砍价的故事

砍价的故事

一直以为砍价是俗不可耐的事情。每天上街买东西，总会装出财大气粗的

样子，问了价便掏钱，看到小贩们那窃喜的眼神，心里明知有几分虚头，可就

拉不下这尊贵的面子、放不下学生的清高，只好忍气吞声，任人宰割，于是每

月的零花钱所剩无几。

突然有一天，我觉得这种无声无息的日子对我们不公平。咦？为什么不适

着砍价呢？谈不成走人呗，现在不正实行重在参与吗。于是在一个风和日丽的

下午，我拿着15元。故事拉开了序幕。

走在通安街，我进了一家商品店，里面花花绿绿的商品是我眼花缭乱。忽然，我的眼球被一个发卡所吸引，小朋友你买吗？我给你按15元。一下就降了

3元，一定还有虚头。我琢么着，于是我胆子也打了起来。你看着钻，这塑料，这质量我找了许多我不知存不存在的缺点。不行，我们已经很便宜了。售货员说。阿姨，今天是星期天，生意好做。我又是个学生，爸妈挣钱不容易，10元

我把妈妈叫到我的理论也用上了。正当我滔滔不绝、可若悬河时。老板不耐烦

了把手一挥，10就10，图个好兆头。砍价成功。

你说要出那8元冤不冤，所以，我们要有一些商业意识。

藁城市通安小学六年级：艾丽

支线任务详细攻略

《仙剑奇侠传5》所有支线任务详细攻略 这次仙剑奇侠传的支线任务相当多..并且都有一定的难度.. 任务1-善有善报 触发条件 城镇：青荷镇 主线：无 队友：无 方式：与青荷镇酒坊对面站着的NPC【钱三琼】对话，选择【听听他们在说什么】 简要流程 交谈得知钱三琼为了治好妻子的病，高价收购凤鸣草 往后山猿啼峰打魔魈王处取得凤鸣草 返回青荷镇找钱三琼对话交任务 获得奖励 道具：选择后续任务奖励九叶七花，幽檀凝心香 装备：无 金钱：可选择500，或者选择后续任务（奖励1000） 查询提示 前几天经过青荷镇，听说有人要高价收购猿啼峰上特产的一种叫“凤鸣草”……那药材很罕见么？ 任务日志 大夫说小香的伤，非要什么“风亮节”才能治好。可长这药材的地方，附近只有猿啼峰。都说那山上的山贼穷凶极恶，我又不会武功……再这么下去，小香就得当一辈子瘸子了！所以，求求这位路过的猎户小哥，如果你真能帮我把东西弄到手，多少钱我都出！——青荷镇村民，钱三琼 后续 选择【两位大婚时的一杯喜酒】，不要金钱奖励的状况，以【姜云凡】带队，到开封找同名NPC【钱三琼】、【墨香】，可以获得后续奖励 其他提示 和任务“寻药”一起接下的话，可以少跑一次猿啼峰。 任务2-寻药 触发条件 城镇：青荷镇 主线：无 队友：无

方式：与药店（室内）的掌柜【程元化】对话，选择【怎么有钱赚还愁眉苦脸】 简要流程 交谈得知程元化在寻找一种名为不归的剧毒草药 往后山猿啼峰打魔魈王处取得不归草 返回交任务 获得奖励 道具：铜刚果、三叶草、赤赤兔筋、蟠桃、异兽之胆 装备：无 金钱：500 查询提示 你听说过听河镇药铺的掌柜，“小华佗”程大夫吗？那可真是个爱药成痴的人。 任务日志 听说猿啼峰上的猴窝附近新长出了通体黑色的野草。莫非那就是传说中的“不归”？——想到这世上还有我没见过的野草，心里就痒痒，如果小哥真能弄到手，报酬自然是好商量。不过山上猴精凶悍的很，你可千万小心。——青荷镇药铺掌柜程元化 后续 完成任务之后，从该店购买道具半价 其他提示 和任务“善有善报”一起接下的话，可以少跑一次猿啼峰。 任务3-抱怨的守卫 触发条件 城镇：开封 主线：仅瘟疫事件时可接，瘟疫过后仍可交任务 队友：无 方式：与开封码头尽头的守卫【捕快】对话2次后触发 简要流程 交谈得知守卫正在寻找可以治疗瘟疫的药物 收集物品【铜刚果】【铁树籽】【五叶草】 再次与捕快交谈交任务 获得奖励 道具：通络丹*2，凝冰华晶*2 装备：无 金钱：1000

买车注意事项及砍价秘诀

买车注意事项及砍价秘诀 Prepared on 22 November 2020

砍价买车注意事项集中 买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结，男女一起去最合适） 您打算买车吗如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。 你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。 重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

与外国客户砍价的英语技巧

与外国客户砍价的英语技巧 1、Since the prices of the raw materials have been raised, I'm afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly. 由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。 2、The U.S. Dollar is weakening. 美圆疲软。 3、We've sold to other customers in USA also at this price. 我们卖给美国其他客人也是这个价格。 4、The price is reasonable because the quality is superior. 这价格是合情合理的，因为质量极好。 5、I'll cut the price down, if you are going to make a big purchase. Would you please tell me your order quantity? 如果您打算大量购买，我就把价格降下来。您能否告诉我你的订单数量? 6、Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market. 我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。 7、Your counteroffer is too low and we can’t accept it. 你方还价太低了，我方无法接受。

拼团砍价方案

·营销活动需要确定参与品牌 ·确定开线下活动的地点，酒店？展览中心？? ·确定营销活动活动方案，无购物抽奖、门票升值、联单礼、终极抽奖、买赠等活动形式 ·确定前期蓄水渠道，电销、小区、网络等? ·确定活动整体预算，奖品费用，员工绩效费用，场地费用，物料费用等·确定活动时间推进，规划好活动时间进度 ·确定活动工作分配，各个品牌一定要分工明确? ·确定活动当天现场的工作安排流程等 ·建材家居团购活动策划方案 一、活动概况 1、活动目的：为了更好地促进建材品牌客户资源共享，实现建材市场的真正互动，让参与的建材品牌在业主群众中扩大影响力，龙发家之初，特组织此次建材家居团购(拼团，砍价)促销活动。 2、活动主题：2018建材家居xxxxx 3、主办单位：家居建材协会 4、协办单位：A家家居 5、活动时间：2018年4月 6、活动地点：A家家居体验馆 5、活动对象：正在装修有意向购买建材的业主、近期准备装修的业主 6、参与品牌：种类、数量不限，瓷砖、地板、卫浴、吊顶、壁纸等等 7、宣传形式：结合之前举办的建材团购活动来看，在前期宣传方面做的还

不够全面，因为单凭线上推广很难召集到足够多的意向客户，接触新媒体的大多是年轻群体，考虑到受众接触媒体的局限性，这次活动宣传线上线下同时进行。 A、线上 a.微信朋友圈和微信群宣传（倒计时模式），群发宣传； b.网站广告； c. 微信公众号大号推送消息； d. 宣传预热吸粉； B、线下 a.推广传单（或广告扇）利用周末，工作人员穿上工作服，在人流量大的地方发放宣传单，步行街附近、万达、车站等； b.乡镇、街道发放工作人员两人一组，每组负责2-3个乡镇或街道，发放宣传单。 c.小区信息栏张贴海报。 d、短信群发：主要针对在装修的业主，进行短信宣传。 8、参与形式： 以发放《邀请函》的方式进行，和网上报名后活动当天签到领取，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌升级为抵用券，最高可增值至1000元，（商品价格满1xxx抵用1xx，等等），具体可与商家协议。 【商家也可以推出特价商品参与团购。】 二、活动亮点 A、线上线下同时推广，有利于扩大活动效果； B、多种类建材联合团购，成单率高； C、承诺厂家直接让利，年度最低；

如何成为砍价高手1

如何成为砍价高手（转) 只要有钱，人人都能买到东西。但是不同的人，同样那么多钱，买来东西的价钱决不一样。只要你记住这一句话，卖东西时，永远不会卖便宜，买东西永远不会买贵！的确，在我今后的地摊生涯中，凡是牢记这句话的时候，就是挣钱的时候，反之则是卖的论七八糟的时候军人打仗要知已知彼，购物买东西一样，要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价，买到一件价格明显低于设想，又特别喜欢的物品，愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。 商家在卖东西的时候，往往会这样考虑。 判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门，销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切，越喜欢，他越要说出一个很高的价格，而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼用等等，这实际上都是在观察你。 判断你的经济务件，以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一般说来，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，他们容易出高价。小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以，主人责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不全是她们的责任。 每个顾客都希望花最少的钱，买到最称心的商品。面对商家开出的高价，怎么把它“砍”下去呢? 如果有条件，每次到一个市场先走马观花地绕一圈，看是否有自己喜

欢的东西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠价格优势才能吸引客户。 即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如，尽管自己有些钱，但不要去显富。穿着尽量一般化，尽管自己很喜欢一样东西，但表现得满不在乎。这里，最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。如果拿着刚刚买来的金鱼去买鱼缸，你恐怕就要破费了。如果女友在饰品店里声明要你给她买条银项链，身为大丈夫的你，怎能躲过老板这狠狠的一刀呢? 选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受?”实际上，他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时，你说高了怕上当，说低了又怕被他笑话自己“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位，你必然会处在被动位置，他会在你说的价格上加利润了。所以此时，你最好告他，“我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。 在大致谈定价格以后，不要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯

买车的价格谈判技巧

买车的价格谈判技巧 随着生活水平的提高，车逐渐成了各个家庭的必须品，买车也日益提上各个家庭的日程，本文从买车的情绪技巧、车辆价格构成、4S店的审批权限、朋友配合、购置税关注、关系维护等角度，帮助各位有意购车组省钱买好车。 一、闲聊心不急 你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 二、车辆价格构成： 首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 三、汽车销售店的层级及审批权限

客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术

客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术 今天小编为大家收集整理了关于客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用! (1)当客户提出竞品，你首先应该怎么应对? 在竞品比较的时候，首先不要诋毁你的竞争对手，不能贬低别人来抬高自己，而是应该客观的评价对手。 客户也不是傻子，你越是贬低对手，其实也是在不断贬低你自己。 和客户交流竞品的时候，先简单的提到对方的一些优点，然后把话题转到自己的产品上来，突出自身产品的优点。 评价对手的时候，先说对方的优点，再说对方的缺点，评价自己的产品的时候，先说缺点，再说优点 但这里面需要注意的一个问题是，你所叙述的对方的优点一定不是竞品的主要特征，你所叙述的对方的缺点一定是竞品的主要特征，对于我们自己的产品则恰恰相反。

(2)当客户提出竞品是知名品牌怎么办? 话术：您说的没错，我们的广告确实比某品牌做的少，他们经常在各大媒体上做广告，每年的广告费用都在上亿元，可是您知道么，羊毛出在羊身上，这些最后都是消费者买单的，我们的经费都投入到研发和客户服务上了，即使价格相同，那么他的成本肯定比我们高 您知道汽车的成本是固定的，如果想降低成本，那势必在车的质量上有所降低，这就要看您在怎么考虑了。 (3)当客户提出竞品的品类比我们齐全怎么办? 话术：您真是行家，某品牌的品类确实比我们的全，但品类全不代表品类精，我们多年来一直关注这个细分市场，专做此类型车型，已经做了20xx年，这就像工作，您觉得在一个行业工作20xx年经验丰富，还是在每个行业工作5年工作经验丰富? 我相信您一定比我清楚。 (4)当客户提出竞品经常搞活动，价格便宜怎么办? 话术：您说的没错，市场现在竞争特别激烈，您知道么，其实频繁的搞活动对于消费者来说并不是好事情，因为经常搞活动降价，证明这个产品定价偏高，再不然就是库存过大，产品定价高，那您没有买到物有所值的产品，库存大，证明这个产品不好卖，哪一项对消费者来说都不是好事情，您说对吧?

2元注册砍价公司,帮别人砍价赚钱

2元注册砍价公司,帮别人砍价赚钱 篇一：微砍价使用教程 起源背景 马克思曾经说过：“当人类社会开始有交易发生时，讨价还价也随之产生了…”。 砍价，是一种行为，也是从几千年前的物物交换时期就存在的一种人的本能欲望，是超越痛点的更底层的需求。 微砍价是什么 微砍价，是一款基于微信端的“门户+游戏”。专注于解决新品推广中铺市陈列、产品印象强化、首批用户聚集、热度引爆、潜在客户挖掘等难题的移动端互动营销品牌，为新品提供成本低、传播快、效果强的移动互联网解决方案。微砍价使用教程 图文版教程： 从我们的公众号自定义菜单进入，进入门户点击“砍价”。 选择自己喜欢的产品点击“立即砍价”(全网最低) 点击“找人帮砍”选择活动分享形式： 分享办法1、保存图片2、复制链接3、分享至朋友圈点击发送给好友，当好友打开链接或者识别二维码后点击帮砍即为邀请好友帮砍成功。 进入个人中心可以找到自己的砍价历史 篇二：砍价高手是这样炼成

虽然，讨价还价是淘宝卖家最头痛的事情之一，但是，这个现象还是普遍存在的。尤其是越便宜的东西，客户就越喜欢砍价。 一家店铺曾经做了实验，旺旺签名高挂“品质保证，谢绝还价”的情况下，旺旺咨询量下降，访客转化率下降。也有店铺挑选不容易出问题的产品采用自助式购物（特意挑选不会有质量问题的丶价格有竞争力的），但是效果也不好。 大家都知道每一个流量都是要成本的（而且现在越来越贵），每一个询问更是来之不易，如果在询单议价环节流失客户，那真是要扼腕叹息了。如果商品还有不错的利润，大可以用组合套餐优惠丶满多少优惠丶小礼物等应对砍价，最后退一步抹零之类的促成交易。但如果商品利润很薄丶无法再让，又不能生硬地拒绝客户，或不耐烦（这样客户体验肯定就差了，即使成交了评价也好不了，甚至会有麻烦的售后问题），那么下面这些招式或许能帮你改善这些问题。更重要的，希望能对你有所启发。一丶试探型 语言特征：能不能便宜点？/给优惠点吧 客户分析：这类客户大部分在你礼貌拒绝了之后，就会主动拍下付款了，是相对比较好应对的。但是别忘了我们的目标不止是达成交易，还要给客户留下好印象，让客户多带宝贝哦~ 应对要点：趁机介绍套餐或者店铺活动，引导客户多带些宝贝（即使最后客户没有多带，但是他至少会点一下你发的链接，这样他对店铺的印象就又多了一分，还提高了访问深度呢）；如果没有活动，先

如何在客户砍价时,让他投降

阿里巴巴直播实录 【嘉宾介绍】李力刚，美国驻华大使馆特邀的实战销售专家，全国最实战的营销讲师。以多年的营销经历和培训经历引领实战潮流北京时代光华、北大经济学院企业家班、复旦太平洋金融学院、智联招聘特聘高级讲师。具有八年的销售、管理经验兼及四年的培训经验。工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监等。 【精彩看点】 采购时的快感何在 什么样的人喜欢砍价 新人在遇到客户的砍价怎么办 说话技巧，见人说人话，见鬼说鬼话 打蛇打七寸，了解领导的需求 相互博弈，各退一步 如何给老客户涨价的问题 关于签合同的注意事项 客户的心理分析 (10:02:16) 主持人说：各位商有有友大家上午好，我们今天的嘉宾是我们第三次合作的讲师李力刚老师，之前两次合作的话题是“顶尖销售六步曲”和“见人说人话、见鬼说鬼话的，如果要查找相关实录就可以打“李力刚”这三个字就可以查到相关实录， (10:02:20) 主持人说：今天我们谈第三次话题，是“如何不让客户讨价还价”，这个也就是说客户跟你砍价时如何让他投降，跟大家打个招呼？ (10:02:28) 李力刚说：大家好，我叫李力刚。 (10:02:32) 主持人说：第一个问题，采购时的快感何在？ (10:03:48) 李力刚说：首先我们要对搞采购的人进行分析，我们上次谈到任何的客户，我们都认为他们关注的只有两点，要么是“名”，要么是“利”，对于采购人员首先看它的利，有些采购人员不是很敬业，或者说不是很遵守职业操守，他对种回扣等等有兴趣，这是我们谈的有些局部人的利。 (10:03:54) 李力刚说：另外一些需要的是其它的东西，总而言之跟利有关系，那么采购人员的“名”是什么呢？他既然作为一个采购，他干采购工作这么多年，他总希望得到他周围的人，尤其是他老总的直接认可， (10:03:58) 李力刚说：这个是他的“名”，他的“名”就要感觉到老总认为他很厉害，一直要把他留下去，从采购人员提拔为采购经理、甚至提拔到采购副总。

买东西怎么砍价秘籍

买东西怎么砍价秘籍 ---- 想必大家都有过这样的经历：自己花了三四百块钱买的衣服发现朋友也买了一件，可人家就比自己少花了几十甚至上百元。怎么让自己也省下那些钱呢？小五在这里教大家一些小窍门。 【估算实际价格】 大型批发市场 这种市场价格水分较大，如果价格太离谱，就要认真考虑，价格实际是要价的20%~50%。 【例】一件要价500元的衣服，实际价格大约100元。 小型服装店 小型服装店要价水分较小，价格在实际价值约为要价的70%~90%。 【例】一件要价500元的衣服，实际价格大约400元。 个体服装店 个体服装店还是价格比较合理的，大概加价是30~50元左右。 【例】一件要价500元的衣服，实际价格大约450元。 【砍价方法】 【讨价还价法】 问完要价，按照上面所说的估算实际价格，向老板问【估计价格-50元】可不可以，之后就一句一句的讨价还价。那边加点，这边少点，达到心中估算的实际价格左右即可。 注意：千万不要一开始就报出你的估计价格，一定要报低一些，留下讨价还价的余地。 【欲擒故纵法】 老板还是不肯松口？咱走着！做出一副“不卖就算了”的表情，该走人就走人，向门口走去，如果店主追来，就证明有戏；要是店主摆出无奈的表情，毫不挽留，那就可能是估计的价格真的有些低了，溜一圈之后再回来看看吧。 注意：走之前一定要把价格砍到尽可能的低，否则你第二次回来之后店家就会明白你想要买下他的东西，就不会再给你让价了。 【扭捏撒娇法】 “姐姐，就再便宜20呗，我还在上大学，钱也不多，也没让你少赚多少，就再便宜20好不好，你要是再便宜20我就立马拿走……”这招真的是百试不爽，小正太小萝莉统统有效，运用好了可以再为自己省下一笔钱！ 注意：碰到中年大妈用这种方法的效果最好。 【一锤定音法】 “就这样吧，也不多要你的，就300吧，300我就要了，再高我就不考虑了！”熟男熟女就要这样做了，明确底线，不给我我就不要了，配合第二步，效果倍增！ 注意：这种方法不要把价钱压得太低，否则卖家肯定是不答应的。 【查看货号法】 店家给的价钱还是太贵了？在试衣间看看商标或者价签上的货号吧，用手机上网上查查同样的商品多少钱，在网上购买可能会更便宜。 注意：虽然不是砍价方法，但小五还是总结到这里，因为这一招真的可以省下很多钱。但是并不是所有衣服在网上都有同款，这要特别注意。 注意事项 砍价量力而行，不要与店家发生争执。 估价要看商品的质量、做工等等，要灵活掌握。

新手购车需要注意事项多 教你在4S店精明买车的6大妙招

现在的人们活得是越来越精明了，为了省钱，街坊四邻可以拼车，白领也开始在网络上琢磨起别人的打折卡，这是典型的资源共享。时下，大家开始倡导一种“你不理财，财不理你”的观点。谁不想用最少的钱办最多的事，并且取得事半功倍的效果呢？今天，就跟你聊聊如何在4S店精明买车的6个招数。 ■招数1：“欺软怕硬” 新开业与地址偏远的店，实惠多 不要误会啊，这里的“欺软怕硬”可不是教你欺负别人，这里只是借喻新建立的4S店和地理位置比较偏僻的店。一般来说，新建立的4S店名气还不大，所以为了宣传和推广自己，他们一般会给消费者一些实惠，从而给消费者留个好的第一印象，而老店可能会倚老卖老而对你的要求并不太在意。而地理位置差一点的店，当然人气可能就稍微受些影响，本来市面上4S店经销商开的车价就是不一样的，所以一般来到这种店实惠可能会更大些，即便是一些卖得很牛的车或者是厂家抓价格抓得严的品牌，这些地理位置偏的店也会给你送些东西的。 点评：“知己知彼，百战不殆”还是有道理的，利用对方的弱势“下手”天经地义，但是也要考虑好如果日后选择在买车的店修车保养的话，你的居住地距离偏远4S店的路程是不是太过遥远。 ■招数2：“狂轰滥炸” 咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大 现在得知汽车价格汽车价格信息的渠道是越来越多了，什么报纸、网络、电视，还有你周围朋友的一些信息，本来价格就是个市场的玩意儿，变化特别快，你又想买得最便宜，所以在决定去哪家买之前，一定要先查一下这一品牌在北京的所有4S店的电话，然后逐一去打电话咨询，很多情况下在电话里销售人员都犹抱琵琶半遮面地不肯直接告诉你到底还能给便宜多少钱。两个办法：一是表示如果他们家是最便宜的你就在那买了，如果运气好销售人员会给你个更低的实际售价；二是如果他们实在很保守不愿意透露半点口风，那你就说个钱数问他大概还能不能降这么多了，听听他的口气。在打过一圈电话之后，你再实地跑一跑你中意(图库论坛)的4S店。 点评：实地去4S店之前，可能要打无数个电话询问，可能会比较浪费电话费，不过比起来能省几千元上万元的买车钱，值啦。 ■招数3：“趁火打劫” 耳听八方，谁家店庆、谁家过节促销，接红包 今天说的可不是在人家处于危难时刻咱们做出的不光彩举动，这里指在一些特殊日子里，店家往往会有活动，那时你又可以省一笔啦。比如赶上哪家又店庆啦或者他们卖的车又多少周年庆生啦，或者五一、十一节假日的时候有优惠。中国人就好图个喜庆，所以在店家认为很喜庆的日子里大发慈悲也会变相给消费者发一些红包，这时候可要接好了。

微信砍价方案

微信砍价方案 1、活动主题：东阳红木狂欢节、砍价商品一元领 2、活动目的：借助一展两会的宣传优势，提升东阳红木家具市场、东作工坊知名度，增加东作工坊及市场流量。 3、微信砍价时间：8日—12日，总计四件商品 4、活动对象：广大市民、消费者、 5、前期准备：微信页面，素材制作（砍价画面、配图、文字介绍），素材由东阳企划部提供，深圳新媒体录入。 6、参与方式： ①关注“东阳东作云”微信公众号，获取砍价链接，填写联系方式参与砍价。转发砍价链接邀请好友帮忙砍价，好友可同时参与，砍价商品砍完即止。凭验证码狂欢节现场领取奖品。东阳企划部与深圳新媒体共同负责 ②东广场设立X展架，包含砍价信息及二维码，可供市民扫码关注参与活动。企划部负责 7、微信砍价商品信息及领取时间 ①市场运营部确认砍价商品信息。 第一件：9月8日，10:00——12日，20:00（小叶紫檀手串共计20件，古朴无华，古典与现代的完美结合，博大精深的内涵，崇高的境界备受文人雅士的追捧，把玩手感具佳。百传紫檀388元），领取时间：10日14：30-15:30 第二件：9月9日，10:00——12日，20:00（小叶紫檀共计18件，臻品老料珠子，细腻如

玉，光泽度非常强，稍加盘玩，琥珀般的质感。十方精品馆388元）领取时间：10日下午，14：30-15:30 第三件：9月10日，10:00——12日，20:00（日本光珠项链共计20件，整体蓝白相间，纤细微长，选用日本光珠，晶莹剔透，适合夏日穿搭，最后用经典款流苏加以点缀整条项链更加经典。萨朵朵188元）领取时间：11日14：30-15:30 第四件：9月11日，10:00——12日，20:00（桃木梳子共计30件，椭圆齿根，梳理秀发更加顺滑，圆润梳齿，呵护头皮更加温柔，梳背贴肤按摩梳子的玉润幼滑，舒服，舒心。东阳蘭香悠藏品阁188元）领取时间：12日14：30-15:30 ②商品领取：每一阶段的砍价商品在领取时间期限内，统一去东广场工作人员处登记，由工作人员带到工艺品店，付1元钱领取，逾期领取资格作废。由市场营运部负责，企划部跟踪拍照。 8、活动分工 行政、运营：现场登记及引导 企划：活动前中期的现场布置（包含舞台音响设备）以及活动中后期的宣传 安保：负责现场秩序的维护 注：其余人员随时服从调配 9、活动推广： ①东作云商线“八宝周”系列同步活动展示； ②一展两会万人次客流； ③东作云微信圈、Ｈ5页面转发；

外贸高手客户成交技巧

做外贸的朋友都知道，价格是谁都绕不开的因素，跟供应商需要谈价格，跟客人需要谈价格，跟货代船公司快递公司同样需要谈价格。总之，价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这个客人。尤其是对于新接触或初次询价的客人，因为双方并没有实质性的接触，也没有以往的订单作为铺垫，客人对供应商的选择会变得更加谨慎，一旦发现有问题，客人会立刻终止谈判，转而与老供应商接触，或选择别的新供应商。这其中的“问题”的核心，就是价格谈判！客人联系你为了什么？想买东西。买东西之前要干什么？问价格。这个几乎是外贸行业的惯例了。如今已经不是商品稀缺的时代，你有东西就可以随便卖掉。目前的情况正好相反，中国的工厂严重产能过剩，在内需无法消化的情况下，不得不通过大量的外销，让老外消费掉这么多的产品。而且现阶段是一个买方市场，买方掌握主动权，这是供求关系的变化引起的，也是未来一定时期内国际外贸的主要形势。 看过我另外一篇帖子的朋友们，很多都知道或多多少少地了解了一些开发信的写法和需要注意的地方。但问题是，当你写好开发信，成功接触到目标客人后，下一步做什么？就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。 就好比女孩子去买衣服，你会不会不还价？我想很多情况下不会。你一

般会问，这件衣服多少钱？（这是你初次询价）。店主说，480块。（这是她初次报价）。你说，太贵了，便宜点！（这是你第一轮砍价）。店主说，我的价格已经很好了，这样吧，你诚心要买，那450块吧。（这是她第一轮让步）。你说，还是太贵了哦，你就让这么一点点，这个价格我没法接受的。（这是你第二轮砍价）。店主说，好吧好吧，我最多不赚你钱了，420块，你拿走吧。（这是她第二轮降价）。你说，这样啊，那我先试穿一下吧。（这就是你在确认样品了）。当你试穿过以后，你说，还行，但是肩膀这个地方不是很舒服。（你在挑问题，其实是希望砍价）。店主说，这个是这样的啦，我们的设计比较独特的，你可能一下子不太习惯，这个不是问题的。（她希望把衣服推销出去）。你摇摇头，还是算了吧，价格太贵了，肩膀这地方也不太舒服，我再看看吧。（你作势要走，其实是希望在谈判中占据主动）。店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价380块。（因为你故意找问题，她只能主动降价）。你准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。（你抓住店主急于成交的心理，以退为进，目的是砍下更好的价格。）店主急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。（这是店主希望你给出目标价）。你故作思索，然后说，200块我就买，反正也不是太喜欢，无所谓啦。（你给出目标价）。店主说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。（她不答应你的目标价，希望涨一点）。你摇头拒绝，那就算了吧，谢谢你。（你坚持目标价，否则就不下单。）店主最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。（无奈接受目标价，尽管利润很低，但是为了长久合作的希望，还是答应了）。

砍价技巧[大全]

砍价技巧[大集合] 做最精明的买家笔记本砍价技巧 揭秘楼市超凡砍价技巧 购房须知的砍价技巧 买车砍价技巧 8招买到心仪车 要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。 关注竞争车价变动 首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。 吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。 多跑几次 谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。 蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。 心仪但不动声色 买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。 三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。 看低配车砍高配 砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要

一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。 建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。 找熟人要实惠 如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。 明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。 探知库存 从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。 万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了 月底或年终下手 月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。 怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。 团购砍价买车 团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。 东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销。 购房须知的砍价技巧： 急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。 “冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。

搞定客户杀价的15个技巧：

搞定客户杀价的15个技巧： “杀价”也称为“砍价”，是指买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。 客户杀价的原因 1.贪小便宜心理：希望以比别人低的价格买到好东西。 2.怀疑的心裡：任何的价格，都怀疑其真实性。 3.害怕吃亏的心理：害怕受骗，害怕买贵了。 4.炫耀的心理：告诉别人，自己很会买东西，以较便宜的价格买到相同产品。试探的心理：总是要杀一杀价，以探询底价。 5.习惯性心理：谈到价格一定要杀一杀。 6.销售顾问自己杀自己：销售顾问本身未战先怯，胡乱漏底价。 应对杀价的原则 一.充分了解客户需求—倾听、探询、分析 二.以亲和力和人际关系拉近与客户的距离，增加产品附加价值，提升自身专业知识 应对杀价的15个方法 1、闪避法：先将敏感话题避开，谈些别的 示例：王女士，您放心啦！请问您何时想开始装？ 2、赠品法：将价格问题转变为赠品问题 示例：王先生，价格没法优惠啦！这样啦，我送您...... 3、差异化法：强调自己的东西与别人不同 示例：王先生，我们的款式/公司/服务有‥‥不一样的地方 4、反问法：问客户不同的问题 示例：王先生，您为何觉得贵呢？/您希望便宜多少？/不赚钱的生意您做吗？ 5、互换法：角色互换 示例：王小姐，如果您是我，您会怎么做？ 6、推拖法：将不能降价的理由推给别人 示例：王先生，公司的规定就是这样，说实在的我也很愿意给您再便宜一些！ 7、哀兵政策：解释销售顾问的辛苦 示例：王小姐，您知道我们卖一套产品才能拿多少奖金吗？ 示例：王先生，您知道一套产品将来有多少服务工作要做吗？ 8、成本分析法：将一件产品的成本结构分析给顾客听，使其明了价格的合理性示例：将销售顾问奖金、公司开销、产品成本、各种费用分析给顾客听，使顾客了解这个价价格是合理的。 9、坚持原则法：不到最后关头，绝不轻言降价，坚持下去。 10、让步法：很缓慢的，以小小的数额慢慢让步。 11、故事法：说个故事给他听 示例：王先生，昨天也有一位‥‥ 12、证明法：拿出别的客户的订单给他看

(完整版)微信砍价活动方案SC

微信住宅助力砍价活动 一、活动主题： “LOGO，3月8日双盘联动” “礼献女人节，全民大砍价！” 二、活动意义： 项目已经步入尾盘状态，在宣传推广上也随之变淡，项目热度也在慢慢降低。以线上活动维持项目热度和聚焦力，用砍价活动带来销售。3月是新年过后传统销售淡季，与此同时延续项目销售点十分重要，在新春砍价活动中成交3套（60％），客户对于此种优惠十分青睐，再次推出线上砍价活动达成成交。 三、活动目的： 一方面扩大住宅销售宣传范围，促进项目销售。另一方面借助此次线上活动，为项目微信公众号增加一定量的粉丝。为2016的新开始打下坚实的基础。其次为五万粉丝计划继续努力。 四、活动形式： 1.关注项目微信公众平台，活动开始后将项目本次活动信息转发朋友群、朋友圈，邀请朋友为自己砍价，转发越多就有越多的朋友助力，则获得砍价越低。从原始价格砍至最低价格后，可以根据砍价后的最终价格进行购买住宅。（根据后台最终价格显示为准） 2.后台制作5个不同的链接，活动开始后，我们将统一推出，客户自主选择砍哪一款房源。（另附房源介绍表） 五、活动时间：

活动时间： 2016年X月x日——2016年X月X日 六、活动奖项设置： 微信住宅砍价优惠最多2万元 七、活动规则： 1.进入项目微信公众号（xxxxxx），点击微信活动链接，即可参与活 动； 2.本次活动不设任何评委，完全靠自己的朋友助力评出结果； 3.砍价活动开始后，最快砍至最低价的客户将砍至最低价截图发送 至xxx公众平台，按后台收取截图时间为准。 4.5个链接分别取第一名客户具有优先购买权。（如5个第一名中有 无成交意愿客户将顺延至相应链接的第二名购买名及其以后）5.若发现某账号砍价增长异常，或经他人举报并确认存在刷票行为， 主办方有权取消其参与资格； 6.同一人不可更换微信号重复参与，一经发现以砍价最少的微信号 为准； 7.参与砍价活动后，购买房源时将不允许并列参与案场其他优惠。 8.活动期间一切价格以后台实际价格为准。 9.本活动最终解释权归xxx所有。 10.更多详情请拨打：0516-xxxxxxx；或直接到项目接待处咨询。 八、活动流程： 1.媒体推广：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx推广；

砍价师教你如何购物砍价

砍价师教你如何砍价 很多骨灰级的买家都知道，淘宝上所出售的商品绝对比市场上的价格低！因为买家在淘宝上的选择非常之多，同类商品我们可以搜出几十上百个卖家，所以卖家在保证商品质量的同时，价格优势也成了他们的竞争优势，卖家设置的出售价格基本上都是他们能承受的底线了！那么我们怎么在卖家利润最小化的条件下，花更少的钱买到更优质的宝贝呢？怎样在淘宝网砍价呢!下面是小编从卖家的角度得出的几点经验，希望买家能在这里得到帮助： 淘宝网砍价一般有： 1.良好的心态，礼貌的咨询卖家问题。 这点非常重要！很多买家一上来就是：在不在?、这款东西多少钱？、给个最低价吧！是的，现在买家就是上帝，所以有些细节就忽略了。试想下，卖家虽然很感谢你的光临，但是如果你让人家觉得不舒服，首先心里会形成抵抗情绪，要再想让卖家打折就有点困难了。 总结：砍价也要彬彬有礼，尽可能的与卖家谈对味，甚至成朋友，让感情帮你多争取些优惠。 2.适度的赞扬，告诉卖家她所出售的商品你很喜欢 人都喜欢别人表扬自己！只要认清了这一点，在很多地方都会有意想不到的收获哦！在和卖家交流时，适度的表扬是让卖家让步很受用的一招，比如你看中了一款戒指，你可以说这款戒指你很喜欢，希望掌柜能成人之美，给个优惠什么的！

总结：卖家所出售的商品得到认可，心理会在一定程度上放松警惕，买家一定要在这个时侯抓住机会，乘虚而入！ 3.找出同类低价商品作比较，让卖家清楚他所出售的价格还有降价空间 尽量找到同类商品，并向看准的卖家透露刚刚在别家看到的价格，以求降价！淘宝上的同类商品很丰富的哦，所以不怕找不到一样的商品！ 总结：卖家看到同类商品确实比自己所出售的价格低后，一般情况下会做一定的价格让步的 4.和卖家砍价时，尽量透露出自己对商品很熟悉，知晓此类商品有多少利润空间 砍价时可透露自己是行家里手，知晓此类商品能给出多少优惠，要求同样的待遇！这时卖家通常会尽量的压缩利润空间，给你优惠的价格！ 总结：如果真的喜欢某件商品，一定要对它有一定的了解，知己知彼，百战不殆。 5.声东击西，暗度陈仓 先锁定一款比自己中意的东西质量更好、价格更贵的商品使劲砍价。砍成后再说其实想买另一款，且这款质量要差些，所以可以在刚才砍好的价格上接着砍。 总结：这一招一定要巧妙应用，不然给卖家受欺骗的感觉，效果

二手房买房砍价完美教程(让您少花几十万买房)

二手房买房砍价完美教程（让您少花几十万买房） 先说结论：二手房买卖的谈判，其实就是上下家利益的博弈，谁强势谁更有策略谁就占有优势，谨记“底牌不能亮，筹码是武器”的原则，在争取自己利益的同时还需要作出些许让步才能达到共赢。 最近刚在上海买房，经历的辛苦的挑房买房等斗智斗勇的环节和请教了很多房地产的前辈经验，深有体会，一味的强势和不让步，只有在特殊时期才会奏效，希望大家在保护自身权益的时候，也能换位思考，和气生财。 利益不是仅仅只能靠掠夺才能得来的，策略才是最有用的武器。 希望大家都可以在2018年里使用有效的策略买到性价比高的房子和卖出一个好价钱。 买房立场 房产市场有一句名言：“没有满意的房子，只有满意的价格”。就是说，房子没有十全十美的，一定有你不满意的缺陷，而价格只要足够低，再大的缺陷都不是缺陷。这说明，价格对买房人来说永远是第一决定要素。只有在自己能承受的范围之内才存在房子好坏之分。所以，房价能够砍掉多少，是房屋性价比高不高的重要衡量。 是否能买到性价比高的满意的房子，和看房数量有很大关系，在看过几十套房子后，从中挑选自己硬件最满意的房子，接下来就是砍价谈判了，砍价需要按照两个步奏来完成：面谈之前和面谈。 一、在面谈之前 1、带家人二次看房。

在第一次看房比较满意之后，务必要再复看一次，当然我在攻略三里也说过原因，这里不再重复。而这一次切记不能还是同样的人去看，而是要带一个没有看过房子的人看。如果是同样的人复看，比如上次你一个人，这次还是一个人看，那么，上家就会认定你非常满意房子，一定会买，房价就会咬死不降。所以一定要带个家人去看，这次的主要目的就是演戏给上家看。即使家人对房子很满意，也千万不能表现出来，而是要当着上家的面，挑房子的各种毛病缺陷，表现出很不满意的样子，还可以演出和你闹矛盾不开心的戏，这时你也要表现的相当尴尬才行。看完后，顺便让你家人当面问问上家房价多少，有多少下降空间。这样做的好处就是，即带家人复看了房子，又打击了上家的自信心，为今后砍价做铺垫，同时还能摸清楚房价是否有下降空间。 2、电话战术。 为了方便解释，以下以上海市区挂牌价500万满2年不满5年的非普通住房举例说明。这套房子卖家会产生差额5.6%的增值税估10万元，个税2%10万元，中介费1%5万元，共25万元；下家购买二套房为契税3%15万元，中介费1%5万元，共20万元。上家要求500万到手价，下家需要承担共计45万元税费。 当你看中房子后，心里应该有一个成交的心理最高价位，就是降到多少钱你可以马上付定金。这个一定要清楚，而且绝对不能告诉中介，只能放在自己内心最深处，比如说这个心理最高价为480万税费各付，也就是相对于上家的455万到手价。然后，你告诉中介一个比455万低很多的价格比如425万，只要不是特别离谱特别外行的价格就好，就说是你的购买价格，只要上家可以降到这个价，我马上买，然后让中介在3天之内反复多次打电话和上家砍价，至少一天2个电话，让他告诉上家，你基本满意他的房子，就是价格太高，你最多出到425万，当然这个会被上家骂的，不要紧，就是要让他气急败坏。第二天让中介再打电话，就说中介通过和你一天的沟通和劝说，你同意再涨5万就是430万买他房子，来试探上家的态度，他一定还是会骂人，第三天，再让中介打电话，说中介经理都出面协调了，好说歹说，上到宏观政策，下到感情投资，你终于最后让一口价，同意再加5万435万，已经到极限了，再来看上家的态度，当然他基本上不会同意，不用急，这只是第一步。 这样做的好处就是，让上家感觉自己房子挂牌价太高了，只有降价才能卖掉。另外，让上家看到中介的努力和下家你的诚意，仅仅是因为房价高，才无法成交，即时上家的挂牌价并不高，而且你也觉得合理，那也不能马上就出那个价买，因为这样的话，上家会觉得卖便宜了，卖亏了，都没人还价就卖掉了，反而容易造成上家跳价，到头来吃亏的是自己。 3、付意向金。 如果你的最高心理价位455万到手和上家挂牌价500万到手相差很大时，用付意向金的方法可以比较准确的刺探出上家的真实低价。比如，你可以取5万元现金作为意向金给中介，并写好定金协议，上家没有签署前叫意向金协议，一旦上家