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随笔

一个人，一辈子，一条路，随着年龄的增长，观点，心态也随之改变。不一样的环境酝酿不一样的人，不一样的风景影响不一样的心情，不一样的态度就会有不一样的结局。人往高处走，水往低处流。站得高，才会看得远。

人只能活一次！千万别活得太累！如果我们能持有一颗平常心，坐看云起云落，花开花谢，一任沧桑，就能获得一份云水悠悠的好心情。做平常事，做平凡人，保持健康的心态，保持平衡的心理，如果我们能以这种最美好的心情来对待每一天，那每一天都会充满阳光，洋溢着希望。

每天每夜人们都在庸庸碌碌的忙着自己的生活，不管你付出的贡献或大或小，不管你的职责或轻或重，这些都是你的使命，不要那么不满足，想想自己已经很幸福了，还有许多许多人根本连生命都似乎都无法维持住，可他们还是那么顽强的坚持着，珍惜自己那无比宝贵的生命。在考虑问题时，要多些知足少些计较，只要知足就会快乐。

身体累，有足够的休息时间，总会恢复的。可是心累，真的是好难复原，好难，好难！在生活中充满了酸甜苦辣，面对这些问题，只有接受，只有忍耐，这是生活对我们的考验，对于生活给予我们的压力有两种态度需要我们去接受：一种是快快乐乐地主动接受，还有一种就是闷闷不乐地被动接受。你接受的态度不同，所造成的结果当然也不同。人生在世不过短短数十年，为什么我们不能浪漫潇洒，快快乐乐的活着呢？

其实每个人心里都有脆弱的一面，活得累也是我们经常的一种心态，但我们还得活下去。生命对于我们每个人只有一次，要好好珍惜！

人的一生，穷也好，富也好；浪漫也罢，风骚也罢；再怎么过也是一生，到头来，都会化为青烟一缕，黄土一堆！人这一生，我们谁也逃不了恐，惊，忧，思，愁，苦，悲，伤，喜，怒，乐；免不了生老病死。所以，生命就是上天赐给我们的最大礼物，好好珍惜你的生命，珍惜你自己的健康，珍惜亲情，友情，爱情！

如果你能够平平安安，快快乐乐的渡过一天，那就是一种福气。在短暂的一天中，每个人都会面临工作，学习和生活上的压力以及家庭的和谐，还有亲朋好友同事之间的人际关系。这一切的一切都需要你去经营去妥善的处理。要想面面俱到，或者是恰到好处，其实真的好难。不管是哪样你处理不好，都会给自己带来不快和烦恼。

人生的道路谁也不可能一帆风顺，每个人都可能遇到一些挫折和失败，也会遇到不尽人意的事情，问题是要看你怎么去面对。要想做个快乐的人也并不难。首先要保持一个乐观向上的心态，其次就是要有个平常的心，对于名利，金钱和爱情不要看得太重，也不要刻意的去追求，应该抱着得之淡然，失之泰然的态度。

其实一个人快不快乐完全在乎他自己，如果你要找快乐也许它就在你的身边，否则烦恼

也会光顾你。再说世上根本没有完美的人生，其实一切都是守恒的。要学会遗忘，快乐的空间越多，烦恼的空间就越少，只要你自己过得开心活得自在，你的生活就会很精彩！

你累了，请将心靠岸；错了，别想到后悔；苦了，才懂得满足；伤了，才明白坚强；笑了，才体会美丽；闷了，去找你的有情人聊聊。嘿嘿！

道升随笔1464

道升随笔1464：实现一致性交易的仓位管理指标 (2010-08-15 11:36:06) 分类：道升随笔(600帖开始) 标签：技术分析资金管理道升随笔这是道升独创的仓位管理指标，长期使用可以让账户资金管理走上正规化和合理化，也能在不同的市场里交易不同的品种时由于波动幅度不同，做到收益和风险的一致性，在交易波动大的品种时避免了账户资金不合理的巨幅震荡，同理在交易波动小的品种时也能避免账户资金收益增长过小的问题。这样在各种不同的波动品种上交易时使用道升独创的仓位管理公式可以实现交易风险和收益的一致性。在上一帖中，我们知道了如何在不同的市场里做到交易的一致性。其实交易的一致性就是根据操盘周期上K线颗粒的波动幅度来控制仓位，只要我们做好的仓位控制，在趋势投机行情中胜算就大多了。我们把上一帖中期货和股票的仓位公式重写如下：仓位=【最大亏损额度】*【账户资金】/【TR值*N】在上式中，【TR值】我们可以通过函数公式自动计算出来，然后只要我们给出【最大亏损额度】、【账户资金】和不同交易品种的N值，那么我们可以通过指标方式自动计算出仓位。这样可以让交易者随时在行情分析软件上知道开仓合约的数量或者股票的数量。下面我把我电脑里的仓位管理公式公布如下： {仓位管理公式} {K参数是交易者一次交易所能承受的最大亏损额度，按账户总资金的百分比给出，默认5%} {Z参数是交易账户上的资金，单位为万元，默认10万元} {N参数是期货合约或者股票一手的数量单位，默认股票时的100股} {M参数是DSATR真实波幅指标的平均周期数，默认为14} DSTR:=MAX(MAX((HIGH-LOW),ABS(REF(CLOSE,1)-HIGH)),ABS(REF(CLOSE,1)-LOW)); DSATR:= MA(DSTR,m); 当期波动仓位:K/100*Z*10000/DSTR/N; 平均波动仓位:K/100*Z*10000/DSATR/N; {当期波动仓位表示在操盘周期上由最后一条K线颗粒上的波动幅度计算出来的仓位}

新教师教育教学随笔

新教师教育教学随笔踏上教育这个岗位快一年了，最大的感受就是“忙碌并且充实着”，现在回想起实习期的那段日子，那时候的苦和累根本不算什么，等自己真正进入工作的时候才明白原来教师的工作也是“痛并快乐着”。一旦进入了一种新的环境工作之后才是自己的身心都重新受到一种洗练的开始，慢慢的我也爱上了这种感觉，因为这里有我可爱的学生、亲爱的同事。因为刚从学生转变为教师，工作起来不是很适应，所以学校里的老师们都处处关心着我的成长！在这里我想对他们由衷的说一声：谢谢你们！第一年想说的体会太多，却一下子无从表达，就深刻的说几个“最”吧！一、最感动的事：还记得刚来的时候，作为一名新教师对于学校的一切我是那么的陌生，也不知道什么时候要准备什么材料，该怎样去准备？对于一切都迷茫的时候，坐在我办公桌对面的同事对我说：小艳，没有关系的！新教师谁不是一步步成长的，没有谁一来都知道做所有的事情！慢慢的你就会适应了，也会找到自己的发展目标，相信自己可以的……是啊！正是因为有了她的这几句话使我树立了信心，力求把每件事情都做的很好！虽然这些话和这些行为是那么的“朴素”，但是它对我起着多么大的帮助啊！同事们我也想对你们说：谢谢你们对我的帮助！二、最有用的话：

和老师曾经告诉我，不要吝啬表扬，我自己也觉得这话很对，可一旦置身其中，却发现并不那么容易。有时候看见大家纪律乱了，心里一恼，脱口而出：“谁没有遵守纪律啊？我看是谁在说话？”这样的话有时一点效果也没有。其实，每个人都喜欢听好话，小孩子更不例外。特别对低段孩子来说，老师一个赞赏的眼神，一个称赞的手势，就可以让他们品尝到成功的喜悦。为此，在课堂上，我尽可能多的表扬每一位学生，为他们的成功激动不已。对一些胆小的学生，给他们更多的鼓励和微笑，只要发现他们举手，我总会把机会留给他们。除此以外，我还收集了一些我觉得最有用的话：“现在我们班每一位同学都表现得很好。”有的同学喜欢向后转，“后面有什么东西那么好看，你能带我一起看看吗？”这样既没有伤害孩子，他也能体会到自己做错了，从而改正过来……正是有了杨老师的这句话我才发现了自己身上的种种问题，相信我会在这位师傅的引导下做的更好！三、最烦恼的事：最烦恼的事就是小孩子的纪律问题了！每节课总有一些问题学生出现，有时候我会面对他们束手无策，该拿他们怎么办呢？就这个问题一直捆饶着我，后来我请教了很多老师之后终于总结了一套帮助他们改正坏习惯的方案，但是由于他们都是低年级的学生，自我调控能力比较差，所以方案的实施还存在一定的难度！但是我会一步步改进，让自己更快的成为他们的“孩子王”。四、最迫切想做好的事：

我的青春我做主随笔800字精选

我的青春我做主随笔800字精选不需要掩饰，不需要躲避，我的青春我做主，在这五彩的世界里，我们用那心灵的歌声唱响了属于我们的飞扬青春。我的青春我做主!接下来在这里给大家带来我的青春我做主随笔800字5篇，希望对你有所帮助! 我的青春我做主随笔800字1 我们充满活力，我们张狂奔放，我们自命不凡，我们自信独立，我们热爱生活。同样我们也时时刻刻与祖国在一起。听说发生地震，雪灾时，我们心痛过，我们勇敢站出来响应。因为，我们知道“一方有难，八方援”，即使是微薄之力，也是我们的拳拳爱心。同时，我们也暗下决心“一定要加油，长大后使祖国更加美丽富强”。不错，我们就是以青春为资本，知识为基础的祖国的未来，我们就是无与伦比的90后。在家里，我们是说一不二的小皇帝。的确，我们是有些任性，但我们不会无理取闹，也懂得以父母为中心，因为我们知道父母是为了我们好。他们是让我们来热爱，尊重和感激的，我们没有资格去忤逆他们，孝敬他们是我们的义务。我们或许还不成熟，但我们并不是不懂事，只是不同人之间表达的方式不同罢了。

在学校，我们在一起欢声笑语，但父母的期望太重了，使我们压力大得快喘不过气来。在他们眼里，现在生活条件好了，不求别的，只要自己的孩子好好学，考上好大学，找个好工作。但成绩总会有悬殊，每一个人都想考第一，但第一只有一个，这么多人，总会有个名次，因为有了差别，同学们才有冲劲，所以我们每个人都是不服输的好学生。在大人眼里，我们似乎更加开放了，我们不屑于那种“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的生活，像那种书呆子是不会被现代高速发展的社会所接纳的，在激烈的社会竞争中，这种人必定会被淘汰。我们现在崇尚自主创业、多方面发展。我们就是要与众不同，我们要活出自己的特色，让全世界都来关注有个性的我们。我们还未踏入社会这个复杂的大家庭，但我们并不是什么也没做，机会是自己创造的。关注社会生活，了解社会，为以后走进社会打好基础，是我们共同的原则。积极参加各种公益活动，一方面，关注国家，为社会奉献，另一方面，给自己一些经验，这是一举两得，也是我们90后聪明的表现。现在都说“一代不如一代”，我想这并不正确，不是一代不如一代，而是社会在发展，人们在进步，这一代与下一代之间有所不同罢了。

乡村教师培训计划

乡村教师培训计划校本培训作为继续学习的一种促进教师专业成长和学校自主发展的重要方式和有效策略，已经走进了我们的校园，融进了我们的生活，那么乡村教师如何制定培训计划呢？下面是乡村教师培训计划，欢迎阅读。乡村教师培训计划篇一本学期，我将努力提高理论水平，更新教育教学观念，扎实有效地做好日常教学工作，更好地服务于广大学生。特制定个人年度计划如下：一、指导思想本学期以学校的工作计划和办学理念为指导，以科研兴教，以提高教学质量为宗旨，积极参加校本培训工作，努力提高自己的教学能力。二、总体目标 1、确立学科为本教学研究的基本理念，积极参加校本培训与教学研究。 2、坚持理论与实践相结合，注重在教育实践中运用所学的新课程理论，并及时发现、解决课改中的问题，以教研促教改。 3、校本教研要面向学生，以人为本，关注人的全面发展。三、具体做法和设想 1、认真学习领会新课标，掌握学科特点。教师角色正确定位。明确教师角色是人的一生发展的引领者，决不仅仅是知识的填充者。尊重学生人格，关注学生的健康全面发展，尤其是健康心理，情感与正确的价值观，人生观培养对一个人来说恰恰是最重要的。 2、继续学习课改的教育教学理念，加强课改背景下提高课堂教学有效性的策略研究，注重学习的主体地位的发挥是本学期的重点工作。达到更新教育观念、改变教学方式、提高教学质量的目的。这一过程中，充分发挥利用外来专家优质资源。多读书，善思考，勤积累。积极阅读各种书籍，开放自己的视觉，丰富自己的理论知识，抛弃陈旧的观念。配合学校开展的读书活动，谈体会，谈心得，谈收获，互相学习，互相交流。以期得到共同发展，共同进步。在课堂教学中，要改变单一的课堂教学形式，创建和谐平等的课堂教学氛围，营造对话的课堂，拓展师生间的交流范围，通过师生互动、合作学习、自主探究、平等对话等多种教育教学形式，促进学生智能的提高和创新意识的养成。 3、注意自我反思。继续坚持做好教学反思，每天填好反思记录本。反思自己备课时是否遇到什么困惑，是否调整了教材，为什么这样调整教材;反思上课时是否发现了预料之外的问题，自己是怎样及时地处理这些问题的;反思自己本节课有那些比较满意的地方或有什么困惑。在此基础上，做好教学常规工作，使自己的课堂变的更有意义，更加贴近新课程改革的需要，最大限度的调动学生学习的主动性。做一节课的课堂实录。教师录下自己满意的课堂，根据自己的课堂实录找不足，找差距，以便提高自己的教学水平。 4、向同行学习。同伴协作、加强交流，促进教师之间的对话，鼓励教师互助学习、探讨、彼此支持、资源共享。乡村教师培训计划篇二

随笔300字初一

随笔300字初一初中生随笔语文作文并不难写，可以由着心情写。看完下面这些随笔你就知道有多容易啦。那么接下来由X为你带来几篇优秀的XXX，欢迎阅读。初中随笔300字大全篇一一卷书来，十月萍散，流年似水，转瞬即逝，当时背着行李进入高中校园的场景仿佛就在昨天，如今却已经到了快要说再见的时候。时间真是让人猝不及防的东西，年少的我们有最美好的青春，就理应让它的潜力被激发出来释放出属于自己的光彩，而不是蜷缩在角落里为自己的碌碌无为而感到悔恨。十个月的时间，让我体验到了什么是真正充实的生活。想到因为自己当时的不理智所错过的时间就感到十分后悔，暗暗为自己在高三选改变感到庆幸，幸好一切还来得及。十个月，足以让一个人发生翻天覆地的变化，我们都在努力，努力变成更好的自己

从前的自己每当谈及“梦想”，都会感到茫然，看着身边的人都有自己的梦想，自己就用一个笼统的概念去试图向别人说明自己也是一个有梦想的人，“我要考上一个好大学，然后找一份好工作”，但是哪一所大学，干什么样的工作，自己真正喜欢的是什么，这样简单的问题自己都没有确切的答案，来到这里以后，接触到不同的人事物，觉得自己应该对未来开始有一个规划，通过不断学习慢慢找到了自己真正喜欢的东西，有了自己想要考的大学，学的专业。我也成为了一个真正有梦想的人，再也不会像一直原地打转，现在，我在路上。初中随笔300字大全篇二父母的爱是世界上最伟大的爱，他们对我们的爱往往不需要任何理由，而以前的我常常恃宠而骄，借着他们对我的宠爱，不分时间场合地点向他们宣泄着我的各种情绪，看着他们对我无可奈何的眼神还不以为然。在经历了独自生活的这段日子之后，想起自己之前幼稚的行为就觉得特别对不起父母，想着他们对我付出了那么多自己根本就没

精选最新小学教师教学随笔范文

精选最新小学教师教学随笔范文教师的赞美是阳光、空气和水，是学生成长不可缺少的养料;教师的赞美是一座桥，能沟通教师与学生的心灵之河;教师的赞美是一种无形的催化剂，能增强学生的自尊、自信、自强;下面是精选最新小学教师教学随笔范文，欢迎阅读! 我们常把孩子比做初生的太阳，那么后进生就是迟升的朝阳，比起其他学生他们更需要老师的耐心、细心的呵护、理解与尊重、循循善诱……“要小心的像对待一朵玫瑰花上颤动欲坠的露珠，”这句话或许有些夸张了一点，却实实在在的告诉我们对待后进生不可疏忽大意，作为一名，我们有责任也有义务教育好这些后进生，是他们和其他学生一样健康快乐的成长，展现自己独特的风采。在我担任一年级班主任的第一学期里，我的班级里某某和某某，他们两个有一个共同的特点，不爱做家庭作业，导致他们两个的学习成绩很差，几次找家长谈话，效果也不是很好，课堂上，我仔细的观察他们两个，课下，我找他们两个谈话，发现，他们并不是那种学习成绩较差、无可救药的学生。看来是思想问题，我开始对他们进行思想教育，没过几天，某某某病又犯了，我很生气，同时也有些失望，不想再管他们了，但是我又想如果我放弃了他们，那么他们也许就会越来越放松自己，所以我又不能不管他俩。接下来的一段时间，我真是动脑筋了，一有空就把他两个叫到办公室一边陪他们做作业，一边对他们进行思想教育，几天之后，我发现某某已经能够

自己按时完成作业了，于是，我及时对某某进行表扬，，没过几天另一个也开始自己完成作业了。当时我虽然很高兴，但是真的很害怕他们坚持不了几天又不能坚持下去了，但是令我很兴奋的是，他俩不但能按时完成作业，而且作业的质量也很高，批改他们的家庭作业，不忘加上一句批语，有时是：你能按时完成作业，老师真高兴;有时是：你可要坚持哦!并且一直坚持到现在，某某的单元自测每次都是考“优”。我心里有一种说不出的喜悦!因为， ___放弃他们。通过这件事我明白了一个道理：对于后进生，要想让他们有所提高，老师一定要抓住他们的弱点，从各个方面去关心他们，去爱护他们，使他们感受到老师给予他们的温暖，给予他们的信心，给予他们的关怀，这样让学生从内心发现自己的错误所在，找到提高的办法，从而努力学习，这样的办法的确是很好的，我想这些宝贵的经验都会为我以后的班主任工作起到良好的作用! 苏霍姆林斯基说过：“教育艺术的基础在于教师能够在多种程度上理解和感觉到学生的内心世界。”倾吐不失为一种最好的方法，我们教师应该积极去听，与学生交谈，从中了解学生的某些动向，可不少教师总认为学生是小孩子，不乐于倾听他们的谈话，特别是学生犯错误时，更是不给他们说话的机会，任凭自己对学生大加训斥，这样很不利于教育好学生，我自己也有这样的缺陷。学校强调学生不准迟到，我平时也是这样要求学生的，但有的学生就是犯某某某病，有一次，预备铃都响过了，班里的孙某还没来，我焦急的

800字读书笔记

家的读书笔记800字很小的时候就看过巴金老先生写的激流三部曲之一《家》。长大后闲来无事随手还会翻翻这本书。《家》以娴熟的艺术手法，塑造了众多富有典型的形象。每个形象都写得血肉丰满、个性鲜明、栩栩如生。小说中的人物有七十来个，其中既有专横，衰老的高老太爷，荒淫残忍的假道学冯乐山，腐化堕落的五老爷克定，又有敢于向死向封建专制抗议的刚烈丫头鸣凤，温顺驯良的梅芬，善良厚道的长孙媳瑞钰等；以及受新潮思想、向往自由平等的觉慧、觉民、琴等青年觉悟者和叛逆者的形象。其实，《家》一书是写在中国社会剧烈大变革时期一代青年走过的历程。觉新、觉民、觉慧三弟兄代表了三种不同的性格，他们出身在四世同堂，黑洞洞的大家族公馆中。因为性格的不同所走的人生道路也就完全不同。觉慧应该是巴金老先生笔下具有一个代表性的新青年的一个典型人物。巴金曾在他的这个第十版序中这样写到：“一个旧礼教的叛徒，一个幼稚然而大胆的叛徒。我要把希望寄托在他的身上，要他给我们带进来一点新鲜空气，在那个旧家庭里面我们是闷得透不过气来了。”觉慧正是这样一个人物，他有着新思想，看到了社会的弊端，他反对旧礼教。同时，他也很幼稚。但是，他敢于反抗，并且最终冲出了那个封建礼教的大家庭的束缚，乘着不停东流的绿水走入了他向往的新生活。书中还有一个特别显著的气息：到处闪耀着青春的色彩。这种单纯而自然的环境就是作者本人所写的那样：“永生在青春的原野”，“我始终记住：青春是美丽的东西。而且它一直是我的鼓舞源泉。”巴金老先生笔下的《家》是当时社会的一个缩影。而《家》的那些子弟们正代表了社会中形形色色的人物。例如：高家中专横、衰老、腐朽的最高统治者高老太爷。他代表的正是政府机构中腐败、贪婪的官员。那些官员仗着自己的官职，随意支配人，在无形中，人们对他产生了怨恨，对他也产生了无形的威胁。还有像狡猾贪婪的四老爷克安的贪官，他们运用自己的小聪明，毫无顾忌地从公家手中“榨钱”，行贿受贿是样样不缺。社会中也有像腐化堕落的败家子五老爷克定的青少年，他们整日沉迷于网络的虚拟世界，他们由于承受不了社会各方面的压力自甘堕落。尽管有如此之多的“乌云”，但它永远遮挡不住“太阳”的光辉。总之，《家》这部作品从思想内容上，对摧残人的青春、生命的封建礼教和封建专制制度进行了愤怒的控诉，对那些在封建礼教的重压下受苦、挣扎最后作了牺牲品的人们寄予了无限的同情，对那些为争取自由的生活而奋斗的人们进行了大力的歌颂。这个社会永远都是在进步的，并不会因为有什么不进步的羁绊而停止，而且它也不能够停止；没有什么可以阻挡得了时代的潮流。在走过的途中，它会喷发出应由的水花，这就会形成一股股奔腾的不息的激流，具有排山之势，向着唯一的海流去。篇二：我们仨读书笔记800字我们仨读书笔记800字我们仨读书笔记800字《我们仨》的作者是一百零二岁的杨绛，她以简洁而沉重的语言，回忆了先后离她而去的女儿钱瑗、丈夫钱锺书，回忆一家三口那些快乐而艰难、爱与痛的日子。这个三口之家的动人>故事证明：家庭是人生最好的庇护所。第一次看这本书是在我读高中的时候，高中学校的一个小小阅览室里，我花一个下午的时间闷头看完了这本书，当时还处于一个为赋新词强说愁的年纪，只觉读完书后的那个黄昏，似乎变得比往时更怏怏不乐。过了些日子，读了大学之后，买了这本书，上学，工作，换地方工作，书是要一直带着的，但不常翻。其实书中并没有描述太多的喜与悲，杨绛似乎一直以一个旁观者的角色来描述他们一家三口从相距到分离的一生，痛苦和欢乐好像都跟笔者隔着一层，杨绛写她女婿：“得一和善忠厚，阿圆有他在一起，我们可以放心。”而几页之后，却已为逝者：“这次送我走，只剩了阿圆一人；得一已于一月前自杀去世。”写钱钟书跟阿瑗生病去世：一九九七年早春，阿瑗去世。一九九八年岁末，锺书去世。我们三人就此失散。笔调静得吓人，所谓哀而不伤说的就是这

随笔

和客户沟通过程中的注意点 ※永远不要和客户产生价值观念冲突 ※永远要为下通电话做好铺垫（约好时间、内容） ※解决问题的最好方法是以结果为导向进行思考和推演 ※要想说服别人，首先要说服自己 ※勤快好学，上进 ※什么样的人吸引什么样的客户 ※时刻地包装自己、公司、老师 ※懂得给客户做决定，做选择题，不要给他拒绝你的机会 ※客户都喜欢勤快，懂得赞美和关心人的销售员，如果Ta专业、踏实、有脾气那就更好了！ ※要有脾气、底气、大气不霸气、 ※话语要简单大气、通俗易懂，声音要跌宕起伏、富有变化，内心要有激情 ※来公司早的人，一般业绩都不会差 ※客户的后面还有客户 ※衡量话术的好坏的标准：能不能说服自己。先说服自己再去说服别人 ※找到共鸣点，以共同话题和共同语言，共同感兴趣的事物作为切入点更利于客户快速地接受和认同你 ※动之以情，晓之以理；胁之以灾，诱之以利。 ※相比于广告，新闻公关和事件营销的品牌引爆能力更加强大，因为消费者宁愿相信新闻也不愿信任广告，这已经是我们这个社会最现实的问题了！ ※过一段时间就总结写下自己的开单话术。开单流程和每个环节会出现的问题及相应回答的话术。 ※业务开发流程中某个环节出现问题肯定是因为你上一个环节做得不够到位 ※先让对方答应你一个小要求，然后再向他提出一个更大的要求，这样他就会答应你了

※仔细观察，认真分析，多多思考，多多总结。客户会告诉你要怎么做他才会和你成交，只是你还没发现而已。关于如何成交？你的客户会告诉你要怎么做 ※分析客户股票有时候可以反其道而行之，夸客户的股票好。或者大盘向上说它差，大盘下跌说它好。 ※打的每一通电话都要有目的，否则很危险 ※80%时间用来引导客户问有效问题，20%的时间用来回答客户的有效问题 ※客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 ※信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 ※一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。 ※你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。 ※没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 ※一流的销售员---卖自己；二流的销售员---卖服务；三流的销售员---卖产品；四流的销售员---卖价格。 ※销售不变的法宝---多听少说，多问少说；服务的最高境界---发自内心，而不是流于形式。 ※包装一个明星老师，出书，上电视，开直播间 ※只要找到客户的需求没有卖不出去的产品 ※目的和目标是两个概念，目的就一个—- 钱；目标就是打过去的每一通电话挂完后达到的效果 ※

新教师教育随笔

开学将近一个月，作为一名新教师，我感受到了教师这份工作的职责、使命与重量，同时心里也是开心、快乐、兴奋与激动。从学校时代的学生毕业，到再次进入学校当老师，角色的转变是一个重要的过程。不管是心理上还是思想上，我都告诉自己，作为教师，就要有教师的样子，不能随随便便和学生开玩笑，要适当与学生保持距离……虽然自己这样想，可毕竟是一年级的老师，换句话说，可能就是他们在学校里的“妈妈”，得无时无刻地关注他们的想法，看看他们是不是健康、安全的，小朋友之间有没有什么矛盾与不愉快，告诉他们有任何事情都要找老师。就这样一点点的教，从开学第一天随便离开自己的位置，到现在上课知道举手告诉老师自己的想法，孩子们就是一点一滴的在成长、变化。当然，这中间也发生了很多第一次，让我不知所措：小男生因为去厕所迟了，尿急尿在裤子上；小朋友之间因为一点点小事情说脏话；下课之间打闹受伤；因为想妈妈总是哭着跟我说想回家；因为排队位置被别人占了而哭鼻子……各种各样的状况在这近一个月的时间里，以不同的方式出现了。当然，当看到大一点的小朋友不仅能管住自己，还帮助我照顾小朋友时，我很欣慰有小帮手；当打扫卫生时，孩子们不嫌脏、累，认真地打扫，我被他们感动了；当小朋友受伤需要有人送到医务室，孩子们纷纷举手说想去送时，我的心是暖暖的；当我们谈论爸爸妈妈，一个女生在回忆自己高烧爸爸带他去医院时，精默默地流泪了，我的眼眶里泪水也在打转；当与他们谈论故事时，他们的兴致特别高，每个人似乎都有表演欲，虽然动作大概相同，表情也相差不大，但是他们的积极参与、乐于展示自己的情感，我非常欣赏；当班级的图书角开始借阅时，看到一个个小家伙拿着书，三个一群，四个一组的互相翻看，我是震惊的，没想到平日里下课打闹的他们，也能在教室里看看课外书，可能他们并不知道里面说的什么，但是几张图片，就可以让他们为之兴奋，一个小朋友看到书里面的“地球”，很激动地喊我过去，“老师，我看到地球了！”多么可爱的孩子们，天真与纯洁在他们身上尽情地展现出来。在操场上做操时，看着一个个跳动的小精灵，虽然没有学过，但是每个人都认认真真地跟着领队老师学，可能姿势不那么到位，但是他们都尽力做到最好。我看到他们灿烂微笑的脸庞，自己也忍不住的扬起了嘴角。不过，当他们犯错误时，我也会批评。上课坐不住、作业没认真写、下课打闹、乱扔垃圾、说脏话……一年级的他们需要养成各种不同的好习惯，如果我视而不见，我想他们可能不会觉得自己的习惯有什么不好，这时，就需要有人告诉他们该怎么做。与孩子相处的每一天，我都是幸福的，看到他们我就会想起曾经上小学时的自己。作为成年人，我们总是习惯从自己的角度去看问题，但是与孩子相处，如果不会从孩子的立场思考问题，可能自己永远也走不进孩子的心里。我们教师也不仅要懂得孩子的心声，更要学会

周记800字高中生活【三篇】

周记800字高中生活【三篇】人愈是长大便俞容易为一些事情而烦扰而担忧。记得小时候是为着能够有好吃的，能够和小伙伴们快乐地玩游戏而活着。那么现在了？时光流逝，不过我依旧清晰地记得在一本书上看到这样一段话：在生与死之间有一段距离就叫做人生，而如何走过这段距离被叫做生活。所以在逐步成长的时间里，我想的最多的就是自己为何生下来，然后，又怎么样活下去。我一直以为，生命跟生活有着莫大的关联，生活的单一，让我有种莫名的迷惘。每天，我就像一个机器人一样，重复做相同的事情。起床，吃饭，上课，作业，睡觉。一旦想到以往的日子都是跟第一天一样，就寒意心生，甚至，还怀疑自己是否还活着，我常常扪心自问，既然你的生命没有意义，你为什么还要活着? 我尝试过利用科技来解决这个抽象的问题，但事实说明，科学无法解释精神上的疑题。网络上的有志人士各自探讨着生命的意义。有人认为，生命的意义在于对社会的贡献∶人生苦短，能造福人类为社会贡献出一份力，你的生命对于整个社会都充满着意义。有人则反驳，生命的意义在于思想∶有人活着就像死了一样，而有人死了却依然还活着，生命是有限的，思想是无限，把有限的生命寄托在无限的思想上，人得生与死才有意义可谈。人们各自表达自己的思想，甚至还有人说生命的意义在于寻找生命的意义。对于现在，要我表达生命的意义的话，我会说，生命本身是没有意义的，要说有意义，那也是事物自身赋予生命一种意义。譬如说，对于地球，生命的意义在于带给地球活力。对于国家，生命的意义在于自身的贡献…… 所以，对于不同的事物生命的意义就不同，将思维扩散，就得出了对于不同的人生命的意义就不同。

优秀乡村教师候选人主要事迹

优秀乡村教师候选人主要事迹3篇（一）李俊娟，女，中小学一级教师，本科学历。1999年毕业于河北隆尧师范学校，毕业后一直在柏乡县西汪学区任教，在农村教育战线上已经工作了16个春秋。其主要事迹如下：一、育人德为首。一个师德高尚的老师，首先要有爱心。越是农村，留守儿童越多，越需要得到老师的关爱。在育人方面，我把师爱放在首位，是老师，更像妈妈。十六年来，我共关爱、帮扶留守儿童十余人。二、教学质量高。我十六年如一日，扎根农村教育事业，一直工作在教学第一线，并能高质量地完成教育教学工作，教学成绩在乡镇同类学校中始终名列前三名。三、社会口碑好。我能模范履行教师职责，爱岗敬业，为人师表，团结友善，能以身作则，赢得学校领导及学生家长的一致好评。四、教学业务精。我认真学习现代教学理论和技能，积极钻研教学业务，并不但反思总结，争做课改尖兵。曾先后两次做县级公开课，所撰写的《从丑小鸭到白天鹅的蜕变》一文获市级成果二等奖。五、取得的荣誉。十六年来，我所取得的各项荣誉如下：在20**年教学标兵评选活动中，荣获数学二等奖。 20**年被评为"柏乡县十大优秀教师".20**年，20**年，20**年三年被评为县级"模范教师".20**年获县政府嘉奖。

20**年在第十五届全国青少年爱国主义读书教育活动中获优秀奖。 20**年被评为西汪镇人大代表。 20**年在德育活动创新案例中，所撰写的《从"丑小鸭"到"白天鹅"的蜕变》一文获市级成果二等奖，同年还获得了"柏乡县优秀少先队辅导员"的荣誉称号。在20**年全县学科教师培训工作中，所做的公开课受到一致好评。 20**年9月被评为"柏乡县首届教学名师". 20**年4月，所组织的学生在中国汉牡丹文化节知识竞赛中荣获二等奖。优秀乡村教师候选人主要事迹（二）褚巧菊，中小学一级教师，她从事农村教育教学工作已有24年，爱岗敬业，负责组织和主持学校英语组的教研活动，柏乡县小学英语学科带头人。她以校为家，爱生如子，用爱心、知识、智慧，点亮学生心田。真正做到了学生健康成长的指导者和引路人。 20多年的教育生涯，使她形成独具魅力的教学风格，学生对她的喜爱洋溢在脸上，家长的"放心"是对她最好的评价。她用自己的行动，诠释者一位乡村教师的灿烂人生。在教学工作中，她努力探索教育教学规律。创新教学方法，以培养学生自学能力为前提，提高学生的综合素质为目标。在提高教学质量方面起到了带头作用。把现代信息技术有效应用于课堂教学之中，积极做县级示范课，真正起到了典范作用。

上公开课后的随笔

浅谈英语阅读教学中新理念的实践随笔简阳市解放九义校付水英今年十一月，我非常荣幸能参与到初三英语的教学研讨课，我去上了一节阅读语篇教学的研讨课。上完公开课已经一两周了，心里装满了很多很多的感悟，一直都很想写一篇文章，每每提笔却不知从何谈起。在这个窗外飘着雨雪的周末，我决定好好地静下心来写写。其实回想一开始接到任务的时候，我觉得压力好大。因为阅读公开课很难上，我喜欢有激情地上听说课，但这种阅读课型确实是我的薄弱项，如果借此机会好好学习，自我也能得到提升又何乐不为呢？我紧张不止因为阅读难上，还有我的英语口语问题，在这一方面我一直都不自信。真的，我从教18年，所教班级成绩名列前茅，但是我的口语真的是个问题。我开始下各种英语软件，也重新开始学习音标，去找准发音位置。每天规定自己跟着百词斩读两个小时的英语，就是想提高自己的英语口语和扩充词汇量。但是我想说的是自我英语素养的提高是一项长期而艰巨的任务。因为我私底下练习的时候特别注意发音，评分也还高。但是上课的时候一紧张就恢复原样了，单从发音这一点来说我还得继续努力，不练个两三年基本不能定型。接着我就谈谈这堂课的一些感悟吧。我接到的课题是初中英语人教版九年级Unit6 A（3a-3c）的阅读语篇教学。单就从教学设计来说，现在的格式发生了翻天覆地的变化，每个单元每个课时都围绕着主题语境来谈。六单元主要是围绕着发明物的历史，而3a的内容是关于另一种发明——茶，介绍中国茶文化，学习茶叶的发明以及传播

史，这是一篇说明文。设计教学步骤时，多亏我们教研室的曾老师，耐心细致地指导我，否则我一直走不出以往的陈旧模式。习惯是个可怕的东西，改的时候还会质疑，会反驳，会不情愿。这样我反反复复地不知改了多少遍，以至于过去这么久了，每个步骤我都还记忆犹新。第一步，引入部分。最开始我认为这是关于茶的文章，我想就以同学们身边的那些饮料来作为切入点，你们喜欢的饮料有哪些？然后就自然过渡到我喜欢的饮料是什么，就在书上的图片中——茶。实践了两次觉得还不错，我只考虑到了这样的引入，可以很快的进入到新课中。曾老师提醒我，不要脱离了本单元的主题语境，这个单元都是在讲发明物啊，这种引入虽快，但与主题语境有何关系？所以，我忽然明白过来还是得在主题遇见下进行行引入部分，就改为了运用前文两页学到的一些发明物如谈谈电脑、电视、电话、汽车等等，来引入今天我们又会学到另一种发明，那是什么呢？就引入到他们看书上的图这样来开头。第二步，我在进行语篇教学时，新旧教学观念发生的碰撞就像是磁铁的正负极在吸引我一样，让我摇摆不定。以前我一到讲阅读，就会让学生们先跟读录音，并且让他们把阅读语段进行预习翻译，讲解的时候事无巨细的一个单词，一个短语，一个句子的讲解，遇到语法的时候更是讲了又讲，还反复拓展，然后才完成后面的3b、3c的部分。我一直都觉得，只要能够牢记那些短语和句子，一篇阅读就算是解决了。想不到今年接触成都题型之后，成都的题型好难，有很多B 卷上的题，我作为老师也脸红，因为我也不会做，学生自然也不会做

新教师教育教学随笔.docx

百度文库- 让每个人平等地提升自我新教师教育教学随笔踏上教育个位快一年了，最大的感受就是“忙碌并且充着”，在回想起期的那段日子，那候的苦和累根本不算什么，等自己真正入工作的候才明白原来教的工作也是“痛并快着”。一旦入了一种新的境工作之后才是自己的身心都重新受到一种洗的开始，慢慢的我也上了种感，因里有我可的学生、的同事。因从学生教，工作起来不是很适，所以学校里的老都关心着我的成！在里我想他由衷的一声：你！第一年想的体会太多，却一下子无从表达，就深刻的几个“最”吧！一、最感的事：得来的候，作一名新教于学校的一切我是那么的陌生，也不知道什么候要准什么材料，怎去准？于一切都迷茫的候，坐在我公桌面的同事我：小，没有关系的！新教不是一步步成的，没有一来都知道做所有的事情！慢慢的你就会适了，也会找到自己的展目，相信自己可以的?? 是啊！正是因有了她的几句使我立了信心，力求把每件事情都做的很好！然些和些行是那么的“朴素”，但是它我起着多么大的帮助啊！同事我也想你：你我的帮助！二、最有用的：

和老曾告我，不要吝表，我自己也得很，可一旦置身其中，却并不那么容易。有候看大家律乱了，心里一，脱口而出：“ 没有遵守律啊？我看是在？” 的有一点效果也没有。其，每个人都喜听好，小孩子更不例外。特低段孩子来，老一个的眼神，一个称的手，就可以他品到成功的喜悦。此，在堂上，我尽可能多的表每一位学生，他的成功激不已。一些胆小的学生，他更多的鼓励和微笑，只要他手，我会把机会留他。除此以外，我收集了一些我得最有用的：“ 在我班每一位同学都表得很好。”有的同学喜向后，“后面有什么西那么好看，你能我一起看看？” 既没有害孩子，他也能体会到自己做了，从而改正来?? 正是有了老的句我才了自己身上的种种，相信我会在位傅的引下做的更好！三、最的事：最的事就是小孩子的律了！每有一些学生出，有候我会面他束手无策，拿他怎么呢？就个一直捆着我，后来我教了很多老之后于了一套帮助他改正坏的方案，但是由于他都是低年的学生，自我控能力比差，所以方案的施存在一定的度！但是我会一步步改，自己更快的成他的“孩子王”。四、最迫切想做好的事：

有关点亮青春的初中生作文600字5篇

有关点亮青春的初中生作文600字5篇青春是成长的喜悦，幼稚的忧愁;青春是自由的心情，拘束的脚步;青春是放纵的笑容，无声的眼泪;青春是叛逆的行为，沉重的代价，下面是橙子为大家带来的有关点亮青春的初中生作文600字5篇，希望大家喜欢。点亮青春那一季，我步入青春的殿堂;那一季，我拥有了青春的阳光;人生似花花似梦，青春才是花样年华……——题记初中，也就是他们所说的花样年华。没有勾心斗角的竞争，没有挫折与困难的阻挡，只有纯真与向上，激情与进取。拥有着人生最美好的时光，不停下追梦的脚步，创新的脚步。青春的衣着是个性张扬的，那是青春的标志。偌大的校园中，初中生的校服不再像小学生那样的单纯，校服上说不定会冒出怎样的涂鸦：一句描写青春的话语，一个表达内心世界的图案，将自己喜欢的明星刻画在校服上……都是每一个中学生，心中所想的，心中所想得到的。每一件校服上都折射出一道叛逆的光，将世界映出青春的光芒。青春的课间是祥和的，美妙的，像一首旋律优美的歌。它不再像小学生那样，每天千篇一律的追逐打闹，做一些幼稚的小游戏。初中的课间生活，男女同学之间多了一份谨慎，多了一份顾虑，同样也多了一份不同的体验。每天的课间与周围同学聊聊天，开个小玩笑，偶尔小打小闹一下，这都是有趣的，富有朝气的。青春的天空是广阔的，足以够我们展开双翅快乐的翱翔。/这样

宽广的天空，我们应该珍惜。其实，珍惜努力过的青春也是度过，平平淡淡顺其自然也是度过，每天漫无目的的混日子也是度过。不同的是，你想要的度过是怎样的，初中是否努力把握，青春是否坚持奋斗，关系着明天，联系着未来。老师说过，我们现在这个年纪是美好的。的确如此，在这个年纪，在这个初中的四年里，一个不小心，错过的，会是一辈子也弥补不了的遗憾。青春的道路上，我们难免会有烦恼：考场失利，与父母沟通不顺畅，内心孤独，寂寞。面对考场失利，我们首先要做的是端正自己的态度，重新爬起来。青春道路磕磕绊绊是正常的，不放弃，撑到最后才是关键。面对父母的不理解，我们要做的应该是心平气和地与父母沟通，而不是对着干，对着干只会是“战争”更加激烈。面对内心的孤独寂寞，我们应打开心灵的窗。不愿与父母讲时，就多对朋友讲讲，多倾诉倾诉，身边的朋友，往往是最好的倾听者。我们的青春，是永远的天空。给予我们力量拼搏翱翔;我们的青春，既享受着青春之舞的曼妙，又毫不顾忌的张扬自己的个性。当多年后再“朝花夕拾”，也不枉这段青春。点亮青春时光似水，青春易逝!那金色的童年时光，我还没有好好享受过那种美好而又快乐的生活，时间，就已把我带入了青春! 青春，是人生中最珍贵的年华，是最值得我们珍惜和为梦想而奋斗的。然而，自进入青春期以来，我从来没有感受过一段时间的美好，青春时光，带给我的都是一些痛苦。

教育笔记

关键字：农村教学资源小学数学教学教学资源是新课程实施的重要条件，也是新课程开展的前提。教学资源的丰富性和适切性程度决定着课程目标的实施范围和实现水平。而对于农村的数学教学来说资源的合理并最大化的利用将直接决定小学数学的教学质量，所以合理利用好这种特有的农村教学资源将十分的关键。首先我来说说关于这方面我看到的小学农村数学教学的一些现状：一、农村教学资源相对缺乏。新课改以来，农村小学数学教学有了很大发展，但受制于理念、体制和条件等因素，当前农村农村小学数学仍面临相当多的问题。与城市教育相比，在教育资源方面的问题尤为突出。农村教育投入不足，造成农村办学条件难以望城市项背。农村学校普遍缺乏开展素质教育的软件和硬件，很多学校没有优质的师资，没有足够的教室，没有健全的实验室、图书室、艺体类专用教室和其它功能教室，没有标准化操场、食堂和宿舍。尤其是一些村校的条件相当简陋。由此造成小班化教学无从进行，很多课程无法上，很多活动无法开展，严重影响了农村教育质量的提高和农村学生的全面协调发展二、农村教师抱怨并接受资源的缺乏问题。新课改以来，教育教学对课堂教学的要求也在不断的进步，越来越多的课堂教学需要各种各样的设备和条件，没有这些设备教学不是很好的展开。所以许多的农村教师在上新课的时候总是抱怨自己上课设备，工具等硬件设施不够，而且接受这一现实，觉得方正设备也不够就新课以及数学课堂随便上一下，从而由设备短缺产生消极心理。 1/3

三、数学教学中对农村的资源没能充分利用。农村由于经济、地理位置之类的原因，很多设备跟不上市区的学校，但是也是由于在农村，它同样有着自己独特教学资源，很多市区学校所没有的，但是很多农村老师没有完全认识到这一点，不会将自己身边这些独特的教学资源应用于自己的教学，从而使得农村独特的教学资源没能得到充分的利用。以上是我几年农村村小教学的过程中对村小教学资源一些认识，那如何改变这一局面让农村资源为小学数学教学服务呢？以下是我提出自己的几个观点：一、利用学生已有的生活经验，提高学生对知识的掌握水平。学生的生活经验也是重要的课程资源，新课程理念要求“数学教学活动必须建立在学生的认知水平和已有的知识经验基础之上。”学生由于生活的环境不同，他们的生活经验与知识储备也不完全相同。农村村小的孩子的生活经验更多来自于农村，在这个特定的环境下他们具备了一些初步的农村常识，教学中我就以这些基本常识作用于数学学习，使教学收到事半功倍的教学效果。例如在教学“认识钟表”一课中，针对农村钟表较少的实际情况，我首先问学生：“你们上午什么时候上学？”学生回答：“9点开始上第一节课。”我便趁机问学生：“你怎么知道9点了呢？”有的学生说他们家中有钟，我便让他当小老师，向全班学生介绍认识钟表的方法。在全班学生基本上掌握好认识钟表的方法后，我再问家中没有钟表的学生，“你怎么知道什么时候是9点了呢？”这部分学生认识时间的方法很多，有的学生听广播，有的学生看太阳升起多高，有的学生则用经验判断，如一早起床后，做完哪些事，就知道快到9点了，得赶快背着书包上学去。在这部分学生介绍完自己的生活经验后，我告诉学生，生活中不可能每时每刻都带着钟表，利用周围的环境判断时间也是一个非常重要的知识。另外结

教育教学随笔30篇

教育教学随笔30篇教育教学随笔30篇教育教学随笔（一）：用爱心为后进生撑起一片天空。我们常把孩子比做初生的太阳，那么后进生就是迟升的朝阳，比起其他学生他们更需要教师的耐心、细心的呵护、理解与尊重、循循善诱要细心的像对待一朵玫瑰花上颤动欲坠的露珠，这句话或许有些夸张了一点，却实实在在的告诉我们对待后进生不可疏忽大意，作为一名，我们有职责也有义务教育好这些后进生，是他们和其他学生一样健康欢乐的成长，展现自我独特的风采。在我担任一年级班主任的第一学期里，我的班级里**和**，他们两个有一个共同的特点，不爱做家庭作业，导致他们两个的学习成绩很差，几次找家长谈话，效果也不是很好，课堂上，我仔细的观察他们两个，课下，我找他们两个谈话，发现，他们并不是那种学习成绩较差、无可救药的学生。看来是思想问题，我开始对他们进行思想教育，没过几天，***病又犯了，我很生气，同时也有些失望，不想再管他们了，可是我又想如果我放弃了他们，那么他们也许就会越来越放松自我，所以我又不能不管他俩。接下来的一段时间，我真是动脑筋了，一有空就把他两个叫到办公室一边陪他们做作业，一边对他们进行思想教育，几天之后，我发现**已经能够自我按时完成作业了，于是，我及时对**进行表扬，，没过几天另一个也开始自我完成作业了。当时我虽然很高兴，可是真的很害怕他们坚持不了几天又不能坚持下去了，可是令我很兴奋的是，他俩不但能按时完成作业，并且作业的质量也很高，批改他们的家庭作业，不忘加上一句批语，有时是：你能按时完成作业，教师真高兴;有时是：你可要坚持哦!并且一向坚持到此刻，**的单元自测每次都是考优。我心里有一种说不出的喜悦!因为，我没有放弃他们。经过这件事我明白了一个道理：对于后进生，要想让他们有所提高，教师必须要抓住他们的弱点，从各个方面去关心他们，去爱护他们，使他们感受到教师给予他们的温暖，给予他们的信心，给予他们的关怀，这样让学生从内心发现自我的错误所在，找到提高的办法，从而努力学习，这样的办法的确是很好的，我想这些宝贵的经验都会为我以后的班主任工作起到良好的作用! 感悟三：请耐心等待一会，花儿就要开了。教师要学会倾听。苏霍姆林斯基说过：教育艺术的基础在于教师能够在多种程度上理解和感觉到学生的内心世界。倾吐不失为一种最好的方法，我们教师应当进取去听，与学生交谈，从中了解学生的某些动向，可不少教师总认为学生是小孩子，不乐于倾听他们的谈话，异常是学生犯错误时，更是不给他们说话的机会，任凭自我对学生大加训斥，这样很不利于教育好学生，

随笔