和合同授予后阶段：P162

（3）哪一种关系是正确的取决于：P164

2、第三节识别和定义需求P170-178

（1）请购的过程包括哪些？

（2）请购单包括哪些内容？①所需产品或服务的描述；②所需要的数量；③交货或供应日期；④内部部门代码或预算代码，表明该采购支出的付款来源；⑤请购提出者的名字、签名及其日期。

（3）定义需求，对于新的采购，则必须以下列形式制定详细描述：规格；服务水平协议；合同条款，其中限定了采购方与销售方在完成规格方面的义务。

（4）规格：定义为对于产品或服务的供应中所要满足的需求的一份说明。有效的规格的目的和增值是：定义需求；清晰地与供应商沟通要求，以便他们按照要求制定计划，也许他们还可以利用自己的技术专长对于该要求提出新颖的或成本更低的解决方案；减少关于需求、满意的质量和合适性的疑问、歧义、误解、争议等；提供一种评价所供应货物或服务的质量或符合性的方法；在从多处供应源进行物品采购时，帮助实现标准化和一致性。

（5）使用规格主要有下列潜在的缺点；制定详细的规格是一个成本较高且耗时的过程，对于低价值采购是不经济的；检验与质量控制的成本高于使用简单定义需求；为了规格能够考虑到供应市场中的最新设计和最新发展，需要对规格定期进行评审；规格容易导致制定过高的规格要求，这样会增加成本。

（6）两种主要的规格：一致性规格和性能规格。一致性规格有什么样的形式？性能行规格的优点和缺点？在什么情况下，特别适合使用性能规格？P173-175

（7）在大多数情况下，产品或服务用户（常常是设计人员或工程师）在制定规格中承担领导角色。有时候用术语“采购人员早期参与”（EBI）来表示采购专业人员参与产品设计、开发和规格制定。

（8）采购职能部门可以通过哪些途径带来增值：P177-178

（9）供应商早期参与（ESI）的主要目的：让符合资格预审的供应商（具有经过考验的供应与技术能力）对于产品或服务设计的改进、生产成本的降低等主动提出建议，贡献采购组织所缺乏的技术专长。

（10）ESI的好处主要集中于实现相对短期的组织收益，如技术规格更加蒋确和更易达到、提高产品质量、缩短开发时间、降低开发与产品成本等。缺点：供应商早期参与，可能造成产品或服务是按照该供应商的能力进行设计的，这样可能是有限的、将采购方限定在与该供应商的供应关系上。

3、第七节合同或供应商管理P197-207

（1）P2P周期：采购订单与订单确认；订单跟催；进货货物；发票与付款。

（2）合同管理包括以下关键过程和活动：合同的制定；合同的行政管理；管理合同绩效；合同评审；供应商关系管理；合同的续订或终止。

（3）采购组织对合同管理不善，可能产生不利的结果，积极主动的合同管理可以带来很多增值收益P202-203

（4）供应商管理包括外包、合同管理和供应商关系管理等诸多方面。

（5）积极主动的供应商关系管理可以带来巨大的增值效益：P203-204

（6）采购方要负起的责任：P204

（7）供应商绩效评估的目的：P205

（8）评定供应商绩效的标准：价格；质量；送货；售后服务、合同管理的效率与准确性、持续改进的意愿、联络与沟通的质量、对创新的贡献、对于紧急或异常要求的应变性和响应性等。

（9）评定供应商等级有两种基本的方法：供应商绩效评估表和要素评级法。

（10）供应商开发：采购方为了提高供应商绩效和/或能力以满足自己短期或长期的供应需求，而对供应商实施的活动。

（11）供应商开发项目有两个总体目标：①将供应商能力提高到一个特定水平。②通过持续改进过程，支持供应商保持自身发展所需的绩效标准。②通过持续改进过程，支持供应商保持自身发展所需的绩效标准。

（12）弥补绩效或关系差距的方法P207-208

第六章

1、第三节电子供应源搜寻P220-226

（1）电子供应源搜寻的定义：使用互联网对如何以及从哪里获得服务或产品进行决策和制定战略，即使用电子工具完成采购周期中合同前阶段或“供应源搜寻”的工作。

（2）电子供应源搜寻工具：电子商品名录；供应商门户网站与市场交流网站；电子招投标；电子拍卖；在反向拍卖中，采购方提出需求规格，供应商提交竞争性报价；在线供应商评估数据。

（3）互联网识别潜在供应商的优缺点：P221表6-3

（4）在线反向拍卖的好处：P222-223

（5）电子招投标的过程及优缺点：P223-225

（6）电子供应源搜寻的潜在好处：降低成本；发展最佳实践；提高质量和能力；缩短供应源搜寻的周期；改进培训与效率。

2、第六节电子支付P230-232

（1）电子合并发票：是一份电子文件，含有财务部门付款所需的所有信息。这样可以使财务部门免于将供应商已经生成的信息重新输入。

（2）自动发票匹配：输入系统的电子发票会与相应的订单及收货信息进行自动匹配，以便能够立即进行支付。

（3）电子转账（EFT）：是通过电子方式在银行账户之间进行资金转移的过程。他的主要优点包括：节约管理成本，提高安全性，也缩短了供应链中的现金循环。

第七章

1、第四节采购在组织中的地位P253-255

（1）采购运作的三个层次：在最低层，“采购”只是一个日常事务性的职能；随着采购的发展，采购可能变成一个中层管理职能；在采购发展的最高层次，采购可能出现在高层管理团队，也可能参与董事会。

（2）影响采购地位的四个因素：杠杆作用；工作重心；结构因素和职业精神。

（3）采购职能的自我营销是指采购职能在组织内部“推销”自己的方法，以达到提升自身

地位与保护名声的目的。

2、第六节参与采购过程P265-273

（1）采购与其他职能部门的联系及参与的活动P265表7-4

（2）专业技术人员与采购人员之间特别容易产生矛盾，为什么？P267

（3）一个有效的组织结构应当具有的特征：P269

（4）各种形式的组织结构的优缺点P271表7-5

（5）矩阵结构优缺点P272-273

第八章

1、第一节采购与供应链职能P276-281

（1）采购的作用是为一系列主要活动提供支持与服务：采购职能可能直接负责进货和/或出货物流，或者管理这些职能的外包；通过实现采购的“五个合适”，为生产运营及服务活动提供服务；采购职能提供产品与送货信息、营销服务信息、为营销人员提供有关外包要求的建议，从而支持市场营销与销售工作。

（2）采购的发展分为四个阶段：被动阶段；独立阶段；支持性阶段；整合性阶段。

2、第四节采购活动外包P296-298

（1）采购职能外包的好处及适应的活动P297表8-2

第九章

1、第三节企业资源计划P310-313

（1）管理信息是以便于管理人员进行计划、控制和决策的方式手机、处理和格式化数据。管理信息工具包括：数据库和数据库管理系统；决策支持系统；管理信息系统（MIS）。（2）物料需求计划（MRP）是用于相关需求物品管理的一套逻辑上相互关联的程序、决策规则和记录。

（3）MRP的流程图P312表9-1

（4）企业资源计划（ＥＲＰ）旨在处理组织的交易、促进一体化的和实时的计划＼生产和客户响应的计算机系统。

（5）ERP的好处在于将很多业务流程集成和自动化；降低流程成本；提高效率和灵活性；使数据标准化并共享，且在整个企业内使用；“实时”生成决策支持信息；缩短响应时间，改善客户服务；改进通信与数据共享；改进供应链管理与关系。

2、第四节通信系统P314-320

（1）以此案够为中心的外部网通常会向供应商提供：实时的库存和需求信息，以便供应商能够主动管理本采购方的需求而不仅是对现场订单作出反应。授权的报告信息。

（2）使用外部网络系统可能带来的好处：通过使用网上订购订单跟踪和库存管理，帮助实现改进的供应链一体化；降低运营成本；通过让合作方在线参与工作并使用共同的文档等途径，加强协作和改善关系；供应商可以直接获取经过授权的商业信息，这常常使他们能顾自行解决需要询问的问题；为合作伙伴之间提供一个统一的用户界面；提高通信的安全性，因为是在一个受控的、安全的环境下进行信息交换。

（3）外部网安全隐患P317

（4）使用移动通信可以获得的好处：可以在办公室之外或在移动中进行广泛的商务活动；为了改进客户服务，采购者和供应商可以连续联系关键的联系人，无需再留言或由于电话无人接听而延迟；通过互联网，用户可以利用移动电子商务下载数据和访问网站，方便了常规采购，也有助于电子采购。

（5）互联网已经成为一种广泛应用的商务工具，应用于：市场营销；直接配送；客户服务和技术支持；发展合作伙伴关系。

第十章

1、第一节经济部门的分类P324-327

（1）组织的不同分类方式P324

（2）私营部门和公共部门的特点P325-326

（3）混合经济中公共部门的作用：提供那些由于“市场失灵”且私营部门不提供的基本货物和服务；通过税收控制，重新分配财富，以便为无工资收入人员提供财政支持；为了公共利益，监管私营部门活动；为了公共利益，在必要时帮助私营企业摆脱困境。

（4）第三部门是为了实现确定的目标而不是赚取最大利润而设立的。

2、第二节经济部门对采购的影响P328-330

（1）公共部门与私营部门采购之间的差别P329表10-1

第十二章

1、第五节第三部门组织P395-397

（1）第三部门的特定目标：提升对一项事业或一个问题的认知；代表某一事业、观点或团体进行政治游说和倡议；为开展某类活动募集资金；为公众或特定受益人提供物资和服务；为会员提供服务；为了相互利益，发动公众参与社区项目。

（2）为了避免由于来自内部利益相关者的压力而失去方向或改变方向，第三部门的具体规定：组织的目的与目标；运营的管理原则、政策、规则与规章；组织管理层的职责；关于改变管理规定或终止运营的规定协议。

（3）第三部门的主要特点P397表12-4

2、第六节第三部门的主要特点P398-400

（1）采购监管的必要性其目的是什么？P398-399

（2）第三部门组织采购什么？P399-400

（3）第三部门采购政策的主要驱动因素：内部和外部利益相关者的价值观，这常常与组织的使命与目的直接相关；采购政策与程序有必要与组织所提倡的核心价值观、事业、主题保持一致；声誉及声誉风险的管理；需要为范围非常广泛的活动采购供应投入，有些情况下物流是个很大的问题；如果要重新销售物品以便筹集资金，就需要像零售商品采购方那样进行采购；差异化的需要；有限的资源；经济可持续性的需要；资金管理透明性、公众问责和财产管理责任的需要。

注意：章节小节内容均为重点内容学生要仔细阅读掌握书上内容

以上材料仅供参考

供应链管理环境下的物流企业

供应链环境下的物流企业管理 物流管理作为供应链管理的一个主要组成部分，和传统物流管理的意义和方法不同，这些不同反映了供应链管理思想的要求和企业竞争的新策略。在供应链管理环境下，物流管理扮演着举足轻重的角色，尽管合作性与协调性是供应链管理的一个重要特点，但如果没有物流系统的无缝连接，就会使供应链上企业之间的同步化、并行化运作，实现快速响应市场的能力大打折扣。这不仅会推动物流实践在企业中的发展，使企业获得市场存在的依据和持续发展的动力，还会推动物流客户服务战略以及供应链管理战略本身的发展。 一、现代企业物流管理的特征 1．现代物流管理是系统整合的协作物流，以企业整体最优为目的。从从供应链战略管理的角度出发，现代物流管理指挥着跨企业组织的物流作业，通过强化流通过程中所有企业的关系，以实现产品供应链全过程的价值和经营行为的最适化。 2．现代企业物流是客户服务物流，客户服务是物流管理创新的原动力。传统物流认为物流是“内部事务”，只对组织体内部产生影响，其服务对象是组织内部的生产或销售部门；现代物流认为物流是“外部事务”，其服务对象是组织体外的顾客，与此相适应，企业经营理念的核心已从产品制造转向市场营销和客户服务。 3．现代企业物流管理依靠高度发达的信息网络和全面、准确的市场信息，来实现企业各自的经营目标和实现整个供应链的效率化。信息已成为物流管理的核心，现代物流活动必须及时了解和反映市场的需求，并将之反馈到供应链的各个环节，才能保证生产经营决策的正确和再生产的顺利进行。 二、我国企业物流管理现状 从目前中国物流业发展现状看，具有现代物流特征的物流企业一部分是在运输企业或仓储企业的基础上，通过物流服务的延伸和运作方式的变革转变为物流公司；还有一部分是为满足物流市场的需求，以物流事业为经营内容的新型物流企业。 具体表现在以下几个方面： 1．传统的管理理念、机制、方式影响企业物流效率的提高 受传统计划经济体制的影响，我国相当多企业仍然保留着“大而全”、“小而全” ，“产、供、销一体化”，“仓储、运输一条龙”的经营组织方式，物流活动主要依靠企业内部组织的自我服务完成。 2．企业对物流服务的认识不够全面和深刻 我国的许多企业在制定物流服务要素和服务水准时，将有限的物流资源平均分配给所有的顾客和所有的产品，往往影响到具体的物流服务绩效以及由此

《采购与供应的组织环境》总复习资料

资料使用说明 本资料一共包括以下几个部分：（1）必背资料，涵盖各章节知识点，请大家结合课本认真复习掌握。（2）阶段练习，衔接与先前发的阶段练习，主要用于大家对知识点的自我检查，请大家上完新课以后认真完成（3）样卷，用于了解考试形式，以及如何答题。 第1章采购的类型 1.采购的任务 （1）供应市场监控、识别潜在的供应商 （2）供应商评估与选择 （3）处理采购或库存补货需求（请购） （4）对新的采购项目的规格（用户需求的定义）准备提供输入 （5）谈判、购买与制定合同（制定买卖双方交易的合同条款和条件） （6）订单跟催或合同管理（确保供应商根据采购订单或合同进行交付） （7）采购事务的行政管理任务：对于所有上述活动，保持采购记录、生成报表、处理文档。 2.采购的范围 （1）货物：有形的或物质化的物品，并且是可以消费的。包含两种：1）消费品2）工业品或生产资料（2）服务：是个人或组织所进行的，可以赋予收益但是不产生“所有权”的活动。 （3）建筑工程项目：建筑、改建、修理、维护或建筑或结构的拆除（如墙体、道路工程、电缆线、管道等）；设备的安装（如供电、通风、供水、消防或安保系统）等等。 3.直接采购和间接采购 1）直接采购：采购的物品要么是用来再销售的（如零售商采购的商品），要么用来生产待销售的产品（如制造商采购的原材料和部件）。 2）间接采购：采购任何其他的辅助性物品（包括MRO供应品、服务及其它运营支出）。 （2）这样区分的实际意义 1）直接采购的质量对所生产产品的质量有直接的影响，而间接采购的质量通常不会影响生产过程。 2）直接采购的物料通常需要保存一定的库存以维持一定的服务水平，确保生产运营不出现中断或再销售商品不出现断货，而间接采购通常实在需要的时候才进行采购。 3）直接采购更有可能是通过长期的、具有密切合作关系的供应商进行采购，采购的优先权在于保障供应的安全性与持续性。而间接采购经常是一次性的。 4）直接采购可能由采购与供应链职能部门共同完成采购，而间接采购更可能由最终用户自己来完成。4.生产物料 制造企业使用的物料经常被分为三种类型：原材料、部件与组件以及半成品。 （1）原材料：指采掘的物质，如矿物、矿石、石油等；也包括农业与林业产品，如乳产品、水果、蔬菜、木材 （2）部件与组件：指供应链上游其他制造商的成品输出。 （3）半成品：指部分完工的产品，还不能销售给客户。 5.初级商品的采购 （1）定义 指存在于自然界并为企业生产产品提供原材料物资，包括棉花、茶叶、小麦以及大豆等农产品，也包括煤、铁矿石、铝土矿等矿产。 （2）进行初级商品搜寻时的挑战 1）这类产品地理分布不平衡2）价格变化显著且不可预期 因此，采购人员要关注相关因素的变化，天气状况、自然灾害、政治不稳定性等因素

供应链及采购管理

实验七供应链系统初始设置采购管理 注意： 1.在启用任何系统前，可先完成基础信息，基础档案设置，包括：（1）存货分类；（2）计量单位设置；（3）存货档案。 2.引入工薪系统完成后的帐套。 3.系统启用先后顺序：采购、销售——库存、存货——总账——应收、应付。 （一）启用采购系统和销售系统 (1) 以帐套主管“cw01”登录企业门户 (2) 基础信息——基本信息——系统启用 采购系统下： （1）设置基础信息：基础信息——基础档案——存货档案（注意：必须采购和销售同时启用之后才能设置） （2）采购期初数据录入 货到票未到（暂估入库）： 企业门户——供应链——采购管理——业务——入库——入库单——期初采购入库单——增加——保存。 (3) 采购管理系统期初记账

企业门户——供应链——采购管理——设置——采购期初记账——记账——确定。 销售系统下： (实验七在此系统暂无操作。) （二）启用库存系统和存货系统 (1) 以帐套主管“cw01”重注册，时间：2011.10.01 (2) 基础信息——基本信息——系统启用 存货系统下： （1）设置基础科目 业务——供应链——存货核算——初始设置——科目设置 (1) 科目设置——存货科目——输入仓库编码、存货编码、存货科目编码 (2) 科目设置——对方科目（如图） 第一部分，收发类别 第二部分，对方科目 （2）存货系统期初数据 供应链——存货核算——初始设置——期初数据——期初余额；选择仓库，如材料库——增加——输入；选择仓库，成品库——增加——输入。 （3）存货系统期初记账 单击记账。对所有仓库记账。 库存系统下： （1）库存期初数据录入 业务——供应链——库存管理——初始设置——期初结存——修改——取数——保存——审核 注意：1，要先选择仓库，如材料库，再修改，取数，保存，审核。2，库存期初数据取自存

第八章--供应链管理环境下的采购与物流管理范文资料讲解

第八章供应链管理环境下的采购与物流管理 物流贯穿整个供应链，它连接供应链的各个企业，是企业间相互合作的纽带。供应链管理赋予物流与采购管理新的意义和作用，如何有效地管理供应链的物流过程，使供应链将物流、信息流、资金流有效集成并保持高效运作，是供应链管理要解决的一个重要问题。 第一节概述 一、基本概念 物流 在20世纪初，西方一些国家已出现生产大量过剩、需求严重不足的经济危机，企业因此提出了销售和物流的问题，此时的物流指的是销售过程中的物流 第二次世界大战中，围绕战争供应，美国军队建立了“后勤（Logistics）”理论，并将其用于战争活动中。其中所提出的“后勤”是指将战争时物资生产、采购、运输、配给等活动作为一个整体进行统一布置，以求战略物资补给的费用更低、速度更快、服务更好。物流Logistics 物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。 物流管理 物流管理Logistics management 为了以最低的物流成本达到用户所满意的服务水平，对物流活动进行的计划、组织、协调与控制。 供应链管理 供应链管理Supp1y chain management （SCM） 利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。 二、物流在供应链管理中的地位 （一）物流一体化与供应链管理间的关系 供应链管理区别于物流一体化 1．供应链管理是物流运作管理的扩展 2．供应链管理是物流一体化管理的延伸 3．供应链管理是物流管理的新战略 物流管理在供应链管理中发挥着以下几个方面重要作用 1、创造用户价值，降低用户成本。 2、协调制造活动，提高企业敏捷性。 3、提供用户服务，塑造企业形象。

自贸区下物流与供应链发展新趋势

自贸区下物流与供应链发展新趋势 当前，世界经济仍然处于国际金融危机后的深度调整期，我国经济发展步入“新常态”，着眼于保持中高速增长和迈向中高端水平的“双中高”目标。我国物流业积极调整应对，加快转型升级，主动适应经济“新常态”，物流运行保持温和增长。2015年社会物流总额将超过210万亿元，可比增长8%左右；物流业增加值超过3.4万亿元，可比增长9%左右，两项指标增速与上年相比均小幅收窄，但仍然高于同期GDP 增速，处于中高速增长区间；社会物流总费用将超过9.7万亿元，同比增长8%左右，增速延续小幅回落态势；社会物流总费用占GDP 的比率约为17%左右，物流业发展质量和效率有所提升。中国物流景气指数全年在55%上下波动，物流运行总体趋稳。2015年，物流运行趋势仍将延续“增速减缓、结构调整”的发展态势。今后一段时期，我国物流业适应经济“新常态”，将进入以转型升级为主线的发展新阶段，逐步从追求 规模速度的粗放式增长转变为追求质量效率的集约式增长，从以增量扩能为主转变为调整存量与做优增量并存的深度调整，从要素驱动、投资驱动转变为整合发展、创新驱动，逐步释放发展潜力。 一 在新的形势下，以自由贸易区建设为突破口的开放型经济取得了快速发展。2013年9月，中国（上海）自由贸易试验区（以下简称“上海自由贸易区”）正式挂牌成立。2014年底，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定在广东、天津、福建特定区域再设立三个自由贸易区，自由贸易区建设进入新阶段。2015年3月，中央政治局召开会议，审议通过广东、天津、福建自由贸易试验区总体方案，进一步深化上海自由贸易区改革开放方案。会议指出，推进自由贸易区建设是我国经济 何黎明 （中国物流与采购联合会，北京市100045） 摘要：新形势下，以自由贸易区建设为突破口的开放型经济的快速发展为我国物流业转型升级与创新发展提供了强大的动力，但我国自由贸易区发展中仍然存在许多制约物流业发展的问题。为更好地实现我国经济发展“新常态”下中高速增长和迈向中高端水平的“双中高”目标，自由贸易区建设必须充分重视物流业发展，解决制约行业发展的重点问题，充分发挥物流的集聚和辐射效应，促进区域经济一体化发展。福建自由贸易区作为第二批获批的自由贸易区，在物流业发展上具有较好的基础。下一阶段，物流业为全面适应经济发展“新常态”，加速转型升级，助推产业升级和贸易繁荣，一要发挥自身优势，加强内引外联；二要完善服务功能，整合创新发展；三要做优产业基础，联动融合发展。 关键词：自贸区；物流；供应链；发展；趋势中图分类号：F259.22 文献标识码：A 文章编号：1007-8266（2015）05-0001-04 □本刊特稿 中国流通经济2015年第5期

供应链环境下的物流管理

供应链环境下的物流管理 一、供应链管理和物流管理的概念 ............................................... . 1 1.1供应链管理 ...................................................................... 1 1.2物流管理 .......................................................................... 二、供应链管理环境下的物流管理 ............................................... 2 2.1物流网络在供应链管理中的地位 ................................... 2 2.2供应链管理环境下物流管理的特点 ............................. 三、结语 .................................................................................... 一、供应链管理和物流管理的概念 1.1供应链管理 1、供应链的概念 供应链是围绕核心企业，通过对工作流（work flow）、信息流（information flow）、物料流（physical flow）、资金流（funds flow）的协调与控制，从采购原料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商，直至最终用户连成一个整体的功能网链结构。 2、供应链管理的概念 供应链管理就是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，通过协调供应链成员的业务流程，让供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流、物料流、资金流、和信息流等均能提高效率地操作，把合适的产品以合理的价格，及时准确地送到消费者手上。 3、供应链管理涉及的内容 供应链管理关心的并不仅仅是物料实体在供应链中的流动。除了企业内部与企业之间的运输问题和实物分销以外，供应链管理

基于供应链环境下的准时化采购管理分析.doc

基于供应链环境下的准时化采购管理分析4 在传统的采购模式中，采购的目的是为了补充库存，即为库存采购。随着全球经济的形成，市场竞争更加激烈，竞争方式已由原来企业与企业之间的竞争，转变为供应链与供应链之间的竞争。准时采购是基于供应链管理环境下的采购方式。所谓供应链管理，是利用计算机网络技术，全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调和控制。它把整个供应链看成一个实体，用系统的观点进行优化，以提高整个供应链的竞争优势。 一、准时采购的概念及基本思想 准时采购（JIT 采购），它是由准时化生产（Just In Time）管理思想演变而来的。JIT 采购是一种理想的物资采购方式，它的极限目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零。它的基本思想是：把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点．最好的满足用户需要准时化采购和准时化生产一样，它不但能够最好地满足用户需要，而且可以极大的消除库存、最大限度的消除浪费．从而极大的降低企业的采购成本和经营成本。 二、供应链管理下JIT 采购的主要优点 1．有利于暴露生产过程隐藏的问题，从深层次上提高生产效益。JIT 采购认为，过高的库存不仅增加了库存的成本，而且还将许多生产上、管理上的矛盾掩盖起来。JIT 是一种理想的物资采购方式，它设置了一个最高标准，一种极限目标，即原材料

和外购件的库存为零，质量缺陷为零。同时，为了尽可能地实现这样的目标，JIT 采购提供了一个不断改进的有效途径，即降低原材料和外购件库存——暴露物资采购问题——采取措施解决问题——降低原材料和库存。 2．消除了生产过程的不增值过程。在企业采购中，存有大量的不增加产品价值的活动，JIT 采购由于大大地精简了采购作业流程，因此消除了这些浪费，极大的提高了工作效率。 3．进一步减少并最终消除原材料和外购件库存。降低企业原材料库存不仅取决于企业内部，而且取决于供应商的管理水平。JIT 采购不仅是一种采购方式，也是一种科学的管理模式，JIT 采购模式的运作，将大大提高用户企业和供应商企业的科学管理水平。有利于企业减少流动资金的占用，加速流动资金的周转，同时也有利于节省原材料和外购件库存占用空间，从而降低库存成本。 4．使企业真正实现柔性生产。从而使原材料和外购件库存降到最低水平。从这个意义上讲，JIT 采购最能适应市场需求变化，使企业能够具有真正的柔性。 5．有利于提高采购物资的质量。一般来说，实施JIT采购，可以使购买的原材料和外购件的质量提高2-3 倍。 6．有利于降低原材料和外购件的采购价格。由于供应商和制造商的密切合作以及内部规模效益与长期订货，再加上消除了采购过程中的一些浪费，就使得购买的原材料和外购件的价格得以降低。

供应链管理环境下的物流管理模式

供应链管理环境下的物流管理模式 1

供应链管理环境下的物流管理 一、供应链管理环境下物流的特征 (一)供应链管理下的物流环境 企业竞争环境的变化导致企业管理模式的转变,供应链管理思想就是在新的竞争环境下出现的。新的竞争环境体现了企业竞争优势要素的改变。在20世纪的70年代以前,成本是主要的竞争优势,而80年代则是质量,90年代是交货时间,即所谓基于时间的竞争,到21世纪初,这种竞争优势就会转移到所谓的敏捷性上来。在这种环境下,企业的竞争就表现在如何以最快速度响应市场要求,满足不断变化的多样化需求。即企业必须能在实时的需求信息下,快速组织生产资源,把产品送到用户手中,并提高产品的用户满意度。在剧烈的市场竞争中,企业都感到一种资源饥渴的无奈,传统的单一企业竞争模式已经很难使企业在市场竞争中保持绝正确竞争优势。信息时代的到来,进一步加深了企业竞争的压力,信息资源的开放性,打破了企业的界限,建立了一种超越企业界限的新的合作关系,为创造新的竞争优势提供了有利的条件。因此,供应链管理的出现迎合了这种趋势,顺应了新的竞争环境的需要,使企业从资源的约束中解放出来,创造出新的竞争优势。 供应链管理实质是一个扩展企业概念,扩展企业的基本原理和思想 体现在几个方面:1)横向思维(战略联盟);2)核心能力;3)资源扩展/共 2

享;4)群件与工作流(团队管理);5)竞争性合作;6)同步化运作;7)用户驱动。这几个方面的特点不可避免地影响到物流环境。 归纳起来,供应链管理环境下的物流环境的特点见表9-2。 (二)供应链管理环境下物流管理的新特点 由于供应链管理下物流环境的改变,使新的物流管理和传统的物流管理相比有许多不同的特点。这些特点反映了供应链管理思想的要求和企业竞争的新策略。 首先我们来考察一下传统的物流管理的情况(见图9-3)。在传统的物流系统中,需求信息和反馈信息(供应信息)都是逐级传递的,因此上级供应商不能及时地掌握市场信息,因而对市场的信息反馈速度比较慢,从而导致需求信息的扭曲。 另外,传统的物流系统没有从整体角度进行物流规划,常常导致一方面库存不断增加,另一方面当需求出现时又无法满足。 这样,企业就会因为物流系统管理不善而丧失市场机会。 1994年,康柏公司就因为流通渠道没有跟上而导致1亿美元的损失,康柏财务经理说,我们在制造、市场开拓、广告等方面做了大量的努力,可是物流管理没有跟上,这是最大的损失。 简言之,传统物流管理的主要特点表现在: (1)纵向一体化的的物流系统; (2)不稳定的供需关系,缺乏合作; 3

采购与供应的组织环境

采购与供应的组织环境 第一章采购的类别 1、区分货物、服务和工程项目？ <1>、货物，是有形的或物质化的物品，并且是可以消费的。“消费品”是满足需求或愿望的产品，“工业品”或“生产资料”是指生 产者的输入或者资源。 <2>、服务是个人或组织所进行的、可以赋予收益但不产生“所有权”的法动。如教育服务、通信服务、物流服务等。 <3>、建筑工程项目包括建筑、改建、修理、维护或建筑与结构的折除、设备安装等。 2、区分直接采购与间接采购及区别的意义？ ●直接采购：是指所采购的物品要么是用来再销售的，要么是用来生产加工待销售的产品； ●直接采购：是指为企业主要创造收益的活动采购输入品或消耗品。 ●间接采购：是指采购任何其它的辅助性物品，如RMO供应品、服务及其人它运营支出(差旅费、文具、通信等)。 ●间接采购：是指为企业的主持性活动采购输入品与消耗品。 区别的意义： <1>、直接采购的质量对所生产产品的质量有直接的影响，不良的质量将导致质量成本的增加，并减低客户满意度；间接采购的质量通 常不会影响生产过程。 <2>、直接采购的物料通常需要保持一定的库存，以维持一定的服务水平，确保生产或销售不出现中断；间接采购通常是需要时才进行 采购，以使持有库存及其相关成本最小化。 <3>、直接采购更有可能是通过长期的、具有更密切合作关系的供应商进行采购，以确保采购的优先权、安全性与持续性；间接采购经 常是一次性发生的，与供应商建立的仅是交易型的关系。 <4>、直接采购可能由采购与供应链职能部门完成，具有专业性、需要复杂的合同与供应商管理；间接采购更可能是由最终用户自己来 完成，是直接而简单的重复采购，采购的是标准的供应品。 3、市场的四种参与者？ <1>、生产商：对他们的产品保证按一个好的价格出售有兴趣。 <2>、采购商：关注点在于保障他们业务中要使用的商品的买入价格。 <3>、贸易商：是使市场买卖可以运转的人，既是采购商又是销售商，在转买转卖中挣取佣金。 <4>、投机商：同时作为采购和销售商，但他们的目标通常是能通过专业知识预估价格的走势，从而获取不菲的利润，推动了市场的流 动性。 4：什么是MRO供应品？ <1>、定义：“将原材料与部件转化为最终产品所必需的（但不同于资本设备的）”所有物品与服务。如油漆、润滑油、包装材料、清 洁用品与工业用制服等。 <2>、意义：所有的制造工厂都会定期使用MRO供应品，同时MRO供应品的品种非常繁多。MRO供应品的真实价值不能完全由其采购价 格来反映，这些物品的缺货、质量等问题在某些情况下会引起生产中断而造成巨大成本，因此对这一类采购的商业管控 是非常重要的。 5、按订单采购库存与按预测采购库存？ ●按订单采购库存：是一种非库存采购策略，仅仅采购哪些为完成收到的客户订单所需要的物料。 ●按预测采购库存：是预测或估计客户对产成品的需求以及运营对供应品的需求，并以此为基础制订关于库存数量与时间的计划。 6、简述资本采购的显著特征？ 答：资本货物的采购在很多重要方面都不同于其它物品的采购，其特证有以下： <1>、在资本货物的总拥有成本中，基础采购价格或租赁价格只是其中一个要素，有时并不是最重要的要素。还有其它成本，如安装、 维护、停机等，这些成本可能在该资产生命周期的任何时间发生。 <2>、资本资产的货币价值比较高。这通常需要专业的投资评估与控制技术、资产的维护保养等。 <3>、比起其它物品的采购，资本采购的谈判通常更加广泛、复杂与深入，这是由资产的高价值及复杂性决定的，要追求资产在整个生 命周期中的总收益。 <4>、资本货物的采购一般不会重复性进行，可能在过去沿江有类似项目的采购可以作为采购决策的参考。 <5>、因为资本采购的技术复杂性，制定资本设备的规格通常更加困难，规格中通常还包括一些服务要素，如供应商的采购前调研、安 装、操作人员培训以及售后服务等。 <6>、从资本货物采购中获得的收益常常难以评估。

供应链管理下的采购管理

供应链管理下的采购管理
摘
要
随着社会的进步，经济全球化发展，信息技术的日新月异，企业面临的生存 环境瞬息万变，竞争也日趋激烈。原有的传统的供应链管理下的采购管理已经不能满 足如今企业的要求，需要进一步的发展。本文以供应链管理及相关的理论为基础，借 鉴各企业的供应链管理下的采购管理策略进行研究和讨论，从采购管理入手，分析其 现状，面临的问题，分析原因，进而寻找改善现状解决问题的方法。b5E2RGbCAP 论文的主体共分为三个大部分，按照“提出问题、分析问题、解决问题”的论述 方式，理论与实际相结合，对供应链管理下的采购管理策略进行研究。p1EanqFDPw 第一部分通过对企业采购管理的重要性、现状两个方面描述原有的采购管理基本 情况，引出供应链管理的新的采购管理。DXDiTa9E3d 第二部分从第一部分对企业采购管理的相关描述，从企业目前面临的采购问题及 原因两方面对企业目前的采购进行分析。RTCrpUDGiT 第三部分针对前两个部分，提出相应的解决方案，主要有模式优化方案及需要注 意的其他问题。 关键词： 采购 供应链 供应链管理下的采购管理 管理 采购模式
Abstract With the rapid progress of society, economic globalization, information technology, enterprises are facing a rapidly changing environment for the survival and competition is intensifying. Original traditional procurement
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03612 采购环境

高纲1566 江苏省高等教育自学考试大纲 03612 采购环境 南京财经大学编江苏省高等教育自学考试委员会办公室

Ⅰ课程性质及其设置目的与要求 一、课程性质和特点 《采购与供应环境》是采购与供应管理专业的专业课，属于管理学范畴，为培养适应市场经济发展的采购、供应人才，乃至其他类型的经营管理人才服务。该课程讨论在各类不同组织，如政府公共部门、私营部门、非盈利部门中，影响其采购与供应的一系列环境因素，理解其对满足组织需求的影响和基本机制，从而为提高采购决策和供应决策的科学性打下基础。本课程也涉及环境影响所引发的一些策略。 本课程涉及概念性、实践性较强，需要掌握关于市场和经济学的一些基础理论，对于组织因素、环境因素对于采购和供应的影响以及环境影响引发的策略，需要做较多的思考理解。 二、本课程的基本要求 1.理解不同组织的概念、功能（目的）、范围、影响其采购和其供应商的特别因素，以及采购和供应对其的作用。 2.理解影响采购与供应的市场力量，包括：市场类型和相应的市场竞争、市场需求与供应、产品的生命周期等。 3.了解组织的外部环境及其对采购和供应的影响。包括经济、政治法律、环境和道德、社会等因素。 4.联系实际，学会识别案例中的组织及其特点、其面临的市场特点、其面临的外部宏观环境特点，判断分析这些因素对该组织采购工作、对其供应商的影响。 三、本课程与相关课程的联系 《采购与供应环境》是以管理学、经济学等为基础的一门独立学科，其前修课程是管理学。管理学是从一般理论、一般原理、一般特征的角度对管理活动加以研究，从中找出一般规律性的学科。学习管理学可以帮助更好地理解组织的目的、行为和基本管理方法，便于理解和掌握组织采购工作，以及组织与供应商的关系。 Ⅱ课程内容与考核目标 第一章私营和第三部门采购 一、课程内容 本章主要讨论各类组织的定义、不同类型组织的区分标准；市场经济、公有部门、混合经济的概念、混合经济的平衡；私营部门组织的类型、目的（功能）、与其采购有关的法规、

采购环境与供应市场分析

采购环境与供应市场分析 第一章 需求和供给分析 1.说明供应市场分析为什么是重要的？ 它是企业进行调查研究和作出最终决策的起点，一旦掌握了它，将能够评估竞争对采购的影响以及采购环境中的其他相关因素。 2. 解释供应和需求理论的基本概念及其对供应市场的影响 供应：提供产品或服务的供应商或拥有生产要素并愿意出售的供应商； 需求：需要产品或服务的购买者或使用生产要素的购买者。 虽然有很多因素都 会影响到市场活动，但对交易数量和价格影响最大的是供应和需求。 3. 马斯洛的需要理论 a. 生理需要(吃饱饭); b. 安全需要(稳定的社会环境). C . 爱的需要(情感的需要). d. 尊重的需要(受到人们的尊重). e. 自我实现的需要.(有成就感). 4. 了解各种产品分类方法 a. 根据产品之间的销售关系分类（独立品、互补品、替代品） b. 根据产品是否耐用分类 （非耐用品、耐用品） c. 根据消费者的购物习惯分类（便利性产品、选购性产品） d. 根据需求量与收入关系划分（收入效应、替代效应、正常商品、低档商品、吉芬商品、奢侈商品） 5. 掌握弹性的相关知识 弹性是指因变量的相对变化对自变量相对的反应程度.这一反应程度或者说弹性的大小可以 用弹性系数来表示.弹性系数的计算公式为: 弹性系数= 另外需求弹性则包括需求的价格弹性、需求的交叉弹性和需求的收入弹性. 1． 需求的价格弹性表示的是一种商品的需求量对该商品本身的价格变化的反应程度，它等于需求量的相对变化与价格的相对变化之比。公式： Ed （价格弹性） = 需求的交叉价格弹性用于测量一种产品价格的变化对另一种产品需求量的影响。 Ed （交叉价格弹性）= 3. 需求的收入弹性表示的是一种商品的需求量对人们的收入水平变化的反应程度，它等于需求量的相对变化与收入的相对变化之比。用公式表示： 因变量的相对 自变量的相对变化 需求量的相对变化 价格的相对变化 B 产品需求量的相对变化 A 产品价格的相对变化

采购与供应的组织环境复习资料

采购与供应的组织环境复习资料 第一章采购类别 （一）“采购”和“采购与供应”的定义 1）采购的职能：从运营层面上来讲，采购的任务包含： ·供应市场监控、识别潜在的供应源。 ·供应商评估与选择。 ·处理采购或库存补货需求（请购）。 ·对新的采购项目的规格（用户需求的定义）准备提供输入。 ·谈判、购买与定制合同（制定买卖双方交易的合同条款和条件）。 ·订单跟催或合同管理（确保供应商根据采购订单或合同进行交付）。 ·采购事务的行政管理任务，对于所有上述活动，做好采购记录、生成报表、处理文档。（1.12） （二）货物、服务及建筑工程采购所代表的典型的组织成本分解 典型的成本分解：1、人工成本（工资）2、购入的物料、部件、服务等3、其他成本/管理费 1）为库存采购的几种情况（4.13） ·独立需求的情况。如消耗品与维修维护用品，零售行业中售卖的各种成品。 ·稳定/可预测需求的情况，并且是低价值、非易腐品。 ·从供应商获得物品的前置期很长的情况。 ·法律要求持有库存的情况。 ·采购物品对生产运营很关键的情况下，如缺货，将导致生产中断。 ·储存时间越长越珍贵的物品。 ·价格预期上涨的情况。 ·需求是季节性的，需预先准备好成品库存。 2）为库存采购的优点：对季节性或非预期客户要求高峰的响应能力；准备一定的缓冲/安全库存以保持客户服务水平及运营（防止供应中断）；从批量订购与运输中获得成本效益；可以保证在市场上以低价格购入；遵循相关法律要求；可能从长期珍藏的库存品中获得价值提升。（4.14） （四）直接采购与间接采购 1）区分直接采购和间接采购的意义（3.7）

·直接采购的质量对所生产产品的质量有直接影响。间接采购的质量通常不会影响生产过程。·直接采购的物料通常需要保持一定的库存，以确保生产运营不出现中断或再销售商品不出现断货。间接采购通常是在需要的时候才进行采购，以使持有库存及其相关成本最小化。·直接采购更有可能是通过长期的、具有更密切合作关系的供应商进行采购。间接购置经常是一次性的，与供应商建立的是交易型的关系。 ·直接采购可能由采购与供应链职能部门完成，这是由于它们具有专业性，需要复杂的合同与供应商管理。间接采购更可能是最终用户自己来完成，采购的是标准的供应品。 ·直接采购成本包含在组织的“销售生产成本”中，间接采购成本包含在组织的“管理费用”或间接成本中。 2）初级市场的四种参与者：生产商、采购商、贸易商、投机商。（3.19） （五）资本采购 1）资本货物的特点：·产品生命周期长。·获取成本高。（5.2） 2）资本货物的显著特征：（5.4） ·在资本货物的总拥有成本中，基础采购价格或租赁价格只是其中的一个要素，有时并不是最重要的要素。 ·资本资产的货币价值比较高，也产生了融资的问题。 ·比起其他物品的采购，资本采购的谈判通常更加广泛、复杂与深入，要追求资产在整个生命周期中的总收益。 ·资本货物的采购一般不会重复进行。 ·制定资本设备的规格通常更加困难，规格中通常还包括一些服务要素。 ·从资本货物采购中获得的收益常常难以评估。

第九章供应链管理环境下的采购与物流管理

第九章供应链管理环境下的采购与物流管理 物流贯穿整个供应链，它连接供应链的各个企业，是企业间相互合作的纽带。供应链管理赋予物流与采购管理新的意义和作用，如何有效地管理供应链的物流过程，使供应链将物流、信息流、资金流有效集成并保持高效运作，是供应链管理要解决的一个重要问题。 本章将探讨供应链环境下的物流管理一般性策略问题。首先论述供应链管理环境下的物流管理思想和策略，包括有效资源配送、全球后勤系统、第三方物流系统、推迟化策略、战略渠道设计。其次分析供应链企业的采购管理新特点，着重探讨从为库存采购到为订单采购的转变；从采购管理向外部资源管理转变；从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变。在此基础上再对有关准时化采购的策略进行论述，包括采购的意义、特点和策略。最后论述供应链采购策略中有关客户关系管理，包括供需关系理论、低成本采购策略、柔性合同等，解决供需的矛盾问题。 第一节概述 一、基本概念 物流管理有狭义与广义两个方面的含义。狭义的物流管理是指物资的采购、运输、配送、储备等活动，是企业之间的一种物资流通活动。广义的物流管理包括了生产过程中的物料转化过程，即现在人们通常所说的供应链管理，所以国外有人认为供应链管理实际就是物流管理的延伸和扩展。 如果从社会大范围的角度看，物流可以理解为是所有为最终消费者提供商品和服务的活动网络，即供应网络（SupplyNetwork）。而供应链则是其中的一个通道（Channel），它关联着几个不同的管理概念(图9-1所示)。 采购/供应管理(PurchasingandSupplyManagement)：处理企业与供应市场之间的各类业务活动，如采购、库存、运输、订单处理等，但不包括供应商的供应商，即只与第一级供应商的业务有关。 后勤管理（Logistics）：是指经过分销渠道到达最终用户的物料管理和信息管理。 配送管理（PhysicalDistributionManagement）：处理与企业最直接的用户之间的业务关系，把产品销售给用户，但主要是一级用户，不涉及二级用户等非直接的用户。

供应链下的采购管理

供应链下的采购管理 【1】 何黎明 何黎明 为中国物流与采购协会会长，他认为加入WTO《政府采购协定》，是我国在成为世界贸易组织（WTO）成员国时所做出的庄严承诺，但由于各种原因，我国仍未 能加入，这成为国内改革与国外开放的关键。据统计，2010年我国政府采购规模达到8422亿元，而公共部门的采购包括教育、卫生、保障性住房以及铁路、交通、能源等，超过4万亿元。目前，欧美发达国家要求我国尽快开放公共采购市场的呼声越来越大，不久前，商务部部长陈德铭在出席WTO第八届部长级会议中也表示，将积极推进加入《政府采购协定》谈判。 我国加入WTO《政府采购协定》势在必行，符合国家对外开放战略，对我国政府采购包括公共采购的改革与发展，将带来重大影响。为进一步提高党和政府的执政能力与行政效率，适应全球经济一体化和我国将加入WTO《政府采购协议》的竞争形势，从2008年起，由中财办牵头会同中纪委、财政部、审计署等有关部门，成立了“进一步完善我国政府采购制度”总课题组，先后选择全国18个省市作为政府采购制度创新和政 府采购信息化建设的试点单位，决定以政府采购信息化为突破口，推进我国政府采购制度的创新与改革，真正实现公开透明的“阳光采购”。中物联作为课题组参与单位之一，密切配合整体部署，积极开展专题调研和考察工作，推进全国公共采购电子化平台的建设，实现与试点单位平台的互联互通、资源共享，打造公开、公平、公正的“阳光采购”。 从全球范围来看，采购行业组织在传播采购理念、方法和技术，提升采购管理水平方面发挥着重要作用，扮演了非常重要的角色。国际采购与供应管理联盟由全球五十多个国家和地区的采购与供应协会联合组成，是一个非政治性、非营利性、独立的国际组织，在全球经济和采购界具有广泛的影响力。从国际交流与合作的经验来看，非营利组织作为市场经济中的重要组成部分，是公共服务供给体系中区别于政府和企业的第三部门。由于非营利组织具有组织性、非营利性、公益性、自治性、志愿性等特点，使其在公共服务供给中具有独特优势。如美国政府采购协会侧重于政府采购，美国供应管理协会侧重于企业采购与供应管理，而英国皇家采购与供应学会既关注企业采购，也关注政府采购。这些行业组织在本国采购领域的发挥着重要的第三方作用，积极推动行业自律与规范、职业道德与发展、社会责任和公益事业等方面的发展，受到国家和社会的高度认可，对于推动国际采购领域的发展具有十分重要影响。 作为我国物流与采购综合性社团组织，中物联是国际采购与供应管理联盟（IFPSM）和亚太物流联盟(APLE)的中国代表，与许多国家的同行有着广泛的联系与合作。我们要

物流管理和供应链管理的联系和区别

物流管理和供应链管理的联系和区别（一） 国家标准物流术语诠释物流管理为“为了降低物流成本达到客户所满意的服务水平，对物流活动进行的计划、组织、协调与控制”。物流管理的目的是“降低物流成本达到客户所满意的服务水平”，物流管理的对象是与物流功能相关的活动，即包装、装卸搬运、储存、运输、流通加工、配送和物流信息处理，与物流功能不相关的费用显然不能构成物流成本。 再看看供应链管理的概念，“利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调与控制”。供应链管理的主要领域有：供应，生产计划，物流，需求，战略性供应商和用户合作伙伴关系管理，供应链产品需求预测和计划，供应链的设计，企业内部之间物料供应与需求管理，基于供应链管理的产品设计与制造管理、生产集成化计划、跟踪和控制，基于供应链的用户服务和物流管理，企业间资金流管理，基于Internet的供应链交互信息管理等。 供应链管理与物流管理的联系和区别： 第一，从管理对象上观察，物流管理的对象是物流活动和与物流活动直接相关的其他活动。而供应链管理涉及的内容要庞大得多，是通过前馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的管理模式。从上述供应链管理的辐射面上也可以看到供应链管理既包括商流、信息流、资金流、增值流的管理，也包括物流管理。以此思路分析，物流管理就成了供应链管理的一部分。 第二，从管理手段上观察，供应链管理是基于Internet的供应链交互的信息管理，是以电子商务为基础的运作方式，信息流、商流、资金流在电子工具和网络通讯技术支持下，可通过轻轻点击鼠标瞬息完成。而物流，即物质资料的空间位移，具体的运输、储存、装卸、配送等各种活动是不可能直接通过网络传输的方式来完成的。 从上述物流管理与供应链管理的关系上看，物流管理可以看作供应链管理的组成部分，但与其他的组成部分显然存在很大不同，即它的独立性很强。 第三，从管理层次上观察，供应链管理是协调企业间的跨职能的决策，属于战略性的管理；而企业物流管理大多数属于对具体运作业务活动的管理，属于战术性管理。当然，在供应链管理、物流管理下还会设置下一层的管理部门，以便将管理的目标和内容进一步的划分。当我们分清了供应链管理和物流管理的一致性和差异性的时候，相应的管理组织的职 能也清晰明确了。

供应链管理下的采购管理的流程分析

供应链管理下的采购管理的流程分析 1供应链下采购管理模式的发展转变 采购和供应商关系的转变 供应商跟采购之间的关系由原来的普通买卖变成长期的战略合作伙伴。以外采购操作在跟供应商合作时,都是尽力去采用压低采购价格的手段,费尽心机让供应商妥协。而新型合作关系的建立,完善的解决这些问题,使得采购可以寻找到更多的供应商,并采用了分散单独治理的方法。在采购和供应商建立战略合作关系后,在供应关系链上,双方可以共同分享库存的数据信息,从而有效地降低了库存积压成本,很好地解决了产品质量和成本问题,最后达到控制采购成本的目标。还有很多的跟供应商建立了技术合作组织,也有效地缩减了新产品的开发成本。 采购的运作必须结合生产的订单需要 在以前的模式中,采购运作的目标都是为了能够及时的补充库存,以防止库存出现空缺的情况。而在现在的供应链管理下的采购模式,就以生产的订单需要方式进行的,所以的订单需要在客户的需求订单后才产生的。而适合时期的生产订单驱动方案,使得原材料的采购可以直接配送到制造部门,从而降低了采购部的库存积压和运作成本。 采购管理的重点转移 采购管理向外部资源管理重点转移。传统的采购活动最大的缺陷就是跟供应商没有进行良好的合作沟通,更缺少对客户需求做出及时积极反应的能力。因此,适时生产采购理念的提出和推广,对的采购管理活动提出了新的要求。且必须大力改革,改变过去“为库存而采购”的经营管理模式,同时也要提高采购工作人员的柔性管理和市场反应能力,大力加强和供应商的信息沟通和合作,努力建立一个共同双赢的战略发展合作模式。在跟供应商信息沟通过程中,通过供应商的信息反馈,及时地做出必要的调整,同时也加大对供应商的培训力度,也要积极参与到供应商的新产品设计开发中,把握产品质量,在这些参与过程中,把事后把关转变为实时把控。 在供应链管理下采购管理有利于采购流程增值 过去的采购管理模式,采购的完成往往需要几个不同部门协助才能完成,以达到降低成本的目的。但这种管理模式也有不足的地方,第一,采购的申报需要

供应链管理环境下采购的特点及实施

供应链管理环境下采购的特点及实施 摘要随着经济全球化趋势的加快,企业间的竞争更加激烈,逐渐演变成供应链之间的竞争。在供应链环境下,如何提高企业的采购水平,对于降低企业成本,提高企业核心竞争力非常重要。对供应链管理环境下的采购特点进行分析,并对供应链管理思想的贯彻实施进行探讨。 关键词供应链;采购;管理;特点;实施 企业竞争环境的变化导致企业管理模式的转变,新的竞争环境体现了企业竞争优势要素的改变,在20世纪70年代以前,成本是主要的竞争优势,而80年代则是质量,90年代则是交货时间,即所谓基于时间的竞争,到21世纪初,这种竞争优势就会转移到所谓的敏捷性上来。在这种环境下,企业的竞争就表现在如何以最快速度响应市场要求,满足多样化的市场需求,即企业必须在实时的需求信息下,快速组织生产资源,把产品送到用户手中,并提高产品的用户满意度。在剧烈的市场竞争中,企业都感到一种资源饥渴的无奈,古人云:“兵马未动,粮草先行”,做为先行官的物资采购供应部门要做好保供工作,在目前这种瞬息万变的市场经济中,其任务是非常艰巨的,近两年来,市场一改过去那种供大于求的局面,物资采购部门如何能够顺应新的竞争环境的需要,为生产源源不断地输送原材料,使企业从资源的约束中解放出来,创造新的竞争优势,供应链管理思想就是在这种新的竞争环境下出现的,本文就如何采用供应链管理模式进行采购管理做初浅的探讨。 1供应链管理环境下采购的特点 供应链采购是指供应链内部企业之间的采购,即供应链内部的需求企业向供应商企业采购订货,供应商企业将货物供应给需求企业。从采购性质来看,供应链采购是一种基于需求的采购,需要多少就采购多少,什么时候需要就什么时候采购,采购回来的货物直接送需求点进行消费;供应链采购同时又是一种供应商主动型采购,由于供应链的需求者的需求信息随时都传送给供应商,所以供应商能随时掌握用户需求信息,能够根据需求状况、变化趋势,及时调整生产计划、补充货物,适时适量地满足用户需要。由于双方是一种友好合作的利益共同体,如果需求方的产品质量不好、销售不出去的话,供应商自己也会遭受损失,所以,供应商会主动关心产品质量,自觉把好质量关,保证需求方的产品质量,因此需求方完全可以不用操心采购的事情,只要到时候支付货款就行了,所以对需求方来说,这是一种无采购操作的采购方式;供应链采购还是一种合作型采购,供需双方为了能在市场上占有一席之地、获得更大的经济效益,分别从不同的角度相互配合、各尽其力,所以在采购上也是互相配合,提高采购工作效率、最大限度地降低采购成本、最好地保证供应。 供应链采购与传统的采购相比,物资供需关系没变,采购的概念没变,但是,由于供应链各个企业之间是一种战略伙伴关系,采购是在一种非常友好合作的环境中进行,所以采购的观念和采购的操作都发生了很大的变化: