龙湖地产展示区和样板间的特征浅析

龙湖地产展示区和样板间的特征浅析

针对龙湖在全国各地的项目，探寻和总结各项目在展示区和样板间方面的规律，提炼一些值得我们去学习和借鉴的细节。

1、售楼处外立面直接展现了项目的建筑风格

2、售楼处休闲空间的外置

3、水的运用

4、大面积集中绿地

5、五重景观体系

6、造型独特的景观小品

7、花团锦簇的道路

8、样板间的风格区分

9、其他

房地产的体验式营销一般是指对消费者形成全程体验，包括产品体验、环境体验和服务体验。展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的首要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。客户通过参观展示区和样板间，能够提前体验到未来的生活场景，从而达到感染客户，增强对项目的认同度。

参观过龙湖项目展示区和样板间的客户和业内人士，无不为其气势磅礴的园林景观和独具匠心的布置体系所震撼。可以说，龙湖地产在体验式营销方面始终走在行业的最前列，值得同行去深入研究和学习。

龙湖在全国各地的项目，展示区和样板间方面是否有规律可循呢，是否有一些值得我们去学习和借鉴的细节？本文将在这方面尝试着做一些有意义的探寻和总结。

1、售楼处外立面直接展现了项目的建筑风格

龙湖别墅项目售房部的外立面与其建筑业态高度吻合，旗帜鲜明的表达了项目的建筑理念和产品特征。

重庆·悠山郡——英式别墅重庆·睿城——中国大院别墅

北京·花盛香醍北京·香醍漫步北京艳澜山、花盛香醍、香醍漫步，完美诠释了托斯卡纳系列别墅风格。

2、售楼处休闲空间的外置

春森彼岸、睿城等项目将售楼处的一部分休闲空间外延，在室外设置休闲桌椅，这样就可以使客户在休息、洽谈的时候，展示区的景观能够始终在客户的视线范围内，不断增强展示区景观对客户的视觉冲击。

重庆·睿城重庆·春森彼岸

3、水的运用

有了水，展示区就有了灵性和活力。龙湖很多项目的售楼处旁边或展示区内都会设计水池，面积或大或小，或是欢快流动，或者静谧沉思。

重庆·春森彼岸重庆·江与城

成都·长桥郡北京·香醍漫步

西安·曲江盛景

4、大面积集中绿地

龙湖很多项目的展示区内部都有一块大面积的集中绿地，绿地周围栽种一些白桦树等高大乔木和灌木，这样的集中绿地气势如虹，使参观者的视野得到极大的拓宽，使其充分领略龙湖展示区景观带来的视觉冲击。

北京·花盛香醍

重庆·悠山郡重庆·江与城同时这块中央绿地也可以用来作为平时营销活动的场地，让客户在参加活动的同时，实地体验未来小区的生活场景。龙湖展示区的这个特征在其别墅、洋房和公寓三个系列的产品中都有鲜明的体验。

西安·曲江盛景北京·艳澜山

5、五重景观体系

“五重景观体系”虽然是龙湖别墅产品的景观标准之一，但在其各种物业类型的展示区中都被采用，目的就是要用别墅级的景观示范区打动参观者。在示范楼栋的前庭后院，密植高大乔木、灌木、花灌木、花卉、草坪五重景观，十分注重植物层次和色彩的搭配，形成了独特的立体绿化景致，在不同色彩的树木和花卉的映衬下，人们可以不同的角度感受到四季变幻的完美景致。仅龙湖·香醍漫步的示范区内，所栽种的植物就已经超过100种以上。

西安·曲江盛景北京·花盛香醍

北京·花盛香醍重庆·江与城

重庆·悠山郡重庆·睿城

6、造型独特的景观小品

展示区内的景观小品经过了精心的设计和摆设，造型独具匠心，体现出龙湖对细节的极致关注。同样造型的景观小品会在一些项目之间复制，但外在表现形式又不完全相同。

重庆·睿城上海·滟澜山

西安·曲江盛景重庆·睿城

成都·长桥郡重庆·悠山郡

7、花团锦簇的道路

展示区的道路设计人性化，景观处理凸显细心，多种元素巧妙结合，非常注重色彩的搭配，硬质铺装与周围景观和谐相融，曲径通幽；道路两旁的鲜花经过了精心布置，整个道路系统营造了独特、温馨的视觉和感官体验。

北京·滟澜山西安·曲江盛景

西安·曲江盛景北京·花盛香醍

重庆·江与城重庆·睿城

8、样板间的风格区分

龙湖别墅和洋房的样板间针对卧室主人的角色或爱好进行了风格区分，客厅和主卧室尽显奢华和大气，凸显主人身份和地位的高贵。而儿童房则鲜明体现了卧室主人的性别和爱好，在色彩搭配和装饰品的选择方面，根据主人的角色精心布置，例如：长桥郡、睿城、春森彼岸等项目都设置有以足球为主题的儿童房；郦江、北京滟澜山、睿城等项目的女儿房从其运用的装饰品和色彩搭配上，能够使客户直接体验到房间里的真实生活场景。

成都·长桥郡重庆·睿城

重庆·春森彼岸重庆·郦江

北京·艳澜山 重庆·睿城 同时，我们可以看出各项目之间也不是完全的复制，在主题风格一致的前提下，所用的表现元素则各不相同。这种模拟卧室主人角色的风格样板间能够使客户置身于真实的生活环境之中，能够很大程度上增强客户对产品的认同感。

9、其他

精神堡垒周围各具特色，又有惊人的一致，这个特征一般在洋房或公寓项目上有所体现。

重庆·江与城 重庆·春森彼岸 展示区内的一些休闲设施在一些项目都有设置，这些设施对于增加展示区的现场人气，触动参观者的某些记忆，增强其对项目的认同感有着积极的促进作用。

精神堡垒周围的红色花卉、硬质铺装、

保安岗亭的位置和风格非常相似。

西安·曲江盛景 重庆·江与城 龙湖有一句话：“细节是天使，细节也是魔鬼”，龙湖展示区和样板间体现出来的高品质，在于其对细节的关注和把握，并且更多的是站在客户生活的角度去看待问题，用心去考量一项技术对客户生活的影响，

以上只是对龙湖展示区和样板间的特征做一些浅显的探析和总结。可以看出，龙湖展示区和样板间真正诠释了体验式营销的内涵，就是要让客户在视觉、听觉、味觉、嗅觉等各方面、全方位体验展示区和样板间带给自己的品质生活，从而形成对项目本身的充分认可。

万科、龙湖样板间示范区打造

有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法。 一、不同的楼盘有不同的卖法 在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。 比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。 二、准备好你的示范区惊喜点了吗？ 在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。 首先要思考：

1.从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2.正向到达和逆向离开，项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3.设置节点所承担的任务是什么？要达到什么样的效果？ 4.设立从市政到项目如何设计缓冲区，让客户转换心情？ 5.确定兴奋点； 6.明确可配合展示的项目硬件属性，如主题园林、主题水景、会所、学校等； 7.项目本身还有哪些硬伤需要规避？ 根据这些思考再确定节点分工和展示的主题点。 1.第一印象区 2.售楼处 3.园林和样板房展示区 4.不同类型客户准备不同的惊喜点

首置首改项目，客户在示范区的兴奋点应该在样板房，这与客户对住房的关注度高有关。这类项目在设计示范区时，园林环境的面积可以适当控制，把重点放在样板房的生活场景体现上。 而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。 三、万科、龙湖示范区如何找准靶心 1、引导区 引导区的设计要点是要通过特定的场景让客户感知“已到达本项目”，万科对此要求能够形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户，通常设置红地毯、花箱、树阵、道旗等。 2、入口处

龙湖地产示范区各阶段设计导则

体验区各阶段设计导则

目录 （按住Ctrl并单击鼠标以跟踪链接）?体验区选址规划 ?售楼处土建施工图设计 ?样板房土建施工图设计 ?体验区景观导示设计 ?售楼处室内装修装饰设计 ?样板房室内装修装饰设计 ?体验区经济指标控制表

一、体验区选址规划 ?责任部门：体验中心 ?输入项目：《项目总体规划设计方案》 ?输出项目：《体验区修建方案》 ?阶段成果：《体验区修建方案》（模版另附） ?会议管理： 会议名称：体验区修建方案汇报会 组织人：营销部体验中心 参加人：体验中心经理、体验中心装饰装修专员及景观设计专员、营销部经理、营销副总、研发部项目设计专员、项目经理、项目土建工程师 ?输出项目管控要点： 1.根据交地情况、工程进度、销售计划、成本预算决定是否采用临时售房部和样 板房； 2.根据交地情况、工程进度、销售计划、营销策略等决定售楼处和样板房的总体 位置； 3.售楼处的位置及体验区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接 到达，避免因下列因素造成的绕行，影响客户的体验感受：①单行道，反方向 车辆无法直接到达；②沿途交通道路品质低；③项目周边公交车出租车站位置 不便，导致参观客户步行时间过长； 4.对于项目辐射主要区域客户的来访路线，考虑沿线城市景观对楼盘档次的影 响； 5.考虑项目辐射主要区域客户的来访路线沿途路牌广告、交通指示牌的选定初 案； 6.考虑体验区范围以外的客户接触点的景观等整体效果，针对项目规划红线外市 政道路绿化及管理现状以及相邻建筑的影响和干扰等制定出良好的改善措施； 7.控制因售楼部和样板房的位置造成的施工实施难度及由此产生的成本增加及 工程延期； 8.考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感。针对客户在体验过程中 眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景

龙湖地产营销战略分析

封面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途

龙湖地产营销战略分析 在房地产调控地“严冬” 下，高端住宅产品受到了最大地冲击，作为过国内品质地产地 翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容地姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫地房企具有很强地借鉴意义. 1.龙湖地产立足长远地战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险龙 湖地产始终保持战略地延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端地产品定位进行差 异化竞争，运用“多业态、区域深耕”地战略争取所进入城市地规模优势，龙湖地产让其高 品质地定位深入人心，在市场向上地环境下，为其从同质化竞争地同行中脱颖而出打下坚实 地基础 .版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 龙湖地产对风险地控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期地风 险控制 . 龙湖地产多业态地布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足地劣 势.2011 年初，龙湖提出大力发展商业地产地战略实际上是其自起家以来即多年坚持地“多 业态” 战略地延续，而不是为了抵御政策风险地被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上 地发力游刃有余 .早在 2008 年，北城天街项目在重庆就已成功运营.2010年，龙湖就已持有39.8 万平方米商业面积，已建成或发展中地商业项目20 个以上，并储备200 万平方米商业土地 .2012 年，龙湖地产对“多业态”战略进一步细化，将产品组合细分为 5 大品类 12 个产品线，加重了针对首置户地中端产品供应比例(“紫都”系列 )，进一步加强住宅产品地抗风险能力 .版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 通过调节区域扩展速度，强化“区域深耕”战略同样有利于抵御市场风险.在当前市场低潮期，龙湖地产着力于持续提升已进入城市地商业地产价值，减缓城市扩展速度，通过打造以龙湖商业为核心地新城区，推动了2011 年“天街”系列在重庆、北京、成都地热卖.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 在高度持续性战略地指导下，龙湖地产通过“多业态”地产品组合和“区域深耕”地发 展战略竖立了第一道有力地风险控制屏障，而又不失其中高端定位地特色，在顺周期高速发展，在逆周期稳健前行.从龙湖地产地发展中可以看出，战略对房地产企业地重要指导意义， 运用全面、长远地眼光把握行业发展趋势，结合本企业发展特点，制定适合于企业自身地战 略规划以争取竞争优势，是“严冬”下地房企同样需要重点研究地课题.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

万科、龙湖样板间示范区打造(修订版)

万科、龙湖如何打造会说话的示范区？ 有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法。 一、不同的楼盘有不同的卖法 在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。 比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。 二、准备好你的示范区惊喜点了吗？ 在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。 首先要思考： 1.从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2.正向到达和逆向离开，项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3.设置节点所承担的任务是什么？要达到什么样的效果？

4.设立从市政到项目如何设计缓冲区，让客户转换心情？ 5.确定兴奋点； 6.明确可配合展示的项目硬件属性，如主题园林、主题水景、会所、学校等； 7.项目本身还有哪些硬伤需要规避？ 根据这些思考再确定节点分工和展示的主题点。 1.第一印象区 2.售楼处 3.园林和样板房展示区 4.不同类型客户准备不同的惊喜点 首置首改项目，客户在示范区的兴奋点应该在样板房，这与客户对住房的关注度高有关。这类项目在设计示范区时，园林环境的面积可以适当控制，把重点放在样板房的生活场景体现上。 而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。 三、万科、龙湖示范区如何找准靶心

龙湖地产设计管理及团队建设

龙湖地产设计管理及团队建设 龙湖关键词：地产1. 设计管理设2. 体验计3. 景观管4. 甲方能力理5. 标准化专业人才及6. 团队团7. 激励队建设 第一部分设计管理篇一、设计管理二、设计研发部职责及工作流程目三、设计管理模式四、示范区设计管理五、景观设计管理六、设计标准化与产品创新录七、合作单位管理八、项目后评估 第二部分团队建设篇目一、龙湖运营体系二、龙湖员工的成长空间和发展机会总结录 案例分享：走近龙湖案1、龙湖是怎样炼成的？例分享 龙湖地第一部分设计管理篇产一、设计管理设设计管理的范畴计设计管理的定义如何提高设计管理技能管理及团队建设 龙湖地产设计管理的范畴设适用于公司开发项目研发设计管计理工作的全过程,从方案开始到施工图管经审图公司审核完成为止。理及团队建设 龙湖地设计管理的定义产设计设计管理就是：以使用者为着眼点，有计划管地进行资源的开发、整合组织、规划与控制，创理制出有效的产品，并为企业获得最大限度的利润而进行的一系列设计策略与设计活动的管理。及团队建设 龙湖地如何提高设计管理技能产1、提高项目管理的能力：设2、加强阶段

性成果的过程控制：计管3、讲究耦合性的工作模式：理4、提高管理合作单位的能力：及团队建设 龙湖地二、设计研发部职责及工作流程产设设计研发部职责计管工作流程理及团队建设 设计研发部职责龙湖地1、项目设计过程管理和质量标准管理。产２、公司产品线设计产品组合研究。设３、以价值为导向的研发工作产品标准和计产品系列的维护。管４、产品标准和产品系列的维护。理５、负责分供方的管理。及团队建设 龙三、设计研发部工作流程湖地——业务流程产设计主线部门主线流程配合部门管概念设计设计部营销理方案设计成本及扩初设计工程团施工图设计发展施工过程控制物业队商运建设 案例分享案2、设计研发部设计管理流程图例3、研发部工作手册分享 龙湖三、设计管理模式地产设计管理工作要素设设计阶段性成果管控计设计管理策略管理及团队建设 龙设计管理工作要素湖地产设计管理及团队建设 龙湖地产设计管理及团队建设 案例分享案4、设计研发部设计管理流程图例5、研发部工作手册分享

龙湖集团设计管理策略

〖龙湖研发〗龙湖集团设计管理策略 2014-03-12万达内部资料〉房地产经理人联盟 怎么才能每天阅读到地产联盟的文章? 【新朋友】点击上面蓝字〖房地产联盟〗关注,免费订阅最前沿的房地产讲座…………………………………………………………………… 龙湖集团设计管理 ?选择好分供方、管理好分供方，充分释放设计师的能动性，当好“导演”的角色。 ?充分利用资源，包括部门内、部门外，公司内、公司外各种资源，特别是在研发部专业组人员有限的情况下要利用好项目部这个资源。 ?在设计过程中，推行设计周例会制，每周二召开，研发部、项目部、设计院相关管理及技术人员参加，及时解决设计及施工现场中的各种问题。 ?首次在合同中约定设计师到现场服务的时间及效果，并由项目部负责考核。附件一：弗莱明戈初设和施设委托合同 ?及时审图。施工图到达后及时组织项目部、研发部、施工单位、监理单位相关人员读图，并形成书面的读图纪要。附件二：弗莱明戈读图纪录 ?在时间紧、任务重的情况下，与项目部一起商讨出图计划，分阶段、分标段进行出图，以满足现场施工进度的需要。 ?利用样板区进行及时总结。 ?与造价采购部一起首次采用“材料选样清单”的方式进行选材，大大提高了选材的效率。附件三：弗莱明戈材料选样清单 ?采用立面彩图、平面彩线图指导外立面材料的施工。附件四：弗莱明戈4#楼立面彩图 ?对立面影响很大的外装材料要采用做大样的形式进行确认。附件五：弗莱明戈项目材料选样封样作业指导书 ?充分利用项目部的资源完善部分详图及大样，对公司的标准做法进行清理，并针对本项目的特点进行了一些创新。 ?在变更太多的情况下采用重新出图的形式，以免对后续施工、销售、成本控制造成干扰。

样板示范区开放活动执行案

“是示范，更是标准”————建业城国际体验暨情景样板示范区首度 公开活动方案 1、背景： 面临市场对建业城一直以来的“产品认知不深刻”、“建业城生活方式的模糊理解”，形成客户只知“城”而不知“市”的市场认知，“国际生活是个什么样”的市场观望，成为目前销售的瓶颈，目前，市场中清华·华府山水的情景示范区的七月份即将开放（清华华府山水的景观是由上海北斗星设计并进行施工，与本案景观上有很多相似之处）、九天城的景观（澳大利亚五合国际设计）显现，均在不同程度对建业城形成压力和影响，一直宣称“王者归来”的建业城如何确保市场第一位成为市场高度关注的焦点，经过约一年时间的前期形象树立和尊贵生活方式的演绎，市场亟需要一个事实来刺激疲惫的认知，亟需要一件有震撼力的事件来证明建业城的能力，亟需要一个样板来看到建业城的品质生活。 2、活动思路： 原定计划5月份开放的样板示范区因各种客观原因推迟，现在样板示范区正在紧张施工中，样板楼及景观六月底前能保证完工，与样板楼相呼应的会所部分不能适时展现，综合市场、客户及目前的销售现状，对会所进行特别包装，完成整个样板示范区的首度公开。公开展示的不仅是一种实景、实物、实力，更是一种服务、品质、文化全方面的综合影响，如何最大限度地利用样板区公开造势、积蓄、转化来实现真正意义的销售行为，是首度公开的最重要目的。公开前期通过报媒“濮阳离国际化有多久”、“濮阳离国际化仅有10天”、“建业城，让濮阳与世界零距离”系列软文的炒作、大面积直投、派单的信息覆盖、电视“一宅·一生·一生”“建业城，尊贵生活，国际体验”的情感诉求、短信、飞播、户外、网站的动态信息传递，形成从点到面的全立位立体传播，制造广泛的客户认知和市场邀约，同时结合现场声、光、色、视、听、味、触全

龙湖地产各阶段图纸要求

龙湖地产各阶段图纸要求 龙湖地产各阶段图纸要求 1方案设计阶段：（20天） 1.1工作时间： 1)设计时间：20天（时间为自然日，不包含a.向甲方汇报、等待甲方确认时间；b.向政府部门申报、等待批复时间） 2)涉及到的政府部门及工作时间：设计招标备案时间：25天 1.2工作目标： 1)配合甲方完成勘察设计招标备案工作 2)完善总平面图，单体户型平面、立面的方案，核对经济技术指标，初步论证结构及设备系统方案，为后面的初设及施工图提供设计基础 3)完成报规划审定方案图纸及文件 4)确定立面方案（配合境外设计公司完成） 1.3成果要求： 1)报规划审定方案（用地规证）所需图纸及文件： ”申报表 ”以现状地形图为底图绘制的总平面图（1：1000） ”各层平面图、各向立面图、各主要部分剖面图（1：100或1：200） ”拟建项目周围相邻居住建筑时，应附日照影响分析图及说明 ”规划意见书要求应附的有关文件图纸和模型 ”文件图纸A3装订成4册，其中封面、说明、总图加盖报审章、建筑师章；申报表加盖公章 ”总平面图蓝图A3报批折叠(4份)，设计单位、负责人、校核人、设计人签字，加盖报审章、建筑师章 2)方案设计技术文件： ”设计总说明 ”总平面图：包括设计说明书、设计图纸、鸟瞰图、模型 ”建筑部分：设计说明书和设计图纸 ”结构部分：设计说明书和结构布置图 ”投资概算（满足成本控制及限额设计目标要求） ”结构设计方案：（PPT或文档图纸格式） ”各单体结构方案，剪力墙、柱布置方案 ”地下车库结构方案及成本优化建议 ”样板间的基础图及钢结构加工图 ”小市政管线方案图：确定各种小市政管线方案设想;提供各种小市政管线与大市政接口管径和接口位置建议;初步确定化粪池的位置和数量;确定各主机房、变配电室的大约位置”设计说明书（暖通、给排水、强电、弱电）：确定智能化系统的总体构架及功能（包括弱电各子系统的种类、各子系统功能与项目融合的构想、系统功能实现展示的逻辑关系、产品选型的建议等） 2初步设计阶段：（30天） 2.1工作时间： 1)设计时间：30天（时间为自然日，不包含a.向甲方汇报、等待甲方确认时间；b.向政府部门申报、等待批复时间）

营销中心及景观示范区开放活动方案

营销中心及景观示范区开放活动方案 1

2 目录 1.活动目的 (3) 2.活动思路 (4) 3.必备条件 (6) 4.活动时间、地点、主题名称 (6) 4.1.活动时间 (6) 4.2.活动地点 (7) 4.3.活动主题 (7) 5.活动内容 (7) 6.现场分区、包装与活动流程 (12) 7.活动相关配合 (22) 7.1.活动宣传计划见《8-9月份营销推广计划》 (22) 7.2.物料计划 (22) 7.3.人员安排 (27) 8.活动费用预算 (31)

3 1. 活动目的 2.1、开放活动目的 ?提升项目知名度：通过开放活动、媒体推广，在开放活动期间，集中造势，进一步提升项目在潍坊市场知名度。 ?提升客户上门量：通过对项目精品户型信息的释放及营销中心、景观示范区诱导性地宣传，驱动客户到访了解项目信息及参观营销中心、景观示范区，促成高来访。 ?提升客户入会率：通过客户零距离体验品质包装的营销中心，实景展现的景观示范区，精品的户型、建筑立面等产品信息，提升客户对项目心理预期，刺激其购买欲望，提升客户忠诚度，促成高成交率。 2.2、达成目的的具体动作 1、如何提高项目知名度？ ?活动前后强势宣传，引爆潍坊市场。 ?多推广媒体组合，信息量充分释放，引起全城轰动。 2、如何提高来访量？

4 ?现场演艺活动、联展、婚纱摄影、赠送礼品活动，吸引客户上门。 ?“暖场”小圈层活动，持续现场火爆人气。 ?客户口碑传颂，进一步深入挖掘客户源，增加蓄客量。 ?与知名婚纱影楼联合开放现场组织摄影活动，吸引客户到访，体现项目高端品质。 ?联动知名医学专家进行儿童及妇女医疗保健讲座，吸引客户到访，同时提升项目在潍坊高端形象。 ?多推广媒体组合，突出彩信，营销中心及景观示范区实景图片展示，驱动客户上门。 3、如何提高成交率？ ?实景展示，户型展示，优质产品打动客户，促成成交。 ?通过置业顾问、物业人员精品服务打动客户，促成成交。 2. 活动思路 ?亮点1：通过此次营销中心及景观示范区开放活动，形成景观示范区——营销中心——样板间联展，让客户亲身体验到中建品牌及中建·大观天下项目的高档次，增加客户对中建·大观天下项目的忠诚度。 ?亮点2：景观示范区重要景观点，邀请潍坊当地著名扎风筝、泥塑等方面老艺术家，进行现做现送，增加游园趣味性，驱动客户了解景观示范区信息。

龙湖地产示范区各阶段设计导则(1)

体验区各阶段设计导

则 目录 （按住Ctrl并单击鼠标以跟踪链接）?体验区选址规划 ?售楼处土建施工图设计 ?样板房土建施工图设计 ?体验区景观导示设计 ?售楼处室内装修装饰设计 ?样板房室内装修装饰设计 ?体验区经济指标控制表

一、体验区选址规划 ?责任部门：体验中心 ?输入项目：《项目总体规划设计方案》 ?输出项目：《体验区修建方案》 ?阶段成果：《体验区修建方案》（模版另附） ?会议管理： 会议名称：体验区修建方案汇报会 组织人：营销部体验中心 参加人：体验中心经理、体验中心装饰装修专员及景观设计专员、营销部经理、营销副总、研发部项目设计专员、项目经理、项目土建工程师 ?输出项目管控要点： 1.根据交地情况、工程进度、销售计划、成本预算决定是否采用临时售房部和样 板房； 2.根据交地情况、工程进度、销售计划、营销策略等决定售楼处和样板房的总体 位置；

3.售楼处的位置及体验区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接 到达，避免因下列因素造成的绕行，影响客户的体验感受：①单行道，反方向车辆无法直接到达；②沿途交通道路品质低；③项目周边公交车出租车站位置不便，导致参观客户步行时间过长； 4.对于项目辐射主要区域客户的来访路线，考虑沿线城市景观对楼盘档次的影 响； 5.考虑项目辐射主要区域客户的来访路线沿途路牌广告、交通指示牌的选定初 案； 6.考虑体验区范围以外的客户接触点的景观等整体效果，针对项目规划红线外市 政道路绿化及管理现状以及相邻建筑的影响和干扰等制定出良好的改善措施； 7.控制因售楼部和样板房的位置造成的施工实施难度及由此产生的成本增加及 工程延期； 8.考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感。针对客户在体验过程中 眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实施。项目专员应实地感受声音、气味等不利因素对体验区开放的影响。 9.样板房与售楼处距离不宜超过400米，否则应配备电瓶车等交通工具； 10.体验区内的客户停车点应靠近售楼处并相对独立，与售楼部距离不超过200 米，否则应配备电瓶车等交通工具； 11.体验区内应设置不小于20个停车位的专有停车场，并应考虑销售高峰期的客 户临时停车点； 12.售楼处和临时样板房的地坪标高应高于室外道路地坪标高600-900MM左右。 13.样板房选型原则：量大、设计有亮点、通过模型或者户型图难以表达、销售有

龙湖地产与万科地产对比分析

龙湖与万科战略及执行力研究 一. 当前大环境和小环境概述 1.当前我国房地产市场： 二. 标杆企业选取标准 1. 战略发展规划 2. 资本配置策略 3. 人才配置与激励 三. 标杆企业名单 1. 全国范围：万科 2. 本土企业：龙湖 四. 标杆企业发展阶段及战略控制分析 1. 发展阶段分析： 1）万科发展四阶段：

2）龙湖发展四阶段： 2. 标杆企业利润保护手段：战略控制指数注：★——强☆——较强或正构建中

五杆标企业核心竞争力 1.共性： 1) 人才管理体系完善：让人才有发展空间，留得住人才，吸引人才 2) 政策研究 3) 项目管理经验与权责体系融合 4) 资本配置手段 5) 学习能力与团队建设 6) 利用地标，大幅度提升品牌，确立全局或局部商誉 2.个性： A.万科： 1) 国外工业发达国家对比研究 2) 可持续可实践的战略研究 3) 专一于住宅产业价值链定位，并与多家战略伙伴协作 4) 对企业文化、价值观的秉持 B.龙湖： 1) 标杆分析与流程研究能力强 2) 住宅与商业地产协同发展，擅长构建局部地标项目 3) 战略发展目标清晰，较稳，强的进取心 六. 标杆企业过去及未来主要成长点 1.万科发展四阶段： 2.龙湖发展四阶段

七. 杆标企业的两大核心平台（资金及人才） 1.资金平台 1）万科： 资金结算? 1996年，万科公司资金结算中心成立，资金结算中心的成立对于万科公司整合资源、监管资金运作、加强资金筹集能力、提高管理效益起着重要促进作用。 融资能力? 万科公司的融资能力相当出色，公司和国内银行之间有良好的关系，并拥有多种融资渠道，包括资本市场融资、信托、境外银行借款、境外资本合作、境外房地产基金等；完成了由项目到公司，由短线到长线的的融资策略转变，有力支撑了万科战略目标实现的资金要求（到2014年，万科的销售额将由2004年90多亿增长到1000亿）。 2006年7月8日，万科发布公告称，万科与RZP合资成立“万科星地产投资公司”，注册资本1亿美兀，万科与RZP各占50%的股份。 万科与RZP合作打破了以往境外房地产基金与国内房地产企业就具体项目进行股权合作的模式，一改以往单个项目的短线套利模式，转而向长期公司制合作模式转变。此举标志着海外地产基金对国内房地产市场长期看好，并进入实质性的投资阶段。 RZP与万科的合作历史回顾：2004年11月，万科集团子公司成都万科房地产有限公司与RZP 签订协议，将其持有的成都万科置业95%股权中的40%转让给RZP，以共同开发成都“万科新城”项目。万科连续发行两期可转债以及信托融资，并与RZP, HI等海外房地产基金合作。 资产负债率控制

龙湖地产施工图设计技术指引

山东新嘉集团有限公司 施工图设计指引 总则 一、目的 为解决设计、绘图、施工中的常见问题，提高设计施工质量，减少不必要的损失，不犯以往工程中犯过的错误，从而使整体造价控制在最经济合理的范围内，特制定本施工图设计指导书。 二、依据 1.山东新嘉集团以往工程经验教训总结； 2.国家及山东相关各种设计规范； 三、要求： 本指导书为设计任务书的附本。凡承接新嘉集团住宅建筑及规划的施工图设计单位，务必遵照本指导书要求执行，如因未执行本指导书要求，而经新嘉集团自行改正的，按实际所发生的设计及施工费用，加倍扣除设计费。 四、解释权： 本指导书的解释权属山东新嘉集团研发部。 图纸表达

●施工图名称表述应完整，编号应齐全。图纸不应有重号现象。 ●施工图各栋建筑物应地上地下同时表达。 ●设计变更的要求： A.应修改图纸目录； B.应修改变更图纸的日期，且精确到日； C.修改图的修改符号位置应统一； D.应详细说明变更原因； E.修改图应标明修改项目及部位。 ●在按小区统一出图的同时，应按栋号单独出图。 ●安装设备图纸应以规范化的语言符号表达。 ●凡从施工图设计合同中规定的设计周期截止日起，提供我公司的图纸深度，必须满足国家颁布的《建筑工程设计文件编制深度的规定》。

目录 扉页 (2) 图纸表达 (2) 目录 (4) 第一章总体设计 (6) 1.1 导则 (6) 1.2 总体规划 (6) 1.3 总图竖向 (6) 1.4 消防 (6) 1.5 附属用房 (7) 1.6 室外环境 (7) 1.7 车辆 (8) 1.8 道路 (8) 第二章建筑设计 (9) 2.1 综合要求 (9) 2.2 单元户型 (10) 2.2.1 单元套内 (10) 2.2.2 厨房 (11) 2.2.3 卫生间 (12) 2.2.4 阳台及露台 (14) 2.2.5 门 (15) 2.2.6 窗 (15) 2.2.7 空调 (16) 2.3 公共空间 (17) 2.3.1 单元入口及楼梯间 (17) 2.3.2 电梯及电梯厅 (18) 2.2.3 筒体应满足消防要求 (20) 2.2.4 楼层竖向 (20) 2.3.5 地下室 (21) 2.3.6 设备用房 (24) 2.3.7 屋顶、女儿墙及栏杆 (25) 2.3.8 管道井、设备表箱 (26) 2.3.9 商业店面 (26) 2.3.10 会所 (27) 第三章结构设计 (28) 3.1 设计原则 (28) 3.2 设计荷载 (28) 3.3 基础设计 (29) 3.4 上部结构 (29) 3.5 其他要求 (31) 3.6 含钢量标准 (32) 第四章给排水设计 (33)

样板示范区开放活动执行案

“是示范，更是标准” ————建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开活动方案 一、背景： 面临市场对建业城一直以来的“产品认知不深刻”、“建业城生活方式的模糊理解”，形成客户只知“城”而不知“市”的市场认知，“国际生活是个什么样”的市场观望，成为目前销售的瓶颈，目前，市场中清华·华府山水的情景示范区的七月份即将开放（清华华府山水的景观是由上海北斗星设计并进行施工，与本案景观上有很多相似之处）、九天城的景观（澳大利亚五合国际设计）显现，均在不同程度对建业城形成压力和影响，一直宣称“王者归来”的建业城如何确保市场第一位成为市场高度关注的焦点，经过约一年时间的前期形象树立和尊贵生活方式的演绎，市场亟需要一个事实来刺激疲惫的认知，亟需要一件有震撼力的事件来证明建业城的能力，亟需要一个样板来看到建业城的品质生活。 二、活动思路： 原定计划5月份开放的样板示范区因各种客观原因推迟，现在样板示范区正在紧张施工中，样板楼及景观六月底前能保证完工，与样板楼相呼应的会所部分不能适时展现，综合市场、客户及目前的销售现状，对会所进行特别包装，完成整个样板示范区的首度公开。公开展示的不仅是一种实景、实物、实力，更是一种服务、品质、文化全方面的综合影响，如何最大限度地利用样板区公开造势、积蓄、转化来实现真正意义的销售行为，是首度公开的最重要目的。公开前期通过报媒“濮阳离国际化有多久”、“濮阳离国际化仅有10天”、“建业城，让濮阳与世界零距离”系列软文的炒作、大面积直投、派单的信息覆盖、电视“一宅·一生·一生”“建业城，尊贵生活，国际体验”的情感诉求、短信、飞播、户外、网站的动态信息传递，形成从点到面的全立位立体传播，制造广泛的客户认知和市场邀约，同时结合现场声、光、色、视、听、味、触全方面的亲身体验，“幸福增值计划”、“买房得车伴侣”销售策略的动心诱惑，形成全面、系统的全方位影响，使样板示范区的公开利好得到最大的利用和转化，成为市场传播又一话题。 三、活动意义： 1 / 15

龙湖地产-精装修设计任务书模板

龙湖? ___________ 项目精装修设计任务书 编制单位：重庆龙湖地产发展有限公司 二零零年月曰

目录 正文部分 一、项目概况 二、设计依据及基础资料 三、设计工作内容及工作深度要求 六、设计要求 七、标准化要求（逐步完善） 八、工程造价 九、时间进度安排 十、合作方式： 附件部分 一、政府文件（批文、意见书等） 二、图纸资料（基础资料、条件图等相关图纸）（应同时提供电子文件） 三、规范规定 四、其他支持性文件（报告、表格等）五、参考项目资料

LI 、项目概况 本项目位于 ___________________ 用地约____________ 亩，整体建筑风格 为 ____________ 。 二、设计依据及基础资料 1?设计依据 1.1符合国家现行有关强制性标准的规定 1.2《建筑内部装修设计防火规范》的有关规定 1.3《室内装修防火规范》GB50222-95 1.4中华人民共和国有关物料安全规定 三、设计工作内容及工作深度要求 1.本次委托设计的是**项目（或组团）的精装修概念设计，具体位置见附图。 2.设计面积 2.1总建筑面积：________ M2。（包括的哪些内容，分项列举） 例：2.2售楼处建筑面积：_________ M2； 2.3各个样板房建筑面积：________ M2 3?设计成果要求 3.1设计图纸六份，及含所有设计内容的光盘一份（光盘版本应保证在中文环境中完整使用）。包含以下内容： （1）平面布局设计图及室内主要立面造型设计图； （2）重要节点的彩色效果图（包括入口、接待区、接待台、办公区）； （3）主要装饰面材料样板；

龙湖房地产的成功-经典分析

龙湖的成功秘诀之经典分析 提到龙湖，普通百姓说“龙湖房子卖得好，名气大。”龙湖业主说，“住过才知道，确实霸道”。业内人士说，“值得大家学习。”但是，这些都显得泛泛，谁都可以说，但谁都没有说清楚。 那么，龙湖，这个多少有些神秘色彩的企业，能有今天，到底用了哪些招？ 一、从龙湖集团的企业战略说起 1）立足重庆，布局全国 由北向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群。 用10年左右时间完成全国基本布局 2007年进入上海，基本完成长三角区域中心城市布局。 2008年进入天津，完成环渤海区中心城市布局。 2010年、2011年从中心城市向板块内其它重要城市渗透。 区域聚焦，城市占比优于区域规模 运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产品结构不均衡和区域不均衡带来的风险。 在少于竞争对手城市布点的情况下，运用多业态布局实现领先业务规模。 在城市领先与新城市进入产生冲突时，城市领先优先于新城市进入。 2）业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户） 在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2 集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局 可售物业数量维持在高水平并快速周转 适时发展具高升值潜力的地标性投资物业 （产品形态包括：独立别墅、联排别墅、花园洋房、高层公寓、商业物业） 3）公司理念：善待您一生 为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。在此基础上，更推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。 企业产品观—— 不卖我们能造的，要卖客户需要的； 忘掉自己想要的，想想客户愿付的！

龙湖集团10个高品质示范区景观盘点

龙湖集团10个高品质示范区景观盘点 对于居住区的景观设计，业内人士都非常推崇龙湖集团的景观营造，龙湖“新五维景观”在生态、健康、交融、精筑、人文维度上对景观重新思考与深度考量都值得业内同行学习，不过设计只是一方面，龙湖重视的更多的是景观施工管理、规划和前瞻性，应该说龙湖在这方面是走在了整个地产界的前面。2018年龙湖集团在全国各地打造了众多精品项目，本文库搜集整理了10个高品质示范区与大家交流。 一、重庆龙湖·两江長滩原麓（景观设计：纬图景观） ●项目名称：重庆龙湖两江長滩原麓 ●项目地址：重庆两江新区龙兴镇 ●业主单位：重庆龙湖 ●景观设计：重庆纬图景观设计有限公司 ●业主单位：龙湖地产 ●设计时间：2017 年10 月 ●景观面积：15042㎡ 项目赏析： 龙湖·两江長滩原麓项目坐落于重庆市两江新区龙兴镇，前靠御临河湾，紧邻御临河滨河公园和鲁家沟生态公园。项目入口引入段与示范区入口高差有14 米，正是这样的高差，让设计师想到把重庆的特色书院机理引入到该项目。

重庆书院点多量大面广，历史跨度大，延续时间长，园景典型，人文荟萃，艺韵独到，龙兴又是一个有文化底蕴的古镇，设计师在设计中将书院文化提炼转译出来，以现代的设计语言去表现空间含义。并且从重庆书院肌理的本源文化中提取拾级而上，四进三合，山为源，水为镜，院迎礼这样的设计概念。将整个区域营造成一方具有书院文化底蕴的空间。 该项目借鉴古典书院的空间节奏，赋予到長滩原麓空间序列中。运用现代的设计元素手法，将有利的自然山水地形地貌充分利用起来，传承传统园林的智慧，将引景、对景、夹景、隔景、框景、借景、藏景、露景、影景等手法展现得淋漓精致，营造“新书院”的园林之美。 二、广州龙湖·云峰原著（景观设计：山水比德） ●项目地址：广东，广州 ●设计时间：2017年 ●开发商：龙湖地产 ●景观设计：山水比德 ●景观施工：山水怡人 项目赏析： 设计师将这里的每一处园林都打造为一次人在空间中独特的亲密体验。运用植物、墙体、廊架、韵律、光影……建构一处园林的生命的世界，打破时间的循环，让人在空间里停歇、漫步甚至迷失。 而当时间静止时，又能捕捉阴影的细微变化、空间的节奏、光、色彩和植物的特质，甚至落雨声、花香味，让居住者在空间、时间，或是一个地点内沉醉其中，甚至迷失。

【南京】龙湖地产体验区景观设计营造与效果管理培训及考察-中房商学院

【南京】龙湖地产体验区景观设计营造与效果管理培训及考察 （3月22-24日） 【课程背景】 龙湖如何在短短十年中，超越众多的竞争对手和曾经的学习榜样，成为全国房地产行业的著名品牌？他们如何连续3次蝉联“全国住宅用户满意度第一”等众多顶级荣誉称号! 龙湖地产近几年已经成为全国最耀眼的房地产标杆企业，其在景观打造、体验式营销、体验式售场打造、产品设计、物业管理、文化建设等方面都有非常卓越的成就！ 龙湖为何领跑，如何领跑？景观设计与售楼中心板房情景打造是龙湖的最核心的竞争力！ 北京华略众达特邀龙湖集团的高管，通过龙湖地产实战经典案例的深入分析及经验总结，全面剖析龙湖的制胜市场的核心机密，与您共享龙湖地产景观设计与售楼中心样板房情景打造管理精髓。 【课程收益】 1、学习龙湖地产景观设计的具体思路与方法； 2、学习龙湖地产销售卖场的设计思路及样板房情景生活呈现方式； 3、学习龙湖地产销售卖场的设计思路及样板房情景生活呈现方式； 4、了解龙湖在景观设计管理与样板房设计管理工作中的宝贵经验； 【课程对象】 1、房地产企业董事长、CEO、总经理、设计总监、营销策划总监等中高层领导 2、房地产企业景观设计主管、装饰装修主管工程师、营销策划经理等相关业务部门负责人 【专家导师】 刑老师，景观设计专家，先后任龙湖地产景观部主任设计师、设计主管、景观设计总监等职位，先后总负责了龙湖重庆公司6个知名项目的景观设计管理工作。

【培训内容】 一、为什么学习龙湖地产的景观？ 二、学习的四个层次：道、法、术、器 道：策略、理念、为景之道 法：制度、流程、指引、导则 术：设计及营建技巧、技术标准 器：工具（数据统计、模板、表格、案例库） 三、产品大于作品 1、产品标准化下的大规模复制：龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目。不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。景观模块化强，不同项目间借鉴； 产品库形成 景观实现 2、造价与效果之间的合理平衡：软硬景比例控制；视线管理、风格和造价间的取舍；自建苗圃基地。 3、敏感点研究 房地产开发中的“敏感点”是指这样一些设计、营销或施工的方案，它们的变化对客户价值、成本与收益、工程质量、物业管理、商业运营等产生显著影响。根据受敏感点影响的因素，可以将敏感点分为客户敏感点、物业管理敏感点、商业运营敏感点、成本敏感点、进度敏感点、工程质量敏感点等； 四、以营销为核心的景观理念 1、景观价值点挖掘 （1）亲地赠绿：一个公式的思考 五层植物绿化花镜 （2）由溪流引发的思考

龙湖地产施工图设计技术指引

龙湖地产施工图设计技术指 引 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

名企实战】龙湖地产施工图设计技术指引 2014-02-12 房地产经理人联盟 传递地产资讯.分享战略智慧 为解决设计、绘图、施工中的常见问题，提高设计施工质量，减少不必要的损失，不犯以往工程中犯过的错误，从而使整体造价控制在最经济合理的范围内，依据龙湖地产发展有限公司以往工程经验教训总结特制定本施工图设计指导书。第一章总体设计 导则 必须严格遵守国家和重庆市强制性规范： 1) 中华人民共和国工程建设标准强制性条文》 2) 住宅设计规范》GB50096-1999 3) 国家和重庆市地区住宅设计的其他所有相关规范 总体规划 1) 封闭管理：小区或组团围墙、泳池应有方便管理的入口，需要管理的其他物业应有考虑封闭管理的可能（如幼儿园、小学等等）。 2) 交通组织：动静态交通应组织合理，通达性好，对居住不造成干扰。 3) 无障碍设计：应考虑无障碍设计，各内容应满足规范或业主认可。 4) 安全性考虑：水景、泳池边界有否护栏或绿化处理，平台临界边的护栏是否满足规范及安全要求。

总图竖向 1) 应明确高切坡、高回填土等特殊地形，以及相邻建筑高差的专门处理措施。 2) 应明确挡土墙及湖岸挡墙的作法。 3) 室内外标高不得有误，务必注意与周边道路及环境的关系，总图与单体室外标高必须协调。 4) 应明确小区内道路及与小区相邻道路标高、衔接关系及具体做法。 5) 应明确各建筑物出入口踏步设计。 6) 道路标高坡向与雨水进水口位置应相符， 7) 避免园路井盖高低和有缺损，园路、窖井要统一标高。 消防 1) 总图中应做好消防车道及消防车登高面设计，注意人车分流，当消防车道下面为地下室时，结构应考虑消防车荷载。 2) 消防车道的坡度：满足国家及重庆市相关规范要求。 3) 各管线检查口尽量设于绿化中，当消防路或消防登高面要求过宽影响环境景观时，可采用部分绿化遮盖措施。 附属用房 1) 管理用房应设在小区显著位置（如入口附近）。 2) 垃圾站应设在住宅（区）的下风向和较隐蔽处，其面积不宜小于6㎡，与住宅距离不宜小于10M，外部与道路相连，垃圾站地面及内壁宜贴光华、易清洁材料，并配置给排水设施。

建筑设计龙湖地产示范区各阶段设计导则

建筑设计龙湖地产示范区各阶段设计导则

体验区各阶段设计导则

目录 （按住Ctrl并单击鼠标以跟踪链接） ?体验区选址规划 ?售楼处土建施工图设计 ?样板房土建施工图设计 ?体验区景观导示设计 ?售楼处室内装修装饰设计 ?样板房室内装修装饰设计 ?体验区经济指标控制表 一、体验区选址规划 ?责任部门：体验中心 ?输入项目：《项目总体规划设计方案》 ?输出项目：《体验区修建方案》 ?阶段成果：《体验区修建方案》（模版另附） ?会议管理： 会议名称：体验区修建方案汇报会 组织人：营销部体验中心 参加人：体验中心经理、体验中心装饰装修专员及景观设计专员、营销部经理、营销副总、研发部项目设计专员、项目经理、项目土建工程师 ?输出项目管控要点：

1.根据交地情况、工程进度、销售计划、成本预算决定是否采用临时售房部和样板 房； 2.根据交地情况、工程进度、销售计划、营销策略等决定售楼处和样板房的总体位 置； 3.售楼处的位置及体验区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接到 达，避免因下列因素造成的绕行，影响客户的体验感受：①单行道，反方向车辆无法直接到达；②沿途交通道路品质低；③项目周边公交车出租车站位置不便，导致参观客户步行时间过长； 4.对于项目辐射主要区域客户的来访路线，考虑沿线城市景观对楼盘档次的影响； 5.考虑项目辐射主要区域客户的来访路线沿途路牌广告、交通指示牌的选定初案； 6.考虑体验区范围以外的客户接触点的景观等整体效果，针对项目规划红线外市政 道路绿化及管理现状以及相邻建筑的影响和干扰等制定出良好的改善措施；7.控制因售楼部和样板房的位置造成的施工实施难度及由此产生的成本增加及工 程延期； 8.考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感。针对客户在体验过程中 眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实施。项目专员应实地感受声音、气味等不利因素对体验区开放的影响。 9.样板房与售楼处距离不宜超过400米，否则应配备电瓶车等交通工具； 10.体验区内的客户停车点应靠近售楼处并相对独立，与售楼部距离不超过200米， 否则应配备电瓶车等交通工具； 11.体验区内应设置不小于20个停车位的专有停车场，并应考虑销售高峰期的客户

龙湖地产商业框架设计指导

龙湖地产商业框架设计指导 龙湖地产商业框架设计指导 一、总体布局 1．建筑沿街长度与中间车道设置 a.商场沿街长度250m以内不设中间车道； b.沿街长度超过300m设置中间车道将商场首层断开（二层以上及地下全部连通），车道两边商场建筑外墙间距控制在23米左右（7米车道+两边各3米停车下客+两边各3~5米人行道）。 图1成都五块石 2.商场进深与动线选择 a.尽量选择单动线，商场厚度控制在55～70m（20米商铺+15米内街+20米商铺） b.进深大的商场，可做内外动线，商场厚度控制在90~100m（20m商铺+15m内街+25~30m 商铺+15m外街+20m外街店铺）；外街设玻璃顶棚，两端不封闭；外街店铺可做5～8层，高楼层部分业态以餐饮、娱乐为主，营业时间与内街商铺分开； c.总图布局尽量避免出现商场进深在70～90m的情况； 图2成都五块石单动线&内外动线 3.与塔楼之间的关系原则 原则一：购物中心顶部尽量不设置塔楼； 原则二：如需要设置塔楼，首选设置在跟购物中心脱开的外街商业上，次选在购物中心外街边界处，且尽量设置非主干道上； 原则三：上述2个原则不适用的情况下，塔楼宜设置在主力百货的上部； 原则四：塔楼性质，宜为商业(如：SOHO，写字楼，或酒店等)。 4.建筑退界 a.商场外轮廓应尽量靠近道路，原则上，紧贴建筑控制线设置； b.商场主入口留出室外广场的进深，主入口外轮廓至人行道边线的距离，控制在20~25m； 二、外部交通动线 1．商业环路 a.建筑应沿主要城市道路布局； b.商场和住宅在同一地块的，应设置外街将地块分开，并在外街一侧布置商铺/底商与商场形成室外商业街（商业街的宽度为26m左右：3m人行道+5.5m停车+9m车道+5.5m停车+3m人行道），利用外部道路和内街形成商场商业环路； 图3北京常营商业环路 2．商场人行入口 a.商场主入口布置在街角位置，须做到主入口视觉上能够洞穿中庭；主入口宽度控制在6~8m，挑空2~3层； b.沿商场外墙合理位置设置次入口（宽度4~6m），两入口间距不超过100m； c.在北方主出入口须设置斗门； d.次出入口须设置自动感应门； 图4杭州下沙主次入口设置 3.车库出入口 a.依据主要车流来源设置地下车库出入口；以便利车流进出为原则。车流与人流动线设计尽量避免交叉；如平行设计，应设置路沿石进行区隔；