老带新奖励政策及执行方案

搜狐焦点“老带新”客户奖励政策及实施细则

一、奖励对象

本政策之奖励对象仅为签约老客户

二、客户确认原则

1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。同时，一名新客户仅限提供一名推介老客户名单。

2、新客户在首次来访时，必须要有老客户陪同，如没有陪同必须要事先于销售经理级以上人员电话确认后，方作认定。都应在我司提供的“客户来访登记表”中予以声明为“老带新”客户，并填写推介的老客户姓名、联系方式，当事值班的经理必须给予签名确认，逾期无效。

3、在新、老客户均完成合同签约后，进行“老带新客户登记确认表”的填写，新、老客户均须签字确认（联名购买的须有所有新客户的共同签字）。

4、以下情况不视作“老带新”关系：夫妻关系、父母及子女关系、一人购买多套房屋。

三、奖励方式

1、本政策采取现金奖励，当新客户与我司签署购买住宅合同，且新客户购房款全款到账后，按每套1000元每套的作奖励。

四、奖励金适用对象

本奖励金仅适用于签约老客户。本奖励金不允许转赠、底扣房款。

五、活动周期

与搜狐焦点电商合作期

搜狐焦点电商服务组

2015年7月15日

老带新政策执行细则

老带新政策执行细则文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

老带新政策执行细则 一、活动对象：恒丰中央广场已签约的老业主 二、适用产品：公寓、写字楼、商铺、C区住宅 三、新老客户身份界定： 1、“老客户”：恒丰中央广场老业主（已签约） 2、“新客户”：首次到访销售现场，来访本上未登记过的新客户 四、老业主介绍新客户确认原则： 1、老业主亲自带新客户至售房部现场，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记信息。首先由现场置业顾问来访本上登记此客户信息，并填写《老带新登记确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字方可生效。此单一式贰份，此证明由销售内勤与销售经理留存。 2、首次新客户未能与老业主同至售楼现场，老业主须提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员根据老业主提供的信息填写《老带新登记确认单》做初步登记。新客户在此之后7日内到访有效（销售人员做好登记）。此确认单由销售经理签字后方可生效。此证明由销售内勤与销售经理留存。 五、出现以下任意情况的，将不能享受推介奖励 1、老业主带新客户首次到场，未能当日填写《老带新登记确认单》，任何时候不予追认 2、来访本上未登记新客户信息。 3、新客户未能在规定时间内交齐房款。 4、新客户已在老业主推介前，到现场做过信息登记的。

5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的。 6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的。 7、两个客户一起来一人定一套的。 六、奖励兑现： 1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认。 2、老业主介绍的新客户成交后，销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表 ”，老业主到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式贰联，销售经理及客户交首付时财务分别留存。 3、成交奖励只能兑现给老业主，不得冲抵新客户房款。 4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订《商品房买卖合同》，即可兑现奖励结算。 5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。 七、注意事项： 销售人员不得利用本政策制造虚假客户，一经查处，严肃处理。 八、附件 老带新登记确认单、恒丰中央广场项目老带新优惠审批表

如何做好老带新方案

2017 年秋季招生方案（老带新） 紧张激动的暑期转眼就要逝去，紧接着就要迎来了学生开学报班的另一个高峰期。秋季是丰收的季节，2017年7月，是爱茵堡青少年宫整体对外的第一个暑期，学生人员规模突破400 人次，在校培训学员每天达到200 人次，得到了广大开发区市民的大力支持和关注，为了答谢，感恩回馈开发区人民，爱茵堡青少年宫特推出回报新老客户的大型优惠活动。结合开学这个时机，对新学员直接返现，对老学员使用“老带新”的方式，简洁化操作，更加清晰的给学生及家长呈现学校报名优惠措施，吸引新老学员提前报名，达到秋季招生目标。 一、目的：扩大宣传，促进新学期招生。 二、时间：2017年8月1日到2017年9月30日 三、优惠措施：可根据“新生”“续报”不同情况制定。 1、同一学员，同一科目连续报两期，培训费用现场减免100 元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费现场减免300 元，并享受秋季开学大礼包一份；不再同时享受其他优惠政策；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 2、老学员续报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科助学50 元的政策。 3、凡是通过介绍同学报名学习本中心秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50 元的政策。 4、凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500 分的积分，参与积分兑礼品计划。

5、对于老学员续报秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续报两期的，总费用直降150元；如果连续续报三期的，费用直降250 元。 6、其他具体科目有针对性的优惠方式按照其针对性的操作，与此优惠措施不重复使用。 本优惠政策时间截止到2017年9月30日止。 四、宣传措施： （一）地面宣传 1、小区宣传 ①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影 响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm ），扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。 ②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。 ③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户 外ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 ④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解爱茵堡 青少年宫的学员作品和师资水平及增强对爱茵堡青少年宫的信心。 ⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招 生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注爱茵堡青少年宫； 2、商场广场等户外街道人群集中点宣传

房地产老带新政策

房地产老带新政策 一、目的 为扩大口碑宣传效应，提高项目的知名度，降低营销成本，促进销售，建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。 二、原则 保证老带新促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高校运营，促进销售业绩的提升。 三、优惠活动： 赠送定额物业代金券 赠送物业费5000元整代金券，物业费以代金券的形式领取。老客户可领取3500元代金券，新客户可领取1500元代金券。 老带新优惠依次累计（老客户），上不封顶。 四、新老客户界定 1、老客户资格界定： 签定购房合同并放款的业主，均视同为公司的老客户。 2、新客户的资格界定： 【1】老客户陪同新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户新自陪同 （2）新客户首次上门看房 （3）填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后再由老客户陪同上门看房视为无效。

【2】特殊情况下的老带新（老客户不能陪同） 条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门； （2）新客户为首次上门看房； （3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》。 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 五、注意事项 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置XXX项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《XXXXX老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 5、若老带新的“新客户”介绍新客户，优惠政策与之前老客户无关。 6、本项优惠政策的最终解释权归本公司所有。 六、活动流程：

关于老带新及企业内部员工推荐客户奖励制度

关于“老带新”及内部员工推荐成交奖励制度 一、推进此方案的目的： 营销部通过对前期登记客户认知渠道的了解，本项目客户因前期老业主和内部员工介绍而到访占有重要地位，为加快本项目销售信息快速传播，进一步提高案场有效客户的来访量，实现首期推盘在市场上创造火爆的局面，富贵山庄C区计划启动“老带新”及内部员工推荐客户成交奖励活动。 二、活动适用的客户群体: 1、购买富贵山庄A区或B区住宅或商铺的老业主； 2、购买富贵山庄C区住宅及商铺的新业主； 3、开发公司内部员工； 活动奖励的分配原则： 1.活动奖励归属于本次活动推荐人或组织者，具体奖励标准如下： ●推荐人属于购买富贵山庄A区或B区住宅或商铺的老业主或 富贵山庄C区住宅及商铺新业主的，享受减免其购买的住宅 或商铺一年物业管理费的奖励标准； ●推荐人属于开发公司内部员工的，被推荐人购买两室中间户 型，奖励推荐人1000元现金；被推荐人购买两室把边户型， 奖励推荐人1500元现金；被推荐人购买三室户型，奖励推荐 人2000元现金； 2.此笔费用待到此套房源全款到帐后10日内进行支付。

3.老业主所减免的物业费从第二年起方可使用，如有多套房产，可 向物业指定其中一套减免物业费。 4.多次推荐客户成交本活动可以叠加。 5.如集中开盘，推荐人与被推荐人需提前到售楼处填写《推荐客户 确认单》，否则当日无效。 6.置业顾问只做此类客户的登记，并不负责奖金的划分。 7.如该客户在全款到帐后要求退房，公司并予以无条件返款，那么 该套房屋的奖金推荐人需全部无条件返还。 8.本活动客户名单，以置业顾问登记的名单为准，在此名单外到访 的客户及在此名单内的客户已经在此之前就到访过售楼处的，均由第一接待人继续服务，不与推荐人发生任何费用关系。 三、奖励活动的确认方式： 1、推荐人员所推荐客户首次到访，须由推荐人员陪同客户到甲方 售楼处填写《推荐客户确认单》，以保证该客户的有效性及未来奖金的归属。 2、本活动的推荐人名单由置业顾问、销售经理及甲方领导确认方 为有效。 3、如发现销售人员伙同推荐人的造假行为，公司将对销售人员予 以开除处理，其未到帐部分的销售佣金全部扣除。 富贵山庄C区营销部 2013年2月26日

购房老带新优惠政策实施方案

房产销售“老带新”客户激励实施方案 一．实施意义 房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。 当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。 非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。 因此，在目前基本没有广告投放情况下，如何针对性地做已购房客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。 二．现阶段面临的问题及解决方案 项目从去年十月销售以来，至今已完成85%以下的销售，目前余房48套。如何提升销售快速销化尾盘，为二批的蓄客留出时间与空间，成为目前头等大事。 在第一营销渠道竞争激烈的当前，拓展第二营销渠道，已是我们的首要选择。 但，要开展相应的工作，存在以下一些困难点： １．老带新客户界定 老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，必须在老客户的陪同下本优惠才成立，并且填写老带新客户登记表。 待新客户签定正式商业买卖合同后，及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”。以便享受物业优惠。 ２．没有制定相应的优惠政策无法有效刺激老客户

坚持以老带新促进员工成长

坚持以老带新促进员工 成长 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

坚持以老带新促进员工成长 长期以来，为促进新员工队伍的健康发展，不断地为公司的发展注入新的血液和活力，公司的老员工们一直默默奉献着。他们用辛勤的付出和无私的帮助，推动着一名又一名新员工的成长。 老员工进入公司的时间长，业务技能水平高，经验丰富。而新员刚入职不久，经验不足，能力难免有所欠缺。因此，为了使新员工能够尽快适应新的环境，早日进入角色，挑起担子，他们迫切地需要他人给予帮助和指导。而这项任务在一定程度上会落在老员工的身上。对此，老员工们充分发扬团结互助的精神，以老带新，在工作、生活等各个方面给予新员工悉心的指导和深切的关怀。 在日常的工作中，他们耐心地教授新员工各项业务技能，引导新员工正确处理问题的方式和方法。通过言传身教，感染着每一位新员工在学习和工作中相互比、学、超、赶，从而最大限度地挖掘了新员工的潜能，激发起新员工的工作主动性和积极性。他们尽职尽责，任劳任怨，为新员工树立了学习的榜样。以客房部为例，为使新员工能够尽快地掌握业务技能和本领，客房部积极采取了一对一帮对引导的方式对新员工进行培养。据客房部经理介绍，客房部给每一位新来的人员都安排了一名老员工“师父”。这些“师父”们每天除了要对新员工的工作进行指导，帮助新员工完成工作的同时，还要兼顾自己的工作。虽然工作量增加了，但爱岗敬业的“师父”们不但没有抱怨，还通过身体力行，为新员工们诠释了工作的态度和责任，从而让新员工在学到了业务技能的同时更学会了做人的道理。 在生活中，他们像关心自己的兄弟姐妹般关爱新员工，对新员工的生活给予无微不至的关怀。比如简单的帮忙引路，主动地向新员工介绍宿舍的情况，带领新员工同其他同事认识，建立友谊。此外他们还耐心地给新员工讲解了公司的发展历程，加深新员工对公司的认识和了解，无私地传授自己的工作的经验和心得，让新员工懂得如何正确地调整心态、客服困难和压力，让新员工感受了如家般的温暖，从而日渐融入公司大集体。

老带新奖励办法

“老带新”奖励优惠政策】 活动奖励说明： 1、“老带新”活动特设老客户带新客户的相应奖励，活动于2014年9月1日正式启动，截止时间以佳家公司规定为准； 2、活动期间老客户带新客户于香江明珠成功购房，活动期间老带新成交的客户，每新成交一套老客户获赠价值3000元的现金奖励 备注：1、参加此次活动的老客户以办理完全部手续为核定标准。 2 、特惠房不在活动范围之内。 执行细则 1、老带新政策只针对购买住宅情况下适用，即被介绍人购买其他产品类型时（如商铺等）不享受 老带新政策。 2、介绍人如有意向介绍被介绍人购买香江明珠小区住宅产品，须在被介绍人第一次到访售楼处时 陪同到场并办理登记手续方可生效。若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。 3、介绍人与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的 文字证明。如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。 4、关于佣金的领取：老带新佣金采取月结的方式，每月15日前支付上月佣金。介绍人凭身份证 到现场领取，客户领取时进行签字确认。原则上不允许代领，如果一定要求代领需提供介绍人与代领人双方关系证明及双方身份证原件方可办理。 5、开发商享有该优惠活动的最终解释权

办理流程 1）老业主带领新客户到现场售楼处找置业顾问进行老带新登记； 2）销售专案确认被介绍人是否为第一次到访，确认无误后置业顾问填写《老带新客户确认登记表》客户信息栏，介绍人与被介绍人签字，置业顾问及销售专案签字确认，甲方销售经理签字审核；3）《老带新客户确认登记表》在老带新客户信息登记完成后由甲方销售经理及销售代理公司各留一份备查，老带新登记工作完成； 4）被介绍人成功购房并签约时，置业顾问调出原《老带新客户确认登记表》进行成效信息栏 的登记，并由销售专案、甲方销售经理签字确认，凭此登记表确认被介绍人1%1 勺购房优惠及介绍人现金奖励；置业顾问提交销售合同资料的同时须附上签字确认的《老带新客户确认登记表》，并复印一份给甲方财务人员备案； 5）被介绍人合同签署完成后，代理公司处留存的《老带新客户确认登记表》随销售合同一并存档，甲方销售经理处留存的《老带新客户确认登记表》作为办理介绍人现金奖励出款的依据； 6）销售经理每月5日前统计一次上月老带新成交情况并编制《老带新介绍人佣金发放表》报公司审批出款，并于15日前发放到各介绍人手中;

房地产老带新执行方案[1]

房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客 户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ ④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认 单》审核签字流程； ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经 理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖 励； ↓ ⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方 案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形 成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘 潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销 做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合同） 已购买项目太平洋ITMALL商铺的业主、已 经交纳购房定金客户、已经交纳过5000元诚意 金的客户及持积分卡客户，如介绍的客户成功购 房，介绍人即可获得公司给予的奖金。 张雪、郭玉兰 注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策： 以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠； 问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠） 问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。 、“老带新”优惠政策： 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详见表一） 2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠，直接从总房款中减扣。 3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。

老员工带新员工管理办法

“老带新”管理办法 为了使新进员工尽快适应公司企业文化氛围，指导新员工快速熟悉业务流程及基本技能，积极发扬老员工“传、帮、带”作用，进一步提升老员工管理水平，现特制本管理办法。 基本概况 一、适用范围：华泓置业各部门及各关联公司。 二、管理概念：“老带新”即由入职满一年的老员工作为新进人员的入职引导人，对新员工试用期间的各项引导、帮扶。 三、“老带新”周期：2个月 四、“老带新”内容：带精神、带技能、带素质。即：企业文化、氛围、工作流程、技能、综合素质。 过程控制 一、老员工基本条件 1、工龄超过1年，认同公司企业文化，了解公司基本概况、规章制度等； 2、工作积极主动、思想上进； 3、工作技能、专业素质突出。 二、责任与义务 1、人数界定：为了保证“老带新”质量，原则上每位老员工同一时间段只能担任一名新员工的入职引导人。 2、“老带新”制度讲求责任两级连坐，即在“老带新”过程中不管新员工犯错或奖励，老员工均负连带责任。 三、管理细则

1、“老员工”分配：新员工进入公司后，由行政及人力资源部办理完善入职手续，交由用人部门负责人指定入职引导人，若本部门老员工人员不足或无法满足引导人条件时，由行政及人力资源部负责指定新员工的入职引导人。 2、“老员工”职责：老员工负责对新员工进行为期两个月的不定时指导、帮扶，帮助新员工尽快适应公司企业文化，了解必须的业务流程、技能，使其能尽快投入并开展工作。 3、质量管控：为了保证“老带新”质量，带领周期结束后，行政及人力资源部将对新员工进行考核面谈。 四、关系解除及变更 （一）关系解除条件 1、新老员工离职或调离公司； 2、新员工试用期转正； 3、新员工书面要求变更； （二）关系变更 所有“老带新”关系解除、变更必须在行政及人力资源部办理备案手续。 奖惩规定 1、老员工成功带领新员工完成试用转正的，奖励100元/人/次； 2、因老员工失职，被新员工要求变更引导人关系的，情况属实者罚款50元/人/次。 3、其他在引导过程中发生的过失行为按照员工奖惩条例实施。 附则 本管理办法由行政及人力资源部制定，未尽事宜由部门与行政及人力资源部沟通完善。

房地产老带新客户成交促进方案

房地产客户成交促进方案 一、启动背景： 项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点，为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情，特制定此激励方案与措施，并利用节点、集中邀约客户，释放全新老带新政策，以加快项目去化速度。 二、活动对象 1、已成交老客户：已认购项目并签订购房合同的客户 2、新客户：首次到访我们售楼处的客户 三、活动时间 四、奖励方式 介绍新客户成功购买住宅1套，介绍人即可获得2000元购物卡（或油卡）。 五、老客户介绍新客户实施流程 1、老客户带新客户到售楼处后，经过现场查询确认没有到访过我们售楼处，可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心，并有只有顾问告知销售经理并作记录确认，老客户则要留下姓名、电话。在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件，如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》，老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。 2、新客户在前期留存定金，并且后期购房成功（签订购房合同等手续），由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。 六、兑奖条件 1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效，并兑现具体奖励；

2、如新客户在规定时间内未完成相关手续，则此次老带新奖励不予执行。 六、兑现所需材料 1、老客户的《老带新看房确认单》 2、业主本人的身份证或者复印件 3、购房合同或者发票 附件一： 老带新确认单 老客户姓名身份证号码 卡号联系方式： 新客户姓名联系方式 首次看房时间身份证号码 合同签订情况已认购□已签约已购 置业顾问签字销售经理签字 营销副总签字 备注：确认单需要相关领导签字方为有效

老带新政策执行细则.docx

老带新政策执行细则 一、活动对象：恒丰中央广场已签约的老业主 二、适用产品：公寓、写字楼、商铺、C区住宅 三、新老客户身份界定： 1、“老客户”：恒丰中央广场老业主（已签约） 2、“新客户”：首次到访销售现场，来访本上未登记过的新客户 四、老业主介绍新客户确认原则： 1、老业主亲自带新客户至售房部现场，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记信息。首先由现场置业顾问来访本上登记此客户信息，并填写《老带新登记确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字方可生效。此单一式贰份，此证明由销售内勤与销售经理留存。 2、首次新客户未能与老业主同至售楼现场，老业主须提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员根据老业主提供的信息填写《老带新登记确认单》做初步登记。新客户在此之后7日内到访有效（销售人员做好登记）。此确认单由销售经理签字后方可生效。此证明由销售内勤与销售经理留存。 五、出现以下任意情况的，将不能享受推介奖励 1、老业主带新客户首次到场，未能当日填写《老带新登记确认单》，任何

时候不予追认 2、来访本上未登记新客户信息。 3、新客户未能在规定时间内交齐房款。 4、新客户已在老业主推介前，到现场做过信息登记的。 5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的。 6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的。 7、两个客户一起来一人定一套的。 六、奖励兑现： 1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认。 2、老业主介绍的新客户成交后，销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表 ”，老业主到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式贰联，销售经理及客户交首付时财务分别留存。 3、成交奖励只能兑现给老业主，不得冲抵新客户房款。 4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订《商品房买卖合同》，即可兑现奖励结算。 5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，

老带新及公司内部员工推荐客户奖励守则docx4.doc

关于老带新及企业内部员工推荐客户奖励 制度x24 关于“老带新”及内部员工推荐成交奖励制度 一、推进此方案的目的： 营销部通过对前期登记客户认知渠道的了解，本项目客户因前期老业主和内部员工介绍而到访占有重要地位，为加快本项目销售信息快速传播，进一步提高案场有效客户的来访量，实现首期推盘在市场上创造火爆的局面，富贵山庄C区计划启动“老带新”及内部员工推荐客户成交奖励活动。 二、活动适用的客户群体: 1、购买富贵山庄A区或B区住宅或商铺的老业主； 2、购买富贵山庄C区住宅及商铺的新业主； 3、开发公司内部员工； 活动奖励的分配原则： 1.活动奖励归属于本次活动推荐人或组织者，具体奖励标准如下： ●推荐人属于购买富贵山庄A区或B区住宅或商铺的老业主或 富贵山庄C区住宅及商铺新业主的，享受减免其购买的住宅

或商铺一年物业管理费的奖励标准； ●推荐人属于开发公司内部员工的，被推荐人购买两室中间户 型，奖励推荐人1000元现金；被推荐人购买两室把边户型， 奖励推荐人1500元现金；被推荐人购买三室户型，奖励推荐 人2000元现金； 2.此笔费用待到此套房源全款到帐后10日内进行支付。 3.老业主所减免的物业费从第二年起方可使用，如有多套房产，可 向物业指定其中一套减免物业费。 4.多次推荐客户成交本活动可以叠加。 5.如集中开盘，推荐人与被推荐人需提前到售楼处填写《推荐客户 确认单》，否则当日无效。 6.置业顾问只做此类客户的登记，并不负责奖金的划分。 7.如该客户在全款到帐后要求退房，公司并予以无条件返款，那么 该套房屋的奖金推荐人需全部无条件返还。

8.本活动客户名单，以置业顾问登记的名单为准，在此名单外到访 的客户及在此名单内的客户已经在此之前就到访过售楼处的，均由第一接待人继续服务，不与推荐人发生任何费用关系。 三、奖励活动的确认方式： 1、推荐人员所推荐客户首次到访，须由推荐人员陪同客户到甲方 售楼处填写《推荐客户确认单》，以保证该客户的有效性及未来奖金的归属。 2、本活动的推荐人名单由置业顾问、销售经理及甲方领导确认方 为有效。 3、如发现销售人员伙同推荐人的造假行为，公司将对销售人员予 以开除处理，其未到帐部分的销售佣金全部扣除。 富贵山庄C区营销部 2013年2月26日

房地产老带新执行方案

房地产“老带新”奖励、优惠方案 1、 操作流程 .1 老带新的操作流程 1 老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入 场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认 单》，以确认老业主及被介绍人身份； ↓ 2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向 客户核算价格； ↓ 3 新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程； ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场 销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主 营销中心财务部领取奖励； ↓ 6 成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情

况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合 同） 已购买项目太平洋ITMALL商 铺的业主、已经交纳购房定金客 户、已经交纳过5000元诚意金的 客户及持积分卡客户，如介绍的 客户成功购房，介绍人即可获得 公司给予的奖金。 张雪、郭玉 兰 注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策 自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：

房地产老带新活动策划案

老带新活动方案 一、活动目的： 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。 2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间： 2012年8月——开盘前 三、活动对象： 老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心； 2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老 客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、好邻居活动回馈方式： 1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3 组，但不含自己所购房屋），不足6组者，待项目正式 开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每

组给予300元现金奖励。 2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6 组，但不含自己所购房屋），带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带新”中的忠实一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒： 4、在营销中心设置老带新宣传海报。 七、活动流程： 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房； 2、新客户选房成功后缴纳订房款； 3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认；

老带新激励规定

“老带新”激励暂行管理规定 1. 目的：为提高公司生产力，提升工作效率，激励新员工努力学习岗位技能，尽快掌握岗位操作要点，塑造学习型组织的氛围，特制定本规定。 2. 适用范围：青霉素内包车间、制剂内包车间、个别特批计时岗位。 2.1 计件岗位：内包车间需上机操作的一些指定岗位。 2.2 计时岗位：为配合公司战略执行，新组建的无相关岗位工作经验的团队及个人，或公司引进的特殊人员需指定带教者，经用人部门申报审批后可实施带教激励政策。 3. 职能和职责 3.1 生产组织部、行政人事部负责本规定的编写与修订。 3.2 相关带教部门负责新员工带教师傅的指定及拜师仪式的组织、新员工学习计划的制订与跟进、新员工考核的落实等。 3.2 行政人事部负责组织和监督各带教部门的执行，根据考核结果落实奖罚。 4. 岗位带教申报流程 4.1岗位带教审批流程：部门负责人申报---行政人事部核实---总经理助理审核---总管总监或副总审批 5、带教费用奖罚： 5.1计件新员工在学徒期内按照学徒期工资标准支付薪水，超出8小时以外按照对应的小时工资计算，不参与计件工资的分配；计时新入职员工按试用期标准发放工资，老员工转岗按既定工资标准执行。 5.1.2计时带教岗位按统一标准、计件岗位由生产组织部根据实际操作的难易程度分为三个档次，分别制定新员工的出师期限及奖励金额如下：

5.4 计件新员工的着装以不同颜色区分（绿色无尘服），凡是穿绿色无尘服的员工禁止单独操作设备，必须由师傅在旁指导方可操作，学徒期考核通过后着装统一为黄色无尘服。 5.5 所有奖励和处罚的金额在当月工资中体现； 5.6 在出师期限未到的情况下，新员工可以根据自身的掌握情况提前主动提出考核； 5.6.1 在出师期限已到的情况下，由带教部门负责人提出考核，考核未通过者，部门长视新员工具体情况考虑是否给予一次延期复考的机会，如果延期复考仍未合格，则立即终止试用，视情况调整岗位或解除劳动关系，延期复考日期如下： 延期复考合格者，学徒予以转正，师傅按规定先罚后奖；对于未能通过复考者，师傅只罚不奖。 5.6.2 如遇异常情况，用人部门负责人可以申请延期考核。 6. 考核 6.1考核方式有两种：岗位现场实际操作和岗位操作理论知识笔试； 6.2现场实际操作考核组人员： 6.2.1计时岗位：部门负责人、岗位后续流程人员（行政人事部负责考核过程的监督）； 6.2.2计件岗位：车间主任、生产组织部成员、工艺员、QA（行政人事部负责考核过程的监督）； 6.2.3岗位现场实际操作的考核内容，计件岗位由生产组织部拟定、计时岗位由用人部门负责人拟定，除岗位必备的操作技能需现场演示外，考核人员还可根据其操作状况临时提问考核。 6.3岗位操作理论知识考核： 计件岗位操作理论知识（含安全知识）培训由车间主任负责，笔试试卷由生产组织部根据岗位拟定；计时岗位操作理论知识由带教人培训，笔试试卷由部门长拟定；行政人事部负责组织和实施，基本上十道题，总分100分，考试成绩高于90分以上算合格（含90分），低于90分者直接中止试用，行政人事部最终将考试结果反应给相关部门； 6.4考核结论的确认：现场考核人员必须全部签字认可考核通过—专业线总监—行政人事部最终确认。 6.5带教费的奖罚：行政人事部凭签字通过的《学徒工出师考核表》在最近一次的工资中体现对带教人的

以老带新管理办法1

以老带新管理办法（试行） 一、目的 为使新员工能快速了解企业并能独立上岗，以老带新制度的制定最根本目的是为了新员工在老员工的带领下尽快成长，能够尽快担起公司交给的任务，并且感受到公司的关怀，温暖和爱护，增强团队意识。让新老员工荣辱与共，奖惩连坐，增加新老员责任感，也让老员工能从最基本的带人开始学习管理特制定本办法。 二、细则 老员工的界定标准由进入公司工龄时间来衡量，进公司工龄为1年以上的员工为老员工；产生的方法：一是毛遂自荐。每一位老员工，都可以申请当“老员工”，但需要提交申请，由主管部门负责人进行讨论决定是否具有带新资格，如果合格，就可以带新员工，根据新员工的情况由主管部门进行安排，与新员工建立师徒关系；二是主管部门安排指定老员工进行带新员工，建立师徒关系； 三、责任与义务 1、原则上每位老员工只允许带一个新员工，老员工要把自己关于工作的知识、经验、资源和信息等等方面教给新员工。优秀老员工最多可以带两人；为了保证老带新的质量，月底新员工填写由人力资源部下发的《新员工满意调查表》进行满意度和存在的问题调查；主管部门负责人根据反馈结果与新老员工进行综合交流，听取各员工的意见与建议。 2、初步定老员工每带一名新员工，每月公司给予100元/人的辛苦费，带得好新员工可以提前转正，提前签订正式劳动合同；新员工在老员工的带领下能够完成生产任务，进步明显，根据完成生产任务情况，也适当给与奖励；原则上要求，一个月内新员工能够掌握基本技能，能够完成生产任务，给予老员工150元奖励； 3、以老带新制度讲求责任两级连坐，即如果在老带新过程中，新员工在工作中犯错，老员工要与其共同承担；新员工得到肯定，老员工也同样受到表扬与奖励；以老带新的关系一旦产生将持续有效，解除条件，在下面的“关系解除”中会有详细说明。 四、关系的解除 老员工要尽职尽责积极主动的帮助新员工，以下情况可以解除以老带新的师

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

华地城地产分公司 2018年“老带新”营销执行方案 “老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。 活动目的 共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度； 持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度； 一、活动范围 1、时间范围：二〇一八年九月至十二月 2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目 3、客户范围： ※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户 ※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主

二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策） 1、住宅： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。 2、商业、SOHO： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户无额外优惠。 3、老带新季度及年度奖励 ※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下： 第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。 ※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：

文件-8《老带新、老再购政策实施细则》20110405

《老带新、老再购优惠活动方案》实施细则（试行）现因公司拓展销售渠道，引进分销模式，销售部针对有关《老带新、老再购优惠活动细则》决定如下： 第一条关于享受“老带新”、“老再购”优惠政策的条件 严格按照本公司制订的《老带新及老再购优惠活动方案》规定，确定享受优惠政策的条件。 对不符合条件的客户不得给予优惠，严禁本公司销售部人员串通新客户、老业主或者其他人员，或者以明示、暗示不符合“老带新”政策的客户按老带新优惠政策的条件进行操作，或者将不符合老带新条件的客户按老带新处置，给予新客户和老业主优惠及奖励。一经发现，无论何时公司将按照管理规定（包括但不限于销售部员工向本公司出具的承诺等）予以处罚。 第二条“老带新”的确认流程 2.1“老业主带来”情形 2.1.1在首次至公司销售现场时老业主与新客户共同而来，要求享受“老带新”优惠政策的客户，应填写《东贸国际公寓老业主推荐新客户确认单》，分别由新客户及老业主签字确认，提供新客户、老业主的身份证明文件。 2.1.2负责接待的销售人员应对新客户、老业主的身份文件与持证人员进行核实，核对无误的报送杨秋雨（台帐文秘）做初步审核。 2.1.3杨秋雨通过明源软件系统或其他方式对老业主的身份及老带新情况进行核实。核实无误的在《东贸国际公寓老业主推荐新客户确认单》签字确认，确认后交销售部李海媗经理核对、批准、确认。 2.2“老业主未到现场”情形 首次新客户未能与老业主共同至售楼处现场的，采取如下方式确认： 2.2.1老业主提前就介绍新客户到现场事宜电话通知公司销售人员，老业主以传真方式把新客户的的姓名、身份证号码、联系方式、及业主本人已购本公司楼盘信息等）给到销售经理，销售人员填写《东贸国际公寓老业主推荐新客户确认单》做初步登记。

老带新”激励方案

申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。 一、活动时间：2012年09月28日-10月28日 二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。 三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处： 本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：?购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。 【联排别墅计算方法】：按最大面积302.52㎡计算 赠送费用： 302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元； 优惠1%： 302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。 合计：元 ?购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。 【洋房计算方法】：按最大面积302.52㎡计算 赠送费用： 155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元； 优惠1%： 155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。 合计：元 综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下： 1）、界定原则： “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记

签名方可生效。? 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：? 1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定）? 2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。? 3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。 老带新确认单 年月日

老带新政策执行细则精编WORD版

老带新政策执行细则精 编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

老带新政策执行细则 一、活动对象：恒丰中央广场已签约的老业主 二、适用产品：公寓、写字楼、商铺、C区住宅 三、新老客户身份界定： 1、“老客户”：恒丰中央广场老业主（已签约） 2、“新客户”：首次到访销售现场，来访本上未登记过的新客户 四、老业主介绍新客户确认原则： 1、老业主亲自带新客户至售房部现场，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记信息。首先由现场置业顾问来访本上登记此客户信息，并填写《老带新登记确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字方可生效。此单一式贰份，此证明由销售内勤与销售经理留存。 2、首次新客户未能与老业主同至售楼现场，老业主须提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员根据老业主提供的信息填写《老带新登记确认单》做初步登记。新客户在此之后7日内到访有效（销售人员做好登记）。此确认单由销售经理签字后方可生效。此证明由销售内勤与销售经理留存。 五、出现以下任意情况的，将不能享受推介奖励 1、老业主带新客户首次到场，未能当日填写《老带新登记确认单》，任何时候不予追认

2、来访本上未登记新客户信息。 3、新客户未能在规定时间内交齐房款。 4、新客户已在老业主推介前，到现场做过信息登记的。 5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的。 6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的。 7、两个客户一起来一人定一套的。 六、奖励兑现： 1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认。 2、老业主介绍的新客户成交后，销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表”，老业主到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式贰联，销售经理及客户交首付时财务分别留存。 3、成交奖励只能兑现给老业主，不得冲抵新客户房款。 4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订《商品房买卖合同》，即可兑现奖励结算。 5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。 七、注意事项：