格力空调进入长春市场营销计划书

格力空调进入长春市场营销计划书

班级：110509

姓名：琉璃

学号：*****

格力空调进入长春市场营销计划书

一、营销环境分析

（一）宏观环境

作为中国制造产业的一支重要力量空调产业与其它产业一样,其自身的发展与外部宏观环境的变化息息相关。而在北方市场以长春为例，冬季冷而长，夏季比较短，空调的普及率较小，然而长春是一个很大的市场，打开这个市场是机遇也是挑战。

（二）企业自身分析

格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司现有员工35000多人，目前主导产品包括家用空调、家庭中央空调、商用中央空调和小家电，其中家用空调年产规模达1500万台（套）（合肥基地投产后将达1800万台套），中央空调年产值达50亿元。公司的空调产品有20个大类、400个系列、7000多个品种规格，其中中央空调有9大系列、1000多个品种，小家电则形成了以电风扇、电暖器、电饭煲、电磁炉为主的丰富产品群。多年来，格力空调已经奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品也牌已深入人心，并以“好空调，格力造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉，先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、B.I.D“WQC国际之星金奖”、B.I.D“杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名荣誉。

2005年10月，格力电器还被授予2005年度中国“节能贡献奖”称号，是空调品牌云集的广东省内唯一获得这一称号的空调企业格力电器的愿景是“缔造全球领先的空调企业，打造格力百年的世界品牌”，近期目标是在2009年实现销售额500亿元。目前，格力电器正在实施全新的“精品战略”——“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”和“八严”方针——“严格的制度、严谨的设计、严肃的工艺、严厉的标准、严密的服务、严明的教育、严正的考核、严重的处罚”，以早日实现打造世界级品牌的目标。

二、销售预测

对空调企业而言，机遇仍然存在。近年节能惠民政策对空调销量的正面影响将更加明显，在一定程度上将带动空调消费，而市场更新换代和非首台空调的需求也将得到进一步释放。有关调查预测显示，空调市场预增2014年空调销量将达到3820万台，同比增长3.2%，零售额预计为1350亿元，同比增长5.5%。其中变频空调2014年销量为2000万台，同比增长11.1%，零售额为830亿元，同比增长12.9%。而在长春各大商场、超市空调夏季也是必要的。

三、销售队伍

只有进行业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。由10-15人的销售人员组成的销售队伍，对长春的各大商场进行销售，并且制定内部人员的报告制度和销售奖励制度。

四、销售配额

在进入长春市场后，在开始希望能打入长春的各大商场和超市等大型的市场，在销售量上能有一个提升。

五、销售渠道

如果空调产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着长春经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

可以直接发展客户即各大商场，也可以发展分销商，由他们代理做销售。并且在代理之间挑选，在谈判中选取一个忠诚潜在客户。负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内做出一定的业绩，给内部人员和分销商树立信心。

六、宣传计划

1、报纸宣传

在每一期我们登出的产品介绍中，附加活动的宣传语以达到宣传的效果。

2、海报宣传

在各个售卖点悬挂海报，让更多的人知道。

3、人员促销

在促销员讲解空调方面的情况时，对店里的促销活动加以介绍。

七、预算

月租金：5000

水电费：300

网费：80

店员雇佣费用每人2500-3000

格力电器营销渠道模式分析

格力电器营销渠道模式研究 1246 张信利 （64710）一．格力电器简介 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。2012年实现营业总收入亿元，同比增长%；净利润亿元，同比增长%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、芜湖、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南10大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 二．董明珠的“区域性营销公司” 2004年，成都国美因为未经格力允许擅自将其产品大幅降价，而引发双方交恶。在“渠道为王”的年代，敢于向国美说不，大家

都为董明珠捏把汗。而董明珠敢于叫板国美的底牌之一就是其独创的被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。 “被格力奉为制胜法宝的“股份制区域性销售公司模式”最早形成于湖北，是由空调大战促成的。格力原来在湖北有4个空调批发大户，业绩都很好。但在1996年由空调厂家挑起“空调大战”中，这4家为抢占地盘，开始竞相降价、窜货、恶性竞争，格力空调市场价格被冲乱，商家和厂家利益都受到严重损害。为此，董明珠几次亲自跑到湖北，动员当地的大经销商和厂家并肩作战。1997年底，董明珠的大胆设想与湖北经销商的自觉要求不谋而合，成立了一家以资产为纽带，以格力品牌为旗帜，互利双赢的经济联合体，“湖北格力空调销售公司”于1997年12月20日正式诞生。这是格力独创的中国第一家由厂商联合组成的区域性品牌销售公司。这种以股份制组成的销售公司模式是：统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务，开辟了独具一格的专业化销售道路，统一价格对外批货、共同开拓市场，共谋发展。湖北格力区域股份公司成立，标志着董明珠理想中的“股份制区域性销售公司模式”计划正式开始实施。股份制区域性销售模式的实质就是在每个省选定几家大的经销商，共同出资参股组建销售公司，组成“利益共同体”，把区域内大的经销商捆绑到格力的战船上，共同操控和占有区域市场，达到共赢的目的。其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份。此种模式被格力迅速推向全国，先后在重庆、安徽、湖南、

格力空调购销安装合同范本

格力空调购销安装合同范本 签订地点：合同编号： 甲方乙方 甲方根据实际需要， 就向乙方采购格力空调用于办公室一事， 经双方友好协商， 达成如 下协议： 一、甲方采购产品的型号、数量、单价、金额和安装时间： 如在约定安装时间内， 因甲方原因造成不能安装调试完毕， 量、金额执行本合同，如在约定安装时间内甲方需调整型号数量， 号、单价另议。 超过约定安装时间后， 甲方要求继续履行剩余安装合同的， 若乙方价格上 涨， 按照涨价后价格计算。 若在本合同执行中乙方发现甲方采购用途及安装地点与本合同内容不 符，视为甲方违约，乙方有权终止合同，并有权向甲方收取违约金。 二、产品的运输方式和费用负担：汽运 . 三、风险责任承担： 货物到达甲方安装地前， 风险责任由乙方承担。货物自到达甲方安 装地后，风险责任由甲方承担。四、安装地点： . 五、产品安装调试： 由乙方免费安装调试； 甲方为乙方提供电源、场地等设施供乙方安装调试使用，以配合乙方安装调试。 六、其他费用： 分体室内机连接电源插座、 柜机室内机连接电源所必须用的空气开关等费用均由甲方承 担。 甲方特殊要求的支架、护网等材料及制作费用约定为甲方承担。 配管加长、附件增加部分费用由甲方承担。 七、设备验收： 双方约定验收时间期限为乙方安装调试完毕、 通知甲方对设备进行验收 之日起十五日内由甲方验收完毕。逾期视同验收合格。 八、结算方式及期限： .甲方付款逾期十日视为违约。九、包修期限：按照国家三包法 及厂家保修规定。 十、违约责任： 十一、合同纠纷解决方式： 十二、本合同一式肆份，其中甲方保留壹 份，乙方保留壹份，厂家保留贰份。 十三、 其他约定：甲乙双方保证工程真实及合同签订数量、安装地址的真实， 一旦有虚 假，愿意承担责任， 同时甲乙双方同意保留山东格力公司或珠海总部直接与项目甲方核实此 项目真实性的权利 . 甲方：乙方： 联系电话：联系电话： 详细签字：签字： 盖章：盖章： 日期：日期： 双方同意按实际完成安装数 乙方应予以配合；新增

格力空调市场营销策划书

目录一、前言 ......................................................................................................................... ................................ 2 （一）公司概述 ......................................................................................................................... ............ 2 （二）市场概述 ......................................................................................................................... ............ 2 （三）营销目标 ......................................................................................................................... ............ 3 二、营销分析 ......................................................................................................................... ........................ 3 （一）市场分析 ......................................................................................................................... ............ 3 （二）竞争分析 ......................................................................................................................... ............ 4 三、营销战略 ......................................................................................................................... ........................ 5 （一）市场战略 ......................................................................................................................... ............ 5 （二）目标市场 ......................................................................................................................... ............ 5 （三）品牌定位 .........................................................................................................................

格力空调购销安装合同实用版

YF-ED-J1198 可按资料类型定义编号 格力空调购销安装合同实 用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日

格力空调购销安装合同实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 签订地点：合同编号： 甲方（需方）乙方（供方） 甲方根据实际需要，就向乙方采购格力空调用于办公室一事，经双方友好协商，达成如下协议： 一、甲方采购产品的型号、数量、单价、金额和安装时间： 如在约定安装时间内，因甲方原因造成不能安装调试完毕，双方同意按实际完成安装数量、金额执行本合同，如在约定安装时间内甲方需调整型号数量，乙方应予以配合；新增型

号、单价另议。超过约定安装时间后，甲方要求继续履行剩余安装合同的，若乙方价格上涨，按照涨价后价格计算。若在本合同执行中乙方发现甲方采购用途及安装地点与本合同内容不符，视为甲方违约，乙方有权终止合同，并有权向甲方收取违约金。 二、产品的运输方式和费用负担：汽运. 三、风险责任承担：货物到达甲方安装地前，风险责任由乙方承担。货物自到达甲方安装地后，风险责任由甲方承担。四、安装地点：.五、产品安装调试： （1）由乙方免费安装调试； （2）甲方为乙方提供电源、场地等设施供乙方安装调试使用，以配合乙方安装调试。 六、其他费用：

格力空调工程项目购销合同(空白)

格力空调工程项目购销合同 需方（甲方）： 供方（乙方）：南宁广深冷气设备有限公司 甲乙双方经过友好协商，就甲方所采购格力空调用于 一事达成如下协议： 一、空调设备的选用： 根据场地需要，现由甲方指定选用以下新产品：（表一） 20 天有效）提供货源，货源来源保证为原厂生产的未使用过的合格新产品，产品品质符合国家标准。

四、保修期限：乙方承诺对于所安装格力空调，整机六年免费保修，压缩机六年免费保 修。空调机的售后服务按随机的空调说明书和厂家的售后服务条例为甲方提供相关服 务。 注：由于不可抗拒因素、甲方工作环境恶劣或甲方私自拆修造成的损坏或故障，不在保修范围内。 五、结算方式及期限： a)签定合同后天甲方支付设备全款（大写）：，（￥ .00）。乙方收到款 后开始定货并组织人员进场施工。 b)设备台到场后1天内，甲方支付设备余款（大写）：，（￥ .00）乙方 收到款后组织人员进场施工。 c)空调设备由乙方安装调试后，如有增加材料,甲方须在个日历日内验收完，验收完后 3 天内一次性支付完增加材料款：（￥） 六、安装要求和对安装质量提出异议期限： 1、乙方须按甲方原定位置、依照空调安装规范进行施工；甲方须配合乙方施工，并提 供空调安装所需的相关环境条件和设施，乙方认可合格并做出安装方案才能收定金。 如果在甲、乙双方确定安装方案后，在施工的过程中，如果甲方改变安装方案，涉及 危害人身、设备安全的，乙方有权拒绝。 2、从乙方通知甲方对工程进行验收之日起 2 天内，甲方负责组织对工程验收，否则 视为工程合格。 七、甲方责任： 从乙方安装之日起，甲方提供空调施工其他相关条件（水、电等），并承担费用。 八、乙方责任： 乙方负责把货送到双方协商的地点，双方当面拆封点交。运输工具及运费由乙方负责 承担。 九、违约责任：

格力空调的营销渠道分析

加多宝的营销渠道分析 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。加多宝（中国）饮料有限公司勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。集团于1996年推出了红色罐装凉茶，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品为广大消费者所接受。2006年，加多宝集团生产经营的红色罐装凉茶被广东省文化遗产认定委员会，因"其历史悠久，具有充足的普遍价值"而评为“广东省食品文化遗产”。 一、加多宝的密集分销模式 加多宝的营销，更多的把精力放在终端的建设、管理和维护上，但是这不代表它在通路上不重视。相反，在通路建设和管理上，加多宝也做了很多创新。在具体的渠道策略上，加多宝采取了密集分销，即所谓的宽渠道。通过终端运作，加多宝几乎覆盖了所有适合饮料销售的终端。人们不禁好奇，加多宝是如何快速实现全国饮料终端的全覆盖呢？一方面，是人海战术的运用，一方面，是渠道策略的灵活运用。 二、营销渠道中的成本理论 营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。 1、交易成本 交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本： （1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。 （2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分成本的，在最后达成协议时也要付出一定的成本，由此构成谈判成本。 （3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整

格力空调公司营销策略分析

格力空调公司营销策略 分析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

格力空调公司市场营销策略分析珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”着称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。 一、市场背景 为了摸清空调市场的真实情况，珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论： 1、随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2、从2012年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的结构特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比较激烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。再加上节能家电补贴政策的实施，三大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。 3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。

4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异，以产品差异取得竞争优势。 二、消费者研究 1、消费者购买空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。 2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。比如北方消费者与南方消费者由于地形结构与天气的差异性，购买空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。 三、格力空调的市场定位 1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。 2、产品功能定位——格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位。市场调查反馈，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，因此受到了广大消费者群体的喜爱。 3、目标市场选择——格力空调考虑到购买者收入多少及对产品的了解程度，将购买者年龄在25至40岁之间，有中高收入、较强购买力的消费者，其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电产品。而短期行销目标定位于2012年销售收入达1000亿元，并在年终消除格力的库存压力，从而有利于新机型有强势的市场力量。

格力空调安装合同(完整版)

合同编号：YT-FS-3433-47 格力空调安装合同(完整 版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

格力空调安装合同(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方: 乙方: 按照《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则,结合本工程具体情况,双方达成如下协议,以资共同信守。第一条工程概况1、工程名称：工程地点：工程内容：格力商用空调设备销售及安装2、开工日期：定货**天设备到达施工现场。安装施工工期： **天3、技术指标：建筑面积为***平方米，制冷面积为***平方米。a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：-15℃—+43℃。b、冬季室内温度达到16℃，夏季室内温度达到26℃-28℃。 4、设备及材料如下a、设备表如下：序号设备规格名称产地 1 风冷模块冷热水机组csqwrf130m/b ** 2 卧式吊顶风柜g-6wd×1/d ** 3 风机盘管、模块机控制器

** b、施工材料表: 序号安装主要材料名称型号规格材料材质品牌及产地1 铜管￠** 厚0**mm 紫铜管**红星 2 铜管￠** 厚0**mm 紫铜管**红星 3 铜管￠**7 厚0**mm 紫铜管**红星 4 铜管￠**9 厚1mm 紫铜管**红星 5 铜管￠**05 厚1mm 紫铜管**红星 6 铜管保温材料内径￠** 难燃b1级橡塑保温河北华阳7 铜管保温材料内径￠** 难燃b1级橡塑保温河北华阳8 铜管保温材料内径￠**7 难燃b1级橡塑保温9 铜管保温材料内径￠**9 难燃b1级橡塑保温河北华阳10 铜管保温材料内径￠**05 难燃b1级橡塑保温河北华阳11 冷凝水管dn25 upvc 四川亚美12 冷凝水保温材料内径dn25 厚10mm 难燃b1级橡塑保温河北华阳13 橡套电缆线**mm

格力营销案例分析

格力电器营销案例分析 一、公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。 2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一； 2008年，格力全球用户超过8800万。 2010年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。业务遍及全球100多个国家和地区。 目前在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南九大生产基地。二、公司发展 三、环境分析

1.政治环境 中国鼓励且支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。有家电下乡、以旧换新、节能补贴、“一保一控”等扶持政策。 2.经济环境 在全球范围内，中国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力成为众所周知的全球亮点。经济发展、人们生活水平提高、金融危机减缓。在未来的若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，整体经济实力必将进一步增强。 3.社会环境 （1）消费者消费行为习惯向信用消费，超前消费转变。 （2）消费者更加注重产品的品牌和服务，而且维权意识有所加强。 （3）人口的老龄化现象变严重，家庭结构规模出现了变化。 （4）绿色经济、低碳经济的发展，节能、健康成为主要的购买标准。 4.技术环境 为了能耗的节约，开辟利用新能源，空调技术的研究发展很快。变频空调凭借它在降噪、节能、舒适等方面的优势，越来越受到重视。国外技术壁垒变强，技术创新十分必要。 四、竞争者分析 （一）美的：作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。 优势： 1．美的空调在质量和技术上和格力不相上下，但在营销和服务方面比格力更胜一筹。 2．美的在全国各地的公司归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行能力较强，且其销售网络体系覆盖的面积大和数量多，同时其民营的性质也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。劣势： 在空调行业的新的一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，这一举动目标直指行业老大的地位，但是这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生的变频空调的成长是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量的稳定性存在一定的质疑，也不利于变频技术进一步的发展。

最新整理格力空调营销策划方案

最新整理格力空调营销策划方案 一、前言 随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。 二、市场调查与分析 (1)空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。 (2)空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 (3)人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄，层次的人的xx，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度空调的耗电量情况 空调的价格空调的品牌 空调的售后服务空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。20xx年分

别获得ISO14001:20xx环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证(压力容器)。20xx年获得QC080000禁用物质管控体系证书。20xx年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一 20xx年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一 20xx年，格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格 l根据产品市场不同制定不同价格 l保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 l短期举行让利活动 2.渠道 l先付款后发货 l淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间 l废除年底退货 l区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场 3.经营方式 l广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。

格力空调购销安装合同示范文本

格力空调购销安装合同示 范文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月

格力空调购销安装合同示范文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 签订地点：合同编号： 甲方（需方）乙方（供方） 甲方根据实际需要，就向乙方采购格力空调用于办公 室一事，经双方友好协商，达成如下协议： 一、甲方采购产品的型号、数量、单价、金额和安装 时间： 如在约定安装时间内，因甲方原因造成不能安装调试 完毕，双方同意按实际完成安装数量、金额执行本合同， 如在约定安装时间内甲方需调整型号数量，乙方应予以配 合；新增型号、单价另议。超过约定安装时间后，甲方要 求继续履行剩余安装合同的，若乙方价格上涨，按照涨价 后价格计算。若在本合同执行中乙方发现甲方采购用途及

安装地点与本合同内容不符，视为甲方违约，乙方有权终止合同，并有权向甲方收取违约金。 二、产品的运输方式和费用负担：汽运. 三、风险责任承担：货物到达甲方安装地前，风险责任由乙方承担。货物自到达甲方安装地后，风险责任由甲方承担。四、安装地点：.五、产品安装调试： （1）由乙方免费安装调试； （2）甲方为乙方提供电源、场地等设施供乙方安装调试使用，以配合乙方安装调试。 六、其他费用： （1）分体室内机连接电源插座、柜机室内机连接电源所必须用的空气开关等费用均由甲方承担。 （2）甲方特殊要求的支架、护网等材料及制作费用约定为甲方承担。 （3）配管加长、附件增加（超出原厂包装配置）部分

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按国家规定的三包期限，在包修期内，符合下列条件，而且用户 拒绝维修时，可以换机。 2.1 产品自售出之日起15 日内，发生主要性能故障，不能正常工作的，可以换机； 2.2 按国家规定的三包期限，在包修期内，主要性能故障连续维 修二次，不能正常工作的，可以换机，并按国家三包规定，重新 起算包修期限（更换部分）。 2.3 变频空调产品自售出之日起一年内，发生主要性能故障导致 机器无法工作的，可以换机。 2.4 i 系列、U 系列、睡梦宝系列变频空调产品自售出之日起两年内，发生主要性能故障导致机器无法工作的，可以换机。 3包退政策 3.1 按国家规定的三包期限，符合下列条件，而且用户拒绝维修 或换机时，可以退机。 3.1.1 产品自售出之日起10 日内，发生主要性能故障，如压缩机故障、换热器内漏等，可以退机。 3.1.2 自售出之日起一年以内，连续二次以上仍无法修好（指主 要性能）用户坚持退机的。 3.2 对退机折旧费规定 3.2.1 对于不符合退机条件，但用户坚持要求退机的，自购机之 日起，按国家三包规定每日1‰核收折旧费，其中应当扣除维修占用和待修的时间。

格力空调销售合同

格力空调销售合同 甲方： 乙方： 按照《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议，以资共同信守。 条工程概况 1、工程名称： 工程地点： 工程内容：格力商用空调设备销售及安装 2、开工日期：定货—天设备到达施工现场。 安装施工工期：—天 3、技术指标：建筑面积为—平方米，制冷面积为__ 平方米。 a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：-15 C —+43 C。 b、冬季室内温度达到16 C，夏季室内温度达到26 C -28 C。 4、设备及材料如下 a、设备表如下： 序号设备规格名称产地 c、施工、安装、调试。

第二条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律 1、合同语言：中文。 2、适用法律法规：《中华人民共和国产品质量法》、 《建筑安装工程承包合同条例》和《中华人民共和国合同法》及有关法规。 3、验收标准、规范：按国标、部标有关标准和审核验收规范。 第三条合同总造价： 第四条付款方式及期限 1.预付款数额为供货合同签订后7日内付__% 2.货到工地现场经验收后付__% 4、安装调试验收合格后，经监理方会同甲方签字认可后 付_%； 5、质保金：_% 第五条甲方工作及责任 1、确认施工场地具备开工条件； 2、水、电等施工管线进入施工场地； 3、授权委托现场监理公司，负责协调现场及乙方工作。 4、甲方将室外机的电源提供至室外机旁。 5、提供施工用电。 第六条乙方工作。 1、该工程为乙方总包模块水冷式中央空调工程。即货物的供货

及施工、安装、调试、检测。 2、该工程包括室内风机、风管及配套设施的供货及安装。 3、按格力厂方提供的施工图纸施工。 4、施工防护工作的要求：按__省建筑工程施工防护措施规定执行。 5、成品保护的要求：做好安全防护措施，负责设备、材料及系统的看护管理。 6、施工场地清洁卫生的要求：按工段进行清理打扫卫生。工程竣工验收前彻底清除一切垃圾并将垃圾送至到指定 垃圾场。 7、乙方应服从工程总包单位的现场管理和监理部门的质量监理督。 8、乙方应严格遵守和执行招标原件和投标承诺的各项条款。 9、乙方应加强施工人员的安全教育，在施工中若发生人身伤亡事故，责任由乙方全部承担。 第七条检查和返工：按工段计划要求进行初检试压验收，如不符合安装质量，必须返工达到验收合格，返工责任及经济损失一律由乙方自负。 第八条、隐蔽工程中间验收 中间验收部位和时间：按设计图纸和工程施工进度的要求和时间执行，验收所有隐蔽系统合格后，再进行明工程施工。 第九条试机：甲、乙双方派员共同参加试机，试机时间甲乙双

格力空调集团公司市场营销策略分析

格力空调营销策划书 系别：经济管理学院 班级：2015级市营升本2班 学号：1505112229 姓名：张小兰 成绩：

目录 1. 前言 (4) 2. 格力空调的市场营销现状 (4) 2.1 格力空调公司简介 (4) 2.2 格力空调的市场营销现状 (5) 2.3 格力空调目前存在的问题 (6) 3. 格力空调的市场营销环境分析 (6) 3.1 外部环境分析 (7) 3.1.1 政治环境 (7) 3.1.2 经济环境 (7) 3.1.3 技术环境 (8) 3.1.4 社会文化环境 (8) 3.2 内部环境分析 (8) 3.3 SWOT分析 (10) 4. 格力空调的营销战略策划 (11) 4.1 市场细分 (11) 4.2 目标市场的选择 (11) 4.3 市场定位 (11) 5．格力空调的营销策略 (12) 5.1 产品策略 (12) 5.2 定价策略 (12)

5.3 渠道策略 (13) 5.4 促销策略 (14) 6. 格力空调市场营销策略的实施建议 (16) 7. 结论 (19) 8. 参考文献 (20)

一、前言 随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述，之后对格力进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT 模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略，希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。 二、格力空调的市场营销现状 2.1格力空调公司简介 珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，

格力空调营销策划案

格力空调营销策划案 格力空调营销策划案 7、不足： 各品牌空调的市场运作人员并不清楚消费者到底有多少人买了空调，多少人买空调，各品牌的市场占有率是什么，因此策划中有很大 的盲目性，销售中有很大的冲动性。对策： 对市场进行一次调研(从居民住处外的室外机就可以调查出以上问题)。 三、消费者分析根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类： 只买自己认可的品牌，不为价格战、概念战所动。他们是某一品 牌的忠诚顾客。只买低价位的品牌，追求实惠。只看重产品的质量， 对品牌，价位不敏感。格力空调首先要抓住3类群体，其次抓住2类 群体，再次是以格力的品牌影响力来抓1类群体。注： 因价格战及空调经销商众多， 2、3类消费群如今穿梭于各售点已是身心疲惫，且2类消费群体 担心价位的无常变动而更为辛苦。(还好我们的优势是在江北还没有空 调专卖店，这对我们来说是一个机遇)针对以上问题，格力空调应统一 合理价位，清楚展示质量，明确各焦点位置。 (一)、根据消费者购买时的目的，可把消费者分为三类： 1、家中没有空调，买空调解决夏天热，冬天冷(供暖期前后)的问题; 2、家中已有空调，想换代或迁新居原空调已不适合新的空间要求;

3、家中已有空调，想再买一台，解决另一个房间的热冷问题;格力空调首先要抓住1类群体，其次是3类群体，再次是2类群体，把2类群体列最后是因为此消费群体对原空调的认知度高，购买时偏重于原品牌或比原品牌更高一类品牌。 (二)、根据消费者购买时的心理价位，，把消费者分为两类： 、 1、3000元以上(挂机) 4000元以上(柜机) 2、3000元以下(挂机) 4000元以下(柜机)注： 因消费者对空调的材料不熟悉，但他们转过几家空调售点便会有这样的一个结论： 空调销售价低于1600元便是次品，201X原以上是好产品，(一类品牌与二类品牌同款机型差价为1000)。格力空调应主攻二类品牌群。注： 销售终端人员在讲解时支撑其价为的 一是材质， 二是品牌。 (三)、消费者购买时考虑的需求有： 1、需求： 制冷，让房间象春天一样。消费者提出此需求时，首先想的是质量，能否长久工作而不坏;其次想的是功率，能否让房间温度迅速达到理想的目标，能否为房间各处都一样;再次想的是服务，能否在空调坏时及时维修，免受热冷之苦，能否迅速安装到位，尽快享受。满足： 1)、提出“春风再现”广告语，得到消费者的内心同感;2)、推出产品质量，让消费者了解生产场景，空调材料;3)、推出空调基础知

格力空调购销安装合同范本

编号：AZ-20210334 甲 方：______________________________ 乙 方：______________________________ 日 期：_________年________月_______日 格力空调购销安装合同范本 Parties hereto may revise or supplement through negotiation matters not mentioned herein.

[标签:titlecontent] 签订地点：合同编号： 甲方（需方）乙方（供方） 甲方根据实际需要，就向乙方采购格力空调用于办公室一事，经双方友好协商，达成如下协议： 一、甲方采购产品的型号、数量、单价、金额和安装时间： 如在约定安装时间内，因甲方原因造成不能安装调试完毕，双方同意按实际完成安装数量、金额执行本合同，如在约定安装时间内甲方需调整型号数量，乙方应予以配合；新增型号、单价另议。超过约定安装时间后，甲方要求继续履行剩余安装合同的，若乙方价格上涨，按照涨价后价格计算。若在本合同执行中乙方发现甲方采购用途及安装地点与本合同内容不符，视为甲方违约，乙方有权终止合同，并有权向甲方收取违约金。 二、产品的运输方式和费用负担：汽运. 三、风险责任承担：货物到达甲方安装地前，风险责任由乙方承担。货物自到达甲方安装地后，风险责任由甲方承担。四、安装地点：. 五、产品安装调试：

（1）由乙方免费安装调试； （2）甲方为乙方提供电源、场地等设施供乙方安装调试使用，以配合乙方安装调试。 六、其他费用： （1）分体室内机连接电源插座、柜机室内机连接电源所必须用的空气开关等费用均由甲方承担。 （2）甲方特殊要求的支架、护网等材料及制作费用约定为甲方承担。 （3）配管加长、附件增加（超出原厂包装配置）部分费用由甲方承担。 七、设备验收：双方约定验收时间期限为乙方安装调试完毕、通知甲方对设备进行验收之日起十五日内由甲方验收完毕。逾期视同验收合格。 八、结算方式及期限：.甲方付款逾期十日视为违约。九、包修期限：按照国家三包法及厂家保修规定。 十、违约责任： 十一、合同纠纷解决方式： 十二、本合同一式肆份，其中甲方保留壹份，乙方保留壹份，厂家保留贰份。 十三、其他约定：甲乙双方保证工程真实及合同签订数量、安装地址的真实，一旦有虚假，愿意承担责任，同时甲乙双方同意保留山*格力公司或珠海总部直接与项目甲方核实此项目真实性的权利.

格力空调维修收费标准

空调加氟收费标准是：普通家用空调(挂壁式)，一般是1~1.5p，空机子加制冷剂，用量在1公斤左右，成本是30元左右，国家收费标准是80元。加制冷剂时，回气压力在4~5公斤之间，你请维修工人加时，一定要看回气压力是否标准。氟立昂是空调制冷系统中传递热量的媒介。没有它，热量就无法进行有效的交换。空调也不可能制冷或制热。所以一旦空调缺氟，外在表现出制冷(热)效果差、不制冷(热)、保护性停机、室内机漏水(有时候会喷水)、内机蒸发器结冰等。而更有表面看不到的问题--减少空调的使用寿命、浪费电力、损害空调压缩机。所以要想正常使用空调，必须要有足够的氟立昂。（它的收费标准根据地域是不一样的，应以服务商价格为准） 前中国家电维修协会将家电维修收费分大修、中修和小修，空调加氟划分在“大修”这一类，但没有将空调器“加氟”这项服务工作单独列出。其主要原因是：需要加氟的制冷系统必然有泄漏才要补加，有泄漏就要查找漏点。一般来讲，对一台分体式空调进行检漏找出漏点所费的时间和精力往往是对一台机加雪种所耗费的数倍甚至几十倍。所以协会把检漏和加氟一起列入大修范围。检漏、补漏然后加氟的费用比只加氟的费用要高1倍。姚文祯称，若制订加氟相关收费标准，则必须分为“氟材料费＋检漏、补漏、灌注等工序的费用”和“雪种材料费

＋不作检漏，只灌注等工序费用”两种情况，第二种存在对消费者不够负责之嫌，两种做法都必须保用90天。 空调加氟在相关标准缺位的情况下，维修协会提醒消费者，对于只加氟的维修项目，建议在维修记录中注明保用时间。此外，简便检验是否缺雪种的方法是，在确定空调运转的情况下，看一下室外机两个连接铜阀，如果都有丰富的水滴，说明空调不需要加氟；如果较大的铜阀表面很干，说明雪种有点不够，如果较细的铜阀表面结霜，说明氟非常不够；如果两个铜阀表面都很干了，那就是氟漏光了。此外，消费者要注意请维修工在维修记录中写明保修期限、公司电话，并确认电话是否为虚假号码。

格力中央空调购销合同

格力中央空调购销合同 篇一:格力中央空调购销安装合同 格力中央空调购销、安装合同 甲方: 乙方:遵义岱峻商贸有限责任公司 签约日期: 乙方承揽甲方商用空调室内工程的设备供给、设计、安装、调试、。为维护双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规，经双方协商一致，签订本合同。 一、工程概况 工程名称:工程地点: 二、合同总额:合同总造价为人民币金额(小写)元整， (大写): 佰拾万拾元整。 三、设备的验收:甲方应于货到当日内同乙方一起检查货物的规格、数量及 完整情况，如发现损坏或规格、数量与合同规定不符时，应及时通知乙 方，乙方应及时更换或补充，验货后一个工作日内若无异议视为合格。 四、设备的安装及调试 ,、安装前，双方应有合理的施工组织安排和措施，保证工程质量和工 期。 ,、乙方严格按照甲方或设计人员提供图纸施工，若工程变更经甲方同意 后进行。 ,、乙方安装所必需的水、电、场地、与其它施工队伍的配合等，需由甲 方负责协调、解决。

,、施工现场管理由乙方负责，甲方应指派专人作为工地代表，负责联系、协调解决施工中的问题。 ,、乙方承担由于自身安全措施不利造成事故的责任和有关费用。 6、设备的调试由乙方负责，甲方应指派有关人员予以协调，并提供试机所需的水电等必要条件。 五、维修范围及包修期 内机设备包修按厂家规定认真执行，在包修期内若因设备本身与设备 安装质量引起的原因，由乙方负责修理或更换设备零件，费用由乙方负责;若甲方操作失误造成的事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。从设备正式启用日起计12个月内为包修期。 六、甲方责任 1、严格遵守合同所定付款方式，及时付款，若未按合同规定付款，乙方有权 拒绝施工。 2、甲方负责协调乙方与主体施工方等之间的关系。 3、甲方向乙方提供必要的施工条件。 1) 提供施工用水、电及工具库房。 2) 满足乙方对施工现场的要求。 3) 协调好各工序间的交接。 4) 室内电源进箱线部分和室外主机电源及配电箱由甲方负责，乙方负责将室内电源从室内电箱引到室内风盘处，。 5) 甲方负责指定机组的所放位置，室外基础和主机室外排水由甲方负责。 6) 出风口、回风口的开口和恢复修补由甲方负责，乙方提供风口开口尺寸。