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01规章制度

规章制度

行政字（2012）第02001号

第一章总则

第一条：为规范公司和员工的行为，维护公司和员工的合法权益，根据《劳动法》、《劳动合同法》及其配套法规、规章的规定，结合本公司的实际情况，制定本规章制度。

第二条：本规章制度适用于公司的所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工；包括试用工和正式工；对特殊职位的员工另有规定的从其规定。

第三条：员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受综合保险和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德等劳动义务。

第四条：公司负有支付员工劳动报酬，为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。

第二章员工招用和培训教育

第五条：公司招用员工实行男女平等、民族平等原则，特殊工种或岗位对性别、年龄等情形有特别规定的从其规定。

第六条：公司招用员工实行全面考核，择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原则，不招用不符合录用条件的员工。

第七条：员工应聘公司职位时，一般应当年满18周岁，身体健康，符合岗位录用条件。

第八条：员工应聘公司职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必须如实正确填写《员工登记表》，不得填写任何虚假内容。

第九条：员工应聘时提供的身份证、毕业证等证件必须是本人的真实证件，不得借用或伪造证件欺骗公司。

第十条：公司对新录用的员工实行试用期制度，根据劳动合同期限的规定，试用期限为1个月，试用期满后，根据岗位考核要求，方与公司签订正式工劳动合同，公司正式劳动合同工期限为一年制；试用期包括在正式劳动合同期限中，并算作本公司的工作年限。

第十一条：公司十分重视员工的培训和教育，根据员工的素质和岗位要求，实行职前培训、职业教育或在岗位深造培训教育，培训员工的职业自豪感和职业道德意识。

第十二条：公司用于员工职业技能培训费用支付和员工违约时培训费用的赔偿问题由劳动合同另行约定。

第十三条：培训时间安排与岗位培训要求，由公司人事行政部负责考核与记录。

第三章劳动合同管理

第十四条：公司招用员工实行劳动合同制度，自员工入职试用期满起签订劳动合同，劳动合同由双方各执一份。员工领取劳动合同时应当签收。

第十五条：劳动合同自双方签字盖章时成立并生效；劳动合同对合同生效时间或条件另有约定的，从其约定。

第十六条：公司与员工协商一致可以解除劳动合同。员工应当签署双方协议一致解除劳动合同的协议书。双方协商一致可以变更劳动合同的内容，包括变更工作岗位、劳动报酬、违约责任等。

第十七条：员工有下列情形之一的，公司可以解除劳动合同（公司依本条规定解除劳动合同，可以不支付员工经济补偿金。）：

（一）：在试用期内被证明不符合录用条件的；

（二）：严重违反劳动纪律或者公司规章制度的；

（三）：严重失职，营私舞弊，对公司利益造成重大损害的（对公司造成重大损害是指{不限于}造成公司名誉受损或经济损失5000元以上）；

（四）：被依法追究刑事责任或者劳动教养的；

（五）：公司依法制定的规章制度中的规定可以解除的；

（六）：法律、法规、规章规定的其他情形。

第十八条：有下列情形之一，公司提前30天书面通知员工，可以解除劳动合同（公司依本条规定解除劳动合同，按国家及本市有关规定支付员工的经济补偿金）

（一）：员工患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事公司另行安排的适当工作的；

（二）：员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；不能胜任工作的情况包括但不限于：

（a）：未能完成工作职责范围内的全部工作；

（b): 无正当理由经常不能按时完成工作职责范围内的工作。

（三）：劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经协商不能达成协议的；

（四）：法律、法规、规章规定的其他情形。

第十九条：员工有下列情形之一，公司不得依据本规定第18条的规定解除劳动合同，但可以依据本规定第17条的规定解除劳动合同：

（一）：患职业病或因工负伤被确认完全丧失劳动能力的；

（二）：患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；

（三）：女职工在符合计划生育的孕期、产期、哺乳期内的；

（四）：应征入伍，在义务服兵役期间的；

（五）：法律、法规、规章规定的其他情形。

第二十条：公司与员工可以依法在劳动合同中约定违反劳动合同的违约责任，违约金的约定，遵循公平、合理的原则。员工违反法律规定或劳动合同的约定解除劳动合同，应赔偿公司下列损失：

（一）：公司录用员工所支付的费用；

（二）：公司为员工支付的培训费用，双方另有约定的按约定办理；

（三）：对生产、经营和工作造成的直接经济损失；

（四）：劳动合同约定的其他赔偿费用。

第二十一条：非公司过错，员工提出解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知公司。员工自动离职，属于违法劳动合同，应当按本规定第20条第（二）款的规定赔偿公司的损失。

第二十二条：有下列情形之一，劳动合同终止（终止劳动合同，公司可以不支付员工经济补偿金；法律、法规、规章有特别规定的从其规定）：

（一）：劳动合同期满，双方不再续订的；

（二）：员工开始依法享受基本养老保险待遇的；

（三）：员工死亡或被人民法院宣告失踪、死亡的；

（四）：公司被依法宣告破产、被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者决定提前解散的；（五）：法律、法规、规章规定的其他情形。

第二十三条：员工在规定的医疗期内，女职工在符合计划生育规定的孕期、产期和哺乳期内，劳动合同期满的，劳动合同期限自动延续至医疗期、孕期、产期和哺乳期为止（本规定的第

十七条的情形除外）。

第二十四条：劳动合同期满公司需要续签劳动合同的，提前30天通知员工，并在30日内重新签订劳动合同；不再续签的，在合同期满前通知员工，向员工出具《终止劳动合同证明书》，并在合同期满后15个工作日内办理终止劳动合同手续。

第二十五条：公司解除劳动合同，向员工出具《解除劳动合同证明书》，并在劳动者提供必要证件之日起10个工作日内办理解除劳动合同手续。

第二十六条：经济补偿的支付标准按员工在本公司的工作年限计算：每满一年，发给员工一个月工资；满半年不满一年的，按一年计发；不满半年的发给半个月工资。

第四章考核管理办法

第二十七条：考勤是本公司管理工作的基础，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的主要依据，各级人员都必须予以高度重视；公司的考勤管理由人事行政部负责，各部的考勤管理由部门经理负责。

第二十八条：根据企业性质的工作要求，公司实行每日工作8小时，每月工作约174小时的工时制度；对特殊岗位的员工，实行非全日制、不定时制或综合计时工作制的另行规定；员工作息时间根据季节和工作特点由公司人事行政部安排：

第二十九条：员工加班加点应由部门经理、主管安排或经本人申请而由部门经理、主管批准；员工经批准加班的，依国家规定支付加班工资或安排补休。

（一）：充分利用正常工作时间，提高工作效率，严格控制加班加点，确因工作需要而加班加点应经公司领导批准；

（二）：主管人员平时加班3小时以上按实际加班同等时间存休，不足3小时的加班加点，不累计加班存休。员工平时加班按实际加班时间给予同等时间存休，确实不能倒休时按本人日平均工资的百分之三百计发加班工资；

（三）:各部门应在28日前将当月考勤汇总报财务部门核算工资奖金，季初五日前将该季度考勤汇总报公司人事行政部；

第三十条：员工假期制度：

（一）：事假管理：

（a):员工遇事须于工作日亲自办理的，应该事先请假。如不能事先请假的，可用电报、电话、书信、口信等方式请假。如果假期不够应提前办理续假手续；

(b):一般员工请假4天内，由其直接主管审批，5天以上由部门主管审批，一般主管请假，由部门主管或总经理审批；部门主管请假，由公司总经理审批。事假期间不发工资；（c):公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意并填写外勤出入单。

（二）：病假管理：

（a):因病或因公受伤，凭合同医院病休证明，准病假。非合同医院的病休证明经主管领导批准，也可给予病假；

（b)：到医院看病，给假半天，记“看病”考勤，不影响工资，超过半天记事假考勤。（四）：工伤管理：

（a）：因公负伤，因工致残，持医院诊断证明并经人事部确认，可按工伤假记考勤，工伤期间工资照发；

（b）：因公负伤的职员，伤愈复发，经鉴定后，以工伤处理。

（五）：凡下列情况均以旷工论处：

（a）采取不正当手段，涂改、骗取、伪造休假证明；

（b）未请假或请假未被批准，即不到岗；

（c）不服从工作调动，经教育仍不到岗；

（d）打架斗殴、违纪致伤造成无法上岗；

（e）上班时间不打卡，涂改考勤卡时间的；

（f) 公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向人事行政部请假。在规定时间内未到或早退的;

（g）其他违规违纪行为造成缺勤。

（六）：旷工扣发相应工资（旷工一天扣3天的工资；累计旷工三天，按自动离职论处）。

第三十一条：员工的其他一次性休假期（视公司生产情形允许的情况下）安排：

（一）婚假：员工本人结婚，可享受婚假3天；晚婚者（男年满25周岁、女年满23周岁）增加10天；

（二）丧假：员工直系亲属（父母、配偶、子女）死亡，可享受丧假3天；员工配偶的父母死亡，经公司总经理批准，可给予3天以内的丧假；

（三）产假：女员工生育，可享受产假30天，其中产前休假15天；难产的增加15天；多胞胎生育的，每多生育一个婴儿增加产假15天；实行晚育者（24周岁以后生育第一胎）增加产假15天；产假期间给予男方看护假7天；

（四）年休假：员工累计工作已满5年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。

国家法定休假日、休息日将累计年休日中。

第三十二条：公司确因工作需要不能安排职工休年休假的，经员工本人同意，可以不安排员工休年休假。对员工应休未休的年休假天数，公司按照该员工日工资收入的300%支付年休假工资报酬；对年总休超过36天的员工，按照该员工工资收入的300%扣除。

第五章工资福利与社会保险

第三十三条：员工的最低工资不低于当地劳动部门规定的最低工资标准，最低工资不包括加班加点工资、中夜班津贴、高低温津贴和公司为员工交纳的社会保险福利待遇。

第三十四条：公司实行结构工资制，员工的工资总额包括基本工资、加班加点工资、奖金、津贴和补贴。工资的决定、计算、增减等事项另行规定。

第三十五条：员工的加班加点工资以员工的基本工资（即办公人员的岗位工资标准）作为计算基数；员工的正常日工资＝基本工资÷21.75天，小时工资＝基本工资÷174小时；加班加点工资是正常日工资或小时工资的法定倍数。

第三十六条：休息日不安排员工加班，按照年休制的管理办法而不支付加班工资。

第三十七条：公司每月20日发放前一个月根据岗位的级别发放相应的员工生活费用；年底结合考勤制度统一发放全年工资；依法解除或终止劳动合同时，在解除或终止劳动合同后5日内一次性付清员工工资并在办理完相关手续后15日内支付员工依法享有的经济补偿金。第三十八条：员工医疗期在一年内累计不超过三个月的，其病伤假工资为：工龄不满五年者，为本人基本工资的50%；工龄满五年不满十年者，为本人基本工资的60%；工龄十年以上者，为本人基本工资的70%。

第三十九条：员工医疗期在一年内累计超过三个月的，停发病假工资，按下列标准付给病伤救济费：工龄不满五年者，为本人工资的50%；工龄满五年及五年以上者，为本人工资的60%；病伤假工资或救济费不低于最低工资标准的80%。

第四十条：因员工原因给公司造成经济损失的，公司可以要求员工赔偿，并可从员工本人工资中扣除，但每月扣除部分不超过员工当月全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。第四十一条：依公司规章制度对员工进行处罚的罚款可以在工资中扣除，但每月扣除部分不超过员工当月全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。罚款和赔偿可以同时执行，但每月扣除的工资总额不超过本人全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。

第四十二条：有下列情况之一，公司可以代扣或减发员工工资而不属于克扣工资：

（一）：代扣代缴员工个人所得税；

（二）：代扣代缴员工个人负担的社会保险费；

（三）：法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；

（四）：扣除经员工确认赔偿给公司的费用；

（五）：扣除员工违规违纪受到公司处罚的罚款；

（六）：劳动合同约定的可以减发的工资；

（七）：依法制定的公司规章制度规定可以减发的工资；

（八）：经济效益下浮而减发的浮动工资；

（九）：员工请事假而减发的工资；

（十）：法律、法规、规章规定可以扣除的工资或费用。

第六章奖惩考核办法

第四十六条：如发现有以下情形的，处50-80元罚款（并通报全公司）:

（一）：着装不整洁，邋遢的，不佩带工作证的；

（二）：代别人打卡的；

（三）：随地吐痰，乱扔垃圾，不遵守“七不”规范的；

（四）：活动期间与就餐时间插队，不遵守规定的；

（五）：车辆乱停乱放的。

第四十七条：如发现以下情形的，将人事档案列入年终考核评审，情形特别严重的，开除处理：

（一）：在公司非指定区域吸烟者，处50-500元罚款；

（二）：上、下班时间迟到或早退一分钟的（以考勤卡时间为准），处50元罚款，以此类推，不打卡的将以旷工处理，至开除；

（三）：损坏（弃丢）公/私物品的，按价赔偿并处罚50-200元；

（四）：泄露公司机密（违反本规定保密制度条款的），损坏公司名誉的处罚100-1000元，至开除；

（五）：爱护电脑，定期保养设备，如发现现场乱堆乱放，保养设备部到位，处罚50-200元，至开除；

（六）：不服从上级领导工作派遣的，无理取闹、无事生非的；违者将受批评、警告并罚款50-500元，情形特别严重的，至开除；

（七）：违反公司有关管理职责和工作须知的，处200-1000元罚款，情形严重的，至开除；（八）：违反操作规程，质量不合格的，处当事人一次检讨，二次罚款50-200元，三次将开除；处部门领导监督不到位罚款50-100元。

为了树立公司的管理形象，凡以上处罚中，遇行政（办公室）人员，将严重处罚力度。

第四十八条：凡以下情形的，将上报公司人事行政部给予个人与部门物质（金额）奖励：（一）：维护公司利益、纪律、财产、推进技术进步等事项，作出贡献或突出贡献的，分别给予100-50000元奖励；

（二）：全年考勤无处理并作出突出表现的，给予物质奖励；

（三）：对于各项违规违纪举报人，经人事行政部查实，给予50-100元奖励；

（四）：给予一切为公司发展和管理提供建议和创新，一经采纳，给予物质或金额奖励。（五）：本条奖励条款，属总经理与人事行政部最终解释权。

第七章保密制度与竞业限制

第四十九条：为保守公司秘密，维护公司权益，特制定本章。

第五十条：公司秘密是关系公司权力和利益，依照特定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项，包括但不限于技术秘密和其他商业机密。技术秘密是指不为公众知悉、能为企业带来经济利益、具有实用性并且企业采取保密措施的非专利技术和技术信息。技术秘密包括但不限于：技术方案、销售方案、客户名单、营销指标、计算机软件、数据库、记

录、公司文档、相关的函电，等等。其他商业秘密，包括但不限于：客户名单、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道，等等。

第五十一条：公司附属组织和分支机构以及职员都有保守公司秘密的义务。接触到企业商业秘密的高级员工，例如：管理人员、财务人员、销售人员、秘书文员、资料员等对保守公司秘密负有特别的责任。

第五十二条：对保守、保护公司秘密以及改进保密技术、措施等方面成绩显著的部门或职员实行奖励。

第五十三条：公司秘密包括本制度第五十条规定的范围以及下列秘密事项：

（一）：公司重大决策中的秘密事项；

（二）：公司尚未付诸实施的经营战略、经营方向、经营规划、经营项目及经营决策；（三）：公司内部掌握的合同、协议、意见书及可行性报告、主要会议记录；

（四）：公司财务预决算报告及各类财务报表、统计报表；

（五）：公司所掌握的尚未进入市场或尚未公开的各类信息；

（六）：公司职员人事档案，工资性、劳务性收人及资料；

（七）：其他经公司确定应当保密的事项。

一般性决定、决议、通告、通知、行政管理资料等内部文件不属于保密范围。

第五十四条：公司秘密的密级分为“绝密”、“机密”、“秘密”三级。绝密是最重要的公司秘密，泄露会使公司的权益和利益遭受特别严重的损害；机密是重要的公司秘密，泄露会使公司权益和利益遭受到严重的损害；秘密是一般的公司秘密，泄露会使公司的权益和利益遭受损害。

第五十五条：公司秘级的确定：

（一）公司经营发展中，直接影响公司权益和利益的重要决策文件、技术资料为绝密级；（二）公司的规划、财务报表、统计资料、重要会议记录、公司经营情况为机密；

（三）公司人事档案、合同、协议、职员工资性收人、尚未进人市场或尚未公开的各类信息为秘密级。

第五十六条：属于公司秘密的文件、资料，应当依据本制度第五十四条、第五十五条的规定标明密级，并确定保密期限。保密期限分永久、长期、短期，一般与密级相对应，特殊情况外标明。保密期限届满，自行解密。

第五十七条：对高级员工实行“竞业限制”制度，限制管理人员、财务人员、销售人员、秘书文员、资料员等高级员工的以下行为：

（一）：自行设立与本公司竞争的公司；

（二）：就职于本公司的竞争对手；

（三）：在竞争企业中兼职；

（四）：引诱企业中的其他员工辞职；

（五）：引诱企业的客户脱离企业；

（六）：在离职后，与企业进行竞争的其他行为；

（七）：非高级员工不实行“竞业禁止”制度，但对有证据表明侵犯本公司技术及其他商业机密，给本公司造成损失的，公司依法追究相应责任。

第五十八条：本章制度的解释权属于本公司总经理办公室。

第八章附则

第五十九条：本制度根据公司相关制度与员工须知编程。

第六十条：本制度经公司总经理办公室讨论后，集体研究，总经理批准后施行，修改时亦同，本制度的最终解释权解释由总经理办公室，人事行政部负责监督执行！

上海永昕装饰建筑有限公司

总经办

2012/07/02

工厂规章制度

一、安全生产制度 1、工人必须接受安全教育。凡未受过安全技术教育的工人或经过教育考试不合格者，不许参加工作。 2、对于从事温作业的职工必须进行身体检查，患有高血压、心脏病及其他不适高应高温作业病症的人不许从事高温作业。 3、工作现场必须经常清扫，走台板、工作台面必须牢固稳定，并不准有冰雪和油污。 5、厂区电源线路的架设、安装要符合电器安装规程要求。如在地面铺设必须加强安全保护措施，防止漏电伤害。 6、生产设备所使用的钢丝绳，粗细应按其负荷决定，并按规定进行检查报废。（钢丝绳表面磨损达到钢丝绳最初直径的30%以下，应报废） 7、电气设备的金属部分必须采取防护性接地或保护性接零，并定期进行测定，符合要求。 8、机械设备的传动、转动部位必须设有安全防护装置。 9、电器设备和线路应符合安全技术规定，并要定期试验和检修，检修时要断开电源，挂好停电牌。 10、电器设备和照明设施拆除后，不能再有可能带电的电线。如电线需保留，应将电源切断，并将线头用绝缘胶布包好。 11、厂区内禁止使用临时电源线路，如必须使用须报主管部门审批，并规定时限，按期拆除。 13、氧气瓶与乙炔瓶必须分别隔离存放。在放置时，氧气瓶与乙炔瓶的间隔必须在5米以外，据明火10米以外。 14、氧气瓶要有瓶盖、氧气瓶的减压器上应装有安全防护装置，严防油污油脂，并且应该躲开明火和热气。 15、各种设备和工具（钢丝绳、连、钩环、手动电动工具等）在使用前必须检查，确定完好和符合安全技术标准方能使用；手持电动工具必须配装合格的漏电保安器或其他保安措施，方可使用。各种设备和工具（钢丝绳、连、钩环、手动电动工具等）定期进行安全检查。 16、职工进入工作场所必须按规定佩戴好个人防护用品和正确防护用品，严禁穿背心、短裤、裙子、凉鞋（拖鞋）、高跟鞋、女工辫子长发必须盘在工作帽内。 17、职工进入现场后，不得打闹玩笑，不得做与工作无关的事情，不得串岗。必须精力集中地工作。 18、机器设备的使用必须有经过培训且考试合格的岗位人员负责开动，其他人员不得任意操作，使用人员要严格按规程操作。 19、全体职工必须按时参加每周安全活动，必须坚持每日岗前进行安全教育和检查，确认安

公司营销规章管理制度

营销部规章管理制度第一章营销管理制度营销计划 (一)每年择期举行不定期的业务会议,并就当前的市场形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正当前的营业方针,方针确定后,传达给所有相关人员。其内容包括:1.市场定位2.服务项目;3.营销策略;4.其它项目。 (二)有关未来的服务定位,应按下列要项作为评核: 1)服务必须是具有技术和成本上的优势 2)具有不为竞争者所能击败的特色 (三)在市场的考核下,确定服务种类及项目 (四)商品价格的定位须区分为当前获利者与未来获利者。 (五)拓展业务时恪守重点方针: 1)注重市场前景广阔的合作对象。 2)有利于拓展本企业的业务。 3)有利于提高本企业的市场竞争力。

4)有利于最大化本企业的利润。 5)注意在第一时间回收货款。 6)承诺客户的必须保证在第一时间满足。 7)在订立合同时,要尽可能使合同款项能长期持续下去。营销中心与业务分担 (一)营业内容可分为内务与外务两种,并依此决定各相关的负责人员。 1.内务: (1)负责预估,接受及制作,呈办相关的文案处理。 (2)汇总销售额及收入款项。 (3)处理收入款项。 (4)统计及审核营业报表。 (5)联系及落实收款事项。 (6)印制、寄送收据。 (7)业务处理控制及监督。 (8)与客户进行电话、传真、电子邮件及其它相关联络。

(9)搜集、整理市场情报及市场调查的相关资料。 (10)制作收发文书。 (11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。 (12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。 (13)客户接待、公共关系方面的事务。 (14)有关营销中心内勤的其它事务 2.外务: (1)探寻及决定潜在客户。 (2)对潜在客户的状况进行调查、探究及掌握。 (3)与客户进行业务沟通。 (4)操作业务的各项联络、协调与通知。 (5)回复客户的通知及询问。 (6)有关服务的介绍、分析与咨询。 (7)开拓、介绍客户。 (8)客户的访问、接待及交际。

公司规章制度范本最新版本

公司规章模板规章制度第一章总则本公司为建立制度、健全组织与管理，制定此规章制度。本公司员工的管理，除法令及劳动契约另有规定外，悉以本规则办理。第二章员工日常行为规范第一条员工必须遵纪守法，自觉维护社会公共秩序，如有违反国家法规者，一律解职。第二条员工必须严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥，违反者，按有关规定处罚。第三条员工对内应善尽本份，认真工作，爱惜公物，减少浪费，提升品质；对外应严守职务机密，维护公司形象。第四条员工应树立主人翁精神、增强责任感。第五条员工应树立良好的工作态度，积极上进，培养荣誉感。第六条公司员工应和众共济，通力合作，友爱相处。不得滋生事端，扰乱秩序，不得有组织派系，搬弄是非及争吵逗殴以防碍公司士气与团结。第七条员工应时刻维护公司利益，勇于制止任何损害公司利益的事情。

第八条员工对职务或公事建议或请示，应循级而上，非有紧急或特殊事件不得跃级呈报。第九条部门经理应秉承公司理念，尊重员工人格，亲切诱导，以身作则，切实执行业务，提升工作效率。第十条公司因业务需要而调派职务时，若为能力所能胜任者，员工不得拒绝。第十一条认真接听、转接公司电话，做好电话留言；第十二条热情接待公司来访人员；第十三条对上级领导安排的工作任务，及时汇报工作进程，遇困难及时汇报，做到有始有终；第十四条对公司输出的邮件、传真、信息等必须及时与客户确认查询。第十五条员工不得携带危险品、刀器、易燃易爆等物品进入工作场所，因而发生事故者依法论处。第十六条在下班之后，值勤人员或最后离开公司者应将公司的门窗、电脑，打印机、饮水机等设备的电源关闭。第十七条员工按照有关规定申领办公用品，所有从公司申领的用品均为公司财物，要妥善保管、正确使用，不能占为己有，离职时须交还。第十八条员工上班时间内不得兼差或从事其它危害公司业务的行为第十九条员工承办事务不得收受馈赠或回扣，亦不得借机为自己或他人图利。第二十条员工应奉公守法，不得假籍职权贪污舞弊，亦不得假籍公司名义在外招摇撞骗。第二十一条公司员工在职务上，应注意下列事情： 1．确实掌握及了解本身职务与工作内容范围； 2．处理事物应明确、负责、重时效，凡事应今天事今天毕； 3．交办事情完成后，应主动报告经理或交办部门知晓； 4．服从组织体制及规定，团结谐和，排除本位主义，以公司为重； 5．工作如有疑难，应即请示上级，不得借故拖延，积压或擅做主张。第二十二条各级领导应注意下列事情： 1．深切了解公司决策及经营方针以及自己的职责和任务； 2．交办部署事项，应合情合理，酌量酌时； 3．对于部署言行举止、品德、技能，应随时予以注意，纠正并重视教育训练及考核； 4．如因监督不周，以至发生渎职情事时，直接领导应负连带责任。第三章聘任管理制度第一条本公司各部门如因业务需要，必须增加人员时，应先依人员征募流程的规定提出申请，经总经理核准后，由人事部门办理征募事宜，经部门经理应试合格。第二条新进人员经考试或审查合格后，经总经理核准后任用，若有特殊人才或特定人员可由部门经理书面（人员聘用申请书）呈报总经理核准后方可任用。第三条部门经理应将核准后的新进人员资料（应征资料）及人员任用申请书一

2019年度市场营销绩效考核激励管理制度

2019年度市场营销绩效考核激励管理制度 2019年市场营销绩效考核激励管理制度一. 本制度制定的目的为实现集团的战略目标，顺利完成集团年度经营指标及销售指标，根据对现有营销模式和策略的分析，控制和管理销售风险，提高市场占有率，更有效激励销售人员，提高工作效率，建立以市场及客户为导向的销售管理体系，经集团相关部门讨论通过报集团批准后执行。二. 本制度适用范围本制度适用于集团各销售区域、营业部门及各子（分）公司。本考核制度当中提成计算方式是以部门、业务区域、分子公司为单位进行计算，但销售及市场部门负责人、区域负责人、子公司负责人在每月提成分配方案计划与年度净利润提成分配方案中须做出分配的具体说明与提供数字依据，经集团财务部门审核通过并报集团总裁办批准后方可执行。三. 本制度适用期限本制度绩效考核期限为：年度1月1日至12月31日为一周期，特殊时间可予以完善和调整。四. 本制度区域划分及区域管理 1. 子公司与销售大区集团实行大区总经理及子公司总经理负责制，子公司及各销售大区主要负责该区域基础建设工程业务、战略客户、新客户、新市场的开拓、开发、客户关系管理、信息反馈、投标业务、服务、合同洽谈、市场调查、对帐、发货单确认、月度结算、应收帐款的回收等工作，业务重点是公路、铁路、市政、基础建设领域一站式集成平台服务。 2. 营业部：主要是负责钢材市场基建物资的销售、信息集成及把控；销售模式：公司资源销售、直购直销、直购分销、托盘代理销售、市场调拨等。 3. 新区域：负责集团新区域、新市场的基础建设工程一站式阳光平台集成服务。五. 年度市场销售绩效考核指标集团对各市场营销区域实行销售额、净利润指标、回款指标等共同考核进行。（一）月度主项指标考核：按回款指标、销售收入及销售收入核算出的净利润指标等共同进行合理考核。（财务利润表取数）（二）利润奖励政策：

工厂规章制度大全

荆州市祥鼎工贸有限公司规章制度

人力资源部·2016.10 员工守则第一条员工守则是员工在公司从业期间，所必须遵守的基本行为准则。第二条努力学习科学知识，认真钻研生产技能、工艺技术，不断提高自身素质，做一名现代化企业有用之才。第三条遵守国家法律、法规和公司的有关规章制度，做遵纪守法的优秀社会公民和企业员工。第四条服从领导，听从指挥和分工，树立团结协作、积极奉献、顾全大局的集体主义精神。第五条严禁参与煽动他人怠工、罢工、打架斗殴及违犯厂规和任何危害社会安定的违法行为。第六条树立关心、互助、团结、文明、礼貌、尊重同事工友的处世作风，严禁拉帮结派、损人利己、破坏公司集体凝聚力的各种不良言行。第七条热爱公司、忠于公司、忠于事业，以厂为家，树立“厂兴我荣、厂衰我贫”的正确创业观念，反对“淘金”庸俗思想，自觉维护集体利益和公司声誉，积极为厂的各项改善工作提供合理化建议。第八条热爱本职工作，忠于职守、勤奋工作，对工作认真负责，对技术精益求精，按时、保质、高效、低耗出色完成工作任务，做公司出色员工。

第九条加强个人品德、职业道德修养，严禁偷窃公司和同事的财物，以及聚众赌博的一切道德品质败坏的行为。第十条遵章守纪、服从大局。严禁任何人以个人理由抗拒、威胁、恐吓、殴打执行公务人员。第十一条积极配合公司各项管理工作，出入车间大门和仓库等公共区域都必须自觉规范佩戴工作证（厂牌），要自觉维护公共区域的环境卫生，不乱吐乱扔，并服从执勤保安人员的检查、监督，自觉维护公共区域整洁环境。第十二条按时上下班；不迟到早退，不无故缺勤，自觉遵守签到制度。未经主管同意不得擅自外出或接待亲友和外宾。第十三条工作时间内，员工严禁看报纸杂志、闲谈、窜岗、打闹、大声喧哗，不得接听私人电话，有事应长话短说，以免扰乱工作秩序。第十四条公司提倡勤俭节约，能源、用品及各种材料，不损坏公共财物、因个人原因造成损失的，公司将据情节轻重予以处理。第十五条按质、按量、按时完成任务，不得借故、拖延、敷衍、推委。严格按照安全规格操作，严禁违章操作，一旦发现严肃处理。第十六条在厂员工必须服从主管人员的合理指挥和调动，如有异议应及时与领导商议，无理由不服从主管调动者按情节轻重给予处理。第十七条各部门主管，必须注意自身涵养，以身作则，与公司员工同舟共济，提高工作热情，团结协作精神。第十八条本厂员工均有责任和义务保守本厂经营秘密，维护本厂利益，未经领导书面批准同意，任何人不得擅自向外泄露本厂所有秘密，否则作盗用和侵权行为论处，本厂将追究违反者的经济责任。未经批准，不得带外来人员到处参观。第十九条任何员工在其上班时间及厂内出现突发性的个人疾病、非本职业引起的职业病、打架伤亡等非因工受伤均与本厂无关的疾病一律不负任何责任与费用. 本厂

营销部规章制度.

营销部规章制度一、营销部职责及工作流程有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，尊重上司，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给公司树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛的烘托和强烈的拼台促销意识。 1、营销经理19:30打卡上班，班前换好工装、佩戴好工牌对讲机。 2、19:30经行班前例会，会后进行客户联系工作，打电话问候或短信祝福。 3、营业中营销经理应在巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认真填写散客记录本。 4、配合歌手唱歌，带动好所在卡台的气氛。 5、每月必须学会两种以上的手势游戏，所培训的气氛舞蹈必须得会，配合现场的集体舞气氛。 6、营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。 7、赠送不得在非自己定位的卡台上重复赠送。 8、中途配合促销部工作人员、服务员进行二次促销。营销部制度二、考勤制度 1、按时上下班，上班时间为19：30。下班时间为凌晨2：00打卡下班，（注：视场内顾客多少而定） 2、每月公休两天，休假之前提前一天以书面形式向部门主管提出申请，经同意后方可休息，否则按照旷工处理，事假同上，病假需经理批准后方可休假。第二天开病历单，不允许电话请假，无病例视旷工处理（特殊情况除外） 3、迟到一次罚款50元，迟到三次算旷工一天，旷工一天罚款200元，旷工三次算自动离职（扣除当月所有工资及押金） 4、迟到，早退一次罚款100元，在工作中私自离岗作早退处理。离岗1小时以上按照旷工处理，如有特殊情况（如醉酒等）须向经理请假。三、工资制度销售组：销售经理基本工资4500元，按团队完成任务的2%提成。销售基本工资1500元，按3万任务以下10%，3万-6万12%提成，6万以上15%提成，10万20%提成。四、定台制度 A:营销人员订台时间、方式: 每日14：00—19:30订房/台一律通过公司前厅预订电话：123456789进行预订；每晚19：30时至凌晨2点现场预订。 B:所有订台人员的客人可提前一日进行预订，VIP客人可提前两天预订，所有提

市场营销管理制度(最终修改版)

深圳ABCD有限公司市场营销管理制度（最终修改版） XXX）管理咨询公司二零一六年十二月错误！未找到引用源

深圳ABCD有限公司市场营销管理制度目录目录第一■章总贝U (1) 第二章市场营销战略管理 (2) 第三章市场管理 (5) 第四章销售管理 (8) 第五章客户管理 (12) 第六章回款管理 (15) 第七章业务员工作管理 (16) 第八章附则 (18) 附件1 客户资料卡 (19) 附件2客户信息卡 (20) 附件3 客户动态信息表................................................ ..22 - 附件4 竞争对手信息卡................................................. ..23 - 附件5 竞争对手动态信息表............................................ -.24 - 附件6 出差申请/派遣表 ............................................... -.25 - 附件7出差行程报告 (26) 附件8业务员周工作报告 (27) 附件9业务员月工作报告 (28)

第一章总则第一条目的为了贯彻“以市场为导向，以客户为目标”的方针，统一规范深圳ABCD有限公司（以下简称公司）的市场营销工作，迅速扩大公司的知名度，提高公司的市场占有率，顺利完成公司的经营战略规划，特制定《深圳ABCD有限公司市场营销管理制度》（以下简称本制度）。第二条适用范围本制度适用于公司的市场营销业务，具体适用于公司营销中心，指导营销总监、跟单主任、跟单员和业务员的工作。第三条公司的市场营销体系公司的市场营销工作，是在公司总经理办公会的直接领导下，主要由营销总监来统一协调安排。公司的市场营销体系采取统一管理的方式，营销中心主要负责市场和销售方面的工作，包括市场信息的收集整理、市场规划、销售管理、客户管理和回款管理等。第四条主要内容本制度的主要内容包括：市场营销战略管理、市场管理、销售管理、客户管理、回款管理和业务员工作管理等六大部分。

加工厂规章制度样本

加工厂规章制度范本一、考勤制度 1、工作时间工厂每周工作六天，员工每日正常工作时间为8 小时，其中：周一至周六：上午：8：00-12 ：00，下午：13：30-17 ：30 为工作时间。生产期提前十五分钟上班，作为交接班时间。 2、考勤（1）所有员工必须严格遵守工厂考勤制度，上下班亲自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。（2）迟到、早退、旷工 a、迟到或早退30分钟以内者，每次扣发薪金10元。30分钟以上1小时以内者，每次扣发薪金20元。超过1小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。 b、月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。年度内旷工三天及以上者予以辞退

3、请假（1）病假 a、员工病假须于上班开始的前30分钟内，即8: 00-8 : 30 致电车间负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。 b、员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由工厂给予工作安排。（2）事假:紧急突发事故可由自己或委托他人告知车间负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。二、岗位制度 1、认真履行岗位职责，严格按操作规程及工艺要求操作，违者视情节轻重，处以50 元以上罚款。 2、工作时间禁止睡觉、串岗、聊天等于工作无关的事，违者罚款50 元。 3、严禁越岗操作，不经车间主任同意，不得私自调节设备重要参数、阀门、开关等，违者承担所造成的全部经济损失。 4、严禁将与生产无关的物品带入车间，违者处以50 元罚款。

营销部规章制度

营销部规章制度第一章总则 1.1 目的为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。 1.2 适用范围适用于营销部所有销售人员。第二章销售指标管理 2.1 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，由营销部经理负责组织制定。 2.2 营销部经理在设定销售指标时，需要参考以下因素。（1）近期人均销售量；（2）同类企业人均销售量；（3）市场需求变动情况；（4）公司销售政策的调整等。 2.3 销售指标可以因地区、产品的不同而分别设定。 2.4 销售指标在执行过程中变更必须经营销部经理批准，否则按正常销售指标核定业绩。第三章销售人员管理 3.1 销售人员应以和气的态度与客户接触，并注意服装仪容之整洁。 3.2 销售人员应保守各项销售计划、营销政策等商业机密，不得泄漏他人。 3.3 销售人员不得无故接收客户的招待。 3.4 销售人员应熟悉公司产品的特性，能够随时解答客户关于产品性能、规格、价格的问题。 3.5 销售人员对待客户的抱怨应忍让，不允许与客户发生冲突。 3.6 销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。（1）产品质量的反映。（2）客户使用情况及满意度。（3）竞争产品使用情况及满意度。（4）有关行业动态信息。

3.7 销售人员应定期了解产品库存，保证产品的供应。 3.8 销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移交工作。（1）所负责的客户花名册。（2）应收账款清单。（3）领用的公共物品。第四章销售合同管理 4.1销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。 4.2销售人员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报营销部经理审批。 4.3 销售人员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报营销部经理等具有审批权限的责任人批准后，方可与客户订立销售合同。 4.4 销售合同签署前，应与采购部、生产部、技术部联合做好合同评审，并报上级领导批准。 4.5销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。 4.6 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，营销部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，并再次进行合同评审，重大合同款项应经上级领导审核后方可变更。第五章销售回款管理 5.1 销售人员应做好所负责客户的对帐、结算、货款催讨，回款跟踪等工作。 5.2 销售人员收到客户的货款应当日缴回，若因特殊原因不能缴回，应电话通知营销部经理。 5.3 销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究其责任。 5.4 销售人员应以公司核定的客户信用额度为标准，超过授信额度出货的，公司将追究相关人员的责任。 5.5 销售人员必须在与客户约定的结款日与客户结款，不得延迟。 5.6如收取的货款为支票，应及时交财务部办理托收。

新成立公司规章制度

新公司管理规定一，公司组织架构董事会总经理（兼）副总经理财务技术总监业务主管办公文员物流主管研发主管应用主管二，人员任命三，工作职责及岗位说明书（一）总经理的主要职责与工作任务: 1、领导执行、实施董事会的各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。 2、根据董事长会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施。 3、建立良好的沟通渠道:定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、及其他重大事宜； 4、主持集团公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员；主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动；负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报、负责办理由董事会授权的其它重要事项。 5、领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作:领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出；领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。权力和责任：权力：对公司经营方针和重大事项的决策权对董事会经营目标的建议权对副总经理、财务部长的人事任免建议权及其它员工的人事任免权对公司各项工作的监控权对下级之间工作争议的裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权董事会预算内的财务审批权责任：对公司年度经营计划、费用预算及计划和预算的实施结果负全面责任

对因经营管理失误造成的重大损失负领导责任对公司经营决策失误造成的损失负责对提交的报告、报表、决定的准确性、及时性负责对所签署的合同、协议负责公司违法经营所应承担的相应责任考核指标：营业额、利润、市场占有率、应收账款、重要任务完成情况、预算控制、关键人员流失率、计划与执行能力。（二）技术总监的主要职责与工作任务: 1.负责全公司的产品研究开发和日常技术管理、负责公司现场工艺管理工作，完善技术基础数据，不断提高现场工艺保障能力 2.参与企业管理者负责质量/环境体系的建立，运行和审核及制定公司的长期发展策略、年度经营计划和预算方案，积极推进技术进步，提高员工素质和技术竞争能力。负责新产品开发，技术创新，技术改造的管理工作 3.追踪国内外行业技术发展的最新趋势，评估其对公司的影响，思考公司应该采取的对策，向总经理汇报4.管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案，组织技术合作、技术文件整理及控制工作 5.主持新产品项目所需的设备选型、试制、改进以及试验布局等工作 6.领导分管部门制度并组织实施年度工作计划，完成年度任务目标 7.与用户进行深层技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的各类产品技术相关问题。对潜在或具体的项目/用户进行跟踪，负责管理所在区域内的用户拜访、技术交流、方案制作及合同谈判 8.组织技术人员上岗前培训和定期技术培训，对下属各职能部门完成任务的情况考核权力和责任：权力对公司产品试生产过程中的技术、工艺指导权。对公司产品的新产品开发、项目投资的建议、调查权。对公司产品生产中的新技术引进、技术改造的建议、调查权。责任新产品开发研制，样件制作、鉴定与审核。

市场营销部管理规章制度

市场营销部管理规章制度赵佳一：总则二：入职指引三：市场部人员责任制度四：市场部工作报告制度五：行为准则六：劳动安全一：总则规章制度是指用人单位的规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。为了进一步开拓市场，做好公司产品的推广、宣传、销售以及公司形象的宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理，严肃律己，特制订此制度。二：入职指引 1：用人原则：重选拔、重潜质、重品德 2：招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精

神、学习精神和创新精神。 3：考勤管理：工作时间为周一至周五每天早晨八点至中午十一点半，下午一点至四点半，周六日视情况而定。所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，如以下事项（1）迟到或早退 30 分钟以内者，每次扣发薪金10元。 30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金 20 元。超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。（2）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。年度内旷工三天及以上者予以辞退。（3）病假：员工病假须于上班开始的前30 分钟内，即 7： 30 －8 ： 00 致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司给予工作安排。（4）事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。（5）员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批

工厂规章制度大全简短

前言为了保障劳资双方的合理利益,加强公司的治理工作,维护和保障正常生产,提高生产效益,结合我厂实际情况,要求每位应聘者必须具体了解和自觉遵守公司的各种规章制度。第一章总则第一条为完善公司管理制度，逐步健全现代化管理机制，使内部管理走向科学化、系统化、规范化，使之管理有法可依、违章可究，从而督导全体员工遵纪守法，共同维护、保障公众生活及各项工作有序进行，特制订本管理章程。第二条在当地政府有关部门领导下, 本厂最高领导权力属于总经办 , 并由以总经理为首的办公室领导机构开展具体工作, 聘用职工解雇职工和开除职工以及其他重大事项由行政部共同批核。第三条凡属本公司职员都必须遵守和执行本管理章程的各有关条款，同时享有本章程所规定的一切权益。第四条凡违犯本章程的职员，由有关部门依有关制度为准绳，按程序公正处理。第五条各部门可依据本章程有关指导原则，根据本部门实际具体情况，制订相关的管理细则，报公司审核批准生效。第六条各部门单位负责人，应当经常教育所属人员遵守本管理章程。

第七条对违犯本管理章程的行为者，任何人都有劝阻和投诉的权力。第八条本章程由颁发之日起生效。第九条本章程经公司扩大会议集体讨论通过，公司总经理签署生效，其解释权及修改权归本公司。第十条本章程于二零一二年十月一日正式颁布实施。第二章员工守则第一条员工守则是职员在公司从业期间，所必须遵守的基本行为准则。第二条努力学习科学知识，认真钻研生产技能、工艺技术，不断提高自身素质，做一名现代化企业有用之才。第三条遵守国家法律、法规和公司的有关规章制度，做遵纪守法的优秀社会公民和企业员工。第四条服从领导，听从指挥和分工，树立团结协作、积极奉献、顾全大局的集体主义精神。第五条严禁参与煽动他人怠工、罢工、打架斗殴及违犯厂规和任何危害社会安定的违法行为。第六条树立关心、互助、团结、文明、礼貌、尊重同事工友的处世作风，严禁拉帮结派、损人利己、破坏公司集体凝聚力的各种

建筑公司市场营销管理规章制度

市场营销管理工程投标管理办法第一条为加强工程投标管理，增强企业在建筑市场竞争能力，提高中标率，根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》、《北京市建筑市场管理条例》等有关法规和上级规定，结合公司实际，特制定本办法。第二条工程投标工作应围绕市场和用户，建立广泛的信息网络，坚持统一领导、分工协作和上下结合、奖罚明确的原则。， 3．投标经费建立单独帐号，专款专用。经费的提取和实际开支的费用，由投标管理部按规定提交公司分管投标工作的领导签认后用领或报销。较大数额的开支报请公司经理批准。第七条为鼓励和调动多方面积极因素，凡为公司投标工作做出突出贡献的公司内外部单位或个人（公司领导、投标小组成员和投标管理部人员除外），按下列标准给予奖励： 1．提供准确的招标信息，已使公司取得投标资格但未中标的，按投标项目0.3元/M2标准给予奖励。 2．提供准确的工程招标信息，并完全经提供信息人的努力，直接通过议标或定向招标的形式，为公司承揽到施工任务时按下列标准分段奖励：

10 第十条公司机关有关职能部门，除按职责分工实行考核奖罚责任制外，凡中标的工程按0.2元/m2给予奖励。具体由投标管理部提出意见报请投标工作领导小组批准后实施。公司投标领导小组和投标管理部人员，如对投标工作做出重要贡献时，由公司经理视情况决定给予奖励。第十一条项目经理部、公司机关部室及相关人员在投标工作中，因工作严重失误造成投标失利时，应视情况对责任人减、免工资奖金，调离工作岗位或给予其它处分，具体由领导小组决定。第十二条本办法自1999年8月1日起执行，投标管理部负责解释并组织实施。公司原投标管理办法作废。

工厂规章制度2020最新合集.doc

工厂规章制度2020最新合集编制：______________ 版本：______________ 修订：______________ 日期：______________

工厂规章制度1 一、遵守国家法律、法规。不做违法犯忌及损害工厂利益的事情，要团结、互助、惜物爱厂。二、上、下班要按时打卡，不迟到、早退。工厂正常上班时间为：(上午8：00至12：00;下午1：30至5：30)。特殊情况或要加班的，由厂部另行通知。三、上班及出入厂区必须佩带厂卡，厂卡要带在胸前正中央或左胸口袋处位置，要正面朝外。厂卡要妥善保管，不能租借他人使用，如有遗失应立即登记补办，否则如造成一切不良后果由持卡人本人负责。四、请假要以书面形式申请，经部门主管或经理批准后才能有效，否则当矿工处理。五、爱护公物，不得故意损坏公物、产品及设备等。(严重者按价格赔偿)要遵守机械操作规程，正确使用生产设施，保障安全生产。六、安全用电，禁止个人未经许可乱拉乱接。严禁在厂区工作区域及有易燃物区域内吸烟，吸烟要到规定吸烟处。七、注重个人品德修养。不随地吐痰、乱丢垃圾。上班时间不准穿拖鞋，衣着要工整、得体。八、上班时间不得用手机戴耳塞听音乐、聊天及做其它与工作无关的事情。如有需接听电话的，要长话短说，并不能影响其他同事的工作。九、保持厂区卫生清洁。各员工要负责打扫当天所在岗位区域

的卫生，及轮值公共区域的卫生。(具体任务由各部门主管安排) 十、服从上级的工作安排，保质、保量完成生产任务。十一、上班没带厂卡的，第一次口头警告，第二次罚款10元/次。十二、遗失厂卡需补办，补办一张为10元。十三、上班迟到5分钟内10元/次，如当天因迟到而没有上班的情节恶劣，罚款10元/小时以此类推。十四、除公事批准外，打卡后在上班时间外出或到宿舍吃早餐，以及做与工作无关事由的，每次罚款30元。十五、矿工者，当天工资取消外，另罚款50元。十六、请假以书面申请，两天以下的由直属部门主管批，两天以上的由经理批。十七、全勤奖每月奖励50元。工厂规章制度2 一、考勤制度 1、遵守劳动纪律，按时上、下班、不迟到、不早退、不旷工，有事办理需负责人同意。 2、生产期提前十五分钟上班，做为交接班时间。 3、严格请、销假制度：上班迟到10分钟，对其进行批评教育;10分钟以上扣除半天考勤;1天扣除3天考勤。二、岗位制度 1、认真履行岗位职责，严格按操作规程及工艺要求操作，违者视情节轻重，处以50元以上罚款。

销售管理制度新

销售管理制度前言销售人员作为公司重要组成部分，是公司的宝贵财富，销售人员的天职就是为公司创造利润，在此基础上获得应有的回报；为了达到这个目标，销售人员必须具备职业化、专业化、精细化的业务素质，少在客户面前，我们是公司产品的专家，因为客户永远都信任懂行的人，同时，我们要有专业的沟通能力、严谨的逻辑能力，要掌握基本的销售技巧，这就是专业化的要求；销售人员的精细化：销售的过程就是不断与客户交流的过程，也是信息沟通的过程，在什么阶段，通过什么方式，和什么样的客户有

效的传递我们的差异化市场定位，以凸显我们的优势，进而以适合我们的方式实现最终成交，这在漫长的销售过程中，如果没有细致的、缜密的、全面的考虑，敏锐的判断和大局观，要想有好的结果是不可能的，这就要求具备精细化的销售素质；销售人员的评价体系包括：基本素质、技能、技巧；这提升，反之，技能和技巧再优秀，基本素质有缺陷，那么一切都将无从谈起。而基本素质是无法通过招聘选拔来测试的，只有通过日常工作行为来验证，所以公司注重对销售人员的日常行为过程管理，只有好的销售行为过程才会保证好的销售业绩，过程管理将重点考核新入职和经验不丰富的销售人员，在他们还不能有效地为公司创造价值

时，通过对每周拜访数量、实际拜访质量、项目梯队建设情况、公司各项制度遵守情况等的严格的过程化管理，尽快促进新员工融入团队并有效提高销售技能、技巧。公司对于销售人员的人才观是：价值观认同、绩效表现都很高的人，是公司关键人才的基本储备；对于价值观认同、绩效表现都是中市场部人员底薪与业绩分类

注：销售人员由公司统一安排食宿；外出租房者公司一律补助 200元/月二、2018年的销售目标为1.3亿,现将公司销售人员分为五个销售部，Array 1．甲方的咨询费用：在合同签定前，由业务人员出具书面申请呈报公司，经公司批准后方可生效；否则一律不予支付；原则上咨询费用需在货款回收至80%以上至95%方可支付，特殊情况需向公司报批；另外：成交系数低于1.20的一律不再支付客户费用；公司支付客户费用需扣除20%作为税收抵扣;

市场营销协调管理制度

某某建设股份有限公司市场协调制度（讨论草稿）第一章总则某某建设股份有限公司市场协调管理制度以公司章程和发市场协调的主要方针是杜绝分公司之间的恶性竞争，减努力实现各分公司协同作战，发挥整体效应，共享市场实现股份制改造、战略转型的平稳过渡，共创某某建设第四条营销业务工作政策及实施标准。市场组织包括股份公司本部市场部（含大客户经理、大区经理）、六个分公司的市场开发主体（含市场部、事业部、办事处、控股子公司的市场部、兼有市场开发职能的工程部、施工处）；营销人员包括营销系统的管理人员和业务开发人员，分为专职销售人展战略为依据, 度。结合历史运营管理经验和各分公司的实际情况制定本制第一条本制度的任务是确保公司市场营销工作高效、有序地运第二条作，满足发展战略的需要，塑造良好公司形象和强势企业文化。第三条少内耗损失; 机会和利益; 的未来繁本制度适用于营销系统的所有组织、人员，是本公司

员、兼职销售人员、市场协调人员、市场品牌管理人员、市场信息收集人员等。

第五条本制度适用于公司的全部业务，重点包括省级干线业务。市场协调权由本部市场部的大区经理和公司协调委员会负责行使。协调处理各级、各类市场开发冲突，必须以事实为根据，以制度为准绳，确保公正、公开、公平。大区经理负责解决决策前的市场冲突，依照本制度规定实行协商、建议、行政强制制度。公司协调委员会负责解决决策后的救济管理，实行奖惩、补偿和申诉制度。第二章组织协调组织设置与职责第十条整个公司的市场营销组织包括：股份公司本部的市场部、工程管理部；分公司的市场部、办事处、工程部、事业部、施工处；另外相关的组织包括：母体、下属工程局、二级分公司的可以施工的挂靠单位。国的各主要城市，在称呼时应统一冠上“某某建设” ，如“某某建设 ** 大区”、“某某建设 ** 分公司 ** 办事处”。第六条第七条第八条第九条第十一条职责范围：股份公司本部：市场部、工程管理部；工程管理部的职责范围：市场部的第十二条分公司的市场部、办事处、工程部、事业部、施工处；市场部的职责范围：工程部的职责范围：责范围：事业部的职责范围：处的职责范围：办事处的职施工组织管理第十三条部门的所在地及称呼：各级各类市场部门设于全

工厂规章制度2020最新合集

工厂规章制度2020最新合集工厂现场工序复杂多样,人员众多,制定相关的现场管理制度可以规范现场工作,以下是WTT精心收集整理的工厂规章制度,下面WTT就和大家分享，来欣赏一下吧。工厂规章制度1 一遵守国家法律法规。不做违法犯忌及损害工厂利益的事情，要团结互助惜物爱厂。二上下班要按时打卡，不迟到早退。工厂正常上班时间为：(上午8：00至12：00;下午1：30至5：30)。特殊情况或要加班的，由厂部另行通知。三上班及出入厂区必须佩带厂卡，厂卡要带在胸前正中央或左胸口袋处位置，要正面朝外。厂卡要妥善保管，不能租借他人使用，如有遗失应立即登记补办，否则如造成一切不良后果由持卡人本人负责。四请假要以书面形式申请，经部门主管或经理批准后才能有效，否则当矿工处理。五爱护公物，不得故意损坏公物产品及设备等。(严重者按价格赔偿)要遵守机械操作规程，正确使用生产设施，保障安全生产。六安全用电，禁止个人未经许可乱拉乱接。严禁在厂区工作区域及有易燃物区域内吸烟，吸烟要到规定吸烟处。

七注重个人品德修养。不随地吐痰乱丢垃圾。上班时间不准穿拖鞋，衣着要工整得体。八上班时间不得用手机戴耳塞听音乐聊天及做其它与工作无关的事情。如有需接听电话的，要长话短说，并不能影响其他同事的工作。九保持厂区卫生清洁。各员工要负责打扫当天所在岗位区域的卫生，及轮值公共区域的卫生。(具体任务由各部门主管安排) 十服从上级的工作安排，保质保量完成生产任务。十一上班没带厂卡的，第一次口头警告，第二次罚款10元/次。十二遗失厂卡需补办，补办一张为10元。十三上班迟到5分钟内10元/次，如当天因迟到而没有上班的情节恶劣，罚款10元/小时以此类推。十四除公事批准外，打卡后在上班时间外出或到宿舍吃早餐，以及做与工作无关事由的，每次罚款30元。十五矿工者，当天工资取消外，另罚款50元。十六请假以书面申请，两天以下的由直属部门主管批，两天以上的由经理批。十七全勤奖每月奖励50元。工厂规章制度2 一考勤制度 1遵守劳动纪律，按时上下班不迟到不早退不旷工，有事办理需负责人同意。