健康顾问岗位职责说明书
直属上司:店长
岗位概述:健康顾问主要负责门店区域公司各类产品销售与推广,老客户的维护和新客户开发以完成每月的销售指标。
具体职责:
一、行为规范:
1、必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。遵章守纪、保证自身安全。
2、在日常工作中要注意自身言谈举止,仪容大方、工装整洁统一,树立公司良好形象。
3、准时参加公司组织的销售会议,遵守会议秩序。
4、在店内要自觉遵守门店制度,有临时工作任务时,要主动配合其他人员完成。
5、应认真执行公司领导、店长安排的各项工作任务,配合公司大型学术活动和销售活动。
6、当天销售所得款项当天及时上交,不得私自挪用。
7、以主人翁的精神积极对店面工作的提出建设性意见。
二、客户服务:
1、应当深入理解公司相应的销售政策,并且把它变成自己的语言,流利地把它表达出来。
2、必须按照实际工作情况填写相应的日常报表,销售报表和总结报告等,并按时上交这些报表。
3、必须按照客户的实际情况,在店长及同事的协助下,把自己所管辖的客户进行分档管理。
4、每月底都要根据公司总体销售目标,制定出下月自己的工作计划和销售目标,并把它们分解到每周甚至每天。
5、每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划,以便在开发新客户的同时,稳定老市场,稳定基础销量。
6、作为公司领导作出销售决策时的助手,必须及时收集与公司有关的市场信息(客户,产品,竞争对手),并把自己认为有用的信息整理出来,及时找自己的店长反映。
7、在接到店长安排的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理,并将跟踪处理结果及时汇报。
8、建立完善的客户档案,与客户保持良好的关系。在家访时,必须认真听取客户投诉或建议,并认真作出记录,回店内后报与店长备案并反馈处理建议;能够当场处理的,尽量及时处理,以免客户再次追诉。
9、如果公司政策调整、新品上市等情况变更,销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户,以便公司政策的执行、新品的推广等。
10、提高客户服务质量,要做好自己的售后产品使用指导工作,以保证公司产品使用的有效性和安全性,培养忠实客户,帮助转介绍。
健康顾问绩效评定标准:
1、达到每月销售目标的。
2、优良的客户反馈意见。
3、严格执行公司各项制度。
4、各项工作任务的顺利完成。
5、每月的各种报表、计划按时上交。