自然堂策划
你本来就很美
-------自然堂“雪域精粹洗护系列”成都市市场推广策划书
策划人员
冯小芸
何腾飞
梁丹（主讲）
刘兰柳
策划实行时间：2012年10月1日-2012年10月10日
目录一、前言
（一）公司简介
（二）产品简介
二、市场及产品分析
（一）渠道分析
（二）竞争者分析
（三）产品分析
（四）市场定位
三、活动传播对象
四、活动目的
五、活动时间
六、活动主题
七、活动策略
（一）活动方案
八、活动传播计划
九、具体活动安排
十、费用预算
十一、效果评估
一、 前言
（一）公司简介
上海自然堂生物科技有限公
司
外文名称： C hcedo 总部地点： 上海 成立时间： 2005年1月1日
经营范围：
化妆品 公司性质：
集团旗下品
牌
公司口号：
你本来就很
美
员工数： 2000多人
自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
（二）产品简介
内部身心压力，外部环境侵害，季节的转换，肌肤容易变得疲惫，活力衰失，让你看起来干燥，黯淡、粗糙、活力不在，肌肤渴望一份持久而纯净的滋润。
自然堂雪域精粹系列，融汇喜马拉雅冰川水，辅以雪域高原特有的珍稀高寒植物——雪参、雪莲、雪绒花提取的活性成分，将雪域高原植物与生俱来的自我防护机制运用在人体肌肤当中，天然活性精华减少因各种身心压力产生的自由基对肌肤的伤害，净化肌肤，同时注入源源不断的水润呵护，提升肌肤细胞免疫力，改善肌肤“亚健康”状态。
二、 市场及产品分析
我国化妆品销售的主通路
中国的化妆品销售通路主要是：批发市场、百货商场、超级市场、仓储式商场、零售商店、专卖店、专业店、便利店、专业市场（如：美容院和美容学校,即：专业产品），在国务院禁止传销前，直销市场也起一定作用。
化妆品的典型通路及特征
A．生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商
这一通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。对各级代理商、分销商的依赖性增强，流通环节的可变因素增多，因利润的因素容易形成窜货及价格混乱，同时，对品牌的知名度也有较高要求，需要较强的商品力；
B．生产企业→区域代理商→零售商
这一通路的环节较少，但零售网络形成较慢，并且不易完善、不易稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制；
C．生产企业→零售商
流通环节最少，通路最短，流通过程的控制力增强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本高，管理要求高。
D．生产企业→批发市场→批发代理商或零售商
E．生产企业→交易会→批发代理商或零售商
这是阶段性的通路，适合新的化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络，也适合网络不完善的企业借之迅速完善网络及与原有客商加强沟通。一般在交易会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路来维持交易。
F．其它一些所占份额较小的通路：
生产企业→电视直销→消费者（指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式）
生产企业→报纸杂志广告→消费者（邮购方式）
生产企业→配送中心→便利店
生产企业→互联网直销商→消费者（邮购方式）
生产企业→直销分销商→消费者（入户或变相的街头拦截方式）
（三）产品分析
雪域精粹系列是自然堂最新推出的产品。面向20岁到40岁的女性。自然堂雪域精粹系列主要功效是为肌肤补充充沛的水分滋养，帮助肌肤提高抵抗外界侵害的能力，减少恶劣多变的环境、气候与情绪压力对肌肤造成的刺激和伤害。持续使用，肌肤健康润滑、细致饱满，散发自然健康的通透光泽与活力。
自然堂雪域精粹系列，融汇喜马拉雅冰川水，辅以雪域高原特有的珍稀高寒植物——雪参、雪莲、雪绒花提取的活性成分，将雪域高原植物与生俱来的自我防护机制运用在人体肌肤当中，天然活性精华减少因各种身心压力产生的自由基对肌肤的伤害，净化肌肤，同时注入源源不断的水润呵护，提升肌肤细胞免疫力，改善肌肤“亚健康”状态。
自然堂雪域精粹系列打破了其他产品专注于美白和其他的时候，专注于让皮肤有活力。开拓了一个新的护肤领域。在东方人的审美观里，白里透红仿佛吹弹得破的肌肤是最完美的，但是这往往是最容易发生过敏的肌肤，刚好适合这一款产品。在用了其它美化的化妆品后，用本系列的产品护理皮肤。
前１０位化妆品品牌市场占有率
(四)市场定位
自然堂雪域精粹系列是中高端的化妆品。但是可以采取中等的定位，目前这种化妆品的消费者都集中在20岁到40岁的女性。这类女性都关注如何养护皮肤和让皮肤更健康。
20岁到40岁的女性都有较强的消费能力。多数都终于一个品牌。如果能够有忠实的顾客，会使产品有很好的固定销售量。
三、活动传播对象：
各门店的推销员
四、活动目的：
激发推销员的激情。通过“你本来就很美——自然堂“雪域精粹洗护系列”促销大赛”推广新的产品。也锻炼了推销员的能力。使得产品有更好的销路。
五、活动时间：2012年10月1日-2012年10月10日
六、活动主题：你本来就很美——自然堂“雪域精粹洗护系列”促
销大赛
七、活动策略：
（一）活动方案
1、召集所有的门店推销员。所有的产品的最终端都集中在门店和大商场，做好门店的推销也是必不可少的。
2、组织“你本来就很美——自然堂“雪域精粹洗护系列”促销大赛”提高推销员的积极性。
3、你本来就很美——自然堂“雪域精粹洗护系列”促销大赛是一场由公司内部组织的一场比赛，由公司内部的员工参加。
4、本活动会有相应的赠品和活动配合推销员的推销。
a、免费赠送的试用品。
b、消费超过100员，可以赠送一张vip银卡，可以享受9折优惠。
c、消费超过300可以赠送vip金卡一张，可以享受7.5折优惠。
d、另外有免费试用装，供推销时试用。
e、有机会参加“自然堂化妆品雪域精粹系列来自喜马拉雅5000米的滋润力量,与徐若瑄一同见证自然堂雪域的滋润力量”活动。
f、购买本系列产品免费送护肤保养体验卷。
g、购买任意一种产品送小样。
（二）大赛细则
1、销量要真实，必须有相应的发票。
2、严禁有传销行为。
3、严禁强买强卖。
4、不能有欺骗行为。所有言语必须真实。
5、门店管理人员必须监督。
6、大赛奖励
a、大赛设有三个奖项。一等奖，二等奖，以及三等奖。
b、一等奖，职位晋升加工资提高，2000元奖金。二等奖5000元奖金，
两名。三等奖5名，3000元奖金。
c、其他人员有4%提成。
d、表现优异者，并受到消费者表扬者奖1000元。
八、活动传播计划
1、电视广告宣传本产品，提高产品知名度。
2、制作海报，宣传产品，制作大赛海报，供内部张贴使用。
3、公交牌宣传。各大门店张贴本产品的宣传海报。给消费者反复的印象。
4、网络上建立专门的站点。介绍本产品。
九、具体活动安排
由专人负责活动信息的核对。和宣传，海报的跟进。负责产品的调度，处理各种突发事件。
十、费用预算
十一、效果评估
经过广告、网络和生活中的工具宣传，增加产品的知名度。各大门店的海报宣传。给消费者留下深刻的印象，有利于促进消费者购买本产品。
推销员参加了此次活动，必能使得产品的销量大大提高，产品的效果好，用了之后肯定会有忠实的客户产生，也是公司的长久客源。
此次活动必能激发推销人员的工作激情，为以后的工作打下基础，有了丰富的经验，必能更好的做好这个工作。
通过这个比赛，也会在这群人中找到真正优秀的人才
附：
按使用目的分类 1. 清洁化妆品：用以洗净皮肤
2. 毛发的化妆品：这类化妆品如清洁霜、洗面奶、浴剂、洗发护发剂、剃须膏等。
3. 基础化妆品：化妆前，对面部头发的基础处理。这类化妆品如各种面霜、蜜，化妆水，面膜，发乳、发胶等定发剂。
4. 美容化妆品：用于面部及头发的美化用品。这类化妆品指胭脂，口红，眼影，头发染烫、发型处理、固定等用品。
5. 疗效化妆品：介于药品与化妆品之间的日化用品。这类化妆品如清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。
按使用部位分类
1. 肤用化妆品：指面部及皮肤用化妆品。这类化妆品如各种面霜、浴剂等。
2. 发用化妆品：指头发专用化妆品。这类化妆品如香波、摩丝、喷雾发胶等。
3. 美容化妆品：主要指面部美容产品，也包括指甲头发的美容品。
4. 特殊功能化妆品：指添加有特殊作用药物的化妆品。
按剂型分类
液体：洗面乳、浴液、洗发液、化妆水、香水、原液如艾丽丝雅原液等。
乳液：蜜类、奶类。
膏霜类：润面霜、粉底霜、洗发膏。
粉类：香粉、爽身粉、散粉。
块状：粉饼、化妆盒、口红、发蜡。
按剂型分类
液体：洗面乳、浴液、洗发液、化妆水、香水、原液如艾丽丝雅原液等。
乳液：蜜类、奶类。
膏霜类：润面霜、粉底霜、洗发膏。
粉类：香粉、爽身粉、散粉。
块状：粉饼、化妆盒、口红、发蜡。
产品特点分类
1. 乳剂类：指各种膏霜蜜。
2. 粉类：各种香粉、爽身粉。
3. 美容类：指唇膏、眼影、睫毛膏、指甲油等。
4. 香水类：香水、古龙水、花露水。
5. 香波类：指香波、浴液、护发素。
6. 美发类：指染发、烫发、定发用品。
7. 疗效类：添加药物的化妆品。
（一）微观环境分析
市场上的外国品牌占多数，而销售最好的也是外国的品牌。国内的品牌少。竞争激励。在中国的最受欢迎品牌中，外国品牌占多数，影响了中国品牌的销售，一部分人都有崇洋媚外的情结。外国的化妆品进入中国市场，导致市场饱和，过量的产品很难被市场消化。
外国的品牌进入国内，中间会经过很多中间商，导致价位升高。但是由于国外的品牌有很高的品牌效应，有一部分人愿意选用外国的产品。国内的产品有很少的中间商，多数是有代理商代理的。相对来说要简单一些。但是也不排除有不少消费者认为最贵的产品是最好的产品。
在国内，出了很多乌龙事件，很多人，更愿意相信国外的产品。“自然堂”又是刚起步没有几年的产品。很难超过其他产品。
现在的大多数销售方式都是利用门店和各大超市。超市的品牌多种多样。除了国外的品牌还有很多国的品牌。很多消费者都是通过这两个渠道买的，网购占少数。
（二）宏观环境分析
并中国的经济逐年提高，国民的购买力也在加强，多数人的观念已经在转变，开始购买化妆品。中国是一个人口大国，市场广阔。
现在的由于钓鱼岛事件，激发了国民的爱国激情，对国内产品的销售齐了拉动作用。虽然是抵制日货，但是也会少一部分的竞争者，使得化妆品市场缓和下来，多给了“自然堂”一些空间。来发展她的产品。
“自然堂”推崇自然，大多数人都认为，自然的就是最好的。这个也是产品的一个突破点，利用自然，宣传了这个产品，也迎合了消费者的心理。
中国的化妆品大多都大同小异，大多都是美白，除斑的产品。都是一些化学物质。和从植物上提取的物质。
自然堂信任，每个女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蕴涵着自然能量，是产品的核心成分。自然堂从中获得自然能量转化为美的力气。自然堂称之为自然力气。
同时，自然堂首创以科技为基本的自然护肤理念，通过多年实践已经成为品牌稳定而奇特的立足点。坚持与世界级研讨机构紧密合作，不断晋升产品档次，优化产品价值。
自然堂从大自然中获取无穷灵感，联合自然与科技，带来平和有效的产品，赞助肌肤健康细嫩如初，展示女人与生俱来的美，自负、快活地生涯。
自然堂STP营销战略分析
自然堂STP营销战略分析 班级：市场营销一班 姓名：邝玉冰 学号：201002020121
一、什么是STP 营销战略 STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔O施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。之后有许多学者对这一理论进行了研究，其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授，他在畅销全球的《营销管理》一书中系统地提出STP战略：市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个准备进入的细分市场；市场定位(Positioning)是企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。 而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 二、关于自然堂 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到
玉兰油网络营销方案策划书
玉兰油网络营销方案策 划书 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
玉兰油网络营销方案策划书 企业背景资料 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。 宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有20个大型技术研究中心，拥有7,500名拥有博士学位或以上职称的科研人员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。 公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。 方案的策划目的 对于玉兰油的生产者的宝洁公司，发展网络营销是他现在营销方案中所必须要实施的一环，以网络营销在我国发展的态势来说，我国的网络营销事业正处于蒸蒸日上的阶段，而宝洁公司在我国的网络营销进程跟不上我国网络发展的进程，所以，我们团队就是为了解决这个矛盾而提出了下面的一系列的营销策划。 宝洁公司的网络营销目标 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富。一方面,宝洁公司要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场消费者的特征和消费者行为的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销数据。另一方面，宝洁公司在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。网络营销作为在Internet上进行的营销活动,它的基本营销目的和营销工具与传统营销是一致的,就是占领网上的市场，求得在网络上的生存发展机会，最后，追求宝洁公司的巨额利润，实现网上品牌的建立。
大学生自然堂护肤品的市场调研报告
大学生自然堂护肤品的市场调研报告 篇一：关于大学生护肤品消费情况的调研报告PINGDINGSHAN UNIVERSITY 关于大学生对护肤品消费特征的调研报告专业：统计学年级：2011级组长：班娜杰成员：侯彩云时楷吕新宇徐广霞孙红霞席强余涛涛关于大学生对护肤品消费特征的调研报告一：项目背景随着人们的生活水平日益提高，日常生活的开支已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。作为大学生，更是主义提高自己的形象了。现在在校的大学生多为90后，他们是年轻的一代，是富有青春时尚气息的群体。随着大学生用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加以及其知识的增长、对社会接触的增多，大学生在护肤品上的消费在整个消费中的比例一直呈逐年上升趋势。大学生正在成为护肤品市场消费的主力军。然而，护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断的更新。为了详细了解大学生护肤品市场状况以及消费特征，我们小组通过查找资料、问卷调查等方法，来掌握学生对护肤品的消费特征。护，保护也；肤，皮肤也；品，产品也。护肤品，具有保护皮肤，护肤产品。随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品，不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。首先，护肤品具有美颜美容的功能，能增强皮肤的弹性和活力。经常使用可使人年轻、美丽。其次，护肤品增强了人的自信心，提高了人的美好形象。促进了社会的文明。护肤品种类繁多，特点各异。在使用时一定要根据自己的实际情况进行选用，不可随波逐流，人云亦云。因为人的皮肤各有不同。有油性皮肤、干性皮肤、中性皮肤、混合型皮肤和过敏性皮肤之分，所以每一种护肤品的制造成分，根据不同皮肤的性质也就不一样，选择护肤品也就各有不同。但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌，学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？市面上的化妆品品牌如此之多，大学生是更加喜欢哪一类的产品呢？他们的消费观念又是怎么样的？带着这样的问题，我们将展开一次有针对性的市场调查，即关于大学生对护肤品消费特征的研究。二：调研目的（一）了解大学生在护肤品的开支现状（二）了解大学生们选择护肤品所考虑的因素（三）了解消费者所认为的护肤品市场的缺陷（四）为今后护肤品行业的发展提供参考和意见（五）培养我们检查资料。调查访问、信息处理及相关软件的使用功能三：调研内容（一）护肤品校园市场目标客户1、对护肤品使用方面知识的了解程度。2、品牌知名度对购买的影响。 3、选择护肤品时的主要考虑因素。 4、大学生购买护肤品的渠道与方法。 5、大学生对商家的营销手段的一个态度。 6、大学生使用过护肤品的一个效果。（二）护肤品校园市场销售状况1、现在市场上护肤品存在的缺陷。2、大学生对护肤品的需求量，每个月在护肤品上花费金额。3、不同特质的学生的消费习惯，购买意向。4、了解学生购买的护肤品价位和对护肤品的功效要求。四：调研方法（一）调查对象：平顶山学院全体学生（二）调查方法：（1）问卷调查法。只做调查问卷，然后在我校不同地点（如食堂、宿舍）随意抽取180位同学，发放问卷填写，然后进行统计数据来分析所要研究的问题。（2）文献资料分析。《消费者行为学》，《现代市场调查与预测（修订第四版）》调查问卷的缺点与建议：缺点：1、对于问卷的范围有一定的限制，不适合大范围的调查。2、问卷的有效性不是很高。3、问卷获得的资料需要认真仔细地分析才能获得。建议：1、对于问卷的发放必须由专人发放。2、需要向被访者解释清楚调查的目的和一些相关问题，以期目标人群发放询问，不在被访者可以认真回答问卷的各种问题，提高问卷的有效性。3、问卷发放需向目标人群询问，不在范围内的人群无需调查。（三）抽样方法：分别向平顶山学院180名学生发放学生问卷。（四）数据处理：调查问卷的数据由专人进行整理。（五）访问调研样本的基本情况在平顶山学院不同地点（如食堂、宿舍）随意抽取180位同学，发放问卷填写，共发放180份调查问卷，其中共收回180份问卷，有效问卷为165份。六：调研结果与分析（一）对性别进行分析图1性别分析图如图1数据显示出填写问卷的女生人
大学生校园化妆品报告及营销策划方案
大学生校园化妆品报告及营销策划方案 1、鹿山学院学生化妆品使用情况调查报告 一、调查的原因 校园作为分一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有他自己的存在模式，，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解在校大学生的化妆品消费情况，我们做了这样一个调查，本次调查主要是针对在校大学生化妆品的消费情况，进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等级进行研究。根据调查结果，我们也得出了自己关于大学生化妆品使用情况的相关结论，对大学生的化妆品使用状况有了进一步的了解。 二、调查目的 （1）了解鹿山学院大学生化妆品的消费和需求情况。 （2）分析鹿山学院大学生购买化妆品的影响因素、主要渠道、能接受的价位、以及想要达到的使用效果，对大学生的化妆品使用情况有较深层次的了解。 （3）培养我们团队合作的意识和独立完成调查的能力，对社会调查有初步的了解和实践能力，进一步提升自己的综合能力，为以后步入社会面对各式各样的工作和挑战打好基础。 三、调查对象及方法 1.调查对象：鹿山学院学生 2.资料收集方法：采用问卷调查方法调查。向所取得的样本中的个体发放《大学生化妆品使用情况问卷调查》了解学生关于化妆品使用的基本情况。 3.调查方法：对鹿山学院的全部学生（限于三年级以下）进行分层，分成大一大二大三三层，在总体中抽取容量为30的样本，在每层中进行系统抽样，根据每层样本的比重分别抽取容量为11,11,8的样本。随即选定某一学号后，间隔10 进行抽样，得到样本。 三、调查结果分析 1、通过对样本中网购人数的调查，得到以下数据：大一学生样本中有7人进行网购，在该层中的比例为63.63%；大二的有6人，占该层的54.54%；大三的有5人，占该层的55.56%。由此得出，大学生大概一半以上的人会选择网上购买化妆品。 2、大学生每月的生活费在800元—1000元、1000元—1500元之间的人数居多，分别占其比例为24%，43%，其次是1500元—2000元，比例为23%。可见大学生群体在化妆品方面是有一定的购买力和消费能力的。大学生平均每天花在化妆品上的金额在1至10元的占有绝大比例，为76%，可见大部分大学生对化妆品的消费较理性。 3、大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了42%，美白功效为37%，而
自然堂市场营销策略
自然堂市场营销策略 自然堂市场营销策略 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 二：发展战略 一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。也正是在2015年，自 2015年又提出在2015年基础上销售额再翻一番的目标。2015年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。2015年5月25日上午，伽蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华美达大酒店召开“自然堂一线品牌战略发布会”，对外公布了自然堂一线品牌战略，并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。 为了实现发展目标，公司也采取了除宣传之外的技术和管理理念上的革新。管理培训，多种形式促进创新发展由北京大学与伽蓝集团联手打造的“中国零售业高级管
理研修班”也正式亮相，并由自然堂产品代理商为其进行了揭幕仪式， “伽蓝公益基金”也正式揭幕。由伽蓝集团董事长助理郑小丹协同中国美发美容行业协会闫秀珍会长共同揭幕的“伽蓝公益基金”主要用以支助教育、救灾扶贫等公益事业。该基金已完成投入75万元在河南开封县、湖南郴州安仁县、辽宁辽阳灯塔市建设3所希望小学，拨款10万元资助东北财经大学困难大学生及为四川地震灾区捐款万元等众多公益事业。 三，自然堂的STP策略分析 对于当今化妆品行业的发展希望很大。但问题也不少，经历20多年的发展，培养出销售过十亿元规模企业，总体有规模营销有待创新竞争优势有待加强。 品牌定位停留在价格高中低，适合主流消费的大众化产品层面，未来必须市场细分科学定位，创新营销模式开拓市场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。 在这样的市场条件下，在欧莱雅、玉兰油、泊美等品牌迅速 市场细分 如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增 大多数的人们爱好天然护理产品。而相对与自然堂而
论“自然堂”防晒霜推广策划方案
“自然堂”防晒霜推广策划方案 ———漳州（白领市场）
一．前言 阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。 有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。 二、内容： 1.策划目的（项目背景）：
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。但不幸的是刚刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。 2、产品介绍： 自然堂珍白防晒乳霜 SPF18 全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥35.0 自然堂喷雾型珍白防晒乳霜
校园营销策划方案范文
校园营销策划方案范文 2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 4，主题：在校园宣传与推广产品t08。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取 最大最好的成果。 本营销策划总括： 第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初 始印象。 第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 校园营销活动日程安排 第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周) 第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。 第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。 市场分析： 一，市场状况： 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。
2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4 呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不 用犹豫。 产品把握： 一，t08优势与问题： 问题：1，价格;2，质量保证程度 三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开 学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排 列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬 性品牌，质量有保证。 二，市场的要求 2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对 产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中 均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。 3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化， 主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升;2gb 产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。 4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务 三，市场同类产品竞争状况分析 从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用 户关注的主要对象。 第一阶段 前期校园市场准备
自然堂营销渠道策略分析
河南自然堂营销渠道策略分析 摘要 中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济 中发展最快的行业之一。2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。因此,自然堂要提高 自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超 越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂公司的情况和市场 营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临 的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标, 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手 的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。 本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑 营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。 通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力 争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。 本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这 也是本篇论文的写作意义之一。 [关键词]自然堂。营销细分。营销渠道。营销策略 第1章导论
大学校园营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除大学校园营销策划方案 篇一：xx大学校园内手机套餐营销企划书 手机套餐营销 企划书 目录 活动目的及市场分析··············································pa ge1 ·活动背景················································1-1 ·活动目的················································1-2 ·活动主要对象············································1-3 ·活动口
号················································1-4 ·前期准备················································1-5 ·套餐优势················································1-6 ·市场潜力················································1-7 ·实际需求················································1-8 ·竞争对手情况············································1-9 谈判程序及策略··················································page2 谈判的优劣势分析················································page3
自然堂校园推广策划方案(策划)
策划团队名称：本色自然 团队成员： 前言 当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，人们日常生活的开支已不仅满足于吃、穿、住、行，而是更加注重自己的形象了。当代大学生更是注重提高自己的礼仪与形象，在大学生中使用护肤品的人数也越来越多，不仅女生更关注自己的形象，男生
也逐渐意识到了护肤的重要性。另外，随着各高校的扩招，大学生的人数在不断刷新，大学生对护肤品的需求也在日益攀升，大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。我国有在校大学生两千多万，随着人们生活水平的提高，相当一部分大学生的消费能力也随之提高，由于应届毕业生的就业压力，大学生们对形象的要求也日渐重视，这就给化妆品在校园销售带来巨大的市场空间，而这块市场目前还只有一小部分企业介入，竞争力相对较小。 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护夫品牌”受到了市场的广泛欢迎，是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 我们在对整个行业分析后，发现当今护肤品行业发展潜力巨大，但是竞争也是相当的激烈。在对自然堂自身优劣势分析和校园市场分析，发现自然堂在校园市场的宣传与推广不够，在消费者中的知名度不高。结合对校园环境分析，我们认为以新生为切入口进行品牌的宣传效果最佳。 我们主要通过对自然堂校园市场的分析，设计了针对在校大学生的校园推广方案，来充分展示自然堂产品的特点——“你本来就很美”的纯天然护肤。此次的推广目标就是要通过大学生的传播使品牌得到更广泛的认知，提高自然堂品牌的知名度与美誉度，及让此品牌渗透到学生中去。旨在真正地打开校园市场，使“你本来就很美”这一广告语在大学生消费者心中根深蒂固。 目录 一、自然堂简介 (4) 二、环境分析 (4) （一）企业外部环境：PEST (4) 1、政治环境分析 (4) 2、经济环境分析 (4) 3、市场环境分析 (5) （二）内部环境：SWOT (5) 三、市场分析 (6) （一）行业环境五力分析 (6) 1、行业内的竞争分析 (6)
零食网络营销策划书
零食网络营销策划书 【篇一】零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析
校园营销策划方案
校园营销策划案一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。2、开拓大学生市场。由于康师傅已经在我院搞过4次促销活动，学生对康师傅有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便面的独特配今麦郎便面在配设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。现状我院共有学生6000多人，其三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销17月4日前将今麦郎便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。2一次购买一箱赠送精美餐盒一个。3一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。47月5日上午捐赠仪式，
邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国，造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。和弹面的特点越是经煮、经泡的便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。 4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。一个小组2个展台，一个展台2把伞2、一套音响设备。一个20米长的条幅红底白字，条幅容是有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。3、3个电磁炉，3个插排10米、20米、20米。六、人员安排总指挥国虹老师职责活动总体把控人事处浩职责各小组的人员调动及安排总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试总会计亚男职责兑换零道具组佳艳职责音箱设备宣传部学芳职责前期宣传公关部高拴职责接待今麦郎的来客货物
联想电脑校园营销方案策划书
联想电脑校园营销方案策划书 1
联想电脑校园营销方案策划书 一、校园分析及竞争分析 （1）营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2）竞争分析 1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。 2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向 针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。 2
而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4)竞争优势: 3
品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。 品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉 技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少 形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势:售后服务专业有保证 二、大学生分析: 我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生; 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 4
自然堂护肤品市场调查策划方案
石家庄财经职业学院自然堂护肤品市场调研一、调查背景 近年来，随着中国经济的快速增长，我国护肤品消费也迅速崛起。2013年中国超越日本成为世界第二大化妆品消费国。越来越的人有了护肤理念，当代大学生在日常生活中更加注重了自己的形象。 伽蓝国际美容集团由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 当代人更注重天然的护肤、无化学对肌肤副作用的产品，所以自然堂护肤品采用雅小分子团冰川水与珍稀植物活性提取物的协同增效作用，将冰川水和雪域精粹融合，可以更快速渗透并导入活性成分，净化细胞，增加活力，加乘发挥活性精华护肤功效。在护肤品行业中自然堂美白补水和保湿防晒一直倍受消费者青睐，成为消费的主要动力。在2019年，随着消费者对高端品质的需求，预计到2020年，需求将超过销量。 二、调查目的和意义 （一）调查目的 1.全面了解当代大学生对自然堂护肤品的认知程度和使用情况 2.更倾向于该品牌的什么功效 3.对产品的满意度评价情况 4.购买产品的频率和易接受的价格 （二）调查意义 针对当代大学生的护肤情况分析产品功效的重要程度，易接受的价格，从而调整营销方案，扩大大学生市场，提高品牌知名度和产品销量。 三、调查内容和具体项目 （一）消费者 1.消费者统计资料：生活费、护肤品消费水平、品牌认知度 2.消费者对各种功效产品的满意程度及评价，是否愿意将自己使用过的产品 推荐给别人 3.消费者容易接受的价格 4.消费者去专卖店的频率
（二）市场 1.消费者需求及购买能力 2.对自然堂的市场前景预测 3.自然堂对产品广告的投入 4.消费者对护肤品的购买频率 （三）竞争者 1.其他护肤品在校园市场占比 2.其他产品的功效 四、调查范围 石家庄财经职业学院学生 五、调查方法 考虑到此次调查工作涉及广面，拟定采用随机抽样的方法，调查方法主要采用问卷调查和观察法。 六、资料分析方法 采用Excel表进行数据分析，通过图表形式反映情况。 七、进度安排 八、经费预算 电子版问卷不需打印（0元）。 备用经费20元。 九、最终成果形式 市场调研报告 十、附录
化妆品营销策划书
化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品， 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章策划目的（项目背景）. 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）. 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁.
第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. 第四章目标市场分析. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）. 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语. 第一章策划目的（项目背景） “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！ 第二章营销环境分析
大学生校园营销策划方案
P2P大学生校园营销策划方案 一．地点： 二．二．目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三．主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四．主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预 五．前期准备：1.首先公司要建立起微信公众号，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。 3.准备50个自拍神器，50个流量卡 4.一张折叠桌，两个凳子 5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息 5.一个易拉宝宣传展架 6.着装最好看着像学生 六．具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 （一)发宣传页 1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿
舍门口，食堂门口附近 3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注微信公众号可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 (二）张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。 （三）讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。
奕福茶店网络营销策划书
奕福茶店网络营销策划 书 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
奕福茶叶网店网络营销策划书 1.引言 2.形势分析 2.1市场分析 2.2政策分析 2.3技术分析 3.营销战略 3.1产品战略 3.2价格战略 3.3渠道战略 4.实施计划 5.评估方案 引言 传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利润。
一形势分析 .市场分析 中国是原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 国内茶叶市场问题：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。2.乱：管理无序，标准缺失。3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。 .政策分析 改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万
校园营销策划书范文3篇
校园营销策划书范文3篇 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。校园是一个重要的营销对象。下面是校园营销策划书范文，欢迎参阅。 校园营销策划书范文1 函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。 一、产品介绍 XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。 (一)招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、
景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 (二)录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。 (三)高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。 (四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX 年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。 (五)校园邮资封、校园明信片