营销与策划专业综合实训指导书

武汉信息传播职业技术学院

经济管理系营销与策划专业市场调查与预测综合实训课程

实

训

指

导

书

课程负责人：李柏杏、桂辉慧、

朱贝妮、孙智琴

二0一四年十月二十八日

目录

前言 (3)

实训项目一

市场调查策划 (5)

任务1：组建团队 (5)

任务2：调查方案的认知 (5)

任务3：调查方案的编写 (5)

实训项目二

收集市场信息资料并具体实施 (8)

任务1：问卷设计 (8)

任务2：市场调查组织方式 (8)

任务3：市场调查实施 (8)

实训项目三

调查资料整理并分析 (13)

任务1：调查资料的确定和认知 (13)

任务2：资料内容的审核 (13)

任务3：调查资料的编码和汇总 (13)

任务4：市场调查资料的分析 (13)

实训项目四

市场调查报告展示及点评 (16)

任务1：调查报告写作的准备阶段 (16)

任务2：市场调查报告的格式 (16)

任务3：撰写市场调查报告 (16)

任务4：市场调查结构的沟通，修改市场调查报告 (16)

任务5：展示市场调查报告 (16)

实训项目三利用网络调查法收集资料

1．实训教学目的

培养学生利用网络进行问卷设计能力、团队合作能力，能够按照市场调查方案的内容和结构，收集网上客户和潜在顾客的信息，利用网络加强与客户的沟通理解，真实地了解大学生消费状况，对在校大学生消费观念形成一定的参考标准，引导大学生理性消费。

2．实训教学内容

2.1认识网络调查：网络调查的发展、概念及特点；网络调查的类型；网络调查的内容；网络调查的一般步骤；网络调查应注意的问题。

2.2 实施网络调查步骤：制定网络市场调查目标；确定网络市场调查对象；制定调查计划；实施网络调查；收集、整理信息；分析信息。

2.3 掌握网络调查方法及技巧：网上问卷调查法：站点法和E-mail问卷法；网上讨论法；网上测验法；网上观察法。

3．实训准备（实训材料、设备、硬件、软件及相关资料）

机房实训：电脑，调查问卷电子版，铅笔、圆珠笔、橡皮、调查方案，调查过程中需要花费的费用、电话。

4．实训教学要求及注意事项

4.1 主题的选择要注意：一方面以主观状况为主，要让测试对象都有可回答的余地；另一方面适应网民的现实结构，测试对象都有上网的习惯并且会利用网络作出反馈，尽量避免无效的调查。

4.2 问卷的设计尽可能简短、易懂、明示起止时间；尽可能立即显示调查结果。

4.3 程序的控制要注意：同一问卷重复填答问题；同一问卷多网站调查问题；必要的程序控制问题；后台数据库完整记录等问题。

4.4 问卷的放置：慎重选择网站、科学设置版面、合理规定时限。

5．实训步骤（要求详细具体）

（一）进入机房，检查电脑及网络的正常使用，进行小组分工。

（二）确定网络市场调查的对象

掌握身边的大学生的联系情况，通过QQ、微信、邮箱等方式选择有代表性的被试，并作下记录。

（三）制定调查计划

1、收集资料来源；市场调查首先须确定是收集一手资料（原始资料）还是二手资料，或者两者都要。在因特网上，利用搜索引擎、网上营销和网上市场调查网站收集各种一手和二手资料。

2、确定调查方法；可以使用专题讨论法、问卷调查法和实验法。

3、使用调查手段；网络市场调查可以采取在线问卷和软件系统两种方式进行。在线问卷制作简单，分发迅速，回收也方便；而软件系统重复程度高，回收慢。基于实际情况可以综合采用这两种调查手段。

4、形成抽样方案；即要确定抽样单位、样本规模和抽样程序。抽样单位是确定抽样的目标总体；样本规模的大小涉及到调查结果的可靠性，样本须足够多，必须包括目标总体范围内所发现的各种类型样本；在抽样程序选择上，为了得到有代表性的样本，应采用概率抽样的方法，这样可以计算出抽样误差的置信度，当概率抽样的成本过高或时间过长时，可以用非概率抽样方法替代。

5、联系方法：以何种方式接触调查的主体，网络市场调查采取网上交流的形式，如E-mail 传输问卷、BBS等。当拿到调查主体的信息之后，可以先与对方在通过电话、QQ或E-mail 取得联系，比如：“您好！我是武汉信息传播职业技术学院经济管理系营销与策划专业的学生，现在我们在上《市场调查与预测实训》课，就大学生消费状况等一些问题想听听您的建议和意见，您的答案将作为我们调研的结果作分析研究，不作商业用途，请您放心！不知道您是否方便，如果可以我将通过**给您发一份问卷，请您尽可能的抽出时间帮我完成并回过来，感谢您的合作，祝您生活愉快，工作顺利！”

（四）实施网络调查

老师在整个网络调查过程要做好相关记录。如访问员记录表：

（五）收集、整理信息

1、收集资料，直接在网上递交或下载即可。如在一些著名的全球性广告站点发布广告，把链接指向公司的调查表就行。

2、信息收回来之后，要对调查主体表示感谢，并期待着再次合作。比如：“再次感谢您好的帮助，对您的回答我们很满意，希望我们再次合作！”

3、整理分析资料：检查验证收集的资料是否可靠，剔除不符合实际的资料；

4、资料分类；按照一定的标准进行资料分类，并作相应记录。

（六）分析信息

从收集的数据中提炼出与调查目标相关的信息，并在此基础上对有价值的信息迅速作出反映，并按之前分类标准记录下来。将调查回来的数据和资料及运用统计技术得出的结果进行系统规整，形成有意义的文字，为后面提交报告作准备。要求紧扣调查主题，突出重点，客观公正。

6．实训结果要求及考核标准

6.1实训结果要求

每个小组实行组长负责制，小组成员积极配合、分工明确、按时完成任务；小组活动要有记录。问卷的问题不少于15个，每个同学300份问卷的调查。针对问卷，选择好网络调查的站点、对象；充分利用联系方法的开场白。在调查过程中一方面要甄别客户，保证调查的有效性；另一方面注意时间的掌握，不能太操之过急，也不能拖泥带水。每位同学填写实训记录，内容包括实训项目、实训目的、实训过程、本人承担的任务、完成情况、存在的问题和改进、老师评分和评语等。

6.2考核标准

（1）此实训项目在整个实训课程中的分值为分，是整个实训中比较重要的一环，对学生的综合素质能力应用较高，重点考查学生在调查中的团队协调和策略的应用。其中小组分工占分值分，网络调查实施占分，资料回收和整理占分。

（2）各小组分工情况评价表

（3）网络调查实施评价表

（4）个人表现及在团队中的表现的评价表

（5）要求：必须全员全勤参与，态度认真，实训过程中小组成员中有一个成员缺勤达一半者，该项目成绩按对折处理。

7．思考题

7.1 网络调查的定义？

7.2 为什么要进行网络调查？

7.3网络调查的实施步骤有哪些？

7.4 实施网络调查应注意的事项有哪些？

综合实验试验指导书(一)

综合实验实验指导书 福建工程学院土木工程学院 2013年12月

学生实验守则 1、实验前应认真按教师布置进行预习，明确实验目的、要求，掌握实验内容、方法和步骤。 2、实验前的准备工作，经指导教师或实验技术人员检查，合格后方可进行实验。实验过程中认真观察各种现象，记录实验数据，不能马虎的抄袭。实验完毕必须整理好本组实验仪器，并经指导教师或实验技术人员验收后，方可离开。实验后，认真分析实验结果，正确处理数据，细心制作图表，做好实验报告。不符合要求者，应重做。 3、实验室内必须保持安静，不准高声喧哗打闹，不准抽烟，随地吐痰，乱抛纸屑杂物，不准做与实验无关的事。不准穿背心、裤衩、拖鞋（除规定须换专业拖鞋外)或赤脚进入实验室。 4、必须严格遵守实验制订的各项规章制度，认真执行操作规程。注意人身和设备安全。 5、爱护国家财物。节约水电和药品器材，不得动用他组的仪器、工具材料。凡损坏仪器、工具者应检查原因，填写报损单，并依照管理办法赔偿损失。 前言

为了达到预期目的，试验课必须注意以下几方面问题： 1、试验前认真预习指导书和课本有关内容，同时应复习其它已学有关课程的有关章节，充分了解各个试验的目的要求、试验原理、方法和步骤，并进行一些必要的理论计算。一些控制值的计算工作，试验前必须做好。 2、较大的小组试验，应选出一名小组长，负责组织和指挥整个试验过程，直至全组试验报告都上交后卸任，小组各成员必须服从小组长和指导教师的指挥，要明确分工，协调工作，不得擅离各自的岗位。 3、试验开始前。必须仔细检查试件和各种仪器仪表是否安装稳妥，荷载是否为零，安全措施是否有效，各项准备工作是否完成，要经指导教师检查通过后，试验才能开始。 4、试验时应严肃认真，密切注意观察试验现象，及时加以分析和记录，要以严谨的科学态度对待试验的每一步骤和每一个数据。 5、严格遵守实验室的规章制度，非试验用仪器设备不要乱动；试验用仪器、仪表、设备，要严格按规程进行操作，遇有问题及时向指导教师报告。 6、试验中要小心谨慎，不要碰撞仪器、仪表、试件和仪表架等。 7、试验结束后，要及时卸下荷载，使仪器、设备恢复原始状态，以后小心卸下仪器、仪表，擦净、放妥、清点归还，经教师认可并把试验记录交教师签字后离开。 8、试验资料应及时整理，按时独立完成试验报告，除小组分工由别人记录的原始数据外，严禁抄袭。 9、试验报告要求原始记录齐全、计算分析正确、数据图表清楚。 10、经教师认可，试验也允许采用另外方案进行。 试验一量测仪器的参观与操作练习

《市场营销综合实训指导书》.doc

《市场营销综合实训指导书》适用专业：市场营销（本科） 市场营销教研室 2008年10月

一、实训目的及意义 本次实践是学生在系统学习《市场营销》课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。 （一）对所学课程知识进行科学有效地整合 本次课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养，通过课程实习： 1、建立市场营销的基本概念，形成现代市场营销观念； 2、通过校外实习，学习生产操作技能，培养一定的动手能力，并形成一定的管理理念； 3、通过校外实习，了解社会，接触实际，增强劳动观念和事业心、责任感； 4、通过校外实习，巩固和加深理解所学的专业理论知识，培养理论联系实际能力，并为后续课程的学习获得感性知识，为将来走向社会走向工作岗位奠定基础。 （二）实现“几个结合”，正确理解后续课程 1、实现单一知识与系统知识的结合； 2、实现基础知识与专业知识的结合； 3、实现理论知识与实践知识的结合； 4、实现个人知识与团队知识的结合。 通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。同时，通过专业课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，适应时代发展需要，具备应用型人才的基本素质。 （三）培养良好的工作作风 通过实践活动，了解行业的营销特点，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。

秘书综合实训

综合实训 一、要求每人在电脑上完成以下5篇文书的撰写任务，并打印成册。 随着老百姓生活质量的提高，空调的销售日益火爆起来。“明明”电器公司也加入到投资生产空调的行列中。但是薄弱的技术使其研制开发的单冷型分体空调的质量始终难以让人满意。最近于总经理的秘书小周从报上看到南京MB大学的一批博士生“三下乡”服务团来了该市开展科技下乡活动。小周突然想到何不让他们帮忙解决一下技术上的难题，不管能否成功，总归值得一试。她向于总提出了自己的想法。于总认为可以一试，于是她郑重向南京MB大学的“三下乡”服务团的带队发出了邀请。对方答应了她的邀请。现在于总要求周秘书制定一个详细的接待计划，要求制定一份3天的活动日程，并安排好他们的住宿等问题。请学生代秘书小周完成这份接待计划。 于总在与南京MB大学的“三下乡”服务团的会谈中，提出了自己公司面临的问题。南京MB大学表示将尽全力帮助“明明”电器有限公司解决问题。会后，服务团就让3名专项研究电器的博士生留下来为他们解决问题。经过几天的辛苦工作，3名博士终于把电器公司的疑难问题解决了，提升了空调产品的质量。在随后一年内，明明电器股份有限公司的空调销售量提升了50个百分点，给企业带来了上百万的经济效益。为此，明明电器股份有限公司决定与南京MB大学合作，建立长期、全方位的合作关系。由于南京MB大学服务团在上次服务过程中，不仅帮助了明明电器有限公司，而且还帮助了其他5家公司，如D市长成化工厂、D市稀土场、D市印染厂等。明明电器有限公司于总决定联合这5家公司的力量与MB大学合作，拿出专门资金，在南京MB大学设立科技基金，建立科研所。今后由企业确定相关的研究课题，委托南京MB大学进行技术攻关。为了完成这项计划，于总要求周秘书分别给受过服务团帮助的五家公司去函，共商合作事宜，并约定会谈日期。长成化工厂主要生产医药中间体，长期以来酸性有害气体的排放一直没有妥善解决，对环境造成了很大的污染，周围的群众经常上访告状。环保部门已经勒令其限期整顿，否则将停产。严峻的形势急坏了全厂职工。后在服务团的帮助下才解决了难题，使工厂重新运转起来，并恢复了往日的繁荣

艺术设计专业实训指导书与实训方案

x x x x职业学院艺术设计专业实训指导书与实训方案 第一部分实训指导 一、实训目标：（紧紧围绕人才培养方案与课程标准的培养目标进行提炼加工， 突出职业教育的职业岗位技能要求，以技能培养为中心进行实训目标表述）二、实训方法：普遍培养，重点提高。全面体现表演艺术教育因材施教的特殊性， 夯实艺术教育教、学、练、演的人才培养过程。 三、实训保障与要求：（根据专业特点提出要求） 1、师资要求：具有本专业大学本科及以上学历 2、场地、设备要求：实训机房、PPT、基础教室 第二部分实训方案 实训项目一：《CI设计》 一、实训内容与学时分配

二、实 训 过 程 与 方 法 （ 以 课 程 教 学 任 务 来 表述实训过程，以教 学内容与实训过程选择实训方法） （一）实训计划制定：CI能使学生通过本课程学习，了解实际的社会平面设计领域， 自然过渡至工作职场。通过系统的理论讲述和创意方法的讲解，在案例策略的指导

下去创造性的完成广告创意的设计表现，整个创作表现过程包含最新广告理论、策 略分析、文案配合、图形概念提取、设计表现的环节。同时要求学生能综合运用所 学手段，独立完成招贴设计，同时也要求作品应具有市场因素的考虑、创意独特点 的提取等实际要求，引导学生创造性体现文化气息，掌握现代潮流，了解未来广告 的发展趋向，实现具有理论与实践能力的复合型人才的培养目标。 （二）实训计划实施：（设计一个教学单元的教学实施过程） 1、实训任务一：师资要求： 1、专任教师应具有本专业大学本科及以上学历。具有良好的职业道德，具备先进的 高等职业教育理念，有较强的教育教学研究和改革创新能力。 2、兼职专业教师应具有本科以上学历或中级以上职称，并有从事与本专业相关的实 践工作经历和经验，具备较强的构成表现技能，掌握高职教育规律，有一定的教学 经验与教学方法。 2、实训任务二：教学环境与设备要求： 多媒体教室，实训室，利用网络资源，电子书库等给学生提供更广泛的知识领域，加强学习兴趣，提高创新意识和能力。 在掌握了一定的专业知识和技术后，结合社会市场需求，建立校外实习基地，提升学生的职业能力，培养学生立体构成的感受能力与表现能力。 3、实训任务三：教学方法： 1、在理论教学实施过程中，灵活运用案例分析法、直观演示法、自主学习法等多种

清华易训综合布线实训

清华易训?（E-TRAINING PDS）综合布线实训系统—课程体系 教学目标和实训课程体系 1、使学生全面地了解网络综合布线工程的各个流程。并对每个环节进行实际操作验证。以便更加深入了解综合布线理论。 2、通过综合布线设计与实践加深对网络体系结构的理解，掌握更多的网络故障排查方法。 3、进一步掌握进行方案设计、工程施工、测试、组织验收和鉴定的全面技能。 4、了解网络综合布线的最新技术、标准、材料及设备，提高实际的动手能力。 5、操作使用当今最新的网络布线及测试设备，进一步了解业界先进的施工手段和认证方法。 6、该课程为技能型课程，可拓展进行布线工程案例教学和布线工程现场教学。 清华易训E-TRAINING PDS综合布线实验课程安排 （1）综合布线系统设计实训 实训1：综合布线系统设计 实训2：综合布线系统拓扑图（结构图）绘制 实训3：综合布线管线路由图设计 实训4：综合布线楼层信息点平面分布图 实训5：工程材料预算表制定 （2）综合布线材料、工具展示 （1）综合布线常用电缆、光缆材料识别 （2）综合布线施工工具及布线辅材识别。 （3）综合布线配套各种铜缆器材展示。 （4）综合布线配套的各种光缆器材展示。 （5）综合布线产品各种配件材料展示。 （3）综合布线基本技能实训 实训1：RJ45头压接和标准跳线制作实训 实训4：双绞线接线图测试实训 实训5：基本永久链路实训 实训6：复杂永久链路实训 实训7：110通讯跳线架压接实训 实训8：RJ45配线架压接实训 实训9：110-RJ45跳线架组合压接实训 实训10：光纤及跳线剥线、打磨、熔接、盘纤测试实训 （4）综合布线工程施工实训 1、工作区子系统设计和实训： （真实模拟建筑物内工作区子系统布线环境） 实训1：网络信息插座安装（网络底盒、面板安装、穿线，信息模块和电话模块压接实

工程造价专业实习指导书

广东交通职业技术学院工程造价专业 顶岗实习指导书 一、实习目的和任务 顶岗实习是加强理论与实践相结合的重要的实践性教学环节。通过顶岗实习,使学生能在实践中进一步加深对理论知识的综合理解,提高对工程造价专业知识的整体认识，提高分析和解决实际问题的能力，并在实践中获得新的知识和技能，为参加工作做好充分的准备,同时有利于强化对学生认识能力、动手能力、创新能力和综合素质的培养. 二、实习要求 实习是学生在校内指导教师和实习单位(校外）指导教师及有关人员的共同指导下进行的一项有计划、有目的的教学实践活动。为了保证实习的顺利开展，达到预期的教学目的，具体要求如下: 1.树立“安全第一”的思想,圆满完成实习任务； 2.学生通过在线安全考试，成绩合格通过； 3.学生在顶岗实习管理平台上录入实习单位信息。每周完成实习周记,并可 通过实习管理平台与校内指导教师提问、互动交流.实习结束前一周写实 习总结（具体结束时间待学校通知）； 4.实习的岗位须是专业技术岗位； 5.实习的工作内容可为可研编制、概预结算、招投标、施工、监理、资料、 合约成本管理等方面; 6.学生在实习中应该做到:①将所学的专业理论知识同实习单位实际情况 相结合;②将个人刻苦钻研同虚心向他人求教相结合;③将思想品德的修 养同良好的职业道德培养相结合。 三、实习进度安排 第五学期１８-20周,第六学期1－19周（因临近毕业，预计会要求提前交实习总结，待下学期通知)。 四、实习地点 实习单位可由学生自行解决,如有困难可请指导教师协助解决,每位学生可以选择以下任何一个单位类型进行实习:

1.工程造价、招投标代理等工程咨询单位; 2.施工、监理单位； 3.业主或项目管理咨询单位; 4.房地产开发商、中介机构。 五、实习内容 工程造价专业学生毕业后,主要在建筑施工企业、造价咨询公司的单位从事造价员、施工员、技术员、资料员、工程招投标与合同管理等岗位的技术及管理工作。在毕业实习时间有限的前提下,考虑毕业生个人的意愿及发展方向，有针对性地毕业实习。 （一）造价员岗位 1.熟悉图纸会审记录、设计变更通知单、技术通知单、工程签证的内容; 2.掌握单位工程施工图预算的编制原理及编制方法; 3.掌握工程形象进度报价及结算程序; 4.掌握施工预算、工程结算的编制方法； 5.掌握工程造价软件在工程计量与计价领域的应用; 6.熟悉施工合同的内容，了解投标报价的方式方法。 (二）施工员岗位 1.熟悉单位工程开工前和施工过程中的各项准备工作； 2.熟悉图纸自审的重点及图纸会审程序; 3.掌握定位、放线、抄平工作及关键部位、关键过程的技术复核工作； 4.熟悉有关的施工质量验收规范和操作规程； 5.了解工序交接、分部分项工程交接、单位工程竣工等的验收组织及验收 程序； 6.掌握施工组织设计的主要内容，了解各施工班组、各专业施工队伍之间 的施工程序安排与协调组织； 7.了解技术质量安全交底的内容及组织程序. (三）资料员岗位 1.掌握工程技术档案资料所包括的内容; 2.掌握工程定位测量记录、抄测记录、桩基施工记录、混凝土施工记录、

物联网应用技术实训指导书HD

信息职业技术学院 电子工程学院 “物联网应用技术”项目实训指导书

2013年05月 前言 智能家居最早是在20世纪80年代兴起于日本和美国，并在20世纪90年代进入我国，经过十几年的发展，特别是随着我国的住宅产业发展而迅速发展起来。而且在我国智能家居引起越来越多的关注，随着人民生活水平的提高，人们对于居住环境智能化、舒适程度等要求会越来越高，这给智能家居的发展提供了很大的市场空间。然而由于我国的居住模式和发达国家存在很大的差别，我国人口众多，城市多以密集型住宅为主，这造成了国外在智能家居的发展和技术上存在了很大的差别。国智能化更多地注重于整个小区智能化的建设。最早从做对系统开始，并且逐渐由过去的非可视对讲过渡到目前的以黑白可视对讲为主流，同时一些集成了安防功能、抄表功能,短信息等功能的对讲产品出现并在一些地区应用。由于可视对讲的发展迅速，一些厂家的宣传，给人造成了一种错误的观念，小区只要做可视对讲或者综合布线就称得上智能化小区。 随着对智能家居的认识越来越深入，人们逐渐意识到智能化的真正主体是家居的智能化，更多地体现在家庭部自动化。所以20世纪90年代后期，一些企业开始引入国外的智能家居技术和产品在国推广，还有一些大的集团公司也看好该领域，通过各种途径介入，促进整个行业迅速发展。正如当今如火如荼的家电行业，无论是白色家电，还是黑色家电，以及其他一些日用家电无不嵌入了自动化控制，其智能化程度已远是以前的普通家电所不及了。

目录 目录 (1) 准备知识1： (1) 1.1模块认识 (1) 准备知识2： (1) 2.1传感器认识 (1) 2.1.1温湿度传感器（数字量） (1) 2.1.2 串行时钟输入(SCK) (3) 2.1.3 温湿度测量 (5) 2.1.4 通讯复位时序 (5) 2.1.5 CRC-8 Checksum 计算 (6) 2.1.6状态寄存器 (6) 2.1.7相对湿度 (7) 2.1.8 湿度信号的温度补偿 (8) 2.1.9 温度转换系数 (8) 2.1.10 露点 (8) 2.2光敏传感器（模拟量） (9) 2.3可燃气体传感器（模拟量） (10) 2.4噪声传感器（模拟量） (12) 2.5气压传感器（模拟量） (12) 2.6震动传感器（开关量） (13) 2.7 红外热释电传感器（开关量） (13) 2.8 RFID射频识别装置 (15) 准备知识3： (15) 3.1 Flash Programmer下载程序快速入门 (15) 项目一：应用设备的安装与调试 (17) 一：硬件实物介绍 (17) 二：硬件设备的安装与调试 (26) 实训硬件提供： (26) 目标： (26) 要求： (26) 1.1 工作任务 (26) （1）感知节点的设置 (27) （2）完善感知节点ZigBee协议栈代码（代码已给出，见附录1） (27) 项目二：程序的编写与调试 (28) 2.1 初始操作： (28) 2.1.1 协议栈中网络结构类型修改： (28) 2.1.2 修改信道及网络编号（PANID） (29) 2.1.3 生成Hex文件操作： (29) 2.2 程序重点 (29) 2.2.1 消息处理流程 (29) 附录1： (36) 一、SampleAppMaster.c (36) 二、SampleAppSlave.c (47) 附录2：参考接线图 (60)

汽车营销实训指导书

汽车营销实训指导书 汽车技术系

目录 1展厅接待 (1) 1.1知识目标 (1) 1.2能力目标 (1) 1.3实训内容 (1) 1.3.1公共关系规范 (1) 1.3.2仪表与礼仪规范 (2) 1.3.3道德规范 (4) 1.3.44S店组织机构 (4) 1.4实训任务 (5) 1.4.1如何处理好与消费者、供应商的公共关系。 (5) 1.4.2掌握仪容仪表。 (5) 1.4.3不同场景下礼仪、仪表的正确使用。 (5) 1.4.4 4S店的组织机构与组织分工。 (5) 1.5实训成绩的评定方法 (5) 2 选择汽车销售策略 (6) 2.1知识目标 (6) 2.2能力目标 (6) 2.3实训内容 (6) 2.3.1熟悉汽车市场 (6) 2.3.2目标市场 (7) 2.3.3汽车商品调查问卷 (7) 2.3.4汽车营销市场调研 (8) 2.3.5市场预测 (9) 2.3.6汽车营销策略 (9) 2.4实训的任务 (12) 2.5实训成绩的评定方法 (12) 3 实施汽车销售实物 (14) 3.1知识目标 (14) 3.2能力目标 (14) 3.3实训内容 (14) 3.3.1汽车销售流程 (14) 3.3.2售前技巧 (15) 3.3.3接待顾客 (16) 3.3.4车辆展示 (17) 3.3.5异议处理 (17) 3.3.6成交 (17) 3.3.7售后服务 (18) 3.4实训任务 (19) 3.5实训成绩的评定方法 (19) 4汽车销售综合实训 (21) I

1展厅接待 1.1知识目标 1、了解仪容仪表的含义，正确理解仪容仪表修饰的原则； 2、掌握运用肢体语言的标准，认识肢体语言在汽车销售工作中的重要性； 3、掌握汽车销售展厅接待的商务礼仪； 4、掌握来店顾客的心理分析方法； 5、了解公共关系规范。 1.2能力目标 1、能处理与消费者的公共关系；能处理与供应商的公共关系； 2、能在不同的场合从仪表、着装、姿态三个方面，运用合适的礼仪规范；能运用礼仪知识进行介绍，谈吐，电话，信函等活动； 3、能够对事物进行综合分析；遵守职业道德规范； 4、能够运用有效的方法对来店顾客的心理进行分析。 1.3实训内容 1.3.1公共关系规范 1、公共关系——企业为了适应环境，争取社会公众了解、信任、支持和合作，以树立企业良好形象和信誉为目的而采取的各种有计划的行动。 2、公共关系的特点：注重长期效果，注重双向沟通，对象的广泛性，工作的主动性和经常性，是一种间接的促销手段。 3、公共关系的表现形式 （1）通过新闻媒介传播企业信息：撰写新闻稿件，举办记者招待会，邀请记者或其他知名人士参观企业，制造新闻事件，编写影视剧本。 （2）散发宣传资料 （3）借助公共广告 （4）举办各种专题活动和策划企业领导人的演讲或报告 （5）参与社会公益活动。 4、公共关系的内容和策略 （1）处理好与消费者的关系（主要内容）：售前——与潜在用户的沟通，售中——与现实客户的沟通，售后——与产品用户之间的沟通。

专业实习指导书

专业生产实习指导书 西南交通大学希望学院 土木工程系

目录 一、专业生产实习大纲 (1) （一）实习的性质 (1) （二）实习的目标 (1) （三）实习内容 (2) （四）实习组织形式 (4) （五）实习时间安排 (5) （六）实习成果 (5) （七）成绩评定 (6) （八）组织领导 (6) 二、实习岗位的选择 (7) 三、安全教育 (7) 四、实习中需注意的几个问题 (10) 五、熟悉工程及了解现场 (13) 六、毕业设计（论文） (14) 七、实习周报...................................................... 错误！未定义书签。 八、实习报告 (16) 九、现场实习指导工程师评语 (17) 十、实习成绩评定 (18) 十一、专业生产实习纪律 (20) 附录一：实习指导工程师对实习生的评语 (19)

附录二：专业生产实习考勤表 (22) 附录三：专业生产实习成绩评定表 (24) 附录四：实习周报 (25) 附录五：实习报告封面 附录六：实习报告

一、专业生产实习大纲 （一）实习的性质 专业生产实习是专业教学计划中的重要组成部分，是专业教学中非常重要的实践性教学环节，通过工程实践中的知识运用和学习，巩固和加深对理论知识的理解，专业生产实习是培养与提高能力的重要实践环节，通过此次实习主要培养学生的实践能力、责任感、社会交往能力以及团队协作等综合能力，为学生毕业后的实际工作打下良好基础。 （二）实习的目标 1、通过实习了解建筑构造、结构体系及特点；了解某些新建筑、新结构、新施工工艺、新材料和现代化管理方法等。丰富和扩大学生的专业知识领域。 2、通过专业生产实习，使学生对典型建筑工程、道路与桥梁工程、隧道工程的单位或分部工程的结构构造、施工技术与施工组织管理等内容进一步加深理解，巩固课堂所学内容。了解和掌握拟定典型分部分项工程的施工方案和控制施工进度计划的方法。 3、通过现场实习了解企业的组织机构及企业经营管理方式；对施工项目经理部的组成，施工成本的控制，生产要素的管理有所了解。 4、参加实际生产工作，灵活运用已学的理论知识解决实际问题，培养学生独立分析问题和解决问题的能力。

电子商务网站建设的课程设计实训指导书

《电子商务网站建设》课程设计实训任务书 一、实训目的 1. 通过本课程设计的实践，使学生能够根据Web网站应用系统的设计原理以及软件工程的开发思想完成对企业商务网站的需求分析及规划与设计；能够使用HTML语言、CSS语言和Javascript语言完成对商务网站的前台开发，包括网页制作与脚本编写等；能够使用面向对象的测试方法实现对电子商务网站的网页测试与功能验证；能够使用LeapFTP将企业商务网站发布到IIS服务器上，并进行远程定期备份与更新。 2. 通过本课程设计的实践，使学生能够在“中小型”企业商务网站仿真项目的实践开发过程中主动去接触和学习网站开发的新知识、新技术，树立起主动学习、积极探索与大胆创新的工作态度，使学生对电子商务网站的开发流程有一个全面的认识和掌握，提高学生在今后参与开发“中大型”实际电子商务网站项目和探索未知领域的能力与自信心。 3. 通过本课程设计的实践，使学生通过参加小组团队的开发认识和了解软件项目管理、团队合作、文档编写、口头与书面表达的重要性。在开发过程中，培养学生团队合作与沟通交流的能力，培养学生查阅技术文档资料和分析事务日志文档的能力，培养学生实事求是、认真严谨、细致求精和守信负责的工作作风与职业素养。 二、实训内容 以开发一个中小型规模的企业电子商务网站前台为目标，采用B/S软件开发架构和html、CSS及Javascript语言，按照分析、规划、设计、开发、发布与维护的网站开发流程完成杭州立能综合信息科技公司商务网站前台的开发任务，并按要求在网站开发完成后提交需求分析报告、系统规划设计方案及网站原型。 1.网站建设的需求描述 杭州立能信息科技有限公司商务网站主要是将该公司生产或代理的综合布线产品、弱电实训室产品及钣金系列产品通过网站平台发布到互联网上，从而使客户可以随时了解该公司的产品信息及售后服务，并通过网站向客户提供客户项目案例展示、产品在线订购、客户留言与在线交流、技术支持等功能服务；同时，公司也希望通过网站及时地把公司的日常活动事项及综合布线行业内发生的重要事件以新闻的形式发布到网上，帮助客户及时了解公司和行业所发生的事情。此外，公司也希望通过网站把公司基本情况、公司企业文化、公司组织结构、公司所获荣誉、公司联系方式以及公司不定期的人才招聘信息发布到互联网上。公司的基本信息见公司已有的企业门户网站：https://www.wendangku.net/doc/216591670.html,/。 2. 客户在线订购的交易流程 注册用户登陆后，首先通过页面浏览或搜索查找的形式，选择自己所需的产品（产品的编码和购买数量）后放入购物车；然后进入结算中心进行商品结算，确认或填写收获信息（如收获地址、联系人和联系电话等），选择运输方式（如快递、EMS等），选择支付方式（如网上银行、支付宝等）；最后提交订单。未

网络营销实训指导书微信营销

《网络营销》实训指导书 课程对象：营销13级学生 实训学时：16 执笔人：吴昀 第一部分绪论 本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。 一、实训目的 《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。 本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。 二、实训环境及设备 学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。 三、基本技能要求 1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能； 2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。 3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。 4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。 5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。 四、本课程实训项目及其教学目标

第二部分实训内容 微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。 实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。） 项目一、个人微信设置（20分） 任务1 注册微信账号。（2分） 任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。（5分） 任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分） 任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。（5分）（在添加朋友→公众号→输入关键词搜公众号→关注公众号） 任务5 查看你所关注的微信公众账号，有什么有价值的信息（点开通讯录→公众号

秘书实务实训

秘书实务实训 模块一办会 案例一会前准备如何做 【职业情景】 波扬公司准备在本市的黎明大厦召开大型的新产品定货会。参加的有本单位、外单位的人员。总经理让秘书部门负责安排，会上要放映资料电影，进行产品操作演示。而公司没有放映机。租界放映机的任务交给了总经理秘书刘小姐。会议召开的时间是8月9日上午十点整，而资料放映的时间是十点十五分。刘小姐打电话给租聘公司，要求租聘公司在9日上午九点四十五分必须准时把放映机送到黎明大厦的会议厅。 9日上午，会议开幕前，波扬公司的秘书们正在紧张到做着最后的准备工作。刘小姐一看表，呀，已经九点五十分了，放映机还没有送到。刘小姐马上打电话去问，对方回答机器已送出。眼看着各地来宾以陆续进厂，刘小姐心急如焚`````` 思考题： 1、假如你是刘小姐，对节下区可能发生的各种情况，应该如何处理？ 2、假如放映机在十点十分还未送到，你将马上向总经理报告还是擅自决定调整会议议程？ 3、向总经理报告后，你还应该做些什么？ 4、召开大型会议前各种准备工作，包括印象、电子类装置应提前多少时间安排？ 案例二会务准备要细致、周密 【职业情景】 一次某地当代表大会的开幕式上，会务人员未能按大会主持人宣布的程序播放国际歌，虽得到补救，但终是一件憾事，并受到批评。

事情发生的过程是，会务组会前起草的“大会开幕式程序（送审稿）”中列有“奏（或播放）国际歌”的一项。大会秘书处一位负责人审稿时，拟把此项放在大会闭幕式进行，于是把此一项目在开幕式的程序中删掉了。后来大会秘书处主要负责人定稿时，又把该项圈了回来。会务组的同志凭印象只记住已删掉奏国际歌此项程序，而对后来又被圈了回来一事，未家注意，因此对于在大会上宣布“奏国际歌”时无法奏出，一时形成了冷场。幸好会务组长急中生智，立即上台挥拍领唱，这样才圆了场。会后领导同志捉，这一事故该给予批评，吸取教训。但在关键时刻能得到即使不久，这是好的，这一点值得表扬。 思考题： 本案例中，会务准备方面存在哪些问题？ 案例三“时装秀”方案 【职业情景】 某服装集团为了开拓夏季服装市场，拟召开一个服装展示会，推出一批夏季新款时装。秘书小李拟了一个方案，内容如下： 1．会议名称：“2002XX服装集团夏季时装秀”。 2．参加会议人员：上级主管部门领导2人；行业协会代表3人；全国大中型商场总经理或业务经理以及其他客户约150人；主办方领导及工作人员20名。另请模特公司服装表演队若干人。 3．会议主持人：XX集团公司负责销售工作的副总经理。 4．会议时间：2002年5月18日上午9点30至11点。 5．会议程序：来宾签到，发调查表。展示会开幕、上级领导讲话。时装表演。展示活动闭幕、收调查表，发纪念品。 6．会议文件：会议通知、邀请函、请柬。签到表、产品意见调查表。服装集团产品介绍资料。订货意向书、购销合同

实训指导书

XX学校 校企合作、工学结合运行机制建设《生产实习》实训指导书

建筑工程施工专业项目组 建筑工程施工专业专业生产实习指导书 前言 根据《 XX省中等职业学校教学管理规程》的要求和建 筑工程施工专业实施性教学计划安排，建筑工程教研室拟计 划在双休日和暑期，结合学校开展学生社会实践活动的同时，组织建筑工程施工专业二年级学生进行生产实习，体现活动 的专业特色和教学中理论与实践的相统一。进一步拓展建筑 工程施工专业的实践性教学环节，适应社会人才市场需要， 培养“有理论、懂专业、能动手、会管理”的应用型人才， 全面提高学生素质。 一、生产实习的目的 生产实习是建筑工程施工专业重要的实践性教学环节， 学生通过近六周的施工现场生产实习，学习主要专业工种， 如瓦工、钢筋工、混凝土工、木工、抹灰工等的施工工艺和 操作技术，掌握主要专业工种的施工操作工工艺，质量检验 方法及要求，领会其安全施工的要求，增强施工过程中质量、安全环保意识。通过生产实习，使学生理论联系实际，获得 本专业的感性认识，对整个专业教学过程起到承上启下的作用。同时通过生产劳动的实际体验，培养学生吃苦耐劳，质 量第一，科学管理的职业道德品质。巩固所学的知识，使学 生体会到生产组织和管理等方面的知识，了解单位工程施工 程序，理解建筑工程施工管理、技术管理、质量与安全管理

等知识及有关政策、规范、规程和法规；提高学生的思想水 平和专业生产的技能与技巧，重点学习 1—2 个工种，达到初级工的操作水平，为后续专业课程学习和毕业综和实习奠定基础。 二、生产实习具体安排 （一）实习组织形式 生产实习采用学生双休日和暑假，结合开展社会实践活 动，学校联系用工单位，由指导老师带队，分组集中实习， 要求在建筑工程施工现场（工地）进行，以一名基层技术员 助手的身份，在指导老师及工地技术人员的直接领导下，学 生跟班作业，参加工地生产业务活动及技术管理工作，在师 傅或现场各管理岗位技术人员和指导老师的指导下完成实习 任务。 （二）实习班级： 建筑工程施工专业071、 072 班。 （三）实习时间： 生产实习：双休日2008年 5月 28日—6月 26日；暑期从2008年 7 月 10日—7 月 30日结束。 （四）实习作业上交、批改时间： 2008年 8月 23日—— 2008年 9月 1日 （五）生产实习总结会 2008年 9月 8日下午 3点 三、实习指导教师及实习小组组长职责 （一）实习指导教师职责 实习指导教师应认真负责、严格执行管理制度，具体做 好以下几个环节的管理工作。

(完整版)网络工程与综合布线实习指导书

《网络工程与综合布线》 实习指导书

前言 本指导书是计算机通信技术专业《网络工程与综合布线》课程的辅助教材，旨在使学生获得必要的实习知识与技能。 本书所列实习项目是依据教学大纲规定学生应做或选做的，部分内容可供学生阅读，以充实专业知识的一些基本的、重要的概念。 本书由戴香玉主编，谢伟红主任审核，在编写过程中得到了长沙电力职业技术学院动力工程系所有老师的大力支持，谨表谢意。 由于时间紧迫，书中存在的缺点和不足之处，敬请读者指正。

目录 项目一设备与材料认识实训 (1) 项目二综合布线工程方案设计（实际大楼工程或模拟大楼工程） (3) 项目三大楼（实际或模拟）综合布线工程施工技术实训 (6) 项目四综合布线工程测试实训 (9) 项目五综合布线工程测试实训 (11) 项目六综合布线工程验收实训……………………………………………………

《网络工程与综合布线》实习须知 一、实习的重要性： 网络工程与综合布线实习是一门实践性很强的课程，通过可加深对知识理解和提高实际操作的技能，为保证实习的顺利完成，学员应该以认真严肃的态度进行实验。 二、实习准备： 1、预习实习指导书内容及相关理论知识。 2、明确实习目的、要求，弄懂原理。 三、实习规则： 1、实习课和其它课一样，不得迟到、早退。 2、实习分组进行，每组选一小组长负责组织实习及实习设备的管理。 3、未经允许不得乱动与本实习无关的设备及物品。 4、不按规则操作造成设备损坏照价赔偿。 四、实验报告： 1、应有完整的实习内容、实习步骤。 2、实习结果应包含实习过程分析，出现的问题及处理等。 3、实习报告必须在一周内上交。 4、实习成绩是一项单独的成绩，不合格的需要重修。

《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书-(1)

一、产品策略操作 在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。 在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。操作完后填写下表：

对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。

超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。

在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。 %100)(??-??--?= 订单量 销售管理费产品定价订单量 销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率 五、招投标操作 标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。 中标之后销售利润率计算方式如下 %100??-??-?= 订单量 投标价标书价格 订单量生产成本投标价竞标销售利润率 根据以上情况，学生填写如下表格：

购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量

学前教育专业实训指导书电子教案

学前教育学实习实训指导书 《学前教育学》是职业学校学前教育专业的一门必修专业基础课之一，它的内容丰富，涵盖了幼儿园保教工作的全部内容，偏重于研究幼儿教育的宏观指导理论及其一般教育活动规律等问题，在学前教育专业培养目标中起着核心作用。为了更好地贯彻理论和实践相结合的教学原则，进一步提高《学前教育学》的教学质量和教学效果，突出《学前教育学》课程在专业培养中的重要作用。校内实习实训校外集中实习是学前教育专业教学计划的重要组成部分，其目的是使学生了解幼儿园教育与教学工作的特点，巩固和加深所学的教育理论知识，培养学生对幼儿进行教育、教学工作的初步能力，使学生能够科学地制定教育活动计划，设计活动方案并合理组织，正确指导幼儿的教育活动，加深学生对专业的理解和热爱。本课程除必须完成课堂理论教学的42学时外，还安排30学时用于实践形式的教学，其中课内8学时，校外见习22学时。 一、《学前教育学》实习实训目的 《学前教育学》实习实训是学前教育专业实践教学环节，本实践教学环节在学前教育专业人才培养过程中占据着较重要的地位：学生在学习本科程过程中接受了大量的有关幼儿园教育现象和规律的基础知识和基本理论，通过本实践教学环节的训练，学生将学会把理论的知识转化为实际的教育技能。锻炼和培养学生从事幼儿园课程与教育活动的设计及指导能力，使之熟悉幼儿园教学实际，培养教学实践能力，并能

正确地进行评价幼儿园教育活动。 通过实践教学活动，帮助学生理解、掌握和运用本课程的基础知识和基本理论，形成科学的幼儿教育观，提高幼儿园保教工作所必需的基本技能和技巧，以获得幼儿园教育教学工作所必需的综合应用能力，形成从事幼儿园教师职业所必备的综合素质，更好地适应我国幼儿园教育改革对新时代幼儿教师的职业要求。 二、《学前教育学》实习实训要求 1、要求学生要善于思考，善于学习，不能仅仅局限在教材与教师讲课范围内，而应该开拓视野，活跃思想，培养自己的科研能力，训练自己的理论分析能力和思维能力。 2、要求学生在学习理论与实践活动中形成正确的幼儿教育观念，初步掌握幼儿教育工作的规律，学习幼儿教育工作的方法。 3、要求学生能理解学前教育学中的基本概念和基本理论，学会灵活运用它们解决实际问题，能够运用所学的理论知识对幼儿园教育现象进行分析、评价的能力，以及能够与幼儿、家长进行沟通的能力。 4、要求学生能将课堂听课与课外自学结合起来，阅读与收集各类幼教资料，培养自学能力和查找资料的能力；初步学会运用现代幼儿教育思想、教育理念和教育技术探讨幼儿园教育工作的特点、一般规律和方法。 三、《学前教育学》实习实训内容 学前教育学是一门理论与实践相结合的专业理论课，因此在实践教

网络综合布线实训

网络综合布线实训指导书 第一单元认识实践 1.1 实训1：参观考察智能建筑 1. 实训目的 （1）了解智能建筑的功能； （2）了解智能建筑集成的信息系统的数量与种类； （3）了解智能建筑的发展方向。 （4）了解智能建筑与综合布线的关系。 2. 实训环境 校园附近的智能化大厦或智能化小区。 3.教学学时 1学时。 1.2 实训2 ：参观考察校园综合布线系统 1. 实训目的 （1）了解校园网络结构； （2）了解综合布线系统结构； （3）熟悉网络结构与综合布线系统结构的关系； （4）熟悉综合布线6大子系统； （4）了解综合布线系统的设备和材料。 2. 实训环境 本校校园网络综合布线系统工程。 3.教学学时 1学时。 1.3 实训3：认识双绞线及连接器件 1. 实训目的 （1）认识双绞线及连接器件，熟悉双绞线结构、种类、型号和用途； （2）为综合布线系统设计的设备选型作好准备。 2. 实训材料 超5类UTP双绞线、超5类FTP双绞线、6类UTP双绞线、3类大对数双绞线等；RJ45连接头、超5类UTP信息模块、超5类屏蔽信息模块、6类UTP信息模块；超5类UTP配线架（固定式、模块式）、超5类FTP配线架、6类UTP配线架、110配线架等；RJ45跳线、RJ45-110跳线、110-110跳线。 3.实训环境综合布线产品展台。 4.教学学时 1学时。

1.4 实训4：认识光纤及连接器件 1. 实训目的 （1）认识光纤及连接器件，熟悉光缆结构、种类、型号和用途； （2）为综合布线系统设计的设备选型作好准备。 2. 实训材料 室内外光缆、单多模光缆；ST、SC、LC等连接头和耦合器；ST-ST、SC-SC、 ST-SC等光纤跳线；光纤配线架、光纤接续盒等。 3.实训环境综合布线产品展台。 4.教学学时 1学时。 1.5 实训5：认识其它布线设备和材料 1. 实训目的 （1）认识线槽、管及配件，机柜，布线小材料等的种类和用途； （2）为综合布线系统设计的设备选型作好准备。 2. 实训材料 镀锌线槽及配件（水平三通，弯通，上垂直三通等），PVC线槽及配件（阴角、阳角等），管，梯形桥架，立式机柜，挂墙式机柜，五金小材料（防蜡管，膨胀栓，标记笔，捆扎带，木锣钉，膨胀胶等）。 3.实训环境 综合布线产品展台和材料库。 4.教学学时 1学时。 1.6 实训6：认识综合布线系统结构 1. 实训目的 （1）熟悉综合布线系统结构； （2）熟悉主干路由和水平路由的走向和所用材料； （3）熟悉主干链路线缆和水平链路线缆材料； （4）熟悉设备间设置要求； （5）熟悉配线间设置要求； 2. 实训环境 中心设备间与通信链路装置，管槽系统安装规范展示装置，多功能综合布线实训台。 3.教学学时 1学时。 第二单元基本技能训练 2.1 实训7 ：制作RJ-45水晶头 RJ-45水晶头由金属触片和塑料外壳构成，其前端有8个凹槽，简称“8P”（Position，位置），

秘书工作综合实训

秘书工作实训期末 考核作业 姓名：瞿聪 班级：文秘 学号：0906010115 二○一一年一月二日

目录 1、关于南京永刚集团申请加入中国钢铁生产协会的申请的请示 (6) 2、中国钢铁生产协会关于南京永刚集团申请加入钢铁生产协会的批复 (8) 3、关于会员单位成立大会的会议筹备方案 (10) 4、关于南京永刚集团加入中国钢铁生产协会揭牌仪式的会议通知 (21) 5、中国钢铁生产协会会员单位成立大会邀请函 (22) 6、欢迎词 (23) 7、南京永刚集团加入中国钢铁生产协会揭牌仪式的日程安排表 (24) 8、关于接待中国钢铁生产协会相关人员的方案 (25) 9、关于永刚集团加入钢铁生产协会揭牌仪式的活动经费预算 (27) 10、签到表格 (29)

一、实训背景 南京永刚集团要申请成为中国钢铁生产协会会员单位。在经中国钢铁生产协会同意后，该集团拟在近期召开会员单位成立大会。届时将邀请国内知名的不锈钢研究专家谭平教授到会授牌，并邀请省内兄弟公司负责人参加会议。 二、实训内容 南京永刚集团召开中国钢铁生产协会会员单位成立大会，会期2天，第一天分会成立大会、嘉宾致辞、授牌仪式、文艺演出等，第二天上午参观该集团的不锈钢生产基地，下午返程。请根据实际情况模拟以下几个场景： 场景一：2010年12月25日，南京永刚集团总经理吴良正把秘书李雪叫到办公室，让李雪给中国钢铁生产协会拟写一份关于加入中国钢铁生产协会成为会员单位的请示，拟写好后拿给他审核。再以中国钢铁生产协会的名义发一份同意该集团成为会员单位的批复。 场景二：2011年3月25日上午，总经理吴良正把秘书李雪叫到办公室，告诉她会员单位成立大会的主要内容、时间和地点，并向她强调此次会议的重要性，让她尽快写好会议筹备方案，以便各部门早做好准备。同时，还让李秘书为他准备一份正式开会时的欢迎词，发言时间不超过3分钟。请拟制一份会议计划和一份总经理发言稿。 场景三：3月26号，李秘书将拟好的会议筹备方案交给吴总，吴总看过后认为可行在会议计划上签字批准。李秘书根据计划内容，给兄