DISC推荐案九行人格

Discus 4 中文版软件
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整合分析的终极方案
Discus 4 中文版 –
项目介绍案
实践家教育集团
DISC 行为科学中心
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前言
员工不是你重要的资产，适合的人才，才是你重要的资产。 Jim Collins 『从优秀到卓越』P45
过去，实践家教育集团一直在推动一个概念「人不是企业的资产，正确的人才是企业的资产」 。很高兴在 『从优秀到卓越』这本书中得到支持与证明。争取为企业提供人才甄别专业服务的机会，一直是实践家教育集 团坚定不移的目标。 卓越公司的领导人通常都了解，成长的最大瓶颈不在于市场、技术、竞争或产品；能不能延揽到合适的人 才，幷且留住人才的重要性凌驾于这一切之上（ 从优秀到卓越』P105） 『 。许多卓越的公司都证明了这一点「找 什么人」比「做什么事」更重要－－找人应该比拟定愿景、策略，发展技巧、组织架构和技术，都还要优先。 「找对人」是个老生常谈而且非常简单的概念，但是却很难做到，而且大多数的公司都没有做到。 「在决定谁才是『对』的人时，个性或内在特质比教育背景、专业知识、技能或工作经验都重要。 」秉持 这种理念，实践家教育集团从英国引进了“Discus profile system”这个专业的人才测评系统。由此给企业带 来了人才整合分析的终极利器。从人才特质的角度出发，对个人的职场作风、工作匹配度、团队关系以及团队 角色扮演等多方面进行完整的分析；从而为企业人力资源负责人提供了第一手专业的参考资料，使企业的人才 战略决策到员工招聘评估更具科学性。 在为企业提供专业的人力资源服务过程中，相信实践家必能成为贵公司亲密的合作伙伴，一起为企业的发 展奉献最大的心力!
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DISC 的历史
古老的起源
DISC 背后的思想核心可以回溯到古希腊之远。西波克拉底是著名的西波克拉底誓约 (Hippocratic Oath) 的 创始者，他是第一个以四项个别因子探讨行为的人。 他的思想是以「火」、「气」、「水」、「土」这四种希腊元素为基础，在他死后，这个思想仍然被医生沿 用了一千多年。 当然，现代的 DISC 技术比西波克拉底所使用的四种元素更具科学基础。 尽管如此，他的基本原则在今天仍然有效，而他所发明的用语及其学派，例如「melancholic」(忧郁) 和 「phlegmatic」(懒散) 仍然被普遍使用。
常人之情绪
现代 DISC 理论首先出现在 1928 年美国的威廉.摩顿.马斯顿 (William Moulton Marston) 的《常人之情绪》(The Emotions of Normal People) 一书中。这是第一次试图将心理学 应用到一般人身上，而不只是单纯的临床设定。 马斯顿现今最为人熟知的可能是他发明了「测谎器」 ，他还促进 DISC 的发展，以协助证 明他对于人类动机的想法。在 DISC 的简单问卷中有二十四个项目，其目的是为了协助 他快速地评鉴不同的行为型态，加以分析和比较。 从这样不起眼的开始，DISC 现在已经发展成为全世界使用最广泛的评量系统之一。
DISC 的图形出现
DISC 的发展随着「DISC 图形」或「DISC 分析表」的出现而向前迈了一大步，那是表现人们各方面行为的 图形，只需要一点经验和训练就能轻易地了解。 现在，它能够将行为分析表所产生的复杂结果，以简单的分析表「图形」表现出来，让外行人易于了解与说 明。尽管分析 DISC 分析表图形仍然需要受一些训练，但是至少不必像以前一样，一定得有心理学和统计学 的背景才行。
IT 化
「个人计算机」的出现使得 DISC 的发展有了转折点。 每个人本身是复杂的，并且都具有 DISC 的特质，只是每个特质不同比例的组合。并不是简单的几个问题通 过手工的方式就能做出计算和判断的。在这个计算机打败了象棋大师的年代，必须借助到科技的手段才能得 到有价值的参考数据。 计算机技术使得分析表和诠释过程首次得以完全自动化，并在评量过程中达到绝对的正确度和客观性。软件 开发的进步是近年来具弹性且高智能的计算机化解决方法，能够在短短的几分钟内分析应试者并说明结果。 人类的行为有如冰山， 在冰山底下有九成是看不见的 （如：想法、感觉、情绪、价值和需要 …… 等） 在冰山上 却造就了一成的可见行为 。 DISC 是一种[人类行为的语言]，其基础为美国心理学家马斯顿博士 （Dr William Moulton Marston）的研究成果，他是研究人类行为的重要学者之一，曾着[常人之情绪]一书。 马斯顿博士的研究方向 着重于能辨认可观察的人类行为 ，并将其分成四大类(Dominance, Influence,
Steadiness, Compliance)，他发现行事风格类似者会展现类似的行为，并成为一个人处理事情的方式，
藉此理论人们可以从可观察的行为中，发现到人类行为冰山底下 90%看不见的想法、感觉、情绪、价值与需 要。 自成立之初，DISC 经历发展茁壮，成为最为人们接受及欢迎的评估科技之一，20 世纪 70 年末至今，全球 超过 5000 万人次做过的人格特质分析， 是当今世界应用最普遍及有效的个人及团体行为评估工具， DISC 而 也以四种主要行为以及度量的人格特征的前缀作为命名的依据。DISC 为每一位测试者设计出一份详尽的报 告。 https://www.wendangku.net/doc/259780932.html, 3

DISC 是什么
步调快、独断、直接、外向
支配／老板型
发号施令者 问题为主 自尊心极高 独 立 口才好
影响／互动型
喜交际者／以人为主 追求互动 乐观且情绪化
以 事 为 主 喜 支 配
F F F F F
希望：改变 驱力：实际的成果 面对压力时可能会：粗鲁、没耐心 希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果 害怕：被别人利用
讲 关 系
F F F F F
希望：认同、友好关系 驱力：社会认同 面对压力时可能会：杂乱无章、口出恶言 希望别人：讲优先级、讲信用、给予声望 害怕：失去社会认同 以 人 为 主 爱 助 人
谨慎／修正型
擅分析／重思考 以程序为主 追求限制 高标准、完美主义者 设身处地 以步伐为主 追求一致性
稳健／支持型
坚守信念，容易预测，话不多
F F F F F
希望：精准有逻辑的方法 驱力：把事做好 面对压力时可能会：慢半拍、退缩 希望别人：提供完整说明及详细资料 害怕：被批评
F F F F F
希望：固定不变、诚心感谢、多些时间考虑 驱力：固有原则 面对压力时可能会：犹豫不决、唯命是从 希望别人：提出保证且尽量不改变 害怕：失去保障
内向、间接、保守、步调慢
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DISC 帮助企业作些什么？
1 善用人事经费 微软招募主管大卫.普利斯「企业随便找人，等于帮了竞争对手一个大忙；因为不适任的人， 找进来容易，请出去难，平白拖垮绩效。 」找错一位员工，企业所损失的绝对不只几个月的薪 资支出，还包括招募经费、培训支出、主管时间心力的耗损。 2.协助人员招募 人事部门可运用 DISC 系统，了解候选者的性格作风，幷与事先设定的职务工作分析表进行比 对，加速招募过程，节省成本。同时，DISC 系统更能协助访谈者，在面谈的沟通过程掌握更 多有效讯息。 3.绩效表现评估 透过管理者评量经验搭配 DISC 报告的解读，公司可以全盘了解员工的表现，提供建议或施予 教育训练提升绩效表现，幷提早发现潜在问题加以处理。 4.职务升迁轮调 公司使用 DISC 的工作分析表功能，建立完整的职务常模。DISC 系统可随时做出工作配对分 析，更可针对候选人的优势、劣势详细分析，提供人事部门或用人主管选任人才的参考。 5.落实教育训练 传统的教育训练忽略个别差异， 造成同样的训练课程无法发挥同等的影响。 透过 DISC 分析个 别差异针对需求集中施以教育训练，让教育训练不只为训练而训练，确实合乎企业需求。 6.人员激励辅导 长期压力必定会影响个人的工作表现，DISC 档案中的压迫检视，可得知受测者角色冲突、个 性冲突的状态，加以适时的辅导，可以避免个人能力的内耗影响工作表现。 7.建立沟通语言 古老的沟通黄金法则是「要别人如何待你，要先如何待人」 ，全新的白金法则是： 「你必须以 对方期望的方式对待他」 。在了解彼此差异，化解沟通冲突的发生，进而建立互信的基础；让 DISC 成为企业内部共同了解的语言，可以架构有效的沟通基础。 8.增进了解客户 DISC 是拓展人际关系的最佳工具。 与客户沟通的分析模式可以轻松让我们获得的双赢沟通的 关键，在了解客户差异，化解潜在购买冲突的发生，进而建立客户信任度的基础。 9.发挥团队综效 DISC 可预知团队的人际互动状况及可能产生的问题，让团队问题防范未然幷知所因应，幷架 构解决的方案，达到有效且顺畅的合作，进而让团队发挥一加一加一大于三的综合效益。 10.企业文化整合 掌握企业内部 DISC 特性的分布，可以了解企业组织特性，对经营团队、策略规划、企业形 象及企业文化的塑造，提供客观的参考指针。
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Discus 软件介绍
一、
Discus 测评系统来源
目前实践家教育集团在亚洲使用的 DISC 测评系统是英国“AXIOM SOFTWARE”公司所研发的， 我们做软件的汉化工作和中文数据分析。该测评系统软件的英文名是“Discus”，最新版本是 4.0。 实践家是中文版“Discus”的全球总代理与英文版“Discus”的亚洲总代理。
二、
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Discus 系统测评功能
个人分析功能 岗位分析功能 人岗匹配分析功能 团队分析功能 成员关系分析功能 客户分析功能
三、
1)
Discus 系统特性
Discus 软件支持在线与离线两种运行方式，在线运行时需要有在线账户，离线时需要软件加密狗 启动； 2) 根据 Discus 软件六大测评功能，我们将会得到六种测评报告： ① 个人测评报告； ② 岗位分析报告； ③ 人岗匹配分析报告； ④ 团队分析报告； ⑤ 关系分析报告； ⑥ 联系人分析报告。 3) 个人测评分析需要支付费用，相关费用转换成授权点数，每测评一个人都会在软件中扣除相应的 点数，由此来计费； 个人测评分析报告分成四个等级： ① 概要型报告 = 0.25 点； ② 概要型+工作配对报告 = 0.5 点； ③ 典型报告 = 1 点； ④ 增强版报告 = 2 点 (比典型报告多出十个部分的分析说明)； 4) 客户分析功能所生成的“联系人分析报告”也需要消耗点数，等于 0.25 点/份； 5) 软件内的其它测评功能都将是自由使用，不需要产生费用，除非有涉及到个人测评部分； 6) Discus 在线账户 提供多国语版本(中文简体，中文繁体，英文)的个人测评报告； 7) Discus 在线账户 可生成测评链接，让应试者通过网络直接测评； 8) Discus 4 系统可导出所有测评过的人的电子表格，包含个人资料与性格数值，可用于数据分析； 9) Discus 4 系统可将所有报告变成 PDF 文档， 10) Discus 4 系统可将个人数据与岗位分析数据导出，用于备份。 11) Discus 4 系统可支持最多为 10 台电脑使用同一个在线账户， 解决集团与分公司之间的使用问题。
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DISC 行为科学中心产品报价
典型版报告 280 元/份，增强版报告 500 元/份
代号 产品系列 服务内容 Discus4 中文软件 典型版报告消耗一笔， A DISC 基本套餐 Discus 在线账户 10 笔测评点数 一天课程 B 《DISC 分析与应用》课程 一份增强版报告 《领袖性格与知人善用》 C 课程 5 人组队参加 两天两夜课程 16800 元 500 元 （软件使用者） 含证书费、教材费、场地 费、午餐、茶点等。 1800 元 增强版报告消耗两笔。 优惠价 备注
赠一份 DISC 基本套餐 （价值 2000 元）
★ 追加笔次方案适用(当您拥有软件和在线平台后，购买测试笔数将享受以下优惠。)
软件一次性 追加笔数
大于 10 笔
价格
RMB ≥1, 800 元
平均每笔 价格
180 元
软件一次性 追加笔数
大于 50 笔 大于 200 笔 500 笔
价格
RMB ≥7, 500 元 ≥24, 000 元 50, 000 元
平均每笔 价格
150 元 120 元 100 元
每次添加以 10 的整数倍计算 如有特殊需求，请联系我们。
实践家教育集团 DISC 行为科学中心 二○○九年九月
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顺颂商祺!
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