Ninebot：小米生态链里诞生的“独角兽”

小米生态链背后的逻辑

蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club 定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。 一．市场营销岗位及营销新知识系列课程 《狼性销售团队建立与激励》 《卓越房地产营销实战》 《卓越客户服务及实战》 《海外市场客服及实务》 《互联网时代下的品牌引爆》 《迎销－大数据时代营销思维与实战》 《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》 《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》 《精准营销实战训练营》 《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》 《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》

《赢销大客户的策略与技巧》 《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列 《财务报表阅读与分析》 《财务分析实务与风险管理》 《非财务人员财务管理实务课程》 《有效应收账款与信用管理控制》 《总经理的财务课程》 《财务体系人员的营销管理》 《全面预算管理》 《全面质量成本管理及实务》 《内部控制实务与风险管理实务》 《投融资项目分析与决策》 《融资策略与实务》 《税务管理与策划与实务》 《房地产预算管理与成本控制》 《房地产成本精细化管理》 《工厂成本控制与价值管理》 三．通用管理技能知识系列 《TTT实战训练营》 《目标管理与绩效考核》

小米生态链产品逻辑

小米的价值观，总结而言，就是以效率为本质的高品质、高性价 比，而生态链是快速复制、放大小米价值观的最有效方式 1 先有用户和产品，再有品牌 很多初创的企业花费很多心思在营销上面，其实首先应该把核心资源用来做产 品，通过好的产品去获取更多的用户和资源，让用户建立对自己的认知。用户和产品才是1，品牌是0，如果你想做一个百亿的生意，如果没有前面的1，后面再多的0 都是虚无缥缈的。小米生态链的很多产品都是基于这个逻辑。 2 少就是多，少做，才能做精 每个公司刚起步的时候都要集中资源先把公司做的第一个产品做好，把所有能够想到的，能够加上的，都为这个产品塑造上去。 举一个例子，小米生态链里做空气净化器的公司叫智米科技，就在集中资源做几款产品，2017 年2 款产品就完成了200 万台销量。它有一个竞争对手有很多款式的产品，走的渠道也更加的丰富，但是销量也是200 多万台。这就反应出他们的销售效率是很低的，并没有把自己精力集中在一点上进行突破。由此来看，智米“少就是多”的产品打磨方式极具优势，如今在估值上也获得了独角兽的估 值，10 亿美金以上。 一句话，首战既决战！打好首战，才是一个非常好的开始。 3 满足80%人的80%的需求 要为大多数的人去服务，满足大部分人的需求。这就涉及到如果你要创业，应该选择一个什么样的项目或者产品来做呢？ 首先就是要考虑这个市场是否足够大，至少要有百亿级，避免明显的天花板。第二是这个市场有足够的增速，最好有100%。第三是考虑竞争相对比较充分，并 不存在一个寡头，头部品牌市场占有率不超过10%。我们在这样的市场条件下拼尽全力，就能够找到自己的位置。 4 小众产品的大众化

小米案例分析

小米案例分析 自2011年8月16日发布第一款小米手机开始，雷军与他创办的小米就站在了舆论的风口浪尖之上。直到5年后，小米公司旗下不再只有手机，而是增加了电视、路由器、电视盒子、手环、平衡车、空气净化器、净水器、电饭煲、网络摄像机、体重秤、血压仪、智能插座、智能灯泡等共10多款产品。 与小米产品线越来越长同步增长的还有网友、业内人士、媒体对其产品品质、营销策略等诸多方面的批评、建议。小米的前5年完成了从0到1的“创造”，而接下来要实现的是从1到N的“制造”。 彼得·蒂尔的《从0到1》将“创造”描述的十分艰难，然而在许多成功的公司身上，我们却发现从1到N的“制造”似乎更具高难度。对此，小米已经开启了“生态圈”战役，这一次谁是对手？ 踏上风口从0到1 雷军在金山公司时，通过15年的时间，帮助金山上市。但是他并不是从0到1的创造，因为金山并未改变微软等公司开创的软件开发模式。 但2011年8月16日发布的小米手机则是一场从0到1的创造。小米公司改变了传统手机制造商依靠硬件成本定价模式，创造性的将互联网、增值服务收益计算在成本收益中对手机实施定价。小米公司还开创了崭新的粉丝营销、社群营销、饥渴营销模式，大幅降低了公司运营成本。同时，小米公司引入互联网资本玩法，做估值，做预期，让小米一直可以在资本市场上获得融资为企业输血。 而在这些从0到1的“创造”过程中，小米公司飞速发展，仅用3年时间就做到中国手机市场第一。用雷军的话说：“唯快不破。” 在2014年前，小米一直快速奔跑，一路都是鲜花与掌声。我们没有看到从0到1的艰难，反而是屡战屡胜。这就是“顺势而为”的力量，小米崭新的模式如同坐上了和谐号与那些坐在汽车上的传统企业赛跑，迅速冲到了第一名。这也验证了雷军的名言：“站在风口上，猪都能飞！”“飞猪理论”不仅适用在小米身上，那些在时代转折点上，利用新模式颠覆旧模式的企业，在发展初期都是如此。

小米生态链市场投资策略分析报告

小米生态链市场投资策略分析报告

目录 第一节战略转移，从小米手机到小米生态链 (4) 一、高性价比结合互联网营销，小米估值不断攀升 (4) 二、后小米手机时代，积极布局小米生态链 (4) 1、小米生态圈逐渐建立，生态链占据重要地位 (4) 2、欲做“科技界的无印良品”，扩张直营店小米之家 (7) 第二节小米生态链扩张迅速，生态链企业自由发展 (8) 一、小米投资众多智能硬件，推出“米家”贯彻智能家庭战略 (8) 二、小米视生态链企业为兄弟，全方位支持企业自由成长 (13) 第三节小米生态链企业案例分析 (16) 一、生态链企业路径：在小米帮助下实现自我发展 (16) 二、华米的“去小米化”，自有品牌差异定价 (17) 三、青米科技，ODM制造为主 (20) 四、紫米科技，小米模式发展 (22) 五、Ninebot纳恩博，借力小米供应链打造爆款 (23) 六、润米科技，打造“90分”时尚箱包品牌 (25)

图表目录 图表1：小米手机2016年出货量明显下滑 (5) 图表2：小米帝国生态布局广泛 (5) 图表3：小米产业生态圈三足鼎立 (5) 图表4：小米生态链占据生态圈布局中的重要地位 (6) 图表5：小米之家全国分布 (7) 图表6：小米生态链三大基本策略 (8) 图表7：小米生态链投资围绕六大方向 (8) 图表8：MIJIA商城的小米产品 (10) 图表9：小米以手机为核心的生态链布局 (10) 图表10：小米生态链战略演进 (11) 图表11：小米生态链发展历程 (11) 图表12：小米生态链产品销售收入高速增长 (11) 图表13：小米生态链企业利用小米众筹和米家销售渠道 (13) 图表14：小米从不控股生态链企业（以润米科技与创米科技为例） (14) 图表15：传统OEM/ODM企业转型自主品牌可以通过小米生态链过渡 (16) 图表16：华米科技销售额迅速上涨 (17) 图表17：华米生产的1、2代小米手环 (18) 图表18：华米自创品牌Amazfit产品 (19) 图表19：2015年主营收入产品构成 (20) 图表20：2015年产品几乎全部销售给小米 (20) 图表21：青米利润水平受小米影响大 (21) 图表22：青米科技近年研发投入翻番 (22) 图表23：小米9号平衡车 (24) 图表24：NinebotE/P系列平衡车 (24) 图表25：90分产品品类主要分为四种 (26) 图表26：90分极致单品展示 (26) 表格目录 表格1：小米目前经历5轮融资，估值高达450亿美元 (4) 表格2：小米生态链企业覆盖多款智能硬件产品（不完全名单） (12) 表格3：润米科技股权结构 (25)

小米供应链战略

重要的蓝色字体标出了，中间的芯片之争可以不要。小强你提炼一下。 据记者不完全统计，目前与小米达成合作的A股上市公司达到9家之多，其中深圳公司占绝大多数。另一方面，自主研发芯片已不可避免地成为小米通往高端品牌的必经之路。 小米总部位于北京朝阳区，这里是小米手机以及一系列智能硬件技术的研发中心。 每年雷军都要从这里出发，带着团队夜以继日开发智能解决方案，与各地方的供应商商谈，将这些想法落实成一件件小米产品。 从一开始的智能手机到如今的各种智能硬件，小米靠着顶尖的元器件供应商和紧贴成本的定价体系笼络大批“米粉”。支撑起小米手机品牌的是旗下完善的供应链团队。 此外，雷军对于供应商也十分重视，为了维持与供应商的关系，从2014年开始每年召开供应商大会。供应商与品牌之间形成良性互动，构筑起小米手机的每个生产环节。 从产品定价、谈供应商到确定供应量，每一环都彰显着雷军营销的艺术，而对于供应链的管理，业内也是褒贬不一，有的供应商认为小米量大压价，竞争对手批判小米供应链靠的是营销的技巧。小米的供应链到底有什么优势？又有哪些隐患？ 供应链扩张 3月25日，小米科技携全球几百位主要合作伙伴，召开了第二届供应商大会。相对于小米2014年出货量6500万左右的亮眼成绩而言，这场并未事先预热的“联欢会”似乎有些低调。 当晚小米创始人兼CEO雷军在微博中总结称，“1.小米手机是小米和供应商一起做的产品，成绩是大家共同的成绩，谢谢大家。2.高度重视品质管控，一定要让小米成为质量最好的手机。3.小米今年发货目标是8000万台到一亿台，希望大家确保完成生产任务，让用户更容易买到手机。” 雷军还爆料了会后第二天的行程：先陪几十个供应商爬山，再与各位老板召开单独会议讨论合作策略、供货和品质管控。 从2011年30万台、2012年719万台、2013年1870万台到去年6500万台的销量，小米的快速崛起与它身后日益庞大的供应商队伍密不可分。

小米生态链验厂审核清单

文件和资料准备（小米生态链） A. 合规性资料类 □营业执照原件正副本； □公章 □可证明建筑面积的土地证/产权证/租赁合同（一年以上）； □特殊行业许可证原件(Eg: 3C、生产许可证（如特种设备、医疗器械），涉水卫生批件等)；□环境影响评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）； □安全生产评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）（如有）； □职业卫生评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）（如有）； □安全行政许可证原件（Eg.安全生产许可证，危险化学品经营许可证等）； □消防验收报告原件； □产品专利证书(如有)/商标证书(如有) ； □企业体系认证证书(如有)，Eg: ISO9001, 14001，18001； □产品认证证书(如有), Eg: 3C, CE, GS； □一年以内的测试报告(如有) ； B. 商务合作资料类 □业务发展规划报告； □主要客户名单； □产能规划及所有产品目前的产能利用情况； □近3年财务审计报告； □对外投资证明(如有)； □法院裁判、公告，司法拍卖情况（如有）； □公司章程，包含公司股东及股权变更等情况； □资产抵押情况（如有）； □债务违约情况（如有）；

□报价程序及记录； □小米项目成本分析报价书（要求达到细化到工序、元器件级价格的成本及结构（对PCBA组合件等））；□年度成本递减目标计划书； C. 组织治理、环境与社会责任资料类 □管理程序、质量手册、质量方针； □组织结构图； □关键岗位职位描述及管理程序； □系统的风险识别与管理程序及记录； □业务连续性管理程序及记录； □反贿赂管理程序及记录； □法律事务管理程序及记录； □消费者权益保护程序及记录； □社区公益管理程序及记录； □知识产权管理程序及记录； □环境管理体系认证程序文件，并且对二级供应商进行环保方面的要求； □建设项目环境保护竣工验收报告，近一年的污染物监测报告， □危险废弃物处置合同、协议方资质、处置记录，环保设施运行规程及记录（如污水处理厂）； □职业健康安全管理体系认证程序文件。 □建设项目安全生产竣工验收报告（如有）、近一年工作场所职业危害检测报告、职业健康体检报告、 □消防、职业健康安全设施运行规程及记录; □社会责任管理体系认证程序文件； □员工花名册，考勤记录，工资单 D. 项目管理与设计开发资料类 □项目管理流程程序及记录； □设计人员管理程序及记录； □样件的试制、检测管理程序及记录；

小米科技公司的供应链管理策略分析

小米科技公司的供应链管理策略分析 学院管理学院 专业班级电子商务1班 年级 2013级 学号 XXXXXXXXXXXX 学生姓名 XXXXXXX 指导老师 XXXXXXX 2016年12月

1．公司背景与供应链现状 小米科技，全称为北京小米科技有限责任公司，简称小米，是中国一家行动通讯终端装置研制与软件开发的企业，于2010年4月6日成立。雷军是小米现任首席执行官兼创始人。2010年，完成A轮融资4100万美元，并在此后迎来数轮融资。2011年，发布第一款产品“小米手机”。2015年，小米成为中国前三大智能手机厂商之一和全球最大智能手机厂商之一。目前旗下拥有的产品和服务有：小米手机、红米手机、电视和盒子、米家、MIUI等。 小米的供应链现状 预售模式的供应链：小米的产品供应生产外包给制造公司（富士康等），通过互联网预售直销的渠道销售产品给用户。而经过了预售，所需要生产的产品型号、产量、交付时间都是确定的，启动生产的资金也能及时到位，小米对供应链的掌控相对主动和简单。 2．供应链分析 小米科技在供应链中属于核心企业，专注于设计研发、客户体验和销售，与传统意义的手机企业定位不同，小米定位互联网企业，以互联网模式生产高性价比的手机。自身没有产能，与互联网企业类似将制造外包给原始设计制造商，先集中向供应商采购产品零部件再交由制造商代工，避免了代工厂和供应商的中间环节，把握住自己的采购权。 在这样的互联网模式下，小米供应链实施拉动式策略，实现的关键因素在于能否实现快速的信息传递，缩短提前期。从时间维度来分析其供应链战略如下表所示，可以分成两部分时间。从左到右的：产品需求预测到接收用户订单再到产品送达用户的时间维度；从上到下的：新产品构思研发到导入生产的时间维度。引用Levi的观点，从左到右的对应企业的供应链，从上到下的对应的是企业的开发链。以小米手机为例，开发链反映每一代新手机从早期设计、粉丝客户体验、量产设计一直到新产品发布的时间。而供应链反映小米满足订单客户需求的反应快慢程度。

《小米生态链战地笔记》读书笔记

《小米生态链战地笔记》读书笔记对于小米和雷军，大家都是耳熟能详的。书中提到小米公司的本质就是：效率。互联网的本质就是在提升效率。这几年中国人都到国外去买买买，为什么我们国内生产的产品没人买，而且还非常贵呢？因为店面费用高，促销人员费用高，渠道贵，中间环节多……小米用自己的电商平台销售，这就是最大限度地砍掉了中间环节，让产品从产房直接到消费者。 毛利是否越大越好？在大家传统的认知里，产品定价越高越好，毛利越多越好。而按照小米今天的模式，这些传统的商业认知都失效了。小米就像一条鲶鱼，去搅动了一个行业，促使传统行业进行变革。从2011年开始做手机，四年时间成为中国市场第一；同时推动了手机行业的进步；2013年进入插线板行业，使目前插线板设计感越来越强，工艺提高越来越大…… 小米生态链是一个基于企业生态的智能硬件孵化器。也是小米在为全面IOT或者智能家居进行提前布局，这是战略意图。 1，对生态链公司投资不控股； 2，对生态链公司输出产品方法论、价值观，提供全方位支持，与生态链公司共同定义产品，主导设计、协助研发、背书供应链。最后对通过小米内测后的产品，按类别开放米家和小米两个品牌，提供渠道支持，效应支持。 3，生态链企业是独立的公司，保有自己的品牌。 以上这几点，个人认为是对一家初创型小公司而言是很重要的。

当你一无所有的时候，你在面对供应链渠道等各方面是有很大压力的。小米这个时候就可以帮助到你。 如何创建公司以及做产品，书中都给了答案。以小米为例。 1，离手机近的先打下来，然后再进行其周边的投资扩展，先到手机周边产品，比如耳机、音响、移动电源；再到智能硬件，有空气净化器、净水、还有无人机、平衡车、机器人等；再到生活耗材，比如毛巾、牙刷等。公司要发展，必然要会想故事。但是这个故事必须是可行的，有发展的，小米生态链就是在组成这个故事。 2，工程师文化。一个团队里每个人都是专才，对自己擅长的一方面主导。只看产品和技术，不看重BP。脚踏实地，只关注产品不关注战略。对小公司而言，只有耐心做好产品，其他的自然会来。 3，按找老婆的标准找团队。人不如故，小米生态链投的主要是熟人。道理很简单，在中国社会的当下，商业领域内，人与人之间是缺乏信任的。熟人是最高效的一种方式。

2017年小米生态链趋势咨询报告

2017年6月出版

正文目录 1、传统零售痛点频发，新零售带来模式变革 (3) 1.1、需求端：消费升级大背景下，传统零售体系痛点频发 (3) 1.2、供给端：订单外移，优质供应链期待转型 (4) 1.3、政策鼓励：工匠精神被写入政策文件 (4) 2、新零售先锋：互联网思维为指导，提升传统零售效率 (5) 3、小米生态链体系—始于手机，展于家居 (6) 3.1、小米生态链体系快速发展，成绩斐然 (6) 3.2、构建多圈层结构，生态链体系趋于完善 (7) 3.3、多因素构建小米生态链体系竞争优势 (11) 3.3.1、不仅仅是流量源，更深度参与供应链 (11) 3.3.2、蚂蚁市场定位+高效互联网团队 (12) 3.3.3、用户群与目标客户相匹配，集中资源打造极致单品 (12) 3.3.4、性冷淡+做减法，追求设计的最优解 (13) 4、开润股份：借力小米生态链，自有品牌迅速发力 (14) 图表目录 图表 1：以对美国的纺织品出口为例，中国占比下降，越南在快速攀升 (4) 图表 2：新电商模式出现的背景 (5) 图表 3：公司建设项目情况小米手环出货量排世界第二（单位：百万台） (7) 图表 4：小米电视在超薄电视市场占有率高 (7) 图表 5：小米生态链体系模式图 (8) 图表 6：小米之家的店铺图 (9) 图表 7：米家有品的APP 截图 (9) 图表 8：小米生态链体系模式图 (10) 图表 9：小米生态链体系重要公司简介 (10) 图表 10：小米生态链中的小米台灯及小米电饭煲 (13) 图表 11：小米工业设计获奖清单 (13) 小米生态链成绩斐然，体系框架趋于完善。小米生态链是指小米通过参股形成的，以小米为中心，涵盖手机周边、智能硬件、生活方式等领域，包含多款明星产品的庞大生态体系。2016 年，小米生态链企业营收增速超过200%，智能 硬件板块收入超过150 亿，77 家生态链企业，4 家估值过10 亿美金，16 家年收入过1 亿，3 家过10 亿，诞生了小米手环、移动电源、空气净化器、插线板、90 分拉杆箱等多款爆款商品，在国内甚至全球领先。 多因素构建小米生态链体系竞争优势。（1）不仅仅是流量源，更深度改造供应链。在小米的生态链体系中，小米不仅仅是一个拥有2 亿用户群的流量源头，更是一个重要的合作伙伴，扮演着“金融+孵化+赋能”的角色。对生态链企业输

小米生态链产品逻辑

小米生态链9条产品逻辑 小米的价值观，总结而言，就是以效率为本质的高品质、高性价比，而生态链是快速复制、放大小米价值观的最有效方式 1 先有用户和产品，再有品牌 很多初创的企业花费很多心思在营销上面，其实首先应该把核心资源用来做产品，通过好的产品去获取更多的用户和资源，让用户建立对自己的认知。用户和产品才是1，品牌是0，如果你想做一个百亿的生意，如果没有前面的1，后面再多的0都是虚无缥缈的。小米生态链的很多产品都是基于这个逻辑。 2 少就是多，少做，才能做精 每个公司刚起步的时候都要集中资源先把公司做的第一个产品做好，把所有能够想到的，能够加上的，都为这个产品塑造上去。 举一个例子，小米生态链里做空气净化器的公司叫智米科技，就在集中资源做几款产品，2017年2款产品就完成了200万台销量。它有一个竞争对手有很多款式的产品，走的渠道也更加的丰富，但是销量也是200多万台。这就反应出他们的销售效率是很低的，并没有把自己精力集中在一点上进行突破。由此来看，智米“少就是多”的产品打磨方式极具优势，如今在估值上也获得了独角兽的估值，10亿美金以上。 一句话，首战既决战！打好首战，才是一个非常好的开始。 3 满足80%人的80%的需求 要为大多数的人去服务，满足大部分人的需求。这就涉及到如果你要创业，应该选择一个什么样的项目或者产品来做呢？ 首先就是要考虑这个市场是否足够大，至少要有百亿级，避免明显的天花板。第

二是这个市场有足够的增速，最好有100%。第三是考虑竞争相对比较充分，并不存在一个寡头，头部品牌市场占有率不超过10%。我们在这样的市场条件下拼尽全力，就能够找到自己的位置。 4 小众产品的大众化 想要做到这一点，关键就在于，一定要充分了解用户需求。 比如小米的手环，它实际上是科技发展的小众产品。最开始的时候，我们发现，用户对于手环的需求并不复杂：第一是计步，第二是来电通知，第三是续航时间要足够的长，一定要实现超长待机。所以第一代产品没有屏幕的，是完全出于对用户的需求的考虑，能够超长待机，而且价格可控，69元的劲爆价格，从而迅速引爆市场。 所以想要产品大众化，还有1个着重点就是降低价格门槛。另外要注意，要降低使用的复杂程度。 5 大众产品的高质化 大众产品天生符合80%人的需求，但是很容易做成大陆货，我们要做大众产品就需要在功能上比别人更多一层，同时在用户需求的理解上比别人更深一层。这样才能够做到大众产品的高质化。 想做高质化产品可以从这3个角度来考虑：第一，效率提升。节省时间、优化空间使用效率等等。第二，体验提升。硬件功能要极简化，软件功能要丰富化。第三，颜值即正义。我们希望达到美学和性能上的协调。 6 在看不见的地方下功夫 回归产品，回归产品，回归产品，重要的事情说3遍。其实市面上很多产品都有很大的改进空间，专业就体现在对产品的深入研究和对细节一丝不苟的优化上。

2018年小米生态链赋能云米分析报告

2018年小米生态链赋能云米分析报告 2018年10月

目录 一、小米品牌赋能 (5) 1、小米净水器发布，云米打开智能家居市场 (5) 2、小米品牌持续赋能，云米业绩大幅增长 (9) （1）云米营收分布：小米品牌赋能云米，成为云米主要营收来源 (9) （2）物联智能家居：小米智能净水器推动云米发展 (10) （3）营业收入对比：云米小米营业收入实现大幅攀升 (11) （4）应收账款对比：小米不断购入智能家居，云米应收账款持续上升 (12) （5）周转率对比：较长应付周转天数，保障云米现金流，体现小米高地位 (13) （6）现金流对比：生态链企业的赋能促进云米和小米现金流的高涨 (14) （7）研发投入对比：小米研发下放至生态链企业，云米研发投入量不断提升 (15) 二、小米渠道赋能 (16) 1、小米渠道全线赋能，云米收获高客流量 (16) 2、小米渠道助力，云米从中获利 (19) （1）营销开支对比：云米依附有品，小米保驾护航 (19) （2）盈利获取方式：小米支付家居成本，利润平分再还云米 (19) （3）毛利率对比：采购分成战略差异，云米毛利略高小米 (20) 三、小米思维赋能 (21) 1、互联网思维：高性价比产品引流 (22) （1）小米：低毛利率引流、快速迭代产品、铸就良好口碑 (22) （2）云米：高性价比引流、技术创新商品、依附小米有品 (23) 2、AI 思维：智能科技，以人为本 (24) （1）小米AI：科技以人为本的产品设计理念 (24) （2）云米AI：硬件软件融合，颠覆家电创新 (26) 3、IoT思维：全屋互联网家电 (27)

论小米科技的供应链管理方案计划

小 米 供 应 管 理 链 模 式 下 的 采 购 学院：经济管理学院 班级：会计14.3班 姓名：郭嘉慧19号 学号：201403010202

摘要：供应链管理是指围绕核心企业，通过对物流、信息流和资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后通过销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构的管理方式。对于制造业来说，随着科术的迅猛发展，以及整体消费市场由买方向卖方的转变，企业所面临的竞争压力越来越大，企业通过有效的供应链管理借助外部资源快速、准确、有效地响应市场需求、节约成本以实现企业的产品供应最优化，本文通过对小米手机的供应链进行探究，得出手机制造业企业在供应链中存在的问题，并提出解决的办法。 目录 前言 (3) 第1章绪论 (3) 1.1 选题背景 (3) 1.2 研究目的 (5) 1.3 研究方法 (5) 第2章文献综述 (6) 2.1 研究综述 (6) 第3章调查结果总结及问题 (7) 3.1 供应商产品质量存在缺陷 (7) 3.2 小米科技供应链响应缓慢 (8) 3.3 销售渠道和售后不完善 (8) 第4章小米科技供应链管理的建议 (8) 4.1 扩大手机的销售方式以及完善售后 (8) 4.2 对代工企业加强监督以及优化供应链 (8)

4.3完善售后服务，尽量避免与运营商发生争端 (9) 4.4建立防伪系统，保证社会渠道售卖真机 (9) 4.5增加其他社会渠道，提高自身议价能力 (9) 4.6加强渠道管理，制止合约机的拆分 (10) 4.7加开小米之家，同时提供真机体验 (10) 结论 (11) 参考文献 (11) 前言 小米科技在小米手机早期的时候被指责期货和饥渴营销，虽然产品大受欢迎，供 不应求，但是“千呼万唤不出来”的小米手机也让许多当初抢定的用户失去了耐心而 纷纷退货，对小米手机形象造成了不良的影响。小米手机的生产模式可称之“按需定制”的生产模式。小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购 零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂 商采购其他非关键零部件。这样的手机供应链甚为复杂，很多关键零部件需要提前预订，从下单到出货，各种部件时间不等。即使小米科技在销售前准备充分，但是在销 售的过程中还是出了很多的问题。随着小米公司对供应链的渐渐完善，小米手机的供 应链已经能逐步满足顾客对于小米手机的需求。小米供应链的逐步完善为其他制造业 企业的供应链管理有着借鉴意义。本文的撰写目的主要是通过对小米科技人力资源供 应链管理的分析，以及早期的供应链弊端，来探讨制造企业如何做好供应链管理,获 得快速发展。

小米生态链产品逻辑

小米生态链产品逻辑 Last revised by LE LE in 2021

小米生态链9条产品逻辑 小米的价值观，总结而言，就是以效率为本质的高品质、高性价比，而生态链是快速复制、放大小米价值观的最有效方式 1 先有用户和产品，再有品牌 很多初创的企业花费很多心思在营销上面，其实首先应该把核心资源用来做产品，通过好的产品去获取更多的用户和资源，让用户建立对自己的认知。用户和产品才是1，品牌是0，如果你想做一个百亿的生意，如果没有前面的1，后面再多的0都是虚无缥缈的。小米生态链的很多产品都是基于这个逻辑。 2 少就是多，少做，才能做精 每个公司刚起步的时候都要集中资源先把公司做的第一个产品做好，把所有能够想到的，能够加上的，都为这个产品塑造上去。 举一个例子，小米生态链里做空气净化器的公司叫智米科技，就在集中资源做几款产品，2017年2款产品就完成了200万台销量。它有一个竞争对手有很多款式的产品，走的渠道也更加的丰富，但是销量也是200多万台。这就反应出他们的销售效率是很低的，并没有把自己精力集中在一点上进行突破。由此来看，智米“少就是多”的产品打磨方式极具优势，如今在估值上也获得了独角兽的估值，10亿美金以上。 一句话，首战既决战！打好首战，才是一个非常好的开始。 3 满足80%人的80%的需求 要为大多数的人去服务，满足大部分人的需求。这就涉及到如果你要创业，应该选择一个什么样的项目或者产品来做呢 首先就是要考虑这个市场是否足够大，至少要有百亿级，避免明显的天花板。第二是这个市场有足够的增速，最好有100%。第三是考虑竞争相对比较充分，并不存在一个寡头，头部品牌市场占有率不超过10%。我们在这样的市场条件下拼尽全力，就能够找到自己的位置。 4 小众产品的大众化 想要做到这一点，关键就在于，一定要充分了解用户需求。 比如小米的手环，它实际上是科技发展的小众产品。最开始的时候，我们发现，用户对于手环的需求并不复杂：第一是计步，第二是来电通知，第三是续航时间要足够的长，一定要实现超长待机。所以第一代产品没有屏幕的，是完全出于对用户的需求的考虑，能够超长待机，而且价格可控，69元的劲爆价格，从而迅速引爆市场。 所以想要产品大众化，还有1个着重点就是降低价格门槛。另外要注意，要降低使用的复杂程度。 5 大众产品的高质化

小米loT生态链分析报告

小米ｌｏＴ生态链分析报告

目录 1 IoT战略：绕道BAT，开辟新航线 (5) 2 快速布局生态链，抓住消费升级的“蚂蚁市场” (6) 2.1“参股+孵化”模式，构建“竹林式”生态链 (6) 2.2 由近及远布局产品线，定位“蚂蚁市场” (8) 3 全渠道布局，营销战略积极创新 (11) 3.1发展互联网和新零售模式，构建新“铁人三项” (11) 3.2 定位年轻人，预售方式创造盈利空间 (17) 4 IoT生态链已见成效，未来发展潜力大 (18) 4.1 生态链已反哺小米，二者互为价值放大器 (18) 4.2 业绩持续成长，最新估值680亿美元 (21) 5 投资建议 (26) 6 风险提示 (27)

图表目录 图1：互联网发展的三个阶段 (5) 图2：小米的IoT战略分两步走 (5) 图3：小米IoT平台实现智能硬件彼此间的互联互通 (6) 图4：随着科技的进步，企业的平均寿命逐渐缩短 (6) 图5：小米对生态链企业参股不控股的方式具有诸多好处 (7) 图6：小米生态链公司的产品具有相似的外观设计 (7) 图7：小米为生态链企业提供航母级的支持 (8) 图8：小米由近及远构建生态圈 (9) 图9：成熟市场和蚂蚁市场 (9) 图10：中国“蚂蚁市场”提升空间广阔 (10) 图11：中国的私人消费对GDP增长贡献率逐步提高 (10) 图12：小米产品具有高性价比 (11) 图13：小米多款手机位列2017年Android手机好评榜 (11) 图14：新旧“铁人三项”的对比 (12) 图15：MIUI和移动互联网是小米的重要组成部分 (12) 图16：MIUI短信系统符合中国市场 (13) 图17：MIUI通讯录和拨号系统迎合中国市场需求 (13) 图18：MIUI用户数持续增长 (13) 图19：小米线上线下渠道布局广 (14) 图20：小米线上商店定位精品电商 (15) 图21：小米之家外观图 (16) 图22：小米之家店内图 (16) 图23：小米之家的数量迅速增加 (16) 图24：小米商城的米兔主题产品 (17) 图25：小米举行小米家宴同城同席活动 (17) 图26：小米广州同城活动 (17) 图27：小米重构产品生命周期流程 (18) 图28：小米推迟备货，获得合理利润 (18) 图29：小米第一层生态链布局情况（不完全） (18) 图30：小米第二层生态链布局情况（不完全） (19) 图31：小米第三层生态链布局情况（不完全） (19) 图32：小米生态链上市公司情况 (20) 图33：生态链公司已成为小米的重要补充 (21) 图34：小米手机出货量变化情况（万台） (21)

小米产品“生态圈”的经济学分析

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/2817599361.html, 小米产品“生态圈”的经济学分析 作者：陆垚 来源：《财讯》2019年第06期 摘要：小米企业作为本土手机行业的成功者一直以来都是学术界和实务界关注的焦点，越来越多的研究者开始研究小米成功之道。虽然现在已经有较多的文献从小米企业的市场定位、营销策略以及产品定价进行了讨论分析，但是此类文献中很少对小米企业的产品层次和网络效应进行研究，对小米企业产品“生态圈”的经验研究较为缺乏，这给本文的研究提供了契机。本文通过对小米企业产品的互补性，通过研究网络外部性以及小米以手机为核心的产品生态圈的特点和方法来分析小米企业为什么会越做越强。 关键词：小米企业;互补产品;网络外部性;进入壁垒 小米作为成功的自主创业品牌，在短短几年时间，手机出货量稳居全球前五，位居世界手机厂商巨头的行列。在小米的成长过程中，小米以手机为核心形成独特的互补产品生态圈，如：、小米手机和小米手环、小米vr眼镜盒蓝牙手柄等等這一些产品的互补性对小米企业的影响都是值得我们学习的。 现将小米产品的生态圈介绍如下： 核心产品：小米手机的核心功能是通讯功能，后期功能逐渐变多，包括了健康、上网和管理智能家居。小米手机包括已下架产品有：小米1、小米2s、红米、红米note等等一系列类型，通过对小米手机的饥饿营销和粉丝效应它笼络了一大批粉丝的心。 外设产品：以小米手机为中心，推出一系列外设产品，小米耳机、保护套、移动电源、手机贴膜等等，这些产品与小米手机的使用息息相关。消费者在购买小米手机后可以得到全套的小米产品服务。 期望产品：小米开发的米家app是市场上用户交互体验最好的软件之一，并且拥有优秀的软件团队，实时更新;并且在小米云数据的基础上开发了远程启动智能家居，开发科技化的生活用品，实现远程操控自己的家。 周边产品：小米商城里存在很多的小米周边产品这些产品是“小米有品”的基础，它可能和手机没有关系，但是利用了手机高性价比的优势给消费者“价廉物美”的体验感. 在小米企业的产品中小米手机是最出名的，小米企业围绕着自己的主打产品衍生出一系列的产品，打开自己的市场。黎万强在《参与感》提到“用户模式是互联网上最好的产品开发模式”。小米一开始做手机产品，把自己的手机产品定位成“性能怪兽”，性价比高是它的特点，

2020年小米集团专题研究：小米的流通模式与高效率、小米竞争优势的底层逻辑、小米生态链的利益分配机制

2020年小米集团专题研究：小米的流通模式与高效率、小米竞争优势的底层逻辑、小米生态链的利益分配机制

内容目录 1.如何理解供应链生意：最低损耗实现商品流通 (5) 2.从沃尔玛的崛起看流通领域的核心优势——来自线下零售的启示 (5) 2.1. 降低流通损耗树立竞争优势 (6) 2.2. 电商冲击沃尔玛的逻辑与量化表现 (7) 3.流通线上化变革的效率提升与电商公司竞争优势的相对变化 (8) 3.1. 从京东模式分析电商相对线下零售的效率提升 (8) 3.2. 京东VS好市多：效率是流通领域核心优势的另一证明 (10) 3.3. 从流通损耗研究天猫与京东竞争优势的相对变化 (12) 3.3.1. 天猫与京东渠道流通损耗的量化 (13) 3.3.2. 从流通损耗的对比看天猫货币化率的天花板 (14) 4.小米集团：供应链优化下的新物种——流通损耗进一步减少，流通效率进一步提高 (16) 4.1. 小米的流通模式与高效率 (16) 4.2. 小米竞争优势的底层逻辑：链条缩短与价值量重构 (17) 4.2.1. 小米生态链的利益分配机制 (18) 4.2.2. 石头科技：小米生态链优势的量化证明 (19) 4.2.3. 小米商业逻辑的重构 (21) 4.3. IoT生态迅速铺开，为流量变现做好铺垫 (22) 4.4. 流量变现与IoT设备保有量正相关，是公司盈利能力不断提高的推动力 (23) 4.4.1. 低获客成本也是依托于硬件业务的高效率 (24) 4.4.2. 流量变现是公司盈利能力不断提高的主要推动力 (25) 4.4.3. 智能硬件本身就是精准化的电商渠道 (26) 4.5. IoT市场远远大于移动互联网市场，小米已掌握先发优势 (26) 5.盈利预测与评级 (27) 5.1. 收入预测 (27) 5.1.1. 智能手机业务 (28) 5.1.2. IoT产品收入 (28) 5.1.3. 互联网服务收入 (28) 5.1.4. 其他业务收入 (28) 5.2. 毛利率预测 (28) 5.3. 基本假设 (28) 5.4. 利润预测及盈利能力变化 (29) 5.5. 投资评级 (30) 6.风险提示 (30)

2019年小米生态链专题调研分析报告

2019年小米生态链专题调研分析报告

目录 1.“高性价比+单品爆款”击穿蚂蚁市场 (12) 1.1准入门槛低导致市场竞争格局分散、龙头集中度低 (12) 1.2消费两级分化、市场参与者定价倍率差异明显 (16) 1.3渠道层级复杂，销售费用率高 (20) 2.研发、生产、销售三位一体提升效率 (24) 2.1设计研发：8080 原则、少SKU 策略 (24) 2.3渠道销售：参股不控股，利润分成机制清晰 (32) 3.小米生态链企业对家电行业冲击几何？ (39) 3.1小米粉丝转化率测算：转化率与零售价成反比 (39) 3.2小家电行业：新兴品类冲击大、成熟品类影响小 (43) 3.3黑电行业：互联网电视争夺流量入口 (50) 3.4白电/厨电行业：小米整体冲击有限 (54) 4.关键启示和投资建议 (62) 4.1小米生态链对家电企业的启示 (62) 4.2投资建议：家电行业格局优化，龙头公司受益 (63)

图表目录 图1：2017 年空调行业CR3 零售额份额72% (13) 图2：2017 年公牛插线板市场市占率第一 (13) 图3：全球智能可穿戴设备出货量持续快速增长 (15) 图4：2017 年小米跻身全球可穿戴设备市场第二 (15) 图5：小米生态链企业毛利率远低于传统小家电 (18) 图6：小米生态链企业定倍率普遍在1.7 左右 (18) 图7：华米/青米/润米销售费用率低于行业平均 (20) 图8：小家电龙头销售费用率在10%-15% (21) 图9：飞科电器线下渠道网络深厚 (22) 图10：电饭煲线下渠道占据近2/3 的市场份额 (22) 图11：料理机线下渠道占据2/3 的市场份额 (23) 图12：小米对生态链企业给予全方位支持 (24) 图13：生产员工占比：润米>青米>华米 (27) 图14：小米生态链企业整体研发占收入比重高 (28) 图15：青米前五大供应商占比逐步降低 (29) 图16：青米插线板自产比例增加带动毛利率提升 (29) 图17：开润股份自产比例在60%以上 (30) 图18：润米营业收入3 年复合增速222% (30) 图19：华米代工生产的小米手环出货量全球第二 (31) 图20：华米开发自主品牌，小米手环占比下降 (32) 图21：小米之家计划2019 年开到1000 家 (34)

2018年小米生态链市场调研分析报告

2018年小米生态链市场调研分析报告

小米生态链：企业结合体，展望IoT (5) 一．小米生态链的背后：“鲶鱼”搅动的行业“水箱” (6) 1．小米生态链的投资背景：从PC互联网、移动互联网到IoT (6) 2．小米生态链的基石：手机业务突破轴承生态链 (8) 3．小米生态链的切入点：“蚂蚁市场” (10) 4. 小米生态链的布局原由：拓宽产品矩阵，紧跟市场前景 (11) 二．小米生态链的搭建：“小米模式”的行业推广 (12) 1．生态链布局核心：一条始终追求效率与速度的“鲶鱼” (12) （1）效率第一：颠覆行业传统 (12) （2）速度为王：保持先锋势能 (13) 2．生态链布局对象：从手机投起，从熟人帮起 (14) （1）从手机投起：三大投资圈层的逐渐展开 (14) （2）从熟人帮起：执行力与价值观的高度统一 (17) 三．小米生态链的模式：投资+孵化，占股不控股 (18) 1.投资战略：投资+孵化，助力生态链企业发展 (18) 2.持股战略：占股不控股，保持独立性，激励竞争感 (20) 3.产品战略：8080法则下的消费升级 (21) 4.模式战略：SPA或ODM？或许还有中间的路 (23) 四. 小米生态链的现状：竹林效应与国际认可 (23) 1.竹林效应：航母舰队，互相成就 (24) 2.初涉海外：探索市场，收获肯定 (25) 3.资本运营：多家IPO，前景良好 (26)

图1：互联网三大阶段代表公司 (5) 图2：我国移动互联网用户持续增长 (7) 图3：我国网民平均上网时长持续走高 (7) 图4：三大时代的更迭 (7) 图5：小米2017年前10月销售规模破千亿 (8) 图6：初代小米的高性价比 (9) 图7：小米单机利润极低 (9) 图8：小米MIX手机设计创新得到国际认可 (9) 图9：小米手机的发展历程 (10) 图10：小米融资历程 (10) 图11：我国照明市场的“蚂蚁市场特征” (11) 图12：电商平台“三流”情况对比 (13) 图13：生态链布局引爆投资热潮 (14) 图14：小米投资注重硬件、文化娱乐和游戏三大项 (14) 图15：生态链投资三大圈层 (15) 图16：米家压力IH电饭煲 (16) 图17：小米无人机 (16) 图18：小米生态链价值观 (18) 图19：小米商城月活（单位：万） (19) 图20：生态链产品设计风格保持统一 (20) 图21：小米未生态链企业提供“航母式”支持 (20) 图22：AT布局新零售时基本采取并购或战略合作 (21) 图23：小米8080法则推动消费升级 (22) 图24：小米生态链产品2015年用户分布（按手机使用品牌来） (24) 图25：小米路由器获奖 (25) 图26：小米LED智能台灯获奖 (25) 表1：小米生态链核心——手机周边 (15) 表2：小米生态链第二层——智能硬件 (15) 表3：小米生态链第三层——生活耗材 (16)

小米生态链战地笔记感想

感想 看完雷总小米十周年的演讲，不禁被小米10至尊纪念版120w秒冲和小米透明电视给震撼到了，酷！！！作为一名米粉，第一部手机就是抢到的红米1，看着小米一步步走来，特比激动。雷总说,要直面所有风险，要有豁出去干。还说，我们希望互联网模式能帮助到每一个企业，最终能推动整个社会的进步。尤其是他讲到在小米上市前夕，2018年4月25号，公布了一项董事会的举措——小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户时，他怕小米一旦上市成为公众企业，资本就会逼着小米做出超额利润。他扛得住，但假如有一天他退休了，下一个CEO扛不住，向资本妥协的话，就违背了坚持做感动人心，价格厚道的好产品，违背了坚持做性价比。所以一定要在上市前搞定这件事情。在最后一次，雷总跟大家说了这样一段话：优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。假如你们同意我这个提议，你们拥有的有可能是一家注定伟大的公司就这样，一锤定音，只赚5%的这个决定获得了所有股东的支持。听到这，我为作为米粉而骄傲，敬佩雷总。 小米十周年改变了什么？第一，小米和所有同行一起推动了智能手机的普及，加速了移动互联网的起飞。第二，小米的生态链模式带动了100个行业的变革，成就了一大批的创业者。第三，小米甚至还改变了很多人的命运。这些，我都是切切实实有体会到的！ 会上公布的小米铁律：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。我认为，这也是小米生态链企业的铁律。 读完整本书后感想颇多： 一.上高中的时候我就买过小米充电宝和小米插线板。的确，小米生态 链出品的移动电源和插线板或是后来出的其他产品，都对那个行业，那个蚂蚁市场产生鲢鱼效应。本来贵到一两百的充电宝竟然破天荒的69元，还是跟苹果公司用的一样的电芯,这个价格对高价的同产品进行碾压，也让市场上那些劣质充电宝消失了。还有插线板，人们对其的印象都固化了，插线板包括行业巨头在内都是那副“肥大粗”的样子，内部构造更是惨不忍睹，一些山寨厂商内部更是“险象横生”，导出飞线，焊接不牢，极其容易发生安全事故。当青米做插线板，小米毫不犹豫投入2000万来支持研发，采用了行业内首创的锡磷青铜，更安全的一体化铜带工艺，大大避免了从前韧性差、易变形的黄铜材料，造成的虚接、发热、着火的安全风险。 在一些焊接位更是毫不吝啬地采用了一体成型无断点连接技术，外观上插线板做到了最窄和最小，乃至最薄，要在极小的空间里，满足安全要求,真材实料毫不含糊地把一个毫不起眼的东西做成了艺术品。就这样，虽然后来市场上出现了大量模仿小米插线板的产品，但是另一角度来说，小米生态链又推动中国制造业进步，让消费者用很便宜的价格享受科技的乐趣。 就是小米移动电源重新定义了移动电源行业，设计做到了最优解，紫米为兄弟企业提供电池，利他即利己，互为放大器，后来也成为其他企业的供应商帮