大学生毕业实习报告内容范文大全

大学生毕业实习报告内容范文大全

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大学生毕业实习内容（一）（短文学网）

实习的第一个星期

对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最

长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再

次感受到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工

作地点要在福州找的,但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工

作实习的地点落实到了南京溧水.

10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作

是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售.来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍

不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都

操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需

要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当时

没把音发标准.做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易.这层道理我

是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏

锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度.于是3天下来,没能完成一桩

交易,想来真的太差劲了.

尽管这样,但我并不气馁,当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑

着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一

个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能

给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让

他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西

容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友

的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现.更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑.

实习的第二个星期

不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息.也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别

家买.想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧.由于做的是木材原材料,因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但基本上数量不多,但对我来说,不管顾客

来买多或少,我的服务态度是一样的,不会因为买少而冷落或不接待,在这周里,我还偶尔接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而我通过电话订购,然后把相应的规格

材料送去.这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼.

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈.这周就在前天上午,正当我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热情的招呼他,并为他又是倒水,又是请座.本以为是来购买材料的,不想他问我老板在不?我说老

板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后,他没说什么就起身说等老板回来再说.

当时就觉的很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣.这对我来说简直是无法接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给木工点回扣,他就找理由说材料质量不行,不能用,故意跟

你刁难,使交易不能达成.为了生意有时候也不得不牺牲点利润,我想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何.

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累,我想这周所做的工作肯定是最累的,因为这周销售额比较好点,本来可有可无的我突然间变的也忙起来,一些老主顾通过电话定购了材料,于是我不得不放着份内的事不做,做起了搬运工和送货员.先和同事把客户订的各规格又笨重的木

材装上卡车,然后跟车把货送到指定的工地上去,要是遇到全部订规

格材料还好,(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走,

但大多客户往往是要自然宽的木材,这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来,然后求出面积和体积,按要求的立方数量送过去.虽然这小学生都会,但由于木材数量多,需要一个个量过去,就显的很烦琐了.

更要命的是这样要测量两次,运出一次,送到工地还要再一次,因为工地的验货员也怕数量不足,所以只能陪他们再量一次,真是赚钱

不容易.其实那些事本不适合我做的,但既然在同一团体里,当他们忙不过来时,我能帮忙的还是帮了.

实习的第五个星期

时间过的真快,这周已到了我实习的第五周了,虽然经过前四周的工作,但对于销售还只是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客

户的心,从而推销出产品,单从前四周的销售业绩来看就可以说明一

些了,偶尔有卖但数量不多,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但

临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额,经过思考我发现,除

了我个人原因外,还有一个重要原因就是,现在店里基本上销售出去

的都是一些老客户,而新客户相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了.

实习的第六个星期

这周除了现场销售外,还跟了老板一起进货去了,本是要去山东的,但后来联系了南京木材市场后,于是就决定去南京市区,经过了一个

小时左右的车程,我们到了南京木材市场,市场很大,有一个个木材摊位组成,一个火车铁轨把市场分成了两半,而铁轨两旁主要堆放着从

东北刚运过来的各木材品种、规格.经过了多家的商谈后,最终老板

选择了一家材料质量好,价格相对公道的经销商,从那里进了几卡车

木材.经过这次跟随,我发现,进货也有很深门道,并不是有钱就可以

进到好货,因为木材不同于其他产品,做为原材料,它有结巴、可能腐烂或被虫蛀,在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品,不少经销商利用消费者对木材的一知半解,运用偷梁换柱、败絮

其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者.要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时,那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本.二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉.想来做生意的风险还真大.

实习的第七个星期

转眼间,七周的实习生活已接近尾声,回首这七周来的点点滴滴,喜忧参半,喜的是通过实习学到了一些东西,进一步接触了社会,忧的事现在实习单位难找,更不用说工作单位了,在实习期间业绩不好.通过这七周的实习,我发现现在所在的实习地存在着一些问题:

(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润,在交通运输、信息日益便利、公开的今天,这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小.

(二)家族式经营,经营管理理念不健全或基本上没有.基本上都是用自家亲属经营,没有专门的管理人才,这就存在了很多弊端,这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲.当然这只是相对于正规的企业而言,作为一个店面,其发展经营模式可能也就那样吧.

实习总结报告

光阴似箭,转眼间,四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段,也即将成为我追忆的对象了,而今,站在大四上学期临毕业的门槛上,虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响:1

月5日,李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开.

宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了.

对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再

次感受到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工

作地点要在福州找的,但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工

作实习的地点落实到了南京溧水.

这次实习,我去了南京溧水毓秀路竹木店实习,实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,在实习期间能够遵守工作纪律,不迟到、早退,认真完成交办的工作,得到了一致肯定,同时也发现了自己的许多不足之处.

这2个月在同事的协助下,顺利的完成毕业实习工作任务,体会颇多.这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境.

一进入岗位,我就意识到,单位虽然没有老套的规矩,但却有着不可违

反的规定,我们就应该严于律己.与同事们的相处中,我也学到了待人、处事的态度、方式,木材店的人待人诚恳,虽然他们有的年龄和我一

般大,我的感觉,他们很成熟,有很多值得我们学习的地方,这是我们

用金钱买不到的机会,无论从工作、学习、做人上,我们都有很大的

收获.这2个月我们没有白来,如果有时间,希望能还有一次这样的实

习机会.

在本次实习的两个月里,我深深体会到团队合作的重要性,并勇于展现自我.自从来到这里,我们为人处事的方法有所改变,最明显的是

我们转化了做事的方法,原来是学完了再干,现在是边干边学.

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会,让我们从

传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来,转

变为在实践中学习,增强了领悟、创新和推断的能力.掌握自学的方法,学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考

方式成熟,逻辑性规范、明确.这些方法的提高是终身受益的,我认为

这难得的两个月,让我真正懂得了工作和学习的基本规律.

总之,给予我们机会,从各方面为我们融汇知识,为我们将来的工

作和生活铺垫了精彩的一幕,我们认为这种改变是质的飞跃.以上只

言片语,是我这些日子里个人心情总结,包括工作,学习,生活三方面

的内容,也许不是最好的答卷,但每句话都是我的真情流露,不足之处

见谅!!!

现在实习结束了,同事对我的成绩也给予了肯定.我也对自己的表现基本满意,为我走向社会打下了坚实的基础,使我体会到,一定要勇

于推销自己,把自己的才能展现出来.我衷心的感谢木材店同事们,还

有传授给我们知识的老师们,今后我不会辜负你们的期望,把工作做得更好.

大学生毕业实习内容（二）（短文学网）

鄙人在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今,通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及未来趋向等方面有了更加具体的认识.

入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中,这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响:其一证券市场越规范,证券业对证券资讯的需求就越大,二者关系将更加紧密.一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机,加快证券中介业回归,即主力从事代理投资服务,而这无疑将扩大对证券资讯的需求.其二证券市场越规范,证券业对证券资讯的需求层次将越来越高.券商没有了投机利润,就只能从两块加强力量,一是完善对投资者的服务手段,二是加大自身研究力度,从事正常自营决策.只有如此才能保证券商的收入.而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现.其三在投机越来越少,越来越难的情况下,股民将出现意识觉醒,也将极大增强对证券资讯的认同和依赖心理.

从目前的证券资讯行业的发展来看,1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志,但今天的证券资讯市场已非94年同日而语.短短9年时间,证券资讯业内异军突起,掀起一场日新月异的竞争潮.港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等,此起彼伏,你追我赶,好一场"你方唱罢我登场"竞争喜剧.成熟的证券资讯行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟完善起来.

证券资讯行业从萌芽开始阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现,是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方式的转变提高的过程中漫漫的发展起来的,但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面.其中的原因有中国股民的素质层

次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市

场序列体系中地位的原因.从信息质量及服务水平上讲,目前国内证

券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争,主要表现在以下几个方面:

信息质量不高,缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主,缺乏自己的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、投资咨询缺乏连贯性和指导性,为庄家投机服务的投

资信息占驻了主导,各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞

相削价,扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势

的行业标准和行业规范,大多数企业满足于低投入,追求前期收益,缺

乏行业责任.在一种低水平竞争的市场中,一批低投入、满足于初级

信息服务的企业也能占据一定的、甚至较大的市场份额,获取前期收益.

另外的一个趋势,各证券资讯厂商大多开始走证券信息资讯即专

业化的信息提供和投资咨询业务以及证券资讯平台开发,外包财经网

站的建设齐步发展的发展方向.其中资讯公司涉足证券二级市场的投

资咨询业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良

性的产物,资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续

的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的模式,为广大投资者

提供专业化的投资咨询策略.

在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中,对证券咨询行业

的规范管理是一个重要侧面.在证券研究咨询行业形成发展的最初几

年中,由于缺乏有力的监管措施,行业发展基本上处于自发、无序状态.与早期市场高投机特征相对应,早期证券咨询行业从业人员成份

较为复杂、鱼龙混杂,联手操纵市场的行为屡见不鲜,证券咨询行业

的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响.这一状况直

到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转,至98年《证券

咨询业务管理暂行条例》出台后,行业管理才真正有例可循,有章可依,证券研究咨询行业发展步入正轨.也正是这一阶段、在市场投资

理念渐趋理性回归的背景下,证券研究咨询行业在研究方法的不断创

新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期.2003年

正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被

提上了讨论范围之中,证券咨询业务的范围也将大大的扩大,相关的

自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来.证券咨询行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场.

行业规模化,有序化发展的一个重要标志是一批真正独立的专业咨询公司的出现.与券商研究机构不同,其独立性不仅仅表现为功能

配置上的独立性,也体现为其经营上的独立性.由于生存方式的差异,这两类研究机构在研究内容与目的以及方式方法上存在着明显差异.券商研究机构由于事实上的依附关系,其研究目的主要在于三个方面,一是为券商客户咨询服务,二是为券商自营服务,三是为券商形象宣

传及业务创新服务,其研究对象不仅包括一、二级市场,也包括券商

自身发展战略与业务创新等内容.由于其服务对象的特殊性,其研究

成果一般仅限于内部共享,且以专题研究为主,研究成果的价值实现

是间接的.而对于专业资讯公司而言,由于其唯一的收入来源是其信

息产品及咨询服务,信息产品的质量与服务水平决定其自身的生存,

市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的功利性,服务的对象性,要

求其信息产品必须满足不同层次用户的需求,既要有广度又要有深度.由于证券资讯市场仍处发育阶段,受市场容量及无序竞争影响,目前

该类专业公司受收入来源限制,与券商研究机构相较而言,在研究投

入方面多表现为心有余而力不足.在缺乏有效的行业自律机制的背景下,证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展,一种是

以低成本支撑其低价竞争,抢占市场份额,以维持其生存,这类公司或非正式组织为数众多.二是以高投入、高品位树立市场形象,着眼未来,争抢核心市场,这类公司虽为数不多,但无疑将是未来证券资讯业的脊梁.

目前的资讯厂商大多也在走资讯咨询化的产业转型的格局,针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的未来发展方向,笔者产生了这样的一些认识和感触.

1、坚定的走证券资讯咨询化的发展道路.单纯的简单的f10资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战

的泥潭中,要从产品的技术构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次,才能从低端市场的价格战的竞争中走出来,作到控制市场走向和价格的目的.

在公司内部必须建立一套完备的新产品设计、开发和推广的运行机制,保证高质量的新一代产品、延续产品、后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场,形成多套产品立体交叉竞争.唯有如此,才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己.资讯咨询化的发展方向既提高了信息的含金量,也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码.

2、加强和国内做证券行情交易系统的厂商比如说乾隆高科,通达信等的技术上的合作,以行情交易系统和资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业未来的资讯平台的搭建方向.建立全新的基于证券行业电子资讯架构（e-infostructure)和现代的资讯有效集成（informationintegration)创新技术构建起来的的统一证券资讯平台的运作模式.要是自己的资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流,只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权.资讯信息模块与证券交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键.

3、加强全国统一规划的的市场营销策略,树立起自己的品牌营销略.营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证.产品再好,如果没有正确的营销战略、营销手段,没有精良的营销队伍去组织实施,就根本无从实现市场占有率第一的目标,更无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标.产品品牌的树立,在质地优良的情况下,除借助宣传工具外,最终还将依靠我们营销人员的自身高素质,丰富的知识和阅历,新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力,让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务,确实让他们从中受益.

4、加强公司内部团队精神的建设,形成创业的集体凝聚力,形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式.有计划的引入股权认购期权奖励的企业激励模式为团队精神的营造服务.甚至可以试探企业实现mbo来改变企业的法人治理体系和绝对控制权.团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证.团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率,它既是一种精神境界的要求,但更重要的是一种思维、一种方法,它强调一种实战技巧,强

调一个组织如何协作,充分发挥每个人的才能和潜力,通过协调和规划,最终促成目标的达成.

5、拓宽融资渠道,改变过去的靠自我的资本原始积累的方式发展自己的模式.在国内主板市场监管力度加大门槛提高、二板市场推出遥遥无期、美国纳斯达克不复往日威风的情况下,选择在香港上创业板进而发展向主板市场转变是最好的ipo融资方式.外资对中国证券市场的信心从乾隆高科在香港创业板上不错的融资业绩就可以看出.此外还可通过引入战略投资者参股扩充公司股本结构的方式来发展

自己.qfii之后外资购并的放开之后资讯领域肯定的将是其感兴趣

的产业之一.博弈选择将是引导资讯厂商发展壮大的一个重要的关键.

6、在融资问题解决的前提下,扩展业务范围,以官方的巨潮资讯为发展发展,有计划的涉足传统的资讯传媒领域比如说将有声无影语音股评业务扩展到有声有色的财经电视节目.将投资研究中心的传真版本的股评作成传统的纸质传媒的形式,待政策放开后作到全国公开发行,比如说象巨潮资讯旗下的《新财富》.将投资咨询业务在政策

许可的范围内扩大为私募基金形式,同时发展自己的自营业务.总之,在融资问题解决的背景下,提升自我的资本运作能力通过低成本的购并或股权置换重组整合出已财经证券信息为主,多元媒体构建起来的全新的证券信息传播体系.形成财经数据库,手机短信业务,电视财经节目,纸质财经媒体,财经网站建设等几个现金流.

证券资讯行业作为证券市场中的一个年轻的行业在短短的不到

10年的过程中已经显示了起朝阳产业的一种趋势,在证券市场继续

向前发展和理性化的同时,资讯信息的重要性和价值化回归的投资策略必将更加的受到各种机构投资者和广大股民的认同.证券财经资讯行业的未来发展将随着证券市场的完善而更加的蓬勃发展而展示出

美好的前景的一面.也需要我们更加的努力的跟上行业发展的潮流才能立于不败之地.