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创办人谈安利

创办人谈安利—卓越或平庸

本文为安利公司共同创始人理查·狄维士于1992年4月21日在加利福尼亚阿纳海姆市演讲时的现场记录，演讲主题为“卓越或平庸”。正确认识卓越和平庸的理念，可以帮助我们摆脱牵绊、勇于挑战自我，达到人生和事业的新高度。

理查·狄维士：

当我来到这里和你们谈论有关安利公司世界观的问题时，我努力地想要设定某种基调，并且为我们所做的事情进行一定的铺垫。这些事情使我们有别于世界上其它的普通公司，因为我们有着一项使命，这项使命远比赚取更多的金钱、获取更多的业务或者打造规模更大的企业来得更为重大。我们的理想远远超越上述范畴，因此我也将今晚演讲的题目定为“卓越或平庸”。之所以选择这个题目，是因为在我看来我们已经来到了一个历史发展的关键节点上，我们正在就未来的前进方向做出重大的抉择。无论我们选择怎样的方向，这都是与每一个个体息息相关的。例如，我们会说：“我有着很好的生活，我已经干得不错了，没有太多可抱怨的了。”就像其他许许多多的人一样每天过着自己的生活，过得还算可以，但却无法达到人生的新高度，或者成就人生的壮丽篇章。他们不敢去追求这样的目标，这样的目标或许让他们感到害怕。他们所处的现状才让他们感到安全和放心。今天晚上，我的目的就是帮助这些人摆脱恐惧和害怕，不断挑战自己并努力做得更好，让自己变得更好。此外，我也想谈谈我所看到的正发生在我们国家中的一些事情。

现在，全世界的目光都投向了我们。与此同时，小小的安利公司正在经历一段激昂向上的时期。当全世界其它公司都在面临业绩下滑的危机时，我们却是逆流而上，实现了跳跃式的增长和发展。我不断地问自己：安利和其它公司相比到底有哪些不同？我们正走向何方？这个公司的目标是什么？还有哪些其它的因素？你知道，这个公司可以做得很好。但问题是，我们是怎样做到的？你们到这儿来，不是来听我说安利做得有多么好，我敢打赌你们在来这儿之前就已经知道了这一点。你们来这儿，是为了了解如何做得与安利一样好，这才是你们今晚来这里的原因。我必须要为你解答这一问题，至少要提醒你怎样才能做得更好，怎样才能不仅获得更好的生计而且拥有更好的生活。因为在我看来，生计和生活应当是紧密结合的。有的时候人们会指责我们将生活和生计混淆在一起，但我认为这个企业和我们自己从一开始就有一种感觉，认为应当努力将两者结合在一起。如果你获得了更好的生计但却无法让自己的生活变得更好，那么更好的生计或许就根本没有意义。因此，我们应当努力找到让两者完美结合在一起的方法。也许在此过程中，我们能够帮助你进行自我思考，并给自己提出一个全新的挑战：决定不安于平庸的现状而向着卓越人生的更高目标前进。

另外再说一句，关于今天的演讲我之前曾想到过其它几个题目，其中一个叫做“销售美国2”。大约30年前，我曾做过一个名为“销售美国”的演讲，那次演讲受到了人们的喜爱。他们曾对我说：“再来一次销售美国2吧。”我说“我不能再搞一个销售美国2”，因为当时我们的事业仅限于美国范围，而现在，我们的足迹延伸到了世界各地，因此我们面临着一个新的挑战。

让我带你来稍微回顾一下那段历史。当时，许多美国人都想知道自由企业在美国是否能生存下来，他们想知道我们早先怀揣的那些伟大希望和梦想能否传递到下一代人身上。同样的话我今天还能够听到。我不知道我们是否还能继续前进。如果从我们建立这家公司、从我们第一次提到这个国家的辉煌壮举开始倒退几年来看，我们的经济体系要比世界其它国家更伟大。或许现在我们应当回顾一下过去的这些年，然后意识到自己是二次世界大战的产物。我个人的确是出生于二战之前，二战期间我已经成年，我进入了美国空军服役。杰和我就是在那时才开始真正自立的，我想你们中的大多数人都知道这一点，但并不是所有人都知道，因为这里总会有一些新的听众。在二战期间，杰和我一起就读于密歇根州大急流市的一所基督教会高中。当我们年满18岁的时

候，杰和我都进入了美国空军，就这样开始了我们的军旅生涯，而二战也同时结束。这在历史上是一个多么壮丽辉煌的时刻啊——那种激动与兴奋，那种相信自己能够做到任何事情的信念。那些从二战战场上回家的人们迸发出了强大的自信力，我不知道在此之前我是否看到过这样的景象。战争结束了，当这样激昂的心情还在美国各地蔓延时，当我们目睹国家的进步时，我们随即又进入了萎靡不振的萧条时期。在那个时候，我开始告诉自己情况会逐渐好转的。你们必须记住，当时的日本简直就是一片废墟，遭受了惨烈的轰炸，国家分崩离析。德国也是一样，陷入了死亡。意大利遭到了毁灭，整个欧洲一片狼藉。当我回顾完这段发生在40年前的历史后，我再回到今天的演讲中。我听到有些人对日本进行了严厉的抨击，我不禁要说：“你的历史观到底出了什么问题？40多年前，日本遭到了轰炸变成了一堆废墟，就在这样的基础上，日本人打造了一个全

新的、排名世界第二或第三位的经济体。面对这些，我们能够做的难道仅仅只有指责吗？”我们真正应当做的是恭敬地肃立并为他们的成就鼓掌喝彩，并对他们说：“你们完成了一次多么伟大的复苏啊。”

放眼当今世界，主要大国都坚持和平发展的主题。越南战争结束了，朝鲜战争结束了，俄罗斯战争也结束了。我们拥有一支强大的军队，但就全世界而言，还没有一个大国拥有独一无二的超级实力。但是，我们的感觉却很糟。我很想知道这是为什么。当我们对美国人进行问卷调查时，我们的同胞总是显露出一种经济大萧条时期曾出现过的沮丧情绪，这是为什么呢？的确，有许多事情都不如人意，但我们的失业率也只是7%。许多人抓住这一点大做文章，把问题搞得很大。

我知道我们面临着问题，但我是一个经历丰富的老人，我知道不管在什么时候，我们总会有这样那样的问题。在这个公司中，那些决策者们决定了我们要去克服这些问题并努力地争取卓越成就，我们要不断向前。正如我所说的，现在正是谈论我们这个社会所取得成就的绝佳时刻。我们决心继续努力去做到最好，这一点是非常重要的。我想这就是我给你们提出的挑战，特别是给那些由于遇到各种各样的问题而变得胆怯和畏缩的人们。之前我在后台的时候，有位新加盟的直销商过来找我说：“我已经干了6个月了。”“我现在的情况很艰难，似乎一个客户都找不到。你以前有过这样的遭遇吗？”哦，我敢和你们打赌，我以前当然有过同样的境遇，但我们只是做了一件非常简单的事情——出去寻找客户。或许你只需试着往前爬那么一点点，你就能学会如何走路并获得一些信心。我们也曾经历过与你们现在相同的奋斗历程。你知道我曾经组织过几次会议，但结果却没有一个人来。今天站在你们面前的这些人每一个都有过召集会议却没有人参加的失败经历。我们都遇到过有人退出的情况，有时一天还有好几个人退出。不过这些困难都没有阻碍我们去追求卓越。

让我们再来看一看美国，看看这个国家在二战中所做的事情。在这里，我会列举一些数字，稍稍占用一点时间。今天，我们会谈到健康的问题，谈到其它一些问题，谈一些人们所负担不起的东西。有人说富人正变得越来越富有……我顺便说一句，我以前从来不相信这种话，现在我仍然不相信。当富人变得更加富有的时候，穷人不会变得更穷。或许会有更多的人变得更富有，或许富人和穷人之间会有一定的差距，但这样的想法仅仅是出自于以下这类人——他们不理解一个国家的财富是由那些努力工作的人们所创造的，正是他们推动了经济的发展。这些创造财富的人并非是从别人那里获取财富，他们制定了新的发展计划。现在，让我们来看看自己发展到了怎样的程度，看看我们已经创造了多少财富。我们生产出东西并增加价值，这正是整个经济、整个世界实现发展的方式。但那些无法看到这种增长和发展的人只能凭空想象并总是认为我们是在瓜分一笔有限的财富。这里没有什么阵线或阵营的区分，你们不隶属于任何一类人，你们可以自由地前往任何自己想去的地方。你们可以积极向上，也可以消极沉沦，这是你自己的选择。你可以选择卓越，也可以选择中庸或者是贫穷。选择你想要的伙伴和生活吧。我们在这个国家都做了哪些事情？你们知道吗？在二战前的1941年，美国仅有9％的人口拥有健康保险。今天，87％的美

国人如今都拥有了健康保险。对于那些在公司中工作并由公司购买健康保险或者自行购买健康保险的人们来说，这一成就是对他们的一大褒扬。根据美国航空旅行统计数据表明，当时的美国人

一年飞行里程约为320万英里。今天，美国人一年的飞行里程达到4.66亿英里。这就是我们所走过的发展路程。当时，仅有7％的美国人能够进入大学学习，今天这一数字达到27％。当年，每天的电话拨打流量为10万次，而如今人们每天都要打上13亿次电话。这些还仅仅是简单的数字。说这些我只是为了让你们相信，我们的生活还从未像今天这般美好，整个世界还从未像今天这般美好。

当我们努力去追求卓越并向着卓越的目标不断前进的时候，这本身就是一段辉煌壮丽的时光。但问题是我们为什么要追求卓越？我们如何来实现卓越？我们之所以追求卓越，是因为我们开发出一套对卓越成就表示鼓励、认可和奖励的系统。而当我们变得沮丧的时候，我们就会陷入我们刚才所怀有的那种情绪。所以我给大家提出的问题是，我们是做一个抨击者还是做一个建设者？现在，人们很愿意做一个攻击和指责别人的人。我所能告诉你们的是，我不会去当一个抨击者，我要当一个建设者，而且我想你们所有人也都想成为一名建设者。如果你想开创自己的事业，你现在就必须立志做一个建设者，这就意味着你不会有任何时间去挑别人的毛病。这并不是说别人就是完美无缺的，也并不代表这个世界上就没有需要进行纠正的事情。我的意思是作为一个建设者，你不会将主要精力放在挑别人的错上，而是会努力去寻找让自己做得更好、工作更加有效的方法。你会专注于成为一个建设者，或者我用另一个词来形容：成为一个抱怨者。抱怨，发牢骚，“为什么他们比我拥有更多？为什么他们的车比我们的好？”你们身边有没有这样的人？我认识许多像这样的人。但我不会去抱怨，我只想成为一名建设者。如果你不满意自己的现状，那就停止喋喋不休的抱怨，下定决心成为一名胜利者而不是抱怨者。我拥有成为一名胜利者所需要的平台。说到这儿，你可能会认为我正在竞选某个政府岗位。如果你打算参加公职竞选，你必须拥有一个平台，但我并不是在谋求一官半职。我有一份工作，它让我感到非常快乐。现在，这儿就是我的平台。我相信，是自由的人民而不是政府创造了这个伟大的国家，正是那些辛勤工作的人们让我们的国家变得如此伟大。这个国家之所以如此强盛，是因为人们每天都起床去工作。我知道，在那些仓库人员中间，在今晚来到这里的数千人中间，有些人的家庭有些问题：你们家里可能会有几个令人失望和心碎的顽劣少年；你们可能存在婚姻问题并正处在破裂的边缘；你们年幼的孩子可能给你们带来了巨大的悲痛；你们的父母可能给你们招惹了许多麻烦。听着，来到这里的每一个人心中都或多或少地带着一点包袱，但你们也看到了，尽管面临着这些问题，你们还是继续去工作，支付自己的账单，安分守己地生活，履行好自己的职责。这正是这个国家的根基所在。你我每天所做的这些事情都在为我们的社会贡献力量。我并不是说我们不需要政府，我们需要政府。我们向政府缴税，这也没问题。虽然我并不总是喜欢政府花钱的方式，但我知道一件事：自从我们创办安利公司以来，我们所签发的支票都是真实有效的，这一点相当好。

下面，先来很快地谈几个观点：首先，是美国人民成就了一个伟大的国家。大多数我们所说的富人都是通过做一件很简单的事情实现发家致富的——他们将一部分钱存了起来。这并不是一件非常复杂的事情。但如果你能够依靠自己存下来的这一部分钱实现钱生钱的目标，这却是一件不可思议的事情。如果你能做到这一点，你就会变得富有，这也是富人和穷人之间一条主要的分界线。富人赚钱并存钱。如果你希望购买一件贵重的东西，只有通过一条途径才能实现目标，那就是花得比你赚得更少。如果你坚持这么做，总有一天他们会来责备你、谴责你、嘲笑你，因为你成了一名富人，和其他富人一样。

我演讲的另一个主题是在我们帮助别人的时候，应当侧重于帮助他们实现自力更生、自立自强，而不是建立某套体系来为他们提供终生扶持。我们应当建立一套系统来促使他们学会独立自主，并发展出属于他们自己的生存方式。现在，我们有太多的帮扶计划和项目，走的却是相反的路子。现在，让我来给你们举几个例子，说明一下。

先来谈谈医疗，我知道这是当前的一个热点话题。还是回到“卓越或平庸”的课题上。顺便说一下，我现在正担任大急流地区最大的一家医院的主席职务，所以在医疗行业内我有一定的工作经验。对于我们所经营的那一类医院，我十分了解。贝弗莉曾向你们提到过我们正在建造一所

新的海伦·狄维士妇幼医院。其实，这家医院并非全部由我们建造，但我们的确为医院做了一点贡献，因此他们将我们的名字放在了医院的院名上，或者说将海伦的名字放在了上面。挺有意思的。这真的很棒，我是说在这家妇幼医院中工作的所有人都是儿科方面的医务人员，他们每天的唯一工作就是与孩子们打交道。你们知道，想要了解清楚孩子身体的情况是一件多么困难的事情，孩子们甚至无法告诉你身体哪里受了伤、现在是什么样的情况、怎么样受的伤等等。在新医院中，我们将建立一套全新的理想治疗程序，父母将一直陪伴在孩子身边，直至他们进入麻醉昏迷状态。随后，孩子将进入手术间进行手术。当手术完成孩子醒来后，他们的父母将出现在他们的身边，而不是与之相隔离。我为什么要告诉你们这些呢？因为我认为卓越胜于平庸，我认为我们需要建立一所更好的医院给孩子们提供更高品质的治疗服务。我不愿意因为所谓的公平问题而妥协，对于那些掌握这些技能并知道如何善加利用的成就者们而言，他们的贡献配得上他们挣的每一分钱，我们不应当对这些人进行处罚并对他们的贡献视而不见。在这一点上，我不会有任何让步，我们每个人不都应该享有一些医疗服务吗？我当然希望每个人都能享受到这种服务，但当我听到某某人声称没有健康保险的时候，我很想问问他们：你加入安利之后难道没有多挣一点钱来给自己买一份健康保险吗？不要只是坐在那儿说“我没有保险”或者“我买不起保险。”如果我们有一套像大急流市医院那样的系统，如果你走进我们的医院，我们会好好地照顾你。我不在乎你有没有钱，我们一样会为你服务，并且尽全力做到最好。我们会为你提供卓越的服务，我也相信，美国的每一家医院实际上每天都在这么做。当你走进医院的那扇门并需要照顾的时候，你会得到这份照顾。

我明白现在在洛杉矶存在着一些问题，在纽约也有些问题，在芝加哥和其它主要城市也面临着许多问题。这些地方的医院必须要处理各种各样棘手的疑难杂症，我们应当正确地看待这些医疗机构并且怀着我们的同情心和爱心去帮助这些城市解决问题。但绝对不要因为看似无法实现卓越的目标而去破坏这一鼓励卓越、认可卓越的原则。我们应当建立一套系统来奖励那些愿意更加努力地工作并为成就佳绩付出代价的人们，奖励那些愿意更加刻苦地学习以取得更好的成绩并找到更好的工作，从人群中脱颖而出的人们。当你不再对这种卓越的成就进行奖励和认可的时候，你就会满足于平庸的表现，再也不可能达到卓越的水平。这就是你必须做出的选择。我不知道在所有没有健康保险的人里头有多少是真的买不起保险，但我想把那些自己选择不去购买保险的人先排除在外。这些人有钱买健康保险，却不知出于何种原因没有选择购买保险。在将他们排除之后，我就可以知道有多少人是真正买不起保险的，然后我们可以建立一套非常迅速高效的系统并按照卓越的标准来满足这部分人的需求。我说这些是为了让你们理解其中的内容，你可以去追求卓越，也可以让整个系统倒退并安于平庸。我们这个国家、这个世界必须向着卓越、向着最佳的目标前进，而不是平平庸庸的表现。

好的，再来谈谈教育。我曾经问过前任教育部长：“彼尔，导致我们的孩子在学校里不能有更好地去表现的罪魁祸首是什么？”他回答说：“家庭作业。”真有意思。他并没有指责学校或老师，或者去挑他们的过错。他认为最主要的原因是孩子们没有花足够的时间在学习上。他提醒我说，一个孩子有91％的时间是花在学校以外的，仅有9％的时间是在学校中度过的，因此许多教育活动都应该在校外开展。但很多时候由于家庭矛盾等原因，导致这些针对孩子的教育行为并没有发生，然而我们总是倾向于将责任归咎于学校。我们应当通过其它途径来解决我们的问题，注重追求卓越。如果我们有选择余地的话，我们或许能上一个更好的学校，但这又是另外一个不同的主题，在这里我就不展开了。

在安利公司刚成立时，美国的交通系统主要依靠DC6和DC4。杰和我在这里签约加入纽崔莱，那时我们每年都要乘飞机外出参加一两次会议，我们乘坐的是DC4，从这儿到芝加哥大概需要6或8个小时。由于当时飞机实际的升限高度较低，因此在恶劣的天气下，我们常常在机舱内被甩来甩去。安利成立的那一年恰恰是第一架喷气式飞机上天的那年，这就是我们所取得的进步。波音公司和这个国家的某些人决定采用一种更好的方法来让飞机在空中飞翔，他们为我们找到了一

条卓越而辉煌的前进道路，他们也因此受到了奖励。今天，我们进入了喷气时代，我们乘坐747飞机遨游世界，我们的汽车每加仑汽油能跑50英里。你被授予各种选择的机会，也有些人会拒绝给予你这些选择，但我认为你有权拥有你所能获得的最优秀、最卓越的汽车。我已经准备好迎接这种持续的改进，这就是我们的交通系统。

下面我们再来谈谈通讯，有人曾说：“我要造出世界上最好的电话，我们要找到最好的数据传输方式，我们要开发出世界上最好、最全面、最卓越的电脑。”今天，当我们在日本开展业务的时候，我们的直销商能直接拿起他的电话，按下电话号码，直接将数据信息传送到安利的计算机上就可以完成下订单操作，就那么简单。这就是我们现在所处的这个时代，这个时代的到来是因为当时有人选择了卓越，而不是仅仅满足于传统的方式。

我们批评美国，在出口问题上将美国与日本作对比。但请你们不要忘记，美国目前仍然是世界上最大的出口国，我们的出口额仍然要占到GDP的25％。从百分比的角度来看，我们现在的出口量与1900年以及1960年的出口量相当。有人会告诉你日本正在对美国和其它国家干这样那样的事情，真是糟糕透了。你真的相信这种话吗？我们的出口量与从前一样的多，毫无疑问我们依然是世界上最大的出口国，只要我们努力提供最好、最卓越的商品，我们未来仍将保持这一地位。我还可以继续举出其它方面的一些例子，但我不想再多说了。

我只想再来谈谈对日本进行攻击和指责的问题，因为这一话题最近进入了白热化状态。我们大多数人都不会与那些生活在日本的人们交换彼此的生活方式。我们见过一些日本安利公司的开创者，他们之所以能够坚持下来是因为他们也想改善自己的生活水准，也想做得更好，生活得更好。因此，当你还在为日本人的杰出成就而感到忧虑的时候，其实更应该对他们每天必须克服的那些艰巨挑战感到敬畏。根据战略部署，安利在日本的办公室都位于东京市区内，决定写字楼租金大小的最大因素就在于它和铁路站点之间的距离。日本安利的员工需要乘一个小时的火车才能赶到市区，然后还得步行至办公室。他们的车没有停车位，这一点你甚至都不用考虑。唯一的问题是你在什么时间赶到火车站，因为火车是普通日本人每天外出工作的首选交通工具。

美国人的平均住房面积为1000平方英尺，而日本人仅为500平方英尺。目前，美国建造的房屋面积平均达到2000平方英尺，而日本的新建房屋为1000平方英尺。日本人均汽车保有量为美国的一半，而在电视机、个人电脑及住房的人均保有量方面，日本也无法与美国相比。与日本人相比，我们拥有如此众多的优势，我们应该希望并鼓励他们能够做得更好，使他们也能够享受到与我们一样的伟大成就。

当你致力于创建一个更加卓越的社会而不满足于平庸的时候会发生些什么呢？在我们创立安利公司的时候，我们决定要看一看能把公司做到多大的规模。当时有很多人都说我们应当满足于成为一个优秀的小企业，但我们决定要做到最好！我们将成为世界最佳企业，我们还将继续朝着这个目标努力。因此，今天的安利给世界各地的人们提供了一个机会，他们不需要有钱，也不一定要受过什么教育，互相之间也用不着有什么关联。他们可以从自己生活的地方开始起步，只要我们能为他们提供合适的工具和平台，他们就可以从平庸走向卓越。

最后我再谈一个简单的话题。之前我谈了很多有关不要做抨击者而要做建设者、不要做抱怨者而要做胜利者、要追求卓越而不要安于平庸之类的话，但我必须承认我自己还是有一点抨击者的倾向。现在我是奥兰多魔术队的老板，因此我会对公牛队进行指责。之所以讲这个故事，是因为它能够说明为什么我们必须追求卓越的原因，这也是我整晚都在论述的内容。但我想有些湖人队的球迷也可以对公牛队进行一些抨击，我们必须做一点事情来让NBA改变现有的一些规则。天下第一的乔丹将被禁止跳得那么高，我们必须阻止他发挥出高人一筹的水平。改进NBA和世界篮球现状的途径就是限制那些跳得太高的人。因此我希望我们的裁判能够在他们的裤子上作一个记号，一旦有球员跳起高度超过此记号，裁判就能一把抱住他的腰将其拉下来。我们必须这么做，乔丹那个家伙真的让我很恼火，他不仅能跳得那么高，而且还能在空中保持这样的高度。在当今社会，我们不能允许这样的事情发生，这是一件可怕的事。我们必须学会让那些表现出色的球员

放慢脚步。我们应该对NBA做的第二件事，我想是向联邦商务委员会学习，后者拥有第二次贸易的机会。我的球员们也应该有二次机会。最近我一直在关注他们的表现，他们眼睛看着这里，却把球扔到了那里。这不公平，我的球队成立只有三年时间，他们把球扔到那里但那儿却没有接球的队员。伙计们，我们必须停止这一切。我们是一支新球队，所以我们有很多的传球失误。我们是联盟排名倒数第一或者第二的球队，11支队里面排第10的样子，因此我们应该在出现第一次失误后有权再次拿回球。是的，我们出现了失误，但应该给我们第二次机会，把球还给我们。我们是好人，我们是穷人，我们是值得怜悯的一方。我讲这个故事的原因是为了说明向富人征税的做法是错误的。但我突然意识到自己并不贫穷，我觉得自己努力去为富人辩护显得有点可笑。我确定奥兰多魔术队是最穷的，因此我们打算做些事情来帮助它。现在，我正在同联邦贸易委员会的委员谈论这件事，不过目前我还没能让他对这事太感兴趣，因此我只能同你们讲讲这个小小的故事。我希望你们能记住这个故事，因为它是我之前所有发言的一个总结。

你有一个选择。你可以学着像乔丹一样起跳，你也可以站在原地看着他高高跳起把球放进篮筐中。如果奥兰多魔术队想要成为我所期望的那支球队，那么我们就必须学会向乔丹一样起跳。如果这家公司想要成为我所期望的那种公司，我们就必须学会更高效地工作、留住更多的直销商、招入更多的人才并让更多加入安利的人们成为胜利者。这家公司将涌现出更多的胜利者，因为我们会努力学习如何来把生意做得更好。我们这个社会、这个国家不会因为批评日本人或者挑其他国家的差错而变得更好，只有当我们致力于比世界其他国家做得更好的时候，美国才会变得更好。我对与汽车相关的话题非常感兴趣。看看日本吧，这个国家没有任何钢铁资源，生产汽车所需的自然资源极为匮乏，它必须依靠进口才能获得制造汽车所需的所有原材料。但日本依然造出了汽车，而且还打进了美国的市场，和我们一起竞争。我认为，是我们自己出了问题。这个国家的标准是由你和我来共同设定的，我们应当恢复对美国、对美国人民的信心，相信我们可以在这个国家中为全世界树立一个榜样。我知道我们可以为这个国家树立榜样，因为你我都有着追求卓越的眼光，我们将带领其他人一起看到这样的伟大愿景。如果我们努力将其他人拉低到与我们同样的水平，那么所有人就会停留在低水平上。我们希望打造世界上最好的医疗护理中心，而不是平庸的医疗护理中心。我们希望制定一套最完美的计划来照料那些有着特殊医疗需求的人们，坚持我们自由企业的原则，在物质富足的同时，怀着一颗同情之心去想办法照顾那些生活无法自理的人们。这些都来自于对卓越目标周而复始的不断追求。只有当我们实现了一个目标并取得卓越表现之后，我们才有办法去追逐和实现另一个目标。我们一生都在坚持这样做，这也是我们改变世界的动力源泉。

让我们再回过头来谈谈慈悲资本主义的话题吧。在这方面，我认为有三大基本要点是至关重要的。

第一，在所有资本主义国家中我们是发展最好的，我们会考虑如何去培养和帮助那些落后的国家。就像火车头开动的时候，后面的火车车厢也会随之跟上。有些人对你们说不会发生这种事，但我要说的是，这就是事实。当火车头的速度越来越快的时候，后面的车厢也会加快速度。这是一个非常简单且确凿无疑的例子，这也是我们能发展到今天这一步的原因。但我要提醒你的是，发展的原则是自由，也就是你有权选择自己要住在哪里。在这个国家你能所享受到这些自由原则，我们必须好好保护它们不受践踏。

第二点，奖励卓越。在安利，你可以自由选择加入或者是不加入这家公司，自由选择为她工作或离开公司，这些完全取决于你个人。但是，如果你想尽可能获得一些卓越的成就，你最好做出适当的选择并且更加努力地去工作。然后，对你的奖励便会随之而来。如果你是一个新人，那么我们给予你的奖励将超出你的想象。你们中的大多数人甚至不知道我们都设有哪些奖金。实际上，这是安利做得很好的一点，许多获得奖金的人甚至都不知道自己拿的是什么奖金。他们只是收到了奖金，然后说：“喔，太棒了。我甚至不知道你为什么给我发这笔钱。”你做了一些事情，我们就会寻找一切可能的方式来对你所取得的成就进行奖励。

第三，记得要对别人的付出表示认可，这是你在这家公司中应当做到的一点。你应对事业有成者表示认可，对卓越的成就表示认可，对表现突出的社区医生表示尊重，对工作出色的医院表示敬意。你应当关注自己学校的老师们，他们在教育你的子女方面做出了卓越的工作，你应该送感谢信给他们，你应该拿起电话感谢他们做出了如此伟大的成就，并且注重对于卓越表现的奖励。这让我想起了一个挺有意思的小故事，我也想以这个故事来结束我今天的演讲。当然，最后我也希望你们和我都能够做到这些，努力去追求卓越的表现，这样的结果就是我们的孩子也会将自己的表现提升至一个新的卓越水平，再往后他们会想办法将这一水平再往上提一个台阶。当我们回顾从二战开始到现在的这些年，我看到了那些信仰卓越的人们，正是由于他们的存在，你我在今天才能够享受他们的恩泽。

几天前，我在佛罗里达的一所教堂中过复活节，中间有一小段时间供人们相互介绍自己。有一个人坐在我身旁，我对他说：“你好，我是理查?狄维士。”他也通报了他的姓名。突然之间，他似乎想到了什么，说：“你不会是安利公司的那个理查?狄维士吧。”我说：“是的，我在安利工作。”他告诉我：“我也曾在安利工作过。”我说：“哦，是吗？”他没有坚持到底，但我坚持了下来，我相信你们也能做到。谢谢各位。

安利核心价值观

安利核心价值观安利核心价值观：伙伴关系、诚信、个人价值、个人责任。安利核心价值观是指安利事业发展必需及永恒不变的基本理念，表现为以下几点：伙伴关系(Partnership) 安利本身就是建立在伙伴关系的基础上，起源于两位创办人。我们一开始的时候就体会到，想爬上顶峰，最切实的路子，就是让其他想要成功的人，也来分享我们的机会，并且不怕付出努力。——杰﹒温安洛安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系，是我们最引以自豪的宝贵财产。我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力，从而增进相互之间的信任。每一位曾经为安利的成功而付出努力的伙伴，均会因安利的成功获得报酬。诚信(Integrity) 诚信是安利事业得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好的声誉。

所谓信任这种东西，跟精细的瓷器一样，一不小心就会碎掉。碎掉之后，再来修补就麻烦了，也许黏得回去，不过裂痕永远都在。——杰﹒温安洛个人价值(Personal Worth) 安利尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。成就(Achieve) 我们既要自强不息，也要激励他人。我们为追求卓越全力以赴，为实现个人和群体的目标不断奋斗，为争取进步努力不懈。我们洞悉潮流、掌握趋势，并迅速反应，采取行动，完成任务，从中更取得宝贵的经验。安利历来鼓励创意和革新。天生我才必有用。——李白个人责任(Personal Responsibility) 每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。通过助人让其自助，安利让每个人的潜能得以发挥，并共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。己欲立而立人，己欲达而达人。——孔子《论语》自由企业(Free Enterprise) 安利崇尚并倡导自由企业精神。事实证明，只有在市场经济环境中，人类社会的经济发展才可以最大程度地得以实现。

市场机会Opp讲稿

OPP讲稿一．自我介绍（最高兴趣时间点在15分钟左右）二．《管道的故事》这本书在经济领域里面非常有影响力，主要是分析传统行业和安利的区别，现在已经被编译成一段影片，接下来我们就一起欣赏这段影片。。。。。。通过这段影片我们了解到我们以前所从事的行业都是属于提水的行业，干就有不干就没有，包括做生意也是这样，只不过桶大一些，赚的钱多一些而已，不干还是没有。如果真的有这样的行业，通过你三到五年的努力建立一个管道，当你不工作的时候依然有源源不断的收入，你愿意从事这样的行业吗？接下来我们就一起来了解真正的安利事业。 ※首先我们来了解安利公司的发展历史。安利公司创立于1959年，这是安利公司的两位创办人，一位叫狄维士另一位叫温安洛。他们在年轻的时候合作成立了安利公司，当时他们没有任何条件，所以在一个废弃的加油站开始创业，只生产一种产品叫 LOC 。通过四十几年的奋斗安利公司已经成长为一家世界知名的日用品生产企业。在1995年全美亿万富豪的排名中，狄维士排名第九位，温安洛排名第十二位，目前安利公司的总资产超过380亿美元。而且两位老人还多次担任美国总统的经济顾问，还担任过很多的重要职位。现在已经退休了，由他们的儿子来继续掌管安利公司。他的儿子叫狄克﹒狄维士，现任世界直销协会的主席，他的儿子叫史蒂夫﹒温安洛，现任全美商会的主席，美国商会是世界上最大的商业组织，拥有300多万家会员，代表着美国商界。※安利公司总部，位于美国密执安州亚达城，整个工厂的占地面积超过44万平方米，现在安利在全球的生产、储运和办公设施面积达到95万平方米，相当于235个足球场。 ※安利公司的产品畅销世界90多个国家和地区。 ※ 1959年的销售额是50万美元，然后不断的研发新产品，不断开拓新的市场，销售额也是不断的增长，现在每年的营业额都超过70亿美金，而且还在稳步增长。 ※安利公司经营了40多年，从来不向银行贷款，没有负债历史。安利公司有很高的现金储备，还贷款给其他很多公司，其中包括美国通用（GM）汽车公司。46年的时间没有拖欠过营销人员的奖金。 ※ 2004年，美国著名的杂志《福布斯》评选全美500家最大的私营公司，安利公司排行第19位。 97年国际商标局对于全球5000多个著名品牌进行调研，评选出当年全球十大知名品牌，第一名是耐克，然后依次是纯羊毛、麦当劳、万宝路、奔驰、可口可乐、IBM、安利、索尼、阿迪达斯，安利排在第八位，商标价值超过820亿美元，安利的生命期限给予无限期，这十家公司里面只有

创办人谈安利

创办人谈安利—问与答事在人为安利营销人员在参加研讨会或其他会议时经常会提出很多问题，这些问题都是成千上万的安利营销人员关心的，而且急于想知道的事情。安利创办人温安洛先生在讲台上演说时经常被问到各种问题，比如安利早期创业的情况到底如何，以及有关业务计划或有关产品的问题。这些经常被安利营销人员提出的问题，在这一节温安洛先生会为您说明。另外，温安洛先生也提供宝贵建议，告诉你如何利用关键点建立你的安利事业。第一个问题是每个人都很想知道温安洛先生与狄维士先生是如何开始创业的，而安利公司又是如何创立的。温安洛：长期以来，理查一直跟我共同经营事业，第二次世界大战以后，我们从空军退役就开始创立第一个事业，同时我们也一起去上大学，在大战以前我已经上过大学了，而理查则没有。我的年纪比他大一岁半，所以我可以算是他的兄长了。无论如何，我们决定选择经商作为终身的事业，经历过第二次世界大战的人都知道，在服兵役的时候你有三、四年的时间可以做一些决定，至少我个人有四年的时间，你的看法会有所转变。第二次世界大战以前，我曾经上过大学，我当时想要成为一名航空工程师，大战结束以后，我决定不当航空工程师了，我想要经商，所以说人的想法会随着时间的改变而改变。我们认为经商是最好的事业，于是我们就去上大学，选修所有与商业有关的课程。但是我们知道一个事实，那就是大学里的教授并不一定具有经商的亲身经验，听教授讲课当然能够增进我们的商业知识与技能，但是我们认为必须要亲自到社会上去学习。因此，我们决定创立一项小事业，我们一面上大学，一面做生意，那时我们还有一位合伙人，所以我们三个人把时间调配好轮流上课，没课的人就负责照顾生意，我们就这样持续经营了好几年。因为我们曾经在空军服兵役，所以一开始我们就选择与飞行有关的事业，那个时代大家都认为将来每个家庭都会有一两架飞机，当然，事实的演变并非如此，但是我们很努力的争取和政府签约，参与训练美国士兵的计划。那时我们有一个小小的发明，使得我们能够在众多的同行激烈竞争当中脱颖而出，当时我们有很多竞争者，他们都是飞行教练，可是一次只能带一个顾客飞上天去，这是一个错误的选择。我们则是雇佣别人当飞行教练，我们可以随时照料很多顾客，所以我们后来超越所有的竞争者，过了大约三年以后，我们放弃了这个行当。因为我们觉得少年得志并不是一个很好的现象，所以我们决定花费一年的时间到处去游历。我们买了一艘游艇，航行到南美洲，以前我们根本没有游艇，也从来没有航海的经验，所以我们就一面航行，一面学习。可能是因为我们缺乏经验的关系吧，游艇在加勒比海就沉没了，我们很幸运的被救起来了。如果我们当时没有获救的话，我今天也不会在这里告诉你们这个故事了。我们历险回来以后仍然决定要一起合伙经商，当一个企业家是一个很过瘾的事情，白手创业是很有意义的，但是说得容易，要真的做起来就难了。事实并没有那么简单，你们中许多人一定也有过相同的创业经历。开创一项事业，但经营并不很顺利，我们再度创业，这次是从事进口贸易，因为我们在海地建立了一些关系，所以决定从海地进口红桃芯木，但是生意并不是很好，事

安利演讲

有些朋友会说安利不适合我做，今天不会强迫任何人做安利，我只是请你自己做一个决定。现在每一个人拿出纸和笔，一分钟的时间写出目前你心中最想要的五样东西。你的心愿越具体越好。能够在一分钟内写好五个心愿的朋友你可能会在安利中成功。这一招不是我编出来的，而是美国的潜能激发大师卡耐基的名言。他说：如果你能在一分钟内非常清楚地写出最想要的东西，这世界谁骗你都不重要，自己骗自己最重要。然后好好的算一笔帐，回答两个问题，我这五个心愿不做安利能不能得到？不做安利何时得到？两个问题把自己问问清楚。以你今天的收入，你的学历，要多少年才能实现你的梦想。如果时间太久了，你想想你这辈子还熬得起熬不起？如果真的等不及的时候，我建议你认真的来看看安利！安利是什么？安利是一个生意；安利是一个工具；安利是一个事业；安利是一个管道，透过她实现你自己心中的梦想。所以要不要做安利，是快做还是慢做，是早做还是晚做，是大做还是小做，这一切都是你自己做决定。五个心愿能不能得到，何时得到，好好算一笔帐，决定了你在要安利事业中投入多少精力。也许目前你不了解安利，你认为安利不是你理想中的工作。但是，我告诉你，你这辈子所有的愿望和心愿都可以在安利实现。你合适不合适，关键是你有没有梦想。有的朋友到现在还从来没有想过：为什么读书？我爸让我读的。为什么结婚？我妈说该娶媳妇了。为什么生孩子？我奶奶急着想抱孙子……好多朋友把他的一生掌握在别人的手中，从来没有自己做主。狄维士先生是全美三大演讲家之一，他有很多的警世名言，激励了世界上成千上万的人获得成功。其中三句话分享给大家：1.你到底要什么？ 2.你能够做什么? 3.现在你在做什么?好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，报怨一辈子。为什么？因为他们搞不清楚这三件事，有的人知道三件事，次序却颠倒了。好多朋友一辈子都没有想过要得到什么，没有想过的事情你怎么能付出真正的努力。有时候，我们邀约一些新朋友：听听课吧！别听了。你现在的收入满足吗？凑合吧！你现有的生活还好吧？凑合吧！我们的朋友爱存钱，节约闹革命，勤俭持家，但是，我今天告诉你：财富不是攒出来的！是挣出来的！很多穷苦人家的孩子奋发努力去读书，没有错！爱学习是个好事情. 但是，真正会读书的人四两拔千斤。真正不白读书的人你会看到一个事业的发展趋势。读书为了什么？为了拿个文凭，为了找个工作，为了多挣钱。今天我告诉你，在美国一个最重要的观念是：靠文凭挣钱，挣的是小钱；靠体力挣钱，挣的是死钱。靠学历挣钱，再好的博士你是给别人打工，挣的是小钱；而靠体力挣钱的朋友你今天更危险，体力在你就挣钱，没有体力了，没有健康了，你钱就挣不了了！如果你今天的工作是做就有，不做就没有，太危险了！我们在美国见到好多好多百万富翁，千万富翁，亿万富翁，他们不一定比我们聪明，不一定比我们学历高，凭什么他们一小时的收入就是我们的几倍、几百倍、几十万倍！为什

安利最高级别奖衔,榜样的力量!

中国FC成员--安利最高级别奖衔，榜样的力量！安利全球政策咨询委员会（FC)是安利公司最高级别的咨询委员会。每年，安利公司都会从资深营销总监中，邀请杰出的营销领导人，成为安利全球政策咨询委员会成员。他们来自全球各地不同的安利市场，他们将分享创办人家族和管理层带来的公司发展资讯，并对公司未来战略提出自己的看法。 ?安利全球政策咨询委员会成员还应该是安利品牌当之无愧的形象大使：忠诚执着、不懈努力，将安利的优质产品、事业良机和企业文化广为传播，将是他们任重道远的责任；乐观向上，积极热情，用自己的丰富经验和人格魅力，开启事业伙伴对丰盛人生的美好愿望，将是他们赏心乐为的使命；珍惜商誉，富有爱心，让整个社会见证一个负责任的企业对世界永恒不变的承诺，更是他们持之以恒的追求。 ?安利全球政策咨询委员会成员，是一份荣誉，更是一种责任和使命。对他们来说，是多年前的一个明智选择，开启了丰盛人生的第一缕希望；是多年来的一份坚定信念，让他们与公司不离不弃、共创卓越，并赢得了公司的尊重和认可。 ?以下是2011年来自中国的安利全球政策咨询委员会成员: (一）周帆扬郑新清 (财务主管财务经理) 16年的安利之路让郑新清、周帆扬夫妇体会最深的，是安利的两个不变——第一是承诺不变，“安利承诺的表彰奖励从来没有失言，而且也没有名额的限制，你做到了就能得到，你的成功并不会排斥别人的成功”；第二是伙伴关系不变，“安利公司不是凌驾于你之

上来管理你，而是给你提供平台，提供后勤支援，让你来经营。大家是合作关系、伙伴关系。” 怀着对公司、对良师益友、对事业伙伴的感恩之心，郑新清夫妇把这份真挚的回馈之情放大到了全社会。2004年到2005年，他们积极参与“爱心手牵手”活动，资助了30名失学女童重返校园，受到河南省委、省妇联领导的表彰。2008年12月，郑新清不顾腰伤未愈，会同郑州地区的地方业务营运咨询委员会成员们一起前往海拔1700米的贫困山区小学，与孩子们联欢，为孩子们送去温暖。2008年汶川大地震及2010年玉树地震发生后，他们均捐出善款以表达支援灾区的热切心情。对郑新清夫妇来说，16年的安利之路是一场全新的生命体验，他们收获了比财富更重要的、丰富自己也丰富别人的丰盛人生。（二）韩世荣 (贸易公司总经理) 1996年，韩世荣出差到美国洛杉矶，经朋友介绍参加了当地安利营销人员聚会。让她略感意外的是，这个群体的整体素养很高，这也让她意识到了安利产品蕴藏的巨大商机。回到青岛后，韩世荣立即忙开了。白天工作繁重抽不开身，她便充分利用起晚上的时间。亲朋好友和客户冲着她的面子加入进来，但很快便放弃了，这些变故对于一个新加入者的信心难免会有冲击，但韩世荣并没有轻言放弃，她知道新兴事物的成长必然要经过苦寒和磨砺。

安利(中国)董事长郑李锦芬：好马要吃回头草

安利(中国)董事长郑李锦芬：好马要吃回头草在她身上，看不到女性领导者因掌控一方而显露出的“咄咄逼人”。优雅端庄、内敛含蓄，这是郑李锦芬给人的印象。郑李锦芬，美国安利公司执行副总裁，安利大中华及东南亚地区行政总裁，安利(中国)日用品有限公司董事长。优雅端庄、内敛含蓄，这就是郑李锦芬给人的第一印象。她的出场仿佛就是公司最好的一张名片。在她身上，看不到女性领导者因掌控一方而显露出的“咄咄逼人”。当员工们亲切地称呼她“郑太”时，你就会明白她那令人折服的个人魅力在一个女性管理者身上体现得更为完美和谐。领导安利走进中国内地 1975年，郑李锦芬毕业于香港大学。毕业后，她在香港政府政务处担任行政主任，沿着从政的道路往下走，稳定的前程清晰可见。1977年的一天，她偶然看到了一则安利的招聘广告。这则广告用很大篇幅介绍安利在香港的发展计划，目的却只是为了招聘一名秘书。她突然觉得加入商界也许更能实现自己的人生价值，于是毅然辞职。

这是郑李锦芬平生唯一一次“跳槽”。这个决定果然改变了她的命运，同时被改变的，还有安利香港未来的发展格局。加入安利仅仅3年，郑李锦芬便成了香港安利的掌舵人。在号称“购物天堂”的香港，很多人并不看好安利不靠店面的直销模式，但在郑李锦芬的努力下，安利在香港扎下根来。进入90年代，安利成为香港最大的直销公司。 “如果把香港比作一个小河塘，台湾就是湖泊，而到了内地才知道什么是大海。”这是郑李锦芬向美国总部报告她对中国内地市场看法时，反复强调的一句话。在她的努力下，1992年安利(中国)日用品有限公司在广州注册，如今日益发展壮大。传销禁令下的临危变阵正当安利在中国的发展一帆风顺，危机却悄然来临。原来，1995年以来，伴随着安利的直销活动不断发展，“传销”诈骗活动也开始在中国内地活跃起来。所谓“直销”(Direct Selling)，是指通过简化、取代中间商，来降低产品的流通成本满足客户利益最大化。“传销”则是以骗取下级经营者的押金为直接目的的非法活动。一字之差，失之千里。直销进入中国市场，竟然滋生了一个“传销”的行业，形形色色的传销公

【范文】理查·狄维士50周年庆典演讲稿

理查·狄维士50周年庆典演讲稿我从23岁开始，一直在做这件事———安利。现在已经83岁了，整整60年，人生中大部分时光，就是这样度过的。你们也是一样吗？无论已经做了多久，这项工作都很辛苦，但，也很有乐趣，因为我们工作的同时也是在帮助其他人。今天，我非常愿意与大家再分享一下我和杰提出的几项事业原则，这些原则都和帮助别人有关。原则一：我们的事业机会是面向每一个人的。我们欢迎任何人有人说：“你们为什么不总结一下优秀的营销人员都具备哪些特征，然后让这些人来从事安利，更容易取得成功。”这听起来似乎很有道理，但是，这不是我们需要的。一旦设定了限制条件，那就是在否定机会。机会就是：我们接受每一个人、所有人，而不会说：“哦，不行，你们年纪太大了”或者“你们不够聪明”，或者“你们的家庭背景不合适”等等。我们不会计较这些，这样不是更好？你们在座的每一个人，有着不同的宗教信仰、肤色、工作背景———因为安利事业的大门是向所有人敞开的。请永远记住这个原则，和大

家一起分享我们的事业机会吧。 “我来做给你看” 好的事业必须是大多数人都能做的，这就是我们选择销售日常生活用品的原因。人们每天都要使用这些东西，因此，你们可以把优质的产品推荐并展示给他们。要是有人说：“我不想做，因为我不会卖东西。”你们就可以简单地回答：“我来做给你看。” 过去那么多年里，要是我有选择标准，今天很多优秀的领导人，当时可能被拒之门外，但事实是，如今他们都成了很能干、很有魅力、很出色的业务领导人。因为他们非常想要做到，而且非常愿意学习如何做到。你们是否有所共鸣呢？那么就请敞开事业大门随时迎接别人吧。不要否定任何人不要预先判断。在安利，我几乎每天都会遇到看似不可能成功的人却成为非常优秀的业务菁英。在座的各位，你们每个人都是菁英。你们想到过自己会成功吗？也许没有，但是你们今天能够齐聚这里，是因为你们的卓越贡献和成就。因此，谁都有机会成功，谁都可以加入我们。请永远记住这一点。

安利全球创办人冯广敏老师谈三架梯子看人生

安利全球创办人冯广敏老师谈三架梯子看人生（转）人生.感悟2010-04-24 19:51:52 阅读13 评论2 字号：大中小选择比努力更重要，一个能彻底彻底改变您命运的机会！！！一、要远离贫穷，先更新观念亿万财富买不到一个好的观念；好的观念却能让你赚到亿万财富。一个讯息从地球这一端到另一端只需要0.05秒，而一个观念从脑外传到脑里却需要一年，三年甚至十年。要改变命运，先改变观念。人生的成败往往就在于一念之差。穷富的差距在于观念的不同。计较眼前的人一定会失去未来。观念的新旧，意味着能否接受新生事物。一个人的观念最难扭转，而观念扭转要靠氛围。我们不是没有好的机会，而是没有好的观念。人的一生，想要幸福，就要有预知未来的能力。人生最可悲的是：1.良师不学；2.良友不交；3.良机不握。所见所闻成就一生，不知不觉断送一生。空空的口袋不能阻碍你的将来，空空的脑袋你将永远贫穷。我们的脑袋里可以长皱纹，但我们的观念里却不能长皱纹。努力一定有结果，但不一定有好结果。一个人无法放弃过去的无知，就无法走进智慧的殿堂。人无远虑，必有近忧。生于忧患，死于安乐。有什么样的想法就有什么样的未来；有什么样的想法就有什么样的生活。人往往拿已知的东西来判断未知的事物；人往往拿着错误的推论当正确的结论。富就富在不知足，贵就贵在能脱俗；贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。千斤难买早知道，万金难买后悔药。世界上有二十岁的朽木，也有八十岁的常青树。勇者无畏，智者无惧。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。机会就像小偷，来的时候无影无踪，走的时候损失惨重。我们不知道的事情并不等于没发生，我们不了解的事情并不代表不存在。人生三大致命伤：埋头苦干一成不变；努力结果无法积累；上一代努力下一代无法继承。同样的品质比价格，同样的价格比品质。人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。三等公民：等下班，等工资，等退休。看不到机遇的人是蠢人；抓不住机遇的人是庸人；有机遇不抓的人是罪人。世界上最大的市场，在我们的脑袋里。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路。宁可被人笑一时，不可被人笑一世。世界上唯一不变的字就是“变”字。人生用一个字来总结就是“找”字。量身高要用尺子，称体重要用秤，衡量真理，要用时间和实践。我们可以长的不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。昨天是一张废票，今天是一张钞票，明天是一张期票。事实胜于雄辩，百闻不如一见。世界上20%的人掌握着80%的财富；世界上80%的人仅拥有20%的财富。我们不能成为贵族的后代，但我们可以成为贵族的祖先。世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验；世界上最愚蠢的人是非用自己撞的头破血流的经验当经验。今天有许多人不是不愿接受新观念，而是不愿抛弃旧观念。生而贫穷不遗憾，死而贫穷才遗憾。人贫穷的时候就会成为国家，社会，家庭的负担。聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。人没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。贫穷要用一辈子的时间来证明。一个频繁回头的人，是出不了远门的。人生不怕重来，就怕没有将来。金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。金钱没有高贵，低贱之分。金钱在高尚人的手中，就会变得高尚；金钱在庸俗人手中，就会变得低级庸俗。有什么别有病，没什么别没钱。健康不等于一切，但失去健康就等于失去一切。人千万别有病，有病个人受罪，儿女受累，还要多花医药费。我们今天的生活是三年前的抉择，我们三年后的生活是今天的抉择。每个人都有退休的一天，但并不是每个人都有保障。当你将力量放在自己身上时，你将永远充满力量。不要抱着过去不放，而拒绝新的观念和挑战。求名要求万世名，求利要求天下利。改变您的观念和态度，你就能得到您想拥有的一切。让别人说去吧，去笑话吧，只有我自己能够决定我将要做什么，我能够做什么。如果你经济上完全依赖别人，那么你就拱手放弃了你的力量。整天和碌碌无为的人在一起，我们将变得碌碌无为。富人经营，穷人消费。智者的声音永远是愚者的方向。一个人可以年华老去，但不能言而无味。与其让生命生锈，不如让生命发光发热。不识货，半世苦；不识人，一世苦。树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。

创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由

创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由(2012-08-30 16:10:54)转载▼ 标签：安利事业与众不同迪维士李志钢杂谈分类：最佳商机——安利安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。狄维士：今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。我从不会忘记它。记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。然而有些家长却不是这样的，他们会说：你以为你真的能做那种事吗？我想在座各位有人就是来自这种家庭，无论你内心理想是什么，他们也会这样说，你做不了的，我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我做事的观念长久以来就是，我总是以我一定能做到来作为我的出发点。我父亲经常对我说的另一件事是要创办你自己的公司。那是我想说的第一点。之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户，但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们都拥有自由。自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业，你们会说我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？从事安利事业就是拥有自己的事业。然而要做生意确实也不容易，通常需要一些资本，虽然在很多国家里人人都可以做自己的生意，然而创业资金通常不是一般人的能力所能负担的，当然有点资本的人、有点积蓄的人可以自己做生意，然而有些人连基本生活都有问题，怎么去筹钱？怎么去做生意呢？因此这就是我要说的第一点，原因是我相信世界上有成千上万的人需要安利事业机会，而且我相信安利事业是人人可以做的事业。各位再想想看，当你向你的朋友或者邻居谈起，你可以为他们提供一个事业机会的时候，他们是不是都有点惊讶呢？我认为那不是什么了不起的事，各位一定都听说自己做生意这回事，安利事业的特色不仅是从事一种生意而已，而且这是从事你自己的生意。各位一定读过很多故事，听说过很多成功的人，但是这些成功并不能复制。安利事业是一种你可以在任何地方向任何人推介的事业。不管你的经济情况怎么样，也不管你的教育程度、宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。

安利公司企业文化图文稿

安利公司企业文化 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

摘要：美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。

作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。在这一发展方针中：“内求团结”是安利生存的内在要求和取得发展的先决条件；“外求发展”是安利的基本经营战略；“优化管理”是安利永葆生机活力的重要保证；“强化服务”是安利事业健康发展的生命线；“重视人才”是安利持续发展的坚实基础；“珍惜商誉”是安利长远发展的根本要求；“努力实干”是全体安利人都应具备的工作态度；“创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目标。只有始终坚持和发扬这一发展方针，才可以使安利实现持续稳健发展，达致与中国社会同享丰盛的辉煌目标。

内求团结

安利的发展史，是一部精诚协作、团结进取的奋斗史。从两位创办人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的紧密合作，无不反映出安利团结协作的精神。继承和发扬这一优良传统，应该成为全体安利人的共同承诺。

关于爱的教育的演讲稿

关于爱的教育的演讲稿今天我演讲的题目是《爱的教育》。 “谁言寸草心，报得三春晖”，这是爱。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，这是爱。“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”，这是爱。“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，这是爱。怀着对爱的向往与崇敬，我读完了意大利作家亚米契斯的著作《爱的教育》。这本书引发了我对爱的深深的思考。《爱的教育》采用日记的形式，讲述一个叫安利柯的小男孩成长的故事，记录了他一年之内在学校，家庭，社会的所见所闻。字里行间洋溢着对祖国父母师长朋友的真挚的爱，有着感人肺腑的力量。这本小说在漫长的岁月里，它陪伴一代又一代的孩子成长。可以说，这是一本永远不会过时的书。它用爱塑造人，引导我们永远保持一颗勇于进取而善良真诚的心，爱祖国，爱人民，同情人民的一切不幸与苦难。这本书一出版就受到教育界的重视和欢迎，可以说超过了任何一种《教育学》或《教育概论》。爱，象空气，每天在我们身边，因其无影无形就总被我们忽略。其实他的意义已经融入生命。就如父母的爱，不说操劳奔波，单是往书架上放置一本好书，一有咳嗽，药片就摆在眼前，临睡前不忘再看一眼孩子，这就是我们需要张开双臂才能拥抱的深深的爱啊！当我们陷入困境，没人理解，又是父母依然陪在身边默默地支持我们。。。。最最简单的东西却最容易被忽略，正如这博大的爱中深沉的亲子之爱，很多人都无法感受到。

转眼间，我们离开《爱的教育》所记载的那个年代已经很久了，但是“爱”这种教育方式却永远不应该远离我们，特别是我们这些教育战线上的工作者。我们要全身心的去爱我们的每一个学生，关心他们的成长，为他们的每一点进步而欣慰，用爱的泉水去滋润孩子们幼小的心灵，让孩子们沐浴在爱的阳光中，自由，健康的成长！篇二：师德演讲稿：爱的教育篇二：师德演讲稿：爱的教育用爱浇灌美丽的生命我们生活在这个世界，因为“爱”而美丽，因为“爱”而精彩。爱是教师最美丽的语言，爱是师德的灵魂。教师这个工作神圣而艰巨，琐碎而平凡，光荣而伟大。我们在工作中，始终坚信爱能创造奇迹，用自己真诚，无私的爱去温暖学生。我们总是保持良好的状态并充满活力，与学生同学习、同娱乐、同喜悦、同忧伤，日复一日，年复一年，肩负着此重担，谁说不累呢？但是因为有爱，再苦再累，我们都心甘情愿，无怨无悔！党和人民把人类灵魂工程师的美称赋予了我们，我们深知重任在肩，不敢懈怠。春夏秋冬，寒来暑往，多少次忘记了时间，键盘上飞舞；多少次忘记了疲劳，挑灯夜战；多少次斟词酌句，不怕困难。因为我们心中有坚定的信念：不断地提高驾御课堂能力和管理艺术，做研究型的教师。光荣的人民教师呀——我们用自己的行为诠释了“爱与责任”，谱写了一曲曲感天动地的赞歌——“捧着一颗心来，不带半根草去”的好教师吴玲；车烛照深山的李桂林、陆建芬夫妇，在最崎岖的山路

安利企业文化

安利企业文化理想（Vision）——是指安利的首要目标安利为您生活添色彩使命（Mission）——诠释安利的精神本质及具体业务通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。创办人信念（Founder's Fundamentals） ——是指创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰盛人生的重要基础藉以下宗旨，理查·狄维士及杰·温安洛开创了安利事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础。自由自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。

家庭家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。希望希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。奖励奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。奖励是安利事业不可或缺的一部分，因为在安利世界里，我们需要互勉互励，共同成

陈婉芬老师演讲

陈婉芬老师演讲成功的人在问题是背后找答案，失败的人在答案的背后找问题成功者永不放弃，放弃者永不成功，大家一定能办到！人的一生不怕你成名，只怕你没有名师指点，成功人的经验永远是你学习的榜样这一刻你将要如何决定你的人生，完全由你来选择！你要想成为一个梦想家吗？或许你选择安利刚开始会被朋友嘲笑，但你最后会用行动来证明嘲笑你的人，假如你做了正确的决定，或许未来二十年，三十年，你将成为别人谈论的焦点，你想要别人怎样谈论你呢？分享你成功经验，还是谈论你一辈子的成败！一位成功人的经历：我为何选择安利？也许你在其它公司工作，当你在努力为这家公司工作的时候，这家公司照顾你，但当你停止的时候，这家公司对你的照顾也就停止了！当你有了一定成绩，但你病得快走时，那家公司可能最大的希望就是你马上走掉，因为你走了，公司就可以不用再为你付出这笔钱了！但安利始终保持直销商的承诺,40年如一日的承诺！安利是什么？每一个人加入安利了解的程度不一样，每个人的学识不一样，每个人的背景不一样，同样的安利事业，每个人的定位不一样，每个人的权势不一样！！！你可以用你的想法去诠释安利事业，但安利事业还是安利事业，它只是一家生产日用品的公司，每个人只要你满20岁，你就可以代理安利产品当作自己的终身事业，如果把你代理的安利产品作为自己的终身事业，那你所从事的事业就是安利事业，刚开始的时候我们也没有信心，但安利事业可不可以做，无数的成功人士可以证明，加入安利事业的人都知道安利事业可不可以做。任何生意都需要地点，都需要时间，都需要很多的财力，都需要很多的关系，都需要很多的人才的问题，都需要很多的会计的问题，而从事安利事业所

创办人谈安利令安利事业与众不同的十个理由

市场营销之安利

市场营销的成功案例之安利安利公司在全球70多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前诺大的广场上旗海飘扬，那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。建于1973年的安利总部大楼，不但体现了全球安利直销员的企业家精神，也是众多会议举办的场所，每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。一、安利的发展史卓越理念，稳健成长。安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知己好友，后来更成为事业伙伴。1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。创业之初，他们只有“乐新”（Amway）多用途浓缩清洁剂一项产品。就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划，安利在当年就创造了50万美元的销售额。如今，以Amway为商标的产品已达400余种，包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品、美容护肤品及厨房器具等。从一开始，狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式，由直销员主动接触顾客，了解他们的需要并介绍适合的产品，提供亲切体贴的服务。这种销售方式较之前被动地等待顾客上门的传统零售方式，自然有其优势。基于人们都乐于与人分享美好事物的心理，安利直销得以蓬勃发展。 30余年后，安利的成就有目共睹。它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司，靠的不仅是市场机遇，还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。实力雄厚，追求完美。安利总部占地28万平方米，厂房、实验室及各种设施绵延1.6公里，共有超过80幢的建筑物。其中仅化妆品厂就就耗资千万美元，该厂装备有精密的仪器、最佳的卫生设施和最先进的生产设备，从原料称量到成品包装，均在电脑系统的严密控制下进行。此外，安利在世界各地还有面积超过56万平方米的生产、储运及办公设施。为追求质量的尽善尽美，安利投资千万美元，兴建了最现代化的研究开发中心，其中装备有最先进的研究检测设备，聘有400余位科研人员、专家和工程师为安利产品进行研究、开发和改良。安利下属的纽崔莱食品有限公司在美国加利福尼亚州湖景镇自设种植园，种植制造营养食品所需的植物原材料，并在宾纳镇设厂，自行生产各种纽崔莱营养食品，保证纽崔莱产品的天然纯正。

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