文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › _药品营销策划_实践教学的探索

_药品营销策划_实践教学的探索

_药品营销策划_实践教学的探索
_药品营销策划_实践教学的探索

271

第12卷 第5期 2010 年 5 月

辽宁中医药大学学报

JOURNAL OF LIAONING UNIVERSITY OF TCM

Vol. 12 No. 5 May,2010

的检查,也是对教师授课质量的检验。考核内容围绕着“基本理论、基本知识、基本技能”而进行,使学生既注重理论的学习又把实验技能放在重要的位置上。考核的出发点:让学生能够重视实验,重视锻炼自己的动手能力,而不仅仅是“死读书、读死书”,按照素质教育的要求培养人才。改进的方法:实验课程占学期总成绩的20%,形式:实验考核方式多样化:实验课的出勤、课堂提问、实验报告完成情况等都是笔者评分量化的指标,力求反映出一个学生的综合素质,学生的评价:学生们普遍感觉到动手

能力大大加强,理论与实践联系得更加紧密,学习成绩逐年提高,通过上述措施和方法,以2003级学生为对照组进行统计比较,2005—2007级学生实验考核成绩平均实验成绩提高率分别为21.0%、23.3%和24.5%。同时课程考核总成绩平均成绩提高率分别为13.4%、15.2%和16.8%。

有机化学新体系的研究与实践结果表明,只有根据社会发展对人才要求去培养人才才能使大学教育服务于社会,同时在社会的不断发展中得到完善和提高。◆

没有正确的市场营销理论做指导,就没有企业

的成功。药品,作为一种特殊的商品,更需要市场营销的理论和实践来促进它的销售和推广。因此,为了适应市场经济的需求,拓宽毕业生就业途径,许多医药院校纷纷增设了市场营销专业。本校也在2005年正式招收市场营销专业的学生。《药品营销策划》作为该专业的必修课之一,则是在学生们学习了中药市场营销学、市场调查与预测、会计学原理、消费者行为学等学科之后,开设的一门重要的专业课。目前学时数为36学时,该课程作为一门培养学生综合运用营销知识和营销方法的课程,从教学指导思想和具体安排上注重“如何做”的问题,而不是仅注重教授“是什么”的问题。在这样一门实践性很强的边缘学科上,实践教学的设计,就必须打破按学科体系设置课程的传统做法,按照融传授知识、培养能力、提高素质为一体的思想进行设计,千方百计拓宽知识面,增强学生进入社会时的竞争能力,为今后在实际岗位工作中有更好的表现打好基础。

1 目前《药品营销策划》课程实践教学的主要形

式及不足

1.1 《药品营销策划》课程实践教学的主要形式

目前,全国高校市场营销专业类课程都很注重实践环节教学,并逐渐的探索出了一些行之有效的实践教学主要形式,特别是医药院校开设的市场营销专业类课程,更充分地结合了医药市场营销本专业的特点,针对药品这一特殊的商品,采用课内课外相结合的形式,激发了同学们的学习热情,培养了学生的实际应用能力。以本校为例,目前该门课程的实践教学主要采取以下几种形式。1.1.1 案例教学 《药品营销策划》课程实践教学中案例教学应用率极高。它可以通过对于已经成功或者失败的案例进行分析,使学生从中得到启示,充实和巩固理论知识。注重理论知识和实际案例相结合,除了在讲授中列举大量的医药营销策划实例以《药品营销策划》实践教学的探索

张 雪,冯夏红

(辽宁中医药大学经济管理学院,辽宁 沈阳 110032)

收稿日期:2009-10-16作者简介:张雪(1981-),女,辽宁沈阳人,助教,硕士,研究方向:医药市场营销、药事管理。通讯作者:冯夏红(1959-),女,北京人,教授,硕士,研究方向:医药市场营销。

摘 要:《药品营销策划》是一门实践性很强的边缘学科,是一门培养学生如何将药品营销知识和方法综合运

用到实践活动中去的课程,它的实践教学设计,必须打破传统做法进行。试图寻找该门课程新的实践教学途径,将大学生创业项目策划在课程实践教学中得以运用。

关键词:创业大赛;营销策划;实践教学

中图分类号:G420 文献标识码:A 文章编号:1673-842X (2010) 05- 0271- 02

Exploration of the Practical Teaching for the Course of Drug Marketing Planning ZHANG Xue, FENG Xia-hong

(Liaoning University of Traditional Chinese Medicine, Shenyang 110032, Liaoning, China)

Abstract:

“Pharmaceutical marketing”is a very practical edge disciplines, is a pharmaceutical students how to approach marketing the integrated use of knowledge and activities to practice the course, which the practice of instructional design, it must break with traditional practice. In this paper, the course trying to find new ways to practice teaching, the students start their own business planning in the curriculum to use in the practice of teaching.

Key words:business plan competition; marketing planning; practical teaching

辽宁中医药大学学报12卷

外,各章节甚至各知识点的案例也是必不可少的,这样可以增强学生对特定内容及知识点的分析能力。

1.1.2 指定课题的模拟实践营销策划活动 在学习完主要知识点后,为了了解学生对于综合知识的理解和掌握能力,并培养和锻炼学生的发挥和创造能力。教师一般会提供某一药品的营销上市背景资料,由学生组成若干小组,对指定课题进行模拟实践营销策划活动,并以小组为单位撰写营销策划书,最后以PPT形式进行汇报,教师点评,按百分制进行记分,期末再按学校规定的比例计入课程学期总评成绩中去。

1.1.3 用角色扮演进行模拟游戏 所谓角色扮演法就是指在特定条件下,在教师的统一安排下,将部分教学时间用于学生独立的学习活动和研究活动,让学生扮演各种角色,以激发学生的学习兴趣,培养学生综合能力的一种教学方法。让学生“扮演”特定组织中的有关“角色”,诸如医院院长、药剂科主任、 经理、客户、医药代表等,进行模拟营销游戏。模拟游戏中可以将学生分成几个组,使每个人都扮演不同的角色。教师给学生布置任务,让学生掌握第一手资料,尤其是自己所扮演角色在组织中的优势与难处,让学生在模拟游戏中进一步加强对理论知识的认识,并培养学生的创造力、决策力、应变能力、抗风险能力、语言表达、逻辑分析等综合能力。

1.1.4 采取走出去请进来的方式参观学习 采取走出去请进来的方式组织学生参观药厂、医药公司、医院、零售药店等,让学生对自己将来的工作岗位提前有一个感性认识。另外,还可以邀请一些成功医药单位的厂长、总经理甚至是普通的工作人员给学生们作报告,与学生进行面对面地交谈。这样不仅可以增加学生的感性认识,缩短了学生们与现实工作的距离,加强了同学们探索未知的兴趣;同时在接触中,使大家深深感悟到自己知识的不足,激发内心不断求知的欲望。

1.2 《药品营销策划》课程实践教学中存在的不足

虽然目前在《药品营销策划》实践教学中已经取得了明显的效果,并被广泛应用。但是,中间仍然存在这许多的问题。比如在实践教学中,有些学校实践教学中敷衍了事、投入不够,保证不了实践教学的效果。另外,有些学校教学内容及教学环节的协调性、系统性不够,存在教学目的不明确,教学方法呆板,教学过程控制不力,实践教学的考核办法不科学等问题。相关人员正继续努力在寻找一种更贴近学生、更能激发学生深层创新潜能的实践教学方式,使学生更能注重一些实际问题的分析和对策性研究。

2 《药品营销策划》课程实践教学新形式的探索

近几年,经过笔者多次的对于该课程实践教学新形式的探索,总结经验,认为全国“挑战杯”大学生创业计划大赛的出现,为实践教学提供了新的契机和平台。将大学生创业项目策划融入到《药品营销策划》实践教学中不但丰富了课程的实践教学,而且调动了学生的创业热情,培养了学生的创业意识,为今后的就业拓宽了新的渠道。

2.1将大学生创业项目策划融入到《药品营销策划》实践教学的意义

实践教学的关键是找到好的实践项目。以往主要是通过到企业寻找模拟策划项目进行实践教学,但是,在医药这个局限性窄的领域,想找到一个合适的模拟策划项目并不容易,即使找到合适的模拟策划项目但在实施过程中也会受到种种限制。因此,将实践教学从企业模拟项目转向大学生创业项目策划,要求学生通过对市场的了解,结合自己的兴趣和实际情况,选择创业项目,进行市场调查和市场分析,设计营销方案,进行财务分析,撰写营销策划书。这样不但可以解决该学科实践模拟策划项目来源稀缺的问题;还可以调动学生的学习热情、兴趣和主动性,锻炼他们的能力。通过创业项目策划,学生得到许多实践经验,不仅加深理解营销策划能够解决什么,而且经历创业策划过程,体验到了团队精神,提前走进了市场,通过点评和评选,优秀的还可以参加“挑战杯”大学生创业计划大赛。

2.2将大学生创业项目策划融入到《药品营销策划》实践教学的方法

为了能够保证学生积极参与,鼓励学生对自己的学习负责,创业项目策划通常以小组为单位进行,每组参与者控制在6~8人,在小组活动中学生需要完成一项任务,完成任务所需时间取决于任务性质,每组选出一位组长,负责协调小组的各项工作。创业构想可以非常简单,比如周末在闹市区推销保健品,也可以复杂点,涉及产品或服务的生产和营销,比如开办药膳公司或针灸推拿保健院等。一个创业项目最后至少形成一份营销策划书,策划书主要内容有以下几个部分:背景介绍、市场内外部环境分析、营销战略制定,在此基础上进行营销组合、营销活动具体安排、营销活动经费预算等等。策划书字数不得低于1万字。如果条件准许的话,学生可以提出创业计划,组织、注册并经营自己的公司。教师在整个过程中发挥重要的指导作用,及时检查学生策划项目的完成情况,提供必要的咨询,最后对提交的营销策划书进行认证、评选、考核。

创业项目的融入可以培养学生创新能力和团队协作精神。小组成员通过头脑风暴、讨论等形式不断开拓思维,碰撞出许多可贵的思想火花,形成了多个具有创意又有很好市场前景的创业方案。通过整个模拟项目的运作,也培养了成员的协调意识和合作态度。另外,在实践教学中融入创业项目有助于提高学生的专业知识技能。从项目的选择到最后营销策划书的撰写,学生经历了一个全过程的策划活动,使他们能够感受到什么是营销策划,对营销策划过程有了深刻的认识。最后,这种方式的开展可以提高学生就业能力,培养创业意识。在实践过程中不仅调动了学生的创业热情,培养了学生的创业意识,而且使学生了解创业过程,缩短学生将来创业的周期,降低风险,为学生创业成功打下基础。◆

参考文献

[ 1 ] 柳荣,刘洋.加强市场营销学实践教学,提高学生创新能力[ J ] .

吉林省干部管理学院学报,2005 ( 3 ): 23.

[ 2 ] 袁秀霞.市场营销专业全真实践教学体系的构建[ J ].辽宁高职学报,2005 ( 8 ): 789.

[ 3 ] 潘旭.论模拟实训在营销策划课程教学中的运用[ J ].西昌学院学报·社会科学版,2005 ( 3 ): 325.

[ 4 ] 刘晓兰.药品市场营销实践教学的设计[ J ].国医论坛, 2007,1 ( 22 ): 354.

272

药品营销方案策划

连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 (一)机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。 (二)产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多. (三)劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题: 1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场.(四)、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二.药品营销组合4P方案 1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关。2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。 3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制。 三、营销方案

史上最火的医院营销策划执行方案

精选范文、公文、论文、和其他应用文档,希望能帮助到你们!史上最火的医院营销策划执行方案 目录 一、前言 二、医院人气经营策略 三、医院服务策略 四、医院公共营销策略 五、医院具体营销推广策略 六、医院具体推广计划

一、前言 现代医院已经进入了市场竞争的环境,在市场竞争中,靠 的是企业本身对市场的理解、对市场的反应。医院地位的转变,决定了医院必须以一种新的策略、新的理念来获得在市场中的 发展。 目前医疗市场是一个巨大的市场,任何一家医院都不可能 满足整个市场的所有需要,随着医疗市场的变化,众多专科医 院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要,如:即使患同一 种疾病,且病情相似,不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如:有些患者希望得到彻底的根治,而有的只是希望控制一 下症状,有的喜欢中医治疗,有的喜欢手术治疗,所以,综合 医院弥补了专科医院的局限,开始了新的医疗变化格局。 现在医院要以其全新和独有的营销理念,寻找对手的弱点,做一种差异性的营销模式,这对医院的改革和发展产生了重大

的作用,运用服务营销和公共营销的策略,吸引顾客,占领市场,取得更远更大的发展。 二、医院的人气经营策略 提高医院的人气,就是如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去,快速占领患者的心智空间,做好人 气营销,逐渐形成人气和良好的口碑。 但是现在对于我们医院来说,所面临的问题是如何增加门 诊聚拢人气。因为我们不能光等患者上门,是要怎么主动出击,要最大化去整合我们自身资源,并且针对性的开展公关宣传活动,走个性化、精细化服务路线,同时运用差异化手段,结合 自身资源点和现有人力、设备、环境等因素,抓好全程服务管理。 目前,建议医院应从两大策略方向来定位: 1.品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。 目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在,往往把医院 的知名度提高等同于品牌建设,知名度在一定程度是医院的首 要追求,但这只是表面,真正提升医院品牌的是良好的口碑及 鲜活的品牌形象,但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及 消费者基础,对知名度及美誉度的追求因品牌而异,如快速消 费者品而言,知名度的最大化是最主要的,耐用品则不同,美 誉度是最重要的,患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。

某药品营销策划书

某药品营销策划书 一、调研分析 (一)环境分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒冲剂市场前景广阔。而在感冒药或冲剂大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。 (二)产品优势 这种纯天然感冒药品具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多. (三)营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒冲剂强势品牌,因此还需要解决以下几个问题: 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场.(四)、市场调查问卷设计 1、您的家庭是属于那种类型的?() A、丁克(没有小孩) B、有小孩 C、有老人和小孩 D、多个家庭混合 2、您家里一般是由谁购买常备药?() A、家庭主妇 B、老人 C、其他 3、您家里都会学备那种类型的药?() A、成人感冒药 B、儿童感冒药 C、肠胃药 D、眼睛用药 E、消炎药 F、皮肤用药 G、其它 4、您买药的方式或地点是什么?() A、专业人士介绍 B、正规的药店超市 C、邮购 D、医院及诊所 5、您在实体药店购药时最注重的是什么?() A、药品种类 B、药品价格 C、药品质量 D、药店的服务 6、您在实体药店购药时希望商家提供的服务是什么?() A、导购 B、使用介绍 C、自由选购 D、疗效介绍 E、选药方便 7、随着网络普及您在网上买过药吗?() A、买过 B、没有 8、如果没有,网上种类多,价格便宜,为什么您不选择在网上买药呢() A、不会上网 B、不知道那个网站可以买 C、不安全 D、不信任质量 E、支付不方便 F、配送时间太长 9、您认为网上选购药品与选购其它商品有什么区别吗?() A、没有区别 B、没有太大差异 C、有,区别很大 D、有,但区别不大 10、如果网站定期向您提供一些关于选购和食用药品的知道您是否欢迎?()A、非常欢迎B、比较欢迎C、无所谓D、不欢迎 (五)购买行为分析 药品的概念和特点决定了药品的购买者是:成年人;有一定的疾病判断能力,能较为准确的判断病的类别和病情严重程度,有一定的药品使用经验;在经济上有一定的来源,可以自主支配药品费用;文化程度高的人和医疗保健意识更强的人;工作节奏快的人;如白领阶层在选购药品时,更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品,注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药,药品质量有保证。这是一个非

药品营销策划书范文

药品营销策划书范文 药品营销策划书范文(一) 一、中国医药市场环境的分析 1)医药企业的竞争环境 建国XX多年来,我国医药产业经历了不平坦的发展历程,为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司,90年代初,以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始,临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式,经过十多年的发展,随着越来越多的医药企业的进入,由外企到国企,私企,由少数到多数企业,不断的蔓延和发展,并在国内非良性的土壤中发生变化,以前那种临床推广发生了质的变化,医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问,给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存,临床工作成了促销药品的一大法宝,药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场,纷纷向医院派驻医药代表,销售代表的良秀混杂,为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益,使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序,管理部门的管理脱节,恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境,改变目前状况,不仅是主管部门的难题,也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2)WTO下的医药竞争环境 随着我国加入WTO,医药行业的进一步开放,一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入,使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品,由于药品的疗效以及知识产权的问题,其竞争力将会大

为下降,以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变,终将影响整个医药环境。 3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束,卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围,进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限,并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在,带金销售的时代即将终结,专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布,给出医改5年时间表,从根本上改变“以药养医”,建立向社会药店开放处方制度,加快医药分家的进度,实现三级医疗保险制度,这将对处方药销售模式产生根本性影响 二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1)形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势。 2)形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在OTC药品销售中更为突出。医药企业要

整形美容活动策划书范文

整形美容活动策划书范文 一.前言 整形美容自登陆中国以来,便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路,占有一席之地,各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷,让目标消费者看花了眼,产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播,广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步,市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源,在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。 二.市场分析 1.105医院整形美容现状 2.市场分析 安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析 3.目标消费者 主要针对白领阶层,这部分人整体经济实力强,有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入,另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大,医院若想更多的拉拢消费群体,首先要打的是品牌,许多人不是没有经济实力,而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌,消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。

三.广告战略 1.开辟专栏 与安徽的主流报纸如《新安晚报》,进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作,开设合作性的栏目,进行医学整形美容,医学皮肤美容知识的讲解,推广,培育潜在的市场。 同时联合省内外各大整形美容医院的教授,进行资源的整合,为目标消费群体答疑解惑,这样在扩大医院影响的同时,也增进了目标消费群体与医院之间的联系。 最终获得收益。 现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏,专门为人解答整形美容知识讲解,以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。 ①专栏名称:可以设定为“让美作主”或是”“XX年让美影响安徽(或合肥)” 这样的名称。 ②标题:可以选择性很强,“像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以……”有很多好的标题可以用。(此条作为中期专栏推广时备用,具体操作据情况而定。) ③目的:培育潜在市场消费群体,在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行医学整形美容,医学皮肤美容知识的讲解,推广,扩大医院影响力的同时,也做到了很

药品营销策划方案

篇一:otc药品营销策划方案 一、皮肤类otc产品医药企业现状 我国的otc产品按其种类可分为十四类,包括:皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类otc产品常用品种繁多,消费者自主选择的空间很大,品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准,往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山,一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白,或凭借通路优势占领区域市场。 此外,20xx年9月,国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日,医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日,这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭,随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相,市场格局将因此出现大的变化。 面对竞争,所有的企业都要将生存和发展摆到第一位,一方面,企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构,进行广泛的联合;另一方面,必须大力提升现有的产品,培养、推广和维护品牌,开拓新市场,实现经营目标。 二、产品与品牌提升策略 由于一般消费者难于识别药品质量的优劣,品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润,但同时也需要不断的维护和宣传推广,关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此,决定一个皮肤类otc 产品企业生存与发展的能力有三个,资本实力,科研创新能力,营销能力,而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。 皮肤类otc产品作为一种特殊的商品,包含三个层次的内容:一是核心产品,指皮肤类otc 产品的疗效和质量;二是形式产品,指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品,指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性,将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着,我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下,任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆,唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般,产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业,在现有的基础上,通过一系列的营销运作,实现产品与品牌的双重提升,打开市场,显得尤为迫切、现实和重要。 如何选准产品,提升品牌,实现销售呢,我们归纳为:两定两广、创新求异。 1、两定两广 两定:一是企业定位,一是产品市场定位。 通过企业定位明确发展思路,经营战略,通过产品定位找准市场,有效切入。 两广:一是广告传播,一是广建通路。

医院营销策划方案范文

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 医院营销策划方案范文   一、市场分析 某县总人口23.8万人,镇内人口7.8万人,其余人口分别分布于XX 镇、XX镇、XX镇。XX镇企事业单位近200个,人口相对集中。XX县XX医院为二级甲医院,金城医院为民营医院,社区服务中心1所,社区服务站16所。 民营医院主要以广告宣传和外请专家会诊治疗打折为主,社区服务中心及社区服务站以社区服务为主,同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业发展迅速,新型农村合作医疗常住人口参合率达94.9%.农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。 XX医院6800平方米的综合楼整体搬迁,乡镇卫生院医疗用房扩建。面对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候,消极地等待顾客(病患)上门,医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营,经营讲策略,经营管理的实质是想方设法吸引病人。 要想立于不败之地,就必须在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上,通过多方潜移默化的宣传,建立和谐的医患关系,树立良好的社会形象,做到外树形象、内强素质、取信于民。 二、医院现状 1 / 10

(一)该院自迁入新址后,在经营上上了一个大台阶,但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏,社会服务部作为医院一个部门的成立,必须发挥它的功能,对内了解与宣传,对外营销与调查,拉拢病人和挖掘潜在的客户。 (二)内部宣传内容太少,各科室有形的宣传内容少,如: 宣传栏、宣传板块。对外宣传不够,面对医疗市场竞争日趋激烈,构建媒体宣传平台是有必要的,然而近年来因为广告不实宣传,疗效与承诺不相符,埋下了患者不信任的重重危机,医院可以利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。媒体宣传只是外在手段,医院的长远发展和日常经营主要还是依赖正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。 (三)没有维护好医院自己的顾客,有些顾客失去了永远都不会再回来。 医院的管理和服务有待提高,以病人为中心作为服务理念没有落到实处。例如:前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼,但那位工作人员很不耐烦地说:不知道,问导诊护士去。其实当时我在想:身为一名医院职工怎么可能不知道病理科在几楼!而且态度非常生硬!就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客,甚至更多。病人可以没有我们医院,但是我们医院万万不能没有病人。 三、市场营销策划方案 (一)营销思路 以医院总体工作思路和医院发展规划为指导,坚持内抓管理强素质,

药品营销策划方案(Word版)

营销策划方案(前言) 一般说来,一份完整的营销策划书要包括以下几个方面: 首先,要自己明确所策划的项目及其预期实现的目标,只有在对现有的产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投,才知道市场究竟有多大,盲目是注定失败的。 在对市场进行深入了解的同时,应该注重自己产品和其他产品的区别,明确自身优势,就是应用SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析。 然后就要进行产品定位、消费群体定位或者品牌定位,就是要在进行市场细分之后把详细目标计划好。 最重要的还是如何运用营销的思维,如何把产品做大还是提高市场占有率才是营销策划的中心目标。营销策略比如怎样促销、通过哪些渠道进行推广,怎样才能使消费者对我们的产品认可的一系列商业职能的发挥。最后考虑到广告、渠道、产品跟踪、翻单促销等,在进行经费预算,最后是对整个方案的跟踪,辩证地实事求是地论证在实施过程中是否实现预期的目标。 可以归纳总结为如下思路: (市场调研-产品定位-SWOT分析-消费群体定位-营销策略-广告、渠道-经费预算)。

灵芝营销策划方案 第一部分营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等因素,使人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、哮喘、肝病,有的人更赶“时髦”,流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫,增强抵抗力,可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“野生灵芝”采用纯天然无污染深山老林的多年生灵芝,经现代生物技术加工而成,其中含灵芝多糖、多肽等诸多功效成份。可提高细胞免疫水平,增强巨噬能力,有明确的免疫调节的保健作用,可增强人体免疫力,提高机体抵抗力,适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群,尤其是肿瘤及肝病患者,因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景,使灵芝产品保健业商家云集,竞争也日趋激烈,但目前该行业已有“中华灵芝宝、仙牌灵芝茶”等强势品牌,因此“野生灵芝”需要解决以下几个的问题: 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题,大连是一个知名的旅游城市,灵芝作为一种具有特殊功能的保健品,市场档次高,同时本品又是取自于无污染深山老林,因此为将灵芝培育成大连优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势,对产品进行整合优势营销包装,加快产品市场知名度,培育和开发市场。 为达以上的目的,建议市场策划方案如下: 第二部分运作方案 一、确立营销目标 促进销售,提高市场占有率及品牌知名度,树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略

药品的市场营销策划方案

重庆能源职业学院 药物分析 论文题目:药品的市场营销策划方案 班级: 姓名: 学号: 时间:2014 年 6 月12 日

药品的市场营销策划方案 长期以来,许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实,推销只是市场营销多重功能中的一项,并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言:可以设想,某些推销工作总是需要的,然而,营销的目的就是要是推销成为多余,从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体,剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。 随着我国医药市场的快速发展,医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高,市场面临着严峻的考验。面对现在的形势,新药的推出,市场份额占有竞争压力种种,充满了挑战。对于新药的出现市场营销,我制定了以下大致几个方面进行分析: 1、产品功能定位,对产品进行一个准确的定位,有利于更好的制定出适合的方 案。 2、消费群定位,产品针对的大体人群是哪一类,以便更好进行营销定位。

3、优劣势分析,让顾客对比后自身更倾向这种药品。 4、营销指导思想 (1)深层推销产品新型治疗方法,宣传与销售紧密结合。 (2)明确产品主打功效,始终不偏离中心。 (3)重点于终端建设,辅以其它营销形式 (4)扬长避短,邹利避害。 5、风险点与关键点 (1)风险点: 引入新药时,市场份额占有不是很明显,应引导消费者以治疗为主,导入期有一个过程。男性药品同类产品过多,竞争压力。 (2)关键点: ①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值,使消费者相信,面对 现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态,宣传自己的商品,深入大众人心。 ②要将产品在目标人群众做深做透,首先在一个区域市场做透。力争在有 一个区域市场占有较大市场份额。 ③重点突破,树立形象。除功效与其它产品产生差异外,更长,更有效的 是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

药品营销策划书

药品营销策划书(一)一、中国医药市场环境的分析 1)医药企业的竞争环境建国50多年来,我国医药产业经历了不平坦的发展历程,为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司,90年代初,以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始,临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式,经过十多年的发展,随着越来越多的医药企业的进入,由外企到国企,私企,由少数到多数企业,不断的蔓延和发展,并在国内非良性的土壤中发生变化,以前那种临床推广发生了质的变化,医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问,给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存,临床工作成了促销药品的一大法宝,药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场,纷纷向医院派驻医药代表,销售代表的良秀混杂,为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益,使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序,管理部门的管理脱节,恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境,改变目前状况,不仅是主管部门的难题,也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2)WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO,医药行业的进一步开放,一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入,使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品,由于药品的疗效以及知识产权的问题,其竞争力将会大为下降,以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变,终将影响整个医药环境。 3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束,卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围,进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限,并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在,带金销售的时代即将终结,专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布,给出医改5年时间表,从根本上改变“以药养医”,建立向社会药店开放处方制度,加快医药分家的进度,实现三级医疗保险制度,这将对处方药销售模式产生根本性影响二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1)形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势。 2)形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌,首先,要加强研发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖。其次,加强公司的管理能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品牌知名度。第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。三、新形势下医药企业的营销策略药品营销战略的制定过程是一个辨别,选择和发展市场机会,完成企业任务和目标的过程,具体营销方法和方式很多,重点包含药品市场的细分战略,药品市场竞争战略,药品市场发展战略和药品营销组合战略。 1、市场细分化营销策略,通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群,把整个市场划分为若干个子市场,分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场,选择最有效的目标市场,制定最有效的营销策略,有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来,集中有限资源,经营市场空缺药品,从而取得最大的经济效益,同时还有利于企业不断调整市场营销策略。 2、药品的市场竞争策略,医药企业制定营销策略时,不仅要进行市场细分,迎合目标客户的需求,同时还

最新医疗产品营销策划实施方案

本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载,另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 最新医疗产品营销策划实施方案

目录一.环境分析··4 1.1 国内环境 1.2国际环境 1.3社会文化环境 1.4政策环境 1.5经济环境 1.6竞争环境 二. 营销策略方案··5 2.1推广策略 2.2促销策略 2.3体验营销策略 2.4竞争策略 2.5网络策略 2.6价格策略 2.7渠道策略 2.8五天模式营销策略

三.产品定位··10 3.1消费群体定位 前言 本文是一篇营销策划方案,介绍了****发展有限公司的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。我国的医疗器械行业市场发展时间短暂,发展经历了从无到有、从小到大的发展过程,产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。目前我国医疗器械市场潜力巨大,因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路,使我国医疗器械行业市场得到进一步发展。是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。****发展有限公司是在通过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础,采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。 随着人口老龄化问题的加剧,医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型

化、低成本化以及更便于使用等发展趋势,以适应基层医疗机构建设的需求,现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外,预计未来心电图机等设备也将走入家庭。 近年来,中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率,巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识,同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动,中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前,也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。 一、环境分析 1.1国内环境: (1)从行业经营环境、发展趋势来看,生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看,国内制药企业面临的压力较大,医药行业的景气度处于较低水平。 (2)随着医改向纵深发展,医药行业变革加剧了业内公司分化,优胜劣汰的速度加快,对净化行业经营环境非常有利,在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。 (3)近年来,国家有关部门通过对医保药品实行政府定价,废止医院自行采购而实行集中招标采购制度,逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。医疗体制改革的加快,无疑成为我国医疗卫生机构设备更

药品活动策划方案

药品活动策划方案 (最新版) 编制人:__________________ 审核人:__________________ 审批人:__________________ 编制单位:__________________ 编制时间:____年____月____日 药品活动策划方案1 一、活动前媒体宣传 通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。 ②、娄底人民广播电台,从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日。 ④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9:30开始,请不要太早排队。 ⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。 2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简 单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 (4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 人员安排 (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别 和引导服务。 (2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。 (3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 (4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场,各就各位。 2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。

2021年医院营销部工作计划范文(通用版)

2021年医院营销部工作计划范 文(通用版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0479

2021年医院营销部工作计划范文(通用版) 一、根据医院实际,找准营销部职能定位,充分发挥营销部应有的作用。 医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色,如何定位,这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的,因此,我们对营销部的职能定位是:战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是: 1、战略规划:充分利用各种信息,对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析,从战略角度做出医院的营销发展规划,为医院领导的经营管理决策提供依据,做好医院领导的参谋和助手。 2、市场拓展:通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场,增加医院客户量,提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金,或者输出我们的技术与管理品牌,广泛开展医疗技术

项目合作或其它相关项目的合作,提高医院市场占有率。 3、品牌推广:与医院宣传和医务部门密切配合,充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式,做好医疗服务项目的推广与宣传工作,不断提高医院的社会声誉和品牌形象。 4、客户管理:建立重点客户档案(包括团体与个人),做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系,建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理,提高与大客户的关系层级,形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作,为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作,形成院、科、个人三个层面的客户群,对院、科、个人三级客户群进行立体管理,消灭服务盲点,提高顾客对医疗服务各环节的满意度。 5、科室指导:经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调,对全院医疗服务营销活动进行指导,协调各科室的医疗服务行

药品营销策划方案 药品营销策划书范文(参考)

药品营销策划方案药?品营销策划书范文 药?品营销策划方案药品?营销策划书范文 随?着中国经济的发展,也?给我国药品销售企业带?来了机遇,怎么写一个?好的营销计划呢?下面?是有药品营销策划方案?,欢迎参阅。 药品?营销策划方案范文1 ?一.中国医药市场环?境的分析 1)医药?企业的竞争环境 建?国XX多年来,我国医?药产业经历了不平坦的?发展历程,为人民的生?命健康事业做出了巨大?贡献。自我国第一批?医药代表88年出现在?施贵宝公司,90年代?初,以外资企业的医药?代表进入终端医院促销?为端始,临床推广并成?为国内医药企业推动销?售竟相仿效的一种模式?,经过十多年的发展,?随着越来越多的医药企?业的进入,由外企到国?企,私企,由少数到多?数企业,不断的蔓延和?发展,并在国内非良性?的土壤中发生变化,以?前那种临床推广发生了?质的变化,医药代表不?在仅仅是药厂和临床医?生之间的产品顾问,给?医生兑付处方费几乎成?为促销的金科玉律。一?些中小企业为求生存,?临床工作成了促销药品?的一大法宝,药厂和经?营单位均把医院工作作?为市场竞争的主战场,?纷纷向医院派驻医药代?表,销售代表的良秀混?杂,为追求个人利益而?忽视了社会和企业的整?体利益,使药品市场走?向了一条畸形之路。同?时伴随着那种无序,管?理部门的管理脱节,恶?性竞争带来的药价虚高?这就是当前的医药市场?环境,改变目前状况,?不仅是主管部门的难题?,也是医药企业想跳出?这一怪圈的难题。 ?2)WTO下的医药竞?争环境 随着我国加?入WTO,医药行业的?进一步开放,一些国际?上的大制药企业和大的?商业流通企业的进入,?使我国的医药企业进入?了一个整合期。国内一?些制药企业以前以仿制?为主的药品,由于药品?的疗效以及知识产权的?问题,其竞争力将会大?为下降,以前国外企业?是通过代理销售的模式?也将发生改变,终将影?响整个医药环境。 ?3)国家医药政策及医?疗改革对医药市场环境?的影响 9月30日?医药行业反商业贿赂自?查自纠结束,卫生部正?在抓紧制定商业贿赂范?围,进一步明确贿赂与?正常商业助之间的界限?,并对于如

最新药品营销方案策划

药品营销方案策划 一、SWOT分析 (一)机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,药品营销方案策划 药品营销方案策划 (二)产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多. (三)劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:999感冒颗粒等.因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题: 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场.(四)、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用. 二.药品营销组合4P方案 1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关. 2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民. 3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道. 4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制. 三、营销方案 1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道. 2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售

药品营销策划书范本

药品营销策划书范本 下面为大家带来一篇[药品营销策划书]范本,希望能帮助到你。 一、SWOT分析 (一)机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。 (二)产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多. (三)劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题: 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场. (四)、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二. 药品营销组合4P方案 1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关。 2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。 3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制。 三、营销方案 1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。 2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售。 3)广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC 市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 4)可开展数字化营销,用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售,同时可以节省开支却生产

医药营销策划书

医药营销策划书 篇一:药品营销方案策划 连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 (一)机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。 (二)产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多. (三)劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草

药感冒药强势品牌,例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题: 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场. (四)、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二.药品营销组合4P方案 1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关。 2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。 3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药

相关文档