天美广场销售百问.doc(1)

天美广场商业销售手册

第一部分：项目知识

第二部分：合作单位及介绍

第三部分：建筑知识

第四部分：物业管理部分

第五部分：销售、招商事宜

第六部分；未来区域的发展规划

第七部分：销售技巧

常规部分说辞

第一部分：项目知识

1、项目名称？

天美广场

2、项目开发商（四川美腾置业有限公司）的介绍？曾经开发和经营管理过哪些项目？

四川美腾置业有限公司是四川自贡嘉丰置业有限公司的全资子公司，四川自贡嘉丰置业有限公司是以商业、旅游、住宅及专业市场开发、运营为一体的多元化企业，旗下子公司包括：浙江嘉丰房地产开发有限公司、四川自贡博宏丝绸有限公司、杭州博宏新材料有限公司、杭州博宏纺织有限公司等行业内颇具实力的子公司，嘉丰置业董事长罗相斌先生并且是浙江省四川商会会长。

公司先后开发了：浙江嘉丰.万悦城、内江国际家居商贸城、自贡川南皮革城等众多数十万方的大型地产项目，在房地产开发实力雄厚、经验丰富，集团对每一个房地产项目的选址、规划、设计、建设、销售、招商、运营等各个环节，都是精益求精。正是基于这样的专业背景，我们选择青白江这样一个充满活力的城市，打造我们的精品项目——天美广场，为青白江人民带来一个全新的城市商业综合体，带来一个全新的生活方式。

天美广场位于青白江区中心地段，大弯北路以东，大弯东路以北，真正占据核心区域，抢占了城市发展的制高点，极具发展潜力。天美广场总建面14.4万方，包括2.8万方的住宅，2.5万方的Loft，5.4万方的商业。

天美广场既同于购物中心的功能，涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式，又是购物中心时代的创新产品。她颠覆传统商业模式，集创新科技理念精华，立足服务生活，打造开放式商业邻里中心，充分提高客户的参与性、体验感之理念，提取街区与购物中心的优点，引进超级品牌主力店，融入国际商业规划理念，首创青白江国际级一站式开放时尚生活街区，为青白江人民带来全新的生活方式！

主要代表项目有：

公司先后开发了：浙江嘉丰.万悦城、内江国际家居商贸城、自贡川南皮革城等众多数十万方的大型地产项目，在房地产开发实力雄厚、经验丰富，集团对每一个房地产项目的选址、规划、设计、建设、销售、招商、运营等各个环节，都是精益求精。

天美广场项目3、项目地理位置？

青白江区、大湾北路与大湾东路交汇处（老川化中学原址）

4、商业的具体位置？售楼部的具体位置？

（商业，激光笔指出具体位置）;华金大道66号附6号凯斯顿华府

5、商业销售、招商热线？

销售热线： 028-******** 招商热线：？

6、基本经济指标？

●总占地地面积：47亩

●总建筑面积：14万方

●商业建筑面积：4.8万方

●商业总套数：？

●容积率：4.0

●绿地率：25%

●建筑形态：现代

● 销售部分每层面积：

B1：6657平米 B2：21557平米 1＃L1：1417平米，：L2:1743平米， L3：1743平米，L4：1743平米 L5：1743平米

2＃：L1：1594平米 L2：2384平米 L3：2384平米 L4：2384平米 L5:2384平米 L6： 389平米

● 天美广场购物中心面积： 48000平米

● 天美广场超市面积：？平米

● 地下车位面积：36673平米

●绿地面积：6381平米

● 星美影院面积：3868 平米

7、商业的公摊是多少？？

-1F:

1F:

2F:

3F:

4F:

8、销售商业楼栋层高？

B1层：层高5.1米

B2层：层高3.6 米

1＃F1层：层高6米

F2-5层：层高5.4米

2＃3＃F1层：层高6米

F2-6层：层高5.4米

4＃F1层：层高5.8米

F2-4层：层高：5.4米

9、商业的土地使用年限？起始日期？

商业、LOFT、40年

2011年8月1日至2054年8月1日

住宅70年

2011年8月1日至2084年8月1日

说辞：

因为我们是土地国家所有制，在法律意义上限定了一定的使用期限，但根据《物权法》相关规定是，土地使用年限到期后自动续期，至于怎么续期目前国家也没有相应的政策，因为新中国成立时间也不久，而最早的商品房开发也是82年从深圳才开始，也就是说最早开发的商品房距离土地期限到期也还有几十年的时间，所以你也不用去考虑土地使用年限的问题，退一万步讲，就算是到期需要补款也肯定是老百姓经济能力能承受的范围。

10、几个入口：

三个商业街人行主入口，两个机动车出入口

停车场出入口的分布：

两个机动车出入口位于本项目北面

12、《国有土地使用权证》号（即国土证号）？《商品房预售证》号？

国有土地使用权证：青国用（2015）第2551号，预售顺序为1栋2栋和负一层整体商业，春节前1-4栋整体整体取得预售资格

13、《建设用地规划许可证》等证号？

地字第510113201520003

14、项目开工、竣工日期？

待定

15、商业交付时间？天美广场开业时间？

交付时间未定

16、办理《产权证》及《国土证》的时间？

《产权证》办理时间：交房后365天内

《国土证》办理时间：交房后2年内

17、项目周边有哪些已经入住的高档楼盘？有哪些正在开发的楼盘？

周边正在开发的楼盘分布及户数：

。

18、城市干道？（已通车）

城市主干道：华金大道、大湾北路、大湾东路

19、项目周边有哪些公交线路？如何到达项目？

1路2路3路4路、8路、9路、10路、601路

20、项目周边有哪些大型商场、专业卖场（商业配套）

千盛、家乐福、

21、商业的交房标准？

待定

23、每间商铺是否有单独的卫生间？

1楼预留上水下水排污口

24、楼梯间及过道的装修情况及标准？

待定

25、商铺的外墙用料

面砖、玻璃

26、我现以我的名字买，几年后我想给自己小孩，公司收不收取费用，怎么办手续？

1.签约后，公司可为直系亲属更名。/

2.一旦签约后，不提供任何更名；所以在认购房时请考虑好认购人的名字。如果过几年你想转给自己的小孩，提供直系亲属关系证明，可以采用赠与方式，第一次直系亲属之间赠与是没有费用的。

27、交房时需要哪些资料？交纳哪些费用？

1.身份证、户口薄、婚姻证明、商品买卖合同、购房收据

2、书证费、契税、维修基金、印花税、抵押登记费、国土证费、产权登记费、物业管理费.

第一项：产权人办理产权登记需提交的相关文件

交房必带资料：

1、商品房买卖合同原件、按揭客户需携带按揭合同、交房通知书、业主身份证（原件）和3份复印件、房款缴纳全部票据；

2、若有共有买受人：共有人身份证（原件）和3份复印件及上述必带资料（共有人为配偶、按揭购房的已婚业主，均需携带结婚证原件）；

3、若业主本人无法前来办理：请委托代理人携带本人身份证（原件）、由公证处出具的业主公证委托书原件（公证委托书须注明收房及签署产权手续的委托内容及有转委托权）及上述必带资料（委托人有共有人请参照Ⅰ中资料）。

4、若业主为未成年人：业主监护人携带本人身份证（原件）和3份复印件、监护关系证明（例如户口薄）原件和3份复印件（若业主与监护人不在同一户口薄上，请提供派出所证明原件）及上述必带资料。

第二项：需产权人本人签字盖手印的资料

成都市房屋产权申请登记表产权登记表

代为办理税务手续的委托书

代为办理产权登记的委托书

房屋登记信息询问笔录

房屋户型图

第三项：您需交纳的款项（商铺/住宅）

28、商铺的建筑结构？

框剪结构

29、每个商铺的广告牌位置或店招的规划位置在何地方？

商业业态布局图（图纸沙盘）

30、商铺外走廊的宽度？是否计入公摊面积？

是

31、商铺每间是否都有消防栓？

按消防规范

第二部分：合作单位及介绍

1．天美广场简介：

本项目是由我们美腾置业按照整体经营的模式，打造的青白江一站式地标生活方式中心。所谓整体经营的模式就是开发商自持绝大部分，只对外销售少量房源，引进品牌运营商业管理公司进行统一经营，出售部分都将有稳定的投资回报的模式进行销售。

天美广场涵盖了休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化功能，又是购物中心时代的创新产品。提取街区与购物中心的优点，引进超级品牌主力店，融入国际商业规划理念，立足服务生活，打造开放式商业邻里中心，充分提高客户的参与性、体验感之理念，首创青白江国际级一站式开放时尚生活街区，为青白江人民带来全新的生活方式，必将成为青白江区域最具潜力的投资目的地。

2．代理公司背景?

四川元朗地产顾问有限公司

元朗地产，是中国房产市场直销领域的创新者，也是中国首个提出行坐销一体化，以渠道拓客为主线的销售代理公司。公司致力于为房地产开发商提供专业的市场调查、营销策划、销售代理、设计顾问、广告设计、招商中介代理以及房屋咨询、商业管理等全方位多样化的服务，主要管理层人员均超过十年以上的房地产专案操作经验，经元朗策划及代理的专案遍及西南各大城市。

3、建筑设计公司？资质设计过哪些代表楼盘？

四川环宇建筑设计有限公司：甲级资质

4、项目施工单位？曾获得过哪些奖项？有哪些代表工程？

简称：成都一建全称：成都第一建筑有限公司

5、物业管理公司？

成都中能物业管理有限责任公司

6项目的监理单位？

成都新都建设工程监理有限公司

7、项目的测绘公司？

待定

8、贷款银行？起始利率？

待定

第三部分：建筑知识

1、项目设计的抗震强度？建筑结构？

抗震强度为待定级，建筑结构商业为框架结构

3、项目商业的水、电、气的配备标准或负荷？

（待定）

商业是否有独立烟道？商铺有无隔油池？

集中烟道设置，隔油池有预留位置

第四部分：物业管理部分

1、后期物业管理收费标准？商管费是不是等同于物业管理费？如何收取？待定

2、项目的治安管理？安防系统？

待定

3、停车方式？每种停车收费标准？

根据相关部门规定进行收费

4、物业是否可以提供物业代租、代售服务？该项服务是否收费？

待定

5、商业业主是否可以购买或租赁车位？

待定

第六部分：销售、招商篇

1、商铺面积，区间？

几平米到几百上千平米不等

2、商铺起价、均价？

具体见价格表

3、商铺的投资回报率？

按目前商业市场，像我们这种口岸地段商铺投资回报基本上可以做到8%左右。（待定）

4、有哪些意向商家计划入驻？有哪些大型商家已经入驻？

已签约星美电影院，其他各类品牌商家正在洽谈中。

5、商铺一次性、按揭付款方式的销售优惠政策？

待定

6、有没有《外销证》？是否可以外销？

无，不可以外销

7、我在外地工作，不能亲自来办理购买手续，怎么办？

出示经过公证处公证的委托书即可委托受托人前来办理。

8、是否可以更名？在哪种情况下可以更名？

一经认购后，无法更名；仅能在签约前直系亲属（配偶、子女、父母）可更名一次，但必须双方出示有效证明并到现场签变更同意表（提供结婚证或户口本等相关证明）；其他情况均不能更名。

9、两套相邻商铺是否可以打通，办理一个《产权证》？

因项目是框架结果，所以两套相连商铺可以打通，但分办2个产权。

10、购买商铺后是自主经营还是代租、包租、年限多少?

以包租形式为主，详情见＜＜委托代租及统一管理协议＞＞。

带品牌+带租约+长期返祖+短期返祖+裸售

11、以前很多商铺都做垮了，我们哪还敢买了？

做垮了的商业基本上都是一线城市专业市场，天美广场含有大型超市、百货、娱乐场所、专业卖场、品牌专卖店、美食餐铺、西式快餐、公共休憩区，是能给消费者提供吃、购、游、娱等一站式消费体验的购物中心。购物中心一般是一个城市商业“地标”，位置多在核心商圈内。重庆、成都的大都会（10万方）、北城天街（14万方）、成都万象城（24万方）、星光时代广场等，是标准的购物中心。而且面对后期如果高密度的居住社区、庞大的消费市场你还担心什么呢？

12、你们是开发商还是代理公司？

我们是元朗地产顾问有限公司为天美广场提供专业的营销服务。

13、你们卖了就跑了，以后做不好我们找谁？

我们商业是美腾置业地产有限公司大力打造的；我们商铺全是具有独立产权，并且有包租，你每月有稳定的租金收益。随着周边住户的入住，有固定的消费群体。像我们这样类型的铺面租金将快速翻倍，租金收益有保障你还担心什么呢？更何况你购买铺面也是为投资，收租嘛！项目采用“6+4”模式，有60 %的物业为开发商自持物业，可销售物业只有近2.7万方，只占到了项目的40%，是目前青白江市场上自持比例最高的项目。

由此可以看出整个项目开发商才是最大的持有者，开发商为了自身物业的保值和升值，将会投入大量的资金和人力。这样就大大的降低了我们投资者的风险。我们只要搭着开发商的顺风车就可以赚到钱。

14、开发商成功开发、经营管理过哪些商业项目？这些项目现在经营情况怎么样？

开发商介绍：嘉丰置业是以商业、旅游、住宅及专业市场开发、运营为一体的多元化企业，董事长罗相斌为浙江省四川商会会长，下辖四川自贡嘉丰置业有限公司、四川自贡博宏丝绸有限公司、浙江嘉丰房地产开发有限公司、杭州博宏新材料有限公司、杭州博宏纺织有限公司、杭州恒威纺织有限公司、安徽宁国博宏纺织有限公司、四川美腾置业有限公司等十余家控股企业。集团在房地产开发、运营方面成果显著，项目代表：浙江杭州嘉丰万悦城、自贡川南皮革城、内江国际家居商贸城、成都（青白江）天美广场。

其中，浙江杭州嘉丰万悦城总建筑面积50平方米，是集购物中心、商业街、四星级酒店、写字楼及住宅区为一体的大型商住综合体。四川自贡嘉丰置业有限公司，公司成立于2009年7月，注册资本金为人民币2000万元，是一家以市场开发建设投资为主，致力于商业地产和旅游地产领域的开发经营的企业，目前公司正在进行中国·川南皮革城项目（该项目属省、市重点招商引资项目）的开发，总建设用地面积129.34亩，总规划建筑面积为157000平方米，目前项目一期已进入成熟经营期。另外，占地360亩，总建筑面积约45万平方米，总投资20亿元开发建设的内江国际?家居商贸城，是四川省重点项目、内江市重点招商引资项目，现已建成，内江·国际家居商贸城将涵盖国际国内顶尖品牌的精品家具组成，巩固和提高内江作为成渝经济区中心城市在川南城市群的形象和地位，特别是中国家具第一连锁品牌红星美凯龙的进驻，大大提升了内江的城市形象，给内江市的经济发展带来巨大的社会效益和经济效益。

15、商业物业营业税？租赁税？

根据国家地方职能部门相关税收规定执行

16、商铺收取定金多少；

待定

17、定铺后几天内签订《商品房买卖合同》？如果有特殊情况需要延期怎么办理手续？

5至7日内

18、商铺办理按揭时间？商铺的按揭的相关银行，能不能自己选择贷款的银行？

我们要求签完合同7日内与我们提供的按揭银行办理按揭相关手续，只能在指定银行办理；

19、商铺的贷款利率是多少，最多可贷多少成？多少年？

根据合作银行相关规定（待定）

20、办理按揭需要什么手续？

●有效的身份证、户口本、婚姻证明；

●购房合同及补充协议、合同约定的首付款全额票据；

●涉及到需要提供资料人的《收入证明》（需所在单位盖公章）；

●私营企业主需要提供的资料（营业执照、税务登记证、近期半年税票）；

●具体以相关银行规定为主或见《按揭须知》。

●办理按揭所需要的费用

●主要为公证费、抵押登记等手续费，具体以按揭办理银行收费为准。

21、商铺顶部能否归商家使用？

不能

22、租金递增的标准？

待定

23、商铺的免租政策？

待定

25、商铺的付款方式有哪些？能否提供分期付款方式？

商铺付款方式分两种：1、一次性付款方式；2、按揭付款方式；3、分期

26、对于大的购买投资者是否有特殊的优惠政策？

具体以客户认购总金额及付款方式可以通过申请。具体优惠幅度待定。

27、项目的优势？卖点？

1、地段优势

2、商业及配套优势

3、开发商的品牌优势

4、物业设计优势

5、经营管理优势

6、升值前景

第七部分：未来区域的发展规划

1.周边未来人群的增长情况？

青白江区域人口约10万，未来会以每年20%数量进行递增预计2020年会达到60万左右

2.消费人群？

项目小区自身约有2000人，项目周边3公里范围常住人口月15万人，青白江作为大型物流基地，物流人群年均超过10万人，青白江作为大型商贸批发中心，商贸人流年均超过20万人次，按照一定的购物概率和平均消费计算，项目辐射范围内人口每年将为天美广场创造超过5个亿的消费额！

3.

第八部分：销售技巧

一、不同年龄、职业人群的赞美技巧（参考）

1、大哥：

你天庭饱满，地阔方圆，眼露强毅之色，我可断言，你不是一般人。

2、医生：

救死扶伤，现在干什么都可以打折，就是看病不打折。

3、律师：

最崇高的职业，医生给人看病；律师给社会看病，社会了解律师基本上从电视剧了解的，你们的工作是不是真的如电视里那样啊！

4、会计：

头脑清晰，思维敏捷，精明能干。

5、生意人：

无商不富，像你这样有胆识的人，一定是能把握最强电动机，才会有今天的成功。

6、服装师：

衣食住行，你是第一项，我感觉艺术和事业结合是美妙的结合，能在工作中感受到跟玩一样的心情，那真是不知道修了几辈子才修来的福气。

7、教师：

“人类灵魂的工程师，最神圣的职业”，都是一些套话，但在我的一生中我最感激的是我的老师，”一日为师，终身为父。当教师确实是一个阳光的职业。

8、年轻人：

看先生这么年轻就能投资商铺子，真是令人羡慕，不是老板也是主管。

就职于XX公司：您在这家上班，真是不容易啊！进入这家公司必须有良好的知识，而且还得经过层层考验，要是我能不能进贵公司还是问题，能否告诉一点进入贵公司应做哪些准备？

9、小姐（年轻女性）：

看你气质这么好，不知是做哪一行的呢？

小姐，不知道该不该说？那我就说了，你非常非常像我的一个同学，那种眉宇之间的气质让人无以言语，我真的有一种一见如故的感觉，要不你一进门我就愣住了，真认为我的同学来了呢？现在她在北京航空公司做空姐呢？不知小姐你是做哪一行的呢？

10、年青的小伙子：

看先生这么年青，这么有气质，一定是哪个公司的管理阶层吧！（哪里啊！是打工的）即使是如此，给我的第一感觉，以后不久你一定会干出一番事业的。

11、中年的人：

XX先生，事业这么成功，见多识广，经验丰富，改天要向你多请教，和你这样成功的人学习，真是受益菲浅。“听君一席话，胜读十年书”。

12、中年妇女：

XX大姐，你看起来很和善，人缘一定很好，你是不是做教师的呢？（是）我最佩服的就是老师呀！（不是）你的气质内涵真的好像做教师的，哪你是在哪里高就呢？

13、老年人：

XX今年高寿呢？（都60岁了），看你红光满面的，身体这么健康，儿孙满堂，真是看不出来耶！

14、一家人带父母：

老大爷红光满面的，而又有一位能干的儿子和贤惠的媳妇，实在是福气！叔叔，阿姨，你的福气真好！

15、一家三口来看房的

小弟（小妹）今年几岁了？长得真可爱（长得像妈妈一样漂亮）！

1．各类投资风险、收益对比

2．现在金融危机，谁还敢乱花钱投资？

正因为是金融危机来临，才应该考虑如何投资理财呀！在目前情况下股票大幅下跌，风险太大，银行存款利率低，投资住宅、写字楼、市场预期收益难以确定，CPI指数持续高位，物价持续上涨，货币贬值的情况下您

才应该大胆地投资，像我们这样正在快速发展的片区的商业中的独立临街铺面，才能使你的财富增、值保值。3．以前很多商铺都做垮了，我们哪还敢买了？

做垮了的商业基本上都是大型的购物中心或者是专业市场，它必须依托专业的管理公司运营，业主自己是无法自营或自主出租。我们的商铺是独立的街铺，你拥有灵活的自主经营权，而且面对后期如果高密度的居住社区、庞大的消费市场你还担心什么呢？

4．假如以后你们付不起租金，我们又做不来，怎么办？

你投资商铺目的是为了投资，也就是出租，你希望就是能能有好的租金收益；那要保障你的租金收益就选择一个好的地段，而我们这里地段这么好，周边大型商业配套齐全，楼盘众多，有强大的消费人群，自然就会商家来经营，就会有好的租金收益呀。

5．商铺有剪力墙，铺位不方正，不好用？

根据有些铺位实际情况，有些铺位剪力墙实际影响很小，可以带客户到现场实际查看，让客户感觉没有什么影响；

有些铺位反而适合某些特定的业态，比如SPA、内衣馆等业态；二楼铺位的墙体的围合，刚好可以做包间，就适合做咖啡、茶楼、休闲按摩等业态。这样就很适合这些业态的经营。

备注：确实有部分的影响较大的铺位，不与客户正面辩解，要跳出客户所提针对产品的劣势，而反复强调我们项目的优势、卖点，让客户最后记住我们项目的优势而淡化我们项目的劣势。

6．你们怎么能够保证你们的业态规划？（需要补充）

项目的业态规划是经过我们充分的市场调查和论证，我们的业态规划定位符合市场和周边未来的需要。

7．客户要求打折

A：寒暄，你知道好铺位是不会打折的，什么样的房子或铺位才会打折呢？地段偏，设计过时，生意经营不好的铺位才会打折，我想你是做生意卖的商品也不会随便打折。

B：现在关键不是打折的问题，而是稍慢就会被别人买去了，因为你选择的口岸、铺型、面积、适合做的业态都是非常适合你的，好铺位别人也会看好的，我们是重视铺位的规划、定位、招商以及物管等房子做到精益求精。所以，你投资这样的铺子，买的是一辈子的放心，看的是未来的升值、收益，买的是一种有保障的收益。你买就肯定买一个物有所值，物超所值的东西，没问题，我就帮你把它定下来。

C：周边商铺是多，但好的地段的商铺并不多，成都三环路以内每年新增加的城市街道是有限的，那么临街的商铺总的来讲是稀缺的资源，别人买一间就会少一间，尤其是像我们项目这样被三大大型商业包裹在最中间的位置的独立临街商铺就更是稀少，所以你投资眼光独到，刚好来的时机也好，刚推出来，前几天客户来看还不

能定，所以我就帮你把这间定下来。

D：随着周边大型商业的开业、楼盘的入住、人口的增长，我们项目靠三环这个大区域的开发，必将是消费群和消费力的增加，对商品的消费的增大，因此从这方面来看我们商业街的租金水平快速上涨是必然的，那么你的收益回报也相应的增加。

8．客户没有什么问题了，但是要和家人商量，还要再考虑？

一、常规说辞

对一个人来讲，机会机遇并不是很多，并不是每天、每月、每年都有的，机遇是可遇而不可求的，不是谁想拥有就可以拥有的，机会是很少的，就是有了机遇并不是每个人都能看到，那就不成机遇了。只有眼光独到的人才能看到机会，你能到我们这里来证明你眼光很好，同样，只看到机遇而不把握机会的人不算成功，成功只有少数人，成功的人是把握机会的人，成功只有少数人，成功的人是把握机会的人，相信你也看到了我们房子的好处。但不采取行动的人不会有升值、保值。

一个好的决策并不是考虑时间越长，商量的人越多越好，因为机会是稍纵即逝的，机遇会擦肩而过，等待你商量好了，机遇已不复存在了，早已被人抢走了，我想你做事一定很有眼光，能把握机会，所以才有今天的成功，那我们就把它定下来。

二、我要和太太商量

你还商量什么啊？你现在打电话叫她马上来看，其实说别人回家与太太商量我相信，说你回去商量我就不相信了。说实话，她并没有看到房子，难道她比你更有决定权吗？成功的男人占多数，你买这样一套铺面送给她，她高兴都来不及，再说了，商量也是针对某一些铺面，你们现在不定下来，那么等你下决心要投资商铺子的时候，你看好的房子早就没有了。上个星期，我的客户就是这样，后来就只有换一铺面了，我当时给她讲，她还不相信呢？买铺面最重要的是地段。我们这一点没有问题，你对铺面又满意，还有什么可以犹豫的呢？房地产方面我是专家，你有什么顾虑，我帮你解决。

三、女人与男人商量

对于投资商铺子是大事，肯定要跟先生商量，你最好现在就给他打电话。其实呀，你先生做生意经常在外面，只要你喜欢，你先生一定会同意。你们辛苦赚钱还不是为了日后有稳定的收益，更舒适的生活吗？再说了，现在生意不好，你们现在却还在做，证明你们一定做得很成功。但是再成功的人也有闪失的一刻，以防万一，现在抽出部分资金，投资商铺，等于为自己留条后路。最差的情况哪天孩子大了想出国留学，把这套铺子卖了也升值不少钱，，把剩下的钱供养孩子读书，一举二得嘛！

从另一方面讲，你先生在外面做生意，做得那么成功，现在社会风气又不好，那些“小蜜”之类的人就盯着这些成功的男人。当然，我并不是说你先生不好。但是别人硬找他，他也没办法，他不知道万一出了什么事，现在投资商铺子写你的名字，也算为你和孩子留一笔产业，到那时候你也不至于太难做。

买铺是一种投资，铺面是升值的。在现在的经济状况下，只要在自己的资金允许的范围内，投资铺面才是很明智的选择，以后铺面升值了，岂不是为你们全家创造了最好的收益保障。

人年轻时，赚钱很容易，钱花掉就更容易。手头的钱就很宽裕，今天买车明天买服装，后天请朋友吃饭，就这样大把大把地把资金浪费掉，到最后全部消费了，什么都没有。现在不如趁你手头宽裕，买套上皮，也好为你的将来打算。

四、要和老人商量

老年人消费观念与年轻人不一样，不愿意花钱；但他们知道你选择对了，铺面有稳定的收益，每天旅游，打麻将钱都不愁的时候，到处说儿子孝顺，你也尽了孝，自己买点保障，而这铺面最终还是你的。

五、要和孩子商量

孩子消费超前，一定是双手赞成。购置我们这里的商铺增值是没有问题的，给孩子留一份物业，孩子一定会高兴。

六、客户“考虑一下”：

你主要考虑什么？这么好的铺子，现在投资是最好的时机，价格刚制定出来，你来得早，才会投资到这个铺面，来得晚，别的同事的客户会来选择，而现在投资就一定要投资像我们项目这样在大型商业周围的独立临街商铺，投资少，风险低，收益高。这些大型商家入住的区域都经过慎重考察，也是看中区域的消费能力和未来的发展前景，这些大商家早就免费帮你考虑好了区域的的发展后消费人群的增长，你还有什么需要考虑的呢？9．资金问题

无论做哪一行，无论有多少钱，从来没有人说，自己的资金是多余的，都希望自己的生意越做越大（没钱想积累资金应急，有钱想挣更多的钱），但我们辛辛苦苦到底为什么？俗话说“安居乐业”，为自己和家人能过上好生活呀，而商铺是最今后最能保障你长期稳定收益的重要来源，你投资了铺面先不说升值，最起码会有稳定的收益，会源源不断的现金流，不管你去旅游还是打麻将，你永远不用担心。

资金困难是暂时的，而你赢得是长远的收益，更何况把钱用来投资铺面，并不是把钱花出去了，而是从一个口袋放进了另一个口袋，商铺是固定资产；不是粮食吃了，不是衣服穿了，它是具有升值、增值功能；可以获得稳定的、长期的收益；当你经济环境转好，你的生意或事业上需要资金的时候，也可以抵押贷款，获得充足的现金流，当你在生意上回收回来后又把贷款还上，这样就能投资、生意两不误呀。

10．找个熟人来说价？

别人说欠人钱好还，欠人情不好还，看你呢？在XX也是一个有头有脸的人，也不缺那么几百，几千块，托关系找个领导或朋友来找点优惠，可能关系好有点优惠，但能给你省多少钱呢？但是你老欠别人一个人情，而且你过年过节的不可能不去送礼对不对，给他小孩封红包呢，你还是还回去了，在你心里老是觉得欠别人一个情。

11．在其它地方定了？

问他在什么地方定的，问清楚，拿他定的房子来和我们这里做对比，让他感到后悔，你在哪里定了，但我还是给你做简单的讲解，对你的亲戚朋友投资商铺也有好处。