劝说

师：J同学今天没有交作业，我想请大家帮我劝劝他，让他以后能够按时交作业。哪个小组的代表先对他说。

xxx，你很聪明，知识也很渊博。可是，不交作业却是一个恶习。我记得，你曾向我们推荐过一本书，叫做《小学生要养成的50个好习惯》，你向我们推荐时还对我们说，读了这本书能够使你养成一些好习惯，可你做到按时完成作业这个好习惯了吗？你连按时交作业这个好习惯都没有养成，那你岂不是白读这本书了吗？我建议你安排一个时间表，这样玩儿和写作业的时间就可以分的很清楚了。

师：以其人之道还至其人之身，说得好。给他的建议也很中恳。

xxx，你是我们大家庭中的一员，我们都交作业，就你例外。你看，蒋璐瑶成绩不好，可作业天天交。你知识很丰富，可是没用在正道上。作业这个小任务你都没做好，长大对社会，对你一定会造成影响。你只要拿出一天中的半个小时来写作业也行啊！我希望你能有所感悟。

师：和班里的同学做对比，用身边活生生的例子说明问题，很有说服力。

xxx，你很聪明，但是聪明得用到正地方，不用到正地方聪明也是白聪明。你虽然读过很多书，但语文博大精深，你那么点知识是大海里的一滴水。如果你再这样执迷不悟，到你长大了就会落到社会最底层，请你好自为知。

站在前面的xxx这时点了点头。

我没有做任何点评，因为此时我的点评还不如同学们的发言更能触动蒋秉政的神经。

师：接着说。

xxx，你是我们的铁哥们，也是我们班的知识分子，你也很聪明。但是你应该把聪明用在刀刃上。我们放了三天假，你可以在星期五把时间好好分配一下，什么时间玩，什么时间写作业。你没有写完作业心里是不是不踏实？听了我的劝说，请不要再不写作业了。

师：最好的铁哥们的话你不会不放在心里吧。

我给你讲个故事，故事中的孩子跟你一样。有一个孩子他叫大成，他特别喜欢读书，可是他有许多字不会写，他经常这样想：“只要我会读书就行了。”有一次老师给学生们听写，大成有不会的字就用○来代替。等听写发下来时，他的卷子上全是○。我讲这个故事是想告诉你：聪明不重要，勤奋最重要。

师：我相信xxx可不想成为大成那样的人。

xxx，你现在虽然很聪明，但是你有一个坏习惯——懒。我希望你能改掉这个坏习惯，做一个让老师喜爱，受同学尊敬的人。师：改掉这个坏习惯做老师喜爱同学尊敬的人，说得多实在啊。其实老师挺喜欢他的，只是不喜欢他不写作业的坏习惯。说得好，改掉这个坏习惯我会更喜欢咱班里的这个大才子。

作为同学我想对你说,曾记得老师说过一句话:“教你们知识是老师的责任，但学好知识是你们的责任。认真完成作业也是责任的一部分。”如果你觉得写作业时间不够用的话，我再告诉你我妈妈常对我说的一句话。那就是，学习时就脚踏实地、踏踏实实地学，玩时就痛痛快快地玩。这样才做到劳逸结合。再者说每天按时交作业是对老师最起码的尊重，这也是让自己对课堂知识加以巩固、加深印象的唯一办法。希望你能改掉不交作业的坏习惯，做一个积极向上的好学生。

师：口才真好。

xxx，老师说过一句话：“聪明不重要，勤奋最重要。”难到你忘了吗？你不是想( ) 吗？连这点作业都不做，你可怎么当啊？你有足够的时间玩儿，就没有一点时间写作业吗？你应该按时完成作业，让勤奋成为你的好习惯。

师：好,现在该我们的主角发言了。

xxx：我听了同学们对我的劝说，心里十分感激。尤其是说的话，使我触动很大，说到我心中去了。我从此以后一定要好好写作业，不辜负大家对我的一片苦口婆心。

师：同学们现在如果你相信xxx能够按时完成并及时上交作业，请用掌声把他送到座位上吧。

全班响起了真诚的掌声。

如何控制对话-表情和姿势

如何控制对话:表情和姿势下面是几种语言调整动作，建议大口才家适当运用，效果非常显着。 1、想让对方加口才快语速、只叙述要点的时候。 有时候对方慢条斯理地开始讲话，而你根本没有时间口才一一去听，这种情况下，可以做出快速点头的动作，口才这个动作会向对方传达快点结束讲话和希望对方只讲要点的信号。口才反之，如果你做出慢慢点头的动作，就是向对方传达“你的话很有意思，请继续说下去”的信号。 2、想让出发言权时（想让对方讲话时）。 如果你意识到不应该只是自己一个人讲话，想要把发言权让给对方，就降低音量，减慢语速，拖长最后一个字，视线下垂等，这都是向对方发出交换发言权的信号。此外，你说完最后一句话，直视对方，这也是表示“好了”现在该你讲了的意思。如果这样对方还没有讲话，你就可以轻轻拍一下对方的身体催促他讲话。 3、对方发言过多，想让他停止时。 对于讲话来像机关枪一样的人，你可以试一下抬起食指这个动作。这个动作表示“我稍微打断一下，可以吗”的意思。这和我们在学生时代，想在课堂上发言时要举手示意一样的。 4、想表达“我不想再听下去”的意思时。

几乎在任何场合，低头看表、唉声叹气都能让对方停止说话。但是这些动作会让对方心生不快。与此相比稍微委婉一点的方法是，一直把胳膊抱在胸前。如果这样对方还没有注意到，而继续讲话，你就利用视线下垂、跷着腿晃来晃去的动作，表示“我觉得很没有意思”的信号。摸摸鼻子、摸摸耳朵这些动作也都表示“你能不能快点结啊”的意思。 5、你想继续讲下去时。 当你想继续讲下去，而对方发出了“让出发言权”的信号时，你也可以无视他的意见口才。这时，你可以伸手将对方的胳膊轻轻按下去，也就是一边说着“嗯、嗯”，一边让想站起来的对方坐下去。这表示“我还没有说完，请稍等。” 如果你想让谈判和讨论向着有利于自己的方向发展时，应该轻轻触碰对方的胳膊，表示“现在还是我说话的时间”。但是，如果多次重复这个动作，对方就会等得失去耐心。 当然，生活中的语言调整动作，太多太多了。大家要不断地总结，有意识地去运用，全面提升自己的讲话能力和谈判技巧。 人们常把对话比做接投球练习。在接投球练习中，如果投球速度太快，对方就接不到球；如果总是一个人拿着球，接投球练习压根儿就不能成立。与此相同，在对话中能不能顺利地交替发言是非常重要的。 “语言调整动作”，是指一系列的动作，其作用就是调

阈下情绪信息影响决策的实验研究及心理战应用启示

目录 摘要.............................................................................................................................................. I ABSTRACT ................................................................................................................................... II 第一章绪论.. (1) 1.1选题依据及研究意义 (1) 1.1.1 选题依据 (1) 1.1.2 研究意义 (3) 1.2国内外研究现状 (3) 1.2.1 决策任务诱发的情绪对决策的影响 (4) 1.2.2 阈下情绪信息对决策的影响 (6) 1.3研究方法 (8) 1.3.1 实验法 (8) 1.3.2 文献研究法 (8) 1.4论文结构及创新点 (8) 1.4.1 论文结构 (8) 1.4.2 创新点 (9) 第二章阈下情绪信息影响决策的基础理论 (10) 2.1阈下情绪信息影响决策的概念 (10) 2.1.1 情绪对决策的影响 (10) 2.1.2 阈下情绪信息 (11) 2.1.3 决策 (12) 2.1.4 小结 (12) 2.2阈下情绪信息影响决策的理论模型 (13) 2.2.1预期效用模型 (13) 2.2.2风险即情绪模型 (14) 2.2.3小结 (15) 2.3认知对情绪的反作用及阈下情绪信息影响决策模型的建构 (15) 2.3.1情绪的控制 (15) 2.3.2控制发生的条件 (16) 2.3.3阈下情绪信息影响决策模型的建构 (16)

风险与控制的对话

匹克：一场风险与控制的对话 石丹 有体育营销方面的专家认为，在中国体育品牌营销模式中，首屈一指的当属“农村包围城市”的战略布局。 匹克成立了21年，但是真正让它风生水起的是从2005年签约NBA火箭队、2007年成为NBA中国官方合作伙伴之后。据匹克体育用品有限公司对外发布的2010年上半年财报显示，截至2010年6月30日，匹克公司上半年实现净利润3.47亿元，较2009年同期增长29.6%，净利润率达19.2%。尽管成绩不错，但企业经营过程中各种各样的风险都可能发生。防控风险的最好办法，就是主动想办法进攻。 一、应对成本风险 匹克集团公司执行董事、匹克(中国)有限公司总经理许志达告诉《商学院》杂志记者，在匹克所在的行业主要面临的成本风险是成本不可控。这又主要表现在原材料价格不可控和员工工资不可控两方面。 原材料：锁定成本策略“我们用的是期货订单制。在完成期货订货后，我们就把一季的成本锁定。我们从去年6月的订货会开始，就开始实施锁定成本的这个策略。这对我们来说，足以应对原材料涨价带来的成本压力。”许志达说，“压力大的上游企业，他们无法锁定成本。”匹克是怎么能在今年原材料大幅涨价之前，就能看到可能带来的成本风险呢?当我们问及许志达这个问题的时候，许志达说：“从去年国家的4万亿投资计划开始，董事会就看到了今年肯定会面

临通胀的问题。这样，原材料一定会涨。锁定成本对企业来说是有风险的，因为你需要很好的现金流。过去，一块钱做三块钱的生意;锁定后，两块钱做一块钱的生意。”许志达坦承，这样做生意的方式对一般企业是不可取的，对企业现金流要求高，但对应成本上涨带来的风险，这是一种控制手段。 至于其他防控手段，许志达表示准备成立审计部门，应对越来越多的异地生产的需要。至于组织架构方面，匹克不主张太复杂。“越简单越好。”许志达说。 二、员工：提高待遇，稳定队伍许志达说，员工的稳定与产品品质息息相关。一线工人的一出一进，就会出现产品的品质问题，带来生产材料的损耗，增加次品的产生。所以，“员工不稳定是我们要面对的很现实的风险。比如春节之后的用工荒，再比如前几个月谣传这里有地震，那些工人家里一个电话就把他们叫回去了。”许志达说，“我们需要在提高员工待遇方面下工夫，要稳定住员工。与去年同期相比，我们员工工资上涨15%。对我们品牌企业来说，生产环境、设备、待遇要在同行水平之上。员工宿舍现在是4人一间，电话、电视、电脑、空调一应俱全。”许志达还透露，今年公司预备在工厂旁边买块商住用地，盖好商品房后，以成本价卖给员工，大约2000多元一平方米。 另外，匹克于今年5月份在港交所公布了其施行股权激励的具体计划。根据公告及随后的调整，匹克将共计1308.5万股股票授予400多名匹克员工，包括该公司高管、行政及生产员工等。其中，最高的

阈下意识文献综述

企业中，常常会见到随处张贴的标语。当管理者强制要求员工需仔细阅读标语时，触发员工的阈上意识。当管理者并没有要求员工必须阅读标语。即使标语位置醒目，视觉的呈现是在员工的视觉阈限以上，但在此过程当中，员工关注的是手头工作，而不是这些本应引起注意的标语。也就是说，是员工自己把这些标语给“隐藏”起来，视而不见。此时，标语产生的效果触发的是员工的阈下意识。 阈限 阈下知觉 情绪影响思维 “拓展-构建理论（broaden-and-build theory)”认为,处于积极情绪状态的个体比处于消极情绪状态的个体,在思维上更开阔并更具创造力，后者往往聚焦于引发消极情绪的事件或情境，使认知范围变得狭隘，但处于消极情绪的个体在求生时能迅速作出反应。在情绪强度对信息加工的影响方面，与高强度比较，中等强度的积极情绪更利于创造性的产生(Fredrickson, 1998）。 情绪影响认知 关于情绪如何影响认知,Forgas 提出了情绪渗入理论（AIM, affect infusion model）。情绪渗入是指个体在使用不同的加工策略时，情绪会选择性地影响个体的认知活动，从而使个体的认知结果朝向与情绪相一致的方向倾斜(Forgas,1995)。研究表明，具有情绪色彩的信息更易引起人们的注意，产生注意偏向(Williams,Mathews,Macleod，1996；Koster et al.，2005)。积极情绪扩大了个体的注意范围，使个体更易形成全局观念；消极情绪则使个体更多注意细节内容，进行更多的系统搜索（王翠玲&邵志芳，2004）。积极情绪使被试打破定势，产生更多不寻常的联想，更有利于创造性，问题解决的效率更高，决策更全面(Isen et al., 1987;Isen，2002)。也有研究认为，消极情绪促进顿悟问题的解决(Kaufmann，1997)，积极情绪则促进被试对类比推理任务的完成（Jausovec，1989） 情绪影响认知的stroop验证 正常成人具有显著的情绪STROOP效应; 阈下情绪的不同对正常成人完成STROOP认知任务存在影响, 其中, 消极情绪的STROOP效应表现为反应时的延迟。以文字为载体的阈下情绪刺激能够产生情绪STROOP效应, 说明了情绪刺激具有优先于意识认知的特点, 可以在人们对其产生意识前得到加工并对人的行为产生影响（宋鸽，2008）采用眼动记录法并结合情绪诱发程序,探讨主体情绪状态和材料情绪模式(情绪图片、情绪文本)对认知加工过程的影响。（高淑青，2010）随着被试感受情绪图片时间的延长,积极情绪的作用表现为从无作用到产生干扰作用,而消极情绪的作用表现为从产生干扰作用到无影响再到产生促进作用。从另一个角度来说,随着认知过程的延长,情绪诱发效果的增强,积极情绪表现出干扰作用,而消极情绪随着认知过程的延长得到更充分诱发,从最初表现出干扰作用到后来产生促进作用。产生这一转变的原因应该从不同刺激所具有的自身特征以及在不同加工任务过程中情绪是否得到有效而充分的诱发两个方面寻找解释（董光恒，2008）。阈下启动被试的积极/消极情绪对风险决策有显著影响。阈下积极组的被试更具有冒险倾向,阈下消极组的被试更趋向于风险规避,而控制组的被试在风险决策中则处于居中水平（姜卓，2011）。 标语（情绪文本）对员工行为影响示意图

可控闲聊对话系统的研究

可控闲聊对话系统的研究 在互联网和人工智能技术快速发展的时代,对话系统以其自然友好的交互方式,促进了人和信息的连接。而在开放领域下构建的聊天对话系统,更有着广阔的研究价值和应用前景。现有的闲聊对话系统基于神经网络技术构建,往往难以控制对话回复里的属性,如生成带有高兴情感的回复。目前还不够成熟的回复可控性大大限制了对话系统的进一步研究和应用推广。因此,可控的闲聊对话生成在对话系统研究中有着重要的意义。闲聊对话系统主要基于神经网络的编码器-解码器结构,在大规模语料上以端到端的方式训练。这样的模型往往难以控制回复的特定属性,如情感,句式。具体的,情感对话控制生成是根据给定的对话输入和目标情感类别,生成符合该情感的回复;而回复句式一般分为疑问句、感叹句、陈述句和祈使句,控制句式的生成可以达到不同的回复语气和目的。因此,本文从具有代表性的情感和句式这两个可控闲聊对话生成任务为研究切入点,探索实验了如何建模输入消息和控制条件,并做出了以下工作内容和研究成果:(1)作为情感对话场景下的情感词向量,设计了基于多任务学习的情感词向量训练模型。模型结合了语言模型和情感分类任务,通过预训练-微调的方式有效的融合了语义和情感在词向量中的表示。本文提出的情感词向量可以更好地权衡语义表示和情感表示:普通词汇侧重于嵌入语义信息,而带有感情色彩的词语则包含了细粒度的情感信息。实验对比了未考虑情感信息的传统词向量,结果显示提出的情感词向量可以有效嵌入情感和语义信息,并促进情感对话的控制生成效果。(2)对于

情感对话的控制生成,设计了基于内容和情感解耦表示的条件变分自动编码器模型。本文在表示学习和控制条件建模的基础上,解耦了对话的情感和内容隐变量的状态表示,并利用一种新的对偶解码器融合情感和内容信息生成回复。实验证明提出的模型可以在保持了对话生成多样性的同时,提高了目标情感在回复上的控制生成能力。(3)对于句式在对话中的的控制生成,设计了一种全局控制信号引导的层级生成模型。具体地说,解码器分为管理员和工作者模块。该模型利用条件变分自动编码器的隐变量和句式分类器抽取的特征作为全局控制信号,在管理员模块中制定阶段控制目标,引导工作者模块完成回复的控制生成。相比过去的工作,本文提出的模型不需要依赖人工整理的词汇表,训练更加端到端,同时增强了对内容和结构的控制表达能力。通过对情感对话生成和句式控制生成进行研究,本文较全面地对单轮闲聊对话的控制生成做了理论和实验上的探索和验证,对后续的对话系统研究具有重要参考意义。

阈下情感启动范式下的性别面孔情绪刻板效应

Advances in Social Sciences 社会科学前沿, 2018, 7(8), 1171-1178 Published Online August 2018 in Hans. https://www.wendangku.net/doc/2b8539674.html,/journal/ass https://https://www.wendangku.net/doc/2b8539674.html,/10.12677/ass.2018.78172 Gender Facial Emotional Stereotype under the Paradigm of Subliminal Affective Priming Lina Zhang Southwest University, Chongqing Received: Jul. 19th, 2018; accepted: Aug. 2nd, 2018; published: Aug. 9th, 2018 Abstract Researches showed that the disparate facial features between males and females will affect the perception of emotional expression. On the same baseline, women are more likely perceived to be happy, surprised and fear, whereas men are angry, which is called gender facial emotional stereo-type. We utilized the three-factor mixed experiment design, 2 (gender of priming image: male, fe-male) × 3 (emotion of priming image angry, happy, neutral) × 2 (gender of subject: male, female), to examine gender facial emotional stereotype under the paradigm of subliminal affective priming. The subjects need to assess target images are happy or not when encountering evaluative catego-rization task. Then we analyze the data that is estimated “happy” using the repetitive measure of variance. The result showed that the interaction between gender of priming image and emotion of priming image is significantly different, F(1, 35) = 7.064, p < 0.01; there are significant differences when priming “happy” emotion whatever the happy priming or neutral priming. This study re-vealed that there exists gender facial emotional stereotype under the paradigm of subliminal af-fective priming. Keywords Subliminal Affective Priming, Gender Facial Emotional Stereotype 阈下情感启动范式下的性别面孔情绪刻板效应 张丽娜 西南大学，重庆 收稿日期：2018年7月19日；录用日期：2018年8月2日；发布日期：2018年8月9日

对话式主持词(完整版)

对话式主持词 对话式主持词 第一篇： 索溪峪的野对话式教案 索溪峪的野 师： 在上这节课前我想问大家一个问题，大家知不知道什么是旅游胜地？大家知道的旅游胜地有哪些？ 生： 桂林山水，黄鹤楼。 师： 我们在五年级时学过桂林山水这篇文章，其中有一句非常有名的话，用来形容桂林山水天下第一，这句话是怎么说的？ 生： 桂林山水甲天下！ 师： 那大家还记不记得文章中描写山水的句子？ 生： 漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动；漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石；漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无瑕的翡翠。船桨激起的微波扩散出一道道水纹，才让你感觉到船在前进，岸在后移。桂林的山真奇啊，一座座拔地而起，各不相连，像老人，像巨象，像骆驼，奇峰罗列，形态万千；桂林的山真秀啊，像

翠绿的屏障，像新生的竹笋，色彩明丽，到映水中；桂林的山真险啊，危峰兀立，怪石嶙峋，好像一不小心就会栽倒下来。师：漓江的水是静的，清的，也是绿的。桂林的山则是奇的，秀的，也是险的。今天我们要学习一篇新的课文，领略一种和桂林山水不一样的美。大家把书翻到第四课，索溪峪的野。先看一下这个题目，大家猜一下索溪峪的峪字是什么意思？峪字是由哪两个字组成的？峪刚好就是山谷的意思。大家拿笔记一下。 师： 索溪峪的野中这个野字是什么意思？通常呢，一个字在不同的语境中就有不同的意思。大家说说野花中的野字是什么意思？ 生： 不是人养的。 师： 野餐的野呢？ 生： 野外。 生： 大家把课文读一遍，思考一下索溪峪的野中的野是什么意思？ 生： “野”在课文中指没有经过雕琢的、天然的、野性的美。 师： 那么这篇文章写了索溪峪的哪几个方面的内容？ 生： 山，水，动物和人。

在线聊天系统毕业设计论文 (1)

摘要 随着Internet技术的飞速发展，网络已经成为人们生活中不可缺少的一部分，通过聊天室在线聊天已成为网络上人与人之间沟通、交流和联系的一种方式。 为此，越来越多的网站开始提供在线聊天的功能。与此同时，聊天室也以其方便、快捷、低成本等优势受到众多企业的青睐，很多企业的网站中也加入了聊天室模块，以达到增进企业与消费者之间、消费者与消费者之间相互交流的目的。 本文是软件工程在线聊天室系统的开发说明，重点运用软件工程知识对系统进行分析、设计实现和测试的思想的具体描述，其中包括软件生命周期的三个主要方面：软件定义（问题定义、可行性研究、需求分析）、软件开发（总体设计、详细设计、编码、测试）和运行维护。通过实际的运用软件工程知识处理问题，加强程序的规范性、清晰性、可靠性，并且使得程序易于维护。本软件使用JAVA进行编写，具有良好的兼容性且易于实现。聊天室操作简洁容易上手、结构简单、查找方便、实用性强。 关键字：网络、通信、套接字、连接

目录 序言 (3) 第一章 VisualC++及Socket套接字介绍 (5) 一 VisualC++ 介绍 (5) 二 Socket套接字介绍 (6) 第二章软件需求分析 (15) 一系统客户要求 (15) 二系统详细设计 (16) 三系统开发目标 (17) 四系统开发思路 (17) 五需求总结 (18) 第三章系统具体实现 (21) 一概要设计 (21) 二定义服务器端和客户端的通信结构及含义 (22) 三服务器端的实现流图 (25) 四客户端的实现流图 (28) 第四章系统测试 (30) 第五章系统运行和维护 (32) 第六章结束语 (33) 参考文献 (34)

情绪图片的阈下启动效应

情绪图片的阈下启动效应 蚁金瑶，钟明天，罗英姿，凌宇，姚树桥 （中南大学湘雅二医院心理中心，湖南长沙４１００１１） 【摘要】目的：探讨阈下呈现启动图片时是否存在情绪启动效应，分析阈下情绪启动中是否存在负性偏向。方法：采用阈下呈现启动图片的方式，要求大学生尽快对目标图片做出正负性的判断。 采用重复测量ＡＮＯＶＡ分析，比较大学生在不同的情绪启动条件下、对正负性图片的反应正确率和平均反应时的差异。结果：不同情绪启动条件、目标图片的性质对反应正确率和平均反应时均存显著主效应，启动条件和控制条件的反应正确率显著高于非启动条件，而平均反应时则显著短于非启动条件；受试对负性图片的反应正确率显著高于正性图片，对负性图片平均反应时则显著短于正性图片。结论：阈下呈现启动图片时可观测到明显的情绪启动效应；在阈下情绪启动中，存在“负性偏向”。【关键词】情绪图片；阈下；情绪启动效应；负性偏向中图分类号：Ｒ３９５．１ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００５－３６１１（２００７）０３－０３０４－０４ ＡＳｔｕｄｙｏｆＳｕｂｌｉｍｉｎａｌＡｆｆｅｃｔｉｖｅＰｒｉｍｉｎｇｗｉｔｈＡｆｆｅｃｔｉｖｅＰｉｃｔｕｒｅｓ ＹＩＪｉｎ－ｙａｏ，ＺＨＯＮＧＭｉｎｇ－ｔｉａｎ，ＬＵＯＹｉｎｇ－ｚｉ，ＬＩＮＧＹｕ，ＹＡＯＳｈｕ－ｑｉａｏＴｈｅＳｅｃｏｎｄＸｉａｎｇｙａＨｏｓｐｉｔａｌ，ＣｅｎｔｒａｌＳｏｕｔｈＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｃｈａｎｇｓｈａ４１００１１，Ｃｈｉｎａ 【Ａｂｓｔｒａｃｔ】Ｏｂｊｅｃｔｉｖｅ：Ｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｔｈｉｓｓｔｕｄｙｗａｓｔｏｒｅｐｌｉｃａｔｅｔｈｅｓｕｂｌｉｍｉｎａｌｐｒｉｍｉｎｇｅｆｆｅｃｔｗｉｔｈｔｈｅａｆｆｅｃｔｉｖｅｐｉｃ－ ｔｕｒｅｓａｎｄｃｏｍｐａｒｅｔｈｅｒｅａｃｔｉｏｎｓｔｏｐｏｓｉｔｉｖｅｔａｒｇｅｔｐｉｃｔｕｒｅｓａｎｄｎｅｇａｔｉｖｅｔａｒｇｅｔｐｉｃｔｕｒｅｓ．Ｍｅｔｈｏｄｓ：Ｐｒｉｍｅｐｉｃｔｕｒｅｓｗｅｒｅｓｕｂｌｉｍｉｎａｌｌｙｐｒｅｓｅｎｔｅｄ，ａｎｄｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｓｗｅｒｅｒｅｑｕｉｒｅｄｔｏｊｕｄｇｅｗｈｅｔｈｅｒｔｈｅｔａｒｇｅｔｐｉｃｔｕｒｅｗａｓａｐｏｓｉｔｉｖｅｏｒａｎｅｇａｔｉｖｅｏｎｅａｓｓｏｏｎａｓｐｏｓｓｉｂｌｅ．ＴｈｅｃｏｒｒｅｃｔｒｅｓｐｏｎｓｅｒａｔｅａｎｄｔｈｅｍｅａｎｒｅｓｐｏｎｓｅｌａｔｅｎｃｙｗｅｒｅｓｕｂｊｅｃｔｅｄｔｏＡＮＯＶＡｗｉｔｈｒｅｐｅａｔｅｄｍｅａｓｕｒｅｓ．Ｒｅｓｕｌｔｓ：Ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｍａｉｎｅｆｆｅｃｔｓｏｆｔａｒｇｅｔａｎｄａｆｆｅｃｔｉｖｅｃｏｎｇｒｕｅｎｃｅｗｅｒｅｆｏｕｎｄｆｏｒｂｏｔｈｃｏｒｒｅｃｔｒａｔｅａｎｄｍｅａｎｒｅｓｐｏｎｓｅｌａｔｅｎｃｙ．Ｔｈｅｍｅａｎｒｅｓｐｏｎｓｅｌａｔｅｎｃｙｗａｓｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｌｙｓｌｏｗｅｒｆｏｒａｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙｉｎｃｏｎｇｒｕｅｎｔｔｒｉａｌｓ，ａｓｃｏｍｐａｒｅｄｔｏｔｈｏｓｅｆｏｒａｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙｃｏｎｇｒｕｅｎｔｔｒｉａｌｓ．Ｔｈｅｃｏｒｒｅｃｔｒａｔｅｆｏｒａｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙｉｎｃｏｎｇｒｕｅｎｔｔｒｉａｌｓｗａｓｔｈｅｌｏｗｅｓｔ．Ｓｕｂｊｅｃｔｓｗｅｒｅｒｅｌａ－ｔｉｖｅｌｙｓｌｏｗｅｒｔｏｒｅｓｐｏｎｄｔｏｐｏｓｉｔｉｖｅｔａｒｇｅｔｐｉｃｔｕｒｅｓｔｈａｎｔｏｎｅｇａｔｉｖｅｔａｒｇｅｔｐｉｃｔｕｒｅｓ．Ｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ：Ｔｈｅｒｅａｒｅａｆｆｅｃｔｉｖｅｐｒｉｍｉｎｇｅｆｆｅｃｔｓｗｉｔｈｓｕｂｌｉｍｉｎａｌｌｙｐｒｅｓｅｎｔｅｄｐｉｃｔｕｒｅｓ．Ｔｈｅｒｅｉｓ“ ｎｅｇａｔｉｖｉｔｙｂｉａｓ”ｉｎｓｕｂｌｉｍｉｎａｌａｆｆｅｃｔｉｖｅｐｒｉｍｉｎｇ．【Ｋｅｙｗｏｒｄｓ】Ａｆｆｅｃｔｉｖｅｐｉｃｔｕｒｅ；Ｓｕｂｌｉｍｉｎａｌ；Ａｆｆｅｃｔｉｖｅｐｒｉｍｉｎｇｅｆｆｅｃｔ；Ｎｅｇａｔｉｖｉｔｙｂｉａｓ 【基金项目】博士学科点专项科研基金资助（项目号： ２００５０５３３０２６）；湖南省自然科学基金资助（项目号：０５ＪＪ３００５３）通讯作者：姚树桥 在心理学领域中，存在这样的假设：人类对于周围环境总是无意识地将其评估为正性的（令人愉悦的）或负性的（令人不快）。Ｆａｚｉｏ等［１］建立的情绪启动范式为该自动评估假设提供了最有力、最直接的证据支持。情绪启动（ａｆｆｅｃｔｉｖｅｐｒｉｍｉｎｇ）是指对在评价上处于两极（如，正性的或负性的）的目标刺激而言，个体对其做出评价的时间与准确性受到其前面的启动刺激性质的调节，当启动刺激（如，友谊）和目标刺激（如，爱）的性质相一致时，个体对目标刺激的反应就会更快、更准确。而当启动刺激（如，讨厌）与目标刺激（如，快乐）性质不一致时，个体对目标刺激的反应就较慢，错误率也较高。启动效应证实了人类拥有非条件性地、自动对传入刺激进行评价的能力。 自Ｆａｚｉｏ等证实了这一现象的存在后，研究者采用不同的实验任务、不同的刺激材料、变化不同的 ＳＯＡ（刺激不同步时间）水平、以不同的方式呈现启 动刺激（阈上呈现、阈下呈现）来探讨情绪启动效应的本质，结果均较一致发现：情绪启动效应并不依赖于对启动刺激的有意感知，提示情绪启动效应的自动加工本质［２］，而阈下情绪启动效应的有关研究更是为情绪启动效应的自动加工本质提供了有力的证据。然而，以往的阈下情绪启动研究得到的结果不一，有学者甚至得到“反转”效应［３，４］，另外，以往的研究多只对启动、非启动任务中的平均反应时、正确率进行比较，没有详细比较不同情绪启动条件（启动、非启动、控制）中，个体对正性、负性图片的反应是否有差异，即在探讨启动效应的时候，没有同时考虑到长期以来学者所观察的“负性偏向”（个体对负性刺激的反应快于对正性刺激的反应）［５］。 当前，阈上情绪启动研究的刺激材料比较多样 化，如词汇、简单线图、生活情景图片等，但在阈下情绪启动的研究中，刺激材料则相对单调，一般采用词汇作为刺激材料。鉴于Ｌａｎｇ等人编制的国际情绪图片系统（ＩＡＰＳ：ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＡｆｆｅｃｔｉｖｅＰｉｃｔｕｒｅＳｙｓｔｅｍ）［６］解决了情绪研究中一直以来存在的刺激材料标准化

在线聊天室需求分析

在线聊天室需求分析 需求分析是程序设计中最关键的一个步骤，是其他步骤的基础。其主要任务是“为了解决这个问题，目标系统必须做什么”。主要确定目标系统具有那些功能。在这个步骤里，程序员在用户那里搜集所有的对将要开发的系统的需求信息，并且把这些信息编写成为用户和程序员都可以认可的需求说明书。 1 可行性研究 1)技术可行性：因为该系统是要求是实现动态交互式的页面设计及对数据库的 查询、插入、删除等操作，而本系统采用ASP技术设计网页 及使用ACCESS数据库来存储数据，所以技术上是可行的。 2) 经济可行性：开发本系统为用户和管理员带来了极大的方便，而且所用的 人力、物力、技术、资金等的花费不大，所以今后获得的经济 效益一定会大于开发成本。 3) 操作可行性：由于本系统安装了ACCESS，IIS所以只要打开IE浏览器， 输入IP地址即可进入本系统，操作方便。 2 聊天室运行环境 ASP要浏览必须经过服务器解析才能够浏览得到。如果是将asp文件上传到支持asp的服务器，那就能够直接浏览。但是如果是在本机上，那就必须将电脑设置成为服务器。单机并不需要设置成为局域网，只需要设置成为单机服务器就可以。 ASP运行所需的环境如下： ·Microsoft Internet Information Server version 3.0/4.0 on Windows NT Server ·Microsoft Peer Web Services Version 3.0 on Windows NT Workstation ·Microsoft Personal Web Server on Windows 95/98/2000/XP 也就是说平常所使用的window95/98/2000/XP都可以运行asp，只需要将其设置为单机服务器就行了。归结一点：window95/98，需要安装PWS；window2000/XP，需要安装IIS。才能发挥其asp的作用。

在线客服使用说明书

1.苏宁易购在线客服系统简介 苏宁易购商户在线客户系统是苏宁易购针对入驻苏宁易购的商家推出的网站实时交流系统。商家可以在苏宁开放平台下载在线客服系统安装包，进行安装该系统客户端，使用SOP系统中创建生成的商家账号进行登录客户端，与苏宁会员进行在线聊天、离线留言回复。 2.在线客服系统客户端下载与安装 2.1.系统下载 2.1.1.如何下载系统 商家可以通过在苏宁开放平台下载在线客服系统安装包。下载完成之后的安装包： 2.2.系统安装 2.2.1.如何安装系统 双击点击在线系统安装包根据提示即可安装到指定的磁盘下，安装成功之后，将会在桌面生成快捷方式： 3.系统登陆与退出 3.1.权限设置 3.1.1.如何设置权限 在线客服系统账号均来自SOP系统，且分为商家管理员及商家客服两种角色。商家管理员角色的在线客服账号即为该商家的SOP系统登录账号；商家客服角色的在线客服账号需商家管理员在SOP系统中进行账号的添加、删除、修改后传输至在线客服系统，然后使用操作后的账号登陆在线客服系统。

3.2系统登陆 3.2.1.如何登陆系统 双击桌面在线系统，或者进入开始菜单中点击在线客服系统。点击之后随即进入系统登陆界面。 在登陆界面输入账号、密码；勾选系统可以实现开机自动启动；勾选记住密码或者自动登陆以便客服下次登陆客户端；点击重置重新输入账号、密码；点击登录即可进入系统主界面。 3.3.系统退出 3.3.1.系统如何退出 进入系统主界面之后，点击右上角的退出系统即可（点击红色关闭键无法完全退出系统）。 4.主要功能介绍 4.1.系统主要功能区 4.1.1系统功能区如何划分 在线客服系统主要功能分为客服和访客之间的交流操作界面、对话交流辅助窗口、客服工作辅助功能、管理中心入口和报表分析入口五个部分，并对每个功能区域进行划分，如图1；

一个完整的保险电话销售对话3页

一个完整的保险电话销售对话3页A:喂 B:喂，您好～我是XX人寿电话中心， A:哎，您说， B:今天跟您联系呢，是我针对XX地区一少部分银行储户有一个短期的贵宾回馈，由我来 负责联系您，非常简单，就是在您储蓄的同时呢就能比普通的银行储户多拥有一份高达 五十万元现金保障了， A:恩 B:那我给你说一下，您也听一下， A:好的 B:在接下来的二十年当中一旦发生大病风险这部分产生的高额费用就不用您独自承担，我 们会给您五十万的现金，由您任意支配，健康平安呢，就把您存的钱取回，因为是你自 个的储蓄吗，但是储蓄多少是由年龄来决定的，您今年多少周岁您方便说一下吗, A:啊。我的周岁是吗, B:对对对 A:26， B:26周岁非常年轻，那您每个月最高给自己存储一个1300块钱，就能得到一个五十万的 大病保障了，

A:每个月1300是吧, B:对 A:那这个钱存在哪了呢, B:存在您的银行的账户，就可以了 A:就是我那个保险的银行账户是吗, B:恩，就比如说你现在有工行的卡或折子就不用单开了 A:奥，我明白了 B:是这样，然后我们这个最好的一点就是您最高给自己存1300块钱，往下的额度可以自 己选择，就是多存多保，1300呢对应的是五十万， A:奥 B:然而我们这个是储蓄十年，给您提供二十年的保障，就是后十年不需要再存钱了，但这 个保障和红利同样可以享受的到，也就是说哪怕我们这边客户就存了一年的就不幸生病 了，那XX人寿呢也是一次性提供最高五十万元的现金给他用的，那他一年可能也就存 了一万多块钱，但是就一次性给放大到五十万元现金来用，这个钱可以自由支配，由于 治疗或者生活也可以，不限制，那到期健康平安的话您可以一次性可以取回两份钱，一 份是您十年存款的本金，还有一份是咱们二十年累积的复利生息的高额分红，因为XX

如何把握演讲的时限与如何控制对话_表情和姿势汇编

如何把握演讲的时限 众所周知，演讲既不是连续说话永不休止的纯耐力角逐，也不是上台鞠个躬后就飘然而去的黑色幽默，而是在一定时间范围内进行的信息传播活动，这就涉及到了演讲的时限问题。在人人都信奉时间就金钱、时间就是效率、时间就是生命的今天，我们不妨就这个似乎不成问题的问题做一下探讨。 一、演讲的特定目的和内容是决定演讲时限的本质因素 任何演讲都有其特定的目的和内容，人们据此一般把演讲分为公务报告、学术研讨、社交礼仪、专业比赛等多种类型。各种类型的演讲对时限的要求也就不尽相同： 人为限制。比如比赛性演讲，“比赛”就是在特定的目的下，机关、单位或者团体、组织为了考核和评价人才素质而集中组织多人参加的演讲活动。为了防止参赛者因信口开河而浪费时间，一般都有“三至五分钟”这样的明确要求，参赛者虽或多或少有”戴着镣铐跳舞”的感觉，但不得不按这个特定的时限要求精心准备。一旦出现超时现象，就会削弱演讲效果从而导致“失分”。又如在一些国家的公众性发言场合，为了防止一些“雄辩家”漫无目的的长篇大论，还采取手拿冰块、打铃警告、单腿站立这样一些“新奇”的办法，这也是人为限制演讲时间的表现。 非短不可。如社交礼仪类中的欢迎辞、贺辞等，主要讲究规范性、程式性和礼仪性，大都必须在较短的时间内完成，如果冗长罗嗦，就会显得“失礼”而贻笑大方。比如在文艺晚会上，观众对精彩节目望眼欲穿，此时若有不识时务的领导或“贵宾”手执话筒就老掉牙的所谓“意义”唠叨个不休，一定会引得嘘声四起，从而影响了演讲的效果。 非长不可。比如学术研讨类的演讲，一般是就某一门类专业知识进行说明和论证，讲法语理论性、逻辑性和科学性，要求把所讲述的观点和所使用的材料、数据准确无误地传达给听众，演讲者如果急于求成，一味求“简”，就会降低演讲本身的学术价值。据载，古希腊的一位国王曾要求欧几里德用最经济、最简洁的语言把几何原理讲清楚，尽管欧几里德尽了最大的努力，国王还是不能听懂，欧几里德只好坦率地说：“陛下，乡下有两种道路，一条是供皇家走的坦途，一条是供老百姓走的坎坷小路，但是在几何学里，大家只能走同一道路。走向科学，是没什么皇家大道的。”由此可见，这类演讲是不能用几句话就说得清的。 以上说的是演讲的特定目的和内容是决定演讲时限的本质因素，但是演讲的目的和内容一旦确定，是否就意味着演讲时限被彻底“定格”了呢？实践证明，演讲者还可以根据听众和环境的变化在演讲过程中随机应变地调整演讲内容和演讲时限。这就涉及到了演讲时限的“机变”艺术。 二、演讲时限的机变处理 任何演讲都既是演讲者与听众之间直接的信息传播过程，又是在特定的环境里进行的社交活动。 一般而言，尽管演讲者在演讲前都有较为充分的准备，但由于受演讲中主观和客观诸方面因素的影响，难免会发生一些出乎意料的事。在这种情况下，演讲者就应酌情予以机变处 第1 页共4 页

阈下情绪启动的机制及应用_罗善欢

年席卷全球的甲流H1N1，再到我国2008年汶川的8级地震，2010年的玉树地震，2011年的7·23甬温线特别重大铁路交通事故。危机事件不断的发生和升级对政府危机管理和社会应对都产生了极大的挑战，因此，政府亟需建立一套危机应对体系，随时应对突如其来的公关危机。 随着当代电子信息技术的发展，以互联网、手机为基础的网络流媒体、博客、BBS等全新的媒介手段也凭借其及时性、互动性、多元性等特点成为社会沟通主流的媒体形态。因此，政府必须意识到依靠传统的“封锁”消息的应对模式已经不适应当前环境，遮掩只会使局面恶化，影响政府公信力，并且损害政府形象。因此，现今多元化的媒体传播手段加剧了政府公关危机中的矛盾，以全新价值观为导向的危机公关应对体系亟待建立。 本文从心理学的视角以应对灵活性为基础，根据应对的新近研究以及大量的政府危机公关管理策略的研究，本文对应对灵活性在政府危机公关中的作用进行了分析，阐述了以应对灵活性为基础的Coping-ACR 的应对体系并将其作为政府危机公关应对体系的理论基础。从处理危机的理念与目标、灵活面向公众的应对方式、公众的创伤后恢复方案三个维度进行阐述。同时，根据政府公关危机的应激性，提出了应对的新近研究的其他应对策略在政府危机管理中的作用。 【关键词】应对灵活性；政府危机公关；Coping-ACR体系 幽默水平差异的理论构想 张灵聪1 吴振华2 漳州师院教育系；漳州，363000 【摘要】幽默感是一种能力，它具有层次之分。幽默感层次从低到高依次为幽默接受层次、幽默欣赏层次、幽默表达层次、幽默创造层次。（1）幽默接受：对于呈现的幽默刺激，个体在理解的基础上，能够接纳、不排斥，但并未达到喜欢程度，不会有意地去记忆，不一定引发个体笑的反应。（2）幽默欣赏：幽默欣赏是指个体在接受所呈现的幽默刺激基础上，对该幽默刺激达到了喜欢的程度，会产生笑的反应，有将其分享给他人的冲动，并且能够记忆较长时间，日后会回味该幽默刺激。（3）幽默表达：指个体将知觉到的幽默刺激用自身语言、肢体等方式再现出来，并且该行为结果能引发他人笑的反应。（4）幽默创造：是指个体自己创造出新的幽默刺激，即个体觉知到人、物或概念间不一致的关系，并将这种原不相干的关系加以巧妙联结，以口语、文字甚至设计作品等方式传达给别人。幽默层次提出的理论依据（1）幽默接受。该层次的提出主要源于幽默理论中的失谐一解困理论。失谐一解困理论主要解释幽默接受层次的个体在理解的基础上，能够接纳。弗洛伊德、Kline理论认为仅是失谐并不能直接产生幽默感，但单独的“失谐”只会令人感到困惑。（2）幽默欣赏。该层次的提出主要源于伍海燕等提出的幽默的认知加工两阶段和幽默理论中的心理逆转理论，以及审美中的“移情说”。（3）幽默表达。该层次的提出主要源于“外模仿说”和“内模仿说。幽默表达是“外模仿”。当我们看到一些滑稽的动作时，我们立刻跟着模仿。但我们的这种外模仿有可能是延迟的、滞后的。（4）幽默创造。该层次的提出主要源于心理动力理论和原欲升华说。弗洛伊德（Freud）的心理分析理论，原欲升华说可以说明幽默创造的动力源泉，也在一定程度上阐明了人们幽默创造时会采用一定的技巧，即当幽默内容涉及到性、攻击等与社会道德规范紧密相关的内容时，要求个体采用各种技术，创造出大家能接受的，能引起大家会心的笑的幽默材料。 【关键词】幽默接受、幽默欣赏、幽默表达、幽默创造 阈下情绪启动的机制及应用 罗善欢莫文（通讯作者） 广西师范大学教育科学学院，桂林，541004，mwpsy@https://www.wendangku.net/doc/2b8539674.html,

情景对话题解题技巧

情景对话题解题技巧 初中听力测试题中的情景对话设计常从以下六个方面着手: ①对话发生的地点; ②谈话人的职业和身份; ③谈话的主题及谈话人的行为状态; ④简单的数字计算; ⑤推理题; ⑥原因题。 现就每种题型分述如下: 1. 对话发生的地点 ①提问方式: Where are they talking? Where is the man/ woman now? ②选项形式:一般用介词at, in, on 等加地点名词构成。 ③答题技巧:掌握与某些地点有关的关键词语。例如: a. At a library: borrow; books; magazines; book shelf; library card b. At a restaurant: a table for two persons, order, menu, bill c. At a shop/ supermarket: clothes, size, colour, on sale, try on, expensive d. At a hospital :doctor, pain, cough, headache, injection, take o ne’ s temperature, pill, medicine, etc. 2. 谈话人的职业和身份 ①提问方式: What does the man do? What is the man? What’s the man’s job? ②选项形式:“主语+ is + a/ an + 职业名词”或只出现职业名词。 ③答题技巧:掌握一些与各种职业相关的词语,以便在听录音时作出准确的判断。 3. 谈话的主题及谈话人的身份 ①提问方式: What is the man doing? What are they talking about?

控制对话中的表情与手势

控制对话中的表情与手势 双方讲话过程中，可能因为性格脾气等等方面的不同，而存在差异，怎样让我们的对话表的更加开心愉快呢，今天小编给大家分享一些控制对话中的表情与手势的知识，希望对大家有所帮助。 控制对话中的表情与手势 1、想继续讲下去。 对方在滔滔不绝的演讲，可是这时候你想继续讲下去，而对方发出了“让出发言权”的信号时，你也可以无视他的意见口才。这时，你可以伸手将对方的胳膊轻轻按下去，也就是一边说着“嗯、嗯”，一边让想站起来的对方坐下去。这表示“我还没有说完，请稍等。”这样对方就会明白你的意思了。 2、想让对方加快语速、说重点的时候。 很多时候明明几句话的事，对方却说上半天。而你根本没有时间口才一一去听，这种情况下，可以做出快速点头的动作，这个动作会向对方传达快点结束讲话和希望对方只讲要点的信号。

反之，如果你做出慢慢点头的动作，就是向对方传达“你的话很有意思，请继续说下去”的信号。 3、对方发言过多，想让他停时。 如果你没有时间听，而对方讲话来像机关枪一样的人，你可以试一下抬起食指这个动作。这个动作表示“我稍微打断一下，可以吗”的意思。想在课堂上发言时要举手示意一样的。 4、你想让出发言权时。 讲话你感觉自己讲的有点多时，想让对方发表一下讲话，就降低音量，减慢语速，拖长最后一个字，视线下垂等，这都是向对方发出交换发言权的信号。此外，你说完最后一句话，直视对方，这也是表示“好了”现在该你讲了的意思。如果这样对方还没有讲话，你就可以轻轻拍一下对方的身体催促他讲话。 5、不想再听下去时。 当对方的讲话没有意思，或者你不感兴趣时，几乎在任何场合，低头看表、唉声叹气都能让对方停止说话。但是这些动作会让对方心生不快。与此相比稍微委婉一点的方法是，一直把胳膊抱在胸前。如果这样对方还没有注意到，而继续讲话，你就利用视线下垂、跷着腿晃来晃去的动作，表示“我觉得很没有意思”的信号。摸摸鼻子、摸摸耳朵这些动作也都表示“你能不能快点啊”的意思。

阈下知觉广告

20世纪50年代，在新泽西的一家电影院里，在电影放映期间，把可口可乐和炒玉米的广告快速地闪现在银幕上，以至于观察者不能清楚地看到它们。据说，在6个星期内，炒玉米的销售量提高了58%，可口可乐的销售量提高了18%。这是阈下知觉广告第一次的实验和应用。 在传播的过程中，阈下知觉广告往往依附于一定的载体。受众在接受信息时，可以同时收到主体和客体的信息。受众在注意力集中的条件下，一般不会对客体产生不良印象，因而这一传播往往具有较强的麻消费者的心理解决了这方面问 题。 在传播的过程中，阈下知 觉广告表现出了其极强的渗透 性，它以“隐性”的名义将信息 隐藏于载体之内并与载体融为 一体，以铺天盖地之势让受众 防不胜防。阈下知觉广告的表 现手法主要有以下几种： 1、闪现式 前面提到过的可口可乐的 广告用的就是这种方法，在影 院播放时，每隔5秒钟就会闪 现3毫秒的广告刺激，而由于 广告播放的时间只有几毫秒， 速度太快，以至于根本无法达 到观众的视觉阈限，所以观众 ， ， 也无法动态地变化，因此很多平 面广告就在视知觉上下足了功 夫。其中，很多广告都利用阈下的 性象征或者标的物来引诱顾客购 买和使用产品或服务。 有一个例子，是钻石金酒 （Gilbey's Gin）的广告。可以看到， 图中左边为原广告，其中右边那个 杯子中的冰放大后（右图）看，会发 41

“隐藏”起来，视觉的呈现绝对是在观众的视觉阈限以上，只是在此过程当中，观众关注的是故事情节，而不是这些本应引起注意的背景商品。也就是说，是观众自己把这些商品给“隐藏”起来，视而不见。 这种情况出现的次数很多，如某年的春节晚会上，朱军和冯巩表演的情景相声《笑谈人生》中，两人喝的啤酒一直是“喜力啤酒”；又如电影《天下无贼》中，佳能摄像机，长城润滑油，惠普电脑，诺基亚手机等品牌无数次地出现在镜头正中央。 还有些广告是通过人物 。如 这种方式主要是通过广告 语来实现的。这类广告的广告 语一般都是经过艺术修饰的能 够使人发生联想并引发本能冲 动的隐藏符号。除了表层意思 以外，它还带有第二层意思，而 它的第二层意思则往往就是我 的阈下水平进行加工。 很多著名的广告口号，如果 把它们从它的广告背景中剥离 出来，似乎都带有性的意味。如 百事可乐的“Ask For More” （要更多）；可口可乐的“Enjoy Yourself”（好好享受）；诺基亚 的“Connect People”（连接你 我）等。而这种阈下的“性”的 含义，就在无形之中支配了人 们的购买趋势。 当然，阈下知觉广告并不是 十全十美的，尤其是作为一个 新兴的广告方式，它必然也存 在其缺陷，主要表现在以下几 个方面： 阈下知觉广告如果一旦被 的传统广告充斥着大小媒体的 时代，阈下知觉广告悄悄地进入 了广告界。在某种程度上来说， 这不仅仅是消费者审美疲劳的 必然结果，也是广告媒体发展的 必然趋势。 而广告自从诞生起就使用 了大量的心理学研究成果。人 们感觉和认知事物的心理历程 与广告的效果之间存在着极其 重要的、不可忽视的联系。阈下 知觉广告的发展也许是广告在 市场经济条件下的一个必然趋 势，它需要改进的地方还有很 多，还需要靠心理学工作者和 传播学的工作者不断的研究 和开发。 1－3