幼儿园早教：亲子早期教育计划书
早期教育计划书
课程名称：亲子综合课程
适合年龄：４—３６个月
了解亲子园
早教中心宝贝成长会馆是早教中心教育科技有限公司旗下的连锁早教机构，早教中心以“塑造美丽妈妈，培育聪慧宝宝”为目标，以“爱心，奉献，协作，创新”作为公司的文化和服务理念，为0～6岁的婴幼儿家庭提供优质的育儿指导，确保每一位宝贝都能拥有最佳的人生开端，确保每一位妈妈都能成为秀外慧中的极品妈妈。早教中心关注从母亲怀孕到婴儿6岁的整个过程，在科学育儿理论的指导下，有一套完整的宝贝成长计划，为妈妈提供科学的产后护理和早教指导，为宝宝提供完整的服务，并建有《宝贝成长档案》。不断探索，追求卓越是早教中心的追求目标。
让我们一起享受育儿生活中的“早教中心时光”！
幼儿能够学到什么？
一、早教中心亲子综合课程
早教中心亲子综合课程是依托于蒙台梭利的教育理念以及瑞吉欧的亲子教育模式，根据宝宝年龄的心理和生理特征，从日常生活中辅导家长与宝宝之间的协调性和配合
性，建立亲子感情。目的是为了引发孩子发展的需要，以及孩子发展过程中动作的协调性和精细性，着重于培养他们的专注力和秩序感。
在亲子综合课中，通过系统严谨的学习，您的孩子将主要获得以下多方面的进步：１、感官认知
通过对孩子感官能力的训练达到知识的增长。借助蒙台梭利教具的操作，孩子认知形状、大小、粗细、色彩、光滑粗糙、软硬、冷热、听觉、味觉、嗅觉、空间方位感、逻辑思维等基本经验与知识。每个人的经验积累和知识增长都是依靠自身的各种感官所获得，感官能力越强、感官经验越丰富，孩子积累的经验越多，他们的知识量也就越大。
２、语言发育
蒙台梭利教育不仅强调在孩子不同年龄阶段给予恰当的语言训练，并把语言教育融入到实物的操作之中，并且注重语言表达的简练和精确，让他们掌握语言的本质，从而更容易学会语言。
３、精细运动的训练和身体接触韵律游戏
手和手指的运动，如旋转陀螺，积木游戏，筷子夹球等活跃机能游戏，提高幼儿筋腱运动、知觉感觉及手眼协调能力。
当孩子配合节奏轻轻拍打、转身，配合节奏摇晃身体，这些练习会帮助幼儿发展触觉和前庭，使幼儿获得音律感和安定的情绪。
4、秩序感与纪律性
课堂上条理清晰的环节给孩子强烈的秩序感的刺激，同时细节教育如：“东西从哪儿拿来的，放回哪儿去”，都培养了他们良好的秩序感和纪律性，这意味着他们将有选择的做，而不是随心所欲的做。在日常生活中，他们表现出对秩序和纪律的喜爱：在家里自己收拾玩具、自己穿衣吃饭，生活有规律，喜欢井井有条；同时负有自己的主见。
5、专注力与意志力
课程操作在设计上注重训练孩子手和手指的活动，用来培养孩子的专注力与耐心。每一个操作都被设计成他们自己可以修改自己的错误。教具功能、尺寸和色彩上适合他们的兴趣，符合他们自我发展的需要，让他们表现出更多的心智的集中。反复操作自己
的工作会使孩子保持更大的兴趣和耐心在自己的工作上。专注力和意志力对孩子未来学习与工作都非常重要。
６、社交能力
蒙台梭利注重孩子社会性的培养，社会交往能力是孩子性格开朗、积极向上的外在表现。通过精彩的游戏活动，制造良好的交往氛围，让孩子在快乐中进行与成人和同龄伙伴的互动活动，培养社交能力。
７、关爱
独生子女一代缺乏兄弟姐妹的关爱，在早教中心的集体里，孩子们可以结识更多不同年龄层的伙伴，学会互相关心和帮助。
８、自尊心与自信心
早教中心注重孩子自尊与自信的培养。专业的教师在课堂上积极保护孩子的自尊心，在适当的引导中逐步提高他们的自信心。课堂上着重设置唱名字的环节，让他们大声向大家介绍自己的名字、喜好，和大家一起唱自己的名字。提示孩子对自己个体的重视，同时培养他们善于表达自己，也善于控制自己，对生活充满积极的心态。
９、大运动的训练
包括被动的触觉训练、各种空间姿势的基本动作，如旋转、跳跃、拉打等，稳定幼儿情绪，了解初期的人际关系，促进前庭正常化，同时训练幼儿保持良好动作体态；在此基础使用专业器械，加强运动，健壮幼儿体质，同时进行形态认知和空间认知的训练。课堂上还配合有提高运动技能游戏训练：通过青蛙跳，移动接球，投圈，游戏平衡板等游戏训练孩子对身体的控制力及形态空间的认知，培养幼儿身体的协调性，敏捷性，柔软性平衡性及创造性。
二、混龄社交活动——一个大家庭（时间：周一至周日）
在美国，当幼儿的社会交往被移民社会所隔阂，妈妈们自发组织的家庭聚会风靡全国；在中国，在新社区生活的幼儿们同样面临“移民”社会的问题，彼此间缺少交往，缺少友爱。
针对这些问题，早教中心为孩子和妈妈们设置了一个有准备的环境。
1、虚拟社会：感受多元文化
早教中心活动大厅根据蒙台梭利混龄教学理念设计，这里有来自不同地域甚至有着不同肤色的幼儿，是一个包容不同文化的大家庭。活动厅除了新颖特别的玩具供孩子们玩耍，还可以培养幼儿社交能力：每天这里都汇集许多个家庭，孩子们每天都可以与不同角色的人们相处，有哥哥姐姐、弟弟妹妹、叔叔阿姨和爷爷奶奶，在这里，原本在外拘束缺少交往的幼儿们成了天才社交家。
2、玩具活动区：手巧心灵
早教中心活动大厅提供上百种益智功能玩具，每周轮换，保持新鲜感，幼儿在自由玩耍中提高手和手指活动的灵活性。“手是智性工具”，让幼儿在亲手探索中获得才智的成长。更让家长觉得欣慰的是，早教中心的指导教师总是耐心的陪伴在孩子的周围，及时地给到他们帮助。
3、感统训练区：挑战自我
早教中心感统训练为幼儿提供大运动的机会，为在家里过分保护和宠爱的幼儿提供摸、爬、滚、打、蹦跳的环境，恢复孩子自然的天性；同时培养幼儿运动协调能力，增进饮食和睡眠、锻炼了胆识和意志。
早教中心为幼儿们提供了自由开心的玩耍和社会性活动时间，并提供一个多样化的背景和环境。在早教中心，幼儿拥有更多的伙伴，妈妈们也拥有更多的朋友。
三、奥尔夫亲子音乐游戏时间（时间：周一至周日上午10:00—10:15）
奥尔夫亲子音乐游戏时间是为幼儿提供的特殊礼物，幼儿不仅欣赏到优美的音乐，而且为每首音乐所配的律动和认知游戏都是专业音乐专家所精心创造的，她们热爱孩子，并拥有丰富的音乐教育经验，她们追求音乐游戏的原创性，所以幼儿在这里的享受往往是独一无二的。
随着悦耳动听的奥尔夫音乐，幼儿在老师们的带领下，用律动的肢体语言阐述着喜悦和热爱，这是幼儿对音乐最原始的理解与参与；彩虹伞、手指游戏、中外童谣……，丰富了幼儿音乐活动的体验，让幼儿的生活像音符一样充满灵性。
四、家庭聚会和网友聚会（时间：每个月两次）
与亲朋好友们聚会，带着各自的宝宝到早教中心宝贝成长会馆来，这是最适合的场所。安全、卫生、舒适、有空调、茶水和音乐，即可以陪宝宝一起玩，也可以大人们自己聊聊天……，这一切比去公园和商场更舒适。许多“网妈”把早教中心宝贝成长会馆作为网下根据地，成为周末聚会的场所——新浪、搜狐、网易、TOM，以及自种论坛的“网妈”。
五、大型主题Party （时间：每个月一次）
早教中心宝贝成长会馆每两个月内策划一次精彩的大型主题Party，有户外也有室内，有全国性的，也有区域性的，有玩具总动员、亲子大赛、才艺表演、靓照评选、游园聚会……，时尚新颖，不拘一格，还有很多宝宝熟悉的品牌提供礼品赞助和支持：麦当劳、肯德基、美赞臣、亨氏、惠氏、雀巢、雅培……。
六、妈妈讲座（时间：每月两次具体时间另通知）
第一次育儿需要太多的经验分享，宝宝营养健康、早期教育、妈妈体态保养、修心养性，早教中心宝贝成长会馆的各路专家为您指点迷津。
七、课程体验课（时间：周三至周日-具体通知）
只要您对宝宝早教有兴趣，您可以向老师预约课程的试听课，老师将为您宝宝提供针对性的免费课程，帮助您为宝宝选到合适的课程。
八、早教咨询（向自己的早教顾问或前台询问）
您有宝宝教育方面的问题，可以随时拨打早教中心宝贝成长会馆早教中心电话咨询。
◆网站育儿咨讯与论坛
早教中心宝贝成长会馆的网站为妈妈提供了育儿的资讯大餐，众多专家指点迷津，查宝宝的学习资料，还可以做“网妈”在论坛灌水。
九、商家优惠（不定期）
早教中心宝贝成长会馆的婴童合作商家们还经常为您提供优惠服务与礼品，让您有意外惊喜。
亲子活动小组计划书
亲子活动小组计划书、小组名称：大脚印，小脚丫 小组名称构想缘由：都说家长是孩子的启蒙老师。家长的言行会影响孩子的行为，就像定格在沙滩上的脚印，如何让孩子的小脚丫能够更好的借着家长的脚印踏过泥泞，需要家长的付出和正确的指引。 、理念： 家长们会发现在这个充满竞争压力的社会里，生活有太多的难题和烦恼，要活得一点不累也不现实。不同时代的人有着不同的精神状态，以前，我们的物质生活很贫穷，但精神状态却很好；如今，我们的物质生活提高了，可精神生活却匮乏了。可是压力愈来愈大，从小孩到老年，中年人承受的压力应该是最大的，因为上有老下有小。中年人的压力首先是来自家庭的压力。中年人是家庭中的主心骨，他们在家庭生活中既要扮演丈夫或妻子的角色，又要扮演父亲或母亲的角色，还要扮演儿子或女儿的角色，多重角色的转换常使他们感到心理上的不适应。繁杂的家务，子女的教育，婆媳关系，家计的安排则使他们疲惫不堪。再次是来自工作的压力。许多中年人是工作中的骨干，而来自工作中的各种矛盾却常使他们感到强烈的心理压力。工作中复杂的人际关系，如与下级的隔阂，同事间的磨擦等，都会使人感到情绪紧张，烦燥不安。现代社会科技的发展日新月异，知识更新节奏加快，要求中年人不断学习新的科学知识，以更新自己原有的知识结构，才不会落后于时代前进的步伐。人到中年，已不可能像自己年轻时那样精力充沛地学习，心力不济与工作中的紧迫感无形中使得中年人承受着极大的心理压力。 然而对于处在学龄前的孩子们，父母则是孩子的第一所学校，家庭教育作为人生接受教育最早，影响时间最长的一种基本形式，在年轻一代的成长过程中起着十分重要的作用，是学校教育不可替代的。在孩子的成长过程中，爱的因素非常重要。因而与子女一起成长，做子女的知心朋友成为了家庭教育的主要方向。与多孩子沟通，努力缩短心灵的距离，真实地了解自己的子女，才能使孩子健康成长。所以，多多陪伴孩子，成为主要途径。 可是，家长的压力，时间的有限，都是不容忽视的因素。如何使陪伴孩子的时间更有效果，更能有效率的深入了解孩子，与孩子一同玩耍，一起参与才是我们活动的精髓。亲子活动就是让父母们了解孩子，发现孩子的真善美，发掘孩子的天赋，同时也是让父母自己能在活动中释放自己，童真的看待生活，与孩子共同建立一个阳光积极的家庭氛围，使家庭和睦，孩子也能健康成长。 三、理论依据： 1、萨提亚家庭联合治疗模式家庭治疗是一种心理治疗的新方法，是从家庭、社会等系统方面着手，更全面地处理个人身上所背负的问题。萨提亚建立的心理治疗方法，最大特点是着重提高个人的自尊、改善沟通及帮助人活得更“人性化”而不只求消除“症状”，治疗的最终目标是个人达致“身心整合，内外一致”。 其中的家庭沟通理论是本次小组理论框架的基础。家庭沟通理论反映了家庭成员各自的自尊程度，沟通的不良很大程度上并不是因为沟通技能的不足，而是因为家庭成员自尊程度的偏低，由此导致沟通过程中心日偏离，也就是内心所想和行为所示的背离。自尊偏低的人正是因为想掩盖自我的不良形象，所以，就故意表现出相反的举动。 很明显，沟通是一个多方传递的过程，涉及到了自我、他人以及情境三方面因素，良好的沟通应该是这三个方面之间的合理顺畅沟通，沟通中常常出现的错误有四种：讨好型、责备型、超理智型以及打岔型。社工的任务就在于帮助案主建立良好的自我评价，开展表里一致的家庭沟通。
早教中心市场推广项目策划书(异业合作)
早教中心市场推广项目策划书（异业合作） 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 谈判流程 一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。 二、面谈合作 （一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。 1、需要的谈判资料： （1）名片、名片夹 （2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改） 2、拜访的礼仪： （1）谈判着装要求大方、得体、职业化。 （2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到 （3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯 （二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况 品牌介绍话术： ****** 是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构 （三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源 根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种: 1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数
5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。 （四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息 四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。 2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。 3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。 五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。 1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。 与各个机构的共赢合作方式（参考） 1、博思乐社区行 2、博思乐与母婴用品店的合作 3、博思乐跟儿童摄影机构的合作 4、博思乐幼儿园发单计划 5、博思乐与麦当劳肯德基的合作 6博思乐跟银行的合作 7、博思乐跟保险公司的合作 8、博思乐跟美容院的合作
亲子早教课程教案
亲子早教课程教案 精品文档 亲子早教课程教案 一、交往—Hello歌 目标:培养宝宝学会听自己的名字并作出反应。 过程:今天小宝宝们又跟老师一起来上课了。下面老师点到哪位小朋友的名 字，你就把手举得高高的。 指导要点:家长要引导宝宝学会听自己的名字。 活动反馈: 二、宝宝操 目标:锻炼宝宝的身体协调能力并培养宝宝的空间感以及平衡能力。活动准备:音乐粉色包装《hello baby》NO.23 过程:1、宝宝被动曲伸手臂;2、宝宝被动曲伸手臂;3、宝宝坐在妈妈的腿上，妈妈颠腿;4、妈妈站起来抱着宝宝向前走，向后退。大家一起围圈走。指导要点:老师指导家长按照节奏进行活动。 活动反馈: 三、器械——豆袋 目标:培养宝宝的手眼协调能力平衡能力。 活动准备:豆袋 过程:1、妈妈引导宝宝感知豆袋。2、妈妈将豆袋子放到宝宝的头上仰头、低头、练习掉落。3、将豆袋举起放手掉落。4、妈妈扶住宝宝腋下双脚踩一踩小豆袋并练习在 1 / 13
精品文档 豆袋上蹦跳。 指导要点:在身体各部位上面感知的时候妈妈要注意动作轻柔一点、节奏放慢一点。 活动反馈:家长能配合老师引导宝宝感知豆袋，个别幼儿会乱爬去抢别人的豆袋。 四、倾倒的乐趣 目标:培养宝宝手眼协调能力，加深对空间的感知能力。 活动准备:宝物袋，玩具若干，球，塑料桶 过程:1、老师出示宝物袋宝宝自由选取玩具，妈妈引导宝宝认知。2、宝宝到老师处取小桶，并将桶扣在地上。妈妈引导宝宝自由敲击。3、妈妈引导宝宝将玩具装进小桶。4、妈妈引导将小桶里面的玩具倒出。 指导要点:宝宝将玩具装进小桶前，妈妈引导宝宝认知物品。 活动反馈:宝宝对宝物袋很感兴趣，妈妈积极引导宝宝认知，多数幼儿在家长的引导下能自己动手装玩具，一半的宝宝学会了将桶里面的玩具倒出来，一半的幼儿是用手把玩具拿出来，而不是倒出来。 五、放松:手铃 目标:锻炼宝宝手的控制能力、以及对音乐的感知能力。 2 / 13 精品文档 活动准备:手铃CD4NO.12 过程:1、将手铃取回，自己玩耍。2、听音乐按照节奏晃动。指导要点:家长引导宝宝注意按照节奏进行活动。
学校招生宣传策划书
招生策划的原则 (一) 竞争性原则 竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式:一种是正当竞争,一种是非正当竞争.以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到招生策划预想的招生效果. (二) 真实性原则 教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败. (三)规范性原则 招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况,如果招生策划不规范,将带来招生操作不规范,将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差,影响社会形象;如果招生不规范,招生周期过长,既会增加家长选择学校的成本负担,也会加重学校招生的成本负担;如果招生不规范,出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展.
儿童小组计划书
心灵SPA----快乐社交小组 一、理念 当前，由于家庭结构的不完善，很多单亲家庭的儿童都处于社交困境中。一方面父母的离异，使孩子产生了心理障碍，他们自我封闭、孤独压抑、不愿意主动与人沟通、或者由于自我认知的偏差而感到所有的都在看不起自己更加重了他们的防御心理；另一方面由于单亲父母生活压力更大，忽视了对孩子心理健康的教育，父母缺乏对孩子社交方面的教育及缺乏与孩子的沟通等又加重了孩子在社交方面的困扰。 基于上述考虑，我们小组决定通过开展一系列的小组活动及辅导服务，协助组员消除心理阴霾、改变自我认知，建立其个人的支援系统，并提升服务对象的自信心、自尊感，另服务对象在破除旧有的价值观和行为之余，有能力建立自我的网络以及在社会中有良好的适应。无论在学校的系统、家庭的系统、个人朋辈的系统上，都可以获得接纳和支持，继而能回馈社会。 二、理论 、马斯洛的需要层次理论 马斯洛需要层次理论把人的需求分为五个等级：生理需要、安全需要、归属和爱需要、尊重的需要、自我实现的需要，高层次的需要以低层次需要的满足为前提，交往能满足各种较高层次的需要，在小组内部，组员之间会通过交流和沟通对小组产生归属感，并获得别人的尊重，通过提高组员的沟通能力，提升组员
的自我表达勇气，我们能够帮助组员获得自我实现，同时找到更多的归属群体，从而满足爱和归属的需要。此外，根据这一理论，工作员在小组进程中要时刻强调组员间的相互尊重，如在订立契约时，就把这一点列入契约中。 2、社会学习理论 社会学习理论强调人的行为、思想、情感反应方式和行为受直接经验和间接经验的影响，行为和环境具有交互作用，它强调观察与模仿、认知对学习的作用，并认为行为可以通过赞赏与惩罚得到强化。在小组中，组员交流过程也是一个相互影响的过程，也是一个学习的过程，组员与工作者通过自己的语言与行为，为别人树立一个观察模仿的榜样，同时，组员也通过对别人的观察与模仿，是自己发生一些改变。作为工作者，要注意利用好组员之间的交流和分享，并要对组员及时作出回应，起到强化或替代强化的作用，对组员进行引导。 3、库利的镜中我理论 此理论认为人们通过想象别人对我们的行为和外貌的感觉来理解我们自己，因为这里的自我反映了别人的意见，所以叫做“镜中自我”。小组是一个通过互动而存在和发展的有机体，小组中每个成员的表现和变化都会影响到小组，小组整体也会影响到小组中的个人。在小组工作进程中，小组工作者要对小组成员提供及时、真实的反馈，以帮助组员感知他人对自己的评价与反映，建立正确的自我意识，或对自己的行为有一个判断与掌控，
早教中心商业计划书.doc
早教中心商业计划书 一、项目背景 宁德市，素有“海上天湖，佛国仙都，百里画廊”之美誉，目前，全市2016年末常住人口289万人，整体收入水平较高，整体配套设施处于逐步完善阶段，教育资源相对不足，特别是早教阶段教育，公办教育力量不足，民办教育资源水平参差不齐，无论从数量上还是质量上都无法满足当地居民的教育需求。 该项目早教机构位于宁德市天茂?城市广场，天茂?城市广场是宁德市天茂投资发展有限公司凝练多年建筑精粹鼎力打造，地理位置得天独厚。项目建筑面积2000平方米，以0-7岁学龄期儿童为主，主要经营业务有：国际早教幼儿班、感统训练大、小班、小组兴趣班、感统互动早教等。 二、市场简析 1、早教市场潜力分析 据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。2006年底，中国社会科学院发布的《2006年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。 因此，我们完全可以断定早教教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们
这个时代最有活力和意义的朝阳产业。 2、早教市场的特点 （1）客户群数量巨大： 全国第六次人口普查数据显示，2010年我国0-6儿童人数约为1.05亿人。其中，0-3岁儿童人数为6031.26万人；4-6岁儿童人数为4475.66万人；城市儿童人数为2290.71万人，占比约为21.82%。就早教市场消费主力城市儿童家庭而言，超过2000万人的市场已相当可观，且未来增长趋势愈加明显。2010-2014每年新生儿1600万加,测算2017年全面放开二胎后的生育情况，由于压抑的生育意愿在二胎放开后的前5年集中释放，相对维持现有人口政策不变的情况，新生儿5年里每年多生500万左右。5年之后（2022年），相对现行生育政策不变情况下，每年将多生200-350万左右。 据调查显示，2016年宁德市常住人口共有289万人，出生率14.10‰，死亡率7.00‰，自然增长率7.1‰，城镇化水平54.4%。随着二胎政策的放开，宁德市未来10年的自然增长率将成倍增加。 （2）家庭对教育投资需求强劲： “望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。中国青少年研究调查中心在2011年的调查结果显示，城市家庭在子女教育上的花费已占总开销的35%以上。城市家庭每月在早期教育上的花费在500元以下比例为15.21%，500-1000元比例为74.70%，1000-2000元比例为5.61%，2000元以上比例为4.48%，简单进行测算，城市家庭每月在早期教
幼儿园亲子课详细教案
幼儿园亲子课详细教案 【篇一：大班亲子教案】 亲子活动课案 教师：一主两配三名教师 教室：大班教室 参与家长和宝宝：xx对 温馨提示：家长和宝宝一律穿着方便活动的休闲服饰尤其是鞋子。 教室布置：分为两个区域，前面为教师和家长宝宝互动区域。后面 为游戏活动区域。 活动时间：1个半小时 一、入场（the ants go marching）（5分钟） 活动目标： 1、能够跟随音乐大胆的表演。 2、激发幼儿对律动的兴趣。 活动准备：音乐 活动过程： 1、导入：家长站在小朋友的后面，依次的排好队伍。 师：在游戏开始之前，我们先热一下身吧！这首音乐讲的是一个蚂 蚁军队向前行进的过程，请宝贝们把自己想象成最神气的蚂蚁士兵，想想看他们是怎么走路的。现在由我和赵老师带着小朋友们和爸爸 妈妈们一起进行这个律动，我们会有一次的变换队形，请小朋友们 跟着我的动作，爸爸妈妈们就跟着赵老师做动作。 2、两个老师教师带领家长宝宝跟随音乐律动，围着椅子走一圈坐到位置上去。。 二、哈罗时间（10—15分钟）（节奏自我介绍介绍）活动目标： 1、会用短句大方地介绍自己，培养幼儿的自信心。 2、在互动环节中愿意结交新朋友，培养幼儿的交往能力。活动过程： 老师跟随节奏介绍自己：（注意表情） 1、小朋友们好，爸爸妈妈你们好，我是赖老师也可以叫我 stephy，这位是赵老师fanny，这位是徐老师helen，那位是黄老 师mary，今天的整个活动过程由我们四位老师陪伴着你们。 2、儿歌问好的形式：赖老师赖老师拍拍手，赖老师赖老师拍拍
肩，赖老师赖老师找朋友，你是我的好朋友，你的名字叫什么？ （珠珠），哦，我们一起来拍拍手欢迎（珠珠）吧！（珠珠）（珠珠）拍拍手，（拍拍手），（珠珠）（珠珠）跺跺脚（跺跺脚）， 珠珠、珠珠我是你的好朋友（给予拥抱）。（适当进行表扬和鼓励）三、亲子律动。（hokey pokey） 活动目标：1、会随着教师跟着旋律做动作。 2、体验与同伴合作游戏的快乐。 活动准备：音乐 活动过程： 1、导入 师：刚才我们都认识了班上的小朋友，现在老师准备 了一个很好玩的律动，请小朋友找到一个好朋友（不 限定是自己的父母还是其他的小朋友）面对面站到中 间来，要保持好距离哦！好的，现在可以跟着老师一 起动起来了。 2、律动时间 第一遍请小朋友和一个固定的小朋友进行律动，师：刚才 我们是和一个固定的好朋友一起做的这个律动，现在我们 换一种方式，在转过圈后我们可以自由的换舞伴哦！准备 好了吗？第二遍开始。 四、益智时间（25—30分钟）（智力大比拼）活动目标： 1、能主动参与竞赛活动与同伴合作，体验成功的喜悦。 2、能在活动中大方地表现自己，增强自信心。 活动准备:鼓两个、量词题板5个、算式题板5个，画纸、笔、黑板、笑脸贴纸 活动过程： 1、导入 师：小朋友们现在我们都有了新朋友，接下来的活动就是和新朋友 一起活动的游戏，（把黑板转过来）噔噔噔噔，这个游戏的名称是 智力大比拼。先来问问小朋友们智力大比拼是一个什么游戏呢？ （幼儿讨论） 师：呵呵，小朋友们说的都不错，但是呢，我们有特别的玩法哦!我 们的智力大比拼一共有四个环节，第一个环节热身环节。就是将所 有的小朋友和爸爸妈妈分成两组，每一组的小朋友和爸爸、妈妈合 作设计自己小组的队名和标志，同时还要创编口
学校招生计划书.doc
昆明实验外语学校镇雄县 招生计划书 随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一、招生时限和地点： 昭通市镇雄县（2013年7月5日~2013年7月31日）二、招生目标： 高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。
三、招生策划目的： 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。 四、市场机会点分析： 由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。 五、招生策划建议： 1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化） 2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体
亲子活动策划方案
亲子活动策划方案 亲 子 活 动 策 划 书 雏鹰亲子营 20XX年7月19日 大手牵小手，你我共成长 亲子活动主要是以亲缘关系为主要维系基础，以孩子们跟家长的互动游戏为核心内容，全方位开放孩子的多种能力，帮助孩子们初步完成自然人向社会人的过度的一种活动。 亲子活动通过亲子群体间的活动交流，增进亲情，增进家长及孩子间的感情，以提高孩子的综合能力，增强家长与孩子之间的透明度、信任度，更好地发展儿童的社会交往能力。帮助家长营造与孩子间的交流、交往，从而促进孩子健康成长的氛围。 目前，在家庭教育中，亲子互动往往被爸爸妈妈所忽视。
这对于密切亲子关系和促进孩子身心健康发展是极大的损失。为了帮助家长进一步学习亲子游戏的方式、方法。提高家长育儿的理念和技能，促进孩子的健康成长.指导家长和孩子开展有情趣的亲子游戏活动，使孩子在欢乐的游戏中长身体、开心智。雏鹰亲子营决定携手小蜜蜂绘本馆来开展一次亲子活动，为孩子们的20XX年的暑假带来一份美好的回忆。 一、活动主题: 大手牵小手，你我共成长 二、活动时间：20XX年8月7日 三、活动地点：单县浮龙湖畔 四、活动目标： 1. 通过孩子和家长的游戏，增进孩子与家人之间的感情 2. 让孩子们体验活动带来的快乐 3. 通过活动来倡导关爱孩子，让孩子健康成长 五、活动流程： 1、活动准备： 1）做好前期的宣传活动，统计参加活动的家庭数量，并以家庭为单位，确定参加人数及准备表演的节目。 2）采购活动所需的材料，器材，设备，水果饮料零食等。 3）活动前一天，家庭会受到电子活动手册，了解第二
天的活动安排情况，便于做相应准备。 4）布置活动场地。 2．注意事项： 1）在活动中请注意看好您的孩子，以免发生事故。 2）在活动中请遵守游戏规则。 3）在游戏中请勿拥挤，应相互谦让。 4）是否有活动奖品待定 3、活动内容： 上午10点半到达目的地，布置场地。 1）致词：有小蜜蜂绘本馆经理为本次活动致词 2）以“大手牵小手，你我共成长”为主题的众人签名，倡导关爱孩子，给孩子一个健康、活泼的成长环境。 3）烧烤活动 ①准备好水果，请家长和孩子品尝，自由结合分组等待分发烧烤工具。 ②把事先准备好的烤炉和烧烤工具分发，然后把腌制好的肉分发给家长，让家长串串，带队辅导老师带领孩子们，做击鼓传花的游戏，等待烧烤开始。 ③烧烤行动开始，家长们边烤，边教给孩子们的烧烤技术。 烧烤过后，稍作休息，开始下午亲子游戏环节！ 4）游戏名称：滚铁环
幼儿0-3岁亲子活动游戏大全 教学设计
0-3岁亲子活动/游戏大全 亲子游戏：小马得儿驾（适合年龄：0-3岁） 妈妈坐在凳子上，宝宝两腿分开坐在妈妈的腿上，放一些节奏感强的音乐，妈妈跟着音乐节春天抖动双腿，让宝宝感知节奏的同时感受快乐。 亲子游戏：变魔术（适合年龄：0-3岁） 两只空碗倒扣在地上，把一样玩具或水果放在其中一只碗下，让宝宝注意看妈妈移动效换碗的位置，最后猜一猜哪唱只碗下有东西。可以根据宝宝能力增加交换次数。 亲子游戏：找一找我在哪（适合年龄：0-3岁） 准备一结相对应的图片和实物，可以是水果、蔬菜和日用品等。让宝宝根据图片找实物或根据实物找图片。开始可以是几种，而后慢慢增加种类。 亲子游戏：煎鸡蛋（适合年龄：1-3岁） 打一个生蛋，让宝宝观察蛋黄、蛋清；再把蛋煎熟观察蛋清变白；最后和宝宝一起做煎鸡蛋的游戏：准备几张大的白圆纸片和小的黄圆纸片，引导宝宝把黄色纸粘到白色纸上，鸡蛋就煎好了。 亲子游戏：小手爬山（适合年龄：0-3岁） “小小手学爬山，一爬爬到脚背上，脚背脚背摸摸。小小手学爬山，一爬爬到膝盖上，膝盖膝盖碰碰。小小手学爬山，一爬爬到肚子上，肚子肚子揉揉----”妈妈自编儿歌边念引导宝宝做动作，让宝宝通过游戏来认识自己的身体。 亲子游戏：空气宝宝(适合年龄:0-3岁) 用一些薄的塑料袋,和宝宝一起去抓空气。即把袋撑开，再快速扎紧，让袋里充满气。然后引导宝宝用手去拍“空气宝宝”，在拍的同时告诉宝宝上和下等方位。
不同的声音(适合年龄:0-3岁) 在相同的饮料瓶里分别装一点水，米和一颗石头，摇一摇给宝宝听，让宝宝感受不同的声音。然后放音乐，让宝宝跟着音乐玩自制的乐器。 亲子游戏：找错误当裁判 游戏目的： 1、训练孩子的分析、判断能力。 2、促进亲子之间的感情。 游戏方法： 1、家长对孩子说：“我说的每句话都有不对的地方，你来帮我听一听，把错的地方指出来。 2、孩子指出一个错误，可以弹一下爸爸(妈妈)的脑门。反之，爸爸(妈妈)弹一下孩子的脑门”。 3、当孩子指出错误时，再让他说出正确的词句。 例：象的个子小，可是力气非常大。火车可以在公路上开。春天，知了在树上叫。水结了冰，就变成了石头。乌龟是六只脚，蚂蚁是四只脚。 晚上下雨的时候，可以看到月亮。 亲子游戏:听指示，反着做 游戏目的： 1、训练孩子的判断、反应能力 2、学习相反词 游戏玩法： 1、由家长说出一个词，孩子做相反的动作。起初可以只用一对相反的词来测量，孩子较大时，就可以用两对，甚至三对相反的词重复测查了。比如：家长说“大圆圈、小圆圈”。孩子听到“大圆圈”用两只手比成小圆，听到“小圆圈”，用两只手比成大圆。家长随意排大、小顺序。 大圆圈，小圆圈。长大了，变小了。“孩子听到“长大了”就蹲下，听到“变小了”，就举起双臂。由家长随意排列大、小顺序。
招生计划书,
招生计划书, 出处影评 一、招生计划背景概述： xx 学院是一所具有60 余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。 学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。XX学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多 年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。 二、招生生源背景分析概述：
对往届入校学生进行调查研究，结 果显示： 1、求学动机表现：%的新生是出于 自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比 例%；家人在“解决就业”的问题上表根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 现较多的关注比例％；继续深造占48% 2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生及在职人员宣传为主。 3、生源了解学校的现状： 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：市场困 难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。 3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困
亲子俱乐部策划方案
亲子俱乐部策划方案 【篇一：亲子俱乐部策划方案】 亲子俱乐部策划方案 在我们飞达社区有很多青年已为人父母，平时忙于工作，没有时间 和孩子们游玩、学习。家长之间就更少沟通、交流。很多孩子由爷 爷奶奶、姥姥姥爷照顾。为了更好地服务这些已为人父母的青年， 并和谐他们与孩子之间的关系，我们飞达青年汇决定建立亲子俱乐部。同时，我们也在努力实现青年汇就是一个好玩的俱乐部，靠谱 的朋友圈的目标。目的：和谐青年父母与孩子之间的关系，利于孩 子与青年父母的共同成长。同时，也为青年父母之家的沟通、学习 搭建了平台。让孩子带动青年父母，使家庭生活更加丰富起来。 时间：周末、寒暑假 活动形式：亲子绘画、亲子国学班、青年父母交流会、组团外出游玩、学习等。 活动地点：飞达社区活动室、体育场等 活动人员：所有亲子俱乐部青年父母与孩子 飞达社区青年汇 2013年7月31日 【篇二：亲子活动策划书】 亲子活动策划书 一、活动背景 随着生活中竞争的日益激烈，社会上许多父母为家庭生计而奔波劳累，然而也慢慢的疏忽了与孩子的沟通交流，孩子对父母的了解也 更少了。在家庭中，孩子是脆弱的群体，他们更需要父母的关怀！ 为此，莆田学院管理学院青年自愿者协会携手莆田城厢区龙桥街道 太平社区开展了此次的社区亲子活动，意在促进他们的沟通交流， 拉近父母与孩子之间的距离。 二、活动目的（或意义） 通过此次活动可以帮助父母与孩子建立起一个能够快乐交流的平台，增进父母与子女间的交流，沟通彼此间的心灵，共建和谐家园，和 谐社区。 三、活动主题 “拉近你我，温暖亲情”
四、活动目标 让父母更加了解（关怀）子女，子女更能体谅父母。同时，加强青 年自愿者与社区居民的合作交流，进一步发扬志愿者的志愿服务精神。 五、活动时间 2009年11月28日 六、活动地点 街道太平社区 七、活动内容 （一）活动的前期准备： 1.联系太平社区的负责人，商量此次活动的开展情况。 2.实地考察，选定活动场地。 3.走访社区家庭，了解各个家庭的具体情况。 4.积极到社区向居民们宣传此次的活动内容，并开始亲子活动参与 家庭的报名工作。 5.准备好活动开展时所需的物品（如气球，桌椅,横幅，音响，绳子，奖品等） （二）活动的开展： 1）7：00 参与活动的全体青年自愿者在管理学院宿舍楼前的玻 璃房集合(40人)。 2）7：30前到达社区活动现场。 3）7：30-8:30 青协志愿者们和社区人员开始布置活动场地， 如充气球，排桌椅，连接电线，拉横幅等。 4）8：30-9：15负责人开始介绍本次活动的主要内容及活动目 的，并宣布第一轮游戏活动正式开始。 第一轮活动—游戏“亲情大运输”。以家庭为单位，每个家 庭派一名代表和子女进行组合，抱球运输，加强 家人间的团结协作 附： 亲情大运球：此项活动是为了增进父母与子女的沟通，并加深他们 的情感交流。 游戏规则： 本活动以家庭为单位，每个小组的小朋友与一位家长构成一小组， 双方正面相抱，中间夹着一个气球，在我们规定的3分钟内将气球
早教亲子课程详细教案
早教亲子课程详细教案 早教亲子课程详细教案1 一、朋友多多 目标： 1、让宝宝能在大人面前说出自己的姓名、年龄、性别。 2、熟悉环境，老师熟悉宝宝。 指导家长：请家长鼓励宝宝大声说出自己的名字等，增强薄薄的自信心，消除陌生感。 活动准备：磁带一盘 活动过程： 1、老师边敲鼓边唱《坐下歌》示意家长带宝宝安静地坐到垫子上。 2、老师向家长介绍点名游戏的名称、目标和指导。 3、放音乐，分别请小宝宝大胆地在大家面前说出自己的名字、年龄和性别等，家长对每一位宝宝都要给予鼓励。 二、纸杯乐 目标： 1、发展薄薄的小肌肉和手眼协调能力。 2、学习揉团的技能，锻炼宝宝的手指灵活性。 指导家长：请家长用老师的方法交宝宝学会团球，在把纸球用手指塞入纸杯乐的洞洞里。 准备：纸杯小筐小方形颜色皱纹纸每人一份。 进行： 1、向家长交待亲子游戏的名称、目标和指导。 2、教师示范，并向家长和宝宝讲清动手操作的步骤。 3、请宝宝自己领取一份东西，动手操作，家长在身边指导。 4、把自己成功的作品向大家展示。 三、我爱我的幼儿园 目标：培养宝宝喜欢音乐，理解歌词，会跟着老师边唱边做模仿动作。
指导家长：请家长在老师的示范下，带动宝宝一起边唱边做动作。 准备：磁带 进行： 1、向家长交待歌曲的名称、目标和指导。 2、让宝宝先听一边音乐，引起宝宝的兴趣。 3、教歌词，在教歌曲。 4、在音乐的伴奏下边唱边做动作。 四、小荡椅 目标： 1、通过摇摆发展宝宝的大脑平衡。 2、让宝宝感受空中摆动的快乐。 指导家长：宝宝在滚动练习中，家长需左右手相对上下交替进行，注意宝宝的安全。 进行： 1、向家长交待亲子游戏的名称、目标和指导。 2、向家长示范亲子游戏的玩法。 3、老师教家长和宝宝一边说儿歌，一边做动作，重点强调宝宝在床单里滚动的安全。 4、反复玩两遍即可结束。 五、吹泡泡 目标： 1、让宝宝学会听老师指令做动作。 2、发展宝宝的跳跃动作。 指导家长：请家长在老师的示范下带动宝宝一起做动作。 进行： 1、跟着老师做各种动物模仿动作。 2、向家长和幼儿讲清游戏规则，重点强调宝宝学会听指令做动作。 3、在老师的带领下，家长与宝宝一起做游戏。 六、美工活动
招生策划书范文[详细]
招生策划书范文 招生策划书范文(一) 一、招生计划背景概述:. 1、学校简介:……… 2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高 中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争. 3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职 校在分发手提袋上印 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动.职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的.职业学 校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通 过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最
后达成学生就读的目的.所以说招生营销活动应该是一个管理过程. 当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营 销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作. 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面. 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效 地设计、执行和控制各项营销活动.职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求, 进行研究分析；或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考. 由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条 件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势.职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主 要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确 定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资
早教机构创业商业计划书
早教机构创业商业计划书 早教机构创业计划书 (本文为Word 格式，下载后可自由编辑) 目录 创业（商业）计划书 ..................... 错误！未定义书签。 一、计划摘要 .......................... 错误！未定义书签。 二、公司介绍 .......................... 错误！未定义书签。 三、战略规划 .......................... 错误！未定义书签。 四、创业组织 .......................... 错误！未定义书签。 五、产品服务 .......................... 错误！未定义书签。 六、市场预测 .......................... 错误！未定义书签。 七、营销计划 .......................... 错误！未定义书签。 八、生产计划 .......................... 错误！未定义书签。 九、财务规划 .......................... 错误！未定义书签。 十、风险与退出 ........................ 错误！未定义书签。 一、计划摘要 1.1实施园本教研，创建园本特色 我们小红帽早教是一家主营幼儿亲子教育、小学作业托管的早教机构。 亲子教育：教师在教研过程中为幼儿创设真实、丰富、自然、开放、贴近幼儿生活的 教育环境，引导幼儿开展自主性探索活动，捕捉幼儿的变现。给幼儿的创设环境的过程中，注意采纳喝吸收幼儿的建议，并请幼儿参与环境创设，给幼儿提供参与活动的机会，满足 幼儿自我表现的欲望，发展他们的动手操作能力；支持、启发、引导幼儿与环境互动。无 论是师生共同准备和创设的环境材料，还是教师根据教育目标提供的环境材料都积极支持、鼓励幼儿进行探究和操作活动。在指导幼儿进行探究和活动时，转变了以往教师是检查者 的角色，从检查玩具是否丢了、东西是否乱了、幼儿之间是否发生矛盾等问题转移到关注 幼儿的探究、操作活动上来，转移到关注幼儿的兴趣和需要上来，正确判断幼儿现有的发 展水平，鼓励幼儿向更高的水平发展上来。
早教亲子游戏活动方案
金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心 亲子游戏大赛活动方案 一、活动目的： 1、通过家长与孩子间的互动游戏，让广大家长了解和初步体验亲子园教育，感受亲子园教育给宝宝带来的重大影响。 2、让家长知道————金太阳幼儿园阳光宝贝早教亲子园正在招生。 二、活动运作： 预备活动：9月25日（周三）上午9:30——11:30或者下午5:30——6:30xxx广场，散发亲子游戏比赛活动邀请涵。 正式活动：9月27日（周五）上午9：30——11:30，——新广场。 三、比赛内容：（略） 1、场地准备：音响设备一套、麦克风2个、搭台、背景： 2、音乐：进行曲（比赛时用），欢快的歌曲 3、红色、黄色、蓝色、绿色、橙色、紫色圆圈标记各20个。 4、桌子、椅子、咨询台、签到处、奖品台 5、奖品：???????????????? 6、资料准备：宣传页300份、报名表100份、“亲子教育”专题讲座和免费亲子活动邀请函100份。 7、其它：笔10支，饮水、零食 五、活动程序： 1、开场白： 2、分组比赛并颁奖 6——10个月：开小船 11——13个月：爬行比赛 14——16个月：送小动物回家 17——20个月：推打球 21——24个月：推打球 2岁——3岁：运糖果 “阳光的宝贝——游戏大赛”主持词 开场白，介绍亲子园及本次活动尊敬的家长、亲爱的小朋友们：下午好！在秋意盎然的今天，我们再次欢乐共度；宜人的周末，我们再次相约xxxx; 孩子的教育是父母一生中最重要的事业！做父母最欣慰的，就是看到孩子一天天长大、一点点进步——从小脸上露出第一个微笑到牙牙学语，从小脚乱蹬到蹒跚学步，我们都被幸福所陶醉，会情不自禁地亲亲可爱的宝宝！亲亲我们的宝贝吧，愿在此所有的宝宝都幸福、健康、快乐地成长！本次活动由乐山金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心主办，这是一家对0——6岁婴幼童进行早期教育和家庭指导的专业机构。下面金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心，亲子游戏大赛正式开始。首先请6——10个月的宝宝的家庭们做好准备。我们将进行的是开船比赛。 1、玩积木——游戏规则 （一人讲解，一人示范）： 目的：训练宝宝小肌肉动作的灵活，学习用手抓物品 准备：装有积木的塑料筐 过程：家长出示放有积木的熟料筐说：“宝宝，看妈妈这里有好多的积木，看妈妈是怎么做的，请你把积木拿出来，全部拿出来：请你把积木放回去，全部放回去。”
招生策划书范文
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 招生策划书范文 招生策划书范文（一） 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介：……… 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关