花园项目策划案

××花园策划案第一部分：市房地产市场调查分析报告

一、同档次高层楼盘调查表

二、供需市场分析

第二部分：包装策划方案

一、××花园定位系统

二、项目功能赋予

三、卖点诉求

四、项目CI设计

第三部分：组合营销方案

一、销售方式

二、销售策略

三、销售应对方案

四、物业管理

五、营销计划

六、施工计划与营销的配合

七、售楼部和样板房包装方案

八、开盘时间和销售期的界定

九、营销管理规定

十、针对竞争对手的营销策略十一、销售准备工作计划

十二、销售人员要求培训

第四部分：广告宣传方案

一、概况

二、广告发布内容

三、组织形式

四、媒体选择

五、广告计划

第五部分：投资效益分析

一、成本分析

二、利润率分析

一、市场分析

（一）供给状况

1、高层住宅数量远大于多层住宅

住宅市场长期比较落后，历史欠债务，高层住宅数量少。近几年受国家对住宅户业政策的倾斜和住宅高利润空间的吸引，加上独特的地域限制，发展商在取得市内有限土地的开发权的同时，都在拼命修建高层住宅。目前据统计修建的高层住宅数量已达到30多个，而多层却只有10来个，高层住宅的竞争已十分激烈。

2、供给量统计分析

（1）除去已经入住的12.5万方外，明后年投放市场的高层住宅数量总数突破85万方，按纯住宅占70%计算，至少有60万方住宅面市，明后年平均每年供给量30万方。

（二）需求状况

商品房2000年销售量40万方，2001年达50万方，2001年国民经济增长率按全国平均8%计，房地产需求弹性系数取1.8（一般朝阳产业需求弹性系数在1.5——2.5间），因此2002年商品房预计销售57万方，高层需求量占1/3即19万方，而供给量为30万方，显然供大于求。（三）购买力分析

高层住宅因周期长、成本高、售价高，已划为高档豪华住宅这一范围，目标顾客瞄准金字塔顶部的消费群落，按平均每套房120M2，均价2800元/M2计,每套房总价款33.6万元，首期支付30%计10.08万元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5万元），按此价格有几种类型的人可购买此房：

1、各种类型老板，有50万元以上的经济承受能力，可直接支付房款。

2、高收入职业的双职工家庭，年收入稳定在5万元以上，可通过按揭方式购房。

3、现有一两套房子，想改善居住质量，只须支付首期款，其余每月的按揭款以现有房租来支付，15年后又多得一套房子。

（四）销售速率（以三个典型楼盘说明）

1、就已入住的国际中心来说，97年6月开盘销售，至今二年半时间，目前标准层144套房子售出107套，销售率74%，平均销售4套/月，560 M2/月。

：

1、没有一栋高层住宅是卖完的，达70—80%，已算成功。

2、越到销售后期，销售速度越慢。

3、从整个楼盘的销售周期来看，突破10套/月，1000 M2/月很难。

第二部分包装策划方案

一、针对市场调查对××花园的定位系统。

（一）楼盘档次定位

根据目前房地产市场状况，现在高档次的项目主要是而就××花园的位置、环境、规划上是其他小区所不能够比拟的，可以说在五年以内，市区以内（环城路以内）再不会出现相同环境及规模的小区。另外，从目前已经基本确定的户型上，均为140 M2以上的跃层住宅，

故将××花园定位为市区内“绝无仅有”的高尚住宅小区。

（二）小区环境定位

1、小区环境即要有大面积草坪，同时要有一定高度的花草树木及喷泉系统，形成有层次的四季常青绿色小区，同时在小区内步行道上设置草坪灯，并配合若有若无的背景音乐及亭台、名言牌文及盆景、雕塑，形成有静有动，富有文化气氛的小区氛围，在小区入口处两侧建造罗马柱廊以及富有古希腊名人雕像喷泉，使人进入小区时即可领略浓烈的欧陆风情。

2、社区文化。在具有上述硬件配合的同时，还应该设置适当的硬地活动场所和康体设施如儿童广场、网球场以及学校的足球场等。在进入小区主干道一侧设有小区会所，包括咖啡厅、书吧、棋牌室等。

（三）物业管理定位

小区物业管理准备以聘请国内最为有名望、有实力的物业管理公司——中海公司对××花园进行物业管理顾问，利用中海物业管理品牌提高小区档次，使之成为真正的高尚住宅小区。

（四）承购对象定位

从上述定位中可能看出，承购对象应该是具有较好的经济实力，同时有一定的个人修养的社会上流阶层。具体来说，就是中、高收入的工薪阶层，收入稳定的个体工商户以及政府要员、海外或省外成功人士。通过按揭的介入，对于中等收入家庭（年收入在5万元以上）的工薪层或个体业者将有更大之吸引力。

（五）价格定位

根据目前中、高档商品房的价格走势来看，××花园的价格策略应采取低开高走的势态，避免价格高开而承购对象无力问津，使销售陷于停滞的尴尬境地。同时为二期的推出和销售留下空间，根据工程进度及市场情况，使销售价格逐渐有幅度的上涨，这样对已购房的业主和投资者有加强信心的作用。

鉴于目前的市场状况及初步拟定的开盘销售时间，××花园一期的售价可定位为2900元/ M2起价，每上一层的价格上浮50元/ M2（1—5层为起价），同时对于景观较好的房子价格可再加上朝向系数50元/ M2。顶层中空跃式和带屋顶花园的住宅在加上楼层系数和朝向系数以后再上浮200元/ M2。

二、项目功能赋予

（一）配套设施

小区内配套设施应设置幼儿园、医务室、储蓄所、小学校、停车场及物业管理中央控制室、楼宇可视对讲系统、小区软智能化配套、垃圾清运站及各种会所（如棋牌室、书吧、咖啡厅、商业服务中心、会员超市、康体俱乐部等），上述配套设施由物业管理公司统一管理、经营，结合智能化小区要求，对小区实行闭路电视监视系统。

（二）交通组织方案

在××花园一期开盘销售及施工的同时，争取滨河路开始施工，同时小区应全封闭，车行道与步行道彻底分离，实现彻底人、车分流。除中央花园内的小径铺广场砖及儿童娱乐场为硬地以外，其他地面均是草坪和绿化树木，不设栅栏。

如果在短期以内小区的重要入口仍以南浦路为主要入口，那么在一期楼盘施工过程中加强

花园内部的环境塑造，将小区与外界彻底分离。小区内不设车行道，主要步行通道联络各单元入口，同时分离出中央花园，花园内主要为散步小径，比主要步行通道略窄一些（具体方案与园林设计同时专项考查）。

（三）商务会所及康体、娱乐设施

商务会所主要考虑在住宅一层面向花园的房间内，网球场及儿童娱乐场均在中央花园内，温水游泳池设在地下室内。上述设施均不对外，仅供小区内业主用，凭物业管理公司所发凭证使用（具体运作方案由物业管理公司提供方案）。

（四）主要园林景观

以大面积草坪及树木绿化为主要景观，必须有60%的树木为四季常表并栽植樱花、桃花、白玉兰花等花树配合小水塘（该小水塘不用修建周边挡水墙，以自然的小水塘的形式修建，并保持塘水水质清洁）。

园林中在适当位置设置名人名言碑和具有典型欧洲风味的雕塑，具体牌文设计及雕塑形象设计做专项详细方案在园林设计中具体体现，使中央花园富有浓烈的西方文化气息，同时动静结合，具有层次的绿化环境。

（五）大厦公共部分的装修档次

1、外墙

大楼主体外墙铺外墙砖，在三层以下较三层以上色调深，具体颜色结合项目CI设计中项目主色。

2、室内公共部分

内走廊和电梯前室部分地面用绿色花岗岩铺垫，墙顶用白色涂料喷涂，并保证通道明亮。消防梯部分铺设防滑地砖，每单元设楼宇可视对讲系统。

3、房间内部

每套房内仅装修卫生间和厨房，地面铺高级防滑地砖，并奉送卫生洁具，入户门安装高级防盗门，房间内预埋闭路电线、电话线、网络综合分布线，并结合小区智能化实现防盗、防火等功能，彻底取消防盗窗。

（六）命名

项目名称定为××花园，总计有三栋住宅楼十五个单元，三栋住宅楼的编号为从主入口进入小区，面对花园从右边逆时针方向分别编为A栋、B栋、C栋；单元编号方式为面对大楼从右到左顺序编为一单元、二单元……。

（七）顶层住房户型处理

由于异位跃层的原因，目前设计的顶层住宅为三层，面积在230—380M。顶层住宅在实际销售中，在基本不动原设计的情况下可做适当调整。最顶层为120余平方米带花园，以下两层为异位中空跃式住宅，这样可以面对不同的客户选择，但原则上应首先满足三层一起购买的客户。

三、卖点诉求（注：以下卖点每一块都要根据情况做主项方案）

卖点一：小区环境（自然风光、人文景观及高绿化率）

（一）中央花园环境设计应达到的效果

正如前述“小区环境定位”所描述之效果，除做到立体的绿化效果及自然水塘（命名见前述）配合外，重点做好人文景观的制作，整个小区以欧陆风情为主体概念，那么花园设计以欧式设计为主，其间适当位置设名人名言碑文，并加上有浓郁欧洲风味的雕塑相结合。（二）绿化率

××花园绿化率48%，为市区内房地产开发项目中所独有，也就是与其他项目相比的重要优势，应当成为重要卖点之一。

卖点二：小区居住文化

园区内设有各种欧式风格的雕像水景及警世明言碑文，再配以优雅的背景音乐，使人一步入花园即可感受到浓烈的文化氛围，加上由物业管理公司组织丰富多彩的社区活动。例如：组织小区儿童游泳比赛、在感恩节、圣诞节组织游园晚会、火晚会及棋牌类比赛等（具体由物业管理公司出方案），加强业主与业主、业主与开发商之间的沟通，丰富业主的业余生活，形成良好的居住文化。

卖点三：户型设计的景观

经开发商用心良苦在户型设计要求上做到园景和河景的配合，做到小区内家家有景可观、每户客厅设有宽敞明亮的落地窗，将园林绿化景观尽收眼底，将一幅美丽的“活景油画”挂在窗前。

同时，异位跃层是目前所独创的户型设计，户内动静彻底分离，保障业主的私密，使居住功能更加细化。

卖点四：小区智能化

楼宇可视对讲系统、红外线防盗使每户彻底放弃安装防盗网。楼宇公共部分及厨、卫安装自动喷淋系统，发生火灾自动关闭防火门，整个小区设有自动节约用水功能。综合布线，使小区形成数据网络，方便商务往来及业务住处搜寻与传递。水、电、煤气自动抄表，方便物业管理（具体由物业管理公司出方案）。

卖点五：物业管理

聘请国内规模最大、最具品牌的物业管理公司管理，除防火、防盗、清洁、垃圾清运等一般性管理外，将首次试用家政管理、物业及电器维修、汽车美容等项目服务，最大限度减少业主的烦恼，提高生活品质。（具体由物业管理公司出方案）

四、项目CI设计

为有利于小区的对外宣传，体现小区的形象、品味、档次，必须有项目的CI设计，其设计的标识易识别、易记忆，应用于小区外墙、物管路牌、售楼处、服装、礼品等。

（一）标识设计

1、主题字：由于是新公司新项目，定位高，在设计上力示简洁，以花园的名称“典雅花园”四个字作为主题，不用设计图案，避免顾客对图案不同理解，产生对标识的分散力。

2、字体：有用古典味较浓的、笔划略显夸张，而不失稳沉的字体。

3、下衬花边：用洋味十足，飘逸的英文字（Elegant Garden）作为花边上托“典雅花园”四个字，或考虑用罗马柱加英文字作为花边，表现小区的欧陆风格。

4、下标：提炼出8个字作为主题词，简洁、响亮表现小区或公司的内涵，一目了然。

比如“品牌组合、住宅经典”（建筑商、园林设计、物业管理是品牌公司组合，专业性强，小区定位是住宅典范）

又如：“追求卓越、塑造经典”（表现公司的经营理念，表明小区的经典定位）

下标主题词作为标识的基础，字体应稳沉严谨。

5、色调：因为本项目是目前贵阳市唯一大面积绿色花园小区，故主色调（主题字、下衬花边）以浅绿色为宜，使人对绿色家园产生联想，亲和力强。

下标主题词色调相呼应配合于住宅底层（1—5层）的深色调，一是体现稳沉；二是有层次感；三是与绿色相协调配合。比较各种成功楼盘标识，用土黄色为宜。

（二）项目公众形象的设计

1、销售人员

（1）着装统一，以职业装为宜，颜色应与内部环境相协调，较深色比较压抑，以亮丽浅色的为宜。

（2）语言规范，经统一培训后，从对楼盘的介绍到答问的技巧方面，达到标准化、统一化。（3）姿态行为得体，给人以高素质和亲和力。

2、售楼部：体现项目的高档次，树立公司良好形象。（具体见售楼部装修方案）

3、本项目对外宣传的所有东西，包括售楼书、对外的传真、文件、所用的车辆等都融进了

公司和项目形象的内容，应特别留意。

（有关公司良好形象的树立由公关部出具体方案）

五、概念设计

综上所述，××花园是“下世纪独具居住文化品味的高尚住宅小区”，市内独一无二的“绿色环保欧陆风情”，“最高档的绿色住宅小区”，“市区内唯一的景观花园”。

第三部分组合营销方案

一、销售方式

（一）设点直销

主要方式是在××花园附近设售楼部，通过广告宣传，将项目信息传递给购买者，销售人员接待客户咨询，办理交易手续的直销方式。

（二）公司全员销售

公司员工利用自己的关系网向亲戚、朋友推销或接待朋友咨询，以达到实现销售的目的。（具体奖励措施见《房地产公司营销管理规定》）董事会成员售房除外。

（三）内部员工认购

内部员工购房视同外部客户购房，规范所有交易制度，内部员工必须履行购销合同规定，只是公司在开盘销售期内对内部正式聘用员工购房可适当让利（3%—5%），让员工通过自己努力实现销售，内部员工原则上购房不超过两套（董事会成员除外）。

二、销售策略

（一）价格策略

项目成功与否，开盘定价及后期价格策略是关键因素之一，根据市场调查情况，目前几个上档次的楼盘价格都是低开高走的价格策略。如星苑，开盘销售价格为3000元/M2，从2000年10月份正式销售，由于销售情况看好，价格目前在已售出近100套后，涨至3360元/M2；广场I组团开盘售价2480元/M2，每售20套价格上涨50元/M2，目前已涨至2938元/M2；大厦，市内最早整栋全跃层住宅，2000年底开盘时仅售2200元/M2，现在涨到2900元/M2等等。这种低开高走的方式好处在于：

1、使已购买客户信心保障；

2、对观望的客户有一定的促进作用；

3、很好地引入投资者；

4、同竞争对手项目相比有较大的竞争力，便于抓住市场份额，给后期销售留下空间。

5、对于规模较大的项目为后期销售的楼盘留了空间，同时在开盘销售时聚集了人气。

另一种方式为高开平走，即根据目前的市场上同等档次和类型的房子的市场售价为开盘价格对外销售，其优点是：

1、有利于提高楼盘档次；

2、开盘时间便于实际操作，聚集人气（如打折优惠等）；

其缺点是：

1、首次推向市场，在许多方面都还不齐备（如：广告宣传、概念宣传、工程进度等）的情况下对抢占市场，扩大项目市场形象不利；

2、对后期项目的销售及缩短项目运作周期不利，必尽××花园是一个住宅面积达十万平方米的小区。

由此，从整个小区的销售出发，尽量缩短销售周期，实际做到利润最大化，价格“低开高走”的策略相对比较适合于市场情况及贵阳市经济发展水平。

价格策略与销售期关系表

阶段销售期时间推出的户型重点套数售价优惠比率层着系数备注

第一阶段内部认购2001年元15日—2002年2月31日××花园一期重点推广1 2单元和3户型的房子80套2800元/M2起1——5层价格8—9折5层以上每层加50元/M2，顶层的中空跃式和带私家花园的加200元/M2主要针对公司董事会成员的关系以及公司业务关系

第二阶段开盘销售2001年2月1日至2002年12月31日××花园一期所有户型住房以及地下车位除内部认购外剩余房产2880元/M2起1——5层一次性付款优惠5%5层以上每层加50元/平方米顶层中空及带私家花园除加层者以外再加200元/M2起销售价格根据当时市场情况每售出30套价格上涨50元/M2

第三阶段中期销售 2001年中下旬开始至2002年中旬××花园一期以及二期（B栋）预售及地下车位一期剩余房产及B栋开售B栋开售时3000—3100元/M2起视当时市场状况再定同上根据当时市场状况及项目销售速度可临时性提加单价

第四阶段后期销售2001年上旬至2003年剩余楼盘及三期发售剩余房产3200—3500元/M2同上根据朝向等原因对朝向好的房产增加朝向系数提高单价

注：以上售价均为标准层，顶层住宅（从中空跃层开始）实行一房一价制，内部认购开始以3200元起价，具体见销售台帐(见附图)。二期、三期根据当时市场状况再定顶层价格。价格策略的总体原则：将××花园一期的50%作3000元以下价格推出，目的为了占领市场，一期以后到二期50%价格为3100元/M2，二期50%以及三期全部价格达到3300—3500元/M2，总体平均价格做到3300元/M2。

儿童森林公园策划书

《项目策划》课程期末作业 青岛黄岛儿童森林公园策划书 学院名称：旅游学院 专业名称：旅游管理 班级： 8班 学号： 201041100226 姓名：石小婧 2013年 1月 8日

青岛黄岛儿童森林公园项目策划书 一、市场分析 （一）森林公园的发展趋势 近年来，“回归自然，返璞归真”正逐步成为当今世界的旅游热点，是旅游业发展的大趋势，而森林公园旅游正是顺应这一趋势发展起来的。人们回归自然、走进森林的意识愈加强烈，森林游呈旺盛发展势态。森林旅游业在我国刚刚兴起，近几年经济增长每年以40%的速度发展。 山东是旅游资源大省，目前已经拥有一批国内知名的森林公园，如崂山国家森林公园、抱犊崮国家森林公园、黄河口国家森林公园、昆嵛山国家森林公园等。青岛是山东省内最具吸引力的旅游大市，旅游资源丰富，自然资源兼有山、海、林、泉、瀑，人文资源兼有宗教文化、古典建筑、大型游乐场所。但目前已经建设的国家森林公园不多，有青岛森林公园、珠山国家森林公园、灵山湾国家森林公园等。森林旅游处于起步的阶段。 而以生态恢复兼顾休闲旅游为主题的森林公园已经成为青岛市绿化和旅游的重要部分。政府鼓励，给予政策支持。在青岛市加紧建设生态城市的进程中，又有两个森林公园将要开建--位于崂山区的大河东森林公园和神女峰森林公园。据悉，两个公园将瞄准国家级森林生态旅游示范区和AAAA级旅游区的建设目标，在保护和建设生态环境的同时，实现对旅游业、林业及周边地区第三产业发展、农民增收的推动。 （二）儿童森林公园 目前，在我国，儿童森林公园还是一个新鲜的名词，尚未真正成为国民经济新的增长点和新兴产业、特色产业。 在青岛专门以儿童作为目标群体的儿童森林公园现在还没有。越来越多的家庭开始重视孩子儿童时期课堂学习之外的知识和体验。尤其是现在的孩子从小在城市里生活，森林对其具有神秘而强大的吸引力。而儿童乐园更是孩子的娱乐天堂。二者相结合的儿童森林公园市场需求十分广阔。

二手交易平台策划案

项目策划人：李莎莎温晓龙王子涵 杨亿周楠郑洁目录 一、项目概况 二、市场分析 三、营销分析 四、竞争分析 五、组织与管理 六、财务计划与投资报酬分析 七、风险管理 八、如何预防经营风险 一、项目概况 总概： 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们主要收集需要出售

的二手手机，还有一些其他的闲置物品，进行保管，分类以供需要购买二手手机的同学方便购买。另外，校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放到我们这里，也可在固定的地方找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。 定位与目标人群： 这是一款针对于学生的APP。主要用户群体为学生。前期在本校园实施该项目，随着项目扩大，可以涉及到其他学校。目的就是方便学生，做一款能真正帮助到大家，为大家着想的一个平台。 理念： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置的东西需要转手，而在这样的前提下，受互联网思维的影响，我们想一个服务学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新的利用。 二、市场分析 传统传媒渐行渐远，社交平台百家争鸣。曾经，电视、广播、印刷媒体是人们最主要的休闲娱乐方式，但随着互联网的兴起与普及，传统媒体离我们的生活越来越远，沟

通交流等通信工具也逐渐向线上转移。在这个背景下，社交平台应运而生，孕育社交娱乐新方式，QQ、微博、人人、陌陌、微信等社交平台相继成长起来，针对不同的受众群体形成了百家争鸣的场景。 社交需求广泛存在于生活中的各个方面，因此各类型的社交平台针对不同需求的用户群体相继开发。社交平台根据服务的场景主要可分为社区类、即时通讯类、娱乐类、匿名类、婚恋类、微博/博客类以及职场类，全面涉及日常生活中的各个领域，其中社区类和即时通讯类的社交应用数量最多。 目前，大学毕业上毕业时都有许多物品，诸如：书籍、电脑、自行车、等因运输不便的东西，这些东西被当成废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度的处理掉自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖掉的商品只是冰山一角，大部分物品被当做废品卖掉。 而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习专业外的知识，想接触一下和本专业相关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证找到想要的书。而关系不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只

主题乐园项目策划

第一章概要 项目名称:仙峰岩主题乐园旅游项目 萍乡市为江西省所辖的十一个地级市之一，位于江西省西部，湘赣两省边界。东与本省宜春、南与吉安相毗邻，西与湖南醴陵、北与湖南浏阳接壤。紧靠长株潭，对接长珠闽，是江西对外开放的西大门。因古代萍乡生有一种水面浮生植物萍草，是萍草之乡而得市名。全市总面积3802平方千米，人口187万。丘陵、山地和平原各占土地面积的66.4%、27.3%、6.3%。市中心城区面积58平方千米，城市绿化率46%。辖安源、湘东两个市辖区和莲花、芦溪、上栗三个县。煤储量丰富，因此享有“江南煤都”之称。 本项目位置座落于市辖区湘东麻山镇,麻山镇可待开发的旅游资源十分丰富, 这里山河秀丽、风光旖旎，人文景观，独具魅力。一个景观美不美，除了要有具体的客观标准和尺度外，还应重视这块土地是否有丰厚的人文积淀，若有人文积淀，即使自然景观一般，也会使人产生思古之幽情，甚至留连忘返，这里很多景观就具备这一特征。如黄花渡，因有“旧有桥，因文姓植菊桥边”，以及“里人置船为渡”的记载而得名，又如五峰山，因有名人黄庭坚和刘凤诰到此游历并留下了不朽诗篇而变得更加迷人；独特的区域位置,方便的交通条件, 丰富的自然资源以及良好的投资环境给这里势必带来发展的无限空间。

湘东麻山自然风光 项目管理模式 项目前期成立仙峰岩主题乐园项目部,负责项目规划、资金运作、项目招商、项目审核报批、施工建设，后期成立仙峰岩主题乐园旅游项目开发公司，负责主题公园的统一管理、运营。 项目投资 该项目预计投资元，其中政府以土地入股投资方式投资元，企业固定资产投资元。

项目运作方式 该项目采用以下六钟运作方式，以期达到最佳运营效果： （1）政府土地入股或农村集体土地入股投资 （2）企业联合体投资 （3）国家相关项目投入 （4）对口援建项目投入 （5）各主题区分区招商 （6）旅游房地产开发模式 第二章项目建设的意义 1、项目的建设是仙峰岩旅游开发公司的实体化经营，是萍乡乃至 整个赣西文化的具体传播载体。 2、项目的建设是萍乡市民落实文化生活与娱乐休闲的具体体现。

校园二手交易平台方案策划书

校园二手交易平台创业计划 一、项目简介 项目背景 二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于因特网的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出自己的最佳选择。 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 交易平台介绍 我们建立的二手交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等11大类二手交易服务（主要以数码类产品为主）。另外附加：免费提供最新动态咨询，如考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供论坛让消费者发表看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！ 二、市场分析 运营的市场环境 就目前来说，全国有上千万的在校生，单单在江苏省的各大高校在校生就有好几百万人次，由于不同的经济收入和家庭背景的不同，有一大部分学生急需通

过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广，涉及面宽，交易不方便，信息的传播速度缓慢，网上虽有很多的二手交易平台，但真正运营好的就屈指可数了。 网络环境 高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80％以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。 三、目标客户 目标群体 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。 消费者分析 在校的大学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买新的产品而没有足够的资金，想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买新商品，或需要处理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）是由于经济问题无法获得自己所需要的新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的旧商品；还有一部分潜在的消费群体是校外的个体（包括：初中生、高中生也想通过某种快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息）。

主题公园全年活动策划方案

2015年全年策劃提綱 遵照公司領導の指示，市場部通過積極の市場調研和深入の內部溝通，本著不斷創新和提升品牌業績の宗旨，對內部和外部資源進行了建設性の梳理和整合，制定2010年活動提綱如下： 一、市場分析 1、競爭分析： 目前在珠三角和深港澳旅遊商圈和我司形成競爭關系の近有歡樂穀、世界之窗、東部華僑城，遠有長隆景區、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸の開放，以及居住證赴港政策可能會吸引周邊年輕市場並進一步分流原有市場。 四景區2014年主要活動一覽表 景區1-4月5-6月7-8月9-12月 民俗村大廟會功夫節潑水節愛我中華狂歡盛典、 聊齋夜火把節 歡樂穀新春滑稽 節時尚節瑪雅狂歡節國際魔術節、萬聖節、 聖誕節、流行音樂節 世界之窗春節、情人 節、風車節狂野非洲風情節啤酒節天地浪漫上演、萬聖 節、冰雪節 東部僑城沐浴節、山 地春節、采 茶節、全面試業山地歌會“第59屆世界小姐中 國總決賽” “國際音 樂節”、祈福佛事活 動、《天機》試演“冰 雪聖誕·童話新年” 從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節慶活動都有鮮明の民族地域文化特色，但世界之窗の活動較時尚和年輕化。歡樂穀利用連鎖景點の全面開放效應，在節慶活動中充分運用時尚元素，特別是近期の萬聖節の舉辦，單一市場連續高速の增長，證明其主打8090後の市場策略運用得當。 結論，更加開放和時尚是景區活動策劃の總趨勢，我司活動の核心是土節洋做，將傳統和時尚進行結合，將體驗和互動進行整合，將節慶和項目進行疊加，求得較好の收益。 2、需求分析： 我司の客源按照比重分為本地、境外、省外、省內，其中本地市場中家庭需求注重風情體驗，學生團隊の需求注重教育娛樂，企業團隊の需求注重時尚動感，境外團隊注重傳統文化體驗和表演。隨著這幾個市場の需求在不斷提升，我司の產品也不斷被動式の進行更新，由於近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內省外遊客の普通目の地，同時少數民族地區與我司同質景點の大量開發，全民出遊能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節慶產品需要不斷提升才能滿足遊客の需求。 雖然我司目前の活動內容不斷拓展，但我司目前品牌傳達の概念仍以少數民族文化為主題，中國傳統經典文化和各地特色鮮明の地域特色文化仍有廣闊の開發空間，8090後已經進入本地主要消費人群，這一市場有明顯の個性化需求特點，這類市場の開發將為鞏固我司主要市場和開發未來市場提供有力支持。 二、資源整合與對策 1、內部資源：硬件方面結合景區改造，重新提煉受遊客歡迎の主題，推出新亮點。軟件方 面加強表演の互動性，時尚元素，滿足8090後遊客の需求。 2、合作資源：加強與媒體、大客戶、政府の合作，共同開發，共同分享。

主题公园建设项目策划书

*****主题公园建设项目 项 目 策 划 书 二零一一年十月

目录 Contents 第一章概要 (4) 1.1项目简介 (4) 1.2项目管理模式 (5) 1.3项目投资 (5) 1.4项目运作方式 (6) 第二章主题公园名称提出原因 (7) 2.1**啤酒的品牌效应 (7) 2.2**啤酒节的品牌效应 (8) 2.3**啤酒之都的美誉 (9) 第三章项目建设的意义 (11) 第四章项目规划设计方案 (12) 4.1项目规划设计原则 (12) 4.2项目规划设计方案 (12) 第五章项目经营与营销策略 (14) 5.1 项目经营策略 (14) 5.2 主题公园十大主题区经营策略 (20) 5.3主题公园附属区经营策略 (23) 第六章效益分析 (25) 6.1 社会效益分析 (25) 6.2 经济效益分析 (25)

6.3 综合分析 (27)

第一章概要 1.1项目简介 项目名称：****主题公园旅游项目 素有啤酒之都美称的**市，位于**北部中心地带，依傍在天上脚下，矗立于准噶尔盆地西南的广袤大地上，踞伊犁、塔城、阿尔泰三区要津，是通往阿拉山口、巴克图、霍尔果斯三大国门的咽喉，距自治区首府乌鲁木齐市260公里，是自治区西部大开发扶优扶强、优先发展的县（市）之一，也是国家和自治区优质棉基地、粮食基地和畜牧业基地之一。著名的独山子石化城、美丽的奎屯市和兵团的农七师同**市各族人民一起共同构筑起**经济发展最快的金三角地区，区域总人口近百万，各地相距不足10公里，经济发展上相互依存、相互补充、相互支持，共同打造出了**境内最佳的投资环境。 **待开发的旅游资源十分丰富。这里不仅有**的布达拉宫遗址，夏尔苏木喇嘛庙遗址，世界上最大的正在喷发的泥火山群，世界面积最大保存最完整的白梭梭林保护区，甘家湖梭梭林保护区，还有秀美而神奇的人间仙境乌兰萨德克原始湖泊独特的自然风光，最自然的温泉热气泉等浴热景观。独特的区域优势，方便的交通条件，西部大开发的优惠政策，丰富的自然资源，良好的投资环境，以及覆盖全市及周边区域联通世界的信息通讯网络给**带来发展的无限空间。

校园二手市场项目策划书

校园二手市场策划书 一、行业市场分析 1.1市场背景 闲置在大学（无论您是即将毕业或非毕业生）手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车.大堆大堆使用过的书籍等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，“循环利用，绿色环保”的精神，提供一个专门为大学生服务的平台。 1.2市场背景 校内调研：1，要调查清楚大一以及大二的同学对跳蚤市场的了 解情况，然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品 和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。 2，当第一项调研结束后，要针对大三、大四的作出调研，看看 他们是否有物品想通过该市场出售，他们大部分人认为的最佳时 机是什么时候，以及个人大概有哪些商品想出售。 校外调研：1，通过朋友尽量联系到外校的同学，然后让同学帮 忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。 2，尽量联系到有举办经验的外校学长，然后我们去人和他们面 谈，尽量多学习一些经验，包括：物品来源、物品信息外放、实 际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作2月底完成。

1.3市场分析 高校大学生月生活费的高低及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素，因而我们以两个不同的标准对市场进行了分析：从对市场细分不难看出，在我们理工学院各校区中月支出在800以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在800到1000之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在1000以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。 大学生月支出调查情况 注：接受度以百分比计算 结合前面的以学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。 1.4 市场优势 （1）管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。 （2）信息可以在第一时间传送给管理者。 （3）企业内部管理的高效与信息管理的科学性。 （4）企业由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学生朋友的信任与支持。 （5）在各大高校内还没有形成有相当规模的二手市场，因此， xx 有着相对的优势。 目标市场特征分析： 当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求

汽车文化主题公园项目策划书

汽车文化主题公园项目策划书

目录 导言： (4) 一、项目简介 (5) 二、营销分析： (5) 1. 环境分析 (5) 2. 市场分析 (6) 3. 消费者分析 (7) 4. 自身分析 (7) 5. 竞争分析 (10) 三、项目问题与项目目标 (15) 1. 项目问题 (15) 2. 项目目标 (15) 四、项目定位（STP决策）：目标市场/产品定位 (16) 1. S:市场细分 (16) 2. T主要目标市场选择： (17) 3. P：市场定位 (18) 五、项目设计说明 (19) 1. 项目整体设计说明 (19) 2. 公园外部设计 (19)

3. 公园内部设计 (20) 第一、汽车文化区： (20) 第二、激情娱乐区： (21) 第三、山地赛车区： (22) 第四、休闲渡假区： (23) 4、山顶广告牌设计 (25) 附件一：调查问卷 (26) 附件二：调查问卷统计说明 (27)

导言： 经济的快速发展和人们生活水平的普遍提高、闲暇时间和可自由支配收入的增多，使旅游业快速增长，单纯自然状态的旅游资源开发已经远不能满足旅游者的需求。因此，主题公园作为一种集娱乐性、参与体验性、文化性和高科技性等多重特色为一体的新型现代公园，逐渐成为世界各地重要的新兴旅游景点，并且发展前景广阔。主题公园的不断兴起已经成为世界旅游业发展的一大趋势，许多国家和地区都致力于建设这一具有竞争力的旅游产品。汽车主题公园以其独有的特色吸引了众多国内外游客，同时也引起了社会的广泛关注。 汽车影响着现代人的生活，只局限于生产高质量的汽车已无法满足时代的要求，越来越多的汽车制造企业在提高汽车生产效率，保证产品质量的同时，更注重发掘其文化内涵，塑造符合时代特征的企业新形象。汽车制造公司通常与建筑师、景观设计师、艺术家、科技人员合作，兴建标志性大厦或结合城市特色，建设以汽车为主题的城市主题公园及城市文化广场，如外形好似四个汽缸发动机的宝马总部大厦及博物馆、大众汽车城主题公园、奥迪广场等。以此向人们表明汽车已不再是简单的运载工具，而是日常生活中不可或缺的良友，体现着高水准的生活品位。 汽车主题公园的概念是伴随着汽车工业的发展以及汽车旅游市场的逐渐扩大而产生的，它是在当今经济环境条件下引发的、具有未来运做空间的产业项目。主题公园 (heme park) 是指以某一主题或综合几种主题于一体为内容，投资量大、高度发达、收取入场费的独立的休闲娱乐场所。提出这样一个概念的理由如下：①汽车工业迅猛发展，有车族数量增多，对运动、休闲场所有需求；②汽车

周庄主题公园营销策划书

周庄主题公园营销策划书目录 一、周庄镇现状和基础研究： （一）城镇自然条件与地理环境 （二）城镇历史沿革 (三)城镇传统风貌 (四)周庄镇区保护规划 二、周庄镇房地产市场(主要是商业物业市场)综览 (一)房地产市场(主要是商业物业市场)现状及发展动态分析 (二)商业物业未来供需情况预测 三、本项目投资判断及保值增值潜力分析 (一)本项目综合环境价值评估 (二)本项目保值增值潜力分析 四、本项目定位及经营主题可行性评估 （一）项目定位及经营主题 （二）项目定位的重要依据及主题要点

一、周庄镇现状和基础研究： (一)城镇自然条件与地理环境： 周庄镇位于昆山市西南隅，东经120°53’，北纬31°14’，居昆山、吴江、青浦三市县的交界处。镇域内有至昆山的昆周公路，至青浦的青周公路，北通沪苏机场路、沪宁高速公路与312国道，东接318国道。距离昆山市区30km，距离上海市60km，距离苏州市38km。至上海市淀山湖边的大观园仅6km。 周庄镇地处太湖流域冲积平原东部，土地肥沃。镇域南北长8．5km，东西宽4．5km，呈不规则的长方形，属太湖水网地区中的湖荡平源。陆地因受河港分割，大都呈岛状或半岛状，形成大小不等的田块120多个。镇区南北向河道主要有南北市河和寺前港，东西向河道有后港和中市河，呈“井”字形。 (二)城镇历史沿革： 周庄镇位于淀山湖、澄湖、白蚬湖、南湖之间，急水江绕镇而过，镇内河网交叉，提供了以“鱼稻文化”为基础的生产方式和生活方法，有“水中桃源”之称。从周庄镇北太史淀良渚文化遗址出土的石器、木井、古生物遗骸和水稻种子，表明了远在五六千年前已有人类活动的踪迹。随着社会的推进和经济的发展，于1086年建镇，始以周庄为名，沿用至今。12世纪以来，先民凭借得天独厚的地理条件和 发达的水系，利用急水江沟通长江、运河，周庄成为江南水乡日常物资交换和社交的场所。特别是13世纪以来，由于周庄四乡是生产水稻、棉花和渔业的重要地区，使周庄成为江南水乡重要的粮食、棉布、手工艺品的集散地。富商巨贾，骚人墨客，纷至定居，以水建镇，以水成市，创造了人类与自然和谐相处的居住环境。以水为依托的石栏、深宅大院、过街骑楼、可埠水阁、驳岸踏渡等建筑，应运而生。

二手交易市场策划书

二手交易市场——大学生贸易实践活动第一章项目背景 随着大学生消费能力得日益增强,一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其她同学来说,这些物品也许有相当大得使用价值。甚至,一些还有使用价值得物品被同学们随意丢弃,不仅造成了资源浪费,还加剧了环境污染。目前,各大校园都已建立自己得校园网,而部分高校也已完成“校园一卡通”工程得建设。鉴于此,我们觉得一方面用宣传板得形式不定期公布同学得旧物品信息,一方面定期得在校园开展类似于“集市”得现实交易平台,帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手得同学搭建平台,出售自己得物品。基于Internet技术得发展,时机成熟时在网上构建校园二手交易平台,方便在校学生集中处理对自己利用率不高得物品,让大家可以通过一个安全规范得平台交换或低价出售、购买自己得物品。目前,保护生态环境就是我国面临得一项十分艰巨得任务,大学生就是社会得中坚力量,树立正确得生态环境道德与环境保护意识就是社会发展得必然要求,也就是公民道德建设得重要内容。在环境保护得践行者之中,大学生就是最有积极性与执行力得群体,有效地利用好这个群体,将有力推动环境保护得发展,倡导节约新风尚。 第二章项目可行性 1、全院学生人数众多,每个人都需要购置与替换一些东西,但就是有些东西比较笨重,所以有些人会选择丢弃(尤其就是开学时大部分学生会替换自己得物品)。因此,这时候二手交易市场就成为了这类人一个

很好得处置物质得好得地方。 2、每年临近毕业得时候都会有大量得毕业生搬出宿舍,但同时她们 也会把自己认为不重要得,没用得一些东西扔掉(例水桶、脸盆、衣架、杯子、洗浴篮、纸箱、行李箱等,且能保证具有一定得价值性),可就是对于一些人来说那些就是有用得,就比如新生,她们在每年入校得时候总就是会买这些物品、但就是毕业生走得时候会把这些扔掉,所以这时候需要二手交易市场帮她们处置这些东西。因而可以让这些人把东西放在二手交易市场进行处理。 3、院里特别多得学生现有得贴身物品(例化妆品类物质、衣物、包等,且折旧率为零成新率为百分之百)、书本(例资料书、业余课外书、笔记本等,且能保证具有一定得使用率)、电子产品(例手机、MP 4、手表、充电宝等,且质量与寿命具有一定得可靠性)等,不使用得储存着又舍 不得丢,这时二手交易市场就起到很好得中介作用。 4、由于大学生得平均消费水平并不高,而较低得消费较高得质量保 证可以很好得迎合她们得需求,进而体现二手交易市场得本意。 第三章项目实行方式 1、实体交易市场 ①每两周开放一次,有意愿出售物品得同学可以通过指定得联系方式联系我们。 ②由负责统计得同学对出售物品得人进行登记(包括姓名,学院,联系方式等相关信息) ③对要交易得物品进行质量检查与价值确认来确保买家得权

体验型娱乐主题公园策划案

体验型娱乐主题公园策划案 当今世界主题公园已成为旅游产业发展的重点，迪斯尼乐园米老鼠、唐老鸭的卡通形象深入人心，丰富多彩的游乐项目让人玩得舒心、畅快。 继香港迪斯尼后，上海迪斯尼乐园动工兴建。深圳欢乐谷、安徽芜湖方特欢乐世界、浙江横店影视城、西安大唐芙蓉园等主题公园各占风骚。 但随着喜爱动漫、网游一代人的成长，原来的游乐型的主题公园已逐步显得形态老化，后劲不足。 因此以网络数字时代动漫、游戏文化作背景，联合各大网络、动漫、游戏研发、运行企业，打造虚实互动、体验型数字娱乐主题公园成为发展方向。 结合在山东半岛、环渤海湾以及华北地区的特殊地位优势，以及强劲的经济实力和便捷的交通环境，在创新型经济试验区内建设体验型、数字化、网络化娱乐形式的主

题公园——“娱乐世界”：通过线上线下两大互动平台，把虚 拟世界实景化展现出来，实现虚实互动，线下线上资源转换，形成广大的消费群体，打造数字娱乐主题公园、衍生 产品等环环相扣的财富链。 广大的80后、90后动漫迷和游戏玩家们，在“娱乐世界”内不断收获惊喜：他们轻车熟路的动漫和游戏中的标志 性虚拟场景，出现在现实世界中；那些耳熟能详的建筑， 在动漫、游戏中交互出现的人、兽、神、怪等形象，都在“娱乐世界”中得到一一对应。因此游客兼具玩家、游客二种身份：也就是说线上是玩家，线下则是游客，但不是普通 游客，而是玩家与游客的身份兼而有之。 例如在网上你是一个游戏玩家，那么这个由团队开发 游戏中的部分关卡，则需要到数字娱乐主题公园中来完成。这样就形成了网上与网下、虚拟与现实的互动，呈现给游 客一个梦幻世界，一场超越现实的真实体验。而“娱乐世界” 因此具有无穷优势，吸引源源不断的游客不断地光顾。 可以说，迪斯尼是主题公园中的Web1.0。“娱乐世界” 就是主题公园中Web2.0的领军者，是一个网络游戏的“迪 斯尼乐园”升级版，是一个属于中国人所有，享誉国际的中 国版、数字化、网络化迪斯尼。 为此“娱乐世界”创新实现“虚拟”与“现实”的完美对接，在重点建设动漫游戏主题文化公园的同时，积极开发建设

二手书交易系统项目计划书

二手书交易平台开发计划书 学院：信息与软件工程学院班级：软件工程一班 学号：201421220101 姓名：唐海洋 2014 年11月04 日

目录 1引言 ...........................................................................................................................................- 1 - 1.1编写目的.........................................................................................................................- 1 - 1.2背景 ................................................................................................................................- 1 - 1.3定义 ................................................................................................................................- 1 - 1.4参考资料.........................................................................................................................- 2 - 2项目概述....................................................................................................................................- 2 - 2.1工作内容.........................................................................................................................- 2 - 2.2主要参加人员.................................................................................................................- 3 - 2.3产品及成果.....................................................................................................................- 4 - 2.3.1程序......................................................................................................................- 4 - 2.3.2文件......................................................................................................................- 4 - 2.3.3服务......................................................................................................................- 4 - 2.3.4非移交产品..........................................................................................................- 4 - 2.4验收标准........................................................................................................................- 5 - 2.4.1代码的验收..........................................................................................................- 5 - 2.4.2 文档验收.............................................................................................................- 6 - 2.4.3 服务验收.............................................................................................................- 6 - 2.5完成项目的最迟期限....................................................................................................- 6 - 2.6本计划的审查者与批准者.............................................................................................- 6 - 3实施总计划................................................................................................................................- 6 - 3.1工作任务的分解.............................................................................................................- 6 - 3.2接口人员.........................................................................................................................- 7 - 3.3进度 ................................................................................................................................- 7 - 3.4预算 ................................................................................................................................- 8 - 3.5关键问题.........................................................................................................................- 8 - 4支持条件....................................................................................................................................- 8 - 4.1计算机系统支持.............................................................................................................- 8 - 4.2需要用户承担的工作.................................................................................................. - 10 - 4.3需由外单位提供的条件.............................................................................................. - 10 - 5专题计划要点......................................................................................................................... - 10 - 5.1开发人员培训计划..................................................................................................... - 10 - 5.2 测试计划.................................................................................................................... - 11 - 5.3 质量保证计划............................................................................................................ - 11 - 5.4 人员配置计划............................................................................................................ - 11 - 5.5 客户培训计划............................................................................................................ - 11 - 5.6 安全保密计划............................................................................................................ - 11 - 5.7 合同计划.................................................................................................................... - 11 -

(1)挑战杯创业策划书_二手市场

编号： 师学院第三届“挑战杯”大学生 创业计划竞赛 创业规划设计书 作品名称拾荒梦”二手商品服务 院系全称： 申报人： 团队：

目录 第一部分执行总结 1.1创业背景 (4) 1.2公司概论 (4) 1.3项目介绍 (5) 1.4市场分析 (5) 1.5营销策略 (6) 1.6财务管理 (6) 1.7风险分析 (7) 第二部分公司 2.1公司名称 (7) 2.2公司宗旨 (7) 2.3公司战略 (7) 第三部分产品与服务 3.1产品与服务的设计初衷 (9) 3.2产品与服务的具体描述 (10) 第四部分市场分析 4.1市场描述 (13) 4.2市场可行性分析 (14) 4.3竞争分析 (20) 4.4外环境综合分析——SWOT分析 (22) 第五部分市场营销策略 5.1目标市场战略 (24)

5.2产品策略 (25) 5.3定价策略 (26) 5.4促销战略 (28) 5.5网络营销策略 (29) 第六部分组织与人才资源管理 6.1组织结构 (33) 6.2机构人员 (33) 第七部分财务分析 7.1融资方案 (35) 7.2成本预算 (36) 7.3销售预测 (36) 7.4资金运用与投资 (36) 7.5投资收益 (37) 第八部分风险预测与控制 8.1外部风险 (38) 8.2部风险 (38) 附录： 1.调查问卷 (41) 2.问卷结果 (42) 3.问卷分析 (43)

第一部分执行总结 1.1创业背景 随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。 1.2公司概论 1.2.1公司简介 “拾荒梦”二手商品服务是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。运营方式有：代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。 1.2.2管理团队

主题公园2015年全年活动策划方案

2015年全年策划提纲 遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2010年活动提纲如下： 一、市场分析 1、竞争分析： 目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。 四景区2014年主要活动一览表

从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特 别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。 结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。 2、需求分析： 我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。 虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人 群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。 二、资源整合与对策 1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演 的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。 2、合作资源：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。 3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场 的影响。 4、SWOT分析：