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华为3G智能手机营销策划书

华为3G智能手机营销策划书
华为3G智能手机营销策划书

前言

在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展,人们逐渐发现手机的基本通话功能已不能满足自己的日常需求。尤其是新时代的社会青年跟学生,一方面是社会青年在新的社会思潮下喜欢追求一些新的手机功能,另一方面则是学生因为学习或特殊性的社交需要,例如与国外朋友、老师的交流等需求,这些都迫切需要手机满足一定的特殊功能需要。因此随着手机发展的多元化以及不断更新,于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。而华为之前所涉及的电子领域主要是国际通信设备以及通信的设计方案等方面,随着近年国际通信行业竞争形势的发展以及国内手机行业新潮的出现,华为开始关注国内手机行业并进入手机领域,尤其是国内科技含量高的智能手机行业。

目录

一.华为公司的简介及华为智能手机发展史二.国内智能手机行业市场环境分析三.华为公司外部机会与挑战

四.公司自身的优势与劣势

五.目标营销战略

一.华为公司公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。

华为智能手机发展史

2003年7月,成立华为技术有限公司手机业务部

2004年2月,作为中国第一款WCDMA手机参加法国嘎纳3GSM大会,并在大会现场进行了丰富的业务演示

2005年6月,华为第一款3G手机U626被查尔顿媒体集团评为“最佳3G手机奖”2009年2月,华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示了其首款Android 智能手机,并宣布将与T-mobile合作推广该手机

2010年9月,华为在德国IFA上发布了全球首款with Google的Android2.2普及型智能手机IDEOS

2011年3月,华为智能手机C8500在中国上市百天零售过百万

2011年8月,华为发布云服务平台和全球首款云手机华为远见(Vision)

2012年1月,在美国CES展发布6.68mm全球最薄智能手机Ascend P1 S。凭借64.8mm的宽度、业界最领先的1.5GHz德州仪器(TI)OMAP 4460 Cortext-A9双核处理器及华为软件优化处理技术,Ascend P1 S再创两项“世界记录”,一举成为4.3英寸屏智能手机阵营中最紧凑、最快的一款。

2012年4月,华为旗舰智能手机Ascend P1在北京全球首发

2012年6月,华为智能手机C8812在中国上市60天零售过百万

二.手机智能行业市场环境分析

1.全国手机市场现状分析

不久前,国内三大移动运营商相继公布2月份运营数据:中国联通拥有 1.601亿的2G手机用户及4590万的3G用户;中国电信手机用户数升至1.323亿户,其中3G用户达到4115万;中国移动用户规模达到6.614亿户,其中3G用户达到5658万。由此,中国手机用户数达到了9.997亿人,3G用户数突破1.4亿,3G用户渗透率达14%。我国智能手机市场正不断壮大。

从智能手机出货量上看,市场调查公司IDC的数据显示,2011年下半年中国智能手机出货量连续两季度超越美国,预计今年中国将成全球智能手机出货量最大的市场,占全球智能手机市场份额的20.7%,略高于美国的20.6%。从应用下载量上看,Flurry报告指出,中国用户访问应用程序的次数也呈现惊人的增势。在App应用市场,2012年第一季度同比增长1126%。中国已成为第二大手机应用市场,即将超越美国市场。

国内手机市场传统势力,华为、中兴等手机厂商一方面通过与运营商紧密合作迅速上位。另一方面,利用自身的价格优势发力中低端产品,迅速扩大市场占有率。在2011年中国Android智能手机用户使用品牌调查中,华为、中兴、酷派占比分别为11.4%、9.8%和9.2%,合计超过30%。联想则在组织结构上作出诸多调整,寻求产品的差异化创新,多线布局与移动产业链新贵合作。近日,联想集团披露,截至今年1月,其智能手机销量国内市场份额提升至11.1%,成功跻身三甲行列。坚守本土的国产手机厂商也不忘国际化拓展,华为、中兴、联想都将目光投向欧美等海外市场寻新增点。国产代表“中华”凭借优质智能终端改写全球智能终端竞争格局。Gartner发布的2011年第四季全球手机厂商销售情况报告显示,中兴成全球第四大手机厂商,其智能手机销量环比增长71%。华为也在Android市场超越LG,跻身四大Android厂商之列。

2.全国智能手机市场发展趋势分析

中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示,2010年第三季度,中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%,远远超出传统音乐、拍照型手机,销售规模不断扩大。

2009Q2-2010Q2中国智能手机市场季度销售规模

460558724.21057.31348.19.10%21.20%29.80%46%27.50%0.00%5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

35.00%

40.00%

45.00%

50.00%

2009Q22009Q32009Q42010Q1

2010Q20

2004006008001000120014001600手机市场销售规模(万部)环比增长率

图1 2009-2010智能手机季度销售规模

由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机,国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%,达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场,将成为各大厂商的必争之地。移动互联网时代,智能终端市场商机无限,全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化,纷纷以强势的姿态抢攻市场。近来,国内智能手机的发展势头也颇为强劲,市场份额得到了较大提升。据艾媒咨询日前发布的数据显示,中国智能手机呈现猛烈增长趋势,由2010年12.0%的用户市场占比,增长到2011年第三季度的19.5%,预计今年第四季度占比或将达到24.0%。国内智能手机规模的扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及,中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前,苹果新品余震未平,三星、谷歌、HTC 、诺基亚微博等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击,全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下,国内厂商或可继续走平价亲民路线,特别是中小企业应积极把握住机会,深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。国内智能手机市场发展迅速。论时下最热门的终端,莫过于智能手机了。苹果iPhone 手机取得的巨大成功,让各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机,纷纷强势出击,不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品,智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫,

产品规模也是持续扩张着。据台湾资策会预估,今年全球智能型手机市场可望达4.52亿台规模,将较去年增长55.8%。

国内市场上,随着手机使用环境的不断成熟以及经济各方面的逐步发展,手机在人们的生活中已经变得十分普及。据工信部日前发布的数据显示,今年前8个月,我国累计生产手机6.99亿台,同比增长了19.3%。

在全球智能手机强劲发展的形势下,我国的智能手机占据手机市场的比重也越来越大,功能机正在被智能手机逐步替代。根据艾媒咨询日前发布的数据显示,2011年中国手机用户数将超过9亿,达到9.3亿,年增长率为8.1%。数据还显示,中国市场手机用户存量数据中,功能手机用户由2010年第四季度市场占比88.0%下滑到2011年第三季的80.5%;相反智能手机则呈现猛烈增长趋势,由2010年12.0%的用户市场占比,增长到2011年第三季度的19.5%,预计2011年第四季度中国智能手机用户市场占比将达24.0%。

国内智能手机的普及也带动了手机浏览器、手机支付、手机网游市场等的发展。中国互联网络信息中心(CNNIC)日前发布的《中国手机浏览器发展状况研究报告》显示,目前我国手机浏览器用户规模达到2.15亿,占手机网民比例的67.6%。除此之外,智能手机市场的发展也带动了国内手机支付进入应用普及化阶段;手机网游市场也显现出巨大前景,引得网游大佬们纷纷进军。中国引领智能手机平价潮流。国内智能手机市场的迅速发展,很大程度上得益于终端厂商以及运营商对中低端智能机型的大力推崇。一方面,随着Android操作系统呈现迅速上升态势,华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低阶智能手机,这对于目前存在着很大一部分中低端用户的全球市场来说,相对苹果iPhone以及其他品牌的高端智能机型,无疑具有发展优势。艾媒咨询发布最新的《2011年中国Android智能手机用户调查研究报告》显示,2011年中国Android智能手机用户使用品牌调查中,国内品牌华为、中兴、酷派三个品牌的Android市场占有率超过30%以上,在中国Android智能手机用户使用比例均超过HTC、索尼爱立信微博和LG。

三.华为公司外部机会与挑战

现在随着智能手机的持续快速发展,智能手机在某些领域开始逐步挑战PC的市场地位,尤其是最近两年智能手机的增长速度要远远高于PC的增长速度。快速

发展的智能手机发展,导致消费者对于智能手机充满了很大的期望,这一方面要求手机生产商提高手机的科技含量增加新功能满足消费者的功能需求,还要制定出一个符合消费者承受的价格,因此国内整个手机消费市场一方面是很大的社会机遇,另一方面也是一个很大的挑战。

华为面临的外部机会

1.我国经济高速发展,人民收入越来越高,国内手机潜力市场巨大。尤其最近两年经济形势促使人们加大了对手机的消费,不断的扩大了手机市场。

2.国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大。华为在德国设立了几个研发机构还与当地的许多企业展开多领域的合作。这些措施都有助于华为的科技水平的提高。

3.可以利用销售网络终端的时候,附带销售手机,提高手机的市场占有率。华为可以凭借其强大的海外声誉促进手机的销售。

4.利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀手机,大力提高品牌形象和价值。

5.利用全球资源优势,合理和利用资源,减少手机产品价格,扩大手机市场占有率。

华为面临的外部挑战

1.智能手机行业竞争日益加剧

随着最近几年中国经济爆炸式的发展,中国的游资大幅度增加,这与投资银行、投资公司等投资机构的发展出现了很大的不一致,这些导致了我国改革开放以来积累的大量资本不能出现一个合理的社会投资结构,以至于大量的社会资本在整个经济体系中流动波大。而最近随着消费者的水平提高,通信技术的提高,出现了大量资本进入互联网跟高科技领域,甚至出现了一些不懂技术的企业家也涉入该领域,尤其是这两年的手机“山寨风”更是让加剧了整个手机行业的竞争。2.出现了垄断通信商与个别手机生产商的社会联合

由于现在中国的互联网行业还没有出现完全的社会资源整合,尤其是网络通信没有实行完全的互联等状况,导致社会出现了很多手机厂商与移动运营商的集团联合。据业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G 的话费补贴高达570亿元-600亿元,而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能

手机等消息来看,三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下,2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。

3.国外的手机厂商对于国内企业的冲击日益加大

由于国外的科技比国内发展快,尤其是最近两年三星、苹果等大型跨国企业进入中国,对于原本就竞争激烈的手机领域竞争性大大加强。 2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势,但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机,未来智能手机市场的格局仍将生变。另外,从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场,而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌,在中低端领域不断发力,走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推,未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。2012年中国手机市场上新品主要集中在三星、摩托罗拉、诺基亚等传统品牌身上,国产手机品牌鲜有新品推出。从手机类型看,智能手机仍为市场的绝对主流,不论是新购机用户抑或换机用户,均将目光集中到了智能手机身上,与上月相比,智能手机用户关注度大幅提升。整体来看,中国手机市场的竞争仍在进一步加剧。

华为面临的外部威胁

1.国内竞争对手多

(1).中兴和华为的产业结构相似,不论是手机产业还是终端都是强劲的对手。但最近面临苹果、三星以及国内的“小米”HTC等大型手机厂商巨大的竞争压力。(2).老牌国产厂商多:酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力。

(3).新兴品牌不断崛起:魅族,小米,oppo 等迅速发展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年,中年顾客的喜爱。

2.国际竞争对手实力强劲

(1).国际手机品牌像诺基亚,三星,LG htc 等品牌他们手机优势明显,品牌知名度较高,深的国人的喜爱。

(2).手机专利大部分都被国外手机厂商占有,国内手机厂商必须付高昂的专利费,尤其是手机的操作系统一个有关的软件。

(3).手机核心技术和关键部件,大都被外国手机厂商和零件供应商掌握,价格较

高,讨价还价能力小。

四.公司自身的优势与劣势

随着我国经济的发展,国内产生大量过剩资本。由于最近几年我国科技的发展,高新新技术产业迅速崛起,出现了科技产业的爆炸式增长,尤其是手机行业的发展。改革开放三十年来中国经济的优秀表现更是吸引了大量的国外资本的涌入。2008年的经济危机让世界经济都遭受巨大的挫折,而唯有中国经济的表现让世界刮目相看,导致最近两年大量的外资进入,特别是进入手机行业,这些种种因素都加剧了手机行业的竞争。

华为的优势

1.规模优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有87000名员工中,华为累计申请专利42,543。华为还在四川成都设厂生产。

2.低成本优势

劳动生产效率高,规模大,科技含量高。协作化程度高。华为自成立以来就一直关注效率,尤其是华为的工资已与国际工资接轨,这在很大程度上激励了员工的工作效率与热情。

先发优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全球是领先地位。并且华为在国外与多国建立了技术开发基地,尤其是与技术强国德国的合作,这无疑增加了华为在技术上领先优势。

4.国际市场优势

国际市场份额大,价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为在欧洲的德国、瑞典,北亚的俄罗斯,南亚的印度以及南美洲均有合作企业或者研发中心。

5.国内市场优势

国内市场份额大,价格极具竞争力。尤其是2011年华为占据了中国低端智能手机的龙头地位。华为在深圳、上海、北京、南京、西安、杭州和武汉等地设立了研发机构,在全国各地实行就地取材占领市场。

华为的劣势

1.营销网络的劣势

华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分销网络和营销终端基本依赖外部力量,对市场控制力度弱。

2.产品档次组合劣势

产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分配不明显。华为智能手机仅仅是华为整个产业的一小部分,又因为涉入时间相对较短,尽管发展很快,但依旧存在产品体系相对较窄。

3.品牌劣势

华为的知名度不高,相对于名牌手机,华为手机的名气较低,中高档手机较少,市场认可度不高。因为华为原来从事网络数据领域仅仅是最近几年才涉及和手机行业,因而品牌上还无法与诺基亚、苹果等大型手机生产商相比。

五.目标营销战略及目标选择

手机市场细分

1.按使用人群的类型分:男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机

2.按价格分:低档手机、中高端手机

(1).高档产品定位,主要针对高端市场,如私企老板、公司老总等,手机更换不频繁,体现的是身份和地位的象征,这类机型轻易不降价,推出的周期也比较长。

(2).中低档手机,主要针对中低端市场,如学生、打工一族的等,手机更换频繁,目标顾客群看重的是价格及手机功能。

3.按功能分:商务手机、时尚个性化手机、大众手机

(1).时尚个性化产品,属于中高档机型,主要针对讲究生活品味,具有时尚,时髦生活个性的消费群体,有一定消费能力,换机比较频繁,注重生活品质,追求新技术新产品;

(2).商务手机,主要针对商务活动人士,在户外活动时间比较多,突出产品功能强大,如大存储量、上网、待机时间长、防震防雨、日常事务管理等PDA 所具有的功能;

(3).大众化机型,主要针对20多岁的年轻人,消费能力不太强,比较注重价格及外观工艺造型设计,比如游戏、换彩壳等辅助功能,一般价格都比较低。

手机产品属于发个人消费品,只有突出个性,根据目标消费群体内在需求的不同,赋予各类型产品不同的鲜明个性,才能在竞争中脱颖而出。

目标市场选择

目前在中国学生与商业人士的手机消费已成为最重要的两个部分部分,因此要着重的发展这两个目标市场。一方面要推出功能多样,样式齐全的学生机型,还要推出商业人士看重的品味与价值的机型。

六.营销改革策略

1.增加营销渠道

一类社会营销渠道,其主要特征是拥有丰富的手机专卖场,应注意三个方面的问题:一是在县市城区内先行扶持好一家的基础上,量力而行增加到二家或三家,以实现手机终端集中供应,保障卖场的分销利润;二是以市场为导向,通过适度的营销政策扶持,维持卖场的市场热度和零售销量;三是可引进电脑、数码产品销售专区或专柜,设立手机终端售后服务专区,拓宽卖场的增收途径。针对社会渠道运营初期营销能力不足、生存压力较大的实际,电信企业应加大政策扶持力度,实行终端采购社会化降低进货成本、将终端零售利润让给社会渠道、对其销售终端给予话费补贴、佣金政策向品牌客户与中高端客户和3G无线宽带发展倾斜、设立定期到达一定业务量梯级奖励标准等办法,提高社会渠道的获利能力和幅度。

二类社会营销渠道,其收入来源的大头不是手机终端零售利润,而是新增加电信重点业务和向老用户收通信费的酬金。为此应扶持和引导合作厅开展两项工作:摸清其服务区内用户分布情况,扩大宣传提高社会知名度,引导电信客户就近缴费,用以增加收费酬金收入;在电信企业内部管理上,按照“提取目标客户——主动电话外呼——针对性营销”模式,面向其覆盖区域内的老用户,提供存费赠机、办理e家融合业务、发展电信重点业务,增强其盈利能力。

2.要增加中高档产品

对于低端智能手机会影响华为这个品牌在消费中心中的品牌定位,要走中高端产品路线,据统计,最近两年苹果、三星等高端智能手机的利润额占据了中国手机市场利润额的六成多。

3.实行产品生产外包

降低产品的成本可以通过减少生产成品,实行产品外包可以实现生产固定成本为“0”。而且手机生产的规模化还可以进一步降低手机的生产成本、扩大利润。这也是当前苹果等一些知名手机生产商所走的方式。

4.注重利用大型的社会活动以及国家节日进行促销活动

在目前中国手机的销售市场上形成了一个市场潜规则,就是在国庆、元旦等重大的国家节假日期间,各大手机厂家都会不约而同的进行手机降价促销的方式进行销售。这对于华为来说也是一个需要重视的促销方式。

5.加大手机售后服务体系的构建

针对手机的售后服务来说,这将成为手机销售的一个重要环节,要注重对手机各方面的搭配饰品的出售,还要有相关各方面的售后维护体系。例如,华为可以与相关的网络运营商合作,或者与某些相关的移动公司合作,共同设立全国售后服务网点,共同降低社会成本。

(完整版)华为手机营销策划

华为手机营销策划书 系(部)工商管理系专业市场营销 班级市营1042 学生姓名张景国 学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号

内容摘要 随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词:华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

目录前言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1 目标市场 2.产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制

前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商 第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境 华为核心理念 聚焦:新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念; 创新:新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战; 稳健:新标识饱满大方,表达了华为将更稳健地发展,更加国际化、职业化; 和谐:新标识在保持整体对称的同时,加入了光影元素,显得更为和谐,表明华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长 华为科技力量

最新华为手机网络营销策划书资料

华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 据了解,华为在2010年以218.21亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单,排名为第397位。2011年以273.557亿美元年营业收入位居第352位。2012年,华为连续3年入选财富500强,以315.4亿美元名列351位。2013年,华为首超全球第一大电信设备商爱立信,排名第315位,爱立信排名第333位。2014年,华为排名由去年的第315位上升至285位。2015年华为排名相较2014年又有大幅提升,上升57位至228位。2016年,华为又提升了将近百名,位居第129位[1] 。 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。[2] 2016年,研究机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中,华为从2015年的排名第70位上升到第50位。[3] 8月,全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单,华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。[4] 8月,华为在"2016中国企业500强"中排名第27位 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来4G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大

华为市场营销策划

任一企业的营销策划案

华为手机营销策划案 课题名称市场营销 系别电子商务 专业电子商务 班级电子商务三班 学号2014060430014 学生姓名董韦 授课教师万启生 2017年 5 月 16 日

前言 华为技术有限公司是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一,同时华为也是世界500强中唯一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。

目录 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章 SWOT分析 1 .华为的优势 2 .华为的劣势 3 .华为面临的机遇 4 .华为面临的威胁 第三章市场调查 1.手机市场分析 2.消费者购买习惯分析 3.调查方法 4.调查问卷的设计 第四章市场战略 1.市场细分 2.市场选择 3.市场定位 第五章市场策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 第一章华为手机当前营销状况

一、公司内部环境 华为核心理念 聚焦:新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念; 创新:新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战; 稳健:新标识饱满大方,表达了华为将更稳健地发展,更加国际化、职业化; 和谐:新标识在保持整体对称的同时,加入了光影元素,显得更为和谐,表明华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长 华为科技力量 华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至2009年12月底,华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家 二、公司外部环境 手机市场前景广阔,人们对手机需求越来越旺盛,手机已经成为人们必不可少的物品,手机的功能也越来越强大 (1)运营商加大补贴力度推动手机市场发展 业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元,而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看,三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下,2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。 (2)运营商积极推动千元手机发展助推本土品 2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势,但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机,未来智能手机市场的格局仍将生变。另外,从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场,而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌,在中低端领域不断发力,走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推,未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。 (3)3G市场不断成熟,智能机比例不断上升 目前中国移动互联网领域已经日趋成熟,涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同

华为手机营销策划书分解

华为手机营销策划书 一.企业介绍 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三.竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析 四.营销策略 (一)产品战略 (二)价格战略 (三)分销策略 (四)促销策略 五.控制 六.附录:市场调查问卷

一.企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone

和黑莓尾随其后。 图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 (二)本地市场分析 滨城区本地人口达到50.39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。

华为手机营销项目策划案

华为手机营销策划案 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI)-SCDMA), NGN、光网络、xDSL,数据通信等几个领域,希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人,其中外籍员工3400多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件: 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品,1992商业应用CC08公众程控交换机,该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用,该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案,该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器,并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心,于2001年获CMM4级(一种软件开发过程管理认

证)认证,2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商,中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿,其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析 从综合实力看,最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA(即3G)的评比: 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位,它的竞争优势主要集中在以下三个方面: (1)以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标,强化研究与开发的投入,不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入,每年将销售额跳10%作为R&D的费用,从事产品研发的科研人员达到10000多人,占到华为员工总数的46%。目前,R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营,率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用,突破欧洲UMTS市场,承建荷兰全国UMTS网络。在NGN,IPDSLAM, NG-SDH等新产品的不断创新,直接导致其领先的技术优

华为手机网络营销策划书

华为手机网络营销策划书 篇一:华为手机络营销策划书 华为手机络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供络设备、服务、解决方案。在XX 年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至XX年12月底,华为累计申请专利42,543

件。在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP (华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G 发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。

华为手机营销策划书

华为手机营销策划书 一.企业介绍 二. 市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三. 竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析 四. 营销策略 (一) 产品战略 (二) 价格战略 (三) 分销策略 (四) 促销策略 五.控制 六.附录:市场调查问卷 一.企业介绍 华为技术有限公司就是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位

于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络与数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务与解决方案。 华为的产品与解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也就是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量与销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 与黑莓尾随其后。

图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发与市场营销投入加大,凭借价格与渠道优势,在产品销量与市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的场面。(二)本地市场分析 滨城区本地人口达到50、39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。 (三)市场调研结果分析 1、消费者最为瞧重就是什么

国际市场营销华为案例分析

华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 (一)华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988 年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在 电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前,华为的产品和解决方案已应用于全球140 多个国家,服务全球运营商50 强中的 45 家及全球1/3 的人口。 (二)华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看,在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为,国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度, 不同的政治局势,具有不同法律效力的条约,公约及协定等,使得企业在不同的国家开展营销时,面临不同的情况,也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此,华为在从事国际营销时,在全面了解各国的政治 和法律环境后,采取了以下措施: (1)寻求当地的合作者,利用当地合作者在东道国的关系和影响,增进企业对东道国社会各方面的了解, 从而减少政治风险。 (2)政府搭台—跟着外交路线走 (3)借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位,文化已渗透于营销活动的各个方面,文化环境正 逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理: (1)实施本土化策略 (2)文化规避策略 (3)借助第三方文化策略 (三)华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”,他的国际化战略是农村 包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义:在国内,华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展 道路创建了企业的国内市场;在国外,华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场,迂回侧翼地把非洲和亚洲 的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996 年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅,起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国 家。在经过长达 10 年的发展中国家市场的磨砺和考验后,华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟, 完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的 “先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 (四)华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时,根据地理状况和经济发展状况,将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市 场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分,在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质,选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市 场,制定一套营销方案,集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时,华为的市场定位是“业界最佳设备供 应

华为市场营销分析报告

华为荣耀品牌 的市场营销分析报告学院: 专业: 学号: 姓名: 成绩:

目录 1、华为荣耀品牌简介 2、华为荣耀品牌SWOT分析 2.1机会 2.2威胁 2.3优势 2.4劣势 3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析 4、华为荣耀品牌目标市场战略分析 5、华为荣耀品牌4P营销组合策略分析 5.1产品策略分析 5.2价格策略分析 5.3渠道策略分析 5.4促销策略分析 6、结束语

1、华为荣耀品牌简介 荣耀(Honor)是华为旗下在2013年相继推出的互联网手机品牌。荣耀品牌以消费者为中心,坚持“品质、创新、服务”,致力成为备受全球消费者喜爱和信赖的年轻科技潮品。品牌追求更快变化来适应移动互联网时代,确认互联网本质:平等,开放,去中心化,具有高性价比。拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。 荣耀品牌代表了年轻的生活态度,始终探索未来科技,进行创新投入。从技术创新到商业创新,再到服务创新,荣耀坚持为消费者创造价值。荣耀产品遵循华为品质,追求更酷的,更极致体验。同时荣耀品牌成立一年的骄人业绩:2000万部销售量,近30亿美元销售额,近30倍的增长,成为手机行业成长最快的品牌。 2、华为荣耀品牌SWOT分析 2.1机会 近年来荣耀手机具高性价比得到广大群众的好评,赢得了众多粉丝。为后续发展提供了有效帮助。的国家政策大力支持。2014年,国家继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。加快了关键领域改革,营造好的发展环境,加快清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件,完善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。 2.2威胁 竞争对手众多。在国内市场上OPPO、小米等企业众多。2014年小米在中国手机销量排行第一所占比例达到将近百分之十五,三星与苹果两者市场占有率之和超过四分之一。手机行业企业相互模仿”同质化“现象严重,山寨盗版严重。这对于像华为荣耀这样每年花很多钱来搞研发与创新的企业来说很不利。 2.3优势 1、运营商渠道优势。和运营商形成的良好合作关系,直接面对最有可能成为现实顾客的潜在消费者,销量稳定,维修售后能力强。 2、采购量大,有成本优势。大的采购量,华为就可以在与零配件生产商的博弈中占据主动地位。 3、华为技术实力强大,手机核心部件都是自己生产,可以最大的降低成本。可以保证的优先供货权,核心部件都是自己生产,容易进行质量管理不受他人控制。 2.4劣势 过度依赖运营商渠道,新型渠道发展缓慢。依靠运营商渠道虽可以拿到大量订单但是利润微薄。过于专注运营商的要求,对最终的消费者个人用户关注度不够,不能及时顺应消费者

华为营销策划书全解

《营销策划》课程论文2015-2016学年第1学期 题目:华为手机营销策划书学生姓名:何玉贤 学号:20131333020 院部:经济管理 专业:市场营销 班级:1班 任课教师:葛和平

华为手机营销策划书 一、市场分析 (一)企业的目标与任务---------------------------------------------------------------------------- (二)当前市场与战略-------------------------------------------------------------------------------- 1.当前市场情况------------------------------------------------------------------------------------- 2.战略描述-------------------------------------------------------------------------------------------(三)主要竞争者和他们的优势、劣势----------------------------------------------------------- (四)外部环境分析----------------------------------------------------------------------------------- 1.经济------------------------------------------------------------------------------------------------- 2.法律法规------------------------------------------------------------------------------------------- 3.成本-------------------------------------------------------------------------------------------------

华为营销策划书

华为营销策划书 篇一:华为市场营销策划书 华 为 市 场 营 销 策 划 书 一、华为公司简介·················错误!未定义书签。 二、华为公司的SWOT ················错误!未定义书签。 1、 S分析···················错误!未定义书签。 (1) 业务排名················错误!未定义书签。 (2) 技术实力················错误!未定义书签。 (3) 成本优势················错误!未定义书签。 (4) 优质服务················错误!未定义书签。 (5) 领导优秀················错误!未定义书签。 2、W分析···················错误!未定义书签。

(1)领导个人色彩浓烈···········错误!未定义书签。 (2)财力相对较弱·············错误!未定义书签。 (3)历史影响···············错误!未定义书签。 (4)低调的公关风格············错误!未定义书签。 3、O分析···················错误!未定义书签。 4、T分析···················错误!未定义书签。 (1)同跨国公司的竞争也越来越激烈·····错误!未定义书签。 (2)移动业务资费降低···········错误!未定义书签。 (3)贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险··错误!未定义书签。(4)国内电信市场的开放··········错误!未定义书签。 三、华为公司的4P与4C分析············错误!未定义书签。 1、产品(Product)和顾客(Consumer)·····错误!未定义书签。 2、价格(Price)和成本(Cost)········错误!未定义书签。

华为营销策划方案

华为营销策划方案 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地于1987年在中国深圳正式注册成立 一.企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地于1987年在中国深圳正式注册成立 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 XX年10月9日Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中华为以排名94的成绩出现在榜单之中这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司[3] xx年评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部其中智能手机占比超过92%份额进一步提高相比去年智能手机销量和销售额均实现稳步增长

人民网调查数据显示截至目前安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位出货量持续增长在中国市场安卓份额接近84%AppleiOS、微软WindowsPhone 和黑莓尾随其后 图21:XX年智能手机操作系统占有率 XX年中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大凭借价格和渠道优势在产品销量和市场份额上与国外品牌差距进一步缩小同时消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升此外行业内厂商竞争非常激烈产业规模继续扩大国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面 (二)本地市场分析 滨城区本地人口达到50.39万人(xx年)潜藏消费者相对较多并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展滨州的基础设施建设逐步完善经济发展潜力很大再加上随着经济的发展因素相比较而言消费者收入也会有所提高购买力增强因此该地区市场潜力相对较大 (三)市场调研结果分析 1.消费者最为看重 图22消费者最看重的的分析图表 图表是对消费者对于手机看中方面的分析从调查数据可以看出消费者对于售后服务是最为看重的;款式、性价比、质量这三方面紧随其后其他方面相比较而言还是偏弱的因此如果在售后服务上能够

关于华为手机产品的营销方案

关于华为手机产品的营销方案

关于华为手机产品的营销方案 前言 改革开放以来,科技发展迅速,人们的生活普遍提高,手机已不是有钱人的标志了,他已成为大众的消费对象,越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人,所以手机界也不可以盲目的生产手机,而应该根据周围的环境,做好市场定位,什么样的手机多上产,什么样的手机少生产,都要做好分析。 华为手机公司长期致力于研发投入,持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求,我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程(IPD ),在充分理解客户需求的情况下,大大缩短了产品的上市时间,帮助市场和客户成功。 2010 年,华为继续加大研发投入,年度研发费用达到人民币16,556 百万元,同比增加24.1% 。我们投入51,000 多名员工(占公司总人数的46% )进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。 一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点,涉足领域有:华为SDP 、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息,让生活更丰富多彩、舒适随意。 但是其促销手段单一,买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排,加强宣传,加强华为手机在各层消费者中的印象,提高产品质量,制定合理价格。我认为通过不断地更新完善,华为 必定将占领更大的市场。

华为手机营销策划书

华为手机营销策划书 篇一:华为手机营销策划书 华为手机营销策划书 一.企业介绍二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析(二)本地市场分析(三)市场调研结果分析三.竞争分析 (一)竞争对手分析(二)SWOT分析四.营销策略(一)产品战略(二)价格战略(三)分销策略(四)促销策略五.控制 六.附录:市场调查问卷 一.企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无线及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 XX年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,

这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] XX年,评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业。 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 和黑莓尾随其后。 图2-1:XX年智能手机操作系统占有率 XX年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 (二)本地市场分析 滨城区本地人口达到万人(XX年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨

华为营销策划方案

华为营销策划方案 篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987 年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商, 全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态, 持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业 环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大 顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事研发工作,截至20XX年12月底,华为累计申请专利 42,543件。在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认 证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通

信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后, 不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但 很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具 有较强的技术研发能力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销 售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行 稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推 广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进 入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承 担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜 采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发 展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群 而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对 集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水 平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作, 他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际 上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了 一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

华为集团公司市场营销分析

非试卷笔试类课程考核评分表北京城市学院经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表 2015-2016 2学年第学期期末考试①课程名称:国际市场营销考核环节:学生姓名:学号:___ ______考核题目:华为企业的国际市场营销策划书评分细则得分序号(每行对应得分点及满分分值) 1 内容完整,材料真实可靠,论证充分,结论合理(50分) 2 有一定的创新性,能够体现学生的自主学习和研究能力(20分) 3 封面、标题、摘要、关键词、正文、参考文献完整,格式规范(10分) 4 逻辑严谨、语句通顺(10分) 5 按时提交,符合字数要求(10分) 6 7 8 总分评语(需说明的情况):注① :请选择填写:期末考核、阶段考核。教师签字:年月日 1 华为企业的国际市场营销策划书学部:班级:姓名:学号: 2 目录非试卷笔试类课程考核评分表........................ 1 第一章:研究背景及意义 ................................. 4 一、本次研究的目的与意义........................... 4 二、华为公司发展背景研究 ........................... 4 三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景........... 4 四、华为SWOT分

析报告............................... 5 五、行业背景....................................... 6 第二章:市场调研....................................... 6 第三章:制定战略....................................... 7 一、市场细分: ...................................... 7 二、华为的STP战略:............................... 7 三、华为的国际市场进入战略......................... 8 四、华为——钻石模型............................... 9 五、华为——五力分析............................... 9 第四章选择拟定国际市场营销策略....................... 10 一、产品描述 ....................................... 10 二、产品决策与选择—产品与宣传决策................. 10 三、开发新产品..................................... 11 四、品牌战略决策................................... 11 五、服务营销战略—服务营销组合..................... 11 结论.................................................. 11 附录1 ................................................ 12 3 第一章:研究背景及意义一、本次研究的目的与意义我小组以华为公司作为研究对象,学习华为公司身为一个跨国公司全面把握国际国内销售的策略。通过这次对华为公司从头到尾的分析,相信可以将市场行销课程上学习的理论运用到实际。二、华为公司发展背景研究华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正

华为手机的营销策略分析

本科生毕业论文华为手机的营销策略分析 学院管理(经济)学院 专业电子商务 2015年5月

目录 一、绪论 (5) (一)市场营销理论综述 (5) (二)研究的目的 (6) 二、我国手机行业宏观环境分析 (7) (一)政治法律环境 (7) (二)社会环境环境 (8) (三)经济因素 (8) (四)科技环境 (9) 三、华为手机微观环境分析 (9) (一)华为手机目标市场选择 (9) (一)市场定位 (9) (二)市场细分 (10) (二)华为手机的竞争环境分析 (10) (一)主要竞争对手分析 (10) (二)华为手机的SWOT分析 (11) 三、根据4P营销策略提出建议 (16) (一)产品 (16) (二)价格 (17) (三)渠道 (17) (四)促销 (18) 五、总结 (19) 六、参考文献 (20)

华为手机的营销策略分析 一、绪论 (一)市场营销理论综述 市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本,到十九世纪末,资本更加集中,生产规摸急剧扩大,市场的扩速度低于产品的增长,企业在市场上竞争日趋激烈[1]。企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要,基本上是卖方市场,公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念,以产定销是这一时期的经营指导思想。直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变,消费者与社会的地位逐渐增强,可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现,企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。 在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、市场细分与市场定位、4P 营销理论、下面按照文中运用顺序分别进行综述。 1、PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律环境(Political)、经济环境(Economic)、社会环境(Social)与技术环境(Technological)四种因素的一种模型[2]。可用于对行业外部环境分析的一种常用方法。政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。它一般包括政治环境与法律环境两个方面。经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件,主要是影响社会购买力的各种因素[3]。社会环境指企业所在的社会中的人口环境等因素。技术环境指新技术新产品对企业生存带来的影响。 [1]李洪运.长沙市政府营销存在的问题及对策研究[D]. 湖南大学,2012. [2]互动百科.PEST分析[M] https://www.wendangku.net/doc/253955345.html,/wiki/PEST. [3]闵春新.市场营销审计的评价体系研究[D].沈阳工业大学,2007.

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