淘品牌的成功之路是怎么走过的

淘品牌的成功之路是怎么走过的

淘品牌，一批在淘宝网成长起来的品牌，与线下品牌的区别就是，他们并没有线下的销售渠道或者是线下的销售渠道不强，但是在淘宝网这个平台上他们却取得了让人为之羡慕的成绩，下面我就来为大家介绍一下一些具有代表性的淘品牌的成功的秘籍。

韩都衣舍：

成功理由——专心做90%别人不做的SKU长尾产品，以强大的SKU数成为淘宝女装品牌前十。为了能够提高更新速度，保持产品最新，韩都衣舍特地招聘了一批学韩语和学服装设计的学生，不断的从韩国的网站上复制衣服的款式，在这种情况下韩都衣舍一天就可以上线500款不同的产品。除此之外，韩都衣舍还与很多的韩国服装品牌保持着联系，数量达到1000家之多，品牌的规模从几百万到几十个亿不等，这也是韩都衣舍的秘籍之一，至今也没有人可以超越的。

裂帛：

成功理由——裂帛是以独特的少数民族风格占据整个服装市场的品牌之一。主打产品就是以云南、贵州、藏族等地的民族风服饰，主打的颜色就是大红、大绿、藏蓝、绣花、亚麻等，这种大胆独特的设计手法吸引着一部分女性消费者。而且裂帛在文字和图片的设计上也独树一帜的。在产品介绍上、宣传语上都是尽显妖娆、柔美，就是包装纸也是采用的画满设计图的牛皮纸，裂帛就是这样以她的独特成功拿下淘品牌的耀眼头衔。

天使之城：

成功理由——搭配、视觉，质量。

搭配：潮流、前端是形容天使之城的最好的两个词。天使之城总结了一套穿衣搭配方法，并通过特有的搭配手法赢得了部分不懂搭配的女性的芳心，为这些不懂搭配的女性解决了买衣服的困扰。

视觉：虽然天使之城已不是第一家全球外景拍摄的店铺，但是她仍然以她的生活化、真实性以及对未来的美好憧憬深深的打动着买家。很多人就是这样觉得：就算不买衣服也要看看天使之城更新的照片，就像是一种习惯。

质量：质量和价格是成正比的，一分价钱一分货，这里的衣服虽然贵，但质量确实百分百，很多回头客都是因为这里的质量才又一次选择天使之城。好的面料和工艺总是高成本在支撑的，高质量搭配高价格的销售这才是天使之城的高明之处。

论淘品牌的发展

论淘品牌的发展潜力 -----从品牌看企业的发展 品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念，搭上淘宝这辆顺风车衍生出来的一系列原创网络品牌. 经过多年培育，目前较成功的淘品牌有尼卡苏，裂帛、麦包包，韩都衣舍，裂帛，七格格，御泥坊，，小狗电器，百普拉姿等。主要经营的是服饰、化妆品和电子产品，在短短几年之内一路高歌突飞猛进，年销售额已经达到几亿，称得上是淘宝商城成功的典范。按照这个趋势发展下去，个人认为淘品牌必将继续齐头并进，再创佳绩，潜力不可限量！ 工欲善其事必先利其器，那么我们透过现象看看本质探究下为什么淘品牌能够发展的如此顺利。首先我们得感谢电子商务蓬勃发展的这个大背景，没有这个大背景Ｂ２Ｃ，是难以实现的。还要得感谢马云搭建了淘宝这个网络平台，才能够把商家和顾客聚集在一起进行一对一的交易，而且阿里巴巴正在疯狂的跑马圈地中当然希望更多的商家和顾客入驻。最重要的是网上购物已经吸引了大量的消费者，消费者已经不简单的就实体店购物而是有了更多的选择，同时顾客对品牌的偏好也是显而易见的。顾客就是上帝，顾客就是人民币，有了顾客自然就有了市场。有电子商务的发展做大背景，有淘宝打造平台，有大量的消费者潜在市场，淘品牌也就呼之欲出了。 市场营销专家菲利普·科特勒博士描述了品牌的三要素：差异性、关联性、认知价值。那么作为新生代的淘品牌是否符与传统的品牌相同的三要素呢？ 差异化：产品差异化是创建一个产品或服务品牌所必须满足的第一个条件，公司必须将自己的产品同市场内的其他产品区分开来。以裂帛服饰为例，由于购买者大多为８０　９０　的年轻消费者，８ ０　９０是个注重个性的群体，渴望别人的目光，渴望与众不同，自然要求所买的产品能标新立异。于是裂帛抛弃了流行服饰的元素，运用夸张的设计诠释了设计师的生活态度，很快在网上蹿红，成为网上知名品牌。再以麦包包为例，拥有众多自主时尚男女流行包包品牌，１００００多款飞扬、浪美、卡唐等时尚包包，样式新颖种类繁多，

淘品牌分析

淘品牌分析 目录 一．淘品牌的具体发展历程 (2) （一）．适之宝品牌 (2) （二）．型牌男装 (2) （三）．植物语 (3) （四）．北美阳光 (4) （五）．光艺印象 (5) 二．5个淘品牌的运营模式 (6) (一). OEM背景+独立设计研发+独立生产 (6) (二). 优质外贸商品+无设计/无生产+优质的客户服务 (6) (三). 设计借鉴大品牌+部分自主设计+生产外包/供应链整合 (7) (四). 独立设计+供应链整合+优秀的客户服务 (7) 三．淘品牌的运营策略和技巧 (7) (一). 店铺定位 (7) (二). 产品策略 (8) (三). 定价策略 (8) (四). 渠道建设 (8) (五). 推广宣传 (8) (六). 促销活动 (9) (七). 服务 (9) 四.问题 (9)

一．淘品牌的具体发展历程 （一）．适之宝品牌 企业logo： ●基本介绍： 目前已经是享誉世界的中国专业运营品牌之一。适之宝一直致力于睡眠的深入研究和创新，专业于睡眠世界的芯类健康品开发，在枕头行业做了20多项有影响力的创新。作为国内首家专业功能性、健康睡眠芯类品牌，经多年磨砺的专业化枕头运作模式日益成熟，CCTV等中央级权威媒体给与多次报道，被媒体誉为“枕头状元”、“枕头专家”，在2010年9月份获得BOTOB批发业务的“全球十佳网商”称号。 ●适之宝产品： 适之宝率先提出了“好枕头三要素”（枕头高度、枕头造型和枕头材质），由此入手，多年来他们不断研发更加舒适、更为天然、更为健康，更为适合个人的不同枕头，力图还原人类最初的睡眠品质。适之宝产品集健康医学、养生学、仿生学原理于一体，针对入睡困难、睡眠不适等各种问题的人群；致力于打造原生态睡眠空间，通过人类居住空间及健康睡眠用品的整体改善，来倡导和引领一种更为健康的生活方式。 （二）．型牌男装 企业logo： ●基本介绍： 型牌男装是大型团体服装定制企业——北京酷绅服装有限公司旗下的时尚男

方建华分享：淘品牌茵曼的成长史

方建华分享：淘品牌茵曼的成长史 “2012年我们做得并不好。”砍掉外贸和线下批发业务，2012年成了方建华和茵曼专注电子商务的第一年，这一年，在方建华的眼中只是勉强及格。 实际情况是，茵曼并非是个差生，相反，在女装在线交易这门课上，它在2012年交出了一份不错的答卷。2013年，茵曼的成绩更显眼了，仅第一季度就完成了1亿的成交额。 赶早到达茵曼办公室，正好赶上了早会，在员工分享之后，是各个业务主管汇报前一天的业绩。在茵曼各色的文化墙上，一面月度销售进度表格外显眼。 跟月度销售额的上升有关的，是这家公司创始人精明却守信、不服输却务实的性格。在这个1976年出生的九江人心中，一直有一位标杆人物——马云，一年前，他甚至在自己的办公室挂上了一幅画像，画像上的人脸，一边是马云，一边是方建华本人。他说，“马云的内心很强大，尽管经历很多人生波折，却仍然保持激情和一颗强大内心。” 而这一切正是他所向往的。 背井离乡创业路

无论从哪个角度看，方建华都堪称一个肯吃苦的人，而他今天的成功，离不开曾经吃过的许多苦。 跟大多数互联网行业从业者所拥有的漂亮的学历背景、优异的出身条件不同，方建华的成功来得更为不易，更多依靠的是他从草根开始，凭借务实的性格和敏锐的判断力积攒下来的实力。 出身于贫苦农家的方建华，儿时的梦想是开着拖拉机在田野里驰骋，而这种梦想的直接动因来自于他对名望的追逐——他说，因为那看起来“又酷又帅，只有有名望的人才可以开”。稍大一点，他被眼疾困扰，也因此想成为妙手回春的医生。但是，这些梦想对于一个穷人家的孩子而言，显得遥不可及。 方建华的哥哥连续两年高考都跟上榜失之交臂，第三年全家打算最后奋力一搏，因为家里的经济条件有限，上完初中的方建华便辍学了，到镇上上了两个月的服装培训班，便跟随村里的打工大军，去了福建的服装厂做小工。 在那个机会匮乏的年代，一个农村孩子想要出人头地出路只有一条，便是上大学。第二年9月，方建华的哥哥考上了南昌大学，一时间成为周围村子的焦点。看到希望的方爸爸因此决定让方建华重返学校。 然而，负担两个孩子的学费，对于方家这样的农村家庭来说，现实异常沉重，

网络品牌建设

网络品牌建设 摘要：网络时代的到来，对于现实空间的影响越来越大，网络所具有的交互性、全球性、媒体性、快捷性等优势为企业提高知名度、树立品牌形象提供了有力条件，“网络品牌”作为一个全新的概念被提出。本文阐述了关于网络品牌建设的各个方面，并对如何建设优秀的网络品牌提出了自己的看法。 关键词：网络品牌；品牌建设；网络营销；品牌推广

目录 1前言 (3) 2网路品牌的相关情况 (3) 2.1网络品牌的现状 (3) 2.2网络品牌存在的问题及原因 (4) 3网络品牌建设 (4) 3.1网络品牌建设的核心问题 (4) 2.5.1塑造网络品牌的关键理念 (4) 2.5.2网络品牌建设的新4P理论 (5) 2.5.3网络品牌建设常见的误区 (5) 3.2网络品牌的定位 (6) 3.3网络品牌命名策略 (6) 3.3.1网络品牌的名称确定 (6) 3.3.2关于网络品牌命名域名选择策略 (6) 3.4网络品牌形象设计 (7) 3.4.1从战略高度进行网络品牌形象策划 (7) 3.4.2网络品牌形象设计的两个层次 (7) 3.5网络品牌建设渠道 (8) 3.6打造强势的网络品牌 (9) 3.6.1品牌诚信 (9) 3.6.1.1虚拟环境的商业运作诚信 (9) 3.6.1.2尽可能始终如一兑现顾客承诺 (9) 3.6.1.3不断为消费者创造新的价值和利益 (9) 3.6.2品牌个性化 (9) 3.6.3品牌创新性 (10) 3.6.4品牌的高度参与 (10) 3.6.5锁定优势领域凸显品牌价值 (11) 3.6.6品牌联盟与合作 (11) 4结论 (12) 参考文献 (12) 致谢 (12)

淘宝商城的品牌营销传播策略

淘宝商城的品牌营销传播策略 摘要：互联网时代，网络市场营销以其特有的互动性、精确性、趣味性及海量资源迅速蹿升为市场营销内容的重中之重，企业由最初的怀疑到如今的深信不疑，网络营销帮助其创造更大的价值并获得更多的回报。在网络营销领域竞争越发激烈的情况下，电子商务网站亟须拓宽思路、丰富创意才能继续巩固其原有的领先优势，淘宝网到淘宝商城的创新便是这一趋势下的成功案例。 关键词：淘宝商城品牌营销传播策略 进入21世纪，每个人都深切体会到高速信息化、技术化给生活、工作、学习带来的巨大变化，互联网的快速发展已经改变了大众对于信息的接收、反馈方式，由此带来的电子商务的飞速成长也使各企业之间的竞争日益激烈，互联网行业的局势变化甚至可以用日新月异来形容，电子商务领域中的各个企业也都因此积极调整经营模式、管理方法等，使品牌得以高效持续发展。 前言 垂直电子商务平台营销传播 随着电子商务的发展，消费者市场的需求也发生了变化，不少消费者的网购观念已经从淘便宜向淘品质转变;相对于C2C中的价格优势，越来越多的消费者似乎更加注重商品的质量和品质保证。对此，有分析师预计未来B2C比例将会大幅增长，消费市场发生变化，国内的B2C行业急需寻求出路，而在淘宝看来，平台垂直战略是行业的最

终选择，淘宝商城将采用垂直化战略，即不同类型的产品，从包装、仓储、运输再到投递，为企业搭建整个电子商务链条。①随着互联网对中国传统企业的影响越来越深刻，现在已经没有企业可以脱离互联网而生存，越来越多的企业、品牌都已加入了电子商务的庞大队伍之中。由此可见，在未来的市场，淘宝商城可以凭借自身的优势平台、丰富资源和强大的竞争力在中国网购市场保持长久的生命力，淘宝商城作为垂直化的网购平台，成为很多传统企业迈向网络营销领域的首选。 垂直电子商务平台具有敏锐的市场洞察力，营销拥有精准定位、控制成本、提高效率、以人为本、大胆革新的优点。所以要想在B2C市场得到快速发展，不仅要依赖当前良好稳定发展的电子商务大环境，还要同时具备以上优势才能在异常激烈的竞争中保有一席之地。淘宝商城选择平台垂直战略，是基于身处网购市场背景的明智选择，也是洞察市场精准定位的明智之举。同时根据用户网上购物的动机来看，消费者最重视的就是产品的价格、优质的服务和快捷的速度，转化为企业的角度就是低成本、准定位、高效率，即平台垂直战略。 注重用户体验及消费保障 有效的品牌宣传 除了不定期地举办这种大型促销活动以外，淘宝商城每日都会有不同程度的折扣留给消费者，如有专门的品牌折扣导航，将各大品牌的优惠信息集中起来便于消费者浏览选择;或根据不同的节日、季节等要素为消费者罗列目标商品;

经典网络营销案例：“麦包包”借鸡生蛋成就“淘品牌”

经典网络营销案例：“麦包包”借鸡生蛋成就“淘品牌” 杭州尊泰信息技术有限公司 网络营销部

麦包包，国内最大的互联网时尚箱包品牌，诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。 得益于世界范围的互联网浪潮及中国电子商务环境的成熟与飞速发展，麦包包凭借时尚的产品设计、高产品性价比、优质的售后服务以及精准的市场定位，始终引领行业发展的潮流，并先后获得知名风投机构DCM、君联资本（原联想资本）等机构超过1亿美金的投资。 麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海，大浪淘沙之后终成金光灿灿的“淘品牌”，现在的麦包包做得风生水起、势如破竹，成为众多线上线下企业的标杆。麦包包是如何破茧成蝶的?又如何解决促销带给品牌的阵痛? 中国最大网络销售平台——淘宝网2010年的交易额达4000亿元，比上年增长约一倍，随之而来的“淘品牌”也如雨后春笋般涌现。然而，很多借淘宝发家的“淘品牌”并不愿受囿于淘宝，为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘”。各商家可谓“八仙过海，各显神通”，其中，有一个“淘品牌”创立于2007年9月，成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计4500万美金的两轮投资，2010年销售额逼近4亿元，它就是知名的互联网时尚箱包品牌——麦包包。 轻装上阵破茧而出 麦包包前身是一家专做箱包贴牌生产的企业，随着贴牌毛利率的下降和同质化竞争的加剧，企业于2007年开始由OEM企业向品牌企业转型。然而，麦包包的品牌之路并不平坦，起初除了建立自己的B2C网站外，麦包包还以加盟的形式在全国开设了60家连锁店，采取线上线下相结合的方式。但实体店的投入产出比大为失衡，此时的麦包包迅速转变商业思维，从这种过“重”的实体模式向越来越“轻”的线上转移，将战略眼光投向当时占有网购80%市场份额的淘宝网。 麦包包迈出的这一步，让其成功躲过了品牌创立初期被互联网淹没的浩劫。借助淘宝，麦包包凭借质优价廉的商品和优质的服务，短时间内积累了较高的人气和万级数量的购买用户，达到数千万甚至上亿的销售规模。随着“魔方包”的成功运营，麦包包品牌在淘宝上迅速走红，成为“淘品牌”大家庭中的一员。但麦包包并没有止步于“淘品牌”，它进一步发挥淘宝网信息受众面广的优势，将自己的独立B2C平台和品牌通过淘宝双双推向市场，借船出海、成功“出淘”，成为中国最大的箱包B2C公司。 箱包电商唯快不破 纵观麦包包的发展历程，从最初利润低薄的贴牌生产，到销售质优价廉的网货，再到形成自己风格的“淘品牌”，最后到今天占据电商标杆企业的高位，麦包包走出了一条从传统行业到互联网品牌的独特之路，而支撑它一路走下来的正是它以“快”为核心的商业模式。 快时尚：打造快速时尚新模式

淘宝天猫各大品牌化妆品类目运营推广策划方案

推广运营策划书

前言 首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。 随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达363.3% 。美容护肤类目2010年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9% 。根据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发展，电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，化妆品自然也无法幸免。 现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍珠等众多企业已先后高调进入电子商务。作为新兴的商业模式，这是时代发展的必然。作为专业线化妆品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的良机！ 我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设：XX旗舰店，通过淘宝商城提高品牌知名度，增加线上线下的销量实现多赢。

目录 1 电子商务发展和现状 2 为什么选择淘宝商城 3 淘宝商城运营预算及计划 4 如何从众多品牌总脱颖而出 5 计划和目标

1 电子商务发展和现状 （以下内容截至互联网） 2009中国网络购物市场依然延续了近年来的高速增长，根据初步预测数据显示，全年网络购物市场交易规模接近2500亿，达2483.5亿元，同比增长93.7%；网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%；同时，网络购物用户规模有望突破1亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达28.2% 。网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。展望2010年及未来几年的发展，普片认为，网络购物市场依然会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内传统商务市场，中国可以有所作为的空间还有很大。 根据某咨询即将推出的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》研究显示，2009年中国网络购物市场依然维持着较快的增长，结合09年各季度数据监测对全年初步预测，09年网络购物交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%，超出很多预测公司去年的预期。相信刚刚过去的2011年网络销售数据也是远远超出大家的预期。 众多分析公司认为，网络购物市场高增长最根本的原因在于互联网的渠道价值日益显著，这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面。 对个人消费者而言，网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个性化的购物服务，网络购物可以充分满足消费者的日常购物需求，一大批网购的忠实用户已经培养起来。一种习惯性消费、模式性消费正在形成。对于企业用户而言，电子商务化是未来大势所趋，提早布局电子商务是抢占未来市场的关键。 同时，分析公司对于未来网络购物市场的发展持非常乐观态度，预计未来

裂帛7年创业：从尼泊尔小店裂变为年销2亿的淘品牌

裂帛7年创业：从尼泊尔小店裂变为年 销2亿的淘品牌 裂帛店铺的首页设计风格充满浓郁的民族风

裂帛的服装在近年来越来越注重简洁和现代感，不过经典的大花图案仍旧是标志性元素之一。 【电商样本】时间是条长河。从1998年3月完成中国第一笔互联网交易开始，电商企业风起云涌，生生灭灭，既有从1999年成立至今的当当网，也有举巨资高调进军却只上线3个月的品聚网。从7月起，新浪科技每周将精选一两家有代表性的电商企业来做观察。我们无意直言成功，却愿意或归结其败因，或梳理其模式，或报道其成长，以记录当下电商样本。 从一家倒卖尼泊尔印度服饰的小淘宝店到如今年销售额逼近两亿的淘品牌，裂帛(Rip)用了7年时间。很长一段时间里，这个主打民族风的服装品牌从设计风格、运作节奏到团队文化都带着创始人汤大风姐妹个人明显的印记。如今，裂帛有意识地淡化创始人色彩，努力在5年内成为一家上市公司。而这家以设计见长的淘品牌，最终希望成为的，是被国际服装设计同行认同的设计师品牌。 汤大风的裂帛 “小时候，我一心要成为一个三毛一样的人。写东西，到处走，有个爱情，拿金钱不当回事，塞在枕头套里，散落在撒哈拉的荒漠的风中。去总督府偷玫瑰，和部落人在一起，给他们吃小药片。多神论者，苏菲主义，相信不可

预知的神秘力量，然后在还年轻的时候，早早地死掉。” 这是汤大风写的自白文字。汤大风，裂帛创始人兼设计总监，原名汤险峰，曾用名不祥。1998年毕业于南京艺术学院服装设计专业，而后一直北漂，2006年成立裂帛品牌。说裂帛是“汤大风的裂帛”可能会让她不高兴，因为这个创始人厌恶被标签化，尤其厌恶被现代商业性质的各种称谓和角色标签化。她的同事告诉我，如果你叫汤大风老板，会让她难受到抓狂。 裂帛不是汤大风的的原因之二，是因为妹妹小风一起创立了这个品牌。小风从南京某家报社的平面编辑室辞职，跟随姐姐在北京创立了一家设计工作室。工作室为一本叫做《中国民族》的杂志做平面设计，而杂志里精美的服装将原本就对少数民族服装情有独钟的姐妹俩内心表达的欲望点燃。2005年底，大风和小风在淘宝上开店倒卖印度和尼泊尔地区的服饰，商品出售的速度之快也让姐妹俩意识到电子商务的神奇。 2006年，厌倦了平面设计的小风向姐姐提议回归本行“做衣服”，姐姐欣然同意。裂帛的市场主管蔡涵青这样解读姐妹俩做自主设计品牌的原因：“对于大风和小风来说，出售自己喜爱的衣服也是一种表达。而那时候，光是倒卖服装已经不能满足她们内心这种表达的欲望。”那年，汤大风和小风抱着自己的设计图纸天真地跑到云南找代工工厂，结果满满地吃了几回闭门羹。因为姐妹俩的设计太过复杂、订单量也太小，因此没有工厂愿意接。 回到北京，没有办法的姐妹俩只能自己招聘了几个裁缝开始作坊式地生产“裂帛牌”衣服。2007年5月，裂帛的团队迅速发展到近30人。那一年，裂帛在淘宝有了4家加盟店。 那时候，汤大风除了设计外还兼职裂帛的模特——这也是外界会认为裂帛是汤大风的的直接原因。“裂帛”的名字出自台湾作家简嫃的名篇《四月裂帛》，这是汤大风最爱的作家。这个曾经玩摇滚并想成为作家的创始人，几乎将自由散漫的气质嫁接到了裂帛的品牌基因里。裂帛的产品和人员管理在如今流行以KPI考核员工的创业公司里是很难想象的。 蔡涵青回忆说，有一年公司的销售额目标原定为一个亿。为了那一个亿，这个很少加班的公司开始经常性地加班，很多人叫苦连连。“哎呀，算了算了，何必为了业绩把自己搞得这么痛苦。我们今年不做一个亿了，就做8000万。”那时候的汤大风这么说了一句。而这一句听起来像玩笑的话竟然真的当真，“那一年我们的目标就真的成了8000万。”蔡涵青确认说。 在蔡涵青的讲述中，类似的例子还有很多。例如裂帛从成立到现在只打过半年的卡。打卡制度让很多人觉得“心烦”，于是随后就被取消掉。按裂帛的逻辑，规则都是给那些没有责任心的人定的。他们相信责任心会让每个员工心里对自己树立工作的要求。如果一个人因为公司管理宽松而消极怠工，这个人必然也将被淘汰掉。#p#副标题#e# 裂帛的每个员工每年有2000多的旅游基金，“大风是个很注重生活的人，

线上品牌逆袭线下 几家欢喜几家愁!

线上品牌逆袭线下几家欢喜几家愁! 来源:中国经营网时间： 2013-03-27 15:23 作者：字体：大中小 从最早的麦包包、玛萨玛索到如今在业内已有响当当名号的淘品牌韩都衣舍、茵曼、裂帛等，都成了逆袭潮的弄潮儿。这些电商线下店的经营状况如何?几家欢喜几家愁! 在越来越多的传统服装品牌纷纷“触网”，进军线上市场，逐渐电商化的同时，一批以网络起家的淘品牌和垂直电商却反其道而行之，向线下逆袭，开起了线下实体店。 从最早的麦包包、玛萨玛索到如今在业内已有响当当名号的淘品牌韩都衣舍、茵曼、裂帛等，都成了逆袭潮的弄潮儿。这些电商线下店的经营状况如何?几家欢喜几家愁! 案例分 析 裂帛之进 据亿邦动力网报道，3月22日，女装淘品牌裂帛第二家线下店在五道口购物中心3层开业。

汤大风表示，第二家线下店从设计到竣工到布店仅仅花费了一个半月的时间。汤大风透露，经过在北京的尝试探索后，有可能在上海也布局线下店。在裂帛线下店，商品和线上同价，还可以进行看书等休息活动。 据悉，2012年8月第一家裂帛线下店在北京宣武区的sogo庄胜崇光百货内开业。业内人士曾表示，网络品牌线下经营能力不足，没有相关经验，所以不看好网络品牌线下开店。但裂帛第二家线下店的开业表明，网络品牌布局线下的决心。 2012年4月，亿邦动力网研究中心曾对网络品牌的线下实体店进行了相关调研。结果显示，在部分知名网络品牌中，梦芭莎、麦考林、兰缪、钻石小鸟、珂兰钻石等过半数品牌已铺设实体店。其中，麦考林406家，梦芭莎19家，珂兰钻石23家，钻石小鸟12家，兰缪3家。 2013年，御泥坊表示将会新开200家线下店，兰缪也表示今年会新开30家线下店。 玛萨玛索之退 2012年12月定位于中高端品牌，目标消费群为中产阶级白领人士的网络品牌玛萨玛索关闭了位于世贸天阶的体验店，这也是玛萨玛索惟一的线下实体店，曾经是玛萨玛索推广的重点。

品牌消失的三个现象

品牌消失的三个现象 我是阿里集团大客户团队的金光，有幸来到NCC这个平台跟大家分享这样一个话题——“消失的品牌”，过去我在很多的场合也做过其他的分享，内容都是偏宏观的。今 天这个分享更夸张一点，是讲趋势的，比较超前，那么这会不会是一个伪概念？ 我们往下看。 我们先来看几个概念，第一个是“传统品牌”。我认为，所谓的传统品牌是指在传统营 销环境（包括传统市场、传统媒体、传统的消费者等）下建立的品牌；第二个是“网络 品牌”，网络品牌是指在互联网营销环境（包括线上市场、线上媒体、线上的消费者等）下建立的品牌，包含传统品牌并非单指线上品牌，传统品牌进入网络营销环境后长出 来的品牌，也可以称之为网络品牌。比如今天的演讲嘉宾喜盈门的俞总之前在帅康操 盘电子商务时，打造的康纳电器就是第一个线上厨房电器品牌，淘品牌（包含天猫原创）是网络品牌的典型代表。 我们会发现其实营销市场随着互联网的发展也发生了很大的变化：传统品牌在不断的“上线”，而网络品牌也不断的“下线”去开店，在这种环境下谈品牌消失，这究竟是消失 还是重塑？究竟是怎么消失？会不会是一个现实版的“中国梦”呢？ 品牌消失的现象之一：化整为零小而美 传统营销时代，所有的行销战争都围着“品牌”展开，只要成功打造一个耳熟能详的品牌，似乎一切营销问题都迎刃而解。 互联网营销时代的来临，随着消费者的个性化需求不断升级，围绕品牌展开的行销计 划似乎碰到了前所未有的挑战。 随着互联网用户的进一步增加，碎片化需求和细分人群日趋显著，长尾效应正在发挥 着前所未有的威力。目前正经历着从大众品牌—小众品牌的变革期。

也许在不久的将来，消费品牌领域中过百亿级的超级品牌将不复存在，取而代之的将 是化整为零后满足细分需求的小众品牌，小的才是美好的。 淘品牌，就是“小而美”杰出的代表。谈到小而美，不妨多说几句我对小而美的理解。 小而美，我的理解是做细（细分市场）、做深（全链条掌控）、做强（行业领先地位）。做细指的是定位要细分，由于线下模式的限制，零售终端辐射半径和覆盖人群 是有限的，因而传统品牌只能做面，十平方米的宽度，但深度只有一厘米；而线上细 分品牌，只做一厘米的宽度，但深度可以夯实到一米；做深是指全链条的掌控，无论 是产品的研发，还是供应链，都要捏在自己手里面比较靠谱，可以没有自己的工厂， 但一定要掌控供应链；做强是指在一个细分市场里面一定要做到前三名，因为市场太小，能养活的品牌是有限的，三名以后活得都比较辛苦。 因而，“小而美”如果仅仅只是理解为信用低、交易额小就太形而上了，因为，会变成“小而没”。 “小而美”们在淘系平台的具体表现如何呢？ 我们来看一下2013年Q1天猫女装TOP10的排名，前十名有七家是从淘系平台诞生 的品牌，其中前五名都是清一色的淘品牌，她们分别是裂帛、韩都衣舍、茵曼、欧莎、粉红大布娃娃，再加上排名第八的阿卡和第九名的千百怡恋，传统女装品牌中，只有only、优衣库和欧时力硕果仅存。 这个是不是仅仅只是女装中的特殊现象呢？答案是否定的，近两年，我们发现，在化 妆品、箱包、母婴等领域，TOP品牌中淘品牌占的比例也是越来越大。 就女装来讲我们展开一下，线下的女装品牌我们发现最多是三十多个风格，因为它的 辐射半径是有限的，如果太细分，支撑不了高昂的渠道成本和营销成本。 而线上，女装类目中淘宝目前至少有三百个风格，未来可能会有三千个风格，每一个 风格都是一个细分品牌，而长尾人群的聚合是完全可以支撑这样的品牌的。

传统服装品牌与淘品牌的贴身肉搏之战

传统品牌与淘品牌的贴身肉搏之战 来源：新浪网 一家销售尼泊尔、印度服饰的淘宝小店到如今年销售额逼近2亿元的淘品牌，2006年底，北京两姐妹在淘宝商城上开的原创品牌裂帛服饰网店，由于运用夸张的设计诠释了设计师的生活态度，很快在网上大受追捧，成为成功蹿红的网络原创品牌之一。 不仅是在服装领域的韩都衣舍、裂帛、七格格等品牌，此后在天猫(淘宝商城)上，玩具、化妆品等领域的一些自有品牌也纷纷出现，诸如植物语、飘飘龙、麦包包、绿盒子、御泥坊等，这些品牌随着网络购物的发展，逐渐成为网络蹿红的“淘品牌”。 不过伴随着进军电商步伐的加快，传统品牌与曾经在网上叱咤一时的网络品牌贴身肉搏的时代已经开始。一些品类传统品牌已逐步确立了淘宝市场的统治地位，那么自互联网诞生的品牌们该何去何从? 与传统品牌贴身肉搏 最新的数据显示，女装领域曾排名前列的裂帛也被传统品牌哥弟和欧时力赶超。而男装品牌，近一个季度(7月1日至9月30日)的淘宝魔方数据显示，其销量前20名已全被传统品牌所占据。七匹狼、美特斯邦威、梦特娇、杰克琼斯和吉普排在淘宝男装成交额的前五名，而淘品牌中成交额最高的One-t凡兔仅排在第23位，而前两年广为人知的justyle等男装淘品牌均排到了30名开外，斯波帝卡更是跌出了前50名。 从整体销售额来看，“最近的这个季度变化特别明显”，中国电子商务研究中心主任曹磊告诉《第一财经日报》，成交额最大的前20名传统品牌占到3/4，而此前，一般前5名都是被网络品牌占据，前20名中，网络品牌也会占到一半。 难道传统品牌已经到了开始各个击破网络品牌，占领其传统优势线上领域的转折点了吗? “是否是转折点还有待观察。”曹磊说，因为目前还只是今年三季度的状况，有偶然因素的可能性，比如由于接近年末，一些传统实体品牌开始更多地线上促销，并且销售的大都是尾货，且有实体参照物和价格，吸引了更多的消费者。 不过传统品牌的崛起和淘品牌的式微可能确实会是未来趋势。曹磊注意到，在电子商务先走一步的美国，其电商市场成交额前20名中有15名是传统的线下品牌，既有沃尔玛、百思买这样的零售渠道商，也有戴尔这样的制造商。 “先发优势”还是“时间差”

品牌企业身边的电子商务运营商-南京淘大电商

淘大电商公司展示 运营总部：南京栖霞区甘家边东108号国家金港科技园04幢3层 珠江路分公司：南京市玄武区珠江路88号新世界中心B座2304室

江宁分公司：南京市江宁区龙眠大道180号180大学生创业园 简介 南京淘大网络科技有限公司（淘大电商）成立于2009年，是一家为品牌企业和零售商提供包括商城运营外包、视觉设计、客服外包、摄影、培训、咨询、物流服务等在内的专业的整合式电子商务运营商。我们提供从品牌定位、商城入驻、产品拍摄、整店装修到店铺运营、网店推广、店铺客服、仓储发货等一站式的整店外包服务，立志于为中小企业开拓电子商务之路，拓展商务渠道，帮助企业成长！ 我们始终坚持：以品牌为中心，根据用户需求提供有效电子商务服务方案。 凭借过硬的技术和良好的口碑，淘大电商通过其不懈的努力，已经成功为惠普、欧莎、雅戈尔、利郎、飞利浦、伊莱克斯、Nike、李

宁、玖熙、哈根达斯、立顿、养生堂、美标、多乐士、吉利全球鹰、阳光产险等50多家中外品牌企业提供了电子商务优质整合服务。自成立至今保持每年超500%的销售成长速度，赢得了服务企业、政府和消费者的一致认可。 业务范围 商城运营外包 考虑到成本、经验、人才等各方面原因，大多数传统企业更倾 向于以与外包服务商合作的形式开展电商业务，催生了电子商 务服务业的蓬勃发展；同时，传统企业的加入使得网络购物市 场竞争加剧，草根电商卖家商务层面的劣势日益暴露，网络卖 家也积极寻求从“孤军奋战”向“联合作战”转型。随着全民 网购时代的来临，以及 B2C 的大放异彩，传统企业也及时抓住 这个商机，进军网络市场。在经历了 2009 年的试水期后，2010 开始越来越多的传统企业加快电子商务业务的开拓步伐，品牌 商、制造商以及零售商纷纷搭建网络销售渠道，通过自建 B2C 平台、并购、合资、在第三方平台上建旗舰店等形式开展电子 商务，并且发展迅猛，希望能够抢占未来发展的制高点。如苏 宁易购、Kappa、李宁、中粮、佐丹奴、爱慕、九牧王、相宜本 草、银泰百货等传统企业或品牌商的电子商务业务都有了一个 很好的发展 ◆电子商务平台建设