万科活动策划
万科活动策划
篇一：万科苏州项目20XX年全年暖场类活动
万科苏州项目20XX年全年暖场类活动竞标案
第一部分前言
就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！
第二部分活动方案
活动一：
活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。
活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动
活动时间：20XX年02月14日13：00—16：00
活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力DIY+样板房参观
活动二：
活动背景： 3月12日植树节，为提倡环保概念，共建绿色地球，邀请客户参与亲手制作环保手提袋活动，营造万科绿色家园的生态主题。
活动主题：“营造绿色家园，有我环保主张“植树节环保袋DIY活动活动时间：20XX年03月12日13：00—16：00
活动形式：环保袋制作教学+来宾巧克力环保手提袋DIY+样板房参观.
活动报价：
活动三：
活动背景： 4月5日清明节之际，正是春天新茶上市之际，为来宾及客户现场讲解茶道养生知识，表演地道的茶道精髓，体验清香扑鼻的茶文化。
活动主题：“品味万科，唇齿留香“茶艺养生互动活动
活动时间：20XX年04月05日13：00—16：00
活动形式：茶道文化讲座+茶道表演+糕点品尝+样板房参观
活动四：
活动背景：世界上最伟大最无私的爱就是母爱，感谢母亲让我们在这个世界上诞生，感谢她们无私的奉献，在母亲节之际，邀请最伟大的母亲前往万科感受万科的温情，同
时给母亲和孩子一个倾诉互动的平台。
活动主题：“优雅女性，感恩母亲“母亲节主题活动活动时间：20XX年04月05日13：00—16：00
活动形式：“寄给最爱的你”明信片寄语+瑜伽表演及现场教学+
女性客户瑜
伽跟学+样板房参观
活动五：
活动背景：儿童节给小朋友营造一片欢乐的海洋，一家人来到万科参与妙趣横生的亲子活动，同时结合端午节传统节日风俗，现场品尝新鲜可口的粽子，共度温馨假期。
活动主题：“欢度六一，棕情飘香“ 6月儿童节、中秋节主题活动
活动时间：20XX年06月01日13：00—16：00
活动形式：滑稽小丑气球表演+魔幻气球派发+亲子传统香囊diy+粽子品尝
活动六：
活动背景：盛夏之际，让爸爸带着小朋友来到万科体验愉快的垂钓之旅，同时现场提供冰饮供来宾享用，共度清凉一夏。
活动主题：“捕鱼达人”亲子捕鱼主题活动
活动时间：20XX年07月 13：00—16：00
活动形式：亲子垂钓+夏日冰饮品尝+样板房参观
篇二：万科物业大型社区文化活动策划
北京万科物业服务有限公司
第七届“万科社区HAPPY 家庭节”策划
一、活动目的：
丰富万科社区业主文化生活
增强客户的居住体验，引导健康文明居住氛围增进邻里关爱
巩固和扩大万科社区文化品牌的影响力
配合集团将统一举办20XX年第七届“万科社区HAPPY 家庭节”。
二、活动时间： 20XX年9月19日（统一开幕）至10月11日。
三、活动地点：城市花园、星园、青青家园、西山庭院
四季花城、东第、紫台家园、假日风景、金阳
四、活动主题：“幸福的家园”——第七届万科社区HAPPY 家庭节
五、活动形式：
借建国60周年的大好契机，以“幸福的家园”为主题，通过绘画、摄影、
征文、书法等比赛形式，在社区内开展爱国活动，献上对祖国的美好祝福，同时向业主们传达“美好家园需要我们
共同创造”的心声，使业主们在爱国的思想熏陶下首先爱护我们的社区，共同创建幸福的家园。以提高生活质量，增加业主幸福指数为主的幸福讲座。以增加童真童趣，提高家庭幸福度为主的家庭总动员。
以重温历史，增强爱国情感为主的观看露天电影活动。以感受自然，体验劳动乐趣为主的金秋采摘活动。
以享受时尚运动，培养高雅情趣为主的高尔夫体验活动。以促进邻里沟通，节约增值为主的社区跳蚤市场。以体味传统节日，促进邻里友爱为主的中秋冷餐会。备注：（1）祖国60周年庆典临近，各地公安机关加大对集会的控制，所有超过35人的活动需向当地派出所申请。
（2）北京地区受H1N1流感的影响，各区县均下发《进一步加强群体性活动控制的紧急通知》，并明确参加人数超过2 0人以上的均为群体性活动。（3）鉴于以上内容，本届活动在活动形式上将有所限制。
六、具体策划
1、公司统一宣传形式要求：前期宣传：
（1）各园区客服前台、会所前台、园区公共信息栏张贴宣传通知。（2）各园区开幕式主会场制作宣传背板，并持续摆放到闭幕式结束。（3）重点客户电话邀约，前台人员对客户宣贯。后期宣传：
（1）社会层面：公司与《中国物业管理杂志》沟通，
报道第七届“万科社区HAPPY 家庭节”活动，以扩大本次活动的社会影响力。（2）客户层面：
每项活动结束后，将整体活动情况（文字+图片）制作展板，在园区内进行
宣传。
在《家住万科》的主题活动中，专版刊登。
2、活动要求：
活动一（9月19日）：
活动内容：开幕式：百米画卷迎国庆具体要求：
（1）组织业主在六十米画卷上作画，表达对祖国祝福的同时抒发了自己的情怀，传达出业主对社区幸福生活的感知。
（2）现场布置要有背板、主场地、音响、麦克风。主题背景音乐（我和我的祖国、今天是你的生日、歌唱祖国、我爱你，中国），烘托现场氛围。
活动二（9月19日——10月11日）
活动内容：借国庆六十周年契机，在北京万科社区内开展系列绘画、摄影、书法、征文比赛。
具体要求：各项目借用国庆60年之际，动员业主积极参与系列活动，引导业主感知社区幸福生活、共建和谐园区的活动中来。
活动三（9月26日）：根据各项目特点制定不同的活动
类型方案活动内容：
（1）四季、假日观看露天电影（爱国以及追溯幸福时光题材影片）
（2）根据客户对外出采摘的喜爱与需求，结合各项目地理位置及现有资源，城花、星园、青青、西山、东第、金阳组织业主前往平谷、有机农场等地方“金秋采摘”，在组织业主外出采摘同时，加入“幸福就在身边”的元素。
（3）紫台组织一场美食DIY活动，可以让业主在现场亲手体验烤面包、制作小面点等DIY美食互动活动。
活动四：根据各项目特点制定不同的活动类型方案
活动五：闭幕式（10月8日——10月11日）根据各项目特点制定不同的活动类型方案
七、效果评估
活动后3日内提报单项活动总结，10月14日前，提报整体活动总结。
八、各服务中心活动策划
北京万科物业服务有限公司
20XX年8月28日
篇三：万科大型业主活动方案
万科大型业主活动方案
从策划到执行细则
本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类
别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。
第一章大型业主活动操作指南
执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果，取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。
第一节准备期
一、大型业主活动与万科的关系
1、活动特征：
以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的；力争最大程度地回馈业主，实现不同层次业主的不同心理需求（可参照马斯洛心理结构来制定）；
不应与促销挂钩，以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其反；
规模虽大，但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点；
活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度
——大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车（以当地城市项目拥有10万业主计）。
2、活动目的
满足业主对居住体验的不同心理需求；
提升业主对万科品牌的满意度和认可；
打造具有人文氛围的社区文化；
实现万科对客户的承诺，为业主的居住价值增值；
以活动效果传播万科品牌内涵和理念。
3、活动要点
细节到位是关键。执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主的不快，以免影响活动效果，降低业主满意度；
应变能力很重要。大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外，一旦发生意外，工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效；
成本控制要注意。要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等，尽可能建行搜啊不必要的开支；特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系；
切记为做活动而举办活动；
对于客户需求的调研；
对于活动结束之后的总结；
周密的组织策划和强大有效的执行力。
4、业主活动组织经验
拥有周密的组织策划和强大的执行力。
善于发现客户需求，巧妙解读客户需求，灵活解决客户
需求。慎重选择业务外包；善于对市场资源进行整合。
二、活动形式
1、文艺表演类——如大型业务歌舞晚会
类型特点：常用的活动手段，是一种典型的单向传播活动形式。适应范围：适合在一些特变的节日或纪念日进行，以丰富业主的娱乐活动为目的。
管理重点：一是舞台演出的表演，保证节目具有亮点，适合业主的口味；二是现场观众进场和离场秩序，要做多次演练。费用预算：30万元至100万元不等。
2、业主互动类——如社区大联欢和业主运动会
类型特点：最受业主欢迎，业主参与程度较深。万科组织社区文化节、业主大联欢、业主运动会等等都非常成功。
适应范围：在夏秋季天气较好的情况下进行，此类活动的目的是丰富业主的业余生活，活跃社区文化，增进邻里了解。
管理重点：了解业主对活动意见和看法，提高业主的满意度，为他们提供一个交流平台。
费用支出：30万元左右。
3、户外旅游类——如采摘水果、荔枝节和自驾游
类型特点：组织业主集中前往某郊外地点或旅游景区的活动，如组织业主采摘时令水果的活动和组织业主自驾游等。
适应范围：参与活动的业主需要有一定的时间和费用准备。管理重点：万科尽量以组织者和协调者的形式出现，尽量寻找合作伙伴（如旅行社）来负责活动的管理和执行工作。新颖的旅游目的地和旅游形式是吸引业主参与的关键，多与旅行社沟通，了解最新的旅游形式。
费用预算：万科承担部分费用，大部分费用业主自理，预算在10万元以内。
4、业主回馈类——如入伙庆典、住房安全大检验、新业主答谢宴等●类型特点：针对新业主、诚意客户等所关注的切身问题，如住房质量、社区文化、居住氛囤、社区设施、硬件配套等方面所做的定向式活动；
●适应范围：新业主答谢、入伙业主志庆、教育超市等社区配套成立之类的重要事件；
●管理重点：活动形式要有针对性，以诚意回馈新业主，解决业主当前最关注的问题、纠葛；
●费用预算：根据情况确定，一般可以控制在10万至20万之间。
三、合作方的选择
大型业主活动，往往是企业和项目为了更有效地扩大品牌影响力和号召力，全面提升品牌形象，明确企业和项目定位，从而进一步促成销售而采取的重要活动形式。在房地产企业的假日活动营销中属于大型活动，更是执行层面最复
杂、要求最高、风险和传播效果最大的活动形式。从目前万科所组织的优秀案例看，越是在万科品牌需要重
点突出、重塑辉煌的时候，万科所精心设计的大型业主活动，越能在关键时候起到巨大的促进作用。但举办这样的活动，同时也如同挥舞双刃剑，对万科的策划、合作方的选择、整体活动的预算，以及活动的执行力度和细节落实等，提出了更大的挑战。
1、活动供应商
根据不同的需求，在特定的社会热点新闻话题流行时期，万科可以举行庆典晚会、观展型聚会、大型公益性业主活动、社区运动会（小至一盘一地，大至整座城市、甚至整个区域），还有主题式大型业主评选活动等形式。
组织庆典晚会：万科需要挑选优秀、成熟、专业性和创新性俱强的活动供应商、专业活动执行公司。
观展型聚会：观展主题要新颖性、唯一性，携手拥有国内外特殊展览资源的供应商。
大型公益性活动：需要保证新闻传播的有效性，同拥有广泛社会资源（政府、名优企业、国内外知名杌构或组织等）的供应商合作。
社区运动会：可多采取趣味式、轻松式的比赛设计，活动供应商、执行公司应以长期合作的成熟公司为优选。
主题式大型业主评选活动：基本不考虑活动执行公司的
介入，只是在海报、展板等方面需要相关供应商的支持。新闻媒体、门户网站、各大论坛以及万科策划人员的统筹能力。
2、公司内部平行部门
五矿万科城-全民营销执行方案
北京万科全民营销执行方案 一、全民营销目的及要点 1、全民营销目的 在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。 鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。 2、全民营销概念 关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额度的奖励。 3、全民营销要点 ●全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成为项目客户来源 的主要渠道。 ●全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽量多地发展壮大 经纪队伍。 ●发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪人。因此需充分 激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。 4、活动对象及时间 ①活动对象 本次微信全民营销活动针对： A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户） B.老业主（界定标准见A项）亲友 C.万科员工 D.万科合作伙伴员工
②活动时间 ●活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知活动截 止时间而止； ●客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定客户有效期；有 效期以我司公开通知截止时间而止。 二、全民营销执行流程 微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖励。 ?具体执行流程如下：
万科跑步活动策划方案.doc
万科跑步活动策划方案 篇一：(完善)万科活动策划详细方案 万科红郡携手沛欣 “瑜伽盛宴” 策 划 方 案 湖北省沛欣瑜伽管理有限公司自2011年6月创办以来，仅三四月的时间，沛欣瑜伽在湖北乃至华中地区的名牌影响力和知名度都有大幅度提升，美誉度有较大幅度的上扬。不论是沛欣瑜伽师资力量还是沛欣瑜伽的营销策略与手段，都无疑于给湖北省瑜伽市场最强有力的视觉冲击。 沛欣瑜伽励志于建立中国瑜伽市场的规范和标准，重塑瑜伽文化和瑜伽道德职业观。让真正喜欢瑜伽热爱瑜伽并渴望通过瑜伽实现身体健康的瑜伽者真正能享受到瑜伽生活和瑜伽品味。 沛欣瑜伽为更好的做好自身品牌的进一步推广，帮助更多的人通过瑜伽的练习而改善身体，舒缓身心，传播积极正面的瑜伽文化，让广大市民认识瑜伽、了解瑜伽、热爱瑜伽！ 本次活动由万科地产主办，沛欣瑜伽承办，通过舞韵瑜伽表演，瑜伽身体测评，双人瑜伽展示，团队瑜伽展示4个环节，向光谷附近的广大市民推广瑜伽文化和瑜伽知识，展现万科集团丰富多彩以人为本的
理念！ 一、活动目的：通过瑜伽文化的传播和瑜伽带给人身心的益处展现万科以人为本的理念和丰富多彩的企业活动！ 二、活动主题：瑜伽盛宴 三、活动口号： 四、活动对象：万科员工、光谷附近居民及上班一族 五、活动时间：4月28日 六、活动地点： 七、活动形式：瑜伽表演和观众有奖互动（舞韵瑜伽表演，瑜伽身体测评，双人瑜伽展示，团队瑜伽展示，现场抽奖4个环节） 八、活动筹备： 九、工作人员：20人 十、邀约人数：10人 宣传方式：在光谷各个小区出入口拉本次活动相关的横幅（例如：万科地产携手沛欣瑜伽??） 通过在万科地产附近的街道、写字以“扫楼扫街”的形式发放活动相关宣传单 在马路的十字楼口处摆放由万科定制的帐篷，帐篷上印刷活动相关内容光谷社区网、光谷软件园论坛贴吧等线上宣传本次活动的详情 场地选择：面积在50平米以上，能容纳13人左右的场地，身体舒展开来互不影响，地面清洁平整。形状为方形，圆形场地更佳！ 主持人：男女各一名，年龄20—30之间，有良好的台风，语言流利、吐词清晰、有一定的瑜伽常识、熟悉沛欣瑜伽的瑜伽导师，能很好的
最完整的万科房地产营销策划方案(20200422191003)
最完整的万科房地产营销策划方案 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路
营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略
入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工 作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、 功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
万科物业活动方案
万科物业活动方案 1
万科物业活动方案 【篇一：万科社区主题活动策划方案】万科社区主题活动策划方案 丰富多彩的社区文化建设是万科物业管理为客户提供的一项重要服务内容，经过与业主共同建设具有万科特色的社区文化，能够充分体现万科物业“全心全意全为您”的服务理念，增强业主对居住区的依恋感，坚定业主对万科品牌的忠诚，为公司创造良好的社会效应。基于上述考虑，集团物业管理部拟在今年统一组织策划一次集团各地物业管理项目同时进行的主题社区活动，尝试建立万科社区独有的特色文化，并形成品牌效应。如果此次活动效果良好，还可考虑将此活动作为传统项目保留下来，定期举办，形成鲜明的万科社区特色主题。前期经过多次与各地物业公司专业人员沟通，并收集各方意见，最终确定举办——“万科社区happy家庭节”。具体活动策划方案如下：一、主题活动名称：“万科社区happy家庭节” “happy family festival of vanke community” 二、活动时间：9月7日——9月20日（二周） 万科社区文化建设的主题是“健康、文化与生活”，它包括：健康的身心、健康的
生活方式、健康的人居关系、健康的社区文明，以及万科所倡导的现代生活方式和居住理念。而家是什么？家是遭遇风雨时温暖的避风港，是夜幕降临时召唤回家的灯，是需要帮助时周围关切的眼神?? 我们围绕“家”这个中心，将所有理念汇集在一起，体现出“家”这个小小居所的深刻含义，体现出自由舒展的单身之家、幸福浪漫的小家、其乐融融的大家的温馨感觉，更展现出大家园温馨舒适，邻里关爱的和谐氛围，同时经过社区活动激发广大业主对生活的热爱，展现出万科社区特有的文化特色，经过活动的引导，加强业主对社区物业管理工作的理解和支持，更进一步争取潜在客户。四、活动安排： 本次活动持续时间为两周，分“万科社区happy家庭节开幕式”、期间主题活动、 “万科社区happy家庭节闭幕式”三部分。其中“万科社区happy家庭节开幕式”安排在9月7日（星期天），可同时举办家庭趣味竞技比赛，经过活动氛围的营造和渲染，热烈拉开“happy家庭节”序幕；期间，各地公司结合各项目的特点，以至少每两天一项活动的频度组织各类社区活动，包括中秋游园活动、业主才艺表演、音乐欣赏会、露天剧院、花卉展、竞技活动、家庭卫生与健康讲座、有奖征文活动等，让业主持续沉浸在节日气氛中； 20日，各地经过一个特定的主题活动将此次“happy家庭节”拉上帷幕。 部分推荐节目如下：
万科房地产策划全流程
万科房地产策划全流程 导读:房地产策划就是一个项目的主心骨,房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式,本文分享给大家万科房地产策划的全流程,瞧瞧大型房企的策划就是怎么做的。 前期策划阶段 前期策划的整体流程 一、可行性研究阶段 1、市场分析 2、市场预测 3、收入、成本、费用预测 4、财务评估 5、敏感性分析 6、盈亏平衡分析 7、风险评估
二、项目研究 1、宏观环境分析:经济环境、房地产市场环境、结论(发展趋势) 2、项目价值分析:区位价值、项目资源 3、竞争环境:同区位、同类型、同价位竞争项目,经典楼盘、成功案例 4、潜在客户分析:研究对象、研究内容(得出调研结论) 三、项目定位 1、SWOT分析:优势、劣势、机遇、挑战 2、客户定位:客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位 3、产品定位:内容、策略 4、价格定位:竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景 5、经济效益分析:开发商、小业主 四、市场推广 1、卖点提炼:地段、产品、附加值 2、项目总体形象设计:形象支撑要素、形象表现要素 3、推广费用预算: 4、现场包装方案: 5、制定销售策略:销售时机、销售次序、销售目标 6、制定推广策略:低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格 7、营销工作总体时间: 前期策划分阶段 一、可行性研究 1、可行性研究的定义:可行性研究就是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。 2、可行性研究的作用: ★就是项目投资决策的依据。
★就是筹集建设资金的依据 ★就是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据★就是编制下阶段规划设计的依据 3、可行性研究的内容: 二、项目研究 项目研究的目的:
万科活动策划
万科活动策划 篇一：万科苏州项目20XX年全年暖场类活动 万科苏州项目20XX年全年暖场类活动竞标案 第一部分前言 就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！ 第二部分活动方案 活动一： 活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。 活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动 活动时间：20XX年02月14日13：00—16：00 活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力DIY+样板房参观 活动二：
活动背景： 3月12日植树节，为提倡环保概念，共建绿色地球，邀请客户参与亲手制作环保手提袋活动，营造万科绿色家园的生态主题。 活动主题：“营造绿色家园，有我环保主张“植树节环保袋DIY活动活动时间：20XX年03月12日13：00—16：00 活动形式：环保袋制作教学+来宾巧克力环保手提袋DIY+样板房参观. 活动报价： 活动三： 活动背景： 4月5日清明节之际，正是春天新茶上市之际，为来宾及客户现场讲解茶道养生知识，表演地道的茶道精髓，体验清香扑鼻的茶文化。 活动主题：“品味万科，唇齿留香“茶艺养生互动活动 活动时间：20XX年04月05日13：00—16：00 活动形式：茶道文化讲座+茶道表演+糕点品尝+样板房参观 活动四： 活动背景：世界上最伟大最无私的爱就是母爱，感谢母亲让我们在这个世界上诞生，感谢她们无私的奉献，在母亲节之际，邀请最伟大的母亲前往万科感受万科的温情，同
万科 暖场活动方案
苏南万科苏州项目2014年全年暖场类活动竞标案 第一部分前言 就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。 在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！ 第二部分活动方案 活动一： 活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。 活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动 活动时间：2014年02月14日13：00—16：00 活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力DIY+样板房参观 活动报价：
活动二： 活动背景： 3月12日植树节，为提倡环保概念，共建绿色地球，邀请客户参与亲手制作环保手提袋活动，营造万科绿色家园的生态主题。 活动主题：“ 营造绿色家园，有我环保主张“植树节环保袋DIY 活动 活动时间：2014年03月12日 13：00—16：00 活动形式：环保袋制作教学+来宾巧克力环保手提袋DIY+样板房参观 活动报价：
活动三： 活动背景： 4月5日清明节之际，正是春天新茶上市之际，为来宾及客户现场讲解茶道养生知识，表演地道的茶道精髓，体验清香扑鼻的茶文化。 活动主题：“品味万科，唇齿留香“ 茶艺养生互动活动 活动时间：2014年04月05日 13：00—16：00 活动形式： 茶道文化讲座+茶道表演+糕点品尝+样板房参观 活动报价：
老业主维系活动方案
万科魅力之城项目老业主维系方案 一、活动目的： 通过活动，将项目信息渗透至老业主中，形成口碑传播，带动老带新。 通过活动，维系意向客户，淡化客户对项目抗性，配合活动及促销，逼定犹豫不决的客户 项目每月客户来访基数大，转认购率较低；通过活动，吸引客户再次上访，为销售线输送更多客户。 二、活动对象及人群心理特点： a)万科业主（含项目认购客户）---传教士 心理特点：万科业主，万科物业体验者，品牌忠诚粉丝。针对这部分客户项目将项目信息渗透老业主中，通过口碑传播，让业主作为项目忠诚传教士。 b)项目意向客户---重点保护对象 心理特点：项目意向客户，认可项目价值点，但各种外界诱因下，导致客户犹豫难以下定，针对此类客户，项目制定“锐利”道具，达到客户逼定效果。 c)来访未成交客户---目标客户种子 心理特点：来访未成交客户，对项目存在一定抗性。针对此部分客户，通过各类活动，吸引客户再次上访，培养客户项目归属感，建立对项目情感依赖。 三、业主维系活动策略 1、感情维系 1）、业主生日祝福 微信短信生日祝福：每月统计万科各老社区业主生日，当月生日业主姓名，生日日期，在业主生日当天发祝福短信；策划部拟定祝福短信，于每月1日向当月生日业主群发祝福短信、微信。 项目业主生日会：每月统计项目业主生日，当月生日业主姓名，选定每月第一周周末，邀请本月生日的业主及家属，举办业主集体生日会。
千里送祝福，礼轻情意重：针对省外城市及地州市客户项目业主，联系固定花店与蛋糕店，每逢业主生日当天，委托花店及蛋糕店赠送价值200元以内的鲜花和蛋糕，并由直接负责的销售人员发送生日祝福短信、微信或者直接电话祝福。 2）、定期报纸 联合万科物业，长沙万科在售项目，制定万科社区文化报，针对万科社区在售项目进行派发，释放各社区项目信息周末活动及同享会政策。 4）、建立项目微信群，利好消息维系 月度热销信息、工程进度信息（内部配套、地面铺装等）、片区利好消息、天气预报温馨提示、节日祝福等内容向业主发送平台短信；配合现场促销及活动于周一上午9:00向业主发送。 5）、项目物料入驻万科各社区物管咨询点 联合万科社区物业，将项目物料入驻物业咨询点，宣传项目信息，普及同享会奖励政策。 6）、定期组织“魅力杯”社区文化活动 针对季节制定不同社区文化活动，如：万科“魅力杯”广场舞大赛、万科“魅力杯”少儿才艺大赛、万科“魅力杯”自行车赛等项目落地活动。 7）老带新刺激 每周周日下午16:00向业主发送本周老带新成交喜报，告知老带新基本情况及奖励信息。同时拍照发至群中，炒作活动，带动老带新。 2、价格促销维系 1）、新老客户双重优惠 老客户介绍朋友购房成功，老业主通过同享会奖励1万元，新客户购房额外优惠一万元，通过活动形式建立客户尊贵感。 2）、多重促销政策 不定期进行促销包装，通过促销噱头“买房送全屋家电”、“买房送车”、“第二套半价（买房送车位，
万科乐跑活动方案
万科乐跑活动方案 1
万科乐跑活动方案 【篇一：万科润园低碳小区实施方案】 万科润园项目低碳示范小区实施方案 万科润园位于温州瓯海大道与龙江路交叉口，毗邻龙湾区政府、黄石山公园、万达广场等，小区交通便利，小区附近公交站名为龙江路站，有48、49、132、71、73路公交车经过；下湾站，有142、67路公交车经过占地56515㎡，项目总建筑面积约133297.34㎡，其中规划建设高层住宅9栋，3层联排住宅11栋，容积率为1.6，绿化率为30.4%，项目规划理念超前，注重景观园林的设计环境优美，为龙湾区高档住宅小区。 为推进低碳节能环保，万科物业倡导业主共同参与创立绿色低碳生活，定期举办环保节能相关的主题文化活动，倡议业主日常步行、自行车的绿色健康出行方式，而且积极推动小区业主共同参与垃圾分类和“垃圾不过夜，垃圾不落地”的文明环保行动。多次组织以“地球一小时，低碳倡环保”为主题的社区乐跑活动，营造和谐、绿色低碳的社区氛围。同时，经龙湾区政府综合考核评选，万科润园荣获“平安社区”、“龙湾区创卫第一名”。 万科润园社区项目规划之初就树立了低能耗、低污染、低排放的节能减排目标，确定了绿色低碳节能的指导思想，加大可再生能源的利用
力度。广泛使用新技术、新能源，力争把本小区建设成低碳、宜居社区。积极应用太阳能等可再生能源利用，努力实现由传统的建筑能耗高，能源利用低向再生能源转变。 在设计筹建过程中万科润园社区重环境、推低碳、采用多种低碳环保技术，采取的主要内容有： 1、太阳能光热建筑一体化技术； 2、社区环境及公共建筑部分应用节能照明系统，居住区域提倡应用led节能灯具； 3、社区绿化覆盖率为30.4%，其中采用了大量高吸碳植物，乔木种类超过50种，乔木覆盖率不低于总绿化覆盖率的60%； 4、对雨水进行收集及利用； 5、实施了垃圾分类管理； 下面就该小区所采用的各种低碳、环保技术做简单的介绍： 一、太阳能光热建筑一体化技术 万科润园为6栋住宅楼采用太阳能热水系统，各户厨房间、卫生间、生活阳台均设置给水点。设计采用力诺瑞特太阳能热水系统，供水系统采用落差供水及管路循环系统，全天24小时集中热水供应。30℃左右的进水经一天日照后温度可达60℃以上，能够满足家庭洗浴需要。
万科房地产营销策划书-副本
万科房地产营销策划书-副本
万科进入北大学城市场 前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 第1部分概要提示 三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。 第2部分环境分析 2.1 市场分析 2.1.1杭州房地产市场分析 2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际
金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5％。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7％；竣工面积763.95万平方米，下降25.9％。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0％，其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09万平方米。 房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。 而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。 2.3土地出让情况 如下图所示：
万科社区活动方案
万科社区活动方案 【篇一：万科物业大型社区文化活动策划】 北京万科物业服务有限公司 第七届“万科社区happy 家庭节”策划 一、活动目的： ? 丰富万科社区业主文化生活 ? 增强客户的居住体验，引导健康文明居住氛围 ? 增进邻里关爱 ? 巩固和扩大万科社区文化品牌的影响力 ? 配合集团将统一举办2009年第七届“万科社区happy家庭节”。 二、活动时间： 2009年9月19日（统一开幕）至10月11日。 三、活动地点：城市花园、星园、青青家园、西山庭院 四季花城、东第、紫台家园、假日风景、金阳 四、活动主题：“幸福的家园”——第七届万科社区happy家庭节 五、活动形式： ? 借建国60周年的大好契机，以“幸福的家园”为主题，通过绘画、摄影、 征文、书法等比赛形式，在社区内开展爱国活动，献上对祖国的美 好祝福，同时向业主们传达“美好家园需要我们共同创造”的心声， 使业主们在爱国的思想熏陶下首先爱护我们的社区，共同创建幸福 的家园。? 以提高生活质量，增加业主幸福指数为主的幸福讲座。? 以增加童真童趣，提高家庭幸福度为主的家庭总动员。 ? 以重温历史，增强爱国情感为主的观看露天电影活动。 ? 以感受 自然，体验劳动乐趣为主的金秋采摘活动。 ? 以享受时尚运动，培养高雅情趣为主的高尔夫体验活动。 ? 以促 进邻里沟通，节约增值为主的社区跳蚤市场。 ? 以体味传统节日， 促进邻里友爱为主的中秋冷餐会。备注： （1）祖国60周年庆典临近，各地公安机关加大对集会的控制，所 有超过35人的活动需向当地派出所申请。 （2）北京地区受h1n1流感的影响，各区县均下发《进一步加强群 体性活动控制的紧急通知》，并明确参加人数超过2 0人以上的均为群体性活动。（3）鉴于以上内容，本届活动在活动形式上将有所限制。 六、具体策划 1、公司统一宣传形式要求：前期宣传：
万科大型业主活动方案(从策划到执行细则)
万科大型业主活动方案 从策划到执行细则 本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。 第一章大型业主活动操作指南 执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果，取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。 第一节准备期 一、大型业主活动与万科的关系 1、活动特征： ●以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的； ●力争最大程度地回馈业主，实现不同层次业主的不同心理需求（可 参照马斯洛心理结构来制定）； ●不应与促销挂钩，以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其 反； ●规模虽大，但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、 社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点； ●活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度
——大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车（以当地城市项目拥有10万业主计）。 2、活动目的 ●满足业主对居住体验的不同心理需求； ●提升业主对万科品牌的满意度和认可； ●打造具有人文氛围的社区文化； ●实现万科对客户的承诺，为业主的居住价值增值； 以活动效果传播万科品牌内涵和理念。 3、活动要点 ●细节到位是关键。执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主 的不快，以免影响活动效果，降低业主满意度； ●应变能力很重要。大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容 易出现意外，一旦发生意外，工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效； ●成本控制要注意。要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个 活动环节等，尽可能建行搜啊不必要的开支；特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系； ●切记为做活动而举办活动； ●对于客户需求的调研； ●对于活动结束之后的总结； ●周密的组织策划和强大有效的执行力。 4、业主活动组织经验
万科活动策划方案
万科活动策划方案 篇一：万科XX年度暖场活动方案 苏南万科苏州项目XX年全年暖场类活动竞标案 第一部分前言 就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。 在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！ 第二部分活动方案活动一： 活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动活动时间：XX年02月14日13：00—16：00 活动形式： 浓情巧克力制作教学 + 来宾巧克力DIY+样板房参观 篇二：万科社区主题活动策划方案 XX万科社区主题活动策划方案
丰富多彩的社区文化建设是万科物业管理为客户提供的一项重要服务内容，通过与业主共同建设具有万科特色的社区文化，可以充分体现万科物业“全心全意全为您”的服务理念，增强业主对居住区的依恋感，坚定业主对万科品牌的忠诚，为公司创造良好的社会效应。基于上述考虑，集团物业管理部拟在今年统一组织策划一次集团各地物业管理项目同时进行的主题社区活动，尝试建立万科社区独有的特色文化，并形成品牌效应。如果此次活动效果良好，还可考虑将此活动作为传统项目保留下来，定期举办，形成鲜明的万科社区特色主题。 前期经过多次与各地物业公司专业人员沟通，并收集各方意见，最终确定举办——“万科社区HAPPY家庭节”。具体活动策划方案如下：一、主题活动名称：“万科社区HAPPY家庭节” “HAPPY FAMILY FESTIVAL OF VANKE COMMUNITY” 二、活动时间：9月7日——9月20日（二周） 三、活动主题：家·家庭·家园 万科社区文化建设的主题是“健康、文化与生活”，它包括：健康的身心、健康的 生活方式、健康的人居关系、健康的社区文明，以及万科所倡导的现代生活方式和居住理念。而家是什么？家是遭遇风雨时温暖的避风港，是夜幕降临时召唤回家的灯，是
万科地产项目策划书
万科地产 ——项目全程策划流程 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析： （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论
二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效
益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 （一）市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、
万科活动策划方案.doc
万科活动策划方案 篇一：万科2014年度暖场活动方案 苏南万科苏州项目2014年全年暖场类活动竞标案 第一部分前言 就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。 在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！ 第二部分活动方案活动一： 活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力dIy之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动活动时间：2014年02月14日13：00—16：00活动形式： 浓情巧克力制作教学 + 来宾巧克力dIy+样板房参观 篇二：(完善)万科活动策划详细方案 万科红郡携手沛欣 “瑜伽盛宴”
策 划 方 案 湖北省沛欣瑜伽管理有限公司自2011年6月创办以来，仅三四月的时间，沛欣瑜伽在湖北乃至华中地区的名牌影响力和知名度都有大幅度提升，美誉度有较大幅度的上扬。不论是沛欣瑜伽师资力量还是沛欣瑜伽的营销策略与手段，都无疑于给湖北省瑜伽市场最强有力的视觉冲击。 沛欣瑜伽励志于建立中国瑜伽市场的规范和标准，重塑瑜伽文化和瑜伽道德职业观。让真正喜欢瑜伽热爱瑜伽并渴望通过瑜伽实现身体健康的瑜伽者真正能享受到瑜伽生活和瑜伽品味。 沛欣瑜伽为更好的 做好自身品牌的进一步推广，帮助更多的人通过瑜伽的练习而改善身体，舒缓身心，传播积极正面的瑜伽文化，让广大市民认识瑜伽、了解瑜伽、热爱瑜伽！ 本次活动由万科地产主办，沛欣瑜伽承办，通过舞韵瑜伽表演，瑜伽身体测评，双人瑜伽展示，团队瑜伽展示4个环节，向光谷附近的广大市民推广瑜伽文化和瑜伽知识，展现万科集团丰富多彩以人为本的理念！ 一、活动目的：通过瑜伽文化的传播和瑜伽带给人身心的益处展现万科以人为本的理念和丰富多彩的企业活动！ 二、活动主题：瑜伽盛宴
万科地产真情答谢系列活动执行方案
浓情十二月——万科地产真情答谢系列活动执行方案 ?目的：答谢关心、支持万科的客户，让客户分享万科地产一年的成果，感受来自万科的 回馈，体现万科地产的人文关怀情感 ?活动期：11月底—12月整月（可延至1月份年前） ?受众范畴：全体业主、会员（重点关注：忠诚客户；幅射：普通市民消费者） ?活动内容： 一、向全体业主、会员邮寄答谢函（卡），表达万科地产对客户支持的感激之情； 由万客会负责拟稿、设计、制作及非业主会员的邮寄、物业公司配合投递 序号任务程序完成时限责任部门备注 1 文字拟稿及设计审批定稿11月24日万客会 2 答谢卡印制11月29日万客会 3 答谢卡邮寄至非业主会员11月30日万客会 4 答谢卡投递至业主会员11月30日物业公司各管理 处 二、向全体业主、会员赠送万科利是封（每家每户及会员：具备一定实用性、传播性、可长期使用并形成传统）； 由万客会负责利是封的设计制作及非业主会员的邮寄、物业公司配合上门赠送 序号任务程序完成时限责任部门备注 1 利是封设计审批定稿12月15日万客会 2 利是封设计印制12月20日万客会 3 利是封投递至业主会员12月30日物业公司各管理 处 4 利是封邮寄至非业主会员12月30日万客会 三、万科广场大家唱（演员待定） 由万客会策划、物业公司组织各社区业主、花城管理处配合、第五园销售组配合 序号任务程序完成时限责任部门备注 1 落实明星演员档期、曲目11月底前万客会第五园韩巍协助 2 落实其他嘉宾演员人选12月初万客会第五园韩巍协助 3 联系活动公司确定现场包装 方案 12月初万客会万科城销售组配合 4 组织各社区老业主、会员、 准客户12月初万客会物业公司各管理处配 合、各项目配合 5 活动当天的接待、组织等统 筹 12月18日万客会公司各部门
万科物业社区文化活动组织工作指引
万科物业社区文化活动组织工作指引 活动宣传计划：分为前期宣传、中期宣传和后期宣传。分别确定宣传的责任人、宣传时间（阶段）、宣传手段、规模、预期效果等。 活动责任人：确定活动总负责人及项目负责人。 费用预算：预算出活动实施涉及的全部费用，包括物资费用、宣传费用、接待费用、奖品奖金等，以便于领导决策审批。 经费来源：确定活动经费的来源，可积极通过地产营销活动赞助、商业赞助、活动冠名权等形式吸引社会资源的支持。 具体活动的安排：如晚会的节目单；运动会的日程表等。 4.2.2社区文化活动策划阶段注意事项，充分了解业主需求，调动业主参与积极性； 各类活动大中小相结合，面对不同的受众全体。 高度整合、协调社区文化活动资源，实现资源利用最大化； 跨部门的大型活动要成立活动组委会，负责统筹活动全过程； 配合地产营销的社区文化活动要在物业和地产目标一致、优势互补、各取所需的基础上进行，将销售和文化活动有机结合，达到双赢的效果。 4.3社区文化活动准备阶段 4.3.1优化活动方案，制定详细活动方案实施细则及时对活动方案进行调整、优化，尽量消除活动的不利因素，制定相应的活动实施细则，确保活动达到预期效果。实施细则内容包括：工作进度安排（推行计划）、工作人员职责分工表、工作准备清单、物资准备清单、（报名组织、活动场地及环境安排、车辆安排、现场服务方案、奖项设置等），确保整个活动顺利举办，对工作进程进行监督控制。 4.3.2按照活动方案开始实施前期宣传计划：活动的前期宣传是整个活动能否达到预期效果的关键。 前期宣传侧重氛围的营造，活动规模的介绍，是预告性的宣传。 宣传方式： 确定宣传对象和宣传内容、设计样稿，统一宣传口径，并培训到位。 制作吊旗、横幅、海报、短信、广告，通过网络、媒体、宣传栏、社区刊物、背景广播、电子屏幕、电梯、楼道、人际传播、直邮邀请函等，对活动进行宣传，营造活动氛围。 对所有面向业主的岗位工作人员进行活动信息培训或传达，设咨询点接受业主咨询，鼓励业主参与，扩大宣传面。 4.3.3整个活动安排要求严格按照工作进度表实施，以确保整个活动的顺利开展。由活动总负责人负责全面监督和跟进各项目责任人的工作完成情况和完成效果。 4.3.4提前一周制定紧急情况预案紧急情况因素：安全事件、交通、消防、设备、天气变化、业主参与面变化、工作人员缺席、停水、停电、奖品准备不到位或不够等。结合不同活动的特点，针对可能出现的紧急情况，制定较为详尽的应急措施，掌握主动权，有效防止因意外情况的发生给活动开展带来障碍或影响。特别提醒：户外活动要借助专业资源，并进行医疗、保险保障、配备足额安全人员、提前进行户外线路的考察。 4.3.5准备工作完成 4.3.6社区文化活动准备阶段注意事项： 活动前期宣传要至少提前一周到位； 活动负责人要及时跟进各项准备工作和物资的到位情况；
万科业主活动方案
万科业主活动方案 第1篇：万科大型业主活动方案从策划到执行细则万科大型业主活动方案 从策划到执行细则 本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。 第一章大型业主活动操作指南 执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果，取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。第一节准备期 一、大型业主活动与万科的关系 1、活动特征： 以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的；力争最大程度地回馈业主，实现不同层次业主的不同心理需求（可参照马斯洛心理结构来制定）； 不应与促销挂钩，以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其反； 规模虽大，但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点； 活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度——大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车（以当地城市项目拥有10万业主计）。 2、活动目的
满足业主对居住体验的不同心理需求；提升业主对万科品牌的满意度和认可；打造具有人文氛围的社区文化； 实现万科对客户的承诺，为业主的居住价值增值；以活动效果传播万科品牌内涵和理念。 3、活动要点 细节到位是关键。执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主的不快，以免影响活动效果，降低业主满意度； 应变能力很重要。大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外，一旦发生意外，工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效； 成本控制要注意。要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等，尽可能建行搜啊不必要的开支；特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系；切记为做活动而举办活动；对于客户需求的调研；对于活动结束之后的总结； 周密的组织策划和强大有效的执行力。 4、业主活动组织经验拥有周密的组织策划和强大的执行力。 善于发现客户需求，巧妙解读客户需求，灵活解决客户需求。 慎重选择业务外包；善于对市场资源进行整合。二、活动形式 1、文艺表演类——如大型业务歌舞晚会 类型特点：常用的活动手段，是一种典型的单向传播活动形式。适应范围：适合在一些特变的节日或纪念日进行，以丰富业主的娱乐活动为目的。 管理重点：一是舞台演出的表演，保证节目具有亮点，适合业主的口味；二是现场观众进场和离场秩序，要做多次演练。费
万科物业社区文化活动组织工作指引.
1、目的 为各地物业公司社区文化活动组织工作提供指引。 2、范围 本指引适用于集团下属各地物业公司。 3、职责 3.1.集团物业管理部负责本指引的编写、修改、发布； 3.2.各地物业公司负责在本指引的基础上根据当地情况制定社区文化活动的相关制度和规范，各项目管理处负责社区文化活动的组织实施。 4、方法和过程控制 4.1社区文化活动的组织分为活动策划、活动准备、活动实施、活动效果评估四个阶段。 4.2社区文化活动策划阶段 4.2.1 社区文化活动策划方案的编制 各公司需在充分了解业主需求和自身资源的基础上，结合公司社区文化目标提前（中小型社区文化活动应至少提前一个月，大型社区文化活动至少提前2个月）制定具体活动方案。策划方案需要体现整个活动的构思与安排，使人清晰的了解整个活动的内容和设想。方案内容应包括以下要点： 活动目的：明确组织活动的目的，以及预期希望达到的效果和目标。 活动时间和地点：明确活动开展的具体时间和地点。 活动主题：中、小型活动只确定一个主题，大型活动可以在一个大的主题背景下拟定系列小主题。主题要求精简、时尚、特色鲜明，能准确体现活动特点，朗朗上口，易于传播。 活动主办方、承办方：明确整个活动的组织责任人及分工。 活动参与对象及规模：明晰活动的参与对象，可以以年龄、文化层次、性别等为依据划分。 活动内容及开展形式：需简要阐述具体活动的内容以及开展形式、流程，涉及比赛项目要具体列出比赛规则、奖项设置等内容。 协作机构：包括此次活动的所有协助联合单位，如政府、街道、商家、学校等。
活动宣传计划：分为前期宣传、中期宣传和后期宣传。分别确定宣传的责任人、宣传时间（阶段）、宣传手段、规模、预期效果等。 活动责任人：确定活动总负责人及项目负责人。 费用预算：预算出活动实施涉及的全部费用，包括物资费用、宣传费用、接待费用、奖品奖金等，以便于领导决策审批。 经费来源：确定活动经费的来源，可积极通过地产营销活动赞助、商业赞助、活动冠名权等形式吸引社会资源的支持。 具体活动的安排：如晚会的节目单；运动会的日程表等。 4.2.2社区文化活动策划阶段注意事项 充分了解业主需求，调动业主参与积极性； 各类活动大中小相结合，面对不同的受众全体。 高度整合、协调社区文化活动资源，实现资源利用最大化； 跨部门的大型活动要成立活动组委会，负责统筹活动全过程； 配合地产营销的社区文化活动要在物业和地产目标一致、优势互补、各取所需的基础上进行，将销售和文化活动有机结合，达到双赢的效果。 4.3社区文化活动准备阶段 4.3.1优化活动方案，制定详细活动方案实施细则 及时对活动方案进行调整、优化，尽量消除活动的不利因素，制定相应的活动实施细则，确保活动达到预期效果。 实施细则内容包括：工作进度安排（推行计划）、工作人员职责分工表、工作准备清单、物资准备清单、（报名组织、活动场地及环境安排、车辆安排、现场服务方案、奖项设置等），确保整个活动顺利举办，对工作进程进行监督控制。 4.3.2按照活动方案开始实施前期宣传计划：活动的前期宣传是整个活动能否达到预期效果的关键。
万科工程管理策划书
万科（重庆）房地产有限公司 盘龙项目2#地块工程管理策划书 盘龙项目经理部 二〇一三年一月二十三日
目录 1 编制依据 (4) 2 工程概况 (4) 2.1位置及环境 (4) 2.2整个项目建成后集商业、别墅、高层为一体的高档社区 (6) 2.3地块内外的道路、给排水、供电、燃气、通讯等市政配套情况 (6) 2.4技术经济指标详以下附件《I地块技术经济指标》........................... 错误！未定义书签。 2.5建筑分期概况......................................................................................... 错误！未定义书签。 3 工程特点、重点、难点及应对措施 ............................................................... 错误！未定义书签。 3.1工程特点及应对措施............................................................................. 错误！未定义书签。 3.2工程重点及应对措施............................................................................. 错误！未定义书签。 3.3工程难点及应对措施............................................................................. 错误！未定义书签。 4 项目部架构及人力资源计划........................................................................... 错误！未定义书签。 4.1组织架构................................................................................................. 错误！未定义书签。 4.2质量保证体系......................................................................................... 错误！未定义书签。 4.3项目经理部责任矩阵............................................................................. 错误！未定义书签。 4.4项目部办公场所布置............................................................................. 错误！未定义书签。5项目建设计划、场地综合利用规划 ................................................................ 错误！未定义书签。 5.1项目建设计划......................................................................................... 错误！未定义书签。 5.2项目建设总平面规划............................................................................. 错误！未定义书签。 6 项目管理目标................................................................................................... 错误！未定义书签。 6.1进度计划管理目标................................................................................. 错误！未定义书签。 6.2质量管理目标......................................................................................... 错误！未定义书签。 6.3技术管理目标......................................................................................... 错误！未定义书签。 6.4安全文明施工管理目标 ......................................................................... 错误！未定义书签。 6.5成本管理目标......................................................................................... 错误！未定义书签。 6.6设计管理目标......................................................................................... 错误！未定义书签。7总包管理策划.................................................................................................... 错误！未定义书签。 7.1为了进一步明确总分包单位施工范围，确定工作界面，责任落实到位，将《总分包施 工范围界面表》作为总承包合同附件进行约束。 ................................... 错误！未定义书签。 7.2树立“总包管理意识”及“总包服务意识” ..................................... 错误！未定义书签。 7.3总包管理原则......................................................................................... 错误！未定义书签。 7.4总包管理组织体系................................................................................. 错误！未定义书签。 7.5总包管理程序......................................................................................... 错误！未定义书签。 7.6总包管理措施......................................................................................... 错误！未定义书签。 8 工程进度管理策划........................................................................................... 错误！未定义书签。 8.1采购计划................................................................................................. 错误！未定义书签。 8.2脚手架、模板体系................................................................................. 错误！未定义书签。 8.3保障措施................................................................................................. 错误！未定义书签。 9 工程质量管理策划........................................................................................... 错误！未定义书签。 9.1审查总承包单位质量保证体系 ............................................................. 错误！未定义书签。 9.2贯彻管理制度......................................................................................... 错误！未定义书签。 9.3执行新技术应用管理办法 ..................................................................... 错误！未定义书签。 9.4设置工程质量控制要点 ......................................................................... 错误！未定义书签。 9.5设置工程质量停止点............................................................................. 错误！未定义书签。