最新设计方案模板集锦8篇(1)
一、活动主题：感恩父母，珍爱生命
二、活动设计思想：
由于学习压力过大，或者与父母沟通不畅导致很多学生整天忧心重重，或者脾气暴躁，心神不宁，更严重的，患抑郁症、自闭症，甚而有自杀倾向。针对这些情况，我们意识到对学生进行生命教育是多么的重要，要让学生学会感恩父母，珍爱生命。
三、活动目标：
1、通过本次主题班会活动，告诉大家生命不是你一人所有，请珍惜生命、珍惜你所拥有的一切，感恩父母。
2、通过本次主题班会活动，让学生不要忽视了解父母，积极与父母沟通，正确处理与父母之间的矛盾，。
四、具体过程设计：
（一）活动热身：
播放短片《珍贵的绿》
（二）活动开始：
主持人请大家猜谜：
“她像一支离弦的箭，像一只越燃越亮的蜡烛，是一笔留给后代的遗产，是一份来自上帝的礼物，她是最宝贵的。”下面的同学回答“生命”，主持人通过提出“人人都拥有自己的生命。那么我们的生命是谁给予的？”揭示“父母给予我们生命，没有他们就没有我们”引出本次
班会主题“感恩父母，珍爱生命”。宣布主题班会正式开始
（三）活动过程：
1、诗歌朗诵：《生命》
2、图片展示
由主持人结合图片和背景音乐阐述那些在地震、洪水等自然灾害中失去生命的人和故事。突出一个人失去生命以后，他们身边的亲人是多么地痛心和无奈，引发学生对生命的爱惜，并结合班会主题提出观点：生命不是一个人的，而是父母赋予的，我们应该爱自己，爱身边所有关心着我们的人。
3、数据展示
由主持人展示近年来学生自杀的数据以及自杀的原因，结合图片和背景音乐举出一些例子。让同学们结合自己的情况，谈谈自己在遇到最令自己痛苦并难以忍受的事情时是如何处理的。
4、游戏：“情景续说”
将同学们平常遇到的与父母之间发生的一些事情做一次再现，以PPT的形式播放几种情景，请同学们讨论并发言，例如：（1）有一天晚上，妈妈拖着疲惫的身体回到家，将手中的东西放下，立刻走进厨房准备做饭，此时的你会怎样------（2）星期六的晚上，外面下着大雨，我浑身湿漉漉的刚跑进家，妈妈就对着我发火，“说好6点回家的，现在都8点了，你这个人真是毫无诚信可言。”此时的你会怎样------（3）班上有个同学穿了一双我心仪已久的运动鞋，我心里痒痒的，回家便向父母请求赞助，可是父母不同意------ 本游戏有两类情景，一类是父母辛苦，自己如何体谅父母的，一类是和父母产生矛盾如何沟通的。游戏的目的让学生学会不要盲目抱怨，积极与父母沟通，学会感恩父母。
5、游戏：“谁是最了解父母的人”
用PPT列出十个问题：（1）爸爸的生日（2）妈妈的生日（3）爸爸最喜欢吃的菜（4）妈妈最喜欢吃的水果（5）爸爸最喜欢听的歌
（6）妈妈最喜欢的颜色（7）爸爸穿的鞋的尺码（8）妈妈的身高（9）爸爸最喜欢的运
动（10）妈妈每天做家务的时间
由主持人带领大家伸出双手，握成拳头，从第一项到最后一项，知道的就伸出一根手指头。最后主持人要求十项都知道的学生高高举起双手。
学生总是抱怨父母不了解自己，而没有意识到自己也不了解父母，沟通的困难就在于彼此的不了解。其实上面的十项内容父母知道的要比孩子多，学生往往认为这些都是父母应该了解的，却忽视了从同样的方面去了解父母。当然父母和孩子之间需要了解的远远多于这十项，本游戏的目的就是要让学生从了解父母做起，积极与父母沟通。
6、回想幸福
闭目放松，仔细回想：
（1）父母养育、关爱自己的一些难忘的事。
（2）父母工作、做家务的辛苦与劳累。
（3）和父母在一起的难忘的快乐时光。
（同学们展示准备好的与爸爸或妈妈在一起的照片。）
从内心深处表达对他们的感激：
（1）感谢他们的养育之恩。
（2）表达努力学习的决心，尽力让他们放心。
（3）决定做一件令他们开心满意的事情。
7、手语表演：“感恩的心”
（全班起立齐唱。）
在背景音乐“感恩的心”中，同学们在“感恩父母、珍爱生命”的横幅上郑重签名，以表自己的决心。
（四）活动小结：
1. 主持人作小结，倡导同学们为了自己，为了身边爱自己的人珍惜生命，主动去了解父母，积极与父母沟通，正确处理与父母之间的矛盾。
2. 主持人宣布活动圆满结束。
（五）实施成效
在这次“感恩父母，珍爱生命”主题班会的过程中，同学们对这次活动积极参与，这种积极参与的热情恰恰诠释了对父母的感恩、对生命的珍爱。在主题班会之后，班委会讨论后倡议班上每个同学为爸爸妈妈做一件事：为爸爸妈妈准备一顿早餐、给爸爸或妈妈洗一次脚、帮妈妈打扫卫生、给爸爸捶捶背等等，并将每个人为爸爸妈妈做的事以及爸爸妈妈的反应和自己的感受以书面的形式记录下来，整理成班级档案。同时班委会决定定期在同学中开展“谁是最了解父母的人”评选活动，每次更换不同内容，以促进同学们积极主动的去了解父母，与父母沟通。
（六）案例反思
主题班会之后，有一些家长都与我联系了，谈到最近小孩的一些变化，提到在连自己都忘记了的生日那天收到了孩子的祝福；孩子主动要求买一些菜和水果，而这些东西孩子平常不是特别爱吃的，是自己偏好的，等等。尤其是小东的爸爸，谈到以前经常为小东的学习态度不端正打骂小东，禁止小东的假日外出，而小东是每次必反抗，假日还偷偷的出去玩并且很晚才回家，这让小东爸爸特别苦恼，也没有办法可想。但是最近一次他因为学习态度问题骂小东时，小东一言不发，等他骂完后，小东回到自己的房间去写作业，写完后让他检查（作业做的很认真），此时的小东先向他道歉，然后提出爸爸能不能将每次的打骂改为提醒，这让爸爸很意外也很惭愧，意识到自己的教育方法存在问题，应该试着多与孩子沟通交流，而不是总用家长的身份去压孩子，这样的效果应该要好得多。重视互相交流，才能提高沟通质量。
一、设计原则
1、外部公平性原则：同社会的工资水平和本行业的工资水平相适应；
2、内部公平性原则：体现同工同酬，体现不同责任和不同水平的薪资差别；
3、激励原则：体现不同职位的不同价值，体现不同职系员工的职业发展的方向，激励员工奋发向上；
4、体现人才价值原则：让员工看到发展前景，留得住真正的人才。
5、着重解决以下几个问题：
（1）工资与员工个人技能和能力脱钩问题。现在，员工的工资在聘任时基本确认，除非是员工的职务得到提升，否则将一直停留在最初的工资水平，薪酬体系应为优秀员工因个人技能和能力的提高提供一条工资相应提高的通道。
（2）工资与公司整体绩效不相关问题。由于员工的工资水平没有与公司整体绩效挂钩，造成了公司员工尤其是管理人员对公司效益不关心。
（3）工资与岗位不相关问题。岗位变动，薪酬随之变动。
（4）调整工资有法可依，有章可循，减少随意性。
二、薪酬结构
员工薪酬由三部分组成：岗位工资、绩效工资、附加工资，即：
员工工资=岗位工资+绩效工资+附加工资
对于销售类员工来说，业务提成取代上述工资构成中绩效工资，即：
销售类员工工资=岗位工资+业务提成+附加工资
三、岗位工资
本薪酬体系方案的基础是岗位工资，它从员工的岗位价值和技能因素方面体现员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于他所处岗位的性质。通过工作分析和岗位评价，把所有岗位分为高层A、中层B和基层C三个层次，并进一步细分为十等，根据业务类型将公司所有的岗位分为：管理类、专业技术类、营销类、专业类、客服类、行政事务类和工勤类（见表一、表二）。
鉴于各个员工业务技能差异，为激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，将各个职等的岗位技能工资分为15档，根据岗位评价情况和IT行业的薪酬行情，确定公司最低和最高岗位技能工资（分别为680元和13000元），并推算出各等各档工资数额（见下表：岗位技能等级工资表）
员工薪酬方案设计
岗位工资入等入档的原则是：根据岗位评价入等，根据能力评价入档。平时每年根据员工业绩的高低、贡献的大小，决定是否提升档次。
四、绩效工资
为了使员工的薪酬和公司效益、个人表现挂钩，本方案设计了绩效工资，由于每个员工的岗位不同，岗位工资不同，因此绩效工资必须和岗位工资相关联，才能体现出员工的价值。
绩效工资的核算分为非销售人员和销售人员的绩效工资，由于销售人员的绩效工资必须和销售业绩挂钩，业绩指标可以量化，有其特殊性，另行决定。本方案只讨论除营销人员以外的其他员工的绩效工资。
员工的月度绩效工资必须和岗位工资相关联，月度绩效工资基数等于其月度岗位工资的M倍，本方案取M=0.5，即
月绩效工资基数=月度岗位技能工资×0.5
月度绩效工资和个人表现挂钩，取决于员工季度绩效综合考评得分系数P。P的数值范围在0～1之间。即
月绩效工资=月绩效工资基数×P=月度岗位工资×0.5×P
员工的月绩效工资额按季度进行确认，按月进行发放。本季度每月发放的绩效工资是该
员工上一季度绩效工资额。季度绩效综合考评方法另定。
五、附加工资
1、附加工资的组成
附加工资由年功工资和公司规定的各种补助组成，设计年功工资的目的主要是提高员工对公司的忠诚度
2、年功工资的计算方法
进公司的第一个自然年后的1月份开始，每年增加**元。
3、对学历和资历的考虑
（1）取消原薪酬体系中的学历工资，在员工进入公司定级时统一考虑。
（2）保留原薪酬体系中的资证工资，工资额为**元
A、获得初级职称或思科CCNA证书的工资加**元；
B、获得中级职称或思科CCNP证书的工资加**元；
C、获得高级职称或思科CCIE证书的工资加**元；
说明：职称应和目前所从事的业务相匹配，否则不予承认。
六、新员工工资的确定
1、岗位学历要求
在一般情况下，本公司各岗位的最高学历要求如下：
（1）管理类：研究生；
（2）技术类、专业类、营销类：本科；
（3）客服类：大专；
（4）其它岗位：中专或高中。
2、新员工工资的定级
新员工的工资的确定要综合考虑岗位要求、学历和专业是否对口等诸因素。
（1）学历高于岗位要求的最高学历的，一般以岗位要求的最高学历定级；
（2）所学专业和本岗位要求不一致的，要适当降低定级工资。
3、应届毕业生的定级工资不高于以下各档次：
（1）中专或同等学历者定级岗工资档次为G3R1；
（2）大专或同等学历者定级能工资档次为G4R1；
（3）本科生定级岗位工资档次为G5R1；
（4）硕士生定级岗位工资档次为G6R1。
4、非应届毕业生的定级工资较相应岗位、相关人员工资低4档左右。
5、试用期工资一般为定级工资的70%左右。
七、管理人员的岗位工资
1、总监及相当岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；
2、部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；
2、部门副经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；
3、分部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；
4、其它负责人岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；
八、现有职工工资套改的办法
1、根据本薪酬体系的具体规定，将现有职工工资套入本薪酬体系的相应的级别档次；
2、根据职工现任职的岗位、本人表现及相关情况对级别档次作适当微调，使其趋于合理，但原则上不降低职工收入；
九、其它说明
1、营销类人员工资以业务提成为主，业务提成上不封顶，其岗位工资（底薪）确定后一
般不予变动；
2、公司副职以上高管薪酬由董事会另行制定；
3、上述条款为原则意见，特殊情况由总经理决定。
今天的班会开始，首先请上周的实习班主任做上周班级情况的总结，掌声欢迎。
（刘国雨发言）
误会是利用人物对客观事物的错误认识，或是人物处境、性格、气质的差异，造成一种暂时假象，从而产生误会，是通过偶然的情节来反映事物必然规律的一种构戏手法。
我们的生活中，常常会因为一些事情的片段来估计整件事，也会因为自己偶然的一件事让别人误会自己，面对误会，我们该怎么处理？
下面，我来讲一个小故事：
早年在美国阿拉斯加地方，有一对年轻人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，遗下一孩子。
他忙生活，又忙於看家，因没有人帮忙看孩子，就训练一只狗，那狗聪明听话，能照顾小孩，咬著奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。
有一天，主人出门去了，叫它照顾孩子。
他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开一看，到处是血，抬头一望，床上也是血，孩子不见了，狗在身边，满口也是血，主人发现这种情形，以为狗性发作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀来向著狗头一劈，把狗杀死了。
之后，忽然听到孩子的声音，又见他从床下爬了出来，於是抱起孩子；虽然身上有血，但并未受伤。
他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，旁边有一只狼，口里还咬著狗的肉；狗救了小主人，却被主人误杀了，这真是天下最令人惊奇的误会。
误会的事，是人往往在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、未能多方体谅对方，反省自己，感情极为冲动的情况之下所发生。
误会一开始，即一直只想到对方的千错万错；因此，会使误会越陷越深，弄到不可收拾的地步，人对无知的动物小狗发生误会，尚且会有如此可怕严重的后果，这样人与人之间的误会，则其后果更是难以想像。
这个故事给我一个启示：多一些理解，少一些误会，遇事要冷静。相信大家对这个故事也很熟悉了，我们都与误会常常见面，我们对这些误会又该怎么处理呢？下面我们请童娇同学讲她的一些感受。
（童娇发言）
童娇同学
下面我们请潘家和同学上台发言
（潘家和发言）
潘同学
相信我们也有自已的一些有关误会的经历，我们分为3组进行讨论，然后我们选出代表来说说他们的看法。
今天我们的班会主题是面对误会，总结班上的同学的看法，我们可以得出，遇事冷静，不片面看待问题是避免误会的方法。但是许多类型的误会，如无法解释的误会，美丽的误会等等，我们是忽然遇上的，处理的方法是：理解对方的正常情绪反应，微笑面对，我们就能消除它。
实习班主任总结
由于中秋、国庆这双节的放假，我主持的班会到现在才开，并且时间的安排下，我只能
做3天的实习班主任。但是这三天，我们班也有许多不一样的经历。
首先在学习上，我们班的西方哲学史上了一堂双语教学课，在学习原汁原味的西方哲学的同时，我们也复习了英语，课堂上气氛活跃，同学们都很认真；在10月12日的早上，我们班进行了本学期第一次试讲活动，有5名同学（商雪凤、聂芳、苏汉、黎献琴、张冠双）到讲台上试讲，虽然有些经验不足的缺点，但他们勇于尝试、敢于挑战的精神值得我们学习。在小组的范围内，各个试讲小组也已经制定了他们的试讲安排，相信我们班的试讲活动能取得好成绩。
在思想方面，我们班在10月11日，我们班进行了优秀团干和优秀团员的民主选举，韦苏庭和梁凯俏荣获“优秀团干”称号，劳秋丽和黄秀红获得”优秀团员”称号。同时，我们班正积极准备申请优秀团支部材料。
在纪律上，班上偶尔有迟到、旷课现象，但只是个别现象，同学们上课都认真，与老师融洽相处。
在生活上，10月11日，我们班进行了体能测试，每个同学都有序参加。平时同学们都积极运动，男生坚持打篮球，女生有时打气排球，为系运会做准备，也为即将到来的寒冬提高抵抗力。
总的来说，我们班是好样的。
此致
敬礼！
摘要：本文将对现在建筑造型设计与方案设计进行详细的分析
关键词：现代建筑；造型设计；方案设计；影响因素
1建筑造型设计的要点
1.1外观的艺术性
相对于往昔，人们对于建筑着重于抵御寒冷和风雨，如今，却不仅仅于如此单一的一个方面。在如今的时代，生活水平的日益提升，生活得到了保障，人们则向往更高精神层次的提升。对于传统的建筑设计，建筑设计者要取其精华，去其糟粕，吸收传统的文化底蕴，同时吸收和借鉴外国文化，如法国的浪漫风情和西欧的田园风光等，把建筑不仅仅当做一个工程，更要视为一件工艺品，展现出独特的艺术性。
1.2功能的完整性
对于任意一个建筑物，都要遵循“安全实用美观经济”的原则，这个是建筑设计者都要铭记在心的原则。一个建筑物仅仅只有美丽的外观，假如不具备相应完整的功能，则也不能说完全创造了其建筑物的经济效益。一个建筑物的设计，假如失去了任意一项，变成了观赏性的房屋，或者仅仅只能供于人类去居住等任意单一的方面，在当今资源有限逐渐减少的时代里，可以称的上是浪费资源，没有充分利用其功能。现代社会的发展理念，除了对于建筑物安全，美观方面等的考虑，更着重于对于建筑物功能的划分，功能的整体性，内部功能的健全和人们对于建筑物的要求，给人们带来极大的便利。
1.3细部安全问题的处理
当我们靠近一座建筑物，首先映入眼里的则是建筑物的大门，建筑物同人是一样的，第一眼的印象对我们对一个建筑物的总体评价很重要。在总体布局中，建筑物的大门所占的比例，与整体建筑的相和谐性，包括其颜色和形状都会影响我们对其的评价。当设计建筑物的时候，我们可能会意识到阳台的使用功能特意在某个地方设计阳台，但是，对于在建筑物的造型中，阳台也占有一定的作用，不仅仅局限于使用功能，同时也有装饰功能。对于阳台的设计要考虑全面，一个出色的阳台可以起到锦上添花，如同一个闪光点，起到画龙点睛的作用。顶层设计在很长的时间里，被看做是建筑物设计中十分困难的部分。假如处理不合适，会造成整体建筑风格的破坏。设计建筑顶部，应该从建筑物的周围环境，整体的建筑风格，
顶部的建筑形状等多个方面进行考虑，一个出色的顶部设计，会对建筑物的整体艺术效果产生积极的影响。
2建筑方案设计的原则
2.1反映建筑风格的整体性
建筑物不是独立于存在的，当设计方案时，要考虑与周围建筑群的相互协调，在借鉴周围建筑群的艺术风格的基础上，寻找更好的设计方案，切莫独树一帜，与周围的环境，建筑截然相反，甚至是变成相冲的视觉感受，变的徒劳无果，产生负面的效应。
2.2方案的设计的合理性方向性
一个建筑工程的开始，需要详细可行的建筑方案的设计。作为建筑工程开始的基础环节，起着基础性的作用。建筑方案的设计，要遵循从楼顶到底部，从大的方面到小的方面的基本方向，在大的方面从宏观的角度开始去设计建筑方案，也要充分考虑到细微的因素在微观细节处，精益求精，尽可能的避免设计建筑在实施过程中可能会遇到的问题。
3影响现代建筑造型和方案设计的因素
3.1材料对现代建筑设计的影响
我们都知道的透明的玻璃可以带来空间扩大的感觉，平滑的花岗岩给人以坚硬、稳固之感，而毛石则是保佑大自然的韵味，对一个建筑用不同的建筑材料与该建筑的整体的三维立体状态和整体效果相互配合和映衬，可能会出现意想不到的美丽效果，增添不同的风采，不同的建筑材料相互搭配，或许两种，或许多种，也可能形成独特的视觉效果。
3.2现代建筑功能对建筑设计的影响
不同的建筑物有着不同多样的建筑功能。设计者对于建筑物的门床墙面房顶以及阳台等不同部分的立体设计，包括，搭配颜色和比例大小其自身的性能和安排材料的多少，都需要与自身建筑的功能相适应，一个合格的建筑物会充分反应其建筑设计的功能和应用，例如应用于商场的建筑物，为保证充分的商品摆放面积，在设计时会充分利用细微或者偏僻的角落，来扩大利用面积。
3.3影响建筑设计的尺度因素
为产生不同的视觉效果，在设计建筑时，设计者通常会用错杂交横的不同比例来产生视觉效果。多层尺度的效果层次，有利于充分展现建筑物的造型效果。尺度作为影响建筑造型的一个重要因素，达到一定要求的尺度选择，通过亲切尺度和非亲切尺度，可以产生与众不同的效果。例如在进行门窗的设计中，有多样的尺度选择，例如大尺度的圆形落地窗，或者小型的方形门窗，当建筑物使用不同的门窗相结合在一起，可以产生复杂层次的效果。把握好尺度对于建筑物美观的影响，也可以使人们在观看建筑物时产生愉悦的心情。
4结语
建筑文化是时代发展的结晶，含有深厚而广阔的文化内涵，同时，建筑造型设计和方案设计，本身也是一个复杂的事物，需要建筑设计者在设计过程中，不断实践，在原有的基础上不断提升自己，保持对新思维的探索心理，也要立足于实地，脚踏实地。建筑造型和方案的设计对建筑起着重要的作用，促进建筑行业朝着更高水平的方向发展，更是一个城市文化面貌和经济基础快速提升的'重要体现。
参考文献
[1]任红莲.建筑方案设计过程中的设计原则及要点分析[J].山西建筑，20xx，8.
[2]陈召明，李传涛.方案设计在建筑设计中的重要性与应用分析[J].城市建设理论研究，20xx，9.
1、使学生进一步认识几分之一和几分之几，会读、写分数，知道分数各部分名称，会初步比较两个简单分数的大小。
2、会计算简单的分数加减法。
读、写分数，比较两个简单分数的大小。计算简单的分数加减法。
一、揭示课题
今天我们这节课复习分数的初步认识。通过复习要进一步认识几分之一和几分之几，会读写分数，知道分数各部分名称，会比较两个简单分数的大小，能熟练计算简单的分数加减法。
二、复习几分之一和几分之几
1、(1)做期末复习第4题。
(2)说一说每个分数表示的意义。
(3)以为例，说一说分数各部分名称，并说明分子、分母各表示什么?
(4)用分数表示图中的空白部分。
2、做期末复习第5题。
(1)学生做在书上，米、米表示什么?
(2)补充练习：
7分米是米； 56分米是米。
6厘米是米； 28厘米是米。
3、是( )个，是( )个，小学数学教案《第四册分数的初步认识》。
米是( )个米。
4、做期末复习第6题。
(1)学生练习指名板演。
（2）说—说○、○是怎样比较的？
5、在( )里填上合适的分数，再比较它们的大小。
三、简单的分数加减法
1、(1)做期末复习第7题。
(2)补充练习
2、(1)甲乙两个工程队修一条铁路。甲队修了这条公路的，乙队修了这条公路的。两队共修了这条公路的几分之几?
(2)小明从家到学校路程是千米，他已走了千米，还剩多少千米?
学生列式计算，指名板演。
四、全课总结
这节课复习了什么内容？你认识了分数哪些知识？
补充
用分数表示下面涂色部分。
2、填空。
(1)是( )个。
(2)是( )个。
(3)米是( )个米。
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx 年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“20xx家装盛典――‘和一’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：20xx年4月19日 -5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!
(2)内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
(2)目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
(4)优惠内容：
①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份; (b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)
②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;
⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!
(2)目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
(3)活动现场：
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳!
注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。
五、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍;
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍;
3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;
4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;
5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;
6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);
六、参与单位：
(一) 主办单位：湘西和一装饰有限责任公司
(二) 参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器
萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管
一、公司初期筹备
一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作；
二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论；
三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以大大的解决公司运营的时间浪费。
二、初期市场运营
（一）市场调研评估
1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间控制在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间控制在一周内二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时间控制在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略。
2、调研目标完成2个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。
3、调研方式（1）调查问卷内容：经过公司讨论形成具体的调查问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式：利用目标高校的学生组织，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑（2）报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研。
4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针。
（二）市场定位及开发
1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：（1）客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群（2）主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是
2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体。
2、市场开发战略
2.1就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下：
2.1.1会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策
略，联系对象的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作，如院系领导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果并进行评估
2.1.2网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生代表，设置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按情况决定招生代表的数量。
2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。
（三）公司运营
1、公司组织框架总经理（一名）原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理（一名）由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理（一名）人力资源工作：各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼财务（一名）任：由公司负责人兼任，全面管理培训事项。制定具体的培训培训总监（一名）课程和制作培训课件：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定培训讲师（若干）人选
2、公司基本管理制度由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等，具体细节讨论通过后形成公司文件
（四）公司初期各项营业目标
1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，公司的就业培训业务稳定运营，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金融机构有一定的知名度，达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定口碑。
2、营业收入目标
2.1公司自成立产生各项营业费用为起点，争取2月内实现第一笔收入。
2.2具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定。
三、公司中期发展战略
（一）公司业务扩容在经过初期运营达到目标后，可将公司主要业务多元化，公司业务框架如下：
1、就业培训
2、学生市场操盘手培训
3、社会股民培训
4、证券、期货经纪
5、委托理财
（二）公司运营构想公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要负责人统筹公司全面工作
1、培训业务部
1.1就业培训延续公司初期运营模式
1.2学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式
1.3社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控，于我公司上不具备较强的市场竞争能力，二、三线城市正在发展起来，股民群体日益扩大，而且普遍缺乏系统专业的知识，并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻痹心理。因此主要
业务拓展发展二、三线城市，一公司性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行，视情况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点，
2、经纪代理业务部在公司有一定财力情况下，组成专门的此项业务部门，重点通过电话营销和培训会网络等方式进行证券、期货公司的客户代理开发，与证券期货公司达成居间协议，由公司统一指导运营。以目前的市场情况看，应该以期货公司居间业务为重点。
一是期货公司市场拓展能力严重不足，能给出较大比例的返佣。
二是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公司能力更能加大对客户的影响力。
3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的定位是客户在精不在多。可由公司担保承担一部分客户风险，交易人员制定严格的风险控制体系和操作体系，公司专人负责管理和运作。并制定一套完善的管理运作体系！
1集团公司存在的意义最主要是为了满足以下几种需要：多种经营横向业务展开的需要。
2打通供应链纵向业务展开的需要，
3多地区多形式在经营空间上拓展的需要，
4扩大经营规模形成垄断整个市场的需要。
但是不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营，而与此同时，通过集团管理方式降低管理难度，提高管理效率。也就是讲组建集团公司根本目的是为了适应经营规模的过大，通过集中管理，降低管理成本，避免管理风险。明白了上述集团公司存在的意义之后，我们就知道了集团公司的一般经营方式必然是：网络或耗散式的经营模式，即每一个组分是独立的（尤，组分之间的关联是通过集团预设的管理协议关系其是财务上是独立的）或者是动态的由规则确定的松散合约关系来建立的，但是他们都是在集团的旗帜下为完成集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应该具有共同的规则和价值观。而要对以上的组织形式进行管理，基于我们对管理的理解，我们认为集团公司的管理必然需要通过以下几项工作进行展开。
一：提出集团统一的理念、目标、价值观。
二：明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构。
三：确定由集团统一实施的职责功能，并付诸实施。
四：建立各子公司之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系。
五：实施内部监察，建立优胜劣汰制度。
六：调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。
七：统筹以上各项工作。
也就是说集团公司的任务不是具体的业务实施，而是管理任务，当然这里的管理已不是对人的管理，而是对公司的管理，对组织的管理。在制定集团统一的理念、目标、价值观方面，集团领导应该反复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其他企业、集团做得更好？我们的理念是什么？目标在哪里？需要怎样的核心价值？然后明确之，广而告之让所有的人，包括集团的经营者，参与者，现有客户，潜在客户，及非相关人员，让社会所有的力量来监督集团实现这样的理念，这是最好的广告，这是最好的宣传。记住让集团价值观深入到每一个集团成员是集团凝聚力的最大体现，让集团的价值观深入到社会的每一个角落是集团品牌的最大升值。集团经营第一步就是集团理念、目标、价值观的确立，集团经营的核心永远是集团品牌的树立。
在明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构方面。确立了集团经营的理念、目标、价值观以后，公司的经营方向基本已经确定，接下来的任务就是将经营方向进一步明确，然后确立在此方向上的盈利模式，一般来讲集团的盈利模式主要考虑的是投资方向，考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不败之地，而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详细一点，因为它管理的已经不是很主观的人了，而是更具有理性的企业了，
投资回报会相对比较稳定，并且也是子公司应该为母公司承担的职责。也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，这，而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”，集团应该更多地应该考虑的是：怎样适应市场变化的需要，怎样提升集团的核心竞争力，怎样为子公司创造条件以便他们能好地经营，切记集团公司的使命是：优化管理，扩大经营，占领市场。只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到渠成了。而盈利模式一旦确定，为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来，组织结构框架基本上也就可以看清了。
在确定由集团统一实施的职责功能，并付诸实施方面。集团公司的职责功能应该并不多，只有那一些根据盈利模式决定的需要统一管理的部分需要在集团公司内进行组织和实施，并且我认为如果是具体的业务领域的工作的话，就应该独立出去，以便简化管理，例如连锁店集团的统一仓储管理，配送功能应该作为普通业务功能由专业子公司负责运营，而集团公司主要职责是管理。一般而言集团公司的日常职责有，经营策划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子公司监察、应急处理部门等少数几个部门。当然集团公司的功能职责根据行业的不同，习惯的不同还是会有很大的分别的，但是原则上还是从简，以及以管理任务为主进行设置。
在建立各子公司之间的沟通渠道，协调它们之间的关系方面。由于集团公司将各业务职能分摊到各子公司去完成，为了实现集团公司的整体目标，各子公司必须协同配合，但是我们的管理方法中又会将各子公司的盈利目标为考核依据，因此当这样的协调工作会影响到各子公司各自的盈利目标达成时，各子公司会站在各自的立场上采取判断，而不是集团利益最大化的立场上进行判断，因此集团公司始终应该强化子公司之间的协调，并建立起相应的制度让协作双方都得益，尤其是对下游企业做出的贡献应该以明确的形式予以补助，使得他们更加愿意以集团利益最大化进行判断和采取行动，而这离不开日常的子公司间密切沟通与协作。在实施内部监察，建立优胜劣汰制度方面。除了集团公司需要制定相应的制度规范和协调各子公司的日常工作之外，公司更应该建立起独立的，第三方审查制度，以加强对子公司的监管。集团公司既不能对子公司的一举一动都加以限制，但是也绝不是放任不管。所以集团公司必须由经营策划部门制定一系列的子公司运营规范体系，以便对子公司的行为进行监控。同时这样的监控必须落到实处，成为考核子公司业绩的重要指标。切记集团公司的生存不单单是利润的盈余，更是企业理念的贯彻，如果某一子公司违背集团公司理念，走歪门邪道哪怕得到了暂时的利润，从长远看一定是会危害集团公司的生存的，所以这样的行为绝不允许存在，为了杜绝这样的行为，具有独立判断能力的第三方企业运营监察必不可少。它是保障集团理念得到贯彻的机制保证。
在调配相关资源，尤其是优化人力、资金资源方面。集团公司的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势，以最大限度地发挥资源优势，而这里的资源更主要地集中在人力和财力这两方面。集团公司应该为其子公司在资金提供与人才培养储备上提供必要的支援。
最后就是统筹管理上了。集团公司的管理整合是一件错中复杂的艰巨工作，必需整合以上各种要素，适时地果断决策、谨密执行。另外集团公司往往分散经营，在这样的物理条件下，快捷正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具。这里还要强调的是，越是大型的集团公司，它面临的外部环境将越不确定，所以应变外部环境变化的能力是集团公司必不可少的能力，这一方面体现在前端的经营规划与策划，以及良好的公共关系与社会形象的建立，也同时体现在对突发事件的应变能力上，功能健全的集团公司都应该具有一定的风险应对能力，综合以上各个要素灵活应对各种环境风险，以求企业能长盛不衰，和社会及自然和谐相处。
在人们眼中，灰尘通常是污染环境、传播病菌、危害人类健康的罪魁祸首。然而，这篇课文却向我们介绍了灰尘鲜为人知的另一面：人类的生息离不开灰尘。假如大气中没有灰尘，强烈的阳光将使人无法睁开眼睛;假如大气中没有灰尘，天空将变成白茫茫的一片;假如空中
没有灰尘，地面上的万物都将是湿漉漉的，更为严重的是，地球上的水就会越来越少，最后完全干涸，生物就不能生存。此外，假如没有灰尘，大自然也将会变得非常单调。作者正是通过灰尘的作用，揭示出一个深刻的哲理：事物往往都具有两面性，只有正确地认识它们，才能趋利避害，造福人类。
全文层次分明，条理清晰。语言准确、生动，知识性、趣味性很强。作者运用了假设、列数字、对比等说明方法，清楚明白而又生动形象地说明了灰尘与人类的重要关系。
选编这篇课文的意图，一是继续引导学生学习说明文的表达方法，体会作者准确地用词、形象地表达;二是让学生知道灰尘的特点和作用，懂得任何事物都有两面性，受到初步的辨证唯物主义启蒙教育。
重视学生的独立阅读能力的培养，将学生的自读自悟与教师的点拨引导、领悟方法与感知特点、获取知识与启迪思维有机地融在一起，让学生在语言实践中学习语文，习得方法，懂得道理。
1、认识4个生字。正确读记“然而、面临、颗粒、来源、分裂、飘浮、削弱、柔和、性能、依附、稳定、朝晖、单调、古往今来、庞然大物、气象万千”等词语。
2、正确、流利地朗读课文，理解课文内容，知道灰尘的特点和作用。
3、领悟作者的表达方法，并学习运用。
4、懂得任何事物都有两面性，受到初步的辨证唯物主义启蒙教育。
在理解课文内容的基础上，体会作者用词的准确和说明事物的表达方法。
明白灰尘与人类的关系，懂得任何事情事物都有两面性。
1课时。
收集资料了解灰尘与人类生活的联系。
一、谈话激趣，导入新课
1、出示诗句：
“时时勤拂拭，勿使染尘埃。”读一读，谈谈你对这句诗的理解。
(“拂拭”是指掸掉或擦掉灰尘，“勿”是“不要”的意思，“尘埃”就是尘土。这句话的字面意思是：从古代到现在，人们总是经常擦拭灰尘，使(物品)不沾染尘土。)
2、结合生活实际，谈谈灰尘有哪些危害?
3、假如没有灰尘，人类和自然界将会怎样?
二、默读课文，印证设想
1、自由读课文，要求读准字音，读通课文，并想想：自己的想法与课文的内容是不是一样?有哪些异同点?
2、出示生字新词，引导学生读准字音：
模样(mú) 朝(zhāo)晖直径(jìng) 削弱(xuē)
散射(sǎn) 较(jiào)短可恶(wù) 干涸(hé)
单调(diào) 削(xuē)弱尘埃(āi) 调(tiáo)节气候
3、交流：
自己的想法与课文的内容是不是一样?有哪些异同点?
将生活与课文对比联系，将自己的大胆设想与课文内容之间进行比较，引起学生思想上的震撼。为下文的学习奠定情感的铺垫。
三、精读课文，自主学习
1、默读课文，看看灰尘有什么特点?用“——”画出来。灰尘有什么作用?用“～～”画出来。
2、与同组同学互相交流。
3、全班交流汇报：
⑴灰尘的特点：
①小，从哪儿感受到?
课件出示：灰尘颗粒的直径一般在万分之一到百万分之一毫米之间。人眼能看到的灰尘，是灰尘中的庞然大物，细小的灰尘只有在高倍显微镜下才能看见。
这句话是怎样写出灰尘“小”的?这样写有什么好处?(“庞然大物”是指庞大的东西。这段话首先运用列举数字的方法介绍了灰尘的大小，接着又运用对比的方法突出了灰尘非常细小的特点。这两种说明方法的运用，使说明的事物更加具体、真实、生动。) 朗读体会。
②来源于土壤和岩石。
③在空中飘浮。
⑵灰尘的作用：
①反射光线。
②反射光波较短的光线，吸收光波较长的光线。
③灰尘具有吸湿性能。
⑶通过学习我们对灰尘的特点和作用有了了解，假如没有灰尘，我们将面临怎样的情形呢?
出示句式：假如大气中没有灰尘，_________。
①填写课文内容。
②读一读，说一说从这几句话中发现了什么?
(句式相似，都强调了灰尘的作用大，但强调的角度不同。这三个句子都采用“假设”的说明方法写的。)
根据略读课文的教学要求，放手让学生自己来。通过自主阅读，发现特点和作用，并通过句式训练引领学生发现语言规律和写作特点。达到自读自悟的目的。
③补充课外资料：除了书上写的这些作用外，你还知道灰尘有哪些作用?
四、再读课文，习得方法
1、从第4～6自然段中任选一段，细细品读，用“因为大气中有了灰尘，所以___________。”这个句式来说说灰尘的作用大。
2、交流汇报：
第四自然段通过“削弱、变得柔和”等词语的理解来突出灰尘的重要作用。
第五自然段抓住“怪脾气”“喜欢”这两个词语，明白作者将灰尘赋予人的性格特征，把灰尘的特点写得非常生动传神。
第六自然段引导学生明白作者采用层层推进的写作方法，突出灰尘的重要作用。
3、读了这篇课文，你学会了哪些说明方法?
五、明白道理，拓展思维
1、从灰尘的危害和作用中，你悟出了什么道理?
(使学生懂得：灰尘太多确实会污染环境，但适量的灰尘存在，对大自然和人类都有好处。)
2、生活中还有哪些事物也像灰尘一样，具有两面性，举例说明。(如鸟粪、电视、网络……)
3、小练笔：
根据课文和自己搜集的资料，以《我是灰尘》为题，写一篇短文。
4、推荐阅读高士其的《灰尘的旅行》。
12、假如没有灰尘
大小及来源列数字
使阳光变柔和
作用使天空呈蔚蓝对比
形成气象万千的景色假设
保持良性循环 (说明方法)
1、抄写下面词语：
恶劣狼狈擦拭尘埃削弱朝晖裂开
2、根据课文内容填空：
⑴如果没有灰尘，阳光将____，天空将____大自然____，地球上的水将_____。因此，_______。
⑵灰尘的作用告诉我们：事物往往具有两面性。被人们称为“废物”的东西，往往有_____。灰尘虽然_____，但_____。然而，如果人们不注意保护环境，_____，则又令_____。这对当今世界来说，是个_____。
3、生活中还有很多事物像灰尘一样，具有两面性。如鸟粪、网络、电视……请选择其中的一项仿照《假如没有灰尘》这篇课文的写法写一写。
产品规划书怎么写(附一个模板)
产品规划书怎么写? 产品规划书怎么写? 2009年8月14日SEO专家发表评论阅读评论最近我的徒弟问我怎么写产品规划书，有没有什么好的模板. 说实话,我自己也没有做过总结. 那如何撰写一份好的产品规划书,它应该包括那些内容呢? 我觉得应该从以下几方面考虑 1. 市场分析(可行性分析报告，其中要包括行业内竞争对手的产品分析） 2. 产品描述(从使用着角度来介绍产品预期的功能和效果） 3. 市场定位(定位一定要找准，今后来对产品设计和推广都有严重影响。） 4. 产品设计(也就是需求说明书，设计思路、框架、工作流程、功能设计等） 5. 研发计划（包括人员安排、项目实施进度安排、测试和产品包装设计等） 6. 产品手册（包括产品技术文档、宣传资料、演示程序等） 7. 市场推广（制定产品推广策略 8. 产品跟踪（产品功能、质量、服务） 9. 总结 下面给出一个产品规划书的模板 文件编号：密级： XXXX 产品规划书 XXX 公司 年月日 产品规划书 1 版本控制 版本修订时间修订人修订类型修订章节修订内容 1.0 2007-1-24 李鸿培创建全部 *修订类型分为A –ADDED M –MODIFIED D –DELETED 注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性
目录 1 产品概述 (2) 2 市场分析 (2) 2.1 产品的背景 (2) 2.2 产品的市场概述 (2) 2.3 产品的市场需求 (2) 2.4 产品的市场定位 (3) 3 产品的发展规划 (3) 3.1 产品的发展蓝图 (3) 3.2 产品的版本规划 (3) 3.3 里程碑规划 (3) 4 产品研发规划 (3) 4.1 需求分析 (3) 4.2 产品设计 (3) 4.3 研发计划 (3) 5 市场营销规划 (3) 5.1 产品上市计划 (3) 5.2 产品手册 (4) 5.3 市场推广 (4) 6 可行性分析 (4) 6.1 产品竞争力分析 (4) 6.2 资源要求及保障能力 (4) 6.3 风险分析及对策 (4) 6.4 经济效益分析 (4) 7 总结 (4) 1 产品概述 1、着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果； 2 市场分析 2.1 产品的背景 说明来自于市场及用户需求？还是来自于公司的产品发展规划以及技术积累？ 2.2 产品的市场概述 介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好有数据分析、对比。 2.3 产品的市场需求 分析该产品市场可接受的容量，国内市场在哪，主要市场在那个行业。
产品设计方案范文3篇
产品设计方案范文3篇 产品设计，一个创造性的综合信息处理过程，通过多种元素如线条、符号、数字、色彩等方式的组合把产品的形状以平面或立体的形式展现出来。下面是为你带来的产品设计方案范文，欢迎参阅。 产品设计方案范文1 智能系统设计范围： 本设计包含的系统为：智能门锁、安防、可视对讲、厨房室内可视分机、灯光、空调、电动窗帘(百叶窗、气窗)、背景音乐、环境监测(红外亮度、然气感应)、视频监视、集中控制和远程WEB控制等。并且，以上所有系统都不是独立的，而是和其他系统相互联系，融合为一个统一的整体，并相互响应，做到真正意义上的智能。 智能系统设计的原则： 用户需要操作方便，功能实用，外观美观大方的智能家居系统。系统要有吸引来宾的外观和功能，能体现用户高人一等的生活品位。同时要化繁为简、高度人性、注重健康、娱乐生活、保护私密。 系统功能描述： 以下，我们跟据房型结构，设计的智能家居系统： 区域：主楼一层：大门、门厅、客厅、餐厅、厨房、客卧室、主卧室及阳台、洗衣间、卫生间、楼梯、后门厅.主楼二层:二层休闲厅、主卧室及阳台、主卫、次卫、儿童房、书房及阳台. 1、大门 设备设置：电子锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、
①可视对讲门口机实现访客和主人的对讲，并有留言和保存图像功能。 ②大门处另外设置具有夜视功能的彩色摄像机，以方便主人可以通过电视、触摸屏、Internet随时观察大门处的影像，并记录保存20天。 ③门磁与报警主机联接，可在第一时间防范非法闯入. 2、门厅 设备设置：二路调光模块、可视智能终端机、6键场景触控面板、彩色触摸屏。 功能描述： ①主人在入户门口，押下智能门锁的指纹辨识器，入户门打开。 ②进门后进行安防系统撤防;出门时安防系统布防。 ③安防系统报警，布防LCD屏幕上显示报警区域。 ④6键场景触控面板"在家模式"，灯光受控制，"离家模式"，关闭所有的灯光，空调,灯光电器自动设定到节能模式或关闭,离家设防,回家撤防。 ⑤可视智能终端，完成与访客对讲，开门功能。 ⑥通过彩色触摸屏，平面图，浏览别墅中的各个系统;控制各个区域的灯光;查看视频监视;调节客厅空调温度;设定背景音乐系统; 3、客厅/餐厅设备设置：电动窗帘面板、背景音乐面板、RF多功能无线遥控器、三路调光模块、三路红外控制模块、无线接收模块。
最新设计方案模板集锦8篇(1)
一、活动主题：感恩父母，珍爱生命 二、活动设计思想： 由于学习压力过大，或者与父母沟通不畅导致很多学生整天忧心重重，或者脾气暴躁，心神不宁，更严重的，患抑郁症、自闭症，甚而有自杀倾向。针对这些情况，我们意识到对学生进行生命教育是多么的重要，要让学生学会感恩父母，珍爱生命。 三、活动目标： 1、通过本次主题班会活动，告诉大家生命不是你一人所有，请珍惜生命、珍惜你所拥有的一切，感恩父母。 2、通过本次主题班会活动，让学生不要忽视了解父母，积极与父母沟通，正确处理与父母之间的矛盾，。 四、具体过程设计： （一）活动热身： 播放短片《珍贵的绿》 （二）活动开始： 主持人请大家猜谜： “她像一支离弦的箭，像一只越燃越亮的蜡烛，是一笔留给后代的遗产，是一份来自上帝的礼物，她是最宝贵的。”下面的同学回答“生命”，主持人通过提出“人人都拥有自己的生命。那么我们的生命是谁给予的？”揭示“父母给予我们生命，没有他们就没有我们”引出本次 班会主题“感恩父母，珍爱生命”。宣布主题班会正式开始 （三）活动过程： 1、诗歌朗诵：《生命》 2、图片展示 由主持人结合图片和背景音乐阐述那些在地震、洪水等自然灾害中失去生命的人和故事。突出一个人失去生命以后，他们身边的亲人是多么地痛心和无奈，引发学生对生命的爱惜，并结合班会主题提出观点：生命不是一个人的，而是父母赋予的，我们应该爱自己，爱身边所有关心着我们的人。 3、数据展示 由主持人展示近年来学生自杀的数据以及自杀的原因，结合图片和背景音乐举出一些例子。让同学们结合自己的情况，谈谈自己在遇到最令自己痛苦并难以忍受的事情时是如何处理的。 4、游戏：“情景续说” 将同学们平常遇到的与父母之间发生的一些事情做一次再现，以PPT的形式播放几种情景，请同学们讨论并发言，例如：（1）有一天晚上，妈妈拖着疲惫的身体回到家，将手中的东西放下，立刻走进厨房准备做饭，此时的你会怎样------（2）星期六的晚上，外面下着大雨，我浑身湿漉漉的刚跑进家，妈妈就对着我发火，“说好6点回家的，现在都8点了，你这个人真是毫无诚信可言。”此时的你会怎样------（3）班上有个同学穿了一双我心仪已久的运动鞋，我心里痒痒的，回家便向父母请求赞助，可是父母不同意------ 本游戏有两类情景，一类是父母辛苦，自己如何体谅父母的，一类是和父母产生矛盾如何沟通的。游戏的目的让学生学会不要盲目抱怨，积极与父母沟通，学会感恩父母。 5、游戏：“谁是最了解父母的人” 用PPT列出十个问题：（1）爸爸的生日（2）妈妈的生日（3）爸爸最喜欢吃的菜（4）妈妈最喜欢吃的水果（5）爸爸最喜欢听的歌 （6）妈妈最喜欢的颜色（7）爸爸穿的鞋的尺码（8）妈妈的身高（9）爸爸最喜欢的运
最新设计方案模板合集九篇(1)
１、认识１０个生字，认识ㄥ和刂。 ２、会读课文。 ３、体会人与小树之间的亲密和谐的关系。 认识本课生字，会读课文。 生字卡片，偏旁组字卡。 一、导入 同学们你们知道现在是什么季节，感觉怎样，我们穿什么？你们看这棵小树(边说边画)叶子已经掉光了，北风呼呼地刮着，他感觉怎样，又会说些什么呢？你怎样帮助他？有位老爷爷和你们一样也想帮助小树，他是怎样帮助的呢？今天我们就来学习(板书)5爷爷和小树。认识爷字。 联系天气变冷的实际及形象的笔画，引导学生展开想象，唤起他们对小树的同情与关爱，自然地导入新课。 二、看图练习试读课文 找出应注意读错的字和huō，指名读课文。 三、自学生字 １、提问：平时你们用什么方法自学生字？ （①在书上画字；② 拼读；③ 组词；④ 记字形） ２、用自己喜欢的方式把学会。 ３、有不会的组员互相请教： 这样教给学生识字方法，培养自学能力，同时也为学生自主探索、代表作交流提供了最好的空间。 四、检查自学生字情况 １、提出自学中不明白或不清楚的地方，集师生共同解决。 ２、指名在书中读生字词。 ３、出示卡片拼读。 ４、两人比赛读。 ５、开火与读。 ６、认识偏旁刂、冫、灬、人记忆字形（介绍好的识记方法）。 ７、找朋友： 出示偏旁组字卡，组织做游戏，如：父和卩好朋友，它俩合起来就念yé。 ８、找生字全体看前边生字抢读。 ９、组员互查、共同帮助有困难的同学。 通过各种形式比赛认读，识记字形，合作互助，使枯燥的识字变得生动活泼积极主动，既检查了自主学习的情况，又很好地巩固了自学成果，同时也培养了学生的团结合作意识。 五、初读课文 １、读文认识自然段： 每自然段讲一个意思。每自然段前有个明显标记，即空两格。一个自然段可一句话，也可几句话。 ２、读文找出不明白地方：如暖和的衣裳指的是什么：绿色的小伞指什么？ ３、读文领悟人与树关系。想象表演。 提示：寒冷的冬天，小树感觉怎样，它会说些什么，老爷爷会怎么做，怎么说夏天呢？
产品设计方案模板APP类
产品设计方案 一、概述 产品名称：XXX。 在“XXX的功能”的基础上进行复用式的开发，针对XXX上企业机构进行一定范围内的招聘。作为独立的APP。开发包一般命名为：bzp。 （一）XXX的业务 1.针对的招聘群体——XXX上的企业、向企业提供专业的招聘外包、推荐服务。经调查这 些企业对人才的招聘都有强烈的需求。 2.针对的应聘群体——帮助名校毕业生（如清华系、北大系）、和职场上的高端人才（年 薪10万以上）帮助应聘者通过XXX上的机构类型找到感兴趣的职业，树立职业目标，找到满意的工作（很多优秀企业并不被大家所熟知）。优秀人才可直接推荐面试资格、或经线下培训获取面试资格。 （二）XXX行业优势 1.具有专业性强、针对性强的特征，最了解客户的需求，吸引着更合格、更狭窄且经过预 选的参与者，这种市场一旦形成，就具有极大地竞争优势。 2.更有聚集性、定向性，易于建立起忠实的用户群体，吸引固定的回头客，从而形成一个 集约化市场，且客户也多是有效客户。 3.可以通过有效资源的整合，消除中间环节，提高交易效率。 4.等级证书的认证让招聘市场清晰合理、对招聘单位、和应聘者都是信用的保证。（三）XXX的盈利模式 1.携手XXX，XXX以专业精神深度关切互联网职场人的生存状态、以新闻模块展现形式与 企业和求职者分享最新的调查发现、互联网资讯故事。 2.XXX与中国经济变化相契合互联网寒冬是危机也是契机，是优胜劣汰的过程。一方面、 互联网投融资将减少，泡沫将破灭；另一方面，产品和服务的创新适逢其时。中国经济升级重要标志是服务业升级，这是中国政府大力扶持的方向，也是未来就业的重要方向，XXX宜因势利导。 3.XXX的盈利模式包括三个方面，第一方面，通过向招聘者出售流量来获取广告位、首页 置顶、招聘职位等广告收入及相关的周边增值服务；第二方面，通过向求职者出售流量来获取相关的个人付费服务，不过该块在营收中的占比并不高。第三方面线下带动线上、利用XXX独有的资源针对企业岗位对求职者进行培训、帮助其提高自身优势更好的胜任岗位要求。对应聘者和招聘者形成双赢局面。
最新设计方案模板合集五篇(1)
《乒乓球正手攻球》主题学习设计方案设计者：梁妮 设计者单位：榆林市特殊教育学校设计日期：20xx年7月15日 1．概述 （1）、背景说明（怎么会想到本课题的）： 乒乒乓球是我国的国球，有着广大的群众的基础、完善的乒乓球设施，并且随着伦敦奥运会包揽4枚金牌之后，人们对乒乓球这项运动的期望更是达到了前所未有的重视。乒乓球正手攻球作为本单元主题，是因为攻球是乒乓球运动的一种主要进攻技术。具有速度快、力量大、攻击性强、应用范围广泛等特点，深受广大中学生的喜爱。 （2）、课题的意义（为什么要进行本课题的研究）：乒乓球正手攻球是乒乓球运动的一种主要进攻技术，具有速度快、力量大、攻击性强、应用范围广泛等特点，能够发展学生的协调性、柔韧性等身体素质；通过学习让学生合作意识、竞争意识都有明显的提高；在学习技能和合作学习、小组比赛过程中能相互交流，团结协作，通过相互学习提高自己，认识自己并改正自己；掌握正确的正手攻球技术，发展上下肢协调能力；通过学习，提高技术，获得学习乐趣和学习成功感；具有和谐的人际关系，良好的合作精神和体育道德。 （3）、课题介绍：乒乓球正手攻球是乒乓球技术中最重要的部分之一，所以安排的课时相对比较多，在这个单元中，重点强调学生掌握正确的技术，对不同水平的学生进行不同的分组进行教学。 2．学习目标分析 （1）知识目标： 1、通过本单元5课时的学习，让学生学习正确乒乓球正手攻球的技术。 2、掌握正确的正手攻球技术，发展上下肢协调能力； 3、运动技能：85%的学生能完整掌握本单元学习的内容。 4、身体健康：发展学生的协调性、柔韧性等身体素质。 5、通过学习，提高技术，获得学习乐趣和学习成功感； （2）过程与方法： 1、基本技术①初步掌握握拍、发球、推挡、攻球、搓球等基本技术以及单个技术的简单组合；②发展灵敏性和协调性等体能以及快速的判断能力； 2、在前面学习的基础上，加大练习的难度，初步接触移动中正手攻球技术，并随课程的进行提高击球的稳定性，初步学习简单横向移动步法（跨步、跳步）。 3、掌握常用步法，在练习中能较为熟练的运用，达到步伐流畅的程度。 （3）情感态度与价值观 1、心理健康：通过学习让学生合作意识、竞争意识都有明显的提高。 2、社会适应：在学习技能和合作学习、小组比赛过程中能相互交流，团结协作。具有和谐的人际关系，良好的合作精神和体育道德。 3．学习者特征分析初中学生大部分正处于青春发育期，生理和心理日趋成熟，具有独立思考、判断和模仿能力，同时他们具有良好的速度、力量和灵敏素质且有一定的乒乓球基础，具备了学习攻球技术的条件。 4．学习任务分析 （1）基本技术、初步掌握握拍、发球、推挡、攻球、搓球等基本技术以及单个技术的简单组合；发展灵敏性和协调性等体能以及快速的判断能力；培养探究学习的能力，回答问题：正确的正手攻球手臂动作时怎样的？ （2）在前面学习的基础上，加大练习的难度，初步接触移动中正手攻球技术，并随课程的进行提高击球的稳定性，初步学习简单横向移动步法（跨步、跳步）。回答问题：击球的时
产品设计说明书 模板
百度文库 项目编号： 工程编号： 版本号： 保密级别：打磨焊缝及周围热影响区 球罐焊缝（表面是 末）吸附罐 壁 移动小 车 摄像 照明设 备 固定小 车 接触罐 壁 打磨焊 缝 打磨热 影响区 能量转 换 xyz向 移动打 磨头 机密绝密产品设计说明书 产品名称： 产品型号： 工程编号： 设计： 编写： 校核： 审核： 0001年1月1日
XXX产品设计说明书 目录 NO TABLE OF CONTENTS ENTRIES FOUND.
XXX产品设计说明书 1．背景及意义 根据我国有关规程规定，根据基础情况，每隔2-6年需对大型球罐或圆柱形储罐检测一次，每隔2年需对使用5年以上的管线进行检测（通常，在低洼、潮湿的地方挖开数处检查）。各项检测之前，都必须进行罐体的清洗打磨。目前国内传统的清洗和打磨方法主要利用人工手持打磨设备进行打磨，存在着劳动强度大，施工周期长、安全性差等问题。 随着我国大型石油储罐的大量建设，以及人类对环境保护问题的日益重视，人工作业已不符合环境和发展的客观要求，淘汰人工作业是历史的必然。机器人技术的出现和发展，以及检测人员自我保护意识的增强，使得机器人代替人工进行罐壁打磨作业成为迫切任务。本项目开发的能携带自动化打磨装备的爬壁机器人，可以大大降低大型容器打磨作业的成本，提高工作效率，特别是把检测人员从危险作业环境中解脱出来。因此，大型容器壁面打磨机器人的研制具有重要的社会效益、经济意义和广阔的应用前景。 2．设计需求分析 需求表汇总 表XXX产品设计需求表 基本需求 名称内容小车最大尺寸 焊缝打磨宽度 越障高度 自重和承载 能量要求 功能需求 名称内容 吸附功能 机器人在罐壁工作时，应可靠地吸附在球罐内、外表面，且吸附力 不能过大。 移动转向功能
1产品设计方案模板
四川泰力智能仪表有限公司设计资料 设计开发方案 XXX设计方案 （版本号：） 保密状态：绝密 拟制部门： 拟制人： 拟制日期：
目录 修订记录 (3) 1................................................................. 目的与范围1 2............................................................... 术语与缩略语2 3................................................................... 产品概述3 4............................................................... 产品设计方案4 4.1 ....................................................... 系统总体架构框图4 4.2 ............................................................ 软件架构框图5 4.3 ................................................................ 项目目标6 4.3.1......................................................... 项目开发产品6 4.3.2.................................................. 项目开发产品优先级7 4.3.3................................................ 项目开发产品检测要求8 4.3.4................................................ 项目开发产品其他要求9 4.4 ................................................................ 项目计划 10 4.4.1.................................................... 项目总体开发进度 10 4.4.2.................................................. 项目优先级开发进度 11 4.4.3............................................................. 其他说明 12
7.1-产品实现的策划
7.1.1目的 对产品实现过程进行策划，制定产品质量目标，规定必要的运作过程和相关资源， 以实现质量目标。 7.1.2适用X围 适用于特定的产品、项目和合同。 7.1.3职责 7.1.3.1质量计划根据实际情况，分总体质量计划和单项质量计划。质量部门经理负责总 体质量计划的组织、协调和审批。各部门经理负责职能X围内单项质量计划（如 设计开发、采购、生产等）的组织、审批和实施。 7.1.3.2质管部门负责对各部门质量策划的实施情况进行监督检查。 7.1.3.3各部门负责人负责本部门相关的质量策划及编制、实施相应的质量计划。 7.1.4控制要求 7.1.4.1对特定的产品、项目和合同的实现，应策划和开发所需的过程。策划的结果应与 质量管理体系其它过程的要求相一致。策划的输出以适用于组织运作的方式形成 文件，如质量计划。 7.1.4.2公司在下列情况下应进行质量策划： a）引进、试制新产品，改进老产品，采用新工艺或新材料，技术革新或技术改造；b）H销售公司对产品有特定的要求； c）现有体系文件未能涵盖的特殊事项。 7.1.4.3质量策划的内容： a）针对特定产品、项目或合同确定的质量目标和要求； b）针对特定产品、项目或合同所需建立的过程和子过程，应识别关键的过程和活动； 对过程或涉及的活动规定途径，并对这些途径进行评审和形成文件； c）识别并提供上述过程所需的资源配置、运作阶段的划分、人员的职责权限和相互关系； d）确定过程涉及的验证、确认、监视、检验和试验活动及验收准则，对过程和产品的关键或重要特性和参数应安排监视和测量活动；
e）确定为过程和产品的符合性提供证据的质量记录。 7.1.4.4质量计划的编制原则： a）质量计划的内容要根据质量策划的内容和结果来确定； b）应参照质量手册的有关内容，符合质量方针、目标，并与质量体系文件中的内容协调一致； c）可引用已有的质量文件中的相关内容，并根据特殊的要求编制新的内容； d）根据实际情况，可编写总体质量计划，也可只编写有关的单项计划，如设计开发计划、采购质量计划；也可针对某一特定的活动； e）质量计划可作为独立的文件，也可根据需要作为其它文件（如项目计划等）的一部分。 7.1.4.5质量计划的管理 a）质量计划由各相关部门负责人组织编制，经部门经理审批后，由编制部门以受控文件的形式发放到使用部门和相关部门（顾客要求时，可发给顾客）； b）质量计划的控制按《管理类文件控制程序》执行； c）质量计划完成后，计划有关文件由发放部门存档保存。 7.1.5相关的质量文件 QS/EN 04.01 管理类文件控制程序
产品方案设计模板
产品方案设计模板 导语：人生像攀登一座山，而找寻出路，却是一种学习的过程，我们应当在这过程中，学习稳定、冷静，学习如何从慌乱中找到生机。以下为大家介绍产品方案设计模板文章，欢迎大家阅读参考! 甲方（买方）： 乙方（卖方）： 根据《 * 合同法》等法律、法规的规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就甲方购买乙方产品事宜达成以下条款： 第一条乙方所提供的产品及费用清单 序号产品名称规格型号数量单价（元）金额（元） 合计小写：元大写：元整 备注 第二条付款方式：预付货款，货到验收合格且乙方开具正规发票后，甲方支付剩余款项。
第三条交货期：自收到甲方预付款之日起日内到达甲方指定地点。 第四条交货地点、费用承担及所有权转移：乙方通过物流发运到甲方指定地点，运费由乙方承担；货物所有权自甲方签收之日起转移，运输途中产品的损毁由乙方自行承担。 第五条乙方应做好适合物流运输的产品包装，并随货附《货物清单》（加盖合同章），详细注明产品规格及数量，甲方根据货物清单内容验收货物。 第六条甲方自收到货物起7日内可对产品的规格、数量等产品信息提出异议，乙方必须在3日内答复并提出解决方案，否则甲方有权退货并要求乙方承担所有的费用。 第七条质量保证： 1、乙方承诺甲方所购买的产品质量和乙方提供的样品一致，口感有微小差异属于正常。
2、乙方提供的所有产品必须符合国家有关部门的质量要求，如出现质量问题假一赔十，给甲方造成危害和损失的承担赔偿责任。 第八条违约责任： 在合同履行期间，乙方延期交货（除双方协商同意免除外），每延期1日按合同总金额的2%承担违约责任。 第九条争端的解决： 合同履行过程中出现的一切争端，双方应友好协商解决，协商不成的，任意一方可向有管辖权的 * 提起诉讼解决。 第十条合同生效及其他： 1、本合同未尽事宜，经双方协商后作出书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。 2、本合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。 3、本合同自双方授权代表签字、单位盖章、预付款到达乙方指定账户之日起生效。
产品与品牌策划书模板
产品与品牌策划书模板 第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素 二.企业内部调研及分析 1.财务状况,财务支出结构 2.企业生产能力,产品质量,生产水平 3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 策划方案 三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒. 2.行业退出成本. 3.进入后对本企业的威胁. 4.对竞争者的威胁.方案网-https://www.wendangku.net/doc/252280248.html, 四.现有竞争者的调研及分析. 1.财务状况,财务支出结构. 2.企业生产能力,产品质量,生产水品. 3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）. 4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）. 5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）.内容来自策划书网（https://www.wendangku.net/doc/252280248.html,） 五.替代品调研及分析. 1.替代品工艺. 2.消费者认可程度. 3.发展态势. 六.互补品调研及分析. 1.是否存在互补品. 2.互补品价格. 3.互补品对产品的要求. 4.互补品发展趋势及其未来新要求. 策划方案七.原料供应商调研及分析. 1.可供选择的供应者. 2.原材料是否有替代品.
3.供应商的讨价还价能力. 4.我们对其依赖程度. 5.供应商的供应能力.八.中间商调研及分析. 1.中间商的性质:配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）.我们产 品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）:配送能力、资金 实力、人力…策划书网策划书 九.消费者调研及分析. 1.消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2.消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别. 3.消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等. 4.购买角色. 5.消费者对现有营销活动的评价.对广告的接受程度、对营业推 广的理解等. 内容来自https://www.wendangku.net/doc/252280248.html, 第三部分企业战略及产品策略的制定 一.企业战略制定 二.产品策略制定.（提供原则或标准） 1.产品. 1)品项:市场定位、目标受众.（打击竞品的专有品项）
技术设计方案文档模板V1.0
微信硬件设计技术设计方案
文档修订记录
一、项目名称 《微信硬件设计》二、设计要求及性能指标 设计一个单片机程序导入单片机中，通过WiFi 模块接入微信，将温度度、光照度信息传送到第三方云平台，手机通过微信获取这些传感器信息 1. 单片机为STC15 系列单片机STC15W4K48S4 2. 温度、湿度、光照强度通过开发板上传感器感应，返回数据到单片机 3. 通过单片机的WIFI模块连入局域网，进而将数据传入第三方云平台，然后通过第三方平台将这些信息发送至微信 三、项目总体方案设计 1、系统总体方案（分析项目要求和指标，给出总的设计方案，画出项目设计的方框图，详细分析设计方案及其工作原理。）根据课程设计的要求，系统设计方案如下：以STC15W4K48S4单片机作为微控制器，ESP-01的WIFI模块，TFT模块，DHT11数字温度传感器，数字光照传感器BH1750FVI各种传感器及局域网构成。微信信息接收系统结构框图如图1所示。 图1微信信息接收系统结构 微信接收消息的主要是通过将TFT模块接收的触摸信号使WIFI模块接入局域网，然后单片机将传感器接受的信息处理后按要求周期性发送至TFT模块和第三方平台。 2、关键技术、设计难点及其解决方案（项目中的关键技术是什么？
可能会遇到哪些设计难点？你的解决方案是什么？） 有可能遇到的难点有TFT模块的触摸控制及其程序的编写和WIFI模块引脚接入和程序控制有难度，解决方案是网上查找资料和询问基础比较好的同学，然后再是一遍遍的尝试。 四、项目详细方案设计 1、核心器件选型（分析核心器件有哪些？选型的依据和原则是什么？有哪些可以选择的器件？为什么要选择最终的那个器件？) STC15W4K48S4单片机，是增强型8051CPU，单时钟周期/机器周期1T ，速度比普通8051快8-12倍，并且它具有48K字节内部Flash程序存储器，片内大容量4096字节的SRAM；擦写次数10万次以上，十分耐用。 DHT11数字温度传感器，包括一个电阻式感湿元件和一个NTC测温元件，并与一个高性能8位单片机相连；输出已校准数字信号，让所测温度湿度更为精确。 光强度传感器BH1750FVI是一种两线式串行总线接口的集成电路，采用I2C 总线与单片机通信。 WiFi模块ESP-01核心处理器ESP8266，尺寸小，32 位微型MCU超低功耗；可以将其添加到任何基于微控制器的设计中，连接简单易? 2、硬件电路设计（给出系统的硬件电路设计，并分析其工作原理。) (1)微信信息接收硬件设计 微信信息硬件电路主要可分为信息采集模块，主控模块，触摸控制模块，消息发送模块。
电子产品设计方案论证报告模板
XXXXXX产品 设计方案论证报告 拟制： 审核： 批准： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 年月日
（型号名称 3号黑体） 设计方案论证报告 1 线路设计（5号黑体） 1.1 引言（5号黑体） 瞬时中频频率（IIFM）测量组件是频率探测系统的关键部件之一，该组件完成对前端混频后的中频信号的频率的测量，直接决定了频率探测系统理论上的测频速度，精度和测量噪声指标。 1.2 项目来源及开发的意义（5号黑体） （含用途和使用范围。示例如下。格式要求，5号宋体，1.25倍行距） ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 1.3 国内外同类产品大发展动向及技术水平（5号黑体） （示例如下。格式要求，5号宋体，1.25倍行距） 考察瞬时中频测频（IIFM）组件技术在最近二十年间发展动向，传统的模拟电路鉴频器和各种比较、积分式测频电路由于受线性度较差，响应较慢，受温度漂移、噪声干扰等外部影响较难消除等固有问题的困扰，已经被逐渐淘汰，同时，随着高速数字技术的发展，多种基于现代数字系统的频率测量方法速度已经大大提高，远超过了模拟方式提供的响应速度，而且线性度高，温漂、噪声干扰小，已成为当今IIFM技术的主流。 国外IIFM的报道具体指标多数比较模糊，代表性的有美国《Journal of Electronic Defense》 2002年报道的使用IIFM技术的IFM接收机，中频DC～30MHz，分辨率1KHz，测频时间约100nS。《Microwave Division》杂志2007年的报道，中频工作频段2～18GHz，测频时间最大400nS。国内相关研究近年较多，如2002年航天科工25所的报道，中频24～25MHz，测频时间1us，精度0.1Hz。2006年《电子测量技术》的报道，中频50～950MHz，测频时间最小400nS，误差约 0.3MHz。 1.4 项目合同的技术指标要求（5号黑体） 1．工作频率70MHz±4MHz ，10.2M±1MHz 2．测频精度 2KHz，1KHz 3．测频速度 200nS 4．工作温度范围－40o C～85o C 1.5 样品解剖情况（5号黑体） （使用于仿制产品，正向设计产品略。示例如下。格式要求，5号宋体，1.25倍行距）a）样品电路原理图、基本工作原理及关键元器件的主要参数指标； b）样品主要技术指标（规范值，实测数据）；
品牌策划方案模板
品牌策划方案模板
品牌策划方案模板 【篇一：品牌策划书格式】 2012-2015年某某商品品牌传播策划方案 （去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等） 一、某某品牌重庆市场现状分析 1、品牌的功能价值分析 产品的品质、设计、工艺和服务等 2、品牌的附加价值分析 消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等 3、品牌的资产价值分析 近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的利润空间 4、品牌的现有销售通路分析 5、品牌商品的价格分析（与竞争对手的比较） 小结： 二、品牌目标消费者分析 1、本品牌在消费者心目中的知名度分析 2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析 4、消费者购买本品牌的目的是什么 5、消费者购买本品牌的时间、地点
6、消费者购买本品牌的决策过程分析小结： 三、品牌定位分析与决策 1、品牌商品的目标市场选择 2、品牌的直接竞争对手分析 品牌的差异点联想分析 品牌的共同点分析 3、品牌的核心联想确定 4、品牌精粹的表述 5、品牌定位决策 小结： 四、品牌形象塑造决策 1、品牌个性和文化提炼 2、品牌传播主题确定 3、品牌广告传播风格的确定 五、品牌形象识别策略 1、品牌名称确定 2、品牌标志设计 3、品牌包装设计 3、品牌视觉设计风格确定 五、品牌形象传播目标
1、品牌形象知名度目标 2、品牌形象美誉度目标 3、品牌形象指名购买率目标 六、品牌传播策略决策 1、品牌文化传播策略 2、品牌叙事传播策略 3、公共关系传播策略 4、品牌广告传播策略 5、人际传播策略 6、名人代言传播策略 7、网络传播策略 七、品牌传播效果评估及其预算 1、年度品牌传播效果评估 2、年度品牌传播方案调整 3、品牌形象传播预算 【篇二：服装品牌策划书范文(完整版)】 目录： 一、市场调研计划 二、行业市场环境分析 三、目标市场分析 四、品牌服装的市场与消费趋势分析
最新设计方案模板集合5篇(1)
教学目标 1.通过学生富有表现力的歌唱与表演，引导学生体验歌曲中刻画的不同的动物形象。 2.能较好的完成“老鼠和大象”的节奏游戏。 教学重、难点 1.能够进行二声部演唱，重点练习八度音程的音准和六度音程的音准，声音和谐。 2.能够有感情地进行表演唱。 教学过程(一份供任课教师参考的完整教案) 一、导入新课 师：同学们，我们小时候都说过歌谣，今天老师也给你带来了一首歌谣，你们听听熟悉吗？如果你会读这个歌谣，也可以一起来读。 欣赏《小老鼠上灯台》动画。 生：跟随动画的歌谣一起朗读。 二、节奏练习 教师出示大象和老鼠节奏。 1.学生模仿大象走路声音读节奏。 2.学生模仿小老鼠叫声，拍手读节奏。 3.男生模仿大象的节奏，女生模仿老鼠的节奏进行练习。 三、《老鼠和大象》歌曲学习。 师：刚才老鼠和大象可真默契啊，可是在我们今天的故事中，大象和小老鼠可没有这么默契。在它们之间到底发生了什么事情呢？ 1.学唱第一段。 （1）初听第一段。 师：在刚才的音乐中，你听到了什么，想到了什么呢？ 生：听到了大象驮着货物走过来。这段音乐让我们看到了一只勤劳稳重的大象，它驮着糖果和鲜花，把甜蜜和芳香送到各个地方。 （2）学唱第一段。 师：我们再来听听这一段，如果你能够跟着音乐哼唱就轻轻地演唱旋律。 生：跟音乐演唱旋律。 师：在刚才的演唱中，老师发现有的同学演唱节奏时不太准确，在一字多音的地方，大家要唱准。 教师指导：指导学生演唱，唱准十六分音符的时值和大跳音程。学生如果唱不准就先请学生读节奏。 师：随歌曲第一段音乐。同学们跟着音乐做演唱的口型，看看你心里唱得和范唱是不是一样？ 生：随音乐张口默唱。 师：歌曲中有没有重复的句子？重复句子的旋律一样吗？哪不一样？ 生：有重复句子，旋律不同，后半部分不一样。 教师指导：指导学生演唱最后的两句旋律。 2.学唱合唱部分。 师：用琴带学生先演唱高声部的旋律。重点练习八度音程的音准和六度音程的音准。生：跟琴练唱。 师：用琴带学生演唱低声部旋律。 生：跟琴练唱。 师：指导学生进行合唱，注意指导声部间的均衡，指导学生的音准。唱“啊”的时候要
软件设计方案模板
水务运营厂端子系统软件设计方案
修订记录
目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2背景 (4) 1.3参考资料 (4) 1.4术语定义及说明 (4) 2设计概述 (4) 2.1任务和目标 (4) 3系统详细需求分析 (5) 3.1详细需求分析 (5) 3.2详细系统运行环境及限制条件分析接口需求分析 (5) 4总体方案确认 (5) 4.1系统总体结构确认 (5) 4.2系统详细界面划分 (6) 5系统详细设计 (6) 5.1系统结构设计及子系统划分 (6) 5.2系统功能模块详细设计 (6) 5.3系统界面详细设计 (7) 6数据库系统设计 (7) 6.1设计要求 (7) 6.2信息模型设计 (7) 6.3数据库设计 (7) 7信息编码设计 (8) 7.1代码结构设计 (8) 7.2代码编制 (8)
水务厂端子系统软件设计方案 1引言 1.1编写目的 编写水务厂端子系统软件设计方案的主要目的是:描述厂端子系统软件与硬件系统的监测具体实现过程及如何与水务运营系统平台进行数据交互。 1.2背景 系统名称：水务厂端子系统。 项目组名称：环保事业部。 1.3参考资料 水务运营管理平台整体规划。 1.4术语定义及说明 水务厂端子系统以下简称水务数采。 2设计概述 2.1任务和目标 1、设备定义。 2、接收工况参数（电流、电压、温度）。 3、处理视频信息（视频压缩）。 4、为水务运营系统平台提供控制接口。 5、为水务运营系统平台提供数据接口。 6、远程升级（注：传感器嵌入式程序，水务数采使用远程桌面升级）。 7、存储关键数据（设备定义、视频定义、工况参数）。 8、展示关键数据（设备定义、视频定义、工况参数）。 2.1.1需求概述 1、通过污水处理中心站建设，为各污水处理厂中控室的上位机软件提供数据接口； 2、实现对各个污水处理厂的关键工艺数据、关键设备数据、工艺运行参数、设备运行参 数、各监控点视频等数据的统一采集与管理； 3、提供与现场所有设备包括已建设备和待开发设备的通讯协议，方便上位机软件直接通 讯和数据处理中心软件远程通讯。
最新设计方案模板集锦5篇(1)
一、活动主题：比亚迪汽车五一大放“价”F6最高优惠25000 元，F3最高优惠10000元！ 二、活动时间：20xx年4月29日——5月7日 三、活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化F3豪华型、F6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量，4s店五一活动方案。 四、活动政策： 1、 F6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元 2、 F6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元 3、 F3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元 4、 F3标准型最高优惠7000元，活动价53800元 5、 F3豪华型DVD版最高优惠10000元，活动价65800 第一课时 教学目标： 1 认识9个生字，会写3个字。 2 能正确流利地朗读课文。 3 学会第一节课文。 重点难点： 1 认识9个生字，会写3个字。 2 能正确流利地朗读课文。 课前准备：乌鸦图片 教学流程： 一、激趣导入 1 出示图片问：“这是什么?”板书“乌鸦” 学生看图介绍乌鸦外形。教学乌鸦 想办法记住这两个字。乌_______鸟进行区别。 2 板书“喝水”教学“喝”，说说什么时候需要喝水?根据回答教“渴”与“喝”比较。 3 质疑引导学生提有意义的问题。 二、初读感知 1 提出要求： (1)读准字音，不会读的想办法。 (2)读通句子，不连贯的地方要多读几遍。 (3)标出自然段的序号。 2 同桌互读，互相帮助。 3 分节朗读，评价。(学生评) 4 根据反馈教学生字，纠正字音。 5 区别形近字。 石——右喝——喝办————力 三、再读知意 1 读文思考：课文讲了一件什么事? 2 指名读第一节，质疑。 3 看图说说，你从哪里看出乌鸦口渴了? 4 “到处”表演理解并造句。 四、写字 1 看板书记字形。
1模板_产品设计开发计划
XXXXX 产品设计开发计划 拟制：时间： 审核：时间： 批准：时间： XXX产品开发小组
产品设计开发计划 项目名称 项目负责人 开发起止时间200 年月至200 年月 产品开发代号 1、设计开发阶段划分 (分析所开发新产品的开发实现方式和过程，对整个过程进行阶段划分，一般情况下，一个新产品开发过程，主要包含产品开发总体方案设计、方案评审、样机试制、设计验证、小批量试产、试产评审等阶段，每一个大的阶段可以再进行细分，也可以根据本次设计开发的特点，把比较大的专题开发或评估验证独立出来) 项目阶段主要任务起止时间输入输出 开发总体方案设计方案评估和开发方案/计 划设计制定 开发任务 书和资源 开发方案/计划初稿 设计评审确定设计方案开发方案/计划终稿 样机试制进行兼容性、最大化和 系统测试，出具测试报 告和样机工程规格书； 完成工艺/设计文件、用 户手册和快速使用指南 的编写测试报告、样机工程规格书、样机、工艺/设计文件、用户手册、快速使用指南 设计验证验证设计是否符合产品 任务书的要求 设计验证报告小批试产试产报告 试产评审验证生产可行性试产后一 周内 试产评审报告 设计确认确认产品是否符合《产 品开发任务书》以及是 否投入批量生产试产后两 个月 设计确认报告 2、设计开发组织 （本项目界定整个设计开发过程中所有活动的执行责任人，现阶段采用多部门抽调开发人员构成产品开发小组的方式，来完成产品开发过程。产品开发小组的成员分核心开发人员和辅助开发人员，核心开发人员指正式任命的开发小组成员，扶助开发人员指职能部门中特定岗位的人员） 2.1 开发参加人员 姓名所属部门小组职责所负责内容 开发小组组长
产品方案策划范本
产品策划思路与策划书格式 为了策划师制定产品策划时有所依循，下面提出一般性的简化产品策划思路和格式，供策划师学员参考。 1.封面： ◆策划书的名称； ◆策划委托机构； ◆策划机构； ◆策划人姓名； ◆策划完稿日期； ◆策划执行时间； ◆策划书的保密级别； ◆策划书的编号。 2.概要提示：策划方案要点与预期效果 3.目录 反映策划过程与思路 要求：（1）思路清晰，能够概括每部分的内容；（2）有页码。 4.前言 内容： 1）策划任务的由来，为什么要策划； 2）简述策划背景； 3）策划目标； 4）策划指导思想与策划思路； 5）执行方案后预期达到的水平。 5．宏观环境分析 侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分根据策划具体情况可以省略。 6.行业背景分析 1）行业发展状况。通过行业背景分析，揭示行业未来发展趋势。 2）行业中各类企业状况分析。揭示该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用 3）竞争分析。揭示主要竞争对手的相关状况。 7.企业背景分析 企业规模； 生产能力； 资金状况； 技术状况； 营销状况； 品牌状况 比较优势与行业中的地位 8.市场环境分析 1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。 2）顾客需求状况 9.目标市场战略之细分市场 a.细分市场的标准
格式：1）按照年龄分(10-20；20-30；30-40；40-50)； 2）按照地域分（东北；华北；西北；华南）； 选择此细分市场标准原因. b.细分市场 格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。 10.目标市场战略之目标市场确定 1）选择目标市场； 2）选择该目标市场的原因； 3）目标市场顾客特性分析； 11.目标市场战略之市场定位 1）列举目标顾客需求； 2）主要需求分析； 3）描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。 12.概念产品 根据完全产品概念描述产品构成的每一部分 格式: 核心产品：功能——；特性——。 形式产品： 价格——；原理——；材料——；包装——等等 13.产品方案 1）完整描述产品，最好有产品样图，解决产品是什么样子问题。 2）产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括：产品诉求点、渠道方式、促销方式、广告形式、价格档次等等 14．结束语篇二：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；