“地方性、应用型、工程化”办学理念下我院淮河文化教育的功能拓展与路径方式探寻

“地方性、应用型、工程化”办学理念下蚌埠学院淮河文化教育的功能定位与路径拓展

陈昌云1

（蚌埠学院淮河文化研究中心安徽蚌埠 233030）

摘要：以皖北文化为核心的淮河文化是蚌埠学院生存发展的重要资源和不竭动力，其丰富的自然、人文资源有利于构建学院“大工程化”框架下的应用型专业学科群。校园淮河文化教育能够弥补学院工程化办学理念下引发的培养学生人文素养、思想道德和区域社会环境适应能力功能弱化等不利因素，也有利于建设地方文化特色鲜明的大学校园文化。最终促成学院在培养应用型人才与地方经济文化发展的双赢互动中获得生存空间和发展活力。

关键词：工程化办学理念淮河文化功能路径

随着高校办学竞争的日趋激烈，原本处于发展劣势的新建本科院校为避开与老牌院校的直接竞争，纷纷探寻新的办学模式，力求错位发展。在当前新建本科院校急需更新的办学理念中，立足地方经济文化需要，充分利用地方历史文化和自然环境资源，构建地域特征鲜明的主干学科，打造地方办学特色，几成共识。[1]蚌埠学院组建于2007年，为建成立足皖北，辐射全国，有较高水平的应用型本科院校，学院高度重视以蚌埠为中心的地方经济文化建设，努力探寻皖北经济文化发展与学院加速转型的共赢机制，经过五年的不懈努力，收效显著。作为学院从事淮河文化研究和教学的工作者，略谈“地方性、应用型、工程化”办学理念下，蚌埠学院淮河文化教育应承担的职能，探索新形势下，学院开展淮河文化教育研究的路径渠道，借以抛砖引玉，期待方家关注。

1、作者简介：陈昌云（1972-），男，汉族，安徽全椒，文学博士，蚌埠学院副教授。

一、以皖北文化为中心的淮河文化是学院生存发展的助推器

（一）新建本科院校普遍意识到区域文化是学校发展的基石

蚌埠学院是由多校合并组建的地方性新建本科院校，在全国240多所新建本科院校中基础较差，实力靠后。学院要想发展壮大，在激烈的高校竞争中立于不败之地，必须善于学习同类院校的先进经验，勇于探索切合自身实际的创新发展之路。目前，绝大多数新建本科院校都合理地把办学定位调整为：“立足地方，面向基层，培养满足地方经济建设和社会发展需要的高层次应用型人才”。在凝练办学特色过程中，新建本科院校逐渐意识到区域文化对学校发展的支撑作用，普遍重视地方历史文化资源的整理研究工作，部分高校甚至主动依托地方文化打造特色优势学科，增强为地方经济文化发展的服务能力。省内如黄山学院提出做强以徽州文化、旅游经济、生态环境为主要特色的优势学科，以此增强学校竞争力和影响力，彰显办学特色，经过几年努力，现已发展成为省内新建本科院校中的佼佼者。[2]与蚌埠学院同年升本的池州学院也高度重视所处皖南地区的民俗、戏曲、宗教等传统文化研究，并在此基础上，为池州的旅游文化资源进行长远规划，在服务、支撑、引领区域经济建设与文化创新方面做了大胆的探索与实践，取得了可喜的成绩。[3]

（二）依托以皖北文化为核心的淮河文化是学院的强校之本

谢广祥副省长在蚌埠学院上划仪式上为学院指明办学目标：“大力发展适应皖北地区支柱产业和新兴产业发展需要的学科专业，立足于支持、扶持、服务于皖北，为皖北经济社会发展培养更多、更好、更高水平的高层次应用型人才。”[4]强调服务皖北是蚌埠学院的历史使命和生存之道。淮河文化是我省尚未开发的第三大文化圈，蚌埠所处的皖北文化是其核心内容，区域内除了煤炭、玉石、珍珠、农产品等丰富多样的自然资源外，历史上形成的双墩文化、大禹文化、道家文化、帝王文化等人文资源是中华文化的重要组成部分。近年来，民

间流行的花鼓灯、五河民歌、泗州戏、民间剪纸、玉雕石刻、珍珠养殖、食品厨艺是发展区域文化产业的重要资源，这些在淮河文化中占据重要地位。作为一所位于淮河之滨、立足服务皖北的地方性院校，博大精深的淮河文化可以为学院生存和发展提供强有力的丰富资源和不竭动力。借鉴新建本科院校成功经验，以淮河文化为载体，培养皖北地区急需的应用型人才，在与地方经济文化发展双赢互动中获取生存空间和发展活力，是蚌埠学院成功办学的必由之路。

二、“应用型、工程化”背景下淮河文化教育的多重功能（一）“工程化”教育理念与学院应用型人才培养模式深度契合

蚌埠学院作为一所以工科为主、多学科齐头并进的新建地方院校，坚持“应用型”、“工程化”办学理念无疑是正确的决择。当前“应用型”概念已经普遍为高等教育工作者接受，但“工程化”理念尚待进一步推广。“工程化”教育是科学教育和人文教育的结合体，强调多学科、多专业的交叉整合与应用，体现了学科综合思维，它不仅适用于工程技术等理工科人才的培养，也适用于经济、管理、法律、传媒等文科型人才培养，是“应用型”办学理念的进一步细化、深化，是针对以工科为主的新建本科院校设计出的新型应用型人才培养模式。[5]蚌埠学院当前正大力发展工科专业，发展态势与“工程化”教育理念完全吻合，应该大力提倡“工程化”教育理念。作为助推器，淮河文化教育在推进“工程化”教育教学改革中可以发挥多项职能。（二）淮河文化是学院建设应用型特色学科的切入点和重要资源当前，利用地域文化开展学科建设是地方高校学科建设的重要途径。淮河文化中的自然资源为蚌埠学院相关自然科学学科建设提供了便利条件，皖北地区国土面积约占安徽省的1/3，人口总数约占安徽省的一半。在这一地广人多的区域，蕴藏着丰富的煤炭、矿石、农产品资源，其中心城市蚌埠一度是安徽省最大的工业城市，依托当地丰富的自然资源，这里的机械、矿石、电子、食品、化工、育珠产业发

达，近来年虽有衰退，但仍有一些发展较好的大中型企业。蚌埠学院自然科学的学科建设要充分利用皖北地区具备的各种自然资源，积极开展具有地方特色的科学研究，大力发展机械制造、食品化工、生物养殖等优势特色学科，使学科建设与地域自然条件相结合，培养出满足地方需要的工程化技术人才，从而具有更强的竞争力和发展潜力，更好地为地方经济建设服务。

淮河文化中的人文资源是蚌埠学院打造文科应用型特色学科的重要资源。大力发展地方文化产业是我国转变经济增长方式的重要举措，以蚌埠为首的皖北城市纷纷将其作为新的经济增长点，皖北地区的花鼓灯、五河民歌、泗州戏、民间剪纸、玉雕石刻艺术受到了广泛关注，催生出不少相关文化产业。学院的音乐舞蹈、艺术设计、广告传媒、经济管理等专业要充分利用这一地方人文资源，培育带有地方文化特色的优势人文学科，加强地方民间文化的研究和传播，培养出一批传承和弘扬皖北民间艺术的专业文艺人才，为适应发展势头强劲的地方文化产业提供人力和智力支持。“十二五”期间，蚌埠学院要在深入挖掘、整理淮河文化资源，结合地方经济文化建设需要培育新兴学科方面多下功夫，打造优势学科，为引领、带动地方经济社会持续、快速发展做出贡献。

（三）淮河文化教育能够弥补侧重工程化教育引发的培养学生人文素养、思想道德和区域社会环境适应能力功能弱化之不足地方高校多培养本地区人才，其人才培养目标必须充分体现地域文化特征，确保培养的毕业生有着良好的社会环境适应能力，能够快速融入地方文化氛围。蚌埠学院的淮河文化教育要让学生充分了解皖北地区的历史文化、人物风情、民风民俗、发展现状，以便他们能够顺利在皖北地区就业，就业后能够迅速融入地方文化氛围，人生、职场接地气才能一帆风顺。

所谓“一方水土，一方人。”不同的地域文化孕育不同的地方人

物性格，皖北地处我国中原地带，北有安贫乐土的道家文化，南有义利兼顾的徽商文化，以蚌埠为核心的皖北民风兼融北方的雄豪粗放与江南的精细婉约，体现在皖北人做事上既能吃苦耐劳，又能精益求精；处世上既能与人为善、又不致吃亏上当，人云：“走千走万，不如淮河两岸”，当指淮河文化在孕育地方人物性情上的重要贡献。蚌埠学院是地处淮河之滨的地方高校，一定要重视淮河文化对学生人文素质培养的陶冶作用，优化学生的学科知识结构，将淮河文化作为培养理工科学生人文素质、道德品质的重要素材，实现文理渗透，在“大工程化”教育理念下，确保理工科毕业生的文化道德素养，使学院培养的工程技术人才深受淮河文化浇灌，其形成的包容并蓄的文化品质更具市场竞争力。对文科类学生而言，淮河文化中的理性精神和技术成分也是培养其工程意识、实用技能的有益素材，可以提高学院文科毕业生的实践动手能力，成为广义上的文科工程师。提高学生的人文素养、思想品德和区域环境社会适应能力正是蚌埠学院“大工程化”教育理论的重要内容，也是淮河文化教育的目的所在。

（四）开展淮河文化教育研究可以提高学院服务地方经济社会发展的能力

服务地方经济和社会发展是新建本科院校的重要使命，也是高校办校效益的集中展现。作为一所面向、服务皖北的地方高校，促进皖北经济文化繁荣是学院义不容辞的职责。学院依托皖北自然资源组建的理工类学科就是瞄准皖北工业经济的需要，为其提供人力资源和智力扶持。学院加强淮河文化研究，发展以弘扬皖北民间艺术为主的文科应用型专业，意在为繁荣地方文化、发展地方文化产业、提高人们文化生活品质多做贡献。学院只有在增强服务地方经济社会发展能力、培养出高质量的地方实用人才，才能赢得较高的社会声誉和地位，才有被人民群众认可，才会赢得办学的美好未来。

繁荣区域文化和办好学校是双赢机制，蚌埠学院依托淮河文化，

可以实现与皖北地区的资源交换。作为区域内一所多学科并行的地方高校，学院拥有知识密集、科研能力较强的优势，可以为地方经济文化产业提供智力支持和人才保证，通过校企结合、联合攻关、技术转让、共建科研平台等方式，给企业提供科技支持；通过以定向招生、短期培训等形式帮助企业训练员工，缓解地方就业压力，满足皖北地区对应用型高层次人才的需求。与此同时，发展强大后的企业反过来可以提供学院更多的办学资源和学生就业机会，实现学校的可持续发展。目前，由于学院的科研能力较差，一定程度上制约了蚌埠学院服务皖北地区的能力，同区的安徽科技学院和宿州学院在此方面做的较好，蚌埠学院必须面向企业需要，加强校企合作，在全省高校中抢先进位，才能在更好地服务地区经济文化上获取生存空间，而这又要求学院要认真做好淮河文化大文章。

（五）淮河文化是建设学院大学校园文化的重要元素

高校要发挥文化引领作用，必须以开放的姿态融入社会，主动融合多元文化，兼容并蓄，扬长避短，形成独具特色的大学校园文化。建设先进的大学校园文化，直接关系人才质量的培养，地方高校更应吸收地域文化营养，培育校园文化的自身特色。省内宿州学院即成立大学文化研究中心，加强以孟二冬精神为主导的大学文化研究。作为驻蚌地方高校，淮河文化已经潜移默化地影响了蚌埠学院师生员工的人生观、世界观、价值观和文化情趣，师生员工对淮河文化已经产生了亲切感和认同感，能够自觉地成为淮河文化的参与者、创造者和传播者。进一步以弘扬淮河文化为主题，多渠道加强地方文化与高校校园文化的交流合作、融会共进，培育包含浓郁淮河文化特色的校园文化，有助于蚌埠学院培养高质量的地方性、应用型人才。

三、多渠道拓展学院淮河文化的教育研究路径

蚌埠学院自2005年筹建淮河文化研究中心以来，“淮河文化”概念已为广大师生员工普遍接受，近三年来出现的淮河文化研究专门机

构、专项课题、公选课程、兴趣小组，进一步浓厚了校园淮河文化研究氛围，安徽省第六届淮河文化研讨会的召开和蚌埠市淮河文化研究会的成立也扩大了学院淮河文化研究的知名度，但我们应该清醒地看到：由于蚌埠学院是一所以工为主的新建本科院校，本科办学理念、管理模式才刚刚起步，当前的淮河文化教育研究还处于浅层次、表面化，还没有真正融入到学校的办学理念和办学特色中，地方文化服务高校的功能没有得到充分发挥。蚌埠学院淮河文化教育研究任重道远，需要我们多渠道地拓展传播路径，以求最大功效。

（一）加快淮河文化研究中心申报省级人文社科研究重点基地的步伐，早日组建省级学术研究平台

近三年内，学院要加大淮河文化研究中心发展资金的投入，确保成功申报省级人文社科研究重点基地。通过委托招标课题、聘请学术名家指导、教师外出进修访学等形式，在校内外培养煅炼一批学术带头人和中青年学术骨干。提高淮河文化研究档次，拓宽淮河文化研究范围，以优秀的研究成果扩大学院淮河文化研究在全省乃至全国范围的知名度，成为全国颇具实力的淮河文化研究基地。

（二）加强校内淮河文化课程建设，使之成为学生人文素质教育的主阵地

现有《淮河文化导论》、《淮河先秦诸子与传统文化》两门公选课仅作为人文素质课程开设，音乐舞蹈、艺术设计、广告传媒、管理工程等专业的淮河文化选修方向还没有形成长效机制。淮河文化课程要向应用型、工程化方向发展，已获立项的《安徽花鼓灯》、《淮河流域民间音乐概论》、《淮河流域民间美术》等一批地方文化应用型教材要尽快出版，早日进入课堂实践教学，为培养更多的地方文化应用型人才做贡献。进一步完善以淮河文化课程为主体的人文素质培养和德育教学体系，加强学生德育、工程素质、工程实践能力的培养，充分的发挥地方文化的育人功能。[6]

（三）主动与地方政府、企事业单位联合组建淮河文化实践实训基地

当前，学院要继续推广与禹会区共建花鼓灯实践基地的创新发展模式，主动寻求与蚌山区、龙子湖区的企事业单位深度对接，建设化工实训基地、文化旅游产业实践基地，还要积极与怀远、五河共同研发大禹文化、民歌民俗文化，加快淮河文化的科技成果转化进程，形成产学研一条龙体系，直接为发展地方工业经济、文化产业服务，从而获得地方政府的大力支持和社会的丰厚回报，增强学校办学竞争力。

（四）大力丰富以淮河文化为主题的大学校园文化

大学校园文化关乎高校培养人才的质量，我省新建本科院校都重视大学校园文化建设，我院应不例外。学院校园的淮河文化特色主要体现在自然景观和人文情怀两个方面，校园内花卉树木、园林景观要体现皖北的自然风貌，仅有灵壁石、雪松是不够的，要在建筑风格、道路规划、植被选择、景观设计上体现出皖北风格。在人文情怀养成方面，淮河文化应成为的学生社团活动的主动内容，淮河文化兴趣小组可以增强学生对淮河文化的理性认识，淮河文化音乐会，淮河民俗民间艺术展览会能增强学生对淮河文化的感性认识，激发研究兴趣，这些社团活动，学校都应该大力扶持，如此，才能将淮河文化概念渗入到每一个师生员工的心中，转化成一种无形的精神财富，为学校生存和发展提供不竭动力。

在新建地方本科院校中，地方特色文化与学校办学特色水乳交融、互相依托。当前蚌埠学院要凝练办学特色，在推广“应用型”、“工程化”教育理念的同时，必须重视以皖北文化为核心的区域文化建设，只有把淮河文化发展好、利用好，真正将淮河文化渗透到人才培养的各个环节，学校的“应用型”、“工程化”教育改革才能取得成功，蚌埠学院的淮河文化教育研究也只有在“应用型”、“工程化”教

育理论指引下，求实务真，面向实践，才能焕发生机活力，不断发展壮大。两者互为补充，缺一不可。

参考文献

[1] 郑海霞、盛正发《新建地方本科院校办学理念与发展目标研究》，《理工高教研究》

2008年第4期，第48页。

[2] 安徽青少年网《打造徽州文化综合工程，彰显学校办学特色》，2011年5月13日。

[3] 安徽新闻网《池州学院以特色科研打造科研特色，推进区域文化研究，服务地

方经济社会建设》，2010年1月25日。

[4] 谢广祥《在蚌埠学院上划省管仪式上的讲话》，《安徽教育》，2011年第10期，第

5-6页。

[5] 周之虎《在第六次教学工作会议上的工作报告》，蚌埠学院《贯彻第六次教学工作

会议精神推进“工程化”教育教学改革学习材料》，第24页。

[6] 宋有《特色办学、转型发展，努力创建一流水平的教学服务型大学》，《中国教育

报》，2011年6月8日。

市场拓展工作计划

市场拓展工作计划 篇一：市场开拓计划书范文 根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长%.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前**在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度LG受

到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商

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影响颇大，而家庭、社会评价学校教育的好坏主要看其升学率的高低。依靠升学率分配教育资源的方式使得学校间差距变大，马太效应更明显。因而，学校只关注考试科目的教学，而 不顾及其他学科的教学。目前，根据调查发现，我国小升初的考试大纲中并未规定传统文化的考试范围，大多数小学以及学生家长忽视传统文化的教育。即使一些学校开设有关传统文化这方面的课程，也是从应试的角度出发，对传统文化教育的理解存在偏差，并用这种错误的理解去指导教学的实施。应试教育背景下，学校的这种做法，没有顾及学生的潜力和兴趣，这是在教育学生成为失败者，十分不利于加强传统文化教育。 (2)教学材料稀缺 一是选材质量不达标准。拿我们常用的人教版和苏教版的小学语文教材来说，在量上，语文教材中有大约40%的古诗文，基本达标。但是，在质的方面仍然有待改进。如目前某版小学语文教材中新增添了金庸小说的部分内容，但是却删去了一些优秀的传统文化的内容，这让现用教材的传统文化教育作用大大地受到损害。教材对于小学生的身心发展有着很大的影响，因此，我们很有必要改进教学材料的质量问题。 二是内容单一。传统文化主要以文学的形式呈现，但不是全部。其还包括礼仪修养、道德教育等相关内容。这些内容却没有教材为载体体现，增添了全面推进和加强传统文化教育的困难。 (3)教学手段单一 一是认识的偏差。徐仪明在《中国文化论纲》中将传统文化定义为:“中国文化或中国传统文化，代表了中华民族的特点，反映了中国氏族社会晚期、奴隶社会、封建社会三个历史阶段的政治和经济状况，是具有各种知识和经济价值的精神

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新产品开发部门工作流程图

新产品开发部门工作流程图 新产品开发策略 要紧方式 呈 报 时期性工作总结 新产品样品开发 新产品开发过程

附件一：内部治理制度 新产品开发工作，是指运用国内外在基础研究与应用研究中所发觉的科学知识及其成果，转变为新产品、新材料、新生产过程等一切特不规性质的技术工作。新产品开发是企业在激励的技术竞争中赖以生存和进展的命脉，是实现“生产一代，试制一代，研究一代和构思一代”的产品升级换代宗旨的重要时期，它对企业产品进展方向，产品优势，开拓新市场，提高经济效益等方面起着决定性的作用。因此，新产品开发必须严格遵循产品开发的科学治理程序，即选题（构思。调研和方案论证）样（模）试批试正式投产前的预备这些重要步骤。 一、调查研究与分析决策 新产品的可行性分析是新产品开发中不可缺少的前期工作，必须在进行充分的技术和市场调查后，对产品的社会需求、市场占有率、技术现状和进展趋势以及资源效益等五个方面进行科学预测及技术经济的分析论证。 （一）调查研究： 1、调查国内市场和重要用户以及国际重点市场同 类产品的技术现状和改进要求；

2、以国内同类产品市场占有率的前三名以及国际 名牌产品为对象，调查同类产品的质量、价格、 市场及使用情况； 3、广泛收集国内部外有关情报和专刊，然后进行 可行性分析研究。 （二）可行性分析： 1、论证该类产品的技术进展方向和动向。 2、论证市场动态及进展该产品具备的技术优势。 3、论证进展该产品的资源条件的可行性。（含物 资、设备、能源及外购外协件配套等）。 （三）决策： 1、制定产品进展规划： （1）企业依照国家和地点经济进展的需要、从企业产吕进展方向、进展规模，进展水平和技 术改造方向、赶超目标以及企业现有条件进 行综合调查研究和可行性分析，制定企业产 品进展规划。 （2）由研究所提出草拟规划，经厂总师办初步审查，由总工程师组织有关部门人员进行慎密

物业市场部如何开拓业务

物业市场部如何开拓业务 1、参与方案、招投标文件的撰写与成本测算表制作，总结经验。 2、进行市场开拓与渠道管理，寻找，开发新客户，维护老客户，发掘潜在客户群。 3、对客户保持有效跟踪，及时填写并动态更新。 4、深入市场进行客户调研，搜集市场信息，掌握行业资讯，分析和科学预测同行业服务内容相关数据并对比，定期提交调查报告。 5、对市场的发展趋势，总体特征调查和深入调研，制定或提供公关策略和业务推广的建议。 6、建立客户档案及信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度，定期更新与提交相关报告。 7、工作总结并制订周/月度/季度工作计划，提供合理建议与想法，工作中积极推广公司品牌与企业形象。 在物业管理企业创品牌、拓展市场的过程中，存在一定的盲目扩张、承接项目，没有结合企业的自身定位，没有对楼盘的开发背景、业主委员会的合法性等情况进行分析，造成了接管后的一系列问题。不仅没有达到增长利润、创造价值的目的，反而使企业陷入了纠纷，造成了一定的经济损失。笔者结合几个物业管理企业的实例，对市场拓展工作的企业定位、部门建设、营销理念、合理程序四个方面来解析成功物业管理企业的市场拓展。 一、做好企业市场定位、调整项目结构 案例一：某物业管理企业是由国有物业管理企业改制而来，由管理原有的房地产集团公司（母公司）建设的房改房小区，到改制后主动出击，将业务范围拓展到高档住宅、商业物业、工业物业等多种类型，建立了自己的品牌。在市场拓展过程中，将市场目标定位在高档住宅和写字楼，逐渐将原有的房改房等物业管理项目剥离。 由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同，一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如何将这些资源合理使用，发生规模效应，产生最大的效能，就需要有一个明确的、适合企业发展的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化，适时地调整定位。这样，市场拓展部门在明确的市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓展工作的开展。市场定位有助于以下市场拓展工作的开展： 1、甄别开发商。在企业发展没有明确的定位时，会出现不考虑开发商的资质、信用，只要能够接到楼盘，为公司打开市场即可。难免在后期管理和赢利上出现问题；在企业有了一定的市场占有率，有了明确的定位后，在市场拓展时便会综合考虑开发商的情况，为市场拓展的前期工作打下基础。 2、进一步定位优质市场对已定位的市场进行分类，深入了解项目的盈利能力、风险，确定优质市场并进一步扩大优质市场占有份额。同时，逐步放弃非盈利市场。 3、定位地区，充分考虑地区限价政策的影响。我国东、西部地区经济差异大，在定位好地区后，还需要在进行异地市场扩展时，考虑各地政府是否对物业管理收费采取了限价政策，如果不加分析地进入异地市场，这样会影响公司预计的盈利空间，故物业管理企业要对异地的限价和公司的运行成本进行比较、测算，从而做出是否进入异地的决策。 二、建立合理的人员结构、完善市场拓展部门组织机构 案例二：某物业管理企业原有市场拓展部门仅有一人，而且职能不清，有时甚至担当办公室的工作，市场拓展工作进展非常缓慢。后来，企业调整了部门结构，将人员增加到三人，而且由副总经理挂职部门经理，建立了完备的部门管理制度、激励制度和工作流程，市场拓展工作取得了很大的进步。

中华优秀传统文化进校园路径和方法研究

城内小学中华优秀传统文化进校园的路径和方法的研究 湖北襄阳谷城县城内小学张红丽 一、问题的提出、课题界定、国内外研究现状述评、选题意义与研究价值 （一）问题提出 1、伴随着工业革命和科学技术飞速发展,人类在创造巨大物质财富和文化成果的同时,也带来了严重的环境问题。市场经济固然有很多优秀的方面，但市场经济的负面因素也不可忽视。中华传统文化的优秀成分是化解市场经济负面因素的良剂。 2、由于机制不健全等因素的影响，中小学教育应试教育突出，以考试分数论英雄。影响到理科学生人文素质的提高，又影响到文科学生科学态度与科学精神的形成。学校培养的人才只有兼具人文精神和科学精神，才能担负起历史使命和时代责任。 3、“90后”、“00后”的孩子具有强烈的被关注意识，具有开放思想和创新精神，但缺少中华优秀传统文化的启蒙教育与滋养教育。不少孩子都有421 综合症的表现，吃苦耐劳性差，心理抗挫力较弱，人际交往能力欠缺；少数学生追求物质享受；少数学生“以自我为中心” ，集体归属感降低，责任意识和合作精神缺乏，胸无大志。受西方文化影响，不少学生嗜吃洋快餐，热衷过洋节。 (二)课题界定 中华优秀传统文化是中华民族语言习惯、文化传统、思想观念、情感认同的集中体现，凝聚着中华民族普遍认同和广泛接受的道德规范、思想品格和价值取向。进校园的中华优秀传统文化，从文化遗产层面看，包括有重要传承价值的物质文化遗产和非物质文化遗产；从规范文化层面看，包括传统节日习俗、中华传统美德、隆礼重法等；从认知文化层面看，包括汉字汉语、古代文学、书画艺术、中国古代思想文化精髓、中华优秀传统价值观、中华民族精神等。实施中华优秀传统文化教育的学校类别分别是小学、初中、高中、大学。中华优秀传统文化传承体系是一个开放系统，进校园的路径主要有：一是内引，中华优秀传统文化进校园、进网络、进教材、进课堂、进头脑、进实践。二是外联，就是“请进来，走出去”。 （三）国内外研究现状述评

中国传统文化教育的建议

关于“对中小学生加强中国传统文化教育”的建议 党的十七大报告作出了“推动社会主义文化发展大繁荣”的重要部署，《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》中也提出了中小学各学科课程将融入更多中华优秀传统文化，如在学校开设书法、绘画、传统工艺等课程，适当增加传统经典范文、诗词的比重。对中小学生加强中国传统文化教育提出了明确的要求。目前在中小学生中，广泛存在对中国传统文化认知缺乏，兴趣不浓，传统文化意识淡薄的趋向。对中国传统的优秀文化如：传统美德、传统节日、文学名着、诗歌词赋、成语、毛笔字等没有兴趣，缺少教育，而对洋文、洋节日、洋快餐，日韩明星，流行音乐，网络游戏等倍加热门、推崇。中小学生是国家的未来，这样的情况如任其发展下去，将导致文化断层、精神缺氧、社会道德低下，后果非常严重。现就加强中小学生中国传统文化教育提出几点建议。 1、开设传统文化教育课。按照国家十一五文化发展纲要的要求，在中小生中开设传统文化教育课，将传统文化教育做为学生必修课程，纳入学校教育重要内容。通过教育，使学生了解中国传统文化历史，学习传统文化知识，领悟传统文化精华，弘扬传统美德，激励传统民族精神，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的新型人才。 2、加强教师队伍培养。传统文化教育质量取决于教师水平。由于多年忽视传统文化教育及教师队伍建设，目前教师的自身文化素质和教学水平难以承担传统文化教学任务，因此搞好传统文化课教学，必须从培训教师，加强教师队伍建设入手。通过培养训练，形成一支熟悉中国传统文化历史，熟悉传统文化教材，熟悉教学方法，有独立教学能力的中小学教师队伍。 3、加强中国传统文化教材的编制。要集中人才，结合本地域特点，编写中小学好传统文化教材，并不断加工修改、提高教材质量。为中小学生的传统文化教育提供好的素材。 4、发挥本地传统文化教育基地作用。盐城是中国革命老区，有许多着名的革命传统文化教育资源。要充分利用本地的博物馆、展览馆，革命烈士、爱国人士等革命教育场所，带领广大中小学生定期学习参观，并以此开展形式多样的传统文化教育活动。 5、营造中国传统文化的舆论环境。弘扬中国传统文化要有良好的舆论环境和社会氛围。在学校及社会上的各种社会公共场所，设置标语、图片、宣传画等载体，展示中国传统文化；通过设专栏、办专刊、学校广播站等载体，介绍中国传统文化；要开展以弘扬传统文化为题材的校园、社区等文娱活动，宣传中国传统文化。为中小学生学习接受传统文化、学习传统文化、发扬传统文化努力营造良好的环境。

如何开拓业务与市场

如何开拓业务和市场 (2006-9-17 13:10:55) 关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是 怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出 息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高 的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业 务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。 我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。认识我的都知道,我每天是7.30起床, 晚上要到1.2点才休息,有时候我觉得晚上的商机还是很大的啊,最起码比白天好点.我是这样 这样认为的,也许和大家做法不一样~~~~~~!!! 关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才 好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人 就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个 人而言，我身高不到170，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。 我是抽烟的，喝酒我最多一瓶白酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在宁波， 说话不是很会说,我就经常去买那些<演讲与口才>回来看看,看多了,就去找网上的朋友啊,和 身边的朋友练习一下,经常找客户都沟通,不断的在练习中学习起来,我想不管是什么样的人 都可以做到的….. 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说 是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎 样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识 就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以 下方法去找客户。 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分

对大学生进行中国传统文化教育的途径

对大学生进行中国传统文化教育的途径 摘要：当前，在民族文化日益走向伟大复兴的时代背景下，大学生的中国传统文化素养亟待提高。对大学生进行中国传统文化教育的途径是：开设通识课程，开掘学科课程的人文内涵，改革传统的授课方式，提高教师文化素养，重视中国传统文化教材建设，营造校园文化氛围和有效利用社会资源。 关键词：大学生；传统文化教育；途径 当今世界，在政治、经济竞争日趋激烈的同时，文化在综合国力竞争中的地位和作用日益突出，越来越成为衡量一个国家国力强弱的重要尺度之一。在中国迅速和平崛起的历史背景下，博大精深、源远流长的传统文化无疑为我们提供了重要的精神资源。正像胡锦涛总书记在中国文联第八次全国代表大会上的讲话中指出的那样，“中华民族的优秀文化，生生不息，绵延不绝，是我国人民几千年来克服艰难险阻、战胜内忧外患、创造幸福生活的强大精神力量”。 但是目前，我国高校普遍重视的是科学知识的传授和相应技能的培训，忽视了人文精神的培育，而成了纯职业训练的场所。尤其是一些理工科院校把人文教育与科学教育分割开来，致使学生人文素养不容乐观，国学知识严重匮乏。由于对民族文化的漠视，带来了大学生民族情感、社会意识、国家观念、审美情趣的淡化，导致了整体素质的下降，因此，对大学生进行中国文化知识的教育刻不容缓。 中国传统文化源远流长，作为中华民族传统文化的核心，天人合一的自然精神，贵和持中的中和精神，自强不息的奋斗精神，重人轻神的人本精神，知行合体的实用精神，义以为上的重德精神，忧国忧民的爱国精神，有容乃大的开放精神等，建构了当代中国文化的宝库。教育是人类历史发展的重要文化方式，也是人类文化记忆传承的重要方式。作为文化教育的重要阵地，高校不容推卸地肩负着保护国家的文化安全、促进社会的和谐发展和维护民族文化血脉传承的重要使命。为此，我国高校继承和发扬民族传统文化是历史的使命，重视中国传统文化教育是高校的责任，大学教育必须体现自己国家和民族的文化特色。结合当前高等教育的实际，现对当代大学生中国传统文化教育的途径做如下阐述： 一、在大学普遍开设传统文化教育通识课程 《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》第三十条要求“高等学校要创造条件，面向全体大学生开设中国语文课。加强传统文化教学与研究基地建设，推动相关学科发展”。当前，在大学教育中，经济、法律等应用学科备受青睐，而文史哲等基础学科尚未受到足够重视。为使传统文化代代传承和更新发展，大学应普遍重视中华优秀传统文化的通识教育，根据情况可将传统文化教育作为学生的必修或选修课程，并列入教学大纲，纳入学校课程体系。在学生的基础课中增加有关中国传统文化的通识类课程，从而为大学生较系统地学习传统文化知识提供必要的课程平台，使学生了解中国传统文化历史，学习传统文化知识，领悟传统

传统文化教育心得体会3篇

传统文化教育心得体会3篇

传统文化教育心得体会3篇 对于中国传统文化的继承、学习和借鉴,在校园文化建设上要求有一定的传统文化的特色。下面是传统文化教育心得体会，希望可以帮到大家。 篇一：传统文化教育心得体会 文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物。同时又是一种历史现象，是社会历史的积淀物。确切地说，文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。 我国传统文化博大精深，围绕着"和"这个核心，我们进一步明确了人际和谐的五伦关系：父子有亲、君臣有义、夫妻有别、长幼有序、朋友有信，以及"仁、义、礼、智、信"的做人行为准则。另外就是对"孝"的理解，引申开来说，对家庭里的父母亲，为人子(女)一定要尽孝道，对国家的法律法规、单位的规章制度要尽忠，对自己的工作岗位要尽责尽能。说实话，到学习之前，虽然心中对传统文化有一定的认同，但是自认为自身做得还不错，经过两次学习，才逐步领会到中国优秀传统文化对我们每个人的教育意义有多大，传统文化，尤其是《弟子规》的内容能够指导我们的言行举止、衣食住行，帮我们养成良好习惯，成为一个有素质有涵养的中国人。 国学博大精深、历史悠久，几千年来一直是中国人安居乐业，安身立命之文化根基，也一直是中华文化的精神脊梁。中国之所以成为世界上唯一一个文化延绵五千年而没有中断的国家，正是因为有如此深厚的国学文化作为支柱，这种文化一直贯穿于我们每个人的成长历程。在当今社会，物欲横流，人们急功近利，道德和良心的缺失在年轻一代中尤为突出，所以学习中华传统文化，发扬传统美德，让仁爱、孝悌重回到我们心中，让忠诚、守信应用于工作和生活中，使我们的社会安定和谐，国家兴旺发达。 "弟子规，圣人训，首孝弟，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文"是《弟子规》的总纲领，只要我们认真去学习、去思考、去感悟，就会明白其中的许多道理。在为人处世就知道哪些可以做，哪些不可以做，就有了做人的准则，在生活、工作中，就会有正确的判断和及时纠正自己错误的言行。凡出言，信为先;诈与妄，奚可焉?说话多，不如少，惟其是，勿佞巧。就是指凡事说出去的话，首先要讲信用，不可以欺诈别人或者胡言乱语，话说得多，不如说得少，说话只要恰当，切题就行，不要花言巧语。尤其是作为职场中的我们。

市场部工作流程图及具体流程

百度文库 市场部工作流程

百度文库 、市场部项目提报工作流程图

百度文库 、市场部项目拓展工作项目流程图

二、市场部研展工作细则（草案） 一）全程策略流程中的位置 市场部开发工作市场部研展工作市场部信息管理工作 （二）、市场部研展工作主要内容 1．协助市场部开发人员确定某项目是否需要提案 2．确定提案后，对项目进行市场调研，为策略部与创意设计部进行策划和创意设计提供市场信息及依据 3．进行楼盘普调、区域市场分析、专题研究、消费者调查、开发商实力调查等 （三）、项目调研 第一阶段： 时间：市场部开发人员得到有关项目信息，确定提案前 重点： 1．协助市场部开发人员了解发展商背景 2．根据项目情况，提供是否提案的意见

第二阶段： 时间：确定提案后，初步市场调研报告出来之前 重点： 1 ．了解发展商对于提案在时间和内容上的要求，制定调研工作计划 2 ．对项目做深入分析，包括地块、景观、交通、周边设施。其中交 通包括： 周边主要公交线路、主要交通道路 3．项目所在宏观、微观区域市场分析。包括区域内商品房建设量、销售量、留存量等数据的汇总及分析 4．有关房地产政策法规的研究 5．相关个案分析。包括：价格、房型、面积、产品形态、小区环境、卖点、销售情况等 6．消费者分析。包括：区域、年龄、收入、消费心态等 7．SWOT分析。包括： 优势、弱势、机会、威胁 8．项目建议。包括： 价位、房型面积、建材、会所、智能化、物业管理等 第三阶段：时间：初步市调报告出来后，正式市调报告出来之前重点：1．与策略部、创意设计部人员沟通，听取意见 2．对初步报告修正，提交正式报告 四）、给市场开发部信息支持 1．发展商的有关信息 2．调研时标地获得信息 3．从媒体广告中得到信息 4．各种房展会上获得有关信息

公司市场拓展部

市场拓展部工作职责 根据集团公司2011年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建市场拓展部。 一、部门工作职责 1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位； 8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。 9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。 10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。 11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。 12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。

高中政治课堂中传统文化教育的路径

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/2c8428404.html, 高中政治课堂中传统文化教育的路径 作者：崔振翠 来源：《学习与科普》2019年第25期 摘要：体现事物客观发展规律、饱含人性以及人生的传统文化是中国教育事业的重要组成部分，是思想政治文化发展的根基。因而，掌握中华传统文化有助于理解思想政治知识，提高思想政治学习能力。然而，由于高中政治课堂教学紧张且课时有限，教师忽略了传统文化教育，导致学生文化素养匮乏，反而阻碍了政治教育的进程。基于此，本文探究了高中政治课堂上传统文化教育的路径，推动政治教学的素质化。 关键词：高中政治传统文化 高中思想政治课程标准表明：思想政治是一门以培养学生道德素质为基础的学科，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观是思想政治教育的重要任务。由此可以看出，中华优秀传统文化是政治课堂上不可或缺的教育资源。之所以这么说，是因为传统文化崇尚“仁、义、礼、智、信”，饱含着“爱国主义”、“集体主义”等高尚的道德情操。因而，在政治课堂开展传 统文化教育有益于提高政治素质，促使学生更好地理解国家政治内涵;有益于健全人格，帮助学生树立正确的价值观念，最终让学生具备学好政治的素质。但是，如何在政治课堂开展传统文化教育呢？针对这一问题，我提出了如下策略。 一、依托教材资源，输送传统文化 高中政治教材中有许多表现传统文化的内容，如，《文化生活》中一些展现传统文化与民族精神价值和意义的章节。但是，受应试教育思想的影响，教师往往只集中于知识点、考点展开教学，而忽视了传统文化的旁征博引，造成了课堂教学气氛紧张，学生机械理解的恶劣教学现象。为了改变这一现状，教师可以充分利用教材资源开展传统文化教育，用传统文化解读教材信息，用教材资源深化传统文化，一举两得。 例如，在教学“传统文化的继承”时，由于这部分内容与中国传统文化紧密相连，依托教材，我展开了传统文化教育。具体来说，按照教材内容，我将传统文化教育分成了四部分内容：传统习俗、传统建筑、传统文艺和传统思想。首先，有关传统习俗，从针灸、吆喝、传统节日等具体的内容入手介绍了传统习俗的发展历程，展现了传统文化瑰宝;其次，有关传统建筑，从建筑的结构、造型、立意等方面向学生输出了古代人优秀的思想品质;有关传统文艺，从绘画、汉字、乐器等方面着手，向学生传递优秀的品质和思想情感;最后，有關传统思想，则从老子、孔子、孟子等有大智慧的先哲的思想入手进行了解读，向学生输送正确的价值观念。在整个教学过程中政治教学与传统文化教育紧密相连，使得学生即理解了教学内容，又传承了传统文化。因而，依托教材资源有利于传统文化教育。 二、对比中西文化，解读传统文化

“中华传统文化教育”实施方案

“中华传统文化教育”实施方案 “中华传统文化教育”实施方案 教育需要积极而有效的文化，学校教育价值最值得品味的东西就是学校所拥有的文化，以强化超功利的人文教育思想，给学生一个东方传统文化熏陶下的人格支撑、精神支撑是我校教育模式特色化创建的主导思想。正是基于这一教育理念，我校决定以“中国传统文化教育”为内容进行德育特色化学校 创建活动。 一、指导思想： “用文化经营学校，用理念支撑学校” 是我校的特色化学校创建的指导思想。中国有着五千年未曾中断的发展历史。在漫长的、不绝如缕的繁衍历程中，我们的祖先创造了光辉灿烂的文化，形成了本民族特有的思维方式、价值取向、审美情趣、行为模式、德行素养和社风民俗。通过开展“中国传统文化教育”，系统整合教育资源，形成德育特色模式，全面提升学校办学的核心竞争力，全方位提高育人质量。通过教育，为学生奠定文化修养的基础，未来能以健全的人格、道德和智慧投身于社会，为中国文化之发扬光大，为建构“人文和科技交汇的未来世界”做出贡献，培养名副其实的文明人、现代人、成功人。 二、总体设计

以“中国传统文化导读”为主线，以人文性管理为手段，以养成教育为途径，以德育活动为载体，以“合约式”评价为终结，引导广大青少年从小树立民族自尊心、自信心、自豪感，从中国传统文化中挖掘和寻求熠熠生辉的精神瑰宝，从而继承和发扬传统的美德、良好的风范、高雅的情趣、昂扬的气概、坚韧的意志、顽强的的追求，逐步形成“明理厚德”的德育体系。 三、意义 （一）理论意义 为贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》、《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》等文件精神，进一步改进学校德育工作体系，对学生进行爱国主义、集体主义、中华民族优秀传统教育、革命传统教育等。 依据心理学原理“幼儿养性，童蒙养正，少年养志，成人养德”进行传统文化教育可以提高学生的记忆力，提升学生的民族素养。民族凝聚力来自中华民族的优良传统，中华传统文化教育不仅有利于社会主义德育内容民族化，系统化和科学化体系的建设，而且有利于解放和发展社会主义社会生产力，有利于国家统一、民族团结、社会进步。 （二）实践意义

中西文化差异比较英文

T h e d i f f e r e n c e b e t w e e n c h i n e s e a n d w e s t e r n c u l t u r e With the rapidly challging word, people throughout the world have found it increasingly necessary to minimize the rate of misunderstanding due to miscommunication in their contacts with another. In the oast most human beings were born, lived, and died within a limited geoographical area, never encountering people of other cultural backgrounds. It might be said that technological advances have been most effective in creating the borderless word, the global community. As our world shrinks and its inhabitants become interdependent, people from remot cultures increasingly come into contact on a daily basis. It is no longer hard to find situations in which membes of ince isolared groups of people. Now these people may live thousands of miles away or right next door to each other. So all the people are faced with the challenge of understand this world. So when the east meet west, there are many problems. Some problems are listed as follows. First of all, the way of eating. All huaman beings have certain basic needs. Our fundamental needs for things that keep us alive. This is the physioligical need. All individuals must eat in order to survive. But what people eat, when they eat, and the manners in which they eat are all patterned by culture. No society views everything in its environment that is edible and might provide nurishment as food. Americans eat oysters but not snail. The French eat snails but not locusts. The Jews eat fish but not pork. The Hindus eat pork but not beef. The Russiand eat beef but not snake. We all have ideas about what kinds of food are good to eat. We also have ideas about what kinds of food are bad to eat. As a result, people from one culture often think the food that people from another culture eat are disgusting or nauseating. Dislike is not the only reason why some culture will not eat a certain food. In some clture, certain foods are taboo. Sometimes the food taboos may be so strong thrat just the thought of eating forbidden foods can cause an indivdual to feel ill. We can also find culture difference in way of bring up children treating the early, greeting each other, saying and spending money before other people do in everyday, but in some English-speaking countries, people do not agree with us. We chinese may enjoy something that is not usually consider as edible by the English-speaking people. Generally we perfer to have thing hot and much emphasis on the taste. We eat from one plate when we are eating with others, and we like to seat one by one, and in the shape of a round. On the

市场拓展部工作总结

市场拓展部2015年上半年工作总结 市场拓展部自3月份成立以来，在联社党委的正确领导和全体同仁的关心支持下，以拓展优质基础客户群体为宗旨，以深入了解常德市场为目标，紧紧围绕各项任务，积极开展工作，现将半年度工作汇报如下： 一、任务完成情况 截止2015年6月末，贷款营销1061万元，完成半年度任务的53%；存款营销772万元，完成半年度任务的64%；新增个人存款客户80户，已完成全年任务；新业务方面：办理ETC27户，完成半年度任务的68%；手机银行32户，完成半年度任务的40%；便民卡9户，完成半年度任务的11%。 二、开展的主要工作 1，深入市场调查，了解经济环境 通过产品推介、上门走访和调查问卷等形式，多渠道开展市场拓展，上半年共走访商户500余户，以武陵镇信用社和营业部为中心，主要辐射三大市场：江南城区的桥南市场、财富广场、以及毗邻三桥的兴隆装饰城，涉及的主要市场包括桥南市场、桥南家电城、水产市场、茶叶市场、兴隆装饰城等10多个，收集客户调查问卷130余份。通过深入市场，对桥南分布的11家银行的存、贷款业务进行了调查对比。一是由于农信社没有理财产品和多元化支付手段等金融服务，商户的福祥卡主要用做资金中转，资金归集以农行、建行和工行为主，其他商业银行，譬如兴业银行、长沙银行等又以丰富

的理财产品、优惠的支付服务和专业的区域化市场人员抢占剩余客户；二是通过上户了解发现，桥南市场内大部分商户主要以短期小额资金周转为主，该类客户通过互刷信用卡来达到资金周转的目的，部分客户（资金需求在50万左右）倾向于选择广发银行的生意人卡、长沙银行的小微贷和中国银行的个人网络循环贷款，以上三种贷款均无需抵押，办理周期短，手续简便，但要求以按揭方式偿还或利率偏高，尽管如此，仍受到商户的广泛青睐。 2，积极开展市场营销，发展新客户。 通过上门一对一宣传、服务，先后对桥南市场、财富广场、兴隆装饰城、龙腾物流园等地进行营销，通过深入各大市场内部，挨家挨户上门，以口头宣传、发放宣传折页等方式寻找新客户，特别是桥南市场及其周边商户，许多客户对便民卡从零了解到接受，上门服务得到了较好的反响。经统计，上半年共拜访商户500余户，其中有贷款意向的客户26户，开发成功的新客户16户，营销贷款1061万元，便民卡15张；营销存款772.1万元，新增个人存款客户80户，对公存款客户1户；营销ETC27台，手机银行32户。 通过主动联系社会团体，扩大联社影响力，创造营销机会。我部获悉常德市微善风爱心联盟工作后，主动上门洽谈，寻求合作机会。并于6月28日上午，代表鼎城信用联社发放爱心书包，参与“微善风助学爱心见面会”。与会中发放鼎城联社业务宣传单800余份，在慈善企业家中宣传并树立了良好的企业形象。 3，加大宣传力度，多渠道开展业务宣传 ①联合路演。利用开业、油菜花节等契机，与电子银行部、福