公司奖金分配制度.doc

公司奖金分配制度4

公司奖金分配制度、

直销奖：公司成员每谈成一个客户可以拿到30%的奖励

有成奖：公司业务经理下属人员每谈成一个客户可以拿到10%的奖励

领导奖：公司营销总监下属人员每谈成一个客户可以拿到5%的奖励

分红奖：公司董事会每年可以拿到分红奖

业务员每谈成一个客户30%的提成（成立或组织一个团队10-100人时可以晋升业务经理）业务经理每谈成一个客户40%的提成，另下属业务员每谈成一个客户10%的提成。（当下属业务员有成为业务经理并团队人数达到100-500人的可晋升为营销总监）

营销总监没谈成一个客户50%的提成，另下属人员每谈成一个客户5%的领导分红奖。（当下属人员有成为营销总监并团队人数达到500人以上的可晋升董事会）

公司董事会参与执行管理，并且获得公司的股东分红，享受终身分红制。

业务员：你为公司推荐一个商家入驻城市114，公司会拿出30%提成奖励给你，当你成为公司业务员时，公司会教你如何开括市场和营销方法。只要你按照公司给你提供的方法去做，一天至少2-3单，一单按300元，一天你就收入了二三百元。那么一个月下来工资轻松破万。所以，进入本公司如果你月工资达不到万元，你自己都对不起你自己。我们长沙一个分公司有一个叫王雨的男孩，在他做业务员期间，一天最多做了20单。他一个月业绩创纪录突破三万元。

业务经理：众所周知，一个人的力量是有限的。如果你想干出一份事业，那

么你就必须要有一个自己的团队。俗话说的好“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”你要想干出更大的事业，就要先发展自己的团队。当你发展自己的团队的时候。是不是就要想客户就不是你直接洽谈的，没钱可赚了呢？肯定不会的，公司会拿出你团队成员每单业绩10%的提成做为你的有成奖奖励给你。假如你的团队有100人，每人每天一单，一单10%的提成=30元。那么你一天就有3000元的有成奖，一个月就是10元的有成奖。我们长沙分公司有一个叫李明的业务员当天发现了这个商机后，发现成交率竟然达到了恐怖的60%以上时。他就动员朋友、同学、原来的同时都召集来了。没有工作的跟他干了专职，有工作的就干了兼职。反正下班也没事干。出去做业务，谈成就可以拿到相应回报，也不耽误工作。于是有很多同学、朋友、同事纷纷加入了他的团队，有的甚至动员全家人去做。今天你的朋友谈成一单赚了300元，那么明天他就要赚600元。因为业务能力上来了，经验也就足了。所以钱就越赚越多了。在团队共同的努力运作下，李明一个月轻松的赚了20多万。所以团队的力量是无穷的，我们今天提供的平台，就是让任何人都做得起，没有任何投入、没有任何的风险。大众创业，万众创新。所以当你是公司业务经理级别时，你的月收入不低于十万。

营销总监：在你的积极运作下，你的团队成员中又出现了大的团队，这时你是营销总监。那么，你这时是不是在想你没钱可赚了？肯定不会，公司会拿出你所有团队成员的5%的提成奖励给你。这时你的团队是500人。每人每天完成一单500*15=7500 7500*30=22.5万元。也就是说当你是公司的业务总监的时你的月收入不低于20万。我们公司一个叫魏志勇的男孩，由于它非常勤奋、善于总结，他把积累下来的经验毫无保留的传给了下属业务员，让他们快速成长、快速成交，当他在公司业务总监级别时，他一个月拿到了50多万元。

到了公司营销总监级别。如果你的团队又出现了一个或几个营销总监，那么你可直接进入公司董事会参与公司的发展管理，并且享受终身的股东分红奖励。从而达到从一个业务员到企业家的成长过程。我相信当你步入公司董事会时，每

年稳定拿着分红，赢得的是处处的

尊重、鲜花和掌声。对事业的成功，你们是没有理由不高兴的。

二级建造师考试《机电工程》客观题应试技巧

【-二级建造师备考辅导】

客观题

客观题分为单项选择题和多项选择题两部分，共计40分，占整个试题比重约35%.客观题是试题中的重要部分，应试中若能较快完成客观题部分并保证一定的正确率，对整个考试的通过有着重要的作用。

(1)单项选择题

单项选择题共20题，每题1分。

每题的备选选项中，只有一个最符合题意。单项选择题由1个题干和4个备选答案组成，备选答案中只有1个答案正确或最符合题意，其他3个答案为干扰项，多数是与正确答案相关、相近或相对的概念。答案的选择是唯一的，选

择正确得1分;如选择错误，该题不得分。

单项选择题的要求是“准确”

(2)多项选择题

多项选择题共10题，每题2分。每题的备选选项中，有2个或2个以上符合题意，至少1个错项。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分。

注意：

在5个备选选项中，多项选择题最少有2个，最多有4个正确答案;少选正确，每个答案得0.5分，错无分。

因此，多项选择不仅要“准确”，而且要求“全面”。

公司奖金分配制度21

公司奖金分配制度2

综合奖金发放办法

为了进一步激励广大员工爱岗敬业、努力钻研业务知识的积极性，提高员工业务技能和整体素质，稳定员工队伍，完善激励约束机制，充分调动员工的积极性，不断提高公司经济效益和劳动效率，结合公司实际，特制定本办法。

一、奖金发放人员范围：公司主任级（含享受相应职级待遇人员）及以下职岗员工。

二、规范奖项，设立综合奖金。

（一）将原月度奖、安全环保奖两项奖金合并设立综合奖；

（二）综合奖金的发放标准为：

1、催化车间、常减压车间、焦化车间、气分-MTBE车间、油品车间按人均每月230元标准考核计发；

2、化验车间、机修车间、电气车间、仪表车间、铁专线车间、供排

水车间按人均220元标准考核计发；

3、机关后勤按人均210元标准考核计发。

副部长级以上（含享受相应职级待遇人员）中层干部、公司领导的月度综合奖金每月拿出部分工资作为月度综合奖金的考核基数，其具体标准为：副部长级330员、部长级400元、公司领导600元。

三、奖金分配原则。

（一）综合奖金分配以员工绩效为重点，兼顾员工工龄和岗位等级；

（二）根据效益、技术复杂程度、劳动条件及责任大小、员工工龄和岗位等级等因素确定本单位人员的奖金系数；

（三）绩效内容包括工作业绩、业务技能水平、工作表现三个方面；

（四）坚持考评发放原则。做到考核指标客观、科学、规范，考核程序、方法简单可行，操作性强，考核评估把握尺度要统一，保证考核公正，考核标准、程序、结果公开、透明，考核结果及时向员工反馈，并与员工利益相结合，激励员工进取精神；

（五）坚持公平、公正、公开的原则。

四、相关考核规定

（一）违规违纪

1、员工违反技术操作规程、设备维护使用规程、安全规程等规定造成损失，金额在1000元（含1000元）以上，取消当月综合奖；

2、员工当月违反劳动纪律两次及以上取消当月奖金；

3、旷工一天者当月不得奖；

4、在生产责任区内发现烟头、烟灰、烟盒及非生产用打火机、火柴，取消

所在车间当月综合奖；

5、员工违反治安管理，无理取闹、打架斗殴、班前和工作时间内饮酒（因公接待除外），干私活，带小孩上班，私自叫别人代班等行为一次，当月不得奖；

6、员工假借休假的名义往他处工作，取消当月综合奖金；

7、员工拒绝接受主管人员指挥、监督，无理取闹，造成工作延误或

妨碍正常生产工作秩序，经劝导仍不听从，取消当月综合奖金；

8、违反考勤管理规定，弄虚作假，谎报出勤的责任人和部门负责人

取消当月综合奖金。

（二）事故（包括人身、设备、操作、交通、质量和火灾事故等）

1、发生人身事故责任者（包括自伤），造成轻伤的主要责任人扣三个月奖金，次要责任人扣二个月奖金，事故者所在班组全体人员当月不得奖，车间领导当月不得奖；死亡或重伤一人扣除责任单位当月全部奖金。主要责任人扣十二个月奖金，次要责任人扣六个月奖金，车间领导扣三个月奖金，有关业务部门主管领导和公司领导承担连带责任。

2、由他人造成工伤，一个月内可以参加评奖，一个月后仍不能正常

工作不参加评奖；

3、发生一般生产事故造成经济损失五万以下的责任者，当月不得奖；发生事故，经济损失五万至十万元（不含十万元），扣除责任单位当

月50%奖金，主要责任人扣两个月奖金，次要责任人扣一个月奖金，车间领导当月不得奖；造成装置停产或经济损失十万元以上的，扣除责任单位当月全

部奖金，主要责任人扣三个月奖金，次要责任人扣两

个月奖金，车间领导扣两个月奖金，有关业务部门主管领导和公司领导承担连带责任；

4、发生交通事故，责任者不得奖；

5、公司安全部门认定为重大恶性未遂事故，其主要责任者当月不得奖，次要责任者扣当月奖金的60％；

6、工程质量（工作质量、产品质量）达不到要求并造成一定损失，其责任者当月不得奖，所在班组、车间有关领导或项目责任人及主管负责人扣当月奖金的60％；

7、机关部室出现业务事故，造成损失和影响，责任者当月不得奖，单位领导扣发当月奖金的60％。

（三）生产(工作)任务

1、遇生产装置停工期间综合奖发放规定：

（1）满负荷运行的生产车间按全额综合奖金标准考核计发；

（2）辅助车间、机关后勤按综合奖金80%标准计发；

公司奖金管理制度1

公司奖金管理制度

一、一般规定

第一条公司根据经营情况，对有敬业精神、遵守规章制度和作出贡献的员工给予适当奖励。

第二条对于本制度所订的各种奖金，如有下列情形之一者，要将奖金的一部分或全部予以停止或减少。

1、公司业务状况不良。

2、奖金规则执行无效。

3、所发奖金与政策法令相抵触。

4、公司遇到人力不可抵抗的灾难。

第三条本制度所订各项奖金的申请，应由具有奖金申请资格员工的直属部门主管人员填写申请书，并签注意见送人事部门，加注有关人事记录资料及考核意见后送请规章执行委员会审议，然后执行。

第四条各种奖金的核准日在上半月的，须从上半月开始发，核准日在下半月，须从下半月起发。

第五条凡有下列情形之一者，除依照公司管理规则有关规定处罚外，六个月内不得享受本条例所规定的各项奖金，已享有奖金权的，应自当月份起予以停止，直到表现良好时，再依本部分第三条规定办理奖金申请手续。

1、工作不力者或不能胜任工作者。

2、有赌博、斗殴、诈骗、偷窃、经手钱财不清或拖欠他人钱财不偿

还行为者。

3、在言语或行为上对公司、公司负责人及公司同事不利、不忠实者。

4、在公司外的行为足以妨碍其应执行的工作及损害公司声誉或利益者。

5、利用工作之便图私利者。

6、经办公文或工作时因积压公文而损及公司或其他人利益者。

7、公司遭遇任何灾害或发生紧急事件时，负责单位或在场员工未能及时加以抢救者。

第六条凡因故应停止或减少部分奖金权者，应由其部门主管会同人事部门共同提出理由意见书及有关资料，送请规章执行委员会审议后执行。

第七条凡因故被停止奖金权的核准日在发本期工资以前者，应在本次发工资时执行，核准日在发本期工资以后者，则在下次工资发和日执行。

第八条各部门主管人员应于每年元月15日及7月15日前提出该部门享受奖金权员工在过去半年内的生活与工作报告，经人事部门加签考核意见后，送规章执行委员会作享受资格总审查。

二、资历、全勤奖金管理制度

第九条为奖励资历长的员工与遵守公司管理规则的全勤员工，特设立本奖金，凡本奖金的核实发放、增减及停止，均按本部分制度执行。

第十条凡经公司正式任用的员工，自到职期满一年的次月份起，享有本奖金的申请权。

第十一条本奖金的申请，应由享有申请资格的直属部门主管人员填

写申请书，并按下列标准签注意见，送人事部门办理。

1、能否胜任工作。

2、勤怠情况。

3、责任心。

4、品德。

5、个人与公共卫生。

6、服装仪容。

第十二条凡享受奖金权的员工，有下列情形之一者为缺勤，除按有关规定处分外，在当月份内不予本奖金的奖励。

1、有迟到、旷工或任何作假记录者。

2、打卡上班后，未到达工作场所开始工作者。

3、工作时间离开工作岗位，借故走动、嬉笑、吸烟、睡觉、闲聊、吃零食、因私事会客、拨打私人电话或阅读与本业务无关的书报杂志以及怠工或疏忽工作者。

4、在工作时间内吵架、斗殴者。

5、在未下班前停工盥洗或换衣服等候下班者。

6、凡部门主管人员对所属员工管理不善或该部门在当月内违规人数达百分之十者。

第十三条凡在当月份内有上条所订任何缺勤记录合计达三次者，除停止其当月份奖金权外，还要另外自次月份起停止其享受本奖金权三个月，在停止期间无缺勤记录者，期满由人事部门报请恢复，否则仍予顺延。

第十四条本奖金的支付率随员工的工作年限及工作成绩递增，但最

高不得超过当月工资的30%，本奖金递增率规定如下：

1、第一年发放当月工资的5%。

2、第二年递增为当月工资额的10%。

3、第三年递增为当月工资额的15%。

4、第四年递增为当月工资额的20%。

5、第五年递增为当月工资额的25%。

6、第六年达到最高支付率即当月工资额的30%。

第十五条全勤员工应享受的奖金于每月的下期与工资一并发放。

三、荣誉奖金管理制度

第十六条本公司为使员工养成良好的生活和工作习惯，培育良好的职业道德，特制定本制度，规定奖励事项如下：

1、奖励服装仪容合乎“服装仪容规定”者。

2、奖励整洁性合乎“个人与公共卫生规定”者。

3、奖励个人品德合乎“品德修养规定”者。

4、奖励责任感合乎“工作与职责规定”者。

第十七条凡享有本奖金权的员工，因自身关系无法遵守本部分所规定奖励事项中的任何一项者，要停止享受本奖金的全部。

四、年节奖金管理制度

第十八条公司奖励及慰劳工作成绩优良的员工，须在当年年度财务状况许可下，发给年节奖金，奖金的发放和停止均照本制度办理。

第十九条凡正式员工在当年年度内无事假、迟到、旷工等缺勤记录者都要发给。

第二十条凡正式员工在当年年度内有事假、迟到、旷工等记录，并依照规定所折合天数不超过6天者，应发给半数奖金，超过6天者不发。

第二十一条凡到职满三个月以上而未满一年的员工，其请假总天数应从到职之日起计算。在当月内工作满20天者以一个月计算，满10天者按半个月计算，此项计算方法不得用于平时工资的计算。

第二十二条到职不满一年的正式员工，在该年度内因婚、丧、病及生育所请的事假有合乎请假规定的证明的，也不影响本奖金的发放，但须按其当年年度内实施工作的月数比例计算其奖金额。

第二十三条奖金额的计算，均以各员工在本年年度内的平均工资为准，此项平均工资不包括加班费及其他奖金。

第二十四条各员工应享受的奖励或奖金等级，一律由各部门主管人员及人事部门提供工作成绩及有关资料由规章执行委员会审议后发给。

第二十五条奖励等级评定项目及资料如下：

第二十六条凡被评定有上条所列各项考核事实之一者，应被取消该项目应得的分数，未被取消者，合计为应得的总分数。

第二十七条依据前条考核事项，制定奖金等级标准如下：

1、一等奖：总分满100分者。

2、二等奖：总分满70分不足100分者。

3、三等奖：总分满40分不足70分者。

第二十八条凡被评分数总分在40分以下者，不予奖励。

第二十九条按评定后应享受的奖金等级，计算其实得奖金额。

第三十条本制度所指的全年度，是指从1月1日起至12月31日止

奖金分配制度

XXX公司奖金分配制度 1. 目的： 为规范公司薪酬管理制度，稳定企业发展留住优秀人才，积极鼓励员工敬业爱岗、提高工作效率，特制定本奖金分配制度。 2. 适用范围 2.1本公司所有员工，非全勤的，按比例扣除。 3.奖金分配制度 3.1各项目点完成净利润后，将净利润的75%留给公司，25%作为奖金基数，用来奖励各级员工。所有员工不得享受职位叠加的奖金，若有职位兼任的，以奖金较高的职位发放。 3.2内外项目点奖金分配如下： 外项目点内项目点 营运总监3% 营运总监3% 行政总厨2% 行政总厨2% 公司后勤7% 公司后勤15% 区域经理4% 内区域经理3% 项目经理23% 夜班经理+项目督导2% 仓管8% 项目主管20% 厨师长18% 央厨师长4% 员工35% 央厨其他人员21% 服务员30% 合计100.00% 合计100.00%

3.2.1 营运总监：营运总监的奖金基数为内外项目点净利润总额的25% ；即所辖项目点净利润总额的25%*3%=0.75% . 营运总监有义务对各项目点的安全生产进行随机抽查，并提出整改意见，若所辖项目点内产生安全事故（含食品安全事故和工伤），营运总监在奖金内，承担安全事故损失的10% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。 3.2.2行政总厨：行政总厨的奖金基数为内外项目点净利润总额的25% ；即所辖项目点净利润总额的25%*2%=0.5% . 行政总厨有义务对各项目点厨房间的安全生产进行随机抽查，并提出整改意见，若所辖项目点厨房间内产生安全事故（含食品安全事故和工伤），行政总厨在奖金内，承担安全事故损失的10% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。 3.2.3 后勤人员：公司拿出外盈利项目点净利润之和25%内的7% ，和内盈利项目点净利润之和25%内的15%对后勤保障人员进行奖励。后勤保障人员包含采购部、计划部、仓库、品控部、物流部、工程部、人事部、财务部等。后勤人员总监级基数为10；经理级基数为9；主管级基数为8；员工级基数为7；所有人员基数相加，每个人从后勤部分奖金中按其基数所占总基数和的比例领取奖金。 3.2.4外区域经理：区域经理的奖金基数为所辖项目点净利润总额的25% ；即所辖项目点净利润总额的25%*4%=1 % . 区域经理有义务对所辖项目点的安全生产进行随机抽查，并提出整改意见，若所辖项目点内产生安全事故（含食品安全事故和工伤），区域经理在其奖金内，承担安全事故损失的10% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。 3.2.5内区域经理：区域经理的奖金基数为所辖项目点净利润总额的25% ；即所辖项目点净利润总额的25%*3%=0.75 % . 区域经理有义务对所辖项目点的安全生产进行随机抽查，并提出整改意见，若所辖项目点内产生安全事故（含食品安全事故和工伤），区域经理在其奖金内，承担安全事故损失的10% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。 3.2.6夜班经理+项目督导：夜班经理+项目督导的奖金基数为所辖项目点净利润总额的25% ；即所辖项目点净利润总额的25%*2%=0.5 % . 夜班经理和项目督导有义务分别对夜班和白班所辖项目点的安全生产进行随机抽查，并提出整改意

义保经费总结

义保经费总结 本学期，我校严格按照上级的文件精神，扎实推进，做到了宣传到位，落实到位，措施得力，得到上级领导及群众的好评。近段时间，学校对该项工作进行了全面的督查和自查，现将学校贯彻农村义务教育经费保障工作的总结如下： 一、高度重视，加强领导 学校首先成立了农村义务教育经费保障机制改革领导小组。领导小组率先学习了国务院关于农村义务教育保障机制改革工作的实施意见，统一了思想，强化了认识。然后又学习了教育局致家长的一封信就农村义务教育保障机制改革的书面材料，进一步认识到农村义务教育经费保障机制改革确实是一项功在当代，利在千秋的德政工程、惠民工程。于是该项工作在我校形成了校长亲自抓、全体教职工齐抓共管的良好局面，确保了农村义务教育经费保障机制改革工作的顺利推进。 二. 广泛宣传，畅通渠道 1.是认真开好了校务会、教职工会、学生会、家长会，大力宣传“两免一补”政策和农村义务教育经费保障机制改革政策。 2.是悬挂巨幅标语和宣传画，同时各班主任及时向所有学生和家长发放宣传资料和画册，让学生及家长和社会

了解了今年的惠民政策，切实感受到党和政府政策的温暖。 3是学校利用展板办了专题宣传栏，对该政策的重大意义、具体内容等向广大学生及家长进行了广泛的宣传，使新机制改革的内容更加深入人心。 4.是制作了收费公示栏，让学生、家长开学时明明白白交费，让学生、家长、社会了解其具体内容，对学校收费工作和实施素质教育予以监督。 三、扎实推进，坚决杜绝乱收费 学校按照上级文件精神，扎实推进农村义务教育经费保障机制改革，严格执行收费标准，赢得了群众一致好评。通过发放宣传单、张贴巨幅标语、悬挂收费公示牌等，家长了解了党的惠民政策及本期收费标准。学校严格按照收费标准只收取作业本费，并及时向学生出具票据。通过督查，学校没有老师为学生代购教辅资料现象，也没有教师统一使用学生自购的教辅资料。各个班更无自立项目乱收费现象。为扎实推进该项工作，学校畅通信访渠道，接受社会监督。建立健全信访接待制度和对学校收费的监督检查制度。认真受理群众的来信、来访，有访必接，有信必办，办必反馈，件件有落实，事事有回音。切实解决群众所反映的热点难点问题，遏制教育违规收费。 总之，我校贯彻落实农村义务教育经费保障机制改革工作，由于认识到位，措施得力，严格按照上级精神扎实

公司奖金分配方案

公司奖金分配方案 为充分发挥员工的积极性、能动性和创造性，健全公司的薪资福利体系，保障公司员工的奖金发放精准合理，有章可循，公司综合考虑部门、个人的贡献和绩效来设计奖金的分配方案。 一、奖金分配原则 1、奖金分配以“先部门后职员”为基本原则，旨在鼓励团队内部发挥合作精神、部门之间形成良性竞争，促进公司全面发展。 2、部门间奖金分配原则整体体现部门职工工龄总数、团队凝聚力、部门贡献等情况，综合确定部门奖金分配系数。 3、部门内奖金分配原则整体体现职员岗位、绩效考核、劳动强度、出勤率和工龄等方面，综合确定部门内各员工的奖金分配系数。 二、奖金发放的时间和对象 1、奖金按季度发放，一年四次。每次发放时间为每个季度末。本季度发放上一季度的奖金。 2、奖金发放对象为业务部门以外的全体正式员工。 三、奖金总额 公司奖金总额按照除去业务部门提成和奖金后，本季度公司净利润的 10 %计算确定（净利润包括明治退税收入和明治产品利润），奖金总额根据公司每个季度的结算单统计情况而确定，计算公式如下： 奖金总额=（公司本季度除业务部门员工提成和奖金后的净利润）*10% 四、奖金核算 1、财务部负责奖金的核算审核工作，并报总经理审批后发放。

2、在发奖金的当月15号前，行政部根据本制度确定部门奖金比例报总经理审批。内部员工的奖金比例，由各部门经理根据本制度确定，提交行政部审核后报总 经理审批。最后部门奖金比例和内部员工奖金比例一并交财务部统一核算。 3、部门奖金核算方式： 部门奖金与部门奖金系数有关。部门奖金系数由固定系数和浮动系数两部分组成。 （1）固定系数由部门职工工龄数和部门人数确定，工龄数占固定系数的30%， 部门人数比占固定系数的70%。其中，部门职工总工龄数为部门个人工龄数的总和（除 销售部人员和总经理工龄数），个人工龄数按照本规定4（3）条款来计算，公司员工 的总工龄数为各个部门职工总工龄数的总和。具体计算方式如下： 固定系数=部门工龄数/公司员工总工龄数*30%（除销售部人员和总经理工龄数） + 部门人数/公司员工总人数*70% （2）浮动系数由部门绩效考核排名和部门劳动强度相关确定。其中，绩效考核 排名根据每个季度的各部门的绩效考核平均得分确定1-5分，劳动强度综合考虑各 部门的贡献值和出勤加班情况来确认，分别设1-5分。公司每季度根据每个部门绩 效考核排名和劳动强度，给五个部门排名，分别为一至五名，第一名浮动系数为30/100,第二名为25/100,依次类推。具体计算方式如下： 浮动系数计算方式如下表： 部门贡献排名浮动系数 第一名30/100 第二名25/100 第三名20/100 第四名15/100 第五名10/100 注：分母100是各部门得分总和30+25+20+15+10=100，自己部门得分做分子。这样部门奖金多少就和得分相关。 （3）部门奖金总额的40%根据部门固定系数进行分配，60%根据部门浮动系数进 行分配。 （4）部门间奖金根据各部门的奖金系数确定分配比例，具体计算公式如下：

公司提成及奖金制度

公司提成及奖金制度 (试行) 为了充分发挥员工的积极性～创造性～实现公司经营目标～建立公平、公正的公司项目提成及奖金分配方案～确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法有关事项～结合公司具体情况特制定项目提成及奖金管理制度 一、提成及奖金分配对象 市场部、营销部 二、全年工作目标 配合总经理完成全年工作目标～2014年工作目标为4000万。三、提成及奖金比例 设计项目合同总额的2%作为设计项目的提成金额 施工项目合同总额的2%作为施工项目的提成金额 设计项目中控制材料进入该施工项目材料利润10%作为提成金额设计、施工挂靠合同的2‰作为挂靠项目的提成金额 四、提成的分配方案 为了鼓励积极引进项目的工作人员～激励项目实施工作人员高效的完成项目～以及各部门之间更好的的协作沟通～综合考虑各种因素提成分配方案如下:,备注:由于以下每个职能均可能有多人参与～在此情况下～由部门经理确定项目工作安排及提成比例, 1、制定全年工作目标～根据已收工程款按提成比例发放80% 2、完成全年工作目标～剩余部分提成至春节前提取 五、提成及奖金的发放 提成及奖金的发放方式:按每年以项目工程款回款时间节点为准,工 程质保金除外,

六、提成核算时间～ 每季度第一月17日-20日与财务对接应发提成项目～实际回款金额数据～最终制成《提成奖金分配表》由总经理签字确认 注明:1、所有提成项目均为其所负责并营销开发的业务。 2、提成的前提条件是完成全年工作目标。 提成奖金分配表 部门: 期间: 申请日期: 提成 序号项目名称性质回款金额提成金额备注 比例 合计 总经理: 部门经理: 财务部: 申请人:

年终奖如何分配管理制度

XX公司 2017年度年终奖分配方案 一、目的 为了更好地体现公司利益与员工利益的紧密结合，达成业绩高的收入高的目标，同时也为增强公司与员工同呼吸共命运的文化内涵，特制定此方案。 二、范围 公司总部各部门及分子公司员工（部门经理、体系总监、市场营销体人员、嘉善分公司除外）。 三、原则 1、本着内部公平与外部竞争相结合的原则； 2、公司利益与个人利益相结合的原则； 3、奖金分配与绩效挂钩的原则； 四、年终奖金总额的提取方案 由财务部核算公司本年度的盈利情况，报经总经理审批后提取一定的数额作为年终奖金发放。 五、奖金分配细则 (一)部门年终奖的分配 1、由公司高层领导对各体系进行打分，各体系得分为所有分数的平均值，其 中总经理占考评分数的50%，本体系总监占考评分数的30%，其他高层占考 评分数的20%。 （考核分数=总经理评分*50%+本体系总监占考评分数的30%+其他高层评分 的平均分数*20%） 2、部门所得分数所对应绩效系数，详见表一。 3、考评标准见附件一。 部门考评结果与奖金系数对应表

60≤考核成绩≤69为差。 (二)员工个人奖金分配 1、由直接负责人对部门人员进行考评打分。 2、由第一、二负责人进行复核与审核。 3、部门员工所得奖金分配详见表二。 员工考评结果与奖金系数对应表 60≤考核成绩≤69为差。 特别说明： 1、如果员工入职时间在6个月以上，则按照上述公式计算年终奖； 2、如果员工入职时间在6个月以下，则计算年终奖的公式为： 个人年终奖金= 本部门应得的年终奖金额度*（可获年终奖的员工工资/部门内可获年终奖的人员工资之和）*部门奖金*系数*0.8 六、考评步骤 (一)对部门的考核 1、由被考评部门以外的高层领导进行考评打分，考评标准具体参照《部门综合考 评表》。

义保经费使用管理制度

义保经费使用管理制度 为加强我校公用经费管理，规范公用经费支出行为，提高资金使用效益，根据财政部、教育部《农村中小学公用经费支出管理暂行办法》和《安徽省人民政府关于实施义务教育经费保障机制改革的通知》精神，结合我校实际情况，特制定本制度。 一、中小学公用经费是指保证中小学正常运转、在教学活动和后勤服务等方面开支的费用。 公用经费开支范围包括：教学业务与管理、教师培训、实验实习、文体活动、水电、交通差旅、邮电、日常专用材料等购置，房屋、建筑物及仪器设备的日常维修维护等。 根据财政部制定的《2007年政府收支分类科目》（财预〔2006〕13号），中小学公用经费的支出范围为：《支出经济分类科目》“302商品和服务支出”类级科目下的1、日常办公费 2、师资培训费 3、教师交通差旅费 4、仪器设备的添置及日常维修维护费。 二、教师培训费在学校年度公用经费预算总额中按5%安排，用于教师按照学校年度培训计划参加培训所需的差旅费、伙食补助费、资料费和住宿费等开支。 三、学校要按规定在公用经费中足额安排信息技术费，用于教学资源和软件的购置以及网络信道费用支出。 四、学校要按规定严格控制招待费支出。 五、公用经费不得用于人员经费、基本建设投资、偿还基建

债务等方面的开支。 六、中小学公用经费是学校经费综合预算的重要组成部分，应按生均标准列入年度预算，实现收支平衡。 七、加强实物消耗核算，建立规范的经费、实物等管理程序，厉行节约，提高经费使用效益。 八、建立物品采购登记台账，建立健全物品验收、进出库、保管、领用制度，明确责任，严格管理。 九、中小学校购置列入公用经费管理的仪器设备、教学办公用品及图书资料等应当编制政府采购预算，统一纳入中小学预算，并按照《政府采购法》的规定，由县级以上（含县级）有关部门组织实施政府采购。 十、公用经费使用情况每学期在校内外公布，接受师生和群众的监督。 褚集乡大刘小学 2012—2013学年度

(完整版)年终奖金分配方案

转眼又到年终了，通常在企业中都有发放年终奖金的习惯，年终奖对大家来说可谓是爱恨交加，然而年终奖金的发放需要考虑哪些因素？才能使得奖金的发放更为合理？这是时下每个企业都要考虑的问题。 实践中，企业在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计奖金分配系统。即基于组织、团队整体绩效及个人绩效的年终奖金分配方案。奖金分配方案有两种：封闭式和开放式。实施方案主要包括五个步骤。 封闭式年终奖金分配方案 步骤一：确定企业奖金包。 根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。 第一种方式是采取企业的利润为基数,在组织和员工之间分享总利润的一定比例。 举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。如下表所示。 第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。 举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%，在300万到800万之间分享比例为12%，800万到1500万之间的分享比例为16%，1500万以上的分享比例为22%。如下表所示。 第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。 举例：某公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金；当公司的利润率处于2.5%～5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处于 5.0%～7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类推。 步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。 部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1.2～0.8]之间，战略贡献系数变动单位为0.1。通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。 举例：某企业各部门战略贡献系数。 步骤三：确定部门奖金包。

公司奖金分配制度

项目奖金分配制度 目录 1.目的 2.奖金来源 3.激励对象的成员及资格认定 4.奖金分配比例计算方式 5.奖金的发放时间 6.辞职处理方案 7.解雇、退休、死亡的处理方案 附件：《项目成本考核与奖金方案》

1、目的 为了进一步完善公司管理结构，健全公司激励机制，增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现，湖北贺思特建筑装饰工程有限公司（以下简称“公司”）高管层商讨，制定本《项目奖金分配方案》。 本制度由高管层商讨授权拟定，经总经办审核，并经高管层审核无异议后，由总经理批准，核心层会签实施。 制定本制度所遵循的基本原则： 1）公平、公正、公开； 2）激励和制约相结合； 3）公司利益和核心团队的利益一致，有利于公司的可持续发展； 制定本制度的目的： 1）倡导价值创造为导向的绩效文化，公司与核心团队之间的利益共享与约束机制； 2）激励持续价值的创造，保证企业的长期稳健发展； 3）帮助管理层平衡短期目标与长期目标； 4）吸引与保留优秀管理人才和业务骨干； 5）鼓励并奖励技术创新和变革精神，增强公司的竞争力。 2、奖金来源 奖金来源与发放标准 1）公司在工程项目完成成本毛利指标及超额的基础之上作为项目奖金，项目竣工结算后按签署的毛利目标责任书及其它的岗位目标责任书的考核结果实施核算兑现奖金分配的额度，见《项目成本考核与奖金方案》2）奖金核算方式： 奖金额度以《项目管理奖励分配标准》进行核算，经总经理确认后会签

3.激励对象的成员及资格认定 激励对象的确定 4.奖金分配比例计算方式； 注：分配比例以实际项目组成员配备完成奖金分配规定，签署单个项目奖金分配比例备忘； 5．奖金发放时间 项目竣工验收完整结算后确认核算发放，核算后经总经理批准发放 如甲方与公司签有欠款协议，奖金发放按已收款的比例执行发放，欠款部分的比例则按所有欠款回收后执行发放； 6.辞职处理方案 规定年限，享有分配权限的人员如辞职则扣除所有未行权部分，按照实际在职时间进行结算（所在项目时间少于50%的部配发奖金）； 正式入职低于三个月(不包括试用期)的项目取消当期分配权，前一年度分配权按照时间进行结算；

义保经费检查汇报材料

小学义务保障经费改革工作汇报材料 我校现有在校学生121人。正式教职工8人。一年来，按照上级的部署，坚决贯彻执行《全面实施义务教育经费保障新机制》文件精神，我校全面落实义务教育经费保障机制改革的政策，继续免除义务教育阶段学校学生的学杂费，免费提供学生教科书，严格杜绝地方教材进校园。学校在困境中发展，在竞争中前进，现将我校落实义务教育经费保障机制改革情况汇报如下： 一、实施义保经费新机制让阳光普照。 我校全面实施义务教育经费保障新机制，提高公用经费保障水平，确保资金使用效益，确保学校正常有序运转。成立了义务教育经费保障机制改革工作领导小组，印发了《关于规范中小学收费管理》实施方案。通过开设校园专栏、分发省教育厅统一制作的宣传画和宣传卡、印发“致学生家长的一封信”等多种形式增加宣传途径，广泛宣传。同时，还通过黑板报、班会、在国旗下讲话、红领巾广播站等形式和渠道宣传国家的惠民政策。全校所有学生全部减免了杂费和课本费，只允许收取作业本费每生10元，非免用书一律执行省厅用书目录通知，并本着学生自愿的原则，让学生自行购买，学生保险也本着学生自愿参保的原则，学校只作正面引导宣传。 二、监督规范收费行为使家长满意。 我校严格按照省、市、县文件及会议要求，严格执行收费政策，规范收费行为。印发了《关于明确在义务教育经费保障机制改革中坚决制止乱收费工作的通知》，召开了收费工作会议，开学一周，成立专项检查组，按照教育局统一部署，收费工作全面落实“预审、公示、监督员和责任追究”等4项制度，在行政会或教师会上也及时学习传达了有关收费的会议和文件精神，做到学习深入人心，免费大快人心。一年来，我校没有出现强制或变相强制向学生摊派各类报刊和教辅资料的现象，更没有出现违规收费的现象，收费行为规范，真正学生放心，家长满意。 三、制度完善使“责权利”更加明确。

项目奖金分配制度

项目奖金分配制度 1制定目的 按照项目组所有成员的贡献度，为“项目阶段奖金”的合理分配提供依据。 2奖金池金额及其运作方法 奖金总额按月度发放，月奖金总额为：；根据项目运作的进度及客户反馈进行评估，奖罚并施；细则如下。 2.1个人奖金计算方法 研发部人员所得的奖金按其在项目中的贡献度予以兑现，具体计算办法为： ●个人奖金＝项目奖金×个人贡献度 ●个人贡献度＝个人贡献分/项目组总分 ●个人贡献分=考核指标1*权重1+考核指标2*权重2+…+考核指标n*权重n ●项目组总分=项目组所有成员“个人贡献分”之和 2.2关于”个人贡献分” 3奖金分配金额 3.1基本奖金=奖金池金额*30%÷项目组成员人数 该部分奖金为项目组成员共享奖金 3.2绩效奖金=奖金池金额*70%*绩效系数 绩效系数计算模式为： 项目经理绩效系数为35% 项目主要/核心人员绩效系数为30% 项目成员绩效系数为25% 项目保障成员绩效系数为10%

在同一个绩效系数集中有多人时由多人共享该系数奖金，共享奖金可均分也可由项目经理根据项目考核评比表结果进行按比例分配。 4项目参与度 “项目参与度”是指，在整个项目流程中各个成员的参与程度。整个项目流程中包含以下指标： 5项目奖金分配比例的确定 5.1项目奖金总体分配比例 项目总奖金20%交由部门平均分配。 项目总奖金80%交由项目组分配，项目负责人从中直接获得20%，剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小确定的定比例进行分配（原则上项目负责人的比例不低于50%）。 5.2工作难度及工作量的确定 5.2.1开发难度等级的确定 1级：非常容易。有现成的方案，不需要重新构思，不需要修改原理。只是移动或替换。 2级：容易。公司内部有类似的方案，做局部的修改就可以完成。可以部分移植。 3级：困难。公司内部无类似的方案，需要找外部类似的方案做全新设计。 4级：比较困难。公司内无类似的方案，公司外有类似方案但我们无法寻找到，需要重新构思形成新的方案。 5级：非常困难。寻找不到类似的方案，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水平，需要做全新设计。 5.2.2工时系数的确定 1级：占20%以下 2级：占21－40% 3级：占41－60% 4级：占61－80% 5级：占100%

小学义保经费管理办法

朱集中小学义保经费管理办法 为了规范中小学义保经费管理，充分发挥教育经费的作用，坚持少花钱、多办事、勤俭办学的指导思想，将有限的资金全部用在刀刃上，确保教育教学工作正常运转，努力改善办学条件，现根据我镇中小学实际情况，制定《朱集中小学义保管理工作有关规定》。 一、收入管理 1、根据省市县义务教育阶段公用经费补助标准，中心学校按季度将补助经费足额划入学校账户，保证学校正常教育教学活动开展。 2、严格按照开学初实际收费学生数计算收入入帐，严禁收入不入帐。 3、严格按照收费有关规定，使用统一票据，做到一人一据，一费一据。 4、严格按照“零户管理”收支两条线规定，及时足额将学校预算外收入、代收代支收入缴纳财政专户，严禁坐收坐支。学校报帐员于开学后两周内将缴款书、收入据存根、收入单据、收入结算表报中心学校。 5、学校其他所有收入应开据入帐，入财政专户。 二、支出管理 （一）工资福利支出（人员支出） 1、学校根据实际需要聘请临时工作人员，严禁虚列人员支出。 2、凡属以个人切身利益为主的学历教育如自学考试、函授学习、进修等费用，原则上个人自理，单位不得承担。属必须参加的业务培训如校本培训、能力建设、普通话测试、职称评定等费用在学校承受能力范围内，单位承担60%的材料费、培训费。交通费、生活费一律自理。对上级主管部门临时批派的学习培训，视情况而定。 3、个人性支出如教学奖、考勤奖、岗制奖、节假日补贴等，原则上中学每人每年不超过2000元，中心小学每人每年不超过1000元，小学每人每年不得超过500元。 （二）公用支出 1、水费、电费、邮电费凭相关收费单位收费票据入帐，但应盖全收费单位公章和日期戳。 2、办公费支出应实事求是，严禁乱开发票乱冲销支出。所有原始支出单据应当合法、真实、有效，一据三章，经办人、证明人、审批人签字齐全，方可入

公司奖金分配制度

项目奖金分配制度

目录 1.目的 2.奖金来源 3.激励对象的成员及资格认定 4.奖金分配比例计算方式 5.奖金的发放时间 6.辞职处理方案 7.解雇、退休、死亡的处理方案 附件：《项目成本考核与奖金方案》

1、目的 1.1为了进一步完善公司管理结构，健全公司激励机制，增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现，湖北贺思特建筑装饰工程有限公司（以下简称“公司”）高管层商讨，制定本《项目奖金分配方案》。 1.2本制度由高管层商讨授权拟定，经总经办审核，并经高管层审核无异议后，由总经理批准，核心层会签实施。 1.3制定本制度所遵循的基本原则： 1）公平、公正、公开； 2）激励和制约相结合； 3）公司利益和核心团队的利益一致，有利于公司的可持续发展； 1.4制定本制度的目的： 1）倡导价值创造为导向的绩效文化，公司与核心团队之间的利益共享与约束机制； 2）激励持续价值的创造，保证企业的长期稳健发展； 3）帮助管理层平衡短期目标与长期目标； 4）吸引与保留优秀管理人才和业务骨干； 5）鼓励并奖励技术创新和变革精神，增強公司的竞争力。 2、奖金来源 2.1奖金来源与发放标准 1）公司在工程项目完成成本毛利指标及超额的基础之上作为项目奖金，项目竣工结算后按签署的毛利目标责任书及其它的岗位目标责任书的考核结果实施核算兑现奖金分配的额度，见《项目成本考核与奖金方案》 2）奖金核算方式：

奖金额度以《项目管理奖励分配标准》进行核算，经总经理确认后会签 3.激励对象的成员及资格认定 3.1 激励对象的确定 4.奖金分配比例计算方式； 注：分配比例以实际项目组成员配备完成奖金分配规定，签署单个项目奖金分配比例备忘； 5．奖金发放时间 5.1 项目竣工验收完整结算后确认核算发放，核算后经总经理批准发放 5.2如甲方与公司签有欠款协议，奖金发放按已收款的比例执行发放，欠款部分的比例则按所有欠款回收后执行发放； 6.辞职处理方案 6.1规定年限，享有分配权限的人员如辞职则扣除所有未行权部分，按照实际在职时间进行结算（所在项目时间少于50%的部配发奖金）；

管理制度-考核及奖金分配管理制度 精品

1、为建立平等、竞争、择优的激励用人机制，体现多劳多得、奖励先进、风险共担、良性竞争的原则，结合部门的实际情况，特制定本考核和奖金分配管理制度。 2、商务部每月对大区经理按月进行绩效考核评估，考核内容见《大区经理绩效评估表》（编号：GYGFC-SW-12-R01）；对商务代表按月进行绩效考核评估，考核内容见《商务代表绩效考核评估表》（GYGFC-SW-12-R02）;对外埠代表按月进行绩效考核评估，考核内容见表《外埠代表绩效评估表》（编号：GYGFC-SW-12-R03）。 3、奖励分配制度： 3.1商务部当月回款额的1.8‰作为全部门当月的奖金基数。 3.2大区经理按绩效评估表格要求，每月5日前评估本区域商务代表上月绩效成绩，满分为100分，并报部门经理审核同意。 3.3大区经理的绩效评估与商务代表的绩效评估相同，另外附加30分的管理绩效评定，由主管经理负责。 3.4商务代表绩效评估分数低于70分者，取消当月奖金分配资格。 3.5部门奖金基数除以有资格参加奖金分配的商务代表及大区经理的绩效评估分数之和，得出单位分数的奖金数额。 3.6商务代表（大区经理）的效益奖金=个人绩效评估分数×单位分数奖金数额=个人绩效评估分数×商务部当月回款额×1.8‰/绩效评估分数总和。

3.7商务部完成股份公司下达的全年回笼指标,年终奖励全年回款额的0.5‰,分配方式由部门年终另行确定。 4、应收帐款超期扣罚制度： 4.1商务部超期应收帐款在90-120天部分货款额乘以 1.5‰, 120-150天部分货款额乘以3‰,大于150天部分货款额乘以5‰,以上三部分之和作为商务部当月扣罚基数。 4.2大区经理的扣罚为业务员的1.3倍。 4.3商务代表的超期扣罚金额=商务部扣罚基数/(大区经理人数+大区经理人数×30%)。 5、外埠商务代表收入分配制度： 5.1外埠商务代表按所在工作地区的经济发展状况，个人任职经历分为不同级别，基本工资800-1600元，200元为一个档次。 5.2外埠商务代表每月5日前由大区经理进行绩效评估，并报部门经理审核，满分100，奖金额800-1600元，200元为一个档次，满分奖金1600元，绩效评估分数低于60分者取消奖金分配资格，60分以上每10分上一奖金档次。 5.3外地商务代表试用期3个月，试用期工资照常，奖金享受固定奖金700元。

义保经费使用工作总结

石门小学义保工作总结 在中心校的指导下，我校本期在财务工作方面做了不少工作，取得了一定的成绩，同时也有不足之处，下面作以总结。 一、脚踏实地，做好财务经常性工作，健全民主理财小组 开学前，提前准备好行政事业性收费收据，广泛宣传最新的收费标准，严格按教育局财政局物价局的要求规范收费。要按时记收入支出流水帐，随时与中心学校对帐，经费收支要在学校进行公示，接受教师的监督。积极为学校服务，开学后尽快收齐发票，尽快报帐，不影响学校的正常教育教学工作。每月将学校收入支出结存等情况打印公布，便于教师核对。 二、摸清家底，加强固定资产的管理 本期，我们依据中心校的要求，全面核查、清理，对固定资产做了全面的登记，摸清了家底，并在此基础上建立了固定资产明细分类帐，增强了我校保护国有资产的意识，使固定资产的管理进入了正常化管理的轨道。 三、量入为出，增强收支按预算管理的意识 根据中心校的要求，我校对未来一学期的收入，作详细的测算，对日常公务、教学业务、设备购置、校舍维修等几块支出根据学校各年级情况，作出最贴近实际的支出计划，并按预算执行。 四、财务公开，加大对财务的监督力度 我校要“三上墙”，一是民主理财小组要上墙，二是收费标准要

上墙，三是每月收支情况要上墙。让财务工作公开、透明，接受教师、学生、家长和社会的监督，不流于形式。 五、腿勤手勤，发挥核算和服务的职能 每月按时将报表交给校长，使校长对我校的财务状况心中有数。同时，不怕麻烦，不怕多跑腿，争取让学校有票就能报销。 六、自我充电，提高自身业务素质 经常通过各种形式进行业务学习，关注最新的财经制度的变化，学习相关的规章制度，学习新的农村义务教育学校预算编制，进行自我充电，工作中才不至于出现偏差。 一学期来，我校财务工作成绩不少，但更看重的是不足之处。下一年，我要在预算的编制、执行、财务公开等方面做好工作。

公司年终奖金分配方案

年终奖金分配方案 一、考核宗旨 为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感；按照绩效优先、兼顾公平的原则进行奖金分配。 二、考核发放范围 1.本公司在编员工年终奖金的发给，按本规定办理； 2.本规定以公司编制内的人员为限，财务顾问、试用人员、临时人员均不适用（视情况另行发给）。 三、考核程序 1、公司全体员工考核每年定为一次，作为年终考核（收集整理12个月 度绩效考核的数据）; 2、农历春节休假前15日，各部门负责人须于春节前10日初递交全年 实际毛利额、全年指标毛利额提交行政人事部汇整，再呈报董事长复核批示； 3、春节前6日，董事长全部复核完毕，由行政办公室转发各部门、各 人知悉； 4、全年度绩效考核事宜由裁决小组督导，行政人事部执行，各部门配 合。 四、年终奖核算及构成 （一）年终奖涉及因素 当年年终奖核算主要涉及的因素为：全年绩效考核数据、奖金基数、工龄、岗位对应系数等。 （二）年终奖计算工式 年终奖＝奖金基数(J)*岗位对应系数(G)*年终绩效考核系数(K)*工龄对应系数(N) （三）年终奖涉及项目与数据对应关系

1．奖金基数 奖金基数= 12 员工固定工资 *效益系数 其中效益系数= 全年指标毛利 全年实际毛利 （效益系数,是指部门全年毛利完成情况） 注：综合部效益系数为公司各部门平均系数 2、岗位对应系数： 3、年终绩效考核系数 年终绩效考核系数=ABCDE 考核系数 ABCDE 考核系数: 注：考核期内刚入职没有纳入考核的部门员工，则系数为0； 考核结果为12个月度绩效考核数据的平均分数。 4．工龄与系数对应关系

公司奖金分配制度.doc

公司奖金分配制度4 公司奖金分配制度、 直销奖：公司成员每谈成一个客户可以拿到30%的奖励 有成奖：公司业务经理下属人员每谈成一个客户可以拿到10%的奖励 领导奖：公司营销总监下属人员每谈成一个客户可以拿到5%的奖励 分红奖：公司董事会每年可以拿到分红奖 业务员每谈成一个客户30%的提成（成立或组织一个团队10-100人时可以晋升业务经理）业务经理每谈成一个客户40%的提成，另下属业务员每谈成一个客户10%的提成。（当下属业务员有成为业务经理并团队人数达到100-500人的可晋升为营销总监） 营销总监没谈成一个客户50%的提成，另下属人员每谈成一个客户5%的领导分红奖。（当下属人员有成为营销总监并团队人数达到500人以上的可晋升董事会） 公司董事会参与执行管理，并且获得公司的股东分红，享受终身分红制。 业务员：你为公司推荐一个商家入驻城市114，公司会拿出30%提成奖励给你，当你成为公司业务员时，公司会教你如何开括市场和营销方法。只要你按照公司给你提供的方法去做，一天至少2-3单，一单按300元，一天你就收入了二三百元。那么一个月下来工资轻松破万。所以，进入本公司如果你月工资达不到万元，你自己都对不起你自己。我们长沙一个分公司有一个叫王雨的男孩，在他做业务员期间，一天最多做了20单。他一个月业绩创纪录突破三万元。 业务经理：众所周知，一个人的力量是有限的。如果你想干出一份事业，那

么你就必须要有一个自己的团队。俗话说的好“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”你要想干出更大的事业，就要先发展自己的团队。当你发展自己的团队的时候。是不是就要想客户就不是你直接洽谈的，没钱可赚了呢？肯定不会的，公司会拿出你团队成员每单业绩10%的提成做为你的有成奖奖励给你。假如你的团队有100人，每人每天一单，一单10%的提成=30元。那么你一天就有3000元的有成奖，一个月就是10元的有成奖。我们长沙分公司有一个叫李明的业务员当天发现了这个商机后，发现成交率竟然达到了恐怖的60%以上时。他就动员朋友、同学、原来的同时都召集来了。没有工作的跟他干了专职，有工作的就干了兼职。反正下班也没事干。出去做业务，谈成就可以拿到相应回报，也不耽误工作。于是有很多同学、朋友、同事纷纷加入了他的团队，有的甚至动员全家人去做。今天你的朋友谈成一单赚了300元，那么明天他就要赚600元。因为业务能力上来了，经验也就足了。所以钱就越赚越多了。在团队共同的努力运作下，李明一个月轻松的赚了20多万。所以团队的力量是无穷的，我们今天提供的平台，就是让任何人都做得起，没有任何投入、没有任何的风险。大众创业，万众创新。所以当你是公司业务经理级别时，你的月收入不低于十万。 营销总监：在你的积极运作下，你的团队成员中又出现了大的团队，这时你是营销总监。那么，你这时是不是在想你没钱可赚了？肯定不会，公司会拿出你所有团队成员的5%的提成奖励给你。这时你的团队是500人。每人每天完成一单500*15=7500 7500*30=22.5万元。也就是说当你是公司的业务总监的时你的月收入不低于20万。我们公司一个叫魏志勇的男孩，由于它非常勤奋、善于总结，他把积累下来的经验毫无保留的传给了下属业务员，让他们快速成长、快速成交，当他在公司业务总监级别时，他一个月拿到了50多万元。 到了公司营销总监级别。如果你的团队又出现了一个或几个营销总监，那么你可直接进入公司董事会参与公司的发展管理，并且享受终身的股东分红奖励。从而达到从一个业务员到企业家的成长过程。我相信当你步入公司董事会时，每

项目部奖金分配管理办法

2014年南京新景祥项目部奖金分配管理办法 一、总则 1、公司发放奖金的目的在于激励员工更好的为公司创造价值，是体现员工对公司贡献的奖励。奖金发 放的前提条件是员工完成所要求的工作内容及服务环节，为客户提供优质的服务，包括了接待、认购、签约、按揭办理、回款、协助交房等一系列完整的服务过程。 2、奖金是与项目业绩指标完成情况、项目代理佣金的回款情况、为公司做出的贡献以及日常工作服务 表现相联系的。 二、适用范围 本制度适用于南京新景祥项目部员工。 三、项目部部门奖金的提取标准 项目部奖金提取标准根据各项目不同代理费标准，按项目销售总额的1.0‰～2.0‰计算，具体标准细则如下： 四、岗位业绩奖金标准的设定 （一）项目部奖金标准1.5‰以下各岗位业绩奖金提取标准区间为： （二）部门奖金标准1.5‰以下的项目部岗位业绩奖金标准为：

1、项目负责人、销售经理、客服类的业绩奖金提取标准以部门业绩总额计算，销售主管的业绩奖金提 取标准以所辖小组业绩总额计算，置业顾问(含销售主管)业绩奖金提取标准以个人业绩金额计算。 2、员工属见习期的，其个人业绩奖金可按标准的80%计算；属试用期的，其个人业绩奖金可按标准的 50%计算； 3、项目部相关岗位空缺的，其奖金根据实际情况分配给承担相应岗位工作的员工。项目部项目经理、 销售经理缺岗时经项目部申报、公司评估，可按其中较高岗位提点进行分配； 4、项目部奖金提取总点数增加时，项目经理、销售经理、置业顾问的业绩奖金提点需同比增加，不得 出现管理层增加比例超过总点数增加比例。 （三）岗位业绩奖金的构成 岗位业绩奖金由岗位月度业绩奖金及岗位年终奖金构成，其中月度业绩奖金占80%的比例，岗位年终奖金占20%的比例。 （四）岗位月度业绩奖金的发放 1、项目部实现月度回款后，财务部根据回款对应的销售额，按相应奖金标准核算、发放月度业绩奖金。 2、项目负责人依据财务部核算的业绩奖金总额，拟订《项目部业绩奖金分配方案》、《项目部月度业绩 奖金发放明细表》，并上报至事业部副总经理/总经理、分管副总经理、总经理审批。 3、项目部员工若遇辞退、辞职、停职（含劳动合同的终止与解除）等情况，按离职之日或自动离职之 日前，项目代理佣金已回款所对应的个人月度业绩奖金予以全额发放；已签约但代理佣金未回款的业绩所对应的个人月度业绩奖金待代理佣金回款时予以发放50%（另外50%奖金纳入公司活动基金），其他奖金（含已认购未签约的业绩）不再享有。 4、离职员工已签约但佣金未回款的业绩奖金待代理佣金回款时将不予以发放的50%佣金根据 5、项目部员工在公司内部调动： 1、至调离之日前已完成所有服务环节的业绩，业绩奖金按100％发放； 2、至调离之日前完成认购手续但仍有后续服务环节（指签约、按揭办理）未完成的业绩，个人业 绩奖金按80％发放 3、至调离之日后三个月内成交的客户，由后续人员达成销售的，原接待的置业顾问（必须仍在公 司任职）按业绩奖金的不低于50%发放，前后两名置业顾问应留存的岗位年终奖金仍留存在原 项目。此规定仅适用在达成销售的最后两任置业顾问。

2020张梁小学义保经费总结

张梁小学义务保障经费使用工作自查总结张梁小学现有在校学生近百人。正式教职工8人。一年来，我校以办人民满意教育为宗旨，全面贯彻党的教育方针，按照省市县的部署，坚决贯彻执行《全面实施义务教育经费保障新机制》文件精神，2019年秋季我校全面落实义务教育经费保障机制改革的政策，继续免除义务教育阶段学校学生的学杂费，免费提供学生教科书，严格杜绝地方教材进校园。学校在困境中发展，在竞争中前进，在风浪中扬帆，成绩斐然。现将我校落实义务教育经费保障机制改革情况汇报如下： 一、实施义保经费新机制让阳光普照。 我校从开始全面实施义务教育经费保障新机制，提高公用经费保障水平，确保资金使用效益，确保学校正常有序运转。成立了义务教育经费保障机制改革工作领导小组，印发了《关于规范中小学收费管理》实施方案。通过开设校园专栏、分发省教育厅统一制作的宣传画和宣传卡、印发“致学生家长的一封信”等多种形式增加宣传途径，广泛宣传。同时，还通过黑板报、班会、在国旗下讲话、红领巾广播站等形式和渠道宣传国家的惠民政策。全校所有学生全部免了杂费、课本费、作业本费，非免用书一律执行上级通知，并本着学生自愿的原则，让学生自行购买，学校只作正面引导宣传。 二、监督规范收费行为使家长满意。 我校严格按照省、市、县文件及会议要求，严格执行收费政策，规范收费行为。印发了《关于明确在义务教育经费保障机制改革中坚

决制止乱收费工作的通知》，召开了收费工作会议，开学一周，成立理财小组，按照县教育局统一部署，收费工作全面落实“预审、公示、监督员和责任追究”等4项制度，在教师会上也及时学习传达了有关收费的会议和文件精神，做到学习深入人心，免费大快人心。一年来，我校没有出现强制或变相强制向学生摊派各类报刊和教辅资料的现象，更没有出现违规收费的现象，收费行为规范，真正学生放心，家长满意。 三、制度完善使“责权利”更加明确。 我校为进一步加强义务教育阶段收费管理，切实减轻农民负担，坚决治理乱收费行为，明确了管理职责。切实承担起教育、教学管理的义务，建立了完善的管理制度。理清思路、知难而进，真正演好了工作“主动出击”和“协调配合”两场戏。还健全管理制度，做到教师工资统一标准；学校和教师队伍统一管理；学校班子建设统一计划；公用经费统一安排。同时对学校实行民主监督、行政监督、评议监督、财务监督和教学教研管理监督。通过行之有效的改革措施，基本形成了责权利明确、人事财协调统一的教育管理新体制。 四、目前存在的问题。 师资队伍优化不够。目前，我校英语、艺体、信息课专业教师缺乏等因素影响了我校教学水平的提高。师资队伍建设亟待加强。 五、进一步完善改革措施的思考和建议： 1、切实加强领导、扩大保障宣传

公司年终奖金分配方案(1)

年终奖金分配方案（草案）

目录 一、方案目的 ............................... 错误!未定义书签。 二、年终奖分配方案需考虑问题汇总............ 错误!未定义书签。 三、年终奖金分配思路........................ 错误!未定义书签。 四、年终奖金分配原则........................ 错误!未定义书签。 五、年终奖金核定方式...................... 错误!未定义书签。 六、年终奖金分配流程........................ 错误!未定义书签。 七、年终奖金派发后的跟踪事项................ 错误!未定义书签。

一、方案目的 年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标： 1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。 2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。 3、通过将年终奖与公司业绩，员人个人能力、职级、工作表现等指

标相挂钩的方式进行合理分配，体现公司绩效考核的权威性，从奖金发放的过程中，对员工进行管理制度的在职指导，增强员工对企业绩效考核制度的服从性与认同度，从而以公司战略管理的角度引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。 二、年终奖分配方案需考虑问题汇总 1、年终奖金分配总额是否符合公司年度人力资源成本指标 2、年终奖金应如何合理分配方能体现其内部公平性 3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合 4、年终奖额度制定过程中，是否给予各管理层级相应授权参与下属员工个人奖金总额评定 5、年终奖是否需要考虑同业年终奖金分配水平，以使公司薪资待遇具备竞争力 6、年终奖分配制度的制定是否需要考虑延续性与前瞻性 7、个人年终奖分配金额是否需要考虑员工接受度与满意度 三、年终奖金分配思路 本公司本质上属于酒类销售、流通型企业，企业的发展离不开销售，所以公司行为始终是以销售为核心。为配合2016年的战略目标，在年终奖金分配的形式上采用以“业绩为核心”的思路，一切都是为了公司创造效益。所以在方案中，奖金分配的多寡，主要取决于员工为公司