按摩话术
一．接待
1、顾客进门，形体师面带微笑迎上前。
形体师：“小姐您好！请问您是约好来体验我们专业特级胸部护理疗程的吗？”顾客：“嗯！是的。”
形体师：“欢迎您，这边请！”
2、形体师引导顾客按摩室
1）形体师引导顾客把外衣脱下，简单做个体型分析，目的是告诉她顾客现有身形的状态；
2）然帮助顾客脱下内衣再进行深度分析，目的是为了加深顾客对现有身材的印
象，让顾客对按摩前后有更深的比较和认识；
3、引导顾客在美容床上躺下
二、操作（为顾客点放送型精油）
胸部手法：（乳房是一边一边的做，先左边再右边。因为左行气，右行血，先行气，后行血）
形体师用精油涂抹在自己手上，搓热；开始进行胸部护理，同时形体师进行话术对话:
A、“小姐，您以前用过精油吗？”
B、“小姐，您以前做过胸部护理吗？”
顾客：
A、“有在其他美容院做过！”
B、“没有做过，都不懂！”
形体师：
“其实做胸部护理就像我们脸部护理一样，您看看女性为什么25岁后就开始做脸部护理了，那是因为女人抗拒不了两大因素1.年龄增长2.地心引力。
所以当我们25岁都知道开始保养我们的脸蛋了，那请问25岁后我们的胸部会发生什么变化，是不是随着年龄增长，地心引力，一样会松弛、下垂。由于地心引力的作用下我们女人身上的皮肤和内脏器官都会以每年0.2－0.25ｃｍ的速度下垂。你有没有发现，女人在衷老后眼角松弛往下垂，嘴角松弛往下跨？况且我们脸上还有颧骨支撑，那对于身材来说，胸和臀这两个部位是没有任何任何骨髂支撑的，而且９１％是由脂肪构成的，因此松弛下垂的速度就会更快！”
形体师：
“美女，我现在帮您副乳排毒和瘦手臂，您知道您这副乳给你身体带来的危害吗？”
顾客：
“不清楚，反正不是很好看，影响美观了”
形体师：
“副乳一般是因为我们穿着的内衣肩带设计不合理，于是又切割掉胸部的
1/3（部分）脂肪挂在胸部两侧形成副乳，在形体学中叫“二奶”因为副乳越大乳房就越小导致胸部变形直接影响胸部美观，难看还不是最可怕的，最可怕的是副乳对女性的健康来说是具极大危害的，因为从我们上半身有一条淋巴排毒的管道，就是从耳后翳风穴到腋下有一个淋巴结是用来排出体内毒素的，长时间在两条排毒管道上堆积副乳，就像在下水道上堆了两堆垃圾，造成堵塞，不通畅，皮肤颜色就会越来越黑，久之长黑毛·黑痣·结节·甚至长乳点，严重时就要做切除手术。乳就像女人身上的两颗定时炸弹，因为70%的乳房疾病都是从这里开始的。所以我现在必须要帮你慢慢推通，当然不是一次就可以推通，要多推多几次，而且你也不能再穿这样设计不合理的内衣了，您想想好不容易淋巴排毒区推通了，您再穿上不适合的内衣，是不是又打回原形了。”
形体师:
“现在我帮您把乳腺管全部推通，您看看您的胸部的3分之2处是不是有很深的压痕！您应该知道是怎么形成的吧！”
顾客：
“这个一般穿内衣都有啊！是内衣的钢圈的压痕啊！”
形体师：
“您说的很对是内衣钢圈的压痕，但是您有没有发现你的压痕和别人的压痕所在位置有所不一样啊？你的刚好卡在乳腺管上面，其实您的胸型完全是一个典型亚洲女人的胸，但是您穿的却是欧版的文胸，它无法包容你胸部的脂肪，仔细看看是不是像大盘子上扣上一个小碟子，钢圈偏小压在胸部的乳腺导管处，会产生一定的压强，造成血液不畅通，这样就很容易形成所谓的乳腺增生，有的女性朋友来例假前期胸部就会胀痛。专家说的来例假胸部胀很正常，痛就不正常，俗话说的：痛则不通，通则不痛。所以我们在平时选择内衣的时候一定要选择大钢圈深弧度。钢圈远离乳根穴0.5公分。（乳根穴处有一条淋巴排毒管道走向腋下），
罩杯要有足够的容量，才能把游离脂肪更好的包拢在罩杯里。这样才不会压迫到我们的乳腺管和小叶，还有腺泡！胸部才能真正健康。。。。。。。”
形体师：
“最后给您提拉流失到背部的脂肪！您看看平日里当我们的副乳和背部的脂肪越堆越多时，就会徘徊到大手臂，形成粗手臂、虎背，外带四菜一汤。穿衣服的时候多难看啊！多影响美观啊！所以在这个时候我们选择的内衣一定是要侧纰加宽、贴，才能更好的锁住胸部脂肪后纰加加宽：平背，防止背部脂肪堆积形成为虎背；蝴蝶背，倒八字，导致身材年龄提前衰老！”
形体师：
做完左边后就可以拿镜子、或者让顾客站到镜子面前对比两个乳房的差别、1看乳点的高低。2看下乳房的弧度。3看乳房内侧的饱满度。4看腋下淋巴及副乳的变化。
当胸部做完后形体师话术：
“姐你看做一次就会有很好的效果呢。想要胸部美丽首先的要胸部健康，胸部里面的乳腺管堵塞了，里面淤积的奶汁等毒素，会造成乳房没有办法吸收营养，乳房营养不足会美丽吗，所以想要胸部美丽就一定先要疏通熊德经络及排除胸腺管中的毒素。今天是第一次做，明天胸会出现不同程度的疼痛现象这就是中医素哟说的：通则不痛，痛则不通，要通不通则更痛。大部分的顾客连续做到5-8次后就明显的不痛的，所以姐你要按时过来哦！但是您做了按摩后胸部是一天一天的漂亮起来，我们还需要拿一个好的保养仪，保养着它，不然日益累积又会恢复到原来的样子，就像我们皮肤一样，做了美容，还要平时的保养，您说呢？”
纤腰收腹话术：
先给顾客量尺寸：
1、胃部最高点。
2、腰围尺寸。
3、腹部最高点。
操作前形体师话术：
“**姐姐您好！我现在用精油配合经络刷给您腰腹部做一个纤腰收腹紧致护理的疏通。女人腰腹是最容易长胖的，很多人认为这个地方是脂肪呢，其实腰腹部的是人体多余的废气，废水多的地方，在加上宿便就会更显的臃肿和松弛了。我们纤腰收腹紧致护理可以加强肠胃的运动，排除多余的废气、废水和宿便。而且女性的腰部是带脉，奇经八脉里面的带脉是主女性内分泌系统，这种刷腰的手法可以疏通带脉，调节女性内分泌，使女性更加的年轻哦。我先给您刷一边，等刷完后比较一下两边就会很不一样！”
按摩过程中形体师：
A“姐姐您看我们平时的生活水平都提高了，很多人由于营养过剩，缺乏运动，摄取的热量大于消耗的热量，造成脂肪堆积，当脂肪堆积在腰腹部，很多认为只是难看，但是却不知道对我们健康是非常不利的，您想想我们的腹内有
肝·脾·胃·肾···等内脏器官，脂肪堆的越厚会不会像在内部器官上压了一个大石头，增加负担，天长日久，就容易得高血压·高血脂·高血糖·糖尿病····这些病胖的人比普通人的发病率高3倍以上，为什么说千金难买老来瘦，由此可见脂肪是不可以乱堆的，乱堆是会出问题的。还是只能堆在胸上和臀上！”
B“怀孕的时候我们的腹部长时间被撑大，要让我们腹部与骨盆尽快恢复，甩掉一身多余的脂肪，最后在产后的6个月内，母体的荷尔蒙会迅速恢复原有的状态，同时新陈代谢的速率也会因此恢复正常，甚至加快，使得身体自然进入“减肥”的最佳状态。
分为3个阶段：
第一阶段：产后前2月，帮助子宫及体内机能复原。
第二阶段：产后前3·4个月，收缩腹部恢复腹壁。借由强劲的紧缩力道，贴紧腹壁，消除囤积在下腹部的脂肪，同时帮助腹直肌及左右骨盆恢复原状。
第三阶段：产后5·6个月，加强塑造完美曲线。到了这个时候原本受到子宫压迫而往上挤的内脏，会慢慢的回复到原位，开始针对体型的要求加强曲线的雕塑。关键下半身压腹，束腰，提臀以及大腿紧实的加强作用，同时加速脂肪细胞的代谢，达到瘦身雕塑的效果。”
C“姐姐您知道为什么很多美容院做腰腹部护理的最后一个步骤是用保鲜膜包裹整个腰腹部吗？那是因为当我们给您把脂肪软化、腰部曲线塑形后如果不定格保养，过几天就会打回原形！但是保鲜膜不透气，对身体不够健康！所以我们选择一款“养护仪”（形体类产品）或雕刻“身线仪”（形体类产品），这样既能保养塑形，又健康，还能保护我们的脊椎不易变形！”
塑腿美臀紧致护理：
操作前形体师话术：“**姐您好！我现在给你做塑腿美臀紧致护理，我们用的一款中药调的瘦身药膏配合经络刷来做的，可以排除下肢的湿气，疏通下肢的经络排除下肢的体内多余的水分，改善下肢的风湿，对于穿高跟鞋引起的腿部疼痛和腿部抽筋效果很明显！长期刷可以起到瘦腿提臀的效果。”
形体师引导顾客趴在美容床上！
按摩中小腿话术：
“姐姐您看您的腿部很硬，您平时穿高跟鞋特别多吧！您平时很少放松过吧？其实我们小腿的两侧是肝胆经络，需要我们经常推敲、推进行排毒；大腿外侧赘肉，敲胆经,大腿内侧的赘肉，刮肝经。腿内侧一刮就变青是好现象，如果用刮痧板来刮就会看到明显的,如果出现青紫，不要怕，正常反应。如感觉痛不可摸，可改“刮”为“敲”。（切记刮痧由上而下，敲是由下往上，推是由下往上）”
按摩中大腿话术：
“姐姐，您看我现在要用刷子疏通肝、肾、脾三条经络，加强下肢多余水分的排除。消耗大腿内侧的多余脂肪，还可把大腿内侧多余的脂肪推到臀部。同时再疏通胆经，缓解腿酸和腿痛，消除大腿外侧多余的脂肪。使腿部的线条看上去更完美。”
按摩完后一边的腿后由形体师引导顾客对两条腿相互比较，看大腿内侧的脂肪，看臀部的形状，看大腿外侧的线条。
形体师继续给顾客做第二边腿部护理，边做边引导顾客保养话术：
“姐姐，您平常穿的内裤是三角裤的，还是平角裤的，您穿的平角是不是很宽
松的。”
顾客：“这个和臀部下垂有关系吗？”
形体师：“当然有关系，您看三角裤横在腰腹部形成一字切口，直接把属于臀部的脂肪切给腰腹部，使腰粗腹凸！然后臀部小，刚好切在臀瓣上时，就将浑圆翘臀分做四瓣，使臀部瘫塌、下垂，让原本正常的大腿被迫接受不属于它的脂肪，久之大腿变粗！这样时间越长脂肪流失越快，所以需要给臀部和腿部装上一个“美臀仪，”这样就可以抗拒我们的地心引力和年龄增长两大杀手！如果我们按摩了不去保养，那等于没有按摩，他还是继续往下垂，因为没有支托力啊！您说是这个道理吧！”
做完后的话术：
“姐您今天做完后明天会出现不通程度的疼痛现象的，但是也会很轻松的，就像白岩松说的：痛并快乐着。想要腿部曲线更完美，就一定要坚持长时间的刷，前期最少要刷到3个疗程哦，前期2天刷一次，后面3天1次。效果就会很好了。同时要坚持把美臀仪坚持穿，长期与地心引力和年龄增长抗衡才行！
非常实用的产品销售话术
问：ERG机油的最大的优点是什么？ 答：一、高品质，因为这是100%意大利原装进口，这个比市场上大部分外资国产品牌质量要好。 二、清洁能力特强，独特配方能有效防止有害物质沉积。 三、持久能力特强，能低制机油氧化恶化，通常比国产油的持久性强三分之一以上。 问：ERG是什么东西？ 答：ERG是目前欧洲最大石油和能源集团之一，是意大利第一个独立的大型能源集团，ERG的产品已经在欧盟和俄罗斯、日本、澳大利亚等30个国家销售。它只在意大利油厂生产，所以是100%原装进口，品质全球如一，您可以放心使用。 问：ERG给你们什么好处,你们这么卖力推他的产品,一桶挣不少钱吧? 答：做生意肯定是为了赚钱啦！但话说回来，ERG是100%意大利进口的，质量非常好，价格又不贵。用过车主都很认ERG，卖的又快，我当然向您推荐了。 问：你怎么老是推ERG给我，我一直用美孚/壳牌/嘉实多的油？ 答：当您第一次听美孚时，您也会感觉很陌生吧！品牌都是一个接受的过程，您可能没听过ERG机油，但 您可能听过意甲的桑普多利亚队，这支球队的老板就是ERG企业集团主席。ERG是目前欧洲最大石油和能源集团之一，是意大利第一个独立的大型能源集团，ERG的产品已经在欧盟和俄罗斯、日本、澳大利亚等30个国家销售。它只在意大利油厂生产，所以是100%原装进口，品质全球如一，您可以放心使用。 问：我现在的机油用的很好,干吗要换？ 答：如果您想有更加畅快的驾驶感觉，您应该尝试ERG的机油。如果您想您的发动机得到更好的保养，您就一定要用ERG机油。造成发动机磨损的一个主要原因是燃烧生成的积碳和酸性物质沉积成为油泥. 就好像沙子掉进鞋里会磨脚一样。这种小颗粒如不清除就会一直磨损着发动机的缸壁，ERG最新的添加剂配方中的清洁分散性因子可将油泥和积碳分解并排除,油泥少了自然可以大大减少磨损.这样就可以在提供彻底保护的同时还代给您更好的驾驶体验。 问：你们说了这么多，这个ERG也不差，但我都是不敢用（熟客）？ 答：您爱惜您的车辆，这是非常好的，但是您的朋友XXX，XXX等都在开始用ERG了，反应比以前的机油好，为了您的爱车考虑，您为什么不选用更好的ERG机油。 问：ERG和其它油比较有什么优势？ 答：机油是由基础油和添加剂组成的，因为ERG是国际性大品牌，跟壳牌、美孚、嘉实多一样，均已经实现全球采购，添加剂的配方大同小异，不同的区别主要体现在基础油方面，ERG有自己的炼油厂，它的基础油好，抗磨和清洁能力都超强。另一个非常重要的方面，目前欧美的炼油技术还是要强于国内，所以产自欧洲的ERG机油的基础油要好于国产的外资品牌机油的基础油的。 问：我的车都用原厂机油，其它机油不敢用。 答：如果说到车厂的认证, ERG可就多了，ERG通过了大部分日欧美系车的认证。其实买车是应该比较汽车生产厂家的专业能力,而买油则是比较油品生产厂的专业能力.ERG是靠油品本身的质量来赢得口碑的。您真的可以放心用。 问：我上周刚刚换了你们的ERG，怎么一点不同的感觉都没感觉到? 答：您以前的使用的是什么油品?（全合成、半合成、矿物油）有些车主会遇到和您相同的情况,可能是换ERG之前使用的润滑油质量太差,造成发动机中油泥太多.刚换完ERG以后，新的润滑油清洁油泥
背部按摩手法
背部按摩手法 1、美容师右手抚按在客人后颈部，不用力。左手全掌按压。1）肩胛骨位2）胸骨位3）腰部位4）右臀5）左臀。 2、左手慢慢移至颈椎部位，揉颈椎，右手在后脑部。 3、两手拉抹后脑发际，至头顶拉抹离开身体，身体移位。 4、倒油，均匀的涂抹身体。双手手指并拢，拇指相对，方向向前，由脊柱两侧，从尾骨—肩膀—身体两侧—腰部—回到尾骨（大按抚三遍）。 5、身体移位，双手重叠于尾椎部，从尾椎顺时针右手在下，左手在上，全掌贴在皮肤上，并用力打四个大圈至颈椎。要点：力度均匀（只做一遍）动作停在一侧肩下脊椎旁。 6、身体移位，两手掌重叠在肩胛骨部到肩膀颈、肩头部位打“8”字。要点：动作在过肩头处时，需能摸到锁骨，要有一定的力度（三遍）。 7、身体移位，两拇指相对，在脊柱旁肌肉处从第一胸椎开始，依客人呼吸同时按压脊柱两旁的肌肉，由上至下（先左边肌肉，后右边肌肉每隔一寸按压一次直到尾椎）。吸气时放松，呼气时下压（三遍）。 8、方向、位置相同，美容师左右拇指在脊椎两旁的肌肉上推移，一拇指拉，一拇指推。从胸部到尾椎，一侧做完再做一侧，要有一定的力度（手不能离开身体，左手按，右手抬）。 9、“挤出毒素”—美容师两手相对，用小鱼际将脊椎两侧肌肉分别夹起，顺序由肩部到尾椎（一遍）。 10、“排出毒素”—从脊柱正中向身体两侧排毒。脊椎左侧：双手指尖向下，双手掌平行，紧贴在客人脊椎的肩胛处，以手指带动全掌到客人身体左外侧，一直做到腰围，再做右侧） 11、移位。美容师双手抱住臀围，从腰两侧由下到上推到腋下。将身体两侧的毒素排除，上去时用力，回位时轻 12、扇形动作：脊柱侧面从臀部到锁骨动作完成，全手掌心沿脊住旁肌肉，从尾骨出发向肩膀部方向，向体外侧打弧线形如“扇面”。两手交替进行，第六下到腋下，第七到肩头，第八下到锁骨，一侧身体做完再做另一侧身体。脊椎右侧：做法相同，右侧右手开始打弧。 13、用毛巾将背部盖好，从尾骨两侧推向腰围，张开“虎口”拇指相对，到腰围后滑向腰部外侧，手接触到床握拳头，手掌打开拉回原位（三至五遍）。 14、在尾骨上打小圈双手拇指在尾椎骨交错同时打圈至腰围。 15、尾椎骨“锯齿状”按摩，拇指同时横向交错揉搓。本过程主治下腹疼、月经不调及调整荷尔蒙的分泌，对痛经有特效。 16、“打彩虹”--在尾椎两侧到腰围范围操作。第一条：拇指紧贴锥骨两侧打小圈到腰围握拳头，回到尾锥骨两侧。第二条：距第一条相隔约一寸半的位置向外从尾椎旁到腰围打小拳握拳头，回到尾椎旁。 17、双手交错揉捏，臀部至腰围“象揉面”的动作。 18、双手平压臀部，“平衡加强”5秒钟，将毛巾盖至腰围。 19、双手放在腰部，掌根用力赂上推十次，用来刺激肾脏，帮助排出积水。 20、从腰到肩胛骨下做一个“心形”的动作，双手从腰部平推到肩胛下缘，到身体两侧拉回腰部形似“心形”，毛巾盖到肩胛下部。 21、“背部加强”—右手放在颈椎处，将毛巾盖好，身体移位，美容师两拇指打小圈从颈根至肩头，两拇指交错从颈根至肩头平推。 22、两手拇指从脊柱斜推向肩胛骨，找软组织中的硬块，找到后，就要按住较硬的部位（力度不要太大，避免造成组织损伤）使按摩油慢慢渗透，硬块组织慢慢散开。 23、双手重叠在肩胛骨周边的软组织处做好舒缓放松的动作，另一侧在肩部做相反动作，重复步骤二十一、二十二、二十三）。 24、在肩背部做一个“大安抚动作”，双手对称放在脊柱两侧颈根部，全手掌向腰围方向平推，在腰围处滑向身体两侧，从腋窝处经肩头至颈根部。（三至五遍） 25、双手拇指交替从颈根脊柱旁，一寸一寸向腰围处推进，力度因客人情况而定。（三至五遍） 26、重复步骤(2-24)“大按抚动作”。 27、做颈部风池穴，头部的安抚按摩结束整个护理。 背部按摩治疗所需设备 1、温暖、安静、放松的环境 2、结实舒适的表面，例如结实的床、按摩桌、或地板席。 3、按摩油。对初次按摩的人使用婴儿油好。 4、毛巾：铺垫，并包裹身体 5、垫子或枕头
美甲店产品销售话术
话术，说话的战术与艺术 用最准确最精炼的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。美甲师在每天的销售工作当中，会遇见各类形形色色的问题与拒绝，当面临顾客的拒绝时，巧妙的回答，将会带来不一样的效果。现在，就美甲师常遇见的十大客户拒绝话题，进行简单回答。 话术一 顾客：我没有时间，很忙 美甲师：太好了！我喜欢跟很忙的人合作，她们往往很有能力，也相当清楚如何有效利用我们的时间。姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多的时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间，通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 话术二 顾客：今天没带钱，以后再说吧？ 美甲师：带不带钱没关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美甲卡。介绍产品是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？您有卡吧？附近有银行，我们也可以去您家。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算账），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美甲，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。 话术三 顾客：我家里有别的产品，用完再说吧？ 美甲师：现在谁家里没有几套产品啊！就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用， 我们的产品和您家里的产品不会太大的冲突，美甲院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到 1 + 1 > 2的 效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道您们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。 话术四 顾客：我用过好多都没效果？ 美甲师：姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理的，吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除，那样治标才能治本，这是一个普遍规律和科学常识，是不以人的意志而转移，姐，您只有坚持才能岀效果，坚持才能岀奇迹，而我们用的是XX产品，内调外养。效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您 的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？ 话术五 顾客：我要跟老公商量一下！ 美甲师：姐，做美甲是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么都了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺陷，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧，您说跟老公商量，也说明您们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。 话术六 顾客：美甲都是骗人的，就是让人掏钱？ 美甲师：不知道您有没有做过美甲，也不知道你对美甲的理解，美甲是一种美化修饰，美甲是一种生活品味，姐您说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友的一种尊重。同样，您可能受报纸媒体的说法引导，但您要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新闻，要有自己的观点，不要别人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美甲，很多都岀书，美甲大王的书全国最畅销。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养、吃东西。 如果真是骗子，那不是中国第一大骗，有几千万女 性在做美甲啊! 话术七
产品销售话术
十套产品销售话术 1、子宫\卵巢销售话术 ●姐！来仰卧位，我现在给您按摸一下胞宫区，按摸您有痛的地方请告诉我，让我好好给您查一查。●姐！您下腹胞宫处（子宫、卵巢）有卵圆形结节和好多颗粒，这样按压你很痛吧！姐！这样可不好了， 有很多人会发生乳房不良、不孕不育、性冷淡、月经不调、痛经、腰痛头晕、耳鸣、两腿浮肿、面部晦暗无光泽有着密切的关系分不开。姐！这样一定要调理子宫、卵巢保养套才能解决或缓解你的状症。 ●现在的妇科病千奇百怪，得病的人非常多（梅艳芳、李媛媛的死），如宫颈癌，阴道炎、子宫糜烂、 卵巢肿等，都是平时的一些小细节不注意引起的，尤其生过小孩的妇女更应该好好保养了，基本上这些女性都有一定程度的阴道炎，只不过是轻重而已，我们一定要敲响警钟，在初期一定要抓紧保养治疗，妇科同时也会影响乳腺问题，因为他们是在同一个经络上，有着连带的关系，还会引发乳腺增生等，面部长斑，肤色暗淡无光，肌肉下垂松弛，身体也没有了曲线美，所以做好妇科保健是每个女人必要的常识，也是能挽住我们女性年轻的唯一渠道。 ●姐！子宫、卵巢保养套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药 当归、红景天、藏红花、天山雪莲温补胞宫、通调胞宫，令月经正常、痛经消失、乳房结实、手脚渐暖、皮肤红润有光泽、色斑减淡、增加性欲及情趣、淡化妊娠纹，提升及增大乳房，预防乳腺炎、推迟绝经期、更年期、延缓衰老，由内而外达到护养的作用。按疗程调理有意想不到的神奇效果。 ●姐！我现在把你的套合打开做上了，您一定记住要按照辽程来调理哦！ 2、肩颈销售话术 ●姐！颈部对人体起着重要的作用，因为颈椎直接连接着头部，如果颈部不好就会导致头晕、头痛、 失眠多梦、记忆力减退，颈部经络受阻、神经被压迫、还会造成眼睛、咽喉等不舒服。 ●姐！人体的颈椎一共有7节，我现在给您摸一下颈椎，摸您那里有痛告诉我，让我好好给您查一查。 ●姐！在后发际以内痛啊，这是颈椎第一节和第二节，它发生的问题就容易引起人的失眠、健忘、眼睛 干涩一些问题。甚至偏头痛等症状的出现。 ●姐！我手指感到颈椎第3节和第4节有沙粒感和索状物，来，我拨动您感觉一下，有克克响听到么? 这 样异物囤结会引起咽喉不适、甲亢或咽喉炎等 ●姐！这里痛啊，这是颈椎第5节哦，那容易影响人头部的脑供血，第五颈椎出现问题会引起你的头晕、 血压不正常、记忆力下降，严重的引起脑动脉硬化，中风等心律不齐症状的出现。 ●姐！这里有点增高（这里有左或右偏突），我手指感觉到了，我按压一下您看痛吧。这是颈椎第6、7 节这要影响着人的肩部或肩关节，严重会导致肩周炎（五十肩）发作，影响你的日常工作。 ●姐！这样一定要调理——肩颈保养套才能有效解决或缓解你的状症。 ●姐！——肩颈保养套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药穿 山龙、伸筋草等配方组成活血化淤、疏通经络为主；这是中草药的根本。能促进气血通畅、彻底减轻肩颈背肌肉紧张、酸痛等不适。用后一次有一次的效果，几次后有明显增加脑部气血的供给，缓解头痛、头晕、失眠多梦、记忆力减退等现象，按疗程调理有意想不到的神奇效果。 ●姐！我现在打开套合了，马上给你做上，-----姐您一定要按疗程调理哦。 3、肾部销售话术 ●姐！来俯下，我现在给您摸一下脊椎和膀胱经，摸您那里有痛告诉我，让我好好给您查一查。 ●姐！您下焦腰部不好！您皮肤颜色变黑，并有妊娠纹，腰大肌两边这样拨你很痛吧！按压您腰椎也有 痛吧！姐！这样可不好了。先天之气在于肾，因为肾主生长、主发育和生殖、主骨生髓。肾精不足腰酸背痛、月经不调、阳痿、性冷淡、头晕及耳鸣之症。严重者视物昏花，听力下降，老态龙钟，丧失人体外在之美。 ●姐！摸去腰部还好凉啊！姐！这样一定要调理，肾部养生套才能解决或缓解你的状症 ●姐！肾部养生套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药虫草、 鹿茸、海龙、补肾强腰。改善血液、淋巴循环系统、平衡阴阳、抗衰老、提高美容效果，提高性生活质量。对腰酸背胀、四肢冰凉、尿频尿急、性冷淡、月经不调、痛经等按疗程调理有意想不到的神奇效果。 ●姐！我现在把你的套合打开做上了，您一定记住要按照辽程来调理哦！ 4、乳腺销售话术 ●姐！来仰卧位，我现在给您捏摸一下乳房区，捏摸您有痛的地方请告诉我，让我好好给您查一查。●姐！您乳房有好多结节和颗粒，您自己摸捏很痛吧！您看您看这块好大哦捏去又痛！这里又见青筋。 女性的乳房是女性美最突出的部位之一，也是女性内分泌和动情激素促进夫妻性爱的主要功能。姐！ 这样可不好了，有很多人会发生经期前后乳房痛、乳房下垂、乳房发育不良等。严重会导止乳房病变，
背部按摩手法 图片展示
背部按摩手法图解 1、把你的右手放在伙伴的背下部，左手放在背上部。闭上眼睛，深呼吸。把精神集中在你的手上， 放松。 2、现在，把你的右手移向左臀部的侧面，另一只手还留在她的背上部。用掌根部轻轻地开始摇，把 她的身体向外推。 3、继续摇，同时把你的左手带到右手旁边。轻轻 地摇。4、继续摇，把你的左手逐步沿整个背部移动由左 向右。缓缓地停止摇。 5、把盖在伙伴身上的毛巾向下折叠到她的臀部。 要保证她感到舒服。 6、双手放在伙伴的背下部脊柱的两侧，由下而上慢慢向颈底部推行，然后向两肩推，再沿背的两侧 推回。 7、回滑到腰部时，向上和向里拉。dd重复步骤6和7，直到背部均匀地抹上油并感到发热为止。 8、从背下部开始，双手用游泳的动作在背的两边划交叠的大圈。向上划到肩部，再从两侧直下。重 复几次。
9、把右手放在脊柱的底部，手指朝向头部。左手 叠加在右手上，加大力度向颈部推动。 10、移开左手、用右手的食指和中指按压脊柱的两 边。左右手交替进行，向背下部按压。 11、从臀部开始，手掌交替，沿身体的曲线向上拉身体的两侧。在最高处时，把手指拉过肩膀向颈部移动。然后再回到臀下部。双手应紧密相随，使手 与身体的接触不会中断。 12、双手靠拢，平放在臀部。手指伸展指尖略微上翘。向着肩膀的方向，来回搓动，以使肌肉发热。 对肩胛骨和位于肩胛骨与脊柱之间的部位多加注 意。再返回到臀下部。 13、揉捏臀部的肌肉。双手交替抓和挤肌肉，并逐步加大压力。向背上部推进，揉捏到臂的上部。用拇指和食指捻动肩部肌肉。轻捏颈背部。沿脊柱和 肩胛骨之间下移。 14、两拇指交替从脊柱向肩胛骨作向外划圈横推。在你加大对肌肉的压力时，让伙伴把感觉反馈给你。这种手法产生一种“舒畅的疼痛”和释放紧张的快感。在肩胛骨上按摩。 15、双掌并拢，把你的前臂横在伙伴背部的中间。
销售经典技巧销售话术
软件销售技巧 所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决. 做销售之前的准备: -心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理. -仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感. -素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中体检和总结) 步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发: -电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合;
-扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获. -展会中的客户收集. 这样客户比较集中,效率会比较高.考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣. -朋友的介绍. 当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高. -老客户的介绍. 做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错.但是这个需要销售员的积累,真的做好老客户的维护工作. -留意正在用盗版的客户. 这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务. 注意: -名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己 -保持良好的心态,相信付出终会有回报 -方法很多,找适合自己的. 步骤二:客户的拜访 面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点: -首先要建立良好的关系,如何和客户套近乎,取得
背部按摩手法图片展示(20210109091155)
向右。缓缓地停止摇 1、把你的右手放在伙伴的背下部，左手放在背上部。闭上眼睛，深呼吸。把精神集中在你的手上，放松。 2、现在，把你的右手移向左臀部的侧面，另一只 手还留在她的背上部。用掌根部轻轻地开始摇，把 她的身体向外推。 5、把盖在伙伴身上的毛巾向下折叠到她的臀部。 要保证她感到舒服。 6、双手放在伙伴的背下部脊柱的两侧，由下而上 慢慢向颈底部推行，然后向两肩推，再沿背的两侧 推回。 7、回滑到腰部时，向上和向里拉。dd重复步骤6和7,直到背部均匀地抹上油并感到发热为止。 背部按摩手法图解4、继续摇，把你的左手逐步沿整个背部移动由左 3、继续摇，同时把你的左手带到右手旁边。轻轻 地摇。 8从背下部开始，双手用游泳的动作在背的两边 划交叠的大圈。向上划到肩部，再从两侧直下。重 复几次。
9、把右手放在脊柱的底部，手指朝向头部。左手 叠加在右手上，加大力度向颈部推动。 10、移开左手、用右手的食指和中指按压脊柱的两 边。左右手交替进行，向背下部按压。 11、从臀部开始，手掌交替，沿身体的曲线向上拉 身体的两侧。在最高处时，把手指拉过肩膀向颈部 移动。然后再回到臀下部。双手应紧密相随，使手 与身体的接触不会中断。 对肩胛骨和位于肩胛骨与脊柱之间的部位多加注 意。再返回到臀下部。 13、揉捏臀部的肌肉。双手交替抓和挤肌肉，并逐 步加大压力。向背上部推进，揉捏到臂的上部。用 拇指和食指捻动肩部肌肉。轻捏颈背部。沿脊柱和 肩胛骨之间下移。 14、两拇指交替从脊柱向肩胛骨作向外划圈横推。 在你加大对肌肉的压力时，让伙伴把感觉反馈给 你。这种手法产生一 种“舒畅的疼痛”和释放紧张 的快感。在肩胛骨上按摩。 15、双掌并拢，把你的前臂横在伙伴背部的中间 12、双手靠拢，平放在臀部。手指伸展指尖略微上 翘。向着肩膀的方向，来回搓动，以使肌肉发热。
产品销售话术资料讲解
产品销售话术
第一章销售流程简介 销售话术，是指终端销售人员的销售说辞，是对产品卖点、技术点的翻译与转化，用最通俗、简洁、有效的语言达成销售。本话术的编写原则是：在贯穿专业销售流程的基础上，尽量实用、简洁、明了，使销售人员易掌握、易使用、有效果。 ××××的销售流程包括5个方面，如图1-1。后续的章节将会按照××××的销售流程进行详细描述。 图1-1 ××××的销售流程
第二章制定联系计划 在进行产品销售之前，销售人员必须制定一份联系计划，掌握联系客户的关键要点。 根据5W1H的方法，设计联系计划表，如表2-1。在每次联系客户之前都要按照上表，明确这六个方面的内容。 表2-1 客户联系计划表
第三章联系客户 按照联系计划，客户经理准备相关资料，通过电话预约客户。 一、准备的资料 在联系客户之前，客户经理需要准备相关的资料，以保证与客户交流顺利。客户经理需要准备的资料包括三个方面：企业资料，产品资料和个人资料，具体内容如表3-1。 表3-1 联系客户前的准备资料
二、电话预约 将相关资料准备完毕，客户经理需要邀约客户至××，一般情况通过电话预约的方式达成这一目标。 1、电话预约的目的 电话预约最主要的目的是邀请客户至××进行面对面的交流，其次还有一些次要目标，如：让客户了解本行的产品，与客户保持联系等。 (1)邀约客户至××进行面谈； (2)让客户了解本行的服务或产品（为与客户保持联系创造契机，为约见 客户创造条件）； (3)与客户保持联系（告诉客户你的联系方式及免费咨询电话等）； (4)宣传银行形象和产品（增强客户的信任感和认可度）； (5)了解客户需求、状况以及相关信息也是电话预约一项重要的“次要目 的”。 2、电话“预热” 在进行电话预约之前，最好进行电话前的“预热”，减少客户的陌生感。电话“预热”的方式有： ?第三人 ?电子邮件 ?短信 ?书信 3、电话预约的流程和话术 (1)确认对方
产品销售话术
市场部老客户增值产品销售话术——销售手册 2008-03-01 老客户增值产品销售话术 这套话术的价值 今科老客户是公司最大的资源之一。彰显今科持续发展能力 加强与老客户的合作，更显公司服务。帮助客户经理业务拓展对今科培训系统资源的丰富。 如何销售增值产品 酒好也怕巷子深！任何一种强大和超值产品都需要销售和推广。目前在企业信息化市场在中国销如火如茶的大好形式下，每一位销售人员都拥有无限的成功机会！那么如何才能更好地向老客户销售增值服务呢？在销售中有什么技巧和注意事项呢？ 销售成功的基础 1、 了解自己的企业。我们对自己企业的历史、产品、优势、及新销售政策必然熟悉，以便解答客户可能询问的有关问题，我们如对自己企业毫无认识，或认识不佳，首先对你“顾问”服务信心不强。 2、 了解增值服务，我们只有了解我们的产品和服务，才能清楚增值产品能给客户带来什么眼的服务和利益。 3、 了解客户。我们对所寻求和接触的客户的产品和结构、经济效益、营业状况、内部机构、竞争同行等必须了解，以便应付客户可能采取拒绝和拖延等各种行动时，岔开话题，寻找新的切入口。此外，我们还必须了解客户购买期望：（1）客户真正需要的服务是什么？（2）客户希望获得什么样的利益？（3）客户的付款条件。 （4）了解市场情况。我们对Internet目前的国内市场及未来趋势，必须加以 市场部老客户增值产品销售话术——销售手册 2008-03-01 洞察，以便帮助客户作出最有智慧的决定。 销售话术 一、电话邀约注意事项 面对您已经见过的老客户，电话约访作为一种能够常用高效的营销模式。 那么如何才能有效的利用电话向老客户销售公司增值服务的呢？广泛的说有以下一些注意事项： 1、保持良好的电话形象。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。特别 是您要持续服务的老客户，虽然客户看不到你，但是可以通过声音感觉到你的语气、态度。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。，保持良好的姿态，面带微笑，愉悦的笑语自然会使声音轻快悦耳，也会给客户留下很好的印象。不妨在自己的桌面摆一面小镜子，时常透过镜子检查一下自己的表情。你会惊奇的发现心情烦躁缺乏耐心的时候自己的表情是如此的疑重。对着自己笑一笑，调整一下座姿，你的声音马上
谈谈卫浴产品销售话术和技巧,附案例
谈谈卫浴产品销售话术和技巧，附案例 现在，整个卫浴行业的竞争已经白热化。各种大大小小的卫浴品牌数不胜数，产品质量也良莠不济，竞争之大可想而知。 如何更好的占据市场？除了好产品，好服务外，好的销售也十分重要，因为叫好还要叫座，才是好产品。在本文谈谈一些的销售技巧和话术，个人觉得蛮有用的，希望对你有帮助。卫浴销售话术篇： 一个好的销售员，要学会如何说话，人家都说说话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品，我们其实可以先从客户最需要的入手，比如说节约时间和金钱。 我推销箭牌产品的时候尽量要围绕这个话题，这个也是我们箭牌产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前面说的，让客户说他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销，这样会让客户觉得反感。 案例展示：顾客陈小姐，打扮时尚，拎着名包，从外表上我判断她应该是经济条件良好，且追求高品位品味。在进店后，我没有着急跟她推销产品，而是闲谈，我得到了一些信息：想看看马桶、要外形好看的、最好是智能的、新款特别的那种、预算不是问题……分析了她的需求，我跟她推荐了箭牌一体化智能坐便器，除了具有传统的智能坐便器功能，还同时有音乐、紫外线杀菌、自来水过滤、手机APP控制等特色功能，尤其适合陈小姐这样的时尚人士。最终，陈女士毫不犹豫当场下单。 卫浴销售技巧篇： 无论从事什么工作，都离不开小窍门。这就是传说中的“捷径”，它能让你的工作表现更加优秀。卫浴销售也有技巧，学会它们，整个销售过程将更加顺利。比如下面这两个技巧，就蛮有用的，屡试不爽。 比如以下这个技巧，顾客对于产品不了解，销售员可以在刚开始接待时，积极主动给顾客先做店面布局、产品分区、所关注单品等的讲解，请注意，不是直接推销产品，而且帮助顾客逛展厅、看样品。通过主动给顾客做店面行走路线、浏览区域、单品展示这三个方面的讲解，让顾客听了后，自然得到帮助和收获。 此外，对于那些对卫浴有些认识，但是对于进店的本品牌产品没有概念的顾客，他们一般是希望看到销售员能够把店面样品进行有效分类讲解和带路指引，可以让他省时省力，听到他个人希望选购产品的优缺点、性价比和服务水平等等。 案例展示：顾客李先生，一进店就跟我说自己想买箭牌马桶，普通款就好，购买意向非常明确。但是也表示，对型号完全不了解，不知道哪一个适合自己家。在了解了他的需求后，我跟他介绍了几款普通马桶，但是我还是强烈推荐了新款，因为新款在技术上更有优势，更适
2013年3月人体背部按摩峨眉派手法详细图解
人体背部按摩峨眉派手法详细图解 1、把你的右手放在伙伴的背下部。闭上眼睛，深呼吸。把精神集中在你的手上，放松。 2、现在，把你的右手移向左臀部的侧面，另一只手还留在她的背上部。 3、继续摇，同时把你的左手带到右手旁边。轻轻地摇。 4、继续摇，把你的左手逐步沿整个背部移动由左向右。缓缓地停止摇。 5、把盖在伙伴身上的毛巾向下折叠到她的臀部。要保证她感到舒服。
6、双手由下而上慢慢向颈底部推行，然后向两肩推，再沿背的两侧推回。 7、回滑到腰部时，向上和向里拉。dd重复步骤6和7，直到背部均匀地抹上油并感到发热为止。 8、从背下部开始，双手用游泳的动作在背的两边划交叠的大圈。向上划到肩部，再从两侧直下。重复几次。 9、把右手放在脊柱的底部，手指朝向头部。左手叠加在右手上，加大力度向颈部推动。 10、移开左手、用右手的食指和中指按压脊柱的两边。左右手交替进行，向背下部按压。
11、从臀部开始，手掌交替，沿身体的曲线向上拉身体的两侧。在最高处时，把手指拉过肩膀向颈部移动。然后再回到臀下部。双手应紧密相随，使手与身体的接触不会中断。 12、双手靠拢，平放在臀部。手指伸展指尖略微上翘。向着肩膀的方向，来回搓动，以使肌肉发热。对肩胛骨和位于肩胛骨与脊柱之间的部位多加注意。再返回到臀下部。 13、揉捏臀部的肌肉。双手交替抓和挤肌肉，并逐步加大压力。 14、两拇指交替从脊柱向肩胛骨作向外划圈横推。在你加大对肌肉的压力时，让伙伴把感觉反馈给你。这种手法产生一种“舒畅的疼痛”和释放紧张的快感。在肩胛骨上按摩。
15、双掌并拢，把你的前臂横在伙伴背部的中间。 16、很慢地把前臀向两边推开，掌心朝下滚动你的前臂。右臂应在脊柱的底部停下来，而左臂在颈的顶部停下来。利用身体的重量施加压力。 17、现在，在背的一侧以对角线方向重复这一动作。你的左臂应推到肩部，而右臂则推到对侧的臀部。 18、双手沿同一个方向放在臀部，用交叉的、绞扭的动作向背部移。
背部按摩的手法
背部按摩的手法 文章目录*一、背部按摩的手法*二、背部按摩对身体有什么好处*三、背部按摩需要注意什么 背部按摩的手法1、背部按摩的手法 1.1、一指禅推法 患者取坐位,术者自枕骨下经风府推至大椎穴,再以蝴蝶双飞势重点推风池穴,然后自风池经天柱推至大杼穴。 1.2、滚法 患者取坐位,术者以滚法从枕骨下经风府、大椎、肩中俞滚至肩外俞。 1.3、拿法 患者取坐位,术者单手拿双侧风池穴,再拿两侧肩井穴。 1.4、按法 患者取坐位,术者用拇指分按风池、肩中俞、肩外俞、天宗穴。 2、背部养生方法 2.1、滚动背部 滚动背部其实很简单,可以将一个较粗的棍子放在床上,然后背部靠在棍子上,双腿弯曲,脚踩在床面上,然后背部就在棍子上来回滚动,这样就可以起到按摩背部的作用。只要每天坚持这个运动,可以疏通膀胱经及督脉。
2.2、伸展背部 伸展背部在任何时间地点都是可以进行的,首先将手放于后腰上身子向后倾,动作尽量的缓慢、平稳。 3、背部不舒服的原因有哪些 背痛是一种症状,可以见于多种疾病。有的疾病比较严重,需要认真对待,如胸椎的外伤骨折,结核,肿瘤等;有的背痛症状较轻,往往是由于背部受凉,姿势不良引起。可能是感冒,贫血,美尼尔氏综合征,心律失常,休息的时间和质量不好,压力大,心理因素,都是可能导致的,需要找到原因,针对性的治疗。长时间的坐在电脑前,累的脖子后面的肌肉聚集在一块,就感觉像一根筋似的。可以上点热敷、促进该部位肌肉疏通,也可以去针灸,疏通此部位的筋络疏通,即可以啦,不要老一个姿势坐着,注意活动颈部。这种现象通常是背部肌肉劳损的表现,背部的酸痛主要是由于缺乏肌肉力量,另外,不正确的姿势、非正常的用力都会造成背部的伤害。 背部按摩对身体有什么好处1、促进体内新陈代谢气血循环增加之后,体内将能够分泌出更多的各种各样的激素,例如肾上腺素,这种激素能够很好的促进体内新陈代谢,最终达到提高人体免疫力、抵抗力的作用。
五大销售技术和话术
五大销售技术和话术 推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 推销技巧二：关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 推销技巧三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾
背部按摩手法图片展示
背部按摩手法图片展示 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
背部按摩手法图解 1、把你的右手放在伙伴的背下部，左手放在背上部。闭上眼睛，深呼吸。把精神集中在你的手 上，放松。 2、现在，把你的右手移向左臀部的侧面，另一只手还留在她的背上部。用掌根部轻轻地开始摇， 把她的身体向外推。 3、继续摇，同时把你的左手带到右手旁边。轻轻 地摇。 4 、继续摇，把你的左手逐步沿整个背部移动由 左向右。缓缓地停止摇。 5、把盖在伙伴身上的毛巾向下折叠到她的臀部。 要保证她感到舒服。 6、双手放在伙伴的背下部脊柱的两侧，由下而上 慢慢向颈底部推行，然后向两肩推，再沿背的两 侧推回。 7、回滑到腰部时，向上和向里拉。dd重复步骤6 和7，直到背部均匀地抹上油并感到发热为止。
8、从背下部开始，双手用游泳的动作在背的两边划交叠的大圈。向上划到肩部，再从两侧直下。 重复几次。 9、把右手放在脊柱的底部，手指朝向头部。左手 叠加在右手上，加大力度向颈部推动。 10、移开左手、用右手的食指和中指按压脊柱的 两边。左右手交替进行，向背下部按压。 11、从臀部开始，手掌交替，沿身体的曲线向上 拉身体的两侧。在最高处时，把手指拉过肩膀向 颈部移动。然后再回到臀下部。双手应紧密相 随，使手与身体的接触不会中断。 12、双手靠拢，平放在臀部。手指伸展指尖略微 上翘。向着肩膀的方向，来回搓动，以使肌肉发 热。对肩胛骨和位于肩胛骨与脊柱之间的部位多 加注意。再返回到臀下部。 13、揉捏臀部的肌肉。双手交替抓和挤肌肉，并 逐步加大压力。向背上部推进，揉捏到臂的上 部。用拇指和食指捻动肩部肌肉。轻捏颈背部。 沿脊柱和肩胛骨之间下移。 14、两拇指交替从脊柱向肩胛骨作向外划圈横 推。在你加大对肌肉的压力时，让伙伴把感觉反 馈给你。这种手法产生一种“舒畅的疼痛”和释 放紧张的快感。在肩胛骨上按摩。
美容院销售话术
一、美容院销售话术 一、美容院现场销售美容项目话术 细节：客人进店后，美容师必须先带位安排茶水。 话术：“小姐您好！我是本店的美容师，叫我小薇，请问如何称呼您呢？” 顾客说：“我姓张”。 美容师话术：“张小姐您好！请问您有指定的美容师吗？” 顾客说：“有”。 美容师话术：“请稍后，我马上帮您安排”。 如果说没有，“没关系我们店里的每一位美容师都非常的优秀，或者我帮您安排一位美容师好吗？”然后看一下前台哪个美容师是空闲的，如是顾问，这时你必须告诉顾客，顾客姓什么。然后美容师带着顾问走到张小姐前面并且要隆重介绍顾问。 美容师话术：“张小姐您好！这就是我为您介绍我们的顾问，有很多的固定顾客常年咨询她，并且他的专业和经验都非常好，我想她会给您最好的服务的……。您们先沟通一下，我在旁边等候您们的吩咐”。 顾问话术：“张小姐您好！很高兴认识您，我叫XX顾问。在我为您做护理之前我先帮您分析一下您的皮肤状况好吗？对您了解得清楚一些，才能帮您做最合适您的护理。”在分析皮肤时可侧面问一下，如：工作单位及平时喜欢进什么店做什么项目？这样便于我们有效的定价。分析完后话术：“张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以你的皮肤补水很重要，“小薇你帮张小姐洗脸，张小姐脸有点干，你在我的台面上拿那套柏兰美最补水的水嫩保湿系列帮张小姐享用。”“你洗脸时要用指腹洗，轻柔些，以免伤了张小姐脸上的皮肤。”“好！张小姐我先去接待一下帮您准备一下护理用品，您慢慢感受，我一会儿过来。” 等张小姐洗完面后，在做脸部按摩时，顾问必须过去，话术：张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以我推荐你做我们的火行舒筋自然组合，运用传统的拨筋疗法，通过刺激面部的特定穴位和经络，迅速疏通经络阻塞状况，排出毒素，畅和血脉，提高心脏的供氧量，增强皮肤的吸收及锁水能力，保证您做完皮肤红润有光泽。 顾客说：“那试试看吧。” 顾问话术：“这个效果绝对可以给您保证的，不然等一下先做一边脸让您对比一下效果，面部拨筋是我们店里的明星项目，我们美容院也是靠这个做起来的，口碑非常的好，绝对是您的首选项目” 确定面部拨筋后，关键是拨筋的价格。其实我们在分析顾客皮肤的时候就已经知道她的工作单位和收入情况，在定价一定要按照柏兰美公司的价目表上的价格做参考，根据不同的消费层次来定价。 1美容店现场销售极品女人话术 细节：美容师及美容师通常在推销身体项目时会遇到顾客抗拒消费： 1觉得极品女人没有疗效； 2对销售人员的抗拒心理； 3对自己的病痛难言之隐 1.“小姐您好！我很认同您的观点，不过我国30岁以上的女性开始出现腰腹变粗，下腹凸挺，胸部萎缩，性冷淡，皮肤松弛，痘，斑，皱等一系列美容障碍，其中内在的原因80%是由于生殖系统机能衰退或不健康引起的！生殖系统功能的衰退会让一个女人从淑女变成“黄脸婆” 。30岁以后的女性阴道壁以及膀胱括约肌和骨盆肌群均会发生弹性下降、松弛的现象。
背部按摩手法详细图解
背部按摩手法详细图解 1、把你的右手放在伙伴的背下部，左手放在背上部。闭上眼睛，深呼吸。把精神集中在你的手上，放松。 2、现在，把你的右手移向左臀部的侧面，另一只手还留在她的背上部。用掌根部轻轻地开始摇，把她的身体向外推。 3、继续摇，同时把你的左手带到右手旁边。轻轻地摇。 4、继续摇，把你的左手逐步沿整个背部移动由左向右。缓缓地停止摇。 5、把盖在伙伴身上的毛巾向下折叠到她的臀部。要保证她感到舒服。
6、双手放在伙伴的背下部脊柱的两侧，由下而上慢慢向颈底部推行，然后向两肩推，再沿背的两侧推回。 7、回滑到腰部时，向上和向里拉。dd重复步骤6和7，直到背部均匀地抹上油并感到发热为止。 8、从背下部开始，双手用游泳的动作在背的两边划交叠的大圈。向上划到肩部，再从两侧直下。重复几次。 9、把右手放在脊柱的底部，手指朝向头部。左手叠加在右手上，加大力度向颈部推动。 10、移开左手、用右手的食指和中指按压脊柱的两边。左右手交替进行，向背下部按压。
11、从臀部开始，手掌交替，沿身体的曲线向上拉身体的两侧。在最高处时，把手指拉过肩膀向颈部移动。然后再回到臀下部。双手应紧密相随，使手与身体的接触不会中断。 12、双手靠拢，平放在臀部。手指伸展指尖略微上翘。向着肩膀的方向，来回搓动，以使肌肉发热。对肩胛骨和位于肩胛骨与脊柱之间的部位多加注意。再返回到臀下部。 13、揉捏臀部的肌肉。双手交替抓和挤肌肉，并逐步加大压力。向背上部推进，揉捏到臂的上部。用拇指和食指捻动肩部肌肉。轻捏颈背部。沿脊柱和肩胛骨之间下移。 14、两拇指交替从脊柱向肩胛骨作向外划圈横推。在你加大对肌肉的压力时，让伙伴把感觉反馈给你。这种手法产生一种“舒畅的疼痛”和释放紧张的快感。在肩胛骨上按摩。
销售话术大全
销售话术大全 1、顾客没反应或销售进行不下去怎么办？我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 1):导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的珠宝……请问，您喜欢戴什么样的珠宝呢？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍珠宝的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 2）：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“女人花”系列的产品，这几天在我们店面卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售成功。 观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进。 2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对
背部刮痧方法和反射区
本文出处美容护肤小常识背部按摩刮痧对身体有什么好处,
作用于全身肌肉厚实部位,疏通经络,调整气血可滋润全身肌肤,能起到美容护肤的作用,祛病强身,延年益寿。 通过刮痧除了有保健作用还有治病作用,刮痧主要有以下保健作用： (一)活血祛瘀 (二)调整阴阳 (三)舒筋通络 (四)信息调整 (五)排除毒素 (六)行气活血 刮痧后会进行适量的营养补充,以正气驱逐邪气,让身体处于最好的 状态,不会造成依赖。既秉承传统刮痧的精粹,又加入科学的元素,所以称为营养刮痧。 以下病症刮痧后能起收到良好的治疗效果：感冒、发烧、中暑、头痛、落枕、肩周炎 [单纯性背部刮痧的副作用也不容忽视]: 第一点,常年或经常性的单纯性的背部刮痧会使人体免疫力下降,阴气加重, 背部为阳,经常单纯性刮背为泄,阳气外泄,阴气消长人会出现乏力,腹胀,心脏供血不足等症状,中医讲究“阴平而阳秘精神乃治”,而总刮阳经容易使人体免疫力下降。 第二点,背部刮痧,会使人体出现阴阳不平衡,总是做背部刮痧阳面上的垃圾经常清理, 刮痧可以起到清道夫的作用,而阴面上的毒素不容易排除,容易是人体阴盛阳衰,出现头晕,恶心,畏寒的症状。
第三点,经常做背部刮痧,背部容易舒服,人体总是处于一种相对性, 这样下肢、胸腹、上肢会出现不良反应,发生一些疾病。 第四点,经常做背部刮痧,血糖、血压都会出现不平稳现象容易引起体虚。 我们应该选择先进的第四代刮拭方法“全息平衡刮痧法”,阴阳全身调理。科学的排毒解决亚健康,让我们真正体会到科学刮痧的优势, 安全可靠无毒副作用。 日式背部刮痧点穴按摩方法,刮痧美容手法 一、清洁、去角质、热敷 二、抹精油、舒缓背部 双手掌压肩部（让客人深吸气）,慢慢推至腰部（让客人深呼气）, 分至腰部收回后拉至肩部,分开两手臂收回。 三、背部刮痧：美容师站至床头 1．以椎旁1.5寸至3寸之间从肩部刮痧至腰部,（刮痧不必强出痧）2．随着肩胛骨边缘从肩部刮痧至腋下 3．点按肩中穴、魄户、膏肓） 4．点按风池,从风池刮至肩外侧 5．沿上刮手臂至手掌。 四、背部按摩手法 （一）、单边按摩 1．单面拇指重叠以椎旁1.5寸从腰部推至颈部 2．双手掌成爬山状向上推至肩部