电子商务模式的分类_应用及其创新_刘修煌

产能经济电子商务模式的分类、应用及其创新

刘修煌 福建师范大学协和学院

摘要：随着社会经济不断发展，我国电子商务取得了进一步发展，电子商务模式作为网络企业生存和发展的重要基础，是企业对电子

商务及企业价值的一种具体表现形式，能够为人们直接展现电子商务的状态。因此，加强对电子商务模式的研究具有现实意义。本文将对

电子商务模式定义进行分析和研究，浅谈电子商务应用，总结电子商务模式创新路径，从而推动我国企业健康、稳定发展。

关键词：电子商务模式；分类；应用；创新

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）001-000391-01

前言

近年来，科学技术迅速发展，推动了企业不断发展，企业之间的竞争日益激励，电子商务逐渐成为企业竞争优势的核心，加强电子商务创新受到越来越多的关注。

一、电子商务模式概述

电子商务模式主要是指在网络环境下，将技术作为基础的商务运作方式，创造核心价值的一种模式。企业发展电子商务的关键是选择合适的商务模式，例如：阿里巴巴、腾讯等为代表的新经济是目前典型的新型商务模式，取得了显著的成效，获取了巨大收益，在网络企业具有较大的影响力。

二、电子商务模式分类

电子商务分类角度不同，那么电子商务分类也会存在差异。将交易主体作为划分依据，主要具有五种类型：一是企业之间的交易(B2B)，例如：阿里巴巴；二是企业与消费者之间(B2C)，例如：亚马逊等；三是消费者之间的交易(C2C)，例如：淘宝等；四是企业与政府之间(B2G)，例如：电子报税等；五是个人与政府之间(C2G)，例如：政府网上采购等。目前，纵观全球电子商务模式，企业之间电子商务是全球电子商务发展的主流，而企业与消费群体之间的电子商务作为电子商务市场的重要形式，将会成为未来商务发展的重要趋势和方向。

近年来，电子商务模式出现一种划分原则，按照交易价值进行划分，存在多种类型，例如：电子商店、信息中介、价格模式、咨询中介虚拟社区等。

电子商务模式还存在混合式分类标准，例如：经纪商、销售商等，一般涉及内容比较广泛，既包括网络环境商务，同时，还囊括了传统商务，正是由于其涉及内容较多，致使其缺乏统一的分类标准，容易出现重复现象。

遵循控制主体原则进行分类，在社会发展新形势影响下，一部分企业认为电子商务具有四个类型：卖家、买家、第三方以及综合控制，在不同环境中，进行市场交易时，在费用控制等方面具有较大差异。诚然，这种分类相对完整，但是，缺乏详细性[1]。

三、电子商务模式应用

电子商务是现代社会创新的重要表现，对于其他行业来说，是一场全新的革命，在很大程度上影响一个国家的政治、经济以及社会等各个方面。电子商务模式在社会各个领域中的应用，在优化资源结构，提高资源利用率的同时，有效的提高了工作效率，推动社会进一步发展。

销售行业，电子商务将出版社与读者联系在一起，通过网络销售书籍，能够有效降低库存量，控制成本，增加出版社销量，为读者购买书籍提供方便，例如：亚马逊、当当网等；电力行业，在电力企业与电力需求者之间构建桥梁，实现电力营销、服务等全过程，提高电力服务质量和效率，从而为社会提供更加优质的服务，例如：国家电力商务网等；物流行业，电子商务模式与物流业务有机结合，能够有效激活物流行业发展，创新物流技术，例如：条码技术、GPD技术等，能够有效控制成本，优化物流业务，提高物流工作效率。

除上述行业之外，电子商务模式还在社会其他领域得到了广泛推广和普及，印刷、旅游业、农业、教育、房地产、医疗等。四、电子商务模式创新新路径

(一)商用技术的渗透

商业领域创新主要是商业模式与商业技术两大方面的创新，二者之间相互影响，相互促进。商用技术需要立足于市场，缺乏市场价值以及市场前景的技术不能够成为商用技术，相应的，在商用技术推动下，能够推动商业模式进一步发展，在很大程度上提高生产效率。因此，将技术与商务二者有机结合，并提升电子商务模式价值将成为未来发展的重要趋势之一[2]。

(二)业务过程逐渐转型

随着互联网技术不断发展，促使商务环境发生了巨大变化。面对社会发展新形势，重视市场信息要比提高自身产品质量更具有价值。因此，在电子商务发展过程中，平衡供应与客户之间的关系，不能够单纯进行业务调整，还需要促进其转型，将信息作为基础，并展开审查、调整工作，及时调整和完善自身，以此来适应多变的环境。站在长远角度来看，企业长久性竞争优势主要是对环境的认识和把握。

(三)群体以及虚拟价值的调整

企业实现电子商务，不能够单纯的依靠企业自身，还需要与整个供应链构建和谐关系，与此同时，模式的创新需要价值链参与主体协调规划和管理。面对网络化时代，企业价值链转变为动态、客户虚拟价值链，突破传统约束和限制，促使电子商务新主体层出不穷，例如：亚马逊等，在一定程度上冲击传统商务模式。由此可见，虚拟价值链与电子商务将成为企业管理者的思考基础，并进行动态调整和优化，推动企业进一步发展。

(四)与国际相接轨

电子商务模式发展离不开国际市场大环境，特别是在全球经济一体化进程发展影响下，我国与世界的联系也越发紧密，在政治、经济等方面交流日益增多，为电子商务发展提供了广阔的发展空间。电子商务要重视学习国外先进模式和技术，运用先进理念，将管理与运营结合在一起，并结合自身实际情况，创新一条适合我国发展的道路和途径[3]。五、结论

综上所述，创新作为电子商务模式生存和发展的核心，成功的商业模式需要把握市场信息，寻找市场发展规律，不断总结经验，加强创新，与自身相结合，创造一条适合我国电子商务发展的道路，从而推动我国相关领域可持续、健康发展。

参考文献：

[1]柳俊,王求真,陈晖.基于内容分析法的电子商务模式分类研究[J].管理工程学报,2010,18(03):259-261.

[2]王天梅,许海曦,刘晓征.电子商务模式研究[J].中央财经大学学报,2012,20(05):12-14.

[3]曾庆丰,王欢,黄丽华.制造企业的电子商务模式识别研究[J].计算机集成制造系统,2011,10(8):158-159.

作者简介：刘修煌(1992-)，男，汉族，籍贯：福建长汀，福建师范大学协和学院本科生，电子商务专业，研究方向：电子商务。

电子商务最常见的分类

电子商务最常见的分类为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O、C2B、B2B2C分类电子商务模式等，现在学习电子商务是非常不错的选，也是大家的首选课程。那么我们看看别人的总结：一、ABC：ABC模式=Agents to Business to Consumer ABC模式是新型电子商务模式的一种，被誉为继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式以及天猫btoc、淘宝c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由代理商(Agents)、商家(Business)和消费者(Consumer)共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。二、B2B：B2B = Business to Business. 商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。三、B2C：B2C = Business to Customer B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志，如今的B2C电子商务网站非常的多，比较大型的有京东商城、哈妹网等。四、C2C：C2C = Consumer to Consumer C2C 同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C 是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个

电子商务在旅游业模式创新

移动电子商务在旅游业中的应用模式创新 辽宁大学商学院，2010旅游管理，李丽萍 摘要：随着移动通信和互联网技术的迅猛发展，移动互联网的移动电子法瑞儿商务，它随时随地能够提供个性化的服务优势，已经成为电子商务领域的热点商业。旅游产品是一种特殊的商品，它是季节性的，无形的，以及生产和消费特点，不同的地方，等等，因此，决定生产的旅游产品和旅游消费需求之间存在着不可避免的时空差异。移动电子商务应用的旅游模式将被应用到移动电子商务在旅游，由于旅游企业利用现有的水平和深度电子商务企业的规模不同，经济和技术实力将非常不同的，应用模式会有所不同。在这种模式下的旅行的移动电子商务，移动运营商的主要任务是建设和维护移动网络，以发送手机信息，提供信息的传输载体。和旅游企业利用其丰富的专业经验，在各风景名胜区，提供信息资料进行全面的处理，完整的信息整合功能。文章对移动电子商务在旅游业中的应用情况分析研究,展示了旅游移动电子商务的巨大前景。这将对旅游移动电子商务在国内的发展有较大的宏观指导意义和参考价值。 关键词：旅游移动电子商务模式创新应用前景 前言： 电子商务和旅游业,都是发展潜力巨大的新兴产业,而旅游业被公认是发展电子商务得天独厚的行业。二者相结合的商业模式———旅游电子商务,正显示出美好的前景。近年来,移动通信和网络互联技术迅速发展,目前已进入两种网络融合的时代,由此产生的移动互联网最吸引人的业务是移动电子商务。 背景： 面对旅游消费热点不断增加。国务院将5月19日确定为“中国旅游日”，各地以举办首个“中国旅游日”为契机，广泛开展特色旅游惠民活动，提升了全社会旅游意识，激发了群众旅游热情，吸引了广大人民群众参与旅游，关心旅游业发展。为了促进了旅游市场繁荣，有必要对旅游的电子商务模式做进一步的创新，以应对旅游业旺盛的发展需要。面对国际金融市场急剧动荡、国际旅游消费需求走低、全球旅游市场竞争加剧的复杂形势，在立足国内需求、扩大居民旅游消费的同时，我们有必要积极发展旅游电子商务，来拉动入境旅游、国

移动电子商务在旅游中的应用模式与营销创新

移动电子商务在旅游中的 应用模式与营销创新 杜小慧,周玲强,断健平 (浙江大学,浙江杭州310027) 摘　要:当前,移动电子商务在旅游业的应用还处于探讨阶段,还没有真正进入到旅游行业应用。本文通过对移动电子商务的内涵分析,提出了在旅游业发展移动电子商务可行的三种模式,并指出其在旅游服务中应用价值,最后,从4个方面详细阐述了移动电子商务对旅游营销活动开展具有创新性的推动作用,为旅游服务供应商利用移动电子商务开展旅游营销指明方向。 关键词:移动电子商务;旅游营销;营销创新 中图分类号:F623 文献标识码:A 文章编号:1000-2154(2006)07-0049-04 收稿日期:2006-04-17 作者简介:杜小慧(1967-),女,浙江平阳人,浙江大学管理学院旅游管理方向硕士研究生;周玲强(1963-),男,浙江杭州人,浙江大学管理学院副院长,教授,博士;断健平(1963-),男,浙江杭州人,浙江大学计算机学院研究生科副科长。 一、引言 由于移动通信和互联网技术的迅速发展,基于移动互联网的移动电子商务凭借其能随时随地提供个性化服务能力的优势,成为当前电子商务领域的热点。相对于传统电子商务,移动电子商务增加了移动性和终端的多样性,允许用户访问移动网络覆盖范围内任何地方的服务,并以其特有的移动支付和基于位置的服务大大扩展了传统电子商务的服务范畴。 旅游产品是一种特殊的商品,它具有季节性、无形性、生产与消费的异地性等特点,因而也就决定了 旅游产品生产与旅游消费需求之间不可避免地存在时间和空间上的差异。传统的旅游电子商务无法解决游客在旅游区域、在旅行途中临时产生的一些需求:如订餐、租车、购票、订房、更改旅游路线等。而移动电子商务则能随着移动的游客,提供无处不在的个性化、实时的贴心服务,解决以上诸多问题。 移动电子商务在旅游中的广泛应用,产生了旅游移动电子商务。旅游移动电子商务是指旅游服务产品消费者利用移动终端设备,通过无线有线相结合的网络,采用某种支付手段来完成和移动旅游提供者的交易活动。旅游移动电子商务系统的总体构架如图1所示 。 图1　旅游移动电子商务系统构架 第7期总第177期商　业　经　济　与　管　理 N o 17V ol 1177 2006年7月 BUSINESS ECON OMICS AN D ADMINISTRATION Jul.2006

2.1电子商务的分类教案

【课题】电子商务的分类 【教材版本】 尚建成，中等职业学校电子商务专业教学用书——电子商务基础.北京：高等教育出版社，2004【教学目标】 通过本节内容的学习，要求学生能按不同的分类方式对电子商务进行分类；区别各种类型的电子商务，理解并掌握完全电子商务和非完全电子商务、B-to-C电子商务,B-to-A电子商务等的内涵。【教学重点、难点】 教学重点：电子商务的类型 教学难点：电子商务各种类型的区分 【教学媒体及教学方法】 使用第2章第一节配套教学课件 综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法。使用配套教学课件通过演示、图示、列表按不同方式对电子商务进行分类，并通过举例、讲授电子商务的各种类型，最后由教师引导学生进行归纳总结。 【课时安排】 90分钟 【教学建议】 由于电子商务的分类比较抽象，学生不易理解，建议结合学生的生活实际，通过一些案例和图示增强学生的感性认识。 【教学过程】 一、导入（5分钟） 复习上章内容：什么是电子商务？学生思考回答。 引入新课讲授：电子商务的内涵很广，可根据不同类型分别加以认识，引出本节学习内容——电子商务的分类。 二、新课讲授（70分钟） 2.1电子商务的分类 电子商务可按不同的标准进行分类 2.1.1按照商务活动的运作方式分类 教师分析讲解：按照商务活动的运作方式分类，电子商务可以分为完全电子商务和非完全电子商务。下面就分别介绍这两种类型。 1．完全电子商务（直接电子商务）： 教师举例：计算机软件，电子报刊，广告，商业信息，咨询等。 学生思考并讨论：这些产品在进行电子商务运作时有何共同特点？ 教师分析讲解：可以通过电子商务方式实现和完成完整交易的交易行为和过程。换句话说，是指商品或者服务的完整过程都是在信息网络上实现的。2．非完全电子商务（间接电子商务）：教师举例：电视，衣服等有形的产品。 学生思考并讨论：这些产品在进行电子商务运作时有何共同特点？

电子商务模式有哪些

电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型： 1．企业与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，即B2C）。如：京东。 2．企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B），如：阿里巴巴。 3．消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。如：淘宝网。 4．线下商务与互联网之间的电子商务（Online To Offline即O2O）。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。 ABC 随着电子商务的不断发展，在人们为信誉而担忧的时候，出现了一种新型的电子商务模式ABC模式，被誉为电子商务界继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式、淘宝c2c模式之后的第四大模式。是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。相互之间可以转化。大家都是这个平台的主人，生产者，消费者，经营者，合作者，管理者，大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体，资源共享，产、消共生而达到共同幸福的良性局面，从而达到共产、共消、共福。淘众福就是这个模式的首创者。 B2C 企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。其代表是亚马逊电子商务模式 B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。可成以下四种经营的模式： ⑴．入口网站（Portal): ex. Yahoo! ⑵．虚拟社群(Virtual communities）：虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质－专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。 ⑶．交易聚合（Transaction Aggregators）：电子商务即是买卖。

我国电子商务企业的商业模式创新

综合作业 （电子商务概论） 我国电子商务企业的商业模式创新 姓名：黄琳 专业：电子商务 班级：二班 任课教师：王志强 学号：0762******* 厦门南洋职业学院 二00八年十二月十七日

我国电子商务企业的商业模式创新 摘要：随着Internet的迅猛发展与Internet上信息流动的瞬间完成与低成本，网络已成为信息交换媒介与价值实现场所，电子商务创造出新的市场与经济活动，通过信息流减少物流，协调价值链上的业务活动，消除了传统商务活动中信息的顺序传递，旧的、不产生价值的商业模式将被消除。在网络经济环境下，企业如何创新适合自身发展的电子商务模式。本文通过对商业模式的分析，帮助电子商务企业思考并创新适合自身需求的商业模式。 关键词：商业模式，创新，电子商务模式，企业，发展

目录 一、电子商务商业模式的概述---------------------------------------3 二、电子商务商业模式分析-----------------------------------------3（一）企业对企业电子商务商业模式（简称B2B模式）------------------3 （二）企业对消费者电子商务商业模式（简称B2C模式）----------------3（三）消费者对消费者电子商务商业模式（简称C2C模式）--------------3 三、电子商务商业模式创新-----------------------------------------4 （一）电子商务商业模式的发展现状-----------------------------------4（二）我国电子商务企业在发展中应注意的因素-------------------------4 1．注意调整和完善经营战略------------------------------------------4 2．企业的电子商务发展战略应着眼于创新------------------------------5（三）新兴电子商务模式与创新---------------------------------------5 1. Business to Manager---------------------------------------------5 2. Manager to Consumer---------------------------------------------5 3. 对未来电子商务商业模式的预想------------------------------------5 结论 ------------------------------------------------------------6 参考资料-----------------------------------------------------------6

电子商务模式创新计划书.

电子商务模式创新策划书赖俊聪廖诗遥王诚辉

目录 前言 (2) 第一章农村互联网络应用现状 (2) 第二章当前制约农村电子商务市场发展的主要因素 (4) 第三章农村电子商务市场潜力展望 (5) 第四章竞争力分析 (6) 第五章网站所针对的目标客户群体 (14) 第六章盈利模式分析 (15) 第七章价值体现 (15)

前言：截至2010年11月底，中国网民总数达到4.5亿人，互联网普及率达33.9%， 超过30%的世界平均普及率。而截至2010年底，我国涉农网站已近2万个，农业电子商务的蓬勃发展促进了信息流动，实现了市场对接，优化了资源配置，但涉农网站盈利模式过于单一、覆盖局限于发达地区等诸多问题尚需解决工信部副部长奚国华日前透露，截至2010年底，我国涉农网站已近2万个，诞生于上世纪九十年代末的中国电子商务逐渐摆脱一开始专注城市，“一条腿走路”和窘境，开始在农村沃土生根发芽。但是，涉农网站目前仍存“信息孤岛”现象难消弥、盈利模式过于单一、覆盖局限于发达地区等诸多问题尚需解决。 第一章农村互联网络应用现状 中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第23次《中国互联网络发展状况统计报告》首次在“网民规模与结构特征”部分专门增加了对农村网民的分析。报告显示,我国农村网民规模增长迅速,截至2008年12月31日,网民总数达到8 460万人,较2007年增长60.8%,增速远远超过城镇的35.6%。 另据2009年3月CNNIC发布的《中国农村互联网发展状况调查报告》显示,农村网民文化水平相对较低,初中及以下学历的网民占49.4%;农村网民更加趋于年轻化,30岁以下年轻群体所占比例高达76.9%;从职业结构来看,农村网民的构成主体是学生,所占的比例高达38.8%。正是由于这些特点,在网络应用行为方面,农村网民娱乐化倾向更加明显。在中国农村,网络音乐、网络视频、网络游戏以及网络聊天成为农村网民使用互联网的主要目的,其用户的规模均超过了 5 000万人。此外,在上网场所方面,由于经济支付能力的限制,家庭和网吧几乎同等重要,网吧网民比例为54.2%,手机以较低的价格获得农村网民的青睐,成为农村网民上网设备的有益补充。 互联网在农业生产方面的应用,最近几年也在逐渐普及,出现了一大批类型各异的涉农网站,其中最具代表性的是以第三方平台形式出现的农业门户,不仅为农产品的产、供、销提供信息服务,也为供求双方直接架起桥梁。 ◆国内现有农业网站的基本情况 目前农业网站的建设已经进入了快速发展期，据抽样统计，农业网站的数量已达到3万家，今年前8个月就增加了8千多家，增长率达到38%，远远高于全国互联网站平均增长速度。这主要是由于政府加大对农业网站的建设力度，同时农业企业也积极建立网站进行电子商务的尝试用以降低经营成本。 随着农业网站数目的增长，农村地区互联网基础设施的不断完善以及农民收入水平的不断提高，使更多农民具备上网条件，整个农业类网站流量也保持着一定的增长，截至到8月底，全行业每天的独立访客34万多人、页面浏览数120万多次，这两项指标，在今年内增加了15.1%和19.4%。 尽管从站点数还是流量来看，农业网站都取得了很大的进步，但依然存在如下不足： 第一，和其他行业相比，农业网站的绝对数量还是很少，仅占全国所有网站的 3.8%，这与农业产值占国民生产总值的11.3%这一水平并不匹配，与农业现代化的要求也相距甚远，同时农业类网站

电子商务的应用与模式研究

经济研究 电子商务的应用与模式研究 汉京娟 山东省教育电视台山东济南２５００１４ Ｉ擒要】电子商务是利用电子手段进行各种商务活动。智能电子商务模式并非指现行系统和流程的规律性演进，而是一项崭新的商业模式。本文就电子商务发展模式，电子商务与中国加入、ｍ相关的问题，电子商务应用中的问题与建议进行一些初步的探讨。 【关键词ｉ电子商务解决方案应用模式 １电子商务的定义与分类 电子商务（ｅ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｅ－ｃｏｍｅｒｃｅ，ｅ－ｔｒａｄｅ）从英文的字面意思上看就是利用现在先进的电子技术从事各种商业活动的方式。 电子商务按照经济活动的类别可分为两大类别：第一，企业间的电子商务，即企业与企业之间，通过网络进行产品或服务的经营活动。第二，企业与消费者之间的电子商务，即企业通过网络为消费者提供一个产品或者服务的经营活动。 ２电子商务的技术特征 （１）商务性。电子商务最基本的特性为商务性，即提供买，卖交易的服务、手段和机会，就商务性而言，电子商务可以扩展市场，增加客户数量，网上购物提供一种客户所需要的方便途径。 （２）服务性。服务质量在某种意义上成为商务活动的关键，电子商务提供的客户服务具有一个明显的特性：方便。 （３）集成性。电子商务的集成性，在于事务处理的整体性和统一性，它能规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体。 （４舻展性。要使电子商务正常运作，必须确保其可扩展性。对于电子商务来说，可扩展的系统才是稳定的系统。 ３电子商务的新模式 目前典型的电子商务模式可总结为： １．由纯网络运营向多品类及线下渠道资源建设发展—卓越当当模式２．不涉及物流和商业运营，只提供第三方支付平台和信息流等中介服务的网络中介商——淘宝模式 ３．以国美、沃尔玛、家乐福为代表一实体经营延伸至网络的电子商务模式——传统企业触网模式 ４智能电子商务的概念与解决方案的体系结构 智能电子商务模式并非指现行系统和流程的规律性演进，而是一项崭新的商业模式，锐意创新的企业能透过成本及运作流程的转变，进一步增加竞争优势，例如智能设备监控系统，以及透过智能贩卖机器进一步提升企业品牌与客户问的关系。有关方案主要分为四大类：（一）智能工业——由机械设备进行监控、诊断、管理和报告，取代人手操作。 （三）智能家庭——透过与公用事业公司及电讯服务供货商合作，为家庭用户提供全新产品和服务。 （四）智能卡——诱过人与智能卡之间的互动联系，提供付款及身份识别功能。 ５与中国加入ＷＴＯ相关的问题 中国电子商务是随着Ｉｎｔｅｒａｃｔ用户的急剧增加而迅速发展的，加入ＷＴＯ自ｎ快了我国企业外向化进程，刺激了电子商务发展。我国加入ＷＴＯ之后，所有的产业都直接面对国际市场，传统产业的电子商务进程大大加快，中小企业的上网工程实施进度提前。加入ＷＴＯ对中国电子商务的影响如下： １．电子商务形式上 由于ＷＴＯ允许全球网络公司直接拥有４９％一１００％的中国网络公司股份，并允许银行运输、保险等大范围存在，这势必刺激全球各类网上书店、网上ＣＤ店、网上礼品店等涌入中国。同时，长期困扰中国电子商务网上商店发展的网上支付、网下运输、网中平台，将迅速融入世界的标准化，大批具有全球战略眼光的中国企业也将利用网上商店推销。 ２．电子商务行为上 由于ＷＴＯ允许外国银行开展人民币业务，也允许中国百姓以人民币兑换美元，加之大批持巨额资金、先进技术、全球用户的网络公司低成本甚至于亏本促销，中国将掀起百万人头齐攒动，网上争相购物的局面。 ３．电子商务文化上 ＷＴＯ将中国与世界互融在大世界、小社区的新的家庭中，国人与洋人之间，民族企业与国外企业之间，国内团体与国内团体之间交 ２０８流与沟通急剧扩展，网上社区将全天候开放，届时全球数万里将昼夜灯火通明。 ４．电子商务内容上 ＷＴＯ将ＩＣＰ的开放作为美国最优先考虑的行业，拥有全球最多眼球和最先进技术的信息提供商，将与中国ＩＣＰ展开一场文化与文化的较量的新世界大战。 ５．电子商务用户上 由于ＷｌＯ，ｌｓＰ接入服务属于半开放到开放领域，全球最大的ＩＳＰ厂家将会蜂拥而至。ＡＯＬ股份曾在ＷＴＯ美中签约的当天，每股暴涨７４美元，超过日平均成交额１５倍，成为美国ＮＡＳＤＡＱ涨幅最大的个股之一，从中不难看出世界级ＩＳＰ出击前的信号。 ６．电子骨干设施上 由于ＷＴＯ使中国电信行业４９％一５０％的股权与运营权对外开放，这将意味着已经觊觎中国电信市场多年的世界电信公司终于不再“非法同居”。 ７．电子商务跨国联盟上 由于ＷＴＯ使中国１２亿人口的巨大市场突然对外打开，将使一大批国外网络公司以Ｍ＆Ａ收购与兼并或直接投资的方式进入中国．这将有利于迅速遏制亚洲金融危机冲击下的中国外资投入减少。全球资金最充裕、投资速度最迅捷、对中国市场最饥渴的行业莫过于信息技术和网络行业。 ８．电子商务国际贸易上 由于加入ＷＴＯ使中国服装，纺织、机电等行业永久性不再受最惠国、反倾销之类的威胁，中国将借助最新网络技术迅速介入全球传统买家与网络新买家的网上出口。届时，２０００ｆＬ美元的今日出口额将会有相当一部分转到网上。 ９．电子商务就业上 ＷＴＯ将使全世界对中国劳动力密集型产品的需求激增，加上中国出口行业的带动，将有上千万个新的就业机会出现。 １０．电子商务对民族产业升级上 ｗＴＯ将使全世界最富有生命力的朝阳行业及全球最有竞争力的跨国公司，利用中国市场完成它们的全球领导地位。同时也将从体制上、资源上、资金上、管理上、人才上刺激国有及民营经济。以网络经济为主流的社会财富创生要素，将在全球互动下的中国创生出兆亿回嘞产值。 ６电子商务应用中的问题与建议 目前，中国的网上书店、网上商城已开始营运，但要大规模地推行电子商务，至少在以下７个方面还存在一些问题。 １、购物观念和方式陈旧 ２、缺乏电子商务的商业大环境 ３、网络基础设施不够完备 ４ｉ互联网的质量有待提高 ５、网上安全和保密亟待完善 ６、管理体制和运行机制不顺 ７、公众缺乏电子商务的知识和技能 针对电子商务存在的问题，建议在以下７个方面采取对策： ｌ、建立“中国Ｅｃ促进委员会” ２、创造良好的电子商务支撑环境 ３、运行网上安全认证体系 ４、有重点地开展电子商务试点工作 ５、有选择性地开展电子商务的科技预测和攻关 ６、鼓励在电子商务领域开展国际合作 ７、大力培养电子商务的专门人才 参考文献： １．黄宗捷．电子商务概论．中国财政经济出版社 ２宋玲，王小延，《电子商务战略》，中国金融出版社，２０００．３３张润彤张铎：电子商务教程．北京：中国铁道出版社，２０００：６—２０４韩宝明杜鹏：电子商务安全与支付．北京：人民邮电出版社，２００２：删５贾征，谢国彤，李顺东，贾晓，《电子商务体系机构及系统设计》，西安交通大出版社，２００１ 万方数据

电子商务技术与应用

《电子商务技术与应用》实训指导大纲 （高职） 2004年10月修订 化工职业技术学院经管系电子商务教研室《电子商务技术与应用》课程建设小组编写

目录 第一部分实训目的与方式 一、实验、实训的目的与任务 （一）课程定位 （二）实验、实训目标 （三）实践教学容 二、实训的主要方式与方法 第二部分实验、实训容与要求 第一章电子 第二章网络基础技术应用 第三章网页制作及其技术 第四章压缩软件的使用 第五章常用网络广告制作工具 《电子商务技术与应用》课程综合实训 （返回申报目录）

第一部分实验、实训目的与方式 一、实验、实训的目的与任务 （一）、课程定位 ★ 《电子商务技术与应用》实践教学服务于高职高专人才培养目标，切实贯彻理论与实践相结合，以计算机、网络技术操作技能培养为主线。具体教学目标定位为：培养电子商务活动中基层业务和管理人员所应具备的计算机和网络基础技术的应用能力。 ★ 《电子商务技术与应用》实践教学采用课程实验与集中综合实训相结合的实践教学体系，通过实践教学，充分调动学生学习专业知识和技能的积极性，实践教学以学生为主体，以基本技能训练为基础，以发掘学生的兴趣和创造性为中心，以专业技能综合应用为目标。 （返回目录） （二）实验、实训目标 建立以课程实验为基础，集中综合实训为核心，旨在提高学生在电子商务职业应用中的计算机与网络技术的综合应用能力的实践教学体系。 ★ 以课程实验为基础，强化基础技术的操作与应用。具体能力目标包括： ⑴ 电子的读、写、收、发功能应用； ⑵ 电子的综合管理能力； ⑶ 数字证书的申请、安装和管理操作； ⑷ 安全电子的应用能力； ⑸ FTP、BBS的一般操作； ⑹ FrontPage2000的文件操作；

第二章电子商务的分类与应用

第二章电子商务的分类与应用 第二章电子商务的分类与应用测试卷 （考试时间45分钟，满分100分） 一、单项选择题（本大题25个小题，每小题2分，共50分） 1．在电子商务体系中，目前电子商务的主流是 ( ) A. B- to-B B.B- to-C C.B- to-G D.C-to-G 2．按照交易对象分类，亚马逊网站属于下列哪一类型 ( ) A. B- to-B B. B-to-C C.B- to-G D. C- to-G 3．Ebay的客户遍及全世界，各国的消费者都可以通过Ebay所提供的电子商务服务属于 ( ) A.远程国内电子商务 B．全球电子商务 C．非完全电子商务D．本地电子商务 4．按照开展电子交易的范围分类，电子商务可分为若干种类，但不包括 ( ) A.本地电子商务 B．外地电子商务 C．远程电子商务 D．全球电子商务 5．业务内容繁杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠的电子商务是 ( ) A.远程国内电子商务 B．全球电子商务 C．非完全电子商务 D．本地电子商务 6．以下网上交易形式不属于完全电子商务的是 ( ) A.计算机硬件B．音乐作品或视听作品C．电子报刊或商业广告D．市场信息和各种咨询服务 7．对基于EDI网络的电子商务叙述不正确的 ( ) A.就是利用EDI网络进行电子交易 B．传输内容不是贸易信息 C．按照商定的协议进行数据交换和自动处理 D．EDI模拟传统的贸易过程对整个贸易过程进行了简化

8．对远程国内电子商务叙述不正确的有 ( ) A.在本国范围内进行的网上电子交易活动 B．交易的地域范围较大 C．对软件、硬件和技术要求较高D.建立和完善远程国内电子商务是实现全球电子商务的关键 9．下列电子商务中，实现全球电子商务的关键是 ( ) A.本地电子商务 B．远程国内电子商务 C．完全电子商务 D．全球电子商务 10.按照商业活动的运作方式分，在网上进行计算机软件、音乐作品、电子报刊等交易属于 ( )

电子商务的分类

电子商务的分类（含电子政务） 1、B2B：Business to Business的（商家对商家）缩写，即商业对商业的电子商务形式，也可理解为企业对企业之间通过互联网实现产品、服务或信息的交易。分为两种形式，一种是通过第三方B2B平台，如著名电子商务网站阿里巴巴（https://www.wendangku.net/doc/255808941.html,）、路标网(https://www.wendangku.net/doc/255808941.html,)就是这类B2B电子商务平台，各类企业可以通过第三方平台进行企业间的电子商务（B2B），如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。另外一种形式则为，企业之间通过互联网直接进行在线采购和供货的电子商务形式。 2、B2C：英文Business to Consumer（商家对客户）的缩写，也可以解析为商家对客户。这种电子商务的模式，也就是通常说的商业零售，通过互联网直接面向消费者销售产品和服务。B2C网站分为3类：自营产品，通过组织货源进行在线零售，前面讲过的8848、当当网和早期的京东和亚马逊就属此类；加盟模式：自己不组织货源和不生产直销产品，只提供商城平台给加盟商，由平台组织和管理加盟商进行在线零售的模式，如今天的天猫、购物街等均属于此类；第三类则为企业自己生产、自行通过网络平台进行零售，这类模式将是未来细分电商之后的重要形式。 3、C2C：英文Customer to Customer（客户对客户）的缩写，也可以解析为消费者对消费者通过互联网达成交易的电子商务形式。阿里巴巴的淘宝、腾讯的拍拍、百度的有啊、邵亦波的易趣、以及前面提过的苏启强投资的雅宝、美国的EBAY均属于此类。 4、C2B：英文Customer to Business（消费者对企业）的缩写，是一种以消费者需求为主导，生产企业按需求组织生产的电子商务模式。通过互联网平台在较短时间内快速聚集单个分散的消费需求，集合成较大的订单，卖家预先拿到定单后，可从供应链的后端、中端或前端进行优化，从而大大降低商品成本，给消费者优质价低的同时，也最大程度保障了卖家的利润。在电商红海和高朋的团购红海时代，反向团购就是一种典型的C2B电子商务模式，可惜今天剩下为数不多的大家伙，如阿里巴巴的聚划算等，当然还有小米手机的模式也取得了巨大的成功。 5、B2B2B：Business To Business To Business，是指互联网市场领域的一种，是企业和企业通过电商企业的衔接进行贸易往来的电子商务模式。它将企业内部网，通过B2B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展，同时相对传统的B2B模式，B2B2B为网上交易提供更加安全、便捷的服务。 6、B2B2C:business to business to Customer是一种电子商务类型的网络购物商业模式，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。B2B2C的来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，把B2B和C2C完美地结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。 7、O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。其实O2O模式，早在团购网站兴起时就已经开始出

五种常见的电子商务模式

五种常见的电子商务模式对比：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O (2013-02-01 22:08:00) 转载▼ 标签： 电子商务 杂谈 电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。 （1）B2B模式 B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。 B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场 机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销 货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用 自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式 的跨行业EC平台）。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。 （2）B2C模式 B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。 B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。B2C的盈利模式主要是服务费、 会员费、销售费、推广费等。 （3）C2B模式 C2B (Customer to Business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。 C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子：U-deals、当家物业联盟。 C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内 部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。 （4）C2C模式 C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人 之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易 提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。C2C的一般运作流程是：卖 方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。（5）O2O模式 O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互 联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推

电子商务的分类

电子商务的分类 1.按商业活动运作方式可分成完全电子商务和不完全电子商务两类 （1）完全电子商务：即可以完全通过电子商务方式实现和完成整个交易过程的交易。 （2）不完全电子商务：即指无法完全依靠电子商务方式实现和完成完整交易过程的交易，它需要依靠一些外部要素，如运输系统等来完成交易。 2.按电子商务应用服务的领域范围可分为四类，即企业对消费者、企业对企业、企业对政府机构、消费者对政府机构的电子商务 （1）企业对消费者（也称商家对个人客户或商业机构对消费者即B to C）的电子商务 商业机构对消费者的电子商务基本等同于电子零售商业。目前，Internet上已遍布各种类型的商业中心，提供各种商品和服务，主要有鲜花、书籍、计算机、汽车等商品和服务。 （2）企业对企业（也称为商家对商家或商业机构对商业机构即B to B）的电子商务 商业机构对商业机构的电子商务是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。商业机构对商业机构的电子商务发展最快，已经有了多年的历史，特别是通过增值网络（Value Added Network，VAN）上运行的电子数据交换（EDI），使企业对企业的电子商务得到了迅速扩大和推广。公司之间可能使用网络进行订货和接受订货、合同等单证和付款。 （3）企业对政府机构的电子商务 在企业-政府机构方面的电子商务可以覆盖公司与政府组织间的许多事务。目前我国有些地方政府已经推行网上采购。 （4）消费者对政府机构的电子商务 政府将会把电子商务扩展到福利费发放和自我估税及个人税收的征收方面。 3.按开展电子交易的信息网络范围，可分为三类，即本地电子商务、远程国内电子商务和全球电子商务。 （1）本地电子商务通常是指利用本城市内或本地区内的信息网络实现的电子商务活动，电子交易的地域范围较小。本地电子商务系统是利用Internet、Intranet或专用网将下列系统联结在一起的网络系统：一，参加交易各方的电子商务信息系统，包括买方、卖方及其他各方的电子商务信息系统；二，银行金融机构电子信息系统；三，保险公司信息系统；四，商品检验信息系统；五，税务管理信息系统；六，货物运输信息系统；七，本地区EDI中心系统（实际上，本地区EDI中心系统联结各个信息系统的中心）。本地电子商务系统是开展有远程国内电子商务和全球电子商务的基础系统。 （2）远程国内电子商务是指在本国范围内进行的网上电子交易活动，其交易的地域范围较大，对软硬件和技术要求较高，要求在全国范围内实现商业电子化、自动化，实现金融电子化，交易各方具备一定的电子商务知识、经济能力和技术能力，并具有一定的管理水平和能力等。

“创新创意创业”大学生电子商务大赛策划书

“创新创意创业”大学生电子商务大赛策划书 “创新创意创业”大学生电子商务大赛策划书活动主题：创新、创意、创业大学生电子商务大赛 一、竞赛目的：为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教育质量的精神，建立以赛促学的机制，增强学生的三创意识、训练学生的动手和协作能力，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。 二、竞赛组织机构：主办单位：中原工学院教务处、学生处协办单位：北京中鸿网络教育技术有限公司策划承办单位：中原工学院经济管理学院信管系 三、参赛内容及要求 （1）技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展计划。电子商务网站不限，淘宝、亚马逊等皆可。基于原有商务网站的创业计划作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务（售前和售后）、宣传、seo及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣传手段等。（以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等）（2）报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等。研究

报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基础。电子商务模式创新计划书主要是指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等（不限于上述类别）。电子商务创业计划书是以采用电子商务模式为主要商务模式实现立业创业的详细企划书（应附有关的创业可行性论证材料）。报告类作品在研究中应采用合适的研究方法，以使得研究过程和研究结论可信。 （3）综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品。 四、大赛方案 （一）参赛对象中原工学院全体在校学生。可以跨班级、年级、专业、院系组队参加，每参赛队成员不超过5人。参赛队可自行聘请指导教师，也可由院系。每队指导老师不得超过两名。 （二）参赛形式以团队为单位，每队不超过5人，可跨专业组队。 （三）报名时间报名时间截止到XX年5月24日。 （四）报名方式以参赛团队为单位报名，填写报名表（见附件1）发送至邮箱：校园网通知

十大电子商务创新案例

10大电子商务创新案例集合：每月订购、反向定价、游戏化、社交购物 走到现在，传统的电子商务已经不是初级创业者可以进入的领域了，因为这需要大量的资金和极富经验的管理团队。但是最近两年，电子商务开始向细分和模式创新迅速发展，想在电子商务领域里进行创业的朋友可以高度关注4个趋势：每月订购、反向定价、游戏化以及社交购物。 每月订购：其最为具体的表现就是用户按照一定价格每月认购一份商品，可以跳过也可以每月都购买。主要的领域集中在时尚用品，服装或者其他高档配饰类。 Swag Of The Month 用户每月支付9美元，该网站则负责每月给你寄一件另类T恤（包邮），让你成为时尚达人。主要有两点值得注意：1.成为用户前你需要填一些喜好风格之类的调查（网站里列的非常详细，不过填写过程设计的很有趣味性）；2.收到T恤如果不满意则可以退回去更换。目前该网站已经获得10万美元的天使投资。Shoedazzle 这家公司每月都会根据其注册用户的喜好给她们发送一套时尚组合建议（包括鞋子，手提包和珠宝等等），用户可以选择以39.95美元的价格购买其中任何一件物品，也可以忽略不买。该公司最近获得了4000万美元的融资。 BeCouply 用户每个月支付149美元的费用，BeCouply就会每个月会为你安排一次独特的浪漫而温馨的约会。这149美元包含了一次约会的所有花费，包括一次浪漫的约会正餐和饮料，一次独特的约会体验（如温馨的温泉鸳鸯浴或艺廊游），往返都由BeCouply派豪华专车全程接送。另外他们在未来还将推出更多的约会项目和约会形式，如乘直升机观光旅行和多对情侣共同约会的形式。 Myluxbox 这家创业公司是36氪几天前上海开放日上进行演示的一家创业公司。用户注册为myluxbox用户，支付一年500元的订购金，随后Myluxbox就会每月都给你寄去一盒化妆品。这些化妆品包含5个左右不同的品牌，但都是非卖品或者赠品（即化妆品厂家让用户免费体验的那种小盒或者小瓶装）。 反向定价：这种模式主要运用心理博弈。由用户给定价格，商家选择是否接受，如果接受，那么则可以成交。当然心理博弈的成份很大，用户不可能随便给定价格。另外“最能实现商品使用价值的人最愿意支付高价”也使得这种模式会被商家接受。 ScoreBig 买家在网站上输入自己想要看的运动会，音乐会等节目，包括场次，座位和价格等。场馆销售，分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情况表示接受或拒绝交易。该网站已经获得了2400万美元的融资。 去哪儿 去哪儿的酒店预定模式采用的是C2B定价：即在该频道上，用户选出心仪的酒店类型、给出愿意接受的价格、在线支付提交订单。如果有酒店愿意接受消费者