刘兰 大学生职业规划大赛作品

第五届安徽省大学生职业规划大赛

作品

参赛选手：刘兰

参赛高校：池州学院

专业：电子商务

联系方式：150********，1990liulan@https://www.wendangku.net/doc/217439642.html,

指导老师：吴自爱苏飞

目录

引言——相信自己 (2)

一、自我认知 (3)

1.1我的人才测评量化分析篇 (4)

1.1.1一苇?职业价值观测评结果及分析 (4)

1.1.2 一苇? DISC行为模式测评结果与分析 (6)

1.1.3 一苇?性格与职业发展测评结果及分析 (7)

1.2我的自我深入分析篇 (9)

1.2.1个人爱好 (9)

1.2.2性格类型及特征 (10)

1.2.3职业价值观 (10)

1.2.4 360度评估 (11)

1.3自我认知分析总结篇 (10)

1.3.1 我的专业技能 (10)

1.3.2 我的管理才能 (11)

1.3.3 我的主要社会实践 (12)

二、职业认知 (13)

2.1外部环境分析 (13)

2.1.1就业和发展前景 (13)

2.1.2家庭环境分析 (13)

2.1.3学校环境分析 (13)

2.2目标职业分析 (14)

2.2.1目标职业岗位分析 (14)

2.2.2目标岗位能力分析 (14)

2.3职业素质分析 (15)

2.4SWOT分析 (16)

2.5职业认知小结 (16)

2.6目标职业地域分析 (17)

三、职业生涯规划设计 (20)

3.1确定职业发展目标 (20)

3.2制定行动计划 (20)

3.3动态分析调整 (21)

3.4备选规划方案 (23)

3.5评估与调整 (23)

四、结束语 (24)

附件 (24)

引言——相信自己

相信上帝

不如相信自己。

全能的上帝，

没有奇迹。

仁慈的上帝，

从不给予。

上帝是上帝，

自己是自己。

如果非要我相信上帝，

那么我相信，

上帝就是----我！

我----就是自己！

一、自我认知

自我认知，即意味着腰全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在全面、充分、正确、深入认识自身条件（自我认知）与相关环境（职业认知）的基础上进行的。自我认知部分，即要正确客观的审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。为了全面深入弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题，在我的职业生涯规划中，我主要采用人才测评量化分析与自我深入分析相互结合的方式进行全面认知的。

1.1 我的人才测评量化分析篇

人才测评量化分析，我采用一苇?职业价值观测评系统、一苇? DISC 行为模式测评系统、一苇?性格与职业发展测评系统三大职业生涯测评系统进行全面、客观的认识自我、探索自我的。三大系统帮助我通过系统化的方法来学习我的职业生涯发展的知识、洞察自我、能动地调整自我、合理规划职业生涯，并设定我的人生奋斗的目标。

1.1.1一苇?职业价值观测评结果及分析

一苇?职业价值观测评系统，运用职业锚理论理论进行测评。所谓职业锚，又称职业系留点。锚，是使船只停泊定位用的铁制器具。职业锚，实际就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心，是指当一个人不得不做出选择的时候，他无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观，是自我意向的一个习得部分。职业锚强调个人能力、动机和价值观三方面的相互作用与整合，最终分析总结出了五种职业定位：职业锚理论包括五种类型：自主型职业锚、创业型职业锚、管理能力型职业锚、技术职能型职业锚、安全型职业锚。

我的一苇?职业价值观测评结果，告诉了我的职业锚定位于：主导职业锚类型（挑战型），辅助职业锚类型（服务型）。以下是一苇?职业价值观测评报告的结果及本人的自我分析：

1、测评结果1

1详细见《刘兰的一苇?职业价值观测评报告》第10页

图1：刘兰的职业价值观测评结果

2、“挑战型”职业锚详情与分析2

图2：一苇?职业价值观测评报告对“挑战型”职业锚的解析

该测评报告，将我的职业锚定位于挑战型，是比较客观准确的。从我2详细见《刘兰的一苇?职业价值观测评报告第11页-14页》

刚进入池州学院至今，我一直在利用各种渠道寻找“挑战自我的机会”：先后获得的“2010年上海世博会知识竞赛安徽赛区最佳表现奖”、“E路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大赛全国二等奖、安徽省第四届挑战杯创业设计大赛并获优秀奖等奖项，先后担任的池州学院清泉书画社常务社长、池州学院学生会生活部部长、经贸系团总支副书记、08电商团支部书记等职务，都已经充分印证了我的“挑战型”职业锚，让我进一步明晰了自己未来的职业生涯发展目标：电子商务职业经理。

1.1.2 一苇? DISC行为模式测评结果与分析

一苇? DISC行为模式测评系统，运用DISC行为模式理论进行测评。DISC行为测验是一种人格测验，用于测查、评估和帮助人们改善其行为方式、人际关系、工作绩效、团队合作、领导风格等。它包括24组描述个性特质的形容词，每组包含四个形容词，这些形容词是根据支配性（D）、影响性（I）、稳定性（S）和服从性（C）四个测量维度以及一些干扰维度来选择的，要求被试从中选择一个最适合自己和最不适合自己的形容词。行事风格类似的人会展现出类似的行为，这些复杂的行事风格都是可辨认、可观察的正常的人类行为，而这些行为也会表现为一个人处理事情的方式。该测评模式结合个体的行为不同，将行事风格分为以下几种：

Dominance 支配型The Director 老板型/指挥者

Influence 影响型The Interact 互动型/社交者

Steadiness 稳健型The Supporter 支持型/支持者

Compliance 服从型The Corrector 修正型/思考者

我的一苇? DISC行为模式测评，告诉了我的行为模式：影响型、稳健型。以下是一苇?DISC行为模式测评报告的结果及本人的自我分析：

1、测评结果3

3见《刘兰的一苇? DISC行为模式测评报告》第5-6页

图3：刘兰的行为综合概括

图4：刘兰的行为类型

2、影响型、稳定型和追求完美的行为特征分析

DISC行为模式测评，告诉了我的行为模式：影响型、稳健型，这种行为模式注重追求完美。影响型的特征为，有魅力的、自信的、有说服力的、热情的、鼓舞人心的、乐观的、令人信服的、受欢迎的、好交际的、可信赖的。稳健型的特征为，友善的、亲切的、好的倾听者、有耐心的、放松的、热诚的、稳定的、团队合作者、善解人意的、稳健的。这些都与本人外向、乐观、积极向上的行为相吻合，对我未来的职业生涯目标定位有很大帮助。

1.1.3 一苇?性格与职业发展测评结果及分析

一苇?性格与职业发展测评系统，运用性格类型理论进行测评。人性就是人的性质，性格是人性发展的格调（级别或程度），人格是人性发展的定格，一苇?性格与职业发展测评系统将每个人的性格，从四种维度进行相应分界，从而确定每个人的性格。

图5：一苇?性格与职业发展测评的四种维度

我的一苇?性格与职业发展测评，告诉了我的性格类型：情感、实感、外向和判断型。以下是一苇?性格与职业发展测评的结果及本人的自我分析：

1、测评结果4

图6：刘兰的性格特征

4见《刘兰的一苇?性格与职业发展测评报告》第2页

图7：刘兰的性格特征程度

2、测评结果分析

《心理学大辞典》中认为：“情感是人对客观事物是否满足自己的需要而产生的态度体验”。同时一般的普通心理学课程中还认为：“情绪和情感都是人对客观事物所持的态度体验，只是情绪更倾向于个体基本需求欲望上的态度体验，而情感则更倾向于社会需求欲望上的态度体验”。情感是一种主观体验、主观态度或主观反映，属于主观意识范畴。对于情感型的人群，有其弱点，尤其在喜、怒、忧、思、悲、恐、惊等方面，容易表现出来，这点跟我的性格是相符合的。对于这种类型的人，关键在于如何控制自己的情感，不断让自己成熟。所以，测评结果提示我，在个人需要无论是否得到满足的情况下，要学会能够自觉地调节情感使之适度，并给我四点建议：要能够保持健康，要能够控制环境，要能够使紧张的情绪化解到无害的方面，要能够洞察理解社会。

1.2 我的自我深入分析篇

1.2.1个人爱好

交际、社交广交朋友、扩大人脉圈，对营销有浓厚兴趣

哲学从哲学思考中培养逻辑思维能力，领悟人生奥妙

经济学人生就像一场经济消费，用理性的角度去思考应该如何生活、工作运动时不我待，还不动起来？喜欢尝试新鲜的事物

文学、历史以史为鉴，追比圣贤，激励自身，努力向上

音乐、朗诵在音律的节奏美中培养自身修养

1.2.2性格类型及特征

支配欲控制欲强，喜欢从事管理方面的工作，喜欢别人按照自己的指示来行事生活态度积极乐观，常看到事情积极的一面

冒险欲主动，大胆，有冒险精神，喜欢从事有挑战的工作

表现欲好表现，显示自己的能力，显露自己的理念、个人见解

自信心自我感觉良好，对自己的评价高

活力度有冲劲，干劲十足，休息时间少，工作效率高

独立思考力有见解，并喜欢用自己的意见去影响他人

被领导有思想，有主见，不易受他人影响，不愿受制于他

综上分析：我喜欢组织人和事，然后和别人一起去准确而准时地完成

任务。我喜欢情感运用于外，散发出热情和动力。专注于目前，根据经验

和事实做决定。虽然喜欢多样性，但却可以适应和称职地执行例行工作，

您并喜欢需要掌握抽象意念或客观分析的工作。喜爱自己的所有，并且小

心地保护它们。是讲求实际、注重现实和脚踏实地的；当机立断、做事彻

底、始终如一的。能够敏锐地察觉到我周围的人的需要，善于提供实际的

关怀。

1.2.3职业价值观

我将自己的职业价值观定位于：

●精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强；

●追求权力、财富与地位，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担

责任的活动；

●往往不喜欢那些需要精耕细作，以及长期智力劳动和复杂思维的

工作。

●成功的欲望比较强烈，个人主义色彩比较浓厚。

这就意味着我不会放弃任何发掘解决问题的方法，克服他人所不能克

服障碍，或者超越我竞争对手的机会。我认为自己可以征服任何事情或任

何人；将成功定义为“克服不可能的障碍，解决不可能解决的问题，或

战胜非常强硬的对手”。随着自己的进步，我喜欢寻找越来越强硬的“挑战”，希望在工作中面临越来越艰巨的任务，并享受由战胜或征服而带来

的成就感。

具体分析如下：

工作类型：对我而言，一定水平的挑战是至关重要的，不管我的工作

内容是什么，都需要“挑战自我的机会”；

薪酬福利：我希望基于所从事的项目或任务的挑战性、难度得到报酬。

金钱并不是我的最终追求，我更看重工作中是否有挑战自我或挑战难题的

机会；

工作晋升：我希望自己的晋升能使自己的“工作为自己提供更多挑战困难或挑战自我的机会”；

最佳认可方式：我渴望战胜困难或征服对手后的成就感，因此，战胜挑战后的愉悦感会激励着我不断寻求难度更大的挑战。我对自己的认可基于挑战的成败，而不是外在的奖励，因此，对我来说，挑战即是认可，只要给我布置好下一个工作任务就行了。

1.2.4 360度评估

在本次自我深入分析过程中，我邀请了我的家人、老师、同学、亲密好友以及自己以前在社会实践中接触到的部分企业，对自己进行了360度的评估。评估结果如下：

评估类别优点缺点

自我评价勤奋肯学、踏实肯干

重视与周边人的情感

独立性强、主动行动

有较高的自信心和责任感

较感性和主观

心情易受他人或环境影响

考虑问题不够全面

自我控制力不够

家人评价很孝顺

善良，有爱心

喜欢帮助别人

性格有些暴躁

有时比较懒

有时候在有些场和还比较胆小

老师评价与人沟通交际快

市场开拓能力强

商业策划能力强

组织领导能力强

理论知识有待加强

英语能力有待加强

网站建设技能方面有待加强

亲密朋友评

价我们在一起一直都很开心

幽默感很强

很平易近人，和你在一起觉得很轻

松，很舒服

做事情有时太果断，强势

有时候比较情绪化

毅力不够坚定

同学评价乐观开朗，有自信

有思想，有计划，喜欢帮助别人

有自己的理想，对自己感兴趣的事

情会努力的去做

偶尔比较大手大脚

其他社会关系评价同学社交能力很好，毕业后从事营

销、电子商务职业大有所为（经贸

系杨主任评价）

社会适应能力比其他同学优秀，并

且做事踏实，务实（池州联想集团

经理评价）

实践能力还有待提高（池州生活家.

巴洛克地板吴总、桂总评价）

1.3 自我认知分析总结篇1.3.1 我的专业技能

市场营销：擅长市场调研与分析，曾为池州市联想集团担任校园区域

代理，并根据调研数据敏锐地发现池州大学校园内网络营销行业的市场潜

力；擅长市场开拓，在为英语广场杂志担任区域代理期间，为该公司开拓

了大量电子商务市场。

网络营销：熟悉各种网络营销策略，含E-mail营销、网络广告、网

络发布、搜索引擎登陆等。擅长客户关系管理与服务、网络营销方案策划

与拟定。

计算机技能：熟悉VB程序设计、网页制作三剑客、SQLserver2000、

ASP程序设计、平面设计、office软件应用等，擅长网站前台和后台的管

理，熟悉电子商务技术流程。

创业能力：我从大一开始就具有创业意识，并在大一、大二积极地尝

试着各类创业竞赛和实践，如获得相关奖项如E路通全国大学生创业大赛

全国二等奖、挑战杯安徽省优秀奖等；实践活动如联想校园代理、电子商

务网站开发与设计等，各类创业让我将理论知识充分运用与实践，使我具

备以后创业的基本能力。

1.3.2 我的管理才能

管理才能，学于课本，源于实践。大学期间，我先后担任了08电商

团支书、系团总支副书记、院清泉书画社常务社长和院学生会生活部部长，

丰富的经历不断提升着我的管理能力。

班级团支书团总支副书记清泉书画社常务社长学生会生活部部长

大学期间担任的学生干部

从班级团支书工作中学到了，怎样做好团务中总结经验。如参与设计板报，就为以后的网站设计，色彩的选配积累了经验。

在此我学到

了团队协作能

力，管理能力，

怎样激励别人

一起做好工作。

在此把我的管理

能力再一次提升，并

锻炼了策划，组织，

交际，能力。我用自

己的人格魅力，影响

和管理着清泉人，并

开拓性的带领会员

开展各项活动。打响

清泉人的品牌。

各系联合开展

活动，从中把我

的知识运用于实

践，，让我的专业

理论知识用于实

践，并在其中知

道自己的不足。

1.3.3 我的主要社会实践

●2008年12月与英语广场杂志签订为期一年的合同，任职池州地区

校园区域经理；

●2009年5月参与联想公司全国“创业之星”大赛获得安徽省优秀

奖，之后与池州联想分公司合作，任池州学院学生总代理；

●2009年12月参加安徽省参与2010年上海世博会知识竞赛最佳表

现奖

●2009年度作为学校组织两次“三下乡”活动的负责人，取得相应

的成绩及社会影响。

●2010年6月参加安徽省第四届挑战杯创业设计大赛并获优秀奖

（任项目负责人）；

●2010年5月“E路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大

赛全国二等奖；华东区一等奖；

●2010年11月为池州世友地板兼职业务员；

综合从上述的多方位评估，可以看出我的个人职业性格特征：面对事情踏实稳重，支配欲强，择业时希望选择受到别人尊重的，能施展个人才华的岗位，并且会努力认真负责地在工作岗位上奋斗，上进心强，而且喜欢从事管理类的工作，并希望从中担当领导者的角色。在多年的学生干部的锻炼中，我渐渐地培养出了策划、组织、管理方面的才能。这有利于我从事管理领导方面的工作。

上述这些评估结果也正是和我一开始的职业目标——希望成为“管理者”“领导者”是相吻合的。而结合我自身的电子商务专业和自己沉稳的办事风格，我的职业目标又推进了一步——电子商务职业的“管理者”、“领导者”。

图8：我的职业发展目标定位

二、职业认知

2.1外部环境分析

2.1.1就业和发展前景

据有关专家预计，未来10年，我国的电子商务人才缺口会达到200多万。这意味着每年中国电子商务人才市场需求达20万左右，但据推算，目前中国的大专院校每年仅能提供2万余名毕业生，也就是说只能满足1/10的社会需求，就算加上各种社会培训机构，也只能向社会提供10万人。

2011年全国高校毕业生人数又将创历史新高——达到700万余人，比2010年增加54万人。而与此相对的却是受全球经济形势的影响，部分企业特别是金融类企业对人才的需求放缓。对此，专家建议：目前不少企业虽然仍然招人，但是职位起薪点却略有下跌，因此建议毕业生要向现实低头，理性设定月薪期望值。

2.1.2家庭环境分析

家庭经济现在家中经济情况中等水平；父母身体都不好，母亲是社区专管员，患有多年哮喘疾病，父亲高血压。为减轻父母的负担我只有努力靠自己拼搏来改变生活。

家庭关系比较单纯，小姨通过自身努力考取公务员对我感触比较大。

家庭期望家中最大愿望是我能平平安安的经营自己的生活，实现自己的梦想。

家庭影响从小父亲的生活态度就影响了我，他教会我如何脚踏实地，用拼搏和奋斗去务实自己的人生。。

2.1.3学校环境分析

池州学院是一所地方性的院校，也是池州目前唯一的一所本科院校。它的地方性优势，给了我不断发展和进步的大量机会：池州联想公司，池州世友地板公司等企业他们给了我兼职和代理的机会，让我学会了怎么去开发各类市场；池州学院经贸系为我提供舞台，让我在实践中学习如何去管理一个网站；池州学院清泉书画社，给了我担任常务社长的机会，让我学会了如何去管理一个协会，如何将一个协会做大做强。……母校，给了我成长和进步的机会。

经贸系以培养“厚基础、重技能、宽视野、能发展”的具有创新精神和实践能力的经济管理类复合型实用人才为目标，为强化专业实践性教学，建有“经贸实训中心”。配置的各类实训平台，让我收获了许多：德

意通电子商务平台，让我熟悉了规范的电子商务流程；SimTrade 外贸实训平台，让我熟悉了外贸流程；金碟软件平台，让我懂了会计电算化；浙科物流平台，让我熟悉了物流操作流程……经贸系，给我了专业和实践能力的提升。

电子商务专业适应网络经济和地方经济社会发展对人才的需求，紧密围绕“以人为本，以能力培养为核心，以市场需求为导向”的人才培养思路，创新人才培养模式，初步形成了“以任务为驱动、以素质教育为基础、以能力培养为中心、理论教学体系与实践教学体系相互融合、学历证书与职业资格证书并重”的创业型人才培养模式，培养出“厚基础、重技能、会学习、能创新”的能力复合的电子商务应用型人才。正是在这样的培养下，让我的专业知识和技能得到了突破性飞跃：电子商务专业给我了管理学、经济学、市场营销学、会计学等专业知识；给了我计算机基础、网页设计与制作、数据库、网络营销、网站推广等专业技能；毕业设计更是给了我开发项目的能力……电子商务专业，丰富和完善了我的知识体系，培养了我的素质，增强了我的专业技能。我因为电子商务专业，而得到更加全面的发展。

2.2 目标职业分析

2.2.1目标职业岗位分析

2.2.2目标岗位能力分析

电子商务策划 电子商务经理 电子商务总监 1、熟悉流行电子商务网站，有电子商务网站设计 2、产品策划能力强； 3、熟练使用VISIO 等产品文档工具，有写产品文档和策划文档的能力； 4、较强的产品UE 设计能力与分析能力。 1、负责公司互联网网站具体电子商务产品，设计网络产品的销售流程并 2、与相关业务部门沟通、衔接，保证产品上线销售进程的畅通；并有持续优化的能力

1、把握行业趋势特点；构建电子商务平台；

2、了解客户决策流程；识别附加价值机会；

3、满足老客户服务需求；发展和培养新客户；

4、动员、调配公司资源来满足不同顾客需求。

岗位说明 电子商务员 1、负责公司网络推广，贸易平台的使用，

网络销售；

3、团队协作精神强，乐于助人，能吃苦耐劳；

4、面容皎好，

口齿伶俐；

5、有丰富的上网经验，且有志于互联网

事业；

能力类型能力分析自我评述

道德能力我认为道德应该作为一项能力来看。它包括社会公德、职业道

德等的一个综合体现。本人对道德能力有较深的认识。

优

专业技能自学能力较强，能在较短的时间内系统地掌握本专业的知识，

并能初步地将所学知识应用于实践工作中。

良

沟通能力善于与人沟通，能在较短的时间内亲与对方。但也有待进一步

加强提高。

优

组织能力曾多次担任组织工作，自身的亲和力和凝聚力在组织活动中发

挥了积极和作用。有待完善和提高。

优

人际技能人际关系较好，有换位思考的习惯，在交流中体现出协调沟通

方面的能力。

优

感知能力对身边的人、事变化能感知到，并能适当作出反应。对新事物

也有较为敏锐但不尽准确的感知能力。有待提高

良

英语水平目前水平还较差，只能进行简单的交流与书面应用。希望通过

学习达到较高的水平。

差

计算机应用掌握基本网络技术，能熟练使用网络、熟练使用办公软件、PS、

网页设计三剑客、VB编程、SQL2000、ASP

良

写作能力有较强的文字表达功底。对文秘写作，应用写作有巨大的潜能。优

表达能力书面表达能力与口头表达能力基本能实现自身价值的需求，能

流畅表达自己的思想，顺利进行沟通。

优良

实务操作力比较欠缺，由于没有机会参与社会实践。较差

2.3职业素质分析

以国内著名招聘网站——无忧招聘网（https://www.wendangku.net/doc/217439642.html,）为例，我对从事电子商务行业的各个招聘单位的岗位的具体职业素质要求进行了检索和分析，虽然不同的招聘单位，不同的招聘岗位，对从事电子商务职业的具体职业素质要求各有千秋，但一般来说，从事电子商务职业应该具备以下基本素质：

●电子商务基本岗位职业素质要求：诚实、勤奋、认真，态度端正，

有高度的责任心和团队协作能力，工作主动性强，进取心强，心

理素质强等方面。

●电子商务高级岗位职业素质要求：体现在开拓能力、亲和力、管

理能力、对公司的忠诚度高等方面。

部分检索招聘单位岗位职业素质要求见下表：

电子商务招聘单位电子商务岗位职业素质要求

上海易迅电子商务发展有限公司电子商务数据部经理诚实、勤奋，具有高度的责任心

阿里巴巴（中国）网络技术有限公司电子商务项目专员开拓能力强，能承受工作压力并经常出差

广州市万向网络科技有限公司商务拓展专员能承受压力，有强烈的进取心，勇于挑战，有良好的团队精神、责任心强、态度端正；具有高度的责任感和团队合作精神

北京振颜丽舍商贸有限公司电子商务网站运营总

监

快速，勤奋，细心，具亲和力；具有较强

的事业心、责任感，能够承受较大的工作

压力；具有很强的服务意识和团队合作精

神，工作主动性强，富有创造力；具备良

好的职业素养和职业道德；

北京资讯堂传媒顾问有限公司电子商务经理良好的个人素质，出色的协调、沟通能力，较强的创新精神、优秀的敬业精神

2.4 SWOT分析

S W O T 分析

S（优势）：

综合素质较好

创新意识强

坚定的信念

明确的目标

政府出台相关政策帮助学生就业 社会舆论的宣传和肯定

电子商务潮流不可逆转

家庭的支持W（劣势）

缺乏社会经验

较主观办事

协调性不够、拖拉

有时容易冲动

英语不怎么好

电子商务人才不断增多

金融危机影响中国就业市场竞争激烈 企业对应届毕业生有后顾

学校电子商务专业属专科层次

O（机会点）：

自己具备电子商务的理论知识 从事企业电子商务的强烈欲望 具有较强的自学能力

对网络营销、管理有独到的见解 缺乏高水平电子商务人才

部分企业给了实践展示的机会 市场经济的活跃

家乡需要人才建设T（制约点）：

高水平的电子商务知识不够，能力有限

金融危机对IT行业的冲击大，就业难度大，企业、外界要求高，海归人才多。

2.5 职业认知小结

2005年国务院发布的《关于加快电子商务发展的若干意见》有效推动着我国电子商务的快速,健康发展。2008年年初，专家在评审国家发改委相关项目计划时发现，《意见》提出的“深化电子商务应用,完善支撑环境”等重点任务取得了积极进展，呈现出四个发展新趋势。这四个新趋势是：

一、第三方电子商务服务蓬勃兴起。国家鼓励发展面向中小企业，重点行业和区域的第三方电子商务政策得到社会积极响应，一批水平高，模式新的第三方交易与服务信息平台加快建设。

二、电信基础运营商加盟电子商务。中国电信、中国网通、中国移动、中国卫通等基础运营商投身面向地方中小企业和特色产业的第三方电子商务平台建设，既利用各自通信资源为地方经济建设服务，又拓展了发展空间,培育了新的经济增长点。

三、骨干企业培育专业化信服队伍。宝钢、一汽等大型龙头企业，在多年信息化实践中培育出的专职信息化队伍，正在向面向行业的专业化服务机构演进，成为行业电子商务应用中的骨干力量。

四、软件商从经营产品转向提供服务。部分软件制造商改变以往围绕新品开发，推广做文章的经营策略，利用所掌握的先进软件技术，为某一特定行业搭建共性电子商务应用平台,由经营产品走向提供服务。

专家认为,开展第三方电子商务平台建设，可有效整合利用信息资源，降低信息化门槛，发展专业化服务，是我国电子商务进入集约化发展新阶段的显著标志。软件供应商转型，电信运营商加盟，骨干企业培育行业信息服务，有利于降低第三方电子商务成本，提高其整体素质和专业化水平。对这类具有公共品性质的服务形态,政府应抓住时机加强引导和支持.专家指出，不同领域和行业的第三方电子商务服务具有不同的特点，政府部门应深入研究，有针对性地提出切实可行的激励、约束政策，尤其是对信用、,安全等电子商务支撑体系核心环节的第三方服务模式和业务创新问题要予以高度关注，通过示范工程建设，发现问题，总结经验，积极稳妥推进。

这正是我选择电子商务作为自己职业的原因。随着电子商务软件、硬件设备的改善，随着国内对电子商务认识的提高，随着政府对电子商务的支持不断加强，随着国内电子商务政策法规的不断完善，我有理由相信，我所选择的电子商务职业，一定是未来的朝阳产业，在未来也一定会有更大的发展空间。

2.6目标职业地域分析

我的职业目标区域，结合自己的情况和专业知识，我将其分为以下三步：

第一步：池州，继续学习的实习基地

选择池州作为我未来从事电子商务职业的实习区域，一来可以节省很大一笔去外地实习或见习的花费，二来还可以通过实习，进一步了解池州电子商务的市场空间和发展状况，为未来在池州进行电子商务创业打下基

础。更重要的是，池州学院有我的许多电子商务专业教师，他们可以为我从事电子商务职业岗位实习进行答疑解惑。

第二步：杭州，荷枪实弹一展拳脚的就业地区

作为学电子商务专业的我，将职业目标上岗区域定位于浙江。理由如下：

其一、杭州的电子商务在全国崭露头角。杭州的“阿里巴巴”、“淘宝网”“商品资源网”在B2B、B2C行业有着举足轻重的地位。而且近年来，浙江电子商务依托专业市场顺势发展，已经显示其区域特色。例如依托有形市场的优势，有一批专业市场电子商务网站已经发展起来。中国义乌小商品市场、绍兴轻纺市场等传统市场，结合有形市场原有地理和物流优势，建立虚拟市场服务平台，这是浙江电子商务发展的优势之一。

其二，杭州境内民企数量居全国民企数量之冠。截止2005年底，浙江拥有各类中小企业30.41 万家，数量占总企业数的99.6%，民营企业的发展，为电子商务B2B，B2C，C2C的经营提供了稳定的货源。阿里巴巴在B2B，淘宝网在C2C领域都能迅速成长，并成为行业龙头正是依仗了背后这些杭州本土企业的强大有力的资源优势。因为杭州即拥有丰富的原产地商品，又有着极低的采购成本优势，而且由于原有的地理交通和物流优势，对于B2C的发展，应是黄金之地。

第三步：安徽（池州）：我的终极目标创业区域

在大学期间，我曾凭借《温馨礼品有限责任公司项目策划》获得安徽省第四届“挑战杯”创业设计大赛的优秀奖，以及“E路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大赛全国二等奖，华东区一等奖。在获奖的同时，也让我第一次获得社会人士二十万元之多的投资意向。虽然最终由于种种原因，投资资金未到位，但却让我坚定了池州未来电子商务创业的志向：

随着互联网在国内的迅猛发展，电子商务对企业的重要性日益提高，同时也对传统的商务活动产生巨大冲击。设计精美，功能完善的基于互联网的电子商务平台已成为企业形象宣传、产品展示、供求信息发布的另一个重要平台。而根据策划团队小组的调查，我发现池州地区，目前全市在册个体工商户56646户，注册资金46490万元；私营企业2406户，注册资本213366.2万元。全市注册资本100万元上501户，其中100—500万元的356户，500—1000万元的99户，1000万元以上45户，过亿元的1户，私营公司已达1451户，占整个私企的60%以上。个体私营经济总产值达91408万元，销售总额或营业收入227319万元。其中从事礼品零售行业的商家更是占到60%以上，巨大的商务群体，繁荣的经营氛围，但却缺少一个专业的、权威的电子商务交流平台，不能不说是一个可惜。

于是，我与我的项目团队策划了《温馨礼品有限责任公司》创业项目。

项目基本介绍：温馨礼品有限责任公司开展的活动主要为客户提供礼品自定义型的方案,即礼品的种类或赠送礼品的方式或赋予的特殊含义等方面由客户自己提出,我们帮助实施的策略，从而使只有心意缺少感情的礼品富有了生命，摆脱以往礼品配送单一、固定和老套的缺点，达到最好的表达效果，真正做到顾客心中所期望的结果。同时我们还根据消费者的消费水平的特点，开展分区消费，即礼品价值的不等性，以满足不同的消费者，对于昂贵的礼品我们采取分期付款的形式，目的是让每位客户能有礼送，并且送的有体面。温馨礼品有限责任公司将继承中华民族的优良传统，每份礼品都以正规的中国礼仪送到目的地，并亲手交到客户手中，在传送礼品的过程中同时传播中国文化，让无论是中国人还是外国人都能感受中华民族绚丽的文化传统和礼品文化。

因为《温馨礼品有限责任公司》创业项目的成绩和务实性，让我坚信：安徽·池州，我的未来创业之地。我的人生将起于此却不会止于此，我还将进一步以池州为基地，进一步开拓我的电子商务创业区域，走向更广阔的空间。

温馨礼品项目策

划旨在通过电子商务

为物质社会打造一个

让情感交流更舒畅的

平台，让人与人直接通

过礼品实现心与心之

间的沟通。共赏千里婵

娟，表达我们共同的心

愿—温馨礼品！