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POCIB大赛心得

春风微拂，柳絮纷飞。白驹过隙，为期20天的POCIB大赛最终圆满落幕。刚开始手忙脚乱不知所措历历在目，最终得心应手迎来了顺利结束。这20天的实践和学习中，我收获颇多，受益匪浅。

清楚的记得，最初因为对自己就业感到迷茫，想抱着试一试的心态报名比赛。平日里的学习只是理论知识，从未亲身经历过完整的交易过程，让我对外贸这个行业的定义还是模糊的。希望能够通过这个比赛，能让自己认识自己，直视未来的工作，是否有足够能力和兴趣胜任外贸员这个职业。

比赛前夕，为了能够更好地了解比赛，我们大家集体围在老师办公室里，试用POCIB 软件。夜幕降临，20个人，两个账号，一个办公室还有老师，从窗外望见，形成了黑夜中一道独特，争辩，意外奏的风景线；欢笑，讨论响别样的进行曲。第一次参加这种团体性的比赛，也第一次体会到集体团结的力量。

2016年04月08日上午10点，我们队员们早已围坐在图书馆电子阅览室内准备就续。此时此刻，我们显得格外激动不安，多日的准备似乎并没有抚平我们炽热的心。从未想到，第一个让我们为难的问题不是专业操作疑问，而是给自己即将建立的公司取一个响亮的名字。第一次做国际公司的“老总”为了“面子工程”可花费了不少功夫，公司名称，公司简介，中英文翻译……

经过半小时的努力，终于把我的德国公司注册成功后，迫不及待想进行第一笔交易。于是就发了一条公司信息，不一会儿就要两个贸易伙伴与我建立业务联系。由于是第一笔业务，对预算以及系统操作还不熟悉，心想着能够不顾利润做一笔贸易额不大的进口交易。殊不知贸易对象是由已参加过POCIB大赛的学长指导的，对方采用拖延式软磨硬泡的战术，我最终违背了做小单进口的初衷，且经过多番预算，利润只有百分之3，同意贷款做了一笔CIF，TT的进口。由于第一天工作，进度比较慢，最终没来得及签合同。

晚上回到寝室，生怕自己的预算有误，左思右想，半夜爬起来做了双方预算，发现对方盈利颇多，而自己做了一笔似乎没有利润的交易。心想着第二天要拒绝这笔交易。

第二天，难得周末，而责任心爆破的我早上6点就起床，告知对方，由于利润不平均，我拒绝这笔交易。而7点多，对方加了我的QQ并打来电话，经过对方唇枪舌战，我难辞其咎，最终勉为其难签订了合同。

第一笔交易后，我认识到了自己的缺点。由于平日里比较害羞，不擅言语，又过分“善解人意”，才导致了签订第一笔不平等的贸易合同。在利益如此不平等的情况下，我应该义无反顾拒绝交易，而不应该屈服于对方言辞。在接受发盘前，就需要把盈亏算清，坚定自己的立场，遇到软磨硬泡的伙伴时，及时终止交易函电，礼貌拒绝。熟练快速预算，也是至关重要的。

俗话说，完事开头难，经过第一次的教训后，我学会了如何与贸易伙伴磋商，在后来的交易中，慢慢学会沟通，学会还盘，不断练习预算。吃一堑长一智，在后来的交易中，就不再出现这样的情感错误，让自己左右为难，陷入僵局了。

这是我们学校第一次参加POCIB大赛，无论是老师还是同学，都没有任何经验，而我们的贸易实务、经贸英语课程才进行了一半。对贸易实务操作了解一知半解的我们显得有些力不从心。在老师的带领、鼓励下，我们大家齐心协力摸索前进。一笔交易的完成需要经历贸易准备、交易磋商、报价核算、签订合同和制单履约，我们20位同学，团结一心，每日奋斗在图书馆电子阅览室中，互相帮助，互相解答疑问，几天过后，我们都能熟练的掌握交易技巧，比赛也渐渐走向正轨。经过大家的努力，比赛中期，我们学校排名，同学排名都遥

遥领先，这让我们都为之自豪，努力终将没有白费。

比赛后期，我们的分数上涨趋势逐渐缓慢，让我们大家都非常心急，也有点焦躁不安。老师不停暖心的表扬、鼓励我们，让我们还是坚持到最后不放弃。临近结束，我们一起在电子阅览室拍照，此刻我们已经不再是20天前腼腆的熟悉人，我们成为了最真心的伙伴，我们拥有了同一段美好的记忆。相信，在今后的日子里，这将成为我们之间最珍贵的回忆，也可能是我们学习生活中的一个转折点，一个崭新的起点。

为期20天的实训已经结束，这次实训让我收益颇丰。原来不善言语，害羞的我慢慢学会了与人交流，逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。相信在将来走向社会走向工作岗位的时候，这段实训这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。首先，感谢POCIB大赛把国际贸易游戏化，在我们学习同时也不觉乏味，能够坚持到底。其次，在这次实训中我学到了很多，将之前学习的理论知识实践化。实训过程中，我的跟单能力，预算能力，磋商能力不断进步。我的英语函电，书面交流能力也有了很大的提高。在贸易业务中，各国公司间只能通过函电进行谈判磋商，因此函电的表达显得格外重要。特别是学会了填制各种单据，这是我在课堂学习中还未接触的新领域。在履约过程中填制单据和等待单据签发，无疑让我学会了耐心和细心，也学会了更好地利用好时间，不让等待的时间白白浪费。比赛后期，我已经可以熟练的同时进行两三笔业务。记得一开始预算表总是出错，我甚至不知道哪里出错，经过同学的提醒，我也更好地掌握了预算，这对我未来的工作起很大的帮助。我认为，在贸易中最为重要的是结算方式和贸易术语。比赛前，为了让我们更加清晰了解贸易术语的风险责任方，老师特地在贸易实务课中提前给我讲解了贸易术语和结算方式。而在比赛中，对于进出口是贸易术语和结算的选择，我们也更是得心应手了。

比赛结束，我们取得了团体二等奖。虽然比赛成绩不是特别理想，但老师不停地在鼓励我们，表扬我们，让我们为之动容，比赛成绩不是最重要的，重要的是我们在这个过程中学习了成长了。我们知道，由于经验不足，我们在比赛前期吃了很多亏。而大家的团结努力没有白费，这样的成绩我们已经感到欣慰，为自己而自豪。我相信，经过这一次的实训，我们对外贸这个行业有了新的认识和定义；我相信，我们会更懂得珍惜，更加有集体荣誉感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我们的；我相信，对于未来，我们有了更好地选择。

柳絮纷飞四月天，2016年POCIB春季大赛圆满落幕，生活恢复了往日的平静。也许这是我们大学参加的最后一个比赛。蓦然回首，那欢声笑语、疲惫不堪、磕磕绊绊、相辅相依，这样的20天过得如此充实而不惧乏味。未来离开校园，走向社会，参加工作也许没有这么一帆风顺，但有了POCIB这个实训的基调，我们会更有自信，相信自己能做的更好。

关于知识竞赛心得体会范文6篇

关于知识竞赛心得体会范文6篇知识竞赛融知识性、竞争性、趣味性于一体,可以极大调动学生积极性主动性,是思想政治理论课实践教学的一种重要形式。下面是为大家带来的关于知识竞赛心得体会，希望可以帮助大家。我国电力工业在改革大潮的带动下继续呈现快速发展的态势，为了配合电力企业改革，深入学习和贯彻国务院国有资产管理的一系列重要决议和部署，推动电力行业尽快按照国有资产监管要求，构建电力企业新型财务管理体制，中国会计协会电力分会举办了“中瑞华恒信杯”国有资产监管知识竞赛，全国各区域电网公司、发电集团公司、辅业集团公司等参加了这次比赛，这是电力体制改革完成后我国电力系统规模最大，规格最高的一次财务技术大比武。我在这次比赛中，先后经过了甘肃省电力公司和西北区域的选拔赛，成为西北电网赴京参赛的四名选手之一，参加了全国电力系统的比赛，最终取得总决赛团体第二名和个人现场答题最佳表现奖的成绩。取得这样的成绩是与各级领导的重视和关心分不开的。我和其他几位同志代表刘家峡水电厂参加甘肃省电力公司的选拔赛时，我厂领导和财务部长对此次比赛都很重视，在财务人员较为紧缺，财务工作较为繁忙的情况下，将我们抽出来封闭集训了半个多月，并且在封闭期间还时常来探望我们，给我们缓解压力，鼓励我们要努力学习，提高自我，努力取得好成绩。我从事财务工作时间不长，工作经验不是很丰富，所以我十分珍惜厂里给我的这次学习机会，不能辜负领导和同志们对我的期望。在集训的半个月里，我每天早起晚睡，对参赛的内容———国有资产监管的相关文件、法律、法规及《会计法》、《企业会计制度》、《企业会计准则》的相关内容，从熟悉到理解到记忆。学习是枯燥、艰苦的，但一想起领导给予我的信任，并且我是代表全厂职工去参赛的，自己就有了动力和信心。9月12日，在甘肃省电力公司的选拔赛中，我们取得了团体第一名，我个人也获得了笔试三等奖。紧接着，我有幸被选为甘肃省电力公司代表队的一名成员参加西北电网公司的选拔赛。如果说前一阶段的学习只是以记忆为主，了解了表层的东西，那么这一阶段的学习则是深入了解，强化记忆。对于参赛内容的每一个细小环节都要理解透彻，熟练掌握。省公司领导为了让我们更好地，效率更高地学习，特地请来了经验丰富的教授给我们讲课，及时纠正错误。当然，我也没有放过这个学习的好机会，遇到难题及时请教老师，通过一个多月的学习，我感觉自己有了较大的提高。10月12日，在西北电网公司的选拔赛中，我们又取得了团体第二名，我个人也获得了笔试第三名，最佳表现奖和现场最佳风采奖。能取得这样的好成绩是和所有的队员的努力分不开的，和省公司领导、厂领导的支持和关心分不开的。

外贸业务综合实训实训报告

福建师范大学协和学院国商系《外贸业务综合实训》实训报告专业班级学号姓名 2014 年 12 月 15 日实训课程名称：《外贸业务综合实训》；实训地点：ERP实验室；指导教师：

实训操作总结及心得：大四上学期，我们做了pocib的实习。pocib是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。实习遇到的问题 1、预算错误这是个大问题，也是我们开始接触Pocib时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。 2、货物数量问题这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!” 3、填单错误量大这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。 4、计算错误这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。 5、流程跳跃大这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Pocib的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。 6、沟通问题因为我们都是个人做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。 7、邮件问题做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。实习效果：我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对业务流程目前已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标：对两年来所学的国际贸易知识，在实习中得到了运用。为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式。在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业

个人工作总结及心得体会

个人工作总结及心得体会个人工作总结及心得体会怎么写？以下是整理的相关范文，欢迎阅读。在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。一、思想上一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。二、工作上一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。发表教学论文1篇。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力

改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步不是很快。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶! 回顾过去一年，工作上取得满意得成果。涉及到胶印，制版，印刷，画册展示等不同种类。有设计衬衫包装盒、外贸商品包装盒、纸箱包装;有教务部门各季招生所需的招生简章、招贴、宣传单页，各类证书卡片、规章制度的编排，打印等;也有技术部负责的学院网站的整体形象规划，设计风格定型，具体设计以及不定期的改版更新工作;也有开发中心目前着手开发的各科课件的模板、栏目、各种题标;还有大量的图片扫描处理等。等。所以不得有丝毫的马虎大意，稍不细查，就有可能出现失误，直接影响到我公司的对外整体形象，更会造成直接的经济损失。可以说凡是需要突出我们网络学院整体形象的地方，就需要美编参与工作。工作上不足的地方： 1、设计眼界不高，只能局限于当前的事物。不能处理好细节处，画面做好后很粗糙，美观度不够，不能很好的认识到如何修饰。 2、不能熟练的掌握元素中的联系点。画面中各个元素孤立，影响整体画面的协调性。 3、软件使用的熟练度不够，目前只能熟练掌握PS、CorelDRAW，其他软件如：AI等只能说是会用，虽说目前工作对PS以外的软件要

比赛心得体会4篇

比赛心得体会4篇优质课比赛心得体会上个星期为了参加学校优质课比赛而备战，是最充实的一个星期，是压力最大的一个星期，但却又是收获最大的一个星期。虽然已经讲过好几次市优质课，但是学校里的优质课还是第一次参加，心情很忐忑。我准备讲《全神贯注》一课，从备课的第一天起，自己就开始慢慢得到收获。我一遍遍看着于永正、王春燕等名家的讲课视频，在学习中不断完善着自己的教案，在反复的听课过程中，我吸取了很好的经验，同时，也开阔了自己的眼界，增长了自己的见识。自己的教态不完美，慢慢改正，自己的语言不够简练，就尝试灵活贯通运用实用的教学用语。虽然比赛只有一节课，但是我却有了一个星期充实自己的时间。通过这次讲课比赛，受益匪浅：一、因为很久没有参加过讲课比赛，所以学校领导一宣布要比赛时，就感到有压力。其实有了压力，应该看成动力。只用勇敢地迎上去，才可以让自己更自信。二、要想给学生一碗水，自己必须有一桶水。“唯有好学的先生，才会有好学的学生。”现在上课我们提倡学生一课一得，那我们就必须要求自己一日几得。只有老师学的多，学生才会有更大的收获！公开课讲课比赛心得体会比赛心得体会2篇一、参加

这次比赛,我认为大赛有以下几个优点： 1、各学校领导高度重视。并亲自参加听课活动。来助威来鼓舞士气。教学方法不一，大部分的课堂都体现了新课标的理念。 2、参赛教师均备课充分，熟练掌握了授课的基本过程，语言表达能力强。特别是形式多样的分组教学是本次活动的最大亮点。 3、运用多种多样化的教具作为实施本堂课的辅助手段，使课堂直观化、形象化提高学生学习兴趣把抽象与实在，课堂与课外联系起来。 4、本次比赛教案、教具全部都是自行设计制作的，比如刘xx老师的数学课，开始利用一个手工剪纸“囍”子来要同学认识到对称的感觉。无论从讲课内容、选材上都体现“教具”的辅助功能，有现场大量的图片资料等等，资源非常丰富。 5、参加这次比赛，学到了不少新的创新，在他们举手投足间我感受到他们风情幽默、激情上进。上课时口齿清晰，条理分明，很有水准。这种语言，学生喜欢，有亲和力。 6、教学是一门艺术，它不仅需要精湛的教学技艺，它更需要激情与活力。试想一位死气沉沉、没有活力、没有激情的老师在课堂上怎么可能用自身的魅力来激发学生学习的激情，活跃课堂的气氛，点燃学生思维的火花呢？我们经

POCIB实训心得

为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。熟知国际贸易买卖合同条款的商订与履行。学会履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。学习国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。另外一点，就是随着POCIB的深入使用，渐渐的有了些明显感受，其实游戏里的性格最能体现游戏背后的那个操纵者的性格，渐渐地，我开始认识到商场上真正残酷的竞争。有些人是为了朋友，签约了亏点也执行合同，有些人是纯粹的生意人，没达到一定的既

今日工作总结心得体会

今日工作总结心得体会在我看来，年终工作总结不能眉毛胡子一把抓，必须突出亮点。工作总结绝不能写成流水账的形式，工作有重点才能有亮点，文章有亮点才会有看点，只有把总结中的亮点写好才能突显出一年工作的重点和实效。要想在总结中出现亮点，就要注重平时的积累，定期梳理，做到心中有数。而亮点也不能简单的就事论事，要善于从重点工作中找优点、找不足，做好分析和总结，为之后的工作打好基础，提供宝贵经验。当然在年终工作总结中，总结只是一个方面，我们还必须要考虑做好明年的初步计划，让年终工作总结发挥好承上启下的作用，为我们更好地完成接下来的工作服务。年终总结切记“假大空” 一些公务员的意识里存在着一个误区：总结的字数=工作量。就是工作总结的字数越多，一年干的工作就越多。“哎呀，字数太少了，这怎么能够体现我一年的辛苦呢?”这样导致的结果就是空话、套话连篇，真正体现工作的内容少之又少。何苦呢?我认为，此种做法不仅没有更好的体现你一年的辛苦，反而有喧宾夺主之嫌。甚至让领导感觉你这一年没有什么成绩?有成绩的话，怎么会没工作可写，空话、套话连篇累牍呢。个人感觉，有个比较好的方法既能体现自己的工作成绩，又可以不让领导感觉空话、套话太多。不管是部门业务总结还是个人总结，在引言部门都可以把一年取得的成绩进行简要叙述，一目了然。不仅能够突出取得的成绩，也能节省领导的时间。比如，领导太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了，后面的内容

如果领导不感兴趣，可以略看或不看。其实，文章没有定式，仁者见仁智者见智。但是没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析，即便妙笔生花写出来也不是一篇好的总结，这就是实事求是。成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了。俗话说“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”，实事求是的年终总结最可贵。要本着实事求是的态度，说成绩才不会夸夸其谈，道失误才不会轻描淡写，谈打算才不会信马由缰。对于成绩，认真总结的目的在于找出好的经验做法加以凝练提高;对于失误，不妨实实在在地摆在桌面上，虽然丢了“面子”却也交了“学费”，找到了要害才能汲取教训，避免再犯同样的错误。因此年终总结当体现以下原则：一是突出重点，着重介绍本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为克服困难所采取的措施等。二是依事说理，通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用。三是一分为二，在总结成绩的同时，更要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路。

心得体会在工作中的收获和心得体会

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/2618237779.html,）/心得体会范文/心得体会在工作中的收获和心得体会在工作中的收获对我们有很大的帮助，提高了我们的工作热情，下面是给大家带来的在工作中的收获和心得体会，希望大家喜欢。篇一：在工作中的收获和心得体会 9月11日我来到落雁乡天星村工作，不觉间已经半年了，在忙碌和快乐的工作中，我时刻牢记自己的责任和使命，以满腔的热情投入到农村基层工作中，同时我也深深的感到了领导的关心和爱护，以及对我工作的引导和支持，更体会到了村民的热情和关怀，让我在异地也感到一丝温暖。我是一名大学，刚踏出校园，就走入农村工作，所以社会经验和工作经验十分匮乏，因此，在工作中有许多需要学习的东西。在半年的工作中，村两委成员给了我极大的帮助和支持，村里的老党员，年纪大的长者都是我的老师，让我学到了很多东西，主要有以下三个方面的体会和收获。一是迅速转变角色，适应农村工作。关于农村工作，说实话来之前我并不是很了解，但不了解并不代表我对农村，对农民没

有感情。我是很热爱农村这片热土的，因为村里人多了几分纯朴，多了几分真诚，多了几分厚道，我爱戴更敬佩父老乡亲们的忠厚善良。来天星村工作之后，才发现做农村工作要懂得的东西太多太多，也明白农村工作远不如自己想的那么简单。农村工作包含极大的复杂性、矛盾性。村民和村委会、村民之间关系盘根错节，息息相关，处理问题必须知村情，解民意、体民意。对于我一刚大学毕业的学生来讲，问难的确很大，但就在一步步的摸索学习中，我同时感受到了做祖国最基层的工作一农村工作原来也是如此的神圣和伟大，它直接关系到我们国家的稳定与和谐，关系到我们民族的繁荣与昌盛，我们每一个农村犹如一个个微小的细胞，构建起我们祖国这样一个强大而优秀的母体。作为一名村官，是直接和老百姓打交道，直接接触国计民生。我们拥有一定的文化知识和满腔热情的年轻人，恰好找到了一个展示才华，释放激情的机会，面对急需发展的农村，面对一张张真诚而纯如的面孔，我在心中暗暗承诺，为了这些善良而淳厚的村民，为了这些急需发展的村庄，即便用尽全部青春也无怨无悔。二是不断学习各方面的知识，提高自身素质，以便做好本职工作，服务农村。来到农村工作，才明白自己所学的知识还有一定的局限性，不够广博，尤其是某些方面如关于农村的法律法规，党风廉政建设等。知识还十分匮乏，因此我意识到，自己在做好

比赛心得体会(多篇范文)

比赛心得体会第三届双基混凝土大赛心得体会我是土木专业的大三学生。对于土木这个专业，学习混凝土，使用混凝土，是必不可少并且是相当重要的。以后出去工作，每天都要和混凝土打交道，所以，学习好混凝土，正确使用混凝土是我们大学生必须在大学期间的基础技能。所以，我再次来参加这次混凝土大赛，希望可以增强自我的动手实践经验(请您继续关注好：)，巩固所学的理论知识，找出自己的缺憾，弥补自己的不足，并加强团队意识和动手能力……从总体上来看，本届混凝土大赛比上届在制度上要严格、在竞争上要激烈、在水准上要高很多。条理非常清楚，流程循序渐进，，目的突出，有很强的可比性。在笔试部分，因为考的是大二所学的土木工程材料，可能有些遗忘，有些不太熟悉。正好借这次难得的机会来好好的复习一下，把丢了的给找回来。土木工程材料是混凝土的基础课程，我们有必要把其搞清、搞通、搞透。不能因为已经学过而有半点马虎之心。这次我们设计主题是c40的自密实混凝土配合比，该混凝土主要用于在建的高层混凝土框架剪力墙结构和型钢混凝土结构，该结构的主要特点是截面几何尺寸较小，结构钢筋布局比较密，常规振捣设备不能完成。为此，我们特意翻阅查询各种规范：《普通混凝土配合比设计规程》 jgj55-XX，自密实混凝土应用技术规程》jgj/t 283-XX等。在配合比的设计中，我们团队各司其职，一人书写，一人计算，一人校核。三人

团结合作，在一段时间后得出了一套完整的配合比设计书，并经过再验算和最终校核。本次的比赛重点还是在现场拌制混凝土的过程，根据我们所设计的配合比，，称出了材料的用量。但因为当天下了小雨，所以沙石的用量考虑了含水率，再重新计算和校核，得出了新的数据。在比赛过程中，开始还挺好的，配合的有理有条，事情都朝着预计发展。在搅拌混凝土的时候，干的热血沸腾，在这寒冷的季节，在室外都出了一身汗。加完水后看混凝土还很干，就有点不太自信。不过因为以前也做过，所以有经验。多搅拌几分钟后，就有点像样了。但我们也范了重大错误。在做进行测定塌落度扩展值实验之前的混凝土装桶时，按要求应该一次性装桶，可我们用铁锹多次装桶。导致塌落度实验重新做。在整个实验过程中，我们组配合不是那么完美，个人对实验也不是那么熟悉导致犯错。但所幸顺利的完成了整个实验。加强了我们对混凝土实验的熟练操作能力和提高我们团队合作的认识。本此混凝土大赛教会了我很多。希望我们的努力没有白费。吴浩文 10道铁一班XX0110010126组号：XX12-12-09 第二篇：说课比赛的心得体会说课比赛的心得体会 1、准备，两份说课稿，一份完整版，一份压缩版。完整版是整个流程很详细，压缩版则是提纲式的，列出关键步骤就行。说课时，

POCIB实训心得体会知识讲解

P O C I B实训心得体会

pocib实训心得及总结在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是pocib平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个pocib的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。在pocib的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得fob,cfr,cif的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。在实训过程中如何应用pocib百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在pocib中取得好成绩也起着重要的作用。短短一个月的实训已经结束了，这次的实训让我受益颇丰。相信在将来走上工作岗位，这些学到的知识可以帮助我取得更好地成就。感谢老师，感谢pocib！为期一个月的pocib实训转眼就结束了，在这一个月里，每天一下课就去机房做pocib，回到宿舍还拿出电脑继续做业务。经过一个月的实训，我感觉懂得的知识更多了，而且学的很踏实，不像在课堂上学的知识那么空洞，他把知识运用于实践，使我们与以后的工作更加的贴近。经过一个月的实训，我有很多感想，受益匪浅。首先，我觉得pocib更注重培养学生的兴趣，他把比赛游戏化。pocib本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，它既授予人知识有注重培养学生的兴趣。它没有上课时的枯燥，有的是无限的乐趣。一个月，我平局每天花在上面的时间有6个小时左右，可是我从没觉得累，反而越做越有成就感。恨不能时刻呆在上面做业务，甚至最后几笔的时候还舍不得做了，因为到达30笔就不能做了。

挂职锻炼工作总结和心得体会感悟

挂职锻炼个人工作总结和心得体会感悟一、主要工作回顾（一）企服局工作。一是党建工作，主要参与了无锡高新区企业党群工作会议暨促进构建和谐劳动关系法律政策宣讲会的前期筹备工作及高新区企业党委第十七期入党积极分子培训班的前期准备工作，并参与组建“无锡高新区外企党群服务联盟”的前期准备工作，主要参与联盟成员单位的邀请，联盟十大项目的拟定以及联盟成立大会的前期准备工作等，虽然这些工作我主要是参与性质的，但是工作的开展让我对企服局的企业党群工作以及所服务企业的情况有了深入的了解，让我能更快地融入到挂职工作中去；二是工会工作，主要负责了 “春之桃园，爱在新区” XXXX年春季高新区企业员工青春交友联谊会的前期筹备工作以及《新区园区企业党员纪检知识实用手册》的编制。由于企业党群处办事窗口工作人员休产假，我主要承接了窗口办理《基层工会社团法人证书》的工作，与社区活动不同，企服局党群处举办的活动动辄就有2、300 人参加，我用对待社区居民一样的责任心和耐心，认真汇总统计，通知到位，确保活动的顺利进行，窗口工作也是如此，我本着社区一站式服务大厅的工作原则，做到询问时告知清楚，办理时细心谨慎，确保来办证的企业不走冤枉路；共青团工作方面，参与了最美青工的评选工作，在整理他们事迹的同时，也找到了学习的榜样和前进的动力；妇联工作方面，参与了“心手相牵，圆梦六一”新区困难儿童圆梦基金的募集工作，在此过程中，发现了那么多的爱心企业，并做好与企业工作负责人的交流沟通，积极为今后社区的扶贫帮困工作寻求社会资源。

（二）小组工作。我参加了去年XX月XX0新区组织部组织的集中调研活动，今年XX月XX日新区小组组织的无锡市预防职务犯罪警示教育基地参观交流活动，XX月XX日新区小组组织的新区综合保税区优传供应链公司参观考察活动，中秋节前夕，新区小组组织捐款慰问社区困难居民，并走访了硕放颐养院。作为第十一组的副组长，除了认真参与小组的活动，也积极协助组长做好活动的前期准备、活动的通知及参加人员的确定工作。二、心得体会感悟挂职锻炼虽然只有短短的一年时间，但是，给我的感受颇为深刻, 归纳起来，有以下几点体会：（一）主动适应，全心投入工作。初到企服局，工作环境、工作内容、工作方式、工作对象都相对陌生，为尽快实现角色转变和适应工作，我从思想上要求自己进入工作状态。一年来，我服从企服局的安排，认真履行企业党群处工作人员的工作职责，尊重企服局单位领导，团结单位同事，认真做好党群处领导交办的相关工作，提高思想认识，摆正自己的位置，严格按照要求开展工作，并能做到主动向局领导汇报工作学习情况。（二）自觉学习，努力充实自我。企服局作为新区的一个重要职能部门，具有较强的专业性，为了更好地做好党群处的工作，我主动查阅有关资料、文件，坚持多听、多看、多学、多记、多想，做到边学习、边交流、边思考。坚持有空就熟悉企业党群工作方面的基本情

个人实习工作总结及心得体会

个人实习工作总结及心得体会回顾近一个月来在xxx公司的实习，感触很深，收获颇丰。在新的环境中我又成长了，近一个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识，很荣幸能与各位同事共同学习、进步，现将实习期间的工作总结和心得体会总结如下：一、努力学习新公司专业知识，认真工作，注重实践，不断提高自身素养和工作能力作为新到公司的试用实习生，本人始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法。初到新公司，本人是第一次接触“数字出版”行业，在已有的知识结构中并未对该行业有深刻的了解，在xxx和xx的指导帮助下，本人认真学习了公司的成立背景、三大主营业务、公司架构、在建项目等；认真学习了官网以及相关数据库等；认真研读并学习了相关数字出版行业的新闻和基本常识。此外，为尽快适应新公司岗位需求，本人在最短的时间内了解并学习了综合管理部的工作职责，在xx的指导和讲解下对综合管理部的基本业务、工作流程和相关事务有了较为基本和全面的认识。通过各种渠道的学习和研究，本人对xxx公司逐渐有了清晰的认识和了解，对本人岗位的职责也有了更为深刻的理解。在近一个月的实习工作中，本人将在校学习到的文秘理论知识和设计

经验用于到工作实践当中，并结合xxx公司作为新成立公司的实际情况，将理论与现实情况相结合，求真务实的开展各项文秘工作。二、围绕中心，突出重点，融会贯通，尽职尽责完成任务公司公司，本人能在各项工作中都本着认真负责的态度，尽心xxx来到．尽力履行职责。来到公司第一天，本人就接到了改刊报告的重要任务，在行业经验不足的情况下，查阅相关资料、咨询部门同事，在最短时间内完成了高质量的改刊报告。同时，本人围绕中心，能够做到重点突出，各项工作任务缓急、分门别类的有序完成。本人先完成了任务比较紧急的改刊报告和综合管理部2012年上半年工作总结报告，在保质保量的情况下完成了两种简报的写作、官网修改意见等其他工作任务。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向xxx和xx、同事们请教。从6月29日至今（7月20日），共完成了如下任务： 1、对官网xxxxxx的网页设计、文字组织以及相关模块提出修改建议和修改方案。 2、构思撰写8000字《xxx》改刊申请报告。 3、构思撰写6000字发文简报和6000字图文设计简报。 4、构思撰写8300字综合管理部半年工作总结报告。 5、构思撰写《公司宣传册》两个版本，包括封面、设计图、内容、

参加比赛后的感悟

参加重庆市第二届辅导员职业技能大赛后的感悟尊敬的领导：您好！此次我能代表学院参加重庆市辅导员职业技能大赛，深感荣幸。感谢领导的信任，给予我这次难能可贵的学习机会。虽然精心准备，全力以赴，比赛未取得优异成绩，但是我却从这次比赛中受益匪浅，感悟颇多。荣格说，往外张望的人在做梦，向内审视的人才是清醒的。特将自己的失败经验总结如下，希望能为今后其他辅导员代表学校参加比赛获得优异成绩给予点滴帮助，不足之处望领导批评指正。第一，自我展示目的性有待明确。自我展示环节只有两分钟，如何在这两分钟内打动评委，就是要告诉评委我为什么担任辅导员？我是一名优秀的辅导员。我的优秀主要表现在哪几方面？三个方面看似简单，但只有用真情实感、充分朝气、富有特色、动人心魄的语言，才能打动评委，获得高分。作为辅导员，我的工作时间不长，积累的经验不足。我发现自己只能算是合格的辅导员，并不算优秀，只是完成学校对辅导员要求的基本工作。但是作为人类灵魂工程师，我缺乏培养学生独立思考，自我约束，自我判断的一系列的特色教育。如果能在以后工作中用思想教育引导学生，让他们做到不人云亦云，不易被别人煽动做不利于学校稳定和社会发展的事情，养成独立思考事情的能力，这将能成为打动评委的真情实感。在谈到为什么担任辅导员，

我回想起一年前的面试。最初是觉得在学校工作有寒暑假很好。但工作一年半的时间里，让我发现担任辅导员虽然有时学生不理解，家长会抱怨，但是这远远比不上学生的进步与祝福，有时他们一个小小的举动会让我感动很久，有时他们获得的一点点成绩会让我兴奋不已！现在，我特别喜欢站在校园看渐次泛白的黎明时分的天宇，喜欢与同学们一起吃着早餐，闻见树木和书本的清香……(套用村上春树的话)我热爱辅导员一职，我决心干好当下，取得成绩，积累资本，培养更多的优秀学生。心里装满爱的人，幸福随时都会在门外守候，只等你开门。我相信自己，会做得更好，也一定能做得更好。第二，案例分析水平有待提高。博学方能笃志，切问才会近思。只有在平时工作中学习其他辅导员经典案例，一旦遇到特殊事件或者突发事件时，才能将事情处理得当。处理完后认真思考，对比以前看到过类似的事件，总结经验，再次遇到才能进行创新性的处理。正如托马斯·卡莱尔说:一切工作都好象是播下的种子；它生长开花结籽，然后又重新播种。此次由于工作经验不足，案例分析环节成绩平平。通过此次比赛发现按照“学习——思考——总结——创新”这个模式处理突然事件定能取得良好效果。希望在今后工作中学校能开展“辅导员经典案例学习会”，为辅导员积累丰富经验提供良好的平台。第三，自我学习能力有待加强。人生的成长，在于学习，也在于经历。记得有位学者说，当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习。社会在发展，知识在更新，而面对的学生群体也在发生变化。如果我们整天流于形式的工作，不创新，不提高，可能

实训报告总结10篇免费下载

《实训报告总结》实训报告总结（一）：透过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化共享就在生活中慢慢构成了。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到学无止境这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又十分实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完美。这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简单。人非生而知之，虽然我此刻的知识结构还很差，但是我明白要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都就应好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白! 实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要持续亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。此刻我对一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络这句话十分的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。透过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到此刻能够熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的潜力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

实习报告心得体会与收获范文

实习报告心得体会与收获范文实习报告心得体会与收获【1】今年暑假一个月的认知实习，我绝大多数时间在救助站。期间还去了福利院，实习三天。同在救助站实习的一共有八名同学，四男四女，正好。出发时，八个壮士，拎着各自的家当，浩浩荡荡地满怀激情地朝救助站狂奔而去。途中，我们幻想了一下儿救助站上至领导下至做饭大妈在门口夹道欢迎的场景，说到动情处恨不得要咬谁几口。结果，我们是轻轻地来，门口除了等待救助的人就只有我们八个了。保安叔叔对我们保持了高度警惕，是不是将我们看成了一群想把救助站从地球上抹去的暴徒了?我们还是有素质的，同志，我饿了。一个胡子老长的神情萎靡的中年男子对着保安说。某某副站长，这个“理想男人”，满面春风徐徐而至。象征性的慰问了几句之后，便把我们交给了一个平头深眼的某某主任。某某主任操着一口地道的某地话将我们安排到了儿童部的宿舍：男生一楼，女生二楼，没什么意见。下午时由于一些不可告人的秘密，我们男生搬到了二楼，住在女生隔壁，也好，相互照顾。谁知某某主任临走时来了一句：“你们都是成年人了，要对自己的行为负责。男同志和女同志的界限还是要有的。”我们之间可是纯洁的男女关系，好不好呀，哥们儿?

我的实习心得与体会?其实写起来有些头大。这里唯一让我不舍、记忆犹新、再三回味的不是人和事，而是饭。要不要展开一下呢?我这样想着，反正管他呢，我就是要写下来。那谁谁曾经说过：活着就是最好的反抗。我，吃饭就是最好的反抗。早饭，我们一般都是煮挂面、鸡蛋和炒咸菜。师傅的手艺真是没法说，一个字：顶。挂面煮的不油腻、清淡，鸡蛋你随便拿，没人说你，咸菜炒的清香，好吃。中午和晚饭是我们公认的极具技术含量的了。列举一下我们曾经吃过的菜：红烧鱼、红烧肉、蒜薹炒肉、芹菜炒肉、冬瓜豆腐、冬瓜排骨、土豆烧肉、土豆鸡块、土豆丝、蒜泥黄瓜、凉皮……虽然和领导们一起吃饭颇有压力，但是我们还是义无反顾地朝食堂冲去，然后把脸埋在饭盆里，先解决温饱问题再要面子。不得不说说这里的两只狗兄弟了，这丫胖的没样了都，不知道该叫狗还是狗熊了。一个痞子似的中年平头男子每天中午和晚上我们吃饭后，他会准时出现在食堂外的泔水桶旁边，一手持筷子，一手持盆，在里面差不多能拣出半盆子肉了，那狗能不享福么?狗兄弟们都很热情，见了我们摇尾摆臀的，谁让咱是大爷。回来的路上，我们经过男部。可爱敬业的金师傅亲自给这些受救助人员盛饭。排队的一哥们儿把头探出来问了一句：同志，今天中午什么饭?金师傅头也不带抬的，说：白菜熬茄子……. 花了很大的篇幅，介绍我们的饮食问题，可我却没有吃人家的嘴软的想法，非得损别人一顿不可。受救助的这帮人看见我们的饭估计会闹起人命的，如果让我们吃他们的饭，估计一个一个全撤回去了。

比赛心得体会范文

比赛心得体会范文【篇一：演讲比赛活动总结】弘扬传统美德，养成节约习惯 ——靖边职教中心高二年级“三节”演讲比赛活动总结马丽娜在经历了一系列的筹划、准备工作之后，由德育处、团委主办，语文教研组承办的在高二年级学生中开展的“节粮、节水、节电”演讲比赛，在校领导的大力支持和语文组各位老师的积极配合下圆满落下帷幕。这次规模并不大的演讲比赛给同学们提供了一个很好的锻炼自己、展示自己的机会。同学们对于这次演讲比赛表现出比我们预期更加良好的积极性，初赛时竟然有30名同学报名参加，参加演讲比赛的同学都认真地围绕着演讲主题“节粮、节水、节电”做好了充足的准备，演讲内容给观众留下了深刻的印象，有些历史材料典型，有些角度新颖，数字的出现更是触目惊心，都阐释了大家对主题的理解与思考。虽然同学中有一些人在演讲技巧、演讲效果方面做的还有所欠缺，略显紧张，但是相信他们通过这一次的演讲比赛，定能从中学到一些关于演讲的经验，在日后可以越做越好。下面是我对本次比赛活动的总结：本次参加演讲比赛决赛的有17名选手，都是通过5月20日的初赛之后才进入演讲决赛的，整个演讲比赛的过程井然有序，参加比赛的同学都能够按照事先抽签决定的演讲顺序一一上台演讲，演讲的学生感情投入，台下的学生听得津津有味现场气氛热烈，台上各位选手激情演讲，台下同学们认真倾听。在演讲过程中，选手们有的慷慨激昂，充满了鼓动性，有的又温婉优雅、娓娓道来，注重以情动人、以理晓人，极具感染力，为观众们带来了一道精彩的视听盛宴。其中职高二班的的闫娜同学以其自然大方的台风证明了自己强劲的实力，综高二（4）班的高荣荣和综高二（3）班的韩利凯同学更是以他们的高昂的激情赢得了师生们的阵阵掌声，综高二（3）班的赵艳同学以超长发挥的演讲将整个比赛推向了高潮，汽修二班的刘阳同学也以他独特的音色赢得了师生们的赞赏。演讲结束后，薛世铭校长对此次演讲活动做了精彩的点评，他肯定了本次演讲比赛的成功举办，赞扬了参赛选手的写作素质、演讲素

POCIB总结

POCIB总结为期20天的POCIB实训转眼就结束了，在这短短的20天里，我跟舍友们基本上每天早上六点钟起床后做得第一件事就是打开电脑，进入POCIB系统，查看未完成的待做事项，填表，报关，报检之类的，做完之后才能安心刷牙洗脸吃早餐。经过 20天的实训，我感觉自己懂得的知识更多了，而且通过实操训练，不像在课堂上学的知识那么空洞，（当然这就是理论教学的缺陷）把自己所学的知识运用于实际，更贴切，更具有实践操作意义。经过20天的POCIB实训，颇有感概，受益匪浅。首先，我觉得POCIB更注重培养学生的实操兴趣，在这里面，比赛就像是一个模拟的游戏。POCIB它本身是一个国际贸易模拟软件，其实也相当于一个游戏，它既授予人知识，又注重培养学生的兴趣，特别是不预先告知得分点这一点，我觉得设计的十分巧妙且极富有趣味性。它没有上课的枯燥，有的是无限的乐趣。虽然最终查询的时候只花了102个小时，但实际上每天除了吃饭睡觉，我们基本上都扑在上面，因它喜，因它悲。恨不得时时刻刻呆在上面做业务，尤记得刚开始的时候，电脑老是故障，（因为刚开始登录测试帐号的时候还好好的）后来连着三天都不间断出现问题，心里那叫一个焦灼伤感，期间跟官方老师远程协助过至少十次，把“POCIB安装与登录里面的问题”基本上都遇到个遍，还换用过室友的电脑（对此表示抱歉，因为我们在实训的过程中多多少少影响到人家的正常作息），指导老师侦查了好多次，最后得出结论说，网速不好。我实在无法接受，因为同寝室的同学都已经做完了至少一笔单子了，怎么可能她们操作得好好的，就我有问题。听到如是回答，我内心翻江倒海。最终在经历了换地登录，换系统之后，我的电脑终于可以登录进去了，我那叫一个激动啊，简直难以言表。但是接下来的问题来了，一起参加比赛的伙伴们一笔都已经做完了，我却连百科都没看透。好吧，不得不承认我的心理素质不高，连系统都登录不进去这最基本的问题都无法得到解决，叫我如何安得下心来做别的。现实状况已经这样了，没办法就勤能补拙把，我对自己安慰说。