董明珠经典语录

董明珠经典语录

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董明珠经典语录

1、阳光的东西永远都是阳光的。我们相信zf和法院会做出公正裁决。

2、眼前不挣钱的，并不代表永远没有钱赚。

3、我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。

4、我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的，

5、如果跟国美苏宁这些大卖场大面积地合作，可能很多企业死得更快。

6、书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活！

7、不能因为我的退休，这个企业不行了

8、工业精神就是一种吃亏精神

9、可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。

10、今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。

11、我要给政府讨回400万元的差价损失。

12、企业做大了以后，最重要的问题，一个是制度的延续性，一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了，你要对这些孩子们负责任，让他们快速成长起来，要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化，你还要承担，你要牢牢记住你的使命。

13、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

14、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成。

15、即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。

16、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。

17、没有‘中国创造’，就没有出路!

18、控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。

19、格力电器专业化发展，是‘自断后路’的做法。道理很简单，我们只能成功，不能失败。

20、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场，只有淡季的思想。

21、我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。

22、产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。

23、有人传言说格力进入了房地产，但事实上我们没有进入，我觉得我要静下心来，坚持一个吃亏的精神，宁可少赚，我也要在这个行业里做到最精，做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱，回过头来一台冰箱赚几十块钱，那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲，没别人多，但我具有竞争力。

24、我们都在寻找共同的游戏规则，期待正和博弈—不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去。

25、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

26、董明珠认为，只有诚信的人才能做营销，一个企业没有先进的管理和技术，再成功的营销都只能是昙花一现。

27、传奇是干出来的

28、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。

29、作为企业来讲，特别是企业的领导者，你不要说我企业一年赚了多少钱，员工都居无定所，我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任，给他解决。实际上员工最需要的是安全，有一种依靠。这种依靠给他们，就是我们要给他们创造这样的环境。

30、zg通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样zg企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得

世界的尊重。

31、很多人说，你到我这儿来我给你高薪，但在我看来，如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神，我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来，这就是你的价值。因此从格力出去的人，相对单纯，不会搞人际关系，因此在别的公司往往显得格格不入，很难融入。

32、企业一方面要在技术研发和自主创新方面多干实事、少说空话、长期作战，要耐得住寂寞；另一方面更要关注消费者的根本需求，主动承担社会责任，用企业力量推动社会发展。

33、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好，而是让能够跟你认识的人，或者你能帮助的人，让他们也能过得更好，如果有这样的心态，我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业，因为我的发展，他们也更多的发展，这就是我的责任。

34、推销和营销不同,推销是交易,而营销则是培育市场。

35、从“中国制造”到“中国创造”最终要体现在技术突破上，如果没有技术突破，还是像过去一样依赖于别人的技术，或者是模仿，甚至简单地买一些核心部件回来自己组装，就不能实现真正“创造”的意义。一个企业要生存必须要有研发，否则就会在竞争中被淘汰出局。

36、工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和谐是斗争出来的。

37、对手们这样形容她的厉害：董姐走过的路；都长不出草

来。

38、无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。

39、没有亏损的行业，只有亏损的企业。

40、我们现在给员工一人一房（干到这个程度的国企真不多）

41、作为一个企业，对于整个社会来讲，它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康，这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好，社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞，很快这个癌细胞就会蔓延，最终就会死亡。所以企业承担了社会责任，他这个“细胞”一定要健康，怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。

42、越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

43、在董明珠看来，推销只是单纯地把东西卖出来，而营销则要复杂得多，不仅仅要把产品卖出来，更重要的是培育市场。

44、以价值为生存，以价值去经历，可能就会得到很好的结果，这是我的理解。我当业务员的时候，我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员，你要给企业创造价值，这就是目标。

45、管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

46、在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人，在原来企业“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益，比如个人愿望达不到满足。在珠三角，其实存在许多“商业间谍”，在原公司授意下，跑到别的公司“潜伏”几年，然后辞职，将后来公司的一些经营秘密带回原公司。

47、带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。

48、一个人在他的一生中，一定会经历很多的困难，我们就是因为有能力去克服这些困难，才显示了个人的价值。虽然累，但是因为有价值，所以也就觉得不累了。所以，人要有一个很好的定位。

49、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

50、不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

51、坚决不打价格战，坚决走专业化道路。

52、我从来没有错，也不许别人说我的错。

53、有人将投资失败称为“交学费”，并问“董明珠你交了学费没有”，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的，也是社会的。

54、我绝不唯唯诺诺

55、消费者的每一件小事都是我们的大事。

56、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人；只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

57、格力核心竞争力在于文化，而不是营销，如果不对你的员工好，怎么叫员工为你的企业付出，怎么爱你的企业

58、很多人曾经动员我说，你做空调干嘛，一台才赚几百块钱，做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的，我就是劳苦命，就干这件事（笑）。不去做别的产业，是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究，真的要静下心来，沉得住，不眼红，不急躁。

59、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神，奉献精神涵盖得面很广，我们都为别人想一想，你在为别人着想的过程中，其实你已经得到了别人对你的尊重。

60、物质不是一种幸福，他要不要，你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来，要成为有用的人，这才是真正的幸福。我把这个基础给他打好以后，他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人，你不能太浮躁，你一定要牢牢记住，你的行为要对别人负责任。

61、我不怕外企来挖人

62、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为

一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。

63、董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能坚持原则——把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱，赚不到以后的钱，只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱。

64、非常偶然。其实，我不该做营销的。

65、生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

学习董明珠心得体会

学习董明珠演讲心得体会 岗位是什么？对大部分人来说，就是挣钱发工资的。听了格力董事长董明珠的演讲，我们有了更深刻的认识，岗位给我们提供成长的机会，为自我发展打下基础，岗位是成就人生的摇篮。 岗位为我们提供成长的机会。人的一生都在成长。幼年的成长往往是身体，个人的真正的成长并不因为成年而停止，恰恰相反人生的成长从步入工作岗位才刚刚开始。我们的成长有某项业务能力的成长，管理组织协调能力的成长，分析问题、解决问题的能力及思考力、判断力的成长，个人意志上因历练而成的坚持、稳健和成熟。这些都是成长。 岗位不仅仅是枯燥单调的操作，不仅仅是日复一日的循环，岗位给我们的人生提供了成长的机会。工作让我们在某一个专业领域有了业务能力，学会了一技之长，有能力为社会创造财富，这为我们生存奠定基础。工作的单调和重复磨练了我们克难攻坚的意志，面对困难我们不言放弃、用心琢磨、用自己的才智解决问题，磨练了顽强意志，这种意志不仅用于工作，更重要的在于他支撑我们去面对人生各种挑，成为我们“笑傲江湖”的决胜法宝。正式这种单调和重复，为我们提供了反复研究某个问题的机会，我们有机会观察和思考并总结规律，这个过程强化了我们分析问题的能力。我们的思考力、分析力、判断力和推理能力得到强化，这些是做任何一项工作都需要的能力。 因此，不要计“较岗位给我多少钱”、“我每天的付出值多少多少”这些短期的效益。作为一个有远见有卓识的职工，应当在更高的层次上，珍惜岗位、感恩岗位我们成长的机会，不断地历练自己、壮大自己，做岗位的主人，企业的创造者，实现更高层次的心理需求。 检修高明

管理者要让下属成为有能力的人。授之以“鱼”不如授之以渔,作为 放手让下属去做，让其体会得失成败，积累经验 有些经理人喜欢亲力亲为，即使分配工作任务给下属了，但是仍然还不放心下属，担心下属完成不了任务。还没有到验收结果的时间，就常常追问下属做得怎么样了？什么时候能给我结果啊？这样会搞得下属很不自在，会感觉上司是不是不相信我能做好这件事？还有的经理人在陪同下属一同去拜访客户时，总喜欢自己一个人讲个不停，还常常打断下属的讲话，去插嘴补充下属说明不足之处。这种做法不但会伤害下属的自尊心，还会阻碍下属的成长。经理人在指导下属时，要尽可能让下属独立完成任务，好让他们从实践中多历练自己，体会工作中的各种得失成败，不断积累经验。 让下属从工作中得到满足 工作中，经理人应该多关心下属，让下属感到有人在乎他，强化上下级之间的信任关系，信任程度越高，管理成本越低。在工作中鼓励下属向前发展，尊重下属的不同意见，对其提出的问题，经理人要耐心的给予解释和说明。多与下属沟通，与他们一起分享自己的经验，鼓励下属在做好本职工作的同时，能够协助同伴。

读董明珠——管小事才能成大事有感

细节成就完美 --------读《董明珠管理哲学：管小事才能成大事》有感。 在刘总的推荐下，有幸拜读了《董明珠管理哲学：管小事才能成大事》的文章，读后吸收了不少营养，也给予我个人对于上级和个人对于管理有了更深的理解。里面的内容给了我们很多思考。可以说每读一遍都有一个更新的理解。读这遍诸作中情不自禁会与当年培训课看的一部电影《首席执行官》联系在一起，里面的场景记忆犹新，感人深思。以下为我个人读后的几点感受。 一、制度凸显企业文化，什么样的制度就可以有什么样的文化，什么样的文化就会形成什么样的风气。 1、大多数公司的制度都因老板的理念而形成的，这就形成了每个公司的文化不一样，制度也会有所不同。 2、我个人提倡“先紧后松”的文化制度。在公司发展的每一个时期阶段，制度也要因地制宜。 3、随着法律的普及，员工认识提高，员工对于制度的公平性越来越重视。公平、完善的制度能约束员工的不良行为外，也能避免很多员工关系。 4、考评一个优秀员工，心态和能力要相结合，能力再强的员工也要遵守公司制度。适合的人用在合理的岗位上，人品决定工作质量。人都是有欲望的，所以管理团队要让团队懂自己的义务，把握好自己的权力。 二、管好小事才能不出大事，公司内部创造一个公平的竞争环境很重要。 1、管理无小事，小事能影响大事。我们讲的小事是每一个细节、流程都要完善，去遵守。公司规模小时，管理者对每一个人每一件事都可以掌握，也能清楚的看得到。当公司发展迅速，越来越强大时，流程管理就显得尤其重要。

这时管理者不能更多的分心，制度流程就显现出它的作用。而管理者只要通过流程制度去管理而不是管人，这样壮大的公司才能够稳定，良性循环。 2、员工良好的道德操守是公司发展必不可少的。如何让员工自觉遵守公司制度，与员工的学历、素养是分不开的。首先我们在制订制度时要克服人性的弱点，因为很多事不能用对与错去判断。再次是招聘尽量高学历的员工，高学历层次员工更能理解和容易培训。再次是培训好一线员工，提升员工的个人品位和素养。最后是管理干部的以身试教，管理干部的言行举止会直接影响到下属的行为。 3、我们应该重用一批基层骨干和优秀员工，梯队建设的需要也是文化的需要。我个人认为，个别二个基层领班是有能力提升更为重要的岗位的。这有利于激励其他员工，也有利于留住优秀员工。并且有些管理能力弱的优秀员工可评为技术员岗位，往技术岗位方面晋升。优秀员工评选要注重二点：心态与处理、解决问题的能力，来年要为晋升做铺垫。随着公司的壮大，在人才方面我们应该任人唯贤，当然又亲又贤更好。 4、绩效考核的公平性。绩效指标的共性与不共性。车间与车间之间的管理岗位、人员、产品制作等细节方方面面都不同，每个领班的绩效指标考核评定是不一样的，应该从中考虑绩效指标的考核细则才能显出考核的公平性。 5、应该有一个薪酬制度。而且是最具公平性的薪酬制度。 6、公正和正直是领导者人格魅力的基础，只有公正对待团队和他人，才能赢得团队和人们最基本的尊敬。 三、多一点人文关怀，才能留住人才。凝聚人，要关心人。 1、一个员工能否在公司长期工作，通过长时期的观察发现，因薪酬不满离

董明珠领导力分析

领导力分析 董明珠：博弈与坚守 前言 2012年5月，67岁的格力集团董事长朱江洪正式卸任，董明珠接过权杖，就任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，成为格力新一任女掌门，格力由此进入“董明珠时代”。 “董明珠走过的路，草都长不出来。”这句对于董明珠亦褒亦贬的话被媒体反复引用，成为这位格力领袖霸气与狠劲的注脚。 由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物，董明珠用实力和能力拼接成了商业生涯的红色地毯;将一个岌岌可危的企业逆转为年收超千亿的巨型集团，董明珠用智慧与自信导演了凤凰涅桑的资本大戏;使一个偏于一隅的小型国企扩身成辐射世界的知名跨国公司，董明珠用执拗与坚韧锻造出了傲视群雄的霸业江山。走进全球最大的空调企业格力集团，人们不仅能强烈感受到一家传统企业喷发出的朝气与活力，更能鲜明捕捉到刻印在董明珠脚下的精彩痕迹。 董明珠的成功留给我们许多的思考与启示。作为女性领导者，董明珠的格力之路从不平坦，但她的坚韧、倔强等品质最终助她到达终点。她在家电行业的博弈与坚守也成就了格力如今的地位。她的经历、她的品格值得我们学习。

在这里，我们选择董明珠作为我们领导学的分析人物。我们通过对她的经历、案例讲解进一步了解、分析她的领导品质、才能、个性等相关信息。 目录 前言 (2) 一、相关背景介绍 (5) （一）董明珠简介 (5) （二）格力简介 (6) 二、领导特质分析 (7) （一）不畏艰难，叫板债主 (7) （二）强硬不屈，叫板国美 (8) （三）坚持原则，行棋不悔 (10) 三、董明珠与格力模式 (12) （一）格力营销渠道发展历程 (12) （二）格力营销渠道模式解析 (13) （三）模式评价 (16)

董明珠：指出员工的问题,是领导真正的柔情

董明珠：指出员工的问题，是领导真正的柔情 董明珠（格力集团掌门人、江西财智名家论坛8周年主讲嘉宾） ▌创造“务实做好每件事”的制度 问：互联网企业一直强调要给员工宽松的工作环境，你觉得铁的制度还有没有必要？ 董明珠：当然有！宽松不等于放纵。宽松之外要有铁的制度。真正的民主并不是没有约束，没有制度的最大受害者是好人。一旦把红绿灯拿掉，好人就要倒霉，开不了的话，坏人全往前窜，所以必须要有一个制度。 什么叫人性化？就是让员工有尊严，不歧视，不虐待，付出和回报是对等的。 问：我们到了这种年龄，未来十年对自己有什么样的想法？ 董明珠：没有什么，在其位要谋其政。目前更重要的是自己能够把团队带出来。带好团队重要的不是在某一个人的培养上，还有在文化的沉淀上。我们出国一看语言和行为习惯，就能判断这个人是哪一个国家的。所以，我的目标是把企业文化建成，任何人不能改变这个企业，可能是企业改变了他。 对于我来说，重心点还是企业文化的建设。 问：您提的制度文化，这是有形的，无形的文化是什么？ 董明珠：今天时间太短了，有几个片子没放。格力有一个擦车工的片子，说的是他就专心练擦车，练到擦车就像玩魔术一样。这种文化让每一个人在这里务实去做好自己的每一件事，都有对企业责任的担当心。文化的核心是一个沉淀积累的过程。 问：格力是依靠整体机制还有整个团队在成功，还是以您个人风格在成功呢？ 董明珠：两者都不可缺。 问：是不是您一旦放松，格力就会产生一些变化或者影响？ 董明珠：我为什么要放松呢？我们不要用假设去设计事情，如果真的是这样，我们该怎么办。真的既然不存在，那就没有假设了。

问：团队的配合和您个人的风格之间塑造，怎么做到融会贯通？ 董明珠：不是一个个的人，也不是一个团队，这是企业文化。团队的习惯思维和行为，要能够真正变成一个常态就是企业文化。什么样的企业文化决定了什么样的行为，什么样的行为就会决定什么样的企业文化。 在这个过程当中，你一定要是无私的，“无欲则刚”。任何一件事情，你不是为自己而做决策。 ▌切记不要去制造复杂关系 问：在情绪发生问题的时候，怎么处理？尤其是作为女士。 董明珠：为什么要让情绪发生呢，当然人都可能有好恶，性格投缘不投缘。但是你不能以这个来决定对他的好坏。所以我在工作和生活上是截然分开的，不会混在一起。当然他们最怕的就是在我身边工作。下了班我跟大家一样。 我觉得，强势等于不讲道理，按规矩办事那是人人平等。我认为，世界上现在没有弱者和强者，只有对和错。弱者也有犯错的时候，强者也有犯错的时候。假若因为他是弱者，犯了错也要受保护，强者就要受欺负，这是没道理的。 问：现在有一种说法是您太严苛的话会影响到体制创新。 董明珠：现在反腐这么厉害，你认为成功还是失败？八项规定出来，你认为是错了，还是对呢？ 我认为是对的。因为减少了好多无谓的浪费。我在德国的时候，一个国家部级干部坐火车来，迟到几分钟跑得颠颠地说，对不起，我迟到了，因为火车晚了。问题讲完了，就干正事，这么简单。 我们为什么把自己搞那么复杂呢？复杂的问题应该简单化，简单的问题更应该简单化。不要去制造复杂，比如我们俩是朋友，去吃饭，这是情谊。但是目前好多人往往把吃饭当成了手段，变味了。 问：其实大家暗自在提一个问题，觉得你特别强势。我觉得不管男人，女人，都有侠骨柔情的一面。对原则的坚持绝不会让步，对价值观的判断绝对不让步，这并不是强势，这是一种原则。我猜您对自

珠海格力电器股份有限公司薪酬战略分析论文

目录 一、格力公司现状分析1 二、薪酬战略分析 a)薪酬水平分析2 b)薪酬结构分析4 c)薪酬组合分析4 d)行政管理分析6 三、格力公司薪酬客观分析 a）薪酬政策优点6 b）薪酬政策问题8 四、格力公司未来发展趋势以及建议性观点9

任务分工情况： 公司现状以及文档的最后整理：喻博薪酬的水平分析与结构分析：陈涛薪酬组合与管理分析：邓西蒙薪酬政策有点：邓若舟薪酬政策总结：章天然未来发展以及建议：张翰

一、格力公司现状分析 珠海格力电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。2015年排名“福布斯全球2000强”第385名，家用电器类全球第一位。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，格力家用空调产销量连续10年领跑全球，2006年荣获“世界名牌”称号。2012年格力电器实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2014年，格力电器实现营业总收入1400.05亿元，净利润141.55亿元。 格力自1991年成立至今在人力资源管理方面也有自己独特的方式。1994年，因不满激励政策调整，格力部分销售人员“集体哗变”，董明珠临危受命，由普通业务员擢升为经营部部长。上任后，董明珠便大刀阔斧对人才培养体系进行改革，上任仅一年时间，经其内外部系列整肃，格力电器销售业绩翻了7倍，格力空调产销量跃居全国首位。2012年董明珠升任格力董事长，这一年格力电器以执着的实业梦想、彻底的专业路线、持续的自主创新，实现营业收

董明珠简历

董明珠简历 篇一:格力电器董事长董明珠演讲 新浪财经讯〝_正和岛岛邻大会〞于6月_日-_日在北京举办.格力电器董事长董明珠出席并演讲. 格力手机与众不同不对市场销售 董明珠在谈到格力手机时表示,格力手机的特色是〝智能物联〞,在手机上植入了无线模块,可以远程监控,遥控电器,还可以买格力的产品,甚至可以给企业设计软件,企业的管理通过格力手机就可以解决.董明珠同时表示,格力手机根本不对市场销售,团购都来不及.〝最近有人说手机是红海,你还挤进去干什么?我认为,手机到底是不是红海取决于企业有没有技术和质量来支撑〞. 在谈到当前大热的互联网思维时,董明珠直言,互联网仅仅是个工具,格力是使用互联网最好的企业,如果格力空调坏了,格力总部马上可以监测到运行状况,派人维修,消费者都不用打电话求助.董明珠强调创新的重要性,但〝不要把互联网捧得像神一样,最后自己都不知道自己该干什么〞. 至于有人问道打算在格力干多少年,董明珠称,〝生命不止,战斗不息〞. 以下为内容精编: 董明珠:今天,希望大家来分享我们的成功,我在这里将毫不保留地,把我们格力电器的成长过程,以及在这个过程中我们感悟到的东西和大家分享. 为了梦想跑去省里反映情况 在_年的时候,我们进行了一场非常激烈的博弈,当时中国非常流行一个大的行动,哪个城市能引进一个世界5_强,这个城市就非常了不起,珠海当时也迫切地希望能有一个世界5_强落脚在珠海.他们看中了格力电器,_年底,我们的销售额是_8亿,跟世界5_强相比,还是很小的.政府就极力地想促成这件事情. 作为我个人来讲,收购格力电器对我个人有什么好处?当时给我们的条件是个人年收入可以拿到8_0万,而我在格力电器的年薪才几十万.后来我想,既使珠海有了一个世界5_强,但它不是中国的,更不是我们自己创造的.反之,通过这么多年的努力,格力电器早已小有成就,也找到了规律,尽管我们有挑战,但我觉得我们还是非常有信心的.我的梦想是,有一天我们自己打造一个世界5_强的企业,所以当时我就激烈地反对.但珠海市领导希望卖掉,我就跑到省里去反映,我讲了

董明珠语录

董明珠经典语录 1.传奇是干出来的 2.我不怕外企来挖人 3.我绝不唯唯诺诺 4.我们现在给员工一人一房（干到这个程度的国企真不多） 5.不能因为我的退休，这个企业不行了 6.格力核心竞争力在于文化，而不是营销，如果不对你的员工好，怎么叫员工为你的企业付出，怎么爱你的企业 7.在董明珠看来，推销只是单纯地把东西卖出来，而营销则要复杂得多，不仅仅要把产

品卖出来，更重要的是培育市场。 董明珠认为，只有诚信的人才能做营销，一个企业没有先进的管理和技术，再成功的营销都只能是昙花一现。 董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能坚持原则——“把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱，赚不到以后的钱，只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱”。 8.“我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。” 9.“控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。” 10.“顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。”“我

做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。” 11，我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自

己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在 12.董明珠自断后路：以“把自己抵到墙角” 为企业精神的董明珠，依然坚称掌握核心技术、关注消费者利益，是格力不变的利器。 13.不妥协是企业立身之本：董明珠：这么多年来，格力电器一直不是依赖于股市上的价格来支撑企业的发展；其次，格力电器靠的是自己的产品和技术来持续发展，所以股票涨与不涨，我都不关心。 2、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔

创业案例格力董明珠的创业成功经历案例

格力董明珠的创业成功经历案例 今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事 长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商 界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年 12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。 提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过 的路；都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力 内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则 说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她， 却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后带 你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。 为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她 这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。 一、大器晚成不失天分 董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年， 她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京 一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡 无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执 著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36 岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为 何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42 万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭 后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠 着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个 人销售额，曾经飙升至3650万元。 二、雷厉风行的女上司 1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看 当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只 有一个：自己的原则，自己认为对的。 董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做 法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三 把火会烧到自己身上，而且烧个没完。 生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时 间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三 次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠 走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃 就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明 珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力 厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有 理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这 位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，

遇见大咖董明珠访谈文字实录及视频播放地址剖析

摘要：日前，董明珠做客央视财经遇见大咖节目，节目中的她仍然不改以前的雷厉风行，视频最开始的部分即在训导下属，谴责办事效率低下，让我们先入为主的了解了董明珠的人格特质。这次的访谈将真实的董明珠暴露在大家视野当中，如果非得给她贴几个标签，那我觉得以下几个词会非常适合她:工作狂、敬业、好胜、强悍、广告党。PS:如果更极端的说，你有可能认为她是一个精分，然而从这次访谈中，我们也依然能看到董明珠一些独具特色的领导者品质。 格力电器总裁董明珠 （央视财经《遇见大咖》）明珠，这是一个典型的中国女性的名字。但是董明珠，却让这个名字平添了几分硬朗。尤其是最近两年，她像堂吉诃德一样，和移动互联网时代颠覆商业模式的精英打嘴仗。在网络上，她的霸气、好胜、强悍被无限放大，甚至有很多段子广为流行。与雷军的10亿赌约，格力手机的开机画面、与美的的技术之争，等等，过去的这两年，董明珠成了中国出镜率最高的企业家。 但是，在我们的拍摄中，除了记录了那个强悍的董明珠之外，我们还看到了另外一个董明珠，这个董明珠可以用平和，温柔，甚至可爱来描述，毫无疑问，这也是董明珠。

格力电器总裁董明珠做客遇见大咖 这也正是《遇见大咖》希望做的，讲述大佬们光环背后的故事，撕掉过往的标签，呈现最为多面和丰富的“人”。 董明珠：年薪给我8000万也不要 这两天，董明珠刚从巴西回到国内，还没来得及倒时差，公司的一堆事宜早已等待着她处理。61岁的她，看起来有些疲倦。接受完这家媒体短暂的采访，董明珠马不停蹄，又接见了一个访问团体，团员大多是来自香港、台湾等地的年轻人。 董明珠讲话 在2003年的时候，每一个城市都希望自己拥有一个世界500强的企业，当时有人非常希望能卖成，我们珠海就有了世界500强的企业。当时按多少钱卖的？按照净资产卖大概也就是9个亿就卖掉了，而且当时来找我的时候说年薪给你8千万，这个对我来说太有诱惑了，何乐不为呢。但是我告诉他说我不可能卖格力，我当时讲了一句话，我说今天你是世界500强，未必明天我不是世界500强。今天这个梦想实现了，当时让我9个亿，我现在还一年给国家交150个亿的税收，它可能吗？这全世界还有格力这个世界名牌吗？ 这场会见持续了近4个小时，午饭都是在会议室中进行的，时差混乱的董明珠一直没有休息。谈到格力，董明珠似乎有说不完的故事。

不拘一格培养人才(学习《格力董明珠讲管理》视频心得)

不拘一格培养人才 ----学习《董明珠讲管理》视频心得 对于格力电器及其董事长董明珠的情况，以前已经有所了解，这次有机会系统地观看了《董明珠讲管理》的视频，感觉有很大的收获。格力电器在董明珠的带领下，通过不断完善管理制度、创新销售模式、培养核心人才、培育核心技术，目前已经成为空调行业的龙头企业，在20年的时间内销售额突破1000亿，成为单品制造业中一个佼佼者。董明珠认为：“对于一个企业，什么样的管理创造什么样的队伍，什么样的队伍拥有什么样的人才，什么样的人才才能讲怎么能够掌握核心科技”。纵观格力发展的整个过程，我认为人才的培养理念和模式是格力走向成功的一个关键制胜法宝，就拿格力电器董事长董明珠本人来讲，其成长的过程就是格力人才培养理念的浓缩，通过对视频的学习我认为格力对于人才的培养有如下观点： 1、人才一定要到基层去进行锻炼。格力强调不管什么样的人，要成才一定到基层进行锻炼、磨练，为自己未来的职业发展奠定良好基础。因为只有了解一线的实际情况，熟悉企业的业务流程，进行管理决策时才会更加有的放矢。XW公司一直以来也坚持这个培养人的理念，新进的毕业生不论什么专业都必须在生产车间倒班工作一年才能逐步安排到相应的工作岗位，这与格力有不谋而合之意，未来的人才培养过程中还要继续坚持这个理念； 2、不以学历论英雄。格力的管理案例中有将清华博士生辞退的情况，说明格力并不一味崇拜学历，更看重人才本身对企业带来的效

益或潜在的发展动力。XW公司也有类似情况，即使是有大学学历但没有突出业绩，最终仍不会被重用，另外现在很多一线班组长都是普通操作人员经过多年锻炼成长起来，也说明了XW公司的用人理念：“有为才有位”； 3、要创造一个好的环境，给人才创造一个平台，给予充分关心、磨练。格力根据企业的发展情况给员工创造了很多的锻炼机会，员工的成长过程中会给予充分的关心和指导，这样一来员工对企业更有归属感和责任感，会站在企业的角度去考虑问题和解决问题，促进企业良性发展。董明珠自己在成长的过程中有很多关键节点，遇到了很大的阻力，每当此时公司及上级领导都给予了充分信任和鼎力支持，毕竟她所有的决定都是在为企业着想，而不是为自己的一己私利。针对XW公司来讲，现正处于产业急剧发展阶段，各个公司都需要储备很多技术或管理人才，同时现在集团公司也正在推行各种管理推进，应该说对新人来讲，有很多的平台可以施展自己的才华，关键还在于人才是否能真正在这些平台中得到锻炼，最终脱颖而出； 4、人才要具有勤奋、执着、忘我、好学习的品质。格力经常将需要培养的人才放在不同的部门进行锻炼，有些时候甚至是在该部门问题最多的时候作为救火员去开展工作，格力认为只有拥有执着的精神、好学的态度，专业反而不是最首要考虑的因素。对XW公司来讲，勤奋务实的工作作风已经得到一定的传承，XW公司也有一种在产业发展过程中的执着精神，如公司钨产品的市场占有率不断提升，贮氢合金业务在10年左右就位居行业第一，新能源材料总量2014年有望

董明珠(个人简介)

出生地： 江苏南京 出生日期： 1954.08 毕业院校： 安徽芜湖干部教育学院 主要成就： 全球商界女强人50强等称号 董明珠 目录

人物履历 1954年，出生于江苏南京一个普通人家。 1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。 1982年，儿子东东出世。 1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭行将倾覆。要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。 1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。 刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。 应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物。凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。 1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。 1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。 1996-1997年。任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。 1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。 2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。 2006年至今，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。 2004、2005和2008年。三次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。 2007年，入选CCTV中国经济年度人物。 董明珠女士，一心经营格力，至今仍未再婚。 擅长领域 企业战略营销策略销售

老板要做企业的精神领袖

老板要做企业的精神领袖 先说说我现在的家庭吧，我老丈人在农村做生意，担任了十几年村支部书记，为人正直、诚实，处事公平、公正，谁有困难都会尽能力帮助，在村里及邻村威望极高。在老丈人的言传身教下，我老婆三姊妹非常团结，家庭也非常和睦，家里有什么事情，都尽自己的能力相互帮忙，从不吵架，从不计较得失，形成了一个强有力的家庭团队。有这么好的一个家庭团队，我老丈人这个精神领袖起到了决定性的作用。 精神领袖即给予我们精神鼓舞的人，领导我们精神向某个方向发展的人。精神领袖自古有之，像毛主席是建国后半个世纪国人的精神领袖，至今还有一定的影响力，列宁、斯大林是前苏联的精神领袖。改革开放后，也产生了优秀的企业精神领袖，如联想的柳传志，海尔的张瑞敏，华为的任正非，格力的董明珠，阿里巴巴的马云等，我个人比较崇拜的是华为的任正非，他是“学毛标兵”，也是一个写文章的高手，像《华为的红旗还能打多久》、《我的父亲母亲》、《北国之春》等文章对华为的发展起到了决定性的作用，并被业界传诵。 写到这里，可能有人问了：“赵老师，大企业是需要精神领袖，但我们中小企业没必要有精神领袖吧？”笔者认为，中小企业同样需要精神领袖，特别是在当下国人缺少信仰，东西文化融合之时，更需要企业掌门人用哲学的头脑进行思考，建立优势的企业文化，成为企业的精神领袖，引导企业朝既定目标迈进。那么作为企业的老板，如何使自己成为精神领袖呢？笔者建议如下：

1、要有宽广的胸怀，大胸怀成就大人才。从某种意义上讲，老板的胸怀有多大，事业就有多大。老板要能包容员工的非原则性的错误，鼓励员工积极向上，充分授权，创造平台，吸引优秀的人才加盟。没有宽广的胸怀，难成为精神领袖。 2、给企业描绘三年目标，五年目标，十年目标，让员工有方向感，当然，目标必须是符合实际的，而不是唱高调。 3、要说到做到，不开空头支票，增加自己的人格魅力 4、建立积极向上的企业文化，树立企业核心价值观，引导员工树立正确的人生观和价值观。 5、让客户、员工享受企业的发展成果。 6、积极参加社会公益活动，回馈社会。 要想成为一个企业真正的精神领袖，必须坚持走群众路线，从群众中来，到群众中去，没有群众的土壤，是不会产生精神领袖的，二者相辅相成，缺一不可。 如果你是一国之主，希望您能成为国家的精神领袖，如果你是一家之主，希望您能成为家庭的精神领袖，如果你一企之主，希望您能成为企业的精神领袖。 作者：赵云阳 2011-12-7

珠海格力电器股份公司的风险分析与评价

珠海格力电器股份公司的风险分析与评价 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

企业风险管理作业 珠海格力电器股份有限公司 的风险分析与评价 （字数：） 学员姓名 (中文)： dashen 学员识别号： 8

目录

概论 本文主要研究了珠海格力电器股份有限公司2013至2015年的年度报告，对其做的风险分析与评价。本文主要从以下几个方面进行了分析与详解；（1）公司基本情况；（2）公司组织架构与经营；（3）信息技术的应用对企业风险管理带来的好处及附带的风险；（4）财务状况分析（2015与前两年的实际财务报表对比）；（5）企业外部环境分析以及对竞争对手的分析；（6）公司SWOT分析；（7）企业风险与危机管理状况的总体评价与防控建议。

一、公司基本情况 珠海格力电器股份有限公司，股票代码为【000651】,股票名称：格力电器。 珠海格力电器股份有限公司前身为珠海市海利冷气工程股份有限公司，1989年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立，1994年经珠海市体改委批准更改为珠海格力电器股份有限公司，1996 年11月18日经中国证券监督管理委员会证监发字(1996)321号文批准于深圳证券交易所上市，企业法人营业执照注册号 0040686，注册资本为3,007,865,元。 本公司属家电行业，主要产品或服务为生产销售空调器及其配件和小家电及其配件。营业范围包括：货物、技术的进出口（法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）；制造、销售：泵、阀门、压缩机及类似机械，风机、包装设备等通用设备，电机，输配电及控制设备，电线、电缆、光缆及电工器材，家用电力器具；批发：机械设备、五金交电及电子产品；零售：家用电 器及电子产品。 本公司的母公司是珠海格力集团有限公司，最终控制人是珠海市国有资产监督管理委员会。 二、公司组织架构及经营

董明珠,领导特质与行为.doc

领导特质： 1、身份与社会布景：董明珠身世南京普通家庭， 1975 年参加作业， 南京一家化工研讨所做行政办理作业，干部身份。 90 年辞去职务，先在深圳后参加其时还叫海利的珠海格力，任底层业务员。 95 年升 任领导作业，逐渐成为格力公司总裁。 2、个性特征：（1）董明珠是一个开门见山的人，她不会考虑对方 的感触，不论任何场合，任何地址，任何时刻，她都会很直爽说 出来。 （2）自傲与霸气，强硬的风格 （3）她以为男女之间没有优劣势。假如一个女人不具备满足的能 力，收成更多的可能是怜惜，而不会有过高的要求。成功，是由 做工作的对与错来决议的，而不是由性别。会做人，在她看来就 是尽职极力，在自己的岗位上做到最好，这便是方针。每一个岗 位都做得比他人好，遭到他人的尊重，因为尊重，职务就会产生 改变。 （4）除掉作业，董明珠的日子十分简略。她很少化装，或许是因 为少了一些职场成功女人的时尚感，董明珠常常被人以为不像一 个老总，而更像一个教师。她自言不知道什么样叫做老总，作业 以外的她和我们都是相同的。 （5）董明珠的作业没有时刻概念，乃至煮饭的时分想到的都是工 作。因而在她看来，在家做卫生就很美好，只需有时刻，董明珠 都会花一个半小时的时刻快走，这也是她仅有的消遣。

（6）看问题活跃阳光。 3、作业能力：董明珠原有一份在当年看来安稳的作业，在南京一家 化工研讨所做行政办理作业，有干部身份。老公因病逝世之后，董明 珠单独带着儿子日子， 90 年，她决然辞去作业，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。 36 岁从格力一名底层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却 凭仗坚毅和死缠烂打， 40 天追讨回上一任留下的 42 万元债务，令其时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余酒后的经典故事。 传奇从这儿起航。靠着勤勉和诚实，董明珠不断发明着格力公司的出售神话，她的个人出售额，曾上窜至 3650 万元。 15 年的时刻从一名底层业务员生长为格力的总经理，从 05 年至今，她一向担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经 理后，她和董事长朱江洪，发明了我国商界绝无仅有的奇观。 在她的领导下，格力电器从 1995 年至 2005 年，接连 11 年空调产销量、出售收入、市场占有率均居全国首位。 2003 年今后，出售 额每年均以 30%的速度增加，净利润坚持 15%以上的增幅！ 4、立异：在格力，董明珠提出了大工业精力。不投机、不取巧。 他以为更应阳光的看待和对待问题。他以为立异不是在某一个层 面，不是个他人的立异，而是全员立异。 5、人生价值观：董明珠以为，一个人最重要的是把人生价值寻求 定位在哪里？是为钱斗争？仍是为他人带来美好，这样一个价值 取向问题。他以为自己的成功是因为有拼搏精力。

薛兆丰道破996真相：我们每个人,都在为自己的简历打工

薛兆丰道破996真相：我们每个人，都在为自己的简历打工 与一群浪漫而有思想的IT高管同行，一同分享那些有价值、有意思的观点和事！不一样的人生，不一样的事业！ 新一季的《奇葩说》有道辩题： 感兴趣的工作总是996，我该不该886？ 辩论收场之时，导师薛兆丰的一句话，让我印象深刻： 实际上，每一个人，每一个时候，都是在为自己的简历打工。不管公司能够维持多久，陪着我们的这份简历会一直陪着我们。

今天，我就和大家谈谈打工者思维。 几年前，我曾被一家知识付费平台深深伤害过。 一个熟人在那家平台做推广，所以极力邀请我报名听一节课。我不好意思拒绝，简单看了课程介绍后就报了名。 结果没想到，课程都结束了我还没上过课。 为什么？ 因为那家平台的报名规则就是个坑。 他们先开放免费的预报名，告诉大家上课的大致日期。等到临近开课时才开放正式报名，让大家交钱。而在正式报名前，并不会发短信或邮件通知预报名的学员。 所以，我完全忘了正式报名这回事，自然也就没上成课。 虽然没有什么损失，但这事还是让我很郁闷，于是忍不住跟熟人吐槽：你们在预报名的时候可以象征性收几十块钱，然后把预报名的人都拉到微信群里，在正式开课前再通知一下大家。这样预报名的人就不会忘了上课，也不会忘了付尾款，你们也能留住用户，赚更多钱。 我本以为他会很感激我的提议，没想到他却说： 你说的这些是策划的事，我就是一个搞推广的，安安心心做分内的事就行了。操这么多心干嘛，又不会给我涨工资。 听到他这么说，我立刻就闭了嘴。 典型的打工者思维：老板给多少钱，就出多少力。老板不多给钱，就不多出力。 看起来很公平。

可公平的代价却是，你日复一日搬的砖，最终都垒成了挡在未来路上的高墙。 01 废掉一个人的 正是打工者心态 明明是一件能增加公司收益的事情，而我那位熟人却不愿意去做。原因很简单，多一事不如少一事，多做不会多拿钱，还容易出错，自己吃亏。 “给我6k工资我就出价值6k以内的力气。如果让我多出力气，那老板得先涨工资”。 貌似稳赚不赔的逻辑，背后隐藏的真相却是： 他永远只会去做价值6k的工作，他的工作能力和身价，也就随之永远保持在6k这个水平线上。 但问题是，人不变环境在变，三十年河东三十年河西。几年前也许仅凭6k的工作能力就能吃香喝辣，而现在可能啥都不是。 举个例子，前些年一些互联网公司刚开始设置运营岗位时，由于太缺人，所以对应聘人员的要求没那么高，即使工作能力只值6k，也到处都有企业抢着要。 而这两年随着运营行业的成熟，对人才的要求也越来越高。如果还是只能做价值6k的工作，不被裁员了才怪。 裁员很可怕是不是？ 但对于一个停止成长的职场人来说，这或许是早晚都会到来的宿命。 请注意，这里提到了一个关键词：

谈谈你对领导力的理解

谈谈你对领导力的理解 同样的，如果你是一个部门的普通员工，你又是如何评价自己的主管是什么样的领导呢?如果仅仅看这个领导的个性、为人处事、影响力可能也不足以判断他是不是一个好领导。 个人领导力框架做了定义。 主要分为两部分：一是处事，包含能力和经历二是为人，包含特质和动机其中，能力是取得可观察的成功所需的技能和行为;经历是让人为未来角色做好准备的任务或角色;特质是个人具有的素质、资质和自然倾向，包括个性特质和智力;动机则是影响个人职业路径、动机和敬业度的价值观和兴趣。 如果是面试一个主管，在“处事的维度，仅仅考察岗位要求的能力可能还不够，按照个人领导力框架还要关注面试者的经历。 很显然如果他在之前的公司也有担任管理者角色的经历，如果曾经管理的团队规模和应聘的岗位所属团队相当，那么肯定更占有优势。 在“为人方面，素质、个性和智力也很关键，研发岗位的主管和销售岗位的主管在个人特质上的要求也会不一样。 最后一项是“动机，每个人的跳槽动机都有很大差异，有的是为了主动寻求更好的发展，获得更高的职位和待遇，有的则是因为原公司的发展出现瓶颈，还有的人则是为了换行业、家庭或私人的原因等。 管理者对于一个团队很关键，因此判断求职者的跳槽动机是否符合他本人的职业发展以及价值观等也尤为重要。

有人会觉得上面说的“特质可能千人千面，很难有统一的标准来判断，的确有这样的问题，但是也并非毫无头绪。 有一项测试被称为“大五人格测试，受测者在线上认真回答120个单项选择题，每道题的答案选项都是从低到高五个等级，回答完了之后就会有一份大五人格测试解析报告。 这份报告提供了对人格五个维度(能量、随和性、责任心、情绪稳定性、开放性)的测评，这五个维度是与业界广泛认同的人格分类是相一致的。 当然，测验结果是基于受测者给出的描述，关于他自己的人格和行为的描述，这不一定反应出别人对他的看法。 因此，结果的准确性依赖于受测者回答的认真程度，和他对自己认识的清晰程度。 我自己也做了这个测试，测试的结果的确跟我本人对自己的认识高度一致，解析报告中对个人缺点的描述非常直接、一针见血，别人看不出来的一些人格问题也会被报告解析出来。 当然也有人觉得报告描述的不是他自己，或者跟自己认为的自己并不一致，这也非常常见。 我在之前的一篇文章《为什么人与人沟通那么难?》中就提到过，每个人都有三个“我，一是真实的我，二是自己认为的我，三是别人眼中的我，这三个我之间经常存在差异。 如果是认真的做了大五人格的测试，那么测试的结果基本上就是

董明珠身上体现的领导力

《领导力》期*论文作业 论文题目：董明珠身上体现的领导力 关键词：领导力董明珠格力电器超越个人核心目的原则人诶既关系复原力 学号：******** 专业：**** 姓名：* * *

领导力在董明珠身上的体现 时任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁的董明珠女士先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。这些我们所谓的名誉我想绝对不是胡乱颁发的，这代表着世人对有目共睹的卓越功绩的董明珠女士个人的认可，也是对她的卓越领导力的认可。那么借此机会，我们就来分析一下领导力及领导力的各要素在她身上的体现。 一、领导力——个人超越 领导力的个人超越要求领导者以敏锐的感知和真诚的态度领导，首先应该做到的就是了解自己、打破个人的桎梏，并且融汇所有的生活体验。董明珠即使身居格力电器有限责任公司总裁的职位，但是她自己在接受记者采访时大胆的告诉所有人她在闲暇的时候喜欢看书、游泳，她把人生比喻为下棋，“下棋的时候要不断思考，做事也一样，需要不断博弈。”差别最大是现实中的博弈不要厮杀出谁生谁亡，要的是共同进步，互相提高。她认为，一个人没有压力就会落后，有竞争才有创新。所以她非常了解自己并找到了自己的个人信念。 董明珠是一个敢作敢当的人，显然她已经将荣誉这顶皇冠看得很透彻，她说：“别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。”把人生比喻下棋，把下棋融入生活，这样的人无论在哪方面都肯定是博弈的高手，正因为如此，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 个人超越的最重要的一个方面就是套索自己的个人信念。在1990年，初入格力的董明珠连续40天追讨公司债款；亦曾带领23名营销员，打败了国内一些厂家近千人的营销队伍；她坚持原则，规定凡拖欠货款的经销商一律停止发货。先款后货，决不赊账，是董明珠为自己设立的第一条商规。当时，拖欠货款是行内普遍存在的现象，但董明珠却向经销商宣布：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后先交钱再提货。一时间，大大小小的经销商纷纷向时格力总经理的朱江洪告状，哪有这样做生意的有的甚至说，“有她没我”。董明珠的回答是“有我没他”。我认为不只是在商界的竞争中要做到这样，就算在我们与朋友同学的交往中也是如此，做人处事一定要记得坚持自己的原则，不能向墙头草那样风往哪吹就往哪倒。而董明珠亦最讨厌这样的员工，在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。董明珠认为，跳槽的人，在原来企业“叛逃”有很多原因，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益、愿望达不到满足。“经常有公司在我们门口挖人，但是我相信，是我的人才是走不掉的，不是我的人才也留不下。” 深化领导力的真实性是领导力长远发展的重要原则，同时也可能是最具挑战