投资找项目完全攻略

投资找项目完全攻略

目前全球经济不确定因素仍然较多，经济复苏缓慢，2013年全球经济增速不容乐观，全球经济似乎走到了在震荡减速中寻求转型的一年，世界经济可能将在较长时期内持续低迷。

在这样的经济大背景下寻求投资项目一定要谨而慎之，要合理、全面、科学的分析各种因素，从而找到适合自己的投资项目。

总括而言，投资找项目的主要技巧包括如下层面：

一、技术分析

1、选择投资项目要看是否适合自己：

在选择投资项目的时候应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。还要从实际出发，不贪大求全。看准某个项目时最好适量介入，先以较少的投资来了解认识市场，循序渐入，等到有把握时，再增加投资，放手一搏。要尽量选择潜力较大的投资项目来发展。选择投资项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要周密考察和科学取舍。各种信息充斥每个角落，许多人都是根据信息来选择投资项目的。

2、分析投资项目

对项目进行考察的所应关注的6个方面，或者说聪明的投资者必做的6件事，分别是：投资项目的正当性；投资项目的可信性；投资项目的风险性；投资项目的持续性；投资项目的扩张性；投资项目的延伸性。

3、从需求中找投资项目

对于还没有明确投资项目的朋友来说，选择一个适合自己投资的项目其实也并不难。关键是你是否懂得如何去寻找适合你的投资项目的方法。

事实上在我们的日常生活当中，人们无时无刻都需要解决许许多多的实际困难，只要你时时留意细心观察，总会对某些人们存在的困难或需求有所了解和认识，继而产生兴趣，然后可能找到一些解决方法，投资项目就这样出现了。

二、影响因素

投资项目的影响因素主要有以下几个方面：

1、市场调查和发展预测

不少企业投资失误的主观原因，最重要的是对市场调查研究不够，对社会环境了解不全面，对社会政治、经济、文化、技术的形势变化缺乏准确的预测。一些企业自身缺乏进行广泛市场调查的能力，又不会借助现代商业手段去收集市

场、技术和社会信息，往往凭借少数的信息资料，加上主观的推理判断，盲目地上项目。对投资成功企业的研究表明，除了少数是由于偶然抓住了机会，大多数都是在投资前做了大量的调查研究，掌握了相当数量的第一手资料。因此，只有对投资前景进行比较准确地预测，才能保证投资项目取得预期的效果。

2、技术趋势和自身实力

一些企业在技术改造、产品开发过程中，对新技术、新产品的发展趋势缺乏深入广泛的了解，某些被外商说成最新技术的，实际上是过时技术，有些技术虽然是新的，但却属于不成熟技术，或者是在我国尚缺乏配套的技术。由于我国企业大多数缺乏科学决策的运营机制，特别是决策者好大喜功或经办人收受供应商好处等非正常现象的出现，往往会造成企业盲目投资，仓促上马，最终导致投资失败。在技术方面造成企业投资失误的原因，主要是企业自身的技术力量不足，缺乏技术开发的人才和必备条件，致使新设备、新技术引进后，企业不能掌握，使设备和技术不能及时地发挥应有的作用。

3、资金规模和资金实力

一些企业投资项目选择得比较准确，技术也比较成熟，但是由于资金问题，可能会导致失败。一些重大产品开发和技术改造项目的投资往往需要巨额资金。但是，一些企业在进行投资决策时仅仅注意了固定资产投资所需要的资金，而忽视了流动资金的需要，在投资预算中没有将流动资金的需要量列入预算总额。结果是项目建成投产后，缺乏启动运转的流动资金，用巨额资金建立的固定资产项目无法有效地发挥效能。企业如果用自有资金来进行投资，一般仅有经营风险，如果运用借款投资，则又增加了财务风险。

三、注意事项

1、关注投资项目能源利用效率、环保节能程度

我国在经济高速发展时期，为了经济发展而牺牲环境造成的种种危害日益显现，引起了全国上下严重关切和深刻反思。显而易见，未来随着我国人民生活水平和环保意识的进一步提高，对任何能源、资源高消耗的产业或企业的容忍度将越来越低。国家也将逐年提高对企业的环保要求，相应的投资者寻找项目时也必须加大对项目环保事项的考察力度，否则以后发生问题，后期弥补的费用将更大，项目本来预计的效益很快就会被未来的废水、废气等环保处理费用、甚至消费者抵制、巨额罚款等原因吞食。

2、关注投资项目的“安全”性

去年“毒胶囊事件”、“食品安全”、“桥梁坍塌”等一系列安全事故频发，国家对其的处罚力度也前所未有的严厉。随着我国市场经济的完善，人民生活水平的提高，企业或者产品“安全”与否，将不但影响企业的效益，而是直接决定企业的生死存亡。所以投资者在进行项目考察时必须重视企业生产经营过程中各方面的安

全问题，以及应对突发安全问题的解决办法。

3、关注投资企业“信息化、智能化”程度

目前互联网、电子商务大行其道，电子商务甚至只用了十几年的时间便改变了人们的生活方式。未来，“云计算”和“移动互联网”将是继互联网、电子商务之后引领信息技术革新的排头兵，将给企业传统的产业链和商业模式带来巨大的冲击。2013年，投资者在考察投资项目时必须重视企业或者项目的信息化、智能化程度，因为未来企业的竞争力在很大程度上也将取决于企业的信息化能力以及在此基础上的市场快速响应能力。

四、项目推荐——本命年礼品饰品

中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言，礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的礼品，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心。受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。近年来，礼品市场呈现出逐年走高的趋势。根据国内权威调查的状况计算：礼品市场的年销售总量在2500亿以上，列为中国最具有规模的产业行列之一。

由于礼品是轻工产品，消费层面普及，投资规模小，因此成为中国人投资创业的热点领域。投资礼品生意已经成为创富的主要途径之一。而且，随着市场的发展，产品也从单一向多元分化，品种越来越多、越来越丰富；消费观念也不断创新，本命年文化产业的诞生，恰如其时。

本命年行业以中国传统的风水助运文化为底蕴，以销售风水吉祥物、风水摆件饰品等商品为主要业务，正逐渐成为中高层消费群体青睐的对象。

随着文化经济的逐渐繁荣，以中国传统文化为底蕴而衍生出的一系列新兴行业正逐渐占据国内市场。本命年行业以其独具一格的特殊性，完美的迎合了中高层消费者的心理诉求。从近两年本命年行业迅猛的发展态势也能看出，本命年行业必将是中国文化产业中的一匹黑马。也基本迎合了投资项目在技术层面的全部需求，是投资找项目的一个理想方向。

以本命年行业的代表性企业——古玄空本命年为例，在2012年创建大陆总部之后，仅一年的时间就已经发展连锁加盟店38家，总营业额突破4亿大关。这一系列的数据都说明了这个行业强劲的前景。

当然，这一系列业绩除了本命年行业大背景的因素外，也跟古玄空本命年品牌的运营有着极大的关系。笔者之所以在这里推荐古玄空本命年也正是基于此种原因。

在投资项目的技术层面上，古玄空本命年从加盟运营方式上基本解决了投资项目的各项诉求。

1、行业空白：

真正专业的风水吉祥用品店大陆市场尚是空白，专业的风水吉祥用品店在台湾、香港非常的火爆，很受欢迎，不仅仅是居家自用，也是商务礼品的重要组成部分，送吉祥礼品即表达了心意又表达了美好的祝愿。但是受多种因素制约，大陆市场尚是空白。不同的风水用品有不同的作用和摆放要求，这个是非常讲究和严格的，只有这样才能有效果。纵观目前大陆市场，大多数风水用品店的风水文化都非常的差，很多经营者几乎不懂风水，而大多数风水师只是给人看风水收费，没有实体投入，所以导致市场空白。

从风水咨询的经验来看，不管是富商还是官员都更相信一些‘玄’的东西。给他们调整一下办公桌的位置，他们觉得太简单，不放心。但给他们安放超值的吉祥物，布一个风水局，他们就觉得很灵了。所以，这是一个受人尊重的、不讨价还价的、高利润的文化市场。正因为是一个高端的文化市场，所以，只有读懂风水文化，才能在即将激烈的市场竞争中立于不败之地。

有中国人的地方就有“本命年”习俗，中国有十五亿人，按十二属相划分每年少则有上亿人会步入自己的“本命年”。古玄空本命年明晰洞察到这个商机，适时推出了以“本命年”为主线的祈福助运文化用品加盟店。

该投资项目以产品作为载体，将吉祥、平安，如意等文化赋予在这些其中，于亲情和友情挂钩，从而大大提升了商品的附加值和含金量。祈福文化是块沃土，只要稍加滋润，施与阳光，就能唤起消费者的认知度和内心潜在的消费需求及购买欲望，由于产品注入了不同文化内涵，内涵早以超过商品本身的价值，购买人群往往不在乎价格。在当今人们生活日趋富足大背景下，人们更加注重是自身的精神需求。该投资项目为消费者提供的不止是预示着吉祥、平安、如意商品，更是提供一种文化，一种信仰，一种情节，一种祝福。

“识民俗而察心态，趋崇尚而用之”，把凝聚着亿万华人美好的追求和希望，寄托着亿万华裔真情的祝福和祈祷的祈福文化发扬光大，同时也为广大的中小投资者提供发展的契机。

心理学家告诉我们，人们在消费购物时有2种心理特征：

1)想要获得：平安、健康、长寿，升官、发财，事业，学业、爱情、婚姻、

求子。

2)能够表达他们的：人格特质、私人空间、满足好奇心、模仿心、欣赏的

人或事。

这两种特征是操纵人们消费行为的主要因素。能提供满足人们心理需求的好产品，是投资该项目者要考虑的主要问题。古玄空本命年正是通过文化性、独特性的导入增加产品的附加值，并凭借精确的市场定位、传统文化的核心卖点，而快速成为了中国祁福助运产品第一品牌！

2、经营策略：

“开店送吉祥，聚财无人挡”十大聚财法宝

聚财法宝1：今年送好礼、本命祈平安

古玄空本命年助运用品之本命年用品，丰富的本命年吉祥用品汇聚一堂，满足了不同年龄的本命年人群的消费需求，包括摆件、手链、吊坠等不同款式，不同价位，您不用再为品种单一而发愁，选上几种特别的“吉祥”送给您特别的人。

聚财法宝2：摇身变首富、博彩选好运

现如今地球人每天都在博彩，什么体彩啦、福彩啦、足彩、七星彩等等种类繁多、三五朋友十有八九聚一起小玩一把，谁不想赢个满堂红、中个头彩呢。但是运气却总是与您擦肩而过，埋怨之余您肯定想过是自己的财运不佳、手气不顺，芸芸总总，选购一款古玄空本命年助运用品之博彩吉祥物，为您带来好运、无往而不胜。

聚财法宝3：平摇直上游、晋升送福禄

朋友升官、同事升职、老板赏识、职场得意……还在为如何向他们祝贺、送什么礼物而四处打听、煞费脑筋吗？人人都想官越做越大、职位越升越高、赚钱越来越多，那就送他们晋升吉祥物，让他们官运亨通、平摇直上。

聚财法宝4：门第蓬生辉、升学祝发迹

莘莘学子、十年寒窗苦读，只为考取功名、光宗耀祖、报效祖国，这是中国自古广为盛传的佳句，谁家的孩子考上重点学校、名牌大学，亲朋好友皆来恭喜祝福，送什么好呢？古玄空本命年助运用品之升学吉祥物，是专为学子提供、激励他们努力向上、奋发图强，增强自信心，快乐成长益处多多。

聚财法宝5：岁岁有今朝、生日齐欢笑

生日是每个人每年都要快乐度过的重要一日，古玄空本命年助运用品之生日吉祥物，琳琅满目、各式各样的生日礼品，博得了不同年龄消费者的热爱，争相选购。

聚财法宝6：人生几回迁、如意到永远

亲戚刚刚搬进新楼、朋友刚刚买了房，人们常说“乔迁之喜”得祝福，送钱不会收、送家具怕不合心意，思来想去还是去古玄空本命年专

卖店为他们挑选几件“镇宅旺财吉祥物”，给他们送去吉祥、送去健康，大家开心，欢聚一堂何乐而不为。

聚财法宝7：蟠桃送寿星、延年又易岁

“爆竹两三声人间易岁、梅花四五点天下皆春”，长寿老人颐享天年，万寿无疆，古玄空本命年助运用品之长寿吉祥物，为老人送吉祥。

聚财法宝8：百年永好合、结婚送幸福

结婚是人生当中一大快事，小俩口从此成为比翼鸟，双宿双归。结婚大喜之日，穿红衣披红盖头、扎红花，昭示着大吉大利、和和美美，古玄空本命年助运用品之结婚吉祥物，是专为结婚人准备的结婚吉祥物，这无疑又为您平添了新的赚钱方式。

聚财法宝9：慈母多疼儿、视为掌中宝

十月怀胎之苦，降临世上第一声啼哭意味着一个新生命的开始，父母心中祈盼、亲朋好友的祝福，都希望孩子能够平平安安、健健康康，古玄空本命年之生子吉祥物，想父母之所想，急父母之所需，为孩子带来平安，随时护其左右，让孩子远离疾病，平安健康，永远快乐成长。

聚财法宝10：待到特别时、礼送特别日

古玄空本命年助运用品之纪念日吉祥物，为特别的纪念日、奠基典礼、开业庆贺、宝厦落成、会议……送去最吉祥的祝福。商务礼品是一个重大的商机，和企事业单位、礼品公司合作，对于提高品牌知名度，增加销售额是很有意义的，继送礼送实用，送健康之后，送礼送吉祥、送文化，是未来礼品的发展方向。有中国人的地方，就有礼品文化。

3、投资该项目的适应性分析

1)这个行业有什么特点？

这个行业是将风水文化和玉文化有机的结合，首先是玉文化，中高端玉器年年都在升值，不存在款式过时的问题，不怕压货，比服装行业

有很强的优越性。从事珠宝玉器行业，让人高看一眼，因为国人感觉玉

是很有学问的。珠宝玉器行业营业额可以做到无限大，不像餐饮行业受

场地限制，营业额固定。其次是风水文化，这个行业是备受人尊敬的，

就像医生一样，我们是为客户解决问题的，所以我们要有很好的职业道

德，从事这个行业如果没有了良知，赚黑心钱是很容易的。通过沟通，

客户对我们非常的信任，一个生意成交后，大家成为好朋友，顾客付了

钱对你还特别感激。这就是这个行业最大的特点。

2)什么样的人适合这个行业？

首选，我认为不是人人都适合从事这个行业，从事这个行业需要有3个基本的要求：

A 喜欢周易传统文化，相信举头三尺有神灵，能静心学习。

B 有良好的职业道德，时时以客户的利益为中心，真正为客户解决

问题的心态去经营

C 有一定的经济基础，我们定位于中高端市场，对装修风格等具有

一定的要求。

3)这个行业的风险有多大，投资多少钱？

一般店铺铺货应该在10万左右，20-30平装修费在3-5万元，40-60平，装修费应该在5-8万元，另外主要就是租赁费，根据各地情况而定。

目前市场来看，这个行业只要把风水文化培训好，还没有赔钱的经营者，只要具备了上述的三个经营条件的，风险是比较小的，如果不具备其中任何一个条件，风险是很大。

4)这个行业利润空间多大，一年能赚多少钱？

从市场上普遍来看，批发价格一般是标签价的1.5折左右，一般是按照标签价的6-8折销售，一个店铺一个月的营业额应该在10-20万直接，春节前旺季，个别店铺做到80万的营业额，这个取决于你的老客户维护和你的整体实力以及店铺货品的档次的，我们最好的超大貔貅一对卖到18万元，只有你有好的商品，才能成就大的客户。因为我们针对的就是中高端客户，有钱人实在太多了。保守估计，年收入在20万元以上是比较正常的。具体的还要看个人的投入，高投入才会有高产出的。

5)我不懂风水，通过培训能从事这个行业吗？培训需要多久？

不懂风水和感兴趣是两个概念，只要感兴趣，不是为了赚钱而赚钱，通过我们专业的4-5天的整套培训，是完全可以满足日常店铺经营需要的，我们还提供远程服务，随时解决疑难问题。但是如果没有兴趣，风水还不是那么好学习的。所以只为赚钱而从事这个行业的人，还是需要思量一番的。

6)我刚刚培训完，还是初级水平，万一给客户预测错了或者碰见懂行的人

怎么办？

首先，我们是不算命的，所以不存在算错的问题，我们就是根据顾客的情况，指导客户如何行好运，提供的是一种方法的指导。

其次，我们以谦虚和实事求是的心态，不把自己当成大师高高在上，客观真实的和客户交流，即使碰到了高人，也是一种缘分，学无止境，可以向他学习，遇到疑难问题，我们总部的师傅随时提供帮助解答，所以不必担忧。

7)与同行业其他品牌相比，我们有哪些优势？

各个品牌都有自己的优势，你需要去仔细的对比，整体来说，我们的优势是：

A货品定位中高端品质，产品种类齐全，供货价格低，性价比最高。

B 专业的风水文化，珠宝文化以及店铺管理的培训，开店无忧。提

供不断的升级培训，答疑，后续提升空间大，开店无压力。

C 提供整套的店铺资料，包括宣传折页，手提袋包装，店铺资料书

籍画册，X展架，店铺宣传画等等。轻轻松松开店。

D 具有自己的独家设计的商品，超越同行，并不断研发中。

4、店铺投资预算及回报分析

（以50平米的旗舰店计算）

每月支出费用：

装修：共为5万元，按三年分摊，每月1388元；

租金：总面积50㎡，年租金12万元，每月1万元；

薪资：店铺员工编制3人，店员工资1300元/月，店长2000元/月，每月共4600元

税金：每月200元；

水电等其他费用：每月1000元；

每月合计运营成本：17000元；

年营运总成本 17000×12=204000元；

总投资额：

首次铺货：10万元装修费：5万元租赁费：3万元

培训费：2.98万元

共计：19.98万元

日销售额：3000元，年销售额：3000*365=1095000元

商品毛利率：1095000元*60%=65万元

年利润总额：65万元-20万元=45万元