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红桃K的药用价值

补血果，又称红桃K，属锦葵科，为一年生草本药用植物，梗、枝、叶、果均可入药，果实效果最佳。

补血果是红桃K生血剂主要提取原料，每百克鲜果的卟啉铁含量高达60毫克，食用鲜果或干果具有生血补血，健脾益肾，开胃生津之功效，对面色苍白或萎黄、失眠、多梦、头晕、食欲不振、记忆力减退、精神差、夜卧不宁、唇舌色淡、脉细、缺铁性贫血等症状均有较好的疗效。

玫瑰茄的作用：抗癌、美容、降压、利尿、止咳、解毒、促进胆汁分泌，治疗高血压、动脉硬化和神经性病，能活血、补血，常年服用能延寿，去百病，去风湿，降胆固醇，去四肢麻痹，抽筋降血脂，调月经。

家庭饮用的红桃K补血酒，可按50克干补血果浸泡2公斤40°以上的米酒，再加些冰糖，浸泡1周后即可饮用。还可用适量鲜果或干果煲汤或泡开水当茶饮。长期少量饮用，可起到生血补血、润肤养颜的作用。

【市场营销案例】红桃K“经悦”产品市场推广思路_692

红桃K“经悦”产品市场推广思路 “经悦”作为红桃K大品牌旗下的一个子品牌，如何将其纳入红桃K的营销网络平台，使其逐渐成长、发展、壮大，成为红桃K的一个新的利润增长点，是我们一直在思考的问题。现结合前期的试推情况以及后期大正调研公司对其进行的定性定量调研、分析，就该产品的推广可行性、推广中应注意的一些问题作以下思考：一、市场背景与分析 1、消费者状况分析。我们需要弄清楚女性经期不适症状表现以及需要解决症状的突出程度。根据本次大正调研资料显示：疼痛、“周期时间失常”、“易疲劳”和“腰酸”是表现较为突出的症状。而小腹疼痛、周期时间失常表现更明显一些，且同时有“疼痛”与“经期失常”的人群比例为43%，没有疼痛或经期失调相关症状，但有其它经期不适症状的人群仅为6%。从消费者的需求解决程度来看，“疼痛”和“经期失调”为第一需要。 2、产品内在特质、功效分析。经悦产品主要是治疗原发性痛经（有临床治疗显示）12小时见效（为标准试行药品）。红桃K集团在推广上仍然有延续其主打产品“补血、养颜”等功效的意图，如果后期的媒体推广在对产品进行准确定位的前提下能将这些功能进行有机结合，凸现张力，将对经悦的市场拓展、竞争力提升都有很大帮助。 3、竞争对手情况分析。资料显示：目前市场上较为突出的竞争产品有“乌鸡白凤丸”、“益母草”、“太太口服液”、“XX止痛片”、妇科千金片等；且此类产品一年内使用率较低，最高不超过30%，因消费者对痛经类产品的信息关注不主动，且目前此类市场开发程度不高，尚无明显的领导品牌，品牌集中度不高，所以市场存在较大潜力空间。 4、消费者的消费心理和习惯分析。（1）在寻求解决方式上更倾向于自然的、饮食的方式或对症下药方式；（2）消费者购买决策总体上自己购买占绝大多数，但12-18岁女性有半数以上由母亲购买；（3）购买类别上选择药品的比例高于保健品；（4）购买场所主要集中于药店。（5）对调经类产品的服用以短期行为为主。 5、市场容量预估。调研资料显示有疼痛相关症状且服用调经类产品的人群有40%，有疼痛相关症状但不服用调经类产品的人群有43%，由此可见市场容量相当可观。但是“疼痛不可能解决”和“痛经是一种正常的生理反应”观念成为多数被访者不采取措施的主要原因。因此一方面在症状诉求上要唤起消费者对痛经的注意，传达痛经是病的信息，另一方面在情感诉求上要能让消费者产生服用后轻松、自在、健康、清新的美好联想。

招商大会品牌发言稿

招商大会品牌发言稿【篇一：招商会,经销商会议演讲稿】女士们，先生们，来宾们，朋友们：大家好！我是台州山本企业的副总经理，我叫李春。今天非常有幸能与大家相聚在历史文化名城，美丽、妖娆的英雄城市-长沙，我十分高兴！今天的来宾有我们山本企业的老朋友，也有新客户，即有同行老师，也有行业之中的媒体朋友，首先我祝本次会议能够取的圆满成功！我个人是第一次来到湖南长沙，也是向往很久的，但因种种原因未能如愿，为什么向往呢？我想这里不仅是因为这里是一代伟人的故乡，也是全自动麻将的销售和消费的大市场所在。这里即有值得骄傲的麻将机销售业绩，也有麻将机市场战争的硝烟弥漫。但无论如何，得麻将机天下者必须要得湖南，乱世成就机麻英雄，英雄必出在湖南。我们山本企业在2003年就进入湖南市场，在与广大经销商、合作伙伴，好朋友的鼎力支持、合作共赢的前提下，走过了即有艰辛又有辉煌的路程。为什么说艰辛呢？因为市场唯一不变的法则是永远在变，我们在竞争的同时感觉到来自市场和各方面的压力，不得不使我们企业跟随市场在不变中求变，进行内外部不断调整，加强企业内部管理，调整市场营销策略，所经历的风风雨雨，这是旁人无法体会。为什么说辉煌呢？是因为，通过我们与经销商的努力我们已经在湖南已经建立了良好的销售网络，在部分地区和城市山本企业的品牌已经深入人心，但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌销售从中牟取暴利，扰乱了正常的麻将机市场。对于此，我们给于强烈的谴责。如果有必要，我们将利用法律武器来维护公司的品牌。我们今天参加这个招商会，为得使使湖南的经销商更加了解我们山本。通过2006年一年的努力和调整，在我们公司邱刚平总经理的领导下，企业的发展日益强盛，为什么说是强盛不说是强大呢？是我们认为一个企业首先要做强然后再做大，一味的追求做大追求产量，不一定是什么好事情，打个简单的比喻，一个小孩首先是学会走路，学会怎么不摔跤，然后在学习跑步，这样才会跑的更稳更快，不知我打的这个比喻合理不合理。

品牌发布会演讲稿

品牌发布会演讲稿品牌发布会演讲稿大家上午好!欢迎参加我们的新品牌– TRXBUILD品牌发布会。这是新科动力工程车辆和设备的旗舰品牌。首先，感谢我们的所有合作伙伴，如果没有大家的宝贵支持和合作，就不会有今天的发布会。在此，我还要祝贺新科动力的员工和管理者以及TRXBUILD团队，他们取得了又一个重要的里程碑——踏上了世界级专用车辆业务的征程。1967年1月27日，随着新加坡特许工业公司(CIS)的成立，新科动力开始生产国防相关设备。201X年，新科动力在中国建立合资公司——北京中环动力公司(BZK)，生产矿用自卸车。接下来于201X年成立了贵州詹阳动力公司生产挖掘机。201X年新科动力收购了镇江一家筑路设备公司的大部分股份，成立了江苏华通动力公司。201X年，新科动力完全收购了美国的VT Hackney公司，该公司主要生产卡车车身和拖车。201X年，新科动力收购了处于美国路面建设和养护设备市场领先地位的VT LeeBoy公司。现在，新科动力的国防业务和商用专用车辆业务结构趋于平衡，使公司的发展具有更广的基础，也能够更好地应对不稳定的经济因素或行业周期变化。新科动力专用车辆业务的成功源于3个核心支柱。一是价值工程管理，我们在中国、美国、加拿大和新加坡拥有一批有经验的设计和开发工程师; 二是低成本采购，我们有专门的国际采购团队; 三是我们的全球销售和配送网络，包括忠诚的经销商和积极的直销队伍。TRXBUILD品牌的推出是新科动力的重要里程碑，统一了我们

投资的3个中国公司的不同品牌。同时这一品牌还将我们在中国、新加坡和美国的能力整合在一起，为客户提供综合性的全面的工程解决方案。TRXBUILD客户还将得益于我们的经销商和售后服务网络。强大的TRXBUILD品牌将使我们的产品和服务区别于竞争对手所提供的产品和服务，有利于我们进入新的市场和客户领域，建立更高的品牌定位。全球建筑行业由于经济危机的影响而发展缓慢，根据权威的重要市尝经济和风险评估信息供应商IHS Global Insight的研究，201X年该行业的发展将会回升。尽管发展缓慢，但是由于受中国市场的推动，201X年亚洲的建筑业将扩张6%。建筑行业正在迅猛增长，尤其是在发展中国家和新兴经济体。我们相信TRXBUILD品牌的定位符合日益增长的对经济型建筑设备的需求。至此，我再次祝贺新科动力和TRXBUILD团队发布新的建筑设备旗舰品牌，同时感谢TRXBUILD团队，因为这一重要的里程碑的实现离不开他们的付出和奉献。我非常坚信，TRXBUILD将给我们带来新的突破，为我们的成功铺平道路。谢谢! 附送：品牌宣传活动策划品牌宣传活动策划我们，不只是做广告...... 我们有专业的知识和工作的热情，我们有独到的见解和灵活的创意，这一切需要您给我们展现的舞台。我们不是唯利是图的商人，我们是完美主义者，我们希望在给您创造价值的同时得到您的认可和赞赏。我们不是推销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性的帮助客户建

弘扬工匠精神打造制造强国演讲稿

弘扬工匠精神打造制造强国演讲稿集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

尊敬的各位领导、各位老师: 亲爱的同学们：大家早上好!我是来自××班的×× 今天我演讲的题目是《弘扬工匠精神，打造世界强国》。什么是工匠精神它的核心是一种精神、一种信念或者说一种情怀，是把一件工作、一项事情、一门手艺当作一种信仰，一丝不苟把它做到极致，做到别人无可替代。说到工匠精神，无外乎三点要求：一丝不苟，精益求精，一以贯之。以“工匠精神”的角度来审视我们的日常生活，有些道理也便明了了。比如，同样从事一份工作，为什么有的人原地踏步，而有的人却得心应手，风生水起，所不同的，也许就是对工作的认知和对待工作的态度。显然，对具备“工匠精神”的人来说，工作不只是眼前的苟且，自有诗和远方。古人有句话叫“技近乎道”：技艺层面的不懈雕琢和追求，乃是为了寻求与最高的“道”相亲，正是在这样的逻辑下，产生了数不胜数的古代名匠。同样，对所从事的事业充满热爱乃至敬畏，就会把平凡的工作当作一种修行，不经意间便可能累计出极致的作品乃至非凡的成就。从古至今，中国从不缺少工匠精神。中国曾是世界上最大的原创之国、匠品出口国、匠人之国！不谦虚地讲，中国匠人造就了一部匠品辉煌史。今天的中国，已经从一个制造大国逐渐成为一个制造强国，不仅能在高尖端科技实现领先，华为、联想、海尔、格力等中国企业也在其领域内位于世界前沿。这些成就的取得，同样是现代中国人专注走心、追求极致工匠精神的体现。不知道大家是否看到了最近中央电视台播出

的纪录片《大国工匠》系列节目，对根植于我国劳动者中的“工匠精神”，给以忠实记录和颂扬。就有这样一群劳动者，他们的成功之路不是上名高中、进名大学，而是追求职业技能的完美和极致，靠着传承和钻研，凭着专注和坚守，他们以工匠的名义，成为国宝级的顶级技工，成为一个领域不可或缺的人才。作为未来的高级技工人才，在我们的学习和生活中，我们应该有工匠精神。比如：在学习的时候，我们要用一种执着、精益求精的工匠态度积极的面对学习，将学习中的任务当做工艺品去雕琢。在生活当中，不要再大费力气去寻找什么捷径了，承担责任，把自己当下的做好,捷径可能就来了。所以请大家在学习生活中做到精益求精,脚踏实地，弘扬工匠精神。同学们，希望你们怀着一颗工匠精神去学好专业知识，勇于开拓创新，在今后的工作中也会成为佼佼者。学校的各位领导和老师为了提升同学们的实践能力，对工匠精神的领悟。我校即将举办新一届的校园技能风采大赛，在这里，同学们可以尽情的展示自己的才华，怀着力求上进的精神，不断突破自我，在比赛中取得优异的成绩，实现属于自己的工匠梦。我的演讲结束，谢谢大家。

公众演讲关于品牌培育的演讲稿(通用版)

编号：YB-JH-0901 ( 演讲稿) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑公众演讲关于品牌培育的演讲稿(通用版) The speech drafts have the functions of propaganda, agitation, education and appreciation, making them convinced and empathizing in their thoughts and feelings.

公众演讲关于品牌培育的演讲稿 (通用版) 本演讲稿作用为：可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。本内容可以放心修改调整或直接使用。尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！我叫？，来自？，今天我演讲的题目是《品牌培育—从点滴做起》。往日的辉煌早已刻入历史的丰碑，唯有那奋进的脚步还频频敲响于我们耳际。今天，我们欢聚一堂，不是为了沉醉于过去的辉煌止步不前，而是要接过前辈的重担做太行山上开创未来的愚公；今天，我们激情昂扬，不是为了重温一个个洋溢着誓言与汗水的镜头，而是要接过历史的绳索，做黄河口顽强拼搏的纤夫!在新的历史起点，面对“532”“461”所带来的巨大挑战，我们将从基层抓起，从点滴做起。品牌培育是实现零售户满意的基础，是实现消费者满意的保证，

关于品牌演讲发言稿

关于品牌演讲发言稿关于品牌演讲发言稿为，但愿对你的学习工作带来帮助。曾记何时，这样一个理念已深入人心：一个队伍整体素质的高低，直接决定了其战斗力的强弱。无论是汶川大地震救援队伍中那十万钢铁之师，还是建国六十周年大阅兵中那矫健的步伐，无不深刻阐释着素质工程的无比重要。以下是小编为大家整理的品牌演讲发言稿，供大家参考学习。尊敬的各位领导，各位同仁：大家好!我叫?，来自?，今天我演讲的题目是《品牌培育—从点滴做起》。往日的辉煌早已刻入历史的丰碑，唯有那奋进的脚步还频频敲响于我们耳际。今天，我们欢聚一堂，不是为了沉醉于过去的辉煌止步不前，而是要接过前辈的重担做太行山上开创未来的愚公;今天，我们激情昂扬，不是为了重温一个个洋溢着誓言与汗水的镜头，而是要接过历史的绳索，做黄河口顽强拼搏的纤夫!在新的历史起点，面对“532”“461”所带来的巨大挑战，我们将从基层抓起，从点滴做起。品牌培育是实现零售户满意的基础，是实现消费者满意的保证，是烟草客户经理的重要职责之一，更是烟草全体干部职工脚踏实地、默默无闻的实际行动。在我们的身边有这样一个人，工作中他“把客户当亲人、视客户如上

帝”，在工作岗位上散发着自己的“光”和“热”，他就是我们的客户经理—李长收。记得，去年冬天的一个早晨，他正常在管辖区内走访，走到客户赵大娘店里时，发现大娘蜷缩在床上，浑身瑟瑟发抖，咳嗽的厉害，他二话没说，抱起大娘转身向医院奔去，陪她拍片子，做检查，直到中午陪大娘打完点滴，把大娘送回家，他才放下那颗忐忑不安的心。赵大娘老伴去世的早，儿女都在外打工，无人照顾。李经理临走时，赵大娘用颤抖的双手拉着他说：“亲人哪，你就是我亲人。”话语不多，但大娘早已是满脸泪花。在海港还有一位客户，名叫赵云河，是一位手拄双拐，腿脚不便的残疾人，妻子又是哑巴，对于这个特殊家庭，在走访过程中，李经理都有意增加服务时间，指导其经营，了解其需求，给他详细介绍卷烟新品牌,悉心地指导他如何根据品牌来摆烟,在他的细心指导下，赵云河科学规范的建立了烟草购销规划，营业收入也从原来的500元逐渐上升到了现在的1000元，小两口也慢慢过上了幸福的生活。中国移动有句广告词：“沟通从心开始”，他就是这样怀着“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的理念，用真情打动客户，用热情感染客户，在普通、平凡的岗位上，为提结构，促销量谱写着烟草人“爱”的篇章。像李经理这样的人，在我们烟草还有许许多多。面对品牌培育的需要，多少次他们顶着大雪纷飞、北风怒吼的寒冬，深一脚、浅一脚地攀行在风雪的路上;多少次他们迎着骄阳似火、酷热难耐的盛夏，奔波在车水马

关于品牌培育的演讲稿(完整版)

关于品牌培育的演讲稿关于品牌培育的演讲稿第一篇：烟草品牌培育演讲稿再创历史打造品牌培育的丰碑品牌大旗迎风扬建功立业我敢当烟草儿女多奇志高奏凯歌震天响 201X年，在全国烟草工作会议上，国家局提出了一个具有历史性意义的战略方针，那就是卷烟品牌“532”发展规划和销售收入“461”目标，这标志着一场以卷烟大品牌为主角的“音乐会”在国家局的指挥下正徐徐拉开帷幕，主旋律就是烟草人那种勤于思考，勇于创新，敢于突破自我的豪迈情怀。往日的辉煌已经成为历史，奋斗的脚步声依然在开拓进取的烟草人耳边频频作响，一座新的丰碑正等着我们去抒写自己的荣光。而作为一名普通的客户经理,一个品牌培育工作前沿阵地的排头兵，在明确了以后工作的重心和方向后，我更多的是产生了一份深深的责任感。这份责任感来自于我对自己工作性质深刻的思考。一名客户经理在整个烟草大家庭中或许并不起眼，然而他却是辖区内几百名客户和烟草企业联系的纽带，在品牌培育的过程中更起着主力军的作用，烟草行业迅猛发展的形势也促使我们要对自己的工作有了更新、更高、更全面的认知。

首先要胸怀大局意识。“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”一个人的胸怀和眼界往往决定了一个人水平和能力，作为一名客户经理更加要熟悉烟草行业形势的走向，了 1 解国家局提出的战略动向和政策，否则在为零售户服务时只能是机械粗放式的工作，知其然而不知其所以然，连自己都不明白自己工作的意义何在，又何谈让零售户了解我们烟草、相信我们烟草、热爱我们烟草呢？所以在品牌培育的过程中我们始终坚持着“学习为先，服务其后”的工作方法。当国家局出台某项政策时，每位员工都要坐下来读一读、问一问、想一想，深度解码。这样当零售户有疑惑向你请教时，你的一翻合情合理的解释就会让零售户更加的了解我们烟草，继而更加信任我们烟草。其次要有熟练的业务技能。每一个客户经理都要了解行业的各个知名品牌卷烟，熟练掌握知名品牌卷烟的产地、名称、包装、吸味特点、价位特点，了解卷烟与其他品牌的不同之处，更要掌握卷烟的文化、内涵。遇到有需要的客户时，不仅要讲述相关知名品牌卷烟的优势，更要结合服务对象，针对其服务区域的经济发展水平和业态构成，在对市场彻底掌握的基础上，能够对销售总量进行合理的预测，从而才能为公司制定的货源投放政策提供科学依据。试想，当一个客户遇到一个对自己推销的产品品牌如此熟悉、如此自信、如此专业的客户经理，有什么理由不去相信他呢？最后是要有吃苦耐劳的精神。我曾遇到一个零售户这样调侃我们客户经理，说你们为了卖这点烟真是“想破了脑壳子，磨破了嘴皮子，跑断了泥腿子”。话虽然是玩笑话，

烟草品牌培育发言稿

烟草品牌培育发言稿春风贺喜，花枝满园。3月26日至27日，山东大厦会议厅里喜气融融。在这里，全省卷烟销售工作会暨卷烟营销先进表彰会正在举行。伴着欢快的乐曲声，20xx年度山东省局（公司）系统卷烟营销先进单位、部门、个人以及优秀卷烟零售客户代表依次上台领奖。我们对烟草行业的明天信心十足在热烈的掌声中，全省优秀客户经理代表走上领奖台。来自青岛市崂山区局（营销部）的客户经理王俊川走在最前面，内心的喜悦催开了他胸前的红花。表彰会结束，当记者找到王俊川时，他正和身边一位优秀卷烟零售客户代表热情地交谈着。这是烟草公司给我的最高荣誉，我以后卖烟的信心更足了。手捧金灿灿的奖牌，这位零售客户的脸上喜气洋洋。这是对您长期以来守法、诚信经营的奖励，感谢您对我们工作的支持。王俊川真诚地表达了自己对零售客户的谢意。您对烟草公司的服务满意吗？见他们正谈得起劲儿，记者问这位零售客户。

满意，当然满意！我的商店现在能够经营得这么好，多亏了烟草公司。可以说，我们零售客户和烟草公司之间是鱼水情深啊。他停了一会儿说，回去以后，我要抓紧时间吃透这次会议精神，争取在卷烟经营上更进一步。王俊川是20xx年3月经过层层选拔成为客户经理的。4年来，我亲身感受到了山东烟草与时俱进的发展进程，也切身体会到网络建设、订单供货及行业各项改革所带来的巨大变化。看着烟草行业发展得这么好，我们从心里感到高兴，我们对烟草行业的明天信心十足！ 4年来，您最大的感受是什么？记者向王俊川问道。最大的感受就是学到了很多东西，不仅有业务上的知识，还有做人的道理。我对客户经理的理解是，要把国家利益和消费者利益时刻记在心上，在服务零售客户的同时提高自己的工作水平，这样才能体现自己的价值。我很喜欢这份工作，也为自己是烟草这个大家庭中的一员感到骄傲和自豪。把自己的青春献给烟草行业，值！王俊川说。会议结束，王俊川还给自己安排了一项任务。我得抓紧时间到济南零售客户的店里看看，学习一下济南客户经理好的做法。听了这话，记者不禁对眼前的这个年轻人充满了敬意。烟草公司的服务越来越好了真是没有想到我能作为优秀零售客户代表上台发言。这是我的荣幸，也是我们九州商业大厦的光荣。临沂市九州商业大厦超市经

有关品牌力量的演讲稿

有关品牌力量的演讲稿每个人心中都有自己崇拜的人吧，他就是我们的榜样，我们要努力，争取做到那他那么厉害。以下是好的有关品牌力量的演讲稿，欢迎大家阅读参考！榜样是什么？榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面旗帜，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向;榜样给人力量。金弦玉翎射苍穹，挟雏龙，慑群雄。与雁同征，铁骑踏春红。汉室江山如残月，观沧海，傲意浓。登上九五至尊的宝座君临天下，是每一个有雄心的政治家一生的渴望，那种“谈笑间人头落地，挥袖间千万人膜拜”的诱惑不是每个人都可以抗拒的。我的榜样也参与了谁能问鼎天下的夺位战争。他就是曹操。虽然从古至今他一直以负面形象出现在人们的视野中。问三国谁乃真英雄?在我心中自是曹公。起初我敬佩关羽，厌恶曹操奸诈。但是考试失利后难眠的一夜，心头一触，原来曹操才乃真英雄。这位大将军在宛城丧子折兵后痛定思痛；这位汉丞相败走华容道时面对诸葛亮周瑜的嘲笑；这位魏王在割须弃袍后巧施反间计，连遭挫折却始终不忘一统天下的抱负，不像刘备，被大火火烧七百里联营，烧回白帝城一病不起；不像孙权，夺去荆州，守着父兄基业面南称帝。曹操把坚强演绎到极致。“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已。”曹公的诗令人好不痛快！困难打不倒，挫折打不倒。曹操让我学会坚强。

曹操，奸诈多疑，敢“挟天子以令诸侯”。但能者居上，为何偏姓刘者可当帝？曹操的一生，有不少罪过和错误，但正如鲁迅所说的。他是我国历史上“一个很有本事的人，至少是一个英雄”。他是一位有名的政治家，除了“挟天子以令诸侯”，还称王不称帝，说“天下为定，不得遵古”。是多么有先见之名！他还是军事家，不计前嫌，招贤纳士，以少胜多的官渡之战，使敌我力量发生了巨大变化。虽然，火烧赤壁使他元气大伤，但他毫不气馁，真乃帝王之大气也！他又是文学家，“投死为国，以义灭身，足垂于后。”“夫有行之士未必能进取，进取之士未必能有行也。”这样脍炙人口的诗句。当然，人非圣贤孰能无过，曹操也有自己的缺点。他太多疑，误杀吕伯奢，成为后人反感他的重要原因之一。但曹操并没有说“宁教我负天下人，休教天下人负我。”三国志中记载其原话是，“宁我负人，毋人负我”。意思是：“是我对不起别人，难道没有人对不起我吗？”这是一个反问句，自责的反问句。罗贯中杜撰其实是别有用心，实为贬低曹操。而曹操原话又加上说话的语调则更能说明他是在进行自我安慰。榜样的力量是无穷的。曹操的雄才大略、足智多谋、不避强豪、不念旧恶、饱读诗书、唯才是用、都是我要学习的，我想做曹操那样的人。最后，我得出结论，三国鼎立初期的英雄人物中，唯操尔。曹操是我一生中最好的榜样！，我永远以他为我人生道路上的一盏明灯！

弘扬工匠精神打造技能强省演讲稿

弘扬工匠精神打造技能强省演讲稿弘扬工匠精神打造技能强省演讲稿(1) 众所周知，我们国家是一个制造业大国，工人数量众多，但能被称为工匠的却屈指可数。从表面看起来，工人和工匠之间只有一字之差，但两者却有天壤之别。当前，一些贴有中国制造的商品在国外成为了粗制滥造的代名词，只能在地摊上去销售。就是因为缺乏工匠精神。什么是工匠精神呢? 工匠精神是一种热爱工作的职业精神。和普通工人不一样的是，工匠的工作不单是为了谋生，而是为了从中获得快乐。这也是很少有工匠会去改变自己所从事职业的原因。这些工匠都能够耐得住清贫和寂寞，数十年如一日地追求着职业技能的极致化，靠着传承和钻研，凭着专注和坚守，去缔造了一个又一个的奇迹。中国航天科技集团一院火箭总装厂高级技师高凤林，他是发动机焊接的第一人，为此，很多企业试图用高薪聘请他，甚至有人开出几倍工资加两套北京住房的诱人条件。高凤林却不为所动，都一一拒绝。理由很简单，用高凤林的话说，就是每每看到自己生产的发动机把卫星送到太空，就有一种成功后的自豪感，这种自豪感用金钱买不到。工匠精神是一种精益求精的工作态度。能够被称之为工匠，其手艺自然得到社会公认。但工匠对于自己制造的产品，却永远不会满足。在他们的心目中，制作出来的产品应该没有最好，只有更好。工匠精神的代表人物哈里森费时40余

年，先后造了五台航海钟，最后一个钟，创造了航行了64天，只慢了5 秒的记录，从而完美解决了航海经度定位问题。而我国的工匠们同样毫不逊色，他们中有人能在牛皮纸一样薄的钢板上焊接而不出现一丝漏点，有人能把密封精度控制到头发丝的五十分之一，还有人检测手感堪比X光那般精准，令人叹服。而这没有一丝不苟、精益求精的工作态度显然是无法做到的。因此，大国工匠诠释出的工匠精神应该成为中国制造的内在支撑，这样才能让我们国家制造的产品释放出更加夺目的光彩。弘扬工匠精神打造技能强省演讲稿(2) 纪录片《大国工匠》以热爱职业、敬业奉献为主题，讲述了八位手艺人的故事。他们中间，有在中国航天事业中，给火箭的心脏发动机焊接的第一人高凤林，有载人潜水机上被称作两丝钳工的顾秋亮，有高铁研磨师宁允展，有港珠澳大桥深海钳工管延安，有捧起大飞机的钳工胡双钱，有錾刻人生、为 APEC会议制作礼物的孟剑锋，还有捞纸大师周东红。他们文化不同，年龄有别，但他们都拥有一个共同的闪光点热爱本职，敬业奉献。他们之所以能够匠心筑梦，凭的是传承和钻研，靠的是专注与磨砺。三百六十行，行行出状元，这些大国工匠给我们以财富，这就是要深植劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的观念，继承中国源远流长的工匠精神、精湛手艺，让中国制造、中国创

《品牌培育演讲稿大全》

《品牌培育演讲稿大全》品牌培育—您用心了吗。尊敬的各位领导、同事们。大家好。。我今天演讲的题目是《品牌培育—您用心了吗。》。在演讲之前，我请想问大家个问题。大家看我手上拿的什么烟，对，它就是大家又爱又恨的娇子阳光100，为什么我们对他又爱又恨呢。爱是因为他是我们的娇子我们必须爱，恨是因为他是我们的任务，为了完成它我们时时刻刻得挂心上，那么对于一包我们要时时刻刻挂心上，大家能说出他几个特点。对于这个答案，有人会说，这个我们发给客户的宣传单上有啊。也有人会答上一两个来，但是也有这样一群人他们不仅知道宣传单上的答案，他还会有自己的答案，为什么会这样呢。因为他们不仅会给客户发宣传单，也会给客户解释，他们更会客户如何推销这包烟。 “认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好”。很明显前面只是把事情作对，后面才是把事情做好。面对“532”“461”所带来的巨大挑战，新品牌推广的巨大压力，我们将怎么做，如何做。要作对。还是要做好。品牌是我们面向市场宣传卷烟的一面旗帜，是实现消费者满意的保证，是烟草客户经理的重要职责，更是全体烟草人脚踏实地、默默无闻的实际行动。培育品牌我们不仅仅要熟悉市场、熟悉品牌、熟悉政策，我们更需要的是用心把事情做好，要想客户之所想、急客户之所急。面对你的客户，你知道他们的销售结构是怎么样的嘛。你清楚

他的家庭、他的性格、他的爱好嘛。面对你的客户，你知道他最关心什么。最想了解什么嘛。最想要什么嘛。或许有人会说我知道那么多干嘛，不就卖烟嘛，只要他把烟卖好了，了解那么多简直就是浪费时间。对客户了解的更多那是浪费嘛。很显然这不是的。因为我们的身边还有这样一群人，工作中他们“把客户当亲人、视客户如”，在工作岗位上散发着自己的“光”和“热”。瞧，前面正缓缓走来的，略显臃肿的身影，她就是我们xx的客户经理xx娇，看着他抚摸着肚子的神情，有着即将成为妈妈的喜悦也有着掩饰不了疲惫的神情。天下雨了，她担心湿滑的乡村道路会不会让她摔倒，天气热了，她也担心她会不会中暑，要做需求预测了，她更是担心加班对孩子的影响，做为妈妈她有着对孩子无限的担心。但面对工作，她选择了扛起那份责任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺着，每一项工作他都认认真真，用心的做着。无数次看到，他累了，靠着一旁的椅子，温柔的抚摸着肚子说着：孩子，你受苦了。象这样兢兢业业、默默奉献的xx 烟草人还有很多很多，他们用陪着孩子的时间陪着客户，他们用陪着父母的时间陪着客户，他们用无数个本应该团圆的日子坚守着岗位，给客户留下的是微笑，留给亲人的却是背影。所以一年过去了、几年过去了、甚至几十年过去了，即便他们已经没在原来的岗位，客户仍记挂着他们，常常会问到：他们现在在那呢，那时对我们很好，我们永远记得这个客户经理。这样的记挂对我们烟草人来说就是种肯定，我们普普通通的烟草人虽然没有那惊天地、泣鬼神的丰功伟业，却也在为我们的品牌培育

创品牌做特色演讲稿.doc

创品牌做特色演讲稿尊敬的各位领导、同事：大家好，今天很荣幸的能够参加此次会议，今天会议的主题是“创品牌做特色”，我发言交流的题目是“营法治文化创建美好校园”。有这么一则小故事。十八世纪，德国皇帝威廉一世在波茨坦建立了个一座行宫。某日，皇帝进入行宫，登高望远，全城的景色却被前面的一座磨坊所阻碍，皇帝感觉到很不高兴，于是派人前去和这位磨坊主商量，准备买下这个磨坊，但是遗憾的是磨坊的主人因为这个建筑是他祖上留下的，坚决不买。威廉一世知晓后很生气，便派人强行拆除。但是故事并没有结束，反而发生了戏剧性的变化，磨坊主向法院提出了诉讼，结果法院判皇帝败诉，要求皇帝重新建立一座磨坊，威廉一世服从了判决，重修了一座磨坊还给了磨坊主。这则经典的案例，成为了德国法治时代的一个里程碑，也是德国法治的象征，更给时下的我们带来了深深的思考。党的十八届四中全会提出了依法治国的理念，在社会物质文明高速发展的时下，推进依法治国，强化依法治国的理念，不仅是时代发展的必然要求，更是实现伟大中国梦的必然要求。作为育人树才的摇篮——学校，我们要与时俱进，不断提升法治理念，营造校园浓厚的法治文化，才能与时俱进，这不仅符合教育规律的要求，更是时代发展对我们校园管理和建设的要求。如何营造校园浓厚的法治文化，建美好校园，我们可以从以下几个方面去入手：树立法治思维，依法办校。学校担负着教书育人的职责，担负着培育祖国未来的重任，校园是一个圣洁和神圣的地方。在社会发展的新常态环境下，在校园管理的过程中，我们自己首先要牢固树立法治思维和意识，在办学的过程中依法办学，牢固树立依据章程进行自主管理，依据制度依法教学办事，切实运用法治思维和法治方式对学校进行管理。多管齐下，做好法治教育。要创建美好学校，营造良好的法治校园，我们要多管齐下

红桃K的案例分析

关于“红桃K”从农村包围城市的案例分析一、背景红桃K集团股份有限公司成立于1994年6月，是国家科学技术部评定的重点高新技术企业集团，是湖北武汉生物技术产业的龙头企业。 1999年，红桃K商标被国家认定为“中国驰名商标”。2001年，公司被国家工商总局列为“重合同守信用”企业；红桃K集团技术中心被国家经贸委等四部委认定为国家级企业技术中心。2002年，公司被国家质量监督检验总局评选为“重质量守信誉”企业。2003年，红桃K生血剂被中国保健食品协会授予全国优秀品牌保健食品称号。二、成功点 1、红桃K集团股份有限公司根据“红桃K”的产品特色和市场需求，进行了充分的市场调研，确定了正确的目标市场，实行农村包围城市的营销策略，有效地占领了农村的保健品市场。 2、红桃K公司根据产品不同的生命周期，采取不同的广告策略，从而迅速地提高了产品的知名度和美誉度。 3、红桃K集团有限公司在农村市场趋于饱和的情况下，红桃K对市场进行从新定位，从纯保健品生产商，转向现代化中药企业。此次定位，使红桃K公司获得了持续的竞争优势。三、分析 1、在我国农村，贫血群体是很大的，农村的贫血率明显高于城市贫血率，农村消费者极为看重血液，并且农村消费者的消费心理及动机比城市消费者更求实。在这样的市场背景下，红桃K公司实行有效地市场调研，正确制定了农村包围城市的营销策略，使得“红桃K”迅速占领和站稳农村市场。 2、20世纪90年代初，红桃K实行“广告轰炸”策略。同时，红桃K还组建了深入到县、乡、村的营销队伍。宣传单、电视专题、车贴墙标、宣销义诊是红桃K的营销“四大法宝”。正确的广告策略，让红桃K在企业起步阶段就创造了业绩大增长的佳话。3、在大中城市补血市场的激烈竞争态势的情况下，红桃K为了获得持续的竞争优势，适时地进行了产品转型，红桃K于2002年开始了“二次创业”——从纯保健品生产商，转向现代化中药企业。红桃K公司还变革了销售体系，200家子公司退出销售网，改请

打造四师品牌演讲稿与托班教师节师德演讲稿汇编

打造四师品牌演讲稿朋友们：曾记何时，这样一个理念已深入人心：一个队伍整体素质的高低，直接决定了其战斗力的强弱。无论是汶川大地震救援队伍中那十万钢铁之师，还是建国六十周年大阅兵中那矫健的步伐，无不深刻阐释着素质工程的无比重要。今年以来，唐海纪委全体干部立足强基固本，轰轰烈烈的开展了“提高履职能力，打造四师品牌，创造一流业绩”活动，把“打造第一执行力”作为整个活动的冲锋号，委局上下，凝心聚力，争先创优，勇担重任，力开新局，各项工作佳音频传，纪委的整体形象得到有效提升。这的确是一场攻坚。为实现强基固本，县委常委、县纪委书记杨建文亲自挂帅，日学一题，周讲一课，月献一策，季搞一评，半年一赛，可谓一环紧扣一环。人人争当业务能手，每人都要讲课辅导，已成为县纪委的一种良性循环。通过开办机关干部“大讲坛”等形式，进一步丰富了纪检监察干部的政治和业务知识，队伍整体素面貌焕然一新。这的确是一场战役。“打造四师品牌，创造一流业绩” ，把这一目标融汇在县纪委各项工作的整体部署之中。用好一把快刀，在查办案件中，打造第一执行力。整个委局机关倡导人人能办案，人人会办案，协调联动，形成合力。今年盛夏时节，办案人员白天冒酷暑挥汗如雨，夜晚驱蚊虫挑灯夜战，在较短的时间内，迅速突破了交通局孙江涛公路三乱案、十一农场招投标违纪案件等一大批有分量、有影响的大案要案。深入推进全县党风廉政建设，切实健全惩防体系中打造第一执行力。对建筑工程招投标行为，下猛药治理，十项纪律，掷地有声；三起案件，严肃处理；远程招标，及时启动；电子监察，覆盖全程。唐海及时为全市提供了好经验，好做法，而这些工作的背后，凝聚了纪检监察干部多少的心血和汗水，没有人能够说的清。这的确是一次洗礼。今年以来，我们把服务论坛会址建设作为锤炼纪检监察干部的大舞台。自论坛建设伊始，县纪委便派出10多名机关干部成立了环境整治、信访稳定、工程监察三个工作组，深入一线，超前工作，认真负责，勇挑重担，各项任务得到了圆满完成。您能想象吗？为做好环境整治工作，我们的纪检监察干部日夜忙碌，深入一线督导180次，整改发现问题1000多处；您能想象吗？为做好七农场和谐小区信访稳定工作，县纪委十余名干部一连60多天吃住在基层农场，有时做群众工作，直到深夜十二点，有效化解了群体访事件；您能想象吗？为做好论坛各项工程建设的全程监督，县纪委执法科的相关同志夜以继日，废寝忘食，各项工作超前谋划，政策把握准确把握，确保了项目安全、资金安全和第1 页共1 页

弘扬工匠精神优秀演讲稿

弘扬工匠精神优秀演讲稿弘扬工匠精神优秀演讲稿(一) 大家好! 所谓工匠精神，就是工匠对自己产品精雕细琢、精益求精的科学态度和锲而不舍的劲头。工匠在追求卓越、打造精品的理念指导下，不断改进创新提高，最终形成独具特色的上乘佳品。这也是工匠们的难能可贵之处。中华民族的工匠精神源远流长，古代的造纸术、印刷术、火药和指南针; 近代的苏绣、景德镇陶瓷等名扬海内外;社会主义现代化建设时期令人骄傲的“两弹一星”、深海探测、超大型计算机等等，都少不了“工匠精神”。正是成千上万个工匠的呕心沥血，才使一些中国品牌在全球叫响，才成就了今天令人瞩目的伟大事业。然而，与世界发达国家相比，我们的工匠还不够多，“工匠精神”还不够强，我国还不是装备制造业强国，许多产品还处于中低端水平。只有看到这个差距，才能面向未来，实现中国装备制造业的腾飞发展。 “十三五”时期是我国全面建成小康社会的决胜阶段，也是铁路现代化建设的关键时期。在这期间，迫切需要那些细致严谨，一丝不苟的工匠精神作有力支撑;也迫切需要各单位各部门建设人才高地，大力弘扬工匠精神，尤其是找准“短板”，有针对性地解决实际问题，为工匠们创造良好的工作氛围，使他们在铁路建设发展中，展现新作为、作出新贡献。弘扬工匠精神优秀演讲稿(二) 大家好! “传统服装行业竞争压力大，学艺的过程又很枯燥乏味，工资待遇也不高，现在的年轻人都不愿意来做学徒。即使有也很难熬过三年学徒期，无法出师。”3月31日，静安区政协委员马颖慧在静安区政协一届一次会议上指出，上海传统技艺正面临人才断层、后继无人的窘境，引起委员们的强烈共鸣，大家一致呼吁弘扬“工匠精神”，救救沪上“老字号”。静安区拥有丰富的沪上“老字号”资源，漫步陕西北路，“白玉兰”真丝、“第一西比利亚”、

爱企业演讲稿(完整版)

爱企业演讲稿爱企业演讲稿第一篇：爱企业演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们: 大家好! 当我站在这里时，也许大家要问我：一个连普通话都说不太标准的人为什么要参加这次演讲，为什么还来凑这份热闹，因为我想在这里借这次机会大声的告诉大家：我爱诺仕达，我爱诺仕达——这个新家。我们有缘相识在诺仕达，相聚在诺仕达，是诺仕达给了我们展现自我的机会，是诺仕达给了我们演绎人生的舞台，我们应该珍惜这个来之不易的机会，用我们的生命去阐释我们美丽的人生。刚踏入诺仕达时，我就像一棵柔弱的幼苗，对这个行业什么也不懂什么也不知道，我需要阳光，我需要露水，我需要肥料，这时诺仕达给我提供了良好的学习氛围。我们公司不定期的举行培训，而我从进来到现在一直没有参加过任何一堂培训，可能公司比较忙，部门事情比较多，没有来得及给我上一堂关于公司的成长经历这一历史性的一课。因此，自主学习成了我工作和生活的一部分，通过不断像领班，同事的学习，以及自己的强化自身素质，现在的我，亦未来的我才能够不断的成长以适应诺仕达发展的需要，才能够出色的完成任务。

斗转星移，时光如梭，转眼间，到诺仕达从事工作已有三个月之多的时间了。尽管我还没有正式大学毕业，来到这里实习是我的荣誉，是的!时间比较短，但是我很快的适应和融入了这里，这里有亲如兄弟姐妹的同事，有关心和照顾我、指导我成长的领导，我们就象是快乐的一家人，在这个大家庭里，有温暖，有鼓励，我们互相关心、互相爱护、挚诚沟通、亲密协作。这就是我之前所提到的:诺仕达——我的新家!我在这里感受到了连我自己家庭感受不到一切，我来自于单亲家庭，父母的离异导致我各种深刻的打击，高考的不理想，把我带进了不理想的大学校园，那一刻我就告诉自己，我要独立，我要把我所失去的找回来，我要养活自己!我摆过地摊，发过宣传单，在学校送过外卖，做过翻译……等兼职!我承认我压力很大，我用音乐，用舞蹈来减轻我的压力，每当我下班休息那天晚上我就会在下面的中央广场练舞，跳得很晚……很累，但是我很快乐，想到在诺仕达的这段很短的时间里，我就感觉到无比的幸福。我和我的团队参加过去年的上海达人秀比赛。很多很多的事情……来到诺仕达，我把诺仕达当作自己的家，感受到整个公司始终处于一种和谐的气氛中，在这里工作，心里时刻洋溢着感动、充实和自豪。我坚信:如果您到诺仕达来，那么您一定能够感受到那一张张真诚热情的笑脸，一声声亲切温暖的问候，一次次周到细致的关怀与服务。记得我们张主管说过：老总喜欢微笑，所以，大家要多笑!确实如此，当我第一次见到老总的时候，老总的脸上总是挂着慈祥而温暖的笑容，记得老总习惯叫我们称

市场营销A

五、论述题：红桃Ｋ的目标市场选择问题：（1）分析红桃K在农村市场取得成功的经验。（2）对红桃K的营销策略你有何建议？答：（1）：①红桃K产品有着广阔的市场需求，这是红桃K成功的基本前提和市场基础。②红桃K产品的市场定位准确。首先是通过市场细分，选择更适合本产品销售的农村市场。其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。③广告促销词新颖独特，适合农村习惯；专题片对农村消费者来说也是好奇的，同时“王婆卖瓜”人人皆知。④人员推销与售后服务工作，既有直接宣传作用，又消除了后顾之忧，与游医有别。⑤“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂，而且寓意颇深。红桃K取于广泛使用的扑克之中，与生血补血配合恰当。易于提高知名度。（2）：红桃K采取的是集中性目标市场策略。该企业经过市场调查和细分选择农村市场作为目标市场，并采取一套营销组合方案为之服务采取这种策略有利于批量生产、降低成本、能支持价格定位并取得利润。同时，有利于集中精力，推进营销组合整体策略，提高红桃K的市场占有率。四、简答题： 1.简述根据企业自身的条件设计分销渠道？答：企业在选择渠道时，既要分析产品、市场等外部条件，也要分析企业内部装况（1）企业的规模和实力。规模大的企业对渠道的控制程度高些，要求是短渠道（2）企业的声誉与市场地位。企业声誉越高，选择渠道的实力就越强。（3）企业的经营管理能力。企业的综合管理能力强，设计分销渠道的主动性就大。（4）控制渠道的要求。如需要控制分销渠道时不宜采取长渠道、宽渠道结构。（5）还应考虑到企业的产品组合、市场营销组合的状况。 2.简述产品处于成长期的特点和策略答：产品处于成长期的特点：（1）大批量生产，成本降低，企业利润迅速增加（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高（3）生产同类产品的竞争者开始介入产品可采取以下策略：（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传使人们对该产品产生偏爱。（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。

品牌推介会发言稿

品牌推介会发言稿导语：以下是相关的内容范文，欢迎大家查阅！尊敬的各位领导、同事们大家好：非常高兴能够参加这次###(本香)产品的推介会，首先，向红辽公司成功研制###新品表示热烈的祝贺。该品牌历经三年，运用技术降焦、磁效保香、凝澈减害的领先技术，打造了中式卷烟全新境界。为了能够更好的培育###新品，让该品牌快速的占领市场，我们**市场部做品牌培育规划如下： (一)、品牌分析： ###(本香)批发价为178元/条、指导零售价为20元/包。零售客户的毛利率为11%。该卷烟外包装金碧辉煌、简洁独特。显示出了吸食该卷烟的消费者特有的消费魅力。###(本香)取材世界优秀烟草原料，集成全新技术，使烟香与降焦、减害、保香浑然一体，吸味甘润醇和，口感通透润泽，非常适合我地区消费者的吸食口味。 (二)、市场分析目前我地区月平均销售卷烟1500箱左右，一类烟的比重占总销售量的25%，其中零售价位在20元/包-25元/包之间的高档卷烟的销售量占一类烟的%，而###本香投放市场一个星期，销售量占该一类卷烟中高档烟的%，存在很大的市场空间。优势：“本香”虽然是新品，但###系列卷烟在我地区消

费者心中具有良好的口碑，况且我们的###系列卷烟具有较为强大的宣传力度，为“###本香”的上市奠基了良好的基矗劣势：和本香同类的卷烟在我地区共有3-4种，目前已投放的卷烟品牌有玉溪、黄鹤楼、芙蓉王、云烟等。其中“玉溪”“黄鹤楼雅香”卷烟在我地区市场已拥有了广大忠实的烟民，有一定的消费群体，烟民放弃熟悉的牌号，寻找消费替代品需要一定时间。市场上同类的省外品牌在同品类市场上已占有不小比重，而且多是全国性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云烟、黄鹤楼等。 (三)“本香”上市工作安排 1、普遍宣传和重点宣传相结合，由客户经理携带宣传物品，根据客户订货日期的先后顺序，妥善安排宣传计划，确保在客户订货前宣传到位。 2、将有销售###品牌和竞争品牌已上柜的客户作为首期铺货对象，并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进。 3、指导零售客户将“###本香”摆放于烟柜中显要位置，突出视觉效果;为客户详细介绍“本香”的卖点及核心价值，帮助客户分析目标消费群体的特点，直到客户有针对性地向消费者推介品牌; 4、抓好明码标价工作，产品上市，价格维护就要立即跟上，及时发放并协助客户贴好价格标签。