浅谈BMC模式的电子商务

浅谈BMC模式的电子商务

目录

目录 (1)

浅谈BMC模式的电子商务 (1)

摘要 (1)

关键词 (1)

浅谈BMC模式的电子商务 (2)

1、电子商务的主要模式 (3)

1.1企业间电子商务(B2B,B USINESS T O B USINESS)模式 (3)

1.1.1买方集中模式 (4)

1.1.2卖方集中模式 (4)

1.1.3中立的网上交易市场模式 (4)

1.2企业对消费者电子商务(B2C B USINESS T O C ONSUMER) (4)

1.3B2C电子商务模式下的典型运作方式 (5)

1.3.1网上商店模式 (5)

1.3.2网上订阅模式 (5)

1.3.3广告支持模式 (5)

1.3.4.网上赠与模式 (5)

1.4消费者对消费者电子商务(C2C C ONSUMER T O C ONSUMER) (5)

1.5消费者对消费者电子商务的额外条件 (6)

1.6消费者对企业电子商务(C2B C ONSUMER TO B USINESS) (7)

1.7消费者对企业电子商务的国内应用 (7)

1.8企业对政府的电子商务(B TO G B2G B USINESS T O G OVERNMENT) (7)

2.全新理念的新型电子商务模式--BMC (8)

2.1BMC电子商务模式的特点 (8)

2.2BMC电子商务模式的不同渠道 (9)

2.2．1 商品渠道 (9)

2.2.2金融渠道 (9)

2.2.3诚信渠道 (10)

3、BMC电子商务模式存在的问题和解决方法 (11)

3.1传销还是营销 (11)

3.2BMC电子商务模式在运营中的阻力 (11)

3.2.1组织变革的阻力 (12)

3.2.2减少阻力的若干方法 (12)

3.3BMC模式的电子商务的前景 (12)

4小结 (12)

参考文献 (13)

浅谈BMC模式的电子商务

摘要

随着中国互联网的发展和即将开始的移动互联网的创业投资浪潮，中国电子商务产业必将面临着一场变革式的革新。BMC模式的电子商务如一匹黑马在众多经济中脱颖而出，BMC模式是一种怎样的经营方式？BMC模式的电子商务又会给中国的经济带来怎样的变化？如果BMC模式能够成功的跻身于当今电子商务模式中，遇到的阻力在那些方面，如何一种商务模式的变革都必须是在没有阻力或者是阻力很小的状态下进行的，在当今中国的的网络营销中，不可否认的是阿里巴巴占据着绝对的领导地位，BMC模式要想取得成功，在此过程中必然面临着难以想象的阻力，BMC模式的倡导者又应当加以如何解决。

关键词

BMC模式电子商务营销渠道变革

浅谈BMC模式的电子商务

电子商务是二十一世纪经济发展的必然趋势。在国内外网络经济的影响下，中国经历了像阿里巴巴（B2B）网络平台，为全中国中小企业带来了网络营销时代的春天，打破了地域和时空的限制，随时随地的进行商务交易，随着时间的发展，第一代电子商务平台带来的瓶颈问题越来越清楚，针对网络经济在发展的问题，应运而生了淘宝网（C2C）的第二代网络平台，近年来，又有很多网络平台诸如斐贝国际旗下的菲马特商城、太平洋的BMC模式以及淘福啦的ABC模式，那么这些新生的网络购物模式是怎么样的呢？就BMC模式展开分析，从中找到答案。

在此之前，我们先来分析一下中国网上购物的发展情况：

近几年来，互联网应用技术的飞速发展与及互联网普及率的持续攀升，使得网络与人们的日常生活联系得越来越紧密。“网上购物”也正是在这种趋势环境下孕育而生。

1998年3月6日，中国第一笔通过互联网的电子商务交易成功，从此网上购物随着我国网民数量的急剧增长而迅猛发展。

2010年7月15日，中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《第26次中国互联网发展状况统计报告》显示，截止2010年6月，我国网民规模（4.2亿）、宽带网民数（3.64亿）、国家顶级域名注册量（1121万）三项指标仍然稳居世界第一，互联网普及率稳步提升。报告还显示，中国网络购物用户人数已经达到1.4亿，网上支付、网络购物半年用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。

2009年，也是中国网上支付发展的第十一个年头。网上支付延续了强劲的增长态势，交易额连续5年翻番增长。根据国内最著名的电子商务评论网站“艾瑞咨询”推出的《2009－2010年中国网上支付行业发展报告》统计显示，2009年中国网上支付市场规模已接近6000亿元人民币，预测在2012年行业交易规模将超2万亿元。

图一网购普及率

（2008-2009网络购物用户对比，资料来自《第25次中国互联网发展状况统计报告》）

图二市场规模图表：预计2010年网上支付市场交易额规模预计将达1万亿元

1、电子商务的主要模式

按电子商务双方当事人的不同，电子商务运作模式主要可归纳为：企业间电子商务(B t o B,B2B,B u s i n e s s T o B u s i n e s s)、企业对消费者电子商务(B t o C,B2C,B u s i n e s s T o C o n s u m e r)、消费者对消费者电子商务(CtoC,C2C,Consumer To Consumer) 、消费者对企业电子商务(CtoB,C2B,Consumer to Business)、企业对政府的电子商务(BtoG,B2G,Business To Government)和另外一种新型电子商务模式(BMC, Business Medium Consumer）等六种经营模式。

1.1企业间电子商务(B2B,Business To Business)模式

B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间惊醒的店子商务活动，即企业与企业之间, 通过或专用网方式进行电子商务活动。这种模式能为企业的每笔交易寻找最佳的合作伙伴, 完成从订购到结算的全部交易行为。

在企业间网络交易过程中, 企业利用自己的网站或网络服务商的信息发布平台发布买卖、合作、招投标等商业信息。借助互联网超越时空的特性, 企业可以方便地了解到世界各地其他企业的购买信息, 同时也有随时被其他企业发现的可能。通过商业信用调查平台, 买卖双方可以进人信用调查机构申请对对方的信用调查。通过产品质量认证平台, 买方可以对卖方的产品质量进行认证, 然后在信息交流平台上签订电子合同, 进而实现电子支付的结算和商品的物流配送。最后

是销售信息的反馈, 企业对反馈信息分析处理有利于企业更好地进行管理。整个

企业间网络交易流程如图1所示。

图三企业间网络交易流程图

B2B电子商务模式下的典型运作方式:

1.1.1买方集中模式

买方集中也可称为集中销售，是指一个卖家与多个买家之间的交易模式。卖方发布欲销售的产品信息，如产品类型、名称、规格、数量、交货期和参考价格等，吸引买方前来认购。

1.1.2卖方集中模式

卖方集中也称集中采购，类似于项目招标。它是指一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息，如需求的产品类型、名称、规格、数量、交货期等，召集供应商前来报价、洽谈、交易。

1.1.3中立的网上交易市场模式

中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而建立起来的中立的网上交易市场，它提供买卖多方参与的竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合。

综合以上3种B2B典型运作模式，随着生产力的不断发展，企业的规模数量和交易的多元化等因素，前两张模式的缺点也凸显出了它的单一性的特点，当有些企业在想卖自己物品的同时也会注意有没有适合自己的优惠产品。所以第三种中立的网上交易市场模式也会成为主角。其中以中国最为人们所熟悉的阿里巴巴(alibaba)成为其中的代表。同时阿里巴巴也是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。这样也避免了企业为了打广告而到买方网和卖方网而打两个广告。

1.2 企业对消费者电子商务(B2C Business To Consumer)

B2C电子商务模式中，企业为主的方式较多，也就是企业以卖方或提供方的角色出现，而个人则以购买方或接受方角色出现。

B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网络在网上购物和网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

1.3 B2C电子商务模式下的典型运作方式

1.3.1网上商店模式

消费者通过网上商店购买商品是B2C电子商务的典型也是主要的应用之一。通过网上商店，消费者可以浏览、选购自己喜欢的商品，通过网上购物可以获得更多的商业信息，买到价格较低的商品，节约购物时间，足不出户就能通过货比千家来购买商品，安全地完成网上支付，享受网络的便捷。同时对于企业来讲，可以通过网上商店将其所销售的商品销售出去，同时减少租用店面的开销，减少雇佣大量销售人员的支出，同时可能实现零库存销售，极大地减少资金占用和降低风险。

1.3.2网上订阅模式

网上订阅模式是指企业通过网页向消费者提供网上直接订阅、直接信息浏览服务的B2C电子商务模式。网上订阅模式主要适用于商业机构在Internet上销售报刊杂志和电视节目等。网上订阅模式有三种主要方式：在线服务(Online Services)、在线出版(Online Publications)和在线娱乐(Online Entertainment)等。

1.3.3广告支持模式

广告支持模式是指在线服务商免费向消费者或用户提供在线信息服务，而全部营业活动全部依靠广告收入来支持。

1.3.4.网上赠与模式

网上赠与模式是一种非传统的商业运作模式，它是指企业借助于Internet的全球广泛性优势，向Internet傻瓜的用户赠送软件产品方式，扩大知名度和市场份额。企业通过让消费者使用该产品，从而让消费者下载一个新版本的软件或购买另外一个相关的软件，从而实现收益。

1.4消费者对消费者电子商务(C2C Consumer To Consumer)

C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C2C即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即 Consumer to Consumer。

消费者之间的电子商务可以说通过电子商务网站的网络商店实现在线商品零售和提供服务的商务活动。这是大众最熟悉, 也是目前发展最快的电子商务类型

之一。它实现了真正意义上的“货通天下”, 使人们可以简单的进行商务活动, 取其所需、售其所余。

在中国，对于我们普通的社会阶层，我们接触最多的还属C2C电子商务模式。特别是在中国，C2C这几年的增长也是呈几何倍增长的。国内C 2 C 模式最初是借鉴国外电子商务的模式, 以ebay和亚马逊为模版, 加入了自己的一些元素。C 2 C 就是利用大型服务平台花费很小的代价在网络上销售自己的物品或服务。无论任何人, 都可以在家开一个属于自己的店铺, 不需要租金, 不需要管理费用, 不需要受抵御和时间的限制, 可以24 小时面对来自世界各地的客户。目前国内C2C 电子商务应该还属于淘宝网一家独大，它占领着国内C2C交易额的60%以上，而最近几年腾讯依靠其庞大的QQ用户群体而推出的拍拍网和百度依靠其搜索的巨大流量而推出的百度有啊都不可小视。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。

就我们普通大学生而言C2C电子商务模式是我们最熟悉也是用的最多的电子商务模式，随着国内经济的不断发展和中国的网民数量不断的增长并超过美国跃居世界第一时，这就为更多普通大众提供了便捷的上网服务，从而在加速了C2C

的高速发展。据我调查哦，在我们专业90%以上的同学都网购过，我们所说的网购一般也就是指C2C，因为相对B2C模式而言，C2C模式更模式可以买东西多元化，而且一般B2C买东西都有最低购买数量，所以同学一般网购基本是C2C模式，而用的最多的网站也非我们最熟悉的淘宝网所拥有，如果你在淘宝网的时候你细心观察你还可以发现，其实淘宝网也不算单纯的C2C的电子商务模式，因为淘宝它现在还提供了淘宝商城的购买服务，淘宝商城其实就是一些企业通过在淘宝商城注册后而销售东西，这也是B2C的电子商务模式。这样将C2C和B2C同时结合运行也属于一种创新吧，这样也才能稳固淘宝网的老大地位。

1.5消费者对消费者电子商务的额外条件

C2C电子商务模式除了Internet 等外部环境外, 还需要一些辅助行业, 其中最重要的就是物流。当人们选购自己中意的产品后, 卖家就要通过物流把物品交给客户, 从而完成整个交易中最重要的一道程序。首先, 电子商务把商务、广告、订货、购买、支付、认证等实物和事务处理虚拟化、信息化, 使它们变成脱离实体而能在计算机网络上处理的信息, 又将信息处理电子化, 强化了信息处理, 弱化了实体处理。结果使得社会上的产业只剩下两类行业: 一类是实业, 包括制造业和物流业; 一类是信息业, 包括服务、金融、信息处理业等。在实业中, 物流企业会逐渐强化, 主要是因为在电子商务环境中它必须要承担更重要的任务。它既是生产企业的仓库, 又是用户的实物供应者, 它成为代表所有生产企业及供应商对用户的唯一最集中、最广泛的实物供应者。物流业成为社会生产链条的领导者和协调者, 为社会提供全方位的物流服务。而在C 2 C 电子商务中, 第三方物流又成为了连接两个C之间的锁链。第三方物流成为物流业的主要组织形式, 第三方物流是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物

流服务的物流运作方式。网上商店一般都不可能投资建设自己的全球配送网络, 甚至全国配送网站都无法建成, 所以他们对第三方物流有迫切要求。随着C2C 电子商务的发展, 物流业的地位将大大提高, 第三方物流将发展成为将来整个社

会生产企业和消费者的“第三方”

C2C的支付问题是大家比较关注的, 在其他电子商务模式中, 常见的支付方

式有电子信用卡、电子支票、电子货币等。在C2C模式的商务活动中, 普遍采取的是通过网络银行与电子商务平台(电子商务网站) 的帐号连接, 进行第三方支

付的手段。“第三方支付”是具备一定实力和信誉保障的独立机构, 采用与各大银行签约的方式, 提供与银行支付结算系统接口的交易支持平台的网络支付模式。在第三方支付模式中, 买方选购商品后, 使用第三方平台提供的账户进行货款支付, 并由第三方通知卖家货款到账、要求发货; 买方收到货物, 并检验商品进行确认后, 就可以通知第三方付款给卖家, 第三方再将款项转至卖家账户上。目前, 我们接触到的第三方通常是电子商务网站来提供,来保障两端“C”的权益。

1.6 消费者对企业电子商务(C2B Consumer to Business)

消费者对企业电子商务模式是从客户到商家的电子商务模式，这种模式也称做“集体议价”或者“拉拉手”、“联合购买”。它最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

消费者对企业电子商务的特征

1、C2B营销概念，即将庞大的人气和用户资源(Customer)转化为对企业(Business)产品和品牌的注意力，转化为企业所迫切需要的营销价值，并从用户的角度出发，通过有效的整合与策划，改变企业营销内容及形式，从而形成与用户的深度沟通与交流。

2、招集众商家联合合作营销，给顾客更多的选择。按样好顾客定做等。

3、反购——买家贴报价，贴出需要什么样的商品、大小、样式等，让企业来找你。

1.7消费者对企业电子商务的国内应用

C2B模式现在在国内才刚刚流行，其实很多人已经接触或者用过了，但还不知道他们所用的就是C2B模式。C2B模式中最具代表性的就属于团购网了。团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。在中国，由于大量的团购网的兴起，也产生了中国人自己的独特模式，团购网导航,比较出名的有,soso导航,hao123导航,还有草根发展起来的我是团长导航网，已经收录了上千个团购网，成为团购网在中国的独特发展模式。每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了无与伦比的团购体验。

1.8企业对政府的电子商务(BtoG B2G Business To Government)

B2G模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。

B2G是最新新出现的电子商务模式，即“商家到政府”（是术语B2B或business-to-government的变化形式），它的概念是商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且与彼此作生意，而比他们通常离开网络更加有效。举例来说，一个提供 B2G 服务的网站可以提供一个单一地方的业务，为一级或多级政府(市，省，国家等等)来定位应用程序和税款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企业的信息；请求回答特定的问题等等。 B2G 也可能包括电子采购服务，通过它商家可以了解代理处的购买需求并且代理处请求提议的回应。 B2G 也可能支持虚拟工作间，在这里，商家和代理可以通过共享一个公共的网站来协调已签约工程的工作，协调在线会议，回顾计划并管理进发展。B2G 也可能包括在线应用软件和数据库设计的租赁，尤其为政府机关的所使用。 B2G有时也被称为电子政府。

在这种情况下，不同的人都有不同的想法，在网上购物这一巨大蛋糕的诱惑下诸如诸如斐贝国际旗下的菲马特商城、太平洋的BMC模式以及淘福啦的ABC模式等各式各样的新型电子商务模式在不同的时间里相继诞生，在不同的领域和不同的方面在一定程度上解决了以前电子商务模式的若干问题。下面就针对BMC电子商务模式做出分析。

2.全新理念的新型电子商务模式--BMC

最为常见的电子商务模式是B2C、C2C，但是在这个网络信用、市场信用、商品质量严重缺失的年代，消费者可以对网上经营的企业或个人完全相信吗？答案是否定的，那么适时需要进入第三方监管和保证的时代了，第三方的Medium可有效的帮助消费者去专业化的监管、检验商品的质量、服务的质量，保障消费者的权益，B2M、M2C应运而生，就是说企业在网络经营中首先要通过第三方的质量审查、样品审核、资质验证等方可上架销售，消费者通过第三方平台支付购买审核通过的放心商品，由第三方收取货款来保障消费的资金、商品质量。那么B2M+M2C 就是新模式的电子商务模式--BMC。

BMC——新型电子商务模式由太平洋直购官方网的唐庆南董事长首次提出并

应用成功运用BMC是英文Business-Medium-Consumer的缩写，集成B2C、C2C等传统电子商务模式优点于一身，同时又解决了B2C、C2C的发展瓶颈，是B2M和M2C 的一种整合电子商务模式，即B2M+M2C＝BMC（M＝Medium）。其中的Manager就是第三方管理平台，具有Monitor（监控）、Media（多媒体）、Middleman（经纪人）等多重属性，就是通过第三方的平台为企业提供第三方质量监控、多媒体整合推广、全民参与经营、保障企业/消费者权益、改变网络诚信危机、降低企业运营成本等的新型电子商务模式。

2.1 BMC电子商务模式的特点

BMC——新型电子商务模式（由太平洋直购官方网提出并应用）

BMC是英文Business-Medium-Consumer的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式，即B2M+M2C＝BMC（M＝Medium）。

B=Business，指企业;C=Customers，指消费者，终端;M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。

BMC商业模式是由太平洋直购官方网独创。新型BMC模式致力于为人们提供一个“省钱+赚钱、业+创业”的绝佳的电子商务平台，成功地把消费者、供货商、诚信渠道商的商品资源、服务资源、资金资源、人脉资源整合到一起，最大限度地保证消费者的消费权益，创造社会、商家和消费者的共赢局面。

首先，在金融危机带来的负面冲击下，“省钱才是硬道理”的观念越发印在人们的心中。太平洋直购官方网BMC商城为会员提供了一个“省钱”平台。商城中的所有商品均是生活中自然消费的必需品，会员在商城消费时，不仅可以享受可观的折扣，同时还可以获得相应的消费积分返利;

其次，太平洋直购官方网也为所有商家提供了一个商品展示及销售的平台，商家可以利用这个平台将自己的产品直接销售给消费者，这为商家拓建改为了一条广阔的销售渠道;

另外，太平洋直购官方网的注册会员既是消费者也是经营者，所有会员皆享有经营这个平台的权利。会员无需开店，无需进货，无需做售后服务，只需要做推广宣传，就可以从中获取相应的消费积分返利，得到永续不断的收益。

2.2 BMC电子商务模式的不同渠道

2.2．1 商品渠道

太平洋直购官方网BMC商城联合众多商家形成强大的网商联盟，打破传统单向经营的陈规，并以数千万种低折扣品牌专柜商品、众多的大型联盟商家汇聚成超级商品大卖场，形成庞大的自然消费市场。消费者不仅能在BMC商城购买到低折扣品牌商品，成为整个商城的渠道代理，在消费的同时还可享受相应的消费积分返利。太平洋直购官方网为所有会员伙伴倾力打造出一个“省钱+赚钱”、“就业+创业”的绝佳平台。

强大的网商联盟：太平洋直购官方网与多家大型购物网站建立了战略联盟合作关系。所有会员不仅可以选择消费太平洋直购官方网所展示的商品，同时还可以通过点击太平洋直购官方网相关链接，进入联盟返利商家网站消费。由太平洋直购官方网BMC商城进入联盟返利商家消费的会员更可享受双重优惠：一是参与联盟返利商家的所有优惠活动；二是享有太平洋直购官方网的消费积分返利。目前进驻太平洋直购官方网的联盟商家有：凡客、京东、当当、第五街、蔚蓝网、开心人等多家网站联盟，而且有越来越多的商家联盟在入住太平洋…..

2.2.2金融渠道

近年来，随着计算机与网络技术的普及和发展，电子商务平台正火速向全球蔓延，电子支付的购物方式也广被消费者所熟知。然而依旧有一些消费者，把网

络购物拒之于门外，很重要的一个原因，就是对支付方式的怀疑。一个看似简单的支付问题，实际就是对电子商务的不信任。每一个有远见的电子商务企业，都有责任和使命创建一个满足消费者“公平贸易、诚信交易”的电子商务平台。每天、每时、每刻，每分乃至每秒都有千千万万个交易，而当众多电子商务企业把眼光锲而不舍地追随于4亿中国网民的时候，太平洋直购官方网将视野拓展于全球，全力打造了一个能经得起市场冲击和各种考验的第三方诚信支付工具——太平通宝。通过太平通宝这个诚信支付体系，把线上交易诚信化、透明化，并将之扩展于线下市场，革新传统电子商务交易。“太平通宝”的终极目标就是让每个人都享受公平贸易，让所有商家都成为诚信的推动者，让整个社会更加繁荣和谐！

在诚信匮乏经济交易环境的影响下，企业资金运作模式上的创新以及完善的信用体系是银企合作的关键。太平通宝“革新”金融观念以及“诚信”理念的推出，瞬间轰动整个金融界,吸引了国内外众多银行的加入,共同推动太平通宝“诚信”建设。太平通宝，肩负民族诚信时代使命，推动“公平贸易”、维护“社会和谐”。在全球诚信风暴袭来的时代,太平洋直购官方网与国内外各大银行携手并肩，共同推动诚信建设，构建和谐金融环境,推出第三方诚信支付系统“太平通宝”。

太平通宝致力于为商家与消费者提供非面对面(线上)和面对面(线下)交易支付及信用担保问题的有力解决方案,并为消费者提供简单、便捷、安全的支付及清算服务.这个诚信支付体系,让所有人7×24小时快速地完成交易,成为“线上和线下”诚信交易的领军者。

太平通宝已开通“信用卡秒支付系统”和“银行卡在线支付”两种便捷、安全的支付方式。

“信用卡秒支付系统”是太平洋直购官方网独创,目前最方便的离线电子支付方式。它不局限于网上商城的线上商户,同样为从事电话销售、电视购物、店面销售等线下所有商户提供专业收款解决方案消费者通过电话、传真或者网站等方式购买商品时,只需报出信用卡卡号,有效期及持卡人姓名,在3秒钟内即可完成支付过程.另外,针对目前在传统电子商务商户的收款习惯,同时提供了“银行卡在线支付”功能.消费者在网络环境下选择商户的商品或服务后,可使用银行卡的网银在线支付功能,直接方便地付款给商户。诚信无界支付系统“太平通宝”为广大消费者和商家提供了一个诚信、公平、简单、安全、便捷、多样、优惠的第三方支付平台。

拥有诚信无界支付系统“太平通宝”=拥有“诚信交易担保机构”+“商品进货市场”+“网店”+云端“移动POS机”+“电子理财账户”+“永久免费的信用体系服务”+“积分返利” =“公平贸易”。

目前和太平洋直购官方网合作的银行有：中国民生银行、中国建设银行、广东广发银行、南京银行、中国银行，BEA东郊银行等国内外多家银行。

2.2.3诚信渠道

诚信是中华民族的传统美德，也是优秀企业必须恪守的重要原则。然而，在爱德曼2009《信用度调查报告》关于“不同国家企业的信用度”排名中，总部设于中国的企业在20个国家中列倒数第二位，信任率仅为27%。诚信建设是企业健

康发展的基础。面对诚信匮乏的今天，重建社会诚信已经不单是国家的重任，也不是某个人、某个企业的责任，而是67亿世界公民、千千万万家企业共同的使命。

在以“渠道为王”为真谛的时代，太平洋直购官方网以打造公平贸易、推动社会诚信建设为使命，以商品渠道为基础，以诚信渠道为纽带，以金融渠道为保障，创建了全新的通用渠道体系，为推动社会诚信建设作出积极的贡献！

在当前网络信用、市场信用、产品质保严重缺失的时代，太平洋直购官方网作为第三方监管平台（M=Medium），以打造公平贸易，推动社会诚信建设为使命，在为诚信商家（B=Business）提供商品在展示及销售平台的同时，极力确保消费者（C=Customer）的消费权益，并通过诚信无界支付系统“太平通宝”，全力推动社会诚信建设，打造出了一条全新的诚信渠道，为社会、商家、消费者创造共赢的天下！！！

3、BMC电子商务模式存在的问题和解决方法

在用心人士的推动下，BMC电子商务模式在向前不断地发展，自2009年得到大家的认识后，在不断地发展，不断地进步。然而在发展的过程中仍然存在着很多的问题，比如：

3.1传销还是营销

在BMC电子商务模式出现以来，在完善的体制下，取得了巨大的成功，在这样的局面下，很多关于BMC电子商务模式的负面新闻也接踵而来，很多人都认为这样的盈利模式就是一种传销，脱离了传统的商务模式的轨道，其本质就是一种传销。这种说法基本上是可以推翻的：

首先，我国对于传销的定义有着明确的定义：我国首次在第444号国务院令公布的《禁止传销条例》中有明确定义：“传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”

其次，分析上述定义可以针对太平洋提出如下的反驳：

传销严重侵犯了人的权益，而太平洋直购官方网没有侵犯任何人的权益。

传销具有多层次利润分配性，太平洋直购官方网完全没有多层次的概念。

传销具有社会危害性，而太平洋直购官方网对社会的发展百益而无一害。

由此可以看出太平洋推出的BMC电子商务模式是有依据的并不是所谓的传销。

3.2BMC电子商务模式在运营中的阻力

在《管理学原理》中，组织变革的定义是：组织变革指组织面对外部环境和内部条件的变化而进行改革和适应的过程。在如今的电子商务的环境中，随着时间的推移出现了很多和现实生活相悖的瓶颈问题，面对这些问题，BMC电子商务模

式的出现就相当于是一种组织的变革，在变革中会出现各种各样的问题。

3.2.1组织变革的阻力

组织变革不可避免地会受到人们的抵制和反对。这种抵制和反对的原因一般来自三个方面：①对于不确定性的恐慌；②对于可能失去的个人利益的恐慌；不认为变革符合组织的最佳利益。

3.2.2减少阻力的若干方法

一项变革不可能在阻力大于动力时发生。许多组织在碰到阻力时，第一反应通常都是去试图增加更多的动力，或者是增强这些力量：①确保达成共同的变革愿景；②沟通变革的目的和重要性；③理解变革的各方面的影响；④沟通即将变革和不会变革的部分；⑤树立理想的行为模式；⑥提供有效的反馈、合理的报酬以及适当的结果等。

3.3BMC模式的电子商务的前景

在这种情况下，一些人会开始担心，BMC模式的电子商务会不会对已有网络模式造成冲击，在这一点上，BMC模式的创始人提出“BMC模式是‘整和资源‘而不是’整合资源‘”。是整和资源给整个网络营销模式进行共享，而不是独占一杯羹。随着BMC电子商务模式的日益成熟，现在已经和淘宝、京东、当当等多家网络平台达成合作关系来使更多的人受益。由此可见，BMC模式的电子商务不仅不会对原有的网络营销模式造成冲击，相反的是更能通过各方面的相互合作来使现有的网络销售模式日趋完善，更好的为消费者服务以期达成共赢的局面！

4小结

最后以总裁唐庆南的一段话来做结尾：“太平洋直购官方网是一个以人的感情为纽带的‘心’平台，在大量宣传‘道’的同时，充分站在‘以人为本’的基础上来铸造诚信，促进社会‘德’的发展，并通过将电子商务与人际网络相结合，废除传统营销系统里的终端群，汇聚源于‘心’的力量，将诚信公平信念永续不断地相传，同时太平洋直购官方网培养人们的是积极向上、乐于助人的乐观心态，让每一个生命绽放出它应有的光彩！这也是体现‘相由心生、境随心转’的一个方面。”

参考文献

［1］解密太平洋直购官方网佚名2011年2月.

［2］张润彤著.电子商务概论（第2版）北京：电子工业出版社，2010. ［3］网络经济中电子商务模式创新王刊良万映红. 西安交大出版社，2009. ［4］百度百科. http:// https://www.wendangku.net/doc/269444024.html,.

［5］万方数据.http://210.34.157.51:8088.

［6］管理学原理李晓光中国财政经济出版社，2004.

浅谈移动电子商务运营模式

浅谈移动电子商务运营模式 随着物联网概念的提出,3G牌照在中国的落户以及各移动公司对3G业务的宣传和实施,“移动电子商务”霎时成为一个炙手可热的名词。移动电子商务是通过各种移动电子终端实现的商务活动,以短信、WAP、RFID等方式实现交易,它是电子商务的延伸。手机作为移动性和便携性最强的电子产品,其角色将从单纯的通信工具变成人们日常生活中不可或缺的助手,已形成以它为载体的移动电子商务业务和庞大的移动商务产业价值链。移动电子商务较之电子商务拥有很多优势,在起步阶段就已经拥有广泛的用户和潜在用户基础。 近年来，传统电子商务曾大起大落，目前正处于逐步复苏的阶段。一些业界人士认为，以手机钱包、手机银行和移动小额支付为代表的移动电子商务是电子商务发展的一个新的方向，具有广阔的应用前景。 与传统的电子商务相比，移动电子商务的最大特点是“随时随地”和“个性化”。传统电子商务已经使人们感受到了网络所带来的便利和乐趣，但它的局限在于电脑携带不便，而移动电子商务则可以弥补传统电子商务的这种缺憾，可以让人们随时随地购买彩票、炒股或者购物，感受独特的商务体验。 而随着中国移动通信成为世界第一大移动通信运营商及中国移动通信事业的快速持续发展，现今中国的消费者只要拥有一部手机，就可以基本完成理财或交易，这就是移动支付带来的便利。近年来，随着移动通信与计算机、互联网等技术的结合，以移动支付为代表的移动电子商务应运而生。但是传统电子商务的信用安全、经营模式等问题悬而未决，有可能会继续困扰移动电子商务的发展，中国整个电子商务产业已经发展到了比较务实的、赢利的阶段，但是涉及到在实施和操作的层面，还遇到支付、信用认证等实际问题。电子商务对其他行业已经产生很大的影响。影响最大的是流通业，流通业面临着提高效率的问题而配套设施的建设需要长期过程；再广泛一点，电子商务让服务业的效率提高了，变得更人性化了。 目前中国移动电子商务遇到一个重要瓶颈，就是移动通信业和金融业的融合问题，因此正面临转型这个大形势的通信行业有三个转型方向：一是移动通信和商务的融合，典型的是移动通信类电子商务；二是移动通信与娱乐的融合，象手机游戏等；第三是移动通信与媒体的融合，如手机杂志等。 对于移动通信与金融的融合，移动电子商务的一个关键点是把手机作为一种支付手段。这既方便消费者，又彻底解决了中国的银行各种借记卡、支付卡普及程度不高的问题。某种意义上，中国可以说越过了发达国家“卡”的阶段，走到了真正电子货币阶段。电子货币的特点是可以通过任何通信网络，报出用户的身份特征和拥有的支付权利，而与卡却没有关系。 很多人认为移动支付在日韩欧美发展，作为一种即时电子商务手段非常好地

移动电子商务成功案例_移动电子商务案例分析 移动电子商务案例分析

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 移动电子商务成功案例_移动电子商务案例分析移动电子商务案例分析 电子商务的概念源于20世纪70年代的西方发达国家。当时人们对它的诠释只是限于为了提高工作效率、节约成本的意义上，发展空间有一定的局限性。20世纪90年代后期，随着计算机技术的高速发展和Internet在全世界的普及，电子商务的实际应用已经成为可能。以下是小编分享给大家的关于移动电子商务成功案例，一起来看看吧! 移动电子商务成功案例篇1 中国电子商务研究中心最新数据显示，20XX年中国移动

电子商务实物交易规模达到26亿元，同比增长370%。艾瑞 咨询预计，20XX年我国移动电子商务用户将接近2.5亿。种种迹象已充分表明，国内移动互联网的发展潜力巨大，而智能手机终端的快速发展又为电商移动应用奠定了良好的市 场基础。有业内人士分析称，不久的将来，任何网民均可以通过手机在任何时间、任何地点进行购物，人们快节奏生活的需求将得到最大程度的满足。移动电子商务将是一个不可小觑的大市场。 淘鞋网相关负责人表示，布局移动电子商务是淘鞋网 20XX年的一项重要举措，旨在顺应移动互联网大潮和满足用户的多元化需求，进一步拓展和延伸用户，全面实现淘鞋网跨平台服务战略。该负责人还表示，淘鞋网的用户大多是乐于尝试新鲜消费形态的年轻人和时尚达人。伴随着移动互联网成为行业大趋势，淘鞋网向移动互联网市场拓展成为必然，并且在未来1-2年内，淘鞋网不仅将实现横向上的多平台手机客户端覆盖，还将实现纵向上的多产品线覆盖。 值得注意的是，用户不仅可以通过淘鞋网的手机客户端实现随时随地购鞋，同时还能享受与在淘鞋网pc端购物相

移动电子商务的现状和发展前景分析

移动电子商务的现状和发展前景分析 2014-12-05八方聚祥网络传媒提供 引言随着我国互联网和移动通信的迅猛发展，智能手机市场份额逐步提升，手机上网成为现代人们生活中一种重要的上网方式，人们正逐渐利用手机等移动智能终端设备进行网上支付、个人信息服务、网上银行业务、网络购物、手机订票、娱乐服务等，这种移动数据终端设备参与商业经营的移动电子商务正在迅速崛起。但是这种商务模式的迅速发展也带来了一系列新的难题，如移动网络安全性、移动技术问题等，这些问题仍然值得我们逐步去探索和解决。 1、移动电子商务概述 移动电子商务是通过智能手机、便携式电脑、掌上电脑，诸如iPhone、iPad 和Android 设备等移动终端以及无线通信模块所进行的电子商务活动，它是无线通信技术和电子商务技术的有机统一体。初期的移动电子商务应用以移动支付为主，如电信运营商的“手机钱包”和“手机银行”等业务，用户使用这类业务可以实现手机购票、手机购物和公共事业缴费等。 移动电子商务是对传统电子商务的有益补充，它具有商务活动即时、身份认证便利、信息传递实时、移动支付便捷等特点。随着无线通信技术的发展，智能移动终端性能的提升，移动电子商务应用领域不断的拓展与创新，由最基本的移动支付，转向商务活动的各个环节。例如，用户可以直接利用移动设备进行网上身份认证、账单查询、网络银行业务、基于位置的服务、互联网电子交易、无线医疗等。 2、移动电子商务的现状分析 截至2012年12月，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增长135%，快速增长的趋势远远超过了原先的预期水平。手机用户数量和用手机上网用户数量的攀升，智能手机及平板电脑的普及，上网速度的提升，无线宽带资费的下调，传统电子商务的转型，为移动电子商务的发展奠定了良好的基础。 2.1 手机网民的规模不断扩大 截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%。在普及率达到四成的同时，我国手机网民数量快速增长，2012年我国手机网民数量为4.2亿，年增长率达18.1%，远超网民整体增幅。网民中使用手机上网的比例也继续提升，由69.3%上升至74.5%，手机超过其他终端成为第一大上网方式。网民互联网接入方式的改变，使移动电子商务的应用越来越广泛，移动电子商务的发展出现一个崭新的格局。

@垂直电商资本运营 四大模式构架全局

垂直电商资本运营四大模式构架全局 作者: 刘硕发布: 清水莲花 2013年03月25日9:47 来源: 原创我要评论(2) 访问次数 5398 (速途网专栏作者：刘硕)近几年，电商轨迹的演变是历史上最活跃的时期。在电商产业演变的过程中，资本运作的力量对电商产业格局所产生的作用越来越明显，在电商产业中起的作用也越来越大。同时我们也看到一个已经成为共识的市场规律：在宏观经济高速增长与发展的态势下，很多电商企业在这5年里获得了长足发展。虽然很多企业资本运作的手段和模式不同，但依靠着这些模式，每一年的业绩都在实现并保持着跨越式的增长，或者为未来业绩可持续增长构建了一个大的倍增平台。 垂直电商市场波诡云谲，一城一地得失之间酝酿着攻与守、谋与定的动态平衡。不求不战而屈人之兵与以正合以奇胜的奇人之术，但需取之以万全之策方可保企业之生存发展。垂直电商若是能放大视野，通过资源及营销理念在战略联盟营销之道下的有效进行整合，重塑企业完整的营销体系，致力于企业文化、品牌、营销渠道与组织、营销功能、营销管理的系统优化，从市场营销策略的不对称因素中谋求销量、品牌、文化制度的循环突破与发展，企业的未来出路与方向将更加明晰。鉴于此，电商的资本运作模式需要被梳理和盘点，总结出电商产业资本运作的4个关键模式。 模式一：品牌战略驱动模式 2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。阿里巴巴通过“淘宝”完成了其品牌组合战略布局的第一步，同时阿里巴巴不断构建它的家族品牌，启用了多核心品牌，并围绕电子商务产业构建了一个立体式的结构系统化运营。阿里巴巴的品牌组合驱动战略以电子商务、价值链和商业模式维度的结构化在业内获得了高度的认同，也被认为是电子商务行业内资本的价值趋向。 在电商行业，阿里巴巴应该是以品牌战略驱动模式为主导核心而成长起来的一个伟大企业。它的战略驱动模式在每一个阶段都与资本运作关联在一起。只不过资本运作作为战略高度，放在了企业发展的关键阶段。通过分析发现，阿里巴巴通过品牌战略驱动模式进行资本运作，一方面通过品牌组合战略，实现了全国市场网络的布局;另一方面，通过并购、控股等资本运作方式建立起了阿里巴巴集团的品牌家族系统。实际上，阿里巴巴的增长引擎就在于此，通过品牌战略组合实现了其业务组合增长、市场份额的增加，通过并购控股实现了规模增长、业绩的规模驱动。 模式二：流通渠道倍增模式 2012年，苏宁的去电器化打造全能型经营模式让苏宁加快了对苏宁易购的投资于建设，苏宁通过强化及进一步拓展网络布局，进行网络的精细化运作，并通过广告、市场推广和促销，用资本推动完成了企业的全能化布局。2012年全年统计，苏宁易购实体商品销售达152.16亿元，苏宁电子商务业务2012年全年销售额达183.36亿，同比增长210.8%，基本完成了年度目标，此外苏宁易购注册用户数、日均流量、日均订单数等三大运营指标均达成了年初预期，团队组织建设、互联网营销能力、服务基础建设等面向未来的投资也已初见成效。从2012年下半年开始，苏宁大力推进超电器化战略，并明确表示，未来三年，在全国开设Expo超级旗舰店400家，乐购仕生活广场150家，在家电、3C产品的基础上，大力引进日用品、百货等消费者生活用品，加速自身品类结构转型。 流通渠道模式其实也很具有代表性，并且会在行业里成为参照和标杆。如何让渠道的价值得以倍增，有很多种方法可以用，但是现在看来，流通渠道的资本运作应该是一个很有效的手段。这是苏宁集团向外界传递的一个资本运作的目标和想法。实际上，通过苏宁易购一

移动电子商务的发展阐述

目录 一引言 ........................................ 错误！未定义书签。 二移动电子商务概述 ............................ 错误！未定义书签。 三移动电子商务的特点与优势 .................... 错误！未定义书签。移动电子商务的特点. (3) 移动电子商务的优势.................... 错误！未定义书签。 四移动电子商务的现状 (4) 移动电子商务的发展历程 (4) 移动客户群庞大 (4) 国家政策的支持........................ 错误！未定义书签。 无线基础设施建设迅速.................. 错误！未定义书签。 产业链各环节纷纷布局 (5) 移动电子商务在生活中的应用越来越广泛 (5) 五移动电子商务发展中存在的问题 (5) 移动电子商务法规滞后.................. 错误！未定义书签。 安全缺乏有效保障...................... 错误！未定义书签。 无线信道资源短缺和质量问题............ 错误！未定义书签。 个人隐私容易被侵犯.................... 错误！未定义书签。 移缺乏良好的商业模式.................. 错误！未定义书签。 业务范围不大.......................... 错误！未定义书签。 使用成本较高.......................... 错误！未定义书签。 移动电子商务人才匮乏.................. 错误！未定义书签。

电子商务案例分析总结.doc

电子商务案例分析总结 电子商务案例分析总结一 中国电子商务研究中心最新数据显示，20xx年中国移动电子商务实物交易规模达到26亿元，同比增长370%。艾瑞咨询预计，20xx年我国移动电子商务用户将接近2.5亿。种种迹象已充分表明，国内移动互联网的发展潜力巨大，而智能手机终端的快速发展又为电商移动应用奠定了良好的市场基础。有业内人士分析称，不久的将来，任何网民均可以通过手机在任何时间、任何地点进行购物，人们快节奏生活的需求将得到最大程度的满足。移动电子商务将是一个不可小觑的大市场。 淘鞋网相关负责人表示，布局移动电子商务是淘鞋网20xx 年的一项重要举措，旨在顺应移动互联网大潮和满足用户的多元化需求，进一步拓展和延伸用户，全面实现淘鞋网跨平台服务战略。该负责人还表示，淘鞋网的用户大多是乐于尝试新鲜消费形态的年轻人和时尚达人。伴随着移动互联网成为行业大趋势，淘鞋网向移动互联网市场拓展成为必然，并且在未来1-2年内，淘鞋网不仅将实现横向上的多平台手机客户端覆盖，还将实现纵向上的多产品线覆盖。 值得注意的是，用户不仅可以通过淘鞋网的手机客户端实现随时随地购鞋，同时还能享受与在淘鞋网PC端购物相同的售后服务，包括100%正品保证、假一罚十、七天无理由退换货、

全场免运费、货到付款、开箱验货等等。虽然移动互联网是全球互联网产业发展的新契机，但是其发展也只是刚刚开始，未来各个厂商也会面临激烈的竞争，所以，模式的创新才是企业在未来移动互联网领域甩开竞争对手的最佳方式。 电子商务案例分析总结二 刚完成第三轮融资的美丽说完说明了移动商务是有盈利模式的。本次融资由纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投。至此，美丽说已经完成了共三轮融资，累计融资金额已达数千万美元。 美丽说创办于20xx年11月，是一家基于“推荐导购”模式的社区。由本次融资可以看出，风险投资机构对电商领域未来发展的预期，并没有因为资本市场转冷的情况而悲观下去。结合今年7月返利网获得由启明创投和思伟投资的千万美元首轮投资来看，有潜质成为网购门户，或成为细分市场网购门户的社会化电子商务网站，都是风投们关注的重点。 美丽说获得风投后大量投入资进行营销推广，同时想方设法增加客户粘度，特别利用搜索引擎将移动互联网的智能手机用户用APP手机客户端和互联网Web用户捆绑十分成功，无比动力信息科技，也用此方法为多家电商开发智能手机APP客户端软件成功发展了大批用户，同时，利用腾讯开发平台的API为社交化的SNS用户吸引进智能手机中移动电子商务网店，采取巧妙的积分返利和复式营销连环扣方式，让客户介绍更多客户，在微信社

移动电子商务在未来的发展趋势

移动电子商务在未来的发展趋势 电子商务服务选择越多，提供的服务形式越简单，将会看到移动电子商务越快发展起来。但是，移动电子商务要想像基于互联网的电子商务一样“飞入寻常百姓家”，可能还需要三年左右的时间。 移动电子商务在未来，可能主要有以下发展趋势： 1、企业应用将成为移动电子商务领域的热点 做互联网行业的都深有体会，面向B用户（企业用户）的服务和应用是可以快速赚钱的业务，但一般来说成长性不会特别大，不会呈几何级数；而面向C用户（个人用户）的服务和应用则正好相反，虽然不能很快赚到钱，但只要业务对路，再加上点狗屎运，则很有可能做成一个大生意，甚至是伟大的生意。 同理，移动电子商务的快速发展，必须是基于企业应用的成熟。企业应用的稳定性强、消费力大，这些特点个人用户无法与之比拟。而移动电子商务的业务范畴中，有许多业务类型可以让企业用户在收入和提高工作效率上得到很大帮助。企业应用的快速发展，将会成为推动移动电子商务的最主要力量之一。 2、获取信息将成为移动电子商务的主要应用 互联网公司的通常做法是在主营业务的周围，会有一系列的辅助应用，为了骗取更多的流量，或者为主营业务带去更多的机会。 在移动电子商务中，虽然主要目的是交易，但是实际上在业务使用过程当中，信息的获取对于带动交易的发生或是间接引起交易是有非常大的作用的，比如，用户可以利用手机，通过信息、邮件、标签读取等方式，获取股票行情、天气、旅行路线、电影、航班、音乐、游戏等等各种内容业务的信息，而在这些信息的引导下，有助于诱导客户进行电子商务的业务交易活动。因此，获取信息将成为各大移动电子商务服务商初期考虑的重点。 3、安全性问题仍将是移动电子商务中的巨大机会 由于移动电子商务依赖于安全性较差的无线通信网络，因此安全性是移动电子商务中需要重点考虑的因素。和基于PC终端的电子商务相比，移动电子商务终端运算能力和存储容量更加不足，如何保证电子交易过程的安全，成了大家最为关心的问题。 在这样的大环境下，有关安全性的标准制定和相应法律出台也将成为趋势。同时，相关的供应商和服务商也就大行其道。 4、移动终端的机会 移动终端也是一个老生常谈的话题。移动电子商务中的信息获取、交易等问题都和终端

电商运营全面分析大电商平台及大运营模式

电商运营| 全面分析4大电商平台及5大运营模式 导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：总结出4大平台及5大运营模式。 01 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2、根据目标做好店铺规划以及上架优化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自

移动电子商务网站商业模式探讨

手机WAP网站先抢市场后盈利模式清晰 移动电子商务商业模式探讨 诞生3年，依旧在圈地 “即使目前的手机网站还是处于摸着石头过河的阶段，盈利模式并不清晰，但是技术实在是发展得太快了，等一切都明白了再上路我们担心就来不及了！”一位手机网站的负责人在接受记者采访的时候告诉记者。 中国万网华南区总经理伍贞和她的团队，也是看到手机网站兴起这股热潮背后的商机，成立为企业建立手机网站的专门项目。她对记者表示，参照互联网应用的发展历程来看，手机网站的建站是一个突破口。移动互联网的起点在于手机网站，没有足够量级的手机网站，移动寻址没有意义、移动搜索更是无从谈起。一句话，WAP网站的普及才是决定整个移动产业链成功与否的关键。 国内的手机网站诞生3年，目前还是处于一个圈地和拉人头的培育阶段，能够尽快粘住尽量多的用户，形成用户的上网习惯，是他们当前的首要任务。 为此，这些手机网站可谓高调经营，在品牌宣传上没有少花钱，通过大量的平面广告和车体广告，提高人们的关注度。今年，手机网站继续和一些选秀节目合作，手机报名、投票、赛事报道、视频直播等等一系列节目提升人气；一边尝试提供一些服务性产品，这方面以https://www.wendangku.net/doc/269444024.html,为首的手机门户取得一些突破。 https://www.wendangku.net/doc/269444024.html,的CEO邓裕强介绍，今年的股票市场比较热，上世纪90年代曾经流行过传呼机查询股票信息，对于需要随时得到信息的股民来说，可随身携带的移动终端的确是最好选择——现在这一角色换成了手机。但不同于SP向股民提供付费的股票查询软件，3G门户定位无线上网门户，包括股市行情与专家点评等财经类专业服务，所有服务免费。 天下没有免费的午餐，对免费的手机网站也是一样的，从免费到收费始终有一个过程，正如淘宝网最终由免费走向收费一样，对企业而言，赚钱才是硬道理。3G这样的门户手机网站想到的是，目前先开拓尽量多的用户，培养他们的使用习惯，当时机成熟之后，再将这些免费的服务变成收费的服务。 广告是手机网站主要营利模式 简单地说，手机网站目前的营利模式和传统网站类似，广告和网游是手机网站主要的收入来源。去年，3G门户网推出第一个手机广告，这是无线互联网的第一个广告，打破了手机网站和品牌广告主合作的局限，以“玩竞猜游戏，送BENQMP3”的链接，创立了移动广告新模式。 邓裕强表示，品牌广告绝对是手机网站未来要争夺的重点。目前https://www.wendangku.net/doc/269444024.html,的主要收入来源于两块，一是品牌广告，二是手机游戏、软件等一些增值服务。

解析垂直化电商平台运营模式

又一城软件(https://www.wendangku.net/doc/269444024.html,/)：电子商务IT系统供应商淘拍档| 十佳电子商务服务商 解析垂直化电商平台运营模式 首先介绍一下垂直化电商平台定义.垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案.垂直化电子商务平台主要有三种商业模式.垂直化电子商务平台具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商家服务，平台通过电子商务信息流，资金流，物流等系统支持为行业渠道扁平化服务.垂直化电子商务平台主要商业模式有三种：垂直化B2B 平台，垂直化B2C平台，垂直化B2B2C平台。 说完垂直化电商平台在简单介绍一下传统行业，在上千年发展已经形成产供销完整的渠道；传统生产企业通过各类广告传播，各地展会与供销商签订合作协议，由各地的批发零售商来打通最后到消费者来完成整个商业过程. 下面我们根据垂直化电商三种模式与传统行业合作进行优劣势分析，首先对三种模式做一个简单介绍： 1. 垂直化B2B平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与采购商之间专业经营批发业务电子商务交易平台,这类平台主要是面对各种原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业. 2. 垂直化B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与个人之间零售业务电子商务交易平台，主要是适用于生活服务类，品牌直销，虚拟产品等行业. 3. 垂直化B2B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与零售商之间；零售商与消费者之间；品牌商与消费者之间，集批发，分销，零售于一体的综合性平台，主要适用于标准化和非标准化产品行业. 三种商业模式与传统行业结合各有利弊，根据电子商务行业品质保障，服务保障，渠道整合，操作便利性，商业模式多元化为基础分别论述： 一. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析 1. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析.目前国内行业B2B平台知名度较少，因为都是在行业传播，这类平台主要是针对原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业，垂直化B2B平台收入模式也与其他平台相同，以广告和交易佣金为主，优势主要有以下几点： 1) 资质保障.平台通过专业的操作可以对生产厂家进行严格审查，每家企业生产规模，年营业额，员工人数，工商注册信息等进行公示，产品信息公开化来宣传企业形象树立企业品牌，收取质保金对生产商进行约束；对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此信息准确，为厂家进行企业形象宣传. 2) 服务保障.平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计查找方便，网络交易流程顺畅，支付体系安全保障减少双方交易风险，批发业务物流与传统业务相融合，签约服务第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供完善服务. 3) 渠道整合.平台招商完全在行业内统一推广，在行业媒体，行业展会统一宣传，借助行业协会传播，使生产商增加曝光率与采购商对接更容易. 4) 操作便利性.平台运营批发业务且只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提供ERP,SCM,CRM等系统支持；采购商交易支付最简便，第三方物流安全和速度有保障.

电商模式总结

电商信息总结 一、主要B2B网站分析 1.阿里巴巴： 目标客户：中小企业 服务模式：1）只做信息流；2）本土化网站建设；3）放低会员准入门槛；4）增值服务；5）注重市场运作 主要业务：“中国供应商”、“诚信通”、商务搜索、商务软件 盈利模式：会员费用、广告竞价、搜索营销、阿里软件等 竞争策略：1）全球范围挖掘采购商资源，大力发展线下渠道拓展会员规模；2）保持老客户，提供多项增值应用黏着新老客户；3）战略联盟 优势：1）访问量大；2）推广力度较强；3）功能较完善；4）轻工产品、快速消费品有优势；5）亚太地区有优势6）中小企业盈利 劣势：行业的信息了解不够，存在着大而全的缺点，将B2C上的在线交易模式搬进了B2B： 1）大额订单进行在线交易时，对违约金认定和保障买卖双方的合法权益时，并不完美； 2）货物品质出现争议，阿里无法做出科学、权威的判断； 3）资金管控，阿里只知道控制钱，但是不懂得控制交易中的风险。 2.慧聪网： 目标客户：中小企业、有意通过慧聪进行宣传的企业 服务模式：网络+网刊+综合服务，为供求双方提供在线资讯、交易、搜索等线上业务，及行业研究，工商目录，供需见面会，会议展览等线下业务，服务于供

求双方的买卖全过程。 主要业务：“买卖通”为核心，行业搜索、行业资讯（门户）、工商目录以及市场研究为辅助。 盈利模式：1）附加增值服务的会员费；2）线下服务；3）中小企业指导服务竞争策略：1）细化目标客户；2）集中渠道力量以快速消费品行业为业务突破口；3）做好买家服务（多种线上线下贴身服务）；4）中小企业指导（有效技术指导和数据支持，提高中小企业应用B2B电子商务的比例） 优势：1）网络媒体型B2B电子商务模式，信息披露度和完整性高，以为企业提供广告宣传为主，内容综合、覆盖面广，涉及到各行各业；2）有庞大的业务团队扎根客户之中，及时反映客户需求 劣势：行业的信息了解不够，同样存在着大而全的缺点 3.敦煌网： 目标客户：欧美中小型采购商、中国众多中小型供应商（快速消费品） 服务模式：1）替客户拼单侃价；2）第三方支付平台；3）海外仓库产品支持海外直发；4）外贸助手服务；5）实时客服系统；6）“敦煌一站通” 主要业务：“敦煌一站通”，会员增值服务——敦煌交易通、敦煌商务通、敦煌兴旺通 盈利模式：1）向买家收取佣金；2）广告竞价；3）通过“敦煌一站通”服务，收取服务费 竞争策略：1）个性化定制服务；2）推荐位竞价投放系统；3）自定义运费；4）新增运输方式 劣势：1）网站功能化不够强；2）卖家与买家分离；3）平台稳定性不是很好

移动电子商务

一、单项选择题(只有一个正确答案) 【1】移动商务各种商务模式取得成功的先决条件就是( )。 A: 多种服务形式 B: 较高的赢利 C: 技术的先进性 D: 高水平的安全性 【2】PHS 无线系统(即小灵通)的缺点就是( )。 A: 高速移动信号切换频繁时易断线 B: 覆盖面小 C: 室内盲区 D: 辐射高 【3】证书签发机关(CA)的特征就是( )。 A: 具备先进性 B: 具备安全性 C: 具备保密性 D: 具备权威性 【4】二维条码可存放的字节约为( )。 A: 5M B: 2K C: 3K D: 1K 【5】移动商务价值链必须以( )为基础。 A: 网络 B: 资源 C: 技术 D: 诚信 【6】GPS就是英文全球定位系统Global Positioning System的简写,它就是由( )国防部开发的。 A: 俄罗斯 B: 中国 C: 法国 D: 美国 【7】全球最大的移动音乐市场就是( )。 A: 非洲 B: 北美 C: 亚太地区 D: 欧洲 【8】二维条码就是在( )存储信息的条码。 A: 圆形图形中 B: 水平与垂直方向的二维空 C: 长方形图形中 D: 方形图形中 【9】下列( )就是以信息消费个人体验为主的移动商务。 A: 二维码电影票

C: 手机文学 D: 手机竞技游戏 【10】无线局域网使用的技术主要就是( )。 A: Wi-Fi B: WCDMA C: GPRS D: 以上都不对 【11】移动商务的真正价值实现就是( )。 A: 创新 B: 管理 C: 服务 D: 技术 【12】( )为用户提供“数字实名”的互联网数字搜索服务。 A: minfo B: uucun C: loboo D: Google 【13】用手机在任何时间、地点对特定的产品与服务进行远程支付的方式就是( )。 A: 虚拟支付 B: 手机钱包 C: POS 机现场支付 D: 在线支付 【14】短信网址就是利用( )短信方式为手机及其她终端设备快捷访问无线互联网而建立的全新寻址方式。 A: MMS B: EMS C: SMS D: 以上三者均可 【15】市场驱动型价值链中的市场有二类驱动形式,一种就是生产者或强势经营者拉动的,另一种就是( )拉动的。 A: 政府 B: 市场 C: 电信部门 D: 购买者 【16】支持发送彩色图片的应用平台就是( )。 A: 移动中间件 B: MMS 多媒体短信平台 C: 对象中间件 D: EMS 增强型短信平台 【17】( )就是实现支付产业链各方合作共赢的关键。 A: 实现优势互补 B: 建立公平的利益分配机制 C: 实现增值服务

电商平台运营方案

电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标（阶段性） 1.平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 2.市场定位 包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位 商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。

5.产品定位 通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。 6.客户定位 结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。 二、平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点: （1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 （2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。 （3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企业的眼球。 （4）树立长久发展的企业形象：对于一个新的平台，很多商家担心的往往是平台的可持续性，人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推

移动电子商务运营模式

浅谈移动电子商务运营模式

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浅谈移动电子商务运营模式 随着物联网概念的提出,3G牌照在中国的落户以及各移动公司对3G业务的宣传和实施,“移动电子商务”霎时成为一个炙手可热的名词。移动电子商务是通过各种移动电子终端实现的商务活动,以短信、WAP、RFID等方式实现交易,它是电子商务的延伸。手机作为移动性和便携性最强的电子产品,其角色将从单纯的通信工具变成人们日常生活中不可或缺的助手,已形成以它为载体的移动电子商务业务和庞大的移动商务产业价值链。移动电子商务较之电子商务拥有很多优势,在起步阶段就已经拥有广泛的用户和潜在用户基础。 近年来，传统电子商务曾大起大落，目前正处于逐步复苏的阶段。一些业界人士认为，以手机钱包、手机银行和移动小额支付为代表的移动电子商务是电子商务发展的一个新的方向，具有广阔的应用前景。 与传统的电子商务相比，移动电子商务的最大特点是“随时随地”和“个性化”。传统电子商务已经使人们感受到了网络所带来的便利和乐趣，但它的局限在于电脑携带不便，而移动电子商务则可以弥补传统电子商务的这种缺憾，可以让人们随时随地购买彩票、炒股或者购物，感受独特的商务体验。 而随着中国移动通信成为世界第一大移动通信运营商及中国移动通信事业的快速持续发展，现今中国的消费者只要拥有一部手机，就可以基本完成理财或交易，这就是移动支付带来的便利。近年来，随着移动通信与计算机、互联网等技术的结合，以移动支付为代表的移动电子商务应运而生。但是传统电子商务的信用安全、经营模式等问题悬而未决，有可能会继续困扰移动电子商务的发展，中国整个电子商务产业已经发展到了比较务实的、赢利的阶段，但是涉及到在实施和操作的层面，还遇到支付、信用认证等实际问题。电子商务对其他行业已经产生很大的影响。影响最大的是流通业，流通业面临着提高效率的问题而配套设施的建设需要长期过程；再广泛一点，电子商务让服务业的效率提高了，变得更人性化了。 目前中国移动电子商务遇到一个重要瓶颈，就是移动通信业和金融业的融合问题，因此正面临转型这个大形势的通信行业有三个转型方向：一是移动通信和商务的融合，典型的是移动通信类电子商务；二是移动通信与娱乐的融合，象手机游戏等；第三是移动通信与媒体的融合，如手机杂志等。 对于移动通信与金融的融合，移动电子商务的一个关键点是把手机作为一种支付手段。这既方便消费者，又彻底解决了中国的银行各种借记卡、支付卡普及程度不高的问题。某种意义上，中国可以说越过了发达国家“卡”的阶段，走到了真正电子货币阶段。电子货币的特点是可以通过任何通信网络，报出用户的身份特征和拥有的支付权利，而与卡却没有关系。 很多人认为移动支付在日韩欧美发展，作为一种即时电子商务手段非常好地

我国移动电子商务的发展趋势

我国移动电子商务发展策略 引言 随着无线网络的完善与智能终端的普及,移动互联网已经深入人们的生活。基于移动互联网的电子商务已成为一种重要的商业运作模式。目前,人们已经意识到了融合移动通信技术的电子商务将来具有更大的潜力。与此同时,嗅觉敏锐的产业链各方也在暗自较量,在竞争中造就一个更大的市场蛋糕,移动电子商务正成为下一个引爆点。 移动电子商务的优势 (一)真正做到随时随地服务。移动电子商务不受时间、距离与地域的限制,通过无限技术在任何地方,直接为用户提供电子商务服务。用户真正做到随时随地地获取所需服务、应用、信息与娱乐。她们可以在自己方便的时候,使用移动电话或PDA查找、选择及购买商品与服务。 (二)多样的个性化服务。由于移动电子商务本身固有的特点,移动电子商务非常适合大众化的应用。移动电子商务具有灵活、简单、方便的特点。移动电子商务不仅能提供在因特网上直接购物,还就是一种全新的销售与促销渠道。它完全支持移动因特网业务,可实现电信、信息、媒体与娱乐服务的电子支付。移动电子商务不同于目前的销售方式,它能完全根据消费者的个性化需求与喜好订制,用户随时随地使

用这些服务。设备的选择以及提供服务与信息的方式完全由用户自己控制。 (三)更多的商机。因特网与移动技术的结合为服务提供商创造了很多新的商机,使其能够提供更多种类的服务项目,并且能够根据客户的位置与个性提供服务,从而建立与客户的关系,使企业的盈利空间大大增加。 移动电子商务发展趋势 (一)企业应用将成为移动电子商务领域的热点。移动商务在我国既有广泛的应用空间,又有庞大的用户群体,相关技术也已经具备一定的成熟度。移动电子商务的快速发展,必须就是基于企业应用的成熟。企业应用的稳定性强、消费力大,这些特点个人用户无法与之比拟。而移动电子商务的业务范畴中,有许多业务类型可以让企业用户在收入与提高工作效率上得到很大帮助。企业应用的快速发展,将会成为推动移动电子商务的最主要力量之一。 (二)移动信息将成为移动电子商务的主要应用。在移动电子商务中,虽然主要目的就是交易,但就是实际上在业务使用过程当中,信息的获取对于带动交易的发生或就是间接引起交易就是有非常大的作用的,比如,用户可以利用手机,通过信息、邮件、标签读取等方式,获取

我国移动电子商务现状与趋势分析

我国移动电子商务现状与趋势分析 金融125 62 李长城 我国还处于移动电子商务发展的初级阶段，其理论研究、行业标准、交易安全、商业模式和消费者接纳等方面还需要进一步完善和提升，但是我国移动电子商务发展势头迅猛、潜力巨大。文章从移动电子商务的概念出发，结合中国移动电子商务的现状，指出了目前中国移动电子商务所面临的问题及对策，并探讨了中国移动电子商务的发展趋势。 关键词：中国移动电子商务；现状；问题及对策；趋势 移动电子商务是传统互联网电子商务在移动领域的延伸和发展，是指通过手机、PDA、笔记本电脑等移动通信设备与因特网结合进行信息查询、商务交易及对信息、服务和商品的价值交换等电子商务活动的过程和行为。随着移动通信技术、互联网技术和信息处理技术的快速发展，人们已经不再满足于传统的商务活动，而是希望随时随地进行收发电邮、移动支付、定购各种商品等商务活动，所以移动电子商务成为人们关注和研究的热点。与传统通过台式电脑平台开展的电子商务相比，移动电子商务拥有更为广泛的用户基础，因此，也具有更为广阔的应用前景，特别是在当前3G背景下，移动电子商务正逐渐凭借技术和应用上的优越性，显示出强大的生命力。 一、中国移动电子商务现状 迄今为止，我国移动电子商务技术的发展经历了三个阶段。第一个阶段是以短讯为基础的技术；第二个阶段的移动电子商务采用基于WAP技术的方式；第三个阶段是以2009年发放牌照为标志、能够实现无缝漫游和移动宽带的3G时代。3G背景下，无线通信产品能够为人们提供速度高达2Mb/s的宽带多媒体业务，支持高质量的语音分组交换数据多媒体业务和多用户速率通信。 （一）移动客户群庞大 根据工业和信息化部的数据显示，2009年中国手机终端的数量已经达到亿，接近上网用户数量的3倍，而来自CNNIC的数据显示，2009年底中国手机网民的数量已突破亿，手机网民规模呈现迅速增长的势头。这表明我国移动电子商务业

移动电子商务应用

电子商务实验报告 实验2:移动电子商务应用 一、实验目的 1、掌握移动电子商务的主要应用模式 2、了解移动电子商务的发展现状与趋势 二、实验内容 1、移动电子商务的概念、商业主体 2、学会使用各大移动电子商务平台 三、实验步骤 1、移动电子商务(M-commerce),就是指利用手机、平板电脑等无线终端设备开展的电子商务活动,由电子商务(E-commerce)的概念衍生而来,本质上归属于电子商务。 2、移动电子商务的体系中包括商家、电子商务提供商、消费者等商务主体,还包括电信运营商、移动终端设备厂商、金融及支付服务商、物流商与其她类型的服务提供商。各主体通过信息流、资金流与物流进行交互与联系,完成商务活动。 表2、1 移动电子商务体系应用流程

移动电子商务商业主体典型企业 电子商务提供商淘宝网、当当网、卓越亚马逊等 金融与支付服务商银联、各大商业银行、支付宝等 移动终端设备厂商魅族、小米、苹果、诺基亚等 电信运营商中国电信、中国移动、中国联通等物流商顺丰、申通、圆通等 软件提供商播思通讯、用友、UCWEB等 表2、2 移动电子商务商业主体及典型企业 3、随着无线终端设备的快速发展,手机、平板电脑、PDA等已经高度智能化,其性能也接近甚至超越普通电脑,另外借助无线通信技术的发展,移动电子商务在功能上与传统电子商务已大致相同。 以下为电脑版淘宝与手机移动终端淘宝的首页: 图3、1电脑版淘宝界面

图3、2手机客户端淘宝界面 4、移动电子商务的应用模式 (1)银行业务:移动电子商务使用户能随时随地在网上安全地进行个人财务管理,进一步完善因特网银行体系。用户可以使用其移动终端核查其账户、支付账单、进行转账以及接收付款通知等。 (2)交易:移动电子商务具有即时性,因此非常适用于股票等交易应用。移动设备可用于接收实时财务新闻与信息,也可确认订单并安全地在线管理股票交易。 (3)订票:通过因特网预定机票,车票或入场券已经发展成为一项主要业务,其规模还在继续扩大。因特网有助于方便核查票证的有无,并进行购票与确认。移动电子商务使用户能在票价优惠或航班取消时立即得到通知,也可支付票费或在旅行途中临时更改航班或车次。借助移动设备,用户可以浏览电影剪辑、阅读评论,然后定购邻近电影院的电影票。 (4)购物:借助移动电子商务,用户能够通过其移动通信设备进行网上购物。即兴购物会就是一大增长点,如订购鲜花、礼物、食品或快餐等。传统购物也可通过移动电子商务得到改进。例如,用户可以使用“无线电子钱包”等具有安全支付功能的移动设备,在商店里或自动售货机上进行购物。 (5)娱乐:移动电子商务将带来一系列娱乐服务。用户不仅可以从她们的移动设备上收听音乐,还可以订购、下载或支付特定的曲目,并且可

垂直电商资本运营四大模式构架全局

垂直电商资本运营四大模式构架全局 |垂直电子商务资本运营四个模式框架总体 作者:刘硕发布:清水芙蓉3月25日，XXXX 9:47来源:原创我想评论(2)访问量5398(快速跟踪专栏作家:刘硕)近年来，电子商务的演进轨迹是历史上最活跃的时期在电子商务产业的演进过程中，资本运营的力量在电子商务产业格局中发挥着越来越明显的作用，在电子商务产业中也发挥着越来越重要的作用。与此同时，我们也看到了一个已经成为共识的市场规律:在宏观经济快速增长和发展的形势下，许多电子商务企业在过去的五年里取得了长足的进步。虽然许多企业有不同的资本运营手段和模式，但它们每年都依靠这些模式来实现和保持业绩的跨越式增长，或为未来业绩的可持续增长建立一个大型多元化平台。 垂直电子商务市场充满波折，在一个城市和一个地方的得失之间酝酿着攻守、规划和决断的动态平衡。必须采取一切措施保证企业的生存和发展。如果垂直电子商务企业能够拓宽视野，通过战略联盟营销战略下的资源和营销理念的有效整合，重塑企业完整的营销体系，致力于企业文化、品牌、营销渠道和组织、营销职能和营销管理的系统优化，从营销战略的不对称因素中寻求销量、品牌和文化体系的循环突破和发展，企业未来的出路和方向将更加清晰。有鉴于此，需要对电子商务产业资本运营模式进行梳理和编目，并总结出电子商务产业资本运营的四种关键模式。模式1:品牌战略驱动模式

XXXX 7月23日，阿里巴巴宣布，淘宝、陶艺、天猫、聚划算、阿里国际、阿里小企业和阿里云是形成CBBS市场的七大业务集团阿里巴巴通过“淘宝网”完成了品牌组合战略布局的第一步。与此同时，阿里巴巴不断打造家族品牌，推出多核品牌，围绕电子商务产业构建立体结构化、系统化运作。阿里巴巴的品牌组合驱动战略在电子商务、价值链和商业模式维度的构建方面得到业界的高度认可，也被视为电子商务行业资本的价值趋势。在电子商务行业，阿里巴巴应该是一个以品牌战略驱动模式为主导核心成长起来的大企业。其战略驱动模式与每个阶段的资本运营相关联。然而，作为一个战略高度，资本运营已经被置于企业发展的关键阶段。通过分析发现，阿里巴巴通过品牌战略驱动模式进行资本运营。一方面，阿里巴巴通过品牌组合策略实现了全国市场网络的布局。另一方面，阿里巴巴集团的品牌家族体系是通过并购和持股等资本运营建立起来的。事实上，阿里巴巴的增长引擎就在于此。通过品牌战略组合，阿里巴巴实现了业务组合增长和市场份额增长，通过并购控股，实现了规模增长和业绩规模驱动。 模式2:XXXX双流通渠道模式、苏宁去电气化、全方位运营模式加快了苏宁对苏宁乐购的投资。苏宁加强并进一步拓展网络布局，开展网络精细化运营，通过广告、市场推广、促销等方式，完成了资本提升型企业的全方位布局。据XXXX统计，苏宁特易购的真实商品销售额达到152.16亿元，苏宁在XXXX的电子商务业务销售额达到183.36亿元，同比增长210.8%，基本实现年度目标。此外，苏宁特易购的三大运营指标，包括注册用户数量、日均流量和日均订单，都