鱼美人资料

《芭蕾舞剧音乐：鱼美人》首演于1959年，是由我国著名作曲家吴祖强和杜鸣心作曲、由当时在中国任教的前苏联著名舞蹈家彼·安·古谢夫和他的中国学生们集体编导。这部舞剧曾分别荣获中华民族二十世纪音乐和舞蹈的“经典奖”，在美国、英国、俄罗斯和香港地区进行了成功的演出。

《鱼美人》的故事情节：海底的鱼美人每天早晨都上岸来欣赏人间的生活，眺望她爱慕的青年猎人。但是，人参与他结成友谊，表示他需要时给他帮助。

深夜，猎人看见山妖带着鱼美人飞过。他拉弓向妖射箭，鱼美人落到勇敢的青年手上。他惊叹她的美貌，而她则感谢猎人的搭救。他们产生了爱情。但是山妖没有放弃占有鱼美人的恶念。他突然出现，迫使鱼美人隐入海中。猎人到处寻找鱼美人。但是山妖施展魔法，让他坠落海里淹死。山妖高兴地狂笑……

群鱼找到落海的猎人。她们把鱼美人领到他身旁，齐心协力救活了猎人，并且推举他做海王。猎人表示人间的劳动生活是如此美好，他不愿在海中为王。于是猎人同鱼美人回到人间，在亲友的欢庆中举行了婚礼。山妖穿着隐身衣来破坏婚礼。最后，他化身为道人来陷害这一对恋人，并又把新娘抢走。

阴森的妖洞里，山妖向鱼美人强求爱情，遭到鱼美人的坚决拒绝。猎人靠了人参的帮助找到山妖住的地方。忠实于爱情的猎人，战胜了山妖所变幻的一切魔法，救回了鱼美人。

中国民族芭蕾舞剧舞剧《鱼美人》解析

(2006-09-30 17:13:48)

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分类：世界经典芭蕾舞剧

舞剧舞剧《鱼美人》首演于1959年，是由我国著名作曲家吴祖强和杜鸣心作曲，由当时在中国任教的前苏联著名舞蹈家彼·安·古谢夫和他的中国学生们集体编导。这部舞剧曾分别荣获中华民族二十世纪音乐和舞蹈的"经典奖"，在美国、英国、俄罗斯和香港地区进行了成功的演出。《鱼美人》的故事情节是讲述海底美丽善良的鱼美人，爱上了人间勤劳勇敢的猎人，但是遭到了凶恶的山妖的阻挠和破坏，在人参老人的帮助下，猎人和鱼美人终于战胜了山妖的魔法，结成一对幸福的伴侣。

舞剧序曲

"序曲"中有三个主要人物的主题音乐，乐曲开始的全奏是猎人的主题音乐，中间抒情的旋律是鱼美人的主题音乐，最后铜管部分是山妖的主题音乐。在舞剧中人物的主题音乐十分重要，它是作曲家依据舞剧台本的提示，按照人物的性格

和形象要求，用音乐语言表达出来的乐汇或乐段，一般都要经过反复琢磨和深思熟虑才能写好，舞剧中人物的主题音乐不是大篇幅的，是集中、概括、浓缩化地音乐形象，要具备鲜明的艺术个性。更重要的是主题音乐要有自身的开展性，能够随着戏剧情节的发展而发展，能够随着人物情感的变化而变化，直到完美的塑造出人物的音乐形象。

舞剧是从"序幕"开始的，鱼美人从碧兰的海水中徐徐升起，她轻盈地走上海岸，欣赏着人间秀丽的景色，当发现有人走来，悄悄躲藏在山石后。年青的猎人开始了一天的劳动，他和朋友们一起修造长弓利箭，向森林走去。鱼美人望着猎人远去的背影，心生爱慕之情。风暴聚起，凶恶的山妖紧紧抓住鱼美人飞腾而去。"序幕"是由4段舞蹈组成的；鱼美人独舞、猎人独舞与朋友的三人舞、鱼美人独舞、山妖与鱼美人的双人舞。舞剧音乐不同于其他体裁的纯音乐作品，他要有舞蹈的段落感，要考虑到人物在舞台上的行动，音乐长度也要考虑舞蹈编导的要求。在序幕中，三个人物的主题音乐都得到了适度的展开。

舞剧序幕

双人舞是芭蕾舞剧的主要的表现手段，它被用来表现人物之间的情感交流，很象歌剧中的"二重唱"，一部成功的芭蕾舞剧必须有几段精彩的双人舞，例如"天鹅湖"中王子与白天鹅在湖边的双人舞，王子与黑天鹅在宫廷中双人舞都是经典之作。《鱼美人》一幕一场，当猎人从山妖手中救下鱼美人，鱼美人从昏迷中渐渐醒来，以无限激动的心情，凝望着久已爱慕的猎人，感谢他的救命之恩。猎人同情鱼美人的不幸遭遇，更为她的美丽和善良所打动，爱情的种子在他们的心中萌发了。作曲家为这段情节所写的双人舞音乐，非常生动和细腻地表现出人物的情感变化，与舞蹈编导所设计的扶举动作和足尖技巧相辅相成、水乳交融。现在我们听一下这段双人舞的音乐，大家可以想象舞台上两位主人公的万般柔情。

舞剧一幕一场双人舞

在芭蕾舞剧中经常编排一些名为"性格舞"的舞蹈形式，所谓"性格舞"大多是表演性的舞蹈，比如《天鹅湖》三幕宫廷中的"西班牙舞"、"匈牙利舞"、"玛祖卡舞"等，也有表现风俗性的民间舞，舞剧《鱼美人》海底一场就设计了"珊瑚舞"、"水草舞"、"琥珀舞"，为了表现奇异的海底世界，舞台上出现了身着绿色长裙的水草姑娘们，她们通过手臂的摆动和身体的起伏，有如柔美的水草在海水中浮动。

舞剧水草舞

"珊瑚舞"是由6个女演员表演的舞蹈，他们身穿红色紧身衣，头上戴着珊瑚形的装饰，手指上套着金色的长甲，舞蹈动作采用芭蕾舞脚下的灵巧和多变的步伐，舞蹈编导的灵感完全来自音乐所提供的形象和节奏，给人以玲珑剔透，闪闪发光的感觉。

舞剧珊瑚舞

在舞剧音乐中有一部分乐曲只是为了介绍环境、煊染气氛、展示地域特色或民间风格，它并不推进剧情和人物性格的发展，只是烘托场上人物的某种情感，营造一定的氛围。《鱼美人》第二幕，舞台上宾客盈门，喜气洋洋，鱼美人和猎

人正在举行盛大的婚礼，大桥上走下迎亲的人们，结婚仪式在隆重和风趣的气氛中进行，这是一场人数众多的群舞场面，大家脚下扭着秧歌步，手中舞动着手帕，音乐采用中国的民间音调，热烈欢快，风格浓郁。

舞剧第二幕婚礼场面

当人们正沉浸在婚礼欢乐的气氛时，山妖身披隐身衣隐藏在人群中，他多次施展魔法，制造场上的不幸，引起人们的恐慌。他还扮成和蔼可亲的道士，骗取人们的信任，最后他嫁祸于鱼美人，使大家对鱼美人产生畏惧，惊恐的避开，逃离现场。山妖见阴谋已经实现，抢走了鱼美人，猎人满腔悲愤，不知所措，这时人参老人从土中钻出，应允帮助猎人去寻找鱼美人。这一场是充满戏剧冲突的舞蹈场面，要求音乐富有戏剧内涵，鱼美人与猎人的主题音乐同山妖的主题音乐交织运用，形成尖锐的戏剧性冲突，在音乐中粗暴专横的山妖主题与鱼美人孤苦呼号的悲剧性旋律形成强烈的对比，把舞台上展开的戏剧情节推向了高潮。

舞剧第二幕终场

在舞剧《鱼美人》中，人参老人是猎人的朋友，他们患难与共，相互救助。舞台上的人参老人形象十分可爱，他们身材矮小，头上顶着人参花，身上长满了人参须子，心地善良，幽默风趣，以中国民间流行的秧歌步和拳术形成他们的舞蹈造型，作曲家为人参老人所创作的主题音乐，节奏明快、音调充满生气，处处流露出孩童般的幽默感，与其他三个主要人物的主题音乐截然不同，成为独特的音乐形象。

舞剧三幕一场人参舞

《鱼美人》第三幕有这样一段情节；为找寻鱼美人，人参引路找到了山妖的洞穴，音乐就是从人参的音乐主题开始的。接着在猎人眼前出现了一位蛇形的美女，这是山妖企图让猎人背弃爱情而变幻出的妖女，她时而低吟悲泣、时而情欲毕露，紧紧缠住了猎人的身体，猎人识破诡计，将她抛在一边。

舞剧三幕蛇舞

《鱼美人》全剧的高潮在第三幕，山妖施放一群火妖，妄图烧死猎人，人参老人和众猎户赶来相助，经过一场恶战，猎人终于射死了山妖，救出了鱼美人。大地重现光明，繁花似绵，百花姑娘和人参老人庆贺猎人与鱼美人团圆，并为他们祝福。尾声是鱼美人主题音乐完整和充分的展示，象征着鱼美人历经千难万险，终于获得了幸福。《鱼美人》音乐的成功，说明作曲家可以在舞剧的艺术领域尽情发挥无穷的想象和创造性的智慧，使舞蹈家们沉浸并融化在音乐之中，创造出生动优美的舞台形象，给予观众以充分地美感享受。

舞剧三幕终场和尾声

中国民族芭蕾舞剧《鱼美人》（1979）

(2006-09-30 15:10:21)

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分类：芭蕾史纲

中国民族芭蕾舞剧《鱼美人》（1979）

三幕芭蕾舞剧

（中国三大经典之一）

三部经典舞剧中，以《鱼美人》问世最早。芭蕾舞剧《美人鱼》的第一个版本，是在苏联专家彼·安·古雪夫的指导下，由北京舞蹈学校第二届舞剧编导训练班作为教学实习剧目进行创作和排练的。1958年11月29日首演于北京民族文化宫。1979年中央芭蕾舞团进行改编复排。这出作品充分体现出舞蹈与音乐之间的关联，是芭蕾舞民族化一次成功的探索。

《鱼美人》的故事情节讲述海底美丽善良的鱼美人，爱上了人间勤劳勇敢的猎人，但是遭到了凶恶的山妖的阻挠和破坏，在人参老人的帮助下，猎人和鱼美人终于战胜了山妖的魔法，结成一对幸福的伴侣。

三幕五场民族舞剧。北京舞蹈学校创作并于1959年在北京首演。总编导：（前苏联）彼·安·古雪夫。编剧：李承样、王世琦、栗承廉等。编导：北京舞蹈学校第二届编导训练班全体师生。作曲：吴祖强、杜鸣心。舞美设计：齐牧冬、李克瑜、张静一等。主要演员：陈爱莲、王庚尧、陈铭琦等。舞剧描写大海公主鱼美人向往人间美好生活，爱上了勇敢的青年猎人，却不料被垂涎已久的山妖掠走。猎人救下鱼美人互诉衷情，又被山妖的魔法破坏，猎人堕入海中。鱼美人救醒猎人，并希望他永做海王猎人谢绝盛情，带领鱼美人返回人间。正当他们举行婚礼之际，山妖再度施法，将鱼美人掠至妖洞进而逼婚。猎人历尽艰险闯进魔穴，经受种种诱惑最后战胜魔法斩除山妖与鱼美人终结百年之好。该剧是借鉴欧洲芭蕾的艺术形式和结构方法表现中国题材的重要尝试，充分发挥舞蹈的特长，广泛采用中国民族民间舞蹈，注重人物性格和情感的刻画，在独舞、双人舞、群舞的编排以及音乐舞美等方面都有新的创造，取得较高的艺术成就。1982年中央芭蕾舞团曾将《鱼美人》改排成芭蕾舞剧演出。1994年北京舞蹈学院40年校庆时重新恢复排演了该剧。

美容院常见促销方式与操作方法

美容院常见促销方式与操作方法 01捆绑促销 很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。 1、外在捆扎式：是将相同的数种化妆品捆扎在一起。如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一”，“买四送一”等特种优惠装。 2、内置增量式：原装是800克的，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。 这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。 并以代金券的形式捆绑。试问，你们认为捆绑什么最能吸引顾客？ 操作：1、活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。 2、活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。以此类推，多消费多得。 3、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。 4、活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。 02凭证式促销 美容院凭顾客的有效证件，如，凭当月生日的身份证可获优惠，或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠，另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价，第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。 操作：1、有效的证件另获礼品一份，贴花另计。 2、空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元（6.5折）获贴花2张。 3、无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。 4、这也叫连环促销。 03卡式促销 主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。 例如：持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。 操作：1、增值卡：美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。 （1）、已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。

戏曲电影片100部之094 《血泪恩仇录》(黄梅戏)1991年

戏曲电影片100部之094 《血泪恩仇录》（黄梅戏）1991年 戏曲电影片100部之094《血泪恩仇录》（黄梅戏）1991年转载：老排长剧情根据传统戏《恩仇记》改编。古代江南小镇。卜府丫环菊香陪小姐巧珍到寺庙敬香还愿，遭到一伙歹徒的戏弄，与小姐失散。菊香寻找小姐时，意外与离散10年的情郎施子章相遇，并得知他将赴京赶考，菊香送走情郎又回到卜府。卜小姐那日被劫后，被公子王安邦冒死救下。不几日，王安邦携礼探望患病的卜父，遇雨住在卜小姐的绣楼，王公子对卜小姐十分爱慕，并将定情物金鸳鸯交给小姐。小姐敬慕王公子至诚善良，以身相许，不久便有了身孕。谁料这个王公子外表知书达理，实际却是专门玩弄女性的色狼，被他骗奸至死至疯的美貌女子竟有数人。卜小姐为自己的过失悔恨不已。重病在身的卜父一气之下丧了命。此时的施子章已金榜高中，他接全家和菊香赴京团聚。菊香与卜小姐情谊深长，她扶垂危的卜小姐赴京伸冤，但住店时又遇调戏住店女子的王安邦。王安邦置苦苦哀求的巧珍于不顾，善良柔弱的巧珍惨死在他的脚下。子章不忘恩德，为邓父庆寿，菊香闯寿堂诉说卜家惨死三命的冤情。没想到，王安邦竟是邓老伯之子、施子章的姐夫邓炳如。这时施子章的姐姐向兄弟求情，施子章表示难以私了。深感羞愧的邓父为留一世清白，毅然触柱身亡。菊香看到旋子章在批斩姐夫时犹豫不决，

她甘受责罚深夜击鼓，迫使未婚夫升堂审案。经过一番情感上的痛苦抉择，施子章力斩私情，秉公而断，终于将罪恶昭彰的邓炳如送上了断头台。 https://www.wendangku.net/doc/249399728.html,/programs/view/BxTDwWhnQUA全剧98:00湖北电影制片厂、长春电影制片厂编剧：谢文礼导演：李俊岩摄影：李俊岩美术：隋壮基副导演：姬鹏根据传统戏《恩仇记》改编血泪恩仇录(1991)演员表杨俊....菊香张辉....施子章余万能....邓炳如梅春景....卜珍阎宗义....邓父才志.... 卜父黄英....老家院《血泪恩仇录》演员介绍张辉，中国电影演员、导演。原名张守田。河北乐亭人。1945年入乐亭县抗日中学。1947年参加中国人民解放军，曾任宣传队员、文工团演员。1951年任中国人民志愿军文工团戏剧队演员。1952年就读于文化部电影局电影学校表演专业。1953年毕业后任北京电影制片厂演员。1955年入长春电影制片厂，历任演员、副导演、导演。曾在《董存瑞》、《战火中的青春》、《冰山上的来客》等影片中饰演角色。执导的故事片有《元帅与士兵》、《不该发生的故事》、《狼犬历险记》等。其中《不该发生的故事》于1984年获第四届中国电影金鸡奖特别奖、第六届电影百花奖最佳故事片奖、文化部1983年优秀故事片二等奖。黄梅戏痴杨俊 https://www.wendangku.net/doc/249399728.html,/o/2008-10-21/060514604556s.shtml荆楚网消息（湖北日报）杨俊，国家一级演员，全国政协委员，

包青天的故事概括

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包青天的故事概括 【篇一：包青天的故事概括】 （999年5月28日－1062年7月3日），字希仁，庐州合肥（今安徽合肥肥东）人，北宋名臣，以清廉公正闻名于世。仁宗天圣五年（1027年），登进士第。累迁监察御史，建议练兵选将、充实边备。历任三司户部判官，京东、陕西、河北路转运使。入朝担任三司户部副使，请求朝廷准许解盐通商买卖。改知谏院，多次论劾权幸大臣。授龙图阁直学士、河北都转运使，移知瀛、扬诸州，再召入朝，历权知开封府、权御史中丞、三司使等职。嘉佑六年（1061年），任枢密副使。曾任天章阁待制，人称包待制，后为龙图阁直学士，故后人亦称包龙图，卒赠礼部尚书，谥孝肃。有《包孝肃公奏议》传世。 包拯廉洁公正、立朝刚毅，不附权贵，铁面无私，且英明决断，敢于替百姓申不平，故有及包公之名，京师有关节不到，有阎罗包老之语。后世将他奉为神明崇拜，认为他是文曲星转世，由于民间传其黑面形象，亦被称为、包黑炭。可谓是所有百姓的福星。 包拯生平简介早年至孝包拯生于宋真宗咸平二年（999年），于宋仁宗天圣五年（1027年）考中进士，被授任为大理评事，出任建昌知县。因父母年迈，包拯辞官不赴任。受任监和州税，父母又不想让他离开，包拯就辞去官职，回家赡养父母。几年之后，他的父母相继去世，包拯在双亲的墓旁筑起草庐，直到守丧期满，还是徘徊犹豫、不忍离去，同乡父老多次前来劝慰勉励。许久后，包拯才去吏部接受调选，担任天长知县。是当时人们孝的榜样者。 清正廉明庆历元年（1041年），包拯调任端州知府，又升任殿中丞。端州出产砚台，此前的知府趁着进贡大都敛取是贡数几十倍的砚台，来赠送给当朝权贵。包拯命令制造的砚台仅仅满足贡数，他在任满一年没拿一方砚台回家。

美容院拓客活动方案

美容院拓客----活动方案(二） 捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法： 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，

不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。 双倍法： 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要45 00元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

包青天的故事概括

包青天的故事概括 【篇一：包青天的故事概括】 （999年5月28日－1062年7月3日），字希仁，庐州合肥（今 安徽合肥肥东）人，北宋名臣，以清廉公正闻名于世。仁宗天圣五 年（1027年），登进士第。累迁监察御史，建议练兵选将、充实边备。历任三司户部判官，京东、陕西、河北路转运使。入朝担任三 司户部副使，请求朝廷准许解盐通商买卖。改知谏院，多次论劾权 幸大臣。授龙图阁直学士、河北都转运使，移知瀛、扬诸州，再召 入朝，历权知开封府、权御史中丞、三司使等职。嘉佑六年（1061年），任枢密副使。曾任天章阁待制，人称包待制，后为龙图阁直 学士，故后人亦称包龙图，卒赠礼部尚书，谥孝肃。有《包孝肃公 奏议》传世。 包拯廉洁公正、立朝刚毅，不附权贵，铁面无私，且英明决断，敢 于替百姓申不平，故有及包公之名，京师有关节不到，有阎罗包 老之语。后世将他奉为神明崇拜，认为他是文曲星转世，由于民间 传其黑面形象，亦被称为、包黑炭。可谓是所有百姓的福星。 包拯生平简介早年至孝包拯生于宋真宗咸平二年（999年），于宋 仁宗天圣五年（1027年）考中进士，被授任为大理评事，出任建昌 知县。因父母年迈，包拯辞官不赴任。受任监和州税，父母又不想 让他离开，包拯就辞去官职，回家赡养父母。几年之后，他的父母 相继去世，包拯在双亲的墓旁筑起草庐，直到守丧期满，还是徘徊 犹豫、不忍离去，同乡父老多次前来劝慰勉励。许久后，包拯才去 吏部接受调选，担任天长知县。是当时人们孝的榜样者。 清正廉明庆历元年（1041年），包拯调任端州知府，又升任殿中丞。端州出产砚台，此前的知府趁着进贡大都敛取是贡数几十倍的砚台，来赠送给当朝权贵。包拯命令制造的砚台仅仅满足贡数，他在任满 一年没拿一方砚台回家。

美容院老板娘发达之路(-绝版-)

美容院老板娘发达之路 ( 绝版) 1. 美容行业是可以透资融资，做好可以透支，做大可以融资 2. 美容是一张名片，最好的交际工具，可以建立关系网 3. 美容是赚有钱人的钱；掌握了高端资源还可以进行关联销售 4. 美容院终极发展趋势：单店经营—分店过渡—连锁至胜 5. 初级美容院在做产品，中级在做规模，高级在做模式，顶级准备玩上市 6. 单店销量肯定有天花板，连锁理论上可以无限做大 7. 80/20法则也适用于美容行业，真正赚到钱的是连锁大店 8. 从消费者而言：消费习惯，消费人群，消费动机，美容都是连锁的最佳选择 9. 连锁在国外被称为二十一世纪最佳的商业模式10. 1家赚1000万赶不上10家每家赚100万11. 商超美容店在做人数，减肥功效店在做频次，高端会所在做金额，你呢12. 跳出思维定势：做功效看不起做服务，做边缘的无心做常规的，学医的看不上玩行销的13. 美容连锁战国时代已经开始形成，谁能弄到最后的蛋糕14. 美容院企业的三核：核心竞争力，核心价值观，核心利益体15. 时间是美容院最大的成本，效率是美容院发展关键16. 如何让鸡蛋立起来，不破不立，如何让石头在水面飞，速度决定17. 大发展大问题，小发展小问题，不发展没问题18. 机会是做出来的，做有可能错，不做永远都是错，完美等于完蛋19. 佛最了解魔性，为什么吃不到唐僧肉，世间妖

魔都缺乏行动力，我们都是心魔在做怪20. 行动太多时，思考就欠弱21. 任何事物都有阴阳，第一个阶段的优势如果处理不好，将成为你第二个阶段最大的劣势22. 美容院正向专业化，连锁化，集约化，多元化发展，将由美容作坊到美容企业23. 不管白猫，黑猫，它就是个猫，思想不改变，永远也成为不了老虎24. 很多人用自己的长处看别人不足，别人发展几千家，而你就一根独苗，成功才是硬道理25. 绝大多数美容院在低头走路，没有抬头看路26. 经历不等于能力，资本不等于资金，聪明不等于智慧27. 很多美容院都在做事而没有造势，开始时三分造势，七分做事，成长后七分造势，三分做事28. 姜太公钓鱼，乔吉拉德卖车，雷锋做好事写都日记本上，他们都是造势高手29. 很多老板都在想自己赚钱，而没想如何让别人帮助赚钱30. 发展即要务实也要务虚，销售也是一样的，任何事物都是如此31. 麦当劳，先是模式，再是标准，再是细节芝麻几颗，因小失大耽误人，过分细节害死人32. 穷人与富人差别最大的是野心，成功者与失败者最大的是胆识33. 不是东西贵，而是钱太少，不是钱太少，而是睡觉早，不是睡觉早，而是心态老34. 美容行业而言：胆识重于知识，开明强过精明35. 存在即是合理，更多的合理就是成功，学习成功者才能发展36. 开店一定要拿自己的钱吗？拿别人的钱，人，经验来做自己的事，做大才有机会37. 你比别人强一点，别人会妒忌你，强许多，别人会羡慕，

各地方的戏曲介绍

各地方的戏曲介绍 安徽的黄梅戏 黄梅戏是安徽的主要地方戏曲剧种. 黄梅戏源于黄梅采茶调. 清乾隆五十年（1785 ）左右, 在安徽、湖北、江西毗邻农村流行采茶歌（亦称采茶调）, 因民间社会交往, 流传于安庆地区, 与多种民间艺术结合, 形成民间小戏. 辛亥革命后, 黄梅戏在京剧鼻祖程长庚故里、素享“戏曲之乡”美名的安庆府怀宁县一带植根, 汲收了京剧、徽调的营养, 受到当地风土、人情、语言的影响, 使她得到了丰富和升华. 新中国成立以后, 在安徽省境内, 由政府组建了省、专区、市、县专业黄梅戏剧团, 保护、启用和培养了一批文艺人才, 黄梅戏即成为安徽的主要地方剧种. 已故黄梅戏表演艺术家严凤英等一代名优, 领衔黄梅戏剧坛以后, 把黄梅戏艺术推向了一个新的高峰. 黄梅调《梁山伯与祝英台》在台湾演出, 轰动了整个台湾；日本戏曲专家波多野太郎, 称赞黄梅戏唱腔“浑厚优美, 简直像一条山间淙淙不尽的流水, 韵味清新, 别具风格”. 尤其是严凤英主演的《天仙配》《女驸马》等优秀剧目拍成电影后, 影响遍及全国, 先后有十多个省、市、自治区组建了五十多个专业黄梅戏剧团. 当今, 黄梅戏已成为全国最有影响的地方剧种之一. 轻歌曼舞、赏心悦目的黄梅戏是地道的来自民间的艺术. 她的表演质朴细腻, 真实活泼；她的语言朴实无华, 通俗易懂；

她的曲调优美流畅, 明快抒情. 加以道白多用安庆官话, 地方生活气息浓郁, 更显黄梅戏特色. 河南的豫剧 豫剧, 原称“河南梆子”, 因为河南省简称“豫”, 解放后定名为豫剧, 是河南省的主要剧种之一. 自看到有关它的文字记载至今已有200 余年历史. 清代末年, 它已遍布河南全省. 建国后更以罕见的速度发展壮大, 遍及河南城乡各地, 并分布台湾、新疆、甘肃、陕西、湖北、山西、山东、河北、四川、江苏等十几个省、市、自治区. 至80 年代中期, 豫剧从演出团体、从业人数、观众数量等诸多方面, 跃居全国300 多个地方剧种之首. 豫剧艺术的特点是生活化、平民化, 质朴本色, 雅俗共赏. 豫剧音乐丰富多彩, 唱腔属板腔体. 唱词通俗易懂, 多为七字句或十字句. 它有独特的板式结构和比较完整的音乐程式. 豫剧传统剧目有近千出, 在今天比较流行的传统剧目有《抬花轿》《花木兰》《穆桂英挂帅》《秦香莲》等；现代戏剧目有《朝阳沟》《刘胡兰》《李双双》《小二黑结婚》《祥林嫂》《红色娘子军》等. 当代豫剧的代表人物有常香玉、陈素真、崔兰田、马金凤、阎立品等“豫剧五大名旦”, 代表五大风格流派. 活跃在当今国内豫剧舞台上的汤玉英、王清芬、虎美玲、李金枝、谷秀荣、陈淑敏、李树建、朱巧云、王红丽等11 位豫剧表演艺

专业美容院标准服务流程

专业美容院标准服务流程(1) 穿着规定： * 上班时间一律穿著制服。 * 工作牌佩帶在胸前左边。 * 头发需梳或扎辮子，留海不宜超过眉毛下。 * 脸部应略施重点妆（眉毛、刷睫毛膏、眼影、口红、需统一颜色）* 可佩帶耳环等饰品（但以小巧为原则）。 * 鞋子按公司规定穿著（拖鞋只能在室內铺地毯的地方穿著。） 仪表规： （一）端庄的仪态：无论坐立、行走时，要随时提醒自己，以保持体态直立。若拥有了均衡挺直灵活优雅的举止，往往更能提升专 业的形象。 （二）大方的仪容：保持整洁、素雅的妆扮，使之展现恰如其份的端庄，是专业美容师应有的认知。 （三）开朗的形象：处事态度应诚恳、乐观，充满自信心，神情愉悦，便能给予顾客良好的印象。 出勤时间规定： * 早班人员上班时间为: ９：００—１８：００ 晚班人员上班时间为：１４：００—２３：００ * 遵照各美容院所规定之工作时间及班表出勤。 * 病假、事假，依各美容院的规定办理。 * 每月之休假应与前一个月２０号前排定。 * 休假如有异动，須与一周前向主管提出。 员工因公务而无法在上、下班时间打卡者，除非事先向主管报备，并与当日２２：００时前经有关主管在考勤卡上核准签字，否则

一律视同旷工。 考核方式： * 所有助理美容师或专业美容师若於试用期间，表现良好者乃予以正式任用。 * 正式任用后每三个月由主管考核，合格者每年得以升职调薪。离职规定： * 离职须于一个月前提出，并呈报上级，若未於事前提出者则扣留当月薪资。 美容院职务工作说明： 院长： * 全店店务管理 * 全店业绩管理 * 顾客管理 * 內场营业业绩协助 * 外场顾客咨询服务 工作內容： * 院长于每日进入店內，应定时组织召开晨会，开会时，宣达前一日营业业绩及公布各项事宜。 * 于每日11点前呈报《院长日报表》。 * 于每日11点前请会计呈报《会计日报表》并至银行汇款。 * 院长请于每日下班前检视前一日顾客资料并且核对盖章。 * 于每日11点前汇报前一日营业额。 * 每日了解顾客反应的本店情况，作适当沟通，并与美容师了解各个顾客狀況。 * 每日下班核对当日收款单对号联并核签。 * 每月/周召开院长会议，会议內容于开会前一星期公布內容,请先行准备。

美容院短信

美容院短信 1、秋来到，喜来报，愿你秋风吹凉万般好，秋叶飘飘心情妙，秋色连连福满天，秋花飘香溢心房，愿你开心快乐，幸福如意，度过一个美好秋季。 2、秋分秋分，日月均分，往后夜长天更冷；情份情份，年复年深，岁月悠悠更沉稳；转眼秋分已至，起居需多留神，轻轻一声问候，祝君福在周身！ 3、秋天到，为你办张充值卡：存入一朵秋菊，收获一片馨香；存入一轮秋月，收获一片明媚；存入一缕秋思，收获一片真情；存入一声祝福，收获一秋幸福。 4、秋季养生短信]大蒜含有的蒜氨酸、大蒜辣素、大蒜新素等成分，可以降低血脂，防治冠心病，杀灭多种病菌；还可以降低胃癌的发生率。 5、《我是一棵秋天的树》树上长满《秋天的童话》，在这个《秋蝉》鸣叫《秋意浓》的《秋天》，祝福你心情快乐如《红叶舞秋山》！ 6、秋天果实香香，个个承载吉祥；秋天凉风爽爽，丝丝带来安康；秋天树叶扬扬，片片呈现熟象；秋天阳光暖暖，缕缕福运滑降。

秋天万象吐祥，愿你纳瑞吐芳。 7、秋日思，秋波长，秋风起，秋水凉，秋光媚，秋天爽，秋色宜人醉沙场，秋兵随你风尘扬，秋收众将等你调遣忙！祝你秋季收获溢满仓！ 8、秋风吹，秋雨降，秋霜浓，秋露重，秋意沉，秋收忙，秋果香，秋福长，秋有情，秋有意，秋有音，秋有讯，秋天的信息祝福朋友入秋安康！ 9、秋风凉爽秋雨寒，秋日无需去乘凉。闲来无事想起你，可曾记得加衣裳！朋友问候须牢记，否则找你出酒钱。别的废话咱不说，愿你今秋喜丰收！ 10、淡淡的云儿淡淡的风，淡淡的祝福轻轻的送，只愿朋友心轻松，每日脸上有笑容，入秋时节，祝愿你美好相伴，健康常在。 11、秋季养生重保肺，养阴防燥功加倍；起居出入添衣物，早睡早起去疲累；乐观情绪多栽培，舒畅胸怀少伤悲；饮食有度酸为好，辛辣食物少为妙；运动时刻不能少，坚持锻炼健康保！ 12、风知落叶，落叶知秋，秋风到时，秋雨随后。一层秋雨一层凉，天气变化要健康。风渐凉时更无忧，一声问候醇绵依旧。含笑送出这问候：朋友，季节交替，注意身体！

包拯包青天的笑话

包拯包青天的笑话 1，包拯结婚三十年，妻子看着他一如往昔的脸道：真是奇怪，为啥这么多年过去了，你脸上一丝皱纹都没有呢? 包拯道：因为这个叫做“铁面无丝(私)”! 2，包夫人被声响吵醒，睡眼朦胧地正瞧见一轮明月，没好气道：谁啊，半夜三更的，吵我干吗，让我多睡会! 旁边传来包拯的声音：是我!已经日上三竿了! 3，包夫人发现包拯的皮肤很光滑，好奇道：为啥你一根汗毛都没有呢? 包拯道：毛都是黑的，但看到我的肤色，它们不好意思出来了! 4，公孙策画了一副画!

展昭看了，好奇道：公孙先生，这黑漆漆的一片画的是什么啊? 公孙策道：我这画叫《包公夜行图》! 展昭恍然大悟! 5.金銮殿早朝：宋仁宗威严扫视群臣，大怒：“包拯怎么不在?”“回万岁，包拯不就在这儿吗?”八贤王指着不知所措的包拯道。宋仁宗：“哦，看他头像是黑的，还以为他不在。” 6.展昭追上刺客几招将其擒服，乃赶回开封府。公孙策见展昭便说：“展护卫，你中了调虎离山之啊!方才你前去追捕刺客，埋伏在屋顶的另一名刺客马上杀入了包大人的房间!”展昭心下一惊：“包大人没事吧?”公孙策看了看天上乌云遮月，说：“幸好包大人急中生智把衣服全脱了，刺客以为他不在就离开了。” 7.熊猫说：“我的梦想是有生之年能拍一张彩色照片。”包拯叹了口气：“你真贪心。我只希望能拍一张黑白照片。”公孙

策安慰道：“大人切莫妄自菲薄，您随便找个人合影，出来的都会是黑白照片。” 8.包公每次审理案件时总是会一边摸着额头那个月亮一边岁岁念……大家都百思不解他到底在说什么……有一次不巧被旁边的书记听到了原来包公是说……我代表月亮消灭你们…… 9.包拯急急忙忙来找公孙策：“公孙先生快帮忙看看，本府新买的手机怎么就黑屏了呢?”公孙策接过，揣摩片刻……“大人，您又用自己的大头照当屏保了吧?” 10.开封府里欢乐多!包拯升堂审案。“下跪之人，所犯何罪?”“冤枉啊青天大老爷，小人曾正经习得算命之术，他们却非说我是神棍。”“哦?你且为本府卜上一卦，是非曲直自有公断。”“好的大人，我见您印堂发黑……”“来人，狗头铡伺候。”

专业美容市场分析

专业美容市场分析 美容行业发展前景 世界首富比尔盖茨曾经这样说过：“做生意，要想赚大钱，关键在于把握趋势……” 2006年经权威专家统计分析：中国美容行业已经成为继我国房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点。目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年，东南亚各地化妆品市场逐年剧增，在这一市场，中国的化妆品增长最快。据统计，中国化妆品2002年产值达到约340亿元，2006年就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业从业人士700万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。有权威专家预估：目前，化妆品市场的容量之大已达到1000亿元。由此看来，美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点。 专业线发展前景潜力巨大，化妆品市场分为专业线市场和日化线市场两大类。近年来，专业线市场亦即美容院市场日益扩大，较之日化线市场得到更快增长。这表明，随着人们生活水平的大幅度提高，越来越多的人愿意到美容院接受各种服务。据最新市场调查统计资料显示：63%的都市女性都有到专业的美容院接受服务的意愿，而与此相反的，越来越多的人拒绝到商场中购买“日化线”的产品。中国美容行业正在与国际美容业接轨，现实生活中，随着人们经济能力和消费水平、消费层次的提高，消费者上美容院已不仅满足于得到美容护理的服务，而更多的是希望同时可以健身、休闲、美体等，甚至希望得到一种心灵的慰藉。在国外发达国家和地区，从1996年开始，专业线美容院市场就已出现多元化服务的趋势。随着化妆品业的快速发展，高科技应用于美容服务正成为“专业线”美容院市场的主要发展方向。 中国美容行业消费群体分析 随着美容行业消费力日益增长，美容、养生成为一个新兴崛起的行业，不论是美容、化妆品还是美容服务需求，以及美容人才教育比世界三大美容市场美国、欧洲、日本的同龄女性总数还多。2005年，中国各类化妆品销售额达850亿元人民币，美容服务收入超过2200亿元。过去的5年，中国化妆品市场的销

美容院促销方案

美容院促销方案 一、捆绑促销： 很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。 1、外在捆扎式：是将相同的数种化妆品捆扎在一起。 如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一”，“买四送一”等特种优惠装。 2、内置增量式：原装是800克的，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。 这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。 并以代金券的形式捆绑。试问，你们认为捆绑什么最能吸引顾客？ 操作： 1、活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。 以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。 2、活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。 以此类推，多消费多得。 3、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。 4、活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。 二、凭证式促销： 美容院凭顾客的有效证件，如，凭当月生日的身份证可获优惠，或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠，另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价，第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。 操作： 1、有效的证件另获礼品一份，贴花另计。

2、空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。 如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元（6.5折）获贴花2张。 3、无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。 4、这也叫连环促销。 三、卡式促销： 主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。 例如：持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。 操作： 1、增值卡：美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。 （1）、已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。 如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。 （2）、当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。 如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。 （3）、包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。 送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。 项目增值方式，如：促销身体项目

阴间大法师／包青天之三下阴间／包拯：中国北宋大清官包青天包黑子

阴间大法师／包青天之三下阴间／包拯：中国北宋大清官包青天包黑子 阴间大法师/包青天之三下阴间/包拯:中国北宋大清官"包青天""包黑子" 上传时间：2016-01-17 93版华视包青天探阴山单元中有夜审阴间的片段93版包青天包拯去阴间审案的剧情叫什么啊狸猫换太子，包青天夜深郭槐。 包青天包拯夜审阴间——阎罗殿升堂开铡 阴间大法师/包青天之三下阴间/包拯:中国北宋大清官"包青天""包黑子" 探阴山93版包青天如果是93版的，那大概是《探阴山》里的。我记得好像展昭变成了蝙蝠····这是印象最深的《包青天》系列包公夜审郭槐《狸猫换太子》 93版包青天包拯去阴间审案的剧情叫什么啊 93版包青天包拯去阴间审案的剧情叫什么啊狸猫换太子，包青天夜深郭槐。审阴案是金超群何家劲主演的【包青天】里面的一个单元阴阳判热闹

的京城大街，一蓝衣男子紧追一名道姑打扮的女子，至开封府门前，女子中箭倒地，被救入府中。展昭欲追那名男子，却发现他与另一名女子打斗起来，这名女一个男的杀死一个女的之后，回来女鬼还阳，去找他，在他睡觉说时候把他的床弄起来，而且那个男的的叔叔的阴间的判官！包青天穿上官服枕着阴阳枕就去阴间查案，求那个鬼片的名字！!探阴山。谢谢。请采纳包青天逝世后真的调到阴间做阎王爷了？是的，包青天逝世后真的调到阴间做阎王爷了 四条大道通阴间包青天包拯夜审阴间 灵魂到阴间接受包拯 专贴-包青天-南阳电影爱好者俱乐部-36行南阳社区-36 金超群饰演包青天_电视剧《包青天之七侠五义》主要 包青天.在民间信仰中,包公是阴间的审判官之一 传说包青天"断案如神" 包青天夜审阴间百度影音

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美容院全年会员卡主题促销活动规划营销方案

美容院全年主题促销活动规划方案

一、美容院一年的促销活动主题前言： 随着市场经济的发展，目前美容行业日趋成熟，品牌、公司(美容院) 、服务等竞争目前日趋白热化，为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力，我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案、 二、活动方案： ①一、二月份： 因为一、二月份昰.中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也昰.我们美容院搞促销的第一时机、 参考方案一：一般的中国传统的春节都昰.在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8元钱的红包、这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠、参考方案二：二月十四日昰.西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣勺餐，即女顾客在美容院消费满XX元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份、 ②三月份： 三月份昰.学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事，迅速树立美容院的良好形象，并吸引人们的注意力、

参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立、 参考方案二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作昰.美容院的一次宣传、 ③四月份： 参考方案一：由于四月份没有任何特别适合促销的节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡)，该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有六五折优惠;另外，把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等**捐输机构、不但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果、 参考方案二：四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这昰.顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，姗姗来迟、针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元、 ④五月份：

《少年包青天》观后感

《少年包青天》观后感 花了一周时间，终于把《少年包青天》看完了，颇有感悟，包拯这个人不管历史上到底怎样，我们现在看的是电视剧，所有的电视剧都是现代人拍的，即使是拍古装片，其中也到处蕴含着现代气息。包拯在这部系列剧中从始至终都是一个超脱了当时那个年代的人物，他不顾一切只为真理，不得到真相他便寝食难安，他用他的寻求真理的决心和超强的推理能力道出了一桩又一桩的疑案。 大部分人喜欢看这部系列剧就是被其中的案情和推理过程所吸引，因为每个人都有猎奇心理，但是在现实生活中人们大都趋于平淡，所以看悬疑推理剧便满足了人们这种心理需求。 我被这部系列剧所吸引的原因一部分是剧情，但最主要吸引我的是包拯那种不畏强权，寻求真相的性格。我想这部剧的编剧和导演也想告诉人们，我们现在这个社会像包拯这样的人实在太少了，真的东西实在太少了。 当我们反思自己为什么不能坚持原则，坚持真理的时候，社会告诉我们真理往往只能是昙花一现，短暂而又美好，人们向往美好，但又害怕短暂。 包拯那种“宁愿死也要揭露真相”的性格实在让我欣赏，因为我也是那样，永远坚持自己的原则，宁愿死也不会放弃。 总结与下： （一）好人不长命，一个大好人那他的结局定然是死于

非命。（当然这个好人是指除主人公之外的好人） （二）表面上凶神恶煞的必定不是凶手，凶手一定是那种和蔼可亲，口碑不错的人，更是让大家都意想不到的人。 （三）包拯这个人比较特别，他出现的地方必定会死人，除他朋友之外，他旁边的人如果不是被杀者那必定是杀人者。 （四）每次死人的时候，总是会有人说是某某灵魂或诅咒杀人，然后包拯会告诉大家，这世上根本没有鬼神。 （五）成功的男人后面必定有个野蛮的女人。剧中出现的女主角一般都是蛮不讲理的，如包大娘，凌楚楚，庞飞燕，但是她们无意的话往往就成了破案的关键。 （六)破案的时间一定是五天之内，通常都是有达官贵人对包拯说“如果你在X天之内破不了案，那你就···”或者是“大宋便要···” （七）当包拯明白凶手是谁的时候，一般都会有个沉痛的表情，连声说“不可能，怎么会是他？怎么会是他？” （八）每一个凶手的背后都有一个凄美的故事，并且，一般都是上辈人的故事，复仇的是后辈。 以上就是我的心得。我总是有种冲动，特别想统计下“XX鬼杀人”、“三天，我给你三天时间，否则···”。“不可能，XX不可能是凶手。”、“证据呢？”“、这是一宗密室杀人案。”、“他有不在场的证据。”等诸如此类的话得次数。 另外，千万不能祈祷，这位青天大人再转世。如果现代有人是包拯的话，我建议这类人我们应该远而避之——太恐

美容专业知识大全

美容专业知识大全 美容专业知识 1、化妆品的专业知识 爱美之心，人皆有之，到美容院来的顾客肯定对能美化自身的化妆品很关注，因此，美容师可以从化妆品这一方面切入，了解化妆品的定义、功用、要求、分类、使用规范，多一个与顾客交流的话题，从另一方面满足顾客美的需求。 2、减肥、丰胸的专业知识 减肥、丰胸往往是顾客关注的焦点，美容师如果能懂些减肥、丰胸方面的知识，可以拉近与顾客之间的距离。 3、色彩、形象设计等 美容不仅仅是面部的美丽，而是整体由内而外散发出来的美丽，从某一方面讲，美容、时尚本来就是一体的。色彩的成功搭配、形象的良好设计可以让一个人精神焕发，展现完美身材，魅力无限。美容师若能懂得色彩、形象设计上的知识，给顾客以专业的建议，一定能取得顾客的信赖。 4、面部皮肤的专业知识 俗话说，知之才能爱之，掌握基本的皮肤知识，可以帮助美容师迅速了解、分析顾客的皮肤状况，进而选择科学有效的护肤方法。面部皮肤的专业知识包括皮肤的肌理与构造、皮肤的生理功能、皮肤的分类、不同类型皮肤的保养方法、皮肤保养的注意

事项…… 5、中医养生的专业知识 中医养生，即通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿。如今，中医养生已经成为一种时尚，美容师如果能在美容的同时为顾客带来健康养生的知识，必定能吸引顾客。目前，中医理论的著名代表作品是《黄帝内经》，美容师不妨一看。 美容讲师应具备的专业知识 1、专业知识和经验包括相关美容基础知识和理论 要求美容讲师具备相关医学专业理论，精通皮肤美容，对产品技术推广、市场培训需求及课程开发有丰富实操经验，能深度挖掘产品成分机理和项目技能。有一定的行业营销和市场维护经验。同时，对于企业文化有深刻的领悟，具备丰富的产品、市场知识。 2、培训技能 培训技能则指美容讲师在课堂上教授学员相关技能和知识、引导学员、启发学员的能力。能够较好的使学员掌握相关知识和技能，帮助学员自己总结，让学员能够真正学到自己想要的东西。作为美容讲师，要想担当好一个“好讲师”的角色，一个关键点就是站在学员的立场上教授，结合学员的需求来制定相应的讲课内容。 3、美容讲师的个人魅力 美容讲师要想使课堂的气氛活跃起来，调动学员的积极性，美容讲师的个人魅力是个不可或缺的因素。美容讲师需要在平时

(完整版)美容院最新拓客模式

美容院拓客思路 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此： 一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。 二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。 主要销售流程： 一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡） 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）； 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。 方法立意：可大做，也可以小做。 大立意者： 找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定 小立意者： 自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程： 一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。 二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

《中国古代名人圣贤》之第7980集—《包青天—包拯》(文本稿)

《中国古代名人圣贤》之第79、80集—《包青天—包拯》 （文本稿） 《中国古代名人圣贤》之第79、80集—《包青天—包拯》（文本稿） 《包青天—包拯》（上） 包拯是我国历史上最著名的清官，他的清正廉洁在当时已名扬天下，后来又成为戏剧舞台上百演不衰的人物。戏剧舞台上的包拯脸色蚴黑，额头有一轮弯月，这是一种脸谱。这凝重的色彩象征着铁面无私，在我国的普通百姓中深得人心。而历史上的包拯是一位面目清秀的白面书生，他姓包名拯字希仁，从小受到良好的教育。29岁时一举考中进士授官知县，然而由于父母年事已高，不愿远离家乡，包拯便毅然辞去官职，在家奉养双亲。直到父母去世后，已经39岁的包拯才重新登上仕途。 据史料记载，历史上的包拯确实是一位清官，他曾在出产著名端砚的端州任知州三年，不仅从未加征端砚1 贿赂朝中权贵，而且离任时连一块端砚也未带走。1973年在清理他的墓葬时，发现这位喜好书法的大清官的陪葬品中，只有一块普通的砚台。包拯一生廉洁，他曾石刻家训说，后代子孙做了官，如果犯了贪污罪，不许回老家，死了以后，也不许葬

在包家的坟地上。据史书记载，包公的子孙都一直恪守家训，居官清廉，深受世人的称赞。 包拯一生为官从政26年，从知县一直做到宰相，包拯每到一个地方，都取消一些苛捐杂税，清理了一些冤案。包拯在担任台谏官期间，继承了古代优秀的谏官传统，对皇帝敢于犯言直谏。宋仁宗宠妃的伯父才能平庸，却被委以重任，包拯挺身而出，数次弹劾，终于迫使朝廷改变了不合理的任用。在任地方官时，他的堂舅，丈势犯法，引起公愤。包拯不顾私情和长幼之礼，下令在公堂上以苔刑。后来，“外孙有理打得舅”，逐渐变成一句俗语。 包拯任端州知府时，发现老百姓由于饮用江水身体多病，他就发动群众在端州城内打了七眼水井，百姓改饮井水后，健康状况大为改善。现在的广东肇庆市还有一口深井，人们仍然称之为“包公井”。 在包拯的从政生涯中，大家最熟悉的就是他当过开封府的知府。当时那是个很重要的职位，相当于现在北京市的市长，在整个国家中的地位是很显要的。在这个位置上，包拯为了表示对皇帝向南而坐的尊重，在升堂办公时他就向着北面坐着。所以后来的戏词中便有了一句“包龙图倒坐南衙开封府”。虽然他在开封府知府的任上只有一年零四个月，但是在他的从政史上，却是最为辉煌的一页。 当时的开封府是皇亲国戚豪门权贵集中的地方。以前，不管