大型物流园区分析报告
大型物流园区分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
目录第一部分、寿光概述
第二部分、市场环境分析
1）我国商业地产项目宏观环境分析
2）山东省大型市场商业地产项目现状分析
3）绿色食品、绿色农资产业现状及相关市场情况分析
第三部分、项目概况与分析
1）区位优势
2）项目自身软件优势
3）项目经营优势
4）项目劣势分析
5）项目机会点分析
第四部分、项目定位
1）项目功能定位
2）项目形象定位
3）项目价格定位
4）销售手段定位
第五部分、销售执行计划
1）销售阶段
2）业务策略
3）企化策略
第六部分、开发投资回报与创造社会效益分析
第一部分、寿光概述
寿光市地处山东半岛中北部，渤海莱州湾南畔，距青岛、济南各150公里，海岸线长56公里，总面积2180平方公里，人口108万。寿光历史文化悠久，汉字鼻祖仓颉在这里创造了象形文字，世界上第一部农学巨着《齐民要术》的作者贾思勰就诞生于此。改革开放以来，寿光这片古老而年轻的土地发生了翻天覆地的变化。2004年，全市完成国内生产总值193亿元；财政总收入亿元，地方财政收入亿元，农民人均纯收入5016元，寿光已连续7次跻身“中国农村综合实力百强县（市）”行列，目前列第53位，农业增加值列全国第19位，全国县域经济基本竞争力百强第38位。
寿光是胡锦涛总书记保持共产党员先进性教育活动联系点。2005年4月总书记百忙之中亲临寿光视察，并发表了重要讲话，对寿光提出了“四点殷切希望”。
物产资源丰富
寿光美丽富饶，南部沃野平畴，水源丰沛，是粮食、蔬菜、果品生产基地；北部卤水储量丰富，宜盐面积260万公亩，是全国三大重点盐业产区之一和重要的盐化工基地；西北部石油和天然气储量丰富；沿海滩涂达15万亩，主要经济鱼类20余种。
交通方便快捷
济青高速公路横贯东西，青羊铁路纵贯南北，潍高、羊临等省道、国道纵横交错。北部二类开放口岸羊口港可直通周边国家和地区。距离济南、青岛国际机场各150公里，距潍坊机场50公里。
农业水平较高
寿光是冬暖式蔬菜大棚的发祥地、着名的“中国蔬菜之乡”，农业产业化、标准化、国际化走在了全国前列。寿光蔬菜批发市场是全国的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心。
依托蔬菜品牌优势，由农业部、科技部、商务部、国家旅游局等国家十一部委和山东省人民政府联合主办的“中国（寿光）国际蔬菜科技博览会”已连续成功举办了六届，有来自世界70多个国家和地区的来宾参观了博览会，参会人数超过了319万人，扩大了寿光的对外交流与合作。
工业实力雄厚
寿光初步形成了造纸包装、海洋化工、机械制造、纺织服装、蔬菜加工、新型建材六大支柱产业，培育起了晨鸣纸业、巨能电力、联盟化工、墨龙机械、鲁丽板材、富康制药等一批骨干企业，全市拥有晨鸣A股、B股，墨龙H股，凯马B股4只上市股票。2004年，销售收入过亿元的企业达到30家，过10亿元的4家，其中晨鸣集团实现销售收入亿元。国际化战略不断推进，全市已引进外商投资企业120家，并先后在美国、日本、俄罗斯等13个国家创办了海外企业；自营进出口企业138家，出口商品发展到12大类，销往70多个国家和地区。
三产商贸繁荣
现代商贸业、市场流通业、现代物流业、生态旅游业、新兴服务业协调发展，凝聚了人气，创造了商机。市百货大楼成为山东省惟一进入全国百强的县级零售商店。农业生态旅游资源丰富，重点规划建设了中华牡丹园、弥河生态农业观光园等景区，寿光蔬菜高科技示范园和林海生态博览园是全国首批“工农业旅游示范点”。
城市功能完善
积极创建“国家卫生城市、全国环保模范城市、全国文明城市、全国园林城市”，城市面貌日新月异，城市功能不断完善。在全省率先实现了村村通等级柏油路，公路通车里程达2040公里，公路密度达到每百平方公里93公里。对城区道路进行了高标准绿化美化亮化，城市绿化覆盖率达到39％。建设了一批现代化商住小区和休闲娱乐场所，居民生活品质不断提升，是“山东省园林城市”和“山东省最适宜人居环境城市”。
社会文明和谐
科技服务体系健全，实现了科技与经济的同步发展，被评为“全国科技工作先进市”。寿光有自己的大学，潍坊科技职业学院是全国两所县办大学之一。教育事业不断创新，全市现有各类职业学校在校生2万多人，人才资源丰富，每年可为企业输送充足的技术工人和管理人员。积极推进“平安菜乡”和“诚信菜乡”建设，市民文明素质和城乡文明程度不断提高，是“全国创建文明村镇工作先进市”和“全省精神文明建设工作先进市”。
热情奔放、诚实守信的寿光人民诚挚欢迎有识之士前来投资兴业！
第二部分、市场环境分析
一、我国商业地产项目宏观环境分析：
今年3月份，商务部在全国所作的一项调查显示，2004年全国大中城市商业地产建设投资额超过1000亿，同比增长40%，局部有过热现象，但市场总体形势仍然不足，过热现象主要表现为同质化竞争现象严重。商务部领导在最近的讲话中说仍要加快市场体制建设，研究吸引投资的政策，调动社会各方面对市场建设的积极性，引导各方面资本进入市场，加大对商品市场建设的投入，同时也指出，对商业网点的开发和建设要分类指导，防止重复建设和盲目投资。
二、山东省大型市场商业地产项目现状分析：
山东省目前已建或在建的大型市场项目投资过亿元的已达几十个，以下几家为主要代表：
山东济北国际物流中心
山东济北国际物流中心是山东省30个重点项目之一，济南北跨第一座超大型物流园，首家导入现代管理模式的批发城，西起京福高速公路，南接308国道，气势磅礴，规模宏大。
该项目由数家外资财团携手打造，香港大世纪公司投资，旗下山东齐齐发大市场房地产有限公司开发建设，计划投入百亿巨资，分六年打造成为中国北方最具规模的国际性物流中心。
项目包括：超大型批发市场、大型汽车交易市场、大型物流仓库（公信仓库）、大型客货联运市场、国际会展中心、五星级酒店、物流配套写字楼、司机旅店、加油站及修理厂、物流配套住宅区、B2B电子商务交易平台等。
该项目位于齐河黄河经济开发区内，目前一期工程已进入主体结构封顶阶段。项目一经推出便吸引了众多商家的目光，浙江、江苏、广东、上海、河北、河南等15省市商家纷纷表达强烈的加盟意向，日本、韩国、中亚、东南亚等地近百组客商致电致函咨询。济南北跨和现代物流成为了社会各界广泛关注的热点，目前一期销售状况良好。目前大型批发市场铺位（均为2层）均价：￥㎡（40年产权）
香江光彩大市场
香江光彩大市场坐落于聊城建设西路北侧，东倚客运总站，西靠京九铁路，北接济馆高速公路，货运中心就在其中，聊城香江光彩大市场占地5000亩、总
建筑面积约为300多万平方米。经营种类包括服装鞋帽、轻纺、小商品、日杂百货、副食、建材装饰材料、家电、五金机电、汽车、农机、生产资料等若干个超大型专业批发市场。其目标是辐射山东、河北、河南、山西数省方圆500公里范围的逾亿人口，使聊城成为华北地区最大的现代化商贸物流批发基地。特点：第一，兼具大商贸中心和大物流中心两大功能；第二，规模庞大，商品种类齐全。国内罕见，属国家级超大型；第三，装备现代信息系统。
市场有着几近完美的配套设施：大型广场、停车场、电信、银行、邮政、超市、美食街等生活配套一应俱全，还提供保安、维修、保洁、日常管理服务，定期举办各种商品博览会及文化活动等等。以后的开发还将陆续配备居住小区，托儿所，学校等，整个市场可
视为一个完全开放又相对独立的商业城镇。电话、光纤、宽带网的接入、小区局域网的建立，为开拓电子商务提供了硬件上的支持、使大市场及入场商户能真正做到立足北方、辐射全国乃至全球。
一期均价￥㎡（2002年10月开盘）已清盘
二期目前销售价已升至￥㎡，销售已超过60%
明珠新世纪商业广场
以国际顶级商业模式——Shoppingmall打造的明珠新世纪商业广场是由山东建工集团独家投资开发的大型一站式购物中心，地处长清区新城区与大学园区中心地段，北临新拓宽的长清大道、鲁能工业园，东倚凤凰路、文昌山；东南是大型别墅区文昌山庄，西临文昌路、文昌小区，交通十分便利。明珠新世纪商业广场占地106亩，建筑面积为6万余平米，商业部分面积为5万平米，将建成济南市最大的SHOPPINGMALL，填补新城区缺乏大型购物中心的市场空白，它集购物、
休闲、娱乐、餐饮、旅游于一体，又特别委托德国着名的D+J建筑规划设计事务所进行方案设计，现代商业建筑风格的外观令人耳目一新，将成为长清区的标志性建筑物。
快乐购物的休闲态度、以人为本的增值服务、丰厚的旅游资源、大学园区的人文优势——明珠新世纪商业广场，呈现在市民面前的将是最流行的时尚发布地、最与众不同的休闲中心、最具人文特色的旅游商业巨无霸。建成后不但为大学园区的数十万人口服务，更将吸引数以百万计的济南市区消费者、外地游客前往购物消费与游乐。起价￥㎡
山东寿光蔬菜批发市场
山东寿光蔬菜批发市场有限公司位于着名的“中国蔬菜之乡”---寿光市，始建于1984年3月，是首批151家“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国农副产品综合批发市场五十强”、“全国蔬菜批发市场十强”、“农业部首批定点鲜活农副产品中心批发市场”之一，是全国农产品市场协会常务理事单位。公司注册资本亿元，是银行系统“AAA”级信用企业。
市场以规模大、档次高、品种全闻名全国。规划占地面积600亩，年成交蔬菜15亿公斤，交易额28亿元。年上市蔬菜品种300多个，全国20多个省、市、自治区的蔬菜来此大量交易，是中国北方最大的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心。在国家开通的四条主要蔬菜运输绿色通道中，其中“寿光--北京”、“寿光--哈尔滨”两条绿色通道的源头就是寿光蔬菜批发市场。“买全国，卖全国”、“没有买不到的菜，没有卖不出去的菜”是各级领导和社会各界人士对市场的评价。
市场配套设施完善，建有近10万平方米的交易服务大厅和大棚，设有冷冻、冷储、电视监控、微机信息联网、市场管理中介经营等配套机构和设施；市场交易方式领先，交易流程实行“一卡通”结算方式，蔬菜交易实现了全程电子化；2003年10月，市场投资4000万元，建立了国内第一家蔬菜电子拍卖市场，以其“包装规格化、重量标准化、质量等级化、客户会员化、交易电子化”的五化模式引领了中国蔬菜流通史上的又一次革命；市场检测手段先进，投资1500多万元建立了一处大型农副产品质量检测中心，每周定期对上市蔬菜抽检，保证了交易蔬菜的安全；市场治安措施得力，有一支经山东省公安厅批准的护卫中队，配合市场公安分局昼夜在市场巡逻，为广大客户创造了放心、省心、安心的交易秩序和经营环境。
目前铺面价格起价￥㎡，最佳位置㎡
三、绿色食品、绿色农资产业现状及相关市场情况分析：
中国自上世纪九十年代开始发展绿色食品，势头越来越好。特别是近几年来，绿色食品的产品开发种类及数量更是每年以百分之三十的速度递增。到二00四年底，中国内地获得绿色食品认证的企业有二千八百三十六个，产品有六千四百九十六种。去年，全国有价值八百六十亿元人民币共计四千六百万吨的绿色食品投放市场。其中，绿色食品出口总值十二亿五千万美元。
其中山东省有16个市68个县（市、区）绿色食品原料种植面积达350万亩，绿色食品年产量达420万吨，销售收入50多亿元，出口创汇4亿多美元，创汇额占全国1/4强，位居全国第一。
在山东省绿色食品发展中，深加工产品占所有绿色食品的60%，比去年增加20%。传统名牌产品如山东大花生、冬枣等，在全国一些大中城市及出口国家和地区享有很高声誉。
近几年，我国的种子、有机肥等绿色农资产业迅猛发展，国外大型农资公司也不断涌入，每年仅种子贸易额就达300亿元，而山东省作为我国农业科技第一强省，是目前该类产业最密集和活跃的地区，种子公司全部在寿光设立了营销中心和示范基地。国内外大型农业机械化企业80%在山东设有工厂或营销中心。
由于以上绿色产业发展较快，目前山东省尚无相关大型专业市场，现有市场多为传统的小型农贸市场，产品杂、质量低、规模小。2002年出现的德农农资超市可算是首家现代化农资市场，鼎盛时期在山东拥有超过500家连锁店，但其是以连锁店形式经营，并且没有绿色食品项目，而近年来随着母公司德隆的崩溃而陷入困境。山东寿光蔬菜批发市场作为国内最大的蔬菜批发市场，市场内也有部分绿色产业业户在经营，但由于该市场的定位是蔬菜批发，以上业户尚无法形成较大规模。
第三部分：项目概况与分析
一、项目概况
项目名称：绿色国际品牌商贸中心项目
项目申办单位：寿光圣方达建材化工有限公司
申办单位情况介绍：
项目性质：商业地产
项目定位：依托寿光已形成的国际蔬菜之都的优质市场环境，打造国内第一家大型国际性绿色经济物流商贸中心。
经营范围：蔬菜精加工、绿色食品、农副农资、仓储、内销及出口；国内外优质种子、绿色有机肥、农用机械展示及交易；绿色食品、通用食品及为之配套的加工设备、运输设备等多元化市场交易及市场中介配套服务。
交易方式：传统的市场交易与互联网贸易。
项目建设规模：项目总占地1000亩，计划投资亿元。
一期开发建设内容：一期开发面积约300亩，主要为市场交易区，分A、B、
C、D四个功能区，可销售单位总计704个。
二、项目的组织机构
相关部门：
行政管理中心所属部门
财务管理中心所属部门
（一）项目财务计划部：负责项目财务计划
（二）项目财务监督管理部：负责对项目财务的监督管理（三）项目资金管理部：负责项目资金运营管理事宜
工程管理中心
（一）项目预算部：负责项目的预算工作
（二）项目设计部：负责组织项目的设计
（三）项目监理部：负责对项目的监督管理
（四）项目建设部：负责项目所有施工建设事宜
（五）物资供应部：负责项目物资供应工作
（六）工程质量部：负责项目工程的质量保证
（七）工程安全部：负责项目工程的安全事宜
（八）总工程师办公室：负责项目工程管理中心的日常工作
（九）项目招标部：负责项目的招标、议标等工作
资本运营中心：负责项目资本有效运营
项目招商中心（销售部）
（一）国内项目招商部：负责项目国内的选商工作
（二）国外项目招商部：负责项目国外的选商工作
（三）客户服务中心：负责项目招商接待事宜
（四）策划宣传部：销售总监直管，委托专业广告策划公司具体策划执行（五）营销总监办公室：负责项目招商的日常工作
项目开发中心
（一）项目科研部：负责项目科研的开发研究工作
（二）项目论证部：负责项目可行性论证等工作
三、项目SWOT分析
（一）、区位优势
随着中国加入WTO，与国际市场接轨，现阶段的市场基础设施建设已满足不了现代化国际商务市场需求。山东省的精装蔬菜及绿色食品已实现大量出口，而境外的绿色食品和保健食品也将大量涌入，中国现有的市场基础设施建设难以适
应国际市场的需求，鉴于寿光已成为中国蔬菜之都，绿色农资产业已形成规模，创建现代化绿色国际品牌商贸中心项目即可填充国内空白，又可与国内绿色蔬菜基地形成资源互动。
寿光市是绿色蔬菜资源地，具有品牌形象，随着人们生活质量的提高，改变了饮食结构、追求无公害绿色蔬菜食品，从而满足对长寿与健康的追求。而寿光市是无公害蔬菜基地，在全国人们心目中，已树立起寿光市良好品牌形象，为此把绿色国际品牌交易市场建立在寿光市，具有一定影响，有助于项目营销。
寿光市已初步具备国际市场氛围，“国际蔬菜博览会”建立在寿光市，寿光市是名副其实蔬菜基地。为此，寿光市已具备了国际绿色食品市场氛围。
寿光位于济青高速大动脉中心点，距济南、青岛国际机场各150公里，拥有两条国际特批绿色通道（北京、哈尔滨），青羊铁路纵贯南北、各类省道、国道纵横交错，北部国家二级港可直通周边国家。寿光绿色国际品牌商贸中心项目位于寿光经济开发区，交通环境优良，以上各交通环节均可第一时间到达，物流环境无可比拟。政府为基础设施建设项目、深加工项目等提供优惠政策，创造良好软环境，领导决策开明。为项目定址寿光市提供了宽松的软环境。
（二）、项目自身软件优势
1、开发实力雄厚
该项目由潍坊市圣方达建材化工有限公司与英属维尔京群岛地区鼎峰投资有限公司合作设立的寿光圣丰管理服务有限公司具体实施。该公司注册资金980万美元，计划总投资8000万美元。潍坊市圣方达建材化工有限公司在寿光具有良好的社会声誉与丰富的管理经验；鼎峰投资有限公司已有十多年的成功投资历
史，资金实力雄厚，资本运作经验丰富。在寿光市加强招商引资力度之时，把目光放在了寿光，所以该项目占据着天时与地利。
2、智能化网络平台全面应用
项目采用专统交易模式加现代化网络经营的手段，使入住业户有更大盈利空间。项目投入使用后，开发商将在信息中心设独立服务器、大型交易显示屏，并建立大型门户网站，为所有业户免费开设网上商铺。同时免费为所有业户安装开发商独立开发的尖端信息软件，该软件可使用户在与异地客户交流时实现视频交流（含国外客户），但通讯费几乎为零，这将大大降低业户出差和联络成本，提高效益。
寿光绿色国际品牌商贸中心智能化网络平台的搭建具体如下：
A：建立大型B2B、B2C网上交易平台
建立网站是信息化建设的基础性工作，也是将“寿光绿色国际品牌商贸中心”网下业务，搬到网上让世界众多商家共同参与的重要手段。
该网站的定位应立足于山东潍坊丰富的农产品资源和供求信息，本着“让山东走向世界、让世界了解山东”的高度，建设成为大型交易平台，开辟英文、韩语等多语种版本，满足国际商家需求。
B：远程网络通讯系统
基于国际互联网的通讯系统，可以顺利的完成和国际、国内商家的通讯问题，而不必拨打价格昂贵的国际、国内长途，通过该系统既可以解决：电话、视频、文件传输、召开讨论会议等商务需求。而且可以和网上交易平台紧密结合，网上反馈的合作信息，很方便的通过网络通讯系统得到回应和确认。及时把握商业机会。
C：建立业户网络管理系统
1、）视频监控：建立安防、消防预警机制，通过网络监控系统及时将室内外经营状况反馈到主控室和总经理办公室。
2、）业户管理：包括租用期限，经营状况等相关内容，建立信用推荐系统，维护企业信誉提高管理水平。
3、）财务管理：根据商场流程开发设计管理系统。
3、增值潜力大
项目具有很强的保值、升值、增值魅力。
（三）、项目经营优势
寿光绿色国际品牌商贸中心项目不仅在山东，即使在全国也具有一定的唯一性，其同质化经营对手较少。
（四）、项目劣势分析
1、期房
期房预售在目前的商业地产运作中，与现房相比普遍处于劣势地位，所以本项目将必须在“项目包装”上狠下功夫，宣传要到位。
2、商业氛围
寿光是县级市，人口只有二十多万，整体商业氛围稍弱，对市场营销有一定影响。
3、竞争对手
本项目开盘后将不可避免的与寿光蔬菜市场、种子市场、农资市场产生竞争，因此必须在经营手段、价格、政府政策三方面形成自己的优势
（五）、项目机会点分析
1、政府支持、政策扶持
从目前研究中，寿光绿色国际品牌商贸中心项目本身在寿光属于跨时代的标志性项目，政府应本着特事特办的态度予以政策扶持。
A.业户方面（以下政策仅供参考）：
凡入住或投资寿光绿色国际品牌商贸中心的业户或企业，落实房地产权政策（国有商业用地，产权分割，绿证到户，可上市交易）；外商独资、合资、合作企业或业户可享受国家“二免三减半”（第一、第二年免征所得税，第三年减半征收所得税），国内企业或业户可享受增值税优惠10%，所得税、营业税按留地方税额总数的50%的财税奖励；业户营业房且注册当地的公司，可办理寿光市居住证，子女入学、报名当兵、上当地汽车牌照；外地业户可办理一户三口寿光市户口；寿光绿色国际品牌商贸中心对入住企业工商登记等进行一站式审定，提供“一条龙”服务；金融机构对入住企业或业户在开户、结算、贷款申请等方面实行就近报送，并核发特快报关证。
B、合资开发商方面（以下政策仅供参考）：
在土地使用方面。外商以出让方式取得土地使用权的，应一次性支付征地补偿费、上交省里的出让金。外商投资在3000万元人民币（含3000万元）或年缴纳增值税100万元（含100万元）以下的项目，市、县收取的土地出让金可在签订合同5年内分期支付；商投资在3000万元人民币以上或年缴纳增值税100万元以上的项目，经市、县人民政府批准，由市、县政府先行提供项目用地，市、县应收取的土地出让金由企业自投产之日起5年内以其缴纳税款中地方财政所得部分折抵；期满不足抵交的，用地企业应补足出让金。实行税款折抵出让金的，不再享受地方财政奖励政策。
凡外商购买我市企业和投资新办企业，外资额达到该企业注册资本25％以上的，均可批准、注册成为外商投资企业，享受相应政策。
经批准，可给外商出让已建成或在建的交通、能源和市政基础设施项目股权和一定期限的经营权。
凡外商来我市投资所需土地，统一由市县人民政府土地管理部门代征后出让给投资者。
外商投资额在1000万美元（含1000万美元）以上的项目，土地出让金全额返还；外商投资额在500万美元以上，1000万美元以下的项目，返还土地出让金50％；外商投资在500万美元以下的项目，返还土地出让金30％。
凡在我市兴办的外商投资企业，免征城市房地产税和车船使用牌照税。
对属于国家鼓励类外商投资企业，所得税免二减三，执行期满后的三年内，可减按15％的税率征收企业所得税。
外商投资企业，经营期限在10年以上的项目，从获利年度起，由财政返还所得税5年。
外商投资企业在境内融资时，允许中资银行接收外方股东的担保。允许外商投资企业以外汇质押方式向境内中资外汇指定银行申请人民币贷款。外商投资企业所有外汇资金均可抵押；对外汇担保下人民币贷款，可由境外金融机构或境内外资金融机构提供信用保证；取消外汇抵押、外汇担保项目下的登记手续和提供外汇担保的外资银行信用等级的特别限制。
外商投资企业可以其外方投资者的海外资产向境内中资银行的海外分行提供抵押，由中资商业银行的海外分行或国内分行向其发放贷款。
允许外商投资企业用现汇或固定资产做抵押，向商业银行申请借贷人民币资金。
C、经营支持：
可要求政府效仿其他项目关闭并拆迁部分脏、乱、差并且年限已老的小型市场，并将该部分业户集中迁移至本项目内。
2、市场前景好，目标客户群体充分
A、目标客户分析：
经济合作与发展组织和联合国粮农组织星期二联合发表了《2005至2014年农业展望》，这是两个机构第一次合作出版《农业展望》。由发达国家组成的经合组织认为粮农组织的加入使报告对发展中国家的农业作出更准确的预计。报告说发展中国家未来十年在世界基本农产品的贸易中将起举足轻重的作用。粮农组织官员克拉夫以中国为例说明发展中国家巨大的进口市场。
CUT 1 Cluff：
“Ontheimportside,forexample,justlookattherolethatChina…在世界基本农产品进口市场，以中国为例，报告说到2014年，就基本农产品而言，中国要进口小麦将近一千万吨，进口其它谷物五百万到一千万吨，而含油种子的进口将达到四千八百万吨。中国正在世界市场上扮演越来越重要的角色。”？
通过该报告我们不难看出，未来几年仍会有大量的外资食品及农贸企业进入中国。这些大批进入中国的企业若要在中国打开市场，就必须在中国农业最发达的核心地区展示并交易他们的产品，而寿光作为中国农业科技水平最高、外资农资公司密集的地区，无疑将成为他们的首选，而绿色品牌经济商贸中心以其区位优势和现代化交易管理模式则为他们提供了最佳舞台。
我国绿色农资产业正以空前的速度发展，每一次的“寿光国际蔬菜博览会”和“哈洽会”都为众多企业带来大量订单，但也有其时间短，延续性差的缺点，而寿光作为全国目前最大的蔬菜、农资、种子交易市场已得到全国同类商家认可，因此寿光绿色国际品牌商贸中心这个窗口将使入驻广大中资公司可以更加长久的展示与交易，并利用这一平台极大的扩大国际国内客户接触量，在扩大品牌、增加效益的同时又节省了大量资金，通过高水平专业化市场长时间集中展示并交易产品已成为大势所趋。
B、潜在客户群分析：
在调查中我们还发现一个并未经营以上项目的购买群体，他们一般具有以下特征：
职业：中小企业主或其他高收入者
投资观：“一铺养三代”的传统观念在这一群体中十分有市场。
购买目的：投资、盈利
地域性：以寿光及潍坊本地人为主
动机分析：带租约销售使项目有较高的投资回报率
C、目标客户市场份额估算：