学习《突发公共卫生事件应急条例》体会

学习《突发公共卫生事件应急条例》体会2003年7月，国务院批准通过并当月9日颁布实施了《突发公共卫生事件应急条例》（以下简称《条例》）。该《条例》分为总则、预防与应急准备、报告与信息发布、应急处理、法律责任、附则，共6章54条，对医疗卫生专业机构及人员的权利、义务、法律责任都有明确规定。《条例》是在举国上下抗击SARS 的关键时刻颁布实施的，已经发挥了其应有的作用，同时也为今后应对突发公共卫生事件提供了法律保证，作为医疗卫生工作人员，我们应认真学习。

一、《条例》具有很强的目的性，针对性突出

《条例》的立法宗旨为：有效预防、及时控制和消除突发公共卫生事件，保障公众身体健康与生命安全，维护正常的社会秩序。为预防今后类似SARS的突发事件，《条例》对突发公共卫生事件的定义是：突然发生，造成或可能造成社会公众健康严重损害的各种事件，包括重大传染病疫情、群体性不明原因疾病、重大食物中毒、重大职业中毒，也包括重大化学环境（大气、水体）污染及核渗漏、放射源丢失等放射污染事件。

二、《条例》一方面防患于未然，另一方面又强调“应急”的特点

《条例》的第2章指出，为预防和控制突发公共事件，必须在平时建立和完善应急体系及应急预案。国家建立统一的预防控制体系，国务院有关部门和地方政府及有关部门应有应急物资储备，县以上政府应加强急救网络建设，保证人、财、物等卫生资源储备。

国务院卫生行政部门应迅速制定应急预案，并报国务院，各省（市、自治区）政府结合辖区实际情况制定本地区预案，预案应根据事件变化及时修订。预案内容包括组织、指挥、领导机构设置和相关部门职责；监测与预警措施；信息收集、分析、报告、通报制度；应急处理技术，监测机构及任务；事件分级与应急处理方案；预防与现场控制措施；应急设施设备、救治药品与器械及其他技术和物资的筹集、储备与调度；应急专业队伍的建设与培训措施。

三、《条例》重视信息报告和发布，积极引导群众采取防护措施

报告制度不完善、报告体系不健全，会直接影响行政部门做出正确决策，政府对有关信息予以及时准确的发布，能更好地引导群众采取防护措施，有效地避免在群众中造成思想混乱。《条例》第3章对有关突发公共卫生事件的报告制度

和信息公布制度做出规定。应急事件报告制度：由国务院卫生行政部门制定报告规范，建立信息报告系统，要求省、市、自治区政府应在1h内将重大突发公共卫生事件上报国务院卫生行政部门。各地的监测机构、医疗卫生机构及其他有关单位，应将突发公共卫生事件在2h报告所在地卫生行政部门。2.通报制度：国务院卫生行政部门根据突发事件情况应向国务院其他部门、向各省（市、自治区）政府及军队有关部门进行通报；发生突发事件的省（市、自治区）卫生行政部门应通报毗邻的省（市、自治区）卫生行政部门；接到通报的省（市、自治区）卫生行政部门应将有关情况及时通报辖区内的医疗卫生机构，以做好应急准备；县以上政府有关部门对发生或可能发生的公共卫生事件，必须及时通报卫生行政部门。对突发公共卫生事件的报告与举报制度：对突发公共卫生事件任何单位和个人不得隐瞒、缓报、谎报，或授意他人瞒报、缓报、谎报，这在《传染病防治法》、《执业医师法》、《医疗机构管理条例》中都已有规定。《条例》还规定，任何单位和个人均有权向政府及有关部门报告突发事件隐患，有权向上一级政府举报当地政府和有关部门的“不作为”行为，这在《职业病防治法》和《食品卫生法》中也有类似的规定。突发事件的信息发布制度：国务院卫生行政部门负责对有关事件的信息公布，必要时可授权省（市、自治区）政府卫生行政部门及时、准确、全面公布辖区内信息，这在《传染病防治法》中已有规定。

四、《条例》明确突发公共卫生事件的应急处理流程，保证处理及时有效

1.总体要求：对突发公共卫生事件，有关部门、医疗卫生机构都应做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。对流动人口的传染病和疑似传染病患者要实行就地隔离、就地观察、就地治疗，以便对传染性疾病及早切断传播途径，防止传播、扩散。

2.对突发事件进行科学的评估与判断：卫生行政部门组织专家评判是否启动应急预案，全国或跨省的预案由卫生部报国务院批准后实施，各省（市、自治区）的预案由省级政府决定，报国务院备案。

3.应急预案启动：应急预案启动前，县以上各级政府有关部门应做好一切准备，采取必要应急措施；启动后，发生地政府有关部门立即到达规定岗位，各行其责，并服从指挥部统一指挥。医疗卫生、监测、科研机构，也要服从统一指挥，相互配合协作，集中力量研究。由国务院卫生行政部门、省级卫生行政部门及有

关部门指定的专业技术机构负责调查、确证、处置、指导、控制和评价工作。

4.物资保障与资源调配：事件发生后，国务院及县以上政府有关部门，要保障医疗救护物资的产、供、运。指挥部有权紧急调集人员、物资、交通工具，各级政府及有关部门要配合全国指挥部进行的督察，省（市、自治区）指挥部应在辖区内进行督察、指导。指挥部有权采取措施对人员进行疏散、隔离和疫区封锁，有权对食物和水源进行控制。

5.医疗机构的责任：发生突发公共卫生事件时，医疗机构要进行现场救援；要无条件的接诊救治，并按规定进行转诊；医疗机构要采取防护措施，防止内部交叉感染和污染；医疗机构要负责对传染病患者和密切接触者实施医学观察，被观察者应予配合；医疗机构必须将传染病患者、疑似患者情况报告卫生防疫机构，卫生防疫机构应立即对可能受到危害的人群进行流行病学调查，并采取防控措施。

6.基层组织的责任：在传染病暴发流行时，街道、乡镇政府、居委会、村委会应协助卫生行政及其他部门及医疗卫生机构做好防护知识的宣传、疫情信息的收集报告、人员的分散隔离和防治措施的落实，团结协作，实行群防群治。

五、《条例》明晰各方责任，具有法治的显著特点

医疗卫生专业机构有如下违法行为的，由卫生行政部门责令改正、给予通报批评、警告，情节严重的吊销《医疗机构执业许可证》，对主要负责人、负有责任的主管人员及直接责任人员给予降级或撤职处分：隐瞒、缓报、谎报的，不按规定及时采取控制措施的，不履行监测职责的，拒绝接受患者诊治的，不服从指挥部调度的。在事件处理过程中，有关单位和个人不履行报告职责，隐瞒、缓报或谎报的；阻碍应急处理工作人员执行职务的；拒绝国务院卫生行政部门或有关部门指定的专业机构进入，不配合调查、采样、技术分析和检验的，有以上违法行为，对有关责任人员给予行政处分或纪律处分，构成违反治安管理行为的由公安机关依法处罚。根据本次SARS的预防控制过程中出现的问题，作者认为对个人的不予以配合，即个人不履行协助义务的违法行为及法律责任应做出更加具体和详细的规定。

违法行为，情节恶劣，构成犯罪的，依法追究刑事责任。在事件期间，散布谣言、哄抬物价、欺骗消费者、扰乱社会市场秩序的，由公安机关或工商部门予

以行政处罚，构成犯罪的依法追究刑事责任。

依法治国是党领导人民治理国家的基本方针。在抗击“非典”的斗争中，贯彻落实好《中华人民共和国传染病防治》和《突发公共卫生事件应急条例》，有力推动抗击“非典”的斗争胜利。在之后的工作中我们又先后经历“禽流感”、甲型H1N1流感等传染病的威胁，完成了“奥运”公共卫生保障，“世博”公共卫生保障，我们在工作中经验也在不断丰富。在加强业务学习的同时，在法律、法规的层面深刻领悟《条例》，指导工作，使我们的医疗卫生事业走向法制化、科学化，是我们应对相关突发公共卫生事件所带来的威胁，保障人民健康的必要途径。

销售人员学习心得体会

销售人员培训学习心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 销售人员培训学习心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划

(完整版)课题研究心得体会(8篇)

首先我很高兴能和大家一起分享一下关于个人课题研究过程中的一些感受，有许多不成熟的想法还请各位批评指正。 相对于国家级、省级、市级、区级和校级等集体课题，“个人课题”是由教师个人自主申报，独立主持，为了自身的专业发展，研究个人在教育教学中具体而微观的教育问题的课题，也属于教育科学研究课题范围。 我主要负责的是后期资料的整理和结题报告的撰写，很高兴能够参加到我们这个课题的大家庭里，大家群策群力，为课题的顺利开展都做出了自己的贡献。 华东师大博士生导师叶澜教授认为“没有教师的生命质量的提升，就很难有高的教育质量；没有教师的精神解放，就没有学生的精神解放；没有教师的主动发展,，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造精神。”而个人课题项目，最重要的意义就是引导教师自我解决教育中遇到的问题、难题，促进教师专业化成长。教师在个人课题研究中，紧密联系日常工作，积少成多，使科研进入常态化。只有这样，教师自身生命质量的提高才能更好的让学生得到发展。

走上工作岗位十年的时间，在这十年的教学中，我不断地摸索教学方式，不断地尝试改变传统的教学方式，对新的教学模式（课题学习）慢慢的有了一点点理解。课题学习作为新课程教学内容的一部分，它有一些这样的特征，首先它有一个主问题，在这个主问题的引导下，学生可以根据问题的要求，去搜集资料组成小组，寻找资源，最后解决问题。 一、课题学习的的意义 1、课题学习有助于学生感受英语，体验英语，把英语与实际生活联系起来，真正的做到学以致用，用英语知识来解释生活中的现象，提高我们的生活品质。 因为我们的学校在农村，现在学生家长买地下六合彩的现象还比较严重，由此我设计了研究性课题，让学生在研究性课题中理解，收到了较好的效果。 2、课题学习有利于向学生渗透英语思想方法 在初中英语教学中，我认为适时适度地向学生渗透英语思想方法和用英语思维解决问题是很有必要的。课题学习中蕴涵着大量的英语思想、英语方法，需要我们去挖掘。面对生活、生产中的实际问题，通过抽象、概括、分析、综合将生活问题转化为英语问题。 3、课题学习有利于培养学生的探究能力 和接受性学习相比，课题学习具有更强的问题性、实践性、参与性和开放性。通过学生自主独立地发现问题、实验、操作、调查、信息搜集与处理、表达与交流等探索活动，获得知识、技能、情感与态度的发展，特别是探索精神和创新能力发展有很大的帮助。

无证驾驶司机的检讨书

无证驾驶司机的检讨书 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

无证驾驶司机的检讨书范文 首先，我错了！虽然在这个社会“无证驾驶”已成为一种潮流，一种时尚，很多人都在乐此不彼地追求，但我还是为自己的行为感到深深的自责。我对不起世界人民，给世界人口问题带来很大隐患，对不起地球，我的所做所为更加剧了地球的环境恶化，对不起整个宇宙空间…对不起我自己和他人的生命，甚至对不起胡同口那位刘大妈她二闺女。那次她要我开车送她上班。我因没证拒绝了她，害她被老板罚去二十块。我将为我的罪过负出我应有的责任。在这里我将认真的、深刻的、反复的、彻底的反省自己所做的一切。 我是一名司机，不对，准确地充其量地说我只是个曾经“开过车”的。就像男人和女人即使在一起做了“所有”事儿没有“红本本”也不能称为夫妻一样。 虽然我驾车已很有经验，但那还都是“地下工作”。就像男女没有任何手续，总在一起不是件光彩的事儿。 记得第一次见到的那部车，我很冲动，心跳的厉害。那线条、那颜色…飘亮，美，所有都是那么完美，完美的无可挑剔。谁奈何它却已明花有主。我虽爱车如命，但绝对不是那种勾且之人。“君子爱财，取之有‘道’。”非盗！谁买辆车都不容易，况且是那么好的车。咱也算是成人之美了。 之后也见过几辆差不多的车，虽说没第一辆那么完美和心动的感觉，但我也想要一辆，却还是囊中羞涩，与之擦肩。 我真正的车手生涯还要从大概三年前开始说起。那是一个深手不见五指的黑夜。我喜欢了两年的那辆车就停在路边。两年了，扔在路边，应该是还没有主人。于是我把它开回了家。不过有些遗憾，它好像是台二手车，之前虽说没开过车，可感觉它都已经磨合好了。算了，既然自己喜欢它，何必计较。老车还容易上路呢！

销售心得体会总结

销售心得体会总结 篇一:销售心得体会总结范文销售员的工作是帮助顾客做出最佳的选择。在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他们获得最大的利益。下面是yjbys小编收集整理的销售员工作心得体会范文，希望大家喜欢！ 在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。 心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户

身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 心得四：不断更新，不断超越

课题研究结题心得体会

《教学多样化与素质教育》政治科课题研究心得体会 陕西省华阴市岳庙高级中学孔菊亚 面对新课改的大潮,现代教育对我们教师提出的要求也越来越高.作为中学政治教师，将如何面对新的形势，顺应现代教育的要求，适应社会的发展呢？做为一线教师的我在不断地努力着,努力地让自己与课改的精神结合起来,努力使自己的教学水平不断地提高,我觉得要先改变自己的思想观念，改革自身的教学方法，也就是要改变教师的角色。因此,我便参与了我校申报的国家级课题《教学多样化与素质教育》的课题研究学习,做课题是辛苦的，在别人休息的时候，为了写出课题论文，我在学习中。参加课题研究时，我正好是从事高三教学，任务重，时间紧，但是我觉得也是对课题研究最有利的时间，因为高三的课堂，需要更精炼的点评提升，这对我是很有利的。我可以更多的实践操作，更多的反思。做课题是努力的，申报容易，做起来是很难得，我觉得自己是一个严谨认真的人，做学问来不得半点马虎。每写一篇论文，都需要认真的思考，大量搜集材料，做好充足的准备。做课题是值得的，两年下来，我充实了很多，不仅理论学习上去了，教学实践也有了很大的进步，得到了学生和校领导的认可。所以，凡事“预则立，不预则废”，去实践，去做，离成功就会越来越近。 经过两年多的努力学习和不断探索,我从中受到了很多的启发,有了很多很深刻的体会。我认为，我们教师在教育教学过程中应具有的准备付诸行动的信念。它既是一种观念，也是一种行动。就观念而言，新形势下，我们要明确：学生是一个有想法、有活力、有创新的独立群体，而不是被动的接受知识的容器；教师是学生成长过程中的引路人，而并非是在预设的教育情境中指挥学生学习的领导者；教育

无证驾驶检讨书3篇

无证驾驶检讨书3篇 *目录无证驾驶检讨书推荐关于无证驾驶检讨书无证驾驶司机的检讨书范文交警同志： 因为我在主观上的严重过失，在没有机动车驾驶证的情况下，私自开我朋友的一辆别克轿车在道路上行驶。 我这样的行为是严重违反了交通安全法规，给街上的车辆和行人的正常交通造成了严重的安全隐患。我如此的恶劣行为，一旦发生交通事故，后果将是灾难性的，轻则造成一些车辆摩擦，重则将酿成车毁人亡的惨剧。 今天，我无证驾驶机动车的行为，幸好被交警同志及时发现，及时地堆我进行制止和教育。经过交警同志的严肃教育，我内心感到非常愧疚和自责。 我真的知道错了，我无证驾驶机动车的行为，十分的严重，也是十足的大错。我感受到自己对不起很多人，最不起街道行人，也对不起家人朋友。我承认自己是一个健康知识青年，但是，今天却做出这样十足的蠢事，我要给自己几个巴掌，好好让自己清醒了。 交警同志，我发誓今后一旦要遵守交通规则，做一个知法懂法守法的青年，我愿意深刻地接受交通安全教育，更深刻的认识交通安全的重要性，严格遵守交通法规，加强自身的交通安全意识。此致 [推荐关于无证驾驶检讨书]无证驾驶检讨书（2） | 辛苦的

各位交警同志、敬爱的单位领导、等... 本人在此怀着万分愧疚的心情，针对自身于xx年xx月xx 日的无证驾驶行为作出深刻的检讨，以深刻反省自身缺点错误，希望借此机会切实得弥补不足、改过自新。 回顾错误经过：xx年xx月xx日xx时xx分，本人于xxx 大学接送一位红颜知己，是开车接送前往xx商城shopping娱乐的。当时，我们一路欢声笑语、其乐融融，心情十分愉快。怎料，当汽车行驶到xx广场附近时候与一辆公共汽车相撞了，当时公共汽车违章变道是这次事故的主要责任方。因为原本也属于是小刮蹭小事故，本人念想起自身是没有机动车驾驶证的，心中愧怕想要尽快平息、溜之大吉。只是、无奈，本人新认识的这位红颜是一位豪气冲天的人物，见小人开的这辆高档汽车(车辆品牌名听起来也类似于清洁剂的产品)被刮蹭出这么一大划痕，顿时红颜怒火中烧，小宇宙好多万就“噼里啪啦”跟当事公交车驾驶员争吵了起来。由于小人年少得志，且在当地小有名气，属于“武状元”的身份形象，且有时候为人也相对和善。当事公交车驾驶员也很清楚自身事故责任，主动提出赔偿xxx元。可是本人的红颜朋友表示：“什么?xxx元就够赔了啊?你打发要饭的啊?至少也要xxxx元啊!”并且红颜提出要报交警部门，于是就报了交警部门。当交警同志到达现场，例行公事，在要求本人出示机动车驾驶证的时候，本人犯了愁难，才想起自身原是没有这样证件的，于是面容惭愧、心中滴泪...

销售岗位培训心得体会

销售岗位培训心得体会 【篇一：公司销售培训心得体会】 公司销售培训心得体会 上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧： 一、换位思考 在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现。 二、共赢目标 这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。 顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。三、要有行动力 作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 四、注重团队建设 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和

销售员培训心得范文大全

销售员培训心得范文大全 销售员培训心得范文大全1 经过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。所以我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。 怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅

助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用知识来武装自我。删除昨日的失败，确定今日的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。 此次培训采用集中培训管理，培训资料上的精心编排，培训资料上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，经过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的欢乐。感到欢乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自我的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了必须程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会： 一、经过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。 培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断提高。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，并且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关

科研课题心得体会

科研课题心得体会 【篇一：科研项目心得体会】 科研项目心得体会 个人此前对于科研事宜也知之甚少，关于《服刑人员未成年子女的 监督保护机制》也缺乏研究，经过邓兴武同学的邀请加入该课题的 科研项目团队中，方才对我国目前服刑人员未成年子女所处现状有 初步了解，在与科研团队的小伙伴们研究过程中我们发现服刑人员 未成年子女在生存、受教育权、心里健康等方面都面临着严峻的考验，急需国家和社会帮助来使他们从食不果腹，自卑封闭的窘境中 脱离出来并且和其他同龄人一样享有平等的受教育权，这样由此可 能衍生的其他社会问题才有可能胎死腹中，避免更多的社会矛盾激化。 该科研论文最终获得通过并出刊发行主要归功于科研项目负责人邓 兴武同学对科研项目前后事宜的费心操劳，自己本人则处于较为被 动的状态，但最终还是如期完成课题研究，在整个过程中提高了研 究问题的能力和方法，也更注重对社会问题的关注和团队合作精神 的遵守， 如此方能集思广益并就某个领域的问题发表真知灼见，完成最终目标。四年的大学时光也即将接近尾声，然而对于专业知识的研究能 力还有待提高，在课题研究过程中也更加认识到了这一点，若想在 法制的圣土上有所建树也必须提高对有关问题思考和研究的敏锐度，为自己将来从事相关的职业添砖加瓦。 有关《服刑人员未成年子女的监督保护机制》的课题研究工作虽已 渐近收尾，但囿于时间因素和杂志社版面要求，该课题主要就围绕 服刑人员未成年子女的三个主要问题即生存、受教育权、心里方面 进行了简要的分析探讨，并附带提出了部分解决问题的建议，深度 和广度都未能达到预期目标，此为不足之处。将从后续答辩中进行 必要补充，也会协同项目组小伙伴们共同为后续研究工作画上圆满 句号，给自己一份满意答卷。 最后在此一并感谢小伙伴们对课题整个研究过程中信息资料的搜集 整理、提出的宝贵建议以及杜慧老师对不足之处的指正修订。 文法学院法学二班：孟锐 2016年3月5日星期六 【篇二：课题培训心得体会】

无证驾驶的检讨书(多篇)

无证驾驶的检讨书(精选多篇) 交警同志： 因为我在主观上的严重过失，在没有机动车驾驶证的情况下，私自开我朋友的一辆别克轿车在道路上行驶。 我这样的行为是严重违反了安全法规，给街上的车辆和行人的正常交通造成了严重的安全隐患。我如此的恶劣行为，一旦发生交通事故，后果将是灾难性的，轻则造成一些车辆摩擦，重则将酿成车毁人亡的惨剧。 今天，我无证驾驶机动车的行为，幸好被交警同志及时发现，及时地堆我进行制止和。经过交警同志的严肃教育，我内心感到非常愧疚和自责。 我真的知道错了，我无证驾驶机动车的行为，十分的严重，也是十足的大错。我感受到自己对不起很多人，最不起街道行人，也对不起家人朋友。我承认自己是一个健康知识青年，但是，今天却做出这样十足的蠢事，我要给自己几个巴掌，好好让自己清醒了。 交警同志，我发誓今后一旦要遵守交通规则，做一个知法懂法守法的青年，我愿意深刻地接受交通安全教育，更深刻的认识交通安全的重要性，严格遵守交通法规，加强自身的交通安全意识。 此致：万分抱歉！ [] 交通安全法：

未取得机动车驾驶证、机动车驾驶证被吊销或者机动车驾驶证被暂扣期间驾驶机动车的； 交通安全法实施条例： 第二十八条机动车驾驶人在机动车驾驶证丢失、损毁、超过有效期或者被依法扣留、暂扣期间以及记分达到12分的，不得驾驶机动车。 第一百零四条机动车驾驶人有下列行为之一，又无其他机动车驾驶人即时替代驾驶的，公安机关交通管理部门除依法给予处罚外，可以将其驾驶的机动车移至不妨碍交通的地点或者有关部门指定的地点停放： (一)不能出示本人有效驾驶证的； (二)驾驶的机动车与驾驶证载明的准驾车型不符的； (三)饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品、患有妨碍安全驾驶的疾病，或者过度疲劳仍继续驾驶的； (四)学习驾驶人员没有教练人员随车指导单独驾驶的。浙江省实施《中华人民共和国道路交通安全法》办法： 第四十九条机动车所有人、管理人或者驾驶人不得有下列行为： （一）将机动车交由未取得机动车驾驶证、机动车驾驶证被吊销或者暂扣等不具备驾驶机动车资格的人驾驶； 机动车交通事故责任强制保险条例 中华人民共和国国务院令第 462 号

置业顾问培训心得体会

置业顾问培训心得体会 篇一：置业顾问培训心得体会 置业顾问培训心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利 润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们 为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老， 学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作 为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好 处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。而通过这次的学习，我也是受益 匪浅，下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享： 一、持续的激情 销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表他们明天会遇到多少

客户，他们是什么样的，不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，甚至不能 立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。经由所有不确定的因素，销售团队、销售人 员必须对确定的目标中的业绩成果负责，必须想尽办法来创造确定的业绩成果。因此销售是 一项长期的战争，想要赢得胜利就要保持长期的不断的激情。 二、良好的个性 在培训过程中讲过销售人员要有良好的个性！良好的个性包括健康的个性心理，高尚的 品德行为，良好的文明习惯。正确的需要、动机和兴趣等。销售员若是怀着自私自利的心态 去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝 对无法持续到永久，终究会有失败的一天。 三、丰富的专业知识和良好的人际关系想成为优秀的销售人员，前提是掌握丰富的业务知识。比如产品知识、竞品知识、顾客 心理学知识、销售技巧知识等，给顾客一种值得信赖的感觉，而良好的人际关系更是必不可 缺的，每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所

销售人员学习培训心得体会

销售人员学习培训心得体会 经过跟这次的销售人员学习培训，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。下面是为大家收集整理的销售人员学习培训心得体会，欢迎大家阅读。 从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。 第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保

护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作 当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想 到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回 归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前 都是纸老虎。 接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习 的一些心得跟大家分享。 也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养 孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能 逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行 尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情 绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我 们生活的更健康更阳光。 生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。 销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博

小课题研究培训心得范文

小课题研究培训心得范文 在整个小课题研究培训过程中所有课题组老师在成绩面前相互鼓励，在挫折面前从不气馁，一年的研究和实践，使我们得到了很多。下面是为大家收集整理的小课题研究培训心得范文，欢迎大家阅读。小课题研究培训心得范文篇1 本次通过参加包头市美术课题的研究，使我从中学到了不少东西。给我最大的感触有，明确了小课题的研究方向、研究目的与小课题研究的整合思路，以及在开展课题研究中实施的相关内容。课题研究的主要目的是改进自己的教学实践，促进自己的专业发展;研究的对象是自己教育教学实际当中具体的、细小的、真实的问题;在教学实践中引导学生围绕一个或几个问题而进行的探究性学习，主要培养学生的探究能力。现将本次研究体会、感悟总结如下： 一、加强学习，提高自身的理论素质 作为小课题研究的实施者，有一定的教育教学理论指导实践是十分必要的。于是我在已有的理论基础上结合本校实际展开研究，阅读相关教育教学故事与案例，积极学习他人的成功经验和科学理论，使研究有效和有质。所以从一开始我就树立了终身学习的理念，非常注重理论知识的学习通过图书馆借阅、网上查阅、期刊订阅、专业书籍的购买，收集了大量相关资料，开拓视野。 二、积极开展课题的研究工作 通过阅读学习，教学实践，力求做到：1、改变学生学习美术的方式，激发学习兴趣，提高学生与人交流合作的能力，培养学生研究

问题的能力。2、通过各种美术学习方式的实践，充分发挥学生学习的主观能动性，让他们主动参与学习。3、通过各种美术学习方式的实践，使学生在看看、听听、想想、画画、做做等方面得到和谐发展。 作为教师必须要懂教育学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。 三、及时总结经验，改进不足 在课题研究过程中，及时总结在教学实践中的不足。由于学生性格参差不齐，接受能力有高有低，家庭环境也不同，如何培养好每个学生的学习习惯，还应在平时的实际工作中对症下药，争取寻求更好的方法。 通过开展课题研究，不仅使学生的综合素养得到有效的提升，展示出了较高的人文素养与科学素养。同时，不断吸收和消化现有的研究成果，并转化为教育资源，努力促进学生总体素养的提高，教师通过参与课题研究，也促进了自身的专业成长和综合素养的发展，能很好地做到教研相长。 小课题研究培训心得范文篇2 12月19日，学校领导请来了教研室李主任，我有幸听了《怎样进行小课题研究》的讲座，听后，让我耳目一新。讲座中首先阐述了

无证驾驶刑事处罚的规定

无证驾驶刑事处罚的规定 无证驾驶是违反交通运输管理规定的行为。无证驾驶一旦发生交通事故，轻则承担行政责任以及民事责任，造成受害人重伤或者死亡的，还会因构成交通肇事罪而承担刑事责任。下面就由小编为您具体介绍无证驾驶刑事处罚的规定。 驾驶机动车辆是一种特殊的社会行为，又是一种比较复杂的操作技能，必须经过专门的培训，即必须到具有驾驶培训资格的单位进行培训，并经过公安交通管理部门的考试，合格后领取机动车驾驶证，才具备驾驶机动车辆的资格。2004年5月1日实施的《中华人民共和国道路交通安全法》第十九条明确规定：“驾驶机动车，应当依法取得机动车驾驶证;驾驶人应当按照驾驶证载明的准驾车型驾驶机动车;驾驶机动车时，应当随身携带机动车驾驶证。”由此可见，未取得机动车驾驶证而驾驶机动车的行为，必然是无证驾驶行为，但是，持有机动车驾驶证而驾驶机动车的行为不能一律认定为有证驾驶行为，一道路交通安全法中所规定的“无证驾驶”的法律含义是指“无资格驾驶的状态”。 根据道路交通安全法及公安部交通管理局以前发布的现仍有效的法律文件规定，“无资格驾驶的状态”包括以下七种状态：一是未取得机动车驾驶证; 二是机动车驾驶证被吊销; 三是机动车驾驶证被暂扣期间;

四是通过非法程序取得驾驶证的; 五是使用失效的驾驶证驾驶机动车的; 六是在某段时间内丧失驾驶营运机动车资格的驾驶人驾驶营运机动车的; 七是驾驶机动车时未随身携带机动车驾驶证的。 上述七种状态即为道路交通安全法中所规定的“无资格驾驶的状态”，也就是新的道路交通安全法中规定的“无证驾驶”含义，这与新的《道路交通安全法》实施前的“无证驾驶”含义是有区别的。 按照新的《道路交通安全法》第十九条及相关的法律规定，开车不带驾驶证和行驶证，是一种严重的交通违法行为，行车时未随身携带驾驶证即属于“无资格驾驶的状态”，即“无证驾驶”。 无证驾驶撞人，构成交通肇事罪，一般来说没有加重情节的话应该判刑3年以下。 中华人民共和国刑法第一百三十三条规定，违反交通运输管理法规，因而发生重大事故，致人重伤、死亡或者使公私财产遭受重大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役;交通运输肇事后逃逸或者有其他特别恶劣情节的，处三年以上七年以下有期徒刑;因逃逸致人死亡的，处七年以上有期徒刑。根据有关司法解释，符合下列情形之一的，即可定交通肇事罪： 1 .死亡1人或者重伤3人以上，负事故全部或者主要责任的; 2 .死亡3人以上，负事故同等责任的;

销售工作学习心得体会

销售工作学习心得体会 当今社会买方市场的特征越来越明显,优秀销售人员对企业的意义也越来越重要。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于销售工作学习心得体会吧。 销售工作学习心得体会篇1 七月八号--七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次我是销售冠军深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。 这次我是销售冠军学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会，学习由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。 学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好野人销售的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫!五个小组的每个人都这样盛装待发了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿

过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是美女与野兽一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。 通过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学习： 1.热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。 2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中

课题申报的一点个人体会

课题申报的一点个人体会 课题申报就像做功课，写作文，既要有深厚的理论积淀和知识储备，又要注重体例、格式等这些形式要求，而最关键的就是两个字：认真。在此我将以课题申请书的填写为例来说说如何设计出一份相对完美，令评审“心动”的申请书。 一、课题指南 通常我们先看到的是课题指南，指南要去看，去研究，指南有一定导向性。一般我是先将指南浏览一下，看看有没有自己感兴趣的，有更好，没有也不要紧，因为现在申报也可以自主选题。现在有一个问题，是不是选报指南上的课题就能中，而且连课题的名称都与指南上一样的，我的看法是，如果这样报，倒不一定能中，因为凡是指南上的课题，报的人会比较多，而且一般报的人都有前期成果，有些甚至是高校参与的，与他们竟争，就我们党校而言，没有优势，所以可以适当避开一下，可以主题是指南中的，但角度或口子稍微变一下，比如2013年我中的一个课题，是关于失独家庭方面的，这个问题在前两年比较热，指南中也有，我就把口子收小，报的题目是：失独家庭扶助机制研究——以苏州为例。这里提供给大家一个比例，直接报指南中的命题而且名称相同的，命中率是15%，报与指南命题相关但稍作变动的，命中率80%，报指南上根本就没有的，命中率5%，可以看作是对指南的补充。 二、选题

选题非常重要，选题决定命中的指数是50%，也就是说，选题是否正确至少起一半的决定作用。好的选题一般要把握好两个方面的特点，一是具有吸引力。这个吸引力主体体现在创新，如在理论问题上有系统的或重大的创新、突破，在学科建设上有新的建树，在应用对策问题上有新的、好的思路，等。关注社会热点和理论前沿，开辟新的研究领域，彰显原创性、独创性，体现学术研究新的增长点。具体表现：1、本领域的研究空白；2、有争议的问题；3、对比性研究； 4、老话题新视角； 5、本专业的新问题。以我今年的选题为例，我今年报的是基于“互联网+”的苏州政府管理创新研究，课题指南中没有这个题目，但有一个“互联网+”江苏创新创业公共服务平台建设研究，应该说我的课题是与此有一点点关系的。政府管理创新是个老话题，但有新视角，就是“互联网+”条件下的政府创新，在查资料时发现，以往关于这方面研究有，但非常零碎，不系统，所以我考虑报这个还是有价值的，之前我参加过省委党校一次学术会议，有与会专家提到“互联网+”与政府管理创新将是近阶段的热点问题。所以我觉得选这个题有中的可能性。二是有可研性，觉得选题不能太窄太偏，缺乏普遍性，同时也不能太广太泛，无法深入研究。通常我都选择苏州地方的理论与现实问题进行研究，这样材料比较好找，调研起来也比较方便。选题的重点与方向也会参照省里一些重要会议精神。 我还要提一提选题中需要注意的一些细节。1、忌重复研究，缺乏创新；2、方向不定，换来换去，一般报课题有一定的延续性；3、跨学科课题要选准学科，不能弄不清楚分不清学科，我今年报的课题基

无证驾驶检讨书1000字

无证驾驶检讨书1000字 首先，我错了!虽然在这个社会“无证驾驶”已成为一种潮流，一种时尚，很多人都 在乐此不彼地追求，但我还是为自己的行为感到深深的自责。我对不起世界人民，给世界 人口问题带来很大隐患，对不起地球，我的所做所为更加剧了地球的环境恶化，对不起整 个宇宙空间…对不起我自己和他人的生命，甚至对不起胡同口那位刘大妈她二闺女。那次 她要我开车送她上班。我因没证拒绝了她，害她被老板罚去二十块。我将为我的罪过负出 我应有的责任。在这里我将认真的、深刻的、反复的、彻底的反省自己所做的一切。 通过这件事，我感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松了 要求，工作做风涣散的必然结果，也是与我们时代要求-----树新风，讲文明，背道而行。经过几天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的 时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成 各项工作。但近年来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对公司的一切也比较熟悉了，尤 其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而 认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的 是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。 我从哪跌倒就从哪爬起来，绝对不在同一个地点再跌倒第2次，努力坚持，让自己按 时按质完成作业，每天认真听讲，大量做题，踏踏实实学习。脚踏实地，争取下次考试取 得好的成绩，以优异的成绩来汇报曾经为我做过无数付出的?老师和我的父母，我会让您 们看到一个全新的我，一个遵规守纪，尊重师长，按时完成作业，认真听讲，大量做题， 踏踏实实学习。脚踏实地的初中生，一切跟着大家走，坚决不做个别生。所以我不可以再 犯懒惰的错误了，我要积极地看待我所生活，学习过的每一天，给我自己留下一个美好的 回忆，给同学和老师留下好的印象，让我在这3年的时间创造出一个另人折服的奇迹。 我是一名司机，不对，准确地充其量地说我只是个曾经“开过车”的。就像男人和女 人即使在一起做了“所有”事儿没有“红本本”也不能称为夫妻一样。 现在的我们往往对小错误感到无所谓，往往不能够正视自己的错误，但正是这样麻痹 的思想，导致了我这样行为的发生。刘备教导他儿子时曾经说过“勿以恶小而为之”就是 说明在思想上要有防微杜渐的意识。这种意识在现在的我们心里过于淡薄了，今天这件事 情的发生正是暴露了我们思想上的问题。 虽然我驾车已很有经验，但那还都是“地下工作”。就像男女没有任何手续，总在一 起不是件光彩的事儿。 记得第一次见到的那部车，我很冲动，心跳的厉害。那线条、那颜色…飘亮，美，所 有都是那么完美，完美的无可挑剔。谁奈何它却已明花有主。我虽爱车如命，但绝对不是 那种勾且之人。“君子爱财，取之有‘道’。”非盗!谁买辆车都不容易，况且是那么好 的车。咱也算是成人之美了。

公司员工销售个人实习培训心得.doc

公司员工销售个人实习培训心得 ，，xx销售实训结束了，给我们留下的是无穷的回味和深刻的体会。下面，我在这给大家带来，欢迎大家借鉴参考!一：上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机

会等形式的阻力。还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。二：为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现