房产新楼盘开盘活动策划及详细流程安排全案

地产公司开盘活动策划方案及流程

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为2016年x月xx日，星期x。

二、活动地点

售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2）外围道路布置

在进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

A、售楼部内部分为3个区域

a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲

楼盘开盘活动方案(DOC)

xxx楼盘·开盘活动方案 目录 一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5)

一、活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应； 充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢； 通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。 本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 二、活动时间 ·xxxx年xx月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内 四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！ 五、活动内容 开盘仪式 （1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮

客户选房 全部成交客户的抽奖活动 网络、电视、新闻炒作 六、活动议程安排 开盘仪式（9：00—10：00） （1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2）8：10—8：20 ?主持人、礼仪小姐及其他演员到位； ?主持人再次熟悉活动流程； ?礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾； ?军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 （3）8：20—8：50 ?客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； ?外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； ?选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； ?将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； ?军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； ?摄影师开始摄像； ?接听热线的工作人员到位（始终不离场）。

房地产促销活动-促销活动方案

房地产促销活动-促销活动方案 & & 项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽& & 大学教师，将由项目开发商 领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及指标的最终目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户对& & 项目的购买意愿。 !" 活动座谈 %）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发 展趋势（城市住宅的高层化）； !）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及 指标； ’）关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）； (）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）； )）项目近期的销售安排。 ’" 活动时间 !**# 年%* 月%# 日+,(*—%%,(*。 活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，确保活动的 邀请出席率以及活动效果。 (" 活动地点 安徽& & 大学学院内礼堂。 #" 活动形式房地产促销活动-促销活动方案 本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采 用“边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与 积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。 )" 活动格调 高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 · #"! · 第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !" 场地装饰 运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉 悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #" 活动内容 $）% % 项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% % 项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。 &）% % 项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互 动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。 ’）% % 项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定（当场认购者可享受购房优惠）。 (）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。 来宾之间相互熟识或欣赏，在突出“友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受“朋友式 的聚会”。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切

楼盘开盘活动方案

楼盘开盘活动方案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

xxx楼盘·开盘活动方案 目录 一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5) 一、活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应； 充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢； 通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。

本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。二、活动时间 · xxxx年xx月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内 四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！ 五、活动内容 开盘仪式 （1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮客户选房 全部成交客户的抽奖活动 网络、电视、新闻炒作 六、活动议程安排 开盘仪式（9：00—10：00） （1）8：00—8：10 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 8：10—8：20 主持人、礼仪小姐及其他演员到位；

房地产促销活动-促销活动方案

房地产促销活动-促销活动方案 &&项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽&&大学教师，将由项目开发商领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推岀的具体优惠措施及指标的最终目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户对& &项目的购买意愿。 !"活动座谈 %）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发展趋势（城市住宅的高层化）；!）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推岀的具体优惠措施及指标； '关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）； （）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）； ））项目近期的销售安排。 '‘活动时间 !**# 年%* 月%# 日+,（* —%%,（*。 活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间岀席活动，确保活动的邀请岀席率以及活动效果。（"活动地点 安徽&&大学学院内礼堂。 #"活动形式房地产促销活动-促销活动方案 本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采用边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。 ）"活动格调 高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 ?#"!- 第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !"场地装饰 运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #"活动内容 $）% %项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% %项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。 & ）% %项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互 动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。 ' % %项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定 （当场认购者可享受购房优惠）。 （）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。 来宾之间相互熟识或欣赏，在突岀友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受朋友式 的聚会”在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切氛围递增项目开发商与教师间的友谊升华。 ))**+ 美味自助。,*+ 自助餐，在优美而熟识的愉悦视听中畅享美食。 -" 活动流程

楼盘开盘策划方案范本

Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 楼盘开盘策划方案

编号：FS-DY-20110 楼盘开盘策划方案 第1篇:楼盘开盘策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价

房地产销售活动计划

房地产销售活动计划 这篇关于《房地产销售活动计划》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来…一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销

现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势主要应辨

房地产促销活动方案模板(完整版)

方案编号：YT-FS-6752-99 房地产促销活动方案模板 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

房地产促销活动方案模板(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大 放送 一、活动目的： 通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛， 刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场 知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二 期的销售预热。 三、活动时间：20xx年9月1日——20xx年10 月8号 四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处 五、活动目标客户群：20xx年9月1日---20xx 年10月8日，所有成交业 主。

六、媒体宣传： 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。 2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。 4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息 七、活动内容： ★活动一： 1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。 2) 奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而 降低活动效果 备注：一等奖：3名 50000元的认购金 二等奖：6名价值5000元的国庆旅游基金

酒店式公寓运营方案

酒店式公寓管理方案 公寓是一个综合性商住工程，其交通便捷，周边商业气氛之浓厚，工程自身硬件设施齐全，是当今京城中难得的一个优质工程，面对这样一个品质优秀的工程，作为物业管理公司管理者我想从以下几个方面浅谈一下对“酒店式公寓工程”的管理设想。 一、工程的开办期 1.确定人员组织架构：根据该工程总建筑面积及各种工程设备用房及设备的设置情况等，合理设置专业人员的数量，主管级以上人员的定位应为从事过酒店及高档公寓的管理人员为主。 2.进行科学的财务预算：根据工程的现状合理测算正常年度及首年度的财务经营年度预算，以便做到合理控制成本，增加经营收入。 3.制定工程各项管理制度：在制定工程管理的制度上，应分别制定公寓与公寓的各项规章制度，使制度为管理服务。 4.进行工程上系统的设计：为体现“公寓”高档工程的品质，应对工程各类标识进行统一的规划设计，加强工程对外整体效果的感观。 5.招聘及培训上岗员工：利用网上或报纸形式招聘所需人员，并在开盘结束前1个半月全部上岗，进行岗上业务培训，以便后期进行规范的人员管理。 二、工程内部装修期 1．对于装修管理是我们的主要工作之一，二次装修管理的好坏能直接影响到下一步的工作，同时装修的时间集中在夏季且面积大，户数多，人员杂，容易存在消防上的隐患和装修质量，所以在装修过程中应加大保安人员和工程人员的日常巡视。 三、工程入住期 1.现场摸拟演练：在工程正式入住前半个月对参加办理入住手续的员工，进行2—3次的入住演练培训，从演练中找问题，找差距，为入住打好基础。 2.做好入住其间的宣传：在办理业主/住户入住手续其间，应将物业公司的背景资料，各种物业管理的法规文件及办理手续流程等文件，以板刊形式向业主/住户做一展示。 3.建立健全入住业主/住户的管理档案：建立健全管理档案是保证管理与服务的基本条件，也是极为重要的一个环节，故应随着业主/住户入住随时完善业主/住户档案。 四、工程正常期 1.与入住业主/住户进行沟通：只有了解业主/住户的所需，才能提供有计划的服务，所以物业 公司可以通过发放业主/住户需求问卷的形式，收到业主/住户反馈的信息，为下一步服务提供必要的参考依据。

楼盘开盘活动方案简述资料

开盘活动方案简述 一个房地产项目的开盘，其实就意味着该项目将真正进入市场运作阶段，走进消费者的视野。楼盘的自身的优势、特点、开发商的实力虽然是引起市场、媒体关注的方面，但如何能在开盘之初，就从竞争已呈白热化的南京地产界脱颖而出，销售形式迅速升温，恐怕还需在开盘的形式、活动安排上有众多“卖点”，才能成为媒体报道的“焦点”，百姓购买的“热点”。 为此，我们为xx花园的开盘策划特别注重“以人为本”的概念，把握住“明珠花园”是现代与诗意的结合的特点，抓住现代人追求精致典雅生活的心理，以业主为中心，突出教育、文化、娱乐、绿色四大人文特色。下面将对开盘活动设想作简要概述。 一、“xx花园”开盘暨须福根——“xx”教育素质教育基金设立仪式 须福根——“xx”教育素质教育基金是面向“xx花园”业主子女设立的教育基金，“xx花园”的业主子女从小学到大学期间在市级以上各项比赛中获奖，均可获得由须福根——“xx”教育素质教育基金提供的不同数额的奖金。该项基金的设立将充分体现“xx花园”发展商——共富集团的须福根董事长一贯注重教育、热心慈善事业的风范，同时，体现开发商与业主之间的情感，让业主感受到开发商人性的关怀。 二、“xx花园”开盘暨南京著名画家笔会 开盘活动中邀请南京著名画家举行书画笔会，书画家的作品作为赠品，

赠送给购房的前18位业主，笔会的形式充分体现出开发商的文化品位，同时突出了“明珠花园”的文化特色，把富有诗意的楼盘和书画这样的典雅艺术有机结合，让消费者真正从看到“明珠花园”那一刻起就能感觉到“诗意”！而且，书画作品即能美化业主居室，又有收藏价值。 三、“xx花园”开盘暨南京《夺冠》、上海《五星奖》擂主大比拚 南京电视台的《夺冠》节目、上海电视台《五星奖》节目是南京、上海两地观众最喜爱的群众参与性节目，每期节目产生的擂主更成为观众自己的明星，但两地的擂主却从没有机会同场竞技，南京、上海究竟哪里的选手水平高？一直是观众心目中的悬念。由“xx花园”举办一次两地擂主电视大比拚定将成为南京、上海两地观众街头巷尾的热门话题，迅速提高“xx花园”在南京的美誉度。 四、“xx花园”“绿色”开盘活动 “绿色”，是这几年人们越来越关注的焦点，所以，以居住环境吸引消费者的“明珠花园”也应该抓住“绿色”这一点在开盘仪式上作点文章，因为，抓住了绿色就是抓住了环境。 通过“绿色开盘”凸现“明珠花园”对居住环境的重视，让所有业主对自己未来的家充满“绿”的希望。可以在开盘当日开展一个的植树活动，业主自己动手也好，开发商方面动手也好，栽好的树可以象征性的赠送给每个业主，以后由业主和开发商共同保护。一棵小树象征“明珠花园”住户的生活在这个诗意的棲居扎根、茂盛。 五、“xx花园”广场开盘活动。

房地产销售活动方案范文

房地产销售活动方案范文 营销是房地产开发的龙头，做好营销工作才能提高房地产销量。下面是房地产销售活动方案范文，欢迎参阅。 房地产销售活动方案范文 1 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲 和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架： 1）以塑造形象为 主，渲染品味和意念； 2）展现楼盘的综合优势； 3）体现楼盘和谐舒适生活； 4）直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过 道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而不同二字构成了楼盘这 一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这八种不同的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点

酒店式公寓运营方案

酒店式公寓管理方案 公寓是一个综合性商住项目，其交通便捷，周边商业气氛之浓厚，项目自身硬件设施齐全，是当今京城中难得的一个优质项目，面对这样一个品质优秀的项目，作为物业管理公司管理者我想从以下几个方面浅谈一下对“酒店式公寓项目”的管理设想。 一、项目的开办期 1.确定人员组织架构：根据该项目总建筑面积及各种工程设备用房及设备的设置情况等，合理设置专业人员的数量，主管级以上人员的定位应为从事过酒店及高档公寓的管理人员为主。 2.进行科学的财务预算：根据项目的现状合理测算正常年度及首年度的财务经营年度预算，以便做到合理控制成本，增加经营收入。 3.制定项目各项管理制度：在制定项目管理的制度上，应分别制定公寓与公寓的各项规章制度，使制度为管理服务。 4.进行项目上系统的设计：为体现“公寓”高档项目的品质，应对项目各类标识进行统一的规划设计，加强项目对外整体效果的感观。 5.招聘及培训上岗员工：利用网上或报纸形式招聘所需人员，并在开盘结束前1个半月全部上岗，进行岗上业务培训，以便后期进行规范的人员管理。 二、项目内部装修期 1．对于装修管理是我们的主要工作之一，二次装修管理的好坏能直接影响到下一步的工作，同时装修的时间集中在夏季且面积大，户数多，人员杂，容易存在消防上的隐患和装修质量，所以在装修过程中应加大保安人员和工程人员的日常巡视。 三、项目入住期 1.现场摸拟演练：在项目正式入住前半个月对参加办理入住手续的员工，进行2—3次的入住演练培训，从演练中找问题，找差距，为入住打好基础。 2.做好入住其间的宣传：在办理业主/住户入住手续其间，应将物业公司的背景资料，各种物业管理的法规文件及办理手续流程等文件，以板刊形式向业主/住户做一展示。 3.建立健全入住业主/住户的管理档案：建立健全管理档案是保证管理与服务的基本条件，也是极为重要的一个环节，故应随着业主/住户入住随时完善业主/住户档案。 四、项目正常期 1.与入住业主/住户进行沟通：只有了解业主/住户的所需，才能提供有计划的服务，所以物业 公司可以通过发放业主/住户需求问卷的形式，收到业主/住户反馈的信息，为下一步服务提供必要的参考依据。

房地产销售方案范文

文登市XXXXXX住宅小区 营销方案 （绝密）xxxxxx房产策划咨询有限公司 年月日

目录

一、总体方案 1、销售SWOT分析 （1）、优势： a.区域内目前最大、品牌最集中的建材广场 b.文登、威海现唯一全功能超级社区 c.国际化品牌导入、国际化管理 d.商住互动，并能刺激社区内部消费 e.项目内部配套齐全 f.切入辐射能力强，切有本土消费支撑 g.物流发达，为一期建材市场提供便利货物交通 h.性价比较高，投资能力强，增长潜性大 i.开发区“经营孵化器”政策指引 j.环境幽雅，山水俊秀 k.建筑形态超前，同属标志性建筑

（2）、劣势： a.人流交通尚未完善 b.区域市场尚未成熟 c.区域发展处于初期阶段 d.开发周期较长，风险极高 e.周边形象差，开发项目少周边配套不完善（3）、机会： a.政府的大力扶持帮助项目顺利进行 b.“联合国人居奖”得主威海人口迁入增大消费空间 c.旅游城市先决条件，带动商业发展 d.与外商交流贸易，直接吸引外资进入 e.房地产业的迅速发展 f.人均收入、消费水平及消费概念的提升 g.市区开发区大力发展促动业态发展 （4）、威胁： a.首次开发大型项目，市场可变性难以预计 a.周边城市市场浅抢市场份额 b.整体项目后期工程连贯性影响大

政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位 考虑到一期建材市场的国际性定位，销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市，同时也吸纳着省内本土、全国和国外的投资者和经营者，此间，我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。设计开盘前期本市及本省内占比50%，经历了前期的市场调研，我们发现本土消费情节严重，就拿购物大卖场来说，已有很多外地高端同类商场入住各区域，但实际经营上并没有几家可以在营业额、人流量上高于本地卖场。另根据调查中本省房地产的发展情况分析，商业物业非常之少，且商业项目本土消费率不高，可见消费者投资经历较少、意识较为淡薄，为吸引到足够的投资量，我们将以主题为“本土企业开发的超级国际型项目”增加情节延展和自毫感吸引消费者为主，同时宣传“投资群回报率大于银行利率”带动本土投资意识；而设计全国范围内投资占比35%是必然的，全国投资客户经验丰富，大部分都具有主观意识，对城市发展都期间过程和政策非常熟悉，特别是浙江、杭州、温州一带，更是群集了大量此类型的投资客户，且以前与我们有过业务来往，部分已成为我们的固定客户源，在沟通、交流上占据了已占据了人和。在对他们进行宣传和演解方面都相对易于接受，另一方面，他们由于以前的投资指向性过强，投资金额也相对居高，由此，性价比优势将成为我项目对之而言的又一大优势。总体上我们在选择全国投资客户时，目标将更多集中在了浙江、杭州、温州一带，同期城市成长率、附加值、性价比优势、国际品牌主导的体现将成为吸引他们的要点；“多国之窗”，如果离开国外投资市场，那

公寓营销方案

总经理办公会 汇报材料 关于鲁能城三期公寓营销推广计划的汇报 营销部 2017年9月22日 鲁能城三期公寓总建面12566. 20nf, 18层（1-3F 为商业，4-21F 为公寓）共计245套，层高3.3.米，3T14户。 目前周边市场清水公寓价格10000-11000元/nf,精装公寓13000 元/nf 左右，结合运营方案要求，本案清水公寓价格11600元/nt 精装 公寓14000元/nf （含2000元/必装修成本）； 为满足不同客户需求，暂定4T4楼以精装形式销售，15-21F 以清 水方式进行销售，蓄客过程中，可根据客户需求进行精装和清水房源比 例的调整； 公寓地块为连体建筑，需全部出正负零后方可取证。为保证公寓首 开效果，建议提前启动线下蓄客动作，通过媒体推介、企业团购、大客 户拓展等形式提前锁定意向客户，保证首次开盘实现快速去化。 根据销售任务，公寓定于9月25日启动线下推广，10月1日启动 诚意排卡，首开时间为10月21日启动认筹，首开时间暂定为10月28 日。工程进度需予以保证。 以上情况，请公司领导审议。 附件：1.鲁能城三期公寓营销方案 2. 鲁能?东方里公寓价格体系 内部文件 会后收回

3.鲁能?东方里公寓开盘前工作排期表 附件1： 鲁能城三期公寓营销方案 1、本体情况 1.项目概况：鲁能城三期公寓（5-1栋）占地面积2283. 00 nf,总建面12566. 20m, 18层（1-3F为商业，4-21F为公寓）共计245套，层高 3.3.米，3T14户。商业水电，不通气。紧邻轻轨4、7号线槐树店站，与25万方商业综合体仅一街之隔，交通便利，配套丰富。

楼盘开盘活动方案

xxx 楼盘·开盘活动方案 目录 一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5)

一、活动目的 ?整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应； ?充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； ?全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢； ?通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。 本项目计划于xxxx年xx 月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定 开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 二、活动时间 ·xxxx年xx 月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内 四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx 盛大开盘！ 五、活动内容 ? 开盘仪式 （1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮

?客户选房 ?全部成交客户的抽奖活动 ?网络、电视、新闻炒作 ?开盘仪式（9：00—10：00） （1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）8：10—8：20 ????主持人、礼仪小姐及其他演员到位； 主持人再次熟悉活动流程； 礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾；军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 （3）8：20—8：50 ? ??????客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由 礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像； 接听热线的工作人员到位（始终不离场）。 六、活动议程安排

房地产市场营销活动方案

房地产市场营销活动方案 房地产市场营销活动方案篇一 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工 招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营 销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策 划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料， 也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商 业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市 场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查， 如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合; 在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费 者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、 组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠 送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每 道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计 等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和 成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

楼盘开盘活动策划

楼盘开盘活动策划

左岸王府开放活动方案 一、活动主题 传奇从此开始 ——左岸王府售楼处揭幕仪式 二、活动目的 （1）经售楼处开放向市场进行信息释放，提前预热、告知市场； （2）利用震撼的活动场面，引发市场的高度关注度； （3）营造火爆的现场活动氛围，为现场售楼处开放聚集足够的人气。 （4）通过活动造势最大范围的吸引客户关注，短期内迅速增加来电来访量。 三、活动要求 （1）活动前通过短信、硬广、及电视字幕发布等形式广泛告知； （2）统计来访登记情况，并由销售人员逐一跟踪回访； （3）活动加强后续宣传，为项目开盘及下一次活动再次造势。 四、活动时间 20XX.9．12 9:30-11；30 五、活动地点 项目现场售楼处 六、活动造势及相关形式 （1）媒体造势及投放时间表 时间：售楼处公开前一周内，XX月XX日-XX月XX日 具体内容: 以“短信+报广+电视字幕广告”为主，进行广域造势 媒体投放表：

电视字幕的价格为10元/字，频道为淮安电视台新闻综合频道，投放时间段为晚上20:00—20:30，播放时间为每天2次。 （2）活动当日媒体安排 邀请媒体有：淮安电视台，淮海晚报，淮安日报，其他。 （3）活动细则 1.活动相关嘉宾邀请，建议3-5人（区域相关领导，城管部门领导），具体人员由甲方商定。 2.售楼处相关宣传道具的准备：拱门，条幅，彩旗，空飘，户型单页，邀请函，抽奖箱，活动礼品，人员签到道具，舞台布置。 3.相关销售人员做好客户登记，了解客户的来源。为下一次活动及媒体造势做精准定位。（4）后期媒体报道 由南京电视台《房产频道》栏目，以软新闻（项目介绍，活动场面）的方式做后期的连续报道。费用为1000元/分钟。播出时间：XX月XX日，XX日，XX日。 （5）时间排期表 七、活动现场布置 (1)现场宣传道具

房地产销售活动方案范文

房地产销售活动方案范文 一、营销概况： 二、创意理念： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2)展现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因

为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 4、广告诉求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述 楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐 述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要 投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、 档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 一、前言：营销理由 然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility， 所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个 效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来 有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把 自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观 的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是 要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某 一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。 二、促销：点石成金 (一)立异：以租带售 房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情

loft公寓开盘策划方案讲课讲稿

紫金大厦开盘策划方案 一、开盘时间安排 本项目自2月6日开始认筹选房，现已经具备了开盘销售的条件，现以项目3月9日推盘为时间节点，针对推盘相关工作做如下安排： 二、项目开盘方式及流程说明： 根据目前积累客户数量及认筹客户登记办理数量，结合项目自身情况，制定以下开盘方式： 项目不采用认筹客户先后顺序排队选房，全部到访认筹客户同时参与选房，营造紧张气氛，促成观望客户快速成交。 开盘活动方案: 1、开盘地点：紫金大厦样板房展示中心； 2、开盘时间：2013年3月9日，早9：30分； 3、开盘流程说明： 1)客户携带身份证原件、诚意金收据原件至项目签到处签到； 2)签完到后，引导客户至等候区就座，等待正式公开选房活动开始；

3)选房正式开始，主持人宣布活动流程； 4)进入选房区后，开始选房。 5)客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，经主销控确认、签字后交至 客户，由工作人员引导客户至财务交款处； 6)客户进入财务交款处后，拿诚意金收据换取正式定金收据，诚意金收据收回； 7)客户凭正式定金收据至签约处签订《房屋认购书》。 8)签订认购书完毕后，客户凭正式定金收据，领取一份精美礼品； 4、整体开盘活动注意事项： 收款区开据正式定金收据时，除检查客户诚意金收据外，需特别注意：销售确认单上，是否有主销控人员签章，无签章的，不予换取正式定金收据。 为确保不出现卖房源重卖现象，客户在选房区选定住房后，由销控人员出据“销售确认单”，且最终由主销控确认、签字方可生效，因此，收款区在开据正式定金收据时，需特别检查“销售确认单”上，是否有主销控签章，如无签章的，视为无效，需让客户重新至销控区确认。 5、选铺活动流程示意图： 根据展示中心布置安排动线 （图略） 6、开盘当天各功能区岗位职责：

楼盘开盘策划方案

华元·盛锦花园楼盘开盘策划方案 一、新项目开盘需要达到的目标 1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。 4. 通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、项目开盘需要达到的效果 预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。 3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。 三、项目开盘必须具备的现场条件 1、盛锦卡认筹 盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。 2、周边市政配套设施营造完成 周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 3、售楼处及现场环境的营造 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。 售楼处及现场完成时间：2014年4月20日 四、项目开盘活动的核心要点 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。

房地产促销活动方案一(20200724101313)

房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售 工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案： 一、内部认购方案 1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 3、认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 4、认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案 1、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达 1 00套以上的客户9 折优惠、50套以 上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7 折优惠。 三、特价房销售方案 1、活动时间：可以是销售进度较慢时 2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。

3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低 于其他房屋每平米300—500 的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米1000 元） 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销 售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案：本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标： 通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交