中医各家学说笔记重点整理(最终版)
总论：
一、伤寒学派始于晋唐，盛于明清。外感热病的辩证论治体系
1.宋金以前伤寒八大家：王叔和，孙思邈，韩祗和，朱肱，庞安时，许叔微，郭雍，成无己
方证同条，比类相附，“其人苦冒眩，泽泻汤主之。”——美尼尔氏综合症
方证相应，有是证，用是方。
2.明清伤寒学派
错简重订派：方有执（首先提出）喻昌（喻嘉言）（大力倡导）
维护旧论派：张遂辰，张志聪，张锡驹，陈念祖（陈修园）
辩证论治派：柯琴，徐大椿（以方类证）
尤怡，钱潢（以法类证）
陈修园，包诚（分经审证）
二、医经学派：内经等经典著作为研究对象，重理论。仙方活命饮加减治疗痤疮疡门开手第一方。
三、经方学派：重方药（秘方）
四、中西汇通派唐宗海（第一人）
五、河间学派刘完素寒凉派火热论
（为攻邪学派、丹溪学派的形成奠定了理论基础，还是明清时期温病学派形成的先导）
荆山浮屠：罗知悌
六、易水学派张元素李杲
七、攻邪学派张从正“汗、吐、下”
八、丹溪学派养阴
九、温补学派
宋《局方》温燥
金朱丹溪寒凉降火———苦寒
明温补
清寒凉
十、温病学派温疫学派：吴有性，戴天章，余师愚。
温热学派：叶桂，吴瑭，薛雪，王士雄（温病四大家）
华佗145-208东汉末医家建安三神医（董奉，张仲景）“外科圣手，外科鼻祖”
1.麻沸散：羊踯躅茉莉花根当归菖蒲
2.五禽戏：运动养生（华佗对中医养生的最大贡献）
3.漆叶青黏散：黄精漆叶桑葚何首乌茅山术
《华佗神方》孙思邈著
整易麻药神方：川乌草乌胡茄子羊踯躅麻黄专为开取箭头时用，服之令人不痛。
外敷麻药神方：川乌尖草乌尖生南星生半夏胡椒蟾酥荜茇细辛专为施割症时，可治骨质增生“阳化气，阴成形”解麻药神方：人参生甘草陈皮半夏白薇菖蒲茯苓
神膏：乳香没药血竭儿茶三七冰片麝香
热加黄连，腐加轻粉，有水加龙骨，收口加珍珠、蟹黄，杖伤三七倍用。
孙思邈药王千金要方（把虚损分为五劳六极七伤）注重养生、医德。
对《伤寒论》的研究采用了“方证同条，比类相附”的方法
“寻方之大意，不过三种。一则桂枝，一则麻黄，一则青龙”
“以方类证”“三纲鼎立”之说
治疗经验
中风：1.伤风，太阳中风
2.关节不利，疼痛风寒湿痹乌头，天雄，附子
3.半身不遂，口僻，言语不利独活酒，牛膝酒
真中风风邪入中
类中风内风，内虚
症瘕积聚属肝，胸痹属心，痢疾属脾。
小建中汤衍变的类方：内补当归建中汤，内补川芎汤，大补中当归汤，黄芪汤《千金要方》内外两方面
1.对外风治疗：大小续命汤（兼痰热）驱散风邪为主治疗真中风的代表方剂
治疗中风莫忘：小续命汤经络宣通气络血络
脑血栓：小续命汤合牵正散
（半身不遂，口眼歪斜，活动不利，舌软色暗，脉小紧）
2.阴液匮乏，痰火肆虐，内风多见热证
平肝熄风，清热化痰，初发病时以清热涤痰治标为先，宜竹沥汤，又宜服羚羊角，石膏等
3.血证苇茎汤？
钱乙
重望诊目内证面上证
重剂型丸散膏圆
《小儿药证直诀》
一、“脏腑柔弱，血气未实”——小儿生理特点，外易为六淫所侵，内易为饮食所伤
“易虚易实，易寒易热”——小儿病理特点，以妄攻误下为警戒（若误，先救药误，后治本病）益黄散（补脾散）：陈皮丁香诃子青皮炙甘草温中理气，健脾止泻。
二、发展儿科诊断方法
六种常见脉象：“脉乱不治，气不和弦急，伤食沉缓，虚惊促急，风浮，冷沉细”
面上证：左腮为肝，右腮为肺，额上为心，鼻为脾，颏为肾。
目内证：赤者心热，淡红者心虚热；青者肝热，浅淡者虚；黄者脾热；无精光者肾虚。三、确立儿科五脏辩证纲领
心主惊，肝主风，脾主困，肺主喘，肾主虚
心气热：导赤散心实热：泻心汤心虚热：生犀散心虚肝热：安神丸
肝实热：泻青丸肝肾俱虚：地黄丸
脾实热：泻黄散邪热伤脾：玉露散脾虚：益黄散
肺实证：甘桔汤或泻白散肺虚证：阿胶散肺有痰热：葶苈丸
肾虚证：地黄丸
四、论治惊风的经验
急惊风：心肝“热盛则风生”，（痰热客于心胃，阳盛而阴虚；无阴；受大惊，高热）
慢惊风：脾虚损，脾虚无阳，吐泻等病后。
刘完素
一、1.火热论 2.脏腑六气病机说 3.玄府气液说 4.亢害承制说
《素问玄机原病式》《黄帝内经宣明论方》
二、学术理论
1.脏腑六气病机说（主要说明每一脏腑各有其特性）
脏腑本气：肺气清，肝气温，心气热，脾气湿，肾气寒。（盖肺本清，虚则温；
心本热，虚则寒；肝本温，虚则清；脾本湿，虚则燥；肾本寒，虚则热）治脾土之病，应以“补泻脾胃之本者，燥其湿则为泻，润其燥则为补”为原则。
“脏腑经络不必本气兴衰，而能为其病，六气互相干而病也”
“热在心则实，在肾则虚；寒在心则虚，在肾则实”
2.玄府气液说
玄府：气液运行的通道。《内经》：汗空
“无物不有”“乃出入升降，道路之门户也”“气海之隧道纹理”
“玄府气液宣通”与“神机出入”有密切关系
玄府郁结则“气血不能宣通，神无所用，而不遂其机。”
玄府闭塞原因：主要为热气怫郁。“热盛则腠理密闭”
旨在研究与论述人体精、气在幽微难见的“玄府”中运行的情况。
3.亢害承制
生化和制约。“亢则害，承乃制，制则生化”
解释人体病理变化中本质与现象的内在联系。
物太过则有制约。“比物立象”天气的承制——人体脏腑的变化
五运六气偏亢过极，破坏了它们之间的正常承制关系
木极似金，金极似火，火极似水，水极似土，土极似木。
故经曰：亢则害，承乃制，谓之亢极，则反似胜己之化也。
三、治疗经验
治热病善用寒凉，自制双解、通圣寒凉之剂。（防风通圣，黄连解毒）
消渴病：消渴，消中，肾消。病机：燥热。猪肚丸，葛根丸，人参白术散
中风：地黄饮子肾虚阳伤，痰浊上蒙
主张开发郁结，宣通气液。
木香黄连丸：治下痢赤白，脓血相杂，里急后重。
治痢：“行血则便脓自愈，调气则后重自除”，芍药汤。
刘氏治病强调一个“通”字。
增加了“诸涩枯涸，干劲皴揭，皆属于燥”的病机。
张元素
学术理论：1.总结脏腑辩证理论
脏腑病：“本病在脏腑”“标病在经络”虚实寒热：“是动”“所生病”
如“肝藏血属木，胆火寄其中，主血，主目，主筋，主呼，主怒”
肝之本病：诸风眩晕，僵仆强直，惊痫，月经病等
肝之标病：寒热症，头痛，吐涎，女人少腹肿痛等
“凡肝实则两胁下引痛，喜怒，虚则如人将捕之”
“肝中寒，则两臂不举，舌燥，善太息”
“肝中热，则喘满，多嗔，目痛，腹胀，不嗜食，所作不定”
“肝虚冷，则胁下坚痛，目盲，臂痛，发寒热如疟状，不欲食，妇人则月水不来，气急”
“是动，则病腰痛，甚则不可俯仰，丈夫癫疝，妇人小腹肿，甚则嗌干，面尘脱色；主肝所生病者，胸中呕逆，飧泻，狐疝，遗尿，癃闭病”
肝：有余泻之（行气血，镇惊搜风）
不足补之（补气血）
本热寒之（泻木，泻火，攻里）
标热发之（和解，解肌）
2.《医学启源》探讨遣方制药理论
味为阴，味之浓为纯阴（大黄），味薄者为阴中之阳（茶苦）
气为阳，气之浓为纯阳（附子），气薄者为阳中之阴（淡竹叶）
炮制：熟升生降根梢：根升梢降，中守
病在中焦用身，上焦用根，下焦用梢。
黄连泻心火，黄芩泻肺火，白芍泻肝火，知母泻肾火，木通泻小肠火，石膏泻胃火。
3.药类法象
风升生：味薄则通味之薄者，阴中之阳防风、荆芥
热浮长：气厚则发热气之厚者，阳中之阳干姜、附子、肉桂
湿化成中央：戊土其本气平，其兼气温凉寒热，在人以胃应之
己土其本味淡，其兼味苦甘辛咸，在人以脾应之黄芪人参
燥降收：气薄则发泄气之薄者，阳中之阴
寒沉藏：味厚则泄味之厚者，阴中之阳大黄、石膏
4.创药物归经和引经报使
太阳：在上者，羌活。在下者，黄柏。
少阳：在上者，柴胡。在下者，青皮。
阳明：在上者，升麻白芷。在下者，石膏。
厥阴：在上者，青皮。在下者，柴胡。
太阴：白芍少阴：知母
注重扶养脾胃，脾喜温运，胃喜润降。治脾宜守补升。治胃宜和攻降。
“养正积自除”——枳术丸治痞、消食、强胃
张从正攻邪派《儒门事亲》
一、学术理论
攻邪理论：1.论病首重邪气（天地人、汗下吐、上下中）
2.论天地人三邪发病
3.贵于血气流通
治疗经验：1.祛邪三法汗法：疏散外邪（解表）：渫、洗、熨、烙、灸、蒸、熏、
出血=发汗针刺、砭射、导引、按摩。
吐法：引涎、追泪、漉涎、嚏气
不卧散：川芎石膏藜芦甘草人参细辛
止吐：藜芦—葱白石药—甘草、贯众草木药—麝香
下法：催生、下乳、磨积、逐水、破经、泄气。
2.食疗补虚“养生当论食补，治病当论药攻”、
治腰五药：杜仲牛膝狗脊骨碎补川断
3.情志疗法以情胜情
李杲东垣老人补土派中医“脾胃学说”创始人《内外伤辨惑论》《脾胃论》
一.脾胃内伤说
1.脾胃为滋养元气之源。元气即真气，先身生之精气，非胃气不能滋之。
“人身诸气莫不由胃气所化，脾胃为血气阴阳之根蒂”
2.脾胃为精气升降之枢纽。自然界一切事物时刻运动着，运动形式：升降浮沉。
3.内伤脾胃，百病由生。
脾胃内伤发病主要病机：脾胃气机失调，升降出入失常。
清阳不升，浊阴不降。
主要病因:1.饮食不节则胃病。杀HP中药：蒲公英
2.形体劳逸则脾病
3.精神刺激（三者中最重要）（逍遥散）
累及它脏：“脾胃一虚，肺暴受病”“脾胃虚弱，阳气不开”
“胃虚则脏腑经络皆无所受气而俱病”
二、内伤热中证：脾胃内伤，元气不足，阴火炽盛。阴火：内虚之火，气虚。
病机：阳气不升，伏留化火；津伤血弱，内燥化火；谷气下流，湿火相合；心君不宁，化而为火。
坎离丸：黑豆大枣。（治虚劳）
三、制方遣药特点
1.益气泻火
益气泻火并重（元气不足，阴火炽盛）：补脾胃泻阴火升阳汤
益气升阳为主（补中益气汤）：治本之法
泻火降火为主（朱砂安神丸）：不宜久服，
2.升清降浊
升清之法：调中益气汤治噎嗝：润肠丸
降浊之法：三棱消积丸降浊之中佐以升清
升清降浊并用：通幽汤、丁香茱萸汤。
补中升阳和中汤：李氏治麻木代表方（补中益气汤+白芍当归甘草黄柏苍术茯苓泽泻草豆蔻佛手草）
朱丹溪朱震亨元代代表作：《格致余论》《局方发挥》
一、阳有余阴不足论阐述人体阴阳的基本观点，旨在强调抑制相火，保护阴精。
天人合一（天道即是阳有余而阴不足）
1.人之阴阳动静，动多静少。
2.人之生长衰老，阴精难成易亏
3.人之情欲无涯，相火易夺阴精
二、相火论
1.相火为生命之动力—生理之火
2.相火妄动则为贼邪—病理之火：指人体功能过于亢奋的一种病理状态。
原因：房劳过度；饮食厚味；情志过激等。
三、阴升阳降论
从五脏、水火、气血三方面论述。（心肺之阳降，肝肾之阴升，心肾相交）
治疗经验：滋阴降火，补阴配阳。“杂病用丹溪”
气（四君）血（四物）痰（二陈）郁（越鞠）
1.滋阴降火法
“气有余便是火”：相火妄动致脏腑功能活动亢盛而表现为阳热有余。
代表方：大补阴丸（阴精虚，补阴即火自降）（阴血虚：四物+知母黄柏）
2.升补阴血法
代表方：四物汤。
阴虚阳盛，强调静养、淡食。
3.气病治疗经验
十分重视元气，尤其重视后天脾胃之气及气机失调的治疗。
气虚、脾胃虚弱不欲饮食：四君、六君。
脾胃气虚，饮食不进，呕吐泄泻，或病后胃气虚怯者，参苓白术散主之。
“形病相应”——可治。病后发呃逆往往是病情危重的表现。
4.血病治疗经验
重养血活血，以四物汤为主方，重视气与血的相生关系，重视相火对阴血
的危害。
阴虚火旺：四物+清相火。
妇科血病：以气血虚实为纲，以四物汤养血调经为主剂（补血药多于补气）
5.痰证
病因病机：脾虚、气郁。“百病兼痰”
痰核（脂肪瘤）——痰在皮里膜外：荆沥、竹沥必佐姜汁。
——痰在胁下：白芥子。
二陈汤为治痰基本方，理气健脾，燥湿化痰。
6.郁证
滞而不通。病因病机：气血郁滞——脾胃为升降枢纽，凡郁皆在中焦。
辩证：气郁关键——郁而化火
治疗：顺气为先越鞠丸（重在调气）、六郁汤（辛热温散之剂加寒凉清热之药）薛己学术理论《内科摘要》《外科发挥》
1.治病求本（辨证施治的原则；调治脾肾为治病之关键）
“以胃气为本”；肾命（肾阴肾阳为五脏阴阳之根本）
2.重视脾胃“脾胃为气血之本”——阴血不足之证{阳气虚弱——六君子汤
{阳气虚寒——六君子汤加炮姜
{胃土燥热——四物汤
{脾胃虚寒——八味丸
3.阐发肾命{左肾——六味丸；右命门——八味丸}
力避知、柏的苦寒泻火——温补
一、治疗经验
1.治虚心得——内伤杂病、内伤虚损痛证——当补
论虚证，必言阴虚（概括亡阴，肝、脾、肾之虚）即脾虚，脾为至阴之脏——补脾土
多用温补——甘温，温化——阳旺则阴生则金旺水生
血虚：温补阳气，调治肝脾——即使养阴。
1）朝夕互补法：根据人体一天之中阳气消长进退，以及自然界昼夜晨昏阳气的变化规律，来决定补法的应用——调补脾肾为主“朝宽暮急，属阴虚；暮宽朝急，属阳虚；朝暮皆急，阴阳俱虚也。”
2）急证骤补法——急补：八味丸、独参汤、参附汤
3）偏虚补正法——纯补阴、阳、气、血
2.疮疡的诊疗
3.治妇产科疾病特色
4.治伤科疾病特色：肝脾肾——理脾化虚、壮脾健胃、温补肾命
治疗以温补脾肾为主要手段，所以处方以补中益气汤、六味地黄丸、八味肾气丸、六君子汤、十全大补汤。
缪希雍1546-1627年字仲淳，号慕台，海虞人，明代江苏常熟人
一、降气药——郁金、苏子、枇杷叶——最为善用；
著作：《先醒斋医学广笔记》《神农本草经疏》《本草单方》
二、外感热病研究
1.伤寒时地仪“其药则有时而可攻”
外感伤寒太阳病脉“浮洪”自制羌活汤东南一带发汗解表
2.邪入口鼻，证多阳明多气多血，以清润为原则，强调治热病以固护津液为要，清其邪热
三、治疗经验
1.重用阳明清法，注意固护津液
阳明表剂：葛根汤——不呕，白虎汤——呕；清解阳明热邪宜大剂，热病不可见呕止呕。
白虎汤、竹叶石膏汤（固护津液，因半夏辛燥，去半夏，有“渴像、汗像、血像”三禁）
石膏是清阳明邪热的良药（最擅长）
2.调护脾胃，善补脾阴
凡是病体涉虚“靡不以保护胃气，补养脾气为先务”
甘平柔润之剂——资生丸、肥儿丸；甘平芳化：用药特点
脾肾关系：脾肾双补丸“火不暖土”
最具有特色：脾阴不足证的论治——甘凉滋润，酸甘化阴。
四、降调气机，独辟蹊径——治气之法：补气、破气、降气
五、行血祛瘀论要法当——治血之法
“血虚宜补之”“血热宜清之、凉之”“血瘀宜通之”
六、治吐血之要法
宜降气不宜降火，宜行血不宜止血，宜补肝不宜伐肝
七、内虚暗风论治——类中风“内虚暗中”
先宜清热顺气开痰，以救其标；次用养阴补阳以治本，并注意保护脾胃。
张介宾1563-1640年字会卿，号景岳，别号通一子，明代山阴会稽县人，终年78岁。
著作：《景岳全书》《质疑录》《类经》等
一、学术理论对于基础理论的研究，以阴阳理论和命门学说最为突出。
阳非有余论：《大宝论》从形气、寒热、水火三方面说明“阳”的重要性。
1.形气之辨：“阳脱在前，而阴留在后”
2.寒热之辨：愈热则愈繁，热能生物，寒无生意，过寒则伐尽，热无伤而寒可畏。
3. 水火之辨：天一者，天之一也；水之生热，赖此一，水之化气，水之所以能生，水之所以能行，水肿有阳。万物之生由乎阳，阳去则死矣。
“天之大宝，只此一丸红日；人之大宝，只此一息真阳。”
张介宾“天葵之未至，本由乎气”
朱震亨阴血的难成易亏立论
二、真阴不足论
阴阳互为其根阳非有余，阴亦属不足
1.真阴之象：形质的坏与不坏，阴精的伤与不伤
2.真阴之脏：命门，居两肾之中，即人身之太极，由太极以生两仪，而水火具焉。
3.真阴之用：命门之火，谓之元气；命门之水，谓之元精。
真阴即水，系命门之火的物质基础，命火养于真水之中
4.真阴之病：阴胜于下，非阴盛，命门之火衰也
阳胜于标，非阳盛，命门之水亏也
5.真阴之治：自制左右归丸，左右归饮——救肾命水火
三、朱与张相同点：阳主动为主，阴难成易亏；喜用熟地、血肉有情之品补阳
不同点：张——阴虚及阳，阳中求阴；
朱——阴虚火旺，滋阴降火。
四、治疗经验
1.阴中求阳，阳中求阴：金水六君煎，左右归饮，六味回阳饮
中药四雄、四大金刚：人参、熟地——“治世之良相”，一阴一阳，一形一气
附子、大黄——“乱世之良将”
列方八阵补、和、攻、散、寒、热、固、因
2.养阴治形，填补精血
对于外感内伤各种疾病，凡有虚者——补阴（补养精血药——熟地）
3.谨守病机，审证而治
4.治病用药，本贵精专
治郁经验——重视探讨情志之郁的问题{怒郁：肝→脾{思郁：初：气结为滞，宜顺宜开/久：损及中气，宜修宜补。{忧郁：培养真元。
吴有性，字又可，明末姑苏洞庭人，明末清初著名温病学家著作《瘟疫论》
一、学术理论
1.创瘟疫病因学说——“杂气为病，更多于六气”
2.瘟疫初起，疏利膜原——达原饮、三消饮
3.疫邪传胃，下不嫌早——“温病下不嫌早，伤寒下不嫌迟”（善用大黄）
4.疫后养阴，不宜温补——三甲散：鳖甲、龟甲、穿山甲
李中梓字士材，号京莪，明末华庭人，著作《医宗必读》
一、学术理论
1.先后天根本论——肾、脾
2.水火阴阳论“气血俱要，而补气在补血之先；阴阳并举，而养阳在滋阴之上”
“气药有生血之功”
3.治泄泻九法：淡渗——利小便实大便：六一散、四苓汤、五苓散、五皮饮
升提——脾气下陷，完谷不化——补中益气汤、升阳除湿汤
清凉——“暴注下迫，皆属于热”——戊己丸、承气汤、葛根芩连汤
疏利——祛痰、理气、消积、逐水——“通因通用”
甘缓——甘能缓中培土——“急者缓之”
酸收——“散者收之”——乌梅丸
燥脾——燥湿培土
温肾——久泻常属下元无火——四神丸、八味丸、金匮肾气丸
固涩——“滑者涩之”——赤石脂禹余粮丸
4.治癃闭七法：清金润肺——提壶揭盖法：车前、紫菀、麦冬、茯苓、桑枝
燥脾健胃
滋肾涤热
淡渗分利
疏理气机
苦寒清热
温补脾肾
叶桂1667-1746 字天士，号香岩，江苏吴县人。著作《温热论》《临证指南医案》等。
一、学术理论
1.创立卫气营血论治大法，阐发温病病机
温邪入卫——“温邪上受，首先犯肺”——辛凉轻剂
卫分之邪的传变：由卫分顺传入气分——“通传心包”“伤寒之邪留恋在表，入热化里”
.温邪入气——清热、攻下——凉膈散、小陷胸汤、泻心汤、小承气汤之类
若热邪久稽气分不解又不传，可采用养胃战汗之法
温邪入营——舌色红绛，斑疹隐现——清气透营，护养阴液
舌纯绛鲜色——包络受病，凉营清心，宜犀角、生地、连翘、郁金、菖蒲。
1.强调脾胃方论，创立胃阴学说
继承了东垣补脾升阳之说——“胃喜润恶燥”
甘平或甘凉濡润——濡养胃阴，麦门冬汤之意化裁
2.倡阳化内风说
刘河间“将息失宜，而心火暴甚”；李东垣元气不足，正气自虚；
朱丹溪“湿生痰，痰生热，热生风”；张景岳内风非真中风；缪仲淳内风暗动
“阳化内风”——肝风内动
二、治疗经验
1.理虚兼顾中下
甘药培中；血肉填精；中下兼顾
2.久病入络论治
“其初在经在气，其久入络入血”——活血通络，辛润通络：新绛，旋覆花、青葱、当归、桃红、柏子仁虫蚁之类辛咸之品虫蚁搜剔法
三、重视察舌验齿
1.察舌苔：苔薄白，多见于外感风寒——辛散法
苔薄白而干，邪虽在卫，而肺津已伤
苔白厚而干燥，属胃燥气伤
白苔黏腻，吐出浊厚涎沫，口味甜，为脾瘅病，湿热气聚——佩兰
白苔绛底——湿遏热伏
舌白如粉而滑，舌质紫绛——湿邪入膜原
舌黄而浊，脘腹痞满——小陷胸汤或泻心汤苦泄之
舌黄而光滑，无形湿热中有虚象——清利
若腹胀满疼痛，苔黄厚，有裂纹，皆当下之
苔黑而滑，水来克火，当温之。
2.辨舌质：温邪入营，舌色必绛；舌绛光亮，乃胃阴亡。
3.验齿“热邪不燥胃津，必耗肾液”“齿为骨之余，龈为胃之络”
齿光燥如石：胃热甚；齿如枯骨色：肾水枯；齿焦有垢：肾热胃劫。
4.辨斑疹白培：斑疹为邪气外露之象；斑色红——胃热，斑色紫——热极，斑色黑——胃烂
吴瑭1758-1863年，字配珩，号鞠通，江苏淮阴人，《温病条辨》。
一、学术理论
1.寒温水火阴阳辨
温病｛伤寒——病为寒邪，是水之气，阴邪——先伤太阳、阳气——治以辛温。
｛“热”、火”阳邪——肺太阴阴液——养阴
2.三焦辨证
上焦证治——治上焦如羽，非轻不举
辛凉轻剂——桑菊饮；辛凉平剂——银翘散；辛凉重剂——白虎汤。
中焦证治——治中焦如衡，非平不安——里热：清宫、清营、清络饮
下焦证治——治下焦如权，非重不沉——三甲复脉汤
3.外感热病清热养阴大法——治外感如将，治内伤如相
温病发汗之禁“脉浮弦而细，脉沉，不渴，汗不出”
湿温之禁“汗下润”
斑疹治疗禁忌“不可用升提和壅补之法”（非绝对）—斑，阳明热盛；疹，多属太阳风热内窜营分，外现于血络
淡渗之禁：小便不利——热盛伤阴/水湿运行障碍
苦寒之禁：苦寒化燥——甘寒生津以养阴清热
数下之禁：益胃增液辈
少阴耳聋之禁：宜复脉辈复其精，滋阴补肾
治下焦病之禁：根据邪正虚实
饮食调养禁忌
通补——？
王清任1768-1831 一名全任，字勋臣，直隶省玉田（今河北省玉田县）
“怪病属瘀”胸任重物——血府逐瘀汤；不任重物——补阳还五汤《医林改错》
一、学术理论
3.业医诊病，当先明脏腑
4.灵机记性在脑论
5.治病要诀，在明白气血
调理气血——特别强调气虚和血瘀为致病之源“正气为病唯有虚候，无实证可言”
瘀血证治：1.补气活血——元气至虚之证；
2.活血化瘀——血瘀之证+理气药
少腹逐瘀汤——“种子安胎第一方”胞宫瘀阻
男，五子衍宗丹（朱丹溪）
吴师机，字尚先，字号潜玉居士自制膏药外治法简、廉、验《理瀹骈文》
上焦之病搐鼻取嚏为第一捷法中焦布包缚脐上下焦布包坐于下身
毛莨——涂臂法
膏药功用：拔、截——清阳膏、金仙膏、散阳膏
猛药、生药、香药，苦香辛透。
（自学）王泰林字旭高江苏无锡人《西溪书屋夜话录》《退思集类方歌注》
一、治肝经验以肝气、肝风、肝火三者为纲。
“肝气、肝风、肝火，三者同出异名。其中侮脾乘胃，冲心犯肺，挟寒挟痰，本虚标实，种种不同”
1.肝气证治
泄肝“盖苦、辛、酸三者，为泄肝之主法也”散肝“肝欲散，急食辛以散之”
2.肝风证治“肝风一证，虽多上冒巅顶，亦能旁走四肢。上冒者，阳亢居多。旁走者，血虚居多。然内风多从火出，气
有余便是火。”
培土宁风（缓肝）“宜滋阳明，泄厥阴”
暖土御寒风（补中）宜用《金匮要略》白术附子汤“此非治肝，实补中也”
搜肝“凡人必先有内风而后外风，亦有外风引动内风者，故肝风门中，每多夹杂。则搜风之药，亦当引用也”
3.肝火证治
“肝火燔灼，游行于三焦，一身上下内外皆能为病，难以枚举。如目红颧赤，痉厥狂躁，淋秘疮疡，善饥烦渴，呕吐不寐，上下血溢皆是”
4.肝寒肝虚等证治
二、方剂学成就编撰方歌处方灵巧
张锡纯1860-1933 字寿甫清末民初河北盐山县人近代中西医汇通派代表之一
名医三张张生甫张山雷《医学衷中参西录》（医方、药物、医论、医话、医案）镇肝熄风汤升陷汤
一、学术理论
1.倡“衷中参西”开中西药联合应用之先河衄血治疗平胃寒降汤、滋阴清降汤
生赭石通降胃气白芍、龙、牡等养阴镇潜
2.大气下陷论宗气胸——心肺升陷汤
大气是积于胸中，包举于胸外的大量阳气，它源于阳气，受水谷精微的滋养。心肺症状为主。
中气下陷脾胃大气下陷原因：劳力过度；久病；误药
升陷汤（黄芪、知母、桔梗、柴胡、升麻）回阳升陷汤（生黄芪、干姜、当归身、桂枝炭、甘草）理脾理郁
二、治疗经验
1.分别中风论治
类中风（充血实；贫血虚）
1）脑充血的治疗“血菀于上，使人薄厥”——阴虚阳亢，上实下虚，脏腑之气升发太过或失之下约。
镇肝熄风汤“脑充血当通大便为要务”
2）脑贫血的治疗
血之上注于脑过少，无以养其脑髓神经当归补血汤（黄芪、当归、龙眼肉、鹿角胶、丹参、乳、没、甘松）养气温阳，补血活血。干頹汤、补脑振痿汤
2.重视冲气为病，善用镇冲降逆肾虚肝气横逆胃气上逆参赭镇气汤镇冲降胃汤
镇冲降逆之品代赭石、龙、牡补虚固涩之品山萸肉、山药、白芍、芡实
吐衄血之证可配伍三七重用凉药及药炭止血
3.脱及上下内外，治脱重视肝虚山茱萸救脱善用山茱萸（第一）补肝之妙药既济汤
4.遣药制方心得
1）精研药物，颇多新见
大量石膏治疗外感热性病清解大热特效药，无损伤脾胃之弊
三棱、莪术善破血调气水蛭破淤最效乳香、没药（缺）
鸡内金善化有形之瘀积山楂化淤血而不伤新血，开郁气而不伤正气+凌霄花
茵陈、麦芽疏肝解郁体弱阳虚不任柴胡升散者黄芪（缺）
2）善用生药，注重配伍水蛭赭石
3）潜心实践，创制新方
企业战略管理 终极笔记 复习
战略管理（梁军老师）：平时就要好好看课本，日积月累，最后再看一遍课本， 只要答题能体现出你听讲了，能体现出你确实看书了，分数意想不到的高。而且老师说他阅论述题的时候，特别希望能看到大家自己的看法。要提醒大家的是，课本老厚老厚了，我们的考试又很多，如果平时不看的话，最后会十分焦急哦！还是那句话，功夫要用在平时。我们的考题是： 一名词解释（6*5分）： 战略领导、水平整合、能力、产业、战略承诺、商业模式 二简答（3*10分） 1 竞争优势的四要素 2 产业生命周期及启示 3 upc模型的2种定价策略(定价选择) 三论述（2*20分） 1 给了索尼和东芝竞争的一段案例，让你说说高技术产业获得规格的战略 2 从产业链的角度谈谈你对战略管理的认识 09级人力考题： 一名词解释：战略领导，战略外包，使命陈述，产业，水平整合等。 二简答： 产业生命周期； 使命陈述如何编写？ 波特五力模型？ 企业的定价选择？ 三论述： 高新技术产业的战略；战略管理的本质 10级工商管理考题： 一名词解释：竞争优势、独特竞争力、垂直整合、战略承诺、能力。 二简答和论述：全球战略管理的区别与本质、产品生命周期模型及启示、UPC 定价策略、立拓集团战略管理的本质、电子商务与传统商业业态发展的看法。
【一.名词解释】 1.战略管理:企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目 标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力把这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。 2.战略领导:用最有效的方法管理企业的战略实现过程以创建竞争优势。 3.战略制定：战略的确定和选择战略 4.战略实施：将战略付诸实施以提高企业的效率和效益 5.战略承诺：是指大规模的、不可逆转的投资决定。 6.战略外包：是将企业价值链中的某几项或一些企业职能交给一家技能和知识 只专注于某一活动的独立的专业企业的决策 7.战略联盟：是两家或更多家企业间建立的共同开发产品，共同受益的长期协 议 8.水平整合：收购产业竞争对手或与产业竞争对手合并的过程，目的是实现大 规模和大范围所带来的竞争优势 9.垂直整合：扩张经营，向后进入为该企业的产品生产零部件的产业，或者向 前进入使用或分销该企业产品的产业 10.能力：企业协调各种资源并将其投入生产性用途的技能 11.产业：是提供相互间密切替代的产品或服务 12.商业模式：是管理者将企业所实行的一组战略编制成具有内在一致性的整体 以获得竞争优势和实行卓越绩效的理念 13.使命陈述：关于公司存在意义的陈述 14.竞争优势：一家企业的赢利能力高于同行业（或吸引同一顾客群体）的所有 其他企业的平均水平 15.独特竞争力：相对于竞争对手所独有的引导企业产品差异化或实现持续低成 本结构的能力 16.职能层战略：是旨在改进企业运营效能的战略 17.创新：创造新产品或新流程的活动 18.移动壁垒：产业内阻碍企业在不同战略群组间移动的因素 19.战略群组：是实行相似商业模式的企业群体 20.产业集群：是指在特定领域内，同时具有竞争力与合作关系，且在地理上集 中，由交互关联关系的企业.专业化供应商.服务供应商.相关产业的厂商，以及相关机构（如大学，制定标准化机构，产业工会等）的经济集群现象 21.资源：企业所拥有的，能够为顾客创造价值的资本的，财务的，实物的，社
战略管理知识点汇总
战略：根据外部环境及内部资源和能力，为使企业可持续发展，并获得新的竞争优势，对长期发展目标、达到目标的途径和手段的全局性谋划。 愿景：是对未来的一种憧憬和期望，是企业努力经营想要达到的长期目标。企业愿景要解决一个问题即我们要成为什么？反映了管理者对企业与业务的期望，描绘了未来向何处去。 使命企业存在的理由与所追求的价值。从长期来看，企业使命说明了未来将要变成什么样的企业，以及企业对于它所要服务的对象与经营范围的界定等基本问题。企业使命为企业的生产经营活动提供了一系列的原则、方向和哲学 价值观：是指企业及其员工的价值取向，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标。 战略态势战略态势是指在目前的战略起点上，决定企业的战略业务单位在战略规划期限内的资源分配和业务发展的方向。 稳定型战略：是指在企业的内外部环境约束下，企业准备在战略规划期限内使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平的战略。 增长型战略以发展作为自己的核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓新市场，采用新的生产方式和新管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力业务层战略：也称竞争战略、事业部战略，指经营管理某一个特定的战略经营单位的战略计划，是总体战略之下的子战略。 总成本领先战略：总成本领先战略又叫低成本战略，是通过采取一整套行动，与竞争对手相比，以最低的成本提供具有某种特性的产品或服务，而且这种特性是被消费者接受的。 差异化战略差异化战略是指将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围内具有独特性的东西。 多元化战略：是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略 多元化经营的优势：（1）可以发掘企业内部优势，实现资源共享；（2）可以有效地规避企业经营风险；（3）可以充分发挥企业的品牌效应；（4）多元化经营带来的其他优势； 多元化经营的弊端：（1）容易分散企业有限的经济资源；（2）不利于企业集中精力提高核心竞争力；（3）会造成管理质量下降；（4）降低了企业适应市场的灵活性；（5）面临更大的市场整体风险；（6）削弱原有产业；（7）行业进入风险；（8）行业退出风险； 一体化战略：一体化战略就是企业将原来可独立进行的、相互联系或相似的经济活动组合起来。相互连续的活动的组合，称为纵向一体化；相似的活动组合，称为横向一体化。 前向一体化优点：（1）降低产品成本（2）提高产品的差别化能力（3）增加生产经营的稳定性和产品市场适应性（4）提高进入障碍（5）有助于企业更好地掌握市场信息和发展趋势
马原知识点整理
1、什么是马克思主义？（P2-P3) （1）马克思主义是由马克思、恩格斯创立的，为他们的后继者所发展的，以批判资本主义、建设社会主义和实现共产主义为目标的科学理论体系，是关于无产阶级和人类解放的科学。它包括马克思主义哲学、马克思主义政治经济学和科学社会主义三个有机统一基本组成部分。 （2）①从创造者、继承者的认识成果讲，马克思主义是由马克思、恩格斯创立，由其后各个时代、各个民族的马克思主义者不断丰富和发展的观点和学说的体系；它既包括有马克思、恩格斯创立和列宁等发展了的马克思主义，也包括中国共产党人将其与中国具体实际相结合，不断推进马克思主义中国化的理论成果。 ②从阶级属性讲，马克思主义是无产阶级争取自身解放和整个人类解放的科学理论，是关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说； ③从研究对象和主要内容讲，马克思主义是无产阶级的科学世界观和方法论，是关于自然、社会和人类思维发展一般规律的学说，是关于资本主义发展及其转变为社会主义以及社会主义和共产主义发展规律的学说。 2、思考并归纳意识能动作用及其表现、主观能动性与客观规律性的辩证关系。（P29-P33) （1）意识的能动作用及其表现：①辩证唯物主义在坚持物质决定意识，意识依赖于物质的同时，又承认意识对物质有能动作用。②意识的能动作用是人的意识所特有的积极反映世界和改造世界的能力和活动。表现为如下四个方面：第一，意识具有目的性和计划性。人反映世界时会表现出主体选择性。第二，意识活动具有非凡创造性。人能在思维中建构一个现实中没有的理想世界。第三，意识具有指导实践改造客观世界的作用，可变客观为现实。第四，意识具有指导、控制人的行为和生理活动的作用。 （2）主观能动性与客观规律性的辩证关系：首先，发挥人的主观能动性必须以承认规律的客观性为前提。必须尊重客观规律，认识和改造自然界，要尊重自然界的规律；认识和改造社会，要尊重社会规律。其次，只有正确发挥主观能动性，才能正确认识和利用客观规律。在尊重客观规律的基础上，要充分发挥主观能动性。否认人的主观能动性，必然导致对人的价值性的否定，导致对历史发展动力的否定。 3、当前中国一再强调走中国特色社会主义道路，试结合有关矛盾原理谈谈看法。（P42-P43) （1）矛盾的普遍性与矛盾的特殊性是辩证统一的关系的基本原理。矛盾的普遍性即矛盾的共性，矛盾的特殊性即矛盾的个性。矛盾的共性是无条件的、绝对的，矛盾的个性是有条件的、相对的。任何现实存在的事物的矛盾都是共性和个性的有机统一，共性寓于个性之中，没有离开个性的共性，也没有离开共性的个性。矛盾的共性和个性、绝对和相对的道理，是关于事物矛盾问题的精髓，是正确理解矛盾学说的关键。 （2）矛盾的普遍性和特殊性辩证关系的原理是马克思主义的普遍真理同各国的具体实际相结合的哲学基础，也是建设中国特色社会主义的哲学基础。21世纪，掌握矛盾普遍性和特殊性辩证关系的原理，把马克思主义同我国的实际和时代特征结合起来，努力推进中国特色社会主义的实践创新、理论创新和制度创新，是我们面临的重大课题。 （3）中国特色社会主义，既坚持了科学社会主义基本原则，又根据时代条
战略管理期末考试笔记
1.商业模式：是管理者整合企业要素，形成的完整的，有独特竞争力的运行系统，是企业的各种利益相关者的纽带。 2.战略管理者层次和职能： 公司层。公司层管理者包括CEO、其他高级管理者、董事会和公司层职员。CEO是总体管理者的核心，在其他高级主管的协助下，公司层管理者的任务是负责组织的整体战略。这一角色包括定义组织的使命和目标，决定开展哪些业务，在不同的业务间分配资源，制定和实施跨业务的战略，领导整个组织。负责资源的分配和掌握行业进退，还要充当企业战略设计者与企业所有者之间的联系人。保证公司和业务层的战略符合股东利益最大化是CEO的职能。业务层。业务单位是一个自足的事业部，为某一特定的市场提供产品和服务。业务层的主管总经理，是事业部的负责人，将公司层的知识和意图转换成具体的业务战略。 职能层。职能层管理者负责组织公司或事业部的具体业务的职能或运营。 职能经理的职责范围通常局限于某一具体的组织活动。制定涉及本领域内的职能战略，协助达成业务层和公司层总体管理者的战略目标。 3.产业的生命周期：从产业出现到完全退出社会经济活动经历的时间。 不同周期产业的特点： 萌芽企业：成长较慢，产业的进入壁垒来自掌握技术上的诀窍而不是规模经济所要求的成本或品牌忠诚。竞争主要在于如何更有效地教育顾客，打开分销渠道、完善产品设计。 成长企业。随着产品需求的上升，顾客对产品逐渐熟悉，经验曲线和规模经济的效应令价格下降，分销渠道也变得成熟起来。这一阶段，来自潜在竞争者的威胁最大。高成长同时也以为这新进入者可以很容易被产业吸收而不至于加剧产业内的竞争。产业内的竞争强度不大。有战略意识的公司利用成长阶段相对平和的环境为即将而来的震荡阶段做好准备。 产业震荡。需求接近成熟，绝大多数需求来自产品更新，首次购买者的人数很少。产业内竞争加剧。需求增长速度下降，导致产能过剩。充分利用过剩的产能，企业通常选择降价，结果可能是爆发价格战。 成熟产业。市场充分成熟，需求完全来自产品更新，需求增长缓慢或没有增长。进入壁垒开始提高，潜在竞争者进入的威胁变小，随着需求增长的下降，争夺市场份额竞争开始，导致价格下降。为了生存，企业专注于成本最小化和建立品牌忠诚。成熟产业中较高的进入壁垒为企业提高价格和利润创造了机会。 衰退产业。需求增长变成负数。需求下降导致产能过剩。利用产能，企业开始降价，陷入价格战。 4.-波特五力模型 1)潜在竞争对手进入的风险 2)产业内现有企业的竞争强度 3)购买者讨价还价的能力 4)供应商讨价还价的能力 5)产业替代性产品的相似度 波特五力模型中的潜在竞争对手进入风险： 1.规模经济 2.品牌忠诚 3.顾客转移成本 4.资本要求 5.绝对成本优势 6.政府管制 潜在竞争对手的进入风险是进入壁垒高度---令进入产业的竞争者付出代价函数。 代价越高，壁垒越高，这一竞争力量越弱。 规模经济，是同降低公司成本结构的大规模生产相关的优势。 规模经济优势的来源： 1)大规模生产标准化产品带来的成本削减； 2)大宗购买原材料和部件的折扣；
马原主要知识点归纳
绪论知识点1.马克思主义的根本特征马克思主义的精髓 实践基础上的科学性的革命性的统一，是马克思主义的根本特征。 马克思主义的立场，观点和方法，是马克思主义的精髓。 2、马克思主义的三大组成部分及其直接理论来源 组成部分：1.马克思主义哲学；2.马克思政治经济学；3.科学社会主义。来源：1德国古典哲学；2.英国古典政治经济学；3.法国，英国空想社会主义哲学。 3、马克思一生的两大发现 唯物史观；剩余价值论 第一章知识点 1.什么是哲学哲学的基本问题及其内容 哲学是系统化，理论化的世界观，又是方法论。 哲学的基本问题是思维和存在的关系问题。 内容：其一，意识和物质、思维和存在，究竟谁是世界的本源；根据对该基本问题的不同回答，哲学可划分为唯物主义和唯心主义两个对立的派系；其二思维能否认识或正确认识存在的问题；根据对该基本问题的不同回答，哲学又分为可知论和不可知论。 2.唯物主义的三种历史形态和唯心主义的两种形式 唯物主义的三种历史形态：古代、、现代唯物主义即辩证唯物主义和历史唯物主义。唯心主义的两种基本形态：和。 3、马克思主义物质观、运动观、时空观实事求是、解放思想、与时俱进的
哲学理论依据唯物主义运动观和唯心主义运动的区别 （1）物质的唯一特性是客观实在性，它存在于人的意识之外，所以我们必须从存在客观事实出发，也可以为人的意识所反映。世界是物质的。 （3）唯物主义运动观和唯心主义运动共同点是多层运用发展都是运动观；区别：A运动变化主题不同，唯物主义运动观主体是物质，唯心主义运动主体是精神与意识；B运动变化根源不同：唯物主义运动观在于物质，唯心主义运动根源在于观念，意识。 4.运动和静止的关系为什么人不能两次踏入同一条河流 A运动是绝对的，静止是相对的；运动和静止相互依赖，相互渗透，相互包含，“动中有静，静中有动”。 B物质运动时间和空间的客观实在性是绝对的，物质运动时间和空间的具体特性是相对的。 5.实践及其特点、形式A实践是人类能动地改造客观世界的物质活动B实践具有物质性、自觉能动性和社会历史性等基本特征C实践的基本形式包括物质生产实践、社会政治实践和科学文化实践等。 6.唯物辩证法的总特征和根本方法 联系和发展是唯物辩证法的总特征，矛盾分析法是根本方法 7.为什么说对立统一规律是唯物辩证法的实质和核心因为对立统一规律揭示了事物普遍联系的根本内容和永恒发展的内在动力，从根本上回答了事物为什么发展的问题；对立统一规律是贯穿质量互变规律、否定之否定规律以及唯物辩证法基本范畴的中心线索，也是理解这些规律和范畴的‘‘钥匙’’；对立统一规律提供了人们认识世界和改造世界的根本方法——矛盾
企业战略管理期末考试重点整理
企业战略管理期末考试重点整理 1. 什么是企业战略？ 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境为求得长期生存和不断发展而进行的总体谋划。是企业战略思想的集中体现，是对企业经营范围的科学规定，又是制定各项具体策略和计划的基础。企业战略又是一个以变革为实质内容的概念。 2、企业战略构成要素 经营范围 资源配置 竞争优势 协同作用 3、企业战略包括哪些层次？各层次战略的主要内容是？ 企业层战略：1）决定企业整体的业务组合和核心业务 2）根据业务组合和各类业务在组合中的地位和作用，决定基本战略业务单位及对各战略业务单位的资源分配方式和分配次序3）建立战略变革决策机制 业务层战略： 1）决定本业务对实现业务发展应作出的贡献类别和数量，决定
本业务的发展方向和发展远景，以及本业务活动与企业内其他业务活动的关系，包括需要与企业内其他业务共享的资源和职能。2）决定本业务的涵盖范围，明确业务活动所采用的基本技术类型和技术开发潜力，研究其目标市场的类型、结构、竞争状况和变化趋势 3）确定本战略业务单位内各项职能在市场竞争中的作用 4）制定实现业务发展目标的计划，对各计划期和各方面负责的人员及业务活动进程提出明确要求，并根据计划对本战略业务单位的资源进行分配，建立对业务内各项活动资源使用效果的控制和评价机制。 5）协调和平衡本战略业务单位中的各项职能战略 职能层战略：1）明确并满足业务战略成功实施对本职能的具体要求 2）确定本职能活动与其他相关活动的关系，寻求本职能与其他职能可以共享的活动和资源。 3）对本职能的各项具体活动进行组织安排 4）确定本职能的发展方向和资源分配 4、如何理解企业战略管理过程 l 战略分析： 1）明确企业的使命和宗旨
企业战略管理-复习笔记.docx
企业发展中企业家的困惑 ①企业永不停息扩张，不知什么时候停下来； ②面对许多机会，不知道哪一个属于自己。 ?盲点：战略管理的逻辑 ①下属总不能理解口己的意图，不能站在口己的角度来思考他们的工作； ②面对市场变化，自己的下属显得非常低能。 ?盲点：战略是高层管理的专利 ①血对…套套的战略管理理论总是觉得无法解决自己的战略问题； ②在中国不规范的市场上是怎样进行战略管理。 ?盲点：战略管理是大企业的问题 ?企业需要战略 ①企业面临环境变化； ②企业生命周期的挑战； ③3C使得企业越來越难获胜。 ?战略管理遇到的挑战 ①竞争成功只是暂时的，除非公司能小心翼翼保护住自己的竞争地位； ②21世纪的竞争局面：技术进步与扩散加快；交通与信息使区域边界打破。 1战略与战略管理概论 1.1战略概述 一、概念 （1）&& ?从战略内容來定义战略 ?战略是为了提升企业未來市场价值，开发核心能力和获得竞争优势而采取的一系列整合和协调行为的动态统筹。 （2）早期多样化宦义 ?明茨伯格的5p战略综合定义 ①战略是一种计划（Pbn） 1?是有意识的、正式的、有预计的行动程序； 2.计划在先，行动在后，战略是企业经营活动Z前制定的； 3.管理者要进行有意识的领导。 ②战略是一种计谋（策略）（Ploy） 1.战略是为威胁或击败竞争对手而采取的手段，重在实现预测的目的： 2.威胁通常是由企业发生的一些市场信号所造成的。 ③战略是一种模式（Pattern） 1.战略是一段时期内一系列行动流的模式； 2.战略体现为从战略制订到战略完成的一系列行为； 3.战略作为-?种计划与战略，作为一种模式，两种定义是独立的； 4.战略重在行动，战略也可以是自发形成的。 预想的战略一深思熟虑的战略一实现的战略 未实现的战略浮现的战略（自发形成的）
最新战略管理与伦理-重点整理
《战略管理与伦理》2012/11/10 第一章战略管理与伦理概述 【企业战略】是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展而做出的长远性，全局性的规划以及为实现企业愿景和使命而采取的竞争行动和管理业务的方法。【特征：①总体性②长远性③指导性④现实性⑤竞争性⑥风险性⑦创新性⑧稳定性 【企业战略管理中的基本伦理矛盾： 1、自利与利他的矛盾（①自利是每一个企业的基本属性②利他是企业的非理性选择③自利与利他的矛盾④解决自利与利他的矛盾的途径 2、经济增长与人的全面资源和谐发展的矛盾，（ ①人的全面自由的发展的含义，是指人类通过由他们而结成的社会关系为必然形式的实践活动，使大自然演化和社会历史进程赋予人类自身的潜在素质而得到充分开发。②单纯强调经济增长目标，肢解了人的自由全面和谐发展的总目标。③可持续发展理论为实现人的自由全面发展指明了方向。 【可持续发展思想，可持续发展是一个包括自然界，人类，社会相统一的物质过程，是三方面的有机统一体，可持续发展思想含义包括： ①保持资源的永续利用，②保持人与自然界和谐相处，建立生态文明，，③经济发展要与社会发展相一致，提高人的素质和生活质量。 所以，可持续发展是一个包括自然界，人类，社会相统一的物质过程，是三方面的有机统一体。 【企业战略管理中的伦理关系】】】 1、正确处理企业发展与利益相关者的伦理关系 企业平衡所有利益关系的过程，归根究底是企业如何有效配置自身有限资源的过程和分享企业成果的过程，正确处理企业与利益相关者的关系最终目的是为了获得企业内外部生存与发展的和谐环境，并为社会的和谐发展做出贡献，以期获得企业经济利益，社会利益和环境利益的平衡可持续发展。 2、正确处理企业发展与生态文明建设的关系。 企业要制定发展战略，谋求企业长期可持续发展，就要按照生态文明的要求，正确处理企业发展与自然环境和谐发展的关系，制定以自然资源的合理利用和再利用为特点的循环经济发展模式，运用生态学规律来指导企业的经济活动，把企业经济活动组织成一个资源-产品-废物-回收-再生资源-再生产品“的反馈式流程。 【循环经济】是一种以资源的高效利用和循环利用为核心，以减量化，再利用，再循环为原则，以低消耗，低排放，高效率为基本特征，符合可持续发展理念的经济增长模式，是对大量生产，大量消费，大量废弃的传统增长模式的根本变革。 【生态文明】是人类实现人与自然，人与人之间协调相处的一种社会形态，是文明的一种更高级的形式。 第二章企业愿景、使命与伦理追求 【企业愿景】是一副关于企业未来的发展蓝图，是企业领导者对企业发展方向的一种高度概括。 【企业使命】是管理者为企业确定的较长时期的生产经营总方向，总目的，总特征和总的指导思想。 【企业伦理追求】在企业的战略目标中集中体现，而在企业的长期目标中加以落实，在企业的战略管理过程中，战略目标是否包含企业伦理追求对企业的发展至关重要，一百多年来的企业发展实践证明，有明确伦理追求的企业在复杂多变的环境中容易生存，换句话说，可持续发展的百年企业一般的战略目标中都含有明确的伦理追求。 【企业战略目标】是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值，是企业目标体系的重要组成部分，在企业战略管理中具有十分重要的作用。 ①是企业制定战略的基本依据和出发点②是企业战略实施的指导方针③是企业战略控制与评价的标准 ④能够使企业使命具体化和数量化⑤战略目标描绘了企业发展的前景、对各级管理人员和广大员工on个具有很大的激励作用，有利于更好的发挥全体员工的积极性，主动性和创造性。 【战略目标】①市场目标②技术改进和发展③提高生产力④财务与实物资源取得和占用⑤利润⑥人力资源⑦员工积极性⑧企业社会责任）目标 【伦理导向下企业战略目标的特征】 ①有明确的价值观和伦理观②超越法律③强调自律④履行社会责任⑤追求卓越 【企业追求卓越原因】 追求卓越并不是追求利润最大化，仅仅遵守法律不大可能激发员工的责任感，使命感，不大可能赢得顾客，供应者，公众的
《马原》各章核心知识点归纳
绪论、主干知识点 1.马克思主义的根本特征？马克思主义的精髓？ 实践基础上的科学性的革命性的统一，是马克思主义的根本特征。 马克思主义的立场，观点和方法，是马克思主义的精髓。 2、马克思主义的三大组成部分及其直接理论来源？ 组成部分：1.马克思主义哲学；2.马克思政治经济学；3.科学社会主义。来源：1德国古典哲学；2.英国古典政治经济学；3.法国，英国空想社会主义哲学。 3、马克思一生的两大发现？ 唯物史观；剩余价值论 第一章、主干知识点 1.什么是哲学？哲学的基本问题及其内容？ 哲学是系统化，理论化的世界观，又是方法论。 哲学的基本问题是思维和存在的关系问题。 内容：其一，意识和物质、思维和存在，究竟谁是世界的本源；根据对该基本问题的不同回答，哲学可划分为唯物主义和唯心主义两个对立的派系；其二思维能否认识或正确认识存在的问题；根据对该基本问题的不同回答，哲学又分为可知论和不可知论。
2.唯物主义的三种历史形态和唯心主义的两种形式？ 唯物主义的三种历史形态：古代朴素唯物主义、近代形而上学唯物主义、现代唯物主义即辩证唯物主义和历史唯物主义。唯心主义两种基本形态：客观唯心主义和主观唯心主义。 3、马克思主义物质观、运动观、时空观？实事求是、解放思想、与时俱进的哲学理论依据？唯物主义运动观和唯心主义运动的区别？ （1）物质的唯一特性是客观实在性，它存在于人的意识之外，所以我们必须从存在客观事实出发，也可以为人的意识所反映。世界是物质的。 （3）唯物主义运动观和唯心主义运动共同点是多层运用发展都是运动观；区别：A运动变化主题不同，唯物主义运动观主体是物质，唯心主义运动主体是精神与意识；B运动变化根源不同：唯物主义运动观在于物质，唯心主义运动根源在于观念，意识。 4.运动和静止的关系？为什么人不能两次踏入同一条河流？A运动是绝对的，静止是相对的；运动和静止相互依赖，相互渗透，相互包含，“动中有静，静中有动”。 B物质运动时间和空间的客观实在性是绝对的，物质运动时间和空间的具体特性是相对的。 5.实践及其特点、形式？A实践是人类能动地改造客观世界的物质活动B实践具有物质性、自觉能动性和社会历史性等
战略管理重点整理
1、21世纪的企业主要面临三个方面的巨大冲击 经济全球化 信息-生物技术的高度融合 超级竞争 2、企业建立竞争优势的途径主要有二： 渐进性的自然竞争 革命性的战略竞争 3、战略管理所面临的基本挑战 帮助企业人员突破因专业教育及部门经验所形成的局部思维，以动态、发展及综合的眼光，正确理解组织战略定位、选择与执行的动态复杂性（dynamic complexity），确保组织的长期成功， 4、企业战略的定义 战略是一个组织长期的发展方向和围，它通过在不断变化的环境中调整资源配置来取得竞争优势，从而实现利益相关者的期望。 5、何谓“利益相关者” 依靠企业的成功运营来实现其自身目标和期望的个人、团体和组织。 6、利益相关者分类 资本市场利益相关者 产品市场利益相关者 组织部利益相关者 7、战略的基本特点 关注企业竞争优势；关注长期发展方向；关注组织活动围；关注组织战略适应；关注战略延伸；关注资源调整；关注运营决策；关注利益相关者期望 8、核心能力的四个标准： 有价值的 高度稀缺 难以模仿 不可替代 9、战略决策的本质 决策本质的复杂性；决策环境的不定性；战略思维的整体性；外部环境的依存性；组织变革的艰巨性10、战略决策的本质 a决策本质的复杂性 b决策环境的不定性 c战略思维的整体性 d外部环境的依存性 e组织变革的艰巨性 11、战略类型 最常见的多元化公司由四个基本层面所构成 不同的层次肩负着不同的责任和使命，故而，企业战略（公司层战略）也可分为四层 公司层战略——高层战略 业务层战略——业务单位战略、竞争战略 职能战略——职能者，功能也 运营战略——一线管理者 战略管理课程的重点：公司层战略；业务层战略 12、公司层战略的定义 也称总体战略，关注公司的整体目标和活动围。 13、公司总部存在的理由是什么？ 决定是否进入某一产业，怎样增加业务单位价值。其基本角色包括： a、组合管理者 b、业务重组者
企业战略管理课程读书笔记
战略历程 亨利*明茨伯格约瑟夫*朗培尔 第一部分作者介绍 亨利·明茨伯格 Henry Mintzberg 1939年出生于加拿大蒙特里尔，著名管理学家，长期担任加拿大麦吉尔（McGill）大学管理学教授、法国欧洲管理学院的组织学教授。 ●学术经历&荣誉头衔 1961年在加拿大麦吉尔大学获机械工程学士 1962年获乔治．威廉士大学文学学士 1965年获得美国麻省理工学院管理学硕士 1968年获得该院斯隆管理学院博士学位 《战略管理》、《管理研究》、《行政管理》、《企业战略》等杂志的编委 加拿大皇家学会会员 美国战略管理协会的创始人和前任主席 ●学术思想&代表著作 研究领域涉及一般管理学、组织学；目前致力于考察管理的本质及模式、组织的形成过程。其管理思想主要体现在组织管理和战略管理方面；著有90多篇论文和7部专著。 明茨伯格比较有影响力的著作包括: 《经理工作的性质》、《组织的结构》、《组织内外的权力斗争》、《战略过程》、《明茨伯格谈管理: 我们的奇妙组织世界》、《战略规划兴亡录》和《穿越战略理论的丛林》等。 1973年出版的《经理工作的性质》是明茨伯格的主要代表作之一。 明茨伯格通过对5名首席执行官的研究及对他人研究成果的分析，向长期以来关于管理者工作的四种传说提出了挑战。他指出，传统的有关管理内涵的界定是不符合实际的。明茨伯格认为，管理工作涉及人际关系、进行谈判、激励下属、解决矛盾、建立信息网络和传递信息、在几乎没有信息或公有少量信息的前提下决策以及分配资源等。 明茨伯格强调管理者工作对组织的巨大作用，指出管理者在工作中担任的10种角色：挂名领导、联络者、领导者、监听者、传播者、发言人、企业家、故障排除者、资源分配者和谈判者。明茨伯格第一次从实证角度分析管理者的活动，并在此基础上将管理者的类型分为：联系人、政治经理、企业家、内当家、实时经理、协调经理、专家经理、新经理。 ●国际实践管理教育创新 明茨伯格一直是美国MBA教育模式的激烈抨击者。他的名言是，MBA是以错误的理由用错误的方法教育错误的人。当今的MBA教育更大程度上是“B”（Business）而不是“A”（Administration）：它们大多是关于商业管理的各个专业功能，而不是管理实践本身。它们招进那些没有多少管理实践的年轻人，给他们填食各种理性分析能力。把他们培养成各个专业功能的独立专家，而不是善于合作的管理者。 明茨伯格的过人之处在于，利用他的影响力，花了7年时间，全心打造了一个融科学、艺术与手艺为一体的管理教育模式：国际实践管理硕士项目（International Master in Practicing Management，简称IMPM）。 IMPM下一步准备在中国建立一个国际管理发展中心，负责IMPM及基于IMPM的其他高级管理培训项目在中国的下一步发展,IMPM的第八届（2003年4月底开学）计划将首次向中国大陆地区招收参与者。
(整理)CPA注会考试《公司战略与风险管理》知识点归纳.
注会考试《公司战略与风险管理》知识点归纳 第一、二章 1、战略是一种计划：包含两个含义。第一、战略是在企业经营活动之前制定的，具有前导性；第二、战略是有意识的、有目的地开发和制定的计划，是一个理性思维的结果，具有主观性； 2、战略是一种计谋：强调战略是要在竞争中赢得竞争对手，或令竞争对手处于不利地位及受到威胁的智谋； 3、战略是一种模式：是一系列行动的模式或行为模式，或者是与企业的行为相一致的模式。在选择企业战略的时候应该充分考虑和尊重企业原有的行为模式，因为它会在很大程度上决定企业未来的战略选择和战略实施的有效性；如果需要改变企业的行为模式，那么需要充分认识到推行这种改变的难度； 4、战略是一种定位：企业必须要明确在自身环境中所处的位置或在市场中的位置。将战略作为一种定位，涉及到企业如何适应所处环境的问题； 5、战略是一种观念：战略是一种抽象的概念，战略观念通过个人的期望和行为而形成共享，变成企业共同的期望和行为； 6、战略设计企业的全局，其目的是实现企业的基本目标； 7、公司战略涵盖了公司的整体范围，平衡公司的业务组合，关注在每个战略业务单位中创造竞争优势； 8、公司董事会是公司战略的设计者，承担公司战略的终极责任； 9、公司战略的作用是确保各部门或职能之间协调运转、减少冲突，以整合各部门的工作，使它们能为公司战略做出最大贡献； 10、业务单位战略关注的是在特定市场、行业或产品中的竞争力； 11、战略的五个关键要素有：有愿景、具有可持续性、通过流程交付来传递、与获取竞争优势有关、利用企业与环境之间的联系； 12、一般应该在应用相关性和学术严谨性两个层面上检验战略是否良好；
(完整版)马原主要知识点归纳
绪论知识点 1.马克思主义的根本特征？马克思主义的精髓？ 实践基础上的科学性的革命性的统一，是马克思主义的根本特征。马克思主义的立场，观点和方法，是马克思主义的精髓。 2、马克思主义的三大组成部分及其直接理论来源？ 组成部分：1.马克思主义哲学；2.马克思政治经济学；3.科学社会主义。来源：1德国古典哲学；2.英国古典政治经济学；3.法国，英国空想社会主义哲学。 3、马克思一生的两大发现？ 唯物史观；剩余价值论 第一章知识点 1.什么是哲学？哲学的基本问题及其内容？ 哲学是系统化，理论化的世界观，又是方法论。 哲学的基本问题是思维和存在的关系问题。 内容：其一，意识和物质、思维和存在，究竟谁是世界的本源；根据对该基本问题的不同回答，哲学可划分为唯物主义和唯心主义两个对立的派系；其二思维能否认识或正确认识存在的问题；根据对该基本问题的不同回答，哲学又分为可知论和不可知论。 2.唯物主义的三种历史形态和唯心主义的两种形式？ 唯物主义的三种历史形态：古代朴素唯物主义、近代形而上学唯物主义、现代唯物主义即辩证唯物主义和历史唯物主义。唯心主义的两种
基本形态：客观唯心主义和主观唯心主义。 3、马克思主义物质观、运动观、时空观？实事求是、解放思想、与时俱进的哲学理论依据？唯物主义运动观和唯心主义运动的区别？（1）物质的唯一特性是客观实在性，它存在于人的意识之外，所以我们必须从存在客观事实出发，也可以为人的意识所反映。世界是物质的。 （3）唯物主义运动观和唯心主义运动共同点是多层运用发展都是运动观；区别：A运动变化主题不同，唯物主义运动观主体是物质，唯心主义运动主体是精神与意识；B运动变化根源不同：唯物主义运动观在于物质，唯心主义运动根源在于观念，意识。 4.运动和静止的关系？为什么人不能两次踏入同一条河流？ A运动是绝对的，静止是相对的；运动和静止相互依赖，相互渗透，相互包含，“动中有静，静中有动”。 B物质运动时间和空间的客观实在性是绝对的，物质运动时间和空间的具体特性是相对的。 5.实践及其特点、形式？A实践是人类能动地改造客观世界的物质活动B实践具有物质性、自觉能动性和社会历史性等基本特征C实践的基本形式包括物质生产实践、社会政治实践和科学文化实践等。 6.唯物辩证法的总特征和根本方法？ 联系和发展是唯物辩证法的总特征，矛盾分析法是根本方法 7.为什么说对立统一规律是唯物辩证法的实质和核心？因为对立统一规律揭示了事物普遍联系的根本内容和永恒发展的内在动力，从根
战略管理期末考试重点知识总结
第一章战略管理和竞争力 2、描述竞争格局，解释全球化和技术变革对竞争格局的影响。 全球经济的出现，以及经济和技术的快速变化所导致的全球一体化，是形成当前激烈竞争格局的主要原因。人们常用“超级竞争”一词，来描述竞争格局的现状。在超级竞争条件下，市场稳定性的假设对市场固有的不稳定性和变化取代。全球经济的出现，技术的飞速进步，是导致当前的超级竞争环境和竞争格局的两个主要原因。 全球经济是指商品、服务、人员、技术和观念超越地理界线自由流通。全球化为公司在当前格局下的竞争提供了更多的机会。总而言之，全球化已经对多个竞争维度提出了更高的业绩评估标准，包括质量，成本，产量，产品上市时间运营效率等，公司能否意识到这一点是至关重要的。虽然全球化给公司带来了潜在的利益，但同时也带来了风险。总的来说，公司在其本国之外经营，因对异国的文化、习俗和法律等不熟悉所存在的风险以及全球经济的风险都被贴上了“异国的责任”的标签。公司需要时间来学习如何在这个全新的市场上进行竞争。另外公司的业绩也会受到大规模全球化进程的影响。 技术的现状和发展趋势，可以分为三类：技术扩散和突破性技术、信息时代、不断增加的知识密度。当技术的传播与扩散使得产品同质化时，或许只有新产品的开发速度才是获得竞争优势的主要来源。技术的扩散速度降低了专利的竞争优势。突破性技术是指能够摧毁原有技术并创造新市场的技术。虽然一项突破性的技术可以创造出一个新的产业，但同时它也会损害原有产业中的公司。原有产业中的公司可以在优势资源和经验的基础上进行调整，并借助多元化手段来获取新技术。 在目前的竞争格局下，信息技术的成本不断下降，信息的获取更加便利。低价计算机的增加机器通过计算机网络的相互联系，进一步加快了信息技术的发展和扩散。因此，在全世界，包括新兴经济体，任何公司都可以获得信息技术的潜在竞争力。
《企业战略管理》整理笔记——第七章企业业务层战略
第七章企业业务层战略 重点 1业务单位战略 2公司战略态势（属于公司层战略内容） 3一般竞争战略（业务层战略，广泛使用的） 第一节业务单位战略 1、业务层战略，又称事业部，经营单位战略（business-level strategy）——属于竞争战略 概念——一整套相互协调的使命和行动，旨在为客户提供价值，并通过对某一特定产品市场的核心竞争力利用获得某种竞争优势。 职能—— a确定业务战略的发展态势（攻守进退） b制定业务部门的竞争战略 c建立业务部门的竞争优势（结合个体情况——核心竞争力） d建立和管理高绩效的业务和产品组合 e建立于职能部门的协同（业务导向；职能辅助；相互协调） 2、业务单位战略选择原则 顾客以及其需求 企业外部环境和自身资源能力 行业生产力和科技 只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一
只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一 企业规模与运营能力 企业产品类型 产品生命周期 第二节 公司战略态势（属于公司层战略内容） 略 第三节 一般业务竞争战略 低成本/成本领先战略 差异化战略 集中化/聚焦战略 1一般竞争战略/基本竞争战略划分要素—— 1) 企业市场目标的宽窄 2) 企业追求的竞争优势是低成本还是差异化 （成本领先与差异化的混/聚合） 【图示】竞争范围——目标宽泛还是狭窄（海尔，美的） 竞争优势——低成本，差异化（美国西南航空，motel6） 五种 基本竞争战略 竞争优势 低成本 差异化
最新《马原》大学期末考试必背知识点汇总
马原必背知识点 最新《马原》大学期末考试必背知识点汇总 第一章马克思主义是关于无产阶级和人类解放的科学 1、《共产党宣言》的发表，标志着马克思主义的公开问世 2、马克思主义产生的社会根源（或经济、社会历史条件）是资本主义经济的发展 3、马克思、恩格斯完成了从唯心主义同唯物义、从革命民主主义向共产主义的转变，为创 立马克思主义奠定思想前提 4、在马克思主义创立过程中，第一次比较系统地阐述了历史唯物主义基本原理的著作是《德意志意识形态》 5、在马克思主义的经典著作中，被誉为“工人阶级的圣经”的著作是《资本论》 6、马克思主义经济理论的基石是剩余价值理论 7、世界上第一个无产阶级政党是共产主义者同盟 8、马克思主义理论区别于其他理论的显著特征是实践性 第二章世界的物质性及发展规律 9、唯物主义与唯心主义的对立和斗争中交织着辩证法与形而上学的对立和斗争 10、全部哲学，特别是近代哲学的重大的基本问题，是思维和存在的关系问题；唯物主义和唯心主义这两个专门的哲学术语有着特定的含义和确定的标准，不能随意乱用，也不能另立标准，否则会造成混乱。这里所说的特定含义和确定标准是指对世界本原究竟是物质还是精 神的回答；存在和思维是否具有同一性，是哲学基本问题的第二方面的内容，对这个问题的不同回答，是划分可知论和不可知论的标准， 11、唯物主义一元论同唯心主义一元论对立的根本点在于世界本原问题 12、物质的唯一特性是客观实在性，“客观实在”是指存在于人的意识之外，不以人的意志为 转移 13、相信“意念移物” ，甚至相信可以用意念来直接改变物质结构，就是信奉主张精神主宰 客观物质世界的主观唯心论 14、“心诚则灵，心不诚则不灵”的说法是夸大了意识能动作用的唯心主义观点 15、哲学物质概念与自然科学关于具体的物质形态和物质结构的概念之间共性与个性的关系 （不是整体和部分的关系、系统与要素的关系） 16、列宁对辩证唯物主义物质范畴的定义是通过物质与意识的关系界定的
《企业战略管理》整理笔记——第一章企业战略管理概述
第一章企业战略管理概述 重点 1、企业战略概念 2、战略理论演进 3、企业战略层次 第一节战略概述 一、战略的产生 1、战略产生 A竞争的必然产物 B动荡的环境呼唤战略 C战略是企业成功的关键 2、西方企业管理阶段回顾 生产管理—经营管理—战略管理 3、本田案例 点评：看清对方面目和软肋，抓其弱点痛下杀手二、企业战略概述
1、战略概念起源—军队 孙子兵法中的战略思想 己知彼百战不殆 ②避其锐气击其惰归 ③选胜而后求 ④示形，动敌 2、战略概念 哈佛商学院三大教授 德鲁斯 安索夫（构成要素包括市场范围，增长向量，协同效应和竞争力）迈克尔·波特 （本质就是选择与竞争对手不同的活动，提供独特的价值） 【案例】可乐空调加价 可乐——羊群效应，市场渗透 格力空调——市场开拓 加拿大麦吉尔大学——亨利·明茨伯格
战略—5P ①Perspective观念，视角 ②Position定位 ③Plan计划 ④Ploy计谋，策略 ⑤Pattern模式，绩效总结 3、战略思维的本质 特点：全局性，整体性，长远性，前瞻性，焦点性，关键性，实践性，创造性，实用主义用于培育智慧，发现真理和印证价值的哲学思维，培育智慧（抓大放小，舍得）【例】尼采的人生三变 【补充】突发战略与战略意图 【例】毛泽东的战略观 4、企业战略 ①概念：企业—— a为了获得持续竞争优势，谋取长期生存发展， b在外部环境和内部资源分析的基础上，
c对企业的发展方向，目标以及实现的途径，手段等方面d所展开的一系列全局性，根本性和长远性的谋划。 ②特点 全局性（顾全大局） 长远性（价值投资，正确的眼光） 抗争性（对手选择） 风险性（长虹案例） 可行性（资源能力匹配） 相对稳定性（确定后保持稳定） ③战略理论的演进 a以一般环境为基点的经典学派 b以行业竞争结构分析为基点的竞争理论 c以资源分析为基点的核心能力理论
企业战略管理学-简答题整理
企业战略管理学 第一章 企业战略的含义是什么？（判断） 理解企业战略概念应注意的要点有哪些？ （选择） 1、立足于长期性和发展性。 2、应体现对内外部环境的预测性。 3、应有前瞻性和主动性的意识。 4、应使企业能扬优弃劣。 企业战略的主要特征是什么？（简答） 1、全局性：制定和执行企业战略，应站在企业、行业、国内外的高度上。 2、长远性：以未来利益的最大化为企业战略的主导因素。 3、指导性：应对企业发展期限内起着指导作用。 4、竟争性：以占有市场份额的维度及其扩大作为企业实力的体现。 5、风险性：应全面分析和预测可能遇到的风险，体现应避险的方案。 6、动态性：随着企业内外环境的变化，应对企业战略作出相应的调整， 使企业的动态性与稳定性相结合。 7、适应性：企业战略应根据不可改变的客观因素的产生而进行调整，以 增强其适应性。 企业战略管理的含义是什么？（判断） 企业战略管理与企业战略的区别是什么？（判断） 是实施方案与方案的区别。 企业战略管理与经营管理的区别是什么？（判断） 是扩大投入产出管理与投入产出管理的区别。 企业战略管理与长期计划的区别是什么？（判断） 是依据企业过去、现在和未来各客观因素进行制定与依据过去、现在各客观因素进行制定的区别。 企业战略的重要性表现在哪些方面？（选择） 企业战略管理工作对管理者的能力要求表现在哪些方面？ （选择） 1、技术技能：指操作技术上体现出的能力。 2、人际技能：指团队协作方面体现出的能力。 3、概念技能：指思维认识层面上体现的能力。 制定企业战略应考虑的环境因素有哪些？（选择） 2、应清楚了解外部因素对企业发展方向的影响。 3、应清楚了解外部因素对企业性质和程度的影响。 企业战略管理相对稳定性的含义是什么？（选择） 1、企业战略规定的内容不应朝令夕改，应便于执行。