卫星通信传输设备项目可行性研究报告
卫星通信传输设备项目
可行性研究报告
索引
一、可行性研究报告定义及分类 (1)
二、可行性研究报告的内容和框架 (2)
三、可行性研究报告的作用及意义 (4)
四、卫星通信传输设备项目可行性研究报告大纲 (5)
五、项目可行性研究报告服务流程 (13)
六、智研咨询可行性研究报告优势 (15)
一、可行性研究报告定义及分类
项目可行性研究报告是投资经济活动（工业项目）决策前的一种科学判断行为。它是在事件没有发生之前的研究，是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计。可行性研究报告对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，作为决策依据。项目可行性研究报告为决策者和主管机关审批的上报文件。
国家发展和改革委立项的可行性研究报告
可行性研究报告分类——按用途
二、可行性研究报告的内容和框架
1、项目投资预算、项目总体投资环境
对资源开发项目要深入研究确定资源的可利用量，资源的自然品质，资源的赋存条件和开发利用价值。
2、全面深入地进行市场分析、预测
全面深入地进行市场分析、预测。调查和预测拟建项目产品在国内、国际市场的供需情况和销售价格；研究产品的目标市场，分析市场占有率；研究确定市场，主要是产品竞争对手和自身竞争力的优势、劣势，以及产品的营销策略，并研究确定主要市场风险和风险程度。
3、深入进行项目建设方案设计。
包括：项目的建设规模与产品方案、工程选址、工艺技术方案和主要设备方案、主要材料辅助材料、环境影响问题、项目建成投产及生产经营的组织机构与人力资源配置、项目进度计划、所需投资进行详细估算、融资分析、财务分析等等。
4、项目总结
项目总结系统归纳，包括国民经济评价、社会评价、项目不确定性分析、风险分析、综合评价等等。
可行性研究报告的内容
可行性研究报告的框架
三、可行性研究报告的作用及意义
可行性研究报告的作用
项目可行性研究的意义
四、卫星通信传输设备项目可行性研究报告大纲
核心提示：卫星通信传输设备项目投资环境分析，卫星通信传输设备项目背景和发展概况，卫星通信传输设备项目建设的必要性，卫星通信传输设备行业竞争格局分析，卫星通信传输设备行业财务指标分析参考，卫星通信传输设备行业市场分析与建设规模，卫星通信传输设备项目建设条件与选址方案，卫星通信传输设备项目不确定性及风险分析，卫星通信传输设备行业发展趋势分析。
【主要用途】发改委立项、政府批地、贷款融资、环评、申请国家补助资金等【交付方式】特快专递、E-mail
【交付时间】5-20个工作日
【报告格式】Word格式、PDF格式
【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体要求协商
报告目录：
第一章项目总论
1.1项目概况
1.1.1项目名称
1.1.2项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4建设内容与规模
1.1.5项目性质
1.1.6项目总投资及资金筹措
1.1.7建设期
1.2编制依据和原则
1.2.1编制依据
1.2.2编制原则
1.3项目投资单位介绍
1.4主要技术经济指标
1.5可行性研究结论
第二章卫星通信传输设备项目背景及必要性分析2.1 卫星通信传输设备项目建设背景
2.1.1 卫星通信传输设备项目发展背景介绍
2.1.2 卫星通信传输设备行业发展前景
2.2 项目必要性
2.2.1符合产业结构调整与增长方式转变的发展
2.2.2 项目产品是可持续发展、产品竞争能力的需要2.2.3企业自主创新的需要
2.2.4项目是加快发展战略性新兴产业的政策需要2.2.5 项目是当地人民脱贫致富和增加就业的需要
第三章卫星通信传输设备项目市场分析与预测
3.1国外供需现状及市场分析
3.1.1世界的供需现状
3.1.2世界消费现状及市场分析
3.2国内市场预测
3.2.1卫星通信传输设备国内市场供应现状及预测3.2.2卫星通信传输设备需求量预测及分析
第四章建设规模与产品方案
4.1建设规模
4.2产品方案
4.3卫星通信传输设备产量及产值预测
第五章项目选址及建设条件
5.1项目选址
5.1.1项目建设地点
5.1.2项目用地性质及面积
5.1.3土地现状
5.1.4项目选址意见
5.2建设条件分析
5.2.1交通、能源供应条件
5.2.2政策及用工条件
5.2.3施工条件
5.2.4公用设施条件
5.2.5卫星通信传输设备项目建设的有利条件
第六章技术与设备方案
6.1 技术方案
6.2 设备方案
6.3 设备招标采购方式
第七章生态与环境影响分析
7.1项目自然环境
7.1.1项目地理位置
7.1.2气候特点
7.1.3地形地貌
7.1.4自然资源
7.2社会环境现状
7.2.1行政划区
7.2.2 经济建设
7.2.3 交通建设
7.3项目主要污染物及污染源分析7.3.1施工期87
7.3.2使用期91
7.4拟采取的环境保护标准
7.4.1国家环保法律法规
7.4.2地方环保法律法规
7.4.3技术规范
7.5环境保护措施
7.5.1施工期环保措施
7.5.2使用期环保措施
7.5.3其它污染控制和环境管理措施7.6环境影响结论
第八章组织机构与人力资源配置8.1组织机构
8.1.1组织机构设置因素分析
8.1.2项目组织管理模式
8.1.3组织机构图
8.2人员配置
8.2.1人力资源配置因素分析
8.2.2生产班制
8.2.3劳动定员
8.2.4职工工资及福利成本分析
8.3人员来源与培训
8.3.1人员来源
8.3.2职工培训
第九章项目实施进度方案
9.1卫星通信传输设备项目工程总进度9.2卫星通信传输设备项目实施进度分期
第十章投资估算与资金筹措
10.1投资估算依据
10.2项目总投资估算
10.3建设投资估算113
10.4设备投资估算113
10.5流动资金估算115
10.6资金筹措
10.7资产形成
第十一章财务分析
11.1基础数据与参数选取
11.2营业收入、经营税金及附加估算11.3总成本费用估算120
11.4利润、利润分配及纳税总额预测11.5现金流量预测124
11.6赢利能力分析127
11.6.1动态盈利能力分析
11.6.2静态盈利能力分析
11.7盈亏平衡分析
11.8财务评价
第十二章风险分析
12.1风险影响因素
12.1.1可能面临的风险因素
12.1.2主要风险因素识别
12.2风险影响程度及规避措施
12.2.1风险影响程度评价
12.2.2风险规避措施
第十三章结论与建议
13.1结论
13.2建议
五、项目可行性研究报告服务流程及价格
1、客户问询，双方初步沟通；
2、双方协商报告编制费、并签署商务合同；
3、我方保密承诺（或签保密协议），对方提交资料。
4、智研咨询可行性研究报告收费标准
可行性研究报告收费标准按照项目估算投资额分档收费：
1）建设项目估算投资额是指可行性研究报告的估算投资额。
2）建设项目的具体收费标准，根据估算投资额在相对应的区间内计算。
3）智研咨询可行性研究报告的编制时间通常为15天左右，具体根据项目情况而定。
智研咨询可行性研究报告定价一览表（仅供参考，欢迎来电洽谈）
5、报告编制流程
《卫星通信传输设备项目可行性研究报告》编制服务全程共需要5—20天，前期沟通1-2天，报告编制2-10天，报告修改1—10天，时间可以根据客户要求调整。
6、可研报告客户提供材料清单
1）项目简介
2）项目规模、投资额
3）项目场址：地理位置、当地优惠政策、占地面积、土地使用情况
4）工程建设：建设面积、主要建筑物、规划结构
5）项目主要设施：设施名称、规格、来源、数量
6）能源（水、电等）使用量、价格
7）工作人员：人员组织机构、人员配置
8）项目建设工期
9）项目建筑工程费用、设备清单、设施费用
10）项目营销方案
11）资金筹措措施
12）公司近3-5年的财务状况
13）规划部门、土地管理部门对本项目的审批意见
六、智研咨询可行性研究报告优势
智研可行性研究报告是由智研咨询集团旗下资深可研专家和业界精英组成的强大阵容团队协作完成，对可行性研究报告的准确性、客观性有很好的把握。可研报告数据来源国内权威的机构包括：国家统计局、中国海关、行业协会等。目前，智研可研部已经成功为客户提供上百份各类可行性研究报告，经验丰富，并成立了服务部门解决客户疑难问题、提供定制服务以及相关增值服务。智研可研部是您值得信赖的合作伙伴。
智研可行性研究报告优势
智能化集成系统方案
集成管理系统 1.1.1 系统概述 智能建筑系统集成是指将各智能化子系统有机地连接起来，使它们相互间可以进行通信和协作，即实现子系统间资源的高度共享和任务全局一体化的综合管理，从而提高对建筑物的综合管理能力。 智能化集成管理系统的最终目标是要对辖区内所有建筑设备和建筑物内的应用信息系统进行全面有效的监控和管理。确保大厦内所有设备处于高效、节能、最佳运行状态。提供一个安全、舒适、快捷的工作环境。 系统能够通过屏幕实时动态地显示整个系统的网络运行状况及各个子系统的工作状况，综合各个控制系统的状态信息，提供相关报告。 在控制台能对各子系统流程进行监视，能及时对系统内的故障进行预警和报警，预警和报警的阀值可自行设定。在控制台能迅速准确地诊断出计算机网络系统的故障并排除；对于控制系统的故障，能及时发现并准确定位。 系统能够全面的综合节能管理（比如空调风机系统、电梯系统等的节能管理）、系统配置管理、系统安全运行管理。 1.1.2 系统功能要求 通过设备的自动监测与优化控制，实现信息资源的优化管理，实现投资合理，适合信息社会的需要，并具有安全、舒适、高效和灵活的特点。 1. 集中监视和综合管理：可对各子系统进行集中监视和管理，将各集成子系统的信息统一存储、显示和管理在同一平台上，并为其他信息系统提供数据访问接口。准确、全面地反映各子系统运行状态。并能提供建筑物关键场所的各子系统综合运行报告。 2. 分散控制：在保持各子系统的相对独立性的同时对各子系统进行分散式管理，以分离故障、分散风险、便于管理。 3. 优化运行：在各集成子系统的良好运行基础之上，应提供设备节能控制、节假日设定等功能。 4. 信息共享：实现与通信管理系统之间通信的能力，预留接口与物业管理系统实现各系统数据库的共享，充分发挥各子系统的功能。系统通过对各子系统运行情况进行综合，了解各子系统运行状态，及时发现并解决各种设备故障和突发事件，大大提高管理和服务效率。重点为集成系统与各子系统以及外围系统之间的信息畅通提供一个统一、标准的数据访问接口。
中国家电企业营销渠道模式比较探讨
中国家电企业营销渠道模式比较探讨 摘要:随着我国市场经济的发展，现代企业之间的竞争日益剧烈，而作为企业生命线的营销手段亦得到了不断的发展完善。本文以中国家电企业为例，着眼于海尔、格力和苏宁等具有代表性的企业营销渠道模式进行分析比较，指出当前中国大多数家电企业存在的问题，并提出渠道扁平化和厂商一体化是我国家电企业营销渠道模式的未来发展趋势。 关键字: 家电企业营销渠道模式分销商 市场营销在企业中的地位关乎于生存。随着我国市场经济的发展，竞争日益剧烈，作为企业生命线的营销手段又在不断地发展、完善，那么，什么是当前营销研究的重中之重呢？什么是我国企业在市场经济发展，竞争日益激烈，加之经济危机大环境下，突出重围，夺得一定市场的关键点呢？答案就是营销渠道。 目前，我国家电行业现状：企业方面，有以海尔、格力、美的三大家电巨头为首的生产性企业，以苏宁、国美为首的全国性家电连锁企业，还有TCL、格兰仕、长虹等大中型企业；产品方面，空调、彩电、洗衣机等占70%的市场份额。各种产品、生产技术、产品价格、产品的促销手段等方面都随着国内科学技术的提高、市场营销学的完善、经济迅猛的发展而逐步趋于同质化。而当前，家电行业发展的瓶颈在于采取何种销售渠道模式，进而在成本上、速度上、控制上、效率上、可控性上取得竞争优势。然而当前的状况则是，与其说商家们为把产品转移到终端消费者手上而在市场营销方案上作竞争的话，还不如说是商家们在渠道模式上下功夫。现阶段谁掌握并运用了优质的渠道模式，谁就在激烈竞争的市场上有效地战胜对手，赢得一份市场份额。那何为优质的渠道模式呢？首先来看看有关营销渠道模式的理论。
一、有关分销渠道模式理论概述 首先，我们来看看什么是分销渠道？ 菲利普·科特勒认为："一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。" 传统的分销渠道模式，可分为:(1)直接与间接分销渠道，其中以没有中间商的零层渠道且直接由生产商到客户的渠道模式称直接渠道，有中间商存在的称间接渠道。(2)长与短分销渠道，其中以层次的多与少，又可分为零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道等来区分长短渠道。(3)宽与窄分销渠道，渠道的宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用的同类中间商少，营销渠道窄，称为窄渠道。(4)单渠道与多渠道，当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道等。 在传统的营销方式下，渠道结构过于繁杂和狭窄。这种初期的渠道模式，从厂家到代理商再到区域分销商再到各地众多的零售商，层次多，线路长，结构复杂，成本与效率都大打折扣。然而随着我国市场经济的大发展，市场营销正在由粗放型转化到集约型。故传统的营销渠道已经不能适应当前的家电行业的发展，而必须寻找到一种新型的渠道营销方式。
现代汉语作业答案参考
单项选择题 1、下面属于区别词的一组是（D ） A．煞白、干净B．老实、马虎 C．个别、伟大D．军用、彩色 2、后、半高、圆唇舌面元音是（ D） A．a B．e C．u D．o 3、下面哪一组是借形的外来词语（B ） A．IT、啤酒B．DVD、景气 C．法西斯、逻辑D．卡宾枪、芭蕾 4、下列句子有了暗喻修辞格的是（B ） A．每朵花就像一张张笑脸。 B．头上的长发变成了一座富士山。C．我们主张打落水狗。 D．敌人像落水狗一样夹着尾巴逃跑了。 5、下面哪一条不是名词的语法特征(A )。 A．大多可以重叠 B．可以作宾语 C．可以作主语 D．大多可以与数量词语组合 6、下面哪一组是古词语（C ） A．妃子、幌子B．举人、官僚 C．监生、员外D．陛下、悄然
）A 、下面含有“的”字短语的是（7． A．他喜欢吃肥的。 B．他说的过程比较符合当时的情况。 C．他什么东西都吃。 D．这东西的确不能吃。 8、下列属于状态形容词的是（A）。 A．火红、喷香B．仔细、果断 C．深入、切身D．干净、高等 9、下面是存现句的是(D ) A．钱攥在他手里。B．有一个人在门外台阶上坐着。 C．钱在他手里攥着。D．门外台阶上坐着一个人。 10、下面哪一组是单纯词（C ） A．哥哥、蝈蝈B．舞蹈、圣经C．犹豫、坦克D．阿姨、姐姐 11、下面属于双宾语结构的是(A ) A．他借给我十块钱B．他借了我的钱 C．钱是他借给我的D．他向我借钱 12、汉字与拼音文字的最大区别是（B）。 A．表音节不表音素B．表意 C．不连写D．平面型 13、“对自己，学而不厌，对别人，诲人不倦，我们应取这种态度。”是（ C） A．递进关系复句B．选择关系复句
市场营销渠道策略.doc
第十章市场营销渠道策略 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。 A．促销职能B．配合职能 C．接洽职能D．物流职能 2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金B．销售配额 C．提成D．放宽信用条件 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。 A．零售B．批发 C．代理D．经销 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。 A．宽度B．长度 C．深度D．关联度 5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。 A．总运输成本B．总固定仓储费 C．总变动仓储费D．总成本 6、工业分销商向_________销售产品。 A．零售商B．制造商 C．供应商D．消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。 A．超级市场B．方便商店 C．仓储商店D．折扣商店 8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。 A．销售水平B．市场规模 C．成本费用D．存货水平 9、任何一个物流系统都必须考虑。 A．服务水平B．成本 C．利润D．A和B 10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。 A．中间商的业绩B．企业实力 C．交易关系组合D．市场形势 11、批发商的最主要的类型是_________。 A．商人批发商B．经纪人 C．代理商D．制造商销售办事处 12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。
弱电智能化之集成管理系统详解
綜合資訊集成管理系統（IBMS） 1.集成系統總體概述 1.1綜合資訊集成系統總體結構 綜合資訊集成管理系統是用戶智慧化建築管理系統的核心，屬於整個大樓智慧樓孙系統的最高監控與管理層。它通過分散式網路將各個應用子系統集成到同一個電腦網路平臺上，通過用戶門戶網站，建立一個視覺化的、統一的圖形視窗介面，使大樓的系統管理員、管理人員和有關領導可以十分方便、快捷地通過大樓內部局域網的終端實現對大樓內被集成的各功能子系統以及相應更下層功能系統實施監視、控制和管理等功能。 本專案的系統集成所指的是一個過程，而不僅僅是一個實體，它是一個智慧化工程建設的目標和方法。 系統集成的基本原則是在原有各子系統的基礎上，優化和提升原有系統的功能。它是適度的集成，而不是簡單的集中。系統集成並不取代各子系統獨立運行的功能，而是要最大限度地發揮各個子系統之間的互操作，從而再生新功能(即1＋1>2)。各個子系統與系統集成平臺聯網運行時的不同功能是： 子系統具有獨立性，功能不受集成的影響，集成系統以監視和管理為主。 子系統的顯示終端安裝在控制室裏，集成系統可將頁面送到任何地點，包括遠端地點的桌面系統上。 子系統是由專職值班人員監管，集成系統可以供經受權的主管和上級領導查看。 子系統的顯示終端只要求最小配置，集成系統的流覽器可接入任意多個。
子系統只要基本專業功能，可取消一些費力、費錢的附加功能。 集成系統可設置和修改一部分子系統的參數，實現控制功能。 系統集成的方法及手段有很多，像功能集成、介面集成、產品集成、技術集成、工程集成等等，不同的智慧化專案鬚根據項目的實際情況，選擇採用不同的方法及手段，以達到最佳的集成效果。 系統集成的核心任務是在子系統基礎之上，設計建立最頂層的綜合集成管理系統。通過此系統的建設，使整個的智慧化和資訊化不僅僅體現在局部系統，而是一個完整系統。同時資訊的高度集中為分析和輔助決策打下基礎，避免了智慧化和資訊化的功能只停留在子系統一級。 用戶智慧化系統集成系統正是基於上面基本思想進行展開設計的。 1.1.1採用多媒體網站集成技術的應用特點 集成系統採用Internet/Intranet技術，以TCP/IP 協議為基礎，以Web流覽和系統集成即時資料庫為核心應用，構成應用系統間統一和便捷的資訊交換平臺，各弱電系統和資訊應用子系統的即時運行資訊在安全模式下，可通過介面閘道上傳到網路中心的系統集成伺服器，設置應用系統集成站點(https://www.wendangku.net/doc/265568106.html,)。各級有關的管理人員均可以在授權下通過Web 工具方便地流覽Internet/Intranet上報警及控制設備狀態監視，豐富的即時資訊，監控和管理各子系統的即時工況。還可以通過開放資料庫互聯技術將系統集成到SQL資料庫，提供綜合全面的資訊與資料下載。 採用了Internet網路和Web技術進行智慧化系統資訊集成，使大樓內的設備監控自動化和管理的即時監控資訊經大樓內的局域網進行資料傳輸。
GEO多波束卫星通信网络关键技术研究
2009年第05期，第42卷 通 信 技 术 Vol.42，No.05,2009 总第209期Communications Technology No.209,Totally GEO多波束卫星通信网络关键技术研究 杨巧丽①②， 陆锐敏②， 马刈非① （①解放军理工大学 通信工程学院，江苏 南京 210007；②总参第63研究所，江苏 南京 210007） 【摘 要】文章对GEO多波束卫星通信网络的体系结构进行了分析研究；提出了一种集中式与分布式相结合的天地一体化无线资源管理模式；针对QoS保证和特殊的抗干扰应用需求，对其呼叫准入控制、波束切换管理、分组调度策略等关键技术给出了初步的研究建议。 【关键词】GEO卫星通信网络；服务质量（QoS）；无线资源管理（RRM） 【中图分类号】TN927.23【文献标识码】A【文章编号】1002-0802(2009)05-0158-03 Key Technologies of GEO Multi-beam Satellite Communications Network YANG Qiao-li①②， LU Rui-min②， MA Yi-fei① （①Institute of Communication Engineering, PLA University of Science & Technology, Nanjing Jiangsu 210007, China; ②No.63 Research Institute of PLA General Staff Headquarters, Nanjing Jiangsu 210007, China） 【Abstract】The network structure of GEO Multi-beam satellite communications network is analyzed. The model of integrated space-ground radio resource management in combination of centralized mode and distributed mode is proposed. For the quality of service (QoS) support and the special requirement of anti-jamming, some research suggestions on call admission control, beam handoff management and packet scheduling are given. 【Key words】GEO satellite communications network；quality of Service (QoS)；radio resource management (RRM) 0 引言 GEO多波束卫星通信系统以其覆盖范围广、星座和网络控制简单等诸多优点一直都是军事领域研究和应用的重点[1]。为了满足未来国家多方面安全利益的需求，未来军事卫星通信系统将由3-5颗GEO卫星星座组成，采用更高的频段、多波束天线、宽带跳频、星上处理、星上交换、星上网络控制、星际链路等先进技术，能够实现与地面其他网络内任何用户的互连互通，同时还将满足从低速到高速的话音、数据、视频、Internet数据传输等多媒体业务需求，实现抗干扰并可应对复杂的电磁环境，提供受保护的动中通服务能力。 1 天地一体化网络体系结构 随着星上处理和交换技术的发展，鉴于军事应用抗干扰、抗摧毁能力的特殊需求，未来军事GEO卫星通信系统将采用多星全球覆盖有星际链路组网应用模式[2]，采用星际链路方式时，卫星无需地面站中转就可直接互连，不仅降低了通信时延，而且还会显著地改善通话质量；另外，为了保证在地面网络管理中心受到打击时整个卫星通信系统的自主运行能力，还应该考虑星上网络控制设计方案[3]。 如下页图1所示，给出了多星全球覆盖有星际链路天地一体化网络体系结构示意图。在军事应用背景下，应用Ka或更高频段为系统提供了足够大的带宽，可调多波束主要是为了空间隔离以提高系统的抗干扰能力，必要时可能还需要波束重叠使用以增强特殊覆盖区域内的用户容量和通话质量，所以一般不进行频率复用。同其它卫星通信系统类似，GEO多波束卫星通信网络也可划分为空间段、用户段和地面段[4]。 空间段由3-5颗多波束GEO卫星通过星际链路组成一个+/- 65°纬度带内的准全球覆盖卫星星座，每颗卫星均具备 收稿日期：2008-09-22。 作者简介：杨巧丽（1979-），女，工程师，博士生，主要研究方向为卫星通信抗干扰；陆锐敏（1963-），男，高级工程师，硕导，主要研究方向为卫星通信抗干扰；马刈非（1947-），男，教授，博导，主要研究方向为卫星通信网络。 158
格力电器营销渠道模式分析
格力电器营销渠道模式研究 1246 张信利 （64710）一．格力电器简介 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。2012年实现营业总收入亿元，同比增长%；净利润亿元，同比增长%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、芜湖、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南10大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 二．董明珠的“区域性营销公司” 2004年，成都国美因为未经格力允许擅自将其产品大幅降价，而引发双方交恶。在“渠道为王”的年代，敢于向国美说不，大家
都为董明珠捏把汗。而董明珠敢于叫板国美的底牌之一就是其独创的被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。 “被格力奉为制胜法宝的“股份制区域性销售公司模式”最早形成于湖北，是由空调大战促成的。格力原来在湖北有4个空调批发大户，业绩都很好。但在1996年由空调厂家挑起“空调大战”中，这4家为抢占地盘，开始竞相降价、窜货、恶性竞争，格力空调市场价格被冲乱，商家和厂家利益都受到严重损害。为此，董明珠几次亲自跑到湖北，动员当地的大经销商和厂家并肩作战。1997年底，董明珠的大胆设想与湖北经销商的自觉要求不谋而合，成立了一家以资产为纽带，以格力品牌为旗帜，互利双赢的经济联合体，“湖北格力空调销售公司”于1997年12月20日正式诞生。这是格力独创的中国第一家由厂商联合组成的区域性品牌销售公司。这种以股份制组成的销售公司模式是：统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务，开辟了独具一格的专业化销售道路，统一价格对外批货、共同开拓市场，共谋发展。湖北格力区域股份公司成立，标志着董明珠理想中的“股份制区域性销售公司模式”计划正式开始实施。股份制区域性销售模式的实质就是在每个省选定几家大的经销商，共同出资参股组建销售公司，组成“利益共同体”，把区域内大的经销商捆绑到格力的战船上，共同操控和占有区域市场，达到共赢的目的。其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份。此种模式被格力迅速推向全国，先后在重庆、安徽、湖南、
现代汉语课后作业一
课后作业一 1. 下列词中全是单纯词的是（）组。 A. 徘徊雷达扑通好歹 B. 姐姐麦克风东西第一 C?玫瑰茫茫奥林匹克轰隆隆 D.缩小人人玻璃司令 2. 下列各组词中全部是联绵词的是。 A崎岖、吩咐、阑干、苗条、囫囵 B悄悄、蟋蟀、批把、卢布、拮据 C犹豫、乌托邦、详细、伶俐、朦胧 D叮当、叮咛、摩托、喽啰、吩咐 3. “玻、泼、摸、佛”应该拼写成 A. buo、puo、muo fuo B. be 、pe、me fe C. bo、po、mo fo D. bu 、pu、mu fu 4. _______________________________________ “娟、全、选”应该拼写成。 A. ju m qu m xu m B. j u m q u iax u n C. ji an qi m xi c n 5. _______________________________________ “司马相如”的正确拼音是。 A. s 1 m a xi a n g r u B. S i Ma Xi a n g r t-x C.d Sn g im a D. S i m a Xi a n g r u 6. _____________________________________ “第一”中的“一”应读。 A.阴平 B.阳平 C.轻声 D.去声 7. _____________________________________ “一定”中的“一”应读。 A.阴平 B.阳平 C.上声 D.去声 8. _____________________________________ “一群”中的“一”应读。 A.阴平 B.阳平 C.上声 D.去声 9. _______________________________________ “唱一唱”中的“一”应读。 A.阴平 B.阳平 C.去声 D.轻声 10. “不好”中的“不”应读__________________ 。 A.轻声 B.阴平 C.阳平 D.去声 11. “不去”中的“不”应读__________________ 。 A.轻声 B.阴平 C.阳平 D.去声 12 “花儿”的正确拼音应写成____________________ 。 A. hu a B. hu a r C. hu a er D. hu e r— 13. “他从什么地方来啊？”中的“啊”应读____________________ 。 A. y a呀 B. w a 哇 C. n a哪 D. n g 啊 14. “这是多好的同志啊！”这的“啊”应读____________________ 。 A. a 啊 B. r a 啊 C.z a啊 D. y a呀 15. “小孩儿”的实际发音是_____________________ 。 16. 下列各字跟“删”的声母相同的是（）。 ①嫂②僧③耍④嗽 17. 跟“濒”的声母发音方法完全相同的是（）。
市场营销渠道策略含义
市场营销渠道策略含义 主要包括：太阳能公司、旅游产品公司、化妆品公司、销售公司、可口可乐公司营销渠道 策略，还包括营销渠道策略研究、分析、分析报告以及培训、培训教材、培训资料等。 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。 它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及 经营目标的重要手段。 一、营销渠道策略的选择(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略(二)、长渠道或短渠道的 营销策略(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略(五)、传统 营销渠道和垂直营销渠道策略二、渠道策略新趋势表现为三方面：（一）渠道结构以终端市场 建设为中心。 以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作； 当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道变为“经营终端。 （二）渠道成员发展伙伴型的关系。 传统的渠道关系是“我和“你的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追 求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。 在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你和“我的关系变为“我们关系。 厂家与经销商一体化经营， 实现厂家渠道的集团控制， 使分散的经销商形成一个有机体系， 渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。 （三）渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。 销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。 销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销 售量。 如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发， 即形成厂家——经销商——零售商这样的 模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。 三、渠道策略的形成前提：1.市场结构的变化，经销商阶层的形成。 2.制造业企业规模扩大，市场竞争加剧 3.基础设施的改善
营销策划案例分析题
1楼 《营销策划与案例分析》期末试卷（三） 年级：专业：姓名：成绩： 一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。 案例一：山水豆腐闯北美 山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争. 山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式. 1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务. 案例一问题：选择题(单选) 1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（） A. 促销方式 B. 烹调技术 C. 文化因素 D. 产品商标 2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （） A. 产品核心 B. 包装功能 C. 产品功能 D. 所有上述 3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （） A. 宽度 B. 深度 C. 可信度 D. A和B 4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑（） A. 美国人的生活习惯 B. 与竞争者抗衡 C. 顾客群的需求 D. 所有上述 5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （） A. 广告宣传 B. 产品设计 C. 市场调查 D. 选择分销渠道 6. 公司就地设厂生产的目的是: （）
《现代汉语1》作业 (3)
现代汉语（1）形成性考核册 专业：汉语言文学 学号： 姓名： 河北广播电视大学开放教育学院 （请按照顺序打印，并左侧装订） 现代汉语作业3
一、例解释下列名词（20分，每小题2分） 1、音素：是语音中的最小的单位，依据音节里的发音动作来分析，一个动作构成一个音素。音素分为元音、辅音两大类。 2、熟语：是语音中长期习用而形成的固定短语，是语汇中的特殊成员。 3、定位语素：是固定的语素叫定位语素。 4、词：是由两个以上的语素按一定方式组合而成的词。 3、基本词：是全民广泛使用，日常交际必不可少，意义最为明确的那部分词。 二、填空（20分，每空1分） 1、汇规范的原则是（普遍性原则）、（需要性原则）、（明确性原则）。 2、语音看，现代汉语语素以（单）音节为主要形式，在书面上用一个（汉字）记录。 3、语素可以从不同角度分类，例如“个”，从语音看是(单音节)语素，从(位置)看是非定位语素，从功能看是(成词)语素。 4、不能独立成词，只级用作构词材料的语素通常又叫做（非成语语素）。 5、从结构看，由一个语素构成的词叫做（单纯词），包括（单音词）、（联绵词） （译音词）等类别。 6、、根据语素的特点，合成词可分两大类，例如“美化”是（附加式），“喜欢”是（组合 式）。 7、附加式全盛词根据定位语素的位置分两类，例如“老乡”是（附加式），“棍子”是（后 附式）。 8、简称有两个突出特点，一是以双音节为主，二是大多为（事物名称）的简化。 9、基本词的（普遍性）特点是说基本词全民都使用，没有地域阶层的区别。 10、（译音词）是从其他民族语言中吸收进来的词，例如“沙发”、“咖啡”等等。 三、判断正误（20分，每小题2分） 1、语素的主要功能是充当句子成分。（×） “充当句子成分”应为“构成词” 2、词和语素的本质区别在于词的语音形式不同于语素。（×） “词的语音形式不同于语素”应为“不同层级语言单位” 3、并不是所有基本词都具有能产性特点。（√） 4、“电”和“灯”都是词，所以“电灯”不是词。（×） “电灯”是词。 5、多音节词不一定就是合成词。（√） 6、一般而言，一个汉语语素就是一个音节，所以音节和语素是对应的。 （X ） “语素”和“音节”不一定对应。 7、单音节词就是由一个语素构成的词。（×） “语素”应为“音节” 8、合成词就是由两个以上音节构成的词。（×） “音节”应为“语素”
市场营销渠道策略分析
市场营销渠道策略分析 伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌;另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 一、移动通信行业发展概况与趋势 亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-ScDmA 产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。 虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、wAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。 随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成
为移动通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务发展迅速，成为新的亮点。今年年初以来，基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头，不仅使这一针对低端用户的业务成为移动市场上的新亮点，同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。2000年前5个月，中国移动通信集团的”神州行”用户已达到270万户。特别是自2000年3月份以来，”神州行”用户数突飞猛进，仅3个月就新增用户二百六十多万户，月均增长近百万户。中国联通的”如意通”预付费业务也呈现出良好的发展势头。 “动感地带”是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。 中国移动目前营销策略优点有： 营销战略方面：很早就树立起“争创世界一流通信企业”的长期战略目标，坚持秉承“沟通从心开始”的服务理念，以客户细分为基础，针对目标客户群，不断提供优质的网络服务和优良的客户服务，以满足客户的不同需求。当前，中
现代汉语课程作业
现代汉语课程作业 ．第题 “他埋怨我没有给他办成这件事.”是( ) .连谓句 .兼语句 .双宾语句 .主谓短语作宾语 您地答案： 题目分数： 此题得分： ．第题 下列运用了仿词修辞手法地是（） .许多代表都在思考这个问题. .一个阔人说要读经，嗡地一阵一群狭人也说要读经. .自来水哗哗地流着，叫人心疼. .你是个文化人，和我们大老粗谈不到一块儿. 您地答案： 题目分数： 此题得分： ．第题 下面哪一个字地韵母是合口呼（） .去 .玩 .远 .鱼 您地答案： 题目分数： 此题得分： ．第题 下面哪一个是成词语素（） .晨 .言 .型 .把 您地答案： 题目分数： 此题得分：
．第题 后、半高、圆唇舌面元音是（） 您地答案： 题目分数： 此题得分： ．第题 普通话音节最多由( )音素组成. .一个 .两个 .三个 .四个 您地答案： 题目分数： 此题得分： ．第题 下列词属于“词根词根”地是( ). .老乡 .阿姨 .第五 .桥墩 您地答案： 题目分数： 此题得分： ．第题 歇后语属于( ). .熟语 .一般短语 .方言词 .成语 您地答案： 题目分数： 此题得分：
．第题 下列声母发音方法完全相同地一组是（） 您地答案： 题目分数： 此题得分： ．第题 下列含有描写性状语地句子是（） .我刚刚从学校回来. .任何景物中，她都能发现美. .钱还是要交地. .她俩像仇人一样势不两立. 您地答案： 题目分数： 此题得分： ．第题 下面属于会意字地是（）. .休 .波 .结 .猫 您地答案： 题目分数： 此题得分： ．第题 下列成语地构造与其他三个不同地一个是（） .自作自受 .抑扬顿挫 .口是心非 .大惊小怪 您地答案： 题目分数： 此题得分：
中央集成管理系统
中央集成管理系统 根据某大厦总体设计要求，将建成具有国际先进水平的5A级智能大厦，并且各系统必须具有充分的余量，使之能够随时满足业务扩展的需要。某大厦考虑按国际最新技术和集成化手段来进行设计，并按照国际先进、国内领先的智能化水平来建设。 一、概述 对本大厦智能建筑楼宇管理系统（BMS），在设计上充分考虑先进性、安全性、实用性、可扩充性和可升级性，在总体设计中，根据本大厦的建筑功能要求和行业特点，对各弱电系统进行合理设计，对各弱电系统进行有效实用的、经济合理的、兼顾发展的系统集成。 ◆先进性 采用与技术发展潮流相吻合的产品，建立一个可扩展的平台，保护前 期工程和后继先进技术的衔接，使系统具有先进性。 ◆安全性 本大厦的BMS系统运行的安全性，除符合相关的安全标准外，结合行 业特点，还体现在信息传输及实用过程中不丢失、不易窃取或截获。 首先有严格的网络等级操作权限和不同对象的查询范围，还通过各种 措施实现网络的安全性，防止非善意的访问和恶意的破坏网络。 ◆实用性 以实用性为原则，采用合理的设计方案，充分考虑“超前”和“可扩 展性”相结合，使系统的性能价格比达到最优，从而节省前期的投资。
◆可扩展性 智能化过程技术在不断发展，用户需求标准将越来越高，因而BMS系 统的设计和施工充分考虑将来扩展的需要，并提供与OA和CA的通信 接口，以便于日后需要集成时集成起来。 ◆开放性 集成后的系统为一个开放性系统，提供标准数据接口、网络接口、系 统和应用软件接口。 ◆模块化 系统要严格按照模块化结构方式开发，以满足通用性和可替换性，采 用模块化设计，分布实施的战略。 ◆可靠性 提供可靠性和容错性高的系统，使系统能不间断正常运行，采用双机 并行运行的方式，具有容错的功能；采用统一的网络接口协议和模块 化硬件，并具有全范围内的网络设备管理和子系统故障隔离能力。在 各子系统监控层采用分布式网络，增加可靠性。在BMS上采用的 WINDOWS NT操作系统具有强大的网络管理功能，它的多重加密设 计，能够防止各种侵害并保障数据安全。 二、系统集成技术 1、Windows NT 本系统内所有的服务器及操作站均采用微软公司的Windows NT 32位操作平台，由于采用了微软的视窗平台，网络的管理以及所选用的应用软件均为开放式的。Windows NT具有强大的网络管理功能，
低轨卫星星载通信信号处理关键技术研究
低轨卫星星载通信信号处理关键技术研究卫星技术的发展推动了低轨卫星星群化和网络化程度的不断加深。通过星间链路构成的低轨卫星网络可以为全球数据传输和多种业务应用提供支持，长期以来一直受到各国军事和科研部门的关注。 应用需求和承担角色的转变对低轨卫星通信体制与技术提出了一系列挑战。就通信信号处理的角度而言，这些挑战主要包括提高捕获精度、降低星上信号处理开销、提高功率利用率等。 本文以具有星间链路与星上处理能力的低轨卫星系统为背景，以解决低轨卫星星载通信信号处理面临的挑战为目标，围绕上述三方面问题开展工作，对直扩信号高精度捕获技术、稀疏简化时频处理技术、最紧致高阶调制技术进行研究。本文的主要工作和创新性成果如下：提出基于频域重排实现并行高精度捕获的高精度频域重排捕获技术，通过引入相频特性将二维估计转化为一维估计问题从而实现并行捕获。 与传统捕获方法基于信号幅频特性通过能量检测实现捕获的思路不同，高精度频域重排捕获算法充分利用了信号的相频特性。在频域重排捕获算法中，相频特性与幅频特性各自表征一个参量且二者间存在约束关系，因此二维估计问题被转化为一维估计问题，可以通过一次运算同时得到时频估计结果。 引入相频特性使频域重排捕获算法在不降低捕获时效性的基础上获得精度上的改善。文中对影响算法性能的因素和算法的抗噪声性能进行了分析，推导了信噪比门限的非紧致理论界，并对捕获精度进行了仿真。 结果表明，该算法的码相位估计精度和频率估计精度比传统算法分别改善了50%和60%以上。提出基于频域解耦改善算法抗噪声性能的频域重排联合解耦捕
获算法，通过固化幅频特性对相频特性谱的影响减少时频估计受到的限制。 在高精度频域重排捕获算法中，时频二维估计过程在流程上的耦合效应对算法抗噪声性能产生了影响。通过引入联合解耦处理，算法在保持幅频和相频特性各自反映的参量特征不变的基础上，使得二者的处理流程不相关化，减少了对码相位偏移和剩余频率估计过程的限制，从而改善了整体的抗噪声性能。 通过联合解耦处理获得的抗噪声性能的改善不以降低捕获算法的时效性为代价。文中分析了算法的抗噪声性能，推导了信噪比门限的非紧致理论界。 结果表明，频域重排联合解耦捕获算法的信噪比门限比频域重排捕获算法改善了约6dB。提出定位优化的稀疏傅里叶变换算法，充分利用直扩信号的“限带稀疏”特性来降低稀疏处理流程的运算复杂度。 传统稀疏傅里叶变换方法的稀疏处理过程本质上是解欠定方程的问题，必须采用“压缩、解算、选择”的处理流程。与传统方法不同，文中提出的定位优化稀疏傅里叶变换方法充分利用直扩信号优异的“限带稀疏”特性来防止有效谱峰的碰撞。 这使得稀疏处理过程转化为解结果具有一定波动的常规方程的问题，因而可以采用“压缩、预选、解算”的处理流程来降低整体复杂度，且不以最终估计结果的精确性为代价。文中对定位优化的稀疏傅里叶变换算法性能进行了分析，并将其引入前文所述捕获算法中。 结果表明，定位优化的稀疏傅里叶变换算法的复杂度比原稀疏傅里叶变换算法降低约50%；基于定位优化的稀疏傅里叶变换的频域重排捕获算法以及频域重排联合解耦捕获算法的复杂度比传统捕获算法分别降低了约96%和90%。建立最紧致高阶调制方式通用数学模型，基于分类和递推的方法求得抗噪声性能的通用
国际市场营销渠道案例及分析
国际市场营销渠道案例及分析 TCL与飞利浦渠道联姻 事件：TCL牵手飞力浦 2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。 这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。一方面跨国公司对中国市场日益重视，开始借助中国家电企业的渠道优势进一步渗透；另一方面，中国企业已经进入需要加速向国际市场扩张、以稳固自身竞争力的阶段。飞利浦电子中国集团总裁用“两厢情愿的婚姻”来形容与TCL的合作。 飞利浦表示，由于对中国二级市场的渗透力不从心，与TCL的最初合作将限于广西、贵州、江西、安徽和山西五地。此前，飞利浦一直把主要精力投放在一级市场。TCL则在此前就一直未曾放弃与飞利浦合作的努力。早在2001年夏天,TCL总裁李东生就曾亲率人马赴飞利浦总部，许诺放开渠道，为跨国公司提供在中国的分销服务。在李东生看来，国内彩电、手机业的兼并是一两年内的趋势。与跨国公司合作，就有了使用其技术研发、生产制造、国际分销渠道、元器件采购方面的优势，即引进了TCL国际化操作的外部动力。 飞利浦与TCL在中国的彩电市场都是重要品牌，双方认为，在现今全球经济一体化的大形势下，合作将更有利于联手对外竞争，双方之间正在进行的渠道合作新尝试. TCL牵手飞利浦意味着什么？ 新的渠道力量即将形成 TCL牵手飞利浦标志着TCL正在由传统的工厂型企业向渠道型企业转变；TCL的渠道正在蜕变为专业的渠道运营商和独立的利润中心；制造商的渠道完全可以当作产品来做，将自己的强势网络资源包装上市，去截获其它制造商的渠道利润；相对国美、苏宁等超级终端，另一股能够抗衡它们的强大的渠道力量，可能将会在制造商中诞生。 当然，TCL的渠道并不是要变成传统意义上的终端卖场，它在追求的是一种新型的渠道组织和管理运作商，也就是说，未来的TCL渠道型企业的渠道，可能包括连锁专卖等卖场，也会包括上游的分销体系，等等。 此次合作背后又隐藏着些什么？ 飞利浦之所以会在原有的销售体系之外另起炉灶，是和飞利浦10%的市场份额已滑落到6%的市场境遇等等原因有着直接关联的。可它为什么会找一个制造商来行使传统销售商的职责呢？ 就目前市场来看，除了国美等卖场型渠道商之外，还找不到几家具有TCL、海尔、长虹等制造商般的广域市场能力；制造商与制造商之间的企业文化、赢利理念更具有兼容性和趋同性；借制造商的“网”进行合作，还可以方便的以此为纽带和基础，在资本、技术等领域进行更多的交往。 飞利浦为什么找TCL 显然，这是和TCL的自有渠道优势相关的。
家电行业网络营销分析报告)
家电行业网络营销分析报告 一、家电行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况
（资料来源：帕勒咨询） 家电企业的规模分析。2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。 据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微波炉出口2974万台，同比增长了46%。而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。 跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。 家电企业的地区分析。值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。 2、家电行业用网状况 家电企业网站的总体状况： 目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。 家电企业网站的客户定位：
从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。 近60%的企业网站提供了比较充分的产品信息，其中以SONY、海尔、康佳、海信、TCL、格兰仕、美的等企业的网站为优。 有4成的家电企业网站亲和力不够，网站主要精力集中在企业和领导介绍上，忽略的产品为中心和访问互动。在这方面，sony网站表现较好，其网站设计精美、颜色新潮、商品信息摆放合理、最新产品信息突出，访问sony的网站就像进入了装修精美的专卖店。 调查发现，有72%的企业没有把客户服务作为网站的重要内容与功能来对待，忽略了网络营销中的公共关系与客户服务职能。企业在建网时重展示，轻客户, 对客户服务进行深度设计的网站还很少。在这方面海尔网站在客户服务上表现较好，在服务中心栏目中设计了“产品知识”、“服务热线”、“在线报修”等栏目，帮助客户作消费决策。 二、家电行业网络营销定位 家电企业与人们日常生活息息相关，拥有庞大的用户群，因此家电企业的网站往往容易引起注意。家电企业占领互联网这一宣传阵地显得尤为必要。 家电企业在建设企业自己网站之前，应当结合企业自身特色，明确企业网站的定位。目前企业网站的定位可以一般参考以下一些： 以树立品牌形象为目的的形象性网站:调查表明，目前国内大部分家电企业只是将互联网作为企业宣传、产品的介绍工具。利用互联网进行企业和品牌宣传是大多数家电企业建设企业网站的基本出发点。 以宣传、销售为核心的B2C网站：以销售商品为目的，提供详细的商品介绍、价格、促销活动，实现网上商店的功能。在国内，TCL、海尔等网站均不同程度地实现了在线的售前选择订购、售中配送、售后维修申请的服务。