二手街项目计划书-陈波
2014 年湖北工业大学
大学生创业项目计划书
申报人姓名：陈波
联系电话：130********
所属行业：电子商务
是否注册公司：□是■否
一、申报企业和团队简介
二、创业项目概述
电子商务作为一种新兴的交易模式，后来居上，蓬勃发展。2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，网上零售市场交易规模达5131亿元。2011年中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，其中，B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%。网络零售市场交易规模为3492亿元，而截止到12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。2013年中国电子商务市场的交易额为6.25万亿元，同比增长27%；网络零售交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%；网络团购等其他领域也呈现增长势头，中国电子商务发展的前景依然乐观。近年来，政府逐步加强了在了在电子商务领域的引导性投资，用以改善中国电子商务市场的投资环境，大力倡导电子商务的发展，目前湖北电子商务交易规模居全国第八位，中部地区第一位，其中武汉市占全省七成以上，
已被纳入电子商务示范城市，也被授予全国"智慧城市领军城市"称号。因此，本项目符合中国及武汉市产业发展导向。
随着互联网信息资源发展异常迅猛，以及智能手机的广泛使用，目前各高校的电子商务发展也如星星之火，大有可以燎原之势。国内校园电子商务发展采用商业模仿模式和服务业务模式，前者采用商业建站模式，直接将产品服务卖给客户，从中盈利，其在线支付功能大都通过支付宝完成，或者线下付款，所提供的服务相对较少，特别是具有校园特色的服务还处在无人问津的地步，因而无稳定的客户群体。后者的核心业务是部分校园电子商务网站的发展模式，它通过网站链接服务，链接到学校各部门、学生社团、班级和个人主页等，以进行留言、邮件、电话等查询及意见反馈。校园内的商家与学生关于商品信息交流的网站至今尚是空白。
事实上，高校校园面积一般较大，各种商家星罗其布，覆盖范围广,商品信息琳琅满目，应接不暇，同学们无所适从，商家的信息没有得到最有效的推广。校园电子商务平台就是为解决校园商家与学生间信息交流与沟通而研制的。商品的价值在于交换，而交换需要商品把自身的信息传达出去。校园电子商务平台为消费者和校园内的商家建立连接，在消费者寻找到需要时提供信息，并同时享受商家提供的相关服务。
校园网商家在电子商务平台上展示商品和服务，消费者通过手机端访问浏览后选择喜欢的商品后，通过线下实地尝试后购买。商家可以向关注自己的消费者推送优惠、促销、新品上市信息等，实现精细化的客户关系管理和精准的营销。消费者也可以不用到实体店，现场体验和购买时凭借会员和积分享受优惠，参加活动和抽奖。
1）对于商家，校园电子商务平台将提供商家后台WEB端，以实现商品管理、商品促销推广、会员管理、数据统计等功能。
●商品管理功能：商品的添加、修改、删除、描述、查看等功能。
●促销推广功能：商品的打折、全场活动、广告、团购、限时购等功能。
●会员管理功能：会员的新增、修改、删除、积分、私信等功能。
●统计数据功能：商品的点击量、收藏量，店铺的收藏量，消费者签到量，
会员积分统计等功能。
2）对于消费者，校园电子商务平台将提供手机客户端，实现最新最热的商品分类浏览、商铺浏览、主题推荐、热门活动、搭配推荐、美食娱乐的优惠劵领取等功能。
●最热最新商品浏览：采用瀑布流向消费者展示最热潮和最新上传的商品
●商品分类浏览：消费者可以根据自己需求，按照商品分类浏览自己喜欢
的内容。
●商铺浏览：消费者可以根据商铺的分类等，来浏览自己感兴趣的商铺以
及他们的商品。
●主题推荐：我们将根据季节、潮流等编辑不同类型的主题推荐，在同一
主题，我们将提供相关度较高的商品供喜欢此主题的消费者浏览。
●热门活动：消费者可以在此看到商家发布的各类活动，并按照自己的兴
趣，选择收藏，择机去线下享受此类活动。
●搭配推荐：商家可以在此提供最近流行的搭配推荐，帮助消费者更好的
选择服饰搭配，当然，消费者可以通过此通道，收藏店铺，然后去线下
试穿购买。
●优惠劵领取：我们主要提供美食、娱乐板块的优惠劵，让消费者在逛街
购物的同时，享受更多美食娱乐的优惠。
三、市场分析…………………………页码
（一）产品盈利模式
我们将通过商家入驻费、优惠劵服务费、团购限时购等活动、产品内置广告费用、商家活动营销费等方式获取收益。
●商家入驻费：我们将采取会员制收费，不同等级的会员，将获取相应的
推广特权。
●优惠劵服务费：我们将根据优惠劵的使用带来的销售额，向商家收取相
应的服务费。
●团购限时购等服务费：我们将根据团购实际消费的总额，限时购期间成
交的总额，收取商家相应的服务费。
●产品内置广告：根据商家的商品推广需求，我们将收取合理的广告费用。
●商家活动营销费：商家展开促销活动，对于该商家的特定顾客以及附近
１公里关注该商铺的客户会收到相关的活动推送信息。
（二）项目成功可能性（风险管控）
根据市场调查，我们的目标客户中，安卓智能机的覆盖率为45%，苹果的覆盖率为25%。而当前大学生中，90后学生拥有智能手机的人群，远远高于我们的调查数据。而新生入学，智能手机已经成为标配，因此，校园内智能手机覆盖度获得快速增长，再加上高校校园网WIFI覆盖，无需使用手机流量，即可获得大量商品信息，因此，我们产品一旦推出，完全符合这个时机。
根据产品特性，我们将成功因素归为以下：
●商家确实获得收益。我们的平台将带给商家（不包括美食餐饮）至少10%
的营业额。并且通过会员管理，提高用户的回头率；通过推广促销，大
大提高人流量和知名度。
●消费者确实享受到优惠。消费者通过我们的平台，不仅提高了逛街的效
率，还得到了各种优惠、享受到商家更好的服务态度。
我们的平台将商家和数万的学生之间那种混沌、无序的购物关系，改进成一定次序，缩短消费者和目标商品、服务的距离，缩短商家和目标消费者的距离，将大大提高了购物效率，减少了无序地漫步，这正我们产品的价值之所在。四、资金与财务
公司投入资金20万元，其中现金10万元，固定资产10万元。目前公司运行状况良好。预计在未来的３年内，将申请各级政府对大学生创业在资金上的支持，比如武汉市科技局的青桐计划、湖北省大学生创业扶持项目等。
五、企业管理与营销策略
（一）产品开发
产品研发的规划和任务主要包括：校园电子商务平台的后台端迭代和优化；安卓手机客户端开发；苹果手机客户端开发。
1) 购物板块主要有以下5个板块：最热商品浏览、商品分类浏览、校园商业街、我的收藏、我的地盘。其中我的地盘跟首页板块中我的地盘相同，让用户使用方便。
●最热商品浏览：最新商品、最热商品
●商品分类浏览：服装、裤子、包包、饰品、鞋子、化妆品等
●好店浏览：店家分类、品牌专卖店、编辑推荐、TOP100等
●校园商业街：主题推荐、热门活动等
●我的收藏：单品收藏、店铺收藏
2) 我的地盘板块较大，主要由最近浏览、我的优惠劵、设置等板块组成。
●最近浏览：最近浏览过的商品、最近浏览过的商铺
●设置：账号设置、同步设置、流量预警设置、缓存清除等功能
●猜你喜欢：瀑布流商品展示
●购物板块
●团购：提供商家团购发布功能
●限时购：提供商家限时购发布功能
●我的地盘
●我的信息：来自商铺或者官方推送的信息
●二维码拍摄：实现商铺签到、活动签到、优惠劵拍摄等功能
●我的签到：商铺签到、次数查询、积分查询等功能
（二）市场营销
1、定价策略。公司主营业务主要由商家入驻费、广告推广费、优惠劵服务费、团购限时购佣金等。此定价将根据商家回馈、实地调查、数据分析等及时调整，确保定价合理。
●商家入驻费
●广告推广费
●优惠劵服务费
●团购限时购佣金
2、推广策略。推广主要分为线上和线下推广两个部分。
●线上推广：线上推广初期将以本地化论坛、本地化QQ群等社区化平台，
发布本产品的信息。后期选取较为火爆的本地化社区网站定点投放网
络广告。
●线下推广：线下推广主要为校园推广，主要在产品投放前期，我们将先
在湖北工业大学及其周边多所高校，安排兼职同学等发放传单、举办
活动等方式做推广，为期10天，分摊到一个月中实施。
六、项目科技含量及带动就业
本项目在技术上有一定程度的创新，表现在：
１）访问速度快：适配服务器能够将网页进行高速缓存和内容压缩，配合智能预读与分页技术，显著提升用户访问速度。
２）访问流量小：适配服务器将大幅度对文本、图片信息进行压缩，同时去除无用信息，将最需要的信息提供给用户，节省流量。
３）终端要求低：适配服务器承担了内容获取、页面解析、脚本执行等原本需要在客户
本项目将对所涉及的各种算法进行完善，将申请发明专利及软件著作权多项。
本项目的开展与实施，将带动一大批同学的实习与就业。
1、产业背景
伴随着电子商务的飞速发展，网上交易日益发挥出其不可替代的优越性。但由于电子商务在校园的应用起步较晚，以及校园电子商务模式应用的不成熟，使高校校园电子商务的发展缓慢。二手商品交易平台是一个服务于在校学生的C2C （Custom to Custom）的交易平台，通过本交易平台用户可自由出售和购买商品，为广大学生提供了平等互利、方便快捷的交易空间。校园二手商品交易是现代电子商务发展产生的新生事物，校园二手商品交易的发展，除了可以解决商务沟通，信息交流等问题外，更可以提高在校生的实际购买力，减少浪费，客观上提高在校大学生的生活水平，并在高校这样一个消费能力较强的区域开拓了商品经营的新思路，有助于促进校园商务的良性发展。比起传统的二手交易，网上二手交易更加迅捷，实时性强，信息充裕，发展空间巨大。
从校园市场容量看，校园市场具有很大的开发潜力。一个大学生四年大学生活积累下的各种书籍和用品很少能毕业后全部带回去。许多对在校生来说有用的东西被毕业生低价出售给废品收购者甚至扔掉，能获得馈赠的在校生非常少，在供给信息极端匮乏的情况下，在校生只能去购买全新的商品，当学生有物品闲着不用时，通常只能遗憾的将之束之高阁，而有此需要的同学在无法获得信息的情况下，也只能去购买全新的商品，增大了经济压力并且不利于资源的节约。而通过校园电子商务平台，为所有大学生免费上门统计闲置教材、拍摄教材照片、注册用户、把旧教材登陆到网站上；通过校园电子商务平台为临毕业同学解决实际困难，批量处理带不走的闲置物品，同时，也使需要的同学以较低的代价获得需要的物品，并有效的解决了资源浪费，环保节约的问题。
2、产业（服务）描述
本产品是基于校园的一款app软件。它采用的每个学生的学号作为登录密码，保证校外的学生不能使用，由于是限于校内使用，从而使得每个交易者的安全性得到保障。对于转让者，本平台提供了交易申请功能，方便转让者直接在平台上发放自己的转让物品的基本信息及联系方式。对于交易者，本平台提供了商品分类浏览的功能，将每个转让者的物品信息进行分类。而用户只需在平台通过输入关键词便可找到自己想要物品，然后通过物品所给的联系方式与转让方进行联系，最后得到物品。大大地解决了大学生传统转让方式的不方便的问题。
3、市场定位
（一）产品盈利模式
大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；高校的二手交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，这个时候，网上二手交易平台的作用就发挥出来了。卖主可以在网上登记自己要处理的物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以在网上搜索自己所需要的，若没有，也可以在网上发布求购信息。当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点。这一切只需要大家在电脑上点几下昆标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的效倍。
（二）产品创新
与传统的转让方式相比，本产品不需要转让者到处宣传自己的物品信息，而是与互联网相结合，通过虚拟的交易平台让更多的人同时知道自己的转让消息，这样省去了转让者到处宣传的时间，也方便了学生们之间的交易
技术创新包括：
●交易便捷：与58同城，赶集相比，它们往往面临范围大，距离远导致交
易困难的问题，而我们的产品面向学校，交易方便，比较实用。
●安全可靠：与淘宝二手，58同城相比，它们存在很多商家和中介，二手
商品购买后出问题后找人不方便，而我们的产品基于校内学生人群，商
品有问题可以得到保障。
●品类贴切：与淘宝二手相比，它们品类虽多，但没有针对性，而我们的
产品是本校学生范围，所以如教材等物品都是来自一个学校的，所以都
是匹配的。
●体验更优：与校园BBS，百度贴吧二手板块对比，它们二手内容少，体验
较少，而我们的产品专注二手，体验更优，而且产品数量更多。
4、创业团队
我们的团队主要来自于理学院各专业学科的研究生和本科生，具有多个移动互联网的产品研发的经验，开发本项目之初，对产品的理念和市场背景均有过深入的了解和实践体验，在相关领域有过核心技术竞争力和产品运营的成功经验。
目前我们的团队正着手设计开发的理学院综合网站已初显雏形，正在完成后
期制作工作。
１）申请人
陈波，男，现就读于湖北工业大学理学院工程力学专业硕士研究生。2008年入学湖北工业大学理学院电子信息科学与技术专业，2009年7月至8月在福建省福州昌建建筑有限公司实习，cad工程预算员；2010年7月至8月在江苏省常州市山水广告有限公司，担任公司广告网站web设计；2011年5月至10月于武汉肯纳电子科技有限公司实习，做电子电话机pc板；2012年3月至7月在江苏省南通市韩华新能源有限公司实习，单晶硅太阳能电池板工艺测试；2012年9月至2013年参与制作了基于MATLAB的数据图像信号增强与复原系统设计；2013年3月至8月在武汉思成教育有限公司，担任公司市场营销策划，主要负责公司网站前台web，后台数据库管理；2013年9月，硕士研究生入学于湖北工业大学理学院，在童亚拉教授的带领下，学习了现代网络信息安全的防范，数据安全管理等方面的知识，参与湖北工业理学院网站前台web设计与制作，网站后台数据库管理，以及网站信息安全等工作。本人掌握java，c++,VB等计算机语言，精通HTML，ASP，JA V ASCRIPT等网站设计，精通数据库数据信息的处理。
２）团队组员
●陈泽坤，男，现就读于湖北工业大学理学院光信息科学与技术专业。2014
年3月参与湖北工业大学理学院网站设计与制作小组，基本掌握网站前台制作（html、div/css），参与过武汉拇指通科技有限公司的游戏客户端市场营销策划。
●余万利，男，2011年入学于湖北工业大学理学院电子信息科学与技术专业。
2013年9月在童老师的带领下，开始学习网络钓鱼的防范，先做出钓鱼网站的检测程序；2014年3月参加湖北工业大学理学院网站制作，熟悉java，html，vb等网站设计；同时于2014年4月在达内培训学习JA V A网站相关知识，2014年6月至7月在北京易时科技有限公司实习，主要负责做前端web网页，后台管理页面，以及配合客户端开发人员做页面设计。
●朱超群，男，现就读于湖北工业大学理学院电子信息科学与技术专业。大一
暑假曾在学校一个月专门学习网站制作知识，并且参与了理学院网站的制作；暑假时还专门学习研究过环达电子科技有限公司的后台管理程序(织梦自主建站系统)；比较精通HTML以及javascript等知识。
●吕伟民，男，现就读于湖北工业大学理学院光信息科学与技术专业。2013
年3月参与理学院网站制作小组。学习过HTML，javascript，https://www.wendangku.net/doc/2a6778855.html,等相关知识，精通网站开发，有网站开发的经验和技术。
●汤柯，男，现就读于湖北工业大学理学院电子信息科学与技术专业。大一暑
假曾在学校一个月专门学习网站制作知识，并且参与了理学院网站的制作；
学习网站页面的制作，后台管理，数据库，PS等相关知识。会使用C，C++语言及相关软件，还会Photoshop，audition对图像音频的一些处理。专门学习研究过环达电子科技有限公司的后台管理程序(织梦自主建站系统)。
●涂一航，男，现就读于湖北工业大学理学院电子信息科学与技术专业。2013
年3月参与湖北工业大学理学院网站开发小组。大一大二时共参加了两次数学竞赛并取得较好成绩，在此期间，通过c二级考试，大二下学期时，参加
了大学生节能减排竞赛和物理实验竞赛。
●李正武，男，现就读于湖北工业大学理学院电子信息科学与技术专业。2013
年3月参与湖北工业大学理学院网站开发小组。所学专业知识与电子商务、软件开发、网站开发等电子信息行业都十分相关，并且电子商务平台的开发和网站设计是我的爱好。大学一年级以来一直参与湖北工业大学理学院网站的开发和维护；2014年暑假在十堰市鸿川工程有限公司参与建设公司网站，公司网站现在已经上线；在校期间还参加了学校科技组织——湖工大在线，在组织内部主要负责网站和一些应用软件的程序设计。
●黎昶发，男，现就读于湖北工业大学理学院电子信息科学与技术专业。精通
C、C++等编程语言，HTML语言；在校参与理学院网站维护小组，负责网
站web制作，参与过单片机程序设计项目。
5、风险管控
根据市场调查，我们的目标客户中，安卓智能机的覆盖率为45%，苹果的覆盖率为25%。而当前大学生中，90后学生拥有智能手机的人群，远远高于我们的调查数据。而新生入学，智能手机已经成为标配，因此，校园内智能手机覆盖度获得快速增长，再加上高校校园网WIFI覆盖，无需使用手机流量，即可获得大量商品信息，因此，我们产品一旦推出，完全符合这个时机。
根据产品特性，我们将成功因素归为以下：
●商家确实获得收益。我们的平台将带给商家（不包括美食餐饮）至少10%
的营业额。并且通过会员管理，提高用户的回头率；通过推广促销，大
大提高人流量和知名度。
●消费者确实享受到优惠。消费者通过我们的平台，不仅提高了逛街的效
率，还得到了各种优惠、享受到商家更好的服务态度。
我们的平台将商家和数万的学生之间那种混沌、无序的购物关系，改进成一定次序，缩短消费者和目标商品、服务的距离，缩短商家和目标消费者的距离，将大大提高了购物效率，减少了无序地漫步，这正我们产品的价值之所在。
6.项目实施进度
◆2014.01-2014.4 完成第一版产品研发;
◆2014.4.30-2014.5.11 第一批用户小范围测试产品,并进行优化改进;
◆2014.5.12-2014.5.22 中南财经政法大学站上线,覆盖第一批规模用户,
并针对用户反馈再做改进;
◆2014.5.23-2014.7.11 开设华中科技大学、中南民族大学站，覆盖更多
高校用户；
◆2014.7.12-2014.8.30 根据产品之前的状况进行调整，开发新产品；
◆2014.9.1-2014.11.1 建立推广团队，覆盖武汉尽可能多的高校；
◆2014.11- 引入更多增值服务，运营深入并细化；